第一篇：牛奶的全分析

再逐滴小心加入6 mol·L-1HCl，至CaCO3完全溶解，定量轉(zhuǎn)入100mL容量瓶中，以水稀釋至刻度，并計算其濃度。

10、NaOH（5 mol·L-1）

11、HCl（6 mol·L-

1）

12、三乙醇胺(200g·L-1)

13、鉻藍(lán)黑R(5 g·L-1)乙醇溶液

（三）儀器

試管、移液管（1mL、5mL、20 mL）、、l0mL容量瓶、燒杯、表面皿、250mL錐形瓶、1000mL棕色試劑瓶、25mL具塞比色管、試管架、坩堝、60mL分液漏斗 水浴箱、可見光分光光度計、離心機(jī)、抽濾裝置、精密pH試紙（可測pH4.7），酸度計、電爐、溫度計

四、操作步驟

（一）牛奶中酪蛋白的提取

1、酪蛋白的粗提

50mL鮮牛奶加熱至40℃。在攪拌下慢慢加入預(yù)熱至40℃、pH4.7的醋酸緩沖液50mL用精密pH試紙或酸度計調(diào)pH至4.7。

將上述懸浮液冷卻至室溫。離心15分鐘（3000 r ·min-1）。棄去清液，得酪蛋白粗制品。

2、酪蛋白的純化

用水洗滌沉淀3次，離心10分鐘（3000r·min-1），棄去上清液。在沉淀中加入30mL乙醇，攪拌片刻，將全部懸濁液轉(zhuǎn)移至布氏漏斗中抽濾。用乙醇—乙醚混合液洗沉淀2次。最后用乙醚洗沉淀2次，抽干。將沉淀攤開在表面皿上，風(fēng)干；得酪蛋白純品。

3、準(zhǔn)確稱重，計算含量和得率

含量：酪蛋白g/(100 mL)牛乳

得率?

提取得到的含量

?100%

真實含量

3/5

（二）酪蛋白含量的測定

1、標(biāo)準(zhǔn)曲線的繪制與樣品的測定

取試管8支，按下表操作。

各管混勻、放置37℃水浴中保溫20min。540nm比色，以空白管調(diào)零點，讀取各管吸光度值。

2、計算

在電腦上以吸光度值為縱坐標(biāo)，以蛋白質(zhì)濃度為橫坐標(biāo)繪制標(biāo)準(zhǔn)曲線。從標(biāo)準(zhǔn)曲線中查出待測樣本的蛋白質(zhì)濃度(g／L)，并求出牛奶中蛋白質(zhì)濃度。由此濃度計算出100mL鮮牛奶中酪蛋白的真實含量。

（三）鈣含量的測定

1、EDTA溶液濃度的標(biāo)定

準(zhǔn)確移取20.00mL CaCO3標(biāo)準(zhǔn)溶液3份分別于250mL錐形瓶中，加入2mL NaOH溶液，鉻藍(lán)黑R指示劑3~4滴，用EDTA溶液滴定至溶液由紅色變?yōu)樗{(lán)色即為終點，根據(jù)滴定用去EDTA毫升數(shù)和CaCO3標(biāo)準(zhǔn)溶液的濃度，計算EDTA溶液的濃度。

2、鈣制劑鈣含量的測定

準(zhǔn)確移取一定量的鮮牛奶和鈣奶，分別轉(zhuǎn)移到100mL容量瓶中，用水稀釋至刻度，搖勻。

準(zhǔn)確移取上述試液20.00mL，加入三乙醇胺溶液5mL，5mol·L-1NaOH 4mL，加入水20mL，搖勻，加鉻藍(lán)黑R3~4滴，用0.01mol·L-1EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶液滴定，接近終點時再補(bǔ)加2～3滴鉻藍(lán)黑R，當(dāng)溶液由紅色變?yōu)樗{(lán)色即為終點，根據(jù)消耗EDTA的體積，計算出鮮奶和鈣奶中鈣的含量（g/100 mL），并與包裝上注明的含量作比

較。

3、注意事項

4/5

量取鮮奶和鈣奶的量視鈣含量多少而確定，以消耗0.01 mol·L-1EDTA體積為20~30 mL。牛奶、由于鈣奶均為乳白色，終點顏色變化不太明顯，接近終點時再補(bǔ)加2～3滴指示劑。思考題

1、了解蛋白質(zhì)及鈣、鐵、鋅等微量元素與人體健康的關(guān)系

3、本實驗中哪些物質(zhì)質(zhì)量需要準(zhǔn)確稱量，哪些溶液體積需要準(zhǔn)確量??？

4、除本實驗選用的方法外，測定蛋白質(zhì)與鈣還有那些方法？

第二篇：牛奶4P分析

老 策劃時間：農(nóng) 牌 牛 奶 推 廣 策 劃 書

策劃人：

2015年6月23日—6月25日

前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。

首先，牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機(jī)體必不可少的營養(yǎng)素：一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì),脂肪和糖類物質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng)，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營養(yǎng)學(xué)家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

為了能在重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院占據(jù)更大的市場，老農(nóng)牌牛奶決定通過一系列的市場調(diào)查和產(chǎn)品格局調(diào)整等模式來加大在重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院的知名度，以幫助老農(nóng)牌牛奶能夠更好的搶占市場，也為之后的擴(kuò)大市場做好前期準(zhǔn)備，故此整合了此份營銷推廣方案。

目錄

一、乳制品行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1)社會文化環(huán)境分析 2)消費環(huán)保觀念分析 3)乳制品行業(yè)競爭者

二、市場分析

三、SOWT分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機(jī)會分析

（四）威脅分析

四、營銷策略 1)產(chǎn)品 2)價格 3)渠道 4)促銷

一、乳制品行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

1)社會文化環(huán)境分析

社會結(jié)構(gòu)包括多個指標(biāo)，其中人口結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)等對乳制品發(fā)展均有一定影響。我國城市一體化的進(jìn)程增加了乳制品的需求。崇尚健康生活的人們越來越重視食品安全問題，特別是乳制品等保鮮食品的安全。

2)消費環(huán)保觀念的分析

隨著社會經(jīng)濟(jì)水平和我國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費市場不斷擴(kuò)大。并且環(huán)保節(jié)能是現(xiàn)在逐漸流行的熱門詞匯，環(huán)保節(jié)能的理念也逐漸改變?nèi)藗兊膬r值觀。對于乳制品行業(yè)，乳制品包裝袋也向綠色環(huán)保發(fā)展。

