第一篇：終端顧客經(jīng)絡(luò)筆會銷講稿

終端顧客經(jīng)絡(luò)筆會銷講稿

各位***的叔叔阿姨大家好，感謝大家如此熱情的歡迎哈。今天很高興能來到這里和大家一起分享學(xué)習(xí)養(yǎng)生之道，我也代表****公司感謝大家的支持祝大家身體健康、幸福安康！

我知道今天叔叔阿姨爺爺奶奶來這的目的都是一致的，咱們都是為了什么呀？對，為了身體健康。

那我請問各位叔叔阿姨想不想健健康康的活到100歲？想呵呵 我也想，這也是我們奧科維一直努力的目標(biāo)。那你們覺得想活100歲應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)？有人說向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，但我告訴你我老師今年才59歲能不能活到100歲還是個問題，你們說是不是？咱們偉大毛主席曾說過人呀要理論實踐相結(jié)合，所以我個人認(rèn)為想要學(xué)長壽之道不僅僅要向?qū)＜覍W(xué)養(yǎng)生理論，更應(yīng)該向百歲老人學(xué)習(xí)，這樣講不知道大家認(rèn)不認(rèn)同，為什么呀？因為不管怎么說別人也稀里糊涂的活到了百歲。

其實總結(jié)下來也就五點，哪五點呀 大家仔細(xì)看，經(jīng)絡(luò)怎么樣？ 要通；溫度要怎么樣？適合；水份要怎么樣？要夠：能量要怎么樣？足：空氣要怎么樣？要鮮；

好！叔叔阿姨這五點如果我一一講解，估計我這個月都走不了了，今天我主要要和大家共同探討經(jīng)絡(luò)知識。中醫(yī)有句話是這樣說的：命要活得長，全靠經(jīng)絡(luò)養(yǎng)。這句話告訴我就是說人想要命活得長，它的基礎(chǔ)是什么呀？就是養(yǎng)經(jīng)絡(luò)。經(jīng)絡(luò)是什么？經(jīng)絡(luò)是搭建生理和心理的一座橋梁 這么一說它好像跟神經(jīng)有點關(guān)系，的確經(jīng)絡(luò)不僅和神經(jīng)有關(guān)系而且跟身體的各個器官各個功能都有關(guān)系，經(jīng)絡(luò)就像一張龐大的網(wǎng)，包圍著人體的四肢百骸、五臟六腑甚至是情志方面的問題統(tǒng)統(tǒng)的包括在經(jīng)絡(luò)當(dāng)中。經(jīng)絡(luò)在人體內(nèi)就像這張交通網(wǎng)它縱橫交錯，四通八達(dá)，氣血就像在這道路上運行的汽車，大家都知道一條主干道上發(fā)生交能事故，汽車不能就過就會大塞車，剛才我們說百歲條件時講到經(jīng)絡(luò)要怎樣？對就是要通。古話說經(jīng)絡(luò)通，通經(jīng)絡(luò)，通則不痛，痛則不通，所以說通經(jīng)絡(luò)是我們能否

健康活到100歲的基礎(chǔ)，房子能不能建高就看你的根基穩(wěn)不穩(wěn)，你能不能長壽是不是看你穿的多漂亮，存折里有多少個零呀？對，都不是，關(guān)鍵就是看你的經(jīng)絡(luò)通不通暢，能明白嗎？（明白的話就用你的掌聲告訴我）

謝謝！掌聲送給我，健康留給您自己，WHO國際衛(wèi)生組織已經(jīng)證實我們每擊打一次勞宮穴就能延長壽命0.014秒。所以你們剛才的鼓掌已經(jīng)為你們自己延長了好幾秒的壽命了。

經(jīng)絡(luò)是上天恩賜給人類的一種神奇的工具，它離我們很近但又離我們很遠(yuǎn)。為什么說很近，因為每個人都有，伸出你的手，我們的手部有三陰三陽六條經(jīng)絡(luò)，有心經(jīng)、三焦經(jīng)、小腸經(jīng)、心包經(jīng)、肺經(jīng)、大腸經(jīng)把你的握起來，這些經(jīng)絡(luò)工具都在哪，對，都在咱們自己的手中。經(jīng)絡(luò)這個工具離我們近來近。近到我們觸手可及，每天都隨身攜帶。為什么說離我們很遠(yuǎn)呢？大家都有可是沒有人真正好好的用過他，即使知道他有用也不是很懂如何利用他，所以我說它離你們很遠(yuǎn)。不過今天呢我會教大家如何運用經(jīng)絡(luò)來強身健體。大家想不想學(xué)？有很多人說沒空呀，一個半小時都沒空來學(xué)習(xí)，我還是那話他們總有空去醫(yī)院，今天不來聽的人，經(jīng)絡(luò)這么好的工具他只會每天揣著還不會用，你們也別告訴他。呵呵 說笑的 該教的還是要教哈！

（互動1）好！今天我就教大家?guī)渍羞\用簡單的方法，疏通經(jīng)絡(luò)達(dá)到去病除病的方法，想不想學(xué)？（掌聲在哪里）掌聲越響我就知道你們越想學(xué)！我們身邊有很多人身體體質(zhì)很差一降溫一吹風(fēng)就感冒了，好一般感冒很多人就去買點感冒藥嚴(yán)重了就去打點點的。10天半個月就慢慢好了。但叔叔阿姨我要告訴你，如果你學(xué)會運用經(jīng)絡(luò)的話，你可以不花一分錢，遠(yuǎn)離藥物的負(fù)作用輕松把感冒給解決了。想不想學(xué)？ 想，其實很簡單，伸出你的手，兩手用力搓熱搓勞宮穴，然后放在頸后大椎穴，連續(xù)做十二次之后，你就會發(fā)現(xiàn)一個很奇妙的現(xiàn)象，怎么樣，額頭發(fā)汗啦。如果是風(fēng)寒鼻子塞的，再用中指按著迎香穴。沿著鼻兩側(cè)用力往上推經(jīng)攢竹出。連續(xù)十二次，這個時候你會發(fā)現(xiàn)鼻子自然通了簡單不簡單？嗯，簡單就是不會。為什么呀？因為大椎穴是我們?nèi)梭w六條陽經(jīng)的匯點，中醫(yī)有句話說“以熱驅(qū)寒”把搓熱的勞宮穴放在大椎上面，無形中就達(dá)到疏通經(jīng)絡(luò)，驅(qū)除寒氣的作用。你的感冒好了沒有。兩塊錢感冒藥都省啦。你說好還是不好。

第二篇：JQ-3：一分鐘鎖定顧客——導(dǎo)購終端講稿

一分鐘 鎖定顧客

——美的飲水設(shè)備導(dǎo)購員終端實戰(zhàn)講稿

目 錄

第一章：終端開場引導(dǎo)經(jīng)典話術(shù)

第二章：美的飲水設(shè)備核心賣點提煉講稿

第三章：美的飲水設(shè)備重點型號講稿

第四章：競爭對手賣點應(yīng)對講稿

第五章：優(yōu)秀導(dǎo)購一分鐘演講比賽摘錄

第一章：終端開場引導(dǎo)經(jīng)典話術(shù)

