第一篇：市場營銷課程學(xué)習(xí)小結(jié)

1、通過這么課學(xué)到了什么？

2、小組（包括個人）有何提高？

3、對自己的職業(yè)發(fā)展有何幫助？

4、課程結(jié)束后的打算。

通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí),真的有很大的收獲。市場營銷實務(wù)不同于前面三本書，有更多的實用性和可操作性。而且老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個小組，讓小組有實踐的機(jī)會，將理論與實際融合，讓我們切身體會了本書的知識的運(yùn)用。

在學(xué)習(xí)中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團(tuán)隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對于市場營銷的相關(guān)職業(yè)也有點一些了解，對于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認(rèn)識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實自我，實現(xiàn)自己的人生價值。

在這個課程結(jié)束后，更加認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無止境，我會不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，因為知道需要學(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第二篇：市場營銷課程小結(jié)

市場營銷課程小結(jié)

本學(xué)期我們系開設(shè)了市場營銷這門課程，過去，市場營銷對我來說是門神秘的學(xué)科，在我身邊有很多做營銷的人，感覺他們挺厲害的。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場營銷有了更深層次的了解，同時也澄清了以前對市場營銷的很多誤解。

在市場營銷這門課程中，我首先了解到了市場的含義。在學(xué)這門課程之前，我覺得市場就是買、賣東西的地方。比如菜市場，批發(fā)市場等等，但是，市場營銷學(xué)中的市場是指某種產(chǎn)品的顯示購買者和潛在購買者的總和。用公式表達(dá)是：市場=人口+購買力+購買欲望。

其次，了解了市場營銷的含義及其重要性。市場營銷并不等同于推銷，推銷知識市場營銷的一個方面。市場營銷是市場有關(guān)人類的活動，即以滿足人類各種需求和欲望為目的，通過市場將將潛在交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實交換的活動。市場營銷在一個企業(yè)中占有重要的地位，一個企業(yè)如果營銷這一塊做不好，那這個企業(yè)便失去了存在的意義。

再次，我們學(xué)習(xí)了營銷學(xué)中經(jīng)典的4P理論，通過學(xué)習(xí)，對4P理論有了大致的了解，4P理論看似簡單，運(yùn)用起來卻是十分的困難，一個企業(yè)如若能將這4P理論很好的應(yīng)用，那就可以說這個企業(yè)在市場中占據(jù)了絕對的主動權(quán)。

學(xué)習(xí)理論知識固然重要，但如何將理論知識用于實踐當(dāng)中才是最重要的，正是看到了這一點，老師根據(jù)課程內(nèi)容布置任務(wù)給各個小組，各個小組根絕任務(wù)完成相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)中不知不覺提高了自己的專業(yè)知識，也提高了一定的實踐能力。在每一次的小組活動中學(xué)到了很多，我們一起討論一起想問題解決問題，團(tuán)隊精神大大提高。也讓我明白了實踐的重要性，很多書本的理論不是光靠看過或者記住就能明白的，還需要自己在實踐中體驗才能真正了解。也讓我看到了自身的不足，有很多需要改進(jìn)的地方。在每一次的學(xué)習(xí)中不斷充實自己，讓自己做的更好。

學(xué)完這本書對于市場營銷的相關(guān)職業(yè)也有點一些了解，對于自己的就業(yè)方向也有了確認(rèn)。讓自己更看清楚人生道路的方向，也明白應(yīng)該朝什么目標(biāo)去努力。自己對于以后也有了一定的計劃，也認(rèn)識到要腳踏實地，從基層慢慢努力工作，不能好高騖遠(yuǎn)妄想一步登天，要循序漸進(jìn)，在工作中不斷挑戰(zhàn)自我，充實自我，實現(xiàn)自己的人生價值。

在這個課程結(jié)束后，更加認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)無止境，我會不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識，因為知道需要學(xué)習(xí)的還有很多，一定要不斷學(xué)習(xí)，讓自己更專業(yè)。當(dāng)然也需要多多回顧以前學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)中也要溫故知新，讓自己的知識更牢固。

第三篇：學(xué)習(xí)市場營銷課程的體會

學(xué)習(xí)市場營銷課程的體會

營銷是如今社會最有力量的字眼，各類企業(yè)都紛紛地采用營銷這個詞來表明自己的先進(jìn)和努力。而營銷所能做的就是讓人們了解到社會需要什么，然后去適應(yīng)這個社會，進(jìn)而改變這個社會。