3)乳制品行業(yè)競爭者

在乳制品行業(yè)中中國的存在三大巨頭，分別是“伊利”，“蒙?！?，“光明”。它們的市場占有率高達(dá)65%，形成較強(qiáng)的寡頭壟斷格局，它們的綜合市場占有率也接近40。

二、市場分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，老農(nóng)牌牛奶更是新鮮美味。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高老農(nóng)牌牛奶在重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院的市場占有率為主要目的。

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢分析（S）

1、奶源優(yōu)勢：老農(nóng)牌牛奶，奶源供應(yīng)的來源有保障，奶牛健康安全，保障了奶源地安全度。

2、人口環(huán)境優(yōu)勢：有大量師生能購買，且人口固定。

3、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：生活水平的提高，讓消費者有能力消費，且注重營養(yǎng)。

(二)劣勢分析(W)

1、競爭者的壓迫。

2、品牌和包裝方面重視程度不夠。

3、設(shè)備不夠先進(jìn)，技術(shù)處理不夠到位。

4、知名度不夠高

5、對市場的了解程度不夠。

（三）機(jī)會分析(O)

1、建立穩(wěn)定的價格體系，保持合適的利潤，增加銷售量。

2、可以向市場注入新鮮血液，把自己采取殺菌包裝售賣為一體的銷售模式，讓顧客被新的銷售方式所吸引。

3、可以在奶源等有了保障的前提下，引進(jìn)高端的基礎(chǔ)設(shè)備和引進(jìn)成熟的技術(shù)以便于更好的發(fā)展。

4、學(xué)校新生多，學(xué)生教師多，能夠有巨大的市場發(fā)揮。

5、生活水平的提高能夠讓絕大部分師生購買了加強(qiáng)。

（四）威脅分析(T)

1、競爭對手多且強(qiáng)大，打入市場難。

2、豆制品的開發(fā)對乳制品行業(yè)是一個巨大的威脅。

3、包裝及品牌知名度不夠。

4、技術(shù)支持不夠，外界如果切斷我們的技術(shù)支持，將使我們陷入困境。

四、營銷策略

(一)產(chǎn)品 1、1、產(chǎn)品缺乏知名度，市場認(rèn)可度和市場競爭力。彰顯產(chǎn)品的潛在價值為系客戶。故而要采取一系列的推廣方式，宣傳手段，營銷策略來提升產(chǎn)品的知名度，使的顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知度提高，從而達(dá)到 銷售目的。

2、品牌建設(shè)

1)建立獨特的品牌文化，打造真正意義上的品牌企業(yè)、品牌產(chǎn)品，順應(yīng)消費者需求以推介品牌。

2)優(yōu)化奶源，切實保障品牌的質(zhì)量，保證每一道工序的健康安全。3)提高服務(wù)質(zhì)量，把服務(wù)當(dāng)做產(chǎn)品來做，在最大程度上增加產(chǎn)品的附加值。

3、包裝

在包裝上我們將采取磨砂瓶進(jìn)行包裝，簡單的磨砂瓶可以讓產(chǎn)品包裝回到最初的實質(zhì)化，簡單化。這樣可以顧客在手感和視覺方面得到一定的滿足。且之前市場還未出現(xiàn)磨砂瓶包裝的牛奶，如果我們采取磨砂瓶包裝的話可以盡大可能的吸引顧客的眼球。從而達(dá)到我們的銷售和宣傳目的。

除了采用磨砂瓶包裝外，還可以在磨砂瓶上刻上我們自制的LOGO，這樣可以讓我們的產(chǎn)品被更多的人接受，這樣可以使我們產(chǎn)品后期做成品牌打下良好的基礎(chǔ)前提。并可以在磨砂瓶上刻上一些心情絮語或者是刻上一些顧客興趣濃烈的語句，來吸引顧客對本產(chǎn)品的好感。

(二)價格

a)采取市場滲透的定價策略，追求高銷量和高利潤：產(chǎn)品定價主要有兩種策略，一是市場榨取法，就是通過較高的市場零售價格來獲取高的利潤回報，但往往造成銷量低、市場占有率低的 局面；另一種策略是市場滲透法，就是通過較低的市場零售價通過迅速擴(kuò)大銷量來獲取規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)模化銷售的規(guī)模利潤。老農(nóng)牌牛奶在定價上采取了市場滲透的定價策略，給100%高品質(zhì)、純原奶生產(chǎn)出來的牛奶制定中等偏低的價格，從而促進(jìn)與刺激消費者的沖動性購買，最終實現(xiàn)靠快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的。

b)考慮競爭對手的定價，贏得市場價格競爭力：價格的競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)參與市場競爭的銳利武器和制勝市場的法寶，因此老農(nóng)牌牛奶在乳業(yè)的定價上，不僅考慮到產(chǎn)品成本、消費者能承受的價格，更重要的是參考主要競爭者的定價。在競爭性的市場上，幾乎每種產(chǎn)品都有或多或少的競爭品，競爭的強(qiáng)度取決于產(chǎn)品制作的難易，供求形勢與競爭格局，必須采取適當(dāng)方式，了解競爭者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，主要是競爭對手的實力如何，企業(yè)獲得這方面的信息后，就可以與競爭產(chǎn)品比質(zhì)比價，更準(zhǔn)確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價格。

c)考慮消費者的承受能力，給消費者以超值感受：消費者對于價值高低不同產(chǎn)品的產(chǎn)品價格的反應(yīng)有所不同，企業(yè)在定價時必須充分考慮消費者的消費心理和承受能力。老農(nóng)牌牛奶作為面向?qū)W校廣大師生的牛奶產(chǎn)品，在定價時充分考慮了目標(biāo)消費群體所能夠承受的價格，同時考慮到為了實現(xiàn)產(chǎn)品迅速擴(kuò)大銷售量和市場份額的目的，就必須依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)行定價，這樣的定價不僅是一般的在校師生消費者能夠承受的，更給他 們以物超所值的感覺。

(三)渠道

液態(tài)奶在學(xué)校的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣場、食堂。超市與大賣場帶來的提升，擴(kuò)大銷量；電話訂購新鮮奶，送奶上門也比較合理，在一定程度上提升了瓶裝牛奶的附加值，能夠穩(wěn)定顧客源。

