第一篇：分享現(xiàn)貨原油投資者的幾點(diǎn)心得體會(huì)

現(xiàn)貨白銀和原油有什么差別？

整體而言區(qū)別不大，現(xiàn)貨白銀、現(xiàn)貨原油，也相當(dāng)于股票的兩支不同股。但是，價(jià)格點(diǎn)位 杠桿比例，還有交易時(shí)間、交易標(biāo)的、交易單位不一樣。

油價(jià)波動(dòng)將直接影響世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，白銀現(xiàn)貨投資市場(chǎng)常把油價(jià)看作是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展健康與否的晴雨表。

原油價(jià)格與白銀價(jià)格關(guān)系是正相關(guān)，油價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致通脹預(yù)期升溫，在高通脹經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，投資者會(huì)將大部分資金轉(zhuǎn)向貴金屬市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)白銀現(xiàn)貨以求得實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值，抵抗通脹帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，白銀需求量上升，供給小于需求，則會(huì)引起白銀現(xiàn)貨價(jià)格急速上漲。反之，白銀價(jià)格會(huì)下跌。

現(xiàn)貨原油手續(xù)費(fèi)多少，開(kāi)戶多少錢(qián)

交易手續(xù)費(fèi)是公司為投資者提供協(xié)助、服務(wù)、技術(shù)支持等有關(guān)事項(xiàng)所收取的一種事項(xiàng)。深圳石油化工交易所：93#汽油、0#柴油、交割調(diào)整價(jià)的手續(xù)費(fèi)單邊萬(wàn)分之8，前海10、前海20、前海50、前海100手續(xù)費(fèi)單邊萬(wàn)分之6。北京石油交易所手續(xù)費(fèi)單邊萬(wàn)分之8。廈門(mén)石油交易中心手續(xù)費(fèi)單邊萬(wàn)分之12。

交易手續(xù)費(fèi)計(jì)算公式:手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)手續(xù)費(fèi)+平倉(cāng)手續(xù)費(fèi)

建倉(cāng)手續(xù)費(fèi)=建倉(cāng)價(jià)×合約單位×持倉(cāng)數(shù)量×費(fèi)率

平倉(cāng)手續(xù)費(fèi)=平倉(cāng)價(jià)×合約單位×持倉(cāng)數(shù)量×費(fèi)率

開(kāi)戶是完全免費(fèi)的，做原油選擇正規(guī)穩(wěn)定的大平臺(tái)才有保障，華源石化在和訊網(wǎng)2014年評(píng)比中，榮膺“十佳服務(wù)商”稱(chēng)號(hào)。同時(shí)在2014年獲得深油所最佳年度會(huì)員特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。以及在2014年消費(fèi)者雜志中被評(píng)選為最信賴投資專(zhuān)家稱(chēng)號(hào)。是投資者交易首選的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)商。

華源石化是由深圳市政府批準(zhǔn)正是運(yùn)營(yíng)的合法原油交易服務(wù)平臺(tái)，深油所首批會(huì)員單位，綜合會(huì)員單位159號(hào),交易所擁有中石化集團(tuán)、中國(guó)航油等國(guó)有公司入駐控股，平臺(tái)實(shí)力雄厚，安全可靠。交易方面保證金（2.5%）和手續(xù)費(fèi)（萬(wàn)分之六）已屬于業(yè)內(nèi)最低，同時(shí)公司擁有一批專(zhuān)業(yè)資深的金融投資團(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為您提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)評(píng)

論以及可靠地投資產(chǎn)品，與此同時(shí)高品質(zhì)客服團(tuán)隊(duì)，讓您享受尊貴高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

原油投資，即石油投資，是國(guó)際上重要的投資項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)個(gè)人參與原油投資主要通過(guò)與石油交易所的機(jī)構(gòu)會(huì)員合作進(jìn)行投資，交易所一般不支持個(gè)人投資。國(guó)際上主要有四種投資方式：現(xiàn)貨投資、期貨投資、期貨指數(shù)化投資以及能源股類(lèi)投資；國(guó)內(nèi)主要支持現(xiàn)貨投資。正規(guī)的原油投資平臺(tái)都是會(huì)設(shè)置門(mén)檻的，因?yàn)樵屯顿Y的特殊姓，小資金投資者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太低，不適合做原油。國(guó)內(nèi)比較有名的是深圳前海石油化工交易所，交易所擁有中石化集團(tuán)、中國(guó)航油等國(guó)有公司入駐控股，平臺(tái)實(shí)力雄厚，安全可靠。激活門(mén)檻5萬(wàn)。

第二篇：現(xiàn)貨原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

篇一：營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),原油現(xiàn)貨,期貨銷(xiāo)售 xxx公司員工話術(shù)

您好，打擾了，我是xxx公司的007號(hào)高級(jí)理財(cái)顧問(wèn)，我叫xxx很高興拜訪到您。最近我們公司和工商銀行合作推出了一款全新的理財(cái)項(xiàng)目，收益比較穩(wěn)定，耽誤您一分鐘時(shí)間做一下免費(fèi)推廣可以嗎？ 答：你說(shuō)吧

好的，謝謝。我們這邊是做現(xiàn)貨礦產(chǎn)品投資的，通過(guò)原油、銀礦等產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格變動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，從而賺取中間差價(jià)的。不知道您平時(shí)有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的理財(cái)項(xiàng)目，比如股票、基金、期貨等等

一、沒(méi)有了解過(guò)理財(cái)

呵呵，沒(méi)有的話也沒(méi)有關(guān)系，可能之前沒(méi)有機(jī)會(huì)去了解這塊兒。理財(cái)說(shuō)著專(zhuān)業(yè)其實(shí)也就是拿錢(qián)去投資，跟做生意差不多，好多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商炒房子其實(shí)也是一種投資，房?jī)r(jià)低的時(shí)候買(mǎi)入，等到房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候賣(mài)出去來(lái)賺錢(qián)。

您知道把錢(qián)放在家里不會(huì)變多，現(xiàn)在物價(jià)持續(xù)上漲，工資卻沒(méi)怎么漲，錢(qián)都不值錢(qián)了，所以多數(shù)人都開(kāi)始轉(zhuǎn)變觀念去理財(cái)了，我相信這樣一說(shuō)您肯定就清晰了。股票您沒(méi)做過(guò)也應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，比如您在6塊錢(qián)一只買(mǎi)了這只股，等到價(jià)格漲到10塊的時(shí)候賣(mài)出去，每只您就賺了4塊錢(qián)，股票在國(guó)內(nèi)算是興起比較早的理財(cái)項(xiàng)目，一開(kāi)始的時(shí)候不少人都炒股發(fā)家了，不過(guò)近幾年散戶都很難賺錢(qián)了，因?yàn)楣善苯灰子泻軓?qiáng)的局限性。我們這個(gè)現(xiàn)貨投資是一款比較全新的理財(cái)途徑，優(yōu)勢(shì)要比股票多得多。答：你在跟我說(shuō)說(shuō)你們這個(gè)怎么做？

好的，我們的投資品種有四種，分別是銀精礦、鉑金、銅和石油。我們可以選擇任意一個(gè)品種選擇在網(wǎng)上買(mǎi)漲或者買(mǎi)跌，是雙向的，只要買(mǎi)對(duì)方向您都可以獲利?，F(xiàn)在我們主推的是原油交易，最近油價(jià)下跌的這么厲害您知道吧？ 答：這個(gè)知道

