第一篇：抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的威懾心理戰(zhàn)

志愿軍在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的威懾心理戰(zhàn)

豐勇軍

威懾心理戰(zhàn)是心理戰(zhàn)的重要樣式，它是為了達(dá)成某種軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等方面的目的，以強(qiáng)大的威懾力量或以實(shí)戰(zhàn)的效果給敵造成心理上的震憾，使敵擔(dān)心會(huì)招致無(wú)法承受的報(bào)復(fù)而放棄敵對(duì)行動(dòng)的一種心理戰(zhàn)法。有效的威懾心理戰(zhàn)必須具備實(shí)力、決心、可信性等要素，三者的有機(jī)統(tǒng)一形成威懾心理戰(zhàn)發(fā)揮作用的內(nèi)在機(jī)制。抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，無(wú)論是戰(zhàn)前，還是戰(zhàn)后，我軍都成功地運(yùn)用了威懾心理戰(zhàn)的各種手段，達(dá)到了各種目的，同時(shí)也積累了豐富的威懾心理戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。隨著現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)樣式和特點(diǎn)的不斷變化，總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，并加以發(fā)展，對(duì)于打贏下一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)有重大意義。

一

以非戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，如輿論宣傳、外交攻勢(shì)等暗示或顯示我軍力量和決心，以謁制敵之侵略企圖，當(dāng)敵置之不理時(shí)，堅(jiān)決采取以戰(zhàn)止戰(zhàn)的手段，以實(shí)戰(zhàn)的勝利給敵心理上以強(qiáng)烈的震憾，強(qiáng)化威懾效應(yīng)，迫使敵屈服。這是抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中威懾心理戰(zhàn)的主要手段。

朝鮮內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，美國(guó)迫不及待地進(jìn)行武裝干涉。至1950年9月中旬，美實(shí)施仁川登陸，戰(zhàn)局發(fā)生急轉(zhuǎn)，朝鮮人民軍轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略退卻。對(duì)于美國(guó)武裝侵略、嚴(yán)重威脅我國(guó)安全的罪惡行徑，中華人民共和國(guó)決不能容忍。中共中央軍委為了保衛(wèi)我國(guó)東北地區(qū)的安全和必要時(shí)刻支援朝鮮人民的侵略斗爭(zhēng)，及時(shí)地采取了一系列措施，作為“未雨綢繆”之計(jì)。同時(shí)，在外交上以強(qiáng)有力的宣傳表明我使用力量的決心，以謁制美帝國(guó)主義可能的入侵。9月30周恩來(lái)總理在中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議全國(guó)委員會(huì)慶祝國(guó)慶節(jié)大會(huì)上發(fā)表演說(shuō)，嚴(yán)正警告美國(guó)政府：“中國(guó)人民熱愛(ài)和平，但是為了保衛(wèi)和平，從不也永不害怕反抗侵略戰(zhàn)爭(zhēng)。中國(guó)人民決不能容忍外國(guó)的侵略，也不能聽(tīng)任帝國(guó)主義者對(duì)自己的鄰人肆行侵略而置之不理?！?/p>

（1）

10月3日，周恩來(lái)總理又通過(guò)印度駐華大使，再次向美國(guó)政府提出強(qiáng)烈警告，表明我國(guó)嚴(yán)正立場(chǎng)。周總理指出：“美國(guó)軍隊(duì)正企圖越過(guò)“三八線”擴(kuò)大戰(zhàn)爭(zhēng)。美國(guó)軍隊(duì)果真如此做的話，我們不能坐視不顧，我們要管?！?/p>

（2）

中國(guó)政府在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前的外交宣傳表明了中國(guó)人民堅(jiān)決使用力量保衛(wèi)祖國(guó)安全的決心，但美國(guó)決策者忽略了中國(guó)出兵抗美援朝決心的堅(jiān)定性，美總統(tǒng)杜魯門專程從華盛頓飛到太平洋中部的威克島，與麥克阿瑟舉行會(huì)談。后者輕視中國(guó)人民的力量，認(rèn)為中國(guó)人民的警告只是說(shuō)說(shuō)而已，中國(guó)出兵參戰(zhàn)的“可能性很小”，“不足為患”。（3）于是，美軍加快了向朝中邊境的軍事行動(dòng)，同時(shí)也更加頻繁地出動(dòng)飛機(jī)轟炸我國(guó)東北邊境地區(qū)的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，公然將戰(zhàn)火燒向我國(guó)。中國(guó)人民是說(shuō)到做到的，1950年10月19日，中國(guó)人民的優(yōu)秀兒女——中國(guó)人民志愿軍，遵照毛澤東主席的命令，開赴朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)。結(jié)果，在經(jīng)過(guò)了第一階段的戰(zhàn)略反攻性質(zhì)的五次戰(zhàn)役和第二階段防御性質(zhì)的陣地戰(zhàn) 的勝利，出其不意地給敵以沉重打擊，迫使敵轉(zhuǎn)入談判。

在后期的政治談判中，也是一場(chǎng)心理的面對(duì)面的較量，這其中，我軍軍事打擊與談判相結(jié)合，邊打邊談，邊談邊打，運(yùn)用軍事力量給敵造成心理上的壓力，從心理上對(duì)敵進(jìn)行威懾，迫使敵接受條件。1951年7月10日，在中朝人民軍隊(duì)的沉重軍事打擊下，美帝國(guó)主義被迫接受了停戰(zhàn)談判。但從停戰(zhàn)談判開始以后，美帝國(guó)主義始終不愿平等協(xié)商，企圖以恐嚇、訛詐的手段，得到它在戰(zhàn)場(chǎng)上得不到的東西。談判初期，它以“補(bǔ)償”其?？哲妰?yōu)勢(shì)為借口，無(wú)理提出把軍事分界線劃到朝中方面實(shí)際控制線以北幾十公里，妄想不戰(zhàn)而攫取包括戰(zhàn)略要地開城在內(nèi)的1.2萬(wàn)平方公里的土地。這種無(wú)理要求遭到朝中方面堅(jiān)決拒絕和據(jù)理駁斥后，它又狂叫“讓炸彈、大炮和機(jī)關(guān)槍去辯論吧”，隨即向我發(fā)動(dòng)“夏季攻勢(shì)”和“秋季攻勢(shì)”，同時(shí)向我后方運(yùn)輸線開展瘋狂的“絞殺戰(zhàn)”，企圖以軍事力量威懾我朝中軍隊(duì)，從戰(zhàn)場(chǎng)上奪取談判訛詐所得不到的東西。對(duì)于這種局面，黨中央和毛澤東認(rèn)為：停戰(zhàn)談判是困難和曲折的，唯有經(jīng)過(guò)堅(jiān)決激烈的斗爭(zhēng)和作持久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能取得勝利。1953年2月7日，毛澤東在中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全國(guó)委員會(huì)第四次會(huì)議上發(fā)表的講話中，又針對(duì)艾森豪威爾就任美國(guó)總統(tǒng)后發(fā)出的戰(zhàn)爭(zhēng)叫囂，嚴(yán)正宣告：“我們是要和平的，但是，只要美帝國(guó)主義一天不放棄它那種蠻橫無(wú)理的要求和擴(kuò)大侵略的陰謀，中國(guó)人民的決心就是只有同朝鮮人民一起，一直戰(zhàn)斗下去。這不是因?yàn)槲覀兒脩?zhàn)，我們?cè)敢饬⒓赐?zhàn)，剩下的問(wèn)題待將來(lái)去解決。但美帝國(guó)主義不愿這樣做，那么好罷，就打下去，美帝國(guó)主義愿意打多少年，我們也就準(zhǔn)備跟他打多少年，一直打到美帝國(guó)主義愿意罷手的時(shí)候?yàn)橹?，一直打到中朝人民完全勝利的時(shí)候?yàn)橹??！保?）這種使用力量的決心和堅(jiān)定性，以及后來(lái)連續(xù)的戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，給美帝國(guó)主義以強(qiáng)烈的心理震撼，使他們認(rèn)識(shí)到只有停戰(zhàn)談判才能減少損失，否則就是得不償失，迫使美帝國(guó)主義回到談判桌上來(lái)，最終簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定。這其中，靈活確定軍事打擊的不同對(duì)象和時(shí)機(jī)，也是實(shí)施威懾心理戰(zhàn)的重要方面，例如，1953年4月26日，中斷六個(gè)半月的朝鮮停戰(zhàn)談判復(fù)會(huì)，志愿軍為了促進(jìn)談判迅速達(dá)成協(xié)議，在多數(shù)兵團(tuán)尚未完成新的戰(zhàn)役準(zhǔn)備的情況下，提前于5月13日（原定6月1日）動(dòng)了冬季進(jìn)攻戰(zhàn)役。5月下旬，當(dāng)停戰(zhàn)談判有了明顯進(jìn)展，美、英方面態(tài)度已有所好轉(zhuǎn)，唯李承晚集團(tuán)從中阻撓時(shí)，則將以西線為重點(diǎn)、打擊美軍為主的計(jì)劃，改為以打擊李偽軍主，適當(dāng)打擊美軍，暫不打英軍。6月，在停戰(zhàn)談判各項(xiàng)協(xié)議均已達(dá)成，志愿軍準(zhǔn)備結(jié)束夏季進(jìn)攻戰(zhàn)役之際，李承晚集團(tuán)又企圖扣留中朝方面的被俘人員，破壞遣俘協(xié)議。為了狠狠打擊李偽軍，志愿軍又組織夏季戰(zhàn)役的第三次進(jìn)攻作戰(zhàn)，殲滅了大量敵人，迫敵認(rèn)輸，很快按我方提案簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定。

抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利充分展示了新生的中華人民共和國(guó)使用威懾力量的能力、決心和可信性，使美國(guó)侵略者及決策人不得不審慎行事，最后被迫在停戰(zhàn)協(xié)定上簽字。這一次成功 的堅(jiān)決行動(dòng)，在較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)形成中國(guó)人民不可侮、中國(guó)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗意志頑強(qiáng)的形象，給美方在以后的行動(dòng)決策中，以重要的參照系。美三軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席布萊德雷，在總結(jié)這次戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，無(wú)可奈何地供認(rèn)：對(duì)中朝人民的戰(zhàn)爭(zhēng)乃是一場(chǎng)“錯(cuò)誤的地方、錯(cuò)誤的時(shí)間和對(duì)錯(cuò)誤的敵人所進(jìn)行的錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

（5）

這從一個(gè)側(cè)面反映出抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)的威懾效果。

二

注重發(fā)揮宣傳工作中的威懾性宣傳的作用，以造成敵人的心理壓力，迫使敵放下武器；同時(shí)注重向國(guó)際上宣傳我們的和平主張和寬俘政策，形成外交威懾力量，使敵疲于應(yīng)付。這兩方面始終貫穿于整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程。

對(duì)敵人宣傳采用威懾性的詞句，不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行心理暗示，是威懾宣傳的重要的手段，對(duì)于動(dòng)搖敵人的軍心是能起到一定作用的?！坝行┓斦f(shuō)，他們見(jiàn)到陣地前的標(biāo)語(yǔ)：‘山頭如墳?zāi)?，投降是活路’，馬上就裝起病來(lái)，不想打仗了。有些看到了我們的傳單后就逃跑或自傷。有些俘虜在自己的筆記本上寫著“投降”兩個(gè)中國(guó)字，他說(shuō)：‘這是最保險(xiǎn)的兩個(gè)字’”（6）。陣前喊話也是威懾宣傳的一種方式。我軍對(duì)喊話與軍事作戰(zhàn)結(jié)合的體會(huì)是：當(dāng)敵被我火力壓制或被擊潰處于混亂狀態(tài)時(shí)，喊話最易奏效。如在陣前喊口號(hào)“反撲就是死亡”并公布敵人傷亡數(shù)字，其銳氣頓挫。某連在攻打紅山包戰(zhàn)斗中，功臣龔正連以沖鋒槍及手榴彈壓制了敵人一個(gè)火力點(diǎn)，用喊話爭(zhēng)取了五個(gè)敵人投降。某軍七連戰(zhàn)士林榮柞用“不投降就炸死你們”來(lái)威懾?cái)橙?，從兩個(gè)地堡內(nèi)俘虜了十八個(gè)敵人。

把宣傳攻勢(shì)和軍事上的勝利結(jié)合起來(lái)，會(huì)使宣傳攻勢(shì)具有更大的壓力。某部八連埋了兩具敵屁，在邊上立了兩個(gè)十字架，上寫：“看吧！美國(guó)士兵們！他們?yōu)榱巳A爾街大亨的利益，把自己的生命斷送在這五千里的荒山里，你也愿意死在這荒山上嗎？”有的部隊(duì)在敵人死亡處立了一個(gè)標(biāo)語(yǔ)牌：“昨天，你的五十個(gè)同伴在這個(gè)山坡上無(wú)辜地送了命，你愿意做第五十一個(gè)嗎？”（7）另外，善于抓住“白馬山”，、“老禿山”、“傷心嶺”、“狙擊兵嶺”、“丁字山”、“上甘嶺”等各地的勝利，宣傳中朝人民軍隊(duì)是不可戰(zhàn)勝的，這對(duì)敵人有很強(qiáng)的威懾效應(yīng)。

在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，我軍的威懾性宣傳作用是明顯的，就是對(duì)敵宣傳的本身，也有威懾的作用。如在我軍使用了陣前廣播宣傳后，“敵方士兵則議論：‘他們現(xiàn)在為什么這樣活躍？想是占了優(yōu)勢(shì)！’‘長(zhǎng)官說(shuō)北朝鮮炸光了，為什么還有喊話的機(jī)器和留聲機(jī)？’真是長(zhǎng)了自己的志氣，滅了敵人的威風(fēng)?！?/p>

（8）

我們的宣傳，爭(zhēng)取了大量敵人的投誠(chéng)或投降。為配合軍事行動(dòng)，減輕軍事行動(dòng)的壓力，作出了重要的貢獻(xiàn)。對(duì)此，美國(guó)陸軍宣傳處也不得不承認(rèn)我軍的宣傳“渙散了士兵的戰(zhàn)斗情緒”。兵數(shù)量保持在每年3萬(wàn)5千至4萬(wàn)人”。

（9）

據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)：美軍在侵朝期間“逃

（10）

這充分反映了我軍威懾性宣傳的巨大作用。向敵國(guó)人民宣傳我們的和平主張和寬俘政策，使敵國(guó)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)況和戰(zhàn)爭(zhēng)帶給他們的痛苦，博得敵國(guó)人民的同情和共鳴，以掀起反戰(zhàn)情緒，對(duì)敵國(guó)政府施加壓力，而通過(guò)戰(zhàn)俘向敵國(guó)人民進(jìn)行宣傳，是這種宣傳工作的最有效的做法。這便于形成國(guó)際、國(guó)內(nèi)的輿論壓力，迫使敵讓步，這是利用外交威懾力量進(jìn)行威懾心理戰(zhàn)的戰(zhàn)法。戰(zhàn)俘與本國(guó)各階層各地區(qū)人民有廣泛的密切的聯(lián)系，他們熟悉本國(guó)人民和前線士兵的思想動(dòng)態(tài)。戰(zhàn)俘是帝國(guó)主義侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的犧牲品，通過(guò)他們講述見(jiàn)到的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)況和戰(zhàn)爭(zhēng)帶給他們的痛苦，可以有力地駁斥帝國(guó)主義評(píng)功中朝人民的欺騙宣傳，有力地號(hào)召本國(guó)人民和前線士兵反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，擁護(hù)和平。如軍委總政治部在1951年敵軍工作情況簡(jiǎn)報(bào)指出：“實(shí)發(fā)俘虜家信13000多份，俘虜家屬來(lái)信17000多份，組織600多名俘虜錄音，每日向外廣播。同時(shí)組織了俘虜寫稿件、宣言、拍照片發(fā)往國(guó)外進(jìn)步報(bào)刊，通過(guò)這些宣傳工作，志愿軍的寬俘政策在國(guó)外已有很大影響。我們會(huì)收到很多家屬的感謝信，甚至連英、美官方（如美軍第八軍公報(bào)，英前陸軍大臣斯特拉撤，前國(guó)防大臣辛威爾），以及英、美反動(dòng)報(bào)刊（如美軍‘太平洋星條旗報(bào)’、美‘星期六晚報(bào)’、‘紐約時(shí)報(bào)’等）也不得不承認(rèn)‘所有俘虜都受到良好待遇’，‘被俘士兵受到中國(guó)人醫(yī)藥治療’‘還準(zhǔn)許俘虜寫信回家’。到1951年11月漢萊的造謠時(shí)，寬俘政策的效果更為顯著。如英陸軍大臣說(shuō)‘從我們所知道的六千封給他們（俘虜）親屬的來(lái)信里，都眾口一詞地著重說(shuō)他們待遇是相當(dāng)好的?！S多美俘家屬來(lái)信，認(rèn)為漢萊的造謠不過(guò)是‘為了使士兵更堅(jiān)決的打仗而已’（11）。這樣，通過(guò)寬俘政策，實(shí)際上充分展示了我軍的實(shí)力和自信，同時(shí)通過(guò)美國(guó)國(guó)內(nèi)家屬的強(qiáng)烈抗議，“有六百多俘虜寫了家信，信的內(nèi)容大部分是要他的母親、妻子和報(bào)館聯(lián)系，要求議員們行動(dòng)起來(lái)，停止侵朝戰(zhàn)爭(zhēng)”，（12）

