第一篇：試論營銷環(huán)境在市場營銷中的重要性

試論營銷環(huán)境在市場營銷中的重要性

摘要：市場營銷環(huán)境泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。市場營銷環(huán)境是指企業(yè)在其中開展?fàn)I銷活動并受之影響和沖擊的不可控行動者與社會力量，如供應(yīng)商、顧客、文化與法律環(huán)境等。

關(guān)鍵詞：微觀營銷環(huán)境；宏觀營銷環(huán)境

一：微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。微觀市場營銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營銷能力和效率的各種力量和因素的總和，主要包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介、消費者、競爭者及社會公眾。由于這些環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有著直接的影響，所以又稱直接營銷環(huán)境。

第二篇：市場營銷重要性

簡述對市場營銷重要性的認(rèn)識

“市場營銷”意味著什么？許多人以為這和面對面銷售差不多，有些人以為市場營銷就是個人銷售加上廣告，還有人認(rèn)為市場營銷就是把產(chǎn)品送到商店，擺上貨架，保證一定的庫存量。實際上，市場營銷是上述這些活動的總和，而且內(nèi)容更豐富。市場營銷有兩個層面：首先它是一種理念，一種態(tài)度，一種觀點，一種管理方式，它把客戶滿意度放在首位。其次，市場營銷是一系列的活動，是對上述理念的實施。

市場營銷是企業(yè)以滿足消費者需求，作為營銷出發(fā)點和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便購買；制定適當(dāng)?shù)膬r格策略，運用有效的促銷手段吸引消費者。我們不能簡單的把市場營銷理解為銷售。銷售和營銷有本質(zhì)的區(qū)別。推銷是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的，企業(yè)生產(chǎn)出了產(chǎn)品，然后由業(yè)務(wù)員或者代理商推銷出去；而營銷是以市場為向?qū)У?，企業(yè)，首先了解到市場的需求，然后組織生產(chǎn)，來滿足消費者的需求。

對于企業(yè)來說，市場營銷對經(jīng)濟成長的貢獻，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題，為企業(yè)成長提供戰(zhàn)略管理原則和完整的策略方案。企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟的細(xì)胞，企業(yè)的效益和成長是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。市場營銷以滿足需要為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷從根本上以解決企業(yè)成長中的關(guān)鍵問題，使企業(yè)明確滿足消費者哪些方面的需求以及如何滿足這些需求。

營銷還能提升企業(yè)文化，不僅讓企業(yè)在市場中的影響加深，更塑造企業(yè)文化魅力。

在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、誠信、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法再競爭激烈的市場中生存。通過學(xué)習(xí)市場營銷，使我們深刻認(rèn)識到市場營銷具有很重要的研究意義，所以一定要好好學(xué)習(xí)、研究市場營銷學(xué)，這是知識經(jīng)濟時代的要求，也是迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境改變的需要。

姓名：甘秀勇

學(xué)號：201013005412

財務(wù)管理一班

第三篇：論文化在市場營銷中的重要性

考試科目：市場營銷學(xué)

論文題目:論文化在市場營銷中的重要性

學(xué)院：物理與電子工程學(xué)院

班級：11物11班

姓名：

學(xué)號：11221006

聯(lián)系方式：

論文化在市場營銷中的重要性

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（江蘇師范大學(xué)物理與電子工程學(xué)院 11物11班，中國 徐州）

[前言]隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)最顯著、最獨特的核心職能。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存發(fā)展，主要取決于市場營銷的成敗，而市場經(jīng)濟時代市場營銷的成敗，已經(jīng)在很大程度上取決于能否充分運用文化的手段、文化的功能、文化的力量推動市場營銷活動。文化在市場營銷中的作用表現(xiàn)在多方面，本文將從企業(yè)文化與市場營銷交融互動的關(guān)系以及文化環(huán)境對市場營銷的制約和影響兩個方面闡述文化對市場營銷的重要性及戰(zhàn)略意義。

