第一篇：小寨商圈視覺形象設(shè)計策略分析論文

摘要：今天，不斷豐富的物質(zhì)生活激發(fā)了人們對更高層次精神生活的追求，雖然大多數(shù)商圈的發(fā)展順應(yīng)了時代的要求，但在視覺形象方面遠遠沒有滿足人們的精神需求。如何設(shè)計一個商圈的視覺形象來推動商圈經(jīng)濟發(fā)展，體現(xiàn)人類對美好形象的孜孜追求。而最終，不但提高本地人的文化認同感，增強與受眾者之間的審美聯(lián)系，也對外發(fā)揮商圈文化宣傳力，提高商圈知名度。商圈視覺形象對商圈建設(shè)起著至關(guān)重要的作用，直接關(guān)系到商圈建設(shè)的成敗和商業(yè)活動的繁榮。小寨商圈位于西安南郊，而西安是六朝古都，大興善寺又坐落在此。所以對西安小寨商圈視覺形象的設(shè)計策略研究，必需基于對區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)歷史文化的深入了解，對文化底蘊的深刻領(lǐng)悟和對居民生活形態(tài)的充分認識。通過視覺形象識別系統(tǒng)的藝術(shù)設(shè)計達到保留傳統(tǒng)地域特色和延續(xù)文化民風(fēng)的目的。

關(guān)鍵詞：視覺形象設(shè)計論文

“十二五”時期是建設(shè)西安國際化大都市全面啟動的關(guān)鍵時期，隨著“人文西安、活力西安、和諧西安”建設(shè)推進，西安大都市框架基本形成，國家的戰(zhàn)略地位得到提升，先進制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，張顯華夏文明的人文特色得到充分發(fā)揮，西安將初步成為東西方文化的交流平臺。而城市商圈的視覺形象是商圈發(fā)展的關(guān)鍵，同時也在拉動消費需求，促進商圈經(jīng)濟增長。

在國際化大都市建設(shè)影響下，挖掘自身文化內(nèi)涵和注重樹立品牌的意識越來越強，它體現(xiàn)了一個城市的現(xiàn)代文明化程度?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分的商圈都在量身定做符合自己的品牌形象系統(tǒng)，諸如各大商圈絞盡腦汁的尋找屬于各自的亮點符號并且紛紛設(shè)計探索適合自身的商圈形象。這種潮流的出現(xiàn)，表明我們正在由傳統(tǒng)意義上的僅僅滿足于生活和居住的環(huán)境，向現(xiàn)代意義上的藝術(shù)和品牌特色的商圈過度。成功的視覺形象識別系統(tǒng)能夠體現(xiàn)商圈的品牌特色以及提升商圈的文化內(nèi)涵，以塑造出獨特的商圈風(fēng)格。通過強烈的視覺沖擊力和獨特的內(nèi)涵表達使商圈整體視覺風(fēng)格盡顯大都市繁華的現(xiàn)代風(fēng)格。商圈的特色主要是從當(dāng)?shù)貎煞矫娴娜宋臍v史文化入手，大興善寺和小寨工人文化宮。以大興善寺內(nèi)的元素為靈感來源結(jié)合工人文化宮所遺留下來的“小寨現(xiàn)象”，形成一個符合當(dāng)?shù)鼐用裼∠蟮男迈r活力商圈。而這個設(shè)計是一個形態(tài)賦予的過程，更是一個意義賦予的過程。人是城市商圈的“血液”，而理念毋庸置疑就是商圈的“心”，而當(dāng)下要做的就是將商圈的“臉”進行美化、傳播，最終在公眾的心中留下獨有的印象。因此，在對小寨商圈視覺形象識別系統(tǒng)進行方案設(shè)計時，重點突出有著長久商業(yè)繁榮的歷史積淀和傳統(tǒng)濃厚的文化氛圍的設(shè)計，能使之跟上現(xiàn)代化的腳步，最終把小寨商圈的名片推廣至全國乃至全世界?？v觀現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，城市商圈面貌發(fā)生巨大變化，一些原本富有人文景觀的商圈形象，逐漸淡化自身的特色和個性。逐漸喪失屬于自己的元素和符號。在設(shè)計過程中，設(shè)計者簡單粗暴地扼殺了商圈固有傳統(tǒng)的地域特色和文化，尤其是視覺形象更是毫無特色，人文與自然風(fēng)貌蕩然無存。對于一個有品味的商圈，特別是對特色文化區(qū)域進行設(shè)計時更應(yīng)小心謹慎，尊重其地域特色。

如何讓每一個路過這座城市、這個商圈的人，由衷的欣賞這座城市或商圈，并享受視覺設(shè)計所帶來的視覺美感，在腦海中留下獨屬于這座城市、這一商圈的固定印象，是每一個設(shè)計者應(yīng)有的初衷，因此總結(jié)了幾點后續(xù)建議。1）合理定位：商圈是集商業(yè)、商務(wù)、酒店、購物、休閑、娛樂、餐飲和公共服務(wù)為一體的體驗式消費中心，其視覺形象設(shè)計有別于企業(yè)、品牌視覺形象。成功的視覺形象設(shè)計案例充分證明了前期調(diào)研在設(shè)計中的重要性，我們應(yīng)多層次全角度開展設(shè)計前調(diào)研準備工作，了解商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)、人員結(jié)構(gòu)及分布規(guī)律、建筑景觀空間關(guān)系及交通公共設(shè)施狀況等，將商圈核心區(qū)和輻射區(qū)一并統(tǒng)籌設(shè)計，準確定位，明確視覺重點，做到詳略得當(dāng)。2）凸顯差異兼顧統(tǒng)一：商圈視覺形象的獨特性時和差異性是大眾牢記商圈的主要因素之一，形象的平庸和雷同，只能使人視覺疲乏，甚至抑制人們消費體驗的欲望，只有獨特才能有別于其他商圈。同時要兼顧視覺形象協(xié)調(diào)統(tǒng)一，要把商圈內(nèi)建筑立面、景觀、戶外廣告和公共設(shè)施等視覺資源一并整合設(shè)計，理順視覺關(guān)系，既突出重點，傳達差異，又注重整體形象的和諧統(tǒng)一，防止出現(xiàn)視覺形象生硬呆板，視覺關(guān)系雜亂無章，拒人于千里之外。3）堅持以人為本:商圈是集商業(yè)、商務(wù)、酒店、購物、休閑、娛樂、餐飲和公共服務(wù)為一體的體驗式消費中心，其視覺形象設(shè)計有別于企業(yè)、品牌視覺形象。成功的視覺形象設(shè)計案例充分證明了前期調(diào)研在設(shè)計中的重要性，我們應(yīng)多層次全角度開展設(shè)計前調(diào)研準備工作，了解商圈內(nèi)各種業(yè)態(tài)、人員結(jié)構(gòu)及分布規(guī)律、建筑景觀空間關(guān)系及交通公共設(shè)施狀況等，將商圈核心區(qū)和輻射區(qū)一并統(tǒng)籌設(shè)計，準確定位，明確視覺重點，做到詳略得當(dāng)。將保留西安小寨商圈所遺留下來的人文特色為基礎(chǔ)，更新小寨視覺形象為前提，發(fā)展國際化潮流商圈為目的，最終營造出品牌商圈的氛圍。如何使大興善寺和工人文化宮的文脈在小寨商圈的現(xiàn)代化進程中得以繼承、發(fā)揚和完美的體現(xiàn)，這需要以小寨商圈的時代性為基礎(chǔ)，結(jié)合老建筑和新建筑元素的提取，使文化特色、商業(yè)特色和建筑風(fēng)格一體化。在深刻理解這個商圈居民生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，加之對現(xiàn)有環(huán)境的研究，將新舊融合，通過現(xiàn)代的手法對傳統(tǒng)進行演繹，通過新的活力將歷史文化注入到商圈當(dāng)中。

