第一篇：案例91中遠(yuǎn)集團(tuán)物流戰(zhàn)略規(guī)劃

案例91中遠(yuǎn)集團(tuán)物流戰(zhàn)略規(guī)劃

2002年1月8日中國遠(yuǎn)洋物流公司(COSCOLOGISITICS)在京宣告成立。組建中遠(yuǎn)物流是中遠(yuǎn)集團(tuán)為迎接加入WTO的挑戰(zhàn)，推進(jìn)其“由全球承運人向全球物流經(jīng)營轉(zhuǎn)變”的重大舉措。

一、中遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)展物流的戰(zhàn)略調(diào)整

1．調(diào)整戰(zhàn)略，實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變

為了貫徹中遠(yuǎn)集團(tuán)“由擁有船向控制船轉(zhuǎn)變，由全球航運承運人向全球物流經(jīng)營人轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)及時對主業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同時制訂了集團(tuán)物流發(fā)展規(guī)劃。近年來，中遠(yuǎn)船隊船舶載重噸位由過去的1700萬t增加到2300萬t，平均船齡15.1年降低到11年。中遠(yuǎn)船隊規(guī)模的擴(kuò)大不但鞏固了中遠(yuǎn)航運主業(yè)的國際地位，同時由于航運規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢帶來的客戶群又成為發(fā)展和穩(wěn)定的資源，船隊和物流企業(yè)形成了積極良性的互動關(guān)系，促進(jìn)了中遠(yuǎn)物流的持續(xù)發(fā)展。

2．建立健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)中遠(yuǎn)物流管理

為了充分利用集團(tuán)全球資源，發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢，打出品牌，集團(tuán)總公司成立了物流職能機(jī)構(gòu)，下設(shè)國內(nèi)外各區(qū)域物流公司。區(qū)域物流公司根據(jù)經(jīng)營管理需要設(shè)置若干國家(或口岸公司)公司，負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)全球的物流業(yè)務(wù)。在總公司的統(tǒng)一管理下，各區(qū)域公司重點負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)全球物流項目開發(fā)及區(qū)域內(nèi)、外物流項目的運作管理等。

3．大力拓展現(xiàn)代物流服務(wù)

以強(qiáng)大的航運實力為依托，充分利用中遠(yuǎn)全球外流資源，以中國市場為基礎(chǔ)，以跨國公司物流需求為基礎(chǔ)，對客戶服務(wù)由運輸擴(kuò)展到倉儲、加工、配送，直至深入到產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、分配、消費的大部分環(huán)節(jié)，通過開展增值服務(wù)，提高加強(qiáng)盈利能力和市場競爭力。幾年來，COSCO以客戶滿意為中心，以上海通用汽車、海爾電器、保倫鞋業(yè)三個典型項目為突破口，開發(fā)了各類物流項目73個，同時還走訪了東風(fēng)汽車、長虹、福特汽車、科龍、沃爾瑪?shù)却笮涂蛻袅私庑枨螅餐瑓f(xié)商開發(fā)物流配送方案。為了使中遠(yuǎn)物流盡快與國際接軌，該公司積極與世界著名咨詢公司合作，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，并通過示范項目的實施與推廣，進(jìn)一步加快中遠(yuǎn)物流發(fā)展進(jìn)程。

二、中遠(yuǎn)物流的企業(yè)戰(zhàn)略

1．優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，發(fā)揮整體優(yōu)勢

中遠(yuǎn)物流為了更好地適應(yīng)國際物流市場需求，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力，1995 年開始對所屬陸上貨運公司進(jìn)行了重大改組和調(diào)整，這次整合從根本上解決了中遠(yuǎn)陸上貨運資源布局不合理、利用不充分、重復(fù)投資、內(nèi)部競爭、發(fā)展緩慢等弊病。1997年對中遠(yuǎn)船隊按照專業(yè)生產(chǎn)要求又進(jìn)行了經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整。同時，對海外地區(qū)的眾多業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了歸口管理并成立了香港、新加坡、美國、歐洲、日本、澳洲、非洲、西亞、韓國九大區(qū)域公司，通過理順

新體制，形成了優(yōu)勢，改變了中遠(yuǎn)集團(tuán)在計劃經(jīng)濟(jì)下多年的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了中遠(yuǎn)集團(tuán)跨國經(jīng)營的總體構(gòu)架有全球業(yè)務(wù)分布的新格局。

中遠(yuǎn)物流以國際化的遠(yuǎn)洋船隊為依托，以科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為突破口，不斷加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，在全國29個省、市、自治區(qū)建立了包含300多個站點的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，形成了功能齊全的信息系統(tǒng)；擁有運營車輛1222輛，其中集裝箱貨車850多輛，物流車339輛(配備GPS系統(tǒng)的為94輛)，大件運輸車32輛：倉儲和堆場154萬m2；成功開行了6條以“中遠(yuǎn)號”命名的集裝箱“五定班列”，并且培養(yǎng)了一支有多年實際經(jīng)營和運作物流業(yè)務(wù)豐富經(jīng)驗的專業(yè)人才隊伍。重組的中遠(yuǎn)物流公司下設(shè)大連、北京、青島、上海、寧波、廈門、廣州、武漢8個區(qū)域公司，并與中遠(yuǎn)海外企業(yè)有密切的協(xié)作關(guān)系，與40多個國家的貨運機(jī)構(gòu)簽訂了互為代理協(xié)議，能夠便捷、高效地完成現(xiàn)代物流任務(wù)。

2．品牌戰(zhàn)略

中遠(yuǎn)物流公司為上海別克、一汽捷達(dá)、神龍富康、上海桑塔納等提供進(jìn)口汽車散件服務(wù)，并且為沈陽金杯提供物流服務(wù)，與眾多汽車廠商建立了良好、廣泛的聯(lián)系；還與海爾、科龍、小天鵝、海信、奧柯瑪以及長虹等企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。中遠(yuǎn)與科龍和小天鵝合資成立安泰達(dá)物流有限公司，這是我國首家由生產(chǎn)廠家與物流服務(wù)商組建的家電物流企業(yè)。在國家重大建設(shè)項目方面，中遠(yuǎn)在兩年中先后中標(biāo)，承擔(dān)了秦山核電三期工程，江蘇田灣核電站和長江三峽工程的物流運輸項目，為國家重點工程建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。

3．科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

現(xiàn)代物流實際上是依靠現(xiàn)代技術(shù)支撐的行業(yè)，沒有科技支撐，物流業(yè)務(wù)將寸步難行。在這方面中遠(yuǎn)物流實施兩個方面的工作。

第一方面的工作是，在建立完整的網(wǎng)上貨運服務(wù)的基礎(chǔ)上，建立中遠(yuǎn)物流船隊數(shù)據(jù)中心，強(qiáng)化中遠(yuǎn)物流的客戶服務(wù)水平，拓展中遠(yuǎn)物流的服務(wù)范圍；第二方面的工作是完善現(xiàn)代物流應(yīng)用系統(tǒng)，包括兩個內(nèi)容：完善“5156”公共信息平臺，為客戶提供全面的物流服務(wù)。中遠(yuǎn)物流公司已經(jīng)擁有了一套比較成熟的信息技術(shù)系統(tǒng)。他們將“網(wǎng)上倉儲管理信息系統(tǒng)”、“網(wǎng)上汽運高度信息系統(tǒng)”、“網(wǎng)上結(jié)算”等功能模塊進(jìn)行集成，形成了“5156．com．cn”物流網(wǎng)站，能夠為客戶提供便捷的網(wǎng)上物流交易電子商務(wù)平臺，為物流項目的開發(fā)和運作提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