[關(guān)鍵詞]市場營銷;企業(yè)文化;文化背景;作用

一 研究概述

在市場機制不斷完善、市場展度不斷擴張的今天，利用文化包裝進行營銷，目前趨勢非常大，就是把營銷娛樂化，就是把各種娛樂的因素，給融合進各種營銷動作，和營銷工具里面。

文化對于經(jīng)濟的作用已經(jīng)越來越明顯，商品的作用已經(jīng)不單單是滿足人們的使用需求，而是要滿足人們對于精神和文化的需求。誰能夠從文化的高度進行市場營銷，誰就占據(jù)了現(xiàn)今經(jīng)濟市場的制高點。

企業(yè)文化是企業(yè)的長期的生產(chǎn)經(jīng)營和管理實踐活動中逐步形成的基本定型的價值觀念體系，心理文化形態(tài)和行為規(guī)范的總和以及其相適應(yīng)的表現(xiàn)形式。企業(yè)文化最基本的內(nèi)容就是強調(diào)人的理想，道德價值觀，行為規(guī)范等。強調(diào)激發(fā)人的使命感，自豪感和責(zé)任心，追求企業(yè)的整體優(yōu)勢和整體意志的實現(xiàn)，突出以人為本地實現(xiàn)企業(yè)的價值，以企業(yè)文化反映共同的時代精神。任何企業(yè)的誕生都伴隨著企業(yè)文化的開始，而文化又同時在塑造著企業(yè)。從企業(yè)的發(fā)展史中可以看出，企業(yè)文化無有無之分，只有高低之別。文化是企業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)和持久動力，文化可以能動地促進經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)競爭是帶有濃厚文化色彩的競爭。也就是說，企業(yè)競爭越來越需要注入文化內(nèi)涵。這就要求企業(yè)更加注重自己的文化品位，把發(fā)展企業(yè)文化置于戰(zhàn)略地位。

二 文化對企業(yè)的重要性

首先，從在顧客中樹立品牌及企業(yè)影響方面來看，樹立企業(yè)的市場營銷，不僅是向社會公眾推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而且必須向社會公眾展示企業(yè)的本質(zhì)和宗旨，“使企業(yè)的形象得到社會公眾的認(rèn)同和共鳴，在消費者心中樹立一種品牌。”在這一過程中如果忽略企業(yè)形象的營銷，未能使社會公眾對企業(yè)形象產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴，企業(yè)獲得的經(jīng)濟效益是暫時的，也不可能使自己的產(chǎn)品長遠(yuǎn)地占領(lǐng)市場，企業(yè)難以得到持久發(fā)展。企業(yè)文化作為企業(yè)的群體意識、價值觀念、精神風(fēng)貌、行為規(guī)范、經(jīng)營哲學(xué)和管理方略，體現(xiàn)著企業(yè)的本質(zhì)和宗旨，是企業(yè)的鮮明形象，是企業(yè)市場營銷的重要目標(biāo)。五糧液公司在發(fā)展過程中就充分利用和詮釋了企業(yè)文化。五糧液公司在創(chuàng)建企業(yè)文化之初，針對企業(yè)和行業(yè)特點，將悠久的

1歷史文化和豐富的酒文化個性作為作為企業(yè)文化建設(shè)的堅實根基，構(gòu)建和培育獨具五糧液特色的企業(yè)文化，在實力生產(chǎn)作業(yè)去精心實際制作了一大批具有濃郁企業(yè)特色的標(biāo)志性建筑和雕塑壁畫等大型藝術(shù)品，在廠區(qū)，記載著五糧液輝煌歷程的“金杯林”大道與“五糧液史話”浮雕長廊；寄寓著五糧液人與時間賽跑并永遠(yuǎn)跑在時間前面的“奮進塔”；展現(xiàn)五糧液高品位奉獻社會、奉獻消費者的“瓶樓”；敘述著古老傳說的酒圣山；流淌著青春旋律的安樂泉；三十余首企業(yè)文化歌曲；十六個企業(yè)小故事；飲中八仙、李白放歌、黃庭堅仰問蒼天??酒文化和歷史文化不僅直觀地透過企業(yè)文化建設(shè)得到充分展示、發(fā)展和升華，而且有效地發(fā)揮著為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的功能。五糧液悠久而豐富的文化底蘊，既是五糧液企業(yè)文化建設(shè)的根基，更是五糧液建設(shè)企業(yè)文化的優(yōu)勢。經(jīng)過近二十年的不懈努力，五糧液逐步培育出了與公司發(fā)展相互適應(yīng)、相互促進的企業(yè)文化，形成了一種“內(nèi)外同心、集雜成醇”的巨大文化力，而歷史證明，五糧液的企業(yè)文化已經(jīng)深深根植于廣大海內(nèi)外顧客的心理，形成了有目共睹的社會效應(yīng)與經(jīng)濟效應(yīng)。