1、問候+稱呼式：

情景：一位先生路過我們的柜臺或朝我們柜臺走過來； 應(yīng)答：先生：您好！歡迎光臨美的飲水設(shè)備。

2、關(guān)懷式：

情景：有位阿姨買電器時路過我們的飲水機或正在看我們的飲水機； 應(yīng)答：阿姨，您逛累了吧，坐下來歇歇，來，喝杯水。

3、體驗法1：

情景：導(dǎo)購員拿一瓶紅墨水倒入凈水器，然后再喝過濾后的水，以此來引起顧客的好奇心；

應(yīng)答：您看一下，紅墨水經(jīng)過我們的凈水器過濾可以喝，您也來體驗一下？

4、體驗法2：

情景：可以在沸騰水杯里放幾個鵪鶉蛋邊燒邊煮，證明我們的飲水機確實可以燒到100度，而且只有美的一家可以做到，通過獨特優(yōu)勢吸引顧客；

應(yīng)答：我們的飲水機可以沸騰到100度，解決了空氣進(jìn)入的造成二次污染，可以徹底殺菌，還可以煮蛋吃；

5、贊美法：

情景：走過來一位女士，很時尚，通過贊美留住客人； 應(yīng)答：姐，您的頭發(fā)很漂亮，這個發(fā)型很配您的氣質(zhì)！

依此類推：男士、老人、情侶，夫妻等等都可以通過贊美法來留住客人；

6、解除抗拒，幫助法：

情景：當(dāng)一位顧客粗略地瀏覽了我們的產(chǎn)品，準(zhǔn)備離開時；

應(yīng)答：您今天可能不買飲水機，我可以告訴你怎么選購一臺好的飲水機。

7、創(chuàng)新法：

情景：當(dāng)一位顧客看了一會我們的產(chǎn)品，什么話也不說就要離開時； 應(yīng)答：這位先生（小姐），請您留步，我有樣?xùn)|西您一定看一下。

導(dǎo)購人員馬上送上一張事前寫好的紙條，紙條上寫著這樣的內(nèi)容：選購飲水機的幾大標(biāo)準(zhǔn)： 一、二、三、四、五等。落款是導(dǎo)購人員的手寫姓名和聯(lián)系方式。

最后一句話是：真誠地希望能有為您服務(wù)的機會。你買不買我的產(chǎn)品沒關(guān)系，但我一定要讓你知道選購飲水機的標(biāo)準(zhǔn)、知識和注意事項，不要吃虧上當(dāng)，咱老百姓掙錢都不容易。

8、比較法：

情景：當(dāng)顧客提及電水壺更好時；

應(yīng)答：您看飲水機和電水壺相比呀，飲水機既節(jié)能、美觀又方便、健康、時尚，而且它們之間的水源還不相同，電水壺用的是自來水，飲水機是礦泉水或純凈水。

9、反問法：

情景：當(dāng)一位先生走到飲水機旁邊觀看時；

應(yīng)答：唉，先生，像您這樣的健康人士也關(guān)心飲用水的健康，那么購買合格的飲水設(shè)備很重要，您說是嗎？

10、針對老人顧客法：

情景：一位女性老人走到我們的飲水設(shè)備旁時；

應(yīng)答：大娘，來嘗嘗這杯水，經(jīng)過凈水桶凈化的，干凈又便宜，不用有人敲你的門來給你送水，非常方便，自己在家燒就行。

11、試驗法：

情景：用PH試紙來證明我們過濾出的是礦泉水，而且是弱堿性的，對人體有益； 應(yīng)答：用凈水桶可以自制礦泉水，可以喝咖啡，制作出弱堿性的水，PH試紙當(dāng)場測試。

12、吸引法：

情景：有個客人正在看我們的飲水機；

應(yīng)答：先生，耽誤您幾分鐘寶貴的時間，貨比三家，您是不吃虧的，您說呢？

第二章：美的飲水設(shè)備核心賣點提煉講稿

1、全管路殺菌技術(shù)

一分鐘講解：

大姐，您知道，由于空氣中有大量細(xì)菌會進(jìn)入水機、水桶內(nèi)，一段時間后飲用水和水機會滋生細(xì)菌，因此傳統(tǒng)的飲水機都會出現(xiàn)二次污染，美的作為一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，從顧客利益出發(fā)，終于發(fā)明了“會殺菌”的飲水機，它通過一項“全管路殺菌”專利技術(shù)，能夠殺滅存留在水機內(nèi)的細(xì)菌，解決二次污染問題。保障健康飲水，這項技術(shù)也得到了國家權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證（拿出臺冊做證明），殺菌率達(dá)到99.9%。

我們這臺“會殺菌”的飲水機除了具備殺菌的效果外，也能夠保證您每天都能喝到新鮮的水，您知道一桶水用久了就會變質(zhì)，有了“全管路殺菌”技術(shù)后，你只需每天打開開關(guān)15-20分鐘就可以保證你喝到新鮮的水了。

（如果顧客提出如何殺菌，則開始用三通管演示解釋，并說明只有有了三通管才能真正殺菌，其他的都是學(xué)美的但是沒學(xué)好的假殺菌技術(shù)）

2、沸騰膽技術(shù)

一分鐘講解：

美的 “沸騰膽”飲水機是美的又一項專利技術(shù)，他改變了傳統(tǒng)飲水機不能沸騰、反復(fù)加熱、水垢不易清洗、二次污染的影響飲水健康等問題。

您看這沸騰膽，他是通過英國進(jìn)口溫控器控制，將水直接燒至沸騰，真正能達(dá)到100度，從此改變了飲水不能把水燒開，只能達(dá)到95度的歷史，加熱功率也只需1000W，節(jié)能省電；

徹底解決了飲水機反復(fù)加熱的問題，你想喝多少開水，就喝多少開水，只要輕輕一按開關(guān)（配合演示），水就開始燒，還能自動斷電，非常健康方便。四重溫控器保護，有效避免了危險的發(fā)生；

而且啊（演示拿出杯子），這個采用外置“沸騰膽”，你也知道，水燒到45度以上就會結(jié)水垢，還不好清洗，這種外置沸騰膽，你就可以拿出來清洗，非常方便非常干凈，喝到的水絕對健康；

同時，我們這款飲水機同樣帶著全管路殺菌功能，避免二次污染，能讓您家人喝到健康的水（演示全管路使用）。

3、水機核心次賣點

一分鐘講解：

（1）、一體化無內(nèi)溢技術(shù)

您看美的對飲水機的上蓋設(shè)計，采用的是一體化成型技術(shù)，有效防止內(nèi)溢水，同時防止爬蟲進(jìn)入飲水機內(nèi)，健康清潔。不象其他的雜牌飲水機，上蓋和分水池分開，不干凈，螞蟻進(jìn)入水機內(nèi)結(jié)果喝到人的肚子里了。有些地方因為內(nèi)溢水事件導(dǎo)致家里著火，既不安全也不衛(wèi)生。

（2）、封閉門

您看這封閉門，我們采用的是2毫米厚的ABS食品級材料，同時還添加了納米抗菌目粒，有效阻止細(xì)菌污染封閉門發(fā)黃變色；您聽聽這開關(guān)門的聲音（演示），它采用了三褶皺的門封條，吸力更強；同時我們新款的機型都是采用了可拆洗門封設(shè)計，健康衛(wèi)生。

（3）、飲水機其他部件

您好，這里是全國銷量第一的美的飲水機展示區(qū)，您可以隨便看一下，美的飲水機采用國際一流的生產(chǎn)線，做工精良，品質(zhì)上乘，它的材質(zhì)全部采用國家級食品材料，能有效的抑菌、抗菌，特別是所有與水接觸的部件全部添加了耐270度高溫的美國進(jìn)口的納米級抗菌米粒，即使在開水管道中也能正常的阻止細(xì)菌雜質(zhì)的滋生，我們美的飲水機的做工到底精細(xì)到什么程度呢，請你看一下這些細(xì)小的部件你就明白了，你看這是美的飲水機的聰明座，除了采用ABS食品材質(zhì)外，還特別添加了光觸媒空氣過濾材質(zhì)，有效抗菌抑菌。

