第一篇：煙草設(shè)備電氣控制常見問題與對策

煙草設(shè)備電氣控制常見問題與對策

摘要：煙草是我國重要的經(jīng)濟發(fā)展作物，同時也是我國的經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。因此可以說煙草業(yè)設(shè)備相對其他行業(yè)來說是比較先進的，并且自動化程度較高，我國國家的主要稅收和材質(zhì)的來源主要也是來自與煙草的銷售。便隨著我國煙草行業(yè)的繁榮發(fā)展，煙草電氣設(shè)備也有著飛速的發(fā)展，進而為我國經(jīng)濟實力的提高做了很大的貢獻。本文將對煙草設(shè)備電氣控制的問題和現(xiàn)狀進行論述。

關(guān)鍵詞：煙草常見問題電氣設(shè)備對策

距今我國有3.2億的吸煙居民，每年因為吸煙導(dǎo)致死亡的人群居然有800萬之多。因此吸煙對身體還是有很大的危害的。但是為了大眾的健康，一方面宣傳戒煙的好處，生產(chǎn)低焦油的煙已經(jīng)成為了企業(yè)和社會如今最關(guān)注的問題。因此提升煙草的技術(shù)有助于減少吸煙的危害，以及提高煙草安全性。提高煙草的制作生產(chǎn)技術(shù)，能夠有效的避免電器控制中的隱患，降低煙草設(shè)備的使用實踐，實現(xiàn)煙草電氣設(shè)備智能化以及自動化的運作。

一、煙草電氣設(shè)備故障概況

在煙草設(shè)備的電器控制上的故障以及隱患的檢測和其他別的行業(yè)檢測有著很大的區(qū)別。原因是因為煙草設(shè)備普遍內(nèi)部的空間比較小，測試不是很安全并且危險性較大，無法安裝傳感器。煙草設(shè)備的關(guān)鍵的部件較其他比較隱秘，防護罩開孔影響到了設(shè)備的整體外部美觀，并且安裝傳感器也會收到極大的阻礙；煙草設(shè)備同意造成傳感器的松動或者零件損壞，往復(fù)的運動部件屬于比較多的，因此造成自振范圍比較大；并且煙草設(shè)備自身的每個部件的結(jié)構(gòu)都非常的緊湊，之間有著復(fù)雜的運動聯(lián)系，并且相互之間有著嚴(yán)重的信號干擾，因此在煙草設(shè)備中制絲的設(shè)備或者是其他的通用設(shè)備大部分都采用了相應(yīng)的隱患以及故障的測試技術(shù)。

二、煙草設(shè)備的故障問題

目前我國的煙草設(shè)備的安裝技術(shù)發(fā)到到已經(jīng)領(lǐng)先了世界平均水平，但是還是面臨各種各樣的問題，我國的煙草設(shè)備面臨的問題主要體現(xiàn)在一下幾點：

（一）卷煙機的故障

卷煙機是煙草設(shè)備電氣控制中最為重要的一環(huán)。卷煙機的問題和故障主要分為以下兩種：磨損性的故障以及非磨損性的故障兩種。磨損性的故障多是指設(shè)備的部件在正常磨損的情況下所造成的功能，經(jīng)常發(fā)生與開關(guān)的活動桿處、輪軸并且和跑條等等這些位置。如果是運輸系統(tǒng)調(diào)速的電路損壞的情況下，將會導(dǎo)致運輸系統(tǒng)輸送帶的速度突然失控，而且無法停止。最后造成現(xiàn)場工作操作的復(fù)雜性以及繁瑣性，因此設(shè)備技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)常常對必觸點進行詳細(xì)的檢查，即使的進行清洗和處理，保證設(shè)備的正常運用和保養(yǎng)。非磨損性故障指的是設(shè)備在調(diào)整、潤滑、安裝等等技術(shù)的時候所造成的不必要的技術(shù)錯誤所造成的設(shè)備問題和古裝，這種情況經(jīng)常發(fā)生在絡(luò)料器以及煙絲在供應(yīng)的環(huán)節(jié)上，例如：集流管和彈絲轆的環(huán)節(jié)上，粗細(xì)鉤以及滾筒等環(huán)節(jié)上。

（二）筒類設(shè)備故障

排潮系統(tǒng)在煙草電器設(shè)備運行中最重要的一個關(guān)節(jié)，制絲環(huán)節(jié)煙草設(shè)備的水分以及溫度是煙草設(shè)備穩(wěn)定運行最關(guān)鍵地方，排潮的關(guān)鍵在于葉片松散以及葉片加料機的筒類設(shè)備上。筒類設(shè)備最大缺點循環(huán)扇葉上。因為熱風(fēng)系統(tǒng)在工作時扇葉快速的工作，因為形成了逆向的風(fēng)。造成了：蒸汽嚴(yán)重弄個的出現(xiàn)在了出料口；葉片上由于蒸汽的水形成了黃斑，產(chǎn)生了霉變，低了煙草的品種和賣相，造成了企業(yè)的耗損降低了在市場的價值；

（三）包裝設(shè)備的故障

煙草包裝是卷煙的重要步驟，由于包裝設(shè)備的故障的發(fā)生頻率不高，因為重視度不夠高，煙草包裝直接影響了消費者。煙草包裝設(shè)備運行故障主要表現(xiàn)在：觸發(fā)器上，往往在煙草進行包裝的時候線路板的信號燈處在不正常；電器的開關(guān)常常跳閘非常不穩(wěn)定，是由于電器的觸電連接短路，控制器的工作印刷偏移，嚴(yán)重影響了煙草包裝的美觀性。

