第一篇：努力贏得榮譽 實干創(chuàng)造業(yè)績

努力贏得榮譽 實干創(chuàng)造業(yè)績

每天早上6點，總會有一個高大的身影出現在造氣現場，他不時來到煤氣發(fā)生爐的周圍看看閥門的起落，不時來到儀表柜的跟前翻翻爐溫的打點，不時和身邊的職工聊聊家庭瑣事，他就是供氣車間主任付曉偉?！鞍咽虑樽龅阶詈?，才能做最好的自己”——在付曉偉的辦公桌貼著這樣一句話。他這樣寫到，更是這樣做到。正是靠著這種闖勁、嚴勁和細勁，他帶領全體職工把噸氨煤耗從11年的1146公斤降到12年的1075公斤，13年則創(chuàng)造了歷史最低的1035公斤，連續(xù)在全國同行業(yè)中名列最佳。

一是勤于學習，靠闖勁提升管理能力。

付曉偉從來不知道吃苦是什么。僅僅是高中學歷的他，從書店買來《化工工藝》、《機械制造》等方面的專業(yè)書籍，刻苦鉆研，認真學習，并且和多年來的實際經驗相結合，形成了一套系統的、實用的理論知識，成為造氣公認的“土專家”。他配合技術人員編寫了《造氣操作規(guī)程》讓各個崗位的操作實現了標準化和規(guī)范化。每當生產遇到了難題，他總是身先士卒，站在現場的最前沿。記得有一段時間，煤炭的燃燒不充分，總是下生碳，煤耗居高不下。付曉偉二話沒說24小時靠在崗位，跟班操作，帶領“攻關小組”奮戰(zhàn)三天三夜硬是找到了“病灶”，是爐內安息角的角度不對，經過調整，找到了最佳角度，使下灰可燃物降到10%以下，確保煤炭燃燒完全。正是這種闖勁贏得了職工的尊重，使車間的各項規(guī)章制度順利開展，車間的管理水平也得到了不斷提升，各項消耗穩(wěn)步下降。車間在2011年獲得郯城縣“基層黨組織”榮譽稱號。

二是敢于創(chuàng)新，用嚴勁帶出過硬團隊。

要想帶出一支敢打硬仗的隊伍，就必須嚴字當頭，對各個環(huán)節(jié)嚴格管理。車間首先從現場管理入手，每周四次綜合檢查，做到嚴查到底、整改徹底、消除隱患；開展“氫比”、“煤耗”、“爐溫”等各類指標競賽，把指標分解到各班，把責任落實到個人，根據崗位完成的任務，進行比較和考核，與績效工資掛鉤，嚴格獎懲提高職工的積極性； 車間把責任細化到每名職工，把班組的成本管控職責層層分解到每一臺設備，每一個職工。每班進行消耗核算和工況分析，找出每一項消耗升高或降低的原因，制定相應措施，力爭先進。正是靠著嚴格管理，帶出了一支“團結奮進、敢打硬仗”的隊伍，讓造氣的能耗指標穩(wěn)步降低，領先于國內同行業(yè)，2012年被山東省石化醫(yī)藥系統授予“工人先鋒號”的殊榮。

三是用心關愛，以細心營造和諧氛圍。

付曉偉有一個秘密的“信息庫”。上面有職工的自然狀況、家庭情況、有何特長。這都是靠平時于職工聊天時搜集的。哪位職工在工作和生活中的遇到了難點。他總會及時進行交流溝通，摸清職工的思想情緒波動規(guī)律，隨時進行調節(jié)，盡一切可能解決他們的難題，保證職工有一個良好的工作心態(tài)。車間有一名職工叫王春雷，不幸得了腎病，光醫(yī)藥費就花了20多萬元，妻子下崗在家，生活十分困難。他四處為這名職工查找有效的藥方，積極為他申請困難補助，經常找他談心，了解家庭的實際困難，緩解他的心理壓力，在他的幫助下，這名職工身體慢慢恢復健康，生活和工作也逐步正常。這樣的例子在職工的口中，隨時可以收集到一籮筐，真正是職工的貼心人。2011年，臨沂市工會授予的“模范職工小家”稱號，這正是對他付出愛心的最好褒獎。