本文共分為兩個部分：首先介紹了近期我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀；其次總結(jié)了學(xué)習(xí)市場營銷課程后對于提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，應(yīng)對目前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀的個人感悟。

一、近期房地產(chǎn)市場營銷狀況

由于房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，不僅使得房地產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，而且拉動了經(jīng)濟(jì)增長加速了城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。多年來房地產(chǎn)營銷歷經(jīng)生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念的演變，直至發(fā)展到今天才終于形成融合現(xiàn)代營銷與經(jīng)濟(jì)科學(xué)理念的營銷方式——房地產(chǎn)市場營銷。房地產(chǎn)市場營銷以其市場化、專業(yè)化、科學(xué)化的健康發(fā)展體現(xiàn)著營銷的經(jīng)濟(jì)價值，營銷的重要性日益突出。隨著房地產(chǎn)市場從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，營銷在房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營中的地位也越發(fā)重要。

八十年代我國房地產(chǎn)業(yè)開始興起，九十年代得到充分發(fā)展；二十多年的發(fā)展取得了令人驕傲的成就。盡管目前房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)企業(yè)的規(guī)模不大，資金實力較弱，管理體制陳舊，營銷手段落后，企業(yè)品牌活力和市場競爭力不足。近年來，隨著國家宏觀調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營銷面臨新的形勢：第一、目前商品房空置率較高，大量流動資金被沉淀，反映出企業(yè)生產(chǎn)的盲目性；第二、投資與消費(fèi)者的理性行為向房地產(chǎn)企業(yè)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；第三、房地產(chǎn)企業(yè)競爭對手眾多；第四、以銀行貸款為主要資金來源的高負(fù)債率運(yùn)作抑制了房地產(chǎn)企業(yè)的抗風(fēng)險能力；最后，中國加入WTO后，有實力的國外房地產(chǎn)商也開始積極進(jìn)入我國房地產(chǎn)市場，新的建筑理念、營銷理念、消費(fèi)理念對我們舊有的市場開發(fā)及營銷方式造成了劇烈沖擊。

隨著廣大消費(fèi)者和投資者逐漸變得理性和成熟，政府在土地、財稅、貸款等方面管理調(diào)控力度地不斷加大，競爭形勢越發(fā)嚴(yán)峻。高價拿地和樓寓的高空置狀

況令房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻考驗。面對國內(nèi)外房地產(chǎn)商的競爭和挑戰(zhàn)，要提高市場競爭力，中國的房地產(chǎn)企業(yè)必須要重視營銷創(chuàng)新，否則將失去先機(jī)

二、學(xué)習(xí)感悟

以上現(xiàn)狀，對房地產(chǎn)企業(yè)的銷售提出了新的挑戰(zhàn)，觀念轉(zhuǎn)變、營銷創(chuàng)新勢在必行。通過對市場營銷課程的學(xué)習(xí)，我覺得，房地產(chǎn)企業(yè)要擺脫目前困境，提高自身競爭優(yōu)勢，以下四個方面是值得重視。

用市場細(xì)分提升競爭優(yōu)勢

隨著市場競爭的日益激烈和整體供給的過剩，消費(fèi)者對消費(fèi)功能、目的、需 求的不斷多元化以及房地產(chǎn)業(yè)由賣方市場想買方市場的快速轉(zhuǎn)換，房地產(chǎn)產(chǎn)品已從規(guī)?；癄I銷階段發(fā)展到了差異化和目標(biāo)市場營銷階段，開發(fā)商的單個產(chǎn)品已無法滿足市場消費(fèi)者的所有需求，整體市場的消費(fèi)者是有一個個不同的個體組成，不同的消費(fèi)者有各自的購買欲望和消費(fèi)需求，所以開發(fā)商在產(chǎn)品的設(shè)計之初就必須進(jìn)行市場細(xì)分，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，所有的設(shè)計理念、建設(shè)元素、開發(fā)方式、配套設(shè)施、營銷策略都是為了更好的滿足目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求。