恩，看來(lái)您還是特別關(guān)心國(guó)際新聞的，現(xiàn)在油價(jià)連續(xù)九連跌，已經(jīng)跌破五年的最低值，2014年9月份開(kāi)始，從最高價(jià)662元每桶跌到383元每桶，您算算這中間跌了多少個(gè)點(diǎn)？279 對(duì)，下跌幅度達(dá)到45%左右，從我就拿石油舉例吧，現(xiàn)在咱們趁著買(mǎi)它下跌，每跌一個(gè)點(diǎn)，平均一手可以盈利50塊錢(qián)。現(xiàn)在跌了279個(gè)點(diǎn)，你敢算算嗎，哈哈 答：哦......你們公司叫什么名字？ 我們是天津市礦產(chǎn)資源交易所，我剛剛說(shuō)的原油現(xiàn)貨理財(cái)在國(guó)內(nèi)我們是首家，也是唯一一家，是2010年由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，在財(cái)政部的支持下在天津注冊(cè)成立的。所以您放心，我們這個(gè)平臺(tái)是絕對(duì)可靠的，做投資，最怕選錯(cuò)平臺(tái)了不是嗎。還有一點(diǎn)我必須跟您說(shuō)清楚，您完全不必?fù)?dān)心您的資金安全，我們這邊是和工商銀行有合作的，您到時(shí)候會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的交易賬戶，您的錢(qián)是在自己的銀行卡和交易賬戶之間轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出的，轉(zhuǎn)賬密碼只有您自己知道。比如您轉(zhuǎn)了3萬(wàn)塊錢(qián)到交易賬戶，如果沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)的情況下，這三萬(wàn)您隨時(shí)都可以再轉(zhuǎn)回卡里，非常方便。早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)是自由出入金的時(shí)間。我這樣講您能明白嗎？ 明白了。

那大哥您平時(shí)是自己做生意還是上班，忙不忙？答：我是做生意的。那應(yīng)該是比較辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程還是開(kāi)實(shí)體店？最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

結(jié)合生意領(lǐng)域分析：確實(shí)啊，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟，做生意想盈利越來(lái)越難了，你可以考慮一下我說(shuō)的礦產(chǎn)品理財(cái)，投資額度不大，收益的話也是有保障的。您平時(shí)有時(shí)間上網(wǎng)嗎？ 答：我需要投多少錢(qián)？

這個(gè)的話三五萬(wàn)都可以，投資小，收益小，投資大，收益也大，您做生意應(yīng)該比我清楚這個(gè)道理。（講保證金交易，資金利用放大20倍到50倍）感謝您對(duì)我工作的支持，祝您生活愉快，再見(jiàn)！

二、我做過(guò)股票

前幾天股票幾乎都在漲，現(xiàn)在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您現(xiàn)在還在做嗎 答：不做了

嗯，那您非常明智，現(xiàn)在股市賺錢(qián)比較難，再說(shuō)中國(guó)的股市是政策市交易機(jī)制也不健全，只能買(mǎi)漲不能買(mǎi)跌，一旦跌了就套著不能動(dòng)。我們的產(chǎn)品銀精礦、再生銅、鉑金、天礦油是買(mǎi)漲買(mǎi)跌雙向交易的，無(wú)論如何都有50%的獲利機(jī)會(huì)。跟股票相比多了一個(gè)賺錢(qián)的方向。股票只有白天的4個(gè)小時(shí)。銀精礦、再生銅、天礦油24小時(shí)交易，您有時(shí)間可以去操作，盤(pán)中隨時(shí)可以設(shè)置止盈止損位控制風(fēng)險(xiǎn)。并且品種單一，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大(不想股票你要去分析哪個(gè)板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，散戶很難獲利的)，咱們的產(chǎn)品你可以了解一下 答：對(duì)你們的產(chǎn)品沒(méi)有了解過(guò) 那你可以先了解一下，現(xiàn)在全國(guó)一億多股民有35%已經(jīng)在操作了，交易模式和投資股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易，手機(jī)上也可以操作，隨時(shí)隨地，非常方便。答：不想了解

您沒(méi)有興趣是因?yàn)槟€不太了解，我相信您肯花點(diǎn)時(shí)間做進(jìn)一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開(kāi)始您做股市都是先了解才會(huì)有興趣去投資吧。作為一個(gè)投資者多了解一項(xiàng)投資對(duì)您本身都是有好處的。做投資主要的是賺錢(qián)，要這樣賺錢(qián)，要看他的風(fēng)險(xiǎn)性和收益性，認(rèn)清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專(zhuān)業(yè)，從投資新手成為一個(gè)理財(cái)高手，您知道現(xiàn)在賺錢(qián)最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒(méi)有賺錢(qián)，您也清楚，是看他們是理財(cái)產(chǎn)品和操作技巧，如果您沒(méi)有賺錢(qián)，是否考慮更換理財(cái)產(chǎn)品，如果您操作的不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢(qián)，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)。。。我們認(rèn)識(shí)也是緣分，我希望我們有空交個(gè)朋友

答:不做的

您現(xiàn)在拒絕是因?yàn)槟€沒(méi)有看到這個(gè)投資品種的魅力。我現(xiàn)在就指導(dǎo)您安裝一套我們公司的模擬交易，您真正用心去對(duì)比，相信你花同樣的時(shí)間和精力，或者您拿出現(xiàn)在炒股票一半的精力來(lái)，收益就會(huì)比您現(xiàn)在的投資高出太多答：算了吧，我沒(méi)有本錢(qián)

錢(qián)都是要去賺的，而且銀精礦、鉑金、再生銅、天礦油是一個(gè)以小博大的市場(chǎng)，您先做個(gè)了解，后期一定能幫助你賺大錢(qián)！

答：別人都說(shuō)做貴金屬白銀、原油什么的是違法的，騙人的

大哥您這樣說(shuō)就外行了吧，咱不能聽(tīng)風(fēng)就是雨，謹(jǐn)慎是對(duì)的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的皮包公司很多一定要甄別。我們擔(dān)心騙人無(wú)非是害怕賺不到錢(qián)，或者錢(qián)轉(zhuǎn)進(jìn)去，取不出來(lái)，選對(duì)平臺(tái)很重要，我們是天津市礦產(chǎn)資源交易所，截至目前，天礦所仍然是我國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)采用礦產(chǎn)資源產(chǎn)品現(xiàn)貨展期交收制度的現(xiàn)貨電子交易所，并且資金由工商銀行存管的合法金融機(jī)構(gòu)，我們只是提供一個(gè)平臺(tái)讓您買(mǎi)漲買(mǎi)跌，錢(qián)在您自己的銀行卡里，我們動(dòng)不了您的錢(qián)，也不代為操作，我們只是提供操作意見(jiàn)，讓您掙錢(qián)，我們賺的只是手續(xù)費(fèi)而已，咱們之間是一個(gè)互利共贏的關(guān)系。

答：我最近可能沒(méi)有時(shí)間（總之還在猶豫）

那您什么時(shí)間有空，來(lái)我們公司實(shí)地考察一下，或者我這邊先給你開(kāi)個(gè)模擬盤(pán)，您跟著分析師的建議試著操作幾把看看，是這個(gè)樣子的，我們這邊有全國(guó)最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)分析師團(tuán)隊(duì)，我可以把我們的操作策略發(fā)給你一份，都是我送給我們做銀精礦、鉑金、天礦油、再生銅客戶的，您可以關(guān)注一下近期行情，驗(yàn)證一下我們的團(tuán)隊(duì)分析實(shí)力。您也可以登錄我們公司的官網(wǎng)下載看盤(pán)軟件和交易軟件，或者我發(fā)送給你一份，然后帶你詳細(xì)看看盤(pán)，了解一下。如果有什么不明白的地方，可以隨時(shí)聯(lián)系我 我的電話是xxx，教你看一下盤(pán)面，也可以帶你簡(jiǎn)單模擬操作下。

答：我對(duì)投資有點(diǎn)失去信心

那是因?yàn)楣墒胁缓米?，容易被莊家操控，可能您當(dāng)時(shí)也確實(shí)缺少投資經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)市場(chǎng)上還有很多的投資品種可以供您選擇的，我們公司有很多老客戶也是在股市中受過(guò)傷的，做我們這個(gè)沒(méi)多久就把炒股賠的錢(qián)賺回來(lái)了。

客戶的拒絕如何回應(yīng)？

1、沒(méi)有做過(guò)理財(cái)，我不理財(cái)

呵呵，那您應(yīng)該和以往的多數(shù)人一樣把錢(qián)都存到銀行卡上吧，您知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，央行又降息了，通過(guò)金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)閏pi的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì)損失40萬(wàn)，再說(shuō)現(xiàn)在銀行也不好做，都買(mǎi)保險(xiǎn)了，一旦宣布破產(chǎn)，假如您存了幾百萬(wàn)的資金，最多只能賠50萬(wàn)，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。目前市場(chǎng)上的理財(cái)產(chǎn)品也是越來(lái)越多，各有特色，我們公司也是為適應(yīng)這個(gè)全民理財(cái)?shù)内厔?shì)，推出了這個(gè)全新的投資理財(cái)項(xiàng)目。