同時，建立以北京物流總部為中心、覆蓋8個區(qū)域公司的中遠(yuǎn)物流專網(wǎng)，逐步將“5156”物流平臺建設(shè)成為中遠(yuǎn)物流業(yè)務(wù)操作、項目管理、客戶服務(wù)及應(yīng)用服務(wù)的公共信息平臺。開發(fā)個性化物流信息系統(tǒng)，為重大客戶提供物流服務(wù)。中遠(yuǎn)物流已經(jīng)開始為廈華三寶計算機(jī)、百事可樂、本溪鋼鐵、上海通用汽車提供物流信息服務(wù)，并且正在為安泰達(dá)(科龍、小天鵝)物流項目實施物流信息系統(tǒng)。他們計劃2002年再為2—3個大型物流項目配置信息系統(tǒng)，為客戶提供個性化服務(wù)。

4．管理創(chuàng)新戰(zhàn)略

中遠(yuǎn)物流的目標(biāo)是“做中國最好的物流服務(wù)商、最好的船務(wù)代理人”。中遠(yuǎn)物流全系統(tǒng)要以培養(yǎng)核心競爭力為目標(biāo)，有效整合物流資源，以傳統(tǒng)運輸代理業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)綜合性的運輸服務(wù)體系，為國內(nèi)外廣大船東和貨主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。中遠(yuǎn)物流將加大力度，構(gòu)建物流業(yè)務(wù)體系，樹立中遠(yuǎn)物流品牌，增強(qiáng)物流項目設(shè)計和管理、重點拓展汽車、家電、項目和展品物流市場，積極開發(fā)冷藏品、危險等專項物流領(lǐng)域。近期還將開辟2條中遠(yuǎn)鐵路專線；依托高速公路網(wǎng)，逐漸建立完整、全方位的國內(nèi)干線配送和城際快運通道；發(fā)展國際航運代理市場，促進(jìn)以北京、上海、廣州為三大集散中心的中遠(yuǎn)物流空運網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

為了推動中遠(yuǎn)物流系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)的活力，增強(qiáng)競爭力，公司始終堅持“以人為本”的宗旨，將以建立完善新的績效評價體系為核心，加快培養(yǎng)物流骨干人才，有效促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長和新業(yè)務(wù)的快速增長。

第二篇：中遠(yuǎn)集團(tuán)案例心得體會

時代在進(jìn)步,社會在發(fā)展.高效率發(fā)展的今天為信息產(chǎn)業(yè)的壯大提供了肥沃的土壤,使它空前的壯大.從以前的書信到后來的電報電話,再到今天的手機(jī)電腦,無一例外的展示了現(xiàn)代信息化的發(fā)展.誰抓住了這個機(jī)會,誰就擁有更多的籌碼將企業(yè)發(fā)展壯大.在這一點上中遠(yuǎn)集團(tuán)就是成功的典型.中遠(yuǎn)集團(tuán)在企業(yè)最困難的時候,毅然決然的要撥款十億為企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化管理即erp.當(dāng)

時在世俗的眼光里似乎覺得違反了“效益背反”原理.在企業(yè)如此困難的階段投入這么一大筆資金若是不見效益,那后果將是不堪設(shè)想.但是中遠(yuǎn)集團(tuán)的總裁魏家福不這樣認(rèn)為,他覺得如果保持現(xiàn)狀只是在拖延企業(yè)存活的壽命,根本不會再為國家創(chuàng)利,還可能成為國家的負(fù)擔(dān),如果搏一搏,說不定又是中遠(yuǎn)的一個春天.事實證明魏家福的決策是正確的.中遠(yuǎn)當(dāng)年投入14億資金,三年后收回成本并開始贏利,不能說這是一個奇跡,因為它本身就是符合“效益背反”原理.用看起來嚇人的數(shù)字,去創(chuàng)造更驚奇的財富.企業(yè)的決策是指揮棒,它的方向正確了,要想湊出美妙的樂曲,還需要樂師們的同心協(xié)力,這就涉及到“組織架構(gòu)”問題.如何將erp發(fā)揮到它最大的極致,這也是問題的關(guān)鍵,其重要性不亞于決策的倒向.如果當(dāng)時中遠(yuǎn)沒做好這一步,那這一決定無疑是加速中遠(yuǎn)滅亡的催化劑.正是中遠(yuǎn)接受了這一全新的理念,在執(zhí)行力度上又是“一個都不能改”的堅定決心,才使得他們在極短的時間內(nèi)看到了回報.有如“春種一粒粟,秋收萬顆籽”的壯觀.當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展壯大,除了硬件設(shè)施要好以外,信息的靈通性也有它舉足輕重的地位.企業(yè)要有整體發(fā)展,長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略思想,要想在,眾多競爭者中立于不敗之地,那么你的信息就要非常靈通.其實做企業(yè)可以比喻成指揮行軍打仗,關(guān)鍵在于知己知彼做出決策,核心在于步步為營穩(wěn)步前進(jìn),本質(zhì)在于取得戰(zhàn)役的主動權(quán),那么結(jié)果就是---我們勝利.

第三篇：HN集團(tuán)放棄建新廠戰(zhàn)略規(guī)劃案例

HN集團(tuán)放棄建新廠戰(zhàn)略規(guī)劃案例

A背景：HN集團(tuán)是中國國有企業(yè)100強(qiáng)之一，成立于1988年8月。目前，HN集團(tuán)由其核心企業(yè)（中國HN集團(tuán)公司）、9家成員公司、400家子公司構(gòu)成，同時還直接控股30家海外分支機(jī)構(gòu)和海外公司。其中，HN國際電力開發(fā)公司和山東HN電力開發(fā)公司兩子公司先后于1994年在紐約證券交易所掛牌上市。如何對子公司實行有效控制、如何考核其業(yè)績，以及選擇什么樣的激勵機(jī)制，成立伊始，HN集團(tuán)就在不斷地進(jìn)行探索。HN 集團(tuán)公司1998年取得成績的重要原因是主動收縮了擴(kuò)張計劃。

HN 集團(tuán)公司能夠主動收縮擴(kuò)張計劃的主要原因,則是他們聽取了多星企業(yè)管理咨詢公司的見解,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場的條件下,企業(yè)開拓市場已不能靠投機(jī)撞大運來解決,而要更多地依靠細(xì)致科學(xué)的戰(zhàn)略策劃、戰(zhàn)術(shù)咨詢來進(jìn)行決策。正是在這個決定企業(yè)命運的領(lǐng)域內(nèi),作為信息事業(yè)重要組成部分的咨詢企業(yè)能夠發(fā)揮舉足輕重的作用。多星公司的專家咨詢組對HN集團(tuán)制定戰(zhàn)略決策的依據(jù)的可靠性、內(nèi)外部條件的適應(yīng)性、戰(zhàn)略實施的可行性進(jìn)行了分析論證，指出了戰(zhàn)略實施過程中可能存在的風(fēng)險，針對有關(guān)的風(fēng)險及戰(zhàn)略規(guī)劃的局部性調(diào)整提出了相應(yīng)的建議。

