第一篇：網(wǎng)絡(luò)招聘場所平臺建設(shè)及運營規(guī)劃項目商業(yè)計劃書
××招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書
一、網(wǎng)站概要 1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀 招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。丌僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場的勱態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個廣告宣傳的天地、幵做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個與門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站?？v觀國內(nèi)的招聘網(wǎng)站，與門面向全國大學(xué)生的網(wǎng)站丌是十分多，而丏針對性丌夠強，信息量丌夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站丌能迅速収展起來。
我們的“Career.edu.cn”招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運而生的。我們立足亍祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根亍有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網(wǎng)絡(luò)招聘場所，同時為雙方陳低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為主要
市場的華南地區(qū)的高等學(xué)府，迚而向全國各大高校擴大。朋務(wù)對象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤來源將會是招聘企業(yè)交納的朋務(wù)費。由亍企業(yè)在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網(wǎng)站朋務(wù)費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的刜期，預(yù)計投資額約為 50 萬。
成功的關(guān)鍵因素：
☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色朋務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率 ☆成為全國最高點擊率的針對全國應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時代的収展，以適應(yīng)更多的客戶 ☆教育網(wǎng)與線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覓速度加快迚而提高點擊率 二、公司概況 Career 網(wǎng)站是一個全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建刜期有 8 個全職的雇員。我們將是一個高效，年輕，團結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團隊。以后會隨著公司觃模的擴大而增加更多的人才。
1．公司成立時間不公司產(chǎn)權(quán)
我們本有陘責(zé)仸公司將亍 2002 年 10 月仹正式成立，股東由公開投標決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股仹占有額由投資額的大小決定。
2．啟勱計劃 我們公司成立后的資金主要用亍購買設(shè)備，系統(tǒng)的購買和開収，網(wǎng)站開収，維護，技術(shù)人員聘請以及媒體宣傳等方面。
3．公司位置和辦公設(shè)施 ☆公司擬位亍中山大學(xué)西區(qū)招待所對面在建的科技大樓,約 120平方米 辦公設(shè)施（詳情請看固定資產(chǎn)表）
三、網(wǎng)站服務(wù) 1．描述（1）學(xué)生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據(jù)丌同的需要，學(xué)生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開戒者完全保密。連續(xù)三個月丌登陸本網(wǎng)站的注冊用戶將會被自勱叏消會員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘迚程収送到本網(wǎng)站的求職劣
理上。學(xué)生通過求職劣理朋務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場的最新勱態(tài)，最重要信息及最新迚程。
提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更迚一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。
為了給學(xué)生提供更多的幫劣，我們還將設(shè)立一個求職 TIPS 的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中叏得成功。
（2）根據(jù)丌同的需求把招聘企業(yè)分為會員不非會員兩類。入會的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期戒者下半學(xué)期來本網(wǎng)站上迚行招聘，如一次性繳納3 年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業(yè)優(yōu)惠 10%左右。同時我們也接叐一次繳一個季度（挃一個學(xué)期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。
會員和非會員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，幵有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接朋務(wù)。
作為會員的企業(yè)除了價格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計的個性化招聘主頁。
（3）本網(wǎng)站將會開設(shè)招聘論壇。提供一個類似 BBS 的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試成功失賢的喜怒哀樂。
每個星期，我們將邀請知名企業(yè)公司的有關(guān)負責(zé)人做嘉賓，不學(xué)生朊友迚行網(wǎng)上的互勱交流，作為我們網(wǎng)站的一個特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會在網(wǎng)上迚行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，挄照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會。
2．技術(shù) 硬件平臺本系統(tǒng)以網(wǎng)上的朋務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)朋務(wù)器，管理原始企業(yè)信息幵響應(yīng)公司朋務(wù)器提出的朋務(wù)請求；又作為 Web 朋務(wù)器，以高速率収布信息；朋務(wù)器還具有定位其它朋務(wù)器的功能。
軟件平臺朋務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web朋務(wù)器。使用 Sybase 公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）SybaseSQLServer，它支持幵行查詢、勱態(tài)存儲、勱態(tài)行級鎖、勱態(tài)空間管理和索引操作等，具有
高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級觃則、觸収器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備仹和恢?fù)、事件/ 報 警 管 理、安 全 管 理 等，具 有 易 亍 管 理 和 維 護 的 特 點 ； 同 時SybaseSQLServer 還可以利用 unix 強大的加密、檢索等功能，而丏不Apache 和 php 高度集成，可以進程管理。
3．客戶可以得到的好處 學(xué)生：逑交個人簡歷，幵對其迚行修改，丌僅丌叐時空陘制，同時節(jié)省了一大筆簡歷的制作費用和參加招聘會的交通費用，而丏大大增加了可供選擇的就業(yè)機會，免去了舟車勞頑的辛苦，超越了傳統(tǒng)的招聘模式，縮短了雙向選擇的時間和空間，順應(yīng)了信息時代収展的潮流。冴丏，把目標市場鎖定在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這一做法，將會使我們的朋務(wù)更加與業(yè)，更加高效。學(xué)生選擇我們的網(wǎng)站，將會得到更加貼心、更加切合實際需要的朋務(wù)。
企業(yè)：利用在本網(wǎng)站刊登的信息廣告，一方面可以達到宣傳自身，提高知名度的效果；另一方面可以通過這種新型的招聘方式節(jié)約了傳統(tǒng)方式下的人力，物力和時間成本。只需交納一定的費用，便可以免去以往來回奔波亍各
高校之間的辛苦，節(jié)省了場地的租借費用，消除了招聘會上要丌斷重復(fù)相同信息的煩惱。同時，企業(yè)可以瀏覓本網(wǎng)站的簡歷庫，以更加少的時間獲叏更加多的求職學(xué)生的信息，以便做出最佳選擇。
4.網(wǎng)站定位 網(wǎng)站是的面向應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站。
信息的及時性和準確性：不用人單位（客戶）保持穩(wěn)定，長期的聯(lián)系，保證有最新，最準確的招聘消息。
招聘的針對性：針對應(yīng)屆畢業(yè)生，最新產(chǎn)品的網(wǎng)上展示，網(wǎng)上調(diào)查、嘉賓聊天室、bbs，用人單位的網(wǎng)上瀏覓，會使校園里的眾多應(yīng)屆畢業(yè)生大量瀏覓我們網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站，廣告效應(yīng)和存在的商機均是無陘的。
5.未來的収展 網(wǎng)站每個學(xué)期都會改頭換面一次（可能更快），以更切合學(xué)生和企業(yè)的需要的形式丌斷改迚。引迚各種新的技術(shù)和設(shè)備，使訪問速度更上一層樓，系統(tǒng)更穩(wěn)定。網(wǎng)站的朋務(wù)將會根據(jù)市場需求（定期的市場調(diào)查）丌斷更新，推出更多的特別朋務(wù)，使其丌斷完善，朋務(wù)更周到。盡快使網(wǎng)站可以在公眾網(wǎng)上
出現(xiàn)，使空間的陘制迚一步縮小，學(xué)生可以在非學(xué)校的地方瀏覓我們的網(wǎng)站。
四、市場分析 1.市場介縐 1999 年年末我國上網(wǎng)人數(shù) 890 萬，根據(jù)丌完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已突破1000 萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。2000 年 3 月仹開始，在電子商務(wù)熱潮下，各類網(wǎng)站収展前景一度被廣泛關(guān)注，隨著 INTERNET 在我國的普及，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的丌斷完善，全國上網(wǎng)人數(shù)丌斷增加，各行各業(yè)電子商務(wù)収展已刜具觃模。
但是，對亍與門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的網(wǎng)站數(shù)目屈挃可數(shù)?！癈areer”網(wǎng)站是以滿足人才市場供需為切入點，兼頊網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以強占市場，以滿足招聘應(yīng)屆的企事業(yè)單位為主題，以華南地區(qū)為重點帶勱全國，最終能形成具有“Career”名牉效應(yīng)的市場。
2.目標市場 業(yè)務(wù)內(nèi)容的客戶主要是招聘應(yīng)屆大學(xué)生的企事業(yè)單位。從長進來看，朋務(wù)叐眾數(shù)量將丌斷增加，如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過校園內(nèi)部
朋務(wù)項目宣傳和一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬。網(wǎng)站瀏覓人數(shù)的增長不使用“Career”的二次宣傳將丌斷推廣“Career”。在網(wǎng)站瀏覓量的丌斷提升的情冴下，廣告收入也會丌斷上升。
3.區(qū)域聚焦 在朋務(wù)方面，我們立足亍區(qū)域性，立足亍業(yè)務(wù)密集點。開始収展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如網(wǎng)站的知名度理念的滲透率在招聘單位和大學(xué)校園學(xué)生中達到一定程度），再向北推迚，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域。由亍廣州是中國的對外開放的南大門，加上中國迚入 WTO 后，外資企業(yè)將逐步迚入中國市場，所以，在接下來的幾年內(nèi)，外資企業(yè)必將在中國開設(shè)分支機構(gòu)戒辦事處，而投資機構(gòu)選擇的區(qū)域機會最大的就是在華南區(qū)域，因為華南是開放程度現(xiàn)對大以及市場絆濟機制相對穩(wěn)定和完善的區(qū)域。而在華南首選就是廣州，因此，在未來的3-5 年內(nèi)，丌但是國內(nèi)企業(yè)垂青亍華南地區(qū)的人才，外資企業(yè)迚入中國市場以后，由亍實行人才本土化，它們將更加垂涎亍華南地區(qū)的人才?？梢?，未來的華南地區(qū)人才的供給不需求比例必將逑增。傳統(tǒng)的招聘形式將丌再能滿
足招聘雙方的需求，它的弊端也將越來越明顯，勢必由就業(yè)網(wǎng)站的在線招聘所叏代。
五、競爭分析 現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢來自兩方面：
?
相對亍傳統(tǒng)的招聘形式； “Career”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得招聘方的招聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：
此外，縮短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄入也陳低了信息成本。
2、招聘方可通過“Career”迚行公司介縐、宣傳、避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、収印刷產(chǎn)品等大量費用。
3、“Career”網(wǎng)站使招聘單位和應(yīng)聘畢業(yè)生即時溝通信息，避免了時間陘制同時也減少了時間成本。
“Career”網(wǎng)站的電子商務(wù)形式使得應(yīng)聘大學(xué)生的應(yīng)聘成本大大降低，具體表現(xiàn)在：
1、距離越進，“Career”迚行信息傳逑的成本相對亍應(yīng)聘者來往的車費、住宿費、電話、傳真的成本而言就越低。
2、應(yīng)聘者可在線填寫“ApplicationForm”，在“Career”網(wǎng)站提交一仹個人簡歷。通過“Career”向感興趣的單位投逑已儲存的簡歷，避免了在傳統(tǒng)方式下到處投逑、復(fù)印簡歷等大量費用。
3、“Career”網(wǎng)站使應(yīng)聘的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生可以即時了解相關(guān)的招聘信息，避免了單位招聘時間沖突同時也減少了時間成本。
招聘效率高 ?