第三篇：會銷顧客聯(lián)誼會管理條例

會銷顧客聯(lián)誼會管理條例

總則

1、公司所有參會人員必須識大體顧大局，一切從公司利益出發(fā)，服從會務(wù)統(tǒng)一安排。如不服從安排無理取鬧者，罰款50-200元，嚴(yán)重者開除。任何事情到會后回公司解決處理。

2、公司所有參會人員必須按公司要求統(tǒng)一服裝，佩帶工牌，頭發(fā)、衣著干凈整齊，坐立行走姿勢端正，言談舉止落落大方，精神抖擻，文明禮貌。女士可化淡妝，男士要把胡子刮干凈。蓬頭垢面、萎靡不振、粗魯無理者，罰款20-50元。

3、公司所有到會人員必須遵紀(jì)守時，按公司要求統(tǒng)一時間到位，點名分配工作。凡遲到者罰款10元，遲到20分鐘以上者按曠工處理。凡有事請假者必須提前一天請假，報經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后遞交請假條，交與會務(wù)部。

4、公司所有參會人員要微笑面對每一位同事，同事之間見面需打招呼，相互問候、相互激勵。凡在現(xiàn)場傳播消極思想者或發(fā)牢騷者直接開除。

5、公司所有參會人員要熱情對待每一位顧客，將每一位顧客當(dāng)作自己的親人對待。如因服務(wù)不到位而導(dǎo)致顧客離開者，根據(jù)具體情況作相應(yīng)處罰。

6、公司所有參會人員到會后，積極主動做好會前準(zhǔn)備工作，擺好桌椅、儀器、及所需物品，找好自己的桌位。

7、公司所有參會人員要積極參加會前集體激勵活動。

8、公司所有參會人員要做到：唯一的表情是微笑、唯一的心情是開心、唯一的表現(xiàn)是敬業(yè)。

會前

1、公司所有參會人員按公司分配的任務(wù)，在最短時間內(nèi)各就各位。所有崗位人員必須嚴(yán)守崗位各盡其責(zé)，不準(zhǔn)脫崗、離崗、串崗、換崗。凡擅離職守者，作相應(yīng)處理。

2、場外接待人員必需帶接站牌，主動熱情地與中老年顧客招呼，耐心細(xì)致地為老人指引路線。如果出現(xiàn)與其他廠家撞會的情況，及時與負(fù)責(zé)人聯(lián)系請求支援。

3、電梯口接待人員要提前為老人按電梯開關(guān)，攙扶老人上、下電梯。

4、登記處人員要認(rèn)真仔細(xì)地做好登記工作，在體檢表上填好顧客與工作人員的姓名后交給顧客，不許錯填、漏填，登記后收回邀請函。

5、邀請函必須填寫詳細(xì)（包括：顧客姓名、所需乘車路線、開會時間、邀請人、聯(lián)系電話等）如因填寫不細(xì)而導(dǎo)致顧客晚到或找不到會場，追究邀請人的責(zé)任。

6、場內(nèi)服務(wù)人員要主動為顧客引導(dǎo)座位，倒水，填寫表格等。如因服務(wù)不到位而導(dǎo)致顧客生氣或離開，追究相關(guān)人員責(zé)任。

7、檢測人員在主持人提示停止檢測后，要盡快停止檢測，場內(nèi)服務(wù)人員要配合檢測人員勸導(dǎo)顧客回到座位等待會議開始。

8、主持人提示將手機打震動狀態(tài)時，所有參會人員必須將手機打到震動或關(guān)機。如在會議中手機響動者，罰款10元。

9、當(dāng)主持人提示馬上開始時，所有參會人員要積極勸導(dǎo)顧客安靜下來，在場上停止走動、交談。工作人員按公司要求站到指定位置，音響燈光人員將燈光關(guān)閉。

會中

1、會議正式開始后，公司所有參會人員要積極配合主持人渲染帶動現(xiàn)場氣氛。積極參與現(xiàn)場互動游戲互動節(jié)目。

2、公司所有參會人員站或坐姿要端正。不許斜躺歪坐或趴在桌子上，不許在會議現(xiàn)場睡覺。凡有損公司形象者。罰款10-50元。

3、公司所有參會人員不許在會場來回走動，隨便出入，不許在會場小聲嘀咕，不許撥打接聽電話，有事商量站成一條線小聲交流或到大廳說話。凡在會中出入會場，小聲交談?wù)?，視情?jié)輕重作相應(yīng)處罰。

4、在會中，沒有特殊情況，不再為顧客倒水、為顧客倒水時從外側(cè)繞到開水處，倒小半杯交給顧客。

5、在會中如有顧客離坐時，工作人員主動上前為其讓座讓路，主動開門，帶出會場詢問情況。如去廁所在外等待，等顧客出來后再陪其進(jìn)入會場。如顧客要回家或有事離開，找相關(guān)人員幫忙挽留，勸解或禮貌的送出會場。

6、在會中，所有參會人員不許無故在大廳聊天、吸煙等。發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。

7、在會中，工作人員要積極勸導(dǎo)顧客參與現(xiàn)場互動，顧客上下臺時，工作人員要攙扶顧客，并熱烈鼓掌。

8、在會中，原則上不咨詢不售貨，特殊情況會場外進(jìn)行咨詢或售貨。

會后

1、在主持人沒宣布開始檢測時，檢測咨詢?nèi)藛T不許就座，工作人員不許離開位置，要引導(dǎo)顧客聽清優(yōu)惠政策。在主持人宣布開始檢測時，引導(dǎo)顧客按順序有秩序地進(jìn)行檢測。如出現(xiàn)因秩序亂而導(dǎo)致顧客爭吵現(xiàn)象追究服務(wù)人員責(zé)任。

2、員工之間要達(dá)到配合默契，流暢，顧客少的員工要積極主動幫助顧客多的員工，不許出現(xiàn)閑聊、無事可做的現(xiàn)象。要將每一位顧客送出門外。

3、與顧客交流時，姿勢要端正，時刻注意個人形象和公司形象。

4、現(xiàn)場訂購的顧客在員工陪同下到抽獎區(qū)抽獎，原則上不弄虛作假，獎品不更換不多送。

5、現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的顧客，根據(jù)當(dāng)場優(yōu)惠政策享受優(yōu)惠，不許多要產(chǎn)品贈品，多要者提交申請或由健康代表承擔(dān)費用。