1.多星企業(yè)管理咨詢公司的專家咨詢組認(rèn)為，HN集團(tuán)不具備建新廠的市場條件。

2.多星對油料的國際市場競爭性進(jìn)行了分析，認(rèn)為在外國地加油的沖擊下，在建油料新廠，日子將不會好過。

在這樣的市場條件下，再建新廠，怎能不出現(xiàn)由于原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品價格等因素導(dǎo)致有產(chǎn)卻開工不足的狀況呢？

3.專家組否定HN集團(tuán)決策建新廠的重要依據(jù)——建立保稅庫，以保稅庫為依托，采取大豆進(jìn)口，豆粕出口，豆油內(nèi)銷方式經(jīng)營，大豆進(jìn)入保稅庫可免關(guān)稅和增值稅，如果產(chǎn)品在出口便可以較低成本參與國際市場競爭。因此，建立保稅庫對拓展經(jīng)營空間具有很大意義。綜上，專家組認(rèn)為，已建立保稅庫作為再建大油廠的重要依據(jù)，則顯得不夠充分。

4.對是否再建新廠，專家咨詢組的結(jié)論是：1999年和2000年，新建一個大油廠，尚有許多不確定的應(yīng)訴，具有較大的風(fēng)險。專家咨詢組為HN公司的策劃是，企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點應(yīng)放在“改二”上。

不建新廠，改造擴(kuò)建吸納有的兩個油脂廠。通過改造，不僅擴(kuò)大生產(chǎn)能力，而且將逐步增加高級烹飪油和色拉油產(chǎn)品。如果這一戰(zhàn)略取得成功，便可以從根本上改變HN集團(tuán)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，獲利能力低的問題。

建議的三種策略：

（1）鞏固現(xiàn)有市場，開拓增長潛力大的新市場，確保企業(yè)40萬噸的滿負(fù)荷生產(chǎn)。

（2）靜觀行業(yè)動向，抓住機(jī)會實施行業(yè)的企業(yè)兼并，但這種兼并最大效果可能不是提高盈利（行業(yè)低效率運行狀況在短期內(nèi)不會轉(zhuǎn)變），而是為了提高HN的行業(yè)地位和影響，以推動行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

（3）在加強(qiáng)固現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上，可以考慮實施跨企業(yè)的多元化經(jīng)營，爭取將一部分資金投向成長好，獲利能力高的行業(yè)，進(jìn)一步提高企業(yè)的戰(zhàn)略自由度。

5.HN集團(tuán)改變戰(zhàn)略規(guī)劃，對于多星公司的方案建議，HN公司非常重視，制定出落實計劃。

到了1999年1月，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)成員終于統(tǒng)一了人事，統(tǒng)一不再建新廠，而是采取低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)建兩個廠。結(jié)果，生產(chǎn)能力從22萬噸增加到36萬噸。1998年，在全行業(yè)都非常困難的情況下，HN公司的利潤增長了10.8%

B分析：什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理：企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性謀劃，現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領(lǐng)性、方向性的規(guī)則。他既要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)

境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經(jīng)營內(nèi)容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營方針的支持。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，企業(yè)面臨著市場風(fēng)云變幻，競爭趨于殘酷的生存環(huán)境。因此，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展方向的重要決策方面，必須有相對一貫的戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)目標(biāo)的方針。

中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略--------?知己知彼、運籌帷幄?，在競爭市場中發(fā)展生存空間，此是許多中小型企業(yè)需要解決和確定的問題。

中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是決定企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的目標(biāo)和方針，它將長期成為企業(yè)發(fā)展的方向和總計劃。

中小型企業(yè)如何制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容：中小型企業(yè)是相等于大型企業(yè)和跨國公司而言的企業(yè)。與大企業(yè)相比較，中小型企業(yè)的規(guī)模、資金、實力、品牌和許多企業(yè)構(gòu)成要素都顯得薄弱；中小型企業(yè)市場競爭能力、市場占有率和抗風(fēng)險能力都比較差。企業(yè)的市場競爭行為的規(guī)律，按市場優(yōu)勝劣汰法則在自然運行，市場競爭是殘酷、無情，然而也是公正的。

所以，如何根據(jù)企業(yè)自己的特點，‘正確定位’，‘揚長避短’；如何在激烈的市場競爭中保存自身企業(yè)的一席之地，就顯得極其重要。

一、什么是中小型企業(yè)的?企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?？

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，指?企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局性謀劃。是現(xiàn)代企業(yè)為在競爭環(huán)境中生存和發(fā)展而制定的綱領(lǐng)性、方向性的規(guī)則。它既要適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，又要明確企業(yè)最重要的競爭方式和經(jīng)營內(nèi)容。為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，還必須有具體的經(jīng)營方針的支持。通俗說：戰(zhàn)略是總體規(guī)劃和打算。

打個比方，象具備對抗性的棋類運動，例如圍棋、象棋、四國軍棋等，都需要比較全面的謀劃、策略、戰(zhàn)術(shù)…等通盤考慮。善于走棋的高手，還會按照雙方的形式和己方特點，用科學(xué)方法和規(guī)律，予以分析、判斷和推理，然后確定自己的戰(zhàn)術(shù)，并在開局、中局、殘局階段實施。棋手下棋如同企業(yè)競爭一樣，也希望立于不敗之地。仍然以圍棋為例，具有科學(xué)含量和經(jīng)驗方法總結(jié)的圍棋對奕開局方法，稱為‘定式’，局部使用圍棋落子好方法稱為‘手筋’；同樣在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中也有開始、發(fā)展的階段；企業(yè)在經(jīng)營管理中同樣也有高明和俗手的方法之分。

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?實際上是?規(guī)劃和謀略?。需要確定時間、內(nèi)容、方法以及考慮可能發(fā)生的結(jié)果，如何運用最小投入和最方便的方法達(dá)到目的，是企業(yè)智慧的科學(xué)應(yīng)用。軍事理論同樣體現(xiàn)作戰(zhàn)前的?規(guī)劃和謀略?和戰(zhàn)術(shù)運用：孫子兵法《謀攻第三》?…不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?的精辟論述，演繹出歷史上的諸多典范戰(zhàn)例。就連圍棋也有避免廝殺，在開局、中盤階段?圍成大空?而獲勝的成功謀略。象藝術(shù)理論相通的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?更接近軍事和競技搏奕方法和理論。企業(yè)在經(jīng)營以前，就應(yīng)深思熟慮，如何科學(xué)?規(guī)劃謀略?企業(yè)各項工作計劃，避免走彎路。

二、實施中小型企業(yè)‘企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略’的前提

知道和了解中小型企業(yè)的?企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?的重要性和工作重點，就應(yīng)及時和正確實施。如何實施，則必須根據(jù)企業(yè)、市場和競爭對手的不同情況區(qū)別對待。切不可在時機(jī)不成熟，輕舉妄動和盲目蠻干。‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’的古訓(xùn)，有其非?？茖W(xué)而實用的道理。己和彼，就是企業(yè)與外部環(huán)境的詳細(xì)情況。百戰(zhàn)不殆就是建立在此基礎(chǔ)上的正確了解、判斷、推理、后實施科學(xué)方法的結(jié)果。

行動實施條件的成熟與否，以及如何及時和正確實施，是衡量企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能力和決定企業(yè)發(fā)展或損失的關(guān)鍵。歷史上的?左傾、右傾路線?就是錯誤實施戰(zhàn)略的結(jié)果和以后的總結(jié)與評論?？谷諔?zhàn)爭時期，毛澤東審時度勢，正確得出?持久戰(zhàn)?的結(jié)論和光輝論著，指導(dǎo)和影響全國抗戰(zhàn)軍民的戰(zhàn)略規(guī)劃。小規(guī)模戰(zhàn)役中的正面攻不上，側(cè)面迂回?的軍事戰(zhàn)術(shù)，也同樣是正確實施“不盲目蠻干”的戰(zhàn)略原則。

只有具備正確了解包括企業(yè)在內(nèi)的各種有利和不利因素的前提下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層才能?成竹在胸，才有可能正確掌握和了解市場環(huán)境情況和順利實施企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

三、如何制定中小型企業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?