給美國(guó)政府心理上施加了更多的壓力?！坝械姆斦f(shuō)他們親眼見(jiàn)到過(guò)放回去的人。這批人后來(lái)回到美國(guó)，新聞?dòng)浾咴L問(wèn)，報(bào)紙上發(fā)表消息，影響很大，美國(guó)當(dāng)局為此事大為恐慌?！毕喈?dāng)普遍地了解我軍的寬待俘虜政策，把政治影響擴(kuò)大到國(guó)際上去了”

（13）

“使英美軍

（14）

這就使世界人民更具體地認(rèn)識(shí)到我軍是正義之師，使我們可以在政治上道義上和外交上重重地打擊敵人。

在揭露和戰(zhàn)勝敵人的細(xì)菌戰(zhàn)中，中、朝兩國(guó)政府和各民主黨派、人民團(tuán)體都先后多次發(fā)表聲明和宣言進(jìn)行了嚴(yán)肅地抗議和譴責(zé)，從政治上外交上進(jìn)行了堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。如中國(guó)人民保衛(wèi)世界和平反對(duì)美國(guó)侵略委員會(huì)，在北京和沈陽(yáng)舉辦了美帝國(guó)主義細(xì)菌戰(zhàn)疇的實(shí)物圖片展覽。1952年5月至53年11月，新華社又陸續(xù)公布了凱尼斯、伊納克等25名美中飛行員關(guān)于美軍在朝鮮和中國(guó)東北地區(qū)進(jìn)行細(xì)菌戰(zhàn)的供詞和公開信，得到了世界愛(ài)好和平人民的廣泛同情和支持，從亞洲、西歐各國(guó)一直得到南美洲和美國(guó)國(guó)內(nèi)，到處都舉行了罷工、罷課、游行、示威等抗議活動(dòng)，掀起了反細(xì)菌戰(zhàn)的斗爭(zhēng)，使美帝國(guó)主義在道義上、政治上完全陷于孤立地位。

三

深入進(jìn)行教育和動(dòng)員，使廣大指戰(zhàn)員克服恐美的情緒，堅(jiān)定仇視、蔑視美帝國(guó)主義的信念，同時(shí)以勝利的戰(zhàn)果來(lái)打破美帝國(guó)主義不可戰(zhàn)勝的神話，使廣大官兵樹立敢打必勝的信心，消除敵實(shí)施威懾的影響。這是抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中我軍威懾心理戰(zhàn)的重要方面。

戰(zhàn)前，由于我軍未與美帝國(guó)主義直接交戰(zhàn)過(guò)，部分指戰(zhàn)員對(duì)頭號(hào)資本主義國(guó)家有恐懼心理，再加上國(guó)內(nèi)外反動(dòng)欺騙宣傳，部隊(duì)一度對(duì)作戰(zhàn)缺乏信心。為此，各部隊(duì)進(jìn)行了仇視、蔑視、鄙視美帝國(guó)主義的教育。在教育中，各部隊(duì)都注意引導(dǎo)戰(zhàn)士用辯證的觀點(diǎn)去全面看待美帝國(guó)主義，一方面用大量事實(shí)說(shuō)明美帝國(guó)主義只是外強(qiáng)中干的紙老虎，我們有理由從戰(zhàn)略上蔑視它，同時(shí)又要看到美帝國(guó)主義還有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)裝備，還有較強(qiáng)的力量，我們必須從戰(zhàn)術(shù)上重視它，謹(jǐn)慎小心，講究斗爭(zhēng)方法，不能麻痹大意。從敵我雙方力量的對(duì)比上，說(shuō)明美帝國(guó)主義也是紙老虎，美軍雖然在裝備上占有優(yōu)勢(shì)，但它進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)是非正義的，遭到世界人民的反對(duì)，加上兵源不足，士氣不高，遠(yuǎn)離后方，同盟國(guó)不強(qiáng)，內(nèi)部矛盾很多，要戰(zhàn)勝我們是不可能的；我軍雖在裝備上不如敵人，但有政治上的優(yōu)勢(shì)，有黨的領(lǐng)導(dǎo)，有祖國(guó)人民、朝鮮人民和世界人民的支援，士氣高昂，兵源充足，有以劣勢(shì)裝備戰(zhàn)勝優(yōu)勢(shì)敵人的極其豐富的經(jīng)驗(yàn)，打敗敵人的侵略是完全可能的。通過(guò)教育，指戰(zhàn)員認(rèn)識(shí)到，這個(gè)仗能夠打，只要揚(yáng)我之長(zhǎng)，擊敵之短，避我之短，抑?jǐn)持L(zhǎng)，就能戰(zhàn)勝美帝國(guó)主義，取得抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利。從而有效地克服了存在著程度不同的崇美、恐美、的思想情緒，極大地激發(fā)了斗志，增強(qiáng)了敢打必勝的信心，為爭(zhēng)取勝利奠定了良好的思想基礎(chǔ)?！坝捎谏钊肓藧?ài)國(guó)主義、國(guó)際主義的教育，部隊(duì)階級(jí)覺(jué)悟大為提高，士氣高漲。在此基礎(chǔ)上志愿軍革命英雄主義獲得了新的普遍的發(fā)展，‘為祖國(guó)爭(zhēng)光！’‘為朝鮮人民報(bào)仇！’‘立國(guó)際功！’成為最響亮的戰(zhàn)斗口號(hào)。戰(zhàn)爭(zhēng)第一年就涌現(xiàn)了功臣十萬(wàn)八百五十一名，出現(xiàn)了象楊根思、羅盛教式的國(guó)際主義的英雄人物?！保?5）

戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，敵人對(duì)心理戰(zhàn)是非常重視的。“敵人對(duì)心理作戰(zhàn)是重視的。敵心理作戰(zhàn)部長(zhǎng)會(huì)親自到朝鮮視察。其中每營(yíng)各指定一名干部兼管心理作戰(zhàn)。敵人充分利用了現(xiàn)代化的技術(shù)進(jìn)行宣傳。敵人團(tuán)師廣播組，常在炮火轟擊我陣地之前后，在飛機(jī)上廣播，甚至放映電影，或用女人喊話、唱歌。師、團(tuán)可隨時(shí)請(qǐng)求派飛機(jī)散發(fā)一定內(nèi)容的傳單，傳單數(shù)量很大，反映時(shí)事問(wèn)題快，和談開始的消息，我們有些前線部隊(duì)首先是從敵人宣傳品中知道的。敵人對(duì)我部隊(duì)情況有較詳細(xì)的研究。其宣傳內(nèi)容多是夸大他們炮火威力與現(xiàn)代化裝備的作用；”（16）這其中，威懾心理戰(zhàn)占了很大的一部分。而對(duì)我軍而言“還必須估計(jì)到另一方面：我軍內(nèi)部成分不純；任務(wù)還很繁重；晝夜趕修工事，部隊(duì)疲勞；長(zhǎng)時(shí)期的守備陣地，生活枯燥；經(jīng)常受到炮火威脅，部隊(duì)相當(dāng)艱苦；而且部隊(duì)分散，思想不易及時(shí)了解和控制；若再加上敵 人欺騙宣傳；其中少數(shù)敵意志薄弱、立場(chǎng)不堅(jiān)定的落后分子經(jīng)不起考驗(yàn)時(shí)，是可能出問(wèn)題的?！保?7）因此，“只注意做敵人的工作，不注意反對(duì)敵人對(duì)我們部隊(duì)的破壞工作，或認(rèn)為敵人的反動(dòng)宣傳在我們部隊(duì)內(nèi)不會(huì)發(fā)生絲毫影響，因而采取消極的、置之不理的態(tài)度是完全錯(cuò)誤的。我們必須提高警惕，必須對(duì)反動(dòng)宣傳主動(dòng)地加以揭發(fā)和駁斥。必須明文規(guī)定：一切部隊(duì)人員對(duì)敵人的反動(dòng)宣傳應(yīng)以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)付；對(duì)敵人的宣傳品，絕不能留下用作文具、溲紙或卷煙紙，而必須一律收起，少數(shù)送交政治機(jī)關(guān)研究，其余全部焚毀?！?/p>