6、對現(xiàn)場訂購的產(chǎn)品的顧客，必須要顧客簽字，最好要求多少交些定金，健康代表開收據(jù)時分清存根，財務(wù)和交顧客聯(lián)。

7、對現(xiàn)場購買產(chǎn)品多的顧客或回家即可交款的顧客，健康代表要提貨送顧客到家。公司對當(dāng)場回款多的員工給予適當(dāng)獎勵。

8、公司鼓勵現(xiàn)場出貨，對已訂貨或要訂貨的顧客，健康代表最好在會議現(xiàn)場提貨，帶動現(xiàn)場氣氛。

9、對不購貨的顧客必須了解清楚未訂購的原因。所有員工要善于聽取顧客的意見和建議。

10、顧客全部離場后，所有參會人員要積極主動的收拾物品撤離會場。如時間允許最好現(xiàn)場總結(jié)。

注：

1、以上所有條例為暫行規(guī)定，根據(jù)公司發(fā)展作相應(yīng)調(diào)整。

2、以上所有條例最終解釋權(quán)歸xxxxxxxxx公司。

3、以上規(guī)定自XX年XX月XX日起正式實施。

第四篇：保健品會銷顧客感謝信

保健品會銷顧客感謝信

“贈人玫瑰，手留余香”，我們相信此次愛心捐贈的義舉，將福澤千秋。品才網(wǎng)整理了顧客寫給保健品公司的感謝信，歡迎大家閱讀。

保健品會銷顧客感謝信

尊敬的菏澤市婦幼保健院院長：

您好!我母親于XX年11月3號上午入住貴院，并于當(dāng)日下午做了子宮切除手術(shù)，手術(shù)非常成功，現(xiàn)在恢復(fù)得很好，我們?nèi)姨貏e感謝母親的主治醫(yī)生祁素婷主任。住院期間她密切關(guān)注母親的病情，盡職盡責(zé)履行一個白衣天使的神圣使命，她想病人之所想，急病人之所急，她總是在需要的時候或當(dāng)面或電話醫(yī)囑。一次早過了下班時間，她才從手術(shù)室出來，顧不上上樓，就急匆匆跑到母親病房，當(dāng)?shù)弥赣H病情好轉(zhuǎn)，才放心回家。她的耐心、細(xì)心使我們?nèi)腋械劫N心、放心。我們是幸運的，遇到這樣一位親人般的醫(yī)生。她對患者一視同仁，不嫌棄我們農(nóng)村人，她不嫌臟，不言累，她熱情的態(tài)度，精湛的技術(shù)，使病痛的母親露出了久違的笑容，對母親身體盡快恢復(fù)起到了催化作用。母親沒有文化，她多次感動地說：“祁主任，你一笑就像觀音菩薩，你是一個好人!”祁主任說：“這都是我們應(yīng)該做的?！逼椒驳脑捳Z給我們太多的感動。這正應(yīng)了那句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎。讓我們在當(dāng)今醫(yī)患關(guān)系緊張的客觀環(huán)境中看到希望，與某些職業(yè)道德缺失，玩忽職守的所謂“白衣天使”們形成鮮明的對比。我們愈發(fā)的感到越是真正的大師，愈是非常的謙和有禮，讓多少“本事不大，脾氣不小”的冷面醫(yī)生汗顏啊!祁主任是貴院乃至整個醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的一面旗幟，是所有白衣天使的立標(biāo)人，相信會起到上行下效的作用，我們真誠建議院長將祁主任這種高尚的醫(yī)德弘揚開來。

祁主任口碑極佳，淡泊名利，謙虛謹(jǐn)慎，學(xué)術(shù)態(tài)度及精湛的業(yè)務(wù)水平使很多患者慕名而來，相信貴院的發(fā)展一定會因此更加快速，貴院擁有這樣的人才實在是一大幸事，祁主任是貴院的寶貴財富，是患者的精神支柱，她的善舉折射出人性善良的光輝，她與人為善，成人之美，不知面臨了多少生命的降生，解除了多少-婦幼的痛苦，她德藝雙馨，不愧 “白衣天使”的光榮稱號。在祁主任這里，我們感受到了生命的平等與至尊，在她的心中，每個生命都是珍貴的存在，我們會把這種幸福的感覺告訴身邊的人：市婦幼保健院有一個叫祁素婷的好醫(yī)生。在此衷心祝福祁主任好人一生平安!市婦幼保健院因擁有這樣的好醫(yī)生前程更輝煌，明天更加美好!

再次感謝尊敬的祁主任，一并感謝貴院為我們提供如此優(yōu)質(zhì)的就醫(yī)環(huán)境!

菏澤市牡丹區(qū)大黃集鎮(zhèn)程偉家屬

XX年11月15日 保健品會銷顧客感謝信

北京食為天營養(yǎng)研究院的領(lǐng)導(dǎo)及全體健康天使們：

你們好!我是公司的老會員及經(jīng)銷商，在新春佳節(jié)到來之際，我以一顆感恩的心，祝你們新年快樂，萬事如意。

在這里，我首先感謝公司的老總，是您提出的“為人民健康服務(wù)，為營養(yǎng)強國拼搏”的宗旨，創(chuàng)公司品牌產(chǎn)品，打造一批精英骨干，我的健康顧問王雪就是其中的佼佼者。幾年來，她在病人身上花費的心血最多，為我們的健康保駕護航，給我們帶來了愛和希望，她任勞任怨，默默無聞地付出而不求任何回報，她常說，您的健康是我的職責(zé)，您的滿意是我的追求。在此我發(fā)肺腑地說：“王雪，謝謝你，對你的付出，我們永遠(yuǎn)理解，認(rèn)可和珍惜!”

成為貴公司的會員是我一生的榮幸，我是一名糖尿病患者，原來眼底病變，視物不清，用了葉黃素后奇跡出現(xiàn)了，眼睛明亮清澈。三年來，我親手繡了九幅十字繡，我感恩于營養(yǎng)研究院的科研人員，專家學(xué)者，更感恩于把葉黃素送到我手中的王雪女士。

我親眼見證了一位87歲老人三年前因腦梗大小便失禁，生活不能自理，是王雪雪中送炭，救了老人的命，如今老人健在，大腦清晰，生活能夠自理，安度晚年，感謝王雪，您親切的問候，周到的服務(wù)使老人恢復(fù)了往日的笑容。

公司的>?？谴蠹业牧紟熞嬗眩o我們傳遞了愛心與溫暖，讓很多人遠(yuǎn)離了疾病，我和全國的億萬會員將永遠(yuǎn)懷著一顆感恩的心，對公司感恩，對老總感恩，對健康顧問感恩，對產(chǎn)品感恩，對客戶感恩，大家精誠合作，為人類健康而努力奮斗，再創(chuàng)輝煌!

此致

敬禮

會員 翟杰

二0一二年一月十日

保健品會銷顧客感謝信

如新(中國)日用保健品有限公司:

XX年9月,您公司經(jīng)了解，東岳觀鎮(zhèn)中學(xué)地處慈利縣偏遠(yuǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，貴公司于是啟動“捐贈”計劃。近日，東岳觀鎮(zhèn)中小學(xué)全體教師獲得了如新公司捐贈的總價值65000余元人民幣的高級拉桿行

李箱150個,溫暖了偏遠(yuǎn)山區(qū)教師的心田。

東岳觀鎮(zhèn)中學(xué)，始建于1923年，位于慈利縣北部，距縣城35公里，辦學(xué)歷史悠久。全鎮(zhèn)現(xiàn)有各級各類學(xué)校7所，其中初中1所，中心完小1所，村點教學(xué)點校4所，鎮(zhèn)中心幼兒園一所，現(xiàn)有就讀初中生378人，小學(xué)生898人，在園幼兒420人，在職在編教職工113人，臨時聘請教師22人。

近幾年來，學(xué)校牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)校育人環(huán)境大大改善,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,但是與此同時,山區(qū)學(xué)校教師的生活條件艱苦，尤其是每到周末，異鄉(xiāng)教師要攜著行李來回幾十里奔走，行李箱是老師們的必須品，此時,是你們——如新(中國)日用保健品有限公司雪中送炭,為我鎮(zhèn)全體教師提供了150個旅行拉桿箱,支持山區(qū)教育發(fā)展。鎮(zhèn)中學(xué)舉行了專門的捐贈儀式，校長譚敦雄在捐贈儀式上作了熱情洋溢的講話，他說，希望本次活動能在城市和山區(qū)中間架起一道友誼的橋梁，促進(jìn)城鄉(xiāng)兩地人的感情交流，促進(jìn)和諧社會的發(fā)展。

