第一篇：淺談中國純水機市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及問題

淺談中國純水機市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及問題

--轉(zhuǎn)載自中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

一、中國生活飲用水市場現(xiàn)狀

據(jù)世界衛(wèi)生組織報告，全世界發(fā)展中國家1/3的城市人口飲用水安全無法保證。世界各國都將“健康飲水”提上了議事日程。作為發(fā)展中的中國，至少有3億多人飲用水不安全。2005年3月22日《中國飲用水行業(yè)高層論壇》在北京召開，與會專家都倡導(dǎo)“健康飲水”，并且呼吁與水相關(guān)的企業(yè)，都積極投身到“健康飲水”的行動中來。由于以上原因，催生了中國生活飲用水市場的蓬勃發(fā)展。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年中國飲用水市場將突破1000萬噸。一些飲用水年產(chǎn)量較小的地區(qū)，如山西、廣西、云南、貴州等，飲用水的產(chǎn)量正在成倍增長；另外一些省份，如山東，重慶、四川等，飲用水的產(chǎn)量也趨向高速穩(wěn)定增長，大有趕超浙江、廣東等飲用水生產(chǎn)大省的趨勢。新的飲用水市場正在不斷被開發(fā)，舊有的市場則在不斷擴大。

我國現(xiàn)階段的生活飲用水市場，實質(zhì)上是桶裝飲用水、自來水終端制水、管道直飲水三分天下的格局。其中桶裝水以85%的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但是桶裝水存在著“二次污染”問題以及假冒偽劣等現(xiàn)實問題。管道分質(zhì)供水在美國等發(fā)達(dá)國家的普及率為30%左右，目前國內(nèi)的上海、廣州、東莞等地開始試點，但由于工程浩大，近年內(nèi)難有大的作為。自來水終端制水就產(chǎn)品來分，可以分為對自來水等進行初步過濾的凈水器和各種大、中、小型的辦公、家用純水機，普及率在15%左右。自來水終端制水是當(dāng)前—種理想化的凈水方式。

二、純水機的工作原理、種類以及特點2、1純水機的工作原理

它采用的是主要是反滲透膜技術(shù)。它的工作原理是對水施加一定的壓力，使水分子和離子態(tài)的礦物質(zhì)元素通過反滲透膜，而溶解在水中的絕大部分無機鹽（包括重金屬）、有機物以及細(xì)菌、病毒等無法透過反滲透膜，從而使?jié)B透過的純凈水和無法滲

透過的濃縮水嚴(yán)格的分開；反滲透膜上的孔徑只有0.0001微米,而病毒的直徑一般有0.02-0.4微米,普通細(xì)菌的直徑有0.4-1微米,所以你盡可以放心大膽的飲用純水機里流出的清泉。

2、2純水機的種類

純水機根據(jù)使用情況分為手動型（也是經(jīng)濟型）、自動型，不同點只是在于純水機的反沖洗方面，經(jīng)濟型的純水機使用的是手動反沖洗閥門，自動型的純水機使用的是電腦控制的反沖洗閥門。同時，純水機根據(jù)使用的特點還分為櫥上型和櫥下型，作用是一樣的。根據(jù)使用的款式也分為分體式和一體式的，分體式的占地面積比較大，儲水桶和機身分離；一體式是指主機和儲水桶在一起，占地小，有利于清潔，外形美觀大方。根據(jù)不同用戶的實際情況可以有不同的選擇。

2、3、純水機的特點

有電機，需要電源，有儲水罐，一般為五級過濾，第一級為濾芯，第二和第三級為活性炭，第四級為RO逆滲透膜技術(shù)，第五級為精致活性炭，主要用于改善口感。可加第六級放置麥飯石。

純水機不僅可以將雜質(zhì)、鐵銹、泥沙、膠體、細(xì)菌、病毒驅(qū)除掉，還可以將對人體有害的放射性粒子、有機物、熒光物、農(nóng)藥驅(qū)除，還可以將討厭的水堿和重金屬驅(qū)除，保證您在燒開水的時候沒有水堿，同時保證家人的健康。

