第一篇：預(yù)算心得 有時(shí)間了看一下

預(yù)算心得 有時(shí)間了看一下

建筑工程預(yù)算，其實(shí)沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會(huì)加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計(jì)算器用熟的話，那工作就更簡單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗(yàn)積累上。

上大學(xué)的時(shí)候，都預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提聘問題，你答不上來，他會(huì)說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我覺得，不一定。

預(yù)算這東西，本來就是一個(gè)熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個(gè)好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候問，什么時(shí)候都能馬上回答。

預(yù)算是算錢的，財(cái)務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財(cái)務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認(rèn)為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個(gè)做三次預(yù)算，總造價(jià)一定是不同的。高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計(jì)算工程量有可能會(huì)出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

如何積累經(jīng)驗(yàn)？個(gè)人有個(gè)人的做法。實(shí)際操作必不可少。實(shí)際操作過程中，最主要的是把定額計(jì)算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用EXCEL制表，自動(dòng)計(jì)算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻凈長線等。舉個(gè)例子來說，計(jì)算一個(gè)房間的工程量時(shí)，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動(dòng)

計(jì)算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個(gè)技巧，可以提高計(jì)算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時(shí)間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價(jià)分析，拿過來，分類對比分析。單方造價(jià)有一點(diǎn)用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價(jià)，分析當(dāng)時(shí)市場的主要材料價(jià)格及當(dāng)前市場材料價(jià)格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價(jià)，相差不會(huì)很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r(jià)是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等。最重要的一點(diǎn)，是對施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個(gè)字都看清，思考每一個(gè)字。投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時(shí)候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，特別是對招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一

定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時(shí)候提出來。分析圖紙很重要。清單報(bào)價(jià)，預(yù)算人員不用仔細(xì)算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細(xì)部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，有利于中標(biāo)。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招。對建設(shè)單位影響最大的是總價(jià)。施工組織設(shè)計(jì)嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計(jì)上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因?yàn)闆]的把施工組織設(shè)計(jì)看仔細(xì)，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計(jì)中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時(shí)或不及時(shí)都會(huì)給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時(shí)候得模糊，有時(shí)候得明確。有時(shí)候得詳細(xì)，有時(shí)候得粗糙。有時(shí)候得及時(shí)，有時(shí)候得不及時(shí)。很多時(shí)候，施工方預(yù)算人員報(bào)結(jié)算時(shí)，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都得計(jì)算工程量，編制預(yù)算，有時(shí)候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時(shí)間，對總造價(jià)影響不大。可是對建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對多少元以下的洽商不計(jì)算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因?yàn)樽隽艘惨坏藉X而不仔細(xì)的辦理。這里有一個(gè)技巧，你們自己想吧，這點(diǎn)可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變

更工程量計(jì)算結(jié)果也寫進(jìn)去是最好的了。簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就OK了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時(shí)候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補(bǔ)充合同。我的補(bǔ)充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會(huì)發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時(shí)施工單位就不能胡要了，因?yàn)槭裁炊际强梢栽诤贤姓业郊s定的。工程資料的收集。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進(jìn)度、特殊氣候情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。寫招標(biāo)文件的一點(diǎn)建議。對于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報(bào)價(jià)。單一用途的，分地上、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)。綜合樓的，在分地下、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細(xì)分報(bào)價(jià)。這可能會(huì)對工程量清單的編制

有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁，但對于建設(shè)方來講，這樣做好處很多。對于施工單位來講，也是有好處的，積累的報(bào)價(jià)資料可以為以后準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)給予指導(dǎo)。分開報(bào)價(jià)的意義在于，銷售單價(jià)不同，稅率也不同。在報(bào)稅時(shí)，財(cái)務(wù)部門一定會(huì)要求提供不同用途的樓層的造價(jià)的。提前準(zhǔn)備，省得需要時(shí)拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)工地都是錢鋪出來的。有人會(huì)說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機(jī)械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機(jī)械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細(xì)看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會(huì)少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時(shí)候，對不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因?yàn)?，整個(gè)工地大概只有負(fù)責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個(gè)非常精明的人，但太精明的人往往會(huì)吃啞巴虧的。我做的這個(gè)工程，招標(biāo)時(shí)鋼筋是按焊接計(jì)算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟(jì)洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補(bǔ)

差價(jià)。我說，按8米一個(gè)接頭，按圖紙計(jì)算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會(huì)把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時(shí)候去了。我可不想去數(shù)這個(gè)。但又不能直接對老總說這樣不行。可巧的是，在我轉(zhuǎn)工地的時(shí)候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個(gè)接頭啊！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個(gè)頭，照圖紙計(jì)算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個(gè)人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報(bào)建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進(jìn)去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實(shí)建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。

