第一篇：中小型飲料企業(yè)辦廠方案

中小型飲料企業(yè)辦廠方案:面向中小型飲料企業(yè)

1.辦一個純凈水廠.最小需要資金十萬元以上(不包括廠房土建).必需硬件;

廠房大于100平方以上.+ 反滲透純水機+ 自動洗桶灌裝機 + 空氣凈化車間 + 品質(zhì)化驗室 + 輔助場地,設(shè)備 +6人以上.必須軟件;

產(chǎn)品檢驗報告 衛(wèi)生許可證生產(chǎn)許可證 QS認證 人員健康證.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記.2.辦一個“現(xiàn)制現(xiàn)售”純水供應(yīng)站(商店)最小資金3萬左右.必需硬件;

20平方門面 + 小型反滲透純水機 + 半自動洗桶機 + 電話訂水服務(wù) + 2-3人.必需軟件;

衛(wèi)生許可證人員健康證個體營業(yè)執(zhí)照.具體選擇那一個,要根據(jù)你的實際情況決定.如有需要詳細了解,我們可以聯(lián)系.聯(lián)系資料見下！

1、中、小型礦水、純凈水罐裝生產(chǎn)線2000-30000瓶/時。

2、果汁、茶飲料熱灌裝生產(chǎn)線2000-30000瓶/時。

3、碳酸飲料等壓灌裝生產(chǎn)2000-30000瓶/時。

4、醬油、醋、食用油灌裝生產(chǎn)線2000-6000瓶/時。

5、三、五加侖桶裝飲用水生產(chǎn)線60-1500桶/時。

6、1加侖瓶裝飲用水生產(chǎn)線600-5000瓶/時。

7、豆奶、花生奶等蛋白飲料成套塵和線0．5-4T/時。

8、復(fù)合果蔬汁、粉加工成套設(shè)備1-10T/時。

9、食用油專用包裝生產(chǎn)線。

10、飲料加工前處理成套設(shè)備。

11、水處理(礦泉水、純凈水、食品工藝用水)成套設(shè)備2-20T/時。

12、相關(guān)設(shè)備：吹瓶機、理瓶機、倒瓶機、噴淋冷機、濃縮設(shè)備、CCP清洗機、超高溫瞬時滅菌器、貼標(biāo)機等。

第二篇：企業(yè)績效考核方案（中小型）

中小型企業(yè)績效考核方案

第一章 總 則 第一條：為進一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質(zhì)、高境界和高度團結(jié)的員工隊伍，創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。

第二條：本規(guī)定適用于公司所有被考核員工（不包括一線工人）。

第二章 績效考核基礎(chǔ)管理 第三條：為保證績效考核的客觀、公正，成立以總經(jīng)理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監(jiān)督和平衡。

其主要職責(zé)為：領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)績效考核工作，聽取各部門主管的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。

主 任：總經(jīng)理 副主任：分管人力資源經(jīng)理

成 員：各部門負責(zé)人 第四條：績效考核的基本原則：

1、堅持公開、公平、公正的原則。

2、一級考核一級、上級考核下級的原則。

3、工作目標(biāo)的設(shè)置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)的原則。

4、以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅持上下結(jié)合、左右結(jié)合，定性與定量

考核相結(jié)合的原則。

5、考核人對考評對象應(yīng)該堅持事前指導(dǎo)、事中支持、事后檢查的原則。

6、堅持被考核人的意見應(yīng)當(dāng)受到尊重，并具有申請復(fù)核權(quán)的原則。

第五條：績效考核的目的：

1、通過進行績效考核，提高管理者“帶隊伍”的能力； 2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任； 3、通過管理者與被管理者經(jīng)常性、系統(tǒng)性的溝通，增強員工對公司的認同感和歸屬感，有效地調(diào)動員工工作積極性； 4、為薪酬、福利、晉升、培訓(xùn)等激勵政策的實施提供依據(jù)。

第六條：績效考核管理的基礎(chǔ)工作 1、進行崗位分析、設(shè)計制定每個員工的《崗位職責(zé)說明書》。

2、員工每月、每周必須有工作計劃和工作總結(jié)。

3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)（如培訓(xùn)開發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進。

第三章 績效考核的實施細則 第七條：績效考核的考核因素 1、對員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績、崗位職責(zé)、報表和例外