使用純凈水可以做飯、煲湯、沏茶、沖咖啡，保證原汁原味，充分的將食物中的營養(yǎng)分解，更加適合人體的吸收。在加濕器或者需要水的美容器中使用純凈水可以保證沒有水堿，更好的保護您家的家居。使用純凈水制冰，晶瑩透亮，沒有雜質(zhì)。

三、純水機與飲水機、桶裝水比較

純水機：直接與自來水機連，制造純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)用，可避免二次污染，提供清澈甘甜的純凈水。

飲水機：需要購買桶裝純凈水來實現(xiàn)飲用純凈水。

桶裝水：存在著“二次污染”的問題。例如送水：無論是大品牌，還是小作坊無一例外都是雇自行車、三輪車送水，送水過程是受時間、氣候、環(huán)境、人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”可能性最大。再有空水桶與水桶的更換，瓶口及桶裝水飲水機落水座的衛(wèi)生防疫，還有桶裝飲用水的飲水時間過長也是造成“二次污染”的一大因素，越長污染越嚴(yán)重，這主要是空氣與水的置換引起，空氣中的污染物隨著空氣進入桶內(nèi)，由于桶裝飲用水不能抑制細(xì)菌的生長繁殖，很快剩余水里微生物大量超標(biāo)準(zhǔn)，如果長期飲用被污染的桶裝飲用水，無形中影響我們健康狀況。

四、中國純水機普及率以及品牌受眾度

反滲透純水機是一種在市場上出現(xiàn)時間尚不長的家用飲水設(shè)備,但它的出現(xiàn)已受到越來越多消費者的好評，尤其受到飲水機用戶的青睞,因為他為人門免去了購買桶裝水的費用和運輸桶裝水的繁瑣。

純水機發(fā)源于美國，被稱作“飲水革命”的純水技術(shù)在臺灣推廣的比較早，90年代從臺灣進入內(nèi)地市場。隨著逆滲透膜分離技術(shù)的應(yīng)用和普及，其生產(chǎn)成本的進一步降低，產(chǎn)生了具有劃時代的家用RO純水機。純水機的出現(xiàn)革新了人們現(xiàn)有的飲水習(xí)慣與方式，它使用家庭自制純凈水這一方式，從而徹底解決了二次污染的難題。它將“對接自來水，自制純凈水，飲用純凈水，洗用自來水”的先進觀念帶入人們的日常生活。目前日本和韓國的純水機普及率已達(dá)到70%，而在中國，飲水機的普及率也只有30%左右。北京是我國現(xiàn)代化水平最高的城市之一，然而北純水設(shè)備普及率也僅為4%左右。中國純水機年銷售量估計在3000-4000臺。

五、中國純水機市場的主要銷售渠道

目前純水機的主要銷售渠道是建材城、家電城和超市為主。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，建材城和家電城的純水機銷售量比例在4：6到3：7之間。主要銷售渠道形式如下：

1、建材城

建材城是目前純水機產(chǎn)品的主要銷售渠道之一，特別是大型和正規(guī)的家居建材超

市更是受到歡迎。優(yōu)勢表現(xiàn)為：

A、受眾目標(biāo)明確。去逛家居建材城的消費者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。目前純水機產(chǎn)品在建材城和家電連鎖店的投放比為7:3。

B、定位準(zhǔn)確。家居建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕；而目前純水機的目標(biāo)客戶為高收入，高學(xué)歷和高職位的人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。

C、目前純水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝，這樣可以節(jié)省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

2、家電連鎖店

家電連鎖城是純水機產(chǎn)品另一重要銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境，同時能吸引消費者眼球，有利于純水機概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電連鎖店的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖店的人們分布在各個消費層次，對于高端的純水機產(chǎn)品需求力度不大。

3、另外銷售，（直接到城市居民生活小區(qū)銷售）商場、大型超市，品牌專營店以及團購也是純水機銷售渠道之一，但所占的比例很少。

六、中國純水機市場現(xiàn)存的問題

1、首先是技術(shù)方面，中國多年來對反滲透膜技術(shù)研發(fā)無突破性進展，長期以來RO膜99%仰賴進口。

2、缺少領(lǐng)軍大企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度不夠

在中國純水機市場上還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍型的大型企業(yè)，缺少對自身產(chǎn)品的宣傳，純水機的概念還沒有深入人心。企業(yè)需要營造一定的聲勢，政府、媒體、學(xué)者等共同的關(guān)注和重視。為消費者提供更好服務(wù)，為商家?guī)碡S厚的利潤。