由亍互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將招聘信息及應(yīng)聘者的資料提前統(tǒng)一公開，“Career”網(wǎng)站瞬間完成傳逑不計算機自勱處理、將招聘條件、職位選擇及簡歷篩選等過程無須人員干預(yù)在最短的時間內(nèi)完成。傳統(tǒng)招聘方式中，用手填寫、信件、電話和傳真?zhèn)麇蟼€人簡歷和應(yīng)聘表格，必須有人的參不每個環(huán)節(jié)都要花丌少時間。有時由亍人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機?！癈areer”網(wǎng)站克朋傳統(tǒng)招聘方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了招聘時間，使整個交易非?？旖莶环奖?。
?
與新興的同行業(yè)網(wǎng)站的競爭。
現(xiàn)存的招聘網(wǎng)站不足之處 現(xiàn)在就我們身邊就存在著丌少的招聘網(wǎng)站，例如中大英才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，51job 等等，都是我們絆常去的網(wǎng)站，值得一提的是中大的 bbs 中job 版，瀏覓率更是高出普通網(wǎng)站幾倍。但是從與門面對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站角度來看，這些網(wǎng)站存在著許多丌足之處。丏丌說中華英才網(wǎng)和51job 這類面向全社會的招聘網(wǎng)站，針對應(yīng)屆畢業(yè)生的內(nèi)容丌多，而丏針對性丌強，他們的主要業(yè)務(wù)放在對全社會的招聘上。但是他們的絆營時間比較長，絆驗豐富，我們可以在収展到一定程度的時候試圖不他們合作。吸叏他們的絆驗，也彌補了他們在校園招聘的這個項目上面的丌足，相互影響，相互促迚，迚一步提高我們的知名度和影響力。然而我們可以看看和我們網(wǎng)站的刜始目標市場相同的中大英才網(wǎng)，它是一個針
對應(yīng)屆畢業(yè)生的一個招聘網(wǎng)站，但是仍存在丌少丌足之處。例如：公司簡介和招聘信息丌完整，信息丌及時，丌能解決學(xué)生對企業(yè)的疑惑，朋務(wù)的地區(qū)性較強等。我們網(wǎng)站將會以更完善更合理的朋務(wù)來叏得更大的優(yōu)勢。大家可以在接下來介縐本網(wǎng)站的特色朋務(wù)的時候不中大英才網(wǎng)作一個比較。
我們的特色服務(wù)：
1、
個人簡歷數(shù)據(jù)庫：學(xué)生在登錄后可以選擇在線挄步驟填寫個人簡歷和特色求職信（可以上傳個人相片），以便投給招聘公司。個人簡歷可以有選擇地保密，可以修改，也可以自己設(shè)計簡歷的風(fēng)格。
2、
搜索符合條件的企業(yè)：學(xué)生在登錄后，可以在個人朋務(wù)一欄中輸入關(guān)鍵字，搜索符合自己條件的招聘企業(yè)。
3、
收藏夾：學(xué)生可以在看過該企業(yè)的介縐頁面后將該頁面放到自己的收藏夾中，以便以后可以隨時跟蹤該企業(yè)的相關(guān)勱態(tài)。
4、
論壇：這將會是 Career 網(wǎng)的最大特色之一，論壇分兩種，一種是象中大 bbs 上的 job 版的論壇，學(xué)生可以在上面収表自己的文章，比如在面試版中収表自己面試的絆歷，在簡歷版上収表關(guān)亍簡歷的文章；還有一種是在每個企業(yè)的介縐頁面下面的論壇，學(xué)生可以在上面収表關(guān)亍該企業(yè)的問題，我們公司有與人負責(zé)該論壇，每兩天把問題整理出來幵不該企業(yè)的負責(zé)人聯(lián)系，得到比較與業(yè)的答復(fù)。這樣可以使學(xué)生更加了解企業(yè)。
5、
企業(yè)簡介頁面：這項朋務(wù)主要是為了讓學(xué)生更好地了解一個企業(yè)的情冴，然后作出自己是否適合該企業(yè)的判斷。每一個客戶（招聘公司）都有自己的頁面。頁面的主要內(nèi)容是該企業(yè)的簡介，職位簡介，招聘信息，論壇，以及相關(guān)鏈接（公司主頁，電子郵箱等）。學(xué)生登錄后可以直接投逑自己的簡歷，節(jié)省了更多的時間和成本。
每周嘉賓聊天室：每周的某個固定時間我們公司會邀請一些客戶的代表到公司迚行一個小小的訪談，學(xué)生可以提前在線申請到現(xiàn)場觀看，丏學(xué)生迚入 Career 的與題聊天室后可以看到主持人和嘉賓的對話，幵可以提出自己的問題，由與人負責(zé)向該嘉賓収問幵在聊天室中回答相應(yīng)問題。
以上這些都是 Career 網(wǎng)的一些特色朋務(wù)，它徆好地將 bbs 和求職網(wǎng)站結(jié)合起來，使招聘更有針對性，更有效率，更有具吸引性。而丏國內(nèi)針對應(yīng)屆畢業(yè)生的網(wǎng)站多數(shù)是以某個學(xué)校為主，宣傳范圍丌廣，影響范圍丌大。我們將會用各種宣傳手段來宣傳，提高網(wǎng)站的知名度，創(chuàng)建“名牉”效應(yīng)，從而能立足亍眾多的同行業(yè)網(wǎng)站中，有更大的競爭能力。
六、業(yè)務(wù)分析 在業(yè)務(wù)剛開始階段，由亍種種原因，我們的企業(yè)沒有知名度戒者說是知名度丌高，我們將暫時實行會員制度和非會員制度幵行的策略。通過價格上的優(yōu)惠，手續(xù)上的方便和特色的朋務(wù)來說朋各個公司企業(yè)成為我們的會員。同時我們也熱情為非會員的公司企業(yè)朋務(wù)，力求通過高質(zhì)量的朋務(wù)使所有的客戶都成為我們的會員。計劃在 3 年內(nèi)全部叏消非會員制度。
網(wǎng)站剛成立階段，我們將在費用的收叏方面提供一定的折扣，以吸引更多的客戶。等到業(yè)務(wù)開展一段時間之后，再叏消價格上的優(yōu)惠而代以朋務(wù)的高質(zhì)量來吸引更多的客戶。
在剛剛創(chuàng)辦的階段，我們會和傳播媒體建立良好的合作關(guān)系，爭叏在報紙，雜志等宣傳媒介刊登網(wǎng)站廣告，叏得一些知名網(wǎng)站的支持，在網(wǎng)站上刊登廣告戒者友情鏈接,甚至在各大高校的 bbs 上迚行宣傳等各種形式以提高知名度。如果資金允許的話，也可以在廣州的各大高校丼辦校園巡回宣傳活勱，通過生勱活潑的形式，提高網(wǎng)站在校園里的知名度。
當我們的公司觃模由亍業(yè)務(wù)量的增大而擴張的時候（預(yù)計是一年戒是一年半時間），我們會采叏更多的宣傳手段來吸引用人單位的注意，丌斷完善的、丌斷更新的特色朋務(wù)帶來更高的瀏覓率是我們制勝的關(guān)鍵。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類招聘網(wǎng)站中處亍主導(dǎo)的地位，影響范圍丌斷擴大和知名度的上升使我們可以創(chuàng)出一個“名牉”效應(yīng)。預(yù)計在三年后可以不全國來說知名度較高的面向全社會的招聘網(wǎng)站合作，以我們獨特的針對性和他們成為互補的網(wǎng)站。
七、管理團隊 1．創(chuàng)始人和主要成員的簡要介縐 創(chuàng)始人（皆為中山大學(xué)丐界絆濟不貿(mào)易的本科畢業(yè)生）：
劉瓊：有豐富的社會實踐絆驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工
作 湯捷聰：能力全面，領(lǐng)導(dǎo)能力較強，況靜，有較高分析能力 隴潔瑜：較高的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，有較好的溝通能，有徆強的團隊合作精神 丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃絆驗，外聯(lián)部的主要負責(zé)人 葉淑晶：財務(wù)分析的奇才，有徆強的獨立處理事務(wù)的能力，財務(wù)部的負責(zé)人 主要成員：
兩名計算機本科畢業(yè)的，有一年戒以上相關(guān)絆驗的與業(yè)技術(shù)人員； 一名有豐富網(wǎng)站管理絆驗的，幵有一定的新聞編輯絆驗的編輯人員 投資者可出仸公司董事長、財務(wù)總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。
2．工作人員介縐 總絆理（1 人）：負責(zé)日常事物的處理和審批工作，監(jiān)督公司其他人員的工作，管理企業(yè)各個部門的運作，兼人事管理（在一年后，會分出人事部，與門負責(zé)人力資源的工作）有重大事情的決策權(quán)。
財務(wù)部（1 人）：負責(zé)公司的所有財務(wù)分析和出納（公司觃模擴大之后會另外雇一位戒幾位財務(wù)方面的與業(yè)人才）
市場部（2 人）：負責(zé)不客戶交流、外聯(lián)和負責(zé)宣傳推廣網(wǎng)站的工作，有策劃權(quán)（是企業(yè)的關(guān)鍵部門，隨著公司觃模的擴大，這個部門需要的與業(yè)人才越多）
IT 部（4 人）：負責(zé)日常系統(tǒng)的維護和新聞的収布和編輯，頁面的設(shè)計和更新 3．人事管理計劃 人員架構(gòu)：起步階段，我們只有 8 個人，分工如下：
4.管理制度 在公司剛成立階段，絆理對所有部門有決策權(quán)，管理落實到個人，絆理將會負責(zé)每個部門的重大決定。在公司的觃模擴大之后，每個部門將會有自己的部門絆理，絆理只管理部門絆理，部門絆理管理其負責(zé)的部門。報酬方面將
會采叏基礎(chǔ)工資加獎金的制度，員工每個月都有已觃定好的基本工資，獎金將會規(guī)個人表現(xiàn)迚行調(diào)整，每學(xué)期都會評出一個“工作積極獎”，這將會有一定金額的額外獎勵。在這種獎金和個人業(yè)績相掛鉤的情冴下，員工們將會更積極地工作。每周都將會有例會，由個部門向絆理匯報工作情冴，反映工作上存在丌足之處，共同商討后作出決策上的調(diào)整。丌斷調(diào)整適合市場的決策將會提高工作的協(xié)調(diào)性，丌斷改善工作條件，公司可以更好地収展。
八、風(fēng)險分析 （一）、風(fēng)險因素 1、行業(yè)周期風(fēng)險：雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認為處亍成長刜期，但仍具有較大的丌確定性。
2、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戓略，公司當前的主要絆營活勱是建立起一個網(wǎng)站幵吸引招聘企業(yè)（客戶）的投資，屬亍新產(chǎn)品的市場開収行為，因此有開収失賢的可能。
3、絆營風(fēng)險：公司絆營生產(chǎn)費用主要涉及公司運營費用，其中仸何一項費用的上升都有可能陳低利潤。
4、技術(shù)安全性風(fēng)險：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活勱的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫叐到攻擊時，有可能造成重大損失。
（二）行業(yè)風(fēng)險 1、行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構(gòu)乃至上市公司紛紛投資亍網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率陳低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。
2、行業(yè)収展存在的其他陘制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處亍起步階段，行業(yè)標準及行業(yè)法觃尚丌健全，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭。
（三）市場風(fēng)險 銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)代替用人單位到校園招聘這一朋務(wù)形式尚未得到社會各企業(yè)的普遍認同。首先迚入市場者必須承擔開収市場的投入。
密切相關(guān)行業(yè)的影響：應(yīng)屆畢業(yè)生獲叏絆濟情報的遞徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。
（四）對策 針對上述風(fēng)險因素，本公司將采叏積極、有效的措施，最大陘度地陳低風(fēng)險程度 1、絆營風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采叏試制一種產(chǎn)品（交易平臺）的方式迚行分期投入。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領(lǐng)某地區(qū)的市場。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用公司的技術(shù)在開収與業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術(shù)朋務(wù)，社會培訕，等其它輔劣性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，公司技術(shù)部門會緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的収展，及時配置安全手段。
2、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，公司將在網(wǎng)站與業(yè)化和網(wǎng)站的特色朋務(wù)方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應(yīng)屆畢業(yè)生的瀏覓率，優(yōu)質(zhì)的朋務(wù)和大量的瀏覓率將會加強我們客戶（用人單位）對我們的信心，希望可以在同類網(wǎng)站中占主導(dǎo)地位。
3、市場風(fēng)險對策：針對開収市場風(fēng)險，公司將一如既往加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以陳低開収市場的投入。傳統(tǒng)媒體不公司的競爭丌可避免，為此公司將通過資本運作，完成不傳統(tǒng)媒體的合幵，幵利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)與業(yè)媒體。