在目前房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀下，開發(fā)商只有科學(xué)的細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，集中一切資源，精耕細(xì)雕目標(biāo)市場，盡一切可能激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望，滿足其消費(fèi)需求，消費(fèi)者才愿意付出更多、更高的對價。也只有這樣，才能避免企業(yè)開發(fā)的盲目性，降低資金沉淀率，提高產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

用服務(wù)營銷提升競爭優(yōu)勢

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場制度的完善，價格和質(zhì)量已經(jīng)下沉為企業(yè)的硬件 公道的價格和過硬的質(zhì)量是企業(yè)在市場中生存的前提條件。此時，在市場中發(fā)揮重大作用的基本因素就是企業(yè)的服務(wù)。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)努力在銷售服務(wù)、顧客滿意方面成為行業(yè)領(lǐng)袖。首先應(yīng)十分注重房地產(chǎn)的售前、售中與售后服務(wù)。在這方面，山東濟(jì)南匯統(tǒng)房地產(chǎn)有限公司提出的售前、售中、售后三項“服務(wù)革命”的新理念可謂別出心裁。在該公司開發(fā)的兩個項目的售前與銀行聯(lián)手推出100%個人購房直通車，實現(xiàn)了真正意義上的零首付。這種全新的售前服務(wù)模式，不僅解決了客戶首付款的資金壓力，又解決了開發(fā)商的資金問題，還拓寬了銀行的信貸渠道，實現(xiàn)了一種“三贏”的全新購

房貸款模式。在售中服務(wù)階段，他們面向購房者聘請督察員，就施工質(zhì)量和進(jìn)度、材料選購、設(shè)備選型和原材料配比等提出意見和建議，在經(jīng)營者與消費(fèi)者之間架起了一道連心橋。在售后服務(wù)階段，他們致力于追求“售后無服務(wù)”的境界。

其次必須重視物業(yè)管理，充分保障業(yè)主的合法權(quán)益，提升樓盤的品牌價值，塑造良好的企業(yè)形象，而由此形成的企業(yè)無形資產(chǎn)必將推動企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)在市場競爭中具備更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

3、用品牌營銷提升競爭優(yōu)勢

在中國的房地產(chǎn)市場上提起萬科，可以說是盡人皆知，而萬科產(chǎn)品的成交率、平均利潤率都高于同行業(yè)的其它房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，為什么會這樣？究其原因，我認(rèn)為這就是品牌的力量。

優(yōu)勝劣汰、適者生存的生物原則同樣適用于人類社會的市場競爭，每個企業(yè)只有通過競爭才能獲得市場的生存權(quán)和發(fā)展權(quán)。競爭有高低水平之分，低水平的競爭停留在價格戰(zhàn)上，競相壓價銷售，以價格便宜來取悅消費(fèi)者，擴(kuò)大銷量和市場占有率，這種做法往往導(dǎo)致兩敗俱傷，企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，造成曇花一現(xiàn)的虛假繁榮；而高水平的市場競爭中最重要的就是品牌的競爭，具有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)不僅可以設(shè)置較高的市場進(jìn)入門檻，控制市場中競爭者的數(shù)量，還可以有效的防止競爭者的模仿，長久的保持和提升自己的市場份額；品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是以消費(fèi)者的滿意程度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，品牌的成功運(yùn)作，就是給予消費(fèi)者購買信心、實現(xiàn)消費(fèi)者滿意，這種滿意既能留住現(xiàn)有的消費(fèi)者，又對新的消費(fèi)者起到了培養(yǎng)示范作用，影響了他們的消費(fèi)行為，創(chuàng)造更多的消費(fèi)需求，從而使企業(yè)在市場競爭中具備更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

真正持久的競爭優(yōu)勢往往來自強(qiáng)勢品牌，在未來的競爭中,誰樹立了行業(yè)認(rèn)可的品牌, 誰就掌握了未來市場競爭的主動權(quán)。

用創(chuàng)新的營銷策略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

在中國房地產(chǎn)市場開發(fā)的早期階段，由于供給不足而需求巨大，各個房地產(chǎn)企業(yè)基本上沒有真正意義上的營銷，遵循著“酒香不怕巷子深”的銷售理念，享受著暴利大餐;隨著市場的發(fā)展完善，競爭日趨激烈，利潤率減低，形勢的轉(zhuǎn)變促使開發(fā)商不得不開始重視營銷策略，此時，營銷策略的注意力主要放在產(chǎn)品本身，通過更加完善的產(chǎn)品，采取科學(xué)的定價策略，建立運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的銷售渠道，輔

