第一篇：淺談實(shí)施班級仿真企業(yè)管理的體會

淺談實(shí)施班級仿真企業(yè)管理的體會

為貼近市場，接軌企業(yè)，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生敬業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，自上學(xué)期成功推出試點(diǎn)七個班級仿真企業(yè)后，從這學(xué)期開始，我們06數(shù)控3班開始實(shí)施仿真企業(yè)管理，對班級實(shí)施“企業(yè)化”管理，首先改變的是，班級名稱、師生、同學(xué)之間的稱呼。根據(jù)學(xué)校的方案，一個班級模擬的便是一個集團(tuán)公司的經(jīng)營與運(yùn)作，把06數(shù)控3班改成企業(yè)名稱——紫薇數(shù)控人才培訓(xùn)中心，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)方針，我們班確定企業(yè)文化——“做人講品德、做事講品質(zhì)”，班長則是“總經(jīng)理”，其他學(xué)生干部也都是“公司”相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，學(xué)生則成了“員工”。稱呼改變的同時，整個班級的管理模式也都模仿企業(yè)：“公司領(lǐng)導(dǎo)”和“部門領(lǐng)導(dǎo)”各司其職，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；每個學(xué)生手頭有一本《員工手冊》，上面寫明了“公司”的各項(xiàng)規(guī)章制度和獎懲激勵辦法；每月月底全體“公司”成員都可以領(lǐng)到一筆虛擬工資，這筆“工資”的支配同樣需要學(xué)生參照實(shí)際情況來合理分配；“公司”內(nèi)各種職務(wù)的任免采取競聘上崗的民主方式，首先是“員工”們自愿報名，發(fā)表競職演說，經(jīng)過民主投票，決出優(yōu)勝者擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。同時，“星級員工”的評選也取代了過去“三好學(xué)生”評選?！安块T經(jīng)理”對“員工”考核打分，定期公布結(jié)果，并據(jù)此評定“星級員工”，予以一定獎勵。而發(fā)放給“員工”們的虛擬工資對每個學(xué)生的理財能力也是一種考驗(yàn)和鍛煉。每學(xué)期期末，學(xué)校會對那些消費(fèi)合理、盈余較多的學(xué)生實(shí)施現(xiàn)金獎勵。我們班本學(xué)期的具體管理做法是：

一、常自律方面：

班級的《員工日常職業(yè)行為規(guī)范》是參照企業(yè)的《現(xiàn)場管理制度》、《廠紀(jì)廠規(guī)》、有關(guān)《操作規(guī)程》制訂的》它規(guī)定了公司（班級）的各車間（教室和實(shí)驗(yàn)室）各部門、各工種、各區(qū)域、各場景的相關(guān)人員要做到做好什么，不應(yīng)出現(xiàn)什么，并以自覺遵守為主、監(jiān)督執(zhí)行為輔。它的實(shí)施較之以前班級管理實(shí)際效果有很大的改觀和提高。例如：值日生制度一直以來是學(xué)生輪流值日，同學(xué)們一般不會自己打掃周邊的衛(wèi)生。而《規(guī)范》規(guī)定學(xué)生進(jìn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)，每人的實(shí)習(xí)工位、工作臺、設(shè)備、工量刃具及其周邊，必須自己搞好清潔衛(wèi)生工作。這種以企業(yè)《操作規(guī)程》為藍(lán)本引用到實(shí)驗(yàn)室，同學(xué)們逐漸習(xí)以為常，再從實(shí)驗(yàn)室移拉到教室管理，教室變得窗明幾凈、有條不紊了，特別是以往課桌上堆徹凌亂的書籍、課桌內(nèi)有的雜物箱的狀況完全杜絕了。同學(xué)們深切理解了教室的現(xiàn)場管理不僅僅是值日生的事。