2、沒(méi)有興趣

您沒(méi)有興趣是因?yàn)槟F(xiàn)在還不太了解，沒(méi)關(guān)系，凡是都是從不會(huì)到會(huì)，今天有緣分?jǐn)[放到您，您聽(tīng)我簡(jiǎn)單給您講解一下，絕對(duì)是有利而無(wú)害的，也可以當(dāng)做一個(gè)理財(cái)知識(shí)普及，日后對(duì)你做投資也是很有幫助的。

3、忙沒(méi)有時(shí)間

嗯，我理解，生意當(dāng)然是越忙越好啊。但是，您有沒(méi)有想過(guò)，您忙的目的就不也是為了積累財(cái)富嗎？而我們的投資理財(cái)產(chǎn)品也會(huì)給您帶來(lái)利潤(rùn)而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間給您介紹一下新的投資理財(cái)產(chǎn)品，我認(rèn)為對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常值得的，而且您也不會(huì)有什么損失，您說(shuō)是吧？

4、現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)大，我不做的

聽(tīng)您的語(yǔ)氣，您之前是做過(guò)現(xiàn)貨嗎？做的是貴金屬還是.......？ 我沒(méi)做過(guò)

您沒(méi)做過(guò)怎么知道風(fēng)險(xiǎn)大呢，我們這個(gè)礦產(chǎn)投資是可以根據(jù)行情變化來(lái)選擇買(mǎi)漲買(mǎi)跌的，并且交易時(shí)間在所有投資理財(cái)項(xiàng)目里是最長(zhǎng)的，全天24小時(shí)交易，如果您發(fā)現(xiàn)方向做反了，可以立馬賣(mài)出，終止損失，如果您害怕行情有變也可以及時(shí)平倉(cāng)，鎖定利潤(rùn)，還可以設(shè)定一個(gè)止損價(jià)位，系統(tǒng)會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到指定價(jià)時(shí)自動(dòng)操作，幫您控制損失，整體來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是可控的。我做過(guò)白銀/黃金

您是在哪個(gè)平臺(tái)上做的？收益怎么樣 賠了

分析是平臺(tái)不可靠，報(bào)價(jià)不透明還是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的分析師提供行情分析服務(wù)導(dǎo)致操作方向錯(cuò)誤，順勢(shì)針對(duì)性地推出我公司的優(yōu)勢(shì)。

5、我買(mǎi)的基金

做基金其實(shí)就等于拿錢(qián)讓基金經(jīng)理去做股票、期貨等投資，基金經(jīng)理真正碩士，博士畢業(yè)的，專(zhuān)

業(yè)的太少了，大盤(pán)不好的時(shí)候也避免不了損失的。您拿錢(qián)讓別人幫忙投資，風(fēng)險(xiǎn)是不是又多了一層，還不如自己來(lái)操作呢。

6、我的股票套著呢 等以后再說(shuō)吧。

被套了咱們要想辦法，死等不是辦法?？梢园涯闶种械钠卑l(fā)來(lái)給你些建議，盡量降低損失。（看票聯(lián)絡(luò)感情增加信任感）

看您說(shuō)的，自己的錢(qián)套了，要知道是怎么套的，虧錢(qián)是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會(huì)學(xué)，等是不行的。

您是知道的沒(méi)有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì)有下次把錢(qián)賺到口袋的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X(qián)，很大部分是由于他們賺錢(qián)時(shí)的不落袋為安，盈利時(shí)貪心，虧錢(qián)時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專(zhuān)家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個(gè)股后期有沒(méi)有增長(zhǎng)潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢(qián)，對(duì)不對(duì)?對(duì)個(gè)股情況要認(rèn)真分析，該減倉(cāng)的減倉(cāng)．該換股的換股。對(duì)于沒(méi)有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒(méi)有主力資金關(guān)注，拉不起來(lái)，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對(duì)已經(jīng)虧錢(qián)的事實(shí)。對(duì)于沒(méi)有增長(zhǎng)潛力的個(gè)股，一定要賣(mài)。不賣(mài)已經(jīng)虧錢(qián)了，賣(mài)了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說(shuō)，讓您重新再買(mǎi)股票。您還會(huì)買(mǎi)這去嗎？)(不買(mǎi))您都不會(huì)買(mǎi)這支股票，您想機(jī)構(gòu)會(huì)看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會(huì)選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買(mǎi)吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息．跟著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。您知道在股市里怎么虧錢(qián)的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢(qián)的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢(qián)，因?yàn)檫@里沒(méi)有莊家可以操作得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)投資者，是不會(huì)等時(shí)間的。以前賺錢(qián)講究的是怎么抓住機(jī)會(huì)掙錢(qián)，現(xiàn)在賺錢(qián)講究的是技巧和速度。和專(zhuān)業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國(guó)的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財(cái)觀念，以前沒(méi)有掙到錢(qián)，想想是什么原因。是自己不專(zhuān)業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢(qián)的能力要掌握在自己手里。您說(shuō)對(duì)嗎?所以您要抓住時(shí)機(jī)，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢(qián)給賺會(huì)來(lái)，再說(shuō)：您做礦產(chǎn)資源投資不需要很多錢(qián)的．有我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶您操作，您還擔(dān)心什么?

7、我把握不準(zhǔn)行情怎么辦？

您完全放心好了，我公司有專(zhuān)業(yè)的投資分析專(zhuān)家，您現(xiàn)在不專(zhuān)業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會(huì)隨時(shí)提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何交易，我們可以免費(fèi)提供模擬盤(pán)進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，讓您及時(shí)受益。當(dāng)然我公司還會(huì)定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

8、您能保證我100%賺錢(qián)嗎？

哦，投資有風(fēng)險(xiǎn)，您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題證明您不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資者或者是您給我開(kāi)玩笑呢。任何投資項(xiàng)目也不能保證您100％賺錢(qián)。打個(gè)比方說(shuō)人走在大街上都存在風(fēng)險(xiǎn)。礦產(chǎn)資源投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把您的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險(xiǎn)賺取大的收益，讓您的盈利機(jī)會(huì)在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說(shuō)，能保證您100％賺錢(qián)，那是騙您的，世上沒(méi)有絕對(duì)的事，只有相對(duì)的事，您沒(méi)有做過(guò)現(xiàn)貨股票這類(lèi)的投資，您需要做進(jìn)一步了解。

9、跟你們合作我的資金安全嗎？

這個(gè)您完全可以放心，像您把錢(qián)存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津礦產(chǎn)資源交易所029號(hào)綜合會(huì)員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣?，F(xiàn)在工商銀行負(fù)責(zé)資金的第三方托管。

10、跟你們合作我能得到哪些服務(wù)？

第一，我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，免費(fèi)為客戶申請(qǐng)模擬賬號(hào)，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)。第三，我們有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)分析師，可以給您提供專(zhuān)業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場(chǎng)的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢(shì)，但是從來(lái)沒(méi)有研究過(guò)他們的投資手法，沒(méi)有研究自己如何去賺錢(qián)?也許您做過(guò)股票．您去過(guò)證券公司，證券公司里面自己操盤(pán)的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問(wèn)一下，您所在證券公司，投資公司有沒(méi)有賺錢(qián)的投資者，如果沒(méi)有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復(fù)制我們的操盤(pán)能力和賺錢(qián)能力。

11、你們說(shuō)的那么好，自己為什么不做，還來(lái)找我們？篇二：銷(xiāo)售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹(shù)立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神，以集團(tuán)公司核心價(jià)值體系為主線，以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場(chǎng)，貼近供、銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開(kāi)拓?cái)U(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)。以解決實(shí)際問(wèn)題為重點(diǎn)，以腳踏實(shí)地為基礎(chǔ)，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)供銷(xiāo)部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，較好的完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本供銷(xiāo)部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、2014年供應(yīng)方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來(lái)，與商砼站生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要?jiǎng)?wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認(rèn)清市場(chǎng)行情，摸清市場(chǎng)脈搏，以降本增效為工作目標(biāo)，積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化，保證商砼站全年正常運(yùn)行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購(gòu)計(jì)劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實(shí)時(shí)跟蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運(yùn)輸車(chē)輛備件供應(yīng)體系，保障各種備件及時(shí)供應(yīng)，使待修車(chē)輛迅速投入運(yùn)營(yíng)，為運(yùn)輸車(chē)輛順利運(yùn)行保駕護(hù)航。2014年全年共實(shí)現(xiàn)原油及燃料油銷(xiāo)售任務(wù)298900噸，營(yíng)業(yè)額123700萬(wàn)元。