之以靈活的促銷手段的營銷策略來完成自己的銷售目標(biāo)，這基本處于“以產(chǎn)定銷”的階段；然而隨著國家宏觀調(diào)控力度的加大，市場競爭主體的不斷增加，供給的日益充分，人民生活水平的日趨提高，消費(fèi)者對消費(fèi)功能、目的、需求的不斷多元化以及房地產(chǎn)業(yè)由賣方市場想買方市場的快速轉(zhuǎn)換，這種按照企業(yè)自身主觀臆斷甚至是一廂情愿的策略日益顯得無法適應(yīng)市場，房地產(chǎn)企業(yè)營銷理念的轉(zhuǎn)變、營銷策略的創(chuàng)新已勢在必行。

我認(rèn)為，企業(yè)在制定營銷策略時首先必須要研究消費(fèi)者的需求和欲望，切實地了解消費(fèi)者在購房過程中所愿意而且能夠承受的代價，認(rèn)真地思考如何給消費(fèi)者帶來便利，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動溝通；把顧客的滿意度作最重要的評價標(biāo)準(zhǔn)，深入研究消費(fèi)者購房的動機(jī)，支付能力，以及他們的消費(fèi)傳統(tǒng)，興趣愛好；在情感層次上，盡可能的達(dá)到顧客的滿意。其次，營銷策略的制定必須考慮與客戶和合作者建立長期穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)，盡可能減少顧客的流失，把過去單純的以推銷產(chǎn)品為主的營銷策略改為以消費(fèi)者為中心，多向的溝通互動，全方位服務(wù)的營銷策略；再次，營銷策略的制定必須先于產(chǎn)品開發(fā)，貫穿于立項、設(shè)計、開發(fā)、銷售的整個過程，包括前期的市場調(diào)研、市場定位、目標(biāo)客戶群的選擇、銷售渠道的建設(shè)；到具體開發(fā)時的規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格及布局，以及后期的營銷管理、售后服務(wù)等。

企業(yè)要把營銷策略提高到營銷戰(zhàn)略的高度，這樣，才能在瞬息萬變的激烈市場競爭中未雨綢繆，提升自身的競爭優(yōu)勢，立于不敗之地。

未來的樓市競爭中，贏得客戶的企業(yè)才能取得長久的發(fā)展。要贏得客戶，企業(yè)必須重視品牌的建設(shè)、營銷策略的創(chuàng)新、提高服務(wù)意識、尊重目標(biāo)客戶、充分發(fā)掘客戶資源，以消費(fèi)者的客觀需求和主觀意愿為導(dǎo)向設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品；各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只有在觀念、品牌、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，以獨特的視角去挖掘消費(fèi)者需求，尋覓新的賣點，追求營銷策略的最優(yōu)化、營銷手段的個性化和多樣化，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：預(yù)備黨員課程學(xué)習(xí)小結(jié)

預(yù)備黨員學(xué)習(xí)小結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)已接近尾聲。進(jìn)入大學(xué)就開始追隨黨組織，從最開始的遞交入黨申請、入黨積極分子培訓(xùn)、發(fā)展對象培訓(xùn)以及預(yù)備黨員的培訓(xùn)，都在不斷的接受黨的教育受黨的熏陶。在這次的預(yù)備黨員培訓(xùn)班課程中，我受益更是良多。為我們講課的曹石珠院長、陳瑩花教授、婁麗芝老師、黃悠純老師??更是讓我印象深刻，心情澎湃。