考核四部分。

工作業(yè)績：是考核的主要內(nèi)容，采用目標(biāo)管理方法，指員工每月工作計劃的完成情況； 崗位職責(zé)：是指員工崗位責(zé)任書中規(guī)定的條款； 報表：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須定時上交的表格、報告等； 例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

2、考核因素的比重及計算方式：

月度考核獎金=工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報表總得分×10%+例外考核總得分 3、工作業(yè)績考核辦法：

(1)員工每月 3 日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據(jù)，第 一個來源是依據(jù)公司年初提出的工作計劃和任務(wù)要求分解到各個部門的目標(biāo)；第二個來源是根據(jù)崗位職責(zé)確定的考核指標(biāo)。員工的《月度工作計劃表》必須經(jīng)過分管領(lǐng)導(dǎo)的同意才能生效。

(2)各部門員工在每月底的最后一天填寫當(dāng)月《月度工作目標(biāo)完成情況匯報表》，對照《月度工 作計劃表》，按完成工作量的情況，以 100 分為滿分，先做自評，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進行評定。

4、崗位職責(zé)的考核辦法：

根據(jù)每個員工的崗位職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要時常進行檢查工作，對于沒有在當(dāng)月《月度工作計劃表》中列出的項目，但仍屬于該崗位的職責(zé)，也要進行考核，以 100 分為滿分，先做自評，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進行評定。

5、報表的考核辦法：

(1)員工不填寫某一份報表，此分全失；(2)每份報表每拖延一天，扣 5 分，直至扣完 100 分為止。

6、例外考核辦法：(每 1 考核分為 10 元人民幣)(1)出勤考核辦法：

缺勤扣分表：自制

(2)重大貢獻、重大失誤考核辦法：

重大貢獻考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)

(3)其他事項考核辦法：如服務(wù)態(tài)度等，標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部自行設(shè)定。例：如果客戶針對服務(wù)態(tài) 度每投訴一次，該員工月考核減 10-100 分。

7、考核的時間：

月度考核的時間為次月的 30 日至 2 日；考核在次年的一月 1 日至 5 日，若逢節(jié)假日，依次順延。

第八條：考核定級 依據(jù)考核總得分情況，將考核指標(biāo)的好壞定為 5 級，具體定義如下：

指標(biāo)完成情況定級及打分表

第四章 績效考核結(jié)果的管理 第九條：績效考核結(jié)果的管理 人力資源部做好統(tǒng)計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案，以備查、檢索。

第十條：考核結(jié)果的運用 1、績效獎金分配

根據(jù)績效考評的結(jié)果確定績效考評等級程度，進行績效獎金的分配。

2、表彰 對公司員工每月考評得分進行排序，第一名授予“杰出獎”，并通報表揚。

3、培訓(xùn)和人事調(diào)整 （1）

連續(xù)三個月考核結(jié)果為 A 的“杰出獎”獲得者應(yīng)列為重點培養(yǎng)對象，實施外派培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)等激勵方式。

（2）

一年內(nèi)考評 2 次“低于要求”者，應(yīng)予以降職、下崗直到辭退。

（3）

人力資源部總結(jié)考核情況，分析考核的成效，提出公司員工的成長點、存在的不足和 可以進一步提高的問題，以及員工進一步的發(fā)展方向和可以發(fā)揮的潛力；同時，對績效考核方案進行完善。

6、每次績效考核結(jié)束后，由人力資源部負責(zé)匯總計算考核獎金，報財務(wù)部計發(fā)當(dāng)月工資。

第十一條：考核的內(nèi)容主要為全年各月份的考核得分平均值。

第十二條：公司內(nèi)凡有與本規(guī)定相抵觸的規(guī)章制度，以本制度為準(zhǔn)。

第十三條：本制度由人力資源部負責(zé)解釋。

第十四條：本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

附 件：

附件一：《考評須知》 附件二：《員工月度考核表》 附件三：《員工月度考核表》范例 附件四：各部門員工《崗位職責(zé)說明書》為本條例的重要組成部分 附件五：各類相關(guān)報表也是本條例的組成部分

一、《考評須知》

附件一：員工月度考核表

1、分項得分＝自我評分×30%+領(lǐng)導(dǎo)評分×70% 2、例外考核總分＝出勤得分＋重要貢獻得分＋重要失誤得分＋其他情況得分 3、當(dāng)月考核總得分＝(工作業(yè)績分×70%＋崗位職責(zé)分×20%＋報表分×10%)＋例外考核總得分 4、月度考核獎金=(工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報表總得分×10%)/100×考核獎金基數(shù)＋例外考核總得分×10元/分