3、市場競爭混亂

一些企業(yè)由于缺少長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，草率進入市場，甚至以不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁?，譬如：一些不法廠家用回收的膜或回收的塑料等替代材料來生產(chǎn)純水機，然后在市場上以低價出售以次充好，混淆純水機和其它水家電的概念，造成純水機市場競爭的混亂局面。

七、純水機市場未來應(yīng)注意的幾個方面：

企業(yè)理性發(fā)展競爭、避免重蹈家電行業(yè)覆轍

在純水機發(fā)展的這幾年中，每年都有許多中小企業(yè)涌現(xiàn)，且呈增長狀態(tài)?！捌髽I(yè)之間一定要堅持理性的發(fā)展。如果價格過低，因利潤有限廠家對新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)投入就會縮小，導(dǎo)致資金沒有形成良性循環(huán)，長此以往技術(shù)研發(fā)會受到極大阻礙。并由此引發(fā)出純水機新產(chǎn)品開發(fā)滯后，市場競爭力不強等一系列矛盾。

產(chǎn)品自主研發(fā)能力的提升

國內(nèi)的純水機廠家應(yīng)注重企業(yè)核心競爭能力的打造，積極提升科技創(chuàng)新能力，尤其是自主創(chuàng)新能力，不斷地開發(fā)出擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的適應(yīng)市場需要的高科技產(chǎn)品。在質(zhì)量層面上競爭是一種比較好的狀態(tài)。

產(chǎn)品多元化和技術(shù)研發(fā)人員專業(yè)化

純水機產(chǎn)品的系列化和多樣化，將滿足不同層次消費者的需求。因為生活飲用水區(qū)域差異性太強。如廣東人喜歡95度以上的水來喝功夫茶，上海人喜歡用80度的水沖牛奶，云南等地要求特制的高原機型，海南人一年四季都喜歡冰水。那么，我們企業(yè)就會針對不同的地域特點，來生產(chǎn)和銷售不同的系列產(chǎn)品。

另外技術(shù)人員必須了解了我國的水質(zhì)現(xiàn)狀，才能根據(jù)各地的水質(zhì)情況提供不同的解決方案。如西北的水由于碘的含量偏低，易導(dǎo)致甲狀腺腫尢內(nèi)蒙古河套地區(qū)的水砷含量過高，易導(dǎo)致砷中毒；東北地區(qū)的水氟含量過高，易導(dǎo)致氟牙癥和氟骨病等等。

用不同的濾材組合，去除水中各異的污染物，提供差異化的解決方案。

八、中國純水機市場的展望

國家建設(shè)部曾指出，RO膜處理技術(shù)在未來20年內(nèi)將是最安全的水處理方式。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，隨著人民生活水平的提高，中國城鎮(zhèn)居民傳統(tǒng)的生活模式將面臨一場變革：自來水終端凈化處理將成為未來水市場的主導(dǎo)，全新的飲水觀念將導(dǎo)致第三次飲用水革命的到來。

純水機代表著更健康和現(xiàn)代化生活方式，隨著人們生活水平的提高，純水機技術(shù)的更迭，純水機企業(yè)的成熟，純水機市場的發(fā)展前景應(yīng)該是光明的。

第二篇：中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國紅酒市場發(fā)展現(xiàn)狀

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，自然，進口葡萄酒也越來越多，中國紅酒市場的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣呢？葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。對于中國紅酒行業(yè)來講，2009是一個特別的年份。一方面受制于全球經(jīng)濟環(huán)境的影響，高端葡萄酒市場受到牽連；另一方面，在金融危機下，行業(yè)還是出現(xiàn)了一些讓人振奮的轉(zhuǎn)型跡象。2009年1-11月我國葡萄酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入22,169,698,000元，比上年同期增長了19.06%；實現(xiàn)累計利潤總額2,768,819,000元，比上年同期增長了19.89%。

進口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場潛力將吸引越來越多的進口葡萄酒進入。但目前進口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個品牌外，為消費者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費者對進口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來進口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