陳瑩花教授是剛剛從國外考察回來，給我們講了好多美國各大學(xué)校的趣聞，不僅讓這節(jié)課趣味橫生，更是讓我們眼界更加開闊、見識大增。陳瑩花老師一上臺就滿面笑容、精神飽滿，她洪亮清晰的聲音一下子吸引了我的注意力。她給我們快速講完了《入黨是大學(xué)人生的新起點》后，又給我們看了她在美國各大院校建筑物的照片，如哈佛、麻神理工、加州理工、威廉瑪麗學(xué)院、耶魯大學(xué)、斯坦福大學(xué)等等。陳老師在給我們介紹各大院校的同時穿插了許多小故事，如加州理工與麻省理工的惡搞趣聞。麻省理工的惡搞協(xié)會的學(xué)生施計將加州的標(biāo)志性物體大炮運(yùn)出的校門，又經(jīng)過三天三夜馬不停蹄的貨車托運(yùn)，把這枚大炮運(yùn)到了麻省理工學(xué)院。麻省的學(xué)生們把這件事又在網(wǎng)絡(luò)、報紙上大肆宣傳，搞的全國沸沸揚(yáng)揚(yáng)，成為一段時期的熱點。陳老師在給我們講述的過程中時不時的如孩童般“哈哈”的笑兩句，我們也非常的興奮，這節(jié)課在我們不知不覺中非常圓滿的結(jié)束了，結(jié)束后大家還非常熱烈的討論著??

婁麗芝老師又是一位讓人佩服贊嘆的女老師。她上的是一節(jié)《大學(xué)生禮儀規(guī)范與價值觀》，讓我們了解學(xué)習(xí)禮儀的理由和了解現(xiàn)代禮儀的基本內(nèi)容、要求。老師引用了中國大學(xué)金正坤教授的語錄：敬上級是天職，敬同級是本分，敬下級是美德，敬客戶是常識，敬所有人是教養(yǎng)。更是讓我們深刻了解

荀子的一句話：“人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧?！碑?dāng)代禮儀的重要性。

曹石珠老師作為我院的校長也給我們上了一節(jié)《跟毛主席學(xué)讀書》的課，當(dāng)我非常榮幸的聽著院長的教誨時，內(nèi)心真叫個激動呀！曹院長在講課時不斷引用毛主席熱愛讀書的故事，使我們聽課時注意力一直專注著老師的課。最后總結(jié)了毛主席學(xué)習(xí)精神：獨立思考，不人云亦云，學(xué)以致用。

《申論寫作》是預(yù)備黨員培訓(xùn)課的最后一節(jié)課，是黃悠純老師上的。他給我們講解的是考公務(wù)員的試題，讓我們了解申論的及大綱、申論的考題形式、幾種題型的答法和備考事項等等。黃老師是聽了黨校校長李校長的建議，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的宗旨，為了能讓學(xué)生們以后就業(yè)多一條途徑。這體現(xiàn)了黨校的老師們對學(xué)生們學(xué)習(xí)就業(yè)的關(guān)心。

還有更多老師的課也是非常棒的，讓我們知識的海洋里努力地汲取著?? 下面我將從思想、工作、生活、學(xué)習(xí)四個方面將一年來的情況向黨組織進(jìn)行匯報總結(jié)。

1、思想上：我不斷加強(qiáng)對黨的理論、方針和政策的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧不平理論和“三個代表”重要思想，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和文化知識，提高為同學(xué)們服務(wù)的本領(lǐng)

2、工作上：我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身修養(yǎng)，在過去的一年中，我認(rèn)真做好工作，在系黨組織的關(guān)懷下，我較好的完成了各項任務(wù)，與此同時本人還從未間斷地把學(xué)習(xí)知識放在工作的重要位置。因為我深信只有熟悉知識才能更好的運(yùn)用政策，才能更好的為人民服務(wù)。

3、生活上：我以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡量做到物質(zhì)生活簡單樸素，精神生活豐富多彩。培養(yǎng)堅韌不拔、吃苦耐勞的工作作風(fēng)。今后我要更加嚴(yán)格要求自己，提高思想認(rèn)識水平，全身心地投入到本職工作中，爭取創(chuàng)造出色的工作、學(xué)習(xí)成績。

