第一篇：對浙西農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式進行研究論文

千古浙西，果熟醉人，十里飄香。這里的浙西地區(qū)包括浙江省中西部的金華、衢州以及建德、壽昌、桐廬、分水、淳安、遂安六縣。在我國浙西的土地上，獨特的地理環(huán)境、專業(yè)化的種植優(yōu)勢，孕育了一批品質(zhì)優(yōu)良且極具地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，如衢州柑橘、建德蓮子、江山獼猴桃等等。雖然說農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扎實，產(chǎn)品特色明顯，但浙西農(nóng)業(yè)由于地理位置等限制，面臨著農(nóng)產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)品知名度不高、農(nóng)村散戶銷售難的困境。面對這一系列固有的弊端，一些浙西農(nóng)產(chǎn)品銷售公司積極探索營銷方式，打通營銷渠道，帶領(lǐng)農(nóng)民走向增收的道路，為浙西農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來了不一樣的經(jīng)驗與啟示。位于浙西的衢州市新聯(lián)建農(nóng)產(chǎn)品公司成立于 2010 年 9 月，是一家集綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、配送為一體的省級農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)。公司成立五年來，憑借自身獨特的營銷優(yōu)勢與全新的管理理念，為自身開拓了一條布滿荊棘卻能從容而行的發(fā)展道路，將綠色農(nóng)產(chǎn)品這塊蛋糕越做越大，也在實踐中認可了它營銷渠道與模式的可行性與創(chuàng)新性。

新聯(lián)建推行從基地到餐桌的一條龍營銷模式，公司 + 合作社 + 基地+ 農(nóng)戶的捆綁發(fā)展，打通了企業(yè)和農(nóng)戶的最后一公里。傳統(tǒng)的營銷渠道多種多樣，如農(nóng)戶自銷、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場銷售等，對于企業(yè)來說，大多是發(fā)揮了中間商或零售加工商的作用，并沒有打通銷售鏈條的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)的盈利也僅限于某個環(huán)節(jié)。新聯(lián)建采取的一條龍模式，不僅簡化了公司的產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化成本，也加深了公司于農(nóng)戶的聯(lián)系，迸發(fā)出了“1+1+1+1>4”的理想效果。

在食品安全問題日益嚴重的今天，有害食品也成為懸在人們頭上的“達摩克利斯之劍”，促使我們對綠色農(nóng)產(chǎn)品“回歸”的渴望越來越強烈。

而衢州新聯(lián)建農(nóng)產(chǎn)品有限公司也把生產(chǎn)綠色無害食品看作戰(zhàn)略營銷的重中之重，通過回歸傳統(tǒng)養(yǎng)殖方法，利用浙西當?shù)刎S富的生物多樣性與良好的生態(tài)環(huán)境，引進“一村一品”項目，通過建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品示范養(yǎng)殖基地，生產(chǎn)了諸如“兩頭烏”，“農(nóng)林功夫雞”等食品品牌，自然農(nóng)法，自然生活，正是新聯(lián)建公司敢于不斷發(fā)掘營銷渠道與營銷模式的最大底氣所在。在新聯(lián)建擁有的三大種植基地中，從農(nóng)戶種苗，到新苗的培育，最后到病蟲害的防治與施肥，每一個環(huán)節(jié)每一個階段都有專人負責記錄和整理其成長方式與培育情況，環(huán)環(huán)相扣，做好信息的反饋，并以其為原始依據(jù)作為產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)。最后生產(chǎn)出的產(chǎn)品，也由公司統(tǒng)一指導(dǎo)銷售。這種規(guī)?；藴驶纳a(chǎn)模式、銷售模式，有利于農(nóng)產(chǎn)品達到統(tǒng)一的規(guī)格標準，避免農(nóng)民散戶遇到個人難以解決的難題而產(chǎn)生滯銷狀況。

新聯(lián)建公司在匯聚了公司出品的所有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)以及衢州地區(qū)名特產(chǎn)的基礎(chǔ)上，于 2012 年在杭州建立了 2090平方米的產(chǎn)品展示中心，并向杭州下沙 6 所高校、杭州高端客戶以及一些事業(yè)單位進行直接配送，徹底改變了酒香不敵巷子深的窘境，也為成功打開杭州上海等大城市農(nóng)產(chǎn)品市場打牢了根基，而除了杭州之外，衢州柯城區(qū)也有精心建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品配送中心?；蛟S當其展示展銷中心在浙江省內(nèi)遍地開花之時，也是浙西農(nóng)產(chǎn)品走進省內(nèi)千家萬戶之日。新聯(lián)建先后與浙江大學(xué)、省農(nóng)科院等建立長期合作關(guān)系，并申請建立諸如衢州市新農(nóng)村建設(shè)專家工作站以及家庭農(nóng)場主協(xié)會等多個科技交流中心，為公司農(nóng)產(chǎn)品的選中、深加工提供科學(xué)與技術(shù)的保障，并提升自身的核心競爭力。新聯(lián)建的一系列創(chuàng)新，從生產(chǎn)到銷售都有著自身的特色，也帶給我們不同的啟示：

第一，優(yōu)化銷售渠道，造福農(nóng)戶與顧客。從最初的“生產(chǎn)者—消費者”模式，到后來的“生產(chǎn)者—中間商—消費者”的模式，只有適合的這個時代的才是最好的。面對經(jīng)濟浪潮的沖擊，任何企業(yè)只有達到成本的優(yōu)化才能向前，通過產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，加強與農(nóng)戶“面對面”的溝通交流，自營、聯(lián)營、加盟相結(jié)合，自供自銷，弱化中間商的作用，搭建產(chǎn)銷對接的平臺，構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的新營銷模式才是企業(yè)向前的不二之選。