結(jié)論：

最終創(chuàng)造出一個新內(nèi)容、新形式、新色彩、新面貌，獨特品牌潮流時尚的特色商圈視覺環(huán)境，在保留商圈地域文化特色的基礎(chǔ)上從美學(xué)的角度出發(fā)用標準化的設(shè)計方法將商圈的全新形象呈現(xiàn)于眼前，使商圈煥然一新的同時帶給受眾眼前一亮的感覺。最終在給人帶來強烈視覺沖擊和獨特人文特色的同時使人們對于商圈的歷史文化特征逐漸表現(xiàn)出應(yīng)有的關(guān)切和認同。

第二篇：論女性形象設(shè)計的論文

論女性形象設(shè)計

摘要】：隨著社會的發(fā)展,人類文明的進步,個人形象設(shè)計已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的組成部分。人存在于社會中都會或多或少地注重自身及關(guān)注他人的形象。人們的形象效果對于擇業(yè)、工作、生活、社交等活動均會產(chǎn)生重要的影響。人們對美好生活的追求,正是熱愛生活、注重自我、尊重他人的體現(xiàn),社會的進步,就是人類對美的追求的愿望。個人形象設(shè)計通過服裝、化妝等多種組合方式實現(xiàn),同樣一套服飾,穿在不同人的身上,會有不同的形象感觀。

女性形象設(shè)計體現(xiàn)了人對生命本體的重視以及對生活審美化的追求,賦予其美學(xué)內(nèi)涵,后現(xiàn)代美學(xué)思潮為它提供了美學(xué)支撐。過對服飾設(shè)計與人物形象塑造之間的關(guān)系的研究,可得出服飾設(shè)計對人物形象塑造產(chǎn)生的影響。這對當(dāng)今的形象設(shè)計工作具有積極的指導(dǎo)意義。

商業(yè)心理學(xué)的研究告訴我們，人與人之間的溝通所產(chǎn)生的影響力和信任度，是來自語

言、語調(diào)和形象三個方面。它們的重要性所占比例是：語言占7%；語調(diào)占38%；視覺（即 形象）占55%，由此可見形象的重要性。要想給人以好感，給初次見面的人良好的第一印象，得體的塑造和維護個人形象是很重要的。

《女性形象設(shè)計》是一門綜合性的藝術(shù)。其不僅僅是服裝與飾品的組合表現(xiàn)（包括衣服、配飾、首飾、發(fā)型、化妝等因素在內(nèi)的組合關(guān)系，而且這其中還涉及造型、色彩、質(zhì)地肌理、紋飾、氣味等諸多因素。）更重要的是，服飾搭配美具有一定的相對性，脫離了一定的環(huán)境、時間的背景，脫離了著裝的主體，是無所謂服飾搭配美的。

下面將從服飾與人體的關(guān)系、化妝與發(fā)型設(shè)計、服飾搭配與環(huán)境因素這三個方面來簡單介紹如何進行女性形象設(shè)計。首先，服飾與人體的關(guān)系極為密切。服裝有展示人體的作用，更有修飾人體的作用。人們可以根據(jù)自己的體形，臉型，膚色等特點來選擇服裝造型，也可以根據(jù)喜好來設(shè)計服裝造型。像體型可以分為“T”型、“X”型、“V”型、“A”型、“H”型。而臉型，就有長形臉、方形臉、圓形臉、尖形臉。以一般的圓形臉為例，面部線條圓潤，不合適于突出面部廓形的領(lǐng)型，如開闊的圓領(lǐng)型；如果適當(dāng)?shù)穆赌w可以延長臉部的線條，如一些開口較深的V形領(lǐng)，可以使臉部看起來修長一些。人是服裝設(shè)計緊緊圍繞的核心。懂得如何通過服飾搭配揚長避短，朔造出良好的服飾形象至關(guān)重要

2其次，化妝與發(fā)型設(shè)計對一個人的形象也是十分重要的。搭配的巧妙，女人的美麗的一面就會被挖掘出來。一個發(fā)型，甚至是一個眉形的改變，都能影響人的臉部輪廓。如圓臉的人，適合長發(fā)，可以用劉海和長發(fā)來遮蓋面頰肥胖的部分。菱形臉型的人，自然地遮蓋面部的線條、制造出動感是關(guān)鍵，讓有棱角的地方看上去顯得柔和。倒三角臉型的人，可以在頭的頂部制作出圓潤輪廓，在兩側(cè)頭發(fā)制造出動感效果等。還可以根據(jù)自己的臉型選擇合適的眉形，眼妝。從粉底、眼影、腮紅、到口紅，打造一個精致的妝容，讓人更美，更 充滿信心和魅力。最后，服裝搭配應(yīng)與環(huán)境相一致。不同的場合就應(yīng)選擇不同的服飾。在正式場

合下，力求簡潔化的裝束，統(tǒng)一的色調(diào)是明智的搭配方式。在色彩上常用灰褐色、海藍色、灰色、隱艷色、鐵銹色的搭配，選用不同寬度、間距的直條紋圖案和單色。同時在某種場合下，除考慮膚色、體形、個性因素之外，還需考慮您的職位、工作性質(zhì)、年齡因素等。在非正式場合下，希望輕松、合適，沒在明顯身份象征的穿著，多用米色、土黃色、淺紫藍色、灰綠色等色彩。一般上下衣著的色澤有區(qū)別，如果色澤方面比較接近，會給人有素雅的印象，如果對比明顯，會產(chǎn)生一種有活力、有彈力的感覺，讓自己在每一個場合的著裝都能適當(dāng)?shù)皿w。

服裝搭配與個人形象設(shè)計是一門藝術(shù)，服飾所能傳達的情感與意蘊甚至不是用語 言所能替代的。在不同場合，穿著得體、適度的人，給人留下良好的印象。你的形 象就是你自己的未來，懂得如何穿著打扮得體的人，將更自信，更有魅力。