三、煙草設(shè)備的對策

煙草設(shè)備電氣保證卷煙質(zhì)量的至關(guān)條件，解決煙草電氣設(shè)備故障的對策有以下幾項：

重點說明以下磨損性故障的對策：首先卷煙機的組開關(guān)必須具有單獨的已經(jīng)常開的閉合觸點，作用與連鎖設(shè)備以及煙草設(shè)備電氣故障的顯示中，并且對煙草電氣設(shè)備的故障有明顯的警告明示的作用，因而對于煙草設(shè)備的電氣設(shè)備在運行當(dāng)中卷煙機的開關(guān)、開關(guān)的活動桿以及運送紐帶等等連接類型的設(shè)備原件需要進行防磨擦的處理；另外水松紙的檢測器有磨損的話，對印刷電路板以及水松紙會造成相抵觸，因而造成設(shè)備系統(tǒng)故障根據(jù)以上的結(jié)論得出，為了要確保運行原件潤滑并且無磨損的化，磨損性的故障問題還需要專業(yè)的技術(shù)人員及時的進行清洗以及管理。

還有一種是，非磨損性的故障因而采取的對策為:首先對于絕緣材料熱損壞導(dǎo)致了運輸系統(tǒng)當(dāng)中的輸送帶的速度失控，這種情況需要將調(diào)整速度的電板進行修復(fù)；然后對于水松紙的安裝錯誤導(dǎo)致機組停機且周而復(fù)始，這種情況需要將水松紙按照規(guī)定的方法重新安裝。

其他方面的故障問題解決的措施。筒類設(shè)備的排潮措施：安裝排場裝置，進而解決排潮系統(tǒng)在運行的過程中的相關(guān)不足，排潮裝置是以前的過濾網(wǎng)裝置最良好的替代品。排潮裝置可以做到：細(xì)小的煙片或者是出料口的麻絲都可以得到完全的清理；筒類排潮設(shè)備的通常運行能夠有效的解決蒸汽在出口外冒的情況。包裝設(shè)備的故障對策以預(yù)防為主。如果包裝設(shè)備是非門與觸發(fā)器運行不當(dāng)?shù)墓收显颉ｉT的工作人員需要更換新的非門、更新設(shè)備復(fù)位就可以成功的解決故障。

結(jié)束語：

在現(xiàn)代的社會，醫(yī)療保健水品在不斷的提高，人們對身體健康以及生活的品質(zhì)的關(guān)注越來越引起社會和企業(yè)關(guān)注。減少煙草的危害，提高煙草電氣設(shè)備的穩(wěn)定安全是提升煙草品質(zhì)的很大一個因素。開發(fā)運用先進的科學(xué)技術(shù)將煙草的危害降至到最低，是當(dāng)前所有吸煙者翹首以盼的，因此盡快的發(fā)展煙草行業(yè)，最大限度的減少煙草是危害，是迫不及待需要解決的問題。本文選擇了對于煙草電氣設(shè)備行業(yè)最重要的三大主要問題，同時對這三大問題進行了問題的分析以及應(yīng)對的解決方法，為了煙草電氣設(shè)備能夠更加安全的運行，在未來實現(xiàn)危害物質(zhì)的大量

降低，并且樹立良好的企業(yè)和社會形象，為社會和民眾做出貢獻。

參考文獻：

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[2]鄧勇.電氣設(shè)備安裝工程常見問題及對策 [J].城市建設(shè)理論研究.2012.05

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[4]房金.設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計[M.].天津大學(xué)出版社2010.08.01

第二篇：工廠電氣控制設(shè)備實驗報告

工廠電氣控制設(shè)備實驗報告

一、實驗?zāi)康模?/p>

實現(xiàn)三相電機的連動、點動以及停止功能

二、實驗要求：

不可出現(xiàn)短路；接線要求正確；布局整齊

三、實驗器材：

空氣開關(guān)、熱繼電器、接觸器、按鈕開關(guān)、三相電機

四、實驗分析：

（1）、當(dāng)SB2閉合時，控制電路形成回路，線圈KM作用使得主回路通路電機轉(zhuǎn)動，同時控制電路的開關(guān)KM閉合形成自鎖功能，實現(xiàn)三相電機的連動功能（2）、當(dāng)關(guān)閉SB2，閉合SB3時，SB（3）斷開，控制電路可以導(dǎo)通而不會自鎖，主回路導(dǎo)通，當(dāng)SB3跳開時，控制電路斷開，主回路斷開，實現(xiàn)三相電機的點動功能（3）、當(dāng)斷開SB1時，控制電路斷開，線圈KM不作用，主回路斷開，實現(xiàn)三相電機的停止功能

AQFBCNFRKMSB1FRSB2KMSB3SB(3)M

1KM

電路圖

五、實驗實物展示：

六、實驗結(jié)果：

電路可實現(xiàn)連動、點動以及停止

七、實驗體會：

試驗中要仔細(xì)認(rèn)真的接線，以防各種因素，產(chǎn)生電路的損壞；以及出現(xiàn)電路故障時應(yīng)該采取正確的措施和方法

第三篇：淺談中小企業(yè)管理常見問題與對策

淺談中小企業(yè)管理常見問題與對策

陸均林

（浙江大豐實業(yè)有限公司 浙江余姚315400）

摘要

本文主要從中小企業(yè)人才流失和財務(wù)管理兩個方面的常見問題進行了闡述，并針對相應(yīng)的問題給出了一定的對策，為中小型企業(yè)的管理帶來了一定的參考價值。

關(guān)鍵字：中小企業(yè)人才流失，財務(wù)管理

引言

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,中小企業(yè)如何擺脫困境事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展。中小企業(yè)由于資本不足,持續(xù)經(jīng)營能力不強和經(jīng)營管理水平低下,給企業(yè)的長期收益和發(fā)展帶來障礙。