第二，充分發(fā)揮科技的力量，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。不論是生產(chǎn)期間的全程監(jiān)控、生產(chǎn)標準的統(tǒng)一制定、還是生產(chǎn)后期的加工保存，都需要科技作為支柱。將物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)、管理、決策智能化的新一代信息技術(shù)。這就需要不斷加強對農(nóng)戶的培訓(xùn)，對生產(chǎn)研發(fā)、菜農(nóng)管理、智能交易進行全新的系統(tǒng)化運營，推動產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略升級。隨著科技的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷電商化也將成為不可阻擋的大潮。

第三，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。例如農(nóng)產(chǎn)品的配套物流服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、物流配送中心等等。新經(jīng)濟時代，沒有物流，也就意味著沒有物可流，新聯(lián)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的成立，意味著其自身有了專門配套的物流業(yè)務(wù)，大大解決了物流運輸方面的后顧之憂。而對于農(nóng)產(chǎn)品而言，新鮮產(chǎn)品能否“跑步”進城，對消費者口感的影響有多大，更是關(guān)乎其產(chǎn)品日后能否打開市場的關(guān)鍵。恒溫技術(shù)、干冰催熟保鮮技術(shù)等大量技術(shù)的引進，高校配送業(yè)務(wù)、酒店配送業(yè)務(wù)以及家庭高端配送等多項配送業(yè)務(wù)的成型，保證了農(nóng)產(chǎn)品快捷、新鮮地走進人們的廚房，提升我們的生活質(zhì)量。

第二篇：對德育和心理健康教育進行研究論文

近年來，關(guān)于道德教育與心理健康教育的研究已成為我國教育界廣為關(guān)注與探究的重要課題，許多專家和學(xué)者紛紛著書立說，發(fā)表真知灼見，但大部分研究都把大學(xué)生作為研究對象，同時很多研究仍停留在理論層面。筆者在平時的教育教學(xué)過程中，遇到很多案例，如有的學(xué)生被認為品行良好，但存在嚴重的心理問題，最終違反學(xué)校規(guī)章制度。有的學(xué)生雖然心理素質(zhì)好，但在日常生活中卻缺乏基本的道德素養(yǎng)。道德教育和心理健康教育就像左膀右臂，少了一條，人就會失去平衡。鑒于此，本論文在實踐中探討道德教育和心理健康教育相結(jié)合的途徑，為高中的道德教育和心理健康教育帶來新思路，提高道德教育和心理健康教育的實效性。

一、道德教育和心理健康教育相整合的理論

源泉中學(xué)生道德教育與心理健康教育是兩種不同性質(zhì)的教育，盡管它們同屬于大德育(廣義德育)的重要組成部分，但各自有著自己的獨立性，二者之間存在著明顯的差異，它們在內(nèi)容、方式方法、出發(fā)點、直接目標、角色要求等方面存在很多差異。但二者都屬于育人的工作，在總目標上是一致的，即塑造一個完整的人。二者有機結(jié)合，才能培養(yǎng)學(xué)生具有高尚的道德情操，形成健康的心理品質(zhì)。簡而言之，即在“以德育德”“以心育心”的同時，注意“以心育德”和“以德養(yǎng)心”，為新時期我國的道德教育注入新的“源頭活水”。

二、道德教育和心理健康教育相整合的實踐探索

1.聚焦內(nèi)容創(chuàng)新的切入點：主題呈現(xiàn)。要使道德教育和心理健康教育在中學(xué)教育實踐中有機結(jié)合，各學(xué)校必須根據(jù)本校實際，因地制宜，找準突破口，在最佳結(jié)合點上實現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。如責任教育不僅僅是道德教育的任務(wù)，也是心理健康教育和其他教育工作的重要任務(wù)，也正是從這個意義講，責任教育是實現(xiàn)道德教育與心理健康教育互相促進的結(jié)合點?？梢蕴岢龇蛛A段的研究主題，建立并落實研究制度。

2.回應(yīng)活動創(chuàng)新的融合點：載體搭建。學(xué)校的各項活動是對學(xué)生進行道德教育的重要陣地，也是心理健康教育的重要渠道。在實踐過程中，具體的活動有 5 種。

①軍訓(xùn)。通過隊列訓(xùn)練既練“形”，更練“神”。體魄更強健，意志更頑強。軍訓(xùn)雖然是道德教育的一項重要內(nèi)容，但卻也是心理健康教育的有效活動。軍訓(xùn)不僅可以鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，也可以培養(yǎng)艱苦奮斗、刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神。

②社會實踐。在社會實踐活動中，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，激發(fā)學(xué)生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識和實踐能力。

③校園文化藝術(shù)節(jié)。藝術(shù)節(jié)作為道德教育的一項重要內(nèi)容，卻在無形中貫穿了心理健康教育，使同學(xué)們在藝術(shù)的氛圍中感受心靈的放松和分享。

④社團建設(shè)。社團活動對于豐富學(xué)生課余生活，繁榮校園文化，展示學(xué)生風(fēng)采，促進學(xué)生多元化發(fā)展具有重要意義。社團活動中逐步鍛煉出來的自主管理也為學(xué)生的陽光人格奠定了有益的基礎(chǔ)。自主管理、自覺參與又反過來推動著社團發(fā)展，滋潤著學(xué)生身心健康成長。

⑤走進社區(qū)。如走進敬老院，學(xué)生每次從敬老院回來，感觸都很深刻，他們明白該如何與老人相處，也因此更加懂得珍惜和家人之間的這份親情，這是很好的道德教育和心理健康教育。