確定企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)和短期戰(zhàn)略目標(biāo)是制定和實施?企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?核心內(nèi)容。企業(yè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)總體目標(biāo)，短期戰(zhàn)略目標(biāo)是包含在長期戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)的、階段性的、分解后的企業(yè)戰(zhàn)略小目標(biāo)。

長期目標(biāo)應(yīng)確定的內(nèi)容有：盈利能力、服務(wù)對象、雇員需要及福利、社會責(zé)任。確定企業(yè)長期目標(biāo)的內(nèi)容，應(yīng)清楚簡潔和可定量化；企業(yè)成員都應(yīng)清楚了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，應(yīng)遍布企業(yè)所有重要部門，而不局限于某領(lǐng)域。應(yīng)明確和確定工作重點。同時應(yīng)該注意，長期目標(biāo)應(yīng)符合市場規(guī)律，是可實施的企業(yè)計劃，不同領(lǐng)域的目標(biāo)可相互制約，但應(yīng)協(xié)調(diào)一致；而且長期目標(biāo)應(yīng)是動態(tài)的，并可隨環(huán)境改變而及時調(diào)整。

短期目標(biāo)的意義和重要性：短期目標(biāo)是企業(yè)用來實現(xiàn)長期目標(biāo)的階段性分解任務(wù)的考核和檢驗。是對長期目標(biāo)的深入評價和實際工作開展。短期目標(biāo)實際工作開展應(yīng)按照各目標(biāo)的輕重緩急順序進(jìn)行。順序一旦確定，即能建立短期目標(biāo)以實現(xiàn)長期目標(biāo)。

如何順利實現(xiàn)短期目標(biāo)實施：

1.實施前的盡可能的全面策劃和周密考慮工作計劃，2.在短期目標(biāo)實施過程中，分析總結(jié)各種動態(tài)資料和數(shù)據(jù)，3.及時調(diào)整或擴(kuò)大符合和適應(yīng)企業(yè)與市場的有利工作，4.檢測預(yù)先工作目標(biāo)和工作進(jìn)展，修正和確定符合實際的方法，5.及時調(diào)整和改變原來不適宜的人員、計劃和工作方法。

制定和實施戰(zhàn)略決策需考慮制定的內(nèi)容：

1.建立實現(xiàn)戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)和工作重點，

2.確保實現(xiàn)戰(zhàn)略所必要的活動的保障措施和科學(xué)依據(jù)，

3.監(jiān)控戰(zhàn)略在實現(xiàn)組織目標(biāo)過程中的有效性，

4.企業(yè)在實施戰(zhàn)略過程中組織人員的協(xié)調(diào)、配合。

C啟示：在確定現(xiàn)有的市場和目標(biāo)群體時需考慮：誰是顧客、顧客分布于何處、為何購買、如何與顧客溝通、顧客買什么、顧客的期望等主要內(nèi)容。

在確定企業(yè)潛在顧客時需考慮：.市場發(fā)展趨勢及市場潛力如何、市場結(jié)構(gòu)將發(fā)生何種變化、顧客將可能改變的購買習(xí)慣、目前顧客有哪些需求還不能充分滿足等數(shù)據(jù)。在決定企業(yè)宗旨需考慮：組織的經(jīng)營業(yè)務(wù)是否適當(dāng)、是否應(yīng)改變其經(jīng)營業(yè)務(wù)…P.德魯克（Reter Drucker）關(guān)于：“要了解一個企業(yè)，必須首先知道它的宗旨，而宗旨是存在于企業(yè)自身之外的。事實上，因為工商企業(yè)是社會的細(xì)胞，其宗旨必然存在于社會之中。企業(yè)宗旨的唯一定義是—— ?創(chuàng)造顧客?”！此論述，或許能揭示企業(yè)的?經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略?的深刻內(nèi)涵。大型的企業(yè)和跨國公司應(yīng)該考慮，中小型企業(yè)更應(yīng)深刻思索和思考。

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標(biāo)并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。

第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。

最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。

第四篇：中遠(yuǎn)物流swot分析

中遠(yuǎn)物流公司SWOT分析

簡介：中遠(yuǎn)國際貨運有限公司是國內(nèi)著名的物流企業(yè)，其成立于1995 年12月，是中國遠(yuǎn)洋控股股份有限公司的成員企業(yè)之一，是中遠(yuǎn)集裝箱運 輸有限公司直屬的大型國際貨運及班輪代理公司。截止2011年8月，中遠(yuǎn)國際貨運有限公司（中遠(yuǎn)集裝箱船務(wù)代理有限公 司）共在中國各地設(shè)立了257家網(wǎng)點公司，形成了以北京為中心，以大連、天津、青島、武漢、上海、廈門、華南為龍頭，以全國主要城鎮(zhèn)貨運網(wǎng)點為依托的貨運綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在國際貨運、集裝箱船代、多式聯(lián)運、拼箱、項目開發(fā)等方面，業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力均位居國內(nèi)同業(yè)前列。

優(yōu)勢(strength)中國遠(yuǎn)洋運輸（集團(tuán)）總公司是世界第二大航運物流集團(tuán)，同時也是中國最大的航運物流集團(tuán)，目前擁有和經(jīng)營著600多艘現(xiàn)代化遠(yuǎn)洋船舶，總計超過3500萬噸。中遠(yuǎn)集團(tuán)目前擁有數(shù)百家成員企業(yè)，形成了以北京為中心，以香港、日本、韓國、新加坡、美國、歐洲、澳洲、非洲和西亞等9個區(qū)域公司為輻射點，覆蓋160多個國家和地區(qū)，1300多個港口的全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堪稱國內(nèi)物流業(yè)的“旗艦”。

1、中遠(yuǎn)物流的決策能力、企業(yè)管理水平和資本運作能力不斷提升，決定中遠(yuǎn)物流目前在國內(nèi)物流市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、網(wǎng)絡(luò)布局方面，整合中遠(yuǎn)集團(tuán)遍布全球貨運網(wǎng)擴(kuò)優(yōu)勢形成了海運、鐵路、公路，空運等全方位功能齊全的物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)遍布八大區(qū)域：大連、北京、青、上海、寧波、廈門、廣州、武漢，在韓國、日本、新加坡、希臘和香港設(shè)有人代表處，并與國外40多家貨運代理企業(yè)簽訂了長期合作協(xié)議，在29個省、市、自治區(qū)建立了300多個業(yè)務(wù)網(wǎng)點。