4、學(xué)習(xí)上：在學(xué)習(xí)上 我一直很認(rèn)真, 不管怎樣, 學(xué)習(xí)于我們而言還是首要的, 學(xué)好了專業(yè)知識才能說更好地服務(wù)他人, 班上的學(xué)習(xí)氛圍很濃, 終是最出色的, 大家比學(xué)幫超, 既不乏高中的書香氛圍也絲毫不減大學(xué)應(yīng)有的豐富多彩, 班上競爭激烈, 少學(xué)也意味著退步, 正因為有這樣一個班級才讓我的學(xué)習(xí)勁頭更足, 但是由于我的活動和任務(wù)比較多學(xué)習(xí)方面近來的時間投入不是很合理了, 有時一個內(nèi)容還沒來得及消化又要接受新的的內(nèi)容了, 顯得有點吃力了。另外我的學(xué)習(xí)方法也不是很好, 沒有固定的學(xué)習(xí)時間, 沒有必須要忙的事的情況下才看看書, 學(xué)習(xí)是間斷。針對這種情況, 我會想方法改善的, 做到工作學(xué)習(xí)時間兩不誤, 在忙碌的同時也保證自己學(xué)習(xí)時間, 對我而言, 專業(yè)是比較薄弱的, 當(dāng)初選擇藝術(shù)道路就因為它比較好上大學(xué)，然而, 美術(shù)學(xué)這個專業(yè)自己不是特別的喜歡，但是我會多下功夫，盡量讓自己愛上美術(shù)國畫這個專業(yè)的。我相信, 有匯集的學(xué)習(xí)方法, 正確的思維理念以及適當(dāng)?shù)臅r間投入我會使自己提升的。在以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中, 我會繼續(xù)保持自己的優(yōu)點, 改進(jìn)自己的薄弱之處, 進(jìn)行自我總結(jié)以及批評, 虛心接受周圍的同學(xué)對我提出建議和意見, 努力地完善自己, 使自己不斷進(jìn)步, 并且在同學(xué)中起到預(yù)備黨員的作用, 發(fā)揮帶頭模范作用, 為同學(xué)們服好務(wù), 盡一個學(xué)生黨員應(yīng)盡的義務(wù), 不讓黨組織失望。此致

敬禮

第五篇：市場營銷課程調(diào)查報告

市場營銷課程調(diào)查報告--華聯(lián)超市、超市發(fā)方便面擺放問題的調(diào)查

一、調(diào)查過程

1、題目確定階段

在選題過程中，我們首先瀏覽的所有的可選題目，認(rèn)為應(yīng)該把視線放在與我們?nèi)粘?生活相關(guān)的商品上面，這樣我們自己本身對商品的銷售等情況也有一定的了解，在進(jìn)行后續(xù)工作的時候也會比較簡單、容易實現(xiàn)。

通過以上的思考，我們一致選擇了方便面這種商品。首先，方便面比較常見，每個超市都會有；其次，方便面是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖澄?，平常吃的比較多，對各種方便面的口味都有一定的了解；再次，方便面一般具有多種口味，在銷售方面一定會有促銷、擺放等問題；最終，經(jīng)過商定，我們決定從一個品牌入手，所以我們選擇了方便面中最知名的品牌康師傅來進(jìn)行調(diào)查，并由我來做方便面擺放問題的調(diào)查。

2、資料收集階段

在確定題目之后，我們又進(jìn)行了康師傅方便面相關(guān)資料的收集。

3、實地考察階段

準(zhǔn)備工作做完之后，我們便開始了調(diào)查工作。首先，我們再華聯(lián)超市和超市發(fā)兩大超市 觀察康師傅方便面的銷售情況進(jìn)行資料的收集。

4、報告撰寫階段

經(jīng)過市場調(diào)查之后，我們進(jìn)行了報告的撰寫。

一、調(diào)查結(jié)果

1、康師傅方便面產(chǎn)品簡介

“康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化 及需求，以”康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺灣市場才一年，已取得臺灣方便面市場17%的市場占有率。

目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西

安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在2001年，經(jīng)過嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。

“康師傅”方便面不僅在國內(nèi)深受消費(fèi)者的喜愛，更遠(yuǎn)銷加拿大、澳大利亞、俄羅 斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費(fèi)者真誠以待的結(jié)果。

2、康師傅方便面口味分類

國內(nèi)美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，鮮蝦魚板面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜仔雞面，香薰臘肉面。

好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。

江南美食：東坡紅燒肉面，筍干老鴨煲面，雪筍肉絲面，筍干燒肉面，梅干菜扣肉面。老火煲湯：花旗參燉烏雞面，老火煲豬骨面，茶樹菇燉土雞面。

東北燉:土豆燒牛肉面，小雞燉蘑菇面，酸菜燉排骨面，西紅柿燉牛腩面，紅燒肉燉干

豆角面，什錦燉酥肉面。

陳泡風(fēng)云:魚香泡椒牛肉面，泡椒牛肉面，酸蘿卜老鴨湯面。

本幫燒:紅燒雞煲翅面，紅燒排骨面，紅燒獅子頭面。

醬香傳奇:醬香牛肉面，醬香豬骨面，醬香紅燒肉面，醬燒排骨面。

辣旋風(fēng):酸辣牛肉面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面，麻辣牛肉面，剁椒牛肉面，野山椒仔雞面。