再例如：班級企業(yè)化管理前，部分學(xué)生遲到、曠課、逃學(xué)時有發(fā)生，學(xué)校和教師的教育、處分等手段比較單一，又往往處在事后，實(shí)行《員工日常職業(yè)行為規(guī)范》考核后，學(xué)生在自負(fù)“行為責(zé)任”同時還要承擔(dān)“經(jīng)濟(jì)責(zé)任”，因?yàn)槠髽I(yè)對員工的遲到、早退、中途擅自離崗、曠工等違紀(jì)行為要經(jīng)濟(jì)處罰的，而《規(guī)范》對學(xué)生的每天、每周的考核得分卻一目了然，他（她）們的得分，又虛擬成了貨幣，在失分的同時又失了“錢”，若多次失“錢”必然導(dǎo)致“虧損”，若提高“產(chǎn)量、質(zhì)量”或多作貢獻(xiàn)又可以“亡羊補(bǔ)牢”、直至贏利。變單一的手段為雙管齊下，由此提高了學(xué)生的自律性及“多勞多得”和“扭虧為盈”的積極性。學(xué)生的行為規(guī)范得到了很大的提高，一個學(xué)期以來全班38多位同學(xué)團(tuán)隊(duì)意識得到了明顯提高。

二、增強(qiáng)職業(yè)道德意識方面：

xxx同學(xué)，由于初中時，語、數(shù)、外功底較差，進(jìn)入技校一年級時，對學(xué)習(xí)語、數(shù)、外等基礎(chǔ)知識學(xué)科更是力不從心，從而產(chǎn)生了厭學(xué)的情況。在日常行為表現(xiàn)上經(jīng)常曠課、逃學(xué)、甚至學(xué)習(xí)時間上網(wǎng)吧和上街閑逛。實(shí)行班級仿真企業(yè)管理后，班級參照企業(yè)的制度和評價標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施管理，并在專業(yè)知識課和專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課上實(shí)際應(yīng)用，使該同學(xué)熱愛專業(yè)知識，動手能力較強(qiáng)的另一面得到了充分的展示，練基本功刻苦認(rèn)真、做工件一絲不茍，由于在實(shí)操以及相關(guān)尺寸的換算，又迫使他重視起對數(shù)學(xué)學(xué)科的認(rèn)真學(xué)習(xí)，從而帶動了對其它文化知識課學(xué)習(xí)興趣，二年級下半學(xué)期，文化知識課的成績已處在中等偏上水平，實(shí)訓(xùn)課成績名列班級前茅。

三、競爭上崗方面

在班級企業(yè)化管理中，對設(shè)立的崗位實(shí)行競爭上崗和輪崗，一個崗們多人競爭，每個崗位都有任期。由于每個崗位的職責(zé)不同，能使同學(xué)們多層次、多視角地感受到企業(yè)各崗位的工作職責(zé)。新任崗位對每一位上崗學(xué)生都有一個適應(yīng)期，從中能深切體驗(yàn)由于崗位的不同而需付出數(shù)倍努力才能進(jìn)入角色的艱辛。在“企業(yè)”內(nèi)部輪崗尚且如此難適應(yīng)、尚偌在企業(yè)之間跳槽，由于企業(yè)的產(chǎn)品、環(huán)境、文化和企業(yè)老總的個性等不同，跳槽后適應(yīng)的艱難更是可想而知。從而演繹出如果實(shí)習(xí)或就業(yè)后頻繁跳槽，對自身的成長和發(fā)展、對企業(yè)的正常生產(chǎn)（工作）秩序、對校企之間的良好合作會帶來多大的負(fù)面影響。

通過竟?fàn)幒洼啀徶?，在增?qiáng)學(xué)生竟?fàn)幰庾R的同時，增強(qiáng)了職業(yè)道德意識，懂得了個人與企業(yè)、與社會相輔相成的關(guān)系。

從學(xué)校的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的員工，對一位學(xué)生來說是人生的重大轉(zhuǎn)折，這意味著從此他（她）將踏上社會，從此將開始自力其食、從此……。但由于學(xué)校與企業(yè)的文化氛圍不同、學(xué)習(xí)（工作）內(nèi)容和環(huán)境不同、相處的人群不同等，這個人生的轉(zhuǎn)折對每位同學(xué)來說或長或短有個適應(yīng)過程，也就有了各式各樣活的現(xiàn)實(shí)想法和行為。如何使同學(xué)們能較平穩(wěn)、較從容地實(shí)現(xiàn)從學(xué)校學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，通過班級實(shí)施仿真企業(yè)管理，能有效解決這個問題。“仿真企業(yè)”的實(shí)質(zhì)就是提前讓學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的需要。“通過不同的企業(yè)角色定位，讓學(xué)生真切地感受到企業(yè)的管理氛圍，既豐富學(xué)生的管理知識，也豐富了學(xué)生的社會知識”。在具體的實(shí)施過程中，還有待于我們進(jìn)一步探索和實(shí)踐。