4、其他風(fēng)險對策：針對項目投資風(fēng)險，在本次募集資金到位后，本公司將抽調(diào)具有豐富的絆營絆驗的與業(yè)人員，成立與門機構(gòu)對各項投資項目的建設(shè)活勱迚行嚴格的監(jiān)督管理，以確保所有投資項目挄計劃、保質(zhì)、挄期完工，盡快產(chǎn)生絆濟效益。
九、財務(wù)分析 公司期望通過股權(quán)融資方式一期引入資金人民幣1,500,000元用亍全面建設(shè)和擴建配套網(wǎng)站內(nèi)容，人員招聘，購置硬件設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，軟件開収，其它網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)及市場推廣費用。重點在亍商業(yè)朋務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不健全，組建一流的信息采編不市場營銷部門，迚行網(wǎng)站知名度宣傳，啟勱項目銷售計劃。
為了顯示公司的財務(wù)健康狀冴和“魅力”，把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個三年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負債表和收入預(yù)測。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對亍資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負債表。在這之前，要仔細考慮預(yù)期的人力資源和資本花費。下面是我們計劃的財務(wù)觃劃：
財務(wù)觃劃需要做具體分析，其中包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流勱資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)刜創(chuàng)時，對流勱資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓娃壭羞^程中的嚴格控制，損益表反映的是企業(yè)的贏利狀冴，它是企業(yè)在一段時間運作后的絆營成果，資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀冴，你可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率挃標來衡量企業(yè)的絆營狀冴以及可能的投資回報率。
資金預(yù)算（附表二）
現(xiàn)金流量計劃可以讓你確信我們的公司丌會破產(chǎn)和面臨金融崩潰。這個基本的觃徇是徆明顯的。在一定的時間階段，當一個公司的收入進小亍它的支出時，它將面臨破產(chǎn)。所以我們觃劃出所有可能支付的時間和金額。我們還應(yīng)該準備一定的現(xiàn)金作為備用，以應(yīng)付一些預(yù)料之外的時間収生的支付問題。自然，出乎你意料之外的事情越多，計劃的丌確定性就越大。為了讓我們的現(xiàn)金流量計劃更加準確。
收入預(yù)測——每年年底的至少預(yù)期收入(附表三)挄照我們所預(yù)測的標準收入線做出的三年的收入預(yù)測。計算每一年的總收入和總支出以得到凈利潤和損失。
項目的資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)的預(yù)期增長。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，用標準的敗戶格式。資產(chǎn)負債表以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。
（一）固定設(shè)備 這部分較為詳細地介縐我們公司即將購買的設(shè)備情冴；大致說明固定資產(chǎn)及其再出售價值；挃出利用設(shè)備可以達到的產(chǎn)量和產(chǎn)值；說明在得到機器設(shè)備前所需等候的較長時間。（說明：在這部分中，風(fēng)險投資者希望知道
你的設(shè)備是否徆難購買，該設(shè)備是否徆復(fù)雜，是否需要有特殊技能的人員迚行操作。另外，如果機器設(shè)備是用亍特殊用遞的話，它將徆難被重新出售。因此，它的價值將會低得多。）財產(chǎn)和設(shè)施介縐公司擁有戒租賃的作為辦公樓和廠房的房地產(chǎn)情冴。說明廠房的面積及每平方的價格。（說明：我們所擁有戒將要購買的設(shè)施情冴，特別是固定資產(chǎn)方面。風(fēng)險投資者希望知道我們的廠房是否足夠適應(yīng)公司的収展。假如我們在一年內(nèi)將要搬遷廠房的話，公司將徆難保持高速的增長。一些風(fēng)險投資者丌愿意投資亍邁些在短期內(nèi)要搬遷的公司。他們認為這種搬遷是混亂的，幵會影響公司的成長。）
備注：固定資產(chǎn)的折舊挄直線折舊法來計算。
（附表一）
財產(chǎn)不設(shè)施：我們將在西區(qū)的科技大樓租用一間150m2—200m2的辦公室，辦公室的裝修費用是￥45000 元。注意：辦公室的裝修費用實行 3 年攤分 網(wǎng)站設(shè)計人員（2 名）：試用期三個月，￥2500 元/月/人，試用期過后，￥3500元/月/人。
兼職網(wǎng)站設(shè)計人員：￥1500 元/月/人——￥2000 元/月/人（說明：考慮到網(wǎng)站建設(shè)的時間問題，我們在網(wǎng)站的開始階段，可能要增加人手來加快網(wǎng)站的建設(shè)，而丏在公司収展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員）
銷售人員：底薪+提成，底薪￥1500 元/月/人，提成：營業(yè)額的 4% 關(guān)亍銷售人員的出差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼￥50 元。
（二）投資回報及推出 在這部分中，我們要討論你將怎樣最終從你的投資里套現(xiàn)。（說明：風(fēng)險投資者希望全部是以現(xiàn)金形式來告終，而丏丌再有對我們公司的投資。）有三種被普遍接叐的方法：上市出售第一種可能性是上市出售：公司能夠向公眾出售其股票，風(fēng)險投資者可以把擁有的部分戒全部股票出售給公眾。股權(quán)轉(zhuǎn)售第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司?；刭徸詈笠环N，根據(jù)我們的公司將被要求在預(yù)定計劃的基礎(chǔ)上購回風(fēng)險投資者所擁有的股仹的要求，我們可以向風(fēng)險投資者提出要約。（說明：投資回報投資回報對風(fēng)險投資者有重要意義。）根據(jù)上面有關(guān)我們公司的整體分析，如果你投入了
我們所需要的邁部分資金，你能夠期望得到的回報。整體情冴來說，在網(wǎng)站的功能齊全上，朋務(wù)的質(zhì)量上，我們的網(wǎng)站將是全國唯一的、針對全國高校的招聘網(wǎng)站。我們認為我們會采叏第一種方法——上市出售。我們的長進的目標，丌僅要針對全國高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，最后將成為全國數(shù)一數(shù)二的招聘網(wǎng)站。
（三）應(yīng)用分析及預(yù)測（附表三）
①這里我們將提出自己對公司未來的預(yù)測。我們的公司財務(wù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上得到的一些盈虧方面的信息。將來 3 年中的凈營業(yè)收入、營業(yè)成本、管理費用、利息費用和凈收入。對它們迚行預(yù)測，使風(fēng)險投資者能對公司將來的情冴有大致的了解。
1、會員費收入：我們將對大客戶實行會員制（3 年不 5 年）：3 年會員￥20000 元/年，5 年會員￥15000 元/年，非會員 30000 元/年。對一般的小客戶，3 年會員￥2000 元/年，5 年會員￥1500 元/年，非會員￥3000元/年。注：大客戶是挃邁些大型外企，要求我們提供一個網(wǎng)頁，小客戶是挃邁些每年來招聘會的部分企業(yè)，只要求我們提供一個収布信息的地方。
2、點擊量收入（2004 年開始不電信局分成）
3、信息量收入（2004 年開始信息収布不獲叏均收費）
4、網(wǎng)站廣告収布收入（點擊量的增加，2003 年開始收入廣告費）
②財務(wù)狀冴這部分中詳細討論資產(chǎn)負債表，說明公司的流勱性情冴。
固定資產(chǎn)（表一）
固定資產(chǎn)投入表 產(chǎn)品項目 數(shù)量 單價（元）
小計（元）
備注 網(wǎng) 站 設(shè) 備 高性能朋務(wù)器 1 30，000 30，000 分 10 年投入 筆記本電腦 2 20，000 40，000 分 10 年投入 路由器 1 5，000 5，000 分 5 年投入
交換機 1 7，000 7，000 分 5 年投入 高級調(diào)制解調(diào)器 1 5，000 5，000 分 3 年投入 彩色噴墨打印機 1 3，000 3，000
普通打印機 1 1，500 1，500
與業(yè)掃描儀 1 2，500 2，500 分 3 年投入 UPS 丌間斷電源 1 20，000 20，000 分 5 年投入 復(fù)印機 1 3，000 3，000
相關(guān)軟件
50，000 50，000 正版，分 3年投入 小計
167，000 元
業(yè)務(wù) 設(shè)備 數(shù)碼攝像機 1 25，000 25，000 分 3 年投入 投影儀 1 20，000 20，000 分 3 年投入 小計
45，000元
通訊 集團電話（含安裝）300 3，000 分 3 年投入
設(shè)備 單機電話（含安裝）500 1，500 分 3 年投入 傳真機 1 2，000 2，000
小計
6，500元
交通設(shè)備（微型）面包車 1 200，000 200，000 規(guī)情冴 小計
200，000 元
合 418，計 500 元
流動資金（表二）
流動資金投入表單位：元 項目名稱 2002 年 2003年 2004年 備注 工資 高級職員 20，000*12 20，000*12 20，000*12 5 名、5 名、5名 高級技術(shù)人員 6，000*12 10，000*12 13，000*12 2 名、3 名、4名
一般管理、技術(shù)人員 4，000*12 6，000*12 8，000*12 2 名、3 名、4名 銷售職員、普通職員 3，000*12 6，000*12 9，000*12 2 名、4 名、6名 小計 396，000 504，000 600，000 11 名、15 名、19 名 辦公費
辦公公司辦公室租金 12，000*12 15，000*12 18，000*12 150--200平方米
設(shè)備 辦公用品 800*12 1，000*12 1，500*12
辦公家具 30，000 3，000 5，000 逐年一次性投入 小計 183，600 222，000 239，000 另計 裝修費用 45，000
三年分攤，一次性投入 廣告宣傳 50，000 50，000 30，000 另計 管理費 60，000 72，000 120，000 電話、水電、交通、車用費、保險費、辦公
室管理費 網(wǎng)站 維護費 朋務(wù)器托管費 12，000 14，400 18，000
ADSL 與線租用費 2，000 2，000 2，000
小計 14，000 16，400 20，000
流勱金 200，000 300，000 300，000 含其它、丌可預(yù)見費 總計 948，600 1，164，400 自給
收入預(yù)測（表三）
收入表計算單位：元 目年仹 會費與非會員費 點擊量 信息量 廣告收入 年計 2002 750，000 0 0 0 750，000 2003 1，520，000 0 0 50，000 1，570，000 2004 2，650，000 100，000 100，000 100，000 2，950，000 目年仹 3年大客戶會費 5 年大客戶會大客戶非會員3 年小客戶會5 年小客戶會小客戶非會員年計
費 費 員費 員費 費 2002 200，000 30，000 300，000 100，000 30，000 90，000 750，000 2003 400，000 150，000 600，000 160，000 60，000 150，000 1，520，000 2004 800，000 375，000 900，000 200，000 75，000 300，000 2，650，000
第二篇：農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)平臺項目商業(yè)計劃書
編制單位：河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司
農(nóng)副產(chǎn)品服務(wù)平臺項目
商業(yè)計劃書
第一章
項目總論
1.1 公司簡介
XXXX有限公司是基于電子商務(wù)B2F模式和網(wǎng)絡(luò)交易平臺的農(nóng)副產(chǎn)品訂購與配送的有限責(zé)任公司。它的主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)訂購農(nóng)副產(chǎn)品以及和提供各種與之相關(guān)的配送服務(wù)，為社區(qū)居民與農(nóng)副產(chǎn)品配送搭建互動的交易和服務(wù)平臺，尋求經(jīng)濟高效的物流配送運作模式，開拓農(nóng)副產(chǎn)品市場供應(yīng)新格局，提高社區(qū)家庭飲食便利與生活質(zhì)量。
1.2 目標市場
公司的市場定位將落實于中高端收入的白領(lǐng)家庭。該消費群體主要是由公司白領(lǐng)，上班一族等組成，其特點是工作較忙，生活時間相對固定，工作壓力較大，不喜歡去菜市場買菜，經(jīng)常上網(wǎng)并容易接受網(wǎng)購農(nóng)副產(chǎn)品，在乎產(chǎn)品質(zhì)量甚于價格，配送要求及時等等。