第三篇：論文--中小企業(yè)財務(wù)管理策略分析

中小企業(yè)財務(wù)管理策略分析

摘要：中國的市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，中小企業(yè)的作用日益重要，已經(jīng)成為現(xiàn)代工商企業(yè)的標志和民族產(chǎn)業(yè)實力的象征。改革開放以來，我國充分借鑒日本和韓國的經(jīng)驗在實施中小企業(yè)戰(zhàn)略方面取得了顯著成績，但更應(yīng)看到，我國中小企業(yè)管理水平提高明顯滯后組建速度，主要原因之一就是財務(wù)管理相當(dāng)薄弱，沒有按照市場經(jīng)濟的要求組織和運作。這突出表現(xiàn)為財務(wù)戰(zhàn)略的制定與實施不科學(xué)。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 財務(wù)管理策略 管理體系 目的性 風(fēng)險意識

隨著20世紀中國經(jīng)濟的迅速騰飛，我國的民族企業(yè)也沐浴著改革開放的春風(fēng)在華夏大地上茁壯成長。中國在古代資本主義萌芽發(fā)展的較晚，對于事成經(jīng)濟沒有留下可以借鑒的理論和方法。在中國獨立之后，我國的企業(yè)所借鑒的財務(wù)管理系統(tǒng)都是有西方所傳播的，很多方法存在滯后性，不能適應(yīng)中國的國情。在建國后，我國的立法機關(guān)也是百廢待興。許多法律自古就沒有出現(xiàn)，所以就造成中國在建國幾十年后依然套用外國落后的法律和經(jīng)濟方法。

近幾年來，我國中小企業(yè)的運營環(huán)境不斷得到改善,管理水平也有了很大的提高, 但在其發(fā)展中有相當(dāng)一部分中小企業(yè)忽視財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位, 管理思想僵化落后,使企業(yè)財務(wù)管理的作用沒有得到充分發(fā)揮。中小企業(yè)的資金不足，信用低，管理落后，投資不科學(xué)，成了中小企業(yè)發(fā)展和完善的障礙；同時,由于受宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化和體制的影響,中小企業(yè)在加強財務(wù)管理方面同樣遇到了不小的阻力。1 我國中小企業(yè)財務(wù)管理問題分析

由于我國中小企業(yè)數(shù)量眾多、行業(yè)分布廣泛、特點迥異，所以，其財務(wù)管理中存在的問題也多種多樣，這里僅就中小企業(yè)普遍存在的共性問題作一些分析。

1.1模式僵化,觀念陳舊 格式不對

傳統(tǒng)的管理模式普遍存在。中小企業(yè)規(guī)模普遍較小,根據(jù)成本效益原則,企業(yè)更愿意選擇傳統(tǒng)管理方法,而舍棄先進的財務(wù)管理技術(shù)和方法。因而，很多中小企業(yè)不專設(shè)財務(wù)管理機構(gòu),沒有專職財務(wù)管理人員,財務(wù)管理職能由會計部門或其他部門兼管，造成會計信息不真實、不完整。目前，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一, 這一模式的特點就是企業(yè)決策靈活及時，經(jīng)營目標明確，經(jīng)營者目標與股東利益高度一致，但是這一種模式使企業(yè)不需要通過財務(wù)管理來對經(jīng)營者實行監(jiān)督控制和激勵，由于經(jīng)營上缺乏強有力的外部監(jiān)督，在資金使用上隨意性大，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。

1.2 融資困難，效益低下

企業(yè)要想持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營、擴大再生產(chǎn)、進行對外投資和調(diào)整資本結(jié)構(gòu),就必須要有足夠的資金支撐，但中小企業(yè)注冊資本金較小,資本實力有限,土地、房屋等銀行認可的不動產(chǎn)數(shù)量較少, 籌資難度大，抗風(fēng)險能力差,因此融資難是制約中小企業(yè)發(fā)展的突出問題之一。

隨著我國金融市場日趨完善,廣大的企業(yè)有了多種投、融資的渠道。中小企業(yè)也初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系。但是，資金短缺，融資能力差仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。從直接融資角度看，無論是股票市場還是債券市場，中小企業(yè)受自身經(jīng)營因素的限制和現(xiàn)行股票或債券的發(fā)行辦法及發(fā)行限額、規(guī)模等要素的制約，很難通過發(fā)行股票涉足債券融資市場來大規(guī)?；I集資金；從間接融資的角度看，由于中小企業(yè)存在著內(nèi)部組織穩(wěn)定性差、經(jīng)營風(fēng)險高危、信用等級低等問題，很難滿足金融機構(gòu)的貸款條件，加上銀行貸款政策的傾斜以及相關(guān)機制的滯后，使中小企業(yè)很難從銀行獲得大筆貸款，銀行即使同意向中小企業(yè)貸款,也因高風(fēng)險而提高貸款利率,增加了中小企業(yè)融資的成本，使中小企業(yè)的經(jīng)濟效益低下。

1.3投資盲目，管理滯后

隨著市場競爭的加劇, 不少中小企業(yè)為了提高自身競爭能力,開始加快技術(shù)改造、設(shè)備更新和新產(chǎn)品開發(fā)的速度,盲目上了許多投資項目。但是中小企業(yè)規(guī)模小，可控資源數(shù)量有限，一些投資者的財務(wù)管理水平低,缺乏優(yōu)秀的管理人才,加之先進的財務(wù)管理技術(shù)和方法得不到運用,不能進行科學(xué)的投資分析和市場論證，從而降低了中小企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，造成投資失誤，使企業(yè)背上了沉重的包袱。

1.4財控薄弱，缺乏科學(xué)

目前，我國相當(dāng)一部分中小企業(yè)風(fēng)險意識不強，財務(wù)控制薄弱，資金管理不嚴，缺乏科學(xué)性，造成資金閑置或浪費，其主要表現(xiàn)有:

(1)現(xiàn)金管理不到位。

現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈,存量現(xiàn)金沒有盤活, 造成資金閑置或不足，大大降低了企業(yè)的收益；有些企業(yè)則相反，資金使用缺少計劃, 將本用于流動的資金用于購置諸如固定資產(chǎn)等流動性較差資產(chǎn)，結(jié)果導(dǎo)致資金短缺無法應(yīng)付經(jīng)營急需, 使企業(yè)陷入財務(wù)困境。

(2)應(yīng)收賬款控制不嚴。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難導(dǎo)致了資金運用效益上的損失。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,信用銷售越來越普遍,在市場激烈競爭下,中小企業(yè)會采取更多的商業(yè)信用促銷，這將導(dǎo)致應(yīng)收賬款的大量產(chǎn)生。但中小企業(yè)由于應(yīng)收賬款管理水平不高,無嚴格的信用標準、信用條件和收賬政策, 缺乏有力的催收措施，造成大量應(yīng)收賬款沉淀，形成呆、壞賬,造成中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