其次，從企業(yè)內(nèi)部管理與經(jīng)營方面來看，市場營銷活動包括市場環(huán)境分析、消費者購買行為分析、市場調(diào)研與預(yù)測、市場細(xì)分化、目標(biāo)市場決策、市場定位、市場營銷組合策略、營銷組織與管理等一系列環(huán)節(jié)。這一系列環(huán)節(jié)的有效運行并相互有機聯(lián)接，必須依賴于企業(yè)文化提供的市場營銷理念，有什么樣的市場營銷理念，就會有什么樣的市場營銷活動。企業(yè)文化作為創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)的指導(dǎo)思想、價值觀念，直接決定企業(yè)市場營銷的理念。菲利普·科特勒將營銷劃分為“回應(yīng)營銷”、“預(yù)期營銷”、“塑造營銷”。企業(yè)采取何種營銷，取決于創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)的指導(dǎo)思想和價值觀念。以發(fā)現(xiàn)并填補市場需求為指導(dǎo)思想和價值觀念的企業(yè)，采取“回應(yīng)營銷”的方式；以發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)備填補市場潛在需求為指導(dǎo)思想和價值觀念的企業(yè)，采取“預(yù)期營銷”的方式；而以驅(qū)動市場為指導(dǎo)思想和價值觀念的企業(yè)，則采取“塑造營銷”的方式。不同的營銷，有不同的營銷活動方向、目的、目標(biāo)和不同的營銷策略，當(dāng)然就有不同的營銷績效。而且企業(yè)文化給“員工以理想、信念、鼓勵、榮譽、約束，使員工心靈深處引起共鳴，思想境界不斷升華，從而在工作中牢記發(fā)展方向和經(jīng)營宗旨，遵守價值準(zhǔn)則和管理信念，始終保持高昂向上、自強不息的自下而上的狀態(tài)，主動關(guān)注企業(yè)的前途，創(chuàng)造品牌、發(fā)展品牌、保護品牌，維護企業(yè)聲譽，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。能夠充分調(diào)動企業(yè)所有部門、所有員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，始終堅持“客戶導(dǎo)向”或“客戶驅(qū)動”原則，使市場營銷活動貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的始終，使企業(yè)各部門、每位員工都自覺參與市場營銷活動之中。松下公司是世界五百強之一，其企業(yè)文化的影響力是有目共睹的，日本松下的精神價值觀是：產(chǎn)業(yè)報國、正大光明、親和一致、力求進步、禮貌謙虛、順應(yīng)潮流、和感謝報恩，歷年來松下企業(yè)一直堅守著企業(yè)文化和用人理念，也因此培養(yǎng)了一批批將企業(yè)的快速發(fā)展和公司的良性運營視為第一要務(wù)的員工。北京松下控制裝置有限公司總經(jīng)理曾經(jīng)說：“公司的發(fā)展史受控制的，但有一樣是市場不能左右的，那就是公司的方針：做世界一流的工作，創(chuàng)世界一流水平的質(zhì)量，我們?yōu)槭澜缭旄＃偷扔跒樽约旱男腋^斗.” 這樣的企業(yè)另員工信奉，能夠讓部屬和員工心甘情愿的吃苦拼命，雖九死而不悔。