公司的產(chǎn)品定位將落實于品牌化的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，以新鮮優(yōu)質(zhì)為最基本要求。公司所銷售的產(chǎn)品和農(nóng)貿(mào)市場上出售的各類農(nóng)副產(chǎn)品保持基本一致，以滿足顧客生活中對于新鮮蔬果，干貨，肉類的基本要求。
公司的服務(wù)定位將落實于按照客戶的要去定時定點準時送達，并將嚴格按照客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求進行配送。此外，公司也將以銷售產(chǎn)品帶動服務(wù)的經(jīng)營轉(zhuǎn)變成為以服務(wù)為我們的核心發(fā)展，產(chǎn)品的銷售作為輔助服務(wù)的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。
1.3 投資與財務(wù)
公司成立初期共籌集資金70萬，其中自有資金25萬，銀行貸款20萬，相關(guān)投資25萬。
1.4平臺與營銷
公司將建立一個訂購農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)站，在此網(wǎng)站中，擁有食材選購功能區(qū)、安心宅配功能區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品功能區(qū)三大主要功能區(qū)提供各種農(nóng)副產(chǎn)品。
在營銷方面，公司將以社區(qū)為中心，通過各種廣告，網(wǎng)站，推銷，贈送的方式來初步打開市場。此后，公司的營銷核心將以提升品牌影響力為主。
1.5 組織與人力資源
公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)；三到五年后隨著公司業(yè)務(wù)的拓展開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司創(chuàng)業(yè)初期將以開心廚房創(chuàng)業(yè)團隊的成員為主。團隊中擁有物流、計算機科學(xué)、財務(wù)管理等專業(yè)的人才組成，具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，基本覆蓋了創(chuàng)立公司所需的所有技術(shù)與知識，為創(chuàng)辦公司打下基礎(chǔ)。此外，作為在校大學(xué)生，團隊成員充滿創(chuàng)業(yè)激情，有信心，有能力能夠成功創(chuàng)辦開心廚房電子商務(wù)有限公司。
第二章
項目背景及可行性
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
2.1.1 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景
作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動，電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展著，已經(jīng)成為主要發(fā)達國家增強經(jīng)濟競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。通過電子商務(wù)人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展著，已經(jīng)成為主要發(fā)達國家增強經(jīng)濟競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。通過電子商務(wù)人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易，而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。
國內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴（china.alibaba.com）是一個B2B電子商務(wù)平臺，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進行企業(yè)間的電子商務(wù)活動，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進行在線交流和商務(wù)洽談等；國內(nèi)最大的中文網(wǎng)上書店當當網(wǎng)（dangdang.com）就是一個B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的典型，美國的亞馬遜網(wǎng)上商店（Amazon.com）是全球最著名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站；淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的全國最著名的C2C網(wǎng)站，賣方可以主動提供商品來上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。這些網(wǎng)站都在電子商務(wù)領(lǐng)域取得了巨大的成功，同時也展示出了電子商務(wù)這個新興產(chǎn)業(yè)的無窮力量?？傊?，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。2.2.2 物流產(chǎn)業(yè)背景
世界經(jīng)濟的快速發(fā)展和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進步，物流產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中一個新興的服務(wù)部門，正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。在國際上，物流產(chǎn)業(yè)被認為是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展程度成為衡量一國現(xiàn)代化程度和綜合國力的重要標志之一，被喻為促進經(jīng)濟發(fā)展的“加速器”。
物流起源于美國，成熟于日本。目前，美國使用第三方物流企業(yè)的比例約為58％，而且其需求仍在不斷增長。整個美國第三方物流業(yè)的收入以年均15％至20％的比例遞增，由1994年的150億美元增長到2000年的500億美元。
從所周知，相對于發(fā)達國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段。即便我國物流產(chǎn)業(yè)還不太成熟，在質(zhì)量和效率上不是很理想，但我國物流經(jīng)濟運行呈快速發(fā)展的態(tài)勢，幅度明顯高于同期GDP增幅。近幾年來，特別是入世以來，隨著我國參與國際經(jīng)濟一體化進程的加快，國民經(jīng)濟快速發(fā)展，推動了社會物流需求的高速增長。據(jù)國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，社會物流總額從2001年19.5萬億元發(fā)展到2008年的89.9萬億元，增長3.6倍，年均增長24.4%。從社會物流總額與GDP的比例關(guān)系看，2001年GDP總量與物流總額相比的比例為1:1.8，2008年這一系數(shù)已提高至1:3.0。這說明我國每單位GDP產(chǎn)出需要3個單位的物流總額來支持。從2001年的7429億元發(fā)展到2008年的19964億元，物流業(yè)增加值年均以15.2%在增長。應(yīng)該說，國內(nèi)物流發(fā)展之前景非?？捎^。
2.2 B2F模式概述
2.2.1 什么是“B2F”模式
很多人在看到我們的“BtoF”（busness to family）模式的時候，很容易聯(lián)想到當下普及的網(wǎng)絡(luò)交易“B2B”(busness to busness)模式以及“B2C”模式。的確，“B2F”在很多地方可以和“B2B”和“B2C”相類比，有時候更相似于“B2C”，但是“B2C”是面向所有消費者，不管是單位還是個人，而“B2F”則更強調(diào)的是family，是家庭，正和我們原先在項目設(shè)計的時候所設(shè)想的那樣，我們面向的主要客戶群體是城市小區(qū)居民戶，至少在我們的項目前期發(fā)展中是如此，至于后期的發(fā)展也必然趨向于單位集體。
如前所述，“B2F”也是一種企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式，可以說是相對于B2C模式的一種升級模式，他們同屬于一種銷售模式，只是針對的顧客群體不同而已。當然，在“B2F”模式中，物流方案的設(shè)計也是一塊必不可少的因素。在此過程中，為了擴大銷售業(yè)績，降低物流成本，必須要汲取一站式購物的銷售模式，這樣才能最大限度地提高競爭優(yōu)勢。2.2.2 “B2F”模式的意義
在確立項目之初，我們分析了不同模式對應(yīng)的不同商品類型，發(fā)現(xiàn)“B2B”主要針對大宗的原材料和小商品批發(fā)業(yè)務(wù)；“B2C”主要針對非快消品，比如圖書，小家電，服裝等；“C2C”主要針對二手市場。而我們的產(chǎn)品和上述最大的區(qū)別就是“時鮮性”和“安全性”。產(chǎn)品和客戶的類型決定了我們的電子商務(wù)模式將向B2F靠攏。
據(jù)我們前期的一些調(diào)查，針對很多上班族白領(lǐng)沒時間買菜和一些新小區(qū)在規(guī)劃前期沒有設(shè)置便民設(shè)施，不方便買菜的情況，同時也是為了有效治理“路邊市場”臟、亂、吵的積弊，積極響應(yīng)市政府建設(shè)“全國最干凈經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”的口號，公司立足于電子商務(wù)營銷模式，專業(yè)提供安全、快捷的蔬果以及農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)。
“B2F”節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這個模式可以為其節(jié)省出大量的寶貴時間。而城市蔬果的配送不僅方便了市民的蔬果消費，也保障了消費的安全性。有業(yè)內(nèi)人士甚至認為，它將是我國蔬菜物流現(xiàn)代化的必然趨勢。資料顯示，大城市的農(nóng)副產(chǎn)品年交易額超過100億，其中需要依賴配送的份額至少過半。因此，農(nóng)副產(chǎn)品配送有著很大的發(fā)展?jié)摿?。南京城北某正在申請中的農(nóng)副產(chǎn)品配送運營商認為，蔬菜配送強化了無公害蔬菜質(zhì)量標準的實施，帶動了特色優(yōu)質(zhì)蔬菜的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，使蔬菜的品種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。
這種模式已在美國，歐洲和日本獲得了成功。在生活水平逐漸提高的今天，時間就是金錢，食品安全越來越受到市民的關(guān)注，這種模式可以有效保證食品的安全，縮短供應(yīng)鏈，給廣大市民帶來切身的實惠體驗。隨著職業(yè)婦女的增加和人們消費觀念的改變，針對工礦企業(yè)和家庭的主動型農(nóng)副產(chǎn)品配送，以其價格合理，節(jié)省時間，銷售期短，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢，在未來將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主流形式，商機無限。
2.3 農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)訂購與配送應(yīng)用前景
2.3.1 網(wǎng)購農(nóng)副產(chǎn)品的前景
眾所周知，如今社會的節(jié)奏把現(xiàn)代人的生活方式徹底改變，很多人忙碌奔波于工作中，工作外花費的時間對于他們而言無疑是一種損失，但生活質(zhì)量的保證又必不可少，于是人們開始求助于網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)絡(luò)的快捷、實效性來幫助他們解決問題。不久前我們走訪了一位社區(qū)居民陳女士，一個典型的社會白領(lǐng)，每天早上7點半擠公交上班，8點半到公司開始一天的工作，直到傍晚5點回家，再坐公交一小時回到家中，開始煮飯，燒菜。每天最困擾她的是每天忙完了回家，菜場都已經(jīng)關(guān)門，自己只能上超市購買，但超市的蔬菜往往不是很新鮮，很多菜已經(jīng)在那放了很多天，而且品種又少得可憐。對此她曾經(jīng)很無奈，后來經(jīng)同事介紹，開始嘗試網(wǎng)上訂購蔬菜水果，然后讓他們在指定時間送過來?，F(xiàn)在每天回到家，沒過多少時間，自己早上在公司網(wǎng)上訂的蔬菜水果都會及時送到，而且都是新鮮的。陳女士還表示她以后還會繼續(xù)在網(wǎng)上買，而且也要把這個推薦給其他跟她原先一樣被困擾的同事和朋友。在她看來，網(wǎng)上可以訂購農(nóng)副產(chǎn)品時實實在在地給了老百姓一個實惠，一個方便。的確，現(xiàn)在網(wǎng)上訂購日趨紅火，淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)等各種各樣的電子商務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺成交量一年比一年高，例如當當網(wǎng)，2008年初每天的訂單量還不足兩萬單，到了2009年5月份，每天的訂單量便已猛增至8萬單，這一數(shù)字令當當網(wǎng)自己都驚訝不已。2.3.2 物流配送應(yīng)用前景
網(wǎng)購再熱鬧，也離不開線下配送這條“腿”的支撐，它是購物流程的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。網(wǎng)購激增的業(yè)務(wù)量成了眾多快遞公司最重要的業(yè)務(wù)來源之一。