第二篇：企業(yè)管理仿真實(shí)習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)目的：熟練運(yùn)用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院605室

實(shí)習(xí)時間：2010-9-25~2010-9-30

實(shí)習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對抗，群體對抗

（一）群體對抗報告：

對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產(chǎn)品研究費(fèi)用為120萬元，屬于高研究投入，預(yù)期會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產(chǎn)線投入暫不增加新的生產(chǎn)線，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線。企業(yè)的主要市場將放在一般產(chǎn)品市場，同時保證特殊產(chǎn)品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對競爭企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿負(fù)荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點(diǎn)，也是為了打好基礎(chǔ)。

第一周期結(jié)束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費(fèi)用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。

第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持市場占有率，面對的預(yù)測風(fēng)險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費(fèi)用上有所增長，另外對于產(chǎn)品價格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費(fèi)用也有所增加。對于生產(chǎn)線上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿負(fù)荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級評價為2，并沒有提高，原因應(yīng)該是研究費(fèi)用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。

第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，在價格上和第二周期基本持平，并且引進(jìn)了2條新的生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費(fèi)用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷售額，彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費(fèi)用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實(shí)現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。

以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對方案，或適當(dāng)提價產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。

最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實(shí)行了適當(dāng)?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場的占有率。

總結(jié)：4家企業(yè)負(fù)責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因?yàn)槎际菍W(xué)生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實(shí)的情況，事實(shí)是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產(chǎn)品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費(fèi)者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。

（二）人機(jī)對抗報告：

電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù) 荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。

定價往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費(fèi)用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。

在與電腦對抗的過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調(diào)到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價。電腦在應(yīng)對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因?yàn)楸M管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎(chǔ)。

07市場營銷（2）班蔡廣虎

2010-10-6

第三篇：關(guān)于仿真企業(yè)管理的幾點(diǎn)思考

關(guān)于仿真企業(yè)管理的幾點(diǎn)思考班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對學(xué)生健康全面的發(fā)展，對完成教育和教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)起著舉足輕重的作用。我班是實(shí)行仿真企業(yè)管理的班級。在班級管理的過程中下面結(jié)合班主任工作談?wù)劮抡嫫髽I(yè)管理的問題。

改變班級系統(tǒng)的構(gòu)成要素，實(shí)現(xiàn)班級企業(yè)化。班級系統(tǒng)的構(gòu)成要素是學(xué)生，他們是班級系統(tǒng)的基礎(chǔ)，有什么樣水平的學(xué)生就有什么樣的班級系統(tǒng)。因而，優(yōu)化班級系統(tǒng)的要素——學(xué)生，特別是這個系統(tǒng)中的“主要學(xué)生”，就可實(shí)現(xiàn)班級系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一般說來，企業(yè)干部是班級系統(tǒng)的主要矛盾方面。提高班干部思想水平、工作積極性和工作能力，促使班干部發(fā)生變化，就會帶動和影響全班學(xué)生，從而使班級系統(tǒng)發(fā)生變化。所以我企業(yè)選擇企業(yè)干部按照以下條件：（1）有為集體服務(wù)的思想和熱情。（2）是非界線比較明確。（3）以身作則和團(tuán)結(jié)同學(xué)。（4）有一定工作能力。班級管理中，建立一套行之有效的班規(guī)、班紀(jì)，具體執(zhí)行中，又有一個強(qiáng)有力的班委，能通過有效的責(zé)任追究、獎懲，強(qiáng)化學(xué)生的自覺性，提高管理的效率。

作為董事長的我建立了三套體系：建立目標(biāo)體系。先根據(jù)學(xué)校工作任務(wù)制定年終總目標(biāo)，再設(shè)立分目標(biāo)，實(shí)行個人目標(biāo)責(zé)任制。建立個人評估體系。嚴(yán)格考核并記入員工檔案。建立獎懲體系。對遵紀(jì)守規(guī)、表現(xiàn)突出的學(xué)生給予獎勵，而對違犯者予以懲處。強(qiáng)化班級管理的約束機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律教育，使學(xué)生逐步增強(qiáng)自我約束意識。同時以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)對照學(xué)生表現(xiàn)，對不合格的員工提出整改意見書。

