第一篇：商業(yè)心理戰(zhàn)四法

生意交往中，往往會(huì)碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭(zhēng)坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價(jià)而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場(chǎng)，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對(duì)手誤入陷阱。面對(duì)這些強(qiáng)硬的對(duì)手，稍有不慎，不僅生意難成，反會(huì)落下無(wú)限的懊惱與悔恨。因此，探索與強(qiáng)硬對(duì)手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無(wú)窮。這里根據(jù)強(qiáng)手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

一、面對(duì)精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)，步步緊逼，以膽識(shí)才學(xué)，先聲奪人，最終令對(duì)方刮目相看，柳暗花明。生意場(chǎng)上的精明者，往往長(zhǎng)于計(jì)算，工于心計(jì)。他們對(duì)市場(chǎng)行情、同行實(shí)力、物流走勢(shì)。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無(wú)不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢(shì)傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗(yàn)不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對(duì)手，你就不會(huì)翹首踮腳望對(duì)方之項(xiàng)背，或俯首貼耳看對(duì)方之臉色，而會(huì)昂首挺胸屹立在對(duì)手面前。自信是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場(chǎng)行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營(yíng)銷策略。市場(chǎng)價(jià)格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測(cè)，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會(huì)高人一籌。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對(duì)手實(shí)力、當(dāng)事人的背景材料無(wú)不洞察入微，大至對(duì)方內(nèi)部矛盾，小至個(gè)人興趣愛好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無(wú)窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢(shì)就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問(wèn)候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對(duì)方看出決非等閑之輩。正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實(shí)。具有堅(jiān)定的自信心會(huì)使你在強(qiáng)大的談判對(duì)手面前不卑不亢，在氣勢(shì)上居高臨下，讓對(duì)手摸不透低細(xì)，造成對(duì)手心神迷亂，而對(duì)方的心虛不僅會(huì)暴露他們的弱點(diǎn)，更會(huì)在較量中不自覺地處處被動(dòng)。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語(yǔ)表達(dá)過(guò)程中。交談的主題范圍，要不受對(duì)手控制。對(duì)不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對(duì)善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來(lái)，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動(dòng)，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語(yǔ)少處，廖廖數(shù)語(yǔ)，語(yǔ)驚四座；語(yǔ)多時(shí)，妙語(yǔ)連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對(duì)手豈能小看?若見面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運(yùn)女神惠顧，那屬幸運(yùn)；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計(jì)較量。生意成敗，過(guò)程漫長(zhǎng)，不急不躁，耐心等待，隨時(shí)判明來(lái)自各方面的信息，不輕信流言蜚語(yǔ)，不挑動(dòng)家長(zhǎng)里短。談判場(chǎng)內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場(chǎng)外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無(wú)憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。

二、面對(duì)奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對(duì)手舉動(dòng)，搜尋其弱點(diǎn)，掌握時(shí)機(jī)火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。生意場(chǎng)上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭(zhēng)，豈非枉費(fèi)口舌?俗話說(shuō)；水來(lái)土掩，兵來(lái)將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。大凡生意交往，全在一個(gè)“利”字，透過(guò)“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長(zhǎng)利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長(zhǎng)利。一筆生意一個(gè)竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會(huì)清醒，一通百通，不上其當(dāng)。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語(yǔ)；以短利換回長(zhǎng)利者，必隱而不露。對(duì)付奸詐小人，頭腦不可簡(jiǎn)單，應(yīng)冷靜觀察，摸清門道，讓對(duì)方露出狐貍尾巴，方可定計(jì)定策，以求萬(wàn)全。大凡奸刁之徒，無(wú)不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無(wú)信；或貪得無(wú)厭，欺行霸市；或?yàn)E用職權(quán)，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對(duì)方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機(jī)關(guān)要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對(duì)方花言巧語(yǔ)，不貪圖對(duì)方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見兔子不撒鷹。合同條文，反復(fù)推敲，務(wù)求萬(wàn)無(wú)一失；生意環(huán)節(jié)，著著落實(shí)，蛛?yún)柴R跡不輕易放過(guò)。同事親信，嚴(yán)守機(jī)密，內(nèi)部營(yíng)壘，謹(jǐn)防奸細(xì)，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進(jìn)，穩(wěn)住陣腳，方可應(yīng)戰(zhàn)。一旦時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對(duì)方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過(guò)，圖窮匕首見，謹(jǐn)防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。

三、面對(duì)老實(shí)倔犟者，應(yīng)熱情主動(dòng)，謙遜隨和，善解人意，以至誠(chéng)至情打動(dòng)對(duì)方，從而令其動(dòng)心動(dòng)容，改變生意策略，令你絕處逢生。大凡倔犟者，只認(rèn)一個(gè)死理。這種人潔身自好，原則性強(qiáng)，老實(shí)厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來(lái)，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網(wǎng)開一面。開啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當(dāng)涌泉相報(bào)”之古訓(xùn)，輕易不受人施舍，一旦為你心動(dòng)，生意成功，指日可待。以“情”動(dòng)人，必先從縮小“感情區(qū)”做起。一旦相識(shí)，待之以友，隔三差五，上門交流；家長(zhǎng)里短，問(wèn)寒問(wèn)暖；遇有難事，鼎力相助；天長(zhǎng)日久，精誠(chéng)所至，金石為開。以情動(dòng)人，重在至誠(chéng)，誠(chéng)以‘真、信’為本。真為源，信為實(shí)。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢(shì)，不花言巧語(yǔ)，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風(fēng)度，是為真。輕易不承諾對(duì)方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬?jiān)?，下海撈針，也要為之兌現(xiàn)，是為信也。生意交往，產(chǎn)品不偷工減料、以次充好；交貨日期，不拖延時(shí)間，耽誤分秒；貨款結(jié)算，筆筆落實(shí)，不拖泥帶水；若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責(zé)任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識(shí)大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當(dāng)今雖說(shuō)引入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對(duì)老實(shí)人來(lái)講，傳統(tǒng)文化比外來(lái)文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場(chǎng)上，雖說(shuō)難求大仁大義，但魚和熊掌難以兼得之時(shí)，寧可舍利求義，不可忘情負(fù)義。雖有一時(shí)之損失，卻能換來(lái)對(duì)方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠(yuǎn)望，青山綿延，綠水長(zhǎng)流，商場(chǎng)得一知己，何愁機(jī)遇不來(lái)?人生得一知己，豈不快哉?