（四）促銷

a)通過發(fā)布媒體廣告是老農(nóng)牌牛奶的最好促銷方式。廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，以促進(jìn)銷售為目的，通過特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。老農(nóng)牌牛奶“心靈的天然牧場”給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費者而又沒有盛氣凌人的霸氣，天然牧場突出了農(nóng)場的優(yōu)勢，通過心靈的溝通又對品牌形象進(jìn)行了感性的升華，在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為老農(nóng)牌牛奶打下市場銷售提供了強(qiáng)有力的感性支持。

b)大力進(jìn)行營業(yè)推廣刺激消費需求，擴(kuò)大銷售。營業(yè)推廣，又稱銷售促進(jìn)，它是企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。老農(nóng)牌牛奶采用有獎銷售，贈送禮品等營業(yè)推廣的方式，對其產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的促銷，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的

第三篇：兒童牛奶消費者調(diào)查分析報告

兒童牛奶消費者市場

調(diào)研報告

調(diào)查時間：2011年03月10日

調(diào)查地點：普通平價超市

調(diào)查對象：兒童乳制品包裝

調(diào)查目的：考察兒童乳制品包裝設(shè)計目前的市場前景，以及它的包裝平面設(shè)計風(fēng)格。

調(diào)查人：高鴻茹

目錄

1宏觀市場特征

近年來，我國食品工業(yè)和市場發(fā)展迅速，我國奶產(chǎn)量800多萬噸，人均不到7公斤，近20年來的年遞增長率在10%以上，牛奶消費水平也在不斷的提高，這表明目前市場供求平衡我國人均奶消費量比較低。原因主要是人們受傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)的影響，不習(xí)慣喝牛奶，雖然也認(rèn)同牛奶是富有營養(yǎng)的飲品，但更多認(rèn)為是小孩發(fā)育和病人康復(fù)補(bǔ)充營養(yǎng)所需不過隨著全球一體化的發(fā)展，傳統(tǒng)飲食的影響有所減少。目前食品工業(yè)總產(chǎn)值在全國工業(yè)中的比重已上升為第一位（據(jù)《IMI2000年消費行為年鑒》）。隨著國民家庭收入的增加和消費需求的提高，兒童及家長對兒童飲食的關(guān)注重點發(fā)生著顯著的變化。為了全面、深入地了解兒童及家長在消費兒童食品時的消費心理和行為的變化，對此進(jìn)行了系列的調(diào)查和深入的分析。2產(chǎn)品分析

（1）組成人體蛋白質(zhì)的氨基酸有20種，其中有8種是人體本身不能合成的，這些氨基酸稱為必需氨基酸。

（2）牛奶中的無機(jī)鹽也稱礦物質(zhì)。這些元素絕大部分都對人體發(fā)育生長和代謝調(diào)節(jié)起著重要作用。

（3）鈣是人體中含量最高的無機(jī)鹽，是構(gòu)成骨骼和牙齒的主要成分。人體中90%的鈣集中在牙齒和骨骼上。兒童、青少年生長發(fā)育需要充足的鈣，同樣孕婦及成人、中老年人，也需要補(bǔ)充鈣質(zhì)，缺乏鈣會影響牙齒和骨骼的正常發(fā)育，導(dǎo)致佝僂病。大自然中的鈣是以化合態(tài)存在的，只有被動、植物吸收后形成具有生物活性的鈣，才能更好地被人體所吸收利用。消化率可高達(dá)98%，是其他食物無法比擬的。

（4）牛奶做為食物，屬于日需品，在衛(wèi)生，營養(yǎng)，保質(zhì)期方面主要選購點。3 消費者分析

一 消費者群體特征

（1）人文特征

多以青少年，青年為購買主體；且購買力女性比男性大，并且女性購買者受包裝的影響性較大（性格特征為細(xì)膩熱情，喜愛與眾不同）所以產(chǎn)品的美觀對對購買的影響力越來越大；已婚人士買的牛奶量會更多（強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)，實用）；職業(yè)所取得收入與牛奶單價成正比，受教育水平和和選擇一品牌牛奶的的持久度成正比（習(xí)慣心理導(dǎo)向）

（2）心理特征

注重價格，看成價格高=好：多于攀比心理，和求眾心理

追求個性，時髦，潮流：多于追求新奇的心理

注重身體健康

（3）消費行為特征

重視產(chǎn)品質(zhì)量

理性購買

愿意嘗試新產(chǎn)品

二考慮購買產(chǎn)品動機(jī)

根據(jù)調(diào)查表明由于行業(yè)競爭的激烈性，牛奶的產(chǎn)品的味道日趨同一性，主要考慮的因素主要是質(zhì)量其次是價格，品牌，包裝。

因此從目前消費者的習(xí)慣來看主要有兩種：如果沒有固定習(xí)慣的消費者，促使他們購買的首要原因是價格，而另外一種有固定購買習(xí)慣的消費者則注定品牌

三飲用習(xí)慣

從調(diào)查結(jié)果看（1）約有75%以上的消費者養(yǎng)成了喝牛奶的習(xí)慣，有50%的消費者每月消耗20份以上的牛奶(2)且有2/1的消費人群有固定時間喝牛奶的習(xí)慣，大多在早上應(yīng)用牛奶。

(3)包裝類型對消費者選擇牛奶的的影響不是很大，分別有32%的消費這會選擇盒裝和瓶裝。（主要體現(xiàn)設(shè)計的方便性，使用的舒適度）

四 信息來源

從調(diào)查反映消費者獲取牛奶品牌的渠道非常多樣化，且通過如電視，報紙等宣媒體外，口碑傳播的影響力也非常大。

4數(shù)據(jù)資料匯總

某調(diào)查顧問市場研究公司于2000年8～9月在北京、上海、廣州、沈陽、濟(jì)南、長沙、成都、西安、浙江湖州、安徽蕪湖、山西運(yùn)城等11城市展開此項調(diào)研。由于所具有的樣本的特殊性，使得研究時在一戶城市家庭需要訪問兩個樣本，即孩子樣本和成年家庭成員樣本。對孩子年齡在6歲以下的家庭，訪問其成年家庭成員；對孩子年齡在7～12歲的家庭，則訪問家庭中的孩子。調(diào)查中中發(fā)現(xiàn)，在城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)中，食品類排在第一位，達(dá)到44．5%，其他依次為：日用品及其他類35%，衣著類11．1%，居住類9．4%。可見，食品消費在居民消費中所占比例很大。中國有3億左右的少年兒童，每年新生兒有1342萬人，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)（本次調(diào)查的少年兒童年齡在3～12歲間），上海、浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)小孩的家庭年平均零食消費額為1400元左右，因而兒童食品的市場潛力實在很大！

孩子重包裝，家長重營養(yǎng)

少年兒童食品市場是一個比較特殊的市場，產(chǎn)品的目標(biāo)消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。在調(diào)查中，0～6歲的孩子零食購買決策80%由家長決定，但6～14歲小孩70%自己決定購買，因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大，圖