(3)過度負債使資本結(jié)構(gòu)失衡,短期償債能力差。

過度負債是快速發(fā)展企業(yè)的通病,也是財務(wù)危機的根源。在高成長階段，企業(yè)一般都會出現(xiàn)某種程度的資金短缺。中小企業(yè)為了發(fā)展壯大也必然如此。在過度負債的情況下,企業(yè)經(jīng)營成本和財務(wù)壓力加大,支付能力日漸脆弱,使企業(yè)潛在支付危機增加。過度負債經(jīng)營必然因基礎(chǔ)不穩(wěn)而重心失衡。很多中小企業(yè)將短期債務(wù)投資于回收期過長的長期項目投資,導(dǎo)致流動負債大大高于流動資產(chǎn),流動比率不合理，使短期償債能力減弱。過分依賴短期負債,會加大企業(yè)的資金風(fēng)險。2 中小企業(yè)財務(wù)管理策略分析

中小企業(yè)為了增強抵御市場風(fēng)險的能力，平穩(wěn)快速科學(xué)的發(fā)展，建立科學(xué)合理的財務(wù)管理體制，提高企業(yè)的總體效益，加強財務(wù)管理的策略分析就顯得尤為重要。以下僅就幾個主要方面加以分析：

2.1 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高融資能力

中小企業(yè)要加強自身資金管理,形成合理的資本結(jié)構(gòu)，在不斷增加內(nèi)部資本積累的前提下，確定合理的負債比例，以滿足企業(yè)投資的需要,提高承受財務(wù)風(fēng)險的能力，同時又要注意不能限制企業(yè)的長期發(fā)展。加速資金積累盡可能提高折舊率，減少行政費用等非生產(chǎn)性開支等，以改變企業(yè)信貸資信能力。中小企業(yè)應(yīng)積極參加信用保險和信用擔(dān)保，改變自身的融資環(huán)境。要有效地利用企業(yè)現(xiàn)有的各種閑置資本和存貨，通過抵押貸款、融資、租賃融資、抵押企業(yè)債券等各種融資渠道，進行企業(yè)籌資。一些優(yōu)秀的中小企業(yè)還可以通過股票上市、債券發(fā)行等方式或通過各種基金組織籌集資金。中小企業(yè)要樹立現(xiàn)代融資意識，根據(jù)企業(yè)自身特點去選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式。

2.2 回避投資風(fēng)險，采取跟進戰(zhàn)略

中小企業(yè)應(yīng)盡量避免率先開拓市場。因為市場的開拓者通常需要有足夠的資金實力，雖然開拓者率先進入市場，可以獲得超額利潤，但風(fēng)險也會很大。跟隨成功者的做法，不失為中小企業(yè)避免風(fēng)險的有效方法。中小企業(yè)經(jīng)營靈活，形式多樣，適應(yīng)性強，可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)方向，甚至轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場新的需要。跟進戰(zhàn)略，首先要把握時機，避免盲目性。如果時機把握不住，不僅存在投資風(fēng)險而且資金的需要量也相當(dāng)可觀。所以在資金有限的情況下，較為保險的作法是在自己所熟悉的范圍內(nèi)尋找市場機會。

2.3 強化資金管理，加強財務(wù)控制

中小企業(yè)要提高認識，把強化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重大內(nèi)容，貫徹落實到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門。由于資金的使用周轉(zhuǎn)牽涉到企業(yè)內(nèi)部的方方面面，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，認識到管好、用好、控制好資金不單是財務(wù)部門的職責(zé)，而是關(guān)系到企業(yè)的各個部門、各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的大事。所以要層層落實，共同為企業(yè)資金的管理做出貢獻。

使資金運用產(chǎn)生的效果最佳，是企業(yè)財務(wù)管理追求的基本目標。為此，首先要使資金的來源和運用得到有效配合，其次，要充分預(yù)測到資金收回和支付的時間，最后，要合理地進行資金分配，要有必要的流動資金和固定資金，二者有效配合，才能產(chǎn)生最佳經(jīng)營效果。

2.4 加強隊伍建設(shè)，健全監(jiān)督機制

市場經(jīng)濟下的誠信策略要求財會人員必須進行專業(yè)化培訓(xùn)和政治思想教育，加強財會人員職業(yè)道德和職業(yè)紀律教育，增強財會人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和監(jiān)督意識。

在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)保證必要的投資用于培養(yǎng)或聘用高素質(zhì)的財務(wù)會計人員，最大限度地發(fā)揮他們財務(wù)管理、經(jīng)營理財?shù)淖饔谩Ｅμ岣邚V大財務(wù)會計人員業(yè)務(wù)能力和工作水平,開展好職業(yè)道德教育。建立和完善激勵機制,調(diào)動會計人員的工作積極性。

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第四篇：汽車營銷策略分析論文

導(dǎo)語：論文常用來指進行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。下面是由小編整理的關(guān)于汽車營銷策略分析論文。歡迎閱讀！

小排量汽車營銷策略研討論文

[摘要]伴隨能源環(huán)保與汽車消費稅調(diào)整等政策的出臺，我國小排量車型將成為國內(nèi)汽車市場關(guān)注的焦點。本文在分析小排量汽車營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，主要從產(chǎn)品、廣告和公關(guān)三個方面來分析如何采取有效營銷策略，以促進小排量汽車的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]小排量汽車營銷環(huán)境營銷策略

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年，排量小于1.3L的車型共銷售73.02萬輛，占轎車銷售總量的11.60%，與上年同期相比，市場占有率下降了3.7%。而排量小于1.0L的車型，僅銷售25.17萬輛，同比下降30.9%。這與我國大排量轎車銷售量大幅度上漲形成鮮明對照，說明節(jié)油減排效果明顯的小排量車型，市場占有率呈現(xiàn)逐年萎縮的態(tài)勢。

為了更好地分析小排量汽車市場下滑的原因，制定相應(yīng)的營銷策略，有必要先分析小排量汽車的營銷環(huán)境。

一、小排量汽車營銷環(huán)境分析

1、經(jīng)濟環(huán)境對小排量汽車影響至關(guān)重要，利弊兼有。有利的方面有：一是國內(nèi)經(jīng)濟增長較快。2007年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值246619億元，比上年增長11.4%，連續(xù)五年增速達到或超過10%，國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速發(fā)展；二是居民收入有很大的提高。2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，扣除價格因素，實際增長12.2%；農(nóng)村居民人均純收入4140元，扣除價格因素，實際增長9.5%；三是國內(nèi)油價居高不下。汽車最常用的93號汽油價格從2005年初的每升3.92元上漲到2007年的每升5.34元，漲幅達到36%。這些對小排量汽車的市場發(fā)展是一個不可多得的機會。不利的方面是其他消費品價格上漲較快。據(jù)統(tǒng)計，2007年居民消費價格上漲4.8%，漲幅比上年提高3.3個百分點，商品零售價格上漲3.8%。這種物價不斷的上漲直接或間接降低了消費者對汽車尤其是小排量汽車的購買力。