對貴單位給予我校的尊師重教捐助行為,我們學(xué)校全體教師表示衷心的感謝和崇高的敬意!滴水之恩當(dāng)涌泉相報，吃水不忘挖井人。如新公司的捐贈義舉，將永遠(yuǎn)激勵著山區(qū)教師?！百浫嗣倒?，手留余香”，我們相信此次愛心捐贈的義舉，將福澤千秋。

慈利縣東岳觀鎮(zhèn)中學(xué) XX年11月18日

第五篇：經(jīng)絡(luò)筆體會銷定位及銷售模式

經(jīng)絡(luò)筆的體會銷定位和產(chǎn)品運作

縱觀目前健康產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式，無非有二。一是體驗營銷；體銷者以教育為本，開放式教育廣納顧客，結(jié)合理療產(chǎn)品給顧客邊免費做理療邊教育。優(yōu)勢在于聚客容易，教育也相對系統(tǒng)深入。但對于顧客開發(fā)與產(chǎn)品循環(huán)消費方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪費了顧客資源。二是會議營銷；會議營銷剛好和體銷相反，顧客教育做得相對較少，小型的科普活動和茶話會相對舉行較多。更多的是做顧客感情維護顧客管理這一塊。所以會銷在一個顧客上可以進(jìn)行深挖，有的顧客甚至連續(xù)服務(wù)好幾年并且不斷的循環(huán)消費。但會銷同樣也存在一個很大的缺陷，就是在一個地方呆了一年以后就很難比較大面積的去開發(fā)新顧客資源。那我們能不能找一種方法或結(jié)合某一種產(chǎn)品去將這兩種模式的優(yōu)勢去有效的去結(jié)合起來并不產(chǎn)生沖突呢？答案就是奧科維神奇經(jīng)絡(luò)理療筆！

經(jīng)絡(luò)筆是一塊市場敲門磚，其實它更大的功效是在于開發(fā)新顧客資源及老顧客維護上。首先；這個筆不會與任何體系和模式產(chǎn)品相沖突，其次它還能很好的與各大體系模式產(chǎn)品很好的結(jié)合起來，比如大家面臨新客上不來，經(jīng)絡(luò)筆就能以它深厚的經(jīng)絡(luò)文化來有些顧客在服用了公司的保健品一段時間后效果不明顯，那我們就可以告訴他為什么別人服用得效果那么好而你卻沒效果？原因就是經(jīng)絡(luò)不疏通。因為經(jīng)絡(luò)的理念與重要性已經(jīng)深入老百姓的心中，不管是層次高的顧客還是沒有文化的顧客他們都有這種認(rèn)識，所以也就容易接受。

經(jīng)絡(luò)筆結(jié)合會銷如何運作

經(jīng)絡(luò)筆會銷體系定位

很多會銷的朋友都習(xí)慣把經(jīng)絡(luò)筆定位為贈品，結(jié)合自己公司產(chǎn)品打包銷售，也作為禮品做產(chǎn)品促銷。這種做法很大程度上浪費了這經(jīng)絡(luò)筆的實際用途，經(jīng)絡(luò)筆如果一上來就做為禮品直接作贈送的話是不值什么錢的，老百姓的慣用思維是贈送的東

西都是不值錢的，不值錢自然就不會去珍惜。而且把這東西做禮品贈送完后又在不斷的尋找其他的贈品，不斷的循環(huán)。所以個人建議不要筆一上來就送。但應(yīng)該怎么樣去定位發(fā)揮筆的功效呢：

1、開拓新顧客資源的一把利器。

運用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化為科普主題，經(jīng)絡(luò)速成班解決新客搜集難問題。如：

a)以宣傳經(jīng)絡(luò)文化、推廣經(jīng)絡(luò)進(jìn)萬家聯(lián)合社區(qū)、老干中心搞公益活動。經(jīng)絡(luò)文化及其作用深入人心，通過1小時經(jīng)絡(luò)文化課，用簡單的經(jīng)絡(luò)運用教顧客解決生活中常 見的問題，從面引起顧客興趣，b)三天經(jīng)絡(luò)培訓(xùn)班讓你成功轉(zhuǎn)化新顧客

2、打開顧客心門的一把鑰匙。

（您認(rèn)為是保健品文化還是中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化哪個更容易為顧客所接受？您認(rèn)為1980的經(jīng)絡(luò)筆和一個5800的保健品單子顧客更愿意接受哪個？顧客的信任感來自哪里？）經(jīng)絡(luò)筆把他定位為一個市場的敲門磚或者是隊員跟顧客建立感情基礎(chǔ)的一座橋梁。為什么這樣子說呢？簡單一點來理解，隊員好不容易開發(fā)了一個新顧客，把他邀請參會，在感情基礎(chǔ)并不是太深的前提之下，你認(rèn)為第一次推薦他買1980的東西他容易接受還是推薦他購買10000多的東西容易讓他接受？

3、顧客感情基礎(chǔ)遞進(jìn)的工具。

(解決員工上門拜訪難的難題）

從另一個角度來說，顧客購買回去后必然要產(chǎn)生服務(wù)，如教顧客如何使用方面。以往隊員拜訪顧客都會有一定的心理障礙，總覺得底氣不足。但擁有經(jīng)絡(luò)筆后，隊員就可以名正言順的去到顧客家里服務(wù)，顧客的抵觸情緒也相對較少。這樣在與顧客的交往過程當(dāng)中就會慢慢的加深感情與認(rèn)同。這樣下一次對這個顧客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，經(jīng)絡(luò)筆會銷具體流程

一.A會，撒網(wǎng)式宣傳派單，搜集顧客

1.提前預(yù)熱，搜集相關(guān)經(jīng)絡(luò)知識并熟悉和備好課，可以以科普的方式在辦公室或服務(wù)點進(jìn)行小型的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生科普。邀請會員或者委員顧客前來聽課并提前預(yù)熱，讓會員顧客提前體驗經(jīng)絡(luò)筆，目的是讓他們對經(jīng)絡(luò)產(chǎn)生興趣或引起重視。也為老師過來開大型活動做鋪墊。也可以讓隊員家訪時講一些經(jīng)絡(luò)知識，并告訴顧客到時會有專門的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生講座，把老師好好包裝一下。如沒舉行科普隊員一定要拿筆到顧客家里給顧客體驗并宣導(dǎo)好。

注：要教會隊員幾招診斷經(jīng)絡(luò)存在問題的方法。如交通黑點按壓疼痛、手部青筋代表什么問題。這能快速的讓顧客產(chǎn)生興趣，對咱們產(chǎn)生信任感

2.制作相關(guān)宣傳單張，以經(jīng)絡(luò)速成大講堂的形式結(jié)合一定吸引力的小禮品會后進(jìn)行派發(fā)（一般在會前連續(xù)派單2-3天），吸引新顧客過來來參會，顧客過來后做好相關(guān)登記，記好顧客的詳細(xì)資料，以便日后進(jìn)行跟蹤與開發(fā)。派單的目的主要是搜集新顧客資料。（單張資料見附圖，可供參照）

3.每場到會人數(shù)最好控制在80到100人左右，新老顧客的比例最好是新客60%，老客40%，這樣效果最佳，可以通過老帶新，因為老會員有會前的預(yù)熱，也體驗過產(chǎn)品，購買起來更容易，通過他們可以帶動一批新顧客。

