第一篇：銀行年初工作會主題報告

圍繞發(fā)展主線 強化經(jīng)營管理

在新的起點上實現(xiàn)我行各項工作新跨越

（2017年1月X日）

同志們：

這次會議的主要任務是，學習貫徹中央和省市經(jīng)濟工作會議，以及總行2017年初工作會議精神，總結2016年度工作，分析形勢，表彰先進，鼓舞干勁，安排部署2017年度經(jīng)營管理工作。下面，我代表行長室向大會報告工作。

一、2016年全行工作回顧

2016年是我行的創(chuàng)新發(fā)展年。一年來，在總行黨委的堅強領導下，XX支行全行上下團結一心，認真貫徹“實干興行、創(chuàng)新強行、控險利行、從嚴治行”的工作理念，抓存款、拓客戶、促創(chuàng)新、強特色，全面推進各項經(jīng)營工作穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)受住了宏觀經(jīng)濟下行壓力的考驗，超額完成全年經(jīng)營目標。截至2016年末，全行資產(chǎn)總額X億元，比年初凈增X億元，增幅X%；各項存款余額X億元，比年初凈增X億元，增幅X%；各項貸款余額X億元，比年初凈增X億元，增幅X%；實現(xiàn)賬面利潤X億元，同比增加X億元；不良貸款率X%，全面完成三個比低于目標。主要業(yè)務經(jīng)營指標和監(jiān)管指標持續(xù)達標。

這一年，我們主要取得了五個方面的成績。

（一）把控主營，穩(wěn)妥信貸，資產(chǎn)規(guī)模再創(chuàng)新高

一年來，全行主營業(yè)務實現(xiàn)了快速有序發(fā)展，為全行創(chuàng)新發(fā)展與轉型經(jīng)營奠定了良好的基礎。一是資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L，在全總行系統(tǒng)排名靠前。截至2016年末，全行資產(chǎn)總額X億元，比年初凈增X億元，比2015年多增X億元，增幅達X%。資產(chǎn)規(guī)模超常規(guī)增長，站穩(wěn)X億水平，在總行系統(tǒng)中，資產(chǎn)規(guī)模排名X。

二是各項存款超歷史增長，全面提升位次。截至2016年末，全行各項存款余額X億元，比年初凈增X億元。其中對公存款余額X億元，比年初增加X億元，增幅X%，對公存款凈增額比2015年同期多增加X億元，對公存款增幅、增加額均創(chuàng)歷史好成績。儲蓄存款余額X億元，由于一些歷史原因，較年初考核數(shù)凈增X億元，今年還有很大的挖掘空間。對公存款、存款總額均取得了不錯的成績，凈增額在全總行系統(tǒng)排名第X，提升X個位次；存款余額排名第X，提升X個位次。

三是表內(nèi)貸款穩(wěn)定健康增長。全行緊跟市區(qū)經(jīng)濟發(fā)展熱點，緊跟政府重點項目，支持了重大項目、市政設施建設、雙創(chuàng)型和園區(qū)小微企業(yè)等領域，表內(nèi)貸款余額X億元。各項貸款余額在全總行系統(tǒng)中排名穩(wěn)居第X。其中個人類貸款余額X億元，較年初凈增X億元，占比較年初增長X%。截至12月末，國際業(yè)務共完成結算X萬美元，較去年同期增長X%。四是利潤總額穩(wěn)步上升。在經(jīng)濟下行、利差收窄、利息收入減少、不良資產(chǎn)上升等多種不利因素交織的嚴峻形勢下，在銀行同業(yè)利潤紛紛下降的形勢下，全行克服困難，通過加大信貸投放力度、盡早投放、組織資金、增加中間收入、做大金融市場和資管業(yè)務規(guī)模，不斷拓寬創(chuàng)利渠道，實現(xiàn)賬面利潤X億元，同比增加X億元。

（二）把控重點，拓寬市場，客戶結構穩(wěn)健轉型 隨著利率市場化、金融市場多元化、金融產(chǎn)品多樣化、客戶金融需求個性化程度不斷深入，一年來，全行客戶結構發(fā)生了根本性變化，為積極主動實現(xiàn)資產(chǎn)負債多元化和盈利多元化創(chuàng)造了有利條件。

一是抓基礎客戶建設，夯實了發(fā)展根基。今年全行加大“客戶倍增”力度，實現(xiàn)了客戶“數(shù)”與“質(zhì)”的雙提升；強化了資產(chǎn)類客戶的綜合貢獻度；通過制定和執(zhí)行信貸資金封閉運行管理辦法，注重信貸客戶上下游渠道客戶的拓展，將客戶倍增工作向縱深進行了推進。全年新開對公賬戶X余戶，其中X戶為有效戶；同時極力向存量客戶挖潛，把近2300戶的對公非有效戶全部分配至客戶經(jīng)理，實施名單制管理，強化了客戶定期拜訪制度，大大提升了存量戶轉化率。二是抓區(qū)域重點項目，在逆勢中實現(xiàn)突破。將全行客戶細分為“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉型”三類，制定了詳細的客戶營銷戰(zhàn)略方案，明確攻關責任人，實施分層營銷。先后成功引進城投公司、市人防公司、路橋公司、橋建集團、燃氣熱力集團、黃陂電力公司、建工集團和慈善總會等一大批重點客戶，新增存款達X多億元。同時通過對優(yōu)質(zhì)客戶及項目投入信貸資金，充分發(fā)揮了資產(chǎn)業(yè)務對負債業(yè)務的拉動作用。

三是抓零售團隊建設，拓寬了個人業(yè)務渠道。武漢“后城中村”時代的到來，以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，全行物理網(wǎng)點和關系優(yōu)勢進一步弱化，零售業(yè)務舉步維艱。我們積極轉變思路，不等不靠，夯實了零售客戶經(jīng)理團隊，建立個人客戶“五走進”的營銷模式，按照“一網(wǎng)點一策略”的思路，實施網(wǎng)點室內(nèi)、戶外相結合的儲蓄宣傳方式，最大限度將儲蓄客戶“引進來”，實現(xiàn)了儲蓄存款穩(wěn)步增長。

四是抓全員營銷，促進中間業(yè)務迅猛發(fā)展。將全行工作重心下沉，將客戶倍增、中間業(yè)務等重要指標逐個分解，層層分配、逐級落實責任；按周抓進度、按月抓成效。2016年末，已累計銷售理財X億元，完成新開X個人有效戶，所有電子銀行業(yè)務指標均提前超額完成任務。

（三）把控風險，保障收益，資產(chǎn)業(yè)務保質(zhì)增效

一年來，全行嚴格落實“風控利行”這一工作思路，不斷探索適應經(jīng)濟金融體制發(fā)展變化、以風險管理為核心的信貸管理機制，形成了貫穿于信貸業(yè)務貸前、貸中和貸后全過程的風險控制體系，牢牢地扎緊了風險的籬笆。到2016年末，到期貸款收回率100%，超額完成總行下達的控制線。一是嚴控信貸風險，確保了資產(chǎn)質(zhì)量。面對社會經(jīng)濟持續(xù)下行，市場風險加劇的局面，進一步落實了“風控前移”。要求一線營銷人員逐筆逐戶實地考察經(jīng)營情況、貸款用途、資金流向等，大大提高了營銷人員的風險意識，把住了源頭關；同時細分信貸客戶，分類追加系列風險控制手段；全行嚴把“貸后管理關”，加強貸后實地回訪工作，及時掌握客戶經(jīng)營狀況；落實企業(yè)經(jīng)營資金回流，確保到期貸款順利收回；并針對出現(xiàn)的風險預警客戶積極緩釋風險，明確專人負責，多策并舉，最大程度降低信貸風險。

二是提高議價能力，確保了效益水平。一年來，始終將效益貫穿于整個工作中，堅持效益優(yōu)先，把成本核算、成本控制作為一項重要工作來抓。在加快業(yè)務增長速度的同時更加注重控制增長成本，加大了收息力度，加強了成本核算管理。由財務條線反推算貸款利率，在業(yè)務工作會上進行精心安排部署，將新增貸款利率定到了6.5%以上。在風險可控的前提下，強化利率議價能力，實施早投放早收益策略，貸款凈增3.43億元，貸款綜合收息率保持了較高的水平，確保了年度效益最大化。

（四）把控細節(jié)，規(guī)范操作，內(nèi)部管理日臻完善

一年來，在內(nèi)控管理上，采取“外樹形象、內(nèi)練真功”的策略，進一步提升了員工的制度意識和履職能力。

一是梳理流程，強化了自律管理。通過“分崗位、分條線、分層級、分科目”的崗位職責和流程梳理，進一步明晰了內(nèi)勤各崗的工作責權，提高了員工主動防案控險責任意識。采取“面對面座談、互動經(jīng)驗交流、現(xiàn)場演練、每周重點工作提示”等方式，實現(xiàn)了有問題及時解決，有難題及時攻堅，有風險及時提示，降低了差錯及操作風險。在2016年總行內(nèi)管質(zhì)量競賽上，我行取得了第四的好成績。

二是突出重點，強化了精細管理。結合實際，進一步完善了《財務內(nèi)管工作意見》，形成了從部門到支行每日有晨訓、每周有學習、每月有分析、每季有通報的內(nèi)控案防機制。并實施通過嚴格的獎懲措施，增強了規(guī)章制度的執(zhí)行力。2016年全年累計獎勵X人次，獎金X萬元，處罰X人次，罰金X元，待崗X人次。對于賬戶上收、集中對賬、集中清分和集中加鈔等重點工作，全行上下合理分工，密切配合，把客戶盤點落到了實處。

三是外樹形象，強化了服務管理。一年來，繼續(xù)推進服務禮儀與規(guī)范化建設，創(chuàng)新推出具有自身特色的標準和制度。在全行開展“廳堂服務”及“客戶體驗”主題活動，引導員工變“被動服務”為“主動服務”，有效提升了服務形象、服務質(zhì)量，營業(yè)室順利通過中銀協(xié)“五星級網(wǎng)點”驗收。

（五）把控機制，以人為本，員工隊伍凝心聚力

一年來，全行加快觀念轉變，在用人機制、考核機制等方面不斷推出創(chuàng)新工作舉措，為業(yè)務經(jīng)營與快速發(fā)展提供了有力支撐。

一是優(yōu)化了用人機制，為業(yè)務經(jīng)營增添了動力。采取能者上、平者讓、庸者下的用人機制，通過競聘和雙向選擇，提拔了一批想干事、能干事的年輕人到中層管理崗位，為業(yè)務發(fā)展助添了活力，儲備了人才；針對新干部較多的實際，繼續(xù)做好了“傳幫帶”。班子成員之間采取一對一幫扶，讓新提拔的班子成員盡快轉變角色，適應新崗位。班子成員對中層干部則實行分片報點，定期進行交心談心，及時給予幫助和指導，解決工作中的疑難雜癥，確保了各項工作順利開展；我行充分利用網(wǎng)點轉型契機，擇優(yōu)選拔客戶經(jīng)理，充實營銷力量，選擇了一批業(yè)務嫻熟的人員從事超級柜員，實現(xiàn)柜面減員不減效；同時我行根據(jù)業(yè)務需求組建了大客戶團隊、零售團隊、拆遷專班等，基本實現(xiàn)了專業(yè)人做專業(yè)事。二是完善了考核機制，激發(fā)了營銷潛能。一年來，在總行下達的客戶經(jīng)理績效考核規(guī)定的基礎上，我行結合實際，針對性的出臺了一系列管理辦法，規(guī)范了客戶經(jīng)理工作行為，激發(fā)了客戶經(jīng)理營銷動力；同時對全員下達了客戶倍增營銷計劃和獎勵政策。通過績效、崗位、榮譽等激勵手段，激發(fā)了員工的營銷主動性和積極性，服務意識也得到進一步加強。三是優(yōu)化培訓機制，提高了崗位履職能力。2016年，我行內(nèi)外勤條線都建立了定期培訓制度，加大了各崗人員的培訓力度和深度，采取理論結合實踐、考試結合考核、模擬結合實際的模式，已累計組織專題培訓70場，參訓人員達到1560多余人次，有效提高了各崗員工業(yè)務素質(zhì)。各職能部門認真檢查、考核、處罰，強化制度約束，挖掘員工潛能。培養(yǎng)了全員團結協(xié)作、規(guī)范操作、堅忍不拔、永不放棄的敬業(yè)精神。

（六）把控立場，踐行黨性，政治生態(tài)風清氣正

一年來，全行上下認真踐行“兩學一做”和“三服務”，深入推進黨風廉政建設，為業(yè)務發(fā)展提供了強大的思想保障。一是進一步加強了黨風廉政建設。加強了黨員干部尤其是領導干部的理論學習和自身修養(yǎng)，大力弘揚正氣。全面推行黨風廉政責任制量化管理，形成各級齊抓共管，部門各負其責的良好局面。深入貫徹落實中央八項規(guī)定、省委六條意見和市委十一條禁令，恪守清廉自律的履職底線，時刻提醒黨員干部慎始、慎微、慎欲、慎獨、慎友，做到了自我約束、自我防范，強化了過程監(jiān)督和流程管理，努力提高了拒腐防變的能力，真正做到了“清廉、務實”。

二是積極踐行“兩學一做”和“三服務”。全行定期組織中心組學習，開展了“信仰常青”等主題黨日活動，參與總行“踐行兩學一做，展現(xiàn)我行風采”演講比賽，以及多場專題學習會，增強了黨員干部的緊迫感、危機感，強化了責任感、使命感，也使廣大員工在思想認識上有了新的提高。三是真抓實干、敢于擔當上作表率。一年來，全行各領導干部在做決策、抓工作時，能充分吃透政策文件精神，能緊密結合國情行情，堅持從實際出發(fā)，重大事項均通過召開行長辦公會集體商議決定，做到對癥施策。全行上下在關鍵時刻都不講條件、不計得失、敢于承擔、敢于負責，對事關發(fā)展的大事、難事、要事，各級領導干部能一抓到底，用高效率和高質(zhì)量贏得時間和效益。