四、上述三種人，精明強(qiáng)干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實(shí)倔犟者，認(rèn)死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個(gè)“奇”字。若以毛遂自薦法進(jìn)門，大門難進(jìn)。不妨坐等時(shí)機(jī)，半路出擊，中途攔截，逼其相見。橫生事端，與之相見，對(duì)方必冷眼相看，此時(shí)若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對(duì)方小瞧，與其進(jìn)入死胡同，不如將錯(cuò)就錯(cuò)，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執(zhí)言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。若以牽線搭橋法引見，牽線之人不可尋常。若以對(duì)方親朋好友牽線，即使能見上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉(zhuǎn)瞬即逝。若以對(duì)方崇敬或心愛之人引見，對(duì)方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見之人必為與對(duì)方有利益聯(lián)系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對(duì)方必不敢怠慢，對(duì)你亦不會(huì)小看。一旦大門暢開，機(jī)會(huì)也就由此而生。若引見難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。綜上所述，對(duì)精明者，以理服之；對(duì)奸詐者，以法制之；對(duì)倔犟者，以情動(dòng)之；對(duì)實(shí)力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰(zhàn)奧秘尚能揭示一二，現(xiàn)昭然于商界朋友，必仁者見仁，智者見智，若果真遇一二知己，也不枉費(fèi)我數(shù)日勞累。

第二篇：廣告心理戰(zhàn)

廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。這兩個(gè)實(shí)現(xiàn)的前提是目標(biāo)受眾買你的賬，但現(xiàn)實(shí)往往給不少?gòu)V告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng)意低劣之作在電視上招搖，根本沒(méi)引起目標(biāo)受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng)意，可知名度上去了，美譽(yù)度沒(méi)了，這樣成不了品牌。為什么有的廣告可以勾起目標(biāo)受眾的注意力，還帶來(lái)一定的美譽(yù)度。其秘訣就是“潛入消費(fèi)者的心智達(dá)到了溝通最大化”。要問(wèn)，誰(shuí)是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費(fèi)者心智的廣告，不僅他不會(huì)反感，還會(huì)由于溝通的實(shí)在，恰到好處而共鳴。在創(chuàng)作廣告時(shí)，我們勿為了有知名度而非得“語(yǔ)不驚人死不休”，弄得品牌美譽(yù)度是一片狼藉。其實(shí)，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力。”“潛入心智”會(huì)讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽(yù)度。那么就讓我們一起打響這場(chǎng)廣告心智戰(zhàn)吧！心智戰(zhàn)之包圍生活方式 出招：

一、廣告必須全力以赴包圍目標(biāo)顧客的生活方式，在他們以最高頻出現(xiàn)的場(chǎng)所或語(yǔ)境中，以較為浩大的聲勢(shì)出現(xiàn),讓你的目標(biāo)顧客觸目可及，唾手可得。

二、廣告還可以采取合作營(yíng)銷的方式和已經(jīng)讓目標(biāo)顧客在生活中形成某中依賴的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營(yíng)銷縱深，在自己廣告?zhèn)鞑ブ写蛳潞献髡叩睦佑?，從而形成廣告潛入目標(biāo)顧客心智的爆破。案例：在中國(guó)人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，92年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“除菌教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家日常生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度?？煽诳蓸?lè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂(lè)，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告。“80后”看后也直叫好，因?yàn)檎业搅怂谟螒蛑械母杏X，親切無(wú)比。經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò)一族的食品—— “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，請(qǐng)李冰冰代言。廣告中她身著戰(zhàn)服，吃了飯飯來(lái)了精神，到處砍殺,末了向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的網(wǎng)族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說(shuō)，紅了——?！?/p>

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第三篇：最新商業(yè)策劃書四

最新商業(yè)策劃書范文四

一、活動(dòng)背景：

最新商業(yè)策劃書范文四

二、活動(dòng)主旨：

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng).三、活動(dòng)意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性.為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力.四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng).(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：大學(xué)購(gòu)物網(wǎng)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段.(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解.(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽.復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手.兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作.2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判.(三)決賽階段

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行.合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判.(四)評(píng)比方式

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善.復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽.2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選.3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則.評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有.六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置.1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì).一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書.“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品.2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20__華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè).(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分.七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20__年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);

20__年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛__報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報(bào)等.同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì).(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過(guò)Q群進(jìn)行宣傳.2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等).(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文.(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng).在商業(yè)街與B座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成.3、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展.收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語(yǔ)，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展.分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：20__年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時(shí)間：20__年5月12日.八、活動(dòng)可行性分析：

通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍.經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;

通過(guò)多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí).九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))

項(xiàng)目名稱

十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán).(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途.(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有.活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱奮輝________

王康梅________

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

一、大賽背景

中國(guó)自加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步深化和發(fā)展，各種經(jīng)濟(jì)將往日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容.兼?zhèn)淅碚撆c應(yīng)用、操作技能的“商務(wù)精英”儼然已成為各大企業(yè)爭(zhēng)相“搶奪”的人才.隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐漸形成，各國(guó)間的聯(lián)系逐漸加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)增多，“商務(wù)談判”也越來(lái)越頻繁.“商務(wù)談判”是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為.認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則，是談判取得成功的保證.商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng).實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟(jì)利益，成功的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵.必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對(duì)各類商業(yè)談判活動(dòng)，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)人才.在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來(lái)越成為商務(wù)人員必備的__.二、可行性分析

