第一篇：樣板市場思路suyi

樣板市場思路：

樣板市場的目標：

一、促使淡雅五糧醇的銷售量，并在本地形成一二類主導(dǎo)品牌；

二、打造一個可以借鑒的樣板市場，為淡雅五糧醇向周邊擴張滲透奠定基礎(chǔ)；

三、向社會充分展示淡雅五糧醇的品牌形象和企業(yè)形象；

四、充分挖掘市場為公司和經(jīng)銷商實現(xiàn)利潤最大化。

樣板市場的背景分析要點：

地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當?shù)赜嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣、人文環(huán)境、市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)名煙名酒店和名煙酒高級專賣店、高檔酒店、酒樓、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、目標消費群的文化素養(yǎng)等分析；

樣板市場經(jīng)銷商的實力背景：

經(jīng)銷商公司概況、經(jīng)營理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、酬薪設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、客戶對它的滿意度，信譽度、客戶渠道、團購能力、車輛、經(jīng)銷商商的個人資料、經(jīng)銷商的團隊。

公司投入的力度：

廣宣、形象店、人員、促銷活動、公關(guān)、進場費、推廣費（品鑒會或特殊事件）等；好鋼用到刀刃上。

以下的內(nèi)容與投入的費用息息相關(guān)：

一、團隊的建設(shè)：經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)、促銷人員視情況定；酬薪的設(shè)置。

二、鋪貨率：

酒樓、商超、名煙名酒店等要達到在本地所有能銷售酒的總店鋪數(shù)的鋪貨率的標準設(shè)置，同時要營造一定的氣氛。

三、渠道的建設(shè)及氛圍的營造：

1、本地的酒樓渠道：選優(yōu)質(zhì)、生意好、有代表性、常舉行婚宴、企事業(yè)單位宴席比較多的酒樓做樣板酒樓。

氣氛營造：如：酒柜的專門陳列；柱子的包裝、包間的包裝、走廊適當配KT板宣傳；酒杯、臺布、煙缸、臺牌的統(tǒng)一設(shè)計；酒店外面的停車場也可以適當做廣告宣傳；采用合適的促銷手段，配備促銷人員。

2、樣板超市渠道打造：主要樹立陳列和價格標簽的作用。適當做一些文化衫、雨傘、打火機等實用性較強利于宣傳的小禮品贈送給消費者。樣板超市選擇標準：規(guī)模比較大、人氣比較旺，位置比較好、品種比較齊全。

3、名煙名酒店渠道：形象店和核心店的建設(shè)、培養(yǎng)和維護。

形象店：統(tǒng)一的店招、專柜陳列、店面適當做宣傳產(chǎn)品的燈紙、統(tǒng)一的價格標簽等。主要樹立陳列和價格標簽的作用和氣氛的營造。

核心店：專柜陳列、店面適當做宣傳產(chǎn)品的燈紙、宣傳冊、統(tǒng)一的價格標簽、POP等。主要是起量。可以適當做一些贈品如：文化衫、雨傘、打火機等。

4、團購的渠道： 重要的團購單位（領(lǐng)袖級）、較好的團購單位、一般的團購單位。

主要是品鑒會、贈酒、送禮慰問等。

注意：

在對渠道銷售氛圍營造中要嚴格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則

1、經(jīng)銷商渠道之間的串貨預(yù)防控制，可以專供或代碼，并制定與之相應(yīng)的懲罰制度。

2、商超渠道著重針對堆頭，陳列上，這些由商超導(dǎo)購員、地接業(yè)務(wù)員定期維護，并制定陳列的標準方法。

3、酒店渠道方面著重管理好促銷員的綜合素質(zhì)上，從定期培訓(xùn)上入手，大力提高和引導(dǎo)她們的工作效率。

4、商超和酒店的進行銷售狀態(tài)的控制。

四、廣告策略：針對性要強

利用收費站繳費旁邊的燈箱、有規(guī)模的加油站、或加油站旁邊的高炮等；人流量比較旺的戶外廣告、公交站牌、街道中間的燈柱、大型購物商場電梯旁邊和扶欄、高檔寫字樓的電梯旁的廣告、公車或商務(wù)車上的電視；當?shù)厝肆髁看蟮氖致房诩t綠燈處適當投一些遮陽傘、當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺等。