過去一年的成績來之不易，特別是在實體經(jīng)濟經(jīng)營較為困難的形勢下，全行干部員工找準了業(yè)務著力點，一手抓業(yè)務發(fā)展，一手抓風險控制，奮力完成全年各項經(jīng)營目標任務，繼續(xù)在全總行系統(tǒng)中排名前列。成績的取得是廣大干部員工共同努力拼搏的結果，凝聚了大家的智慧，飽含了大家的付出。在此，我代表行長室對大家的辛勤工作表示衷心的感謝！

二、當前面臨的情勢

（一）正確認識當前面臨的挑戰(zhàn)

當前國內(nèi)，特別是我們具有樣本意義的湖北武漢，經(jīng)濟由高速增長進入中高速增長換擋期，整體規(guī)模增長放緩，融資需求結構性低迷，盈利能力面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，部分區(qū)域和行業(yè)信用風險明顯。這種情勢下，商業(yè)銀行的經(jīng)營發(fā)展都會主動的發(fā)生變化。作為由農(nóng)信社轉型而來的農(nóng)商行，特別武漢這種特大城市中心城區(qū)的農(nóng)商行分支機構，面對的是白熱化的同業(yè)競爭，生存環(huán)境比農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)商行、農(nóng)信社更為嚴峻，面臨著市場拓展艱難、客戶營銷與規(guī)模擴張困難、盈利能力較低和盈利空間不斷縮小的生存發(fā)展窘境。

一是戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行尚難以落地。步入經(jīng)濟新常態(tài)，與絕大部分商業(yè)銀行一樣，我們XX支行也步入了由“做大做強”的粗放型經(jīng)營向“做小做優(yōu)”的特色化、精細化發(fā)展轉型的陣痛期，經(jīng)營理念的轉變、市場定位的明晰、業(yè)務結構的轉型等諸多方面其實才剛剛起步，尚不能支撐戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行。以轉型發(fā)展為抓手的經(jīng)營管理機制轉型，必須成為推動XX支行穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展的“加速機”與“助推器”。二是核心競爭力尚未形成。當前我們XX支行的盈利模式還主要依賴于存貸款利差，堅持“服務中小微企業(yè)、服務社區(qū)居民”的差異化市場定位戰(zhàn)略尚未形成競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品還過于單

一、服務手段還不太多樣、服務渠道也不太多元的現(xiàn)狀尚未得到改變。同時，與收入結構差異化、盈利來源多元化、盈利增長可持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃高度契合的組織運行體系，支持市場定位落地、打造核心競爭力的運營機制和管理模式，還有待于我們XX支行在轉型發(fā)展中不斷探索和推進。三是風險管控機制尚不健全。在經(jīng)濟新常態(tài)“三期疊加”的大背景下，我們中心城區(qū)的農(nóng)商行分支機構受區(qū)域經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的影響更深，信用風險壓力巨大，流動性風險傳染性增強，操作風險、聲譽風險管理難度加大，而我們自身風控能力和風險管控機制的薄弱也給新常態(tài)下的風險管控增加了難度。目前我們XX支行風險管控及預警機制的建設尚未在經(jīng)營管理中真正落地，自上而下的企業(yè)合規(guī)文化氛圍尚未形成，現(xiàn)行的風險管控機制平臺尚不能覆蓋新常態(tài)下的利率、信用、收益等多種風險。

困難是客觀存在的，但辦法總比困難多。我們處于中心城區(qū)的農(nóng)商行分支機構要想走出發(fā)展困境，必須加快戰(zhàn)略、業(yè)務和發(fā)展轉型。加快轉型發(fā)展是大勢所趨，通過轉型發(fā)展，我們才可以獲得新的發(fā)展動能，找到新的發(fā)展路徑。

（二）積極把握全行發(fā)展的機遇

“十三五”時期是全面建成小康社會最后沖刺的五年。武漢市，特別是XX區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展進入發(fā)展方式加速轉變期，城市建設進入舊城改造攻堅期，社會建設進入整體推進期，體制改革進入攻堅突破期，總體上仍處于大有可為的重要戰(zhàn)略機遇期。一是多重國家戰(zhàn)略疊加機遇空前。國家先后出臺了長江經(jīng)濟帶、長江中游城市群、全面創(chuàng)新改革試驗區(qū)域等重大戰(zhàn)略，武漢提出建設國家中心城市，致力打造國家創(chuàng)新中心、國家先進制造中心、國家商貿(mào)物流中心。XX區(qū)作為武漢現(xiàn)代服務業(yè)中心區(qū)的地位將得到進一步鞏固，更加有利于高端服務業(yè)的集聚和輻射。我們XX支行在重大工程、重大項目、支持產(chǎn)業(yè)轉移重點企業(yè)、生產(chǎn)園區(qū)與基地、自貿(mào)區(qū)建設、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等等方面都有實實在在的機遇，有大量的各類業(yè)務機會。

二是服務業(yè)加速發(fā)展先發(fā)優(yōu)勢突出。在武漢國內(nèi)生產(chǎn)總值突破萬億后，推進服務業(yè)加速發(fā)展，是促進經(jīng)濟轉型升級、提升城市品質(zhì)的重要途徑，是實現(xiàn)“萬億倍增”戰(zhàn)略的重要支撐。作為國家服務業(yè)綜合改革試點區(qū)，XX區(qū)著力建設“一區(qū)六中心”，打造經(jīng)濟和城區(qū)兩個升級版的CBD?！耙粎^(qū)”即建設全域CBD。“六中心”即打造區(qū)域金融中心、商貿(mào)中心、商務服務中心、石油調(diào)配中心、通信信息中心、漢派服飾研發(fā)中心?！耙粎^(qū)六中心”將推動XX區(qū)商品服務貿(mào)易、投資合作、文化交流等，刺激關聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，集聚一批具有行業(yè)領先地位和品牌影響力的商務服務機構，這對我們XX支行是良好發(fā)展機遇。

三是XX區(qū)城市建設投入加大后勁十足?！笆濉睍r期，XX區(qū)投資總規(guī)模在同類中心城區(qū)中規(guī)劃領先，一批重大市政基礎設施和高端樓宇相繼投入使用，一批項目進入土地征收儲備，一批策劃項目列入規(guī)劃。我們XX支行在轄內(nèi)有物理網(wǎng)點優(yōu)勢，也有與各界長期交往的情感優(yōu)勢，我們要緊跟城市發(fā)展規(guī)劃，緊跟區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，提前介入，收集信息，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的同時實現(xiàn)自身發(fā)展。

四是消費增長及零售業(yè)務蓬勃發(fā)展。根據(jù)“十三五”規(guī)劃建議，2020年人均收入將比2010年翻一番。隨著居民生活水平進一步提高和中產(chǎn)階級崛起，“吃、穿、住、用、行”等基本需求將向“學、樂、康、安、美”升級版需求轉變，這必然催生對信用卡、消費信貸等金融產(chǎn)品和服務的大量需求，帶動住房家居、信息通訊、旅游文教、健康養(yǎng)老等新的消費熱點形成。消費增長及零售業(yè)務的新方向、新熱點是我們必須抓住也可以抓住的機會。

三、2017年全行工作指導思想、經(jīng)營目標和重點工作 今年工作的指導思想是：全面貫徹落實總行十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，牢把發(fā)展第一要務，堅持改革發(fā)展服務實體經(jīng)濟，堅持轉型創(chuàng)新提升發(fā)展動能，堅持守住底線不發(fā)生系統(tǒng)性風險，堅持務實重行提升工作效能，推進我行持續(xù)健康有序發(fā)展。2017年，全行經(jīng)營目標：

1、營銷目標。各項存款凈增X億元；貸款凈增X億元。

2、客戶目標。標準以上法人客戶凈增不低于X戶、標準以上個人客戶凈增不低于X戶。

3、清收目標。非應計貸款余額控制在X億元以內(nèi)。

4、管理目標。貸款到期收回率達到XX。

5、財務目標。確保利潤XX億元，力爭XX億元。

6、安全目標。力爭不發(fā)生案件、重大違規(guī)事件和重大責任事故。

2017年重點抓好以下四個方面工作：

（一）全力夯實客戶增效，深化主營業(yè)務根基

在新形勢、新機遇、新業(yè)務面前，我們不能單純用傳統(tǒng)的方法去抓業(yè)務，要與時俱進，堅持用符合實際、符合客戶、符合我行的改革舉措，激發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務涌現(xiàn)新活力，推動新興業(yè)務形成新動力，厚植業(yè)務基礎。

1、緊抓發(fā)展機遇，提升優(yōu)質(zhì)客戶份額，按照“大小兼顧”的原則，拓展重點項目、優(yōu)質(zhì)客戶。要緊緊圍繞“十三五”規(guī)劃期間，認真研究轄區(qū)客戶特色、資源特征等情況，選擇其中資源相對集中、規(guī)模大、效益優(yōu)、回報高的企業(yè)和機構重點營銷。

其一：狠抓重點大戶綜合營銷。

一要實行“上下聯(lián)動”，深入挖潛存量資源。全行要根據(jù)客戶規(guī)模，實行行長室、部門、網(wǎng)點聯(lián)動營銷。以中央投、交投、區(qū)土儲、三恒集團、橋建集團、城投集團、建工集團及其子公司為主攻對象，營業(yè)室、菱角湖、萬松園、XX北路、友誼路、漢正街等相關支行，要在行長室的帶領下，充分利用人脈、信貸、服務資源，抓好重點客戶的營銷工作，以東四環(huán)建設、CBD建設、城中村拆遷等重點項目為契機，把握營銷節(jié)奏，及時投放信貸業(yè)務，通過“早投放、早授信”穩(wěn)住老客戶、引進新客戶。

二要積極支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。萬松園支行要以農(nóng)業(yè)集團、農(nóng)投公司為核心，利用簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議的契機，深挖其關聯(lián)企業(yè)資源，繼續(xù)做大涉農(nóng)優(yōu)質(zhì)客戶在我行的負債份額，做強涉農(nóng)信貸規(guī)模。

三要把握XX區(qū)傳統(tǒng)商貿(mào)服務業(yè)轉型升級的契機。航側支行、前進支行和萬松園支行，要重點營銷中商集團、中百集團、武商集團和嘉吉公司等優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)新服務手段，尋求業(yè)務合作機會。四是通過結算、信貸、中間業(yè)務等產(chǎn)品營銷，做好醫(yī)院、學校、餐飲等方面現(xiàn)有客戶的服務工作，實現(xiàn)綜合效益拉動。

五是積極跟進存量房地產(chǎn)客戶的項目進展情況，確保銷售回款及時回籠，做好項目資金源頭截流，做好優(yōu)質(zhì)樓盤按揭資源儲備。

各二級支行要積極適應新形勢、新任務的需要，以新視野、新思維主動尋找重點項目信貸營銷的切入點；要用發(fā)展的眼光、超前意識密切關注重點客戶的發(fā)展計劃，將重點客戶在規(guī)劃中項目或擬建項目作為今年信貸營銷工作的重中之重，提前摸清重點客戶的項目資金需求。在確保貸款風險可控的前提下，貸款營銷要在“效率”上下功夫，對已取得授信或已批準的貸款，要落實用信、用款計劃；對擬授信的客戶和項目，要及時上報授信資料，做到授信有規(guī)劃、用信有計劃。利用部分優(yōu)質(zhì)客戶授信額度增加的機會，要更新思維，積極思考，找準切入手段，營銷引進其公司高管、渠道高端客戶，從單一的信貸支持向綜合效益拉動轉換。

各二級支行要緊緊圍繞基礎建設、各類項目投資資金、民生保障，突出抓好資本金、保證金、結算賬戶以及募集資金專用賬戶的營銷，努力從源頭上攏住對公客戶資金。其二：深度開展客戶建設工作。

一要充分利用好我行優(yōu)質(zhì)存量源頭性客戶、專業(yè)市場和社區(qū)街道，拓展這些高端客戶及市場資源。圍繞集群、商圈、供應鏈和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，以批量化、標準化為重點，緊抓優(yōu)質(zhì)源頭企業(yè)推行群體授信，擴大客戶基礎，在風險可控前提下，鞏固和拓展小微金融服務領域和個人客戶尤其個人高端客戶。二要通過老客戶抓引進，以具有“隸屬鏈條關系、產(chǎn)品鏈條關系、資金鏈條關系”的優(yōu)質(zhì)客戶為源泉，追溯與此相關聯(lián)的客戶以及橫向關聯(lián)客戶，豐富客戶來源渠道。主動發(fā)掘和培育中小型客戶，通過合理授信、競爭定價、強化風險緩釋措施來實現(xiàn)風險與收益的平衡。

三要依托CRM系統(tǒng)，篩選存量高端客戶，提供個性化、差異化的服務；要抓好公私聯(lián)動，發(fā)揮對公客戶資源優(yōu)勢，把高管人員作為高端個人客戶的目標群體，衍生個人高端客戶，放大業(yè)務價值鏈；將企業(yè)公司代發(fā)客戶作為優(yōu)質(zhì)客戶拓展來源，開展針對性營銷宣傳。

四要收集互動型合作商戶，與其聯(lián)手，利用商貿(mào)企業(yè)自身的VIP客戶關系管理系統(tǒng)，為我行所用，實現(xiàn)客戶資源共享。強化客戶精細管理和維護。完善高端客戶服務標準和流程，為其提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠和增值”的服務。重視優(yōu)質(zhì)客戶資源的深度開發(fā)和服務響應，整合系統(tǒng)服務資源，加強上下聯(lián)動與配合，為優(yōu)質(zhì)客戶制定差別化營銷和服務方案，增加高端客戶的聚集吸附效應，提高客戶的依存度和資金的歸集度。

2、深化分層管理機制，筑牢客戶基礎。要進一步推進客戶分層管理的工作部署，加快各層級團隊建設，各二級支行要明確各自客戶群體的情況，進行分層差異化服務定位，通過提供差異化、多元化的產(chǎn)品和服務，不斷提升全行客戶服務能力，構建持續(xù)和諧的客戶合作關系。嚴把業(yè)績認領關，堅持存、貸客戶誰營銷誰受益的原則，鼓勵全員通過產(chǎn)品、服務營銷深挖客戶資源。優(yōu)化廳堂營銷流程，各支行要根據(jù)網(wǎng)點的客戶分布、功能定位，持續(xù)規(guī)范廳堂標準化營銷流程，明確不同崗位應承擔的核心職責、協(xié)作職責，充分發(fā)揮廳堂營銷人員在網(wǎng)點服務銷售流程中的樞紐作用。充分利用社區(qū)渠道，建立客戶信息采集前哨，將各類消費信貸、理財和中間業(yè)務各類產(chǎn)品融入其特色服務中去，達到開源引流的作用，推動業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。