四是身心投入，讓韌勁垂范敬業(yè)愛崗。

付曉偉的韌勁是出了名的。供氣車間的基礎設施老化，現場難以處理。有些職工就抱著工作干好就行，衛(wèi)生過得去就行的思想。他在制訂了嚴格的管理制度以后，帶著班組長到現場處理衛(wèi)生，周圍的職工感動的紛紛投入到清掃的工作中，在他的帶領下，造氣徹底丟掉了“臟亂差”的帽子，被公司評為“三A”班組，并且在造氣召開了公司管理人員的現場會，成為學習的典范。由于過度的勞累，他得了闌尾炎，為了不影響工作，他竟忍著疼痛堅守在崗位，直到疼得直不起腰，才被職工發(fā)現送到了醫(yī)院，沒想到剛拆完線，他拖著病體又出現在崗位。同事都勸他回家休息，等病好了再來上班，他微微一笑，說：“公司把這么一個大攤子交給我，我就要負責。忙點沒啥，權當鍛煉身體?！备冻隹傆谢貓?。

第二篇：崇尚實干 創(chuàng)造“美麗”

崇尚實干 創(chuàng)造“美麗”

“美麗班組”的說法的確美麗，但這“美麗”并非唾手可得，需要每一名班組職工立足崗位去創(chuàng)造。新年伊始，從班組職工熱議一年努力的方向、奮斗的目標、工作的態(tài)度等話題中看到，一直提倡的創(chuàng)造性工作，繼續(xù)成為今年班組職工的崗位主旋律

崇尚實干 創(chuàng)造“美麗

”

【主持人說題】

■河北明山礦泉水有限公司孫建國

■川煤芙蓉公司武樂（紅衛(wèi)）煤業(yè)羅勇

■錦州開元石化有限責任公司李新宇

■甘肅省瓜州公路管理段蒲永燕

2013年1月10日晚20時，全國各行各業(yè)的56名企業(yè)員工齊聚在“班組天地”網站聊天室，一如既往地參與“班組天地”報道主題的討論。大家對“2013年職工夢想：建設?美麗班組?”充滿著向往和期待，如何才能實現夢想，大家認為要“崇尚實干，力戒空談”用創(chuàng)造性工作創(chuàng)造“美麗”。

首先，班組的新目標要有新意。年初都要制定目標計劃，過去一到這個時候，有的區(qū)隊班組則習慣于找過去的格式、按慣用的套路，看著怎么漂亮怎么寫，卻很少想或者不想工作中實際操作的事兒。結果計劃和實際工作不貼邊，最后無法兌現。今年制定目標計劃要實實在在，比照美麗班組的新標準，找準自身班組安全、創(chuàng)新、技術、環(huán)保、管理等各方面的差距和不足，將改進、改善、改造等作為新年新目標。其次，新方案、新措施、新辦法要科學務實。在確定好目標之后，就要考慮需要什么知識與技能？有哪些有效的方式？憑借什么樣的流程？方法是什么？然后，把分析的結果進行適當、必要的編創(chuàng)，拿出具體的措施與方案。重慶能源集團石壕煤礦利用“e時代”開啟了2013年安全工作新起點，點擊鼠標就能挖煤，掌中寶能遠程監(jiān)控現場。際華三五四二紡織前紡車間清花工段“預算管理指標化、勞動組織程序化、質量操作標準化、安全環(huán)保系統化、信息資料數據化、思想工作細致化”的“六化”新法正在引領班組走新路。中石化山東勝利油田樁西采油廠采油一隊樁82＃接轉站“2013年班組工作規(guī)劃”注重頂層設計，給出的規(guī)劃高屋建瓴，又實用可行，都是值得借鑒的好方法。

再次，要創(chuàng)新管理方式。實干不能缺少科學管理，將工作層層分解，務必突出一個“細”字；學習能夠與工作實際相結合，突出一個“實”字；團結協作，突出一個“拼”字；敬業(yè)愛崗，突出一個“真”字。山東宏誠集團公司織造車間甲班制定了“富腦子、育苗子、搭臺子、轉身子、升位子”的提升職工素質的“五子規(guī)劃”新目標；重慶能源集團石壕煤礦機電隊出臺了“1+1”人才培訓計劃；國家電網山東德州供電公司中心營業(yè)廳明星班的“亮星”工程即將形成制度……新年百花齊放的班組計劃、規(guī)劃、措施等都在證明，今年的班組工作依然要鼓樂齊鳴唱好管理大戲。