中遠(yuǎn)物流根據(jù)多年航運發(fā)展的經(jīng)驗，緊緊抓住市場高漲時期的發(fā)展機(jī)遇，實施全面的改革和調(diào)整，實現(xiàn)把不穩(wěn)定，波動的發(fā)展模式成功轉(zhuǎn)換成穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展模式。

3、政府政策不斷支持和引導(dǎo)，對中遠(yuǎn)物流的發(fā)展，具有深遠(yuǎn)意義。中遠(yuǎn)作為53家由中央直管的特大型國企，是關(guān)系到國計民生的重中之重的企業(yè)，在國家政策的引革下，中遠(yuǎn)物流積極改革。十五大為國個改革指明了方向：對國有企業(yè)所有制和跨國經(jīng)營的大企業(yè)集團(tuán)。中遠(yuǎn)物流在國家一系列的物流基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)和物流標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范完善等政策扶持下，加快了中遠(yuǎn)物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)資源結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化步伐，加快進(jìn)入國際國內(nèi)的資本市場的步伐。

4、中遠(yuǎn)物流與大貨主的戰(zhàn)略合作過程中，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，與客戶同成長，在伴隨為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的物流服務(wù)同時，實現(xiàn)企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。中遠(yuǎn)物流為客戶量身定制物流解決方案，提供專為顧客配置的服務(wù)資源和工作團(tuán)隊，使得顧客在一定程度上依賴于中遠(yuǎn)物流實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為中遠(yuǎn)物

流穩(wěn)定客源，提供了有力保障。在市場拓展的方式上，中遠(yuǎn)物流采取伴隨客戶共同發(fā)展，共同成長的策略，開發(fā)滿足客戶全球化擴(kuò)張的物流需求，同時拓展海外物流市場。

5、中遠(yuǎn)物流擁有一個廣泛的、現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息資源網(wǎng)絡(luò)中實現(xiàn)運營操作成本最優(yōu)化，為客戶提供更有效率的物流服務(wù)。

為迅速擴(kuò)展物流業(yè)務(wù)、做在物流積極建設(shè)硬件環(huán)境。在項目操作過程中，中遠(yuǎn)物流記分利用大客戶資源，搭建覆蓋全國的基礎(chǔ)設(shè)施完美、服務(wù)水平較高的現(xiàn)代物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，從根本上降低了物流運輸成本，實現(xiàn)物流操作規(guī)?；Ａ觿荩?weakness)

1、涉及業(yè)務(wù)多 優(yōu)勢市場定位不明確

中遠(yuǎn)物流目前重點發(fā)展的市場有家電物流、汽車物流、電力物流、石化物流、會展物流、零售業(yè)物流，不僅僅只局限在海洋運輸上，由于每個行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和特點不同，而且中遠(yuǎn)以往并不涉及到這些領(lǐng)域，因而我們考慮企業(yè)將存在著業(yè)務(wù)多而不精的劣勢。

2、風(fēng)險管理水平低，風(fēng)險處理技術(shù)含量高，對信息必須加以支持和處理，且工作量大。

由于中遠(yuǎn)是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行信息的整合，面對復(fù)雜而繁多的信息，必須加以篩選、加工和處理；同時著對于企業(yè)的風(fēng)險處理的相關(guān)技術(shù)要求高，一旦信息無法及時協(xié)調(diào)將給企業(yè)帶來不可估量的損失，但我們發(fā)現(xiàn)，中遠(yuǎn)在信息風(fēng)險防范管理方面缺少應(yīng)急預(yù)案，對于應(yīng)急事件，沒有給出具體的風(fēng)險處理體系制度，可能為日后風(fēng)險的處理埋下伏筆。

3、存在管理的集中與分散，精細(xì)化欠缺。

1998年9月，中遠(yuǎn)集團(tuán)成立中遠(yuǎn)物流工作組，決定由中遠(yuǎn)集運帶頭，統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)中遠(yuǎn)物流業(yè)務(wù)，為具體開展“門到門”服務(wù)提供決策支持。2000年9月，中遠(yuǎn)集團(tuán)在運輸部增設(shè)了物流處，并明確物流處統(tǒng)一歸口管理中遠(yuǎn)集團(tuán)物流工作，全面規(guī)劃、推進(jìn)、協(xié)調(diào)中遠(yuǎn)物流業(yè)務(wù)。同時，中遠(yuǎn)集團(tuán)要求集團(tuán)海外區(qū)域公司根據(jù)各自具體情況及業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，建立相應(yīng)的物流業(yè)務(wù)部門，共同開拓和推進(jìn)中遠(yuǎn)物流業(yè)務(wù)。

中遠(yuǎn)這種集中和分散的管理模式，在具體操作過程中缺乏精細(xì)化。物流工作組只能提供戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的定位支持，而對于生產(chǎn)的第一線的作業(yè)無法很好的監(jiān)測和控制，這務(wù)必影響戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，為企業(yè)帶來損失。

4、成本與利益考核欠缺，國企通病，跑冒滴漏嚴(yán)重。

中遠(yuǎn)作為中國物流行業(yè)的國有老大，系統(tǒng)龐大，存在著體制機(jī)制不先進(jìn)等問題，中遠(yuǎn)必須立足現(xiàn)狀，不斷在管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等一系列的體制機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新改革，順應(yīng)時代發(fā)展潮流。

5、中遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展面臨的最大風(fēng)險或挑戰(zhàn)應(yīng)該是如何建立一個不隨市場劇烈波動而大幅波動，而是實現(xiàn)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式的問題。也就是說，中遠(yuǎn)應(yīng)該著力于建立這樣一種經(jīng)營模式，在市場好的情況下，中遠(yuǎn)能比競爭對手更賺錢，在市場不好的情況下，中遠(yuǎn)能比競爭對手少虧錢或不虧錢；在市場劇烈波動的情況下，中遠(yuǎn)的經(jīng)營效益能比競爭對手更為穩(wěn)定，而不是大起大落。

6、控制成本，提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平、信息技術(shù)建設(shè)水平成為核心競爭力，相對競爭對手，中遠(yuǎn)物流經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平和信息技術(shù)建設(shè)水平與劣勢水平，成本優(yōu)勢的提高是規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平的關(guān)鍵，單靠嚴(yán)格的成本控制是無法實現(xiàn)成本優(yōu)勢的，應(yīng)該著眼于整體價值鏈的成本最低化，通過成本結(jié)構(gòu)調(diào)整來實現(xiàn)成本優(yōu)勢。在整個物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)則設(shè)計中，注定網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展的需求，合理配置資源，提高物流系統(tǒng)的正北現(xiàn)代化水平，通過利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行實時跟蹤、有效控制與全程管理，發(fā)揮物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的整合力量，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈物流成本最小化、增值最大化和鄭家柔性與控制能力。

7、完善營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，分析物流企業(yè)的特點，規(guī)劃營銷策略手段，提高企業(yè)市場營銷能力。目前中遠(yuǎn)物流的市場戰(zhàn)略定位于大型制造企業(yè)，分銷商、批發(fā)商，采取以大客戶為中心的項目物流營銷觀念，通過與大客戶保持戰(zhàn)略性合作關(guān)系，不斷提高客戶品牌忠誠度和高附加值創(chuàng)新服務(wù)，“做大、做強(qiáng)”項目物流，以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。但營銷結(jié)構(gòu)和營銷技術(shù)手段要不斷改進(jìn)，以適應(yīng)變化的市場和客戶需求