若選定以上廣告宣傳希望嚴格做到標準、規(guī)范、顯眼，宣傳內(nèi)容不模糊、不破損等現(xiàn)象；在廣告材質(zhì)上要選材精良，突顯本身檔次。

五、促銷活動：（渠道的促銷活動、消費者的促銷活動）

如：淡季促銷、中秋和國慶促銷、春節(jié)促銷、事件促銷等；在制定促銷活動前要充分了解競品在市場上的表現(xiàn)、促銷手段，結(jié)合自己的優(yōu)勢制定可行性的促銷策略，同時要跟進并根據(jù)市場的表現(xiàn)作出相應(yīng)的調(diào)整。

以上樣板市場若啟動同時也要注意時間上的問題：即分階段性的工作

1、簽訂經(jīng)銷商或分銷商的時間；

2、渠道的建設(shè)時間：可以根據(jù)實際分輕重緩急或同步進行

3、鋪貨時間：涉及到廣宣的投入如：戶外的宣傳、店鋪廣宣的投入（X展架、燈片、POP等）

4、形象店的建立的時間：主要建立在鋪貨的基礎(chǔ)上甄選出優(yōu)質(zhì)店做的形象工程。（涉及店招、形象的包裝和設(shè)計）

5、促銷活動進行的時間；

6、中秋、春節(jié)的活動開展的時間。

注意：開展工作的同時要注意和經(jīng)銷商、終端客戶之間處理好關(guān)系。

第二篇：市場開拓思路

市場開拓思路

一、公司企業(yè)文化的樹立

企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個性的經(jīng)營宗旨、價值觀建和道德行為準則的綜合。

企業(yè)文化的建立：

（1）企業(yè)文化是在工作團體中逐步形成的規(guī)范。

建立一個協(xié)作能力強、效率高、服從力高的精英團隊是關(guān)鍵。

（2）企業(yè)文化是為一個企業(yè)所信奉的主要價值觀，是一種含義深遠的價值觀、神話、英雄人物標志的凝聚。

樹立公司標志性人物，以標志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團隊。

（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。

無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個初步了解，良好企業(yè)文化既是對他們的一個無形的說明書，也能使之有安全感。

另外，對企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團的LOGO經(jīng)過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動中做足支持。

二、廣告：

廣告提高知名度的常規(guī)手段?，F(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。

廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實力。合理安排廣告的投放資金、時間、與類型最為關(guān)鍵。

1、電視廣告選擇省級電視臺黃金時段。內(nèi)容以宣揚公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為

主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進行理財顧問。其目的是為了對公司的實力、知名度的宣傳為主。

2、廣播主要針對的是老年人、出租車司機、學(xué)生這方面的人群，可做理財、留學(xué)、貸

款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。

3、報紙針對人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報》。在理財專欄中可以做適當宣傳。

宣傳公司整體形象提高知名度時選擇整版；舉行戶外活動或者理財講座的時候可用半版當作門票或者理財顧問代金券等形式進行。是針對某項特別活動的比較好的宣傳途徑之一。

4、公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金

較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達到宣傳目的。

5、宣傳彩頁成本低，但是用途較廣?？捎糜诨顒又С?、針對寫字樓的公司投放、報紙

夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。

三、高檔社區(qū)活動、商超展臺

社區(qū)活動的針對性強，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場、酒店進行駐

市場開拓思路

點，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。

四、網(wǎng)絡(luò)宣傳

開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。

建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：1.將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。

2.是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

3、是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的工具：

1、黃頁登陸：短時間內(nèi)將您的公司信息添加到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網(wǎng)絡(luò)找到您公司的相關(guān)信息。