一、圖二所示，孩子們認(rèn)為“產(chǎn)品包裝”是最重要的因素，其次是“其他小朋友在吃”，由此可見兒童消費是一種典型的感性消費；而家長屬于理性消費，他們則認(rèn)為“產(chǎn)品是否有營養(yǎng)”是購買時考慮的最重要因素。

兒童食品種類、規(guī)格單一，口味少，包裝陳舊，因而留下很多的市場空白點

研究中發(fā)現(xiàn)，目前在兒童食品市場有營養(yǎng)性食品、功能性食品等等，但產(chǎn)品種類和規(guī)格比較單一，產(chǎn)品口味選擇較少，包裝陳舊。以乳制品市場為例，現(xiàn)在市場中產(chǎn)品大多數(shù)以液態(tài)類為主，口味以甜味為主；但在產(chǎn)品口味測試中，60%消費者不喜歡太甜，而是喜歡略帶酸味，同時有些消費者希望產(chǎn)品中含鈣、維生素、鋅等營養(yǎng)成分。因而，市場的空白點還很多。

對廠家的促銷建議

最大限度吸引孩子好奇心，最大程度讓家長對營養(yǎng)和衛(wèi)生放心。

兒童消費心理是一種“感性消費”，孩子們認(rèn)為產(chǎn)品包裝最重要；而家長屬于理性消費，他們認(rèn)為“產(chǎn)品是否有營養(yǎng)”是購買時考慮的最重要因素。結(jié)合兩種不同的消費者心理和行為，我們可以對產(chǎn)品開發(fā)做如下整合：

1．對兒童來說產(chǎn)品包裝非常重要，因此可以在產(chǎn)品的外觀、包裝設(shè)計和顏色圖案等方面深下功夫，突出“新奇”，以吸引孩子注意力，例如將產(chǎn)品形狀設(shè)計成各種動物或小孩的智力玩具，包裝上采用卡通人物等等，爭取最大限度吸引孩子的好奇心。

2．對家長來說，產(chǎn)品是否具有營養(yǎng)最重要，所以在產(chǎn)品中要加入一些維生素、鈣、鋅等元素，同時加重產(chǎn)品營養(yǎng)的宣傳，詳細(xì)說明產(chǎn)品中含有的營養(yǎng)成分；同時，在產(chǎn)品包裝上要顯示出非常干凈衛(wèi)生。

3．在產(chǎn)品口味上，不要純甜，添加一點酸味，或者是添加一些水果原體。

對廠家的產(chǎn)品宣傳建議

1．中國企業(yè)的廣告存在“非左即右”的問題，兒童食品企業(yè)也是如此，要不就是簡單的功能闡述，要不就是純粹的精神訴求。廣告主要是針對家長的，在針對家長的廣告和促銷方面，要依據(jù)家長“理性消費，非常關(guān)注產(chǎn)品營養(yǎng)性”的消費心理特點，在產(chǎn)品訴求方面，強(qiáng)調(diào)“有營養(yǎng)”，這一點在嬰幼兒奶粉廣告中應(yīng)用較多。但有些廣告不知所云，產(chǎn)品訴求模糊，一味強(qiáng)調(diào)孩子高興，母親自豪，因而無法打動消費者。

因此，廣告要善于抓住家長的消費心理，訴求點清晰明確，突出營養(yǎng)、衛(wèi)生、高品質(zhì)的產(chǎn)品形象。

2．兒童的消費特點是“感性、從眾”。對于新奇的，旁人沒有發(fā)現(xiàn)的東西，只要好玩，就馬上會傳遍整個城市；別的小朋友有什么好吃的，自己也要有；別的小朋友在談?wù)撌裁丛?/p>

題，自己也決不能落伍。浙江“農(nóng)夫山泉”曾經(jīng)推出的小瓶裝“對對碰”，在包裝上標(biāo)上十二生肖及其對應(yīng)性格等內(nèi)容，在其經(jīng)典的廣告配合下，在廣大的中小學(xué)校內(nèi)收集、談?wù)撧r(nóng)夫山泉“對對碰”已經(jīng)成為當(dāng)時的時尚。

所以，在兒童食品廣告和促銷方面，廠家應(yīng)牢牢地抓住兒童心理特點來進(jìn)行策劃，充分利用孩子的從眾心理和追求新奇的特點，通過某些手段，使自己的產(chǎn)品成為兒童業(yè)余生活的時尚話題、道具。

對廠家的產(chǎn)品開發(fā)建議

在本次研究中，夸克站在行業(yè)研究的高度，站在宏觀和發(fā)展的角度對兒童食品市場的發(fā)展進(jìn)行研究分析，除了以上一些發(fā)現(xiàn)外，夸克公司還希望能就以下一些話題和廣大企業(yè)界人士探討，以揭示中國未來兒童食品發(fā)展方面的重要問題。

1．兒童食品不僅僅是吃，而且還包括娛樂、智力開發(fā)等附加值，兒童食品營銷要朝引導(dǎo)“兒童時尚”的高度發(fā)展。

2．開發(fā)綠色環(huán)保食品，不僅僅具有經(jīng)濟(jì)效益，而且具有社會效益，能教育和培養(yǎng)下一代環(huán)保意識。

3．需要提高產(chǎn)品的科技含量，進(jìn)行兒童食品深加工，不能停留在初級原始產(chǎn)品加工上。

4．由于兒童食品給予消費者“營養(yǎng)、衛(wèi)生”等觀念，兒童食品可以向青年和老年人的食品領(lǐng)域進(jìn)行滲透，比如果凍食品等。

5．及時了解和跟蹤兒童及青少年生活形態(tài)，因為了解“新新人類”對企業(yè)制定營銷策略越來越重要，他們正逐漸成為時尚的追隨者。

人們在購買商品時不僅僅關(guān)注商品的質(zhì)量與功能，商品包裝裝潢設(shè)計越來越成為商家在市場競爭中吸引消費者的籌碼，進(jìn)一步的，對于當(dāng)今的包裝行業(yè)以輝煌的前景并且?guī)頍o形中的市場競爭壓力。