3.凸顯課程創(chuàng)新的活化點：學(xué)科滲透。學(xué)科教學(xué)中的道德教育和心理健康教育的滲透，主要是積極推行啟發(fā)式和討論式教學(xué)方法，將知識的傳授融進人的思想教育，激發(fā)學(xué)生的獨立思考和創(chuàng)新意識。例如，在高中音樂鑒賞中，更多的是要在欣賞課中去關(guān)注學(xué)生的個體發(fā)展，注重情感熏陶，讓欣賞課貼近生活，富有鮮明的時代特色，從而突出音樂課程的人文性。在美術(shù)中，抽象的審美對象形與色的真、善、美與情感、道德品質(zhì)的真善美相一致。

4.強化方法創(chuàng)新的突破點：多樣互補。心理健康教育在教育方法上主要有：傾聽、自由討論、鼓勵、會談、心理測量、角色扮演法、行為矯正法和溝通分析，等等。這些方法注重宣泄和暗示，具有個別性、保密性等特點。道德教育可借鑒心理健康教育的手段和方法，使道德教育更貼近學(xué)生生活實際。同時，道德教育的實踐鍛煉也適用于心理健康教育。因此實現(xiàn)道德教育與心理健康教育方法的互通，取長補短，相互結(jié)合，可以達到互相促進、互相補充的作用，提高教育效果。

三、展望心理健康理念的倡導(dǎo)在現(xiàn)實、理論和實踐方面都是必須和可行的。

針對道德教育和心理健康教育的融合，筆者認為是兩者交集中的融合，而非兩者是完全的合一。他們都有自身的發(fā)展規(guī)律，是無法替代任何一方的，所以我們在實踐中必須避免道德教育問題心育化、心育問題道德教育化，否則會得不償失。道德教育和心理健康教育是高中教育階段的永恒課題，我們將沿著德心結(jié)合的方向繼續(xù)探索，緊跟時代脈搏，將此精神傳承與發(fā)揚。

第三篇：對創(chuàng)新電力營銷服務(wù)進行研究論文

引言

自2002年國務(wù)院下發(fā)《電力體制改革方案》(國發(fā)號文)以來，中國的電力體制改革進程已歷經(jīng)13年。在此期間，國務(wù)院和國家發(fā)展改革委員會相繼出臺了多項改革方案和措施，中國電力行業(yè)形成了“廠網(wǎng)分開”的基本格局，逐步推進了電價機制改革，積極開展了大用戶直購電等市場化交易試點，初步建立了多元化的電力交易主體，客觀上促進了中國電力行業(yè)在此期間的快速發(fā)展。

然而，由于沒有全面推進市場制度的建設(shè)，電力體制改革暫未獲得所期望的改革紅利，目前仍存在許多制約電力行業(yè)進一步發(fā)展的體制和機制障礙，中國電力體制改革仍然任重道遠。這突出表現(xiàn)在電力交易仍以計劃性機制為主、市場化機制缺失，導(dǎo)致電價形成機制不完善、市場無法在電力資源配置的過程中起決定性作用，從而制約電力資源利用效率的提高及新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2015年3月下旬，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》下稱9號文)，明確指出了中國電力行業(yè)市場交易機制缺失、價格關(guān)系沒有理順等關(guān)鍵問題，提出了有序推進電價改革、完善市場化交易機制、穩(wěn)步推進售電側(cè)改革等重點改革任務(wù)。

新一輪電力體制改革方案以體制與機制改革并重，力圖構(gòu)建“公平、開放、有序、競爭、完整”的電力市場體系，重點在于還原電力的商品屬性，以市場機制優(yōu)化配置電力資源。在新一輪電力體制改革的諸多關(guān)鍵任務(wù)中，穩(wěn)步推進售電側(cè)改革是亮點之一，但同時也是一項難點。首先，中國已形成“廠網(wǎng)分開”的基本格局，發(fā)電側(cè)競爭雖然還未完全開展，但已形成了以五大發(fā)電集團為主的競爭主體格局;相較而言，售電側(cè)的競爭主體還處于發(fā)展萌芽階段，培育市場主體的機制缺失，市場運行的基礎(chǔ)薄弱，售電側(cè)市場的建立任重道遠。

其次，目前世界上真正達到競爭有序、充分、健康的售電側(cè)市場仍十分有限，且不同國家和區(qū)域的售電側(cè)市場模式差異很大，并沒有豐富的成功經(jīng)驗可以借鑒，中國售電側(cè)改革的推進必須緊密地結(jié)合中國電力消費的具體國情，制定符合中國電力工業(yè)實際的售電側(cè)改革方案。售電側(cè)的改革成敗關(guān)系著能否真正形成電力市場化交易的競爭格局，決定了電力體制改革整體的成敗。雖然已有學(xué)者對中國建立售電側(cè)市場的部分問題進行了研究，但面對當前進一步深化電力體制改革的新形勢，迫切需要結(jié)合9號文對售電側(cè)改革做出的總體部署，全面思考其中的各項關(guān)鍵任務(wù)和措施，為售電側(cè)改革配套細則的出臺和改革的實際推進奠定堅實的基礎(chǔ)。為此，本文借鑒國際電力市場化建設(shè)的經(jīng)驗，深入研究了售電側(cè)改革在中國電力體制改革中的定位，提出了中國穩(wěn)步推進售電側(cè)改革的若干關(guān)鍵任務(wù)與相關(guān)建議。