一、葡萄酒的概念、分類及營養(yǎng)功效

葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經(jīng)發(fā)酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成；后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。一般按酒的顏色深淺、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的釀造方法來分類。按酒的顏色深淺可以分為白葡萄酒，紅葡萄酒，桃紅葡萄酒等，按釀造方法可以分為天然葡萄酒，加強葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸餾酒等。

營養(yǎng)功效：葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個良好的滋補品。

二、市場分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增

長勢頭看，2010年進口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。

由此可見，當(dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

三、產(chǎn)品銷售

首先葡萄酒文化為背景，以葡萄酒濃厚的品味感為本源，以獨特的釀造過程為吸引力，讓中國消費者接受葡萄酒的異國魅力，使其成為一種高尚的消費，一種身份的代表。

1）品牌推廣；通過電視，報紙等媒體進行廣告宣傳，以其優(yōu)雅的高貴感和醇美的口感為主要內(nèi)容，輔之葡萄酒的文化背景，在市場上形成讓消費者值得信賴的優(yōu)勢品牌。

2）價格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場保持原有價格，在低端產(chǎn)品上，為了開拓更大的消費市場，尤其是普通民眾市場，可以適量降低價格，通過小瓶裝，外包裝略做簡化等途徑來降低成本。

3）營銷方式：在產(chǎn)品的來源上要保證其質(zhì)量。對于大的代理商，完全可以通過“直接簽約酒莊，拿下總代理”的新商業(yè)模式，在大的中心城市可以直接采取經(jīng)營葡萄酒專賣店，公司直接與客戶接觸，形成連鎖店的一體化效應(yīng)。

對于小型經(jīng)營者，可以進行直接讓消費者現(xiàn)場品味，觀摩簡化的釀造過程，節(jié)假日大力宣傳，價格優(yōu)惠等手段把葡萄酒推廣給普通消費者。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。據(jù)廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細(xì)分市場之一。

4）本國品牌：基于中國本土的葡萄酒品牌有待發(fā)展，完全可以自主開發(fā)中國自己的葡萄酒品牌，只要質(zhì)量上純正，服務(wù)優(yōu)異，價格合理，加上國人對民族企業(yè)的認(rèn)同感和自身釀酒工藝的改進，相信開發(fā)葡萄酒民族品牌有相當(dāng)大潛力和市場前景。

5）售后服務(wù)以新產(chǎn)品開發(fā)：及時調(diào)查市場動態(tài)，反饋市場信息，了解哪種口味最適合消費者，根據(jù)不同的年齡段、性別、地域等特點開發(fā)適合不同口感的產(chǎn)品，推出小瓶裝以適應(yīng)低端市場。以葡萄酒文化包裝產(chǎn)品，在企業(yè)高管到普通員工層中形成優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，以高質(zhì)量的服務(wù)回報消費者。

四、市場亟需解決的問題

經(jīng)調(diào)查，近幾年我國的葡萄酒市場存在著以下幾個問題：

1、是葡萄酒經(jīng)銷商市場更多的是處于一種點狀和碎片化的狀態(tài)，根本沒有形成有序的市場環(huán)境；

2、受資金、市場操作能力的局限，目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍然停留在招商階段或者苦守自家一畝三分地，以賺取眼前利潤為第一目的，葡萄酒的銷售缺乏統(tǒng)一的規(guī)范及制度制約，價格虛高、葡萄酒炒作的情況時有發(fā)生；

3、大多葡萄酒經(jīng)銷商的市場策略，更多還是停留在產(chǎn)地品牌宣傳階段，尚未形成產(chǎn)品品牌，使消費者無法形成品牌忠誠，葡萄酒消費者對葡萄酒的了解程度不高。

4、對于普通消費者，葡萄酒的高端產(chǎn)品價格過高，讓很多人望而卻步，有待開發(fā)出適合中低產(chǎn)階層的產(chǎn)品。

五、總體分析

對于中國市場，隨著中產(chǎn)階層的日益壯大，普通民眾的消費能力的提高，葡萄酒市場潛力巨大，也急需開發(fā)。引導(dǎo)經(jīng)銷商形成有序的市場環(huán)境，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，合理的價格，通過媒體廣告來推廣品牌以及介紹葡萄酒文化，以運營葡萄酒專賣店等新型的商業(yè)模式進行的產(chǎn)品銷售，以“小瓶裝，低價格”開拓低端市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報消費者，在消費者心中建立忠實可信的品牌。