4.選好會場位置并調(diào)試好相關(guān)的設(shè)備，會前一天必須要把這些工作做好，而且還要做好顧客參會的人數(shù)預(yù)算，做好應(yīng)急準(zhǔn)備，不能到時由于人太多而場面混亂。5.會前動員，各隊員分工明確。在會場誰做什么怎么做做到心中有底，怎么樣去配合也必須在會前去明確好，目的是要把會場的氣氛推到最高。營造好賣氣。6.明確目的，舉行經(jīng)絡(luò)大講堂（A會）目的是為了搜集新顧客，也是為了B會做鋪墊的，銷售經(jīng)絡(luò)筆是第二位的，同時也是為了對新顧客進(jìn)行第一步的出初級過濾。

為第二步的培養(yǎng)做鋪墊

二.打鐵稱熱，會后馬上舉行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班（B會）

1.由于是會場銷售經(jīng)絡(luò)筆，很多顧客是在特定的環(huán)境氛圍中下決心定購的。所以大部分顧客對產(chǎn)品的使用與產(chǎn)品性能方面是不了解的。在快速回款的同時通知已購買的顧客到店里或辦公室來，將有2到3天的時間對他們進(jìn)行詳細(xì)的講解經(jīng)絡(luò)的知識和產(chǎn)品的使用。目的是更進(jìn)一步的去了解顧客并建立起感情。

2.對于去參會了沒有購買產(chǎn)品的新顧客，但對經(jīng)絡(luò)有一定興趣和對產(chǎn)品有一定興趣的，根據(jù)登記資料可以進(jìn)一步的邀請一部分在大會中沒購買的新顧客。通知他們公司里面現(xiàn)在正在舉行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班，是免費的，邀請他前來聽課，但一定要講究技巧，不能讓顧客感覺來這里就是賣貨的。如：叔叔或啊姨，前幾天我們公司舉行的經(jīng)絡(luò)大講堂結(jié)束后，很多人都相當(dāng)感興趣，都覺得很好，問我們還有沒有這類的養(yǎng)生講座，所以我們公司特意的舉辦了為期3天的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班，教授大家更多更詳細(xì)的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生知識。（也可以制造一部分邀請涵，以邀請涵和電話通知兩種方式結(jié)合一起邀請顧客）

3.講課內(nèi)容以認(rèn)識人體12條正經(jīng)，每一條的走向，作用，出現(xiàn)淤堵后會出現(xiàn)哪些癥狀，結(jié)合產(chǎn)品怎么使用，一定要簡單易懂，語言詼諧，讓老人家一聽就明白。多結(jié)合事例講故事，老人家都喜歡聽故事同時也增加了產(chǎn)品的可信度。4.整理資料，結(jié)合中老年朋友的常見問題用產(chǎn)品怎么做，簡單明了。

5.目的，增進(jìn)與新顧客的感情基礎(chǔ)，同時也對新顧客進(jìn)行第二輪的過濾，選出重點新顧客，為下一輪的保健品銷售做好準(zhǔn)備，同時也解決了顧客新開發(fā)的難題。同時把顧客拉到店里教育比上顧客家中拜訪所受的阻力要小得多。

（B會）3天經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生培訓(xùn)班具體運作流程

第一天

1.每天一課，每課時長一個半到2個小時，不宜過長。

2.第一天很重要，前10分鐘先熱場，把顧客的積極性先調(diào)動起來，可跟顧客多做一些互動或玩一些小游戲。也可以做做經(jīng)絡(luò)互動操。主要目的是活躍氣氛，讓顧客放松下來。

3.熱身完成后花大概20分鐘左右介紹公司，這一環(huán)節(jié)相當(dāng)有必要也相當(dāng)有技巧，一是借此讓顧客了解公司，二是讓顧客知道我們是干什么的，為什么要這樣去做，這樣做的目的是什么，三是讓顧客感覺到我們是很真誠的把顧客當(dāng)成自己人看代。所以在介紹公司的時候要分清側(cè)重點，不能一味的去捧公司怎么樣怎么樣，重點應(yīng)該放在公司的使命和責(zé)任，還有公司未來的動態(tài)上，既是讓顧客了解到我們?yōu)槭裁匆@樣去做，這樣子去做的目的是什么。告訴顧客公司這段時間的計劃和目的主要的目的是讓顧客感覺到我們是實實在在的為他們服務(wù)，真心的把他們當(dāng)成自己人

4.切入主題，教授人體經(jīng)絡(luò)知識，首先讓顧客通過視頻了解經(jīng)絡(luò)的存在（祝教授證明經(jīng)絡(luò)存在的視頻）教授經(jīng)絡(luò)操并講解經(jīng)絡(luò)操內(nèi)的相關(guān)經(jīng)絡(luò)知識 5．第一天結(jié)束后宣導(dǎo)第二天的課程，中醫(yī)手診課。（參見中醫(yī)手診課件）

說詞如：中醫(yī)講究望、聞、問、切，說病于內(nèi)必形于外。明天我就講講如何通過看手掌知健康

第二天

1.同樣的，還是先熱場 做經(jīng)絡(luò)操，再講課 2.第二天結(jié)合中醫(yī)手診內(nèi)容講筆的使用。

3.如有老顧客，可請老顧客分享使用經(jīng)驗，切勿讓顧客去勸購。

4、第二天課程結(jié)束后宣導(dǎo)第三天的課程

十四經(jīng)絡(luò) 及不通后出現(xiàn)的具體癥狀

第三天

1．經(jīng)絡(luò)操熱場后再授課

2．講解十四經(jīng)絡(luò)運行當(dāng)令的時間，不通后會出現(xiàn)的癥狀及通過筆如何去疏通這些交通黑點（可現(xiàn)場給顧客拍打心包經(jīng)、刮心經(jīng)）

3． 邀請所有的顧客參加第四天的畢業(yè)會，突出明天會用有獎問答。頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。

第四天

1.最后一天做銷售，并開展有獎問答，并綜合前面兩天情況評選出最優(yōu)秀學(xué)員。2.顧客分享，感受 3..頒發(fā)結(jié)業(yè)證書

B會的銷售優(yōu)惠政策可以以購產(chǎn)品送等價產(chǎn)品的代金券來促銷，為下一輪C會其它產(chǎn)品的銷售做鋪墊。

三.加強外圍的宣傳與影響，繼續(xù)擴大搜集范圍

1.動員隊員和一些比較核心的又比較活躍的會員或委員顧客，組成一個經(jīng)絡(luò)健身隊，早上一大早統(tǒng)一好服裝（可自己設(shè)計）帶上相關(guān)設(shè)備（廣告牌，內(nèi)容自己設(shè)計。小音響等）在老人運動的地方一齊跳洪光經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操，肯定會吸引很多中老年人加入，可以讓他們免費報名加入。堅持一個禮拜肯定會有很不錯的影響。2.一個禮拜左右后跟這些新加入的新顧客已經(jīng)有了一定的感情基礎(chǔ)，就可以邀請他們參加公司的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生班，這樣就可以先賣經(jīng)絡(luò)筆給他們，再通過筆搭建起來的橋梁來對顧客進(jìn)行深挖。這樣筆產(chǎn)生利益的前提下還解決了新顧客開發(fā)難的問題。

四.做口碑，利用筆讓顧客轉(zhuǎn)介紹

1.在經(jīng)過了幾輪過后，筆的價值顧客已經(jīng)得到認(rèn)同和認(rèn)可的前提下，馬上停止售賣，并且制定相關(guān)制度，在轉(zhuǎn)介紹了多少個新顧客并消費了多少錢的前提下可以免費