三 文化環(huán)境對市場營銷的制約和影響

文化在市場營銷中的作用，還表現(xiàn)在文化環(huán)境對市場營銷的制約和影響方面。企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動必須以環(huán)境為依據(jù)，主動地去

2適應(yīng)環(huán)境，同時也要努力去影響環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存發(fā)展。這里所說的環(huán)境，就是指市場營銷的外部條件，包括人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化、科學(xué)技術(shù)、自然生態(tài)等因素。其中，文化環(huán)境是非常重要的因素。任何企業(yè)的產(chǎn)品要想在國際市場營銷領(lǐng)域取得成功，其核心近十年該產(chǎn)品必須能滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。這就要求企業(yè)在國際市場營銷中充分發(fā)揮文化營銷的調(diào)試功能，通過符合本土化經(jīng)營創(chuàng)新，達到相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現(xiàn)消費認(rèn)同與市場開拓。研究文化環(huán)境的影響，是企業(yè)營銷活動首要的課題。市場營銷要依據(jù)人們的生活方式去進行，而文化既是生活方式的重要內(nèi)容，又是生活方式形成和發(fā)展的精神條件。所謂生活方式，是指“人們在一定條件下生活的樣式和方法”，“是一定的個人、群體及社會全體成員活動的特征?！鄙罘绞降男纬珊桶l(fā)展離不開一定的物質(zhì)資源和生態(tài)環(huán)境,以及從事勞動的工具、科學(xué)、技術(shù)裝備等客觀條件，但更離不開精神的東西，離不開思想、感情、價值觀念等文化意識。一定的風(fēng)俗、習(xí)慣、倫理、道德、宗教、信仰,以及哲學(xué)、法律、政治觀念等文化，不僅賦予人們社會活動的一定思想和感情，而且造就人們對人生，對生活特有的價值觀念和價值取向，它既影響人們的物質(zhì)生活，也影響人們的精神生活，決定著人們生活的方法和手段。人們在社會生活中，追求什么，需要什么，不追求什么，不需要什么，無不與人們的文化觀念密切地聯(lián)系在一起，沒有了文化觀念，人們就不知道該如何生活，該有什么樣的生活，也就失去了生活的導(dǎo)向和追求的目標(biāo)。而把握人們的追求和需要，正是市場營銷的關(guān)鍵。準(zhǔn)確把握人們的追求和需要，就必須努力研究人們所處的文化環(huán)境。

四 文化環(huán)境中，宗教的影響

在文化環(huán)境中，宗教的影響至深至遠(yuǎn)，至廣至大。“宗教信仰對人們的風(fēng)俗習(xí)慣、生活態(tài)度、需求偏好、購物方式等都有重要影響?！痹诶∶乐薜囊恍﹪依?，宗教已滲透到個人、家庭、社會群體的各個方面，甚至對某種食物、衣物的接受、對某種消費行為的認(rèn)可都無不受到宗教的影響。在穆斯林世界，伊斯蘭教的影響更為廣泛而深刻，不僅影響人們?nèi)粘５囊?、食、住、行等物質(zhì)生活和喜、怒、哀、樂等精神生活，而且深刻影響國家的政治、法律、政策。對佛教教徒而言，不僅他的精神生活與佛教信仰密切聯(lián)系在一起，而且他的物質(zhì)生活也與佛教信仰密切聯(lián)系在一起，如吃素，不殺生等。這些都直接影響著我們營銷的產(chǎn)品能否被廣泛接受。企業(yè)的市場營銷活動，必須首先研究和把握每一個國家、每一個民族、每一個地區(qū)的宗教信仰狀況、尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛?，避免觸犯宗教禁忌，否則必然失敗。不同文化賦予不同國家、不同民族、不同地區(qū)人們的不同消費方式。如美國文化具有大量消費資源的特征，因此，美國消費者趕時髦、獵新奇、講健康、求自然、追個性、要高檔、圖方便、講情趣。而日本受到東西方兩種文化的影響，日本消費者既具有國際化的消費觀念，追求新潮商品，又具有傳統(tǒng)意識，勤儉節(jié)約，同時購買過程嚴(yán)格化?！皻W洲文化向來有高消費傳統(tǒng)，消費者由于購買力高，其消費心理特點是喜新厭舊，追求時髦，從不滿足已有的商品，總是在豐富多彩的商品中挑選和購買新產(chǎn)品。他們對消費品的心理需要可以概括為：食品飲料營養(yǎng)化、方便化；服裝服飾個性化、時髦化；家庭陳設(shè)藝術(shù)化、和諧化；家用電器電子化、高檔化；交通工具快速化、安全化?！奔词乖谕粋€國家，由于區(qū)域文化的不同，人們的消費心理和消費習(xí)慣也是不相同的。市場營銷者必須從分析文化的特點來掌握人們的消費心理和消費習(xí)慣，確立有針對性的營銷策略，才能確保營銷活動的成功。另一方面，教育因素的影響也不可低估。教育程度不僅影響勞動者收入水平，而且影響消費者對商品的鑒賞力，包括消費者心理、購買的理性程度和消費結(jié)構(gòu)，3從而影響市場營銷策略的制定和實施。文化環(huán)境對市場營銷的影響不僅表現(xiàn)在影響人們的消費心理和消費習(xí)慣方面，而且其作用深深滲透在其他環(huán)境要素中。如每個國家的生育觀念深刻影響人口環(huán)境的變化。文化對經(jīng)濟環(huán)境的影響也是明顯的，經(jīng)濟的發(fā)展、消費者的收入與支出狀況無不深深打上文化烙印。文化對政治法律環(huán)境也有重要影響，政治法律意識的形成和發(fā)展、政治制度的安排、法律的制定都具有深刻的文化背景，始終貫穿著一定的文化理念。