3、鋼材供應(yīng)工作

以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購(gòu)工作為重點(diǎn)，以鋼材用量計(jì)劃為基礎(chǔ)，理清工作脈絡(luò)，完善工作細(xì)節(jié)，建立健全鋼材采購(gòu)系統(tǒng)，保證各型號(hào)鋼材保質(zhì)保量及時(shí)供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷(xiāo)售合同138份，合計(jì)36600噸，15600萬(wàn)元。

4、利源金屬材料供應(yīng)工作

配合利源金屬生產(chǎn)部及時(shí)完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的，以開(kāi)源節(jié)流為目標(biāo)，采取廣泛詢價(jià)、大范圍調(diào)研的方法，在保質(zhì)保量的同時(shí)以最低價(jià)格采購(gòu)生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。

二、2014年銷(xiāo)售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷(xiāo)售工作

2014年全年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價(jià)格一路走低，9月份更是降至十年來(lái)鋼管價(jià)格最低點(diǎn)，截止至2014年年底，鋼管價(jià)格未見(jiàn)回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售部排除困難，本著“創(chuàng)新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場(chǎng)潛力，深度了解市場(chǎng)需求，規(guī)范銷(xiāo)售流程。在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存無(wú)縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬(wàn)元。

2、利源金屬壓力容器銷(xiāo)售工作

2014年2月24日集團(tuán)公司指示：原管業(yè)供銷(xiāo)部改為集團(tuán)公司供銷(xiāo)部，并增加利源金屬壓力容器作為銷(xiāo)售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后，銷(xiāo)售部迅速調(diào)整工作計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)制定出臺(tái)了相應(yīng)的考核提成辦法，劃分銷(xiāo)售區(qū)域派遣銷(xiāo)售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場(chǎng)情況，為后續(xù)壓力容器銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在保證鋼管銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。2014年全年金屬公司共完成銷(xiāo)售額4700萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)660萬(wàn)元。

三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

1、由于各種原因，供應(yīng)人員多次調(diào)動(dòng)，導(dǎo)致工作頻繁交接，供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過(guò)于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

3、供應(yīng)人員緊缺，工作任務(wù)過(guò)于繁重，導(dǎo)致與生產(chǎn)部門(mén)溝通不及時(shí)，很大程度上延長(zhǎng)了物資供應(yīng)周期。

4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責(zé)任。

四、銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 1、2014年主要銷(xiāo)售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷(xiāo)售力度則明顯不足，全年共銷(xiāo)售此類(lèi)鋼管368支，共計(jì)1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，但更多的是銷(xiāo)售部未能準(zhǔn)確把握工作方向，未能夠及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年，但是多數(shù)訂單來(lái)源于集團(tuán)公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷(xiāo)售人員在初步走訪市場(chǎng)后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽(tīng)說(shuō)過(guò)利源金屬。在銷(xiāo)售任務(wù)全面鋪開(kāi)后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對(duì)與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開(kāi)、萬(wàn)昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標(biāo)14次，中標(biāo)4次，總金額600萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車(chē)間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平，但是價(jià)格偏高。2014年國(guó)際原油價(jià)格自六月份以來(lái)步入斷崖式下跌，布倫特原油價(jià)格下跌45%，國(guó)內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來(lái)前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)更傾向于低價(jià)格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計(jì)劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓?jiǎn)栴}，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購(gòu)考核制度，深化、細(xì)化采購(gòu)工作體系，保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。

(2)做好計(jì)劃工作，嚴(yán)格實(shí)行有計(jì)劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問(wèn)題和障礙，著重解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。(3)加強(qiáng)崗位職責(zé)，細(xì)分工作責(zé)任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)”獎(jiǎng)罰到位、責(zé)任到人。

(4)貫徹落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)部門(mén)執(zhí)行力度，逐級(jí)分解，有布置有檢查，把工作落到實(shí)處。2、2015年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

（1）鋼管銷(xiāo)售方面：針對(duì)石油套管、接箍料銷(xiāo)售工作出臺(tái)強(qiáng)有力的績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作積極性，緊緊把握市場(chǎng)需求，根據(jù)鋼管市場(chǎng)具體情況調(diào)整銷(xiāo)售工作重點(diǎn)，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫(kù)存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷(xiāo)售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，例如：東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營(yíng)亞通石化、濱州大有新能源、東營(yíng)華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等，以原有客戶為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺(tái)、日照等山東其它地市。

2015年是新的一年，也是新的起點(diǎn)，供銷(xiāo)部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷(xiāo)部篇三：5-現(xiàn)貨原油電話銷(xiāo)售話術(shù) 現(xiàn)貨原油電話銷(xiāo)售話術(shù)

喬布簡(jiǎn)歷的小編告訴大家，想要成為一名成功的電話營(yíng)銷(xiāo)人員還需多加練習(xí)勤于琢磨，做到熟記于心，融會(huì)貫通。一句話與君共享：無(wú)它，唯熟爾。那么，現(xiàn)貨原油電話銷(xiāo)售話術(shù)有哪些呢？

交流的過(guò)程需要注意的問(wèn)題：

1、作為銷(xiāo)售人員不要主動(dòng)去問(wèn)客戶是否有空？假如客戶說(shuō)他有事不方便通話，就回答，那這樣吧，您先忙，我稍后再給您來(lái)電。

2、一通電話學(xué)會(huì)先傾聽(tīng)客戶的提問(wèn)，不要全部都自己一個(gè)人講。

3、第一通電話，如果客戶對(duì)原油并沒(méi)有明顯的意向，不要目的太強(qiáng)，這樣很容易引起別人的反感。

4、不要急著問(wèn)客戶的姓名，等通話中段再問(wèn)。

5、跟客戶預(yù)示，為下次去電準(zhǔn)備（非農(nóng)數(shù)據(jù)，有什么消息第一時(shí)間通知你）。

6、有什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，切勿畫(huà)蛇添足。

7、針對(duì)分類(lèi)出意向客戶，制定合理的跟蹤方案并解決客戶所提出的各種問(wèn)題，促使客戶成交。大客戶唯一購(gòu)買(mǎi)的就是態(tài)度，反復(fù)說(shuō)到，就是客戶的疑問(wèn)。最要解決的問(wèn)題。第一通電話目的就是開(kāi)發(fā)有意向的客戶，我們要主動(dòng)去引導(dǎo)客戶，很多客戶對(duì)石油投資還不是很了解或稍有了解，要有耐心和客戶去分析，告訴客戶國(guó)際市場(chǎng)，要與時(shí)俱進(jìn)。簡(jiǎn)單和客戶介紹石油交易，投資石油交易的價(jià)值，除了介紹石油交易的優(yōu)勢(shì)，另外就是體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)！一般客戶就兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)就是資金安全，一個(gè)是興趣，而興趣就是能不能賺錢(qián)，所以我們要做的就是引客戶的興趣，灌輸這個(gè)投資就是可以幫客戶賺錢(qián)的思想。

以上就是喬布簡(jiǎn)歷的小編給大家整理的現(xiàn)貨原油電話銷(xiāo)售話術(shù)，希望能夠幫助到大家。

第三篇：現(xiàn)貨原油電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

白銀投資電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

您好！

我這邊是湖南潤(rùn)達(dá)交易中心的，由于業(yè)務(wù)需要，我們?cè)趯?duì)現(xiàn)貨（原油瀝青）投資做個(gè)推廣的（所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時(shí)間），稍作停頓。不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？ 回答

一、沒(méi)做過(guò)投資理財(cái)：

您知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過(guò)金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬(wàn)在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬(wàn)的價(jià)值，就因?yàn)镃PI的上漲，以每年5%遞增，您將會(huì)損失40萬(wàn)，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時(shí)還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值 回答