附件三：員工月度考核表(范例)

范例說明：

假設(shè)張三的每月考核基數(shù)為 1000 元，根據(jù)月度考核獎金公式 則張三當(dāng)月考核獎金＝86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元＋(－6.5)分×10 元/分 ＝876.3 元－65 元＝811.3 元

第三篇：中小型企業(yè)績效考核方案(實例)

中小型企業(yè)績效考核方案（實例）

第一章 總 則

第一條：為進一步規(guī)范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質(zhì)、高境界和高度團結(jié)的員工隊伍，創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。

第二條：本規(guī)定適用于公司所有被考核員工(不包括一線工人)。

第二章 績效考核基礎(chǔ)管理

第三條：為保證績效考核的客觀、公正，成立以總經(jīng)理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監(jiān)督和平衡。

其主要職責(zé)為：領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)績效考核工作，聽取各部門主管的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。

主 任：總經(jīng)理

副主任：分管人力資源經(jīng)理 成 員：各部門負責(zé)人

第四條：績效考核的基本原則：

1、堅持公開、公平、公正的原則。

2、一級考核一級、上級考核下級的原則。

3、工作目標(biāo)的設(shè)置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)的原則。

4、以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅持上下結(jié)合、左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合的原則。

5、考核人對考評對象應(yīng)該堅持事前指導(dǎo)、事中支持、事后檢查的原則。

6、堅持被考核人的意見應(yīng)當(dāng)受到尊重，并具有申請復(fù)核權(quán)的原則。

第五條：績效考核的目的：

1、通過進行績效考核，提高管理者“帶隊伍”的能力;

2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任;

3、通過管理者與被管理者經(jīng)常性、系統(tǒng)性的溝通，增強員工對公司的認同感和歸屬感，有效地調(diào)動員工工作積極性;

4、為薪酬、福利、晉升、培訓(xùn)等激勵政策的實施提供依據(jù)。

第六條：績效考核管理的基礎(chǔ)工作 績效考核管理制度

1、進行崗位分析、設(shè)計制定每個員工的《崗位職責(zé)說明書》。

2、員工每月、每周必須有工作計劃和工作總結(jié)。

3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環(huán)節(jié)(如培訓(xùn)開發(fā)、管理溝通、崗位輪換、晉升等)相互聯(lián)結(jié)、相互促進。

第三章 績效考核的實施細則

第七條：績效考核的考核因素

1、對員工的考核因素主要分為：工作業(yè)績、崗位職責(zé)、報表和例外考核四部分。

工作業(yè)績：是考核的主要內(nèi)容，采用目標(biāo)管理方法，指員工每月工作計劃的完成情況;崗位職責(zé)：是指員工崗位責(zé)任書中規(guī)定的條款;報表：是指按管理制度的相關(guān)規(guī)定，必須定時上交的表格、報告等;例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

2、考核因素的比重及計算方式： 考核因素比重表

月度考核獎金=工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報表總得分×10%+例外考核總得分

3、工作業(yè)績考核辦法：

(1)員工每月3日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據(jù)，第一個來源是依據(jù)公司年初提出的工作計劃和任務(wù)要求分解到各個部門的目標(biāo);第二個來源是根據(jù)崗位職責(zé)確定的考核指標(biāo)。員工的《月度工作計劃表》必須經(jīng)過分管領(lǐng)導(dǎo)的同意才能生效。

(2)各部門員工在每月底的最后一天填寫當(dāng)月《月度工作目標(biāo)完成情況匯報表》，對照《月度工作計劃表》，按完成工作量的情況，以100分為滿分，先做自評，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進行評定。

4、崗位職責(zé)的考核辦法：

根據(jù)每個員工的崗位職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要時常進行檢查工作，對于沒有在當(dāng)月《月度工作計劃表》中列出的項目，但仍屬于該崗位的職責(zé)，也要進行考核，以100分為滿分，先做自評，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)進行評定。

5、報表的考核辦法：

(1)員工不填寫某一份報表，此分全失;(2)每份報表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分為止。