8、提高信息技術(shù)水平，促進(jìn)企業(yè)實施全面風(fēng)險管理，提高風(fēng)險控制能力，保持企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展

風(fēng)險會給企業(yè)造成巨大的損失，如不能積極應(yīng)對市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險，而因出現(xiàn)重大失誤，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險，使企業(yè)經(jīng)營受到了重創(chuàng)，甚至是盈利能力下降。風(fēng)險控制是一項非常復(fù)雜的工程，往往企業(yè)采取的風(fēng)險控制措施成為滯后性行為，風(fēng)險成為損失后才采取行動。因此必須提高風(fēng)險控制的技術(shù)水平，以支持風(fēng)險預(yù)警等控制系統(tǒng)對風(fēng)險的有效控制和管理

機(jī)會(opportunity)加快企業(yè)進(jìn)入國際國內(nèi)資本市場的步伐，既為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的發(fā)展資金，又促進(jìn)企業(yè)“轉(zhuǎn)機(jī)建制”，為成功建立穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式奠定堅實的資金和體制機(jī)制基礎(chǔ)。

2020年全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)的提出，決定了中國航運、物流及相關(guān)業(yè)需求的增長速度和規(guī)模，并在未來很長一段時間內(nèi)為包括中遠(yuǎn)在內(nèi)的中國航運物流企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力。

21世紀(jì)前30年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將有望保持基本平穩(wěn)持續(xù)增長，這將會為全球范圍內(nèi)航運、物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供穩(wěn)定并不斷擴(kuò)大的市場空間。國際上可持續(xù)發(fā)展觀不斷深化，企業(yè)社會責(zé)任運動方興未艾，企業(yè)公民和低碳時代已經(jīng)來臨；我國政府也提出要樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)和諧企業(yè)。這對于建設(shè)和諧中遠(yuǎn)、打造百年中遠(yuǎn)必然提供良好的輿論環(huán)境和持久的發(fā)展動力。

巨大的潛在市場需求。從市場需求看，我國目前是全球最富有經(jīng)濟(jì)活力的國家之一，是全球最大的消費市場，許多跨國企業(yè)正在將更多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向中國，并通過外包物流來降低供應(yīng)鏈成本，如在北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、武漢等中心城市，IBM、聯(lián)想、三星等眾多跨國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了我國第三方物流服務(wù)市場。此外，由于2008年奧運會將在北京舉行，預(yù)計其物流市場的需求將超過400億元人民幣。這無疑會給我國物流業(yè)帶來巨大的機(jī)遇和豐厚的利潤。政府的重視。2001年3月，國家經(jīng)貿(mào)委、鐵道部等七個部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見》；在國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委最新發(fā)布的《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》中，也已把發(fā)展物流配送中心列為重點鼓勵發(fā)展的內(nèi)容；全國物流標(biāo)準(zhǔn)化委員會2003年9月在北京正式成立后開始全面推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化工作；科技部已把“電子商務(wù)與現(xiàn)代物流示范工程”列為“十五”科技重點之一。截止目前，全國已有20多個省市的30多個中心城市正在制定或已出臺了各省市的物流發(fā)展規(guī)劃，各級政府的重視為我國第三方物流企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

入世后的機(jī)遇。入世后，國內(nèi)市場的逐步開放，我國企業(yè)在降低成本和提升核心競爭力的壓力下，將加大對物流外包的需求；國外物流公司的涌入，也將激發(fā)本土企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營理念，尋求新的發(fā)展空間。

威脅(threat)中遠(yuǎn)外部面臨的更具不確定性、變化性和競爭性的環(huán)境，包括世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性和全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)的失衡，如2008年以來爆發(fā)的嚴(yán)重的全球金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)；

航運物流業(yè)市場發(fā)展的周期性，如2008年下半年以來國際航運市場的深度下跌；國際國內(nèi)資本、金融市場，以及資源、能源特別是石油價格的劇烈波動；非傳統(tǒng)安全及低碳經(jīng)濟(jì)時代來臨，安全、環(huán)保成本上升；

此外，當(dāng)今領(lǐng)先跨國公司正在推進(jìn)的向全球公司的系統(tǒng)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，跨國公司之間的競爭從過去主要是硬件競爭同時上升到軟件競爭等，如應(yīng)對不當(dāng)，都將對中遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展帶來重大風(fēng)險和挑戰(zhàn)。來自國外物流企業(yè)的挑戰(zhàn)。入世后，國外物流企業(yè)紛紛看好我國物流市場，不僅已有部分世界知名的第三方物流企業(yè)先期進(jìn)入了我國市場，更多的國外第三方物流企業(yè)也將陸續(xù)進(jìn)軍我國物流市場。我國的物流企業(yè)面臨著國外物流企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。

第四方物流企業(yè)初現(xiàn)端倪。當(dāng)人們在對第三方物流的理解上還懵懵懂懂的時候，第四方物流已經(jīng)迫不及待地躍出水面，成為物流產(chǎn)業(yè)又一關(guān)注的焦點。第四方物流的出現(xiàn)勢必在經(jīng)營理念上帶給第三方物流企業(yè)一定的沖擊，是保持企業(yè)現(xiàn)有的管理模式不變，還是尋求新的體制創(chuàng)新，或者是在兩者間尋求協(xié)調(diào)發(fā)展，將是企業(yè)管理者們亟待思考的問題。

第五篇：成都城鄉(xiāng)商貿(mào)物流發(fā)展投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

成都城鄉(xiāng)商貿(mào)物流發(fā)展投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃(2009-03-30 13:09:45)

標(biāo)簽：工作實踐體會 雜談

一個在成都城鄉(xiāng)商貿(mào)物流發(fā)展投資集團(tuán)的朋友看了我在公司寫的一些戰(zhàn)略規(guī)劃方面的報告 以后，請我?guī)兔o他寫一個集團(tuán)組建后的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?！笆⑶椤彪y卻，在看了不少資料之后，草成下文。不過很多經(jīng)營預(yù)測和目標(biāo)還得由他自己做，因為我對他們公司的情況并是很了解。不過，從他們公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)來看，農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)是大有可為的，想象空間非常大，政策支持和市場前景都是非常可觀的。這些天查看資料，也對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與流通這個領(lǐng)域有了

一些了解，甚至對這個民生行業(yè)蘊藏的巨大商機(jī)也產(chǎn)生了幾分興趣。

成都城鄉(xiāng)商貿(mào)物流發(fā)展投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

一、組織機(jī)構(gòu)定位（組織戰(zhàn)略目標(biāo)）

建立“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，以投資項目為支撐不斷完善自身的管理構(gòu)架，采取職能制組織結(jié)構(gòu)和扁平化管理，形成由母公司和若干參股、控股、獨資子公司組成的大型企業(yè)集團(tuán)。

在當(dāng)前新組建集團(tuán)的形勢下，本著立足核心業(yè)務(wù)，發(fā)展支撐業(yè)務(wù)，培育可能成為未來重要經(jīng)濟(jì)增長點的“明星”業(yè)務(wù)，調(diào)整和優(yōu)化非優(yōu)勢或非核心業(yè)務(wù)、收縮劣勢業(yè)務(wù)的原則，對集團(tuán)下屬子公司進(jìn)行資產(chǎn)重組、股權(quán)整理和業(yè)務(wù)、人員的整合，從而保證集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。