2、消費者對小排量汽車需求存在誤區(qū)。一般來說，小排量汽車具有節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢，因此，在國際油價頻頻上漲，我國石油消費壓力日增之際，消費者應(yīng)該會更加青睞小排量汽車?？墒聦嵣希M者選擇的不是環(huán)保節(jié)能的小排量汽車，而更多的是選擇被號稱為“油老虎”的某些大排量的汽車。造成消費者對小排量汽車需求誤區(qū)的原因主要有以下幾點。一是購車者認為“小排量”就是劣質(zhì)的代名詞。其實，“排量”大小并不能反映車輛質(zhì)量好壞，小排量汽車也可以是質(zhì)量很好、技術(shù)水平很高的汽車。二是消費者購車主要是追求名利，張揚個性。很多消費者認同大排量汽車駕駛時很過癮，能充分展現(xiàn)自己的個性，滿足自己的虛榮心；而小排量汽車在這方面則不能與之相提并論。

3.政府政策沒有真正惠及到小排量汽車。目前，盡管國家出臺能源環(huán)保政策并進行了汽車消費稅調(diào)整的改革，但小排量車型市場表現(xiàn)仍處于低迷狀態(tài)，究其原因，還是政府政策沒有真正惠及到小排量汽車。首先，早在2004年，國家將低稅率檔次由原來的排量小于1.0Ｌ提高到排量小于1.5Ｌ，這樣就使得排量小于1.0Ｌ的汽車失去了競爭優(yōu)勢；其次，國家對小排量汽車的購置稅沒有實行補貼、減免稅費等優(yōu)惠政策，而是實行和其他大排量車一樣上繳諸如保險稅、路橋稅、車船稅等的政策；第三，部分地方政府制定對小排量汽車限制行駛路線、限制行駛時間等歧視政策?？梢?，國家對環(huán)保節(jié)能的小排量汽車基本上沒有明確的優(yōu)惠政策，而且有些政策還無形中限制了小排量汽車銷售和發(fā)展。

從上面營銷環(huán)境分析看出，小排量汽車市場之路依然坎坷，因此，企業(yè)必須要主動采取行之有效的營銷策略，才能有效地開拓市場。本文主要從產(chǎn)品策略、廣告策略和公關(guān)策略三個方面來闡述。

二、小排量汽車的產(chǎn)品策略

要想擴大小排量汽車市場份額，關(guān)鍵要提高產(chǎn)品的價值，這樣才能讓市場接受，讓消費者接受，真正打破消費者心目中的“小排量”就是劣質(zhì)品的認識誤區(qū)。

１、提高小排量汽車的質(zhì)量。目前，我國小排量汽車整體上看存在質(zhì)量不高、技術(shù)含量低的情況。因此，必須采取以下措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一是加大科研資金投入，增加小排量汽車技術(shù)含量，提高核心產(chǎn)品質(zhì)量；二是按照消費者個性化需求設(shè)計外觀，提高形式產(chǎn)品質(zhì)量；三是注重品牌建設(shè)。汽車品牌尤其是名牌汽車，其本身就具有很高的市場價值，能滿足消費者追求名利的消費心理，因此，注重品牌建設(shè)有利于提高小排量汽車的附加價值。

2、提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。售后服務(wù)是否完善，會直接影響小排量汽車期望質(zhì)量的高低。目前，由于服務(wù)人員技術(shù)不精湛和企業(yè)服務(wù)措施不到位，使得許多汽車售后服務(wù)水平偏低，因此，必須采取有效措施，提高小排量汽車的售后服務(wù)水平。一是大力培訓(xùn)售后服務(wù)人員，提高他們的服務(wù)水平和維修技術(shù)；二是在售后服務(wù)過程中，采取某些相應(yīng)措施給修車者提供便利，如提供代步車，以方便那些因修車而暫時無車使用的消費者。

三、小排量汽車的廣告策略

小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商在廣告上投入少，制作草率，缺乏創(chuàng)意，影響了廣告的效果，因此，企業(yè)制作廣告時必須精心策劃，以提高廣告的效果。

1、慎重選擇廣告媒介。企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)消費者的基本情況，對不同消費群體選擇不同的廣告媒介，如對知識型白領(lǐng)，由于其工作時間大部分在室內(nèi)，加之其比較喜歡讀書看報，采用報紙和雜志比較合適；而對經(jīng)常外出的消費者可采用以墻體廣告、廣播為主，也可輔以報紙雜志廣告，這樣廣告效果相對來說要好一點。

2、廣告設(shè)計要有創(chuàng)意。一個成功有創(chuàng)意的廣告，能最大限度吸引消費者的注意力，并使之產(chǎn)生共鳴。首先，廣告設(shè)計要精心挑選形象代言人，如挑選大家公認的成功人士做轎車代言人，這樣給人的聯(lián)想是：擁有這樣的車是成功的象征。其次，廣告設(shè)計還要能表現(xiàn)汽車利益屬性，如寶馬廣告有這樣一組畫面：在冰封雪地的海岸上，一只企鵝遠遠望著一輛快速奔馳寶馬轎車，自愧不如，這則廣告將寶馬“完美的駕駛工具”的屬性表現(xiàn)得淋漓盡致，這是小排量汽車進行廣告設(shè)計值得借鑒的。

3、廣告投放地要以城鎮(zhèn)為主，不斷向城鄉(xiāng)結(jié)合地帶擴散。由前述可知，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，農(nóng)村居民收入也有了很大的提高，這為他們購買小排量汽車奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。依據(jù)相關(guān)人士預(yù)測，當(dāng)前使用低速貨車、摩托車的農(nóng)民將會是今后小排量車的一大消費群體。因此，小排量汽車廣告不能忽略農(nóng)村，否則，從長遠來看，其廣告效果要大打折扣。

四、小排量汽車公關(guān)策略

我國很多小排量汽車企業(yè)和經(jīng)銷商沒有采取行之有效的公關(guān)策略，這也是導(dǎo)致小排量汽車沒有真正享受到政府優(yōu)惠政策、沒有被消費者接受的原因之一。因此，企業(yè)有必要采取相應(yīng)的公關(guān)策略，提高小排量汽車的整體形象，改變政府和消費者對小排量汽車的態(tài)度。