3、創(chuàng)新開展儲蓄宣傳主題活動，提升營銷宣傳的精準度。隨著2016年我行持續(xù)開展的儲蓄宣傳活動，目前已趨于常態(tài)化。2017年要理順活動策劃流程、重抓儲蓄宣傳實效、提升營銷的精準度。以節(jié)慶日為引爆點，在社區(qū)、街道、市場內(nèi)開展各類主題的宣傳，活動開展中要做足“功課”。一要做實社區(qū)基本情況前期調(diào)查。建立社區(qū)檔案，充分梳理分析社區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結構、文化層次等資料進行社區(qū)客戶細分，精準定位目標優(yōu)質(zhì)客戶群，提高營銷成功率。二要根據(jù)客戶轉化情況及社區(qū)潛在效應。加強與社區(qū)團隊力量的溝通聯(lián)系，針對物業(yè)及居委會全年活動規(guī)劃，穿插開展持續(xù)性的宣傳活動，提升社區(qū)品牌知名度。

三要根據(jù)開展社區(qū)活動所取得的潛在客戶信息。建立一套完整詳細的潛在客戶跟蹤檔案，并及時對潛在客戶群進行回訪和跟進，通過客戶體驗提升服務感知度；四要針對每場營銷活動效果進行后評估，不斷完善優(yōu)化選時機、定主題、細準備、布現(xiàn)場、嚴執(zhí)行、評效果等社區(qū)銀行活動策劃組織全流程，提升社區(qū)營銷成功度。

4、優(yōu)化調(diào)整營銷人員隊伍結構，注重引導培訓，建立明晰的階梯化置業(yè)發(fā)展路徑。

一要全面推進客戶經(jīng)理隊伍的綜合素質(zhì)的提高。要將一批業(yè)務素質(zhì)高、懂營銷、具有一定的市場開拓、協(xié)調(diào)合作及分析研究能力的人員，充實到客戶經(jīng)理隊伍中。提倡和鼓勵員工積極參加各種從業(yè)資格認證考試，并逐步使已經(jīng)獲得這些資格的員工回歸客戶經(jīng)理隊伍，同時，將近年新入職的大學生、優(yōu)秀柜員經(jīng)過考察選拔后，選擇一部分充實到客戶經(jīng)理隊伍中。在激勵考核中建立起人員進出的淘汰機制。能者上、平者讓、庸者下，以保證客戶經(jīng)理隊伍的最優(yōu)化。

二要要健全激勵約束機制。采取靈活有效的方式，建立與業(yè)績直接掛鉤、兼顧團隊績效和風險控制的客戶經(jīng)理薪酬分配機制，逐步形成市場化的薪酬水平，吸引、保留并有效激勵客戶經(jīng)理隊伍。

三要完善績效考核體系。為全面評價客戶經(jīng)理工作績效，根據(jù)不同崗位的職責要求，以銷售業(yè)績及利潤為核心，從銷售業(yè)績、利潤指標、服務質(zhì)量與內(nèi)控合規(guī)等多個方面，科學設定客戶經(jīng)理績效考核指標，拉開客戶經(jīng)理績效分配檔次。

（二）主動深化內(nèi)控升級，推行高水平的規(guī)范管理 面對互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展的浪潮，對商業(yè)銀行經(jīng)營理念的沖擊，我們只有加快轉型，主動作為，才能搶占先機，在未來的發(fā)展中占領高地。今年，我行將繼續(xù)深入推進各項管理與改革，以改革促發(fā)展，向管理要效益。

1、強化財務紅線意識。按照中央八項規(guī)定和總行的各項管理規(guī)定，將各項政策規(guī)定和管理要求作為費用開支的首要要求，把握政策、明確規(guī)定，進一步強化財務管理的紀律意識，不折不扣的嚴格執(zhí)行紀律要求和紅線禁令。

2、加強經(jīng)營計劃和財務預算管理，切實強化路徑引導，確保各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)。

一是對總行下達的各項經(jīng)營指標計劃預算情況進行全面認真解析。特別是對考核利潤、經(jīng)濟利潤測算方法進行認真研究，在弄懂吃透的基礎上，合理規(guī)劃本單位完成年度計劃目標的路徑、方法和措施辦法。

二是進一步強化經(jīng)濟資本的抓手作用。通過經(jīng)濟資本系統(tǒng)報表進行重點監(jiān)測，將監(jiān)測情況同預算情況進行認真比對分析，同時將有關監(jiān)測和分析情況及時向班子成員和業(yè)務部門傳導，對執(zhí)行情況偏差較大的，針對預算和經(jīng)營實際，提出相關意見和建議，并督促調(diào)整，確保預算目標順利實現(xiàn)。

3、轉型機構考核體系，提升財務基礎管理。一是優(yōu)化考核機制，突出業(yè)務貢獻激勵。對貸款指標分塊下達，鼓勵類型的零售、小微企業(yè)、實體經(jīng)濟貸款新增份額設置最低下限，限制類型的鋼貿(mào)、平臺等設置最高上限，通過投向的優(yōu)化調(diào)整信貸結構。突出對全行業(yè)務經(jīng)營貢獻度高、進步快的單位傾斜和獎勵力度，設置市場占有率、綜合進步度等2個指標，對全行存款市場和業(yè)務經(jīng)營作出貢獻的單位進行激勵。

二是推廣管會系統(tǒng)，推動業(yè)務結構轉型。以FTP、經(jīng)濟資本、成本分攤、營改增等系統(tǒng)工具的推廣應用為抓手，通過強化培訓、分析監(jiān)測、交流反饋、優(yōu)化調(diào)整、嚴格考核等舉措，加大系統(tǒng)推廣運用力度，強化分二級支行成本效益觀念，倒逼業(yè)務經(jīng)營向平衡效益與效率、速度與質(zhì)量、短期與長期等多方面轉型。

4、強化執(zhí)行力培養(yǎng)。員工的執(zhí)行力是企業(yè)的核心競爭力，直接關系到企業(yè)的興衰存亡。而對于處于高風險行業(yè)的銀行業(yè)來說，員工的執(zhí)行力顯得更為重要。2017年財會部將從狠抓員工執(zhí)行力入手，逐步培養(yǎng)員工對工作的責任感和事業(yè)的榮譽感與歸屬感，使員工由被動執(zhí)行向主動執(zhí)行轉變。一是加強員工的教育和培訓力度，全面提升員工的個人綜合素質(zhì)。員工執(zhí)行力的高低與員工的知識和技能、對制度的認知程度及對工作的滿意度等密切相關，因此，我們將及早制訂一套系統(tǒng)、完善的教育培訓方案，提高培訓的質(zhì)量和實際效果。

二是建立有效的激勵約束機制。制定一系列的考核獎罰措施，根據(jù)不同的崗位制定其職責，確保責任界限明確，按月、按季考核并在季度進行獎懲兌現(xiàn)，督促員工恪守盡職。三是優(yōu)化檢查手段，強化整改落實。在檢查輔導崗人員常規(guī)檢查及網(wǎng)點交叉檢查的基礎上，開展員工自查，讓員工通過監(jiān)控查看自己的服務行為、業(yè)務辦理流程，“零距離”直視自身問題，提高員工自查自糾能力。對于每次檢查出來的問題進行登記匯總，對各項問題進行歸類。通過定期梳理，查找問題出現(xiàn)最多的地方，實行重點整治、重點輔導。

5、轉型網(wǎng)點規(guī)劃布局，提升網(wǎng)點服務效率。一方面跟隨轄內(nèi)城市規(guī)劃步伐，緊跟政策特點與行業(yè)趨勢新增網(wǎng)點，另一方面對已有業(yè)務量與面積不匹配的網(wǎng)點進行調(diào)整。做精現(xiàn)有網(wǎng)點，撤并低效網(wǎng)點，布局未來城市產(chǎn)業(yè)重點區(qū)域。今年將完成武漢CBD網(wǎng)點的選址與建設；完成楊汊湖支行與常青支行的合并，并遷入遠洋心里新址；進一步完成陽光支行、XX北路支行社區(qū)銀行的規(guī)范與建設。通過調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)點的合理布局，提高我行點均業(yè)務規(guī)模、點均創(chuàng)效水平。

（三）穩(wěn)健落實信貸質(zhì)量，堅守風險底線不動搖

全行要牢固樹立“控險利行”理念，要正確處理好總量增長與結構優(yōu)化的關系、業(yè)務發(fā)展與風險防控的關系、當前發(fā)展與長遠發(fā)展的關系，注重發(fā)展速度與風險控制能力相匹配。在有效控制風險的前提下，不斷增強可持續(xù)發(fā)展能力。

1、穩(wěn)健防范信用風險，嚴格信貸流程。

一是堅持標準，嚴格客戶準入。營銷信貸客戶要有標準，要嚴格落實最基礎的準入門檻。不能隨意降低標準，降低門檻，接手一些落后淘汰的企業(yè)，更不能當接盤俠、背鍋俠。沒有準入標準，信用風險從一開始就是失控的，后面做再多的工作都是徒勞。要克服“重形式合規(guī)、輕實質(zhì)風險”傾向，嚴格客戶準入。加強隱性關聯(lián)客戶管理，發(fā)現(xiàn)借款人交易背景真實性存疑或存在互保行為等，要現(xiàn)場調(diào)查核實，對關聯(lián)企業(yè)納入統(tǒng)一授信管理，對關聯(lián)交易且資金為同一實際控制人使用的，予以退回或否決。要嚴格審查票據(jù)的真實貿(mào)易背景及保證金資金來源，強化對匯票及貼現(xiàn)資金走向的監(jiān)控管理，防范墊款風險，防范票據(jù)風險。

二是多管齊下，強化貸款到期收回管理，確保無新增非應計貸款。牢固樹立“資產(chǎn)質(zhì)量就是生命線”的思想。對目前已出現(xiàn)風險隱患但尚未發(fā)生逾期情況或發(fā)生逾期情況但未進入非應計貸款的客戶要實行鎖定管理，要逐戶鎖定名單，明確責任人，擬定具體方案和措施，確保及時收回逾期本息。對存量或新增正常貸款，力爭做到風險的“早發(fā)現(xiàn)、早預警、早化解”，確保貸款到期正常收回。特別要加強對新增貸款的風險管控，重點關注控制表內(nèi)各項貸款和銀行承兌匯票，提高新增貸款質(zhì)量。要落實好風險防控主體責任，突出“一把手”在風險防范、控制、處置和監(jiān)督的第一責任人制，做到“風險在什么地方出現(xiàn)，就在什么地方化解”，防止推諉或新官不管舊賬情況發(fā)生。確保完成總行2017年下發(fā)的各項風險控制指標。

三是緊抓重點，做實貸后管理。要結合我行信貸流程優(yōu)化項目進一步厘清各層級、崗位的貸后管理職責，明確“誰”在“什么時間”要“做什么事、負什么責”。要加強對主體、用途、資金流、項目等要素的貸后真實性驗證，建立“黑名單”，為后期客戶的“限、壓、退”策略提供支撐依據(jù)。要加大對第一還款來源的可靠性、資金流向和資金歸行的跟蹤預警，突出隱性關聯(lián)客戶的貸后風險提示和統(tǒng)一管理，根據(jù)預警級別提高檢查和風險分類動態(tài)調(diào)整頻率，確保預警監(jiān)測機制的有效執(zhí)行。要嚴格問責，對貸后管理規(guī)定動作不到位、弄虛作假的行為或個人，要嚴格處罰，對因貸后管理不到位造成信貸資金損失的，要從嚴從重追責。

2、進一步培育合規(guī)文化，確保內(nèi)控安全。

一是強化合規(guī)風險管理。將合規(guī)風險管控的重點從事后評估前移到事前提示，從事后處置向前期控制轉變。各單位要積極查找業(yè)務中的合規(guī)風險點，及時采取措施，有效防范規(guī)避。要強化合規(guī)經(jīng)營意識，強化合規(guī)安全理念，讓合規(guī)安全入腦入心，促進各項業(yè)務依法合規(guī)開展。

二是筑牢內(nèi)控案防體系。落實安全生產(chǎn)責任制，明確“人防、物防、技防、消防”安全主體責任，突出“消防基礎管理”安全主題建設，加強隱患排查治理，強化“四防”預案演練，培育全行員工安防安全與消防安全并行的整體安全意識，力保無案件事件發(fā)生。根據(jù)集中作業(yè)上線運行過程中暴露出的風險點，針對性開展輔導，筑牢會計內(nèi)控管理工作防線。

（四）務實推進責任擔當，強化紀律與規(guī)矩意識

要嚴格落實主體責任，務實重行，勇于擔當，用務實的態(tài)度推進各項經(jīng)營工作，把職責內(nèi)的工作做細致、做到位，做到事事有人理，條條有原則，把從嚴治行不斷向縱深推進。

1、以優(yōu)化企業(yè)文化為手段，提升崗位貢獻。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，企業(yè)最寶貴的財富是員工，企業(yè)發(fā)展最大的潛力和動力是“人”。幾十年來，XX支行從創(chuàng)業(yè)時期“講奉獻、講勤奮、講效率、講效果”的“全員四講”，到現(xiàn)在“敢于面向市場，敢于拼搶市場，敢于領先市場”的“三個敢于”精神，一批批“XX人”傳承著、發(fā)展著，逐漸形成了以“合規(guī)和諧、敬業(yè)進取”為核心的獨具特色的、完備的企業(yè)文化體系，為XX支行的不斷發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)生動力。