課后這次市場調(diào)查主要針對食品軟包裝，更多的是關(guān)注兒童奶產(chǎn)品的袋類平面設(shè)計。這次考察的收獲就是，包裝設(shè)計的各個構(gòu)成元素有了進(jìn)一步的了解，創(chuàng)新是包裝設(shè)計的靈魂，然而并不代表以前的舊的元素就要拋棄，相反，發(fā)展是一環(huán)扣著一環(huán)的，只有充分了解每一環(huán)，才能更好的把握和運(yùn)用現(xiàn)在的設(shè)計語言和元素。但是民族的是永遠(yuǎn)也挖掘不完的財富，不管是禮品包裝，還是食品的小包裝，都具有一定的區(qū)域性，那就可以更好的利用區(qū)域性的文化和民族風(fēng)情來表示，使得商品即具有實用性又具有藝術(shù)性。有待我們更好的去學(xué)習(xí)和借鑒。

第四篇：牛奶調(diào)查報告

關(guān)于商校學(xué)生對牛奶消費情況

市場調(diào)查報告

指導(dǎo)老師：葉彥希

隊長：趙勇

隊員：郭威安彩霞

晏學(xué)飛 陳慶敏

一、前言

近年來，隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富，生活節(jié)奏的逐漸加快，消費者的飲食結(jié)構(gòu)，飲食習(xí)慣也隨之發(fā)生變化，飲食方式追求簡便快捷，已成為一種新的消費趨勢。在這種背景下，為了解我校學(xué)生對奶制品的需求情況，以及學(xué)生獲得產(chǎn)品信息來源的方式與渠道，我們將對我校在校學(xué)生這一消費群體進(jìn)行了調(diào)查，并對收集的信息進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與總結(jié)，得出了一些結(jié)論。

二、調(diào)查目的1、了解、分析我校學(xué)生消費牛奶的習(xí)慣，動機(jī)，時機(jī)，對品牌的偏好，廣告宣傳的態(tài)度；

2、為乳制品企業(yè)在開發(fā)我校市場提供市場依據(jù)；

三、調(diào)查內(nèi)容

1、我校學(xué)生群體牛奶體消費的習(xí)慣、動機(jī)；

2、我校學(xué)生飲奶人數(shù)及其牛奶消費數(shù)量情況（推斷總體）；

3、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、包裝等各要素對引發(fā)我校學(xué)生群體購買行為的影響程度；

4、我校學(xué)生群體消費牛奶的主要類別和規(guī)格情況；

5、品牌因素對我校學(xué)生群體購買行為的影響程度；

6、我校學(xué)生對牛奶品牌的認(rèn)知度與忠誠度；

四、調(diào)查方法及時間

1、采用問卷調(diào)查法和實地考察法。

2、調(diào)查時間為2012年12月10日——12月20日

3、關(guān)于我校學(xué)生對費情況的問卷調(diào)查

調(diào)查方法：問卷分析

樣本總數(shù)：150份

市場調(diào)查報告(問卷)

親愛的同學(xué)：

您好！我們是來自10會電大專

（一）班的同學(xué)，感謝您參與本次調(diào)查活動，此次調(diào)查的目的主要是了解商?，F(xiàn)階段學(xué)生對奶制品的需求情況，此問卷只作了解之用，答案沒有對錯之分，感謝您在百忙之中抽出一點時間為我們填寫以下問卷，謝謝！

第1題 請問您的性別？（）

A女B男

第2題 您所讀的是？（）

A大專B中專

第3題 您攻讀的專業(yè)？（）

A 會計B工商管理C 市場營銷D酒店管理E學(xué)前教育F其他 第4題 您每月的生活費是多少？（）

A.500元以下B.500—800元C.800—1000元D.1000元以上

第5題 您認(rèn)為牛奶在每日膳食結(jié)構(gòu)中重要嗎？（）

A.十分重要B.比較重要C.一般D.無所謂E.不重要 第6題 您平時是否有喝牛奶的習(xí)慣？（）

A.每天都喝B.經(jīng)常喝C.偶爾喝D.無所謂E.從來不喝 第7題 您喜歡喝什么牌子的牛奶？（）

A.蒙牛B.伊利C.天友D.山花E.其他 第8題 您在選擇牛奶的時候，更傾向哪種類型呢？（）

A.純牛奶B酸牛奶C.果味乳飲料D.高鈣牛奶

第9題 您喜歡哪種包裝的牛奶？（）

A盒裝B.瓶裝C.袋裝D.其他

第10題 您覺得牛奶什么時間喝比較好？（）

A.早上B.中午C.晚上D.睡覺之前E.早、中、晚都喝 第11題 您認(rèn)為高質(zhì)量的牛奶首要特點應(yīng)該是什么？（）

A、奶源新鮮衛(wèi)生B.營養(yǎng)豐富C.口味好D.添加特殊營養(yǎng)成分E.其他 第12題 您購買牛奶通常依據(jù)于？（）

質(zhì)量B.營養(yǎng)需要C.口感D.價格E.其他 第13題 你能接受同等規(guī)格下什么價格范圍內(nèi)的鮮牛奶？（）

A.1.50-2.50元/200MLB.2.50-3.50元/200ML

C.3.50-4.50元/200MLD.4.50-5.50元/200ML

第14題 通常情況下，您選購牛奶的原因？

A.解渴B.補(bǔ)鈣C.愛心早餐D.其他

第15題 您一般在哪里購買牛奶？

A、學(xué)校里的小賣部（食堂）B.大型超市C.便利店

D.早餐供應(yīng)點D.其他

五、調(diào)查結(jié)果分析

以下就是我校學(xué)生消費者牛奶的消費習(xí)慣、購買行為、價值關(guān)注點的具體情況。

（一）消費習(xí)慣方面

從我校學(xué)生群體消費牛奶情況分析得出，大部分的學(xué)生并不是天天都飲用牛奶奶，但他們的消費具有隨意性，所以這是一塊巨大的潛在市場，有待乳制品企業(yè)去培養(yǎng)、開發(fā)。首先，要宣傳長期固定飲用牛奶對身體的益處；

其次，要給消費者塑造一種有品質(zhì)的生活理念；

再次，要培養(yǎng)這一群體長期固定飲用牛奶的習(xí)慣；

最后，根據(jù)大學(xué)生牛奶的飲用習(xí)慣顯示，不確定選項的比重最大。因為購買的隨機(jī)性會造成銷售量的不確定性，所以企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)消費者固定飲用牛奶的習(xí)慣。

從我校學(xué)生牛奶購買地點分布看出，55%以上的同學(xué)是在校內(nèi)超市和校內(nèi)便利店購買牛奶，而且根據(jù)學(xué)生購買的牛奶產(chǎn)品的規(guī)格情況表分析他們購買的牛奶主要是250ml的小包裝，因此乳制品企業(yè)奶制品企業(yè)在校園市場的渠道方面應(yīng)主要向校園超市、便利店供貨，并且產(chǎn)品的規(guī)格以小包裝為主。