1、有效進行政府公關(guān)。小排量汽車企業(yè)應(yīng)該精心策劃，對政府進行有效的公關(guān)活動，做到合情、合理、合法，具體可采用以下措施。一是綠色環(huán)保原則。企業(yè)應(yīng)該向政府部門強調(diào)小排量汽車節(jié)能、環(huán)保，并出處具體的相關(guān)標準和數(shù)據(jù)，說明小排量汽車是節(jié)能環(huán)保的“護花使者”；二是公平原則。一般來說，高耗能高污染產(chǎn)品應(yīng)該課以重稅，而低耗能低污染理應(yīng)征收低稅，這是放之四海而皆準的道理。企業(yè)以此為突破口，運用適當(dāng)?shù)姆椒ê图记桑嘈耪块T會做出適當(dāng)?shù)目紤]，并制定出對不同排量車型征收不同稅收的法律法規(guī)。

2、提升整體形象公關(guān)策略。首先，企業(yè)可利用重大事件或制造重大事件，邀請某些政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)或者當(dāng)紅明星參加，并運用適當(dāng)方法，免費贈送為他們量身定做的小排量汽車，讓這些領(lǐng)導(dǎo)者或明星愉快的乘坐小排量汽車。這樣小排量汽車就會以“高檔優(yōu)質(zhì)”的形象出現(xiàn)，并得到極好的宣傳，就不會出現(xiàn)某些地方領(lǐng)導(dǎo)為了提高城市形象，做出禁止小排量汽車通行的決定；其次，企業(yè)要熱衷于社會公益事業(yè)，如提供綠化贊助，給為綠化做出很大貢獻的人頒獎；為貧困學(xué)子設(shè)立助學(xué)基金等。這些公關(guān)活動一方面將會給很多消費者帶來實惠，另一方面會使人認為這樣的企業(yè)是一個道德感和責(zé)任感很強的企業(yè)，企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象將會因此而永遠留在收益者和相關(guān)人群的心中。

總之，在機會和威脅并存的營銷環(huán)境下，小排量汽車企業(yè)只有主動出擊，制定上述有效的營銷策略，才能真正保持并擴大其市場份額。

參考文獻:

[1]鄭祖華:汽車消費需求與營銷對策[J].商場現(xiàn)代化，2008（6）

[2]崔燕:我國汽車廣告與營銷[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報.2008（1）

[3]符國群:消費者行為學(xué)[M].高等教育出版社，2005

第五篇：商圈分析材料(國際地理學(xué)期末考試實地調(diào)查實踐論文資料)

通過實地調(diào)查和查詢資料等方式，獲取了有關(guān) 店周邊市場的大量信息，本著去粗取精，去偽存真的原則，對上述信息進行了歸納和分析，現(xiàn)將分析結(jié)果報告如下：

一、立地商圈分析

街道 戶數(shù) 人數(shù)：第一商圈、第二商圈、第三商圈

二、立地商圈交通、環(huán)境及特性分析（3公里內(nèi)）

1、本物業(yè)位于?周圍，人口 21252人均在?公里的商圈范圍內(nèi)。特別值得指出的是：，此為人本超市 有利條件。

2、商圈內(nèi)的機關(guān)、企事業(yè)，其中學(xué)校、醫(yī)院、公園、體育場（館）等城市設(shè)施。

3、超市在，交通。周圍有。方便顧客的出行。

4、洞頭人本附近有近平米的停車場，可停放自行車 輛。

5、半徑3公里的商圈內(nèi)有 小超市，三、商圈競爭分析

１、就目前所掌握的情況看，在3公里商圈內(nèi)其它公司開大賣場的計劃，有離我們100米遠地方的農(nóng)貿(mào)市場將投資500萬進行擴建。

２、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，3公里商圈內(nèi)的居民有?萬人，剔除與其它大超市交叉重疊的商圈部分按?萬人算，本案商圈內(nèi)有?多人，國內(nèi)外經(jīng)營超市的實踐證明，用?萬的常住人口去支持一個?平米的超市是不成問題的。

四、市場預(yù)估

人流、車流統(tǒng)計表及營業(yè)額預(yù)估

第一商圈 第二商圈 第三商圈

注：

1、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。結(jié)合國內(nèi)外超市的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，我們將三個商圈的入店率分別界定為 ?。主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個顧客的平均購貨額也最高，顧客的集中度也較高；

次要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散；邊緣商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當(dāng)少，且非常分散。

2、客單價預(yù)估則與入店率成反比，距離近，常上門的顧客，其購買單價通常不會太高，而距離遠，上門的次數(shù)少的顧客其購物的單價通常較高，我們預(yù)估的最高客單價為?元/人/月，3、營業(yè)額預(yù)估值=人數(shù) * 入店率 * 客單價。

五、綜合分析

超市商圈要進行哪些調(diào)查？

商圈就是店鋪對顧客的吸引力所能達到的范圍，它是以店鋪所在地為中心，按一定距離形成不同層次的吸引顧客的區(qū)域。商圈調(diào)查的目的是通過對商圈范圍內(nèi)顧客及競爭店情況以及可能影響銷售的其他情況的了解，并測定店鋪的未來銷售額。商圈的層次一般可按銷售額與市場占有率指標劃分為三個層次，即第一商圈：市場占有率在30%以上，占本店銷售額的70u/o；第二商圈：市場占有率在10%以上，占本店銷售額的25U/o；第三商圈：市場占有率在5%以上，占本店銷售額的5%。

2．競爭店調(diào)查

同一商圈內(nèi)的競爭店對本店的銷售、盈利等經(jīng)營要素影響很大，因此，開店前對競爭店的調(diào)查可以幫助門店做好決策。

(1)綜合調(diào)查

主要包括對競爭店的選地、用地、店鋪構(gòu)造、商品策略、店鋪計劃、運營管理等內(nèi)容進行調(diào)查。

(2)商品能力調(diào)查

包括對競爭店商品的綜合能力調(diào)查和A類商品能力調(diào)查。主要是對競爭店每一部門經(jīng)營商品的品種、面積、貨源等情況進行調(diào)查。

(3)店鋪調(diào)查

主要包括對競爭店店址環(huán)境、店鋪設(shè)計及店堂布局及商品陳列等內(nèi)容進行調(diào)查。店址環(huán)境調(diào)查主要包括競爭店選地、用地、停車場、商品搬入口的調(diào)查；店鋪設(shè)計調(diào)查主要包括競爭店的店鋪形象、構(gòu)造、建筑、空調(diào)、電氣設(shè)備、器具等專門領(lǐng)域的調(diào)查；店堂陳列布局調(diào)查主要包括競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及家具備用品等方面的調(diào)查。

(4)店鋪運營管理調(diào)查

主要包括對競爭店促銷、補貨、陳列及清掃等店鋪運營管理方面的調(diào)查。

3．店鋪銷售額及門店規(guī)模預(yù)估

店鋪銷售額指標是由商圈內(nèi)消費者的戶數(shù)、離店的遠近、月商品購買支出比重、店鋪在商圈范圍內(nèi)的市場占有率4個因素來基本決定的。其計算步驟舉例如下：

(1)不同層次商圈消費者戶數(shù)