電影唐山大地震的成功，除卻導(dǎo)演與演員的票房號召力之外，其時代背景的影響力也是不容忽視的。近年來雖然一片太平盛世，朗朗乾坤，可是地震，海嘯，雪災(zāi)，流感等一波波天災(zāi)沖擊著人們的靈魂，尤其是那些曾經(jīng)經(jīng)歷了唐山大地震的人們，更急迫地需要一種方式來宣泄壓抑了許久的情愫，唐山大地震在這種環(huán)境下應(yīng)運而生，還根據(jù)各地的文化和習(xí)俗進行宣傳，取得成功是大勢所趨。港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，主要是因為其在宮內(nèi)成功的市場營銷，首先其定價滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于18～45歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。而且其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準(zhǔn)。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發(fā)展進程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步，人們逐漸從傳統(tǒng)的文化消費方式向網(wǎng)絡(luò)文化消費方式轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)電視、電子圖書、在線電影、網(wǎng)絡(luò)下載音樂等多種多樣的消費形式慢慢向普通大眾滲透，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商也抓住這一趨勢，在網(wǎng)絡(luò)消費這一領(lǐng)域爭搶著自己的藍圖。這樣的例子不勝枚舉，都充分的說明了文化背景對市場營銷的重要性。

綜上分析，文化于市場營銷中處于戰(zhàn)略性的作用。文化在市場營銷中之所以發(fā)揮巨大作用，根本原因在于“人”。市場營銷是人的活動，而文化性是人的根本特性。人從動物界分離出來，是從文化創(chuàng)造開始的，人區(qū)別于動物的標(biāo)志就在于人具有文化性和社會性。無論是營銷者還是消費者，都是一定文化培育出來的社會人。社會人的任何活動都必然帶濃厚的文化色彩，這就是文化在市場營銷中發(fā)揮巨大作用的原因所在。因此，經(jīng)營者與管理者應(yīng)該充分認(rèn)識到文化的重要性，并將其應(yīng)用于實際營銷和企業(yè)運營中，藉此提高企業(yè)的核心競爭力和潛力。