1、中小企業(yè)人才流失問題

我國的中小企業(yè)由于社會、歷史和自身等諸多方面的原因，使得其地位、環(huán)境、條件和實力在競爭中均處于弱勢地位，人才在企業(yè)中難以發(fā)揮自己的全部才能。因而，人才流失現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。

據(jù)有關(guān)資料顯示，我國中小企業(yè)的人才流失率已經(jīng)達到了相當(dāng)高的程度。自1982年以來引進的大學(xué)本科以上人員，民營企業(yè)流失率為18.5％，其中碩士研究生、博士研究生的流失率，民營企業(yè)已達到14.7％和33.3％。這些人當(dāng)中的相當(dāng)一部分流入了外企或合資企業(yè)，其中，較大比例是中基層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，他們具有特有的專長、有管理經(jīng)驗，是企業(yè)的中堅力景。

2、中小企業(yè)人才流失的對策

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對人才的爭奪也日趨激烈，人才已成為促進企

業(yè)發(fā)展的重要資源。是否擁有人才，是否能留住人才已成為決定企業(yè)在競爭中勝負(fù)的關(guān)鍵。從企業(yè)的整體來看，應(yīng)采取以下措施以減少企業(yè)的人才流失。

2.1要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行管理體制的創(chuàng)新

我國的中小企業(yè)要摒棄落后的家族式管理體制，根據(jù)自身的發(fā)展階段適當(dāng)引進現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，轉(zhuǎn)變用人觀念。大膽使用有才干的外來人才，改變?nèi)稳宋ㄓH的狀況。對留在企業(yè)里的各種近親進行一次“清理”，能繼續(xù)留用的視同外聘員工對待，根據(jù)其能力安排適合的崗位；對不能或不宜繼續(xù)留在企業(yè)中工作的，要痛下決心堅決辭退。另一方面要建立和健全企業(yè)的各種管理制度，把“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺ㄖ巍保鞔_規(guī)定各個崗位的職責(zé)和權(quán)限，做到權(quán)責(zé)對等。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)適當(dāng)放權(quán)，不應(yīng)越權(quán)管理，以便為有才能的人發(fā)揮作用創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2.2運用科學(xué)有效的人才管理策略

企業(yè)應(yīng)制定出一套公正、合理的績效考核制度，對不同層次的員工制定不同的評估標(biāo)準(zhǔn)，并按此標(biāo)準(zhǔn)進行公開、公正、合理的考核及選拔以避免只憑印象及企業(yè)主的個人評價行事的做法。

同時，要注重建立一套有效的激勵約束機制，除去常見的物質(zhì)激勵精神激勵以外，還要注重對員工進行不定期的技術(shù)培訓(xùn)、工作鍛煉，建立科學(xué)的人才培養(yǎng)機制，不斷挖掘本企業(yè)員工的潛力，除了對員工進行專業(yè)知識的培訓(xùn)外，還應(yīng)在員工中普及市場知識、經(jīng)營管理知識等，以使員工適應(yīng)市場競爭的需要。

2.3加強企業(yè)文化建設(shè)，增強人才的主人翁意識

通過情感交流和心理溝通來留住人才，在價值理念上愛護人才，工作上支持人才，生活上關(guān)心人才，人格上尊重人才，心理上滿足人才，善于用感情紐帶把各類人才的心連接在一起，讓他們充分感受到組織的溫馨，這樣人才就不會輕易離去。企業(yè)文化是一種凝聚力，用企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和美好前景來調(diào)動職工對本職工作的積極性；要注重企業(yè)精神和價值觀的培育，著重于在職工中樹立和企業(yè)“共存亡”的歸屬觀念和團隊意識，與企業(yè)同呼吸、同成長、同發(fā)展。

2.4加大違約賠償力度以感應(yīng)人才

違約賠償是對目前人才隨意跳槽的一種有效約束。企業(yè)應(yīng)與人才簽訂明確的合同，以增強法律效應(yīng)，防止人才的隨意流失。

3、中小企業(yè)財務(wù)管理存在的常見問題

3.1財務(wù)管理意識薄弱及管理觀念落后

我國的中小型企業(yè)大部分都屬于民營企業(yè)，投資人既是企業(yè)的所有者也是經(jīng)營者，所以在進行日常的經(jīng)營管理活動中，會存在獨斷專行、以個人意愿為主的現(xiàn)象。

3.2財務(wù)管理制度不健全

現(xiàn)階段，我國企業(yè)的財務(wù)管理水平較低，沒有形成一套完整、有效的財務(wù)管理制度，職責(zé)得不到明確，越權(quán)行事的現(xiàn)象嚴(yán)重，財務(wù)管理工作的效率低，并且忽視了財務(wù)內(nèi)控的重要性，這樣容易產(chǎn)生會計信息失真，資產(chǎn)損失與資源浪費現(xiàn)象。

3.3資產(chǎn)管理混亂，控制力薄弱

表現(xiàn)在以下幾個方面：現(xiàn)金管理不嚴(yán)，缺乏收支制度，經(jīng)常會存在資金閑置或不足的現(xiàn)象；應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率較低。

4、解決中小企業(yè)財務(wù)管理常見問題的對策

4.1政府加強對中小企業(yè)發(fā)展的扶持力度

我國政府應(yīng)當(dāng)借鑒國外政府發(fā)展中小企業(yè)的成功經(jīng)驗，建立起穩(wěn)定的融資機制，出臺相關(guān)的法律法規(guī)和政策，來解決中小企業(yè)融資難的問題，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮指導(dǎo)和規(guī)范作用。

4.2建立健全財務(wù)管理制度并強化實施力度

現(xiàn)階段的企業(yè)財務(wù)管理制度不夠健全，致使財務(wù)部門的內(nèi)控監(jiān)督機制缺失，職責(zé)履行不到位。

4.3加強企業(yè)資金管理

資金管理是財務(wù)管理的重要內(nèi)容，提高對資金的回收率和使用率，可以保障企業(yè)不斷發(fā)展實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