1、根據(jù)我國(guó)高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識(shí)的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國(guó)高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力.2、附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識(shí)需要.3、作為首次舉辦商務(wù)談判活動(dòng)，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循，但可以為以后的經(jīng)管類實(shí)踐性競(jìng)賽開拓先河，奠定基礎(chǔ)，為將來(lái)經(jīng)管系各項(xiàng)活動(dòng)的開展提供經(jīng)驗(yàn).4、經(jīng)管系學(xué)生思維活躍，動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，活動(dòng)積極性高，本次大賽給大家一個(gè)展示的平臺(tái).5、經(jīng)管系工管論壇正值年輕發(fā)展時(shí)期，有足夠的活力來(lái)舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性.三、大賽主題

感受商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，融觀賞性、知識(shí)性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識(shí)與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功.四、大賽簡(jiǎn)介

本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇承辦、具體執(zhí)行.活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生.本次大賽旨在密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練.通過(guò)本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓寬商務(wù)視野，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才.經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠(chéng)打造一個(gè)“傳播WTO知識(shí)、傳遞世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺(tái).五、大賽宗旨

由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系工管論壇承辦的工學(xué)院首屆“商務(wù)模擬談判”大賽廣泛借鑒了國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代商務(wù)談判的有關(guān)理論與實(shí)例，密切結(jié)合我國(guó)企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際，系統(tǒng)地展示了商務(wù)談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判的基本概念、談判的過(guò)程與各階段的策略技巧、商務(wù)價(jià)格談判、合同條款的談判與履行，并對(duì)國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避以及不同商務(wù)談判風(fēng)格進(jìn)行了介紹.本次大賽結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，針對(duì)在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識(shí)性、時(shí)效性及參與的廣泛性，旨在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收.此外，本次大賽還有利于繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)管系各專業(yè)之間的交流，進(jìn)一步提高湖南工學(xué)院工管論壇的知名度，進(jìn)而宣揚(yáng)湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化，鞏固并加強(qiáng)本系學(xué)生社團(tuán)之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的關(guān)系，促進(jìn)大學(xué)生思想融通和升華，為當(dāng)代大學(xué)生展示自我風(fēng)采提供平臺(tái)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，為今后其步入社會(huì)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).六、籌備工作

1、活動(dòng)時(shí)間：4月13日---5月7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：T型教室

3、前期準(zhǔn)備：

(1)宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)

①4月13日召開論壇大會(huì)，__論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳.②4月13日張貼海報(bào).POP.宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，__全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息.在中午與下午在學(xué)校雕塑前設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)，旁邊有相關(guān)商務(wù)談判信息.④其中報(bào)名方式可以是組隊(duì)報(bào)名，或者以個(gè)人形式報(bào)名再進(jìn)行組隊(duì).宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對(duì)商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、__與報(bào)名方式等進(jìn)行說(shuō)明.(2)報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月15日晚在T型教室針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請(qǐng)老師點(diǎn)評(píng).談判完畢后請(qǐng)?jiān)u委老師對(duì)商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說(shuō)明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識(shí)，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng).③從18號(hào)起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場(chǎng)地及有可能的變動(dòng).(3)場(chǎng)地安排和申請(qǐng)

在比賽前提前預(yù)知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場(chǎng)地上起__.初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行.(4)贊助事宜

為活動(dòng)能夠用順利進(jìn)行，需要在社會(huì)中拉一定的贊助商，并且針對(duì)贊助商的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，以豐富大學(xué)生的生活.時(shí)間在3月末到4月中旬.2、活動(dòng)中期的開展

中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場(chǎng)比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào)，以確保比賽進(jìn)行的完整性.這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評(píng)委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排.3、后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對(duì)經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié).③人事部對(duì)論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰.④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新.⑤FBA內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對(duì)活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告.七、活動(dòng)流程

1、第一階段??初賽

時(shí)間：4月23日

地點(diǎn)：教學(xué)樓三樓教室.主持人由秘書處負(fù)責(zé).場(chǎng)地由參賽隊(duì)伍的數(shù)量來(lái)決定，若超出預(yù)想的人數(shù)，則增設(shè)一場(chǎng)海選，由談判中的背對(duì)背演講這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)展開，評(píng)判出正式比賽隊(duì)伍.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘一場(chǎng)，比賽雙方次序由4月20日當(dāng)晚抽簽決定.并且可以有針對(duì)性的設(shè)立一個(gè)直接晉級(jí)隊(duì)，(參賽隊(duì)伍若為奇數(shù)，則以抽簽來(lái)決定一隊(duì)直接晉級(jí)).其中每隊(duì)由三個(gè)成員組成，包括總經(jīng)理，銷售總監(jiān)和法律顧問(wèn).2、第二階段：復(fù)賽

復(fù)賽時(shí)間：4月28日、29日

地點(diǎn)：教學(xué)樓.若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍較多則分兩個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行比賽，此時(shí)針對(duì)著裝可以進(jìn)行評(píng)分，中途也可以穿插嘉賓表演.若隊(duì)伍人數(shù)不多則可選取一個(gè)比賽場(chǎng)地.最終決出四個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入決賽，若進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍為六隊(duì)，則在進(jìn)入決賽時(shí)可提供一個(gè)復(fù)活名額，從初賽到復(fù)賽的淘汰隊(duì)伍中選擇最出色的一隊(duì)進(jìn)入決賽.若進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍超過(guò)8隊(duì)，則根據(jù)評(píng)委分?jǐn)?shù)，最終決定留下的4個(gè)隊(duì)伍.在當(dāng)場(chǎng)比賽結(jié)束后，由進(jìn)入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序.本次比賽主持人由禮儀組安排.3、第三階段決賽