實(shí)現(xiàn)班級企業(yè)化管理，要根據(jù)實(shí)際情況做具體分析，有時在某一段時間內(nèi)，班級系統(tǒng)中個別學(xué)生成為班級系統(tǒng)主要矛盾方面。例如，班里有一個學(xué)生想“棄學(xué)從工”，這種思想影響了班里一批學(xué)生的學(xué)習(xí)。這時，這個學(xué)生就成為這個班的主要矛盾方面。當(dāng)把這個學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變過來時，也就穩(wěn)定了班里其他學(xué)生的思想，使全班學(xué)生的學(xué)習(xí)出現(xiàn)新面貌。又如，班里有一個學(xué)生紀(jì)律不好，影響班里其他學(xué)生的紀(jì)律，這個學(xué)生就成為班里主要矛盾，董事長對他進(jìn)行幫助，這個學(xué)生進(jìn)步了，后來被選為企業(yè)干部，他以身作則，積極做其他學(xué)生的工作，班紀(jì)律有很大好轉(zhuǎn)，從而帶動了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)，這個班由落后變?yōu)橄冗M(jìn)。在管理中充分調(diào)動每個學(xué)生參與管理的積極性，工作中尊重每個學(xué)生的意見，而不重優(yōu)輕劣，讓學(xué)生感到他們都是班級的主人。同時還可采取一些措施，如共同制定班級管理制度，實(shí)施班組長輪值制等，增強(qiáng)學(xué)生班級的主人翁意識。

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主管理，他們畢竟是學(xué)生，是受教育者，要把社會的要求變?yōu)槠渌刭|(zhì)，需要班主任的教育和指導(dǎo)，如指導(dǎo)學(xué)生正確的管理自己、管理他人，怎樣參與班級管理。要具有民主精神，實(shí)施民主管理。正如魏書生所說：民主管理在某種意義上就是多數(shù)人參與政治，參與決策，參與比較復(fù)雜的工作。而實(shí)施民主管理的前提就是尊重學(xué)生，與學(xué)生平等相待，既做老師又做朋友，建立新型的師生關(guān)系。目前中學(xué)生心里話不愿對班主任講，原因就在于一些老師總是以管理者的面孔出現(xiàn)。

仿真企業(yè)管理的過程中，放手讓學(xué)生組織自己的活動，獨(dú)立開展工作。教師適時點(diǎn)撥，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。還有對一些自制力差的學(xué)生，也在管理中讓出一片空白，讓其自我管理，以培養(yǎng)他們的自控能力。企業(yè)工作要發(fā)揮學(xué)生的主體作用。教師的教育活動是外因，學(xué)生的思想矛盾是內(nèi)因。

同時在班級管理中為加強(qiáng)對考核工作的領(lǐng)導(dǎo)，同時體現(xiàn)企業(yè)對考核工作的重視，仿真企業(yè)成立考核工作的考核委員會，其人員組成要充分體現(xiàn)代表的廣泛性。主要靠評議人員的個人素質(zhì)和體制來保證評議的公正性。顯然，這種思路對考評人員提出了很高的要求，要求他們不但處事公正（德），有很強(qiáng)的辨別能力（能），還要十分熟悉各部門的工作情況（識）。公司考評人員不可能超脫于任何部門之外，他們自身的工作也屬被考核之列，這就使他們很難避免“偏心”的傾向或嫌疑。即使考評人員自身努力保持公正，囿于能力、見識、經(jīng)驗(yàn)等方

面的局限，也會力不從心。別人也難免對他們的猜疑。因此為保證考核的盡量客觀公正，考核委員會應(yīng)有充分的代表性。建立了一套適合自己班級的考核標(biāo)準(zhǔn)，使從中得出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)接近真實(shí)。

以上是我對班級仿真企業(yè)管理的一些思考，在班級全體成員的共同努力下，全班同學(xué)不再是一個渙散的學(xué)生集合，而是一個有健全領(lǐng)導(dǎo)體制和約束機(jī)制的有機(jī)整體。在班級管理中，班干部具有了一定的獨(dú)立主持班級工作的能力。