（18）

在教育的基礎(chǔ)上，廣泛?jiǎn)l(fā)戰(zhàn)士提出對(duì)付敵人反動(dòng)宣傳的辦法?！胺磽魯橙诵麄鞯淖詈棉k法，是從政治上主動(dòng)地戟敵人，這同時(shí)也就教育了部隊(duì)。要盡可能減少被動(dòng)解釋的辦法，要教育部隊(duì)嚴(yán)格劃清敵我的界限，禁止敵人宣傳品在部隊(duì)內(nèi)流傳。對(duì)于散發(fā)宣傳品與進(jìn)行廣播的敵方飛機(jī)、坦克必須組織有力的軍事打擊?！?9如某團(tuán)某連，在守備戰(zhàn)中，提出的四項(xiàng)很好的辦法：

（一）（）對(duì)反動(dòng)傳單，提出不看、不聽(tīng)、不當(dāng)敵人義務(wù)宣傳員。

（二）對(duì)陣前喊話的敵人，組織部隊(duì)“打活靶”。該連曾在兩月中打傷敵人七百五十名，不僅使敵人不敢活動(dòng)，還鍛煉了新兵，培養(yǎng)了射擊手。

（三）對(duì)敵人的廣播飛機(jī)和帶著播音器的坦克，組織火力射擊，使其不敢隨便活動(dòng)。用這種辦法長(zhǎng)了自己的志氣，減了敵人的威風(fēng)。

（四）加強(qiáng)前沿部隊(duì)的思想領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)干部要深入下去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，展開群眾性的慰問(wèn)，互相鼓勵(lì)情緒。又比如，1952年的全軍第二屆宣教文化工作會(huì)議上報(bào)告中指出：“我們戰(zhàn)士們創(chuàng)作的許多快板，不僅政治、思想性相當(dāng)高，而且藝術(shù)的水平也不低。如“美軍十大怕”政治思想性強(qiáng)，合乎戰(zhàn)術(shù)要求，鼓舞了士氣，教育了部隊(duì)?！睋]了很好的作用。

以勝利的戰(zhàn)果來(lái)打破美帝國(guó)主義不可戰(zhàn)勝的神話，使廣大官兵樹立敢打必勝的信心，是戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中，反敵威懾心理戰(zhàn)的有效手段。如《從上甘嶺作戰(zhàn)中看到政治工作的幾個(gè)問(wèn)題》的報(bào)告中指出：“不斷地宣傳作戰(zhàn)的意義、決心和勝利。特別在困難時(shí)，這種宣傳有很大意義。整個(gè)作戰(zhàn)中，部隊(duì)是有必勝的信心的。但當(dāng)表面陣地暫時(shí)為敵占領(lǐng)后，許多同志思想沉重，看不清已得的勝利，考慮今后如何打法等；這時(shí)，政治工作進(jìn)行了有力的解釋，宣傳勝利，算勝利賬，特別是志司兩次表?yè)P(yáng)，不僅大大的鼓舞了士氣，更重要的是使上下普遍加強(qiáng)了對(duì)戰(zhàn)斗意義和已得勝利的認(rèn)識(shí)。上級(jí)對(duì)這一作戰(zhàn)‘全力支持堅(jiān)決打到底’的決心，給部隊(duì)極大的信心、勇氣和力量。政治工作由此更加強(qiáng)了這方面的宣傳，沉重的情緒消除了，決心信心大大加強(qiáng)，使部隊(duì)越打越堅(jiān)決，保持了持續(xù)的高漲的士氣。這是很重要的一項(xiàng)工作?！保?1）（20）這種積極的對(duì)付敵人的辦法在消除敵人威懾心理戰(zhàn)的影響中發(fā)

總的來(lái)看，志愿軍在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的反敵威懾是卓有成效的，使志愿軍在整個(gè)抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中一直保持著高昂的士氣。上甘嶺戰(zhàn)役的政治工作總結(jié)中指出： “這種高漲的士 氣是從什么地方來(lái)的？一是平常作了很多工作，作對(duì)了，提高了部隊(duì)的覺(jué)悟；二是戰(zhàn)時(shí)進(jìn)行了宣傳鼓動(dòng)工作?！保?2）比如第一條當(dāng)中，主要進(jìn)行了“作戰(zhàn)意義、堅(jiān)守陣地意義的教育加深了認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生了高度的責(zé)任感；進(jìn)行了新英雄主義教育，部隊(duì)榮譽(yù)思想加強(qiáng)，榮辱界線明確。產(chǎn)生高度的榮譽(yù)感；”（24）（23）

使部隊(duì)“有充足的信心和粉碎敵人重點(diǎn)進(jìn)攻的思想準(zhǔn)備?！边@就充分說(shuō)明了問(wèn)題。

抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，有力地表明新中國(guó)是不可戰(zhàn)勝的。戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的本身就具有深遠(yuǎn)的威懾效應(yīng)，使帝國(guó)主義認(rèn)識(shí)到新中國(guó)是一個(gè)不可侮的力量。高技術(shù)條件下的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，威懾心理戰(zhàn)仍是我軍克敵制勝的法寶之一，總結(jié)我軍在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中的威懾心理戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，并在現(xiàn)代條件下加以發(fā)揚(yáng)光大，必將在未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)揮出更大的威力。

注釋：

（1）謝益顯主編，《中國(guó)外交史》，第三冊(cè)，第72頁(yè)，河南人民出版社出版，1988年。

（2）（3）《抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)》，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社出版，1990年，第15頁(yè)、16頁(yè)。（4）《毛澤東軍事文集》第六卷，第341頁(yè)，中國(guó)軍事科學(xué)出版社。

（5）（6）（7）（8）（11）（12）（13）（14）（15）（16）（17）（18）（19）（20）（21）（22）《政治工作文件匯編》，中央人民政府革命軍事委員會(huì)總政治部秘書處編，第522頁(yè)、662頁(yè)、695頁(yè)、718頁(yè)、655-656頁(yè)、669頁(yè)、664頁(yè)、667頁(yè)、521頁(yè)、654頁(yè)、682頁(yè)、682頁(yè)、686頁(yè)、593頁(yè)、295頁(yè)、283頁(yè)、284頁(yè)、285頁(yè)。

（9）（10）《心理戰(zhàn)概論》，第259頁(yè)，解放軍出版社，1990年版。

作者：豐勇軍 男 1974年生 浙江金華人，南京政治學(xué)院軍事歷史專業(yè)碩士研究生 地址：江蘇 南京政治學(xué)院 研究生隊(duì) 郵編210003 電話：025-3463004 025-3463006（民）0501-73594（軍）***（手機(jī)）

第二篇：廣告心理戰(zhàn)

廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。這兩個(gè)實(shí)現(xiàn)的前提是目標(biāo)受眾買你的賬，但現(xiàn)實(shí)往往給不少?gòu)V告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng)意低劣之作在電視上招搖，根本沒(méi)引起目標(biāo)受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng)意，可知名度上去了，美譽(yù)度沒(méi)了，這樣成不了品牌。為什么有的廣告可以勾起目標(biāo)受眾的注意力，還帶來(lái)一定的美譽(yù)度。其秘訣就是“潛入消費(fèi)者的心智達(dá)到了溝通最大化”。要問(wèn)，誰(shuí)是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費(fèi)者心智的廣告，不僅他不會(huì)反感，還會(huì)由于溝通的實(shí)在，恰到好處而共鳴。在創(chuàng)作廣告時(shí)，我們勿為了有知名度而非得“語(yǔ)不驚人死不休”，弄得品牌美譽(yù)度是一片狼藉。其實(shí)，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力?！薄皾撊胄闹恰睍?huì)讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽(yù)度。那么就讓我們一起打響這場(chǎng)廣告心智戰(zhàn)吧！心智戰(zhàn)之包圍生活方式 出招：

一、廣告必須全力以赴包圍目標(biāo)顧客的生活方式，在他們以最高頻出現(xiàn)的場(chǎng)所或語(yǔ)境中，以較為浩大的聲勢(shì)出現(xiàn),讓你的目標(biāo)顧客觸目可及，唾手可得。

二、廣告還可以采取合作營(yíng)銷的方式和已經(jīng)讓目標(biāo)顧客在生活中形成某中依賴的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營(yíng)銷縱深，在自己廣告?zhèn)鞑ブ写蛳潞献髡叩睦佑。瑥亩纬蓮V告潛入目標(biāo)顧客心智的爆破。案例：在中國(guó)人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，92年3月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“除菌教育工作”，要中國(guó)人把手真正洗干凈——看得見(jiàn)的污漬洗掉了，看不見(jiàn)的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家日常生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度?？煽诳蓸?lè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂(lè)，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告?！?0后”看后也直叫好，因?yàn)檎业搅怂谟螒蛑械母杏X(jué)，親切無(wú)比。經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò)一族的食品—— “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，請(qǐng)李冰冰代言。廣告中她身著戰(zhàn)服，吃了飯飯來(lái)了精神，到處砍殺,末了向爭(zhēng)強(qiáng)好勝的網(wǎng)族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說(shuō)，紅了——?！?/p>

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第三篇：高考前打贏心理戰(zhàn)

高考前打贏心理戰(zhàn)

作者：白曉輝（宜川中學(xué) 心理咨詢師）

高考離我們?cè)絹?lái)越近。心理專家研究發(fā)現(xiàn)，在對(duì)高考成績(jī)發(fā)生作用的諸多因素中，考場(chǎng)心態(tài)排在第一位，備考心態(tài)排在第二位，學(xué)習(xí)方法排在第三位，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)排在第四位。由此可見(jiàn)，調(diào)整好心態(tài)、打贏考前心理戰(zhàn)，是學(xué)生獲得高考成功的重要前提。

問(wèn)：以前常常聽(tīng)說(shuō)高考是多么嚴(yán)峻，我不屑一顧，認(rèn)為沒(méi)什么了不起的，只是一場(chǎng)考試而已。但當(dāng)高考的腳步越來(lái)越近時(shí)，我的心里越來(lái)越不安了，甚至開始擔(dān)心如果考試那三天下雨怎么辦？因?yàn)槊看文M考試，只要一下雨，我肯定考不好，有時(shí)候成績(jī)會(huì)差20分，這簡(jiǎn)直太可怕了。我還擔(dān)心在考場(chǎng)上如果我坐在第一排離監(jiān)考老師太近，會(huì)緊張?jiān)趺崔k？

故事啟發(fā)：從前，有兩位品學(xué)兼優(yōu)的秀才一同進(jìn)京趕考，在進(jìn)京的路上遇到了出殯的隊(duì)伍。其中一名秀才心里一涼，心想：糟糕！今天真不走運(yùn)，考試的日子居然碰到了這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑漆漆的棺材”一直揮之不去。結(jié)果，文思枯竭，名落孫山。

另一名秀才一開始心里也“咯噔”一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“才”嗎？好兆頭，看來(lái)是預(yù)示我要鴻運(yùn)當(dāng)頭，馬到成功。后來(lái)他果然在考場(chǎng)上春風(fēng)得意，文思如泉涌，最后金榜題名。

從京城回去后，倆人都對(duì)別人說(shuō)：那口“棺材”真的好靈。

看了這個(gè)故事你有什么啟發(fā)？還認(rèn)為是“下雨”會(huì)使你在考試中丟掉20分嗎？還擔(dān)心坐在第一排嗎？其實(shí)，真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們對(duì)該事物的想法、評(píng)價(jià)與解釋。

建議：當(dāng)你明白這個(gè)道理之后，我們做如下練習(xí)。

第一，把你擔(dān)心的想法寫下來(lái)。

第二，對(duì)你的擔(dān)心進(jìn)行自我質(zhì)疑，并邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)行辯論，看看它們合理嗎？

第三，進(jìn)行積極與消極的自我談話。如“擔(dān)心下雨天我就考不出好的成績(jī)”積極的語(yǔ)言是“決定命運(yùn)的是我自己”。

第四，采取積極的自我暗示。暗示具有驚人的作用，你過(guò)去的狀況就是由于給自己施加了消極的暗示。從現(xiàn)在開始一定要給自己積極的暗示，找到事物的積極面。同時(shí)還可以選用一些自我激勵(lì)式的語(yǔ)言，如“我對(duì)自己充滿信心”“這次我一定能考好”等。

通過(guò)以上練習(xí)，可以幫助你增強(qiáng)應(yīng)試的自信心，緩解或克服焦慮情緒。

問(wèn)：不謙虛地說(shuō)，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，可那年中考，由于我“超低水平”發(fā)揮，落到了一所普通高中。幸運(yùn)的是我的基礎(chǔ)比較好，再加上老師對(duì)我比較欣賞，高中三年我的成績(jī)一直遙遙領(lǐng)先。如果在高考中能夠正常發(fā)揮，保“一本”沖“重本”是很有希望的。我對(duì)自己說(shuō)“這次高考我要不惜一切代價(jià)保證成功”，我不能接受失敗?？墒牵液軗?dān)心三年前的失

利重蹈覆轍。

故事啟發(fā)：瓦倫達(dá)是美國(guó)走鋼索的雜技演員。鋼絲一般懸在幾十米的高空，沒(méi)有任何人身安全保護(hù)措施，還有來(lái)自風(fēng)雨等不利因素的干擾，但瓦倫達(dá)始終能獲得成功。對(duì)此，瓦倫達(dá)說(shuō)：“我走鋼索時(shí)從不想目的地，只想著走鋼索這件事，專心致志地走好鋼索。”后來(lái)，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為雜念所動(dòng)的現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

可后來(lái)，在一次重大的表演中瓦倫達(dá)不幸失足身亡。他的妻子事后回憶說(shuō)：“我知道這一次一定要出事，因?yàn)樗蠄?chǎng)前總是不停地說(shuō)：?這次太重要了，我不能失敗，我決不能失敗?。而以前每次成功的表演，他只想走鋼絲這件事本身?！?/p>

這個(gè)故事對(duì)你有什么的啟發(fā)嗎？過(guò)于看重結(jié)果，反而會(huì)導(dǎo)致不良的結(jié)果。你的想法容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。

建議：理性地看待高考。高考不僅是一場(chǎng)考試，決定你大學(xué)的去向，更是對(duì)你的毅力的考驗(yàn)和意志的錘煉。能考上理想的大學(xué)固然值得驕傲，但在這個(gè)過(guò)程中敢于擔(dān)當(dāng)，拼搏到最后一刻，永不言敗的精神，更是我們?nèi)松膶氋F財(cái)富，也是成功的必要條件。

積極的自我對(duì)話。你的基礎(chǔ)很好，又有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)能力，你要相信自己的實(shí)力，學(xué)會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“過(guò)去的并不代表現(xiàn)在，今天的我，考試經(jīng)驗(yàn)更豐富了，我已做好準(zhǔn)備。”堅(jiān)信“我能行”，給自己正能量。