（二）產(chǎn)品調(diào)查

關(guān)于產(chǎn)品方面的調(diào)查，我們是從大學(xué)生消費的牛奶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品各要素對大學(xué)生的影響程度這兩方面著手，以下是我們對產(chǎn)品方面的調(diào)研分析：

在品類的選擇方面，飲用酸奶和純奶的比重大，乳酸菌飲料次之，---的比重最小，而女生更是酸奶類的主要消費群體，所以企業(yè)在今后向校園各零售終端網(wǎng)點配貨的時候，品類配貨的比例可以有針對性地調(diào)整，對銷售好的品類實行高鋪貨，以保證不必要的斷銷，而對于消費量較小的品類，則應(yīng)該避免過多的存貨，增大企業(yè)成本。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果及相關(guān)圖表可知，產(chǎn)品各個要素中產(chǎn)品的質(zhì)量、口味兩個要素為消費者購買行為中影響最大的兩個要素，消費者的購買行為對價格要素的敏感程度已經(jīng)讓位于對產(chǎn)品質(zhì)量、口味的關(guān)注；價格因素對消費者的購買行為仍然會產(chǎn)生較大的影響；而包裝等產(chǎn)品的非核心價值方面影響程度較小。

（三）品牌調(diào)查

關(guān)于品牌方面的調(diào)查

經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在武漢高校市場流通的牛奶品牌主要為伊利、蒙牛、光明等全國性知名品牌。從各高校內(nèi)的超市、便利店的鋪貨情況來看，則完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市場則難有作為。

選擇更換牛奶品牌的原因分析，選擇不更換牛奶品牌的原因分析

由從品牌的忠誠度方面進(jìn)行初步的分析，89.7%的人群會更換購買不同品牌的牛奶，在這近90%的人群當(dāng)中，54.6%的大學(xué)生是因為嘗試其他品牌的產(chǎn)品而更換品牌，因為其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動和其他品牌進(jìn)行降價活動而更換品牌的大學(xué)生各占33.4%，其他品牌推出新品這個原因占12%，在10.3%不更換購買品牌的大學(xué)生中有50%的人是因為習(xí)慣了這個品牌的口味，27%的人是因為換著太麻煩，23%的人是因為只喜歡那個品牌。綜上所述，在大學(xué)生這個群體當(dāng)中，有一定的品牌忠誠度，但會出現(xiàn)偶爾更換品牌的現(xiàn)象，是因為嘗試其他品牌和其他品牌做活動，而不更換牛奶品牌的大學(xué)生是因為習(xí)慣了

品牌的味道、品牌喜愛以及轉(zhuǎn)換成本等因素。所以根據(jù)以上品牌分析，企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)的品牌建設(shè)，培養(yǎng)忠誠顧客，通過品牌牛奶的口味，品牌感知等一系列因素在大學(xué)生這一年輕群體中培養(yǎng)忠誠顧客，提高企業(yè)長遠(yuǎn)的銷售量。

（四）營銷與廣告宣傳

從影響購買的促銷因素分析，價格下降對大學(xué)生消費者的影響程度最大，買贈活動位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四。根據(jù)這項指標(biāo)的分析，說明大學(xué)生群體屬于價格敏感型顧客，以價格為導(dǎo)向，因為他們一個月的生活費有限，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以他們對價格相對敏感。此外，買贈活動、廣告宣傳等活動同樣發(fā)揮著不可小覷的作用，而人員推銷的手段則在牛奶銷售中所起的作用十分有限，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步分析起收益與成本，明確其是否應(yīng)繼續(xù)存在。

大學(xué)生消費人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點宣傳廣告對大學(xué)生的影響占其次。同時，作為高知識群體，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費者更注重質(zhì)量安全這一因素，對其關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌個性、情感傳遞等其他因素，有悖于品牌傳播規(guī)律，是特殊時期的特殊表現(xiàn)。

六、大學(xué)生牛奶消費市場現(xiàn)狀

1、武漢高校牛奶消費市場主要被蒙牛、伊利和光明三大企業(yè)占領(lǐng)；

2、大學(xué)生消費的牛奶產(chǎn)品多為液態(tài)奶和奶粉，且以液態(tài)奶為主；

3、在高校里，豆?jié){，特別是原磨豆?jié){是牛奶的最大競爭產(chǎn)品；

4、大學(xué)生對牛奶價格的敏感度最高，其次是牛奶的品牌，再次是口味；

5、大學(xué)生牛奶市場渠道主要是高校里的超市和便利店；

6、高校里牛奶促銷活動不多，而且沒有根據(jù)學(xué)生具體情況展開；

7、廣告對大學(xué)生的牛奶消費影響不大，效果不明顯

七、調(diào)研結(jié)論與建議

1、迎合消費習(xí)慣、開發(fā)高校市場。

從以上調(diào)研分析來看，盡管現(xiàn)階段大學(xué)生的購買力有限，對產(chǎn)品價格十分敏感，個人消費量不大，而且，企業(yè)對這一市場的開發(fā)成本較大，但是，從長遠(yuǎn)來看，大學(xué)生牛奶市場存在極大的利潤空間和較好的發(fā)展前景。雖然大學(xué)生現(xiàn)在的受經(jīng)濟(jì)等客觀因素的制約，但是在他們畢業(yè)且有可觀收入之后，購買力水平會有極大的提高，如果企業(yè)能在這一時期就開始關(guān)注該潛在目標(biāo)客戶群體，使他們成長為企業(yè)的長期顧客，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，將會給企業(yè)帶來長期的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

消費者對于某一品牌的購買行為，由于受到各種內(nèi)外因素的影響，常常表現(xiàn)粗“朝秦暮楚”、變化無常的特征。企業(yè)只有深入調(diào)查和了解消費者購買行為、習(xí)慣的變化規(guī)律，才能因勢利導(dǎo)，以維護(hù)消費者對品牌自身的高度忠誠。

因此，針對現(xiàn)階段大學(xué)生消費時間不固定，飲用數(shù)量少，相應(yīng)的在牛奶產(chǎn)品上花費金額的比重也很小等消費特點，一方面，企業(yè)可以通過開展知識講座，普及飲用牛奶的常識等營銷手段來改變大學(xué)生消費心理及習(xí)慣，刺激大學(xué)生的購買需求，增加大學(xué)生消費數(shù)量。另一方面，企業(yè)可以在校內(nèi)零售點、校內(nèi)的超市和便利店等地點通過試喝、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，以及組織消費者參加生產(chǎn)過程的參觀或體驗等活動進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品宣傳，與消費者建立積極的感情。