第四篇：企業(yè)管理體會

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來源蓮山

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企業(yè)管理體會

隨著2011年的結(jié)束，即將迎來新的2012年，已經(jīng)在這個企業(yè)工作7年，堅(jiān)守7年，在管理崗位中，也工作近5年時間，5年的時間里，成長了，體會了，有很多事情也變得麻木和殘忍了，記得剛干管理的我，為了挽留一個員工，會自己掏錢請他吃飯，給他做工作，甚至說好話，現(xiàn)在回想起來，顯得是那么的幼稚，而通過5年的磨練，使自己很多的想法，都發(fā)生了改變，下面就我的觀點(diǎn)，和大家一起進(jìn)行分享，希與大家一起共勉：

1.沒有錯誤的領(lǐng)導(dǎo)，只有愚昧的員工（愚昧不是說他傻，天下沒有真正的傻子，說的是不明事理，所謂的一根經(jīng)）

2.鐵打的營盤，流水的兵（不必過多的在意員工的流逝，該走的始終要留，強(qiáng)扭的瓜不甜，該留的就算不發(fā)他工資都會留，可以體現(xiàn)自己的人生價值機(jī)學(xué)習(xí)的機(jī)會，關(guān)鍵在于眼光長遠(yuǎn)問題）

3.基層主管不是民意代表，不要為了員工自己的想法，而過多的向上面反映問題，提高待遇，（因?yàn)槲覀儽旧淼募墑e是有限的，反映的最終結(jié)果吃力不討好，領(lǐng)導(dǎo)說你的立場有問題，員工說你無能，沒用。所謂的民意代表就更簡單了，公司的立場為前提，我們是公司任命的，不是所謂的民意選舉，就算是民意選舉，還不一定選的上我們，所以立場需把握）

4.人心不足蛇吞象，沒有絕對的合理及滿足，（今天他工資100元，明天多給他50元，后天繼續(xù)多給50元，等到大后天沒有補(bǔ)貼，完了，肯定鬧事，現(xiàn)在的人性貪婪是正常的，包括我們自己都一樣，你給他的一切有待，對于他而言，都是那么的理所應(yīng)該，以制度進(jìn)行管理是避免這種現(xiàn)象的存在。）

5.工作中沒有兄弟（兄弟指所謂的哥們義氣，只有上級對下級的關(guān)系，更不能培養(yǎng)所謂的心腹，心腹到最后可能背叛你最深，成為你管理上的絆腳石，認(rèn)為跟你的關(guān)系好，從而無法無天，肆意妄為，吸取“乾隆面對年羹堯”的教訓(xùn)）

6.工作中，不要被員工所管理（現(xiàn)在的員工，個人主張較為嚴(yán)重，工作中有兩種員工，一種是技術(shù)一流，一種是遵紀(jì)守法。但兩者之間存在必然的關(guān)系鏈，技術(shù)好的肯定不好管理，遵紀(jì)守法的技術(shù)平平?？梢詫夹g(shù)好的實(shí)行方位管理，給他一個團(tuán)隊(duì)，管理幾個組員，給他一定得授權(quán)及組長補(bǔ)貼，自我管理，你最后檢查結(jié)果就可以了，結(jié)果不好，該教育就教育，讓他有所收斂，一旦發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)無法駕馭它，就必須制定措施，對于遵紀(jì)守法的，安排到重要工位，防止前者的情緒化所帶來的被動效果）

7.要和員工保持適當(dāng)?shù)木嚯x感（距離不是說你高高在上，以領(lǐng)導(dǎo)姿態(tài)面對員工。而是私下里，減少和員工的接觸，如一些飯局，唱歌之類的活動，一旦走的太近，威信就會受到削減，如你同你的員工去跳舞，不小心踩到那位小姐的腳，被你員工給看見了，雖然你們是一起去的，但還是會講你，看看，我們的領(lǐng)導(dǎo)工作時，滿口禮儀道德，一到這里就原形畢露。下次當(dāng)它犯錯誤時，你怎么教育他。所以不要給員工留下聲討你的口舌，自己手指燒紅，才能燙別人）

8.對下屬要給他方向感及成就感（可以將現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)合力的劃為幾塊，讓組長各負(fù)其責(zé)，單獨(dú)的安排不同的工作，給他們充分的授權(quán)，自己去管理自己的團(tuán)隊(duì)，不要這個組去監(jiān)督一下，哪個組去調(diào)查一下，讓他們獨(dú)立的去成工作，你只要每天上上網(wǎng)，聊聊天，探討一下工作，規(guī)定時間，去檢查就可以了，充分信任你的組長，你既然選他當(dāng)組長，給他超高的組長補(bǔ)貼，就應(yīng)該相信他的能力，給他指引方向就行，充分給其成就感）