決賽時(shí)間：5月7日

地點(diǎn)：T型教室.在比賽中，可以請(qǐng)選手入場(chǎng)時(shí)帶來(lái)有關(guān)隊(duì)伍簡(jiǎn)介與口號(hào)秀并由親友團(tuán)為其加油助威.兩場(chǎng)比賽中間沒(méi)有休息表演環(huán)節(jié).本次比賽由專業(yè)老師擔(dān)任評(píng)委，最終由評(píng)委根據(jù)評(píng)分細(xì)則決出前三名.比賽共設(shè)冠、亞、季軍及最具默契組(復(fù)賽時(shí)產(chǎn)生)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng).并在4月22日當(dāng)晚宣布獲獎(jiǎng)__及頒發(fā)獎(jiǎng)品.八、人員安排

活動(dòng)總指揮：張宇

顧問(wèn)：

主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等

其他：

宣傳組：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳事宜，包括賽前海報(bào)的書寫張貼，賽后的后續(xù)報(bào)道，并且要打印出有關(guān)活動(dòng)的整個(gè)流程進(jìn)行張貼宣傳.以及調(diào)配入班宣傳人員的調(diào)配.負(fù)責(zé)人：宣傳部成員

外聯(lián)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的外拉贊助和與選手保持聯(lián)系.其中外拉贊助可以調(diào)配論壇所有理事成員.負(fù)責(zé)人：實(shí)踐部成員

后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤服務(wù)工作，場(chǎng)地的布置安排以及活動(dòng)當(dāng)天的后勤事宜.活動(dòng)結(jié)束要進(jìn)行相關(guān)的財(cái)務(wù)核算統(tǒng)計(jì)和理事成員考核表彰.負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部、人事部成員

題目組：負(fù)責(zé)三次比賽中所有題目的__、征集與公布.可以要求理事幫助__.負(fù)責(zé)人：辦公室成員

禮儀組：負(fù)責(zé)比賽中有關(guān)禮儀事項(xiàng)，邀請(qǐng)老師擔(dān)任評(píng)委以及其他協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參與，并負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)會(huì)的主持人安排.負(fù)責(zé)人：秘書處成員

注：進(jìn)入復(fù)賽的每個(gè)選手都會(huì)有免費(fèi)票據(jù)的發(fā)放，此票據(jù)可用于打印，復(fù)印資料，票據(jù)可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過(guò)10張.九、評(píng)委嘉賓

依參賽人數(shù)而定

初賽：張宇、歐陽(yáng)有為、李明、文亮、陳彩云、黃慧、及現(xiàn)任理事成員

復(fù)賽：張宇、歐陽(yáng)有為、文亮、李明、譚望、吳茶桂、鄒亞洲、王玲等協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人

決賽：聶添、陳杰、蔣曉林、張勇、譚望、歐陽(yáng)中鐵、廖鵬、吳茶桂

十、評(píng)分細(xì)則

比賽采取10分制原則

①隊(duì)名，口號(hào)，商務(wù)禮儀，氣勢(shì)(2分)

②臨場(chǎng)發(fā)揮，思維敏捷(4分)

③整個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語(yǔ)言的得體(3分)

④最終氛圍，談判技巧(1分)

一、談判主題

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù).二、總體目標(biāo)

(一)技術(shù)要求

1、該流水線要求使用中國(guó)工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

2、流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片__個(gè)，合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標(biāo)

1、試用周期為6個(gè)月;

2、使用溫度在—10℃—60℃之間;

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個(gè)工作日;

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

1、日本__公司應(yīng)該無(wú)償提供機(jī)車的部分技術(shù);

2、?日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊(cè)等;

(四)購(gòu)買價(jià)格

1、購(gòu)買交易以美元結(jié)算;

2、日方FOB報(bào)價(jià)為120萬(wàn)美元;

3、我公司最高能接受價(jià)格為115萬(wàn)美元/臺(tái);

4、按照當(dāng)日的美元匯價(jià)，在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點(diǎn)

上海__國(guó)際大廈?__市靜安區(qū)_號(hào)，電話：?________

六、人員分工

主談：顧__，公司談判全權(quán)代表;

副談：卞____，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;

成員：歐陽(yáng)__，翻譯;趙____，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚__，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持.江蘇省__公司談判小組

第四篇：家教四法

家 教 四 法

潼南縣梓潼小學(xué)

張振環(huán)

兒童是祖國(guó)的未來(lái)，孩子是家庭的希望，也是民族的希望。教育好下一代是關(guān)系到我們家庭是否幸福，國(guó)家是否興旺，民族是否振興的大事；教育好下一代是學(xué)校的責(zé)任，是社會(huì)的責(zé)任，也是家長(zhǎng)義不容辭的責(zé)任；教育好下一代，把他們培養(yǎng)成“有社會(huì)主義覺悟的，有文化的建設(shè)者和接班人”是我們共同的愿望。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基把兒童比作一塊大理石。他說(shuō)：把一塊大理石塑造成一座雕像，需要六位雕塑家：家庭、學(xué)校、兒童所在的集體、兒童本人、書籍、偶然出現(xiàn)的因素。這位偉大的教育家把家庭教育放在塑造兒童過(guò)程中的首位，可見家庭教育的重要性。今天我們?yōu)橹餐哪繕?biāo)，探討教育孩子的家庭教育。