2017年，我們要進一步優(yōu)化企業(yè)文化，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情，要堅持把著力點放在建設德才兼?zhèn)涞狞h員干部隊伍上，在發(fā)揮黨組織的凝聚力、向心力的同時，打破論資排輩的陳規(guī)陋習，引入競爭機制，使優(yōu)秀人才不斷釋放出新的能量，全行員工核心技能不斷得到提升，帶出一支具備較強管理能力、善于發(fā)揮群體合力、能征善戰(zhàn)的現(xiàn)代銀行隊伍，形成人力資源的良性新陳代謝。我們提倡“快樂營銷、健康生活”的生活理念，充分調(diào)動員工的工作積極性，堅持“合格的員工出業(yè)績，優(yōu)秀的業(yè)績出干部”，為員工提供多層面的競爭平臺；制定專業(yè)人才的培養(yǎng)計劃，有計劃、有組織地大面積開展各類學習培訓，重點培養(yǎng)具備個人金融綜合服務能力的人才，為人才發(fā)展創(chuàng)造良好的平臺。

與此同時，要充分發(fā)揮工、青、婦組織的作用，進一步辦好“職工之家”，加強與員工的感情交流，關心員工的生活。在完善員工福利體系的同時，通過春季趣味運動會、拓展訓練、新春聯(lián)歡會等形式多樣的活動，樹立“以人為本”的核心價值觀。要積極開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，推出代表不同層次、不同方面、各具特色的先進個人和先進集體，樹立身邊的、與實現(xiàn)經(jīng)營目標緊密相連的典型，如愛崗敬業(yè)典型、技術達標典型、優(yōu)質(zhì)服務典型等等，大張旗鼓地進行表彰、宣傳，使廣大員工學有榜樣、趕有目標，在全行上下你追我趕、營造奮發(fā)向上的濃厚氛圍，增強員工的集體榮譽感。

2、以落實主體責任為抓手，提升規(guī)矩意識。

全行上下，從行長室到普通員工都要認真履職，履職盡責。全行的發(fā)展，離不開全行上下腳踏實地、真抓實干。18個單位的經(jīng)理和副經(jīng)理既負有領導責任，也負有示范責任，只有帶好頭、做榜樣，才能成為無聲的命令，產(chǎn)生強大的感召力。要帶頭崇尚實干、狠抓落實，精準發(fā)力、久久為功，讓全行改革發(fā)展轉型的各項措施落到實處。黨員干部要堅持把落實主體責任記在心上、扛在肩上、抓在手上，加大主體責任的壓力傳導力度，擰緊一級抓一級、層層抓落實的“責任鏈條”。要提高部門內(nèi)部、部門之間、機關與網(wǎng)點之間的工作效率。哪個環(huán)節(jié)出問題，就找哪個環(huán)節(jié)領導的責任，要嚴格追究主體責任。

要把紀律和規(guī)矩挺在前面，嚴格落實《盡職免責暫行辦法》、《失職問責暫行辦法》，把問責作為抓主體責任落實的核心關鍵，堅持真抓真嚴、真管真治。問責沒有禁區(qū)、沒有例外，要堅持對各級領導干部員工力度統(tǒng)一、尺度統(tǒng)一。嚴格落實問責制度，在問責中敢于碰硬，在追責中敢于動硬，在維護我行發(fā)展大局上敢于針鋒相對，及時追責，保證制度的權威性和嚴肅性。對履職到位、非主觀因素導致的不良貸款或逾期貸款，可酌情處理；對工作失職、違規(guī)操作等原因引起的，要嚴肅追責，情節(jié)嚴重的甚至要終身追責。我們要為盡職履責、干事創(chuàng)業(yè)的員工排除后顧之憂。

同志們!沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物，我們就要去尋找獵物；發(fā)現(xiàn)獵物，我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對狼性文化最經(jīng)典的闡述。

2017年，開啟了全新的格局。新起點，新征程，新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，咬定目標不放松，發(fā)場“一年干兩年”的干勁，像“狼”一樣去追逐轉型發(fā)展的市場、空間和潛力，我們XX支行一定會在新常態(tài)下譜寫轉型經(jīng)營與創(chuàng)新發(fā)展的精彩新篇章!還有8天，雞年就將到來，借此機會，給大家拜個早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!謝謝大家!

第二篇：2011年初工作會工作報告定稿

搶抓機遇 迎難而上

努力開創(chuàng)我旗共青團工作新局面

——在共青團阿拉善右旗九屆五次全委(擴大)會議上的報告

共青團阿拉善右旗委員會書記

李華

(2011年月日)各位委員、同志們: 阿右旗團委高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，全面貫徹落實共青團十六屆四中全會和旗委九屆六次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞全旗中心工作，立足實際，把握重點，積極探索服務大局、服務社會、服務青年的有效途徑，團結和帶領廣大團員青年立足本職，努力學習、踏實工作、開拓創(chuàng)新，拼搏進取，為我旗科學發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展作出了積極努力?；仡櫩偨Y2010年阿右旗共青團工作，研究部署2011年工作。

下面，我代表旗團委向大會做工作報告，請審議。

一、2010年工作回顧

2010年，全旗各級團組織在旗委、政府的領導和盟團委的指導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹自治區(qū)團委十二屆三次全委會和盟團委（擴大）電視電話會議及旗委九屆五次全委（擴大）會議精神，緊緊圍繞全旗中心工作，牢牢把握“兩個全體青年”要求，認真履行工作職責，積極引導團員青年健康成長，為全旗經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出了積極努力。

（一）以社會主義核心價值體系教育為重點，繼續(xù)深化青少年思想道德教育

一是以愛國教育引導青少年。我委堅持以《愛國主義教育實施綱要》的精神要求，依托團陣地、少先隊陣地，積極開展以升旗儀式、成人儀式、入團、入隊儀式教育為主的青少年儀式教育活動，并形成長效機制，在青少年思想政治教育引導工作中起到了積極的作用。各級團組織利用 “國旗下講話”等形式，以“文明禮貌、注重儀表；遵規(guī)守紀、從我做起；關愛生命、關注安全；誠實守信、團結互助；保護環(huán)境、愛護家園；樹立理想、展望未來”等為內(nèi)容，在青少年中形成誠信、互助、友愛的良好氛圍。繼續(xù)規(guī)范成人宣誓儀式，將儀式教育納入學校德育教育總體規(guī)劃當中，培養(yǎng)學生愛國主義情感，幫助他們樹立成人意識，增強責任感和使命感。在五一期間集中開展了“邁入青春門、走好成人路”主題教育，新團員在團旗下莊嚴宣誓、齊唱團歌，正式加入了中國共青團，走出了自己在邁入青春門后的第一步人生路。在全旗高中生年滿18歲的同學中開展成人儀式教育，使同學經(jīng)歷了一次心靈的洗禮，一次嚴肅而莊重的教育。

二是以志愿服務活動感召青少年。一年來，我委堅持貼近生活、貼近青年的原則，大力開展豐富多彩的社會實

踐活動，通過社會實踐，潛移默化青少年，用積極向上的文體活動倡導先進文化，弘楊社會正氣。

1.弘楊雷鋒精神，大力開展志愿活動。今年是毛澤東同志提詞“向雷鋒同志學習”47周年。我委積極開展了一系列以“弘揚雷鋒精神，傳承民族美德”為主題的學雷鋒活動。舉行了“學雷鋒活動啟動儀式”，組織青少年觀看《雷鋒故事》等影片，讓他們進一步了解雷鋒同志生前的感人事跡，更深刻地領會雷鋒精神。同時，組織各界團員青年開展了義務勞動，打掃環(huán)境衛(wèi)生、到敬老院開展“敬老愛老獻愛心活動”，為孤寡老人送醫(yī)送藥等形式多樣的學雷鋒活動。通過一系列學雷鋒活動的開展，使廣大青少年在具體實踐中，體會到了樂于助人、無私奉獻的志愿精神實質(zhì)，為促進全社會形成團結、互助、奉獻的良好風氣起到了積極的推動作用。在建盟30周年慶典活動——2010〃中國巴丹吉林沙漠文化旅游節(jié)暨第四屆那達慕大會期間，我委陸續(xù)為活動招募志愿者，投入到接待、禮儀、會場布置等工作當中，累計出動志愿者150余人/次，義務服務380余小時，為活動順利舉辦作出了積極努力，向旗內(nèi)外游客展示我旗青年“肯于實干、勇于創(chuàng)新、善于團結、甘于奉獻 ”的阿右旗青年良好精神風貌。

2.倡導社會正氣，積極投入創(chuàng)建活動。結合我旗“迎建盟30大慶、創(chuàng)文明城市、做文明市民”活動，組織開展了“爭做文明小公民，我為創(chuàng)建出份力”主題志愿活動。

阿右旗各中小學師生分別前往曼德拉路、巴丹吉林路、雅布賴路集中清理非法小廣告，并向沿街商鋪和攤點發(fā)放了倡議書，倡議全體市民共同努力建設美好城鎮(zhèn)。通過廣泛宣傳，號召全體市民共同愛護家園、創(chuàng)建文明城鎮(zhèn)、樹立“阿右旗市民形象”。共出動車輛2輛，出動人員828名，發(fā)放宣傳單500余份。3月份，在全旗各級商業(yè)(服務業(yè))企業(yè)青年文明號集體集中開展了“百城萬店青年文明號信用示范周”活動?；顒又校髑嗄晡拿魈柤w紛紛組織單位青年走上街頭，懸掛橫幅，設立咨詢臺，發(fā)放宣傳單，向行人宣傳相關法律知識和防偽辯假小竅門，提醒消費者謹防上當受騙，增強法律維權意識。隨后，各青年文明號集體按照本次活動“真貨真情，誠信經(jīng)營”的主題，結合各自實際組織青年開展信用公約宣誓，采取誠信服務、文明服務、微笑服務、便民服務等各項措施積極推行了 “誠信為本、有諾必踐、恪盡職守、率先垂范”的青年文明號信用公約，不斷優(yōu)化服務環(huán)境，提高工作效率，為我旗各行服務業(yè)健康有序發(fā)展注入了青春的氣息。8月份，與相關部門在額鎮(zhèn)消夏文化活動廣場聯(lián)合舉辦了“迎建盟30周年、創(chuàng)文明城市、做文明市民”阿右旗“電信杯”文明禮儀知識競賽，一千余名群眾觀看了比賽。為廣大居民進行了一次愛國主義教育，普及了文明禮儀知識，營造了知榮辱、重禮儀、講文明的良好風尚，為慶祝阿拉善建盟30周年營造喜慶熱烈、文明和諧的社會氛圍。相繼又開

展了阿右旗首屆“十佳學習型家庭”評選活動，經(jīng)過單位推薦、網(wǎng)絡投票、手機投票、走訪調(diào)查、審核評定等環(huán)節(jié)層層篩選，評選出十戶家庭，進一步提升了阿右旗文明建設水平、居民文明素質(zhì)和生活質(zhì)量，牢固樹立全民學習、終身學習的理念。

3.實施活動興團戰(zhàn)略，增強團組織的凝聚力。繼續(xù)以“打牢基礎、服務青年”為實踐載體，以建盟30周年大慶、紀念五四運動九十一周年等重大事件為契機，通過開展現(xiàn)代舞比賽、正月十五鬧元宵文化娛樂活動主題活動、三八演講比賽、手工藝展覽、排球賽等活動，有效增加了青年的活力，提高了團組織的凝聚力。由我委聯(lián)合旗黨委宣傳部、旗婦聯(lián)、旗總工會、旗文廣局共同舉辦的阿右旗“地稅杯”“青春之歌獻大慶”青年業(yè)余歌手大獎賽經(jīng)過經(jīng)電視、網(wǎng)絡等宣傳發(fā)動、前期籌備、預賽、決賽四個階段，歷經(jīng)15日，參賽選手達37人/次，觀眾人數(shù)達660余人，在全社會引起極大反響，進一步帶動了我旗人民挖掘和傳承民族文化積極性和能動性，為建盟30周年營造出良好的人文環(huán)境。

三是以文化體育活動凝聚青少年。今年是建盟30周年。我委積極把握這一有利契機，結合我旗創(chuàng)建雙擁模范旗縣的工作大局，積極開展民族團結教育活動，強化“三個離不開”的宣傳教育，用建盟30年以來取得的巨大成

就鼓舞青少年，用各族群眾享受改革開放成果的事實教育青少年，努力在各民族青少年中營造熱愛祖國、熱愛阿右旗的濃厚氛圍。3月份與旗總工會、婦聯(lián)、聯(lián)合舉辦了“新女性、新生活——我與阿拉善共奮進”為主題的演講比賽。選手們結合自身或身邊的經(jīng)歷與故事，暢談建盟30年來，家鄉(xiāng)的發(fā)展與變化、表達新時代青年要在建設家鄉(xiāng)的宏偉大業(yè)中，繼續(xù)發(fā)揚自尊、自信、自立、自強的精神，立足本職、奮發(fā)向上、爭創(chuàng)一流，為建設和諧、進步、文明的阿拉善不懈努力的信心和決心。7月份，與旗民政局聯(lián)合舉辦了《雙擁杯》五人制足球賽，來自社會、部隊的18支代表隊共比賽35場次，觀眾達6000余人次，有效擴大了雙擁工作及民族團結宣教工作的覆蓋面。9月份，組織開展了阿右旗旗袍唐裝表演秀專場，與蒙古國模特隊同臺獻藝，在交流中增進了友誼，進一步加強了漢唐文化和少數(shù)民族文化的相交融，在全旗人民中演繹了一部民族團結盛典。

四是以法制教育維護未成年人合法權益。服務青少年是共青團一切工作的出發(fā)點和落腳點。一年來，我委在往年基礎上，進一步擴大服務面和服務力度，從青少年思想、生活、學習等各各方面開展了形式多樣的幫扶救助活動，切實將共青團組織打造為廣大青少年的心靈之家，成長之家。