贈送一支筆 2.最后一步。做禮品

經(jīng)絡(luò)筆結(jié)合體銷如何運作

經(jīng)絡(luò)筆體銷體系定位

1、解決銷售周期過長的寶物也是階梯式銷售的引子

（百歲文化，讓你的銷售周期不再漫長，也讓你的產(chǎn)品鏈接變得如此的自然）體驗店內(nèi)的主打體驗產(chǎn)品一般價位比較高，鋪墊服務(wù)期也較長，銷售周期一般為70天。而經(jīng)絡(luò)筆作為一個承載著千年中醫(yī)經(jīng)絡(luò)文化的一個低價位產(chǎn)品，它的銷售可以在店內(nèi)顧客穩(wěn)定后，鋪墊一周時間就能以顧客所熟知的經(jīng)絡(luò)穴位為基礎(chǔ)快速銷售，這樣在減少了體驗店內(nèi)的經(jīng)營成本的同時，營造、提高了體驗店內(nèi)的銷售氛圍。再運用百歲五大條件，從百歲看經(jīng)絡(luò)（經(jīng)絡(luò)筆）到百歲看水份（水機）到百歲看溫度（溫?zé)岙a(chǎn)品）到百歲看空氣（負(fù)離子機）再到百歲看能量（高電位）安排不同產(chǎn)品的銷售周期，而顧客的信任感也正是來自不斷的購買。2.會場賣氣氛圍引爆的導(dǎo)火索

（讓你的體驗店形成狼窩效應(yīng)，讓新客戶一進(jìn)來就有消費欲望）

b)產(chǎn)生銷售后讓顧客把經(jīng)絡(luò)筆帶到體驗店來，并宣導(dǎo)灌輸，疏通經(jīng)絡(luò)后補充能量效果更佳。如果店內(nèi)100人有50人都拿著筆在做，對沒有購買的顧客及新顧客都在一個強烈的視覺吸引，讓顧客自然而然的對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣

c)以點帶面，讓已購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行宣傳，介紹。而我們要做只是臨門一腳、收單的工作。

3.解決顧客體驗產(chǎn)品見效慢的尚方寶劍。

（用更直觀的視覺效果和經(jīng)絡(luò)意識讓顧客認(rèn)識到自身的問題）

顧客更愿意相信自己眼睛看見的東西，很多產(chǎn)品只能靠銷售員一味的解說，而經(jīng)絡(luò)筆現(xiàn)場演示互動性非常強，如：

a)心臟不好的顧客

運用經(jīng)絡(luò)筆的刮痧功能，刮一分鐘后不同的地方就會出現(xiàn)紫痧甚至黑痧。

b)經(jīng)絡(luò)筆具有脈沖及尋穴功能

當(dāng)經(jīng)絡(luò)筆在放在穴位上時出現(xiàn)強烈的抖動 如腋窩下的極泉頸部抖三抖的地方 都能給顧客強烈的視覺沖擊。

經(jīng)絡(luò)筆體銷具體流程

由于體銷與會銷運作的差異，在銷售方式上也有很大的區(qū)別。運用體驗店內(nèi)原有的顧客群體，利用經(jīng)絡(luò)文化為吸引點，,讓顧客在原有對經(jīng)絡(luò)的認(rèn)知與興趣的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)絡(luò)健康知識講座；教育、灌輸及培養(yǎng)顧客的需求；通過經(jīng)絡(luò)文化的學(xué)習(xí)，借助經(jīng)絡(luò)筆把中國千年文化落地，不但建立了良好的信任度，而且讓銷售變得更為自然。經(jīng)絡(luò)文化可為店內(nèi)長期經(jīng)營的一種核心文化。通過經(jīng)絡(luò)培訓(xùn)班，經(jīng)絡(luò)宣傳隊等等活動，加強店員與顧客的溝能，加強顧客對店的忠誠度。讓店真正的長久的做下去。

體銷銷售經(jīng)絡(luò)筆活動的成功與否取決于之前工作的鋪墊與講解，還有最重要的是員工與顧客間的感情是否已經(jīng)到位，不能為了做銷售而做銷售。同樣以A會—B會—C會的銷售模式進(jìn)行，具體操作及流程如下

A會 百歲文化產(chǎn)品鏈第一步—經(jīng)絡(luò)筆銷售會

一、確定活動時間

1.如果需要公司老師協(xié)助銷售的，必須提前確認(rèn)活動時間，而且體驗店的前期鋪墊時間不得少于7天，體驗店如果自己做活動的話時間最好是7-10天。

2.確認(rèn)貨期，經(jīng)絡(luò)筆必須在活動開盤前一個禮拜到貨，以確保在開盤銷售當(dāng)天每個

店員都能熟練的使用經(jīng)絡(luò)筆，并且能準(zhǔn)確的找到一些典型病例的反射點（如腰痛反射點，糖尿反射點，前列腺反射點等），以保證活動當(dāng)天能夠在現(xiàn)場跟顧客進(jìn)行很好的互動，更重要的一點是讓顧客在很短的時間內(nèi)對經(jīng)絡(luò)筆有一個很直觀的認(rèn)識與增加產(chǎn)品的神奇性，同時必須對每條經(jīng)絡(luò)的交通黑點要熟悉，做到顧客隨便說哪一條經(jīng)絡(luò)都能快速準(zhǔn)確的找到相關(guān)交通黑點。

二、前期工作的準(zhǔn)備與導(dǎo)入（活動前7-10天，活動的核心重點，決定活動的成?。?.提前10天左右對員工進(jìn)行內(nèi)部的培訓(xùn)，收集相關(guān)資料或結(jié)合經(jīng)絡(luò)筆的使用說明，亦可向公司協(xié)商提供相關(guān)的一些資料，給店員進(jìn)行系列的相關(guān)知識培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容主要針對經(jīng)絡(luò)筆的使用與熟練，經(jīng)絡(luò)的基本知識與作用，12條經(jīng)絡(luò)的認(rèn)識與作用和出現(xiàn)淤堵會出現(xiàn)哪些方面的癥狀等）2.安排相關(guān)課程的講解，按活動時間計劃好課程。

a)第1-3天通過百歲圖片中，經(jīng)絡(luò)看百歲的圖片引出經(jīng)絡(luò)，輪番播放?？傮J教授證明經(jīng)絡(luò)存在的視頻，并根據(jù)該視頻引出12條經(jīng)脈?；蛏暇W(wǎng)搜索一些經(jīng)絡(luò)方面的視頻適合我們講課用的，均可以在體驗店進(jìn)行播放，增加趣味與認(rèn)識的同時也可以減少顧客對講課的一些疲乏。

b)教顧客認(rèn)識并了解人體的12條經(jīng)脈，詳細(xì)介紹每條經(jīng)脈的走向，作用，這些經(jīng)絡(luò)如果出現(xiàn)淤堵會出現(xiàn)哪些方面的癥狀與反應(yīng)等方面的知識，但不要急于告訴顧客怎么樣去疏通。每天講2-4條經(jīng)絡(luò)，但前提是必須要簡單明了不能太復(fù)雜，可根據(jù)店里哪種疾病出現(xiàn)較多相對應(yīng)的經(jīng)絡(luò)來作重點講（3-7天），盡量少提穴位，只講堵塞會引發(fā)的疾病與危害。

c)領(lǐng)操，在店里播放洪光經(jīng)絡(luò)操。（活動前5天開始播放）。為進(jìn)一步加強顧客對經(jīng)絡(luò)知識的了解與興趣，活躍會館氣氛，可在講課前帶領(lǐng)顧客一起做洪光經(jīng)絡(luò)操。但要跟顧客強調(diào)，拍打經(jīng)絡(luò)只對一些比較淺表的經(jīng)絡(luò)和一些輕微的癥狀有作用，像慢性