最后大家一致認為：“美麗班組”的說法的確美麗，但這“美麗”并非唾手可得，需要每一名班組職工立足崗位去努力、去創(chuàng)造。新年伊始，從班組職工熱議一年努力的方向、奮斗的目標、工作的態(tài)度等話題中看到，在企業(yè)班組中一直提倡的創(chuàng)造性工作，將繼續(xù)成為今年班組職工的崗位主旋律。

第三篇：創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

創(chuàng)造大業(yè)績與大收入

? 直銷事業(yè)的兩條腿：人才與業(yè)績

? 領導不出業(yè)績等于沒有領導

一、業(yè)績的基本來源

傳統=店的數量*營業(yè)額/店

直銷=經營人數（實際在動）*營業(yè)額/人或部門

二、增加業(yè)績的五大戰(zhàn)略

1）增加經營人數

① 增加進入量

② 加速新人啟動（533）（留人）——延緩伙伴陣亡的時間

③ 老伙伴持續(xù)拓展市場的動能

2）增加單位產值（個人和專營店業(yè)績）

① 個人和小組產生的業(yè)績要增加，同時小組的任務額度不等于你的業(yè)績目標 ② 新增+循環(huán)（重復消費）

③ 專營店的數量

3）增加A角色

4）增加會場數

5）增加升級別人選

三、增加經營人數的關鍵戰(zhàn)略

1、創(chuàng)造源源不斷的客源，持續(xù)開拓市場

? 市場開發(fā)的四大方向

① 緣故市場：既有人脈

A、緣：有血緣關系的，指的親戚關系

B、故：故舊，有交情的對象，指的是朋友（私人和工作各領域）

② 轉介市場：針對（目標族群）進行的陌生開發(fā)，例如：

A、因為我們的專業(yè)而轉介紹

B、因為產品或者服務感動而轉介紹

C、因為有好處而轉介紹

D、因為單純支持我們而轉介紹

③ 陌生市場：針對（目標族群）進行的陌生開發(fā)，例：

A、直沖市場

B、廣告信函，DM

C、報紙刊登

D、活動邀請

E、問卷營銷

F、商圈經營（以專營為核心/ 推來戰(zhàn)術）

陌生市場開發(fā)的核心技巧

① 擴大接觸量和接觸對象

② 鎖定對的對象（開發(fā)性格的）

③ 創(chuàng)造不易拒絕的接近方式

④ 善用團隊的力量

⑤ 落實后續(xù)跟進的動作

陌生市場開發(fā)的三大核心戰(zhàn)略 ① 直接切入戰(zhàn)略 ② 情報咨商戰(zhàn)略 ③ 教育集客戰(zhàn)略

（一）直接切入戰(zhàn)略

1、策略重點：針對符合目標客戶條件的對象使用

2、應用技巧

01、選擇開發(fā)式對象進行

02、您的態(tài)度決定對方的響應方式 03、設計吸引人、不易拒絕的開門話術 04、掌握重點，快速引起興趣 05、提供現場成交的誘因

（二）情報式的面談戰(zhàn)略

1、策略重點：以我們正在找尋新領域的數據作為接觸和切入點，因為這樣不具有威脅性，所以一般人會不覺得你在向他們推銷，就像記者或是調員一樣，請教他們的的專業(yè)領域或意見，他們會給你一些建議，或相關信息

2、應用技巧：

01、以誠懇的態(tài)度尋求協助 02、情報面談的內容由簡入難

03、面談所需數據必須有助于分析客戶，進行接下來的跟進或成交 04、情報面談的內容可以分為兩個層面：

A、看法搜索（您對人體的老化和各種慢性疾病，有什么積極的方法去預防和面對？）B、重點暗示（您知道有一種產品，光靠天然的成分就能提供人體所需超過200種營養(yǎng)素成分嗎？）

05、根據信息或個人資料，進行下一步的跟進

（三）教育式集客戰(zhàn)略

1、策略重點：運用社會大眾關心的話題、信息、知識進行研討會或演講會方式，邀請陌生

開發(fā)對象參加，并透過（先教育后銷售）的概念，透過專家的深度溝通，引發(fā)，創(chuàng)造甚至強化需求，進而達到成功市場開發(fā)之目的。

2、應用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用間接的方式吸引潛在對象，用

邀請參與講座或者研討會，甚至給予相關信息的方式進行集客 02、成功塑造（專家）的形象，成功包裝（主講者、話題），強化對潛在客戶的吸引力 03、其研討會的內容應當兼具(教育)和（營銷）功能，內容應當經過精心設計