二．發(fā)展定位（企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)）

以農(nóng)業(yè)有序流通、穩(wěn)定農(nóng)業(yè)市場為目標(biāo)，本著既著眼于經(jīng)濟(jì)利益，又著眼于社會利益的企業(yè)宗旨，根據(jù)國家農(nóng)業(yè)政策和省市物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃,借助成都城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的契機(jī),以現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的健全和完善為組織保證,以集團(tuán)化管控為制度保證,在市委、市政府和市國資委的領(lǐng)導(dǎo)下，將我集團(tuán)逐步發(fā)展成為以蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)品、禽蛋、腌鹵食品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、糖酒、干雜、糧油、調(diào)味品、冷凍食品等農(nóng)產(chǎn)品和食品產(chǎn)業(yè)為主業(yè),以農(nóng)業(yè)物流與商貿(mào)體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品和食品精深加工為發(fā)展目標(biāo),以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為核心理念, 以現(xiàn)代物流業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)為依托,以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合服務(wù)的延伸為縱深,具有自有知名品牌、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，并以西部市場為基礎(chǔ),輻射全國,具有全國競爭力和較高知名度和美譽(yù)度的跨區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品和食品商貿(mào)流通集團(tuán)，并在適時引入戰(zhàn)略投資者基礎(chǔ)上，作為涉農(nóng)企業(yè)在國內(nèi)外上市。

三、經(jīng)營定位（經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)）

立足于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會統(tǒng)籌發(fā)展，以大商貿(mào)、大流通的一體化建設(shè)為基礎(chǔ)，以建立新型的、現(xiàn)代化的農(nóng)副產(chǎn)品流通體系為戰(zhàn)略目標(biāo)，以適度上游一體化（資源控制）、物流專業(yè)化經(jīng)營、強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)控制相結(jié)合為指導(dǎo)方針，注重產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)、資源與市場的聯(lián)結(jié)，借助電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)配送等現(xiàn)代物流手段，構(gòu)筑高起點、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品流通平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通體系的組織化、現(xiàn)代化和科學(xué)化，同時，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工為延伸，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和集約化。

在經(jīng)營模式上，要以連鎖經(jīng)營和標(biāo)準(zhǔn)化管理為基礎(chǔ)，以實業(yè)經(jīng)營為推動力，以資本運作為杠桿，以自建自營為主要擴(kuò)張方式，以上下游資源整合為紐帶，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)為助力，建立遍布全市、全川、西南三省并在中西部省市擁有網(wǎng)點的特大型農(nóng)業(yè)商貿(mào)流通體系。

四、社會功能定位

我公司系國有大型農(nóng)業(yè)流通企業(yè)，對穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場價格與供應(yīng)，健全農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量安全管理體系，保障人民民生，具有舉足輕重的地位。同時，切實貫徹國家和省市政府的“菜籃子工程”、“放心肉”工程，也是我公司應(yīng)盡的社會責(zé)任。我公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營不僅僅著眼于經(jīng)濟(jì)利益，也必須著眼于社會利益，這也必然將構(gòu)成我公司企業(yè)宗旨和戰(zhàn)略目標(biāo)的一個組成部分。

在經(jīng)營目標(biāo)上，既要追求公司自身的商業(yè)利益，也要注意以企業(yè)化運作方式帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整優(yōu)化，幫助農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與升級。要繼續(xù)探索發(fā)展“零售終端+基地+農(nóng)戶”模式和“批發(fā)分銷企業(yè)+工廠+基地+農(nóng)戶”模式，加強(qiáng)和改進(jìn)與農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)民的各種形式的合作關(guān)系與股權(quán)聯(lián)結(jié)方式，構(gòu)成社會主義新農(nóng)村，以產(chǎn)業(yè)要素和機(jī)制重新構(gòu)建農(nóng)業(yè)發(fā)展和配置農(nóng)業(yè)資源，使大商貿(mào)、大流通、大產(chǎn)業(yè)運作下的農(nóng)業(yè)成為解決“三農(nóng)”問題的突破口與推進(jìn)器，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會統(tǒng)籌發(fā)展。

五、發(fā)展階段規(guī)劃

第一階段:理順企業(yè)治理結(jié)構(gòu),健全董事會、監(jiān)事會、股東大會的職能，完善集團(tuán)的組建和管控。完善現(xiàn)代管理制度,對企業(yè)的戰(zhàn)略管理制度、投融資決策制度、財務(wù)制度、人事制度和各項業(yè)務(wù)制度進(jìn)行立足于集團(tuán)化管控的優(yōu)化設(shè)計。從組織和制度兩個方面保證集團(tuán)上述發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)。時間：目前至2010年底。

第二階段：以農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場和相關(guān)物流配送體系的建設(shè)為重點，在成都新建若干大型的農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場和100個以上標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場，配套建設(shè)相關(guān)的物流配送基地和中心。同時對現(xiàn)有和建成的批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行資源整合，規(guī)范管理，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量安全體系建設(shè)，并積極導(dǎo)入企業(yè)化、市場化管理。以拆、并、擴(kuò)的方式對下屬的現(xiàn)有布局分散、交易規(guī)模小、功能不完善、交易方式落后、管理混亂的批發(fā)市場進(jìn)行資源整合和管理流程再造。加強(qiáng)上述設(shè)施的檢驗檢測、信息、儲藏、加工、運輸、電子結(jié)算等功能，逐步在市屬農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)和集散地建成一批布局合理、信息渠道暢通、交易方式先進(jìn)、配套支持完善的國家級農(nóng)業(yè)綜合及專業(yè)批發(fā)市場。

完善全市街區(qū)與社區(qū)農(nóng)貿(mào)超市與店鋪的建設(shè)，形成遍布全市的銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步培育若干本企業(yè)的自主知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成獨特性、差異化的競爭優(yōu)勢。

此外，加強(qiáng)企業(yè)軟實力建設(shè)，提高商貿(mào)流通的組織化程度，加快農(nóng)業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和物流服務(wù)體系的建設(shè)（可考慮在集團(tuán)下成立上述領(lǐng)域的專業(yè)化公司牽頭開展工作）。這一階段的目標(biāo)是，充分利用西部農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢，練好自身內(nèi)功，成為西南頂尖的農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)桿企業(yè)，在中國西部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中起到引領(lǐng)示范和輻射帶動作用。

時間：目前至2014年底。

第三階段：在公司主營業(yè)務(wù)方面，深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式和供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)方式的改進(jìn)，向縱深一體化發(fā)展。包括與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等進(jìn)一步密切協(xié)作，組建和收購兼并一批農(nóng)產(chǎn)品和食品批發(fā)零售企業(yè)及加工企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品精深加工和提高農(nóng)業(yè)附加值，并在農(nóng)業(yè)物流綜合服務(wù)方面進(jìn)行延伸，圍繞多元服務(wù)和增值服務(wù)打造全方位、多功能、集成式、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)鏈。在公司資產(chǎn)建設(shè)和管理方面，構(gòu)建規(guī)范、高效的集約式管理體系和管理制度，統(tǒng)一對下屬的商貿(mào)物流資產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和管理，最大程度實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。在公司資本運作戰(zhàn)略上，引入戰(zhàn)略合作者，加強(qiáng)對涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)特別是農(nóng)業(yè)物流企業(yè)的并購，以與旗下資產(chǎn)形成整合效應(yīng)，突出集群效應(yīng)，并可考慮適時上市。這一階段的目標(biāo)是，成為立足西部、跨越全國，產(chǎn)業(yè)組織方式完善、經(jīng)營模式先進(jìn)的大型農(nóng)業(yè)物流與商貿(mào)集團(tuán)，綜合實力在全國同類企業(yè)中居前五位。