2、產(chǎn)品推廣：會員用戶可以將設(shè)定好的理財產(chǎn)品、方案，快速發(fā)布到數(shù)千個B2B平臺的產(chǎn)品庫中，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣。

3、商情發(fā)布：快速將每個不同的公司商情發(fā)布到幾千個對應(yīng)行業(yè)類別的B2B平臺和行業(yè)網(wǎng)站上，協(xié)助會員用戶實現(xiàn)鋪天蓋地的商機宣傳。

滿金集團市場二部

趙胤

2011年5月16日

市場開拓思路

第三篇：市場工作總結(jié)及思路

市場工作總結(jié)及思路

2012年按照年初制定的工作計劃，積極開拓業(yè)務(wù)，取得了明顯成效，現(xiàn)將2012年的重點工作和2013年工作思路匯報如下：

一、主要工作情況

1、編制兩網(wǎng)軟件需求規(guī)格說明書兩版，完成政務(wù)網(wǎng)域名及人力資源網(wǎng)域名的申請注冊，完成平臺初期運營架構(gòu)搭建，包括啟動團隊的招聘、初期營銷運營策劃等工作。目前網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺建設(shè)項目的前臺、后臺已經(jīng)開發(fā)完成第一版，正在進行政務(wù)網(wǎng)的上線測試及試運行工作。

2、協(xié)調(diào)電政辦、軟件公司等做好人才網(wǎng)數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)移的大量工作，并與8月份將平臺建設(shè)的主要設(shè)備在政府主機房安裝到位，確保政務(wù)網(wǎng)、人才網(wǎng)上線運行正常。

3、建議更新辦公設(shè)施，對需要采購的設(shè)備進行前期考察詢價，并嚴格按照政府相關(guān)采購手續(xù)采購了相關(guān)軟硬件設(shè)備，在第一時間做好設(shè)備登記，入固定資產(chǎn)臺賬，對新設(shè)備進行仔細研究安裝。

4、截止十月份共組織舉辦現(xiàn)場招聘會**場，參加企業(yè)**家，提供崗位***個，發(fā)布招聘信息***次，與“我*網(wǎng)”建立合作模式取得良好效果。

5、截止3月份為企業(yè)辦理用工開戶**余戶，變更企業(yè)名稱、地址等信息38戶，窗口接待現(xiàn)場咨詢及電話咨詢近百次。

6、能夠做到辦事公正，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)高效，服務(wù)熱情，群眾滿意，零投訴。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時行工作，能夠按時保質(zhì)保量的完成，做到日清日結(jié)。

二、2013年的奮斗目標和主要任務(wù)

1、奮斗目標。圍繞全面實現(xiàn)藍色跨越，為**事業(yè)發(fā)展提供夯實的基礎(chǔ)設(shè)施和功能平臺保障。

2、主要任務(wù)。根據(jù)統(tǒng)一部署，緊緊圍繞“123”工程，突出重點，把握關(guān)鍵，狠抓落實，大幅提升**的綜合承載力，整體提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

三、2013年工作打算

（一）籌備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺啟動活動，擴大宣傳面，增加知名度，開拓多條運營方式

（二）百場招聘會。以網(wǎng)絡(luò)招聘會、現(xiàn)場招聘會、校園招聘會相互聯(lián)動的方式，舉辦100場有形市場和無形市場雙結(jié)合的人力資源供需匹配招聘會。

（三）整合就業(yè)、維權(quán)和培訓(xùn)三大數(shù)據(jù)資源和人才業(yè)務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，建設(shè)應(yīng)用支撐系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享和人才集聚業(yè)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)化。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)游戲市場運營思路

網(wǎng)絡(luò)游戲市場運營思路

媒介合作：

1、市場部在后續(xù)的市場工作中將強化媒體合作的工作，達到量化的效果，加大新聞發(fā)稿量，加強在一類媒介的新聞發(fā)稿量，在某個階段統(tǒng)一宣傳主題，軟文內(nèi)容一致，持續(xù)宣傳。（市場部負責(zé)）