一、身教重于言教

孔子說(shuō)：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。也就是說(shuō)：只要你嚴(yán)格要求自己，以身作則，不需要下命令別人都能去做；但如果你自己作得不好，只嚴(yán)格要求別人，別人也不會(huì)服從你的。家長(zhǎng)是孩子的第一任教師，家長(zhǎng)的一言一行，無(wú)不熏陶感染著孩子，給孩子以潛移默化的作用。因此，要使孩子有一個(gè)好的品行、有一個(gè)良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，家長(zhǎng)必須語(yǔ)言文明，樂(lè)于助人，遵紀(jì)守法，吃苦耐勞，在各方面作孩子的表率。孫敬修老前輩曾對(duì)家長(zhǎng)們說(shuō)：“孩子的眼睛就是照像機(jī)，腦子就是錄音機(jī)。你們的一言一行都刻在他們心上”。有這樣一件事至今使我記憶猶新。有一天，我?guī)е胰龤q的女兒乘公共汽車。開始車上沒(méi)幾個(gè)人。我們便一人一個(gè)座位坐下，1 可是到了兩三站后，人就多了起來(lái)，座位坐得滿滿的。這時(shí)還有一位老太婆又上了車，我見狀便起身把她扶到我的座位上坐下。我便抱起我的女兒坐在一個(gè)座位上，車到了下一站，又上來(lái)了一位婦女，手上還抱著一個(gè)嬰兒，我女兒見了，忙叫：“阿姨，來(lái)坐我們這里吧！”我一手拉著車子扶手，一手牽著女兒搖搖晃晃一直站到目的地。下車后，我問(wèn)她：“為什么把我們兩唯一一個(gè)座位還要讓出來(lái)呢？”我女兒說(shuō)：“你不是先讓座嗎？”可見，家長(zhǎng)的一個(gè)細(xì)小舉動(dòng)，都是孩子的表率。

我的外孫是澳大利亞人，兩歲時(shí)我?guī)戒现袑W(xué)去玩，一位老師給了他一塊糖，他把糖撕開放在嘴里后跑了近百米遠(yuǎn)去找垃圾桶丟糖紙，可他人沒(méi)垃圾桶高，丟了幾次都丟不到垃圾桶里，他叫我抱著他把糖紙丟進(jìn)了垃圾桶。回家后，我向我女兒說(shuō)起這事，女兒說(shuō)他們都是這樣做的。在澳大利亞，從家里到街上，從來(lái)看不見一點(diǎn)垃圾，那兒環(huán)境優(yōu)美，文化素養(yǎng)極高。

還有一件事給我映象很深。十幾年前，我校還辦學(xué)前班，有位小男孩常愛摟抱小女孩親吻，老師在批評(píng)教育他時(shí)，小男孩說(shuō)為什么不能這樣呢？我爸爸就是這樣親媽媽的。可見小孩子的模仿力有多強(qiáng)。我們家長(zhǎng)們的榜樣作用有多大??！

二、注重情感交流

現(xiàn)在的孩子多是獨(dú)生子女，他們?cè)诩覜](méi)有兄弟姐妹交流，就只能和家長(zhǎng)交流了。家長(zhǎng)要盡量多抽時(shí)間，主動(dòng)多和老師勾通，共商教育孩子的辦法。和老師交流時(shí)，不“告狀”，多發(fā)掘 “閃光點(diǎn)”。和孩子交流談心要多鼓勵(lì)少訓(xùn)斥，多出點(diǎn)子解決困難。當(dāng)孩子遇到困難、失敗或犯了錯(cuò)誤時(shí)應(yīng)少體罰，要多和孩子共同找出不足之處，點(diǎn)撥走出困境的方法。在情感方面，家長(zhǎng)應(yīng)對(duì)孩子愛而不溺，嚴(yán)而不厲。過(guò) 2 分的溺愛往往是嬌慣孩子，是一種假愛。2000年2月12日中央電視臺(tái)播出一則新聞，是說(shuō)哈爾濱市有關(guān)部門組織中小學(xué)生參加“艱苦訓(xùn)練營(yíng)”，營(yíng)規(guī)規(guī)定每人帶兩個(gè)包：一個(gè)行李包，一個(gè)背包。結(jié)果出現(xiàn)“一重一輕”現(xiàn)象，除一個(gè)學(xué)生外，其余學(xué)生的行李包里都塞滿了糖果、糕點(diǎn)、飲料等，顯得特別重，據(jù)學(xué)生說(shuō)那是家長(zhǎng)擔(dān)心孩子受餓，不惜違反營(yíng)規(guī)而塞進(jìn)去的；而背包呢？除了5個(gè)孩子確實(shí)是按規(guī)定用被蓋打的包外，其它的背包都是用空紙盒之類外裹布料打成的空心包。學(xué)生說(shuō)那是家長(zhǎng)害怕背包過(guò)重把孩子累壞了。

此情此景，真令人啼笑皆非。有關(guān)部門煞費(fèi)苦心組織“艱苦訓(xùn)練營(yíng)”，意在讓學(xué)生通過(guò)一番“寒徹骨”的艱苦訓(xùn)練，以換來(lái)日后的“梅花撲鼻香”。這用心何其良苦，愿望無(wú)疑美好?？杉议L(zhǎng)們卻不領(lǐng)這份“情”。竟違反規(guī)定弄虛作假，使孩子們逃避“艱苦”，敷衍“訓(xùn)練”。這樣的“關(guān)心”，這樣的“愛”，只能給孩子以弄虛作假的“表率”教育。你今后又怎能要求孩子誠(chéng)實(shí)做人呢？這不害了孩子嗎？我的孩子在二小讀一年級(jí)的時(shí)候才五歲零三個(gè)月。由于我和我愛人都是二小的老師，當(dāng)時(shí)老師就把她當(dāng)成“附讀生”試讀，作業(yè)可交可不交，勞動(dòng)、清潔都可以不參加。但她從來(lái)不把自己當(dāng)成“附讀生”，沒(méi)丟下一堂課，沒(méi)拖欠一次作業(yè)，沒(méi)少參加一次清潔掃除和勞動(dòng)。二小要整操場(chǎng)，號(hào)召全校學(xué)生每人運(yùn)100斤鵝卵石，學(xué)校低年級(jí)的學(xué)生很多是家長(zhǎng)幫運(yùn)的，老師對(duì)我女兒說(shuō)：“你人小可以不運(yùn)”。但我想：你既然要讀小學(xué)，學(xué)校規(guī)定的勞動(dòng)任務(wù)必須完成。于是我給她買了個(gè)小背兜，每次一個(gè)兩個(gè)石頭，多少天后她還是圓滿地完成了任務(wù)。從河邊背著石頭到二小坡上對(duì)于一個(gè)五歲多的孩子來(lái)說(shuō)是多么艱難啊，但是，對(duì)她來(lái)說(shuō)，不單是完成一次勞動(dòng)任務(wù)，而是一次意志品質(zhì)的磨煉。