2、豐富營銷策略，充分利用廣告宣傳

根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，價格下降對大學(xué)生消費者的影響程度最大，買贈活動位居第二，廣告宣傳、公益贊助分別位居第三和第四，乳制品企業(yè)進(jìn)入高校市場可以通過銷售促進(jìn)、廣告等豐富的營銷手段，增加大學(xué)生消費者對品牌的接觸，通過不同場合、不同形式、重復(fù)或多

次的傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息，提高大學(xué)生消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的喜愛程度。企業(yè)可以通過體驗性試喝、贈送禮品、優(yōu)惠、現(xiàn)場展示、降價促銷等方式，在積極活動中改變大學(xué)生消費者的態(tài)度，或通過公益事件、負(fù)責(zé)任的善后處理方式等增強(qiáng)消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的良好情感，贏得消費者的認(rèn)可與尊重，從而進(jìn)一步樹立品牌知名度、美譽(yù)度。

廣告是企業(yè)開展?fàn)I銷活動中最重要的要素之一，消費者喜愛廣告，也能導(dǎo)致對產(chǎn)品的正面情感，進(jìn)而提高消費者的購買參與程度，激發(fā)有意識的決策過程。大學(xué)生消費人群獲得產(chǎn)品信息的手段較為多樣，但電視廣告依舊占主導(dǎo)，起著最廣泛、最顯著的影響，賣點宣傳廣告對大學(xué)生的影響占其次。同時，作為高知識群體，通過互聯(lián)網(wǎng)的影響比重有所上升。在廣告訴諸內(nèi)容方面，由于“三鹿事件”的發(fā)生，現(xiàn)階段大學(xué)生消費者更注重質(zhì)量安全這一因素。所以乳制品企業(yè)可以利用廣告或傳媒形式將大學(xué)生消費者關(guān)注的產(chǎn)品的安全、營養(yǎng)等各因素迅速、有效地傳達(dá)出去，讓大學(xué)生消費者看到企業(yè)的責(zé)任感和認(rèn)真的態(tài)度，還可以使用偶像、明星甚至國家獲企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者代言的廣告加深大學(xué)生消費者的信任感，或使用比較廣告、情感廣告增強(qiáng)他們對品牌的喜愛。

3、保證品質(zhì)、傳遞品質(zhì)。

“三鹿事件”發(fā)生后，現(xiàn)階段大學(xué)生消費者更注重牛奶的質(zhì)量安全這一因素，對其關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌個性、情感傳遞等其他因素，雖然有悖于品牌傳播規(guī)律，但這是特殊時期的特殊表現(xiàn)；對品牌而言，產(chǎn)品是最基礎(chǔ)，同時也是最核心的要素，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒有能夠給消費者帶來價值的產(chǎn)品，品牌的其他方面都沒有意義，特別是涉及到人們生命健康安全的乳制品，消費者對其的敏感度不言而喻，人們對“三鹿事件”后的態(tài)度能夠給予最好的證明。因此，乳制品企業(yè)要想開拓大學(xué)生市場，重新讓大學(xué)生消費者建立積極的情感，保持良好的態(tài)度，確保產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)是最重要的。企業(yè)要做好這項工作必須要注意一下幾點：

（1）始終堅持“質(zhì)量第一”的方針。要讓企業(yè)高層，更要讓全體員工深入理解貫徹執(zhí)行該方針，同時建立健全相應(yīng)的質(zhì)量檢測制度、標(biāo)準(zhǔn)和組織機(jī)構(gòu)來監(jiān)督執(zhí)行該方針。

（2）追求產(chǎn)品品質(zhì)一定要長期持之以恒。值得消費者信賴的品牌不是短期內(nèi)就能完成的，企業(yè)任何時候都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)持之以恒的追求卓越的質(zhì)量。

（3）樹立品牌的全面質(zhì)量觀。除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還要有高質(zhì)量的服務(wù)，通過提供有力的事實或描述轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度，以最直觀的的手段把企業(yè)的高品質(zhì)傳遞給消費者。

（4）無論是產(chǎn)品接觸還是企業(yè)人員在和大學(xué)生消費者接觸時，都要傳遞健康、高品質(zhì)、安全等消費者關(guān)注信息，以企業(yè)的真誠打動消費者。

4、塑造品牌形象，培養(yǎng)購買忠誠

擁有品牌就擁有市場，就擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得消費者的忠誠，這就是品牌時代的游戲規(guī)則。消費者在選擇時不會購買自己毫不了解的商品，而是傾向在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇，所以品牌知名度越高，或者說品牌越被消費者熟知，越容易進(jìn)入消費者的選擇，越有可能成為被選購的對象。因此知名度和購買之間存在著明顯的關(guān)聯(lián)，尤其對于這樣消費者介入程度低、單位產(chǎn)品價最低的乳制品來說。所以對于開發(fā)大學(xué)生市場，讓大學(xué)生消費者購買自己公司的產(chǎn)品，這就需要前期的市場投入，讓大學(xué)生消費者充分接觸產(chǎn)品，進(jìn)行品牌口味的培養(yǎng)使其形成消費偏好，這里要著重說明的是在大學(xué)生消費牛奶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以純奶和酸奶為主，在包裝上是以250ml樂利包為主，所以乳制品企業(yè)在將產(chǎn)品推銷時，應(yīng)以這兩類產(chǎn)品為主打，培養(yǎng)自己的潛在消

第五篇：牛奶經(jīng)典廣告詞

牛奶經(jīng)典廣告詞

牛奶經(jīng)典廣告詞1.酸的才好喝2.蒙牛自然給你更多3.擦亮心靈,從心做起光明牛奶4.光明人的承諾:“不讓光明再見烏云”光明牛奶5.蒙牛真果粒，每粒有新意。6.蒂蘭圣雪，只為特別的你。7.自然好牛奶8.挑戰(zhàn)，超越9.請到我們草原來10.來自大草原的牛奶11.一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族12.每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人13.自然給你更多14.自然好味道15.真我新聲代16.愛喝愛自己17.早晚搭檔更營養(yǎng) 18.強(qiáng)健神州夢想

牛奶經(jīng)典廣告詞推薦1.核桃生花牛奶飄香2.純粹，就是很好3.光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族4.喜歡酸的甜就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺5.營養(yǎng)早點到------------蒙牛早餐奶6.龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹7.咱們牛奶有力量8.滴滴純香,回味綿長9.純白色的健康10.滋養(yǎng)你的青春11.流動的健康12.青青大草原，自然好牛奶13.為夢想創(chuàng)造可能14.天然天地，共享伊利15.自然健康更出色16.德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶!好伊利 17.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