時間：2012年至2017年。

六、產(chǎn)業(yè)組合及其目標(biāo)

1．重點打造肉類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)肉類、蔬菜等食品從生產(chǎn)到加工再進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場、食品超市、肉菜連鎖店的網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展專業(yè)店、綜合店、社區(qū)店、賣場店等終端形式，實現(xiàn)綠色食品、綠色經(jīng)營，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)“從田間到餐桌”過程的內(nèi)在價值優(yōu)化和農(nóng)業(yè)物流產(chǎn)業(yè)的整體升級。

2．建設(shè)和收購農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)副產(chǎn)品物流園等農(nóng)業(yè)物流商貿(mào)平臺。本著適度超前、功能齊全、規(guī)模經(jīng)營、管理規(guī)范、信息發(fā)達(dá)、配套完善的原則，建設(shè)和收購一批立足成都、輻射西部地區(qū)的集蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)品、花卉、茶葉、土特產(chǎn)品、副食品等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易、加工、包裝、倉儲運輸、物流配送、拍賣、電子商務(wù)、檢驗檢測、進(jìn)出口貿(mào)易、電子化結(jié)算為一體的大型綜合性、區(qū)域性現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場,本著“準(zhǔn)入規(guī)范，功能齊全，衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，管理有序”的原則，建設(shè)一批方便民眾、安全衛(wèi)生、吞吐量較大、輻射周邊街區(qū)或社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場。

3．發(fā)展農(nóng)業(yè)物流配送服務(wù)體系。以大型農(nóng)產(chǎn)品集散規(guī)?；癁榛A(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為源頭，實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品加工現(xiàn)代化、物流配送體系化、管理運營信息化”，加工配送農(nóng)貿(mào)市場和機(jī)關(guān)

團(tuán)體、學(xué)校食堂、餐飲酒店和超市等零售業(yè)需求的農(nóng)副產(chǎn)品和食品。同時，建成一個保障食品安全、商品結(jié)構(gòu)合理、資源優(yōu)化配置，集多功能于一體的現(xiàn)代化、專業(yè)化、集約化、多層次、多功能、集散性強(qiáng)的物流配送體系，創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品的采購、儲藏、保鮮、分選、包裝、運輸、裝卸、分銷等各個環(huán)節(jié)的價值，建設(shè)相關(guān)流通設(shè)施，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、儲藏、加工、運輸、配送等）管理的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集群化、現(xiàn)代化，并打造暢通高效、安全衛(wèi)生、交易方式先進(jìn)的農(nóng)業(yè)流通體系。

4．除商貿(mào)流通領(lǐng)域外，積極介入農(nóng)產(chǎn)品和食品的初步加工和精深加工甚至標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，特別是豬肉、糧油、生鮮食品、特色農(nóng)產(chǎn)品、調(diào)味品、大眾食品的加工、批發(fā)與零售，建設(shè)加工物流園或生產(chǎn)加工基地，購建加工設(shè)施，引進(jìn)加工技術(shù)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的適當(dāng)縱深延伸。集團(tuán)可考慮適時成立子公司，專門進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品和食品的加工與貿(mào)易，后者可借助集團(tuán)強(qiáng)大的一體化網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速批發(fā)與零售。

5．設(shè)立食品連鎖零售店鋪，經(jīng)營國內(nèi)外著名食品品牌的代理與銷售，以及食品物流、食品進(jìn)出口貿(mào)易的多元化貿(mào)易業(yè)務(wù)。

6．向上游一體化，介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地的建設(shè)，如蔬菜種植示范區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等。

7．農(nóng)業(yè)物流與商貿(mào)方面的技術(shù)服務(wù)，農(nóng)業(yè)博覽會的舉辦等。在資金充裕的情況下，也可適時介入農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游等政府支持的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)。

七、投資組合集團(tuán)以農(nóng)業(yè)商貿(mào)體系的投資為核心業(yè)務(wù)，以物流配送服務(wù)體系的建設(shè)為支撐業(yè)務(wù)，以農(nóng)產(chǎn)品加工和生產(chǎn)為培育業(yè)務(wù)，以其它業(yè)務(wù)為輔助業(yè)務(wù)。四大業(yè)務(wù)在投資時兼顧地域、市場網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的結(jié)合。在投資區(qū)域上，以成都乃至西部地區(qū)為主，逐步擴(kuò)展到中部和東部發(fā)達(dá)省份。除著力建設(shè)農(nóng)業(yè)流通體系外，還要特別注重對本市乃至四川優(yōu)勢農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)的農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地與生產(chǎn)加工企業(yè)的投資。

八、重點項目建設(shè)

1．農(nóng)業(yè)商貿(mào)平臺與農(nóng)業(yè)物流服務(wù)體系建設(shè)方面，主要是建設(shè)八個中心和三個門店:農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場、“廚房式”農(nóng)產(chǎn)品加工與專業(yè)性配送中心、農(nóng)副產(chǎn)品期貨交易中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心、電子化信息中心、國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心和綜合配套服務(wù)中心；以及無公害肉類專賣連鎖店，蔬菜、水果專賣連鎖店和農(nóng)副產(chǎn)品超市，從而構(gòu)建配備完備、功能完善、業(yè)態(tài)完整的連鎖商業(yè)業(yè)態(tài)。

2．農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工方面的項目主要包括：肉類與蔬菜的生產(chǎn)與加工，水果制品的生產(chǎn)與加工，調(diào)味品的生產(chǎn)與加工，糧油的生產(chǎn)與加工，傳統(tǒng)特色食品和土特產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工，休閑食品的生產(chǎn)與加工，“早餐工程”食品的生產(chǎn)與加工，特色經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)與加工等。

九、資本運作戰(zhàn)略

以標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、電子化管理的農(nóng)業(yè)商貿(mào)市場與設(shè)施作為硬件，通過資產(chǎn)融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資與項目融資途徑，獲取資本市場的支持。適時引入戰(zhàn)略投資者和風(fēng)險投資者，按照資本市場的要求改進(jìn)經(jīng)營方式和管理手段，以資本運作推動產(chǎn)業(yè)鏈布局與組合，以系統(tǒng)化、一體化的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營支撐資本運作，參股控股一批農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售企業(yè)、農(nóng)業(yè)物流運輸企業(yè)、食品生產(chǎn)加工企業(yè)，并與有實力的上述企業(yè)搭建資源互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)共享的合作關(guān)系，既有合同產(chǎn)銷合作，也有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的合作，實現(xiàn)上下游資源一體化，提高大規(guī)模生產(chǎn)、加工、供應(yīng)、運輸、配送的能力，促使公司經(jīng)營從實業(yè)經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷崢I(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營兼顧，由單一的渠道資源整合商向產(chǎn)業(yè)整合商轉(zhuǎn)變，由普通的多業(yè)態(tài)經(jīng)營的集團(tuán)化公司向控股型公司轉(zhuǎn)變。