重視過(guò)程，淡化結(jié)果?；ㄒ恍r(shí)間來(lái)分析一下自己目前的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鞭策自我、增強(qiáng)自信；同時(shí)，也要尋找自己的不足，針對(duì)存在的問(wèn)題，調(diào)整現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法，排除隱患。

問(wèn)：最近我的心情差，很煩躁，不能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，幾乎每天都在焦慮中度過(guò)。我覺(jué)得主要的原因是學(xué)習(xí)本身就很累了，再加上周圍人給我的暗示和壓力。如我爸爸說(shuō)“我不給你壓力，我相信你”。這句“相信你”就給我?guī)?lái)了很大的壓力。還有媽媽常以羨慕的語(yǔ)氣來(lái)談她朋友的孩子是多么優(yōu)秀。我不知道是不是因?yàn)閴毫^(guò)大才使自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，我是不是該放松下來(lái)呢？

故事啟發(fā)：有一艘貨船卸貨后在返航的時(shí)候，突然遭遇巨大風(fēng)暴，大家都不知道應(yīng)該怎么辦。就在這個(gè)危機(jī)時(shí)刻，老船長(zhǎng)果斷下令：“打開所有的船艙，立刻往里面灌水。”

往船艙里灌水？水手們驚呆了，這個(gè)時(shí)候本來(lái)就危險(xiǎn)，怎么還能往里面灌水呢，這不是自己給自己找麻煩嗎？水手們擔(dān)憂地問(wèn)：“往船里灌水是險(xiǎn)上加險(xiǎn)，這不是自找死路嗎？”這時(shí)，老船長(zhǎng)鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“大家見(jiàn)過(guò)根深干粗的樹被暴風(fēng)刮倒過(guò)嗎？被刮倒的是沒(méi)有根基的小樹?！?/p>

水手們半信半疑地照做了。雖然暴風(fēng)巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水越來(lái)越多，貨輪漸漸地平穩(wěn)了，不再害怕風(fēng)暴的襲擊。船長(zhǎng)告訴水手：“一只空木桶很容易被風(fēng)打翻，如果裝滿了水，風(fēng)是吹不倒的。船在負(fù)重的時(shí)候是最安全的?！?/p>

看了這個(gè)故事，你有什么感受呢？從心理學(xué)角度來(lái)講，單純的學(xué)習(xí)壓力并不可怕，可怕的是對(duì)學(xué)習(xí)壓力之外的壓力以及對(duì)壓力的擔(dān)憂，而引起的焦慮。

建議：首先，要接受“壓力”帶來(lái)的焦慮。告訴自己現(xiàn)在的焦慮是正常的，不必恐慌，想想其他同學(xué)也會(huì)遇到同樣的困難。

其次，做一些放松練習(xí)，可以看一些心理書籍或找學(xué)校的心理老師疏導(dǎo)。同時(shí)，注意在學(xué)習(xí)上勞逸結(jié)合，講究學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

最后，多和父母溝通。對(duì)父母的話不要有太多的壓力，他們確實(shí)不容易，也是在表明一種態(tài)度：“我們是愛(ài)你的，無(wú)論多難，我們都會(huì)竭盡全力來(lái)幫助你的?！币透改赋ㄩ_心扉，把你真實(shí)的感受告訴他們，相信愛(ài)能包容一切，有了他們的支撐，你才能站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，飛得更高。

第四篇：商業(yè)心理戰(zhàn)四法

生意交往中，往往會(huì)碰到這樣一些人，或倚仗于強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭(zhēng)坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機(jī)密，待價(jià)而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場(chǎng)，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對(duì)手誤入陷阱。面對(duì)這些強(qiáng)硬的對(duì)手，稍有不慎，不僅生意難成，反會(huì)落下無(wú)限的懊惱與悔恨。因此，探索與強(qiáng)硬對(duì)手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無(wú)窮。這里根據(jù)強(qiáng)手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

一、面對(duì)精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實(shí)細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭(zhēng)，步步緊逼，以膽識(shí)才學(xué)，先聲奪人，最終令對(duì)方刮目相看，柳暗花明。生意場(chǎng)上的精明者，往往長(zhǎng)于計(jì)算，工于心計(jì)。他們對(duì)市場(chǎng)行情、同行實(shí)力、物流走勢(shì)。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無(wú)不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢(shì)傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗(yàn)不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對(duì)手，你就不會(huì)翹首踮腳望對(duì)方之項(xiàng)背，或俯首貼耳看對(duì)方之臉色，而會(huì)昂首挺胸屹立在對(duì)手面前。自信是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場(chǎng)行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營(yíng)銷策略。市場(chǎng)價(jià)格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測(cè)，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會(huì)高人一籌。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對(duì)手實(shí)力、當(dāng)事人的背景材料無(wú)不洞察入微，大至對(duì)方內(nèi)部矛盾，小至個(gè)人興趣愛(ài)好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無(wú)窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢(shì)就有高低之分。首次見(jiàn)面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問(wèn)候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對(duì)方看出決非等閑之輩。正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實(shí)。具有堅(jiān)定的自信心會(huì)使你在強(qiáng)大的談判對(duì)手面前不卑不亢，在氣勢(shì)上居高臨下，讓對(duì)手摸不透低細(xì)，造成對(duì)手心神迷亂，而對(duì)方的心虛不僅會(huì)暴露他們的弱點(diǎn)，更會(huì)在較量中不自覺(jué)地處處被動(dòng)。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語(yǔ)表達(dá)過(guò)程中。交談的主題范圍，要不受對(duì)手控制。對(duì)不善言辭者，開門見(jiàn)山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對(duì)善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來(lái)，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動(dòng)，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語(yǔ)少處，廖廖數(shù)語(yǔ)，語(yǔ)驚四座；語(yǔ)多時(shí)，妙語(yǔ)連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對(duì)手豈能小看?若見(jiàn)面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運(yùn)女神惠顧，那屬幸運(yùn)；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計(jì)較量。生意成敗，過(guò)程漫長(zhǎng)，不急不躁，耐心等待，隨時(shí)判明來(lái)自各方面的信息，不輕信流言蜚語(yǔ)，不挑動(dòng)家長(zhǎng)里短。談判場(chǎng)內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場(chǎng)外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無(wú)憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。

二、面對(duì)奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對(duì)手舉動(dòng)，搜尋其弱點(diǎn)，掌握時(shí)機(jī)火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。生意場(chǎng)上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭(zhēng)，豈非枉費(fèi)口舌?俗話說(shuō)；水來(lái)土掩，兵來(lái)將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。大凡生意交往，全在一個(gè)“利”字，透過(guò)“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長(zhǎng)利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長(zhǎng)利。一筆生意一個(gè)竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會(huì)清醒，一通百通，不上其當(dāng)。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語(yǔ)；以短利換回長(zhǎng)利者，必隱而不露。對(duì)付奸詐小人，頭腦不可簡(jiǎn)單，應(yīng)冷靜觀察，摸清門道，讓對(duì)方露出狐貍尾巴，方可定計(jì)定策，以求萬(wàn)全。大凡奸刁之徒，無(wú)不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無(wú)信；或貪得無(wú)厭，欺行霸市；或?yàn)E用職權(quán)，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對(duì)方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機(jī)關(guān)要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對(duì)方花言巧語(yǔ)，不貪圖對(duì)方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見(jiàn)兔子不撒鷹。合同條文，反復(fù)推敲，務(wù)求萬(wàn)無(wú)一失；生意環(huán)節(jié)，著著落實(shí)，蛛?yún)柴R跡不輕易放過(guò)。同事親信，嚴(yán)守機(jī)密，內(nèi)部營(yíng)壘，謹(jǐn)防奸細(xì)，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進(jìn)，穩(wěn)住陣腳，方可應(yīng)戰(zhàn)。一旦時(shí)機(jī)成熟，應(yīng)果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對(duì)方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過(guò)，圖窮匕首見(jiàn)，謹(jǐn)防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。