一定要有匯總，一定要有封面。結(jié)算工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性問題。有一個(gè)朋友，在計(jì)算基礎(chǔ)擋土墻的時(shí)候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個(gè)沒問題。然后算頂面的，他說，因?yàn)閮?nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計(jì)算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個(gè)２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機(jī)會(huì)，否則你將因些而損失成百上千個(gè)１００多元！關(guān)于這個(gè)小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會(huì)吧！但我要說的一點(diǎn)是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計(jì)算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好！限額領(lǐng)料的問題。材料費(fèi)點(diǎn)到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。施工單位都實(shí)行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時(shí)候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊(duì)伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會(huì)同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。陰陽合同的簽訂。目前建筑市場上有非常多的陰陽合同，真正只簽訂一份合同的比較少。從價(jià)格上分析，陽合同（標(biāo)辦備案的合同）與陰合同（建設(shè)方與施工放雙方私下簽訂的雙方真實(shí)意思的表示的合同）價(jià)格有兩種情況。一是陽合同價(jià)高于陰合同價(jià)很多，比如，監(jiān)理合同一般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，監(jiān)理費(fèi)有很多公司是按國家規(guī)定的一半或者是更少的金額來簽訂合同的。而在標(biāo)辦，這樣的價(jià)格是沒辦法備案的。對于施工合同出現(xiàn)陽合同金額高于陰合同，建設(shè)方必需考慮，施工單位以低于正常成本很多的情況下完成工程，質(zhì)量是否保障？施工單位以低于正常合同金額很多來簽訂真實(shí)的合同，其幕后的目的是什么？。另一種情況是，陽合同金額低于陰合同金額，這種情況一般都發(fā)生在先開工、后補(bǔ)辦招標(biāo)的施工合同中。雙方共同的目的是降低招標(biāo)投標(biāo)費(fèi)用，建設(shè)方還有什么其它的不可告人的目的，大家自己來補(bǔ)充吧。來分析第二種情況，也就是陽合同金額低于陰合同金額的情況。這種情況，對于施工單位來講，風(fēng)險(xiǎn)很大。一但出現(xiàn)問題，則法院按陽合同金額執(zhí)行的可能性是最大的，個(gè)人認(rèn)為，也應(yīng)該按陽合同執(zhí)行，因?yàn)槟鞘菄艺J(rèn)可的合同。什么樣的情況下可以簽訂陰陽合同？個(gè)人認(rèn)為，雙方信譽(yù)都是比較好的，并且雙方都是了解對方的。發(fā)生糾紛，對建設(shè)方也是一個(gè)很大的麻煩，因此，一般情況下，工程款到位、工程進(jìn)展順利的情況下，很少會(huì)發(fā)生糾紛。建議最好不要簽訂陰陽合同，如果建

設(shè)方執(zhí)意要簽訂陰陽合同從而減少投標(biāo)費(fèi)用，則施工單位可以為建設(shè)方補(bǔ)交建設(shè)方應(yīng)付的招標(biāo)費(fèi)用從而達(dá)到不簽訂陰陽合同的目的。

如何快速完成招標(biāo)辦的手續(xù)。建設(shè)方預(yù)算人員負(fù)責(zé)完成招標(biāo)辦的手續(xù)，辦理開工證。目前有很多工程，都是先開工，后走標(biāo)辦手續(xù)，我就做了三個(gè)這樣的手續(xù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：首先，敢在沒的開工證的情況下開工的工程，一定是有一定的社會(huì)背景的。因此，利用這一點(diǎn)，就可以先行把標(biāo)辦的關(guān)系搞好，讓他們給出最短時(shí)間完成招標(biāo)的方法。其次，在各地區(qū)的標(biāo)辦網(wǎng)站上下載所需要的所有資料、表格，先行準(zhǔn)備好。第三，評標(biāo)過程中，直接由施工單位給各專家辛苦費(fèi)，說明情況，拿出事先準(zhǔn)備好的表格，以最短的時(shí)間完成評標(biāo)。我認(rèn)為，既然是假的，那就得先說明情況，不要拿評標(biāo)專家開涮。

甲供的問題。建筑市場上，甲供材料、設(shè)備的情況是非常多的。甲供材料對工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價(jià)產(chǎn)生的利潤，使施工單位缺少一部分動(dòng)力。這對工程質(zhì)量、工期都會(huì)有影響。并且，還會(huì)出現(xiàn)施工方刁難建設(shè)方的情況。其次，甲供材料可以降低造價(jià)，但有例外。第三，甲供可能會(huì)影響設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性。其它影響，暫不提。因此，我不主張直接的甲供，但可以指定。