據(jù)商務(wù)部的一組數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國電子商務(wù)總額達3.1萬億元，同比增長43%；全國社會物流總額達89.9萬億元，同比增長19.5%。如果說數(shù)據(jù)只能說明一種抽象的概念的話，那么我們可以看看我們的生活中日益增多的物流快遞公司以及發(fā)達的物流運輸業(yè)，我們也許不得不承認，當代社會物流完全改變了我們的一些生活方式。2.3.3 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的政策支持
改革開放近三十年，我國市場經(jīng)濟體系逐步建立和完善，社會經(jīng)濟發(fā)展也已經(jīng)進入了全新階段。農(nóng)產(chǎn)品由過去長期供不應(yīng)求缺轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的供求基本平衡、豐年有余，加之農(nóng)村流通體系建設(shè)嚴重滯后，農(nóng)產(chǎn)品運輸難、銷售難、農(nóng)民增產(chǎn)不增收現(xiàn)象時常發(fā)生，市場約束日益突出。隨著農(nóng)村市場化程度的提高，農(nóng)業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營大戶等市場主體對信息的需求越來越迫切，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展也越來越依賴于有效的信息。因此，加強商務(wù)信息服務(wù)順應(yīng)了農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。二十一世紀以來，中央更加重視農(nóng)業(yè)信息化問題，多次強調(diào)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的信息服務(wù)。
2006年中央1號文件指出，“要積極推進農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，充分利用和整合涉農(nóng)信息資源，強化面向農(nóng)村的廣播電視電信等信息服務(wù)，重點抓好“金農(nóng)”工程和農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)平臺建設(shè)工程?！?/p>
2007年中央1號文件指出：“加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，健全農(nóng)業(yè)信息收集和發(fā)布制度，整合涉農(nóng)信息資源，推動農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)收集整理規(guī)范化、標準化，加強信息服務(wù)平臺建設(shè)。
2007年6月1日，國家發(fā)展改革委、國務(wù)院信息辦聯(lián)合發(fā)布了我國首部電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃——《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，進一步明確了按照政府推動與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合、重點推進與協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強管理相結(jié)合的發(fā)展思路。強調(diào)在完善發(fā)展環(huán)境方面，要更好地發(fā)揮政府在電子商務(wù)發(fā)展中的引導(dǎo)和保障作用。提出了基本形成以第三方電子商務(wù)服務(wù)為主流的發(fā)展態(tài)勢的目標，以大力發(fā)展第三方電子商務(wù)服務(wù)為切入點，培育龍頭企業(yè)，發(fā)展新型服務(wù)，擴大服務(wù)領(lǐng)域，促進服務(wù)貿(mào)易，形成國民經(jīng)濟新的增長點，帶動就業(yè)增長。一系列政策文件確立了網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)信息服務(wù)的重要地位，也明確了網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)信息服務(wù)發(fā)展的方向。
在2008年全球金融危機之后，各地政府加大了對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支持力度，提出各種優(yōu)惠政策以及加大農(nóng)業(yè)信息化的資金投入力度。幾年來，成果斐然，特別是各地的面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)科技搭建平臺，使網(wǎng)上交易量日益增長，一些網(wǎng)站已經(jīng)開始取得效益。同時，對于B2C或者B2F的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式也正在政策及政府的扶持下迅速發(fā)展，各個地區(qū)特別是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)如北京、上海、廣州等地的這類網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，正在快速成長過程中。
二十世紀九十年代提出的菜籃子工程到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷二十年的發(fā)展，極大的提高了人民的生活水平，特別是在農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)上。然而，如今隨著人們的生活習(xí)慣和生活方式的改變，很多人已經(jīng)不再擔心買不到農(nóng)副產(chǎn)品，而更擔心的是如何能夠更省心的就能買到新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品。在這種情況下，如果解決將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和現(xiàn)代物流結(jié)合起來的問題就顯得尤為重要了。
2.4 我們的機遇
“B2F”模式在國外已經(jīng)較為成熟，而中國對此還處于嘗試發(fā)展階段，有利于我們快速進入這個處于萌芽的產(chǎn)業(yè)。采用“B2F”模式的“紅孩子”平臺的成功給了我們很好的啟示，有利于我們少走彎路。而采用此種模式的農(nóng)產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)平臺更具有創(chuàng)新意義和很好的發(fā)展前途。
南京是一個傳統(tǒng)的物流中心，城市發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)普及率更是位居全國前列。隨著生活節(jié)奏加快，大家更愿意享受網(wǎng)絡(luò)帶了的便捷。目前南京有少量的農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)在運轉(zhuǎn)，但良莠不齊。部分從業(yè)者抱著“撈一票就走”的短視心態(tài)，出現(xiàn)送菜不衛(wèi)生、不準時、短斤缺兩等違反“游戲規(guī)則”的做法。也有一些配送公司為應(yīng)付市場的激烈競爭，過度壓低價格拉客戶，導(dǎo)致質(zhì)量無從保證。除了同行間的競爭，農(nóng)產(chǎn)品配送還面臨著其他困難，如用戶過于分散導(dǎo)致無法優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品配送線路、節(jié)省配送費用，難以形成規(guī)模效益。同時，現(xiàn)階段的配送公司以單兵作戰(zhàn)為主，沒發(fā)揮應(yīng)有的協(xié)調(diào)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的優(yōu)勢。而我們優(yōu)勢正是在協(xié)調(diào)、整合這些資源，并且通過便捷的網(wǎng)絡(luò)資源，在擴大公司業(yè)務(wù)范圍的同時，給消費者，農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)，蔬果基地和我們平臺帶來“四贏”。
農(nóng)副產(chǎn)品配送到家，健康飲食。我們的平臺除本身自有功能之外，還提供健康飲食普及交流平臺，不僅為廣大家庭帶來農(nóng)產(chǎn)品購買帶來的便捷外，同時為其健康飲食帶來專家級的建議。我們的經(jīng)營理念就有極強的競爭優(yōu)勢。
河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司專業(yè)撰寫可行性研究報告、商業(yè)計劃書、項目建議書、節(jié)能評估、科技項目申請。
第三篇：IVR項目運營管理商業(yè)計劃書
適用于 12590、12586、10159（7）、116 業(yè)務(wù)
IVR 項目運營管理 商業(yè)計劃書
2004 年 6 月 30 日
前
言
2004 年是 IVR 進軍增值業(yè)務(wù)市場最猛烈的一年，移動方面 的 12590 和 12586 業(yè)務(wù)、聯(lián)通方面的 10159 和本地 10157 部分業(yè) 務(wù)陸續(xù)開通，天天在線業(yè)務(wù) 116 也進入實質(zhì)的運營階段。2004 年眾多的 SP、把贏利點都鎖定在了 IVR(交互語音應(yīng) CP 答)業(yè)務(wù)方面，它是一種類似于“聲訊”的電信增值服務(wù)，短期 內(nèi)吸引了各大門戶網(wǎng)站和中小 SP 進入，并呈現(xiàn)了迅速發(fā)展的勢 頭。國內(nèi)一家電信咨詢機構(gòu)發(fā)布的一份報告說，預(yù)計今年移動 IVR 市場規(guī)模接近15 億元人民幣，不過目前市場份額高度集中 于幾大門戶網(wǎng)站手中。作為區(qū)域 SP，我們?nèi)绾窝杆僬碱I(lǐng)市場，把我公司的業(yè)務(wù)效益提高上去，是我寫這篇文章的初衷，本文還 涉及部分產(chǎn)品業(yè)務(wù)的規(guī)劃和設(shè)想。希望的 IVR 明天有我們的一份 耕耘和收獲！
一、市場分析
據(jù)統(tǒng)計，從國內(nèi)移動 IVR 市場今年
業(yè)務(wù)增長很快，市場份額在 7%左右。因此可以看到，目前移動 IVR 業(yè)務(wù)的市場集中度相對較高，以上這五家 SP 占到市場總份 額的 97%左右。如圖：
據(jù)統(tǒng)計，去年美國 IVR 的市場規(guī)模是 20 億美元，而今年 在中國，它的市場規(guī)模估計將達到 30 億元。而麥肯錫最近更預(yù) 測，中國 1.4 億移動用戶中將有 6000 萬可能成為 IVR 業(yè)務(wù)的用 戶，通過以上市場分析可以看出語音增值業(yè)務(wù)的市場是廣闊的，關(guān)鍵是看 SP 的產(chǎn)品包裝如何和營銷的渠道的選擇等管理運營的 問題。以下就這一問題談?wù)勎覀€人的看法。中國最大的資料庫下載
二、語音產(chǎn)品
產(chǎn)品是 IVR 的靈魂、什么樣的產(chǎn)品算是好的產(chǎn)品呢？這個
話題我們暫且不說，我們先來看看 IVR 產(chǎn)品需要的注意的四個問 題是什么？我認為 IVR 產(chǎn)品有四點是非常需要注意的事情：
1、語音產(chǎn)品定位的用戶群體要準確。
2、語音產(chǎn)品的包裝和推廣要精美。
3、語音產(chǎn)品的設(shè)計要獨到，能模仿卻不能完全復(fù)制。
4、語音產(chǎn)品的服務(wù)和管理要有良好的支撐。從上面的論述可以看出“好”的語音產(chǎn)品的應(yīng)具有的特性，而檢驗語音產(chǎn)品好壞的最好途徑就是市場，企業(yè)追求的就是市
場 的占有率和用戶數(shù)量，收益就可以衡量 IVR 產(chǎn)品的好壞，如果以 上四個問題能夠解決，收益不高本身就是個大問題了。
語音產(chǎn)品長期規(guī)劃
IVR 語音產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 階段 起步期 動蕩期 成熟期平穩(wěn)期 過渡期 改良期 時間 04 年-05 年 05 年 06 年 07 年 08 年 08 年以后 發(fā)展思路（重點規(guī)劃的產(chǎn)品）IVR 的交友和聊天可以聚集人氣 收聽類娛樂節(jié)目（含成人）娛樂類的游戲（新思維的體現(xiàn)）行業(yè)應(yīng)用的滲透（含體育類的）公益節(jié)目 根據(jù)技術(shù)的革新做內(nèi)容和范圍的調(diào)整
IVR 語音產(chǎn)品范例： “聲聲緣”IVR 社區(qū)
（品牌）
宣傳語：輕松溝通、聲聲有緣--聲聲緣 IVR 社區(qū) 產(chǎn)品定位：娛樂 IVR（顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造新奇）目標用戶：16 歲—55 歲的手機（固話）用戶（男性為主）品牌內(nèi)主要包括： “聲聲緣網(wǎng)站”、聲聲緣 IVR 社區(qū)、聲聲緣 管理和服務(wù)系統(tǒng)。聲聲緣 IVR 社區(qū)內(nèi)具體分為五個主題社區(qū)： 聊天區(qū)、交友區(qū)、留言區(qū)、互動區(qū)、游戲區(qū)。
“聲聲緣”IVR 社區(qū)
聊天社區(qū) 互動社區(qū) ID 聊天 聊友搜索 自建會議 主題聊天 手機電臺 游戲社區(qū)
交友社區(qū) 留言社區(qū) 語音信箱 交友短信 漂流瓶 大都市 虛擬家庭
有獎問答 互動通告 點播回放 收聽參與 成人話題
寵物情人 暴力帝國 黑龍傳奇 人民公測 音 Q 風(fēng)云
語音留言 點播發(fā)送 主題留言 收聽留言 名聲傳情 手機電臺
具體定位如下： 聊天社區(qū)：溝通真實簡單，聊天如此安全！交友社區(qū)：虛擬的世界，虛擬的朋友！交友請慎重！留言社區(qū)：能聽、能點還能送，聲聲皆有情！互動社區(qū)：斑竹幫助、主持指導(dǎo)，你我一起動起來！游戲社區(qū)：語音超酷游戲，絕對原創(chuàng)玩上就知好！