2、市場部負責(zé)在后續(xù)推廣工作中配合推廣團隊進行目標區(qū)域媒體的投放。（市場部負責(zé)）

3、加強與二類、三類媒體的市場活動合作，很多二、三類媒體需要一些活動做推廣，提高自身網(wǎng)站的知名度從而帶來流量，通過不斷的與各2、3類網(wǎng)站展開合作，擴大宣傳輻射面，合作活動中可采取用QB以及點卡做為獎品，每月預(yù)算500元QB、1000元點卡。通過合作加強與2類媒體合作關(guān)系，為后續(xù)持續(xù)宣傳打下基礎(chǔ)。（推廣部負責(zé)）

4、專題制作過于頻繁，造成網(wǎng)站部資源浪費，在后續(xù)的推廣工作中，每一次制作專題都將提前1周-2周進行蓄勢宣傳。

具體工作如下：

1、每日完成一類網(wǎng)站發(fā)稿40家網(wǎng)站，每月10次圖文，5個專題。（市場部負責(zé)）

2、每月完成軟文50篇（市場部負責(zé)）

3、每日完成二、三類網(wǎng)站發(fā)稿60家網(wǎng)站。（推廣部負責(zé)）

4、每周完成二、三類網(wǎng)站合作活動2次。（推廣部負責(zé)）

商務(wù)合作：全面啟動商務(wù)合作，找準目標受眾群體吻合的合作方，每月固定二次相關(guān)的商務(wù)合作。增加品牌暴光度，建議建立適當?shù)莫剟钪贫?，促成合作的員工給于一定獎勵。PR營銷：產(chǎn)品定位，找準營銷亮點，制造傳播輿論，擴大傳播面。

區(qū)域運營：降低《**》區(qū)域運營合作門檻，采取無代理費的模式，高分成的運營模式，由合作方提供服務(wù)器以及寬帶，吸引地區(qū)上有實力的區(qū)域運營加盟，通過此舉節(jié)省IDC方面的費用，前期培養(yǎng)2-3個成功的區(qū)域運營商，積累成功運作經(jīng)驗后，后續(xù)擴大區(qū)域運營的招商?？煽紤]在個別區(qū)域采取一次性買斷的方式，將區(qū)域的代理權(quán)出讓，達到迅速回收成本的目的。運營部門所有員工均可推薦區(qū)域運營商，達成合作的可以給于一定的獎勵。

官網(wǎng)改革：游戲官網(wǎng)做為玩家收到宣傳信息后第一個接觸到官方信息，形象以及其內(nèi)容尤為重要，目前〈**〉的官網(wǎng)在信息以及頁面功能設(shè)計上都需要改動

市場炒作思路

炒作概念：每個月一個宣傳主題持續(xù)宣傳

第一階段游戲宣傳核心主題：借助《**》永久免費，以重返〈**〉為主題，喚起老玩家的記憶！

《**》由于收費的市場策略導(dǎo)致玩家流失嚴重，免費后的《**》將吸引一些曾經(jīng)喜歡《**》的玩家重新回到游戲中，在市場宣傳方面，軟文可以玩家的角度緬懷曾經(jīng)在《**》中玩家之間的情感，通過墑情性的軟文以回憶游戲中的友情，喚起《**》曾經(jīng)玩家的記憶。再通過宣傳告知開新服的政策，老玩家贈送500個元寶，開服雙倍3天，炒作周期1個月。

第二階段游戲宣傳核心主題：推出《**》即將上演的中日之戰(zhàn)的資料片，傳達出《**》中日之戰(zhàn)的內(nèi)涵，利用網(wǎng)絡(luò)上仇日的情緒，“以免費殺鬼子”等口號吸引玩家的注意力。刺激玩家的好奇心，吸引玩家的最大關(guān)注。中日之戰(zhàn)做為目前比較有賣點的資料片，將作為第二階段重點炒作的主題，在炒作第一階段的活動中著手準備中日之戰(zhàn)的素材。