當(dāng)前，隨著社會(huì)的發(fā)展變革，人們的觀念也隨之產(chǎn)生了變化。便出現(xiàn)了部分單親家庭?！按蚬ぷ濉钡挠楷F(xiàn)，也使許多學(xué)生成了“留守兒童”，單親家庭的孩子和留守兒童的教育，也成了學(xué)校教育和家庭教育的難點(diǎn)。這部分孩子由于長(zhǎng)期得不到父母親的愛護(hù)、教育和管理，使得情感上無(wú)處寄托，思想上無(wú)處交流，行為上無(wú)人管教。這些孩子多數(shù)是由公公婆婆或外公外婆照顧。中國(guó)人的“隔代親”使他們得到的是溺愛，嬌慣，放縱式的隔代管理。因此，許多孩子在行為上便放任自流，性格上孤癖怪異，學(xué)習(xí)上不思進(jìn)取。今年年初，發(fā)生在重慶市涪陵區(qū)殺死人民警察周鑫的兇手邵驁杰的事件，值得我們深思。邵驁杰，現(xiàn)年18歲，初中未畢業(yè)便流于社會(huì)，早年父母離異，父親在新疆，母親在北京打工。從小缺乏父母管教的邵驁杰就在婆婆家居住。婆婆視他為掌上明珠。父母離婚后做生意找了不少錢。邵驁杰有的是錢使，他想要什么就一定要得到什么，養(yǎng)成了不能有任何人違背他意愿，行為乖張的壞習(xí)慣。他好吃懶做，脾氣暴躁，常對(duì)婆婆打罵，后來(lái)還占了婆婆的房子，逼婆婆在外租房居住。后來(lái)，他還染上了吸毒的惡習(xí)，經(jīng)常無(wú)事生非，幾句話不對(duì)就動(dòng)刀子。今年二月二十日下午，邵驁杰到婆婆居住處要錢不成，心里窩火，便不滿別人在宿舍施工產(chǎn)生噪音，持獵刀將別人砍傷，逃跑時(shí)又連傷五人，當(dāng)他逃到派出所門前時(shí)，遇到民警周鑫上前抓捕，便又將民警周鑫刺死。直到邵驁杰二十六日被公審，他的父母仍未出現(xiàn)。

邵驁杰事件使我們痛心疾首。試問(wèn)：如果邵驁杰的父母不離婚，給他多一些關(guān)愛，少一些溺愛，多一些溝通，少一些嬌慣，多一些約束，少一些放縱。邵驁杰會(huì)變成這樣嗎？我的鄰居小孩叫黃明，父母都是下崗工人，長(zhǎng)期在云南打工，家里只有外婆帶他。黃明讀初中時(shí) 4 便沉溺于網(wǎng)吧，每晚必去上網(wǎng)打游戲。有時(shí)甚至通霄達(dá)旦，學(xué)習(xí)成績(jī)直線下滑，老師讓請(qǐng)家長(zhǎng)，外婆說(shuō)她根本管不了，家里沒(méi)錢給他上網(wǎng)，他便去偷，被人抓住打得遍體鱗傷。一次黃明把爸爸寄回來(lái)的五百元錢生活費(fèi)從外婆處偷走跑到重慶去玩，他外婆還在我們家生活了近一個(gè)月。后來(lái)他媽媽只能放棄在外打工回家管教孩子。

三、尊重孩子，保護(hù)孩子的自尊心

教育批評(píng)孩子，切不可諷刺挖苦。切忌在公共場(chǎng)合或外出做客或有客人來(lái)訪時(shí)進(jìn)行，不要在客人面前揭孩子的短，否則會(huì)大傷孩子的自尊心，他還會(huì)惱羞成怒，破罐子破摔。孩子都喜歡聽好話。表?yè)P(yáng)的話，應(yīng)多談孩子的長(zhǎng)處，恰當(dāng)指出不足，提出合理希望。我有個(gè)讀小學(xué)三年級(jí)的侄孫，他爸在輔導(dǎo)他做暑假作業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子錯(cuò)誤不少，就罵他“像個(gè)豬一樣笨、真是個(gè)草包”。孩子聽了干脆不做作業(yè)了，大吵大哭起來(lái)。我看見后叫他爸出去，我來(lái)輔導(dǎo)，我對(duì)孩子說(shuō)：“你不笨，你不是做對(duì)了這么多嗎？你的字寫得多好啊，來(lái)，我給你指導(dǎo)，你肯定做得好”。孩子聽我這么說(shuō)便在我的指導(dǎo)下又開始做作業(yè)了。經(jīng)過(guò)我暑假中的輔導(dǎo)，孩子現(xiàn)在不但能獨(dú)立完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度提高。保護(hù)孩子自尊心方面，還要尊重孩子的意見。正確的意見或建議一定要采納，不正確的要給孩子解釋，要建立民主和諧的家庭氛圍，這樣有利于孩子健康成長(zhǎng)。