結(jié)論

我國的中小企業(yè)在防止人才流失時應(yīng)充分結(jié)合自身特點有針對性、有目的性、有重點地找出適合自己的留住人才的對策，采取相應(yīng)的措施，以達到加強人才管理，降低人才流失率，優(yōu)化企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)的目的。中小企業(yè)必須重視財務(wù)管理工作，建立健全財務(wù)管理制度，加強對資金等薄弱環(huán)節(jié)的管理與控制，提高財會人員的綜合素質(zhì)，不斷提高財務(wù)管理工作的效率，規(guī)范企業(yè)融資、投資及其他經(jīng)濟行為，提高內(nèi)部資金的使用率和周轉(zhuǎn)率，為企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。

參考文獻

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[3]錢加洋．淺談如何完善企業(yè)內(nèi)部控制制度［J］.經(jīng)濟師，2007（4）

第四篇：氙氣燈安裝后常見問題與對策

氙氣燈改裝常見問題解答

1、HID燈適用于哪些車型號上？

只要與汽車燈泡的規(guī)格相符，且有空間容納得下安定器和線組，那么大部份車型都能更換HID。而市面上絕大多數(shù)的車型號都能夠升級安裝、改裝。

2、為何HID燈近年大受高級車的青睞？

因HID燈的照明亮度比傳統(tǒng)汽車燈增加300%，燈光照射遠(yuǎn)度至少增加10-20公尺，以及燈管的獨特設(shè)計，使燈光光色高白較易反射車輛行駛中的障礙物。近年被許多高級車青睞選用，HID將成為未來汽車的標(biāo)準(zhǔn)配置。

3、HID氙氣燈出廠前成品要進行哪些嚴(yán)格檢驗？

本公司的“”牌HID氙氣燈系統(tǒng)出廠前成品都要經(jīng)過幾項嚴(yán)格的檢驗

(1.高溫檢驗

(2.低溫檢驗

(3.震動、防水檢驗

(4.防電波干擾檢驗

(5.短路保護

(6.開路保護

(7.極性接反保護

4、HID氙氣燈是否具有安全性？

HID氙氣燈系統(tǒng)采用先進的、獨特的設(shè)計，在出現(xiàn)意外或短路發(fā)生時其自動斷電系統(tǒng)立即切斷回路，很好地阻絕觸電或引起不必要的危險，先進的電路保護系統(tǒng)給用戶提供了安全保障。

5、為什么hid 氣體放電燈的顏色偏藍(lán)？

氙氣大燈可以制造出6000K左右的色溫光，而一般人有一種錯誤觀念，認(rèn)為K值越高就一定比較亮；其實，所謂的色溫只是在解釋何種溫度下所產(chǎn)生的光色，溫度越低，色溫會偏紅，反之則偏藍(lán)，而在6000K左右的光色正好是最白略微開始轉(zhuǎn)藍(lán)的色溫，這種色溫的光，是接近白天日光效果的色溫，人眼的接受度及舒適度最高。這樣的燈光用在車輛的夜間照明上，可以有效減少駕駛?cè)说囊曈X疲勞，對于駕車安全性直接有明顯改善。

6、在安裝hid時應(yīng)該注意些什么?

由于hid會產(chǎn)生高達23000伏特的電壓,我們并不建議消費者自行DIY安裝, 最好我們的的安裝地點或經(jīng)銷商家那里購買及安裝.實際上在安裝此系統(tǒng)時,不可將hid系統(tǒng)接上任何電源,安裝者必須注意所有高壓警告。hid系統(tǒng)會產(chǎn)生強烈之白光，千萬不要直視光源。

改裝氙氣燈容易出現(xiàn)六種問題

由于氙氣燈屬于高精、易碎產(chǎn)品，在安裝時對技師的要求也非常高，安裝不當(dāng)就容易造成以下問題：

1、由于氙氣燈管在出廠時都做了嚴(yán)格的焦距調(diào)教（當(dāng)然不包括一些低價、劣質(zhì)的小作坊產(chǎn)品），所以燈管在安裝時如果安裝不到位就有可能出現(xiàn)焦距不準(zhǔn)、光線發(fā)散等問題。

2、安裝時如果密封不好，容易造成燈罩進水、進灰。

3、安裝不當(dāng)容易造成干擾收音機信號。

4、某些車型由于原車帶有自檢設(shè)備，改裝時如果不由專業(yè)技師安裝，會出現(xiàn)故障燈報警、頻繁燒毀保險、行進中突然熄滅等現(xiàn)象。

5、某些車型由于大燈線路的特殊性，安裝不當(dāng)會造成無法變光或變光熄滅的現(xiàn)象。

6、某些車型在打開遠(yuǎn)光燈時近光燈會熄滅，對于這些車型可以將其近光燈改為常亮，這樣就大大增加了遠(yuǎn)光燈的亮度，但必須到專業(yè)店由專業(yè)技師改裝。(綜合)

氙氣燈安裝后常見問題與對策

一、常見問題:

二、安裝后燈能正常亮，只是儀表臺故障報警燈亮。

如：奧迪A4 1.8T、06款寶馬、速騰近光、邁騰、明銳、福克斯、沃爾沃近光、標(biāo)致206等。

原理：原車是50W-60W，氙氣燈是35W，一部分高檔歐美車都經(jīng)電腦檢測，會檢測出“功率不匹配”，所以亮紅燈?；蛘呤请娏鞑换芈贰；蚴菃虞椛涓蓴_大。

解決方案

1、用帶電阻（25W）的專用線組可以解決問題，25W+35W，剛好60W，與原車一樣，所以電腦檢測便正常了。

2、更換50W的燈泡及50W安定器，也可解決問題。

3、用回路專用解碼器。

4、加裝抗干擾器。

二、常見問題:安裝后會由于電磁干擾汽車電路出現(xiàn)燒電腦版。

如：別克君越、別克陸尊、現(xiàn)代御翔高級版、酷派、大切諾基。

原理：原車配特殊電子電路版，很容易受干擾，會燒掉電路版或燈光閃爍或自動熄滅。

解決方案

1、用專用配置電路結(jié)構(gòu)的專用安定器可解決。

2、或加裝高級抗干擾器。

三、常見問題:安裝后燈泡出現(xiàn)爆閃或經(jīng)常出現(xiàn)熄滅或左右燈不同時亮等現(xiàn)象。

如：06款寶馬X5、325I、520I、奔馳S350、S500、路虎、華晨寶馬3系等。

解決方案

1、查看大燈線路工作電流是否正常。

2、加裝專用的爆閃及電流不足解碼器。目前已成功解決的案例。

A、福特翼虎B、斯柯達C、大眾領(lǐng)馭D、速騰E、邁騰

3、查看大燈線路是否有經(jīng)過行車電腦，如有經(jīng)過，需加專用解碼器方能恢復(fù)正常。

（本公司有奔馳、寶馬等專用解碼器）

四、H4伸縮燈由于是一種燈要適配幾十種大燈總成，不同的燈罩會產(chǎn)生不同的聚光效果，所以安裝后可能是近光燈或遠(yuǎn)光燈有點散光，這技術(shù)難點請把握好，多與車主交流。

如：

1、寶來車效果差，建議換總成或與廠家換寶來專用的伸縮燈。

2、現(xiàn)代途勝，須用最短底座的專用伸縮燈。

3、舊款GL8、三菱菱帥、帕杰羅、雨燕、藍(lán)鳥等車都存在散光，須用專用H4伸縮燈。

五、07款、08款的奔馳S350，寶馬7系、5系燈光檢測電路又是最新，須用專用的50W燈泡+加強抗干擾安定器。

六、部分車型安裝了HID 燈之后，在開收音機時打開燈會出現(xiàn)信號干擾，這是什么問題？

原理：因為安定器里面的頻率信號與汽車收音機的頻率信號不兼容而產(chǎn)生干抗。同時也有方向性的原因。解決方案：可將安定器移位或調(diào)轉(zhuǎn)方向安裝便可，基本上可以解決問題，如果徹底解決信號問題則要將安定器屏蔽隔離即可。

七、部分車型安裝HID 燈已用了一段時間，現(xiàn)在變光不了，經(jīng)檢查遠(yuǎn)光的保險絲燒段了，但換了保險絲，一開燈又?jǐn)噙@是什么原因？

原理：這是短路現(xiàn)象。

解決方案：首先要詳細(xì)檢查線路是否有破皮、斷線、接線是否包好膠布是否搭到鐵，然后重新?lián)Q新的安定器測試是否還會出現(xiàn)短路現(xiàn)象。排除以上故障，更換線組便可解決。

八、為什么有的車型的遠(yuǎn)光燈在打開10秒鐘之后一邊亮;一邊不亮,這是什么原因？

原理：是由于啟動電流不足而造成的，HID 啟動的電流需要8.5A左右，（在一到兩分鐘之后穩(wěn)定到3.5A左右），而一般原車大燈線路的電流設(shè)計為5.5A-6.5A，所以會產(chǎn)生啟動電流不足，因此導(dǎo)致只有一組HID 燈能夠得到足夠的啟動電流，所以產(chǎn)生一亮一滅的情況，這種情況在部分高檔車型會出現(xiàn)。

解決方案：

1、加裝一套繼電器線路，直接從電瓶供電。

2、檢查安定器的12V輸入端跟插座的接觸是否松動。這種情況會導(dǎo)致車輛在行車過程中，因震動而使HID 燈供電不足。

3、HID 燈是屬于高壓氣體放電燈，安定器里面增加了高壓保護線路，在遇到異常情況下，安定器會自動切斷電源，保障使用以及車輛的安全，在排除異常情況之后，重新打開電源，安定器又會正常工作，如果還未能解決問題，可將安定器郵寄回我司重新調(diào)整，檢查原因。

九、安裝了一套H4伸縮之后，打開燈之后一邊亮一邊不亮但會伸縮，這是什么原因？

原理：原因就是地線（負(fù)極）搭鐵不良，線插頭接觸不良或是電源輸入插頭插反了。

解決方案：將插頭反插過來即可解決問題。

十、現(xiàn)代酷派安裝了HID 之后，啟動引擎打開燈會出現(xiàn)一閃一閃的，但引擎不啟動能正常工作，這是什么原因？

原理：安裝完氙氣大燈后，在汽車引擎不發(fā)動的情況下，氙氣大燈都能正常亮或是變光，但一發(fā)動汽車引擎，氙氣大燈就會產(chǎn)生閃燈或熄滅的情況，而車輛儀表臺的故障燈也會亮起，原因就是大燈控制線路經(jīng)過行車電腦檢測，而氙氣大燈的工作原理以及工作功率跟鹵素?zé)舻牟煌?，使得行車電腦檢測不到氙氣大燈的反饋信號。