1、各大論壇發(fā)中日第一站的相關(guān)歷史文獻。

2、制作打鬼子的flash，flash中設(shè)置中日之戰(zhàn)專題入口：“想殺更多倭寇可點擊進入**中日之戰(zhàn)專題站”。在鐵血論壇、等一些軍事網(wǎng)站以及仇日情緒比較嚴重的網(wǎng)站進行傳播，（計劃發(fā)布1000個論壇）

3、鐵血論壇、飛揚軍事等軍事網(wǎng)站投放廣告，開放資料片前概念預(yù)熱。

4、殺倭大軍征兵令，開放殺倭地圖，可適當向公會網(wǎng)站投放廣告。設(shè)立殺倭大獎。號召公會組隊殺倭，給殺倭最多公會獎勵。

第三階段游戲宣傳核心主題：放出玩游戲送QB的概念。慶祝〈**〉推出一周年，打出玩〈**〉送QB的概念。

采用促銷的方式進行營銷，利用網(wǎng)民對Q幣的喜愛，借助Q幣在網(wǎng)民中廣泛的影響力，通過進入游戲捆綁升級得到Q幣，作為首要吸引條件，吸引玩家進入游戲。

通過該活動的宣傳迅速拉進對喜歡QB的玩家成為我們的新玩家，為了能夠迅速的在玩家心中奠定口碑以及提高傳播速度，活動是其次，如果通過活動擴大傳播面，達到人口傳播的目的才是最重要的，我們需要制定一個宣傳主題，既：“打QB的網(wǎng)游”通過通俗易懂的宣傳口號將宣傳深深植入玩家心中。

活動表現(xiàn)：

游戲等級所需時間獎勵物品中獎比例預(yù)估成本備注

老玩家新玩家

2修520—30分鐘1.30—2.00個小時

提供10個QB，為增加可信度，第一期活動提供100%兌換的方式，限制為新玩家注冊,注冊時候必須詳細填寫真實QQ號，領(lǐng)取獎品必須到專門的活動頁面，填寫賬號、選擇服務(wù)器，以及填寫QQ，經(jīng)過官方確認后

24小時內(nèi)沖值到玩家QQ中去，可設(shè)置每個IP只能兌換一次，從而避免刷號一開始有10萬玩家進入游戲

3修590—120分鐘3—5個小時

送20QB，50%的機會，只要玩家到達25第一領(lǐng)取Q幣后對該活動產(chǎn)生一定的信任就會繼續(xù)參加活動，50%的中獎率刺激玩家繼續(xù)爭取獲獎，領(lǐng)取獎品必須到專門的活動頁面，填寫賬號、選擇服務(wù)器，以及填寫QQ，經(jīng)過官方確認后在24小時內(nèi)沖值到玩家QQ中去5萬玩家達到這個等級的前提下

4修15—8個小時15個小時以上

玩家到35以后已經(jīng)初步領(lǐng)略到**游戲的樂趣了,這個時候,玩家對游戲以外的物質(zhì)已經(jīng)不再看重,他們此刻需要的是游戲中的虛擬物品，再這個時候開通兌換頁面,凡是沖級到35的可獲得150個元寶的獎勵。領(lǐng)取獎品必須到專門的活動頁面，填寫賬號、選擇服務(wù)器，經(jīng)過官方確認后在24小時內(nèi)沖值到玩家賬號中去3萬玩家達到這個等級

推廣的目的在于拉新，當玩家到達一定級別，對游戲的取舍在玩家心中相對已經(jīng)成型，這些時候?qū)τ螒虻目粗爻潭冗h遠大與促銷手段中所設(shè)置的產(chǎn)品，所以后續(xù)的推廣中將圍繞趣味的線上活動來吸引他們借此留住玩家。

第四階段游戲宣傳核心主題：類單機網(wǎng)游概念

什么是類單機網(wǎng)游：類單機網(wǎng)游通俗的理解就是“最接近單機游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲”