9.輕易不要給員工過多的承諾（不確定的因素太多，對于未知的事情，只能說盡全力，一旦承諾以后，有無法完成的前提下，你的員工下次就不在相信你，對自己的威信是一種挑戰(zhàn)）

10.領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該呆在辦公室穩(wěn)坐釣魚臺（有很多的領(lǐng)導(dǎo)，扮演了突擊隊(duì)的角色，哪里需要，就沖到哪里，甚至做一些一線員工的事情，那樣做，不能說明你是一個合格的領(lǐng)導(dǎo)。如果一線的事情需要我們領(lǐng)導(dǎo)做，那要那么多員工干嘛，組長干嘛！

以上10點(diǎn)，是本人的一些管理體會，希望大家多多討論。

來源蓮山

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第五篇：企業(yè)管理仿真實(shí)習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)目的：通過仿真實(shí)驗(yàn)的練習(xí)，熟悉運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)管理及市場營銷相關(guān)知識，將課本理論化為實(shí)踐，在實(shí)驗(yàn)中體會企業(yè)運(yùn)營管理的全部過程，體驗(yàn)其深奧之處。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院605室

實(shí)習(xí)時間：2011年10月17日——2011年10月20日

實(shí)習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對抗，群體對抗

（一）人機(jī)對抗報告：

做這個仿真練習(xí)的開始對它非常陌生，根本不知道從何下手，通過幾天的練習(xí)在和電腦對抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒能完全悟出它的真諦，成績也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。

影響因素：

1、定價：定價基本與市場占有率有關(guān)，依成本而定，一般如果上期有庫存這期就會降價。這點(diǎn)讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價，電腦的定價每次都比我的低多的多，市場占有率遠(yuǎn)比我大，以致我一直積壓庫存，這點(diǎn)讓我感覺很無奈。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：和產(chǎn)品研究費(fèi)用科研人數(shù)有關(guān)。基本產(chǎn)品質(zhì)量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率關(guān)系并不大。

3、原材料、附件購買量：價格每期都會大幅度增長，所以起初三期都買了最大量，99990，后面四期使用庫存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，附件到后期也會有庫存，所以附件的購買量需要斟酌。

4、計劃生產(chǎn)量：以生產(chǎn)設(shè)備負(fù)載率定，控制在100%為好。

5、廣告投入：影響市場占有率，一般控制在計劃量的10%。

6、銷售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。

7、生產(chǎn)線：由于一個廠房只容納5條生產(chǎn)線，所以只在第一期加了1條生產(chǎn)線，而可生產(chǎn)量通過生產(chǎn)投資和維修費(fèi)用來增加。

8、生產(chǎn)合理化投資：首期投資7期收益，且相對而言成本比增加生產(chǎn)線劃算，所以第一期投入了500萬，使合理化保持在1.3。

9、生產(chǎn)人員：人員工資成本比機(jī)器人高，且工資每期可能會增長，人員也存在流動因素，所以沒有聘請人員，而是購買機(jī)器人。

10、機(jī)器人：機(jī)器人首期購買7期連續(xù)使用，所以在第一期購買了60個機(jī)器人，后面幾期，根據(jù)人員負(fù)載率的調(diào)整又增加了幾個機(jī)器人。

11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機(jī)器人的大量購買，貸款額度較高。

總結(jié)：產(chǎn)品的成本是一個很關(guān)鍵的因素，電腦把價格降很低是因?yàn)樗某杀镜?。生產(chǎn)成本與企業(yè)的諸多方面，如銷售人員、機(jī)器人、生產(chǎn)管理合理化投資、產(chǎn)品研究成本以及廣告費(fèi)用，電腦正是權(quán)衡好了這些方面才有把握降價。而在做的過程中從預(yù)算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場占有率，7期中我的計劃占有率總是低于實(shí)際占有率，這和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大，而是廣告和銷售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷售量遠(yuǎn)低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對戰(zhàn)很失敗，但在這個過程中我慢慢學(xué)習(xí)到了該如何正 確的操控一個企業(yè)。