二、做過(guò)股票：

由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過(guò)大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對(duì)新興行業(yè)白銀投資了解多少？有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“白銀投資”？為了不打擾您，更好的為您服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)什么時(shí)候打電話給您比較方便？金融理財(cái)方面，有什么需要都可以找我，請(qǐng)您撥打我的電話：13……….我姓…..叫……在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見(jiàn)！

（了解客戶的基本信息：姓、手機(jī)號(hào)碼、QQ號(hào)碼、了解他的作息時(shí)間、如果是家里座機(jī)號(hào)碼必須要得他的手機(jī)隨身號(hào)碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時(shí)候有空，我現(xiàn)在忙（我沒(méi)時(shí)間，我在開(kāi)會(huì)，我在出差）？ 1.確實(shí)沒(méi)時(shí)間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時(shí)間，麻煩您記下我的電話）

一． 您們的原油投資和銀行的紙白銀一樣嗎？

不一樣。紙白銀主要是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢(qián)，但是您還看不到白銀，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要6000多的保證金就可以了，杠桿比例是1：33，所以您不必?cái)D壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資獲得大的收益。

二． 我不懂做原油投資，不會(huì)操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過(guò)。我公司有專(zhuān)業(yè)的投資分析專(zhuān)家，您現(xiàn)在不專(zhuān)業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會(huì)隨時(shí)提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何交易，我們可以免費(fèi)提供模擬盤(pán)進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時(shí)有什么技術(shù)問(wèn)題，可以隨時(shí)與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化，讓您及時(shí)受益。當(dāng)然我公司還會(huì)定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

三． 為什么要做原油投資？ 1.對(duì)通貨膨脹最好的避險(xiǎn)工具近年來(lái)，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國(guó)貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個(gè)人財(cái)產(chǎn)帶來(lái)了巨大的損失。相反，原油本身具有升值價(jià)值。另外，國(guó)際地緣政治局勢(shì)動(dòng)蕩不安，中東戰(zhàn)爭(zhēng)國(guó)際恐怖主義造成在這些國(guó)家貨幣信用崩潰，白銀已成為人們財(cái)產(chǎn)較好的避險(xiǎn)工具了。2.公開(kāi)透明

與世界上任何股票和期貨市場(chǎng)相比，原油交易市場(chǎng)更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場(chǎng)都有可能被認(rèn)為操縱，但原油市場(chǎng)絕不會(huì)出現(xiàn)這種情況，原油市是全球性的投資市場(chǎng)，全球一樣的投資對(duì)象，一致的價(jià)格，現(xiàn)實(shí)中還沒(méi)有哪一個(gè)財(cái)團(tuán)具有可以操縱銀市的實(shí)力，原油白銀黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時(shí)不間斷交易，適合各類(lèi)人群

全球原油市場(chǎng)24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的原油市場(chǎng)依次開(kāi)始交易原油。

在原油市場(chǎng)里，交易者可以不分晝夜對(duì)重大新聞作出反應(yīng)，由于原油交易是全球范圍市場(chǎng)，允許客戶24小時(shí)交易，交易者因此避免了因市場(chǎng)關(guān)閉，原油對(duì)重大新聞事件及時(shí)作出反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。投資人也可對(duì)原油出場(chǎng)的時(shí)間有彈性的規(guī)劃，越來(lái)越多的私人投資者為原油交易的巨大利潤(rùn)所吸引，加入到原油交易的行列。

4、交易成本低

由于原油交易無(wú)需在中間交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒(méi)有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上原油交易讓投資者可以直接和市場(chǎng)制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而白銀市場(chǎng)的極高交易額和流動(dòng)性，大減低了買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，不論是透過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)下單，原油交易都不另負(fù)擔(dān)傭金、。

印花稅，而在股票市場(chǎng)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，除了價(jià)差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費(fèi)，原油市場(chǎng)的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

原油市場(chǎng)的波動(dòng)性相對(duì)于股票和期貨為低，投資者可以透過(guò)運(yùn)用杠桿比率來(lái)量身訂造可接收的風(fēng)險(xiǎn)程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國(guó)內(nèi)合法的原油交易給客戶提供的是1:50，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說(shuō)的以小博大功能。在線交易平臺(tái)有良好的風(fēng)險(xiǎn)管理功能，讓您可以及時(shí)有效的監(jiān)看您的黃金部位，投資者可以善用1：50保證金來(lái)做黃金的交易，不用隨時(shí)擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會(huì)

股票市場(chǎng)通常被視為一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，因?yàn)樵谙嚓P(guān)的法律架構(gòu)下，市場(chǎng)并不鼓勵(lì)放空操作，只可買(mǎi)漲，對(duì)于可買(mǎi)漲買(mǎi)跌的白銀市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不論市場(chǎng)的趨勢(shì)向上還是向下，對(duì)白銀投資而言，獲利的機(jī)會(huì)都是均等的。白銀市場(chǎng)的趨勢(shì)通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)分析法。在一段時(shí)期內(nèi)傾向都會(huì)有明顯的價(jià)格走勢(shì)，較容易捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，是適合套用技術(shù)分析法的市場(chǎng)。

7、不會(huì)過(guò)時(shí)

自從中國(guó)加入WTO以來(lái)，中國(guó)的金融市場(chǎng)正在加速實(shí)現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國(guó)簽訂的協(xié)議，外資銀行能夠經(jīng)營(yíng)人民幣個(gè)人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國(guó)免受全球金融市場(chǎng)沖擊的屏障正在逐步的消失。中國(guó)的金融將直接面對(duì)國(guó)際投資者的沖擊，如何規(guī)避白銀風(fēng)險(xiǎn)將成為政府和投資者最為關(guān)心的問(wèn)題。事實(shí)上，一旦人民幣可以自由流通，國(guó)際金融集團(tuán)和投資者們將會(huì)沖擊中國(guó)市場(chǎng)，危及中國(guó)資本安全和本國(guó)企業(yè)及個(gè)人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且原油交易在中國(guó)還是一個(gè)年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的原油知識(shí)為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場(chǎng)的未來(lái)和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是白銀交易的關(guān)鍵部分。互聯(lián)網(wǎng)意味著無(wú)論您在世界的任何地方，可以真正地對(duì)這種保持完全控制。

8、易學(xué)易懂

無(wú)須金融投資專(zhuān)業(yè)背景，在中國(guó)股票市場(chǎng)有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場(chǎng)上有上萬(wàn)支股票，要想從中選出理想的股票來(lái)，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃?，如果花同樣多的時(shí)間在白銀品種上，那么可能您對(duì)原油比率的漲跌就有市場(chǎng)的深層認(rèn)識(shí)，就能夠隨著市場(chǎng)的浮動(dòng)而動(dòng)。原油市場(chǎng)是新的投資趨勢(shì)之一，越來(lái)越多的投資者懂得把投資項(xiàng)目分散，現(xiàn)在您有更好的選擇，您可以體驗(yàn)一下原油交易。四，您們能給我保證100％賺錢(qián)嗎?

哦，投資有風(fēng)險(xiǎn)，您問(wèn)這個(gè)問(wèn)題證明您不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資者或者是您給我開(kāi)玩笑呢。任何投資項(xiàng)目也不能保證您100％賺錢(qián)，原油投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把您的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險(xiǎn)賺取大的收益，讓您的盈利機(jī)會(huì)在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說(shuō)，能保證您100％賺錢(qián)，那是騙您的，世上沒(méi)有絕對(duì)的事，只有相對(duì)的事，您沒(méi)有做過(guò)原油投資，您需要做進(jìn)一步了解。五，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個(gè)您完全可以放心，像您把錢(qián)存銀行，您放心嗎?一樣的，我們是和中國(guó)建設(shè)銀行合作的，由建行進(jìn)行第三方托管，您的資金是放在銀行的跟股票一樣，非常安全的。六，跟您們合作，我們能得到什么服務(wù)? 首先聲明，我們公司是做白銀投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專(zhuān)業(yè)人才提供。您和我們公司合作。

第一，我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財(cái)，指導(dǎo)操作技術(shù)。第三，我們有專(zhuān)業(yè)的理財(cái)分析師，可以給您提供專(zhuān)業(yè)的投資建議。