1.售電側(cè)改革在電力體制改革中的定位

在“管住中間、放開兩頭”的電力體制架構(gòu)中，售電側(cè)改革作為“兩頭”之一，在整個電力體制改革中占據(jù)著舉足輕重的地位。同時，售電側(cè)改革不是孤立的改革，它與新一輪電力體制改革中的電價改革、交易體制改革、分布式能源發(fā)展等改革任務(wù)緊密聯(lián)系、互相作用，并將對電網(wǎng)安全可靠運行產(chǎn)生重要的影響。因此，在設(shè)計改革步驟、推進改革進程之前，必須研究售電側(cè)改革在電力體制改革中的定位和影響，從而能夠站在電力體制改革全局的高度，科學(xué)地制定售電側(cè)改革的配套措施及與其他改革的銜接環(huán)節(jié)，確保新一輪電力體制改革的整體成功。

1.1售電側(cè)改革是否成功將決定新一輪電力體制改革的成敗9號文公布后引起了全社會的廣泛關(guān)注。在對電力體制改革所勾勒的“電力新常態(tài)”抱有期待的同時，工業(yè)、商業(yè)和居民用戶最關(guān)心的問題仍然是電價問題。電力體制改革后的電力價格能否及時、有效地反映電力生產(chǎn)的真實成本，能否反映市場供求關(guān)系，能否有利于中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，將成為電力體制改革紅利能否惠及全社會的關(guān)鍵所在。縱觀電力體制改革的各項任務(wù)，售電側(cè)改革是唯一直接面對電力用戶、直接關(guān)系到用戶用電成本和利益的改革任務(wù)，無疑站在了向全社會釋放電力體制改革紅利的最前沿。

因此，售電側(cè)改革直接關(guān)乎電力體制改革的輿論評價和社會阻力，對評價電力體制改革的成功與否有一錘定音的作用。如果售電側(cè)改革不能成功，發(fā)電側(cè)、輸配電側(cè)的改革紅利將難以直接有效惠及電力用戶，電力體制改革無疑將受到社會的質(zhì)疑和阻礙。

1.2售電側(cè)競爭是建立市場交易機制的必然要求

自2002年實施以“廠網(wǎng)分開、競價上網(wǎng)、打破壟斷、引入競爭”為主要目標的電力體制改革以來，中國已初步建立起多元化的電力交易主體，為開展發(fā)電側(cè)市場競爭提供了合理的市場主體格局。然而，為了能真正以市場機制優(yōu)化配置電力資源，無疑需要在發(fā)電側(cè)和售電側(cè)同時引入競爭。當前，售電側(cè)“單賣多買”的電力交易是扭曲的，市場結(jié)構(gòu)的不對稱導(dǎo)致電力用戶難以享受到市場競爭所帶來的紅利，因此也難以提高電力資源配置的效率。真正的市場交易機制需要“多買多賣”的電力交易格局，這需要建立主體多元、份額平衡、有序競爭的售電側(cè)市場主體格局，從而與發(fā)電側(cè)競爭共同作用，使電力價格有效地反映其成本和合理利潤，還原電力的商品屬性。

1.3培育售電側(cè)市場是促進分布式能源發(fā)展的制度

安排售電側(cè)改革是與電力用戶接觸最緊密的改革，因此也是與分布式電源發(fā)展接觸最為緊密的改革。在新電力體制改革所勾勒的電力交易體制下，大多數(shù)分布式電源無法像集中式電源一樣直接在批發(fā)市場上競爭，而通過售電商與大電網(wǎng)產(chǎn)生經(jīng)濟和技術(shù)上的聯(lián)系將是其最經(jīng)濟、最有效的運營模式。因此，售電側(cè)市場化是促進分布式能源發(fā)展的制度安排，9號文指出的“建立分布式電源發(fā)展新機制”必須與售電側(cè)改革相結(jié)合。當前，中國的分布式電源發(fā)展仍處在起步階段，售電側(cè)改革必須考慮到分布式電源發(fā)展與普通售電業(yè)務(wù)的相互影響，可以通過建立科學(xué)的激勵措施和市場機制，鼓勵電力用戶自身投資分布式電源;同時還可以通過完善配套制度，鼓勵售電商在從發(fā)電側(cè)購電的同時積極消納分布式能源，避免售電商賣電與電力用戶自發(fā)自用的利益沖突阻礙分布式能源的發(fā)展。

2穩(wěn)步推進售電側(cè)改革的制度設(shè)計

2.1采用管制化與市場化相結(jié)合的方式培育售電主體9號文指出售電側(cè)改革應(yīng)“多途徑培育市場主體”，并規(guī)定了5類新型售電主體及其相應(yīng)的權(quán)責。然而，售電側(cè)市場的建設(shè)不是一蹴而就的，也不是一紙規(guī)定就能完成的，必須要尊重市場發(fā)展的規(guī)律、經(jīng)歷市場培育的過程。9號文僅規(guī)定了新型售電主體的類型及其基本權(quán)責，并不代表售電側(cè)市場將沿著期待的道路發(fā)展起來。新型售電主體能否最終進入售電側(cè)市場、進入市場后能否有效開展售電業(yè)務(wù)、開展售電業(yè)務(wù)后能否真正形成競爭性市場等都有待時間的進一步檢驗。本文認為，建立主體多元、份額平衡、有序競爭的售電側(cè)市場不能完全依賴政府或電力主管部門的行政命令和“拉郎配”，最終還需要加入市場化的方式培育售電主體，市場培育過程能否成功將直接決定能否真正建立健康有序的售電側(cè)市場。

2.2采用互聯(lián)網(wǎng)手段加強用戶側(cè)的培育售電側(cè)改革的最終目標是形成靈活優(yōu)化配置電力資源的售電側(cè)市場，而售電側(cè)市場的本質(zhì)是售電主體和終端用戶的互動過程。9號文中對售電主體相關(guān)的改革做出了指導(dǎo)和部署，為售電主體側(cè)“活起來”奠定了基礎(chǔ)，但這只是培育售電側(cè)市場的一個方面。另一個方面是對電力用戶側(cè)的培育。國外售電側(cè)市場的建設(shè)經(jīng)驗表明，為了形成售電主體和用戶之間有效充分的互動，對用戶側(cè)的培育和對售電主體的培育同樣重要，二者相輔相成，必須同時推進、雙管齊下。