單機RPG游戲是MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲的鼻祖,在國內(nèi)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)群，單機RPG的玩家數(shù)量絕對不遜色于目前任何一款的網(wǎng)絡(luò)游戲，可以這么說：“游戲玩家分為二類，單機玩家和網(wǎng)游玩家，在游戲玩家中，有不玩網(wǎng)絡(luò)游戲的單機用戶，但是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中沒有不玩單機的。因此網(wǎng)絡(luò)游戲用戶是基于單機用戶的基礎(chǔ)上。

而此次我們通過打出“類單機網(wǎng)絡(luò)游戲的概念”該概念是目前網(wǎng)游市場宣傳中所沒有的概念，通過該賣點的炒作，做為游戲宣傳的一個亮點，將宣傳受眾目標定位延伸到單機用戶中去，通過各渠道的宣傳，吸引單機用戶其加入我們的游戲。

在前期**游戲的宣傳中有一個概念：完全顛覆韓游打怪升級的慨念，賦予玩家多重游戲體驗，游戲中將顛覆以韓游為代表的無聊的打怪升級慨念，不再存在孤立的角色等級劃分。玩家將體驗到更真實的成長歷程，并根據(jù)自身的喜好選擇截然不同的成長道路：探索、修行、交友。類單機網(wǎng)游概念的提出，將《**》游戲前期提出的的這個特色無限放大，通過各種渠道加以炒作。通過強調(diào)**任務(wù)系統(tǒng)的龐大，豐富的劇情和單機RPG游戲極為相近，以此吸引喜歡玩單機RPG玩家的注意。

活動&宣傳安排：

1、對《**OL》提出爭議，討論其游戲性，究竟是單機、還是網(wǎng)絡(luò)游戲。采用探討的單機RPG游戲的優(yōu)點以及**OL與單機相似之處進行包裝，批駁目前網(wǎng)絡(luò)游戲在游戲性上不的足，順勢推出**OL在努力彌補網(wǎng)絡(luò)游戲在游戲性的不足所做的努力，將玩家的注意力轉(zhuǎn)向?qū)τ螒虻年P(guān)注上。

2、再此期間推出宣傳類單機網(wǎng)游概念的廣告，可廣告集中投放在單機用戶較多的網(wǎng)站上，加大在平媒的軟文的投入!

3、發(fā)布〈**OL〉產(chǎn)品包，尋找代理商，在類單機網(wǎng)游概念的基礎(chǔ)上，以單機游戲銷售模式進行對外銷售。通過其所控制的渠道增加客戶端到達率。

第五階段游戲宣傳核心主題：：借助名人效應(yīng)反其道而行之，打破傳統(tǒng)利用正面人物宣傳的方式，利用網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)上一些反面形象的厭惡，提升游戲的知名度，為了擴大活動，為達到人口傳播創(chuàng)造條件，在活動中可穿插設(shè)借助網(wǎng)絡(luò)上傳播率較高的網(wǎng)絡(luò)名人來造勢，利用網(wǎng)絡(luò)上流行的惡搞的元素，在游戲中惡搞例如：“芙蓉姐姐、宋祖德、鄧建國，利用其深受網(wǎng)民討厭的因素可在游戲中設(shè)置一個怪物，面容模擬其真人，讓玩家砍殺，只要宣傳控制得當，以玩家的角度暴光，發(fā)現(xiàn)游戲中的怪物腳色貌似芙蓉、宋祖德、鄧建國等人物，利用其網(wǎng)絡(luò)反面形象，引發(fā)網(wǎng)友的好奇心和對它們的仇恨，對于這些網(wǎng)絡(luò)名人來說由于其沒太多作品的限制，為了維持其人氣也迫切需要一些話題來維持其人氣。其自身也會利用該話題去炒做自己，從而達到擴大傳播的目的，更好的配合該活動的推出的宣傳的前期造勢。