七，您們說(shuō)的那么好，您們?yōu)槭裁床煌跺X(qián)操作，還要找我們? 作為一個(gè)金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會(huì)影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個(gè)工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開(kāi)，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個(gè)原油交易平臺(tái)，為了更好的發(fā)展，把這個(gè)平臺(tái)做大，做好，特地組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有錢(qián)大家一起賺，就是因?yàn)檫@樣，所以要把這個(gè)新的投資平臺(tái)告訴您們，國(guó)家也在大力推廣原油投資理財(cái)品種，鼓勵(lì)藏金于民，只有更多人參與了，才能做活原油市場(chǎng)，讓更多的人受益。

八、我的錢(qián)都套在股票里了，等解套再說(shuō)吧? 答：看您說(shuō)的，自己的錢(qián)套了，要知道是怎么套的，虧錢(qián)是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會(huì)學(xué)，等是不行的。您是知道的沒(méi)有不好的股票，只有不好的操作，才會(huì)有下次把錢(qián)賺到口袋的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X(qián)，很大部分是由于他們賺錢(qián)時(shí)的不落袋為安，．盈利時(shí)貪心，虧錢(qián)時(shí)死守，等著解套，結(jié)果越等越套，您的心情我很理解，大家都不想賠錢(qián)，對(duì)不對(duì)?對(duì)個(gè)股情況要認(rèn)真分析，該減倉(cāng)的減倉(cāng)．該換股的換股。對(duì)于沒(méi)有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒(méi)有主力資金關(guān)注，拉不起來(lái)，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個(gè)被套的股民都不愿面對(duì)已經(jīng)虧錢(qián)的事實(shí)。對(duì)于沒(méi)有增長(zhǎng)潛力的個(gè)股，一定要賣(mài)。不賣(mài)已經(jīng)虧錢(qián)了，賣(mài)了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說(shuō)，讓您重新再買(mǎi)股票。您還會(huì)買(mǎi)這去嗎？)(不買(mǎi))您都不會(huì)買(mǎi)這支股票，您想機(jī)構(gòu)會(huì)看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會(huì)選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買(mǎi)吧!不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場(chǎng)信息．跟著專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。您知道在股市里怎么虧錢(qián)的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢(qián)的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢(qián)，因?yàn)檫@里沒(méi)有莊家可以操作得動(dòng)，對(duì)于一個(gè)投資者，是不會(huì)等時(shí)間的。以前賺錢(qián)講究的是怎么抓住機(jī)會(huì)掙錢(qián)，現(xiàn)在賺錢(qián)講究的是技巧和速度。和專(zhuān)業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國(guó)的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財(cái)觀念，以前沒(méi)有掙到錢(qián)，想想是什么原因。是自己不專(zhuān)業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢(qián)的能力要掌握在自己手里。您說(shuō)對(duì)嗎?所以您要抓住時(shí)機(jī)，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢(qián)給賺會(huì)來(lái)，再說(shuō)：您做黃金投資不需要很多錢(qián)的．有我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶您操作，您還擔(dān)心什么?

九、我對(duì)這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點(diǎn)：沒(méi)有時(shí)間、騙人的。第一：《如果真的沒(méi)有時(shí)間就不會(huì)隨便接電話，既然接電話了，就會(huì)有預(yù)留時(shí)間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對(duì)他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬(wàn)左右隨便做兩天收入比中長(zhǎng)線的客戶要大；

穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個(gè)市場(chǎng)；

保守型的客戶：往往是沒(méi)有錢(qián)的客戶，基本上會(huì)投資國(guó)債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的原油投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢(qián)，您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句諺語(yǔ)，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，做事要做到別人的前面，賺錢(qián)也要先人一步嘛!不了解要過(guò)來(lái)了解一下，了解晚了機(jī)會(huì)就失去了。只能看著別人賺錢(qián)。

十、原油風(fēng)險(xiǎn)大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有虧有賺，就投資來(lái)說(shuō)，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國(guó)內(nèi)股票交易不靈活，占用的時(shí)間長(zhǎng)。而且一旦政策不利于行業(yè)性的變動(dòng)，其風(fēng)險(xiǎn)也不小。而原油市場(chǎng)采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險(xiǎn)控制交易靈活，加上有專(zhuān)業(yè)化咨詢?cè)O(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個(gè)行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會(huì)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險(xiǎn)而言·股票是T+I交易，白銀是T+0，入市看錯(cuò)走勢(shì)，您可以設(shè)上3％的止損，看準(zhǔn)走勢(shì)了，就可以順而為，馬上賺錢(qián)，就交易時(shí)間而言，股票每天四小時(shí)，黃金,24小時(shí)，可以隨時(shí)解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會(huì)繼續(xù)虧損，您說(shuō)哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大昵?

問(wèn)題一 不感興趣

當(dāng)然，我完全理解，對(duì)一種新投資理財(cái)產(chǎn)品您都不了解，又怎么會(huì)對(duì)它產(chǎn)生興趣了。我們并不是讓您現(xiàn)在來(lái)投資，只是對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行一下推廣，因?yàn)槟壳坝泻芏嗳藢?duì)這項(xiàng)投資理財(cái)產(chǎn)品并不了解。當(dāng)您了解之后我想您一定會(huì)產(chǎn)生興趣。問(wèn)題二 忙，沒(méi)時(shí)間 嗯，我理解，生意當(dāng)然是越忙越好啊。但是，您有沒(méi)有想過(guò)，您忙的目的就不也是為了積累財(cái)富嗎？而我們的投資理財(cái)產(chǎn)品也會(huì)給您帶來(lái)利潤(rùn)而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時(shí)間給您介紹一下新的投資理財(cái)產(chǎn)品，我認(rèn)為對(duì)您來(lái)說(shuō)是非常值得的，而且您也不會(huì)有什么損失，您說(shuō)是吧？

問(wèn)題三 暫時(shí)不需要 沒(méi)錢(qián)沒(méi)實(shí)力

我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對(duì)投資產(chǎn)品做一個(gè)推廣，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財(cái)?shù)脑?，能夠讓您有多一種選擇，我覺(jué)得自己的工作也沒(méi)有白做，而且耽誤您幾分鐘時(shí)間對(duì)您也不會(huì)有任何損失。

問(wèn)題四 覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大

沒(méi)錯(cuò)，每個(gè)行業(yè)都存在投資風(fēng)險(xiǎn)，投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，但同時(shí)利潤(rùn)也越高。風(fēng)險(xiǎn)再大只要能夠合理控制就會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)甚至沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)再小如果不加以合理的控制也會(huì)出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)。就像，行人過(guò)馬路，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很小，但稍有松懈可能會(huì)釀成慘禍。風(fēng)險(xiǎn)投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險(xiǎn)，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個(gè)市場(chǎng)做到盈利。我們公司會(huì)針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題專(zhuān)門(mén)對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)。

問(wèn)題五 能賺到錢(qián)嗎？

既然您會(huì)猶豫，就說(shuō)明這個(gè)投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說(shuō)，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，您同意我的說(shuō)法嗎？如果它真的不能給您帶來(lái)利潤(rùn)，我想您連看也不會(huì)看它一樣，不是嗎？再說(shuō)了，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過(guò)程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來(lái)一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，您不妨再多了解了解。當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。問(wèn)題六 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應(yīng)該的，當(dāng)然要慎重點(diǎn)。如果在您沒(méi)完全了解之前，我們也不會(huì)讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問(wèn)。您不妨說(shuō)出來(lái)，我再給您加以說(shuō)明。問(wèn)題七 您們的開(kāi)戶資金太大

是這樣的，您的開(kāi)戶資金都是存放在銀行您的個(gè)人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶里的資金量越大，您的回報(bào)就越大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)，相反，您的回報(bào)就會(huì)小一些，您抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也相對(duì)低一些。問(wèn)題八 您們的手續(xù)費(fèi)太高了

您錯(cuò)了，相比之下，其實(shí)我們的手續(xù)費(fèi)并不高，就拿最常見(jiàn)的股票來(lái)說(shuō)，它的手續(xù)費(fèi)是千分之三，而我們的才萬(wàn)分之六，之所以您會(huì)覺(jué)得它高，是因?yàn)槟四鋵?shí)是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個(gè)手續(xù)費(fèi)高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是同類(lèi)中最多的，您說(shuō)呢？ 問(wèn)題九 您們的點(diǎn)差太高了

其實(shí)在股票市場(chǎng)里也是存在點(diǎn)差的，只是這個(gè)點(diǎn)差相對(duì)較小，主要是因?yàn)楣善笔袌?chǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，參與群眾多了，點(diǎn)差也就不明顯了。問(wèn)題十 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過(guò)是被凍結(jié)了。

第四篇：現(xiàn)貨交易技巧現(xiàn)貨投資者易犯錯(cuò)誤總結(jié).