參 考 文 獻

[1] 鄭欣淼:《社會主義文化新論》,中國青島出版社,1996年版,第93頁.[2](美)菲利普·科特勒著,高登第譯:《科特勒營銷策略》.中信出版社,2007年版，第24頁、21頁.[3] 陳麗:《企業(yè)文化在現(xiàn)代市場營銷中的作用》.《經(jīng)濟師》,2002年第3期，第175頁.[5] 關(guān)瑞華:《論企業(yè)文化在現(xiàn)代市場營銷中的重要作用》.《科教文匯》,2006年第12期，第136頁.[6] 司馬云杰：《文化社會學(xué)》.山東人民出版社,1986年版，第550頁.[7] 陳延慶:《試論國際市場營銷環(huán)境中的文化因素及其作用》.《商業(yè)研究》,2000年第9期，第115頁.[8] 蔡小于：《國際市場營銷中的跨文化策略》.《四川大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版)》,2005年第4期，第29頁.

第四篇：房地產(chǎn)營銷在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動中的重要性

房地產(chǎn)營銷在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動中的重要性

市場經(jīng)濟的不斷完善和發(fā)展，要求房地產(chǎn)開發(fā)商成為自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展的生產(chǎn)者和經(jīng)營者。要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，必然要求開發(fā)商盡可能開發(fā)出品質(zhì)優(yōu)良、價格合理且適銷對路的商品房，并努力把該物業(yè)銷售出去，以取得良好的經(jīng)濟效益。為此開發(fā)商不但要做好開發(fā)工作，更重要的是要研究房地產(chǎn)市場，了解消費者需求，按照消費者的意愿來進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。由此，房地產(chǎn)市場營銷的研究自然成為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動中的一個重要組成部分。

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各種物業(yè)之間的競爭必然更加激烈，開發(fā)商的活動重心將由開發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)移到營銷策略的制定。市場經(jīng)濟條件下，一個正確的經(jīng)營決策，不僅需要對企業(yè)的內(nèi)部條件進行認(rèn)真的研究，更有賴于對企業(yè)外部客觀環(huán)境的分析，掌握它的發(fā)展趨勢和變化規(guī)律，同時還有賴于對市場和客戶的分析了解。這種了解，反過來影響開發(fā)商及其物業(yè)素質(zhì)，從而成為提高競爭能力的重要手段。通過物業(yè)在市場的銷售情況，可以了解客戶對該物業(yè)的意見和要求，以及競爭對手的情況，有利于提高后續(xù)物業(yè)的質(zhì)量，優(yōu)化開發(fā)的種類，制定合理價格，搞好銷售服務(wù)，改善經(jīng)營管理，增強競爭能力，求得開發(fā)商的生存和發(fā)展。

房地產(chǎn)開發(fā)商通過對房地產(chǎn)市場營銷的研究，可以解決自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方針等決策方面的重大問題，具體有以下三點作用：

1、可以幫助開發(fā)商確定投資方向，作出正確的投資決策

不同的社會需求，決定著房地產(chǎn)商品的等級、規(guī)模、形式。對房地產(chǎn)市場營銷的研究，可以揭示社會對各種商品房的需求情況，進而決定開發(fā)商有限資金的最佳投向和合理的開發(fā)規(guī)模。

2、可以解決房地產(chǎn)開發(fā)及今后發(fā)展方向等有關(guān)的決策問題

現(xiàn)今房地產(chǎn)市場需要的種類、檔次等都可通過市場營銷研究來了解，因此，房地產(chǎn)市場營銷研究將對企業(yè)今后的開發(fā)活動起到很大的促進作用。

3、可以解決房地產(chǎn)銷售有關(guān)問題的決策和技巧

房地產(chǎn)商品要最終出售到消費者手中還需要通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)。市場營銷研究可以給開發(fā)商提供諸如如何定價，選擇銷售渠道，促銷活動技巧等一系列信息和知識，能夠幫助開發(fā)商制定行之有效的營銷組合策略。

第五篇：營銷信息科學(xué)管理在企業(yè)中的重要性

營銷信息系統(tǒng)是由人、設(shè)備和程序所構(gòu)成的持續(xù)和相互作用的結(jié)構(gòu)，它能廣泛、迅速地為企業(yè)收集相關(guān)的營銷信息，科學(xué)地分析、評估相關(guān)的營銷信息，并能讓這些營銷信息為營銷活動獲得成功發(fā)揮最大的效用。

