薇婭銷售成功分析

姓名：李晨暉

班級(jí)：視傳一班

學(xué)號(hào)：16069940109

大部分人都把做直播想的很簡(jiǎn)單，覺(jué)得做直播零成本。尤其在疫情這段時(shí)間里面，很多人都開(kāi)始下來(lái)做直播了。但是做直播真的好掙錢(qián)嗎？其實(shí)不然，直播這個(gè)水真的很深很深。直播帶貨千千萬(wàn)，但是成功的只有少數(shù)人，通過(guò)從薇婭帶貨的研究，下面分析了薇婭成功的一些因素。

一、產(chǎn)品的價(jià)格一定要便宜。

消費(fèi)者的消費(fèi)行為主要表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，首先做直播的產(chǎn)品價(jià)格要夠便宜，能夠誘惑到很多的消費(fèi)者，引起消費(fèi)者注意，誘發(fā)選擇功能、維持功能、加強(qiáng)功能，會(huì)吸引客戶選擇在直播上面一看看好幾個(gè)鐘頭，通過(guò)分析比較的過(guò)程，不為別的就是為了每次能買(mǎi)到她手里便宜的東西，比如薇婭上面賣一口鍋，商場(chǎng)里面賣200。薇婭直播間里面只要99元，很多人還是會(huì)從薇婭這里選購(gòu)的。

二、產(chǎn)品使用的頻率一定是高頻率使用的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品一般都是消費(fèi)者日常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，吃喝住行之類的產(chǎn)品。引發(fā)了消費(fèi)者使用及消耗各種物質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)行為，消費(fèi)者看見(jiàn)這種產(chǎn)品又便宜，而且還是遲早就能用上的，極易引起消費(fèi)者積極的情緒，考慮的東西并不用特別的多。反正遲早都能用，所以來(lái)薇婭直播間的觀眾一般看了購(gòu)買(mǎi)的比例就會(huì)增加。

三、產(chǎn)品嚴(yán)選，幫粉絲嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。

即使運(yùn)營(yíng)、物流、售后有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，選品都是每個(gè)主播在直播間自己把握。據(jù)說(shuō)薇婭賣的每一款產(chǎn)品，都要親自吃，親自用，不是親測(cè)好用的，絕不上架，用低廉的價(jià)格，買(mǎi)到值得信賴的好產(chǎn)品，這樣就很容易引起消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)產(chǎn)品的需要與追求的消費(fèi)行為，也同樣抓住了消費(fèi)者在個(gè)人消費(fèi)活動(dòng)中的消費(fèi)心理，引起好評(píng)。商品本身的因素就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的外部誘因。4四、時(shí)時(shí)與粉絲互動(dòng)，和粉絲們站在一個(gè)陣。

即使選的產(chǎn)品再好，價(jià)格再低，萬(wàn)一品牌商的產(chǎn)品不給力，粉絲會(huì)失望、傷心。所以薇婭要求她合作的品牌商，在一定的時(shí)間內(nèi)，必須無(wú)條件退貨，不讓粉絲受一點(diǎn)傷害，薇婭有自己的粉絲群，也會(huì)在直播的時(shí)候和粉絲有互動(dòng)，及時(shí)反饋。粉絲需要和喜歡的產(chǎn)品，盡量找到；粉絲提出的質(zhì)量反饋，第一時(shí)間處理，把握住了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度與要求，減少消除了用戶的風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)，大大激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，-把用戶體驗(yàn)做到了極致。--