1.廣泛開展、形成機制，積極開展助學幫困工作。為

了進一步服務青少年，解決貧困學生就學、就讀問題，我委不斷加大工作力度，積極拓寬資金來源，及時收集“扶困助學”行動信息，進一步擴大資助面和資助力度。連續(xù)舉辦了兩期“服務青少年月活動”，動員社會各界和貧困大學生結成幫扶對子，共救助32名學生13240元；依托圓夢大學行動資助2名大學生7000元，希望之星2名400元；“黃如論愛心基金”高中生資助項目1個，資助55名高中生44000元； 11月，通過積極爭取，為阿右旗一完小爭取20萬元建立了“黃如論電腦室”1個，配備41臺先進電腦以及相關配套設施；組織開展“捐獻一瓶水，奉獻一份愛”捐款活動，積極倡導全校師生為云南、貴州等西南特大旱災受災地區(qū)群眾和玉樹地震捐款，為受災地區(qū)群眾捐款4500余元。全年，各項資助金累計達260140元，資助對象和資助金額創(chuàng)歷史新高，有效改善了我旗基礎教育設施和貧困學生就學困難問題，在全社會和廣大青少年中引起很好的反響。

2.大關注、擴大影響，積極優(yōu)化青少年成長環(huán)境。進一步加強青少年法制宣教工作，加大法律進校園工作力度，努力在全社會營造學法、守法、依法自護的法制氛圍，促進未成年人的健康成長。一是繼續(xù)加強常規(guī)法制教育，調(diào)整成立了由旗團委書記牽頭，各學校校長為成員的團旗委法制工作領導小組。進一步規(guī)范法制宣教工作，將法制宣教工作納入共青團考評內(nèi)容。在法制宣傳日、周四

團日等時間，充分利用國旗下的講話、廣播室、黑板報、手抄報等有效載體，大力宣傳《兩法一例》，有效加強青少年法制意識，自律意識和自護意識。二是利用3.12、12.4等法制宣傳，集中開展法制宣傳活動。各級團干部帶頭走上額鎮(zhèn)街頭開展“關注青少年成長，構建和諧阿右旗”主題宣傳活動。并向各學校發(fā)放了“兩法一例”宣傳單和未成年人思想道德建設宣傳掛圖，邀請公檢法司專家，專設法律講堂，講授關系青少年切身利益的法律法規(guī)，和實際案例，組織觀看未成年人犯罪警示教育片，進一步提高了青少年知法、懂法、用法水平。全年集中開展宣傳活動3次，共發(fā)放宣傳單1500余份，宣傳掛圖150余份，有效引起全社會對青少年的廣泛關注，為未成年人健康成長營造了良好的學校、家庭、社會環(huán)境。三是大力開展關愛弱勢群體活動。組織開展了“關愛農(nóng)牧民工子女、留守兒童志愿服務行動”。通過前期調(diào)查研究，在流守兒童、外來務工子女等弱勢群體中集中開展了青春期教育、“親情陪伴”、“看家鄉(xiāng)發(fā)展”主題觀摩、自我保護教育、“愛心結對幫扶”等各類關愛活動，組織志愿者為同學們講解了有關交通法規(guī)知識、衛(wèi)生健康小常識，愛心結對幫扶17名青年，切實幫助了農(nóng)牧民工子女、留守兒童健康成長，進一步強化了社會對弱勢青年的關注和政策的傾斜，確保共青團工作做到兩個全體青年目標，進一步推動了我旗和諧穩(wěn)定局面。

（二）以青少年需求為指導，進一步強化共青團服務青少年職能

一是繼續(xù)深化希望工程，積極開展貧困家庭學生救助幫扶工作。為了進一步服務青少年，解決貧困學生就學、就讀問題，我委不斷加大工作力度，積極拓寬資金來源，及時收集“扶困助學”行動信息，進一步擴大資助面和資助力度。連續(xù)舉辦了兩期“服務青少年月活動”，動員社會各界和貧困大學生結成幫扶對子，共救助32名學生13240元；依托圓夢大學行動資助2名大學生7000元，希望之星2名400元；“黃如論愛心基金”高中生資助項目1個，資助55名高中生44000元； 11月，通過積極爭取，為阿右旗一完小爭取20萬元建立了“黃如論電腦室”1個，配備41臺先進電腦以及相關配套設施；組織開展“捐獻一瓶水，奉獻一份愛”捐款活動，積極倡導全校師生為云南、貴州等西南特大旱災受災地區(qū)群眾和玉樹地震捐款，為受災地區(qū)群眾捐款4500余元。全年，各項資助金累計達260140元，資助對象和資助金額創(chuàng)歷史新高，有效改善了我旗基礎教育設施和貧困學生就學困難問題，在全社會和廣大青少年中引起很好的反響。

二是積極培養(yǎng)青年能人，全面推進“青春建功新農(nóng)村新牧區(qū)”行動。

深入挖掘培養(yǎng)新型青年農(nóng)牧民帶頭人，在廣大團員青年中，特別是在轉移轉產(chǎn)農(nóng)牧民青年中樹立創(chuàng)業(yè)典型、再

就業(yè)典型，年內(nèi)共表彰獎勵青年致富能手5人。積極開展“農(nóng)牧區(qū)青年出草原”活動，帶動青年農(nóng)牧民轉變觀念，提升自身素質(zhì)，推動農(nóng)牧區(qū)富余青年勞動力轉移就業(yè)，不斷拓寬增收渠道。深化青工“崗位練兵、技術比武”和評選表彰青年崗位能手、創(chuàng)建青年安全生產(chǎn)示范崗等活動，表彰獎勵旗級青年崗位能手10人。積極協(xié)調(diào)旗農(nóng)村信用聯(lián)社出臺實施“青春建功新農(nóng)村新牧區(qū)行動——全旗青年能人興業(yè)計劃小額貸款項目”。通過項目實施，培養(yǎng)扶持農(nóng)村青年致富能手、創(chuàng)業(yè)小老板、優(yōu)秀青年企業(yè)家，促進青年實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（三）以基層組織建設為重心，進一步推進共青團制度化、程序化建設

一是樹立發(fā)展意識，扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。

按照旗委關于《旗委組織部、宣傳部關于在全旗黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》（阿右黨辦發(fā)[2010]27號）文件安排部署，以深入學習實踐科學發(fā)展觀為主題，圍繞全旗中心工作，認真貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，進一步把加強基層黨建和推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為出發(fā)點和落腳點，結合本單位實際，堅持服務中心、創(chuàng)新形式、注重實效、典型引路原則，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，以點帶面，全面提升服務人民能力水平，促進社會和諧。通過學習實踐活動，進一步加深了黨員對落實科學發(fā)展觀的內(nèi)涵及重要性的認識，強化了干部的大局意識和責任意識，干部隊伍整體素質(zhì)得到極大的提高。

二是堅持黨建帶團建，不斷增強基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。打鐵還需自身硬。一年來，我委結合全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動，大力開展調(diào)查研究，錘煉黨性修養(yǎng)，大興學習之風，加大培訓力度，夯實宣傳陣地和渠道，努力解決共青團干部隊伍中存在的問題，為我委今后各項工作的開展打下了堅實的基礎。

1.錘煉黨性修養(yǎng)。團的作風建設，對于做好新形勢下黨的青年群眾工作，對于推動全團重點工作切實取得成效，具有十分重要的意義。今年，我委結合全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動，大力開展調(diào)研活動，加強團干部隊伍作風建設，深入青年，深入基層，前后3次深入基層開展調(diào)研，不斷增進與廣大普通青年的血肉聯(lián)系。進一步加強團內(nèi)民主，認真貫徹民主集中制，認真開展批評和自我批評。堅持正面教育和反面教育，組織44團干部學習觀摩了阿右旗職務犯罪警示教育基地和全盟職務犯罪警示教育巡回展和慶建盟30周年—阿右旗教育發(fā)展成果暨教育系統(tǒng)廉政書畫展，有效改善了團干部隊伍作風問題，努力打造一支有正確的成長觀、事業(yè)觀、政績觀，忠誠黨的事業(yè)、熱愛團的崗位、竭誠服務青年的共青團干部隊伍。

2.大興學習之風。以提升團干部隊伍整體素質(zhì)和業(yè)務工作能力為目標，大力開展各級各類培訓。一是以創(chuàng)建學習型單位為契機，建立健全了周二、周四單位學習制度、周五支部學習制度。組織全體職工參加2期全旗公務員知識更新培訓班，認真參加了“阿右旗公務員、企事業(yè)單位法律知識考試”和黨員干部廉潔從政知識測試。全年組織干部職工集中學習44次，加快知識更新頻率，有效提升了干部隊伍整體素養(yǎng)。二是深入開展團員經(jīng)常性教育，加大團干部培訓力度。依托黨委組織部，舉辦了團旗委成立以來首次專題團干部培訓班，組織旗直屬團委、總支書記，各小學輔導員和部分嘎查、社區(qū)、機關團支部書記共計41人參加了培訓班。培訓以提高團干部理論知識、綜合素質(zhì)為原則，培訓內(nèi)容以中國特色社會主義理論體系、法律知識、共青團業(yè)務知識為主脫產(chǎn)學習120個學時。同時，邀請到自治區(qū)團校青年研究所秘書長王義和教授為全旗團干部開展團務工作培訓，有效提升了我旗團干部業(yè)務技能和能力。另外，組織干部職工參加2期全旗干部培訓班，選派1名干部赴韓學習交流，選派3名少先隊輔導員參加北京、上海全國教師培訓班，選派3名團干部參加全盟青島團干部培訓班。通過各類培訓，進一步提升了我旗基層團干部的自身素質(zhì)、增強了團干部的責任感，提高了團干部的業(yè)務水平和工作能力，為今年各項工作的順利開展打下了堅實的基礎。

3.加大選樹力度，夯實宣傳陣地。一年來，我委繼續(xù)加強先進典型選樹力度，暢通宣傳渠道，一是繼續(xù)建立“沙

漠清泉”文學愛好者，“阿右旗志愿者”“阿右旗風采”等QQ群，完善阿右旗團委網(wǎng)站，完成阿右旗團委網(wǎng)站與旗政府網(wǎng)站的連接，進一步豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加快更新頻率，有效加強了共青團網(wǎng)站的影響力。進一步加強與內(nèi)蒙古報社、阿拉善報社、阿電視臺、阿盟電臺等主干宣傳媒體的交流溝通，在內(nèi)蒙古日報刊登2期、阿拉善日報刊登13期、盟電臺播放18條、旗電視臺播出18條信息，有效加大了我委對外，對內(nèi)宣傳力度和影象力。二是繼續(xù)加強先進典型選樹工作。年內(nèi)評選出16名同志授予旗級“優(yōu)秀團干部” “優(yōu)秀團員” “優(yōu)秀青年志愿者”榮譽稱號；在5.4全盟表彰大會上1名同志獲得阿拉善盟第三屆“十大杰出青年”榮譽稱號；6名個人和2個集體榮獲盟級表彰獎勵；阿右旗地稅局榮獲“內(nèi)蒙古青年五四獎章集體”榮譽稱號。通過各級選拔，為青少年樹立起一批可見、可學的模范典型。

三是鞏固宣傳陣地，不斷增強共青團工作的影響力。所有這些成績的取得，是旗委、政府和盟團委的正確領導的結果，是社會各界和廣大團員青年大力支持和積極參與的結果，是各級團組織和廣大團干部共同努力的結果。借此機會，我代表旗團委向旗委、政府、盟團委以及長期以來支持我們共青團事業(yè)的社會各界致以崇高的敬意，向辛勤工作在各條戰(zhàn)線的團員干部表示衷心的感謝！

回顧一年來的工作，我們清醒地認識到，與黨的要求、社會的發(fā)展、青年的需求相比，我們的工作中還存在不小差距。如，團組織對青年的覆蓋面不夠，基層團組織活力不強，教育引導青年的方式落后，服務青年的實效性不足，等等。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

二、2011年工作安排

今年是“十二五”開局之年，是建旗50周年，同時又將迎來全區(qū)第七次精神文明建設經(jīng)驗交流會在我盟召開，全盟小城鎮(zhèn)建設現(xiàn)場交流會在阿右旗召開，做好全年各項工作，為“十二五”開好局、起好步責任重大、意義深遠。同時也是推進我旗共青團基層組織建設的重要一年，做好今年的工作意義重大。2011年我旗共青團工作的總體思路是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真貫徹落實自治區(qū)團委十二屆四次全委會議、盟團委（擴大）視頻會議和旗委九屆六次全委(擴大)會議精神，團的十六屆四中全會作出的工作部署，緊緊抓住黨建帶團建的制度性安排和全黨深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的契機，大力推進團的基層組織建設，全面活躍團的基層工作，扎實推進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，求真務實，銳意進取，努力做好新形勢下黨的青年群眾工作，團結帶領全旗各族團員青年為建設和諧、富裕、文明阿右旗作出新的貢獻。

做好今年的工作，要狠抓以下幾個方面的工作。

一、繼續(xù)大力加強團的基層組織建設和基層工作。

（一）不斷加強基層團組織建設。

進一步鞏固和夯實基層團建工作成果，堅持黨建帶團建、團建抓創(chuàng)新，著力探索與社會發(fā)展和青年變化相適應的組織模式和運行機制。進一步加強對流動團員的組織管理和教育引導，努力實現(xiàn)“團員在哪里，組織就設哪里”，不斷提高基層團組織覆蓋面。繼續(xù)深化基層團建格局創(chuàng)新工作，及時總結經(jīng)驗，不斷完善工作，逐步健全和完善格局創(chuàng)新工作長效機制。積極探索和推廣聯(lián)合建團、依托建團、網(wǎng)絡建團等各種團建模式，努力推動兩新組織團建工作，增強基層團組織活力。堅持“鞏固、建設、擴大、創(chuàng)新”的方針，通過鞏固原有的，推廣先進的，加強薄弱的，不斷加強嘎查、社區(qū)團支部建設。要積極吸納青年能人、致富能手到蘇木鎮(zhèn)、嘎查團干部隊伍中來，使基層團組織真正成為“先進青年”的群眾組織。

（二）全面推進基層共青團工作。

堅持“注重實際、突出特色”的原則，針對各級團組織外部環(huán)境和工作對象各具特色的實際，因地制宜地設計和開展工作，促使各級團組織逐步樹立起自己的工作品牌。不斷加強團組織陣地建設，積極依托黨委、黨支部陣地建設，靈活采用聯(lián)合建立、依托建立等方式，建立健全團組織陣地。加大對基層團干部的培訓教育力度，在對蘇木鎮(zhèn)團委書記培訓的基礎上，逐步將嘎查、社區(qū)團支部書記納入培訓范圍，并積極推薦優(yōu)秀團干部、團員青年參加