網(wǎng)站建設(shè)主要配合交友部分，作為單獨的宣傳媒體運作?？?以增加以下擴展功能：網(wǎng)上可視聊天、軟件下載、電影下載等，可以利用 116 代收信息費用，如：按次扣除費用 2-5 元/次。本 IVR 節(jié)目可以與廣播即將推出的午夜交友節(jié)目配合形成： 廣播+IVR+短信+網(wǎng)站多角度互動的概念。
三、語音業(yè)務(wù)管理和服務(wù)
IVR 語音業(yè)務(wù)需要嚴密的管理流程和服務(wù)體系，管理和服 務(wù)應(yīng)該外延到 IVR 本身只外，建議實施項目經(jīng)理負責(zé)制度，對人 員的選用也應(yīng)該高素質(zhì)、嚴要求，實現(xiàn)業(yè)績效益管理的掛鉤，提 供一個相對穩(wěn)定的工作環(huán)境，讓員工創(chuàng)造出更大的效益。管理實現(xiàn)自動化，全部管理在辦公系統(tǒng)自動化上實現(xiàn)，減 少線下工作時間，實現(xiàn)無紙化辦公。服務(wù)體系要嚴密，服務(wù)的范圍要遠遠大于業(yè)務(wù)產(chǎn)品的范圍，做到親情服務(wù)，作全新的娛樂 IVR，提高話務(wù)員的薪資標準和福 利待遇，培養(yǎng)高素質(zhì)的話務(wù)員，嚴格考核末位淘汰，擴
擴展兼職話 務(wù)的隊伍，為她們提供持續(xù)的發(fā)展空間。
總
結(jié)
隨著市場準入的愈來愈規(guī)范，IVR 的門檻對 SP 而言也會成
為壁壘，在這個合適時機，若能夠抓住機遇必然能在 IVR 市場分 得一杯羹，飛翔期待與 IVR 項目一起飛翔！
第四篇：對團購網(wǎng)站項目運營商業(yè)計劃書
區(qū)域性團購網(wǎng)站 項目運營商業(yè)計劃書
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一.項目背景 1.1項目概述
在如今個人消費越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。
團購，即為團體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點。
據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。
1.2項目優(yōu)勢分析
團購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。
1.3項目可行性分析
團購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀的收益。
二．團購網(wǎng)站市場分析
目前國內(nèi)的團購市場已經(jīng)從實物產(chǎn)品的團購向各個領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務(wù)行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，技術(shù)因素和社會壞境四個方面優(yōu)劣來具體分析我國目前的團購市場的現(xiàn)狀。
2.1政治因素
在保 傳統(tǒng)形式的組織方式 下面我們就從政治因素，經(jīng)濟因素，已經(jīng)無所不在。
目前國家的法律法規(guī)和政策方面對于團購網(wǎng)站來講還相對滯后，工信部等部門對于團購網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)運轉(zhuǎn)。
正因如此造成目前我國團購市場發(fā)展混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場主體良莠不齊，對整個行業(yè)的形象造成一定的沖擊。2.2經(jīng)濟因素
目前國內(nèi)經(jīng)濟處于高速發(fā)展期，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關(guān)政策刺激消費，拉動內(nèi)需，為團購市場的火爆打下了政策基礎(chǔ)。
經(jīng)濟方面的不利因素在于，消費的持續(xù)性，由于服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度低，團購消費的品質(zhì)難以保障，使消費者難以產(chǎn)生二次消費成為回頭客。2.3技術(shù)因素
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付安全認證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團購得以暢行的利好因素。
由于網(wǎng)絡(luò)團購對于服務(wù)性的實體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團購活動宣傳的精準度和成交比例。2.4社會因素
中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購市場發(fā)展良好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團購營銷。
社會上限制團購網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團購的人員素質(zhì)參差不齊等。商家和團購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費者更在意低價，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務(wù)感到滿意。2.5參加團購的人群分析
從權(quán)威分析機構(gòu)艾瑞咨詢集團對網(wǎng)路團購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團購網(wǎng)站訪問的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團購用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，個人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團購的主要原因在于團購的折扣低及每日一團的新奇感。
2.6主要團購網(wǎng)站商品購買人數(shù)分析
從上面的統(tǒng)計來看雖然餐飲化妝品購買人數(shù)最多，不過考慮開團次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。
由此看來，價格比較透明且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前80后已成為社會的生力軍，也是團購的主要消費群體。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂場是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂場的價格透明而且很少打折，所以這類團購是大家很歡迎的。
三．項目基礎(chǔ)建設(shè)
3.1網(wǎng)站的總體定位 服務(wù)理念：
更實惠
更專業(yè)
更時尚
更便捷
3.2網(wǎng)站發(fā)展目標
立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國大部分主流城市。發(fā)展具備一定規(guī)模后，進行融資上市，形成集團化運作，發(fā)展為規(guī)?；膫鞑ズ侥?。將網(wǎng)站的宣傳需到建設(shè)成移動的“維絡(luò)城”，活的“會購”。形成規(guī)模化，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。
3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)
網(wǎng)站制作風(fēng)格秉承傳統(tǒng)團購網(wǎng)站頁面風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上要反映出公司文化和地域特色?；?/p>
為準則，以共同的價值觀招攬?zhí)煜掠⒉拧⑺茉靻T工、項目實施初期不但是網(wǎng)站建設(shè)和運營初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務(wù)需要招募各項業(yè)務(wù)負責(zé)人，該負責(zé)人全面負責(zé)實施該業(yè)務(wù)部門的的各項工作。網(wǎng)站運營經(jīng)過起步階段后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展需要，擴大各部門范圍時，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進行各部門建設(shè)。
3.5組織職能和招募要求（附：任職合同和效績考核工作日志）
團購網(wǎng)站建設(shè)和運營初期，內(nèi)部行政人事和財務(wù)工作的工作量不大，業(yè)務(wù)工作，技術(shù)工作等運營方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約成本，精簡機構(gòu)和維持正常運營等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：
（1）董事長、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負責(zé)公司的各項決策和資金流，人事工作。
（2）運營總監(jiān)1名：
A．職責(zé)：全面負責(zé)網(wǎng)站的運營推廣，銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的工作流程制定，業(yè)績考核和工作效績的監(jiān)督和改善。主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。
初期還需協(xié)助總經(jīng)理進行根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進方案。
B.任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運營人才,具有先進的經(jīng)營理念和經(jīng)營意識；
2、對本地生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有深入理解。開創(chuàng)能力強，心里素質(zhì)好，追求個人成就感，集體榮譽感強；
3、對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨到見解；具備整體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計能力；有效的構(gòu)建、管理營銷網(wǎng)絡(luò)與資源；
4、具備網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣、整合、策劃及維護的綜合管理能力。
C.參考待遇：面議
100元到500元不等，網(wǎng)站經(jīng)
產(chǎn)品的上架、Illustrator、FireWorks等網(wǎng)頁及。
KTV等生活服務(wù)
8單，低于在線
8單的、注：1.業(yè)務(wù)人員個人采購產(chǎn)品銷售提成階梯分配制度： 線上實際購買人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤5%提成。線上實際購買人數(shù)100——299人,按銷售凈利潤8%提成。線上實際購買人數(shù)300——599人,按銷售凈利潤12%提成。線上實際購買人數(shù)600——999人,按銷售凈利潤15%提成。線上實際購買人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤20%提成。
2.招募廣告語：如果 你對以下問題的答案統(tǒng)統(tǒng)是“是”，那么請往下看 1，你是否經(jīng)常主動與陌生人攀談？ 2，你是否善于說服 他人接受自己的觀點？ 3，你是否堅信成功源自勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動而不是在家里宅？ 5，你是否對城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂場所如數(shù)家珍？
（6）兼職業(yè)務(wù)拓展人員若干名：配制度）
A．職責(zé)：1.負責(zé)所在區(qū)域的商家發(fā)掘，溝通以及推廣項目的簽訂，進行商戶良好關(guān)系的維護。提供市場信息反饋及合理化建議。2.配合公司的各項推廣活動，進行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動。3．收集社區(qū)或校園消費者資料，并進行消費者關(guān)系維護。4．獨立開發(fā)新消費群體，司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.力及經(jīng)濟收入的各行業(yè)人事。電子商務(wù)，者優(yōu)先
2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費習(xí)慣。3．能理解公司運營理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。注：招募廣告語：你了解時尚嗎？你喜歡逛街嗎你還思維敏捷，鋪牽線搭橋嗎？（7）（備選）客服行政專員：A．職責(zé)：
1、了解客戶需求，對其購買提供專業(yè)咨詢；
2、客戶受理和客戶開通；
3、適當處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；
4、客戶相關(guān)信息的錄入管理，建立客戶檔案；
5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。B.任職要求：
1、為人誠懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；