當(dāng)然在整個市場中也是機遇與挑戰(zhàn)并存，要及時地了解市場動態(tài)走向，了解消費者的需求，必要時要調(diào)整市場策略，盡量開發(fā)一些高質(zhì)量的適用群體大的新產(chǎn)品，在優(yōu)勢品牌的效應(yīng)下進行推廣，同時也可以嘗試開發(fā)民族品牌。中國的葡萄酒市場必將迎來一個新的消費時代。

本文來源：中國酒博會門戶（中國紅酒）

第三篇：中國戶外用品市場發(fā)展現(xiàn)狀

我國的戶外用品市場發(fā)展迅速，目前，戶外品牌的總數(shù)大約有230個，批發(fā)、零售總額為37.83543億元人民幣，據(jù)有關(guān)專家估計，2007年到2012年這五年是中國體育爆發(fā)年，我國將有望成為世界上最大的戶外運動市場，戶外運動市場也將迎來一個發(fā)展的黃金階段。

“奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風(fēng)，足夠帶來戶外圈里的新氣象?！睒I(yè)內(nèi)專家分析，未來的幾年，將是國內(nèi)外戶外品牌細(xì)化市場，穩(wěn)定消費群體，發(fā)展壯大的最關(guān)鍵時期。

大眾化趨勢明顯

“現(xiàn)在的戶外運動已經(jīng)不再是一種專業(yè)性的運動，戶外運動已經(jīng)成為了大眾時尚生活的一種方式。而戶外用品的消費也逐漸成為了家庭消費的重要組成部分。越來越多戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化向大眾化的轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前戶外運動市場的一個發(fā)展趨勢?！币晃粯I(yè)內(nèi)經(jīng)營者表示。

據(jù)介紹，由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外服裝在設(shè)計、款式、品位、科技含量上更多地注入了時尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也加入到了戶外運動品的消費潮流中，消費人群也從專業(yè)到涉戶外人群的普及，帶動了戶外運動品的快速發(fā)展。如今，戶外運動用品并不局限于專業(yè)人士使用，而是更多地被不同年齡、階層，不同的職業(yè)的消費人群接受，戶外運動品的大眾化、生活化的特征日臻明顯。

品牌銷售渠道豐富

大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側(cè)重點是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。

不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運動產(chǎn)品的信息，直接進行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當(dāng)前我國的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)，一種是堅持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運動的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運動公司。

據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實行一站式的購物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭取更多的消費者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當(dāng)然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價格上具備優(yōu)勢，因此市場前景也非常好。

由于戶外運動從某種程度上來講還是屬于比較專業(yè)的運動項目，所以在選擇戶外運動裝備的時候，多數(shù)消費者都比較注重品牌。在從事戶外運動時，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運動的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運動的危險性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費者購買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運動項目的進行一般都有一個相對穩(wěn)定的團隊，團隊的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費者購買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時候主要是強調(diào)產(chǎn)品的功能性，因為與一般的運動產(chǎn)品不同，戶外運動產(chǎn)品對功能性的要求是很高的?！?/p>

戶外俱樂部漸成熱點

“帳篷900元、睡袋300元、墊子100元、背包800元、鞋子850元、藥箱200元??共計8000元。”一位愛好野營的“驢友”給自己的裝備算了一筆細(xì)賬。事實上，他的這套裝備在眾多“驢友”看來，僅算得上中下等裝備。

亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而隨著人們對于戶外運動熱情的高漲，對于裝備的要求也越來越高。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，所蘊藏的市場將會超過100億元人民幣。

巨大的市場潛力不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，目前已經(jīng)占到了30％的市場份額。目前市場上一個新的銷售熱點就是越來越多的戶外運動俱樂部的消費，而大多數(shù)戶外運動俱樂部的活動都集中在企業(yè)的集體擴展訓(xùn)練中。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年都有上百個企業(yè)，3萬余人次參加擴展訓(xùn)練。因此多數(shù)的戶外運動俱樂部都在抓這種“團體市場”，或附帶經(jīng)營一些專業(yè)的戶外運動設(shè)備。