自治區(qū)、盟團委舉辦的培訓，增強團干部之間的交流和學習。繼續(xù)加大基層共青團工作規(guī)范化、制度化建設力度，不斷規(guī)范和完善基層團組織的工作制度和工作檔案。逐步完善基層團組織考評制度，激勵先進、鞭策后進，不斷激發(fā)各級團組織的工作動力，努力形成爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面。

二、深入推進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作

（一）深化共青團“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”建設。

既要廣泛建立見習基地，又要注重提升質(zhì)量、規(guī)范管理，建設一批企業(yè)形象好、管理規(guī)范的高質(zhì)量見習基地，努力提供與青年專業(yè)及興趣相匹配的見習崗位。廣泛開展見習對接活動，幫助青年知曉見習信息、參與見習實踐。加強見習過程管理，加強見習基地信息臺賬錄入，推廣發(fā)放《共青團“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”見習證》，努力構建長效工作機制。通過組織“見習面對面”、見習口號征集等活動，引導青年養(yǎng)成正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念。

（二）繼續(xù)深化青年小額貸款工作。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)是青年最廣泛、最迫切的利益需求。各級

團組織要把促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作作為服務黨政工作大局、服務青年發(fā)展的重要切入點和載體，切實抓出成效。要深入開展調(diào)查研究，及時掌握青年就業(yè)現(xiàn)狀，了解青年思想動態(tài)和就業(yè)意愿，有針對性地開展思想教育，引導青年樹立積極的擇業(yè)觀。要充分發(fā)揮共青團聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，主動整理、發(fā)布就業(yè)需求信息，幫助青年就業(yè)。要積極爭取有關部門的支持，積極組織青年開展就業(yè)培訓，增強青年職業(yè)技能。要繼續(xù)實施“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)小額貸款”項目，完善“共青團推薦申貸，銀行審核放貸”的運行機制，推進擔保方式創(chuàng)新，探索青年小額貸款風險分擔機制。加大工作的宣傳力度，提高小額貸款工作的知曉率，擴大小額貸款的覆蓋面。

（三）深化進城務工青年技能培訓工作。要深入開展調(diào)查研究，及時掌握青年就業(yè)現(xiàn)狀，全面了解青年思想動態(tài)和就業(yè)意愿，有針對性地開展思想教育，引導青年樹立積極的擇業(yè)觀。要充分發(fā)揮共青團聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，積極創(chuàng)造團屬宣傳平臺，發(fā)布就業(yè)需求信息，幫助青年就業(yè)。要積極爭取有關部門的支持，積極組織青年開展就業(yè)培訓，增強青年職業(yè)技能。要主動爭取有關部門的配合，嘗試開展“定單式”培訓。

三、努力提升廣大青年職工的職業(yè)素養(yǎng)

（一）深化青年文明號活動。

全面貫徹落實《內(nèi)蒙古青年文明號管理辦法》，進一步規(guī)范“青年文明號”評審及考核工作，重新審核、確定一批旗級青年文明號集體。不斷豐富青年文明號時代內(nèi)涵，拓展青年文明號實施領域，著力提升品牌形象，完善青年文明號創(chuàng)建標準、考核細則和獎懲制度，推進青年文明號活動的制度化和規(guī)范化。廣泛開展“青年文明號信用建設示范行動”和“百城萬店無假貨行動”等系列主題實踐活動。繼續(xù)鞏固窗口行業(yè)、企業(yè)、機關事業(yè)單位、重點建設工程等領域青年文明號創(chuàng)建工作。

（二）深化青年崗位能手活動。

要深入開展青年“能人”、致富能手、崗位能手培養(yǎng)工作，充分發(fā)揮典型引路作用，鼓勵各族青年積極投身新農(nóng)村新牧區(qū)建設，努力實現(xiàn)增收致富。要主動配合相 18

關部門開展青年技能培訓、青年就業(yè)服務工作，幫助農(nóng)牧區(qū)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

各位委員、同志們，我們的目標已經(jīng)確定，前進的號角已經(jīng)吹響。讓我們在旗委、政府和上級團委的正確領導下，振奮精神、團結一致、搶抓機遇、迎難而上，努力在新的起點上，實現(xiàn)全旗共青團工作的新發(fā)展。以優(yōu)異的成績迎接建旗50周年！

謝謝大家！

第三篇：宣傳部長年初工作會講話

在2012年全縣宣傳思想文化工作會上的講話

同志們：

2011年，我縣宣傳思想文化戰(zhàn)線緊緊圍繞全縣工作大局，唱響主旋律，打好主動仗，全面貫徹中省市縣關于宣傳思想文化工作的重大部署，以高度的政治責任感和強烈的進取精神，扎實推進各項工作，為建設美麗、富饒、幸福、和諧的美好新**，打造“中國竹生態(tài)養(yǎng)生名城”提供了強大的思想保證、精神動力、輿論支持和文化條件。

總的來說，上年工作可概括為四個“堅持”，即：堅持解放思想，把強化中心組學習作為學習型黨組織建設的總抓手，理論武裝深度推進；堅持正確導向，把握新時期宣傳主陣地、主渠道和主媒體，輿論引導全面增強；堅持服務大局,全面加強節(jié)會活動、文藝演出、陣地設施建設、作品創(chuàng)作和非遺保護，社會宣傳活躍深入；堅持品牌意識，文明創(chuàng)建再創(chuàng)佳績，**縣城已成為全省四個之

一、全市唯一“全國文明縣城”。目前，我縣宣傳思想文化戰(zhàn)線已經(jīng)培養(yǎng)和造就了一支政治強、業(yè)務精、紀律嚴、作風正的宣傳思想文化干部隊伍。

2012年，是我國實施文化強國戰(zhàn)略和國家“十二五”時期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要的第一年，是我縣加快建設中國竹文化強縣的起步之年。全縣宣傳思想文化工作要以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，深入宣傳貫徹黨的十七屆六中全會、省委九屆九次全會、市委四屆二次全會和縣“三會”精神，全面落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委縣政府“項目攻堅年”主題和加快建設“中國竹文化強縣”目標，著力推進社會主義核心價值體系建設，著力鞏固壯大主流思想輿論，以外宣創(chuàng)新擴**影響、以文化建設凝人心力量、以典型培樹領價值追求，更加自覺主動地推動文化大發(fā)展大繁榮，為打造西部生態(tài)經(jīng)濟強縣、建設美麗富饒幸福和諧的美好新**提供強大思想文化保證和良好輿論環(huán)境。

為此，我們要扎實致力于以下六個方面工作。

第一，致力于“武裝頭腦、指導實踐”，深入推進思想理論建設 一要全面深化黨委中心組學習。各中心組要豐富學習內(nèi)容，強化學習機制，創(chuàng)新學習模式，理論聯(lián)系實際，提高“圍繞中心、服務大局”的針對性。為提升學習水平，縣上為每個中心組增設一名學習指導。每個中心組全年至少開展10次集中學習活動，其中專家理論輔導不少于4次。每位中心組成員全年學習調(diào)研時間不少于60天，撰寫理 1

論（調(diào)研）文章不少于1篇。年底要調(diào)閱檢查，并適時組織考試考核。

二要深入推進學習型黨組織建設。要借助“###大講堂”、“網(wǎng)上學習”、“理論研討”、“黨校培訓”等多種學習的平臺，掀起全縣推進學習型黨組織建設的新熱潮。要抓好黨員學習教育，總結推廣新經(jīng)驗好做法，加大對先進典型的宣傳報道力度。要創(chuàng)造性地開展好黨員教育“四個一工程”（即一套黨課教材、一份黨員先進事跡典型材料、一篇經(jīng)驗材料、一部電視專題片），為抓好我縣基層組織建設年工作奠定堅實思想基礎。

三要精心組織開展理論宣講活動。要突出重點，上半年圍繞宣傳貫徹十七屆六中全會、省委九屆九次全會、市委四屆二次全會和文化強縣決定等精神開展宣講；下半年突出宣講黨的十八大精神。市委宣講團將來我縣宣講兩次以上，縣委宣講團將深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位開展理論宣講。各黨組織開展理論宣講全年不少于4次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要成立宣講隊，針對村、社區(qū)支部開展學習宣講，全年不少于2次。

四要繁榮發(fā)展社會科學。通過前期工作，2012年縣級重點調(diào)研課題征集工作已基本完成，將通過專家組評審確定?？h委宣傳部將會同相關部門進行督促檢查，年底評比表彰，對優(yōu)秀調(diào)研成果將給予一定物質(zhì)獎勵并匯編成書，以利指導工作實踐。

第二，致力于“正面宣傳、正確引導”，大力提升**對外形象

一要突出主題宣傳，營造良好氛圍。要深入推進重大主題宣傳，充分發(fā)揮電視臺、報社、新聞網(wǎng)和黨政網(wǎng)等宣傳陣地作用，精心組織對黨的十七屆六中全會和十八大、省委九屆九次全會、市委四屆二次全會及縣“三會”等重大會議精神的宣傳報道，大力宣傳全縣經(jīng)濟發(fā)展和社會建設成就，宣傳文化強縣建設、“兩化”互動“四化”聯(lián)動發(fā)展過程中的有力舉措和創(chuàng)新經(jīng)驗，營造全縣傾力打造西部生態(tài)經(jīng)濟強縣、建設“美麗、富饒、幸福、和諧”美好新**的良好氛圍。

二要加大形象宣傳，提升對外形象。要圍繞提升“縱情###、養(yǎng)生**”知名度和美譽度，精心策劃、宣傳各種節(jié)慶活動，廣泛宣傳“中國竹生態(tài)養(yǎng)生名城”、“中國竹子之鄉(xiāng)”、“國家文明縣城”、“全國平安建設先進縣”等**美好形象，充分利用**形象宣傳片、宣傳畫冊等各種載體宣傳**。加強與中央和省、市主流媒體的溝通、協(xié)調(diào)和合作，有計劃、有重點地組織策劃主題采訪報道，全面宣傳**的發(fā)展成就、發(fā)展?jié)摿ΑV闊前景，充分展示###**獨特魅力。

三要健全體制機制，加強輿論引導。要不斷健全新聞通氣會等制度，完善協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，搞好新聞外宣培訓，提升領導干部同媒體打交道的能力水平。完善輿情中心工作制度，增強輿論掌控合力。

加強對重大突發(fā)事件和社會熱點難點問題的輿論引導，理順公眾情緒，最大限度地擴大正面信息影響、減少和降低負面報道數(shù)量和范圍，維護地方形象。

四要強化網(wǎng)絡管理，推進網(wǎng)絡文化建設。要建立和完善地方網(wǎng)絡文化建設和管理相應機構，配備專門編制人員，保障工作經(jīng)費。精心策劃和組織網(wǎng)上正面宣傳，有效開展網(wǎng)上輿論引導，實行24小時網(wǎng)上信息監(jiān)控制度，及時查刪有害信息，防止低俗信息傳播和惡意炒作。加強技術平臺建設及維護等互聯(lián)網(wǎng)基礎管理工作。完善網(wǎng)絡輿情搜集、研判、報送、處臵機制，做好重大輿情預警工作。

第三，致力于“文化聚力、塑造精神”，切實加強群眾文化建設 一要健全完善公共文化服務體系。要繼續(xù)完善城鎮(zhèn)廣場（公園）休閑娛樂設施，繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、廣播電視村村通和村村響、文化器材配送、農(nóng)村電影放映、村級文化活動室、農(nóng)家書屋等文化基礎設施建設，形成縣、鄉(xiāng)、村三級公共文化服務網(wǎng)絡。堅持建管并重，創(chuàng)新服務方式，采取“以獎代補”等形式，支持開展各類示范性、導向性文化活動，推進公益性文化場館向全社會免費開放。對文化設施被挪用、擠占的要及時追回；對邊建設邊流失的問題要予糾正、限時整改。

二要廣泛開展群眾文體活動。要按照“一縣一團”的要求，抓緊組建**藝術團。精心策劃和組織開展好系列文化活動，為“十八大”勝利召開營造良好氛圍。深入開展“四下鄉(xiāng)”活動，有聲有色地開展好“四進社區(qū)”、“萬村書庫”、“2131送電影下鄉(xiāng)”等活動。深入開展周末廣場文藝晚會、廣場健身舞蹈等活動和社區(qū)文化娛樂活動，使群眾性娛樂活動步入良性發(fā)展軌道。要創(chuàng)新校園文化活動形式內(nèi)容，幫助學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要培育各具特色的企業(yè)文化，增進職工與企業(yè)發(fā)展的和諧力。

三要傳承發(fā)展文化事業(yè)。要充分挖掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓，弘揚車車燈、牛兒燈、龍燈、獅燈、花船等民俗特色文化，推動**車車燈申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。促進以中國工農(nóng)紅軍川滇黔游擊縱隊為主的紅色文化、以名儒周洪謨?yōu)榇淼臍v史文化，與以養(yǎng)生休閑為特色的旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，使**優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得到有效傳承、保護和弘揚。要繼續(xù)創(chuàng)新辦好“竹圣龍燈節(jié)”、“佛來山梨花節(jié)”、“蜀南###龍舟節(jié)”等節(jié)慶活動。

四要培育打造文藝品牌。要借助省文聯(lián)、省作協(xié)、中外散文詩學會**創(chuàng)作基地平臺，大力推動文化資源優(yōu)勢向文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉變，鼓勵和支持文藝工作者多出作品、多出精品，通過設立**縣“五個一工

程獎”，打造“**文藝”品牌。要整合竹文化創(chuàng)作力量，推行文藝創(chuàng)作項目負責制，建立重點竹文化產(chǎn)品立項、創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播扶持機制，推出一批竹文學、竹音樂、竹美術、竹攝影、竹書法、竹戲劇、竹影視、竹民俗文化產(chǎn)品。要繼續(xù)舉辦“###文藝獎”和“谷雨聽雨”文藝作品征集活動，培養(yǎng)文藝戰(zhàn)線“**名人”。