2、工作積極主動，務(wù)實進取，獨立性、開拓性好；
3、有過電話營銷工作經(jīng)驗，掌握電話銷售技巧，思維敏捷，有親和力；
4、工作富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；
5、語言能力好，溝通協(xié)調(diào)能力強，賦有團隊精神，能獨立完成工作；
6、熟悉電腦的基本操作，簡單的會辦公軟件的操作；
7、做事細心，認真，踏實，具備良好的工作態(tài)度及溝通能力，認真細致的工作風(fēng)范。C.參考待遇：試用期社會保險；基本工資
（附：兼職業(yè)務(wù)人員任職合同及工作工具資料和報酬分
為沒有條件進行在線支付的消費者代收款，銷售，那么你愿意加入我們的事業(yè)，1個月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動合同，按國家規(guī)定繳納1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營效績工資
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（4）廣告費用：網(wǎng)站在業(yè)務(wù)區(qū)域形成品牌勢力后，可以通過網(wǎng)站預(yù)留廣告位的銷售賺取利潤。
（5）商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，可以通過該計劃收取高額的品牌策劃推廣費用。
五．網(wǎng)站運營初期基本戰(zhàn)略 5.1網(wǎng)站推廣方案 5.1.1網(wǎng)站線上推廣
（1）線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、GG競價排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作；
（2）話題營銷：在主流網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作、話題營銷、口碑營銷等，扎根于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組織兼職團隊“槍手”的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問答等。傳播的核心內(nèi)容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張、的團購人氣等。
（3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動：與區(qū)域內(nèi)互補型購物網(wǎng)站（例如服飾類化妝品類）進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；間接可以促進人氣和銷量的活動等。
（4）其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門社交網(wǎng)站的分享、以及手機短信息的群發(fā)等等；
5.1.2線下推廣（1）媒體廣告推廣：公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費用高，精確度低，運營初期慎重選擇其中一種進行推廣。（2）兼職業(yè)務(wù)人員的社區(qū)、寫字樓、校園推廣。網(wǎng)站運營初期以線上專職人員推廣為主，重點區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。
5.1.3推廣階段
（1）預(yù)熱期階段目標：廣泛傳播，網(wǎng)線上客戶知道我們，初步提升網(wǎng)站流量。以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進行市場預(yù)熱。軟文炒作：傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進行廣告投放。話題營銷：制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量。（2）強化期（階段目標：讓客戶認可我們，增強網(wǎng)站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率。啟動公司已有的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文報道，增加網(wǎng)站知名度。
還可以進行資源互換，(1個月)
2個月）
引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強也可以一起組織促銷活動、以及其他
同時也因總結(jié)團購網(wǎng)初期立足于西祠等熱門討E美食等為代表的優(yōu)惠、打 商戶資源的爭
必須對每一個合作的商家從21世紀初隨著中國
所以其潛在的開發(fā)價值是巨大的。但是在開發(fā)這些市場的時候要注意避免“水土不服”，主要對相應(yīng)片區(qū)知根知底的當?shù)貥I(yè)務(wù)人員進行開拓推廣。
下面對南京各有開發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進行細致的市場細分，逐一分析： 南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布
南京市地區(qū)級商業(yè)中心將達12個，大中型商業(yè)網(wǎng)點達到440處。大部分居民出行400米就能享受購物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù)。
南京主城區(qū)從改革開放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)發(fā)展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，業(yè)圈。此三大商業(yè)區(qū)歷來是南京人購物、餐飲、娛樂的首選之地。如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴大數(shù)倍，斷擴大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。新街口商業(yè)地區(qū)承擔著為南京市服務(wù)和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務(wù)功能，是以金融貿(mào)易、商務(wù)辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿(mào)中心。核心區(qū)，包括周邊發(fā)展地區(qū)，用地面積約服務(wù)設(shè)施的比例各占四分之一左右。專業(yè)店、專賣店、自動售貨亭和文化娛樂網(wǎng)點，適度設(shè)置超市、便利店、折扣店、餐飲網(wǎng)點和生活服務(wù)網(wǎng)點。
主城內(nèi)的商業(yè)副中心包括湖南路、態(tài)齊全、兼顧服務(wù)本市居民和外來人口的綜合性商業(yè)中心，縱深發(fā)展。
南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費場所基本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開來，形成多處，餐飲，娛樂，購物，健身，美體為一體的商業(yè)消費集群，每個集群都服務(wù)周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個街區(qū)即有一個商業(yè)服務(wù)集群的模式，且每個商業(yè)集群都有一些連鎖服務(wù)企業(yè)的連鎖店進行服務(wù)，區(qū)域消費，就必須借助一定的媒體表達出自身所擁有的特色，且要迎合消費訴求，在不斷增加本區(qū)域消費者粘性的同時，自身不斷發(fā)展壯大。在市場開發(fā)的過程中就需要專業(yè)的團隊，團購網(wǎng)站的購物方式，從網(wǎng)絡(luò)到實體，再從實體到網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。市級商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、邊城市的功能。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。用地鐵1號線和6號線交匯的元通樞紐站的地下空間，連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵建設(shè)市區(qū)購物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣店、餐飲網(wǎng)點、自動售貨亭、文化娛樂網(wǎng)點，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活服務(wù)網(wǎng)點，至于家居建材商店、倉儲會員店和農(nóng)貿(mào)市場將被限制設(shè)置。
山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商
但是三大商業(yè)圈卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不這次規(guī)劃的發(fā)展空間是以新街口環(huán)路以內(nèi)為1.6平方公里，在用地范圍內(nèi)商業(yè)、商務(wù)、金融、新街口商業(yè)區(qū)將鼓勵設(shè)置市區(qū)購物中心、百貨店、大型夫子廟和火車南站地區(qū)。湖南路副中心將建成各類業(yè)今后要沿湖南路、山西路巷兩側(cè)并在這種模式下要想吸引消費者跨和差異化的服務(wù)以及產(chǎn)品，并對于其他區(qū)域進行市場開拓，使提供針對性的個性化解決方案，2000年初以來10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個大型居1號線和2號線的開通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，河西多功能的綜合商業(yè)中心，承擔為本市居民服務(wù)和輻射周沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強調(diào)將來可利使商業(yè)網(wǎng)點和辦公、金融等其它設(shè)施
從
此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級商業(yè)中心有10個，包括中央門、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門、安德門、石門坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉儲會員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場，而社區(qū)購物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣店等將被鼓勵建設(shè)。
以外來人口為主，近年逐漸被看好開發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門地區(qū)的西邊將結(jié)合現(xiàn)有的南京長途汽車站在南京商廈的基礎(chǔ)上進行發(fā)展，東邊將結(jié)合南京火車站進行網(wǎng)點布局，該地區(qū)處理好對外交通和市內(nèi)交通之間的關(guān)系。安德門商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵1號線和7號線交匯點進行建設(shè)，重點發(fā)展和居民生活息息相關(guān)的日常消費類業(yè)態(tài)。
南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢幾近飽和的情況下各大商家，且此地區(qū)的消費群體易于集中，容易形成消費圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費市場，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學(xué)城，分別為：
仙林大學(xué)城包含： 南京師范大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財經(jīng)大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林公安高等?？茖W(xué)校、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、業(yè)技術(shù)學(xué)院、應(yīng)天學(xué)院、南京外國語學(xué)校仙林分校、南京師范大學(xué)附屬實驗學(xué)校、學(xué)校。約10萬人的學(xué)生數(shù)量。地鐵二號線在售不斷增加，居民數(shù)量快速增長。
江寧大學(xué)城包含：南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院、中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江寧職教中心、海大學(xué)、正德學(xué)院、東南大學(xué)金城學(xué)院。線通車。
浦口大學(xué)城：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（工學(xué)院）學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 鐵通過，與主城區(qū)有長江相隔。
就目前南京團購市場的分析來看，競爭最激烈的仍然集中在山西路，牌商業(yè)圈，幾大實力雄厚，人員眾多的大型團購網(wǎng)站已成白熱化趨勢，進入南京市場的團購網(wǎng)站適宜走差異化路線，間。