第四篇：對煤礦安全管理進行研究

談煤礦安全管理維度模式的構(gòu)建全文下載 收藏本文 對煤礦安全管理進行研究，為搞好煤礦安全管理工作提供有效的理論指導(dǎo)是非常緊迫和必要的。本文擬從系統(tǒng)的角度對煤礦安全管理維度模式進行探討，為煤礦安全管理研究提供一個理論框架和基本模式，同時也可對煤礦安全管理水平的診斷提供理論依據(jù)。我國煤礦安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀

從我國煤礦的自然條件來看，目前2.6萬多處煤礦中，50％左右是高瓦斯礦井，60％～70％是在復(fù)雜和極復(fù)雜的構(gòu)造條件下進行開采。隨著開采的深度的增加和擴展，瓦斯、水還有火災(zāi)、礦壓等，對于煤礦安全的威脅日趨嚴重。

從生產(chǎn)開采條件來看，全國50％的小型煤礦采用落后的開采方式。我國煤礦整體技術(shù)狀況比較落后，國有煤礦機械化程度雖已達60％～70％，但大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦機械化程度很低，裝備水平落后。

從歷史和政策的原因來看，煤礦安全投入欠賬非常大。前些年由于煤炭市場形勢不好，獎金極度短缺，甚至連工資都不能正常發(fā)放，在這種情況之下，安全方面的投入明顯減少。僅國有煤礦在安全工程、裝備和設(shè)施方面欠賬就達500億元左右。

煤礦從業(yè)人員的整體文化素質(zhì)相對較低。在煤礦生產(chǎn)過程中違章、違規(guī)現(xiàn)象比較嚴重，這是造成事故頻發(fā)的重要原因。

煤礦超能力生產(chǎn)也是事故多發(fā)的重要的原因。去年煤炭市場供需矛盾趨于緊張，煤炭產(chǎn)量增加了2.5億t，達到了19.5億t,創(chuàng)建國以來煤炭年產(chǎn)新高。部分企業(yè)忽視安全，一味追求利潤，盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致事故。安全事故發(fā)生機理

煤礦安全事故的發(fā)生有其發(fā)生的內(nèi)在機理。凡是物質(zhì)系統(tǒng)具有能量，能量在失控狀態(tài)下都能轉(zhuǎn)化成具有破壞力的危險因素，當這些因素轉(zhuǎn)化為事故的可能性在某物質(zhì)系統(tǒng)存在時，就成為隱患。隱患是構(gòu)成事物的物質(zhì)基礎(chǔ)，事故的嚴重程度與失控的能量多少有關(guān)。雖然能量是客觀存在的，但其轉(zhuǎn)化是有條件的：首先，物質(zhì)要處于失控狀態(tài)；其次，要受到外在的錯誤行動的觸發(fā)。因此，導(dǎo)致事故的根本原因是人們的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，所以，最大限度的控制人的不安全行為和消除物的不安全狀態(tài)是降低和消除事故的根本途徑。這兩個途徑之間協(xié)調(diào)統(tǒng)一并互相滲透、互相促進、互相制約，形成事故預(yù)防的有機整體。在一定的條件和范圍內(nèi)，當一個因素一定時，另一個因素控制得越好，事故發(fā)生的概率就越低。前者主要是靠強化安全管理來實現(xiàn)，后者主要是靠安全技術(shù)和安全設(shè)施的投入來實現(xiàn)。

另外，我們還可以依據(jù)人機環(huán)境系統(tǒng)本質(zhì)安全化原理來進一步加以分析。人機環(huán)境系統(tǒng)本質(zhì)安全化是指人、機、環(huán)境三者安全品質(zhì)的最佳安全匹配建設(shè)，它包括人的本質(zhì)安全化、機的本質(zhì)安全化、環(huán)境本質(zhì)安全化三個方面。其中人的本質(zhì)安全化是核心，機和環(huán)境的本質(zhì)安全化都是圍繞著人的本質(zhì)安全化而開展的。人的本質(zhì)安全化是指通過對人進行安全心理、安全生理、安全文化及安全技術(shù)等多方面的選擇和訓(xùn)練，不斷的提高人的安全素質(zhì)、安全生產(chǎn)技能，提高人與其所處的大物質(zhì)系統(tǒng)之間的安全匹配水平。機的本質(zhì)安全化是指機具有的可靠

性、安全性能、安全防護系統(tǒng)和安全保護系統(tǒng)四個方面的安全化建設(shè)。環(huán)境本質(zhì)安全化是指人所處的物理環(huán)境、化學(xué)環(huán)境、生物環(huán)境、空間環(huán)境和時間環(huán)境五個方面的安全化建設(shè)。人機環(huán)境系統(tǒng)作為一個整體，系統(tǒng)內(nèi)任何一部分的安全品質(zhì)變化都會引起相關(guān)聯(lián)的部分發(fā)生變化，如果沒有相匹配的管理控制手段，系統(tǒng)安全機能就會失調(diào)，人機環(huán)境系統(tǒng)的安全品質(zhì)也就達不到優(yōu)化匹配的效果。煤礦安全管理模式是一種或一套管理理論、管理方法、管理工具，反復(fù)用于企業(yè)，使企業(yè)在運行過程中自覺加強以奠定的管理規(guī)則或管理體系，通過其自身的不斷循環(huán)、優(yōu)化，失去人機環(huán)境系統(tǒng)本質(zhì)安全化。煤礦安全管理分析