現(xiàn)貨交易技巧現(xiàn)貨投資者易犯錯(cuò)誤總結(jié)

?電子現(xiàn)貨交易是一個(gè)比較自由靈活的市場(chǎng),資金門(mén)檻低大眾參與性比較高,市場(chǎng)也很積極活躍。作為一個(gè)理財(cái)獲取財(cái)富的平臺(tái),自然有它自己的運(yùn)作規(guī)則和市場(chǎng)紀(jì)律。這個(gè)市場(chǎng)里面有人賺錢(qián)肯定也有人虧錢(qián),但有時(shí)候操作不當(dāng)老是虧錢(qián),這很讓人郁悶糾結(jié),現(xiàn)貨吧網(wǎng)站總結(jié)以下十個(gè)投資者易犯的錯(cuò)誤:

一、沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的學(xué)習(xí)就開(kāi)始交易

很多人認(rèn)為不用學(xué)習(xí)就可以做好交易,殊不知任何一個(gè)能夠賺錢(qián)的技能都是需要花時(shí)間學(xué)習(xí)的。另外、所有的金融交易都是零和游戲,市場(chǎng)本身并不產(chǎn)生價(jià)值,市場(chǎng)只是一個(gè)社會(huì)財(cái)富二次分配的場(chǎng)所。你賺的每一分錢(qián)都是別人虧損的,你虧的錢(qián)都被別人賺走了。華爾街有句諺語(yǔ):做交易都是先用金錢(qián)換經(jīng)驗(yàn),然后用經(jīng)驗(yàn)換金錢(qián)。所以,開(kāi)始交易之前要先學(xué)習(xí)這是必須的,否則你的學(xué)習(xí)成本(時(shí)間和金錢(qián)損失會(huì)很大很大。

二、心態(tài)失衡

現(xiàn)貨投資如同一場(chǎng)游戲。作為游戲中人,專(zhuān)注于游戲本身,全身心投入不刻意追求結(jié)果。精神放松,方可頭腦清醒;不存在大起大落,大喜大悲之負(fù)累,方能樂(lè)在其中。在游戲的過(guò)程中品味,不經(jīng)意間往往會(huì)有意想不到卻理所當(dāng)然的收獲!因此,炒現(xiàn)貨首先要做的就是盡量控制好心態(tài)平衡,避免因?yàn)樾膽B(tài)失衡導(dǎo)致情緒失控,進(jìn)而操作失意,影響到生活失意乃至人生失意。泰潤(rùn)投資著名現(xiàn)貨分析師:其實(shí)炒現(xiàn)貨有時(shí)炒的也是一種心態(tài),有好的平衡心態(tài)去面對(duì),不管市場(chǎng)如何撲朔迷離,我心依然波瀾不驚,以更為理性、客觀的心態(tài)去觀察、去學(xué)習(xí)、去思考、去實(shí)踐、去總結(jié),通過(guò)這種有意義的行為,才能實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)富夢(mèng)想及人生目標(biāo)。

三、過(guò)度自信

古語(yǔ)有云:驕兵必?cái)?。任何人、任何事一旦過(guò)度自信,就容易變成“驕兵”,一旦變成驕兵,就會(huì)忘記"廟算“,忘記了”廟算“,整個(gè)人就會(huì)放松警惕,眼睛就長(zhǎng)在腦瓜頂上,其結(jié)果就是沒(méi)有了腳踏實(shí)地,沒(méi)了虛懷若谷,沒(méi)了心境清明。一個(gè)完全喪失理性評(píng)估事

態(tài)的人,他不敗誰(shuí)敗?現(xiàn)貨是一個(gè)變化較快的市場(chǎng),是一場(chǎng)隨時(shí)都變化著的游戲,需要的是時(shí)刻的關(guān)注行情變化,過(guò)度自信很可能會(huì)導(dǎo)致虧損甚至一敗涂地。因此在這個(gè)市場(chǎng)中,如果我們想從中獲利,避免過(guò)度自信必須要做到。

四、缺乏策略

人,要想做成事,必須要有戰(zhàn)略和策略。戰(zhàn)略是目標(biāo)與方向,策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段與方法。在農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨中,我們不但要會(huì)分析市場(chǎng),還必須有應(yīng)對(duì)的策略,能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,讓自己立于不敗之地。因此,若想在現(xiàn)貨市場(chǎng)中獲得成功,就一定要有自己的戰(zhàn)略和策略,要不斷根據(jù)市場(chǎng)變化和某個(gè)品種的走勢(shì)變化對(duì)自己的投機(jī)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行有效修正。做到對(duì)的時(shí)候能夠堅(jiān)持,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整,出現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正。

五、逆勢(shì)交易

所謂逆勢(shì)交易,就是在上漲趨勢(shì)做空,在下降趨勢(shì)做多。這是現(xiàn)貨新手最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,很多現(xiàn)貨新手在剛開(kāi)始交易的前幾個(gè)月產(chǎn)生的較大的虧損90%的原因就是在上升趨勢(shì)長(zhǎng)期持有空單或在下降趨勢(shì)長(zhǎng)期持有多單。

防止逆勢(shì)交易的辦法:

1、學(xué)習(xí)趨勢(shì)理論,只做順勢(shì)單---在上升趨勢(shì)只做多,在下降趨勢(shì)只做空, 在橫盤(pán)趨勢(shì)休息。

2、學(xué)習(xí)一個(gè)趨勢(shì)指標(biāo)(推薦均線指標(biāo),學(xué)會(huì)判別目前市場(chǎng)的趨勢(shì)(上升、下降、橫盤(pán),趨勢(shì)的階段(起始階段、發(fā)展階段、趨勢(shì)末期,趨勢(shì)的強(qiáng)度(強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)---趨勢(shì)的角度越大越強(qiáng)。

3、理解大趨勢(shì)和小趨勢(shì)的關(guān)系。

六、盲目的希望和恐懼

因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn),絕大多數(shù)的我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)的時(shí)候,都會(huì)出現(xiàn)盲目的希望或恐懼。在趨勢(shì)已經(jīng)改變或破位后,總是希望能夠迎來(lái)反彈。例如,某投資者以盤(pán)面價(jià)格480元每批買(mǎi)入某個(gè)品種,當(dāng)這個(gè)品種趨勢(shì)改變,已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入跌勢(shì)后,他希望價(jià)格能反彈到479或者478就平倉(cāng)止損,但是當(dāng)價(jià)格真的反彈到479或者478時(shí),他又改變預(yù)期,認(rèn)為價(jià)格還會(huì)回到480,結(jié)果價(jià)格在反彈后繼續(xù)下跌,因此他就此被套在480的成本價(jià)上。

要避免盲目的希望和恐懼,首先必須有扎實(shí)的基本功,對(duì)該品種的走勢(shì)要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。如此,當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)趨勢(shì)改變時(shí),如果我們能很快客觀冷靜的認(rèn)識(shí)到該品種的現(xiàn)在走勢(shì),以更理性的方式來(lái)處理,而不是受制于自己的虧損。

七、攤平成本

炒現(xiàn)貨如果被套,經(jīng)常有人提到補(bǔ)倉(cāng),攤平成本,以求快速解套。這種做法在投資市場(chǎng)很實(shí)用,但個(gè)人看,盲目攤平成本,實(shí)際上是一種很危險(xiǎn)的做法。因?yàn)槿绻筅厔?shì)向下,攤平成本的時(shí)機(jī)選擇不合適,出局時(shí)機(jī)選擇不合適,很肯能會(huì)越攤平成本被套越多,形勢(shì)越糟糕,越兇險(xiǎn)。