解決方案：我司專門研發(fā)設(shè)計了一套電腦檢測線組，配合使用即可。（注：奧迪A4，福特翼虎，寶馬X5車有同樣問題出現(xiàn)）

十一、帕薩特車安裝HID 燈后在變光時會產(chǎn)生CD音響停頓的現(xiàn)象，這是什么原因？

原理：原因是HID 氙氣大燈在啟動時所產(chǎn)生的脈沖頻率與原車主機頻率相同，造成原車主機接受錯誤信號，從而使音響停頓。

解決方案：目前我司已針對帕薩特原車電路研發(fā)專用安定器，配合該產(chǎn)品安裝使用即可。

十二、別克凱越車因燈口太小無法將燈泡放進去，有什么解決的方法？

原理：別克凱越這款車它與原車總成的設(shè)計燈口有點小，燈泡無法伸進去。

解決方案：只要用銼子將燈口銼大一點即可。（注：銼的時候要往外拉，以免剩余粉末掉進燈杯里造成不必要的麻煩）

十三、馬自達M6裝了HID 燈之后，遠(yuǎn)近光都亮著但就是變光不了，這是什么原因？

原理：此現(xiàn)象屬于電路故障。

解決方案：先檢查原車大燈電路是否正常，安定器輸入電源是否正常，線組上或原車的近光燈保險絲是否燒斷，排除以上故障，有可能在安裝的時候遠(yuǎn)近燈的插頭插錯了，調(diào)換過來便可解決。

4、查看大燈保險絲是否燒毀，建議保險絲在15A-25A之間

HID使用注意事項

1.HID車燈系統(tǒng)在啟動瞬間將產(chǎn)生2.3D萬伏特的點火脈沖，安裝和拆卸照明系統(tǒng)時切記切斷輸入電源。安裝前請檢查鎮(zhèn)流器(俗稱:安定器、火牛、升壓器等)、燈泡、線束、插頭及所有部件。如發(fā)現(xiàn)電線損傷、鎮(zhèn)流器漏膠、接線或插頭損壞,高壓電線外露等情況,請立即停止操作。

2.本產(chǎn)品在安裝時建議使用雪萊特光電公司專門配置的繼電器組以確保系統(tǒng)的長壽命正常運轉(zhuǎn)。

3.切勿用手指觸摸燈泡，否則會造成污染，并縮短燈的壽命。

4.HID燈會產(chǎn)生強烈白光,點燈后勿直視光源。

5.在裝卸HID照明系統(tǒng)及清洗車輛時，務(wù)請發(fā)動機完全冷卻后進行，以免灼傷人員或損傷燈具。

6.定期清理工具,保持燈具清潔、使光源達到最大照明效果。

HID安裝注意事項

1.在安裝方法3中己經(jīng)說明將HID燈泡安裝在前燈燈具的燈座上時，務(wù)必十分仔細(xì)，有

時需從車上卸下前燈燈具，安裝好HID燈泡后再將燈具安裝回車上，以免造成HID燈泡的損壞或亂傷。

2.首先用雙面膠將鎮(zhèn)流器固定在合適位置,再用尼龍扎帶加固。

3.安裝過程中請勿打開車燈電源，以防鎮(zhèn)流器輸出高壓造成傷害。

4.安裝后請檢查前燈射出光束的角度,如有必要請調(diào)整前燈燈具的照射角度,以避免射出眩光。

5.如燈泡放入燈具有n困難，請檢查燈具中是否有阻礙物，切勿碰傷燈泡。

6.燈泡未點亮但發(fā)現(xiàn)燈泡有放電現(xiàn)象時，請檢查燈泡電極是否與燈具中其它物體接觸或太靠近，并作適當(dāng)調(diào)整。

7.確認(rèn)線路正負(fù)極的正確連接，連接線必須固定、不能受擠壓、折疊、或懸掛晃動。

8.啟動照明系統(tǒng)時確保注意車輛電瓶的電壓處于正常工作范圍，否則，會造成燈泡閃爍、照明效果差并可能使燈停止工作甚至縮短燈與電子鎮(zhèn)流器的壽命。

第五篇：導(dǎo)購員管理常見問題與對策

導(dǎo)購員管理常見問題與對策（下）

http://004km.cn 2011-06-28 19:13 現(xiàn)代家電 有0人參與 閱讀：29119次

問題7：

導(dǎo)購員招聘的隨意性很大

在招聘導(dǎo)購員之前，企業(yè)就應(yīng)該制定好導(dǎo)購員的招聘流程和招聘的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，并且明確規(guī)定任何人都必須經(jīng)過正規(guī)的招聘程序考核合格后才能上崗。此外，招聘導(dǎo)購員計劃也應(yīng)該經(jīng)過相關(guān)的部門和主管的審批和授權(quán)之后才能進行，并堅決貫徹回避親屬的原則。

我們企業(yè)只有在招聘選拔時把好關(guān)，才能保證導(dǎo)購員隊伍的素質(zhì)，并進行有效的管理。我們企業(yè)都要像西門子學(xué)習(xí)，嚴(yán)把招聘關(guān)，來保證導(dǎo)購員的素質(zhì)。

案例：西門子嚴(yán)格招聘導(dǎo)購員。從開始招聘人員開始就嚴(yán)格把關(guān)，不照顧關(guān)系，不講情面，對被招聘人員的品質(zhì)、個人素質(zhì)和推介能力等方面提出了具體要求。招聘人員必須通過嚴(yán)格的考核和培訓(xùn)才能上崗，實行制度化管理和操作，對上崗者也引入了競爭淘汰機制。

問題8：

缺乏必要的激勵機制

很多企業(yè)缺乏對導(dǎo)購員個人職業(yè)目標(biāo)的關(guān)注，在制定導(dǎo)購員管理制度時對優(yōu)秀的導(dǎo)購員缺乏晉升通道，有些優(yōu)秀的導(dǎo)購員完全有勝任業(yè)務(wù)主管的工作，但企業(yè)的管理制度是“導(dǎo)購員干得再好，干得再久，也還只是導(dǎo)購員”，從而使優(yōu)秀的導(dǎo)購員喪失了奮斗目標(biāo)。