第一商圈離店鋪步行10分鐘以內(nèi)，居民800戶；

第二商圈離店鋪步行10~ 20分鐘，居民l 500戶；

第三商圈離店鋪步行20分鐘以上，居民2 500戶；商圈內(nèi)有企事業(yè)單位50家。

二、家樂福選址基本要求

1、徒步圈。步行可忍受的商圈半徑，單程以15分鐘為限。

2、自行車圈。自行車方便可及的范圍，單程不超過10公里。

3、機動車圈。開車或乘車能及的范圍，單程為30分鐘左右。

四、商圈內(nèi)的人口消費能力

1、商圈片區(qū)覆蓋：

方法一：以某個原點出發(fā)，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。

方法二：根據(jù)中國的本地特色，還需要測算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。

計算這片區(qū)域內(nèi)各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標。家樂福的做法還會更細致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。

3、超市選址人氣分析策略

每個超市的經(jīng)營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方?？土鞫嗌偈浅羞x址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的人流，才能保證企業(yè)的利潤回報，足夠的人氣才能支撐起購買量。超市的選址要分析該客流的特點。企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或基礎(chǔ)文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同位置也可能會使銷售業(yè)績存在很大差異。了解客流的消費目標，對客流量調(diào)查結(jié)果進行分析，研究客流路過的目的，如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、旅游或散步等，學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時間，機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上、下班時間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的規(guī)律，這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間，進而影響企業(yè) 的業(yè)績。

超市選址是一門大學(xué)問，它要充分運用各種學(xué)科的知識，經(jīng)過深入的分析、研究 才能有效實施，是零售 企業(yè) 經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項關(guān)鍵性工作，選址準確才能進一步有效地提升零售業(yè)的競爭能力。

為什么要進行商圈研究？

確定新店的選址和商圈范圍；

評估商圈的市場機會和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

了解消費者的購買行為和購買潛力；

了解消費者和目標市場的特征；

了解競爭對手的特征；

提供市場經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)依據(jù)；

獲得其他相關(guān)數(shù)據(jù)。

1、市場評估

城市經(jīng)濟指標：人口、國內(nèi)生產(chǎn)總值、社會消費品零售總額??

居民經(jīng)濟指標：人均可支配收入、人均消費支出、恩格爾系數(shù)??

其他經(jīng)濟指標

2、商圈調(diào)查/選址研究

商圈規(guī)模調(diào)查：三級商業(yè)圈的人口數(shù)量、常住/外來人口數(shù)??

選址調(diào)查：商圈所在區(qū)商貿(mào)狀況、環(huán)境的優(yōu)劣勢、道路交通狀況??商鋪調(diào)查：經(jīng)營業(yè)態(tài)、物業(yè)管理、月租金??

3、消費者研究

消費者購買行為和習(xí)慣：購買場所、所需時間、交通工具??

消費者滿意度研究：對目前商圈的滿意度、對不同商家的評價和喜好度??消費者購買力研究 ：??

4、人流監(jiān)測

通過在一定時期的定點監(jiān)測、統(tǒng)計出不同時段經(jīng)過店址的人流總數(shù)、不同性別人數(shù)、不同年齡人數(shù)、進店人數(shù)等人流量指標。

5、競爭者研究

競爭者經(jīng)營情況：經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)??

競爭者SWOT分析 競爭者的經(jīng)濟效益和發(fā)展計劃等

幾個需要單獨考慮的因素，比如影響巨大的品牌店，如商圈內(nèi)麥當(dāng)勞、肯德基，一些人氣旺盛的大型商場，這些因素經(jīng)常會改變商圈氣氛，并形成商圈內(nèi)局部的經(jīng)營小環(huán)境，需視情況加以利用；

6、商圈外因素，如戲院、政府機關(guān)、展覽會場、學(xué)校、公園等，這些因素看上去好像與商圈無關(guān)，但卻經(jīng)常會帶來對經(jīng)營者意想不到的影響，在調(diào)查中關(guān)注這些因素，然后加以利用或規(guī)避。

歐尚超市簡介

1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生，它在經(jīng)營中首次將“多選、廉價、服務(wù)”三者融為一體，由此，歐尚成為世界超市經(jīng)營先驅(qū)者。目前，歐尚已是世界著名大型超市經(jīng)營者之一。2007年歐尚已發(fā)展成為年營業(yè)額367億歐元，在世界上12個國家擁有個大型超市和超市1163家，員工超過186，000人，擁有顧客13億人，是目前法國主要的大型跨國商業(yè)集團之一，在世界500強企業(yè)排名139位。

歐尚在中國的第一家店上海楊浦區(qū)中原店于1999年7月18日正式開業(yè)，是歐尚在中國的第一家大型超市。自1999年以來，歐尚開始了在中國穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。上海楊浦長陽店、蘇州店、無錫店、杭州店、北京店、成都店、閔行店也相繼開業(yè).截止到2009年10月,在中國已擁有32家大型超市，而且越來越多的大型超市即將開業(yè)。歐尚中國也將一如既往地提供更多的選擇，更低的價格，最好的服務(wù)。

安徽歐尚超市有限公司蕪湖天門山店是經(jīng)安徽省工商管理局批準，于2008年10月18日正式開業(yè)。其注冊資本為750萬美元，總投資750美元，建筑面積33788.71平方米，營業(yè)面積9300平方米，招商面積4495平方米，停車場面積15576平方米，共有425個停車位，它是歐尚在中國的第24家大型超市，員工人數(shù)450左右。

沃爾瑪

沃爾瑪大型超市于2006年開業(yè)，位于位于蕪湖鳳凰美食城斜對面，中山北路和銀湖南路交叉口西南側(cè)，凱德廣場二、三樓，商場經(jīng)營面積約1.9萬平方米，經(jīng)營品種近3萬個，2006年實現(xiàn)銷售約1.24億元，交易客單約320萬人次，常年為社區(qū)提供約750個就業(yè)崗位。商場始終以客為本、堅持天天平價的經(jīng)營理念服務(wù)廣大消費者、以嚴格規(guī)范的經(jīng)營制度為廣大消費者提供放心質(zhì)優(yōu)的商品。世紀聯(lián)華

上海世紀聯(lián)華超市發(fā)展有限公司成立于2001年7月，它是國內(nèi)零售連鎖業(yè)排行名列前茅的聯(lián)華超市股份有限公司旗下以經(jīng)營和管理大型零售賣場為目標的專業(yè)公司。世紀聯(lián)華堅持現(xiàn)代企業(yè)管理制度和市場化運行機制，輔之高科技的信息系統(tǒng)和先進的企業(yè)核心技術(shù)，以質(zhì)優(yōu)價廉的商品，先進的硬件設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者營造良好的購物環(huán)境，滿足一站式購物的消費需求。在體現(xiàn)商品多、品種全和挑選性強等特點的同時，積極拓展生鮮食品和現(xiàn)場配制、加工等經(jīng)營項目，形成了個性化經(jīng)營特色。目前，世紀聯(lián)華的發(fā)展區(qū)域已從上海延伸到蘇、皖、粵等省市，開設(shè)了近80家大賣場，計劃在今后五年內(nèi)，快速推進聯(lián)華的全國發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)模達到200多家大賣場。2006年在安徽地區(qū)已有七家大型賣場：蕪湖南瑞店、蕪湖中山店、蕪湖興蕪店、合肥杏花店、合肥雙崗店、蚌埠珠城店、六安店。