3、新人脈市場：營銷人員應當擴大接觸對象與交友圈，隨時擴展新人脈

4、多元且有效的進人模式

? Abc和一對一溝通

? 創(chuàng)業(yè)說明會、招商會、opp

? 小型產品分享會（專賣店活動）? 大型聚會（公司/團隊）? 軟性活動

? 專題講座與進人培訓會

5、強有力訴求：凸顯直銷與新時代的優(yōu)勢

凸顯直銷優(yōu)勢：明勢，辨時與運術

1、明勢

A、中國經濟騰飛，貧富差距擴大，人們在尋找創(chuàng)業(yè)和賺錢機會 B、中國經濟形態(tài)，從世界工廠轉變?yōu)槭澜缡袌觯ㄏM力提升）C、賺錢的三種模式

? 腦力 ? 體力

? 眼力（有眼光看到趨勢和商機）

2、辯時

A、零售與流通將扮演中國經濟最重要支柱 B、健康養(yǎng)生是當經濟成長時人們最在乎的議題 C、05年直銷管理條例出臺，經過08-09的金融風暴，越來越多人尋找機會與關注直銷，行

業(yè)即將到來的爆發(fā)成長期（從臺灣看中國直銷未來發(fā)展）

3、運術

A、連鎖加盟的升級版 B、零風險的創(chuàng)業(yè)模式 C、以合作代替競爭

D、幫助平凡人創(chuàng)造非凡成就

新增業(yè)績=行動力*成交率*成交金額 行動力=持續(xù)開發(fā)市場的動力和對象 成交金額：

? 直接溝通

? 先加入，后升級

循環(huán)業(yè)績=客戶數*回購率*回購金額 五、六、團隊業(yè)績強化方向

1、大部門（獨立A，業(yè)績量）

2、潛力部門（寬度/開位，點將）

3、新部門（新增人數與業(yè)績）

4、消費部門（轉換、轉介）

5、不動部門（激勵、向下延伸）

第四篇：比學趕幫超 創(chuàng)造新業(yè)績（范文模版）

比學趕幫超 創(chuàng)造新業(yè)績

集團開展：“比，學，趕，幫，超”活動，就是給我們一個認清自我，實現自我，超越自我的機會，我們每一名員工都應當抓住這個機會，實現自我的學習目標，促進自我學習的動力，形成勤學習，勤思考，勤交流的氛圍，進而全面提高自身的政治素質和業(yè)務素質。

通過“比、學、趕、幫、超活動，我們應該如何立足本職，從實際工作出發(fā)，找出存在的問題，客觀公正的評價當前的我們所做的工作，只有把自身放到大廈中的每個部門去，與每個人去對比，去比較，去發(fā)現，就會發(fā)現自己更多的問題，通過比較，比出差距，比出目標，比出干勁。進而比出危機感，比出緊迫感。每個人都有自己的優(yōu)點，更應該我們去發(fā)現，在我們大廈王洪生經理就是我學習的榜樣，王洪生同志多少年如一日，不管是物業(yè)還是保安一直擔負著大廈兩個部門的管理工作，這些年頭疼的病，一直困擾折磨著他，而王洪生經理從來沒因為自己的頭痛而提出什么要求。大廈中層骨干節(jié)假日值班。如果誰有事了，只要是一句話，王經理就能頂上去。王經理每天早來晚走，始終與我們大廈一條心，做為我來說就應該學習王經理這種精神。勤勤肯肯的為我們大廈付出著。大廈的李華同志，帶領著市場部這個班組，在去年電腦市場的改造中不辭辛苦，挨家挨家做工作，終于使我們的電腦市場煥然一新。受到集團領導的一致好評，也使我們電腦市場提升了檔次。還有我們物業(yè)部經理蔡南香同志，在工作中沒日沒夜的為大廈的物業(yè)工作奔波著，平時里心里裝著大廈，冬天深夜時常打個電話叮囑值班人員看好循環(huán)泵，別凍了。白天大廈哪里壞了，哪里就有她的身影，與物業(yè)部的同志一起動手，一手油，一身灰，不是黨員，勝似黨員。一顆火熱的心投入到大廈的工作中去。我們大廈還有很多同志需要我學習的，每個人的身上都有自己的發(fā)光點，都是我要學的，都是我的榜樣，也是我們所有同志的學習方向。