三、面對(duì)老實(shí)倔犟者，應(yīng)熱情主動(dòng)，謙遜隨和，善解人意，以至誠(chéng)至情打動(dòng)對(duì)方，從而令其動(dòng)心動(dòng)容，改變生意策略，令你絕處逢生。大凡倔犟者，只認(rèn)一個(gè)死理。這種人潔身自好，原則性強(qiáng)，老實(shí)厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來(lái)，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網(wǎng)開一面。開啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當(dāng)涌泉相報(bào)”之古訓(xùn)，輕易不受人施舍，一旦為你心動(dòng)，生意成功，指日可待。以“情”動(dòng)人，必先從縮小“感情區(qū)”做起。一旦相識(shí)，待之以友，隔三差五，上門交流；家長(zhǎng)里短，問(wèn)寒問(wèn)暖；遇有難事，鼎力相助；天長(zhǎng)日久，精誠(chéng)所至，金石為開。以情動(dòng)人，重在至誠(chéng)，誠(chéng)以‘真、信’為本。真為源，信為實(shí)。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢(shì)，不花言巧語(yǔ)，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風(fēng)度，是為真。輕易不承諾對(duì)方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬?jiān)?，下海撈針，也要為之兌現(xiàn)，是為信也。生意交往，產(chǎn)品不偷工減料、以次充好；交貨日期，不拖延時(shí)間，耽誤分秒；貨款結(jié)算，筆筆落實(shí)，不拖泥帶水；若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責(zé)任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識(shí)大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當(dāng)今雖說(shuō)引入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對(duì)老實(shí)人來(lái)講，傳統(tǒng)文化比外來(lái)文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場(chǎng)上，雖說(shuō)難求大仁大義，但魚和熊掌難以兼得之時(shí)，寧可舍利求義，不可忘情負(fù)義。雖有一時(shí)之損失，卻能換來(lái)對(duì)方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠(yuǎn)望，青山綿延，綠水長(zhǎng)流，商場(chǎng)得一知己，何愁機(jī)遇不來(lái)?人生得一知己，豈不快哉?

四、上述三種人，精明強(qiáng)干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實(shí)倔犟者，認(rèn)死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實(shí)力雄厚，財(cái)大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個(gè)“奇”字。若以毛遂自薦法進(jìn)門，大門難進(jìn)。不妨坐等時(shí)機(jī)，半路出擊，中途攔截，逼其相見(jiàn)。橫生事端，與之相見(jiàn)，對(duì)方必冷眼相看，此時(shí)若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對(duì)方小瞧，與其進(jìn)入死胡同，不如將錯(cuò)就錯(cuò)，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執(zhí)言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。若以牽線搭橋法引見(jiàn)，牽線之人不可尋常。若以對(duì)方親朋好友牽線，即使能見(jiàn)上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉(zhuǎn)瞬即逝。若以對(duì)方崇敬或心愛(ài)之人引見(jiàn)，對(duì)方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見(jiàn)之人必為與對(duì)方有利益聯(lián)系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對(duì)方必不敢怠慢，對(duì)你亦不會(huì)小看。一旦大門暢開，機(jī)會(huì)也就由此而生。若引見(jiàn)難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。綜上所述，對(duì)精明者，以理服之；對(duì)奸詐者，以法制之；對(duì)倔犟者，以情動(dòng)之；對(duì)實(shí)力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰(zhàn)奧秘尚能揭示一二，現(xiàn)昭然于商界朋友，必仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，若果真遇一二知己，也不枉費(fèi)我數(shù)日勞累。

第五篇：孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

孫子兵法課程論文

孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

姓 名：高含 學(xué) 號(hào)：091388 學(xué) 院：環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院 專 業(yè)：給水排水工程 聯(lián)系方式：*** 指導(dǎo)老師：曲秀君

課程時(shí)間：周四7、8節(jié)

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孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

摘要：心理戰(zhàn)，是敵對(duì)雙方為贏得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利而進(jìn)行的心理搏斗,《孫子兵法》上講“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,這是古代最典型的心理戰(zhàn)思想，目的是為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，盡管有著高科技的武器，但是交戰(zhàn)雙方卻絲毫不敢輕視和放棄從心理上攻擊對(duì)方，畢竟兵不血刃才能算得上真正意義的大獲全勝，所以在當(dāng)今社會(huì)中人們應(yīng)該更加重視心理戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；心理戰(zhàn)。

一、什么是心理戰(zhàn)

《孫子兵法》是世界上最早闡述心理戰(zhàn)的兵法著作，也是我國(guó)心理戰(zhàn)理論的奠基之作。孫子在《謀攻》中提出了“全”的概念，認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)的最高理想是“全勝”，而不是“破勝”，孫子強(qiáng)調(diào)：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！弊非笕珓俸筒粦?zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)爭(zhēng)理想，正是心理戰(zhàn)的終極目標(biāo)。所謂心理戰(zhàn)，是指以人的心理為目標(biāo)，運(yùn)用心理學(xué)的原理，通過(guò)宣傳等方式對(duì)人的心理施加刺激和影響，使其朝著預(yù)定的方向變化和發(fā)展，造成有利于己、不利于敵的心理狀態(tài)，從而鞏固己方陣線，從心理上打垮敵人的一種特殊的作戰(zhàn)方式。

二、現(xiàn)代心理戰(zhàn)的幾種形式

軍事威懾：就是以“勢(shì)”壓人，通過(guò)宣傳軍事實(shí)力恐嚇對(duì)方。如在二戰(zhàn)末期，盟軍下了最后通牒讓日本無(wú)條件投降，而日本卻準(zhǔn)備進(jìn)行長(zhǎng)期固守頑抗，以撈取談判資本，后來(lái)美軍投下兩枚原子彈，日本就只有乖乖就范了；又如現(xiàn)在各國(guó)舉行的各種形式的閱兵儀式，或多或少都是借閱兵之機(jī)，顯示自己的軍事力量，從而達(dá)到在軍事上威懾各方的效果。

政治瓦解：是指通過(guò)宣傳，動(dòng)搖對(duì)方的政治立場(chǎng)和信仰基礎(chǔ)，使其對(duì)己方進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性和必要性發(fā)生懷疑，從而削弱對(duì)方的斗志。如在科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)中，南聯(lián)盟抓住北約空襲導(dǎo)致大量平民傷亡，環(huán)境遭到嚴(yán)重污染這一事實(shí)，充分利用

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廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，向世界人民宣傳北約打著人道主義的旗號(hào)反人道，以維護(hù)國(guó)際秩序的名義公然違背國(guó)際法，從而獲得了世界上大多數(shù)人民的同情與支持。

宗教感召：是指信奉宗教的國(guó)家利用共同的宗教信仰來(lái)統(tǒng)一軍民的意志，增強(qiáng)必勝信念。在幾次中東戰(zhàn)爭(zhēng)中，埃及、敘利亞等伊斯蘭國(guó)家就曾利用相同的宗教信仰，進(jìn)行了深入的宗教“圣戰(zhàn)”宣傳。在“圣戰(zhàn)”與宗教狂熱的鼓勵(lì)下，許多地區(qū)的穆斯林青年紛紛報(bào)名參軍，投入了反對(duì)以色列的“圣戰(zhàn)”斗爭(zhēng)，成為中東戰(zhàn)火久燃不熄的一個(gè)重要因素。

輿論壓力：是指通過(guò)各種手段向敵人傳播信息，造成敵人的錯(cuò)覺(jué)或心理恐慌，同時(shí)獲取大眾的支持。如在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)前，美國(guó)進(jìn)行了一系列宣傳，對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)美國(guó)出兵海灣并不是為了石油去流血，而是為了和平事業(yè)和保護(hù)在國(guó)外的美國(guó)公民的生命，對(duì)外指出薩達(dá)姆是一個(gè)威脅著它的鄰國(guó)的侵略成性的獨(dú)裁者，在同全世界的人作對(duì)；同時(shí)，強(qiáng)調(diào)美國(guó)出兵海灣是執(zhí)行聯(lián)合國(guó)安理會(huì)的決議，是符合道義的。經(jīng)過(guò)有力的宣傳，布什不但爭(zhēng)取了國(guó)內(nèi)的民心，而且爭(zhēng)取了國(guó)際社會(huì)的支持，很快組織起了國(guó)際反伊聯(lián)盟，使106個(gè)國(guó)家和地區(qū)參加了對(duì)伊拉克的經(jīng)濟(jì)制裁，一些開始支持伊拉克的國(guó)家也改變了態(tài)度。再如最近的“復(fù)旦登山門”事件，有網(wǎng)友指出在事發(fā)后復(fù)旦的同學(xué)態(tài)度冷漠，回學(xué)校后并沒(méi)有哀悼遇難的民警，而是在準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)，也就是在大家都在指責(zé)他們的時(shí)候把輿論引向有利于他們的一面，我們暫且不管這個(gè)說(shuō)法的真實(shí)性，但是我們從這里可以看出輿論在現(xiàn)代“戰(zhàn)爭(zhēng)”中的巨大作用力。