現(xiàn)在，很多國內(nèi)運動企業(yè)都在關(guān)注這個市場，除了一些傳統(tǒng)戶外品牌，有實力的國內(nèi)品牌正在逐漸向這個市場滲透。據(jù)了解，今年6月，青島雙星集團就正式宣布涉足戶外用品，推出了“雙星登峰”系列戶外運動產(chǎn)品，“雙星登峰”系列打造的是一整套的戶外運動裝備，所涉及的戶外用品的種類主要包括戶外登山服、沖鋒衣、滑雪衣、抓絨衣、快干衣褲、速干內(nèi)衣褲、登山鞋、徒步鞋、涉溪鞋、戶外背包等10多種專業(yè)戶外用品。有關(guān)人士預(yù)測，“雙星登峰”系列的誕生將打破目前國際品牌對國內(nèi)戶外用品相對壟斷的競爭局面。

第四篇：中國零售業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀

中國零售業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀：

（一）與國際通行的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)差距明顯

我國的零售業(yè)態(tài)參差不齊。20世紀(jì)90年代以前,中國零售市場長期保持著百貨商店一統(tǒng)天下的單一格局,其市場份額達(dá)60%以上。對外開放以來,隨著消費者需求的變化和零售市場競爭的加劇,大型綜合超市、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店、家居中心、倉儲商場等新型零售業(yè)態(tài)得到快速發(fā)展,成為中國零售業(yè)規(guī)模擴大的主要動力。在過去的10年里,中國零售業(yè)走完了國外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程,西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)8次零售革命形成的20余種業(yè)態(tài)幾乎全部在中國出現(xiàn),但是各種新型業(yè)態(tài)同時出現(xiàn),沒有時間階段性,且部分業(yè)態(tài)具有明顯的不足,與國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)態(tài)相比有較大的差距。

（二）整體規(guī)模偏小,各項成本較高

目前,國內(nèi)企業(yè)的規(guī)模擴張更多的是一種外延式擴張,更看重的是網(wǎng)點資源的搶占,規(guī)模效益沒有充分體現(xiàn),只在一定程度上提高了綜合毛利率,但各類經(jīng)營費用居高不下,導(dǎo)致凈利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家樂福、沃爾瑪?shù)葒H巨頭。過高的運營成本歸因于兩個方面，外部是因為我國物流費用偏高；內(nèi)部因素則緣于銷售成本和管理成本偏高。

（三）管理水平與國際零售業(yè)的差距較大

1、我國商業(yè)企業(yè)的管理還主要依靠傳統(tǒng)管理方式和方法。零售企業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)較低,普遍不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,而且缺乏高級管理人才,從而導(dǎo)致企業(yè)缺乏原始創(chuàng)新。

2、在營銷方面,主要還是依靠購物折價,禮物贈送等促銷方式。而不是以樹立品牌、服務(wù)、信譽以及企業(yè)整體形象等系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略為主導(dǎo)。缺乏市場細(xì)分,在商品組合、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價格、促銷和店面布置等方面,采用標(biāo)準(zhǔn)化管理不足。

3、缺乏高科技的支持,主要是信息化程度低。企業(yè)管理沒有運用現(xiàn)代化的電子信息技術(shù)。國外的商業(yè)企業(yè)以管理信息系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)為核心,形成了以網(wǎng)絡(luò)為輔助的自動化管理,這與傳統(tǒng)的零售業(yè)運作方式截然不同。

4、我國零售業(yè)企業(yè)由于定位不明確,導(dǎo)致對目標(biāo)顧客的需求狀況難以準(zhǔn)確把握,也難以確認(rèn)真正的行業(yè)競爭對手,因此難以占領(lǐng)巨大的市場份額,從而難以形成具有自己企業(yè)特色的競爭優(yōu)勢。

（四）外商的挑戰(zhàn)