6、例外考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)(1)出勤考核辦法： 缺勤扣分表

(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)(2)重大貢獻、重大失誤考核辦法： 重大貢獻考核獎勵標(biāo)準(zhǔn)

(3)其他事項考核辦法：如服務(wù)態(tài)度等，標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部自行設(shè)定。例：如果客戶針對服務(wù)態(tài)度每投訴一次，該員工月考核減10-100分。

7、考核的時間：

月度考核的時間為次月的30日至2日;考核在次年的一月1日至5日，若逢節(jié)假日，依次順延。

第八條：考核定級

依據(jù)考核總得分情況，將考核指標(biāo)的好壞定為5級，具體定義如下：

指標(biāo)完成情況定級及打分表(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)

第四章 績效考核結(jié)果的管理

第九條：績效考核結(jié)果的管理

人力資源部做好統(tǒng)計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案，以備查、檢索。

第十條：考核結(jié)果的運用

1、績效獎金分配

根據(jù)績效考評的結(jié)果確定績效考評等級程度，進行績效獎金的分配。

2、表彰

對公司員工每月考評得分進行排序，第一名授予“杰出獎”，并通報表揚。

3、培訓(xùn)和人事調(diào)整

(1)連續(xù)三個月考核結(jié)果為A的“杰出獎”獲得者應(yīng)列為重點培養(yǎng)對象，實施外派培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)等激勵方式。

(2)一年內(nèi)考評2次“低于要求”者，應(yīng)予以降職、下崗直到辭退。

(3)人力資源部總結(jié)考核情況，分析考核的成效，提出公司員工的成長點、存在的不足和可以進一步提高的問題，以及員工進一步的發(fā)展方向和可以發(fā)揮的潛力;同時，對績效考核方案進行完善。

6、每次績效考核結(jié)束后，由人力資源部負責(zé)匯總計算考核獎金，報財務(wù)部計發(fā)當(dāng)月工資。

第十一條：考核的內(nèi)容主要為全年各月份的考核得分平均值。第十二條：公司內(nèi)凡有與本規(guī)定相抵觸的規(guī)章制度，以本制度為準(zhǔn)。第十三條：本制度由人力資源部負責(zé)解釋。第十四條：本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

附 件：

附件一：《考評須知》 附件二：《員工月度考核表》 附件三：《員工月度考核表》范例

附件四：各部門員工《崗位職責(zé)說明書》為本條例的重要組成部分 附件五：各類相關(guān)報表也是本條例的組成部分

一、《考評須知》 員工月度考核表

1、分項得分=自我評分×30%+領(lǐng)導(dǎo)評分×70%

2、例外考核總分=出勤得分+重要貢獻得分+重要失誤得分+其他情況得分

3、當(dāng)月考核總得分=(工作業(yè)績分×70%+崗位職責(zé)分×20%+報表分×10%)+例外考核總得分

4、月度考核獎金=(工作業(yè)績總得分×70%+崗位職責(zé)總得分×20%+報表總得分×10%)/100×考核獎金基數(shù)+例外考核總得分×10元/分

員工月度考核表(范例)范例說明：

假設(shè)張三的每月考核基數(shù)為1000元，根據(jù)月度考核獎金公式

則張三當(dāng)月考核獎金=86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元+(-6.5)分×10元/分

=876.3元-65元=811.3元

第四篇：中小型特產(chǎn)企業(yè)營銷方案

中小土特產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思路

在眾多特產(chǎn)專賣中，中小土特產(chǎn)企業(yè)如何才能脫穎而出？價格戰(zhàn)如今也刮到了土特產(chǎn)行業(yè)，如何另辟蹊徑？面對B2B平臺的束縛，如何讓一切變的更自由？面對B2B平臺收費大勢，土特產(chǎn)企業(yè)將何去何從？如何讓這一問題迎刃而解？至今尚無定論，很愿意和大家一同來分享和探討。

一、以特色為賣點進行軟文營銷

軟文營銷是相對硬性廣告而言的，之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。軟文寫好后推廣也是關(guān)鍵，據(jù)調(diào)查用論壇發(fā)貼的方式推廣軟文是最好的，可發(fā)表在如買家云集的阿里巴巴論壇或向具有一定影響力的行業(yè)網(wǎng)站投稿，比如中國土特產(chǎn)網(wǎng)。