下面我們談?wù)撘幌码x我們最近的一種心理戰(zhàn)——輿論壓力。

一件事情如果背離了大眾，那么它必定不能順利甚至是不能發(fā)展下去，而影響輿論的最主要手段之一就是新聞宣傳，因?yàn)榻^大部分群眾只能通過(guò)新聞去了解這件事情，所以新聞宣傳就成了心理戰(zhàn)中強(qiáng)有力的武器，它通過(guò)各種新聞媒體，向受眾傳遞經(jīng)過(guò)選擇的信息和材料，從而影響受眾的情感與行動(dòng)，達(dá)成保護(hù)和激勵(lì)己方，破壞和削弱敵方的目的。下面就是新聞宣傳心理戰(zhàn)中必須注意的幾點(diǎn)：一是注重新聞宣傳的真實(shí)性。新聞宣傳用于心理戰(zhàn)，重要的是增強(qiáng)可信度。我們要選擇有利于自己的事實(shí)加以大力宣傳。二是弄清受眾對(duì)象的心理需求。不能主

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觀臆斷，要起到心理戰(zhàn)的作用，就要最大限度的接近宣傳對(duì)象的心理，引起對(duì)方心理上的共鳴。三是貫穿于戰(zhàn)爭(zhēng)始終。心理戰(zhàn)需要循序漸進(jìn)，不可能一蹴而就，一條兩條新聞可能不足以造成什么影響，但是當(dāng)多條新聞進(jìn)入視線時(shí)效果就大大的不同了。

當(dāng)我們面臨輿論心理戰(zhàn)時(shí)，不能沖動(dòng)，因?yàn)闆_動(dòng)容易讓人失去理智，也就容易犯錯(cuò)誤，這樣很容易讓對(duì)方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就變得不好辦了，所以我們一定要冷靜，找出對(duì)方的破綻并加以反擊，同時(shí)篩選有利于自己的事實(shí)依據(jù)，把輿論和大眾引向有利于我們的一方。

三、對(duì)現(xiàn)代心理戰(zhàn)的一些認(rèn)識(shí)與看法

信息時(shí)代的到來(lái),隨著大量高技術(shù)應(yīng)用于軍事領(lǐng)域,我覺(jué)得戰(zhàn)爭(zhēng)既是兵力、兵器的對(duì)抗,更是心理謀略的角逐。畢竟在現(xiàn)在這個(gè)相對(duì)和平的年代，大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎不可能發(fā)生，所以心理戰(zhàn)爭(zhēng)便成了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，要是能在心理戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)，那也就在起跑線上領(lǐng)先了對(duì)方，心理戰(zhàn)作為一種獨(dú)立的作戰(zhàn)樣式,它具有以下特點(diǎn)：

一、進(jìn)行攻心戰(zhàn),在戰(zhàn)法上應(yīng)堅(jiān)持綜合化?！秾O子兵法·虛實(shí)篇》中說(shuō):“故其戰(zhàn)勝不復(fù),而應(yīng)形于無(wú)窮”。是講賢將的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)從不拘泥于模式,總是千變?nèi)f化,根據(jù)敵情的發(fā)展而變化無(wú)窮的?，F(xiàn)代攻心戰(zhàn)，單是從心理上打擊對(duì)方還是不夠的，還要加以實(shí)際行動(dòng)，兩種方式綜合運(yùn)用。如果首先從心理上削弱了對(duì)方，再想要擊敗對(duì)手，就要容易許多了。就像伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中,美軍對(duì)伊的心理戰(zhàn)，效果十分明顯。

二、進(jìn)行攻心戰(zhàn),在力量上應(yīng)多種力量并行。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中,美軍對(duì)伊實(shí)施的心理作戰(zhàn),在作戰(zhàn)力量上呈現(xiàn)出多元的特征。這種多元化特征反映在三個(gè)方面:一個(gè)方面是在軍隊(duì)作戰(zhàn)上,美軍組織了強(qiáng)大的專業(yè)攻心戰(zhàn)特譴部隊(duì),承擔(dān)起對(duì)伊心理戰(zhàn)的主要任務(wù)。另一個(gè)方面是在政府上,從總統(tǒng)到國(guó)務(wù)卿,國(guó)防部長(zhǎng)等高層人物紛紛親自出馬,頻繁露面于新聞媒體,活動(dòng)于國(guó)際舞臺(tái),這在宣傳戰(zhàn)爭(zhēng)理念,營(yíng)造利戰(zhàn)環(huán)境上起到了不可替代的作用。再一個(gè)方面是在民間作用上,美國(guó)動(dòng)員和

第4頁(yè)，共5頁(yè) 孫子兵法課程論文

協(xié)調(diào)了多種社會(huì)力量特別是國(guó)內(nèi)各大媒體參與心理作戰(zhàn),并積極利用參戰(zhàn)官兵的家庭和所在社區(qū)為其充當(dāng)宣傳工具。

三、進(jìn)行攻心戰(zhàn),攻擊目標(biāo)不能單一。《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》中說(shuō):“故三軍可奪氣,將軍可奪心”，心理攻擊可從多個(gè)側(cè)面和角度實(shí)施和展開,這樣能從各個(gè)方面直接或間接地打擊敵人，影響和打擊如敵人精神心理狀態(tài)、軍事同盟關(guān)系、軍心士氣等諸多領(lǐng)域。

四、進(jìn)行攻心戰(zhàn),需貫穿戰(zhàn)爭(zhēng)的整個(gè)過(guò)程，心理戰(zhàn)最重要的一個(gè)方面就是要貫穿在全程。在輿論宣傳,政治外交和軍事這三條戰(zhàn)線同時(shí)展開,并且在戰(zhàn)爭(zhēng)前期就要展開，戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中要保持，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后還要負(fù)責(zé)善后。

戰(zhàn)爭(zhēng)的最終目的,是把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方?！肮バ臑樯?攻城為下”,戰(zhàn)爭(zhēng)史告訴我們,對(duì)一支軍隊(duì)或者一個(gè)民族,武力征服的成果總是短暫的,只有精神勝利才是根本性的征服。精神不死,對(duì)抗就不算結(jié)束。心理上取勝和征服才是最終的取勝和征服。我們還可以從中得到一些啟示：一是在現(xiàn)代高技術(shù)條件下，心理戰(zhàn)在戰(zhàn)場(chǎng)上仍發(fā)揮著重要的作用。二是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，許多新型的心理戰(zhàn)手段脫穎而出。如廣播電視、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的采用，極大地豐富了心理戰(zhàn)的手段。三是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，心理戰(zhàn)不僅僅限于心理戰(zhàn)部隊(duì)，而一項(xiàng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)。四是心理戰(zhàn)是一柄“雙刃劍”，在對(duì)敵人實(shí)施心理攻擊的同時(shí)，還要防止敵人對(duì)我們實(shí)施心理攻擊，要及時(shí)采取心理防護(hù)措施。

結(jié)語(yǔ)：心理戰(zhàn)的地位和作用愈來(lái)愈凸顯，它比以往更能促成以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果，直至實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的最高戰(zhàn)爭(zhēng)目標(biāo)，因而被認(rèn)為是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的一種有效的作戰(zhàn)方式。不僅如此，其適用范圍不再局限于軍事斗爭(zhēng)領(lǐng)域，而是廣泛地運(yùn)用到了政治、經(jīng)濟(jì)、外交、文化等諸多領(lǐng)域，而孫子兵法作為最早一部提及心理戰(zhàn)的兵書，其中的思想精髓將對(duì)現(xiàn)代心理戰(zhàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

參考文獻(xiàn):1.陶漢章:《孫子兵法概論》 2.劉志福:《心理戰(zhàn)概論》

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