第四，致力于“事業(yè)繁榮、產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，加快建設文化強縣

為全面貫徹落實黨的十七屆六中全會、省委九屆九次全會和市委四屆二次全會精神，大力發(fā)展社會主義先進文化，不斷增強**文化軟實力，縣委以2012年1號文件對建設中國竹文化強縣、推動文化大發(fā)展大繁榮作出了戰(zhàn)略部署。

建設中國竹文化強縣的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗臶，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，遵循建設社會主義文化強國重要方針，把握社會主義先進文化前進方向，以構建社會主義核心價值體系為根本任務，以注重社會效益為首要追求，以滿足人民精神文化需求為出發(fā)點和落腳點，重點發(fā)展竹生態(tài)文化、竹養(yǎng)生文化、竹旅游文化、竹紅色文化、竹民俗文化、竹產(chǎn)業(yè)文化，全面提升**文化影響力和競爭力。

建設中國竹文化強縣的奮斗目標是：中國特色社會主義共同理想信念更加堅定，社會主義核心價值體系更加深入人心，全民思想道德素質(zhì)更加提高，文化產(chǎn)品更加豐富，文化事業(yè)更加繁榮，文化產(chǎn)業(yè)更加發(fā)展，文化人才隊伍更加壯大，社會環(huán)境更加開放包容。全縣到2016年，基本建立覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化服務體系，文化產(chǎn)業(yè)總收入達22.5億元以上，文化產(chǎn)業(yè)增加值達7.5億元以上，占全縣GDP的5%以上，基本建成中國竹文化強縣。

建設中國竹文化強縣的工作重點，就是全面實施“文化強縣十大工程”。一是“文明素質(zhì)提升工程”，二是“公共文化惠民工程”，三是 “輿論文化傳播工程”，四是“文化產(chǎn)業(yè)培植工程”，五是“文化品牌打造工程”，六是“文化精品創(chuàng)作工程”，七是“文化旅游互融工程”，八是“生態(tài)養(yǎng)生和會展工程”，九是“文化改革創(chuàng)新工程”，十是“文化人才培育工程”。

為加強對建設中國竹文化強縣工作的領導和對各項工作的督促檢查，縣委將成立領導組和工作組，由書記縣長牽頭，各工作組分別由各工作版塊的分管縣領導擔任組長，涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位負責人均為成員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和單位要對照實際制訂好貫徹落實意見和實施方案，務必讓建設中國竹文化強縣的政治、項目、投入和政策等各項要素保障落到實處，取得明顯實效。

同志們，建設中國竹文化強縣的戰(zhàn)略藍圖已由縣委、縣政府繪就，任務已經(jīng)明確。能否抓住機遇、乘勢而上，取決于我們對文化建設的思考深度和認識高度，取決于我們工作的推進力度和落實程度，取決于我們的精神狀態(tài)和工作作風。我們要以高度的文化自覺和文化自信，以昂揚向上、奮發(fā)進取的精神狀態(tài)，以狠抓落實、務求實效的作風，認真抓好《決定》精神的貫徹落實，確保建設中國竹文化強縣的各項目標任務圓滿完成。

第五，致力于“道德培養(yǎng)、素質(zhì)提升”，強化城鄉(xiāng)文明創(chuàng)建

一要強化公民道德建設。要結合“七一”，組織開展好“道德模范”和“最美**人”評選表彰活動和以“學雷鋒、樹新風”為主題的“公民道德宣傳月”、“全國公民道德宣傳日”系列活動，在全社會掀起崇尚道德、學習模范、爭做典型的良好氛圍。組織開展愛國主義讀書教育活動、“美環(huán)境、講文明、樹新風”和“鄉(xiāng)風文明”系列活動，開展好以“關愛生命，文明出行”為主題的文明交通活動。

二要扎實推進文明創(chuàng)建。要鞏固“全國文明縣城”創(chuàng)建成果，形成長效機制。實施“公民素質(zhì)提升工程”，教育引導全縣人民養(yǎng)成良好的行為習慣。組織開展好市、縣文明單位、文明村鎮(zhèn)（社區(qū)）評選工作，繼續(xù)深化農(nóng)村精神文明建設，普及文明禮儀知識，提高整體文明素質(zhì)。

三要加強未成年人思想道德建設。要全力推進鄉(xiāng)村青少年宮建設，完成###中心校鄉(xiāng)村少年宮的建設，條件較好的其他學校要加緊啟動，使全縣留守學生之家、青少年宮、文化站等各類校外活動場所真正發(fā)揮作用。大力開展未成年人思想道德建設宣講，邀請“五老”人員、教育專家、心理健康專家進學校宣講。大力凈化社會文化環(huán)境及校園周邊環(huán)境，相關責任單位要定期開展網(wǎng)吧、網(wǎng)站、游戲廳、手機信息、熒屏聲屏、飲食攤點等清查工作。健全學校、家庭、社會三結合教育網(wǎng)絡，動員社會各方力量參與未成年人思想道德建設，充分發(fā)揮學校龍頭、社區(qū)平臺、家庭基礎三大作用，使未成年人得到全面健康發(fā)展。

第六，致力于“創(chuàng)新機制、激發(fā)活力”，提供文化強縣保障

一要加強政治保障。要建立健全“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、宣傳文化部門組織協(xié)調(diào)、相關部門分工負責、社會力量積極參與”的文化建設工作機制。把宣傳思想文化工作和建設文化強縣作為硬任務，納入對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的目標考核。要加強宣傳文化系統(tǒng)班子和組織建設，強化對文化領域各單位的工作指導，協(xié)調(diào)好社會各方關系，共同推進文化大發(fā)展大繁榮。

二要加強項目保障。要認真梳理中、省、市文化建設系列政策、措施和項目，把宣傳思想文化工作和建設中國竹文化強縣的政策轉化為具體文化項目，以項目為抓手，對接和爭取中、省、市對文化發(fā)展的政策性支持，加大招商引資力度，加快推進竹文化研究中心、竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)、###影視基地、###演藝中心等重大項目建設。

三要加強投入保障?？h上將增加文化事業(yè)發(fā)展資金，重點用于支持重大文藝創(chuàng)作、文化人才培養(yǎng)、哲學社會科學研究和群眾性文化活動；增加文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，重點用于文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設和支持重點文化產(chǎn)業(yè)項目建設；增加新聞媒體建設發(fā)展資金，重點用于宣傳媒體建設和網(wǎng)絡文化建設。

四要加強人才保障。要配齊配強鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳委員、宣傳干事和文化站專兼職人員。鼓勵社會各界人士參與基層文化建設和群眾文化活動，形成專兼職結合的文化工作隊伍。要優(yōu)化文化人才成長環(huán)境，抓好“五個一批”優(yōu)秀宣傳文化人才隊伍的培育，積極培養(yǎng)一批理論、新聞、出版、文藝、文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才。支持民間文化人才隊伍發(fā)展，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)扎根基層的鄉(xiāng)土文化能人、民間文化傳承人。設立文化人才特殊津貼，為其開展文藝創(chuàng)作、研究和培養(yǎng)傳承人提供條件。要對獲得國家級、省級和市級表彰的民間藝人、傳承人才、優(yōu)秀人才進行扶持和獎勵，努力把我縣打造成吸引文化人才就業(yè)創(chuàng)業(yè)、吸引社會文化投資發(fā)展的文化高地。

同志們，2012年全縣宣傳思想文化工作任務艱巨，責任重大。我們一定要按照中省市安排部署和縣委要求，大力發(fā)揚解放思想、銳意開拓，求真務實、爭創(chuàng)一流的精神，始終保持旺盛的斗志和昂揚的士氣，始終保持干事創(chuàng)業(yè)的激情和熱情，不斷增強政治意識、大局意識和責任意識，牢牢把握宣傳思想文化工作的主動權，勇挑重擔、服務大局，全面興起加快建設中國竹文化強縣的新高潮，努力把全年各項目標任務落到實處，以實實在在的文化建設成績，為全縣經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定提供強大的思想保證、精神動力、輿論引導和文化條件，為建設美麗富饒幸福和諧的美好新**作出新的更大貢獻。

謝謝！

第四篇：2019銀行年初工作計劃

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是關于銀行年初工作計劃的內(nèi)容，歡迎閱讀！

銀行年初工作計劃

20xx年總體工作思路：積極履行使命，準確把握定位，立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展實際，充分發(fā)揮和運用郵政金融獨特的網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，依托遍布城鄉(xiāng)的31個自營加代理的物理網(wǎng)點和自助終端服務、網(wǎng)絡金融服務，持續(xù)加強業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)優(yōu)，持續(xù)推進涉農(nóng)金融業(yè)務快速發(fā)展。

一、深耕細作，陽光信貸支持地方經(jīng)濟發(fā)展

(一)扎實推進基礎信貸服務，全力滿足客戶信貸資金需求

扎實推進以小額貸款、個人商務貸款產(chǎn)品為核心的個人貸款業(yè)務發(fā)展，全力推動縣域信貸業(yè)務快速發(fā)展，為城鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村地區(qū)的個體工商業(yè)者、農(nóng)戶、種養(yǎng)植戶等小微經(jīng)濟體提供信貸資金支持。

積極推進信貸“三進工程”(進農(nóng)村、進社區(qū)、進企業(yè))，為“三農(nóng)”業(yè)者、中小微企業(yè)主的發(fā)展打造更優(yōu)質(zhì)的信貸資金支持“綠色通道”。

(二)根植地方，服務中小企業(yè)發(fā)展

為更好地服務地方經(jīng)濟，經(jīng)過20xx年的工作籌備，我行已于20xx年初獲得了小企業(yè)貸款直接辦理授權。將以此為契機，更好的貼近服務包括經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在內(nèi)的縣域中小企業(yè)，努力簡化流程，進一步縮短業(yè)務辦理時限、優(yōu)化服務。

(三)立足當?shù)?，持續(xù)做好信貸業(yè)務創(chuàng)新

在前期已新開辦糧棉油收購行業(yè)小額貸款、家庭農(nóng)場主貸款、專業(yè)合作社貸款等產(chǎn)品的基礎上，為更好地解決中小企業(yè)融資難的問題，我行將努力推動“政銀擔”項目上級批復的盡快落地;計劃與經(jīng)信委主動職系，開展“助保貸”項目前期準備工作，為中小企業(yè)融資提供多種選擇。

已準備積極向縣政府申請辦理“再就業(yè)擔保貼息貸款”資格，進一步豐富信貸投放渠道，為再就業(yè)人員減少融資成本;根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)大縣的實際情況，緊緊圍繞“農(nóng)”字不斷推出新產(chǎn)品，根據(jù)我現(xiàn)農(nóng)機具購置的實際情況，積極上上級行申報開辦農(nóng)機購置補貼貸款;依據(jù)我縣土地確權的實際情況，待時機成熟，向上級行承包經(jīng)營土地使用權抵押貸款，等等。

同時加強平臺建設，積極與房產(chǎn)經(jīng)銷商、房產(chǎn)中介、汽車經(jīng)銷商的合作，豐富消費貸款品種，如一手房貸款、二手房貸款、汽車消費貸款等等，滿足民眾日常生活中不同類型的資金需求。

二、服務基層、扎實做好基礎金融服務

(一)扎實做好物理設施建設，滿足大眾基礎金融需求

繼續(xù)堅持為“社區(qū)、三農(nóng)”服務理念，不嫌微小、不計貧少、不貪大利，努力為廣大城鄉(xiāng)居民提供安全可靠、方便快捷的基礎金融服務。在20xx年、20xx年連續(xù)新開業(yè)四化路支行和范興集支行，20xx年投入近百萬資金對縣支行營業(yè)部進行了擴址裝修改造的基礎上，20xx年將從增配自助服務機具、完善營業(yè)網(wǎng)點功能、優(yōu)化調(diào)配服務人員等方面做好工作，以為城鄉(xiāng)群眾提供更為舒適的業(yè)務辦理環(huán)境。

(二)開展支付結算體系建設，大力推進銀行卡發(fā)卡與電子銀行普及工作

積極開展辦卡、用卡、刷卡及網(wǎng)上業(yè)務的辦理和宣傳;逐步推進廟岔鎮(zhèn)、范興集鄉(xiāng)的農(nóng)村金融綜合服務站建設;加大自助機具的投放力度，讓社會公眾隨時隨地享受“便民銀行”全方位的優(yōu)質(zhì)服務。

(三)助力民生工程，落實利農(nóng)助農(nóng)政策

繼續(xù)積極承辦各類民生及涉農(nóng)類資金代發(fā)業(yè)務，替政府分憂，保證黨的好政策及時傳遞到基層，把好事辦好。

(四)扎實做好金融知識教育宣傳

積極推進金融知識教育宣傳的開展，利用網(wǎng)點LED字幕、宣傳折頁擺放，以及以“三進工程”上門服務等各種形式，向廣大城鄉(xiāng)居民提供全面的金融知識宣傳，如反詐騙、反非法集資、反假幣、理財理念、資金安全、密碼安全等等，讓普通百姓更多地了解金融知識，更好地保護財產(chǎn)安全。

服務“三農(nóng)”，是企業(yè)的社會責任所在;金融支農(nóng)，是時代賦予郵儲銀行義不容辭的歷史使命。xx縣支行有信心在地方黨委政府的關心幫助下，在上級行的正確領導下，傳承理念、深入創(chuàng)新，積極履行企業(yè)公民責任，扎實踐行科學發(fā)展觀，不斷加大服務“三農(nóng)”力度，不斷提升金融支農(nóng)水平，不斷增強郵儲銀行對地方經(jīng)濟建設的“輸血”“造血”功能，為“三農(nóng)”事業(yè)的穩(wěn)步推進、為農(nóng)村金融環(huán)境的持續(xù)改善、為縣域經(jīng)濟的發(fā)展作出自己應有的貢獻。

銀行年初工作計劃

20XX年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20XX年里，面對XX銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領導下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結構，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經(jīng)營基礎，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。

二是密切關注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務。繼續(xù)密切關注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報XX集團年金業(yè)務進展情況，全力配合市分行開展對XX集團企業(yè)年金業(yè)務的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。XX集團的銷售網(wǎng)絡遍布全國，每年完成將近12億元的化肥銷售任務。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。

四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務進行專題學習和研究，完善業(yè)務管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預警制度，切實防范和化解融資風險。