牛奶經(jīng)典廣告詞1.綠色你的心情2.酸酸甜甜就是我3.中國航天員專用牛奶4.樂百氏奶，無言的愛?！獦钒偈夏虖V告5.健康成長，樂百氏奶?！獦钒偈夏?.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶7.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶。——香港保鮮牛奶廣告8.奶品權(quán)威，種類最齊。——香港荷蘭菲仕蘭乳品廠廣告9.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告10.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告11.百聞不如一試，喝過方知福樂好?！绹芳慈苣谭蹚V告12.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告13.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告14.食品中的王子。——美國乳制品聯(lián)合會廣告15.別讓臉色蒼白?！~彩棕色奶酪

16.給自己一個健康的身體?！ぜ{酸奶酪

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食品經(jīng)典廣告詞1.偶然看見我，從此離不開—京海法式面包。——京海法式面包2.一臭萬年。——王致和臭豆腐3.特別的味，給特別的您?！_灣名產(chǎn)頂好鳳利酥4.贊不絕口?！t寶食品5.美味傳承，冠益華記?！谝嫒A記調(diào)味食品系列6.時代潮流?！笃炙揞^7.咬一口瓊斯頓餅干?！偹诡D餅干公司廣告8.哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美國通月公司波斯特薄餅廣告9.“面”目一新的大成面?！_灣方便面廣告

牛奶經(jīng)典廣告詞1.酸的才好喝2.蒙牛自然給你更多3.擦亮心靈,從心做起光明牛奶4.光明人的承諾:”不讓光明再見烏云”光明牛奶5.蒙牛真果粒，每粒有新意。6.蒂蘭圣雪，只為特別的你。7.自然好牛奶8.挑戰(zhàn)，超越9.請到我們草原來10.來自大草原的牛奶11.一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族12.每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人13.自然給你更多14.自然好味道15.真我新聲代16.愛喝愛自己17.早晚搭檔更營養(yǎng) 18.強(qiáng)健神州夢想

牛奶經(jīng)典廣告詞推薦1.核桃生花牛奶飄香2.純粹，就是很好3.光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個民族4.喜歡酸的甜就是真的我每一天對于我都非常新鮮我挑剔的味覺5.營養(yǎng)早點到------------蒙牛早餐奶6.龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹7.咱們牛奶有力量8.滴滴純香,回味綿長9.純白色的健康10.滋養(yǎng)你的青春11.流動的健康12.青青大草原，自然好牛奶13.為夢想創(chuàng)造可能14.天然天地，共享伊利15.自然健康更出色16.德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶!好伊利 17.伊利純牛奶，純粹好牛奶。

牛奶經(jīng)典廣告詞1.綠色你的心情2.酸酸甜甜就是我3.中國航天員專用牛奶4.樂百氏奶，無言的愛?！獦钒偈夏虖V告5.健康成長，樂百氏奶。——樂百氏奶6.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶7.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶。——香港保鮮牛奶廣告8.奶品權(quán)威，種類最齊。——香港荷蘭菲仕蘭乳品廠廣告9.喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)，——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告10.從臺灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳!——臺灣統(tǒng)一特級鮮乳廣告11.百聞不如一試，喝過方知福樂好。——美國福樂即溶奶粉廣告12.克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國克寧奶粉廣告13.禁不住誘惑。——加拿大乳制品廣告14.食品中的王子。——美國乳制品聯(lián)合會廣告15.別讓臉色蒼白?！~彩棕色奶酪

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食品經(jīng)典廣告詞1.偶然看見我，從此離不開—京海法式面包。——京海法式面包2.一臭萬年?！踔潞统舳垢?.特別的味，給特別的您。——臺灣名產(chǎn)頂好鳳利酥4.贊不絕口。——紅寶食品5.美味傳承，冠益華記。——冠益華記調(diào)味食品系列6.時代潮流?！笃炙揞^7.咬一口瓊斯頓餅干?！偹诡D餅干公司廣告8.哪怕浸在牛奶里也依然松脆?！绹ㄔ鹿静ㄋ固乇★瀼V告9.“面”目一新的大成面。——臺灣方便面廣告

10.維他命最多的米。——香港維多米店廣告11.粒粒皆，滴滴盡精華?！愀勰享樄净ㄉ蛷V告12.最方便的早餐?！绹谷R德麥片廣告13.你不妨去看一看那些強(qiáng)壯的小男孩正在吃什么!——美國通月公司“麥餅”廣告14.口味獨特，回味無窮。——郁樂冰果廠廣告15.吃玉米花，喝可口可樂?！衩谆◤V告16.牌子雖然是“魔鬼”，但它卻給天使們享用的?！绹Ч砼苹鹜葟V告17.省優(yōu)，部優(yōu)，葛優(yōu)?——雙匯火腿腸18.美好祝福來自今日——廣東今日1.思杭土特產(chǎn)，專業(yè)做健康!2.生態(tài)、健康、爽口的思杭土特產(chǎn)!3.思杭土特產(chǎn)的好味道讓您回味無窮!4.我們專業(yè)打造健康!——思杭土特產(chǎn)。5.土特產(chǎn)萬千，“思杭”領(lǐng)“鮮”!6.關(guān)注您的健康，在乎您的感受!——思杭土特產(chǎn)。7.思杭土特產(chǎn)，味道就是美!8.酒品茅臺，食享“思杭”!9.“思杭”，讓您絕對放心的土特產(chǎn)!10.思杭土特產(chǎn)用品質(zhì)贏天下!11.萬水千山總是情，思杭土特產(chǎn)伴君行!12.思杭土特產(chǎn)，包您美滋滋!13.我們批發(fā)健康?！l(fā)公司廣告14.名牌不能在樹梢上生長。——美國桔子廣告15.一天一個，健康快樂。——西德蘋果廣告16.來自哥倫比亞的風(fēng)味?！鐐惐葋喯憬稄V告17.新鮮得令你饞涎欲滴?！~克法倫果品公司廣告18.蘋果吃得多，藥就吃得少?！ゼ醽喒饭緩V告19.如果你感冒了，那就吃幾只檸檬?！？怂固毓饭緳幟蕪V告20.剝開皮，里面是美味和健康。——美國水果批發(fā)公司廣告21.送上世界上最好的禮物?！挛魈m水果店廣告22.思杭土特產(chǎn)，味道就是香!