審核結(jié)算的方法。作為建設(shè)方造價(jià)控制人員，降低總造價(jià)，使之達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的底線就是工作的中心。如果能低于底線，則就會(huì)給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少??！因此，建設(shè)方有很多的機(jī)會(huì)把造價(jià)降下來。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，有一條最好的方法，那就是一個(gè)字：拖。我知道，我寫到這里會(huì)有非常多的人罵我，其實(shí)，我也是打工的?。⊥弦型系募记?，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和你打官司，呵呵，那造價(jià)人員可就會(huì)吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時(shí)間內(nèi)給你審核完畢出結(jié)算報(bào)告。因此來要求施工方，結(jié)算編制不要弄虛作假，實(shí)實(shí)在在的編。事實(shí)上是沒有人會(huì)實(shí)實(shí)在在的編制結(jié)算的。因此，在建設(shè)方審核的過程中，如果發(fā)現(xiàn)施工方的結(jié)算中出現(xiàn)不可原諒的弄虛作假，那好辦，發(fā)點(diǎn)脾氣，之后要求拿走，自己修改。報(bào)上來之后再發(fā)現(xiàn)，再打回去修改。你的老板不會(huì)因?yàn)槟愕慕Y(jié)算總也審核不完而怪罪你的。時(shí)間拖長了，施工方會(huì)自己把結(jié)算金額降到?jīng)]有暴利的。其它的結(jié)算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細(xì)核算。

如何進(jìn)行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進(jìn)行過程中，對即將或可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)先的造價(jià)控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如何進(jìn)行預(yù)控，本人還在摸索之中。進(jìn)行成本預(yù)控，首先要對即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進(jìn)行了解，之后對施工單位報(bào)送的施工方案進(jìn)行審核，根據(jù)施工方案對預(yù)算進(jìn)行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達(dá)到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方案進(jìn)行審核，使之達(dá)到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān)系，以及工期變化對銷售的影響。

如何進(jìn)行結(jié)算造價(jià)分析。有一些朋友，在做完某項(xiàng)工程之后，對自

己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價(jià)分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價(jià)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)分析。目前市面上的造價(jià)軟件，都能自動(dòng)分析出所需要的材料及數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)等數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨(dú)分析出來，計(jì)算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價(jià)及目前市場單價(jià)很快計(jì)算出新工程的造價(jià)，準(zhǔn)確率極高。對于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價(jià)分析計(jì)算出總造價(jià)。在實(shí)際工作中，多多積累這樣的造價(jià)分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。舉例回答吧。投標(biāo)單位在投標(biāo)過程中，把某些部位的防火電纜按防火電線編制預(yù)算，這在厚厚的一本預(yù)算書中是很難被發(fā)現(xiàn)的。實(shí)際施工中，其按防火電線施工，這肯定不能通過監(jiān)理的審核。而要用防火電纜，則要求建設(shè)方另行追加價(jià)款。一般情況下，這是不會(huì)給其追加的?？墒┕挝辉谕稑?biāo)時(shí)做施工組織設(shè)計(jì)的手腳，在厚厚的一本施工組織設(shè)計(jì)中的一個(gè)很不顯眼的位置加了一句：根據(jù)驗(yàn)收規(guī)范，此處防火電纜可以優(yōu)化為防火電線。因此，施工方認(rèn)為建設(shè)方認(rèn)可了其投標(biāo)，因此也認(rèn)可了此“優(yōu)化”。最終還是給其追加了此競價(jià)差價(jià)，建設(shè)單位損失二十多萬元。

事實(shí)表明，建設(shè)方在招標(biāo)階段，的確是對施工組織設(shè)計(jì)審核的不是很認(rèn)真。

關(guān)于回扣的問題。在建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會(huì)面臨一個(gè)材料采購問題。而只要有材料采購問題的發(fā)生，就會(huì)同時(shí)伴隨回扣的發(fā)生。個(gè)人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個(gè)人認(rèn)為，這是沒必要的。在一次詢價(jià)過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點(diǎn)小小的策略。偶把需要的采購量報(bào)給對方，這個(gè)采購量是很大的，廠商給我報(bào)出價(jià)格，偶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)砍了又砍，實(shí)在砍不動(dòng)了之后，偶問對方，就按你說的這個(gè)價(jià)（最低價(jià)），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點(diǎn)腐敗的味道。對方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對方報(bào)的最低價(jià)再下?。常霸Ψ讲煌?，并且這個(gè)最低價(jià)是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價(jià)應(yīng)該是針對不同的采購方定出不同的價(jià)的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價(jià)格是零售商的價(jià)格或是長期合作的價(jià)格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價(jià)格不能再低，但回扣還是要給的。

這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧！成本的內(nèi)部監(jiān)督審核。中國自古有“用人不疑，疑人不用”的說法，現(xiàn)今，很多領(lǐng)導(dǎo)及管理人員也是努力的在這么做。有的做的好，被稱為英明的領(lǐng)導(dǎo)，有的做的不好，被稱做多疑的領(lǐng)導(dǎo)，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長式的管理。而我今天要說的是，這句話已經(jīng)過時(shí)了。在目前經(jīng)濟(jì)全球化影響下，企業(yè)都在爭取人才，儲備人才，這是好事。而人才，并不是完美的，無缺的。因此，在“用人