疾病和一些比較頑固的時間較久的疾病必須要通過科學(xué)系統(tǒng)的方法或工具才能起到效果。為經(jīng)絡(luò)筆銷售做好伏筆。具體課程安排講解思路如：

第一天：以經(jīng)絡(luò)看百歲的圖片開始引出經(jīng)絡(luò)知識，經(jīng)絡(luò)是否存在 可結(jié)合視頻等

第二天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，教顧客一些簡單的經(jīng)絡(luò)小常識，引起興趣。并為經(jīng)絡(luò)筆的出場造勢

第三天：講解經(jīng)絡(luò)的重要性，播放企業(yè)經(jīng)絡(luò)筆短片，并教顧客簡單的經(jīng)絡(luò)筆使用方法

第四天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，利用經(jīng)絡(luò)筆現(xiàn)場給顧客診斷經(jīng)絡(luò)，并講解相關(guān)交通黑點

第五天：以經(jīng)絡(luò)操互動開場，教顧客使用經(jīng)絡(luò)筆針對相關(guān)疾病的穴位如何去調(diào)理疏通，及A會老師的包裝、造勢

第六天：請顧客一起做經(jīng)絡(luò)操，讓顧客拍打交通黑點，如手肘凹（曲澤）、（委中），并再次吸引并邀請顧客準(zhǔn)時參加A會

三、造勢和摸底（如果需要老師協(xié)助的話必須在老師到來前3天做這方面的工作）a.在顧客對經(jīng)絡(luò)知識已經(jīng)有了初步的了解和認(rèn)識并產(chǎn)生了興趣的前提下再添一把火。這時候順勢把老師推出去并包裝好，讓顧客有一個期待，可以暗示顧客對這幾天經(jīng)絡(luò)知識的疑問或?qū)ο嚓P(guān)病情的問題可以到時咨詢專家。b.掛橫幅（老師到來的前一天）。繼續(xù)造勢。

c.對顧客進(jìn)行摸底并跟進(jìn)，篩選重點核心顧客，增進(jìn)與顧客間的感情，了解重點顧客的需求與關(guān)注點。（老師到來的前面3天一定要做好相關(guān)工作，做到心中有底，也就是說這次活動有哪些顧客購買的幾率是比較大的），就是多留意那些提問比較多的，對自己病情比較關(guān)注的，也可以引導(dǎo)顧客多進(jìn)行咨詢，這樣就能比較清楚

顧客的需求，好對癥下藥。

d.自己做活動的則根據(jù)實際情況，認(rèn)為可以的話可以拿經(jīng)絡(luò)筆給顧客直接體驗，但店員一定要對經(jīng)絡(luò)筆的使用相當(dāng)熟悉，而且要有一定的經(jīng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠很好的找出顧客的一些比較明顯的反射點并且能回答顧客提出的一些問題，使用的過程中肯定有顧客詢問筆的價格，大家根據(jù)自己活動的時間和內(nèi)容要統(tǒng)一好口徑，可以跟顧客說我們經(jīng)絡(luò)筆主要是做出口的，在國外馬來西亞是賣2000馬幣，等于人民幣4100元，公司為了在國內(nèi)更好的推廣經(jīng)絡(luò)文化，現(xiàn)在全國統(tǒng)一零售價：1580元，但先不要透露活動的內(nèi)容與價格，但具體有沒有優(yōu)惠活動，要看公司安排。e．活動時間安排

1.如果有條件的話可以把顧客集中在一起搞一場大會，按正常會銷流程做（互動熱場—專家講課—優(yōu)惠促單），并事先找好幾個比較會說話會宣傳的顧客到時可以在現(xiàn)場分享，帶動。

2.如果直接在店內(nèi)進(jìn)行，需提前2天告知顧客場次與時間的安排，每場約40分鐘，并強調(diào)好會場的紀(jì)律。

a.會場的秩序和對老師上場的宣導(dǎo)一定要造好勢。b.老師講完課，優(yōu)惠政策一宣布后，隊員一定要及時跟進(jìn)。

c.咨詢的客戶隊員一定要讓其排好隊，并在介紹前把顧客的情況作一個簡單的介紹。注：1.要教會隊員幾招診斷經(jīng)絡(luò)存在問題的方法。如交通黑點按壓疼痛、手部青筋代表什么問題。這能快速的讓顧客對經(jīng)絡(luò)產(chǎn)生興趣，對咱們產(chǎn)生信任感 2.在服務(wù)點給顧客使用時一定要給顧客使用視覺效果比較明顯的地方，也可以用筆給他們診斷疾病。在未購買前不可給顧客長時間慢慢體驗使用，否則會讓顧客的興趣度減弱。可在體驗高電位的同時每人5-10分鐘輪流使用。

B會：經(jīng)絡(luò)檢測會

趁著顧客對經(jīng)絡(luò)的熱乎勁，及大會的余勢，在A會結(jié)束后馬上進(jìn)行B會經(jīng)絡(luò)檢測。利用經(jīng)絡(luò)檢測儀更直接讓顧客真正認(rèn)識到自己的經(jīng)絡(luò)存在的問題。通過員工的講解及促單，讓顧客下定決定購買。具體操作：

第一天：緩解期 看看回客情況，以活躍氣氛為主，講解中醫(yī)手診

第二天：講解十二經(jīng)絡(luò)，每一條堵塞后的癥狀及可能出現(xiàn)的疾病鋪墊接下來的經(jīng)絡(luò)檢測 為了檢測不混亂，發(fā)放檢測號。

第三四天：檢測并推單

第五天：檢測報告特例的分析及講解 個別攻單

C會經(jīng)絡(luò)培訓(xùn)班

（會員維護會）

讓所有已購產(chǎn)品的顧客參與，通過2-3天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，教會顧客經(jīng)絡(luò)筆的常見疾病的使用，最重要的是灌輸給顧客推廣經(jīng)絡(luò)重要性的思想及推廣積分獎勵制度。并選出校長，班長，發(fā)放學(xué)員證對顧客進(jìn)行管理 如

a)所有已購經(jīng)絡(luò)筆的顧客均可獲“經(jīng)絡(luò)健康推廣大使”榮譽稱號，派發(fā)證書。b)給已購經(jīng)絡(luò)筆的顧客定期上經(jīng)絡(luò)課，并經(jīng)常灌輸推廣經(jīng)絡(luò)的責(zé)任及重要性，讓顧客感覺自己也能發(fā)光發(fā)熱，具有責(zé)任感。c)不定期給“經(jīng)絡(luò)健康推廣大使”派發(fā)禮品。

a)為更好的的發(fā)揮已購經(jīng)絡(luò)筆顧客轉(zhuǎn)介紹的作用，根據(jù)體驗店內(nèi)具體情況制定相關(guān)會員積分制度，體銷經(jīng)絡(luò)筆的新客開發(fā)運作

當(dāng)經(jīng)絡(luò)筆會員顧客積累到20—50個時可不定期開展經(jīng)絡(luò)科普學(xué)習(xí)班，收集轉(zhuǎn)化新客。具體可參照經(jīng)絡(luò)筆會銷運作方案。

不管體銷，會銷，經(jīng)絡(luò)筆的經(jīng)絡(luò)筆銷售模式均可循環(huán)、復(fù)制。