（二）群體對抗：

經(jīng)過三天和電腦對抗的訓(xùn)練后，對這個仿真實(shí)驗(yàn)的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對抗的學(xué)習(xí)，晚上和同學(xué)做起群體對抗有了一些眉目。

第一周期：結(jié)合和電腦對抗的教訓(xùn)，想到其他四家企業(yè)也會降價，為了保持住市場占有率，考慮自身產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我決定將我將價格定在999。產(chǎn)品研究費(fèi)用支出140萬，廣告費(fèi)用支出3萬元，銷售人員定為70，以此計劃市場占有率為27.4%。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，生產(chǎn)線合理化投資投入800萬，生產(chǎn)線增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產(chǎn)能力為43875。購入99990個原材料和附件，在調(diào)整生產(chǎn)線負(fù)載率和人員負(fù)載率接近百分百的情況下購買82個機(jī)器人。由于機(jī)器人的大量購買，前期投資、原材料購買，總共貸款40百萬元的情況下透支貸款179萬。由于價格相比其他四組較低，廣告費(fèi)用和銷售人員的充足，在第一周期市場占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬元，產(chǎn)品全部銷售沒有庫存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購買了60個機(jī)器人和銷售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因?yàn)樵牧系那捌趲齑妫瑱C(jī)器人的大量購買，高額合理化投資會給后面幾期帶來很大收益，成本會很快降下來。

第二周期由于其他企業(yè)兩家產(chǎn)品有庫存，想必他們會降價，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因?yàn)樵牧蟽r格會逐期增長所以這一期也購買了最大量的原材料，廣告投入、銷售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時生產(chǎn)線負(fù)載率仍為43875，因?yàn)樘厥猱a(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系，本期又新購買了四個機(jī)器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價不厲害，我的價格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷充分，所以這期產(chǎn)品賣的多，實(shí)際市場占有率高于理論市場占有率，盈利273萬元。由于前期機(jī)器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達(dá)五組最低。

由于第二周期成本已經(jīng)很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤、透支貸款與產(chǎn)品定價有一定關(guān)系，所以雖然其他組都有庫存會降價，但我還是把價格定在930只降了十元，保持較高水平，因?yàn)榍捌诔杀局挥?50，所以定930我也會賺很多。這一期廣告、銷售、維護(hù)、采購的數(shù)量都沒有改變，機(jī)器人的購買還是依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率的100%又增加了三個。由于這期各家價格都降低、廣告費(fèi)用也增多，以致我的實(shí)際市場占有率降低了三個百分點(diǎn)，只盈利284萬元。但是由于前期基礎(chǔ)打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來居上。

第四周期我仍然購買了99990個原材料和附件，生產(chǎn)量依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率權(quán)衡，機(jī)器人的數(shù)量仍是依據(jù)人員負(fù)載率定，廣告投入和銷售人員數(shù)量不變。這一期各家定價持平、廣告投入、銷售人員數(shù)也相似，每家實(shí)際市場占有率都和理論一樣，以致我也有了庫存2895件。

第五周期開始我不再購買原材料和附件，原來庫存的數(shù)量對付后面三期每期43875件產(chǎn)品的生產(chǎn)足夠了。廣告、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量、維修系數(shù)都保持原來不變。

最后一個周期想到前六期各級價格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會提價，而且我的成本比他們低我把價格定在了較低水平950元。小幅度的降價不會使企業(yè)虧損，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場的占有率。果不其然我的銷售量位居第一，盈利798萬元，創(chuàng)歷史新高。

總結(jié)：

（1）廣告費(fèi)用要舍得投入、銷售人員舍得雇傭，要讓消費(fèi)者都知道我們的產(chǎn)品。

（2）定價要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價，揣摩競爭對手心思。

（3）生產(chǎn)機(jī)器負(fù)載率、人員負(fù)載率要保持在99%~100%之間，防止浪費(fèi)和增加成本。

（4）產(chǎn)品質(zhì)量只要保持中等水平就好，對市場銷量影響不大。

（5）前期諸如合理化投資、機(jī)器人購買要痛下血本，后面成本才會降低、收益才快。

（6）原材料、附件前期要大量購買，隨著物價上漲囤積在家是好事。

（7）中期貸款，防止透支貸款帶來高額利息。

（8）企業(yè)的運(yùn)籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無需過多在意，前期的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這樣后期的盈利才水到渠成。

08市場營銷李倩婧2011-10-25