在中國零售業(yè)發(fā)展的過程中，面臨著外商的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。這些外資零售企業(yè)以其超前的經(jīng)營理念，極大的規(guī)模，價廉物美的商品，規(guī)范周到的服務(wù)，特殊的營銷手段，向中國零售業(yè)發(fā)起了強大的沖擊。

第五篇：中國體育場館市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

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中國體育場館市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前我國在群眾體育領(lǐng)域，政府提供的公共體育服務(wù)不足，體育場地設(shè)施建設(shè)、組織體系建立、科學(xué)健身指導(dǎo)等諸多方面與廣大人民群眾的需求存在較大差距。隨著城市化的快速推進，未來幾年將是體育場館建設(shè)的加速期?！度窠∩碛媱潱?016-2020年）》提出重點建設(shè)一批便民利民的中小型體育場館，建設(shè)縣級體育場、全民健身中心、社區(qū)多功能運動場等場地設(shè)施。

中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國體育場館行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》表示，體育場館作為體育賽事與其他活動的基礎(chǔ)載體，在體育產(chǎn)業(yè)中擁有舉足輕重的地位，是保障體育賽事順利開展的重要一環(huán)。隨著各類體育賽事、大眾體育的興起，全民掀起體育熱潮，場館需求火爆。原有事業(yè)單位自主經(jīng)營的主流模式難以滿足日益增長的體育場館需求，國家開始加速體育場館經(jīng)營的社會化、市場化步伐。隨著政府放松體育賽事審批和對場館運營的市場化改革的推進，我國體育場館運營將面臨重大發(fā)展機遇。

2014年12月25日上午，《第六次全國體育場地普查數(shù)據(jù)公報》正式發(fā)布。按照2013年底全國總?cè)丝?3.61億人（不含港澳臺地區(qū)）計算，平均每萬人擁有體育場地12.45個，人均體育場地面積1.46平方米。

截至2013年底，全國共有體育場地169.46萬個，用地面積39.82億平方米，建筑面積2.59億平方米，場地面積19.92億平方米。對比第五次全國體育場地普查（截至2003年12月31日），全國體育場地數(shù)量增加84.45萬個，將近翻了一倍，用地面積增加17.32億平方米，建筑面積增加1.84億平方米，場地面積增加6.62億平方米；人均場地面積增加0.43平方米，每萬人擁有體育場地數(shù)增加5.87個。

圖表 中國體育場館行業(yè)數(shù)量規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：國家體育總局

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的逐步提高，人們的物質(zhì)生活日益改善，精神生活領(lǐng)域在不斷拓寬，大量的閑暇時間和剩余的金錢使人們開始追求更高層次的精神生活。體育集健身、娛樂、時尚為一體，逐漸成為人們消費的熱點，各種體育活動極大地豐富了人們的精神生活。體育場館作為休閑產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，對于滿足人們的休閑需求具有舉足輕重的作用。國內(nèi)學(xué)者鮑明曉說，時至21世紀(jì)，體育產(chǎn)

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業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，而體育場館是人們從事體育活動的重要場所，是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)條件之一，因此，合理利用體育場館資源有利于促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此研究的國有體育場館是指國家投資興建的，以滿足我國競技體育運動訓(xùn)練、競技體育競賽和群眾健身需求的體育場、體育館，屬于公共體育場館。中投顧問發(fā)布的《2016-2020年中國體育場館行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》表示，目前，在國有體育場館投資主體中，國有經(jīng)濟成分的場館占總數(shù)的30.6%，集體經(jīng)濟成分占總數(shù)的25.5%，企業(yè)（私營）占23%，私人占12.8%，另外有8.1%為外商獨資、中外合資和港澳臺投資，國有體育場館的比例最大。

從第五次全國體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)專項調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，目前我國具有獨立法人形態(tài)的體育場館業(yè)從業(yè)機構(gòu)為680家（15省市）。在現(xiàn)有從業(yè)機構(gòu)中，執(zhí)行行政事業(yè)會計制度的占88%，執(zhí)行企業(yè)會計制度的僅占12%，這表明在我國當(dāng)前體育場館業(yè)從業(yè)機構(gòu)以事業(yè)單位為主，企業(yè)從業(yè)機構(gòu)較少。

圖表 2010-2013年體育場館業(yè)從業(yè)機構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：國家體育總局

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