二、線上一分鐘，線下十年功

互聯(lián)網(wǎng)目前對很多人來說已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，但對于很多企業(yè)來說，卻給人感覺似乎總是沒有想像中的那么好，甚至還有相當(dāng)一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò)營銷這一新概念，為什么呢？要說原因，可以說上一百個都不為過，但如果究其點，那么一句話就可以很簡單的概括，很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò)營銷這個概念。隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò)帶來的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷也因此應(yīng)運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉(zhuǎn)換過程。相對于大企業(yè)來說，中小土特產(chǎn)企業(yè)營銷因網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生開辟了一個新的營銷思路。

中小土特產(chǎn)企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業(yè)的實力，網(wǎng)絡(luò)營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小土特產(chǎn)企業(yè)走向成功。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)等等策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)是首家網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶，那里提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷信息資源。從“中國土特產(chǎn)網(wǎng)”提供的相關(guān)資料表明，這也就意味著，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對于傳

河南特產(chǎn)批發(fā)

豐合大容特產(chǎn)廣場

統(tǒng)經(jīng)濟的不斷滲透，國內(nèi)企業(yè)，特別是廣大中小土特產(chǎn)企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。

首先，中小土特產(chǎn)企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小土特產(chǎn)企業(yè)者來說比廣告效果要好。

其次，使產(chǎn)品策略。中小土特產(chǎn)企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小土特產(chǎn)企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小土特產(chǎn)企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小土特產(chǎn)企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小土特產(chǎn)企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的促銷效果。渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小土特產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風(fēng)險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達到50%——300%的利潤。大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小土特產(chǎn)企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小土特產(chǎn)企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。

第五篇：中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案

白蜘蛛網(wǎng)絡(luò)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案

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sale@bibiq.cn 營銷

Service@bibiq.cn 客服 Design@bibiq.cn設(shè)計 caiwu@bibiq.cn財務(wù) …………等等 5.若需要用到QQ、msn、skype、則由公司自行統(tǒng)一申請和分配、帳號所有權(quán)、管理權(quán)規(guī)公司所有。

白蜘蛛網(wǎng)絡(luò)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案

004km.cn 5s 管控

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在不影響正常工作原則下，去掉與娛樂功能 具體工作：

1.利用白蜘蛛網(wǎng)絡(luò)贈送的《白蜘蛛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管控主機》，根據(jù)按《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管控要求說明表》進行管控。2.由行政主管與白蜘蛛網(wǎng)絡(luò)共同監(jiān)控實施。

3.每月定期25日檢查管控情況，并對系統(tǒng)予以更新升級。

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許多職員上班時偷偷玩種菜游戲、用迅雷下載電影、聊QQ、酷狗，嚴(yán)重影響工作。

我們《白蜘蛛企業(yè)網(wǎng)路管控主機》可以解決此難題。

此產(chǎn)品可以管制企業(yè)內(nèi)部任何一臺或部分電腦，禁止使用QQ、電影、遊戲、六合彩網(wǎng)絡(luò)、迅雷下載、酷狗、開心網(wǎng)、種菜遊戲、以及其他與工作無關(guān)的網(wǎng)站。

並且可以為企業(yè)網(wǎng)路中的電腦分配指定的網(wǎng)速。

此產(chǎn)品還具有：

1.路由器功能（可同時接兩條寬頻）。

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3.VPN功能和最多支援伍拾個點同進接入網(wǎng)路。本主機可以試用一個月，價格為每臺貳仟元（每個企業(yè)只需裝一臺）。白蜘蛛網(wǎng)路的包月維護客戶則可免費使用此主機。

白蜘蛛網(wǎng)絡(luò)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案

004km.cn 6s 統(tǒng)計

statistcs

網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)文件保管、查找方便、清楚、全面 具體工作如下：

1． 將上面所提到的文件加以整理交予張小姐保管。

2． 建立《帳號密碼統(tǒng)計表》主要包含：寬帶帳號密碼、路由器密碼、企業(yè)郵箱帳號密碼、企業(yè)網(wǎng)站帳號密碼、公司QQ、msn、阿里旺旺等密碼。由行政保管。

本方案本月份全部落實到位，客戶文件出現(xiàn)丟失情況我司盡力搶救但不承擔(dān)賠償責(zé)任、職員出現(xiàn)做工作無關(guān)的事情我司盡力管控，但不承擔(dān)賠償責(zé)任。