1、營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)進行正確營銷決策的基礎(chǔ)

決策與計劃的正確與否，是企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵。而正確的決策與計劃，是以把握最佳決策時機和找出解決問題的各種方案為基礎(chǔ)的。所謂把握最佳決策時機，就是要求決策者分辨在什么時候和什么情況下需要做出決策。就營銷活動而言，現(xiàn)實的市場情況變化多端、復(fù)雜萬分，要求企業(yè)的決策者能事事把握最佳決策時機并非易事。因為人的思維能力是有限的，誰也無法隨時全面了解各種可能出現(xiàn)的情況，并迅速地做出正確判斷。所以要求任何人對市場新情況做出及時、正確的反應(yīng)和對策是相當(dāng)困難的。

科學(xué)的營銷信息管理能使決策者方便地得到大量的，全面反映市場狀態(tài)和發(fā)展過程的信息，及時提醒人們需要做出營銷決策的時機，并幫助決策者分析問題、判斷機會，從而找出解決企業(yè)現(xiàn)實營銷問題的最佳方案。

2、營銷信息系統(tǒng)是監(jiān)督調(diào)控企業(yè)營銷活動的依據(jù)

企業(yè)的營銷決策和計劃方案在確定以后，必然就要付諸實施。計劃的實施是一個系統(tǒng)工程，需要有必要的監(jiān)督和調(diào)控手段，因為計劃制定并不代表目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)營銷計劃的實施同樣如此，現(xiàn)實的營銷活動受包括目標(biāo)市場、營銷渠道、競爭者、公眾以及人口、自然、經(jīng)濟、政治法律、科學(xué)技術(shù)和社會文化等諸多因素的影響。世界是在動態(tài)變化之中，這些因素的客觀變化往往就會使現(xiàn)實出現(xiàn)與原訂營銷計劃發(fā)生偏離的情況。

科學(xué)的營銷信息管理能在原有營銷計劃的基礎(chǔ)上，及時、準(zhǔn)確地向企業(yè)反饋計劃執(zhí)行過程中產(chǎn)生的新情況，證明原訂計劃的正確與否，或者指出原訂計劃應(yīng)該進行的必要調(diào)整，并再監(jiān)督、控制整個營銷活動按新的調(diào)整計劃運行，以保證營銷決策的切實可行。

3、營銷信息系統(tǒng)是營銷活動提高效益的源泉

企業(yè)進行營銷活動需要發(fā)展各種生產(chǎn)力，諸如有良好的技術(shù)設(shè)備、有現(xiàn)代化的管理方法、較高素質(zhì)的員工等。其中，營銷信息可以認(rèn)為是當(dāng)今社會生產(chǎn)力中最活躍的因素之一，它是企業(yè)和社會的無形財富。無數(shù)實踐證明，企業(yè)會因為市場信息不靈，產(chǎn)品方向不對頭而陷入困境，甚至遭滅頂之災(zāi)。同樣，企業(yè)也能由于善于捕捉有利信息，迅速付諸行動而在市場中獨占鰲頭。

整個社會的大市場營銷活動是一個多結(jié)構(gòu)、多層次的龐大系統(tǒng)。遍及世界各地的營銷活動五花八門，營銷者形形色色。其中，既包括不同所有制的企業(yè)，又包括不同的部門；有生產(chǎn)部門、流通部門，還各種服務(wù)行業(yè)。如此復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，如果缺乏彼此間的溝通與協(xié)調(diào)，社會大市場的有效營銷顯然會受到嚴(yán)重的影響，當(dāng)然也會由此而波及到具體企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

科學(xué)的營銷信息管理不僅能高效地為企業(yè)提供營銷信息，提高企業(yè)的營銷管理水平，而且由各個營銷信息系統(tǒng)彼此聯(lián)系所形成的信息網(wǎng)絡(luò)，成為協(xié)調(diào)整個社會機制正常運行的四通八達的“營銷活動神經(jīng)系統(tǒng)”，充分提高企業(yè)和社會的營銷效益。