四、全面發(fā)展，注意發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘興趣特長(zhǎng)

把孩子培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新型人才是每個(gè)家長(zhǎng)的共同愿望。家長(zhǎng)們都希望自已的孩子從小學(xué)讀到大學(xué)，將來(lái)有個(gè)好工作。這個(gè)愿望是美好的，但當(dāng)今中國(guó)，千千萬(wàn)萬(wàn)的孩子都在這條路上奔跑，未必每個(gè)孩子都能如愿以償?！叭瞬拧庇^也應(yīng)有所變化。七十二行，5 行行都可以出狀元。在注重孩子全面發(fā)展的同時(shí)，還應(yīng)注意發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘孩子的興趣特長(zhǎng)。著名畫家達(dá)?芬奇的父親培養(yǎng)孩子的信條就是：給孩子最大自由，讓孩子發(fā)展自己的興趣愛好。一天，達(dá)芬奇在上課時(shí)給老師畫了一幅速寫畫，回到家里，他把畫給父親看，父親看后大加贊賞，只是說(shuō)不該在課堂上畫畫。后來(lái)達(dá)?芬奇的父親注重培養(yǎng)他對(duì)繪畫的興趣，最終達(dá)?芬奇成了世界著名的畫家。籃球巨星姚明的父親就是一位籃球運(yùn)動(dòng)員，從小發(fā)現(xiàn)兒子身高優(yōu)勢(shì)，便注意培養(yǎng)?，F(xiàn)在姚明成為世界級(jí)的籃球巨星。中國(guó)的音樂(lè)神童郎朗的事例也給我們更多的啟發(fā)，郎朗出身在中國(guó)沈陽(yáng)，3歲時(shí)由父親啟蒙開始學(xué)習(xí)鋼琴，14歲就考入著名的美國(guó)科蒂斯音樂(lè)學(xué)院。年僅22歲的他，已成為世界鋼琴界的又一位領(lǐng)軍人物。

教育孩子是一項(xiàng)艱巨而系統(tǒng)的工程，很多成功人士都有很多先進(jìn)的家教經(jīng)驗(yàn)，讓我們互相學(xué)習(xí)，共同教育好下一代，共同托起明天的太陽(yáng)。

第五篇：高考前打贏心理戰(zhàn)

高考前打贏心理戰(zhàn)

作者：白曉輝（宜川中學(xué) 心理咨詢師）

高考離我們?cè)絹?lái)越近。心理專家研究發(fā)現(xiàn)，在對(duì)高考成績(jī)發(fā)生作用的諸多因素中，考場(chǎng)心態(tài)排在第一位，備考心態(tài)排在第二位，學(xué)習(xí)方法排在第三位，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)排在第四位。由此可見，調(diào)整好心態(tài)、打贏考前心理戰(zhàn)，是學(xué)生獲得高考成功的重要前提。

問(wèn)：以前常常聽說(shuō)高考是多么嚴(yán)峻，我不屑一顧，認(rèn)為沒(méi)什么了不起的，只是一場(chǎng)考試而已。但當(dāng)高考的腳步越來(lái)越近時(shí)，我的心里越來(lái)越不安了，甚至開始擔(dān)心如果考試那三天下雨怎么辦？因?yàn)槊看文M考試，只要一下雨，我肯定考不好，有時(shí)候成績(jī)會(huì)差20分，這簡(jiǎn)直太可怕了。我還擔(dān)心在考場(chǎng)上如果我坐在第一排離監(jiān)考老師太近，會(huì)緊張?jiān)趺崔k？

故事啟發(fā)：從前，有兩位品學(xué)兼優(yōu)的秀才一同進(jìn)京趕考，在進(jìn)京的路上遇到了出殯的隊(duì)伍。其中一名秀才心里一涼，心想：糟糕！今天真不走運(yùn)，考試的日子居然碰到了這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑漆漆的棺材”一直揮之不去。結(jié)果，文思枯竭，名落孫山。

另一名秀才一開始心里也“咯噔”一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“才”嗎？好兆頭，看來(lái)是預(yù)示我要鴻運(yùn)當(dāng)頭，馬到成功。后來(lái)他果然在考場(chǎng)上春風(fēng)得意，文思如泉涌，最后金榜題名。

從京城回去后，倆人都對(duì)別人說(shuō)：那口“棺材”真的好靈。

看了這個(gè)故事你有什么啟發(fā)？還認(rèn)為是“下雨”會(huì)使你在考試中丟掉20分嗎？還擔(dān)心坐在第一排嗎？其實(shí)，真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們對(duì)該事物的想法、評(píng)價(jià)與解釋。

建議：當(dāng)你明白這個(gè)道理之后，我們做如下練習(xí)。

第一，把你擔(dān)心的想法寫下來(lái)。

第二，對(duì)你的擔(dān)心進(jìn)行自我質(zhì)疑，并邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行辯論，看看它們合理嗎？

第三，進(jìn)行積極與消極的自我談話。如“擔(dān)心下雨天我就考不出好的成績(jī)”積極的語(yǔ)言是“決定命運(yùn)的是我自己”。

第四，采取積極的自我暗示。暗示具有驚人的作用，你過(guò)去的狀況就是由于給自己施加了消極的暗示。從現(xiàn)在開始一定要給自己積極的暗示，找到事物的積極面。同時(shí)還可以選用一些自我激勵(lì)式的語(yǔ)言，如“我對(duì)自己充滿信心”“這次我一定能考好”等。