第五篇：XXX公司2017年年初工作會設備管理工作報告

完善體系 夯實基礎 強化檢查 狠抓重點

穩(wěn)步提升機械設備管理水平

平安幸福客

各位領導、各位同事：大家好！

在這一元復始，萬象更新的美好季節(jié)里，我們公司召開了2017年初安全生產(chǎn)技術經(jīng)濟專題會議，這次會議對于促進公司安全生產(chǎn)、技術進步具有至關重要的意義。根據(jù)會議安排，由我做2017年機械設備管理工作報告。報告的題目是《完善體系 夯實基礎 強化檢查 狠抓重點 穩(wěn)步提升機械設備管理水平》。主要是總結去年機械設備專業(yè)管理和安全監(jiān)督管理兩方面的工作情況，安排2017年工作計劃，為開創(chuàng)我公司2017年機械設備管理新局面奠定基礎。

第一部分、2016年機械設備管理工作回顧

2016年機械設備管理工作在公司領導的正確領導和項目全體同事的共同努力下，通過轉變觀念、采取一般管理和重點管理相結合、日常管理與專項治理相結合、綜合檢查與專項檢查相結合、加強過程管理、強化安全教育等措施，確保年初制定的各項設備管理工作計劃有序推進和落實，機械設備安全生產(chǎn)形勢全年運行平穩(wěn)，管理水平得以穩(wěn)步提升。

一、主要指標完成情況及運行情況

1、設備管理主要指標完成情況

2016年在原有XXXX項目的基礎上，新增上海XX、巴中XX、巴中XXX、西安XXX、西安XXX等5個項目，共投入塔吊、施工升降機等大型起重設備62臺、高空作業(yè)吊籃452臺、以及大量的鋼筋加工、木工及砼設備； 全年共裝拆塔吊、施工升降機、高空作業(yè)吊籃等大型起重設備和機具497臺，均實現(xiàn)安全作業(yè)；新增合格租賃商7家，簽訂設備租賃合同7份，合同金額236.95萬元；全年完成主要機械設備完好率98.6%、主要機械設備利用率127.3%、設備租賃招議標率100%，未發(fā)生較大以上機械設備安全事故。

2、建立和完善設備管理體系，夯實基礎管理，首先公司明確了設備專業(yè)管理和安全監(jiān)督管理職能部門，同時明 確了項目各級管理人員設備管理職責，在公司內(nèi)部初步形成職責明確、監(jiān)管分離、全員參與、項目負責的管理體系。

其次，建立、完善和培養(yǎng)了一支基本滿足設備管理要求的專兼職設備管理隊伍。隊伍由2015年的銀川兩個片區(qū)1個設備管理人員發(fā)展到2016年底的7個在建項目7個專兼職設備管理人員。

第三，加強貫徹落實上級公司《施工管理手冊》、《項目機械設備管理手冊》等規(guī)章制度，制定并完善和實施了公司《施工機械設備安全監(jiān)督管理實施細則（試行）》等管理制度。

3、以多種形式加強關鍵設備、關鍵環(huán)節(jié)和重要階段管理，加大檢查力度，依規(guī)強化項目設備管理。

始終把塔吊、施工升降機等大型起重設備作為設備專業(yè)管理和安全監(jiān)督管理的重點。公司職能部門每1-2個月組織一次安全生產(chǎn)綜合檢查，每季度開展一次“大型起重設備安全隱患排查”，適時開展大型起重設備等專項治理活動，對大型起重設備租賃、進場驗收、安拆等關鍵環(huán)節(jié)和重要階段進行重點管理、重點檢查和旁站監(jiān)督。各項目部按規(guī)定自行組織檢查和整改，定期組織維護保養(yǎng)，把各種安全隱患消滅在萌芽之中。同時對于嚴重違反公司制度的行為進行了嚴肅處理。

4、加強安全教育和專業(yè)培訓

一是采取多種形式開展設備管理人員培訓。主要通過外部取證培訓、內(nèi)部冬休培訓、專項培訓、檢查指導、電話QQ群、微信群溝通、專業(yè)考試等方式進行培訓，從而提高了設備管理人員的業(yè)務素質(zhì)。

二是加強大型起重設備特種作業(yè)人員安全教育和技能培訓。各項目部對特種設備作業(yè)人員依據(jù)季節(jié)、施工節(jié)點變化適時進行和定期進行安全教育和技能培訓。如銀川二、三片區(qū)多次組織塔吊、施工升降機作業(yè)人員取證培訓等。

三是公司安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部對于國內(nèi)外發(fā)生的機械設備安全事故信息及時通報和安全警示，做到警鐘長鳴，安全不忘。

5、對設備管理新技術、新方法、新手段應用進行初步研究和探討 對塔吊遠程安全監(jiān)控、施工升降機應用插卡或手紋識別、臉譜識別啟動控制等先進技術的應用進行了初步研究和探討。

二、工作亮點

1、“監(jiān)管分離、全員管理、人人有責”的設備管理格局已初步形 成。職責的明確、認識的提高，觀念的轉變，隨之而來的就是責任的增強，許多項目已初步形成“要我管”、“要我干”到“我要管”、“我要干”的轉變。如銀川XXX項目多次自行邀請專家檢查指導大型設備運行情況，xxx項目生產(chǎn)經(jīng)理經(jīng)常組織和帶隊檢查塔吊、施工升降機等設備安全狀況等。

2、各級領導重視。公司領導大力支持設備管理工作、分管領導堅 持全年帶隊檢查，公司職能部門、事業(yè)部積極管控、指導和服務，特別 是各項目領導加強設備管理意識的增強，均為做好設備管理奠定基礎。

3、檢查力度大、頻次高。公司職能部門堅持一至兩個月檢查一次，并適時開展專項檢查，每季度開展一次大型起重設備安全隱患排查，適時開展專項治理檢查等。每次檢查，職能部門檢查人員和項目有關管理人員不怕高、不畏險，堅持爬上2-3臺塔吊進行全面檢查、對所有施工升降機進行全面檢查，并對高空作業(yè)吊籃等機具進行逐樓檢查。

4、重點突出。大型起重設備屬于國家《特種設備管理法》管轄范疇，一旦出現(xiàn)問題，對公司、對個人都會產(chǎn)生嚴重影響，甚至是法律風險，也是極易發(fā)生群死群傷重大安全事故的重大危險源，因此我公司始終把大型起重設備作為重中之重，重點管理，嚴抓不懈。

5、特種設備投入量大，安全風險高、管理任務艱巨。全年投入塔吊、施工升降機等起重設備62臺、高空作業(yè)吊籃452臺，全年安拆塔吊、高空作業(yè)吊籃等大型起重設備和機具497臺，在XXXX系統(tǒng)這種情況還不太多。

6、在XXX系統(tǒng)首家制定并落實《施工機械設備安全監(jiān)督管理實施細則（試行）》。該文件已成為公司機械設備安全監(jiān)督管理的重要依據(jù)，有關管理理念或條款已被安裝公司設備主管部門在制定有關設備管理制度時借鑒和引用，說明我們公司的設備管理理念和方式得到上級設備主管部門的認可。

7、設備管理初見成效，初步獲得上級公司設備主管部門肯定。我們公司設備管理工作雖然起步晚，時間短，但在大家的共同努力下，設備安全運行形勢平穩(wěn)，并獲得上級主管部門基本認可。2016年三、四季度，連續(xù)獲得安裝公司項管部季度設備管理工作總結表揚的兩家單位之一。我認為這并不是說我們的工作有多么完美，而是上級公司領導對我們的鼓勵。

三、存在不足

由于我們公司設備管理工作起步晚、時間段、經(jīng)驗不足，還存在許 多這樣那樣的問題，有些問題甚至是比較嚴重的問題，這是我們2017年應該著手解決的重點問題。

1、設備管理體系不夠完善。在建項目設備管理人員兼職多，專業(yè)管理人才缺乏，已成為制約我公司提高設備管理水平的重要因素（7個在建項目需配專職管理人員6人、兼職1人，實際只有專職管理人員3人，其余均為兼職人員）；機械設備管理制度還需要進一步完善，各項制度落實還不夠深入等。

2、設備管理隊伍力量薄弱。存在兼職人員多，新入職人員多，年輕人員多，甚至有些新畢業(yè)生到項目直接兼職設備管理。這些同事對公司各項管理制度和流程掌握不足，熟練程度不夠，領會不深、在工作中出現(xiàn)不會管、不敢管、不能管等現(xiàn)象。

3、不遵守法規(guī)和制度規(guī)定，盲干、蠻干時有發(fā)生。如有的項目缺乏設備管理策劃、預見性不強，致使出現(xiàn)未簽訂租賃合同設備即先行進場、未辦理內(nèi)外部安拆告知即安拆設備等現(xiàn)象，以及投入使用后不及時辦理使用登記、維修保養(yǎng)不及時，安全隱患不整改、各項自查走過場，致使設備帶“病“”工作等問題，還有的安全實驗不按規(guī)定周期做等。其實，以上這些問題只要我們早策劃、早計劃，在時間上打好提前量（2個月左右）都是可以避免的。

4、工作不細致，把關不嚴格。如有的項目設備進場驗收不嚴格、不 細致，致使出租廠家魚目混珠，以次充好、以舊充新，為項目使用留下很大安全隱患；還有的項目對特種作業(yè)人員進場把關不嚴，不具備特種作業(yè)資格人員進行特種作業(yè)等。

5、缺乏先進的管理手段和方法?，F(xiàn)在我公司的管理方式還是憑經(jīng)驗、靠耳聽、手摸、鼻聞等傳統(tǒng)方式進行管理，缺乏先進的安全監(jiān)控、信息控制、儀器檢測等先進手段和方法。

6、在用高性能設備占比少。在用大型起重設備中，具備遠程安全監(jiān)控、變頻、PLC控制、指紋、插卡、臉譜識別等先進控制技術和手段的設備占比太少，有待進一步提高。這需要我們在設備租賃時嚴格把關，有意識的逐步提高先進設備占比，從源頭上抓好設備安全管理工作。

第二部分、2017年設備管理工作安排

2017年在建項目和準備開工項目大幅增加，如這些項目全面鋪開施工，據(jù)不完全統(tǒng)計全年需要投入塔吊79臺、施工升降機159臺，高空作業(yè)吊籃上千臺或更多。今年的設備管理任務更加艱巨，工作更加繁重，面臨的安全運行形勢也更加嚴峻。為確保設備安全、高效運行，既要克服去年工作中不足，又要針對今年的工作特點開拓創(chuàng)新、采取相應措施。

1、進一步完善設備管理體系。首先要加強設備管理隊伍建設，積極招聘或引進人才，特別是成熟人才充實設備管理隊伍，配備必要的專職設備管理人員（截至3月初，已開工和即將開工項目按規(guī)定應配備專職設備人員15名，兼職人員1名，目前實際只有專職設備人員3名，專業(yè)管理人才缺口較大）；制定、完善和實施具有我公司設備管理特點的設備管理制度，加大兩級公司各項設備管理制度執(zhí)行力度，做到制度落地、生根、開花、結果、見實效。

2、對機械設備進行分類管理。把施工設備分A、B、C三類，其中鋼筋加工設備、木工設備、砼設備等小型設備為C類，進行一般管理；塔吊、施工升降機等大型起重設備為B類，進行重點管理；對于B類設備中出廠使用年限較長、技術性能落后、狀態(tài)不良、存在重大安全隱患的設備劃分為A類，作為重中之重，進行重點管理。對于A類設備項目要制定專門的管理和技術措施，進行嚴格管理。

3、加強大型起重設備的過程管理。進一步貫徹落實公司《施工機械設備安全監(jiān)督管理實施細則（試行）》，加大事前管控，做好內(nèi)外部安拆告知、基礎驗收、進場驗收和使用登記，加強安拆、附墻頂升等關鍵環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控和旁站監(jiān)督，加強大型起重設備維護保養(yǎng)和定期檢查。

4、管理精細化?？朔酝址判凸芾恚诩毠?jié)管控上下功夫。加強策劃和設備需求計劃實施；大型起重設備進場驗收時，仔細核對，防止以舊充新、以次充好；新進場特種作業(yè)人員，要全部從當?shù)毓俜骄W(wǎng)站核對否存在無證、或持假證、無效證件等情況進行特種作業(yè)現(xiàn)象；增設施工升降機限人限重明細牌，除限定總人數(shù)總重量外，還要明確標識人貨混裝的情況下，吊籠內(nèi)裝幾車混凝土或砌塊等物資，還可以再上幾個人，使之一目了然，便于操作人員控制，克服以往操作人員憑經(jīng)驗、憑感覺或根本不知如何控制的現(xiàn)象。

5、做好湖北xxx等新開工或即將開工項目的設備管理工作。

6、繼續(xù)加大檢查力度和考核力度，保持高壓態(tài)勢。公司每1-2個月組織一次安全生產(chǎn)綜合檢查，每季度開展一次“大型起重設備安全隱患排查”，適時開展大型起重設備等專項治理活動和檢查；對于嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)章制度的行為，將做嚴肅處理。

7、加強安全教育和技能培訓。安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部繼續(xù)做好國內(nèi)外重大機械設備安全事故信息通報和警示，各項目定期組織特種作業(yè)人員安全教育和技術交底；全年要組織1-2次設備管理人員外培取證培訓，自行編制《項目機械設備管理手冊》、《塔吊》、《施工升降機》等PPT培訓課件，并定期組織培訓，以提高設備管理人員安全意識和管理水平。

8、依靠技術進步，促進設備安全管理。在租賃大型起重設備時，逐步提高具備無級變頻、PLC控制等先進技術設備的占比，新進場塔吊、施工升降機等設備應具備插卡或手紋識別、臉譜識別等控制手段；逐步推廣應用塔吊遠程監(jiān)控系統(tǒng)，探索設備檢查新方法、新手段、新技術。

各位領導、各位同事們，在公司領導的正確領導下，在大家共同的辛苦努力下，我們一定能夠在不斷總結經(jīng)驗、克服不足、開拓創(chuàng)新的前提下，勝利的完成今年的設備管理任務，穩(wěn)步提升設備管理水平，促進公司安全生產(chǎn)，我們的明天會更加美好。

謝謝大家！2017年3月10日