世紀聯(lián)華蕪湖中山店是于2001年由蕪湖市政府招商引資的商業(yè)項目。位于蕪湖市商業(yè)繁華街道——中山路商業(yè)步行街中段，是擁有2.7萬平方的大賣場，于2001年12月28日正式開業(yè)。七年多來，在蕪湖各級政府和蕪湖市民的關(guān)心、支持和厚愛下，經(jīng)過自身的不懈努力，取得了經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。2007年實現(xiàn)年銷售額2.33億元，2008年實現(xiàn)銷售額3.82億元。

商圈分析是指對商圈的構(gòu)成、特點和影響商圈規(guī)模變化的各種因素進行綜合性的研究。對商場來講，商圈分析有重要的意義。它有助于企業(yè)合進選擇店址，在符合設(shè)址原則的條件下，確定適宜的設(shè)址地點；有助于企業(yè)制定市場開拓目標，明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群，不斷擴大商圈范圍；有助于企業(yè)有效地進行市場競爭，在掌握商圈范圍內(nèi)客流來源和客流類型的基礎(chǔ)上，開展有針對性的營銷。

1)商圈分析是新開賣場選址的前提。

可以肯定地說，任何人開辦賣場時總會力求選擇一個擁有較大目標市場的地址，以便能在有效范圍內(nèi)吸引更多的顧客。這首先就需要經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場、非市場因素的有關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，進行經(jīng)營效益的預(yù)測，衡量賣場地址的使用價值，再按照設(shè)計的基本原則，選定適宜的地點，使商圈、場址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合。

(2）商圈分析有助于制定發(fā)展戰(zhàn)略。

在新開賣場來說，如何進行市場開拓是一個非常重要的問題。顯然，賣場經(jīng)營方向、策略的制定或調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本賣場的基本顧客群，哪些是潛在顧客群。力求在保持基本顧客群的同時，大力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴大商圈范圍，提高市場占有率。

(3)商圈分析有助于加快資金周轉(zhuǎn)。

絕大多數(shù)經(jīng)營者在新開賣場之際，甚至在正常經(jīng)營過程中，資金都不是非常充裕的，在多數(shù)情況下都是資金短缺。正因為如此，資金周轉(zhuǎn)便成為新開賣場經(jīng)營者必須考慮的一個重要問題。實際上，新開賣場之初，資金問題往往非常難解決。這主要是因為新開賣場時流動資金占用較多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快。賣場的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化。當(dāng)商圈規(guī)模收縮而賣場的經(jīng)營規(guī)模仍維持原狀時，就有可能導(dǎo)致賣場的一部分流動資金被占壓，從而影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利用率。

(4）商圈分析有助于制定競爭策略。

在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，任何有利于競爭的合法手段，經(jīng)營人員都應(yīng)當(dāng)加以有效利用。應(yīng)當(dāng)認識到，在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，價格競爭手段僅僅是一方面，作用是很有限的。賣場在競爭中為取得優(yōu)勢，已廣泛地采取了非價格競爭手段，諸如改善賣場形象、完善售后服務(wù)等等。這些都需要經(jīng)營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，了解不同顧客的不同需求特點，采取競爭性的經(jīng)營策略，贏得顧客信賴，也就能贏得競爭優(yōu)勢。

綜觀所有零售經(jīng)營形式，店鋪地址是一種無形的資源。選址正確，門庭若市，生意就會興隆；選址錯誤，會帶來巨大的損失。零售店鋪經(jīng)營者在選址之前，必須對其商圈進行分析。商圈是指零售商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。商店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，也即有相對穩(wěn)定的商圈。不同的商店由于所在地區(qū)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式、經(jīng)營品種、經(jīng)營條件的差異，使得商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大區(qū)別。同樣一個商店在不同的經(jīng)營時期受到不

同的因素干擾和影響，商圈也并不是一成不變的，商圈規(guī)模時大時小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的多角型。

為便于分析研究，一般將商圈視為以商店本身為中心的同心圓型。無論新設(shè)或已設(shè)的零售店鋪，都不應(yīng)忽視對商圈的分析。所謂商圈分析，就是經(jīng)營者對商圈的構(gòu)成情況、特點、范圍以及影響商圈規(guī)模變化的因素進行實地調(diào)查和分析，為選擇店址，制定和調(diào)整經(jīng)營方針和策略提供依據(jù)。其重要性主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、在選擇店址時，總是力求較大的目標市場，以吸引更多的目標顧客。這首先需要經(jīng)營者明確商圈范圍，了解商圈內(nèi)人口的分布狀況以及市場、非市場因素的有關(guān)資料，在此基礎(chǔ)上，進行經(jīng)營效益的評估，按照設(shè)計的基本原則，使商圈、店址、經(jīng)營條件協(xié)調(diào)融合，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。

2、商圈分析有助于店鋪制定競爭經(jīng)營策略。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中，價格競爭手段僅僅是一個方面，店鋪為在競爭中取得優(yōu)勢，應(yīng)采取非價格競爭手段，諸如改善零售店鋪形象，完善售后服務(wù)等等，這些都需要經(jīng)營者通過商圈分析，掌握客流來源和客流類型，了解顧客的不同需求特點，采取競爭性的經(jīng)營策略，投顧客之所好，贏得顧客信賴，也即贏得競爭優(yōu)勢。

3、商圈分析有助子店鋪制定市場開拓戰(zhàn)略。店鋪經(jīng)營策略的制定和調(diào)整，總要立足于商圈內(nèi)各種環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。通過商圈分析，可以幫助經(jīng)營者明確哪些是本店的基本顧客群，哪些是潛在顧客群，力求在保持基本顧客群的同時，著力吸引潛在顧客群，制定市場開拓戰(zhàn)略，不斷延伸經(jīng)營觸角，擴大商圈范圍，提升銷售業(yè)績。

4、商圈分析有助干店鋪加快資金周轉(zhuǎn)。店鋪經(jīng)營的一大特點是流動資金占用多，要求資金周轉(zhuǎn)速度快。店鋪的經(jīng)營規(guī)模受到商圈規(guī)模的制約，商圈規(guī)模又會隨著經(jīng)營環(huán)境的變化而變化，當(dāng)商圈規(guī)模收縮時，而零售店鋪的經(jīng)營規(guī)模仍維持原狀，就有可能導(dǎo)致一部分流動資金的占壓，影響資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金利潤率。