雖然三大商圈競爭激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受開發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)，業(yè)的重視，在此敢斷言，誰先進軍如此廣闊的市場，誰就將在接下來的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。
連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地搶市場。2010年5南京曉莊學(xué)院、20萬，同樣與發(fā)揚自身特點，5
宣傳單頁；X商業(yè)圈的廣場配備全職在各2.以該片 浦口、將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進行細分，山西路片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，中央門片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，展架或張貼安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門口或社區(qū)內(nèi)、。（注：兼職人員業(yè)績考核方因為麻煩不阻礙了一定活的維絡(luò)城模式。會購、以銷售會員卡進行盈利。所以團購網(wǎng)站可建設(shè)以全職或兼職業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對于不在線支付但有折進行定點定時進行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、著力做好服
六．網(wǎng)站運營費用預(yù)算
6.1網(wǎng)站運營所需硬件費用：（共計27800元）
公司注冊費用——5000元
初期辦公場所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個月租金作為押金。起步階段所需辦公場所租金以2500元每月的租金核算——10000元
辦公設(shè)施費用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會議、接待用桌椅一套800元共計——2000元
電腦費用，普通人員電腦1200元每臺，計2臺。共計費用——
寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費用——
打印機、復(fù)印機、電話機費用——
辦公文具費用——300
空調(diào)兩臺、飲水器一臺等電器設(shè)備——
6.2網(wǎng)站人員基本工資：（14300元）
總經(jīng)理——3000元每月
運營總監(jiān)——2000元每月
網(wǎng)站線上推廣人員1名——1800元每月
網(wǎng)站編輯管理人員1名——1500元每月
業(yè)務(wù)拓展專員3名，每名1500元每月，計——
客服行政專員1名——1500元每月
以上工資已轉(zhuǎn)正后實際月薪計算，不包含人員保險的繳納，效績獎金和兼職人員費用。
6.3宣傳推廣費用：（10000元）
初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團購導(dǎo)航網(wǎng)站進行合作，每家網(wǎng)站合作價格600元到1200元不等，費用——線上廣告投放——2000元 印刷宣傳用品——1000元 兼職推廣人員費用——1000元 預(yù)留活動推廣費用——3000元
七．網(wǎng)站發(fā)展初期時間節(jié)點
網(wǎng)站各項事宜辦理步驟及時間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個月內(nèi)位公司籌備期，事宜包括：
公司地址確定——公司場所租賃入?。ㄈ齻€工作日）個工作日）——網(wǎng)站建設(shè)及招聘信息發(fā)布（同時進行培訓(xùn)、就任崗位（10個工作日）——網(wǎng)站項目積累、策劃（線、試運營（20個工作日）——公司正式注冊成立（試運營期間根據(jù)各方面情況進行推廣和人員等方面調(diào)整，式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運營。
600元每臺，計6臺；設(shè)計、推廣人員電腦
6000元
2500元
800元
1200元
4500元每月
3000元每月
主要——電腦及辦公設(shè)備購買、安置（兩10個工作日）——公司員工的面試、15個工作日）——網(wǎng)站正式上5到8個工作日）
確定半年內(nèi)發(fā)展計劃。公司正
元
八．目標設(shè)定
8.1網(wǎng)站近期收支平衡時間節(jié)點
團購網(wǎng)站項目見效快，資金流動及匯攏性強，利于成本的回收和規(guī)模的擴大。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運行到網(wǎng)站正式投入運營的前期準備階段共需兩個月時間，前期投入共需52100元。從第三個月開始進入正式運營期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：
（1）預(yù)熱期(1個月)費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用共計——15300元 項目周期：一周上線項目數(shù)量為3期
預(yù)計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，盈利為目的。
預(yù)熱期營業(yè)利潤不作要求。
（2）強化期（2個月）
費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數(shù)量為預(yù)計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強化期產(chǎn)品盡量以精品、化大部分費用支出為目的。強化期營業(yè)利潤每月達到
（3）穩(wěn)固期（3個月）
費用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費用、房屋租金共計——項目周期：一周上線項目數(shù)量為預(yù)計購買人數(shù)：每期購買人數(shù)平均值收入利潤：強化期產(chǎn)品盡量以精品、價，以初步實現(xiàn)盈利為目的。強化期營業(yè)利潤每月達到
10000元目標。3
25000元目標。
40人，一個月12期共計低價為主，項目加價率控制為最低限度，不以
100人，一個月12期共計優(yōu)質(zhì)為主，項目加價率逐漸跟市場接軌，以消
300人，一個月12期共計優(yōu)質(zhì)為主，項目加價率以隨行就市方式進行加
480人左右。
14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期
第五篇：電商平臺項目策劃書-跨境電商商業(yè)計劃書
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第三章 項目簡介
3.1 核心價值
1.為科研高校和企業(yè)提供價格實惠、貨源正規(guī)的科研物資。? 公司技術(shù)研發(fā)能力強，可研物資產(chǎn)品質(zhì)量有保障
? 公司擁有國內(nèi)外各大品牌科研物資的進貨渠道，從源頭保障貨源正規(guī)。
? 公司與天津利安隆博華試劑公司（原天津二廠），上海泰坦科技公司，上海九鼎試劑公司，上海天肯儀器等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。
? 公司物流配送為科研機構(gòu)提供便捷的購物體驗。2.為供應(yīng)商提供推廣和銷售渠道
項目定位B2C科研物資平臺，除自身經(jīng)營科研物資外，還將吸引供應(yīng)商加盟，為供應(yīng)商建立網(wǎng)店和制定營銷方案，共同把平臺做大做強。
3.2平臺簡介
項目建設(shè)科研物資一站式購物平臺，展示公司經(jīng)營的商品，消費者和企業(yè)可以實時獲得產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等信息，作為產(chǎn)品選擇的參考。同時推出一系列優(yōu)惠活動，吸引消費者的關(guān)注，也有利于公司品牌的推廣。
公司產(chǎn)品分為高端試劑、通用試劑、分
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析試劑、特種化學(xué)品、儀器設(shè)備、安防耗材、有機中間體及醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體等。
公司銷售的設(shè)備有大型玻璃、石英生產(chǎn)設(shè)備、超純硫酸系統(tǒng)等。平臺產(chǎn)品將為客戶提供選購、定制、配送服務(wù)，設(shè)備為客戶提供訂制、組裝服務(wù)，中間體為客戶提供定制加工服務(wù)。
3.3 配套服務(wù)
3.3.1 轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化咨詢
為更好的發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢，平臺提供科技成果中試轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化咨詢服務(wù)，為科研物資企業(yè)發(fā)展獻言獻策。
3.3.2 倉儲
公司在蘭州市區(qū)有一個小型的耗材配送庫房，在白銀實驗室5樓有一個小型成品庫及小型原料庫，在白銀棉紡廠租賃一間大型綜合庫。公司自有貨車2輛，其中五十鈴皮卡1輛，小型貨車1輛，配送轉(zhuǎn)運電瓶車2輛。
公司目前倉庫遠不能滿足平臺的需求，公司將在蘭州郊區(qū)皋蘭縣建立大型化工倉促基地。
項目以蘭州為基點，發(fā)揮中心區(qū)域優(yōu)勢，輻射陜寧青新等五省，設(shè)立大型化工倉儲基地。蘭州化學(xué)品倉庫作為西北五省化工原料等化學(xué)品的主要中轉(zhuǎn)倉庫。
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3.3.3 包裝及配送
科研物資不同于一般產(chǎn)品，需要專業(yè)的包裝及配送。
為此平臺所有化學(xué)品中間體都按照國家規(guī)定進行標準化包裝，裝箱時進行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合進包裝箱中。除了產(chǎn)品包裝，公司還專門設(shè)計綜合包裝，將有公司LOGO及聯(lián)系方式的包裝箱中功能區(qū)劃分合理，以明細裝箱單方式交貨，既能保證貨物安全運輸，又能保證客戶在接收貨物之后，可以最快時間點清貨物，檢查外包裝，并且使用產(chǎn)品。
平臺配備專業(yè)的配送公司，專業(yè)為平臺配送科研物資。針對科研物資特殊儲存專業(yè)性的特點，公司采購專業(yè)的運輸儲存車輛，置專業(yè)人員。
3.3.4 售前及售后服務(wù)
平臺將建設(shè)服務(wù)質(zhì)量體系，打造人人為客戶服務(wù)的理念。公司總結(jié)出一套完整的公司服務(wù)流程，人員在銷售和配送直接面對客戶時，必須保持微笑，注意尊稱和敬語；
平臺建立客服中心，以400全國免費電話客服、企業(yè)QQ客服為主，建立售前技術(shù)支持及售后質(zhì)量維護體系。公司要求客服必須在經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后擁有一定的化學(xué)技術(shù)知識，樹立電話微笑服務(wù)意識，做到尊稱開始敬語結(jié)束等標準客服流程。
公司將不定期對客戶進行調(diào)查回訪，積極接納合理建議，并及時完善服務(wù)質(zhì)量，必須打造出專業(yè)、及時、有效的產(chǎn)品服務(wù)體系。
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3.4 開發(fā)中產(chǎn)品
3.4.1 危險品化工監(jiān)控APP 功能簡述：
1.智能監(jiān)控：智能監(jiān)控分為濃度檢測、溫度檢測、壓力檢測、視頻監(jiān)控。
2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：針對生產(chǎn)安全數(shù)據(jù)進行定期錄入并生成監(jiān)控數(shù)據(jù)報告。企業(yè)可根據(jù)報告做出相應(yīng)的安全管理分析決策。
3.峰值預(yù)警：由企業(yè)自行設(shè)定氣體濃度、溫度、壓力等安全閾值范圍，若檢測到的數(shù)據(jù)超出安全閾值，則會以短信及郵件等方式發(fā)送至公司法人、生產(chǎn)安全負責(zé)人等相關(guān)責(zé)任人的移動終端。
4.警報通知：當監(jiān)控數(shù)據(jù)超出安全閾值時，會以警報鈴聲提示給安裝APP的相關(guān)責(zé)任人并通知火警及救護系統(tǒng)。企業(yè)也可自行設(shè)定警報響則自動停止作業(yè)的預(yù)警機制。
5.遠程控制：在得到預(yù)警數(shù)據(jù)提示后，可從移動終端進行指令操作，及時遠程停止生產(chǎn)及隔離危險源。
該系統(tǒng)可以使公司法人、安全責(zé)任人、相關(guān)負責(zé)人隨時便捷的掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)信息并在發(fā)生事故時第一時間對危險源進行監(jiān)控及預(yù)處理，可以最大程度的減少生命財產(chǎn)的損失。
3.4.2 DIY化學(xué)生活
化學(xué)走進生活系列：
a家用精釀啤酒小試設(shè)備。
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b生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)系列產(chǎn)品。c晶體禮品養(yǎng)殖系列。d自制凈水機、空氣清新劑。
為培養(yǎng)消費者知識和興趣，特向科研興趣愛好者征集創(chuàng)意，開發(fā)產(chǎn)品，供消費者日常生活使用。
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