例如,某投資者以500元每批買(mǎi)入某品種200批,他的成本價(jià)位500元(盤(pán)面價(jià)格。(摘自蒙洛投資電子現(xiàn)貨學(xué)習(xí)樂(lè)園xhxuexi.com當(dāng)價(jià)格下跌至498時(shí),賬面浮虧400元,如果此時(shí)再買(mǎi)入該品種200批,總體成本價(jià)降到499元每批,當(dāng)價(jià)格從498跌跌至496時(shí),持倉(cāng)400批該品種就虧損了1200,比不補(bǔ)倉(cāng)的情況下多虧400元。從上面的例子可以看出,補(bǔ)倉(cāng)的關(guān)鍵不在于攤平成本與否,而在于改品種的趨勢(shì)是否改變。如果趨勢(shì)開(kāi)始由上漲轉(zhuǎn)為下跌,盲目補(bǔ)倉(cāng)必然被套更多,那是一種自殺行為;如果趨勢(shì)向下只是正常調(diào)整,就不是補(bǔ)倉(cāng)、攤平成本,而是乘著回調(diào)追加投入順勢(shì)而為。

是否就不能攤平成本了呢?非也!個(gè)人認(rèn)為,攤平成本必須把握時(shí)機(jī),擇機(jī)而入,一入而中。例如被套后,必須在階段性遇到強(qiáng)有力的支撐或者壓力時(shí),才考慮攤平成本。沒(méi)有這樣的把握,寧可砍倉(cāng)或繼續(xù)等待,也不要盲目攤平成本。

八、追漲殺跌

看到上漲就幸福追入,看到下跌就恐慌砍倉(cāng)。有些投資者確形成了多動(dòng)的習(xí)慣,欲罷不能,結(jié)果越做越虧,最終自己的本金越來(lái)越少。虧損殆盡而被市場(chǎng)徹底吞噬。當(dāng)大趨勢(shì)向上可以確認(rèn)或者走勢(shì)破位(防止假突破情況后可以考慮追漲介入,反之考慮殺跌。

九、盲目止損、止盈

止損、止盈最怕盲目,加上我們經(jīng)常會(huì)做盲目追漲殺跌的事情,兩廂配合,賠錢(qián)的速度超快。要進(jìn)行止損止盈,必須要明白:什么情況下該止損?什么情況下該止盈?泰潤(rùn)投資著名現(xiàn)貨分析師,為客戶歸納了以下幾點(diǎn)

止損前提: 1.趨勢(shì)改變,高位買(mǎi)入或者賣(mài)出不止損,有更大可能會(huì)被深度套牢。2.短期漲勢(shì)(跌勢(shì)太猛,個(gè)人因?yàn)椴焕碇?個(gè)人被套在最猛的高位(低位, 當(dāng)價(jià)格回調(diào)到漲勢(shì)(跌勢(shì)后期時(shí),即使小虧也要止損,免得為這種暴漲(暴跌埋單。

3.跌勢(shì)中搶反彈失誤,一旦開(kāi)始破位,可能會(huì)有更大幅度的下跌;反之漲勢(shì)中搶反彈做空也一樣。

止盈前提: 1.趨勢(shì)改變,為了鎖定利潤(rùn)止盈。

2.個(gè)人操作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),為了騰出資金止盈。

3.短期漲勢(shì)(跌勢(shì)太猛,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)多半是沖頂(觸底反彈征兆,在高位沖頂(觸底反彈過(guò)程中止盈。

止損、止盈一定要有節(jié)奏、有策略,切不可盲目進(jìn)行,盲目止損止盈的結(jié)果,很可能會(huì)兩面挨耳光。當(dāng)行情看不懂時(shí),最好撤出觀望,避免陷入被動(dòng)。

十、不止損

不懂止損,不愿止損也是所有現(xiàn)貨新手經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。“虧損是交易的一部分”任何人不管是新手還是高手只要在市場(chǎng)一天就免不了要犯錯(cuò)產(chǎn)生虧損單,高手和新手唯一的區(qū)別就是:高手做錯(cuò)后產(chǎn)生虧損會(huì)馬上把虧損單平倉(cāng),而新手做錯(cuò)后卻總是會(huì)有僥幸心理幻想著價(jià)格還會(huì)回來(lái),結(jié)果只有眼睜睜看著虧損越來(lái)越大,最后只有采取鴕鳥(niǎo)政策不看不問(wèn),任由自己的命運(yùn)讓市場(chǎng)來(lái)決定。

防止由于不止損造成大虧損的辦法:

1、了解止損的必要性。

2、了解止損的重要性。

3、學(xué)習(xí)止損的常規(guī)方法。

4、每一筆交易在成交前就想好止損位。交易本身并不復(fù)雜,復(fù)雜的人,是人性。

做一個(gè)簡(jiǎn)單的人,只參與簡(jiǎn)單的單邊行情,看不懂的行情不操作,看不清方向的時(shí)候不操作。這是在現(xiàn)貨市場(chǎng)賺錢(qián)的最簡(jiǎn)單的方法,說(shuō)起來(lái)真的很簡(jiǎn)單,有幾個(gè)人能明白,又有多少人能夠做到呢!

第五篇：蘭成原油培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

蘭成原油管線理論知識(shí)學(xué)習(xí)心得

我很榮幸能夠參加蘭成原油管道（甘肅段）為期35天得原油理論知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由蘭州輸油氣分公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，開(kāi)展蘭成原油管道（甘肅段）培訓(xùn)班，從基層站隊(duì)抽調(diào)50人集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為蘭成線順利投產(chǎn)儲(chǔ)備人才。分公司人事科安排機(jī)關(guān)、各站隊(duì)、維搶修中心經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)骨干為培訓(xùn)教師，通過(guò)各個(gè)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，結(jié)合分公司發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)蘭成原油管道的具體情況對(duì)受訓(xùn)學(xué)員逐步深入講解。

培訓(xùn)從QHSE體系、E版文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、原油基本知識(shí)、輸送工藝、儀表自動(dòng)化、油品計(jì)量交接、管道保護(hù)等多方面展開(kāi)，使我全面了解原油密閉輸送的基本知識(shí)。

我自2010年6月進(jìn)入成品油輸送站場(chǎng)工作，經(jīng)過(guò)一年的工作、學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多的成品油輸送知識(shí)。雖然原油輸送和成品油輸送工藝大同小異。但是，原油的物理性決定了原油的輸送工藝比成品油輸送工藝更加復(fù)雜。原油的物理性質(zhì)及長(zhǎng)輸管道管道密閉輸送的相關(guān)工藝技術(shù)講解，是我了解到原油的分類(lèi)、特性，從理論上有了初步的了解，掌握了長(zhǎng)距離原油輸送的基本工藝流程。

油品的長(zhǎng)距離輸送，其核心動(dòng)力是離心泵。培訓(xùn)從離心泵的分類(lèi)、原理、操作、維護(hù)及保養(yǎng)等多方面授課，使我從感性上了解了離心泵的基本知識(shí)，同時(shí)也為我上原油管線學(xué)習(xí)實(shí)際操作奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò)學(xué)習(xí)原油的物理性質(zhì)，我知道我國(guó)多為高含蠟、高凝點(diǎn)、高粘度原油，加之北方地區(qū)氣候條件較差。因此，在部分站場(chǎng)設(shè)置加熱爐，增加原油的輸送溫度，防止原油凝管，是原有輸送的重要工藝。加熱爐對(duì)我而言，特別的陌生，其結(jié)構(gòu)形式、傳熱原理、自動(dòng)化系統(tǒng)我一概不知，但是通過(guò)授課老師的講解，瀏覽加熱爐的部分照片，我從整體上認(rèn)識(shí)加熱爐，更使我加強(qiáng)了加熱爐的好感。我渴望通過(guò)本次原油的實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解、掌握加熱爐的基本知識(shí)。

通過(guò)其他專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)的涉及面更廣，更全面。最重要的一點(diǎn)，也是本次培訓(xùn)最具有特色的，就是各個(gè)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)中，都穿插到案例分析，緊緊圍繞E版體系文件管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案等方面開(kāi)展?？傊?，這次培訓(xùn)給我很多的知識(shí)，我相信我在未來(lái)的工作中能夠勝任本職工作。

（蘭成線培訓(xùn)學(xué)員李世忠）