煤礦安全管理是一個系統(tǒng)過程，是一個由人維持，利用煤礦資源有效實現(xiàn)煤礦安全目標的動態(tài)的系統(tǒng)過程。這個系統(tǒng)是由人、機器（含技術(shù)）、環(huán)境組成的并伴隨著煤礦的動態(tài)生產(chǎn)過程。從系統(tǒng)角度看：煤礦安全管理是由人、機器（含技術(shù)）、環(huán)境組成的并伴隨著煤礦的動態(tài)生產(chǎn)過程。安全管理的目的就是實現(xiàn)煤礦生產(chǎn)的安全性，避免不安全事故的發(fā)生。

從系統(tǒng)的構(gòu)成可以看出，影響安全的因素有：人的因素、機器（含技術(shù)）的因素、環(huán)境因素；另外還有人、機器（含技術(shù)）、環(huán)境三因素伴隨著煤礦的動態(tài)生產(chǎn)過程相互作用的因素，如圖1所示。

圖1 人機環(huán)境相互作用圖

煤礦安全管理水平：sml＝f[m，f(p.t.e)]

m——管理因素；

p——人的因素；

t——機器（含技術(shù)）因素；

e——環(huán)境因素。

英國曼徹斯特大學(xué)心理學(xué)家reason總結(jié)和歸納了近20年來復(fù)雜社會技術(shù)系統(tǒng)發(fā)展的4個特征。這些特征對系統(tǒng)中人員行為模式產(chǎn)生了極大的影響。

（1）系統(tǒng)更加自動化。操作人員的工作由過去以“操作”為主變?yōu)楸O(jiān)視——決策——控制。人因失誤發(fā)生的可能性、尤其是后果及影響變得更大了。

（2）系統(tǒng)更加復(fù)雜和危險。大量地使用計算機使得系統(tǒng)內(nèi)人與機、各子系統(tǒng)間相互影響更加復(fù)雜、更加緊密，同時使得大量的潛在危險集中在較少幾人身上（如中央控制人員）。

（3）系統(tǒng)具有更多的防御裝置。為了防止技術(shù)失效和人因失誤對系統(tǒng)運行安全的威脅，普遍季多重、多樣專設(shè)安全裝置，從而大大提高了系統(tǒng)的安全性。但另一方面，對這些安全裝

置的依賴性又降低了操作人員對系統(tǒng)危險性的警覺性。同時，這些安全裝置仍可能由于人誤而失效——如切爾諾貝利核電站事故（實驗過程中關(guān)閉安全保護裝置），因而它們也就是系統(tǒng)安全最大的薄弱環(huán)節(jié)。

（4）系統(tǒng)更加不透明。系統(tǒng)的高度復(fù)雜性、禍合性和大量防御裝置增加了系統(tǒng)內(nèi)部行為的模糊性，管理人員、維護人員、操作人員經(jīng)常不知道系統(tǒng)內(nèi)正在發(fā)生什么，也不理解系統(tǒng)可以做什么。

針對上述復(fù)雜社會技術(shù)系統(tǒng)特征，reason提出了該類系統(tǒng)的一種失效模式，認為所有的人工系統(tǒng)在任何一段時間內(nèi)都存在著潛在失效，就像人體內(nèi)存有病原體一樣。這些失效的影響不是立即表面化的，但它會助長不安全行為，弱化系統(tǒng)御機制。通過系統(tǒng)的保護性措施，它們中的多數(shù)或能被發(fā)現(xiàn)、修正、防止。但有時，一系列的觸發(fā)條件發(fā)生，那些“駐在病原體”便同其以“微妙和幾乎不可能的”方式相結(jié)合，阻撓系統(tǒng)的防御，從而帶來災(zāi)難性的破壞。駐在病原體包括：由決策人員、設(shè)計人員、管理程序等作出的不當決定的影響以及潛在的維修錯誤、常規(guī)干擾和人的固有弱點。觸發(fā)條件包括部件失效、系統(tǒng)異常、環(huán)境條件、運行人員失誤和異常干擾等。reason認為，管理決策和組織過程中的失誤是誘發(fā)系統(tǒng)失效最根本的潛在原因。由此可見，以于復(fù)雜社會技術(shù)系統(tǒng)，人因事故的防范采取以往基于多米諾骨牌原理的策略可能已無能為力，必須采取技術(shù)手段、組織手段、文化手段融為一體的縱深防御策略，任何單一的或孤立的措施都將是徒勞的。復(fù)雜社會技術(shù)系統(tǒng)的發(fā)展對系統(tǒng)中的人因產(chǎn)生了極大的影響，致使系統(tǒng)的失效模式產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性變化。這種變化迫使人們必須綜合運用安全科學(xué)、管理科學(xué)和人因工程去建立一種新的科學(xué)方法和戰(zhàn)略思想，才有可能解決復(fù)雜社會技術(shù)系統(tǒng)的安全問題?；谏鲜鲇^點可建立一種主動型人因事故縱深防御系統(tǒng)。該系統(tǒng)應(yīng)具有兩個特征：一為突出主動，強調(diào)主動從科學(xué)、組織、制度、創(chuàng)新、文化、戰(zhàn)略等方面綜合探查與辨識可能的人因事故，并采取綜合性措施去減少和預(yù)防，體現(xiàn)了安全第一，預(yù)防為主的思路。二為縱深防御，系統(tǒng)是多層次和多階段的，構(gòu)成了人因事故防范與解決的多道防線體系。煤礦安全管理維度模式的構(gòu)建