亞洲美味:新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面（韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黃鮑魚面（香港），辣白菜面（韓國），私房肉燥面（臺灣），魔鬼拉面（日本）。

食面八方（拌面）:干燒海鮮炒面（臺灣），黑椒牛柳炒面，雙椒雜醬面，紅油擔(dān)擔(dān)面，番茄肉醬面，魚香肉絲炒面，蔥油拌面，珍饌炸醬面（臺灣），香辣肉醬面，紅燒肉醬面，牛腩撈面，耗油撈面，鐵板牛肉炒面（臺灣），青椒肉絲炒面，XO醬燒炒面（臺灣），一番咖喱炒面（臺灣），麻醬炒面（臺灣），私房炸醬炒面（臺灣）。

面霸:紅燒牛肉，香辣牛肉，翡翠鮮蝦，蔥香牛肉，肥?；疱?，泡椒牛柳，上湯排骨。勁爽:紅燒牛肉，香辣牛肉，東坡紅燒肉，蔥爆牛肉。

2、華聯(lián)超市、超市發(fā)兩家超市康師傅方便面擺放情況比較

（1）超市發(fā)擺放情況

袋裝方便面：

擺放位置：零食類大區(qū)，方便面區(qū)靠近過道的位置，集中擺放。并且大包裝的類型擺放 在最靠近過道的位置，并且放在與視線平行的一排，比較容易看到。

擺放原則：按照價格的不同進(jìn)行擺放。第4、5、6層位促銷打折的，還有價格最貴的。其他排一般擺放價格介于中間的口味。

盒裝方便面：

擺放位置：與袋裝方便面在同一貨架不同方向。

擺放原則：紅燒牛肉面、香辣牛肉面擺放在最容易見到的兩排。上邊為大盒裝的，下邊 為其他口味，例如：鮮蝦魚板面、小雞燉蘑菇面等。最底下的為干拌面，貨架上的擺放量較少。

整體擺放特點：擺放的很整齊，在最容易見到的層上有大眾口味和促銷的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以比較容易的找到想吃的口味。

（2）華聯(lián)超市擺放情況

袋裝方便面：

擺放位置：調(diào)料類大區(qū)，最邊上的貨架上，康師傅方便面分散的擺放，穿插在其他品牌 的方便面中間。

擺放特點:華聯(lián)超市的方便面擺放把所有品牌的方便面打亂，按照口味擺放。例如最邊上為紅燒牛肉面，然后依次是辣的、不辣的、干拌面等其他風(fēng)味。

盒裝方便面：

擺放位置：與袋裝方便面在同一貨架相同方向。

擺放特點：按照口味擺放。

整體擺放特點：擺放不按品牌擺放而是按口味擺放，每種相同的產(chǎn)品擺放量比較多。

二、優(yōu)勢分析

1、超市發(fā)優(yōu)勢分析

超市發(fā)把康師傅方便面全部集中擺放，對于想買康師傅產(chǎn)品的顧客起到了集中注意力的作用，顧客可以直接看到康師傅方便面則不去看其他品牌的方便面。

2、華聯(lián)超市優(yōu)勢分析

華聯(lián)超市把各個口味分開擺放，對于顧客來說，如果想較快的找到某種口味是方便的。

三、解決方法

超市發(fā)和華聯(lián)超市在康師傅方便面的擺放問題上具有不同的方法。

超市發(fā)的擺放有利于品牌的推廣與銷售，但是各種口味不進(jìn)行分類擺放。建議是在品牌 進(jìn)行分開擺放的同時口味也可以進(jìn)行不同程度的分類。

華聯(lián)超市的擺放利于顧客找到自己喜歡的口味，但是不利于康師傅方便面的銷售。因為康師傅方便面的價格一般高于其他品牌，顧客在選擇時容易選擇更為便宜的品牌。建議為不要與其他品牌混合擺放，進(jìn)行獨立擺放。

【參考文獻(xiàn)】

市場營銷學(xué)，王永德，杜國春，2005年，中國大地出版社