在工作了一段時間后，很多導(dǎo)購員變得缺乏工作激情，喜歡和企業(yè)談條件，對企業(yè)的待遇不滿意；也有些導(dǎo)購員就圖拿點工資，混混日子，銷售目標(biāo)可能從來就沒有完成過；還有些導(dǎo)購員剛開始很有激情、很優(yōu)秀，但由于企業(yè)沒有適時的獎勵和表揚，久而久之，其銳氣也就磨滅了，心想反正干多干少都一個樣，何必苦了自己，這樣情況都是企業(yè)缺乏必要的激勵機制所造成的。

有些企業(yè)一味強調(diào)要用很高的薪水來吸引優(yōu)秀的導(dǎo)購，但高薪水必然增加企業(yè)的銷售成本，而且其他企業(yè)或者是其他行業(yè)的企業(yè)也會用更高的薪水來挖人，實際效果并不好。

也有些企業(yè)一味壓低導(dǎo)購員的工資，甚至拖欠，認(rèn)為招聘導(dǎo)購員很容易，不怕招不到人，導(dǎo)致導(dǎo)購員士氣低落，人員流動過大，并不能達到降低銷售成本的目的。因為導(dǎo)購員收入低了，其銷量也會更低，所以實際效果也不好。

要激勵導(dǎo)購員，首先是薪資激勵。

工資待遇，對導(dǎo)購員來說是最敏感的一個因素。要善于利用工資這個杠桿，把導(dǎo)購員的工資和其他勞動成果掛鉤，這樣才能調(diào)動和激發(fā)導(dǎo)購員的工作熱情。

一般來說，企業(yè)應(yīng)該支付同行中等偏上的工資，并加上其他激勵措施，這樣反而比單純高工資更能吸引優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

部分企業(yè)采用固定工資的計酬方法，其優(yōu)點在于能夠確保公司的總體費用不超支，缺點是不能激發(fā)導(dǎo)購員主觀能動性和工作熱情。

而更多企業(yè)是采用浮動工資計酬。將薪資分為基本工資、補助、獎金、提成與罰金五部分，按照多勞多得的政策進行酬勞分配，提高導(dǎo)購員的積極性，激勵其努力達成銷售目標(biāo)。

基本工資、補助由各銷售機構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況確定，如通過評估當(dāng)?shù)氐钠骄べY水平確定基本工資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膽T例決定是否給予午餐補助、交通補助和加班補助等。

獎金與基本銷量的完成情況有關(guān)。各個銷售機構(gòu)可根據(jù)該賣場原來無導(dǎo)購時，自然銷售的月銷售量來確定其基本銷量，可以上浮10%-20%，但應(yīng)注意淡旺季基本銷量的差異性，比如節(jié)日期間基本銷量應(yīng)是平常的3倍左右；對每個設(shè)立導(dǎo)購的賣場設(shè)定一個基本銷量基數(shù)；月末將賣場的實際銷量與基本銷量作比較，每月可以評出前幾名業(yè)績較好的導(dǎo)購員，給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵名額以導(dǎo)購員總數(shù)的10%-20%為標(biāo)準(zhǔn)；還可以綜合評定優(yōu)秀員工數(shù)人，對其給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

提成，通常對于實際銷量超過基本銷量的部分進行按比例提成。

罰金主要針對未能完成基本銷量者，可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對于遲到、早退、中途離崗20分鐘以內(nèi)，服裝不合要求，言語不合要求，未能及時匯報銷量等無故違紀(jì)情況，曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰和虛報銷量等等，按比例扣除其獎金或者直接罰款。情節(jié)越嚴(yán)重則扣得越多、罰得越重。

浮動工資的計酬方法：

一種是高底薪加低提成，這種方法的優(yōu)點是能穩(wěn)定人員，缺點是對導(dǎo)購的激勵作用非常有限，因為部分導(dǎo)購員會有這樣一種心理：反正有比較高的基本工資，干多干少差不多。該方案不能拉開收入差距，有吃大鍋飯的成分在里面。

另外一種是低底薪加高提成，這種方法剛好與前一種相反。

第一種方法適合于新產(chǎn)品上市階段，第二種方法適合于市場成熟階段。這種底薪加提成的工資體系要達到較好的效果，在確定底薪和提成時，必須找到一個合適的均衡點，盡量兼顧好人員穩(wěn)定和有效激勵這兩個方面。

要激勵導(dǎo)購員，還可以通過晉升和晉職的辦法。

應(yīng)該說單純的導(dǎo)購員工作是沒有太大前途的。因此，對于導(dǎo)購員也要進行“職業(yè)生涯規(guī)劃”，為不同類型的員工提供不同的晉升通道。

一種方法是設(shè)立導(dǎo)購員分級制度，將所有導(dǎo)購員按實際工作績效和工作表現(xiàn)劃分為若干個等級，一般為3-5個等級，然后列出具體的晉升要求，使得導(dǎo)購員通過努力能夠達到更高的級別。另一種方法是可將優(yōu)秀的或有其他工作能力的導(dǎo)購員提拔為終端督察、業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管等。

這樣，通過上述的“職業(yè)目標(biāo)透明化”，讓優(yōu)秀的導(dǎo)購員有一個“光明前途”，可以有效地對導(dǎo)購員進行激勵，從而留住這些優(yōu)秀的導(dǎo)購人才。

再一個可以通過精神獎勵類：

一是培訓(xùn)激勵：對于大多數(shù)員工來說，職業(yè)培訓(xùn)和提升職業(yè)能力是很受歡迎的激勵方法之一。對導(dǎo)購員的培訓(xùn)要分級別和層次，通過常規(guī)的培訓(xùn)有效地激勵導(dǎo)購員，優(yōu)秀的導(dǎo)購員才有更高層次和更好的培訓(xùn)機會。如LG公司常年把全國優(yōu)秀的導(dǎo)購員參加公司會議，這也是一種有效的激烈手段。