煤礦安全管理工作是一個受多方面因素影響、復(fù)雜的動態(tài)系統(tǒng)過程，從管理學(xué)的角度看，這一系統(tǒng)的有效性即是不斷提高的煤礦安全管理水平。由于影響煤礦安全管理的因素是多方面的，因此應(yīng)從多個角度對其進行系統(tǒng)研究。在此筆者構(gòu)建了煤礦安全管理維度模式。這個模式可以歸納為：三個核心層次，六個維度。如圖2所示。

圖2 煤礦安全管理維度模式

煤礦安全管理系統(tǒng)中，人是煤礦安全管理系統(tǒng)的維持者、控制者和完善者，所以人的素質(zhì)及安全管理觀念是這一系統(tǒng)的核心，即第一層次；管理觀念要通過科學(xué)的業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)，所以流程問題便成為核心的第二層次；而管理理念、管理制度、業(yè)務(wù)流程能否有效地貫徹執(zhí)行，則事關(guān)管理的成敗，因此執(zhí)行力的問題便成為核心的第三層次。

人的素質(zhì)及觀念→流程→執(zhí)行力→安全目標，這個核心系統(tǒng)需要六個維度（安全科學(xué)管理、安全組織管理、安全制度管理、安全創(chuàng)新管理、安全文化管理、安全戰(zhàn)略管理）來保證，煤

礦安全管理六個維度是作用于煤礦動態(tài)的安全管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，為煤礦安全管理核心系統(tǒng)提供保障作用。

這里的觀念是指導(dǎo)煤礦安全管理總的理念，是實現(xiàn)煤礦安全生產(chǎn)總的指導(dǎo)思想，不僅包括高層管理者的理念也包括具體執(zhí)行者的理念，是組成企業(yè)的個體、群體、組織的總體觀念，如：“安全第一，預(yù)防為主”；“關(guān)愛生命，以人為本”等理念；流程是指煤礦生產(chǎn)過程中全部的業(yè)務(wù)流程，包括生產(chǎn)流程、技術(shù)流程、信息流程、資金流程、觀念流程等。流程必須科學(xué)、有效；執(zhí)行力是煤礦安全管理的落實能力、保障能力、有效實現(xiàn)安全目標的能力。

六個維度的保障作用：

（1）安全科學(xué)管理：強調(diào)安全管理技術(shù)、方法、手段的科學(xué)化，目的是提高煤礦安全資源的使用效率。

（2）安全組織管理：強調(diào)安全管理過程各項職能（安全計劃、安全組織、安全領(lǐng)導(dǎo)、安全控制）的作用與相互間的協(xié)調(diào)配合，建立健全安全管理組織機構(gòu)。真正做到安全管理的責任、權(quán)力、利益相統(tǒng)一。

（3）安全制度管理：強調(diào)安全管理的規(guī)范化、法制化、正規(guī)化，重點是約束和激勵機制的建立。

（4）安全創(chuàng)新管理：包括人員、技術(shù)、組織結(jié)構(gòu)等的全面創(chuàng)新，是安全管理系統(tǒng)的完善動力。

（5）安全戰(zhàn)略管理：是對有關(guān)煤礦企業(yè)全局的、長遠的安全總體規(guī)劃的管理，旨在整合煤礦安全資源，系統(tǒng)、全面、長期的提升安全管理的能力。

（6）安全文化管理：從安全管理實踐過程中，不斷發(fā)展和完善組織的安全管理價值觀、信念和行為規(guī)范，建立并不斷強化安全管理企業(yè)文化，此為實現(xiàn)安全管理的軟環(huán)境，是有效開展安全管理的文化基礎(chǔ)。

第五篇：對煤炭銷售實施供應(yīng)鏈管理進行研究論文

一、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理的含義

供應(yīng)鏈把企業(yè)作為核心，通過控制信息流、物流以及資金流，把供應(yīng)商、分銷商、制造商、零售商以及最終的用戶連接成一個具有整體功能的網(wǎng)絡(luò)鏈接的結(jié)構(gòu)模式。作為核心的企業(yè)可能是制造廠商、零售商或者是供應(yīng)商。核心企業(yè)就是對供應(yīng)鏈信息進行交換的中心，對物流進行集散以及調(diào)度的中心，對供應(yīng)鏈企業(yè)是否能夠形成比較長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系起著決定性的作用。供應(yīng)鏈管理是經(jīng)過反饋的信息流以及反饋的物料流以及信息流等，把供應(yīng)商、制造商以及零售商直到最后的用戶連接成為一個有機的整體，是一個整體的經(jīng)營模式和管理模式。

煤炭在生產(chǎn)以及使用的過程中，經(jīng)過了開采、洗選加工、銷售、運輸以及用戶配煤加工利用等很多個環(huán)節(jié)，需要煤礦部門、鐵路運輸部門、公路運輸部門、港口、鋼鐵部門以及電力部門等眾多管理部門密切的進行配合，煤炭產(chǎn)品的運輸涉及到電力行業(yè)、冶金行業(yè)、建材行業(yè)以及化工行業(yè)等比較多的行業(yè)。煤礦、運輸廠商、中間商以及煤炭用戶等信息都會集中在煤炭銷售的企業(yè)中，煤炭企業(yè)的銷售也是對煤炭物流進行集散以及調(diào)度的中心。對此，企業(yè)要重視煤炭銷售的重要性，結(jié)合供應(yīng)鏈進行管理的要求對煤炭銷售企業(yè)工作的流程進行管理，把供應(yīng)鏈管理模式的作用充分的發(fā)揮出來，把煤炭的開采、加工、運輸、電力、煤化以及鋼鐵等企業(yè)連接起來形成一個整體。