通過學習他們的精神和對待工作的認真性，使我明確了方向，清楚了目標距離，怎么趕，爭做大廈的標兵，就是我奮斗的目標，對照先進，全面，深刻查找和剖析自身的不足，在差距中找方法，變壓力為動力，以時不我待，只爭朝夕的緊迫感，把握以后的工作來實現自身的價值，把怎么干，變成主動干，找準了標桿，找準了目標，定準了方向，我就要超越標桿，爭當標桿，努力實現自己的轉變，自已超越自己，達到自身價值的最大實現。工作中要熱愛本職工作，做到不斷給自己加壓，時刻鞭策和激勵自己，增強做好工作的信心，不滿足于工作中取得的小成績，最大限度的發(fā)揮自己的作用，最終實現自身價格。

市場經營安全部：丁勇

第五篇：創(chuàng)造業(yè)績的六大心態(tài)

創(chuàng)造業(yè)績的六大心態(tài)

我是老板

拉爾森·里志是雅芳的頂尖銷售人員，她是兩個男孩和兩個女孩的外祖母。能夠成為雅芳眾多銷售人員中頂尖的一位，她說過這么一句話：“我有一個非常嚴厲的老板，那就是我自己?！蔽覀兒芏嗳朔噶艘粋€可怕的錯誤，認為自己是在為別人打工。其實我們每一個人每一天都是在為自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告訴你自己的“老板”你想獲得多大的成功。只有做到我是老板，你才能對你自己的行為負責，才能夠義無反顧，全力以赴，規(guī)劃好自己的人生。很多銷售代表把自己所有的失敗歸結到一點，如“競爭對手價格太低了”，“他的產品比我們好”，總之，“我不負責，你去負責”。

我是顧問而非“銷售人員”

很多銷售人員把自己定位為“銷售人員”，認為對產品進行簡單的說明及展示，客戶就會購買產品。但是從今天開始，你應把自己看作一名顧問。成為顧問的前提就是要學習產品知識、行業(yè)知識、客戶知識以及一切與之關聯的知識，告訴客戶“我是一個專家，我是這個行業(yè)的權威。”當你自己對你的產品、你的行業(yè)，你自己都不自信的時候，客戶如何認可你。

我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家

醫(yī)生的工作方式是首先對病人進行檢查，然后進行診斷，最后開出處方。銷售的流程也一樣，對于一個服務對象，如果不能做到這一點，你就不能做到很好的銷售。

作為一個“銷售醫(yī)生”，你需要檢查客戶的需求，判斷客戶真正的動機，才能夠提供最好的解決方案，并且告訴客戶，你的產品正是解決他當前問題的最好方案。如果你能做到這一點，你就是一個銷售的策略專家。

在日常工作中，我們應該善于思考，對外在的事物要懂得判斷。對任何事情都應該計劃在先，思考在先，行動在后，只有這樣，才能使自己的時間、體力、精力不至于白白地消耗。

我要立即行動，我拒絕等待

我們不應等待，而應立即行動。等待會把你的人生推到邊緣地帶，讓你迷失自己，所以不要用等待去開啟我們的人生，而是要用“行動”來開啟自己的人生?，F在就去做，你才會獲得豐厚的收獲。拒絕等待是一個成功人士獲得成功的關鍵。

我要把工作做好—用心

你有沒有用心把工作做好的決心？如果沒有，你就很難把工作做好；有了這種決心，才能體現在你的行為上、策略上，才能把工作越做越好。很多銷售人員不夠用心，在拜訪客戶的時候，只注意表面，不注意細節(jié)，從而錯過了很多重要的信息，也錯過了成功銷售的機會。要把工作做好，請記住這句話：認真是把事情做對，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

我要立志出類拔萃—執(zhí)著

任何一個渴望成功的人都希望自己能夠在自己的公司、行業(yè)中出類拔萃。最偉大的推銷員喬治·吉拉德第一次走上講臺做報告的時候，他告訴在座的每一個人：謝謝你們的鼓勵，明年我還是會站在這里。每個銷售人員都應有這種立志出類拔萃的精神；而現實中很多銷售人員遇到一點困難就容易氣餒，甚至憤而辭職，換工作、換行業(yè)。

要獲得真正的成功，你應該認為你的銷售事業(yè)永遠沒有盡頭，必須讓自己每一分、每一秒都認為“我在做最成功、最頂尖的銷售，我能夠成為這個行業(yè)中出類拔萃的人?！?/p>