二是精神激勵：主要分為以下三方面：

1、關(guān)心和溝通：

導(dǎo)購員需要精神上的滿足，找到一種歸屬感，這也是其工作動力的源泉。企業(yè)要注意培養(yǎng)導(dǎo)購員的主人翁精神，細(xì)致關(guān)心每一位導(dǎo)購員的生活，如給導(dǎo)購員送生日賀禮等，使導(dǎo)購員對企業(yè)的感情逐漸加深。在關(guān)心導(dǎo)購員生活的企業(yè)里，有的導(dǎo)購員會自覺地延長工作時間，而不要報酬，激勵效果非常明顯。

要給導(dǎo)購員人性化的關(guān)懷。如某公司舉辦的“常回家看看”活動，將每個地區(qū)優(yōu)秀的導(dǎo)購員請到公司總部，通過參觀車間，舉辦文藝活動，拉近了公司和導(dǎo)購員之間的距離，并且使公司在導(dǎo)購員中樹立了良好的口碑。

此外，建立銷售經(jīng)理、主管與基層導(dǎo)購員之間的溝通機制也可以有效地激勵導(dǎo)購員。如銷售經(jīng)理經(jīng)常找導(dǎo)購員談話，讓導(dǎo)購員感到自己被公司重視，從而更加努力工作。

2、表彰：

對評選出的“優(yōu)秀導(dǎo)購員”、“銷售標(biāo)兵”頒發(fā)獎金并通報表彰，鞭策后進、鼓勵先進，這樣既有助于提高忠誠度，又有助于令導(dǎo)購員有種成就感，推動整個銷售隊伍的進步；召開先進經(jīng)驗交流會，讓優(yōu)秀導(dǎo)購員現(xiàn)身說法，能夠激發(fā)導(dǎo)購員工作熱情，提高導(dǎo)購員的工作能力。

3、合理化建議：

鼓勵導(dǎo)購員向公司提出合理化建議，只要有利于公司的建議都可以提，建議采納之后給予獎勵。讓導(dǎo)購員積極參與到公司的經(jīng)營和管理當(dāng)中，實踐證明，由于導(dǎo)購員站在銷售的第一線，只要經(jīng)過正確的引導(dǎo)，導(dǎo)購員很有可能提出對公司十分有價值的建議。

目前，各企業(yè)的導(dǎo)購員還存在一些不良的現(xiàn)象。

一是導(dǎo)購員過于熱情。

有些導(dǎo)購員缺乏基本的推銷知識，往往不分場合和對象一味的介紹產(chǎn)品，過于熱情，反而打消了顧客購買產(chǎn)品的念頭，不能根據(jù)每個顧客的實際情況迅速制定有針對性的推銷策略，結(jié)果往往事倍功半。

二是導(dǎo)購員爭搶顧客。

有些超市一個陳列區(qū)有數(shù)個競爭品牌的導(dǎo)購員，有些導(dǎo)購員從個人最優(yōu)效益出發(fā)，互相爭搶顧客，最終導(dǎo)購顧客的反感，而使超市的整體利益受到損害。比如在超市，一個顧客想買洗發(fā)水，幾乎所有促銷洗發(fā)水的導(dǎo)購員都圍過來，每個人都拿著自己的產(chǎn)品喋喋不休地介紹，讓顧客無所適從，反而可能扭頭就走。

三是導(dǎo)購員詆毀競品。

某些導(dǎo)購員為了提高自己的銷量，對競爭品牌惡意攻擊，令顧客很反感，雖然詆毀競品可以帶來短期的銷量增長，但競爭對手也會反擊，最終雙方都得不到好處，造成兩敗俱傷。

這往往是企業(yè)缺乏對導(dǎo)購員的管理導(dǎo)致其追求短期銷量，對于導(dǎo)購員的“病態(tài)”競爭，管理人員卻無暇顧及，甚至變相鼓勵。使花費大量的資源所取得的暫時性的良好印象毀于無形之中，不能轉(zhuǎn)化為長期良好的企業(yè)形象。

大多數(shù)企業(yè)制定導(dǎo)購員工資體系時，只考慮促銷的銷量，而沒考慮與導(dǎo)購員的服務(wù)質(zhì)量、工作態(tài)度等考核掛鉤。因此，導(dǎo)購員為得到更高的報酬，便一味地爭奪顧客，根本不考慮自己的服務(wù)質(zhì)量，更不會顧及企業(yè)的整體形象。

現(xiàn)在有些企業(yè)不愿意自己培養(yǎng)導(dǎo)購員，而一味喜歡到競爭對手那里高薪挖“導(dǎo)購高手”，但你能高薪挖來，導(dǎo)購員也可能明天就被其他企業(yè)更高的薪水挖走。

特別是有些企業(yè)挖來競爭對手的導(dǎo)購員，讓其仍在原來工作的超市導(dǎo)購，以為導(dǎo)購員在原來工作的場所和超市客情關(guān)系好，并且可以把以前熟悉的顧客轉(zhuǎn)移到新品牌上來。

如果讓導(dǎo)購員昨天還在推銷A品牌，今天就一個勁的推銷B品牌，甚至還詆毀A品牌，這樣容易使顧客有一種上當(dāng)受騙的感覺，顧客有可能兩個品牌都不買，也對這個導(dǎo)購員失去了信任。所以對于從同行跳槽來的導(dǎo)購員，一般要安排在其他超市做導(dǎo)購，而不安排其在原工作超市。

企業(yè)自己培養(yǎng)的導(dǎo)購員對企業(yè)的忠誠度要高很多，而且更服從管理，當(dāng)然也要適量引進其他企業(yè)的優(yōu)秀導(dǎo)購員。