二、煤炭銷售供應(yīng)鏈中主要的環(huán)節(jié)進行分析和管理方法

本文主要對煤炭供應(yīng)鏈中最主要的環(huán)節(jié)以及需要利用的供應(yīng)鏈管理方法進行簡要的分析。

(一)強化對市場信息的反饋，對煤炭生產(chǎn)進行合理的引導(dǎo)煤炭在銷售與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中比較重要的環(huán)節(jié)是各個礦業(yè)公司的煤炭開采，開采出來原煤的質(zhì)量會對洗精煤的質(zhì)量、價格以及在市場中的份額產(chǎn)生最直接的影響，只有在煤炭開采的過程中對煤炭進行合理的開采，并且在井下的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采取比較嚴格的質(zhì)量控制以及管理措施才能生產(chǎn)出質(zhì)量比較穩(wěn)定、符合評價標準、高質(zhì)量的洗精煤。因此，煤炭的銷售部門要把市場的動態(tài)信息以及用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等的需求對生產(chǎn)單位進行及時的反饋，結(jié)合銷售的基本流向以及市場中的變化，對生產(chǎn)的單位及時的提供比較合理的煤炭指標以及要求。

要對各個生產(chǎn)單位提前進行銜接和安排，對生產(chǎn)銜接各個階段的煤層、工作面的變化等可能對煤炭的指標造成影響的因素進行研究和分析，對煤炭的生產(chǎn)質(zhì)量、產(chǎn)量的具體情況進行長期的預(yù)測和分析，結(jié)合預(yù)測的結(jié)果對采礦井提出一些進行生產(chǎn)銜接的安排和建議。在日常的工作中也要對生產(chǎn)單位進行督促，強化生產(chǎn)組織對質(zhì)量的管理力度，把煤炭質(zhì)量當作進行采掘和銜接管理的重點內(nèi)容，結(jié)合地質(zhì)的變化提前采取一些措施提高煤炭的質(zhì)量，在各個煤層的工作面中進行合理的配合開采。經(jīng)過對生產(chǎn)單位的建議對生產(chǎn)的半期進行調(diào)整，把原煤的成分、揮發(fā)的份等煤炭產(chǎn)品的重要指標進行調(diào)節(jié)。對各個煤的種類在市場中的銷量情況以及價格的基本走向進行及時的反饋，為生產(chǎn)礦井對不同時期的不同產(chǎn)品以及產(chǎn)量提供重要的依據(jù)。

(二)保障洗煤產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)能滿足市場的基本需求

強化對洗煤精質(zhì)量的監(jiān)督和管理，對洗選的能力不斷地進行提高，是煤炭在銷售供應(yīng)鏈中一個非常重要的部分。用戶在對產(chǎn)品進行使用的時候如果出現(xiàn)質(zhì)量上的問題，就要對銷售公司進行反饋，對于出現(xiàn)的各種各樣的質(zhì)量問題，銷售公司協(xié)同質(zhì)量管理部門和生產(chǎn)單位共同進行分析，查找出問題存在的原因，對生產(chǎn)的流程、工藝以及改進的建議以及要求進行監(jiān)督。結(jié)合設(shè)計的能力，增加煤精的產(chǎn)量，增加煤炭產(chǎn)品的附加值，保障內(nèi)部的資源全部能夠入洗的情況下，銷售部門為了能夠?qū)Σ煌脩粢约安煌a(chǎn)品的需求進行滿足，要針對性的對不同地方煤礦的原煤進行采購，為有很多富余能力的洗煤廠提供原煤，把內(nèi)部的跨礦以及洗煤相互結(jié)合，把選煤廠的能力充分地發(fā)揮出來，結(jié)合用戶對質(zhì)量的需求，銷售部門要對洗煤廠及時的提出產(chǎn)品指標以及要求，銷售部門要對用用戶反饋的產(chǎn)品信息進行及時的處理，向洗煤廠的配洗比例提供建議。保障精煤的質(zhì)量，維護品牌的信譽，最大程度的減少各個煤層以及煤礦中煤炭質(zhì)量的差異對洗煤回收的效率以及煤精產(chǎn)品質(zhì)量造成的影響，要按照要求對生產(chǎn)單位進行分時、分段、分采以及分運搭配或者單獨的入洗，要生產(chǎn)出合格并有銷路的產(chǎn)品，對生產(chǎn)單位的配洗比例進行監(jiān)督，單獨的進行銷售。

(三)充分發(fā)揮運輸?shù)膬?yōu)勢，拓寬物流業(yè)務(wù)的領(lǐng)域

為了使煤炭運輸?shù)沫h(huán)節(jié)保持通暢，銷售部門要對各方面的信息進行全方位的調(diào)度，與鐵路部門進行溝通，結(jié)合銷售的計劃，對鐵路的裝車車號安裝識別的系統(tǒng)，提高鐵路裝車運輸?shù)男剩徒煌ú块T做好溝通工作。強化對外雇汽車對煤炭運輸?shù)能囮犨M行協(xié)調(diào)管理以及信譽跟蹤，預(yù)防因為對運輸車隊的監(jiān)督管理出現(xiàn)漏洞而導(dǎo)致貨物出現(xiàn)調(diào)換、發(fā)生虧噸等事故，把運輸環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的不利影響減小到最低。加強煤炭運輸車隊的入股，強化煤炭公路運輸?shù)谋O(jiān)管和控制。

三、結(jié)語

煤炭銷售供應(yīng)鏈中有著非常多的環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)中存在的業(yè)務(wù)也非常多，需要對各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)以及工作特征進行簡要地分析，讓其與銷售工作建立密切的聯(lián)系，只有這樣才能把煤炭銷售的供應(yīng)鏈管理功能充分的發(fā)揮出來，讓煤炭銷售在煤炭行業(yè)的供應(yīng)鏈中發(fā)揮出最大的功能。