產(chǎn)品優(yōu)化：設(shè)計銷售道具，加強線上活動趣味性，優(yōu)化產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)。

1、爭對玩家的喜好，產(chǎn)品方面加強銷售道具的設(shè)計

2、加強線上活動的趣味性，在一定宣傳周期加強對天暢線上活動品牌的炒作。

3、優(yōu)化產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)，要求研發(fā)配合制作資料片。

第五篇：哥倫比亞市場開拓思路報告

哥倫比亞市場開拓思路報告

擬通過如下思路開展哥倫比亞市場開拓工作：

1）建立分銷渠道，尋找合適的經(jīng)銷商、代理商，拜訪現(xiàn)已取得聯(lián)系的客戶； 2）參與當?shù)卣こ陶袠?，努力達成合作意向，并與當?shù)卣饕嚓P(guān)部門保持良好關(guān)系，并適時約見拜訪，以商討哥倫比亞政府工程項目，獲取重要項目信息，并及時上報；

3）考察在哥倫比亞當?shù)亟c的可能性，上報考察結(jié)果，與上級領(lǐng)導(dǎo)商議建點可行性；

4）考察當?shù)毓こ虣C械市場（包括風(fēng)電、火電、水電、礦業(yè)、房地產(chǎn)、公路、鐵路等市場，需經(jīng)常性走訪哥倫比亞包括各主要在建或已建港口在內(nèi)的各工程工地，了解行情并搜集重要信息），搜集市場信息，熟悉當?shù)厥袌隹蛻羟闆r，摸清競爭對手在該目標市場中的實際情況（包括所接項目、價格等）；

5）拜訪各目標中資客戶已經(jīng)當?shù)叵到y(tǒng)客戶、經(jīng)銷商、代理商、工程承包商、分包商等，努力達成合作意向，并深入了解其實際需求，并及時與公司溝通反饋，以指導(dǎo)未來我司產(chǎn)品的研發(fā)工作；

在拜訪客戶、走訪市場時，可依照如下方式開展工作：

1、拜訪客戶所需資料：我司紀念品、產(chǎn)品目錄、公司介紹光碟、名片、電腦（PPT、我司英文宣傳片）等；

2、靈活根據(jù)實際情況進行客戶回訪，必要時邀請客戶進餐、打高爾夫或參加客戶舉辦的舞會等活動（如獲得客戶邀請），拉近與客戶的距離，增強客戶對我司的好感，進而愿意進一步與我們接洽談判；

3、所有拜訪行程均需形成客戶跟進表輸出，表中詳細記錄每一個客戶談判細節(jié)；

4、每次拜訪完，均需做一次思路整理與分析總結(jié)，每個小區(qū)域拜訪任務(wù)完成后，亦須擬寫出差報告，深入思考與反思，提出需要解決的問題，找到自身需要進一步完善、改進的地方，經(jīng)常與上級保持密切溝通，并全力配合上級的工作；

5、每次拜訪后擬寫客戶拜訪備忘錄，詳細記錄了解到的相關(guān)信息，并時?？偨Y(jié)拜訪心得體會，從中反思，以指導(dǎo)下一步工作的開展；

6、每周周末進行信息統(tǒng)計，并總結(jié)本周工作，形成客戶拜訪周報，提交上級，并與上級積極溝通，聽取上級對本周工作的看法和指導(dǎo)，同時擬寫下周工作計劃，成批上級審核批示；

7、利用拜訪的機會，同時考察當?shù)毓こ虣C械市場，了解哥倫比亞正在進行的工程名稱以及即將上馬的工程名稱，設(shè)法弄清楚業(yè)主方、承包方、施工方各自的名稱與主要負責(zé)人聯(lián)系方式，并形成工程統(tǒng)計表；

8、拜訪途中如遇工地，可親自前往工地現(xiàn)場了解項目相關(guān)情況，設(shè)法打聽到項目承包方、施工方名稱等重要信息，并記錄在案，形成工地考察統(tǒng)計表。