通過(guò)以上練習(xí)，可以幫助你增強(qiáng)應(yīng)試的自信心，緩解或克服焦慮情緒。

問(wèn)：不謙虛地說(shuō)，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，可那年中考，由于我“超低水平”發(fā)揮，落到了一所普通高中。幸運(yùn)的是我的基礎(chǔ)比較好，再加上老師對(duì)我比較欣賞，高中三年我的成績(jī)一直遙遙領(lǐng)先。如果在高考中能夠正常發(fā)揮，?！耙槐尽睕_“重本”是很有希望的。我對(duì)自己說(shuō)“這次高考我要不惜一切代價(jià)保證成功”，我不能接受失敗?？墒?，我很擔(dān)心三年前的失

利重蹈覆轍。

故事啟發(fā)：瓦倫達(dá)是美國(guó)走鋼索的雜技演員。鋼絲一般懸在幾十米的高空，沒(méi)有任何人身安全保護(hù)措施，還有來(lái)自風(fēng)雨等不利因素的干擾，但瓦倫達(dá)始終能獲得成功。對(duì)此，瓦倫達(dá)說(shuō)：“我走鋼索時(shí)從不想目的地，只想著走鋼索這件事，專心致志地走好鋼索。”后來(lái)，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為雜念所動(dòng)的現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

可后來(lái)，在一次重大的表演中瓦倫達(dá)不幸失足身亡。他的妻子事后回憶說(shuō)：“我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄?chǎng)前總是不停地說(shuō)：?這次太重要了，我不能失敗，我決不能失敗?。而以前每次成功的表演，他只想走鋼絲這件事本身?！?/p>

這個(gè)故事對(duì)你有什么的啟發(fā)嗎？過(guò)于看重結(jié)果，反而會(huì)導(dǎo)致不良的結(jié)果。你的想法容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。

建議：理性地看待高考。高考不僅是一場(chǎng)考試，決定你大學(xué)的去向，更是對(duì)你的毅力的考驗(yàn)和意志的錘煉。能考上理想的大學(xué)固然值得驕傲，但在這個(gè)過(guò)程中敢于擔(dān)當(dāng)，拼搏到最后一刻，永不言敗的精神，更是我們?nèi)松膶氋F財(cái)富，也是成功的必要條件。

積極的自我對(duì)話。你的基礎(chǔ)很好，又有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)能力，你要相信自己的實(shí)力，學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“過(guò)去的并不代表現(xiàn)在，今天的我，考試經(jīng)驗(yàn)更豐富了，我已做好準(zhǔn)備。”堅(jiān)信“我能行”，給自己正能量。

重視過(guò)程，淡化結(jié)果。花一些時(shí)間來(lái)分析一下自己目前的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鞭策自我、增強(qiáng)自信；同時(shí)，也要尋找自己的不足，針對(duì)存在的問(wèn)題，調(diào)整現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法，排除隱患。

問(wèn)：最近我的心情差，很煩躁，不能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，幾乎每天都在焦慮中度過(guò)。我覺得主要的原因是學(xué)習(xí)本身就很累了，再加上周圍人給我的暗示和壓力。如我爸爸說(shuō)“我不給你壓力，我相信你”。這句“相信你”就給我?guī)?lái)了很大的壓力。還有媽媽常以羨慕的語(yǔ)氣來(lái)談她朋友的孩子是多么優(yōu)秀。我不知道是不是因?yàn)閴毫^(guò)大才使自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，我是不是該放松下來(lái)呢？

故事啟發(fā)：有一艘貨船卸貨后在返航的時(shí)候，突然遭遇巨大風(fēng)暴，大家都不知道應(yīng)該怎么辦。就在這個(gè)危機(jī)時(shí)刻，老船長(zhǎng)果斷下令：“打開所有的船艙，立刻往里面灌水?！?/p>

往船艙里灌水？水手們驚呆了，這個(gè)時(shí)候本來(lái)就危險(xiǎn)，怎么還能往里面灌水呢，這不是自己給自己找麻煩嗎？水手們擔(dān)憂地問(wèn)：“往船里灌水是險(xiǎn)上加險(xiǎn)，這不是自找死路嗎？”這時(shí)，老船長(zhǎng)鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“大家見過(guò)根深干粗的樹被暴風(fēng)刮倒過(guò)嗎？被刮倒的是沒(méi)有根基的小樹?！?/p>

水手們半信半疑地照做了。雖然暴風(fēng)巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水越來(lái)越多，貨輪漸漸地平穩(wěn)了，不再害怕風(fēng)暴的襲擊。船長(zhǎng)告訴水手：“一只空木桶很容易被風(fēng)打翻，如果裝滿了水，風(fēng)是吹不倒的。船在負(fù)重的時(shí)候是最安全的?！?/p>

看了這個(gè)故事，你有什么感受呢？從心理學(xué)角度來(lái)講，單純的學(xué)習(xí)壓力并不可怕，可怕的是對(duì)學(xué)習(xí)壓力之外的壓力以及對(duì)壓力的擔(dān)憂，而引起的焦慮。

建議：首先，要接受“壓力”帶來(lái)的焦慮。告訴自己現(xiàn)在的焦慮是正常的，不必恐慌，想想其他同學(xué)也會(huì)遇到同樣的困難。

其次，做一些放松練習(xí)，可以看一些心理書籍或找學(xué)校的心理老師疏導(dǎo)。同時(shí)，注意在學(xué)習(xí)上勞逸結(jié)合，講究學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

最后，多和父母溝通。對(duì)父母的話不要有太多的壓力，他們確實(shí)不容易，也是在表明一種態(tài)度：“我們是愛你的，無(wú)論多難，我們都會(huì)竭盡全力來(lái)幫助你的?！币透改赋ㄩ_心扉，把你真實(shí)的感受告訴他們，相信愛能包容一切，有了他們的支撐，你才能站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，飛得更高。