不疑，疑人不用”與“用人必疑，疑人亦用”兩者之間應(yīng)該選擇一種什么樣的方法使之達(dá)到效益的最大化？內(nèi)部監(jiān)督審核無疑是最簡單的辦法。懷疑他人，也就是內(nèi)部的監(jiān)督審核，這種不信任本身就是對下屬的一種關(guān)心，一種愛護(hù)。如果能夠理解這一點(diǎn)，那在大企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督審核過程中，每個(gè)人都能用積極的心態(tài)去對待，去支持，那我想，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更上一層樓。作為預(yù)算人員，不應(yīng)該對公司的審核報(bào)有抵觸情緒，而應(yīng)該積極配合，在配合中學(xué)習(xí)、積累。

與預(yù)算有關(guān)的資料管理。作為施工單位現(xiàn)場預(yù)算人員，是一個(gè)施工單位的最基層的預(yù)算人員，也是最重要的預(yù)算環(huán)節(jié)人員。對于數(shù)量巨大的預(yù)算資料，要求預(yù)算人員有一個(gè)系統(tǒng)的管理。偶的做法是用多個(gè)文件盒，分類編號管理。一號當(dāng)然是公司文件盒。二號為合同文件、招標(biāo)文件、答疑文件、投標(biāo)書、中標(biāo)通知書及在合同簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對合同的分析文件。三號是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對應(yīng)洽商資料編號的預(yù)算資料盒、鋼筋盒、內(nèi)部結(jié)算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等等。每一個(gè)盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對于雙方來往的文件資料盒，要有臺賬，記錄發(fā)文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對預(yù)算人員影響很大。整齊的資料可以使預(yù)算人員在最短的時(shí)間內(nèi)找到需要的資料，在第一時(shí)間完成任務(wù)，并且給人耳目一新的感覺，對預(yù)算人員也是有好處的。

廠商資料的積累。很多預(yù)算人員最頭疼的事莫過于對材料性能、價(jià)格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設(shè)方的造價(jià)控制人員，更

需要掌握更多的材料方面的知識。偶的經(jīng)驗(yàn)是：預(yù)算人員，特別是建設(shè)方的預(yù)算人員，積累這方面的知識太容易了。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始以后，會(huì)有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學(xué)到非常多的知識?；蛟S你會(huì)說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業(yè)知識并沒有多少。不管他們有多少，對于造價(jià)控制人員來說，已經(jīng)足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊，需要的時(shí)候就查一下，或者打電話咨詢，他們會(huì)非常高興的為你解答。這里有一個(gè)最大的好處就是：他們會(huì)把競爭對手的產(chǎn)品批的一無是處，而你就可以利用這些免費(fèi)的信息來打壓單價(jià)了。

送給大學(xué)生及實(shí)習(xí)生。說實(shí)話，偶決不是一個(gè)好學(xué)生，也不是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的學(xué)生。大學(xué)學(xué)的是工程造價(jià)管理專業(yè)，可笑的是，直到畢業(yè)，偶都沒弄明白，預(yù)算是什么，概算是什么，哪個(gè)在前，哪個(gè)在后，兩個(gè)算之間的關(guān)系是什么。其實(shí)書上寫的很明白，可因?yàn)閷菰锏奈淖郑娴牟恢浪?。對于大學(xué)畢業(yè)，偶只有種想法：總算脫離苦海啦！至于自己會(huì)些什么，能做什么，不知道。真的不知道自己該做什么，該怎么做。值得慶幸的是，偶在單位與到一個(gè)好師傅。他沒有給我任何壓力，只是詢問了一下都學(xué)了什么，然后就給偶買了一套北京９６概算定額和相配套的圖集。頭要求偶把定額說明都看明白就可以了。說實(shí)施，不到一周，什么叫概算，什么叫預(yù)算及如何處理兩種算的結(jié)合，全明白了，并且到現(xiàn)在也沒忘，呵呵，有點(diǎn)笨??！對于建筑里的名詞，相信很多人和偶一樣，丈二和尚，摸不到頭。不懂，那就問。有些問題，真的是不好意思開口，怎么辦？一個(gè)好辦法，沉默，不要說話，聽別人說就好了。聽，是最好的掩蓋無知的方法。聽多了，自然就理解了，真的，這是經(jīng)驗(yàn)！

施工企業(yè)經(jīng)營。很多施工單位的朋友都在叫苦：現(xiàn)在都是低價(jià)中標(biāo)，又多有墊資者，建設(shè)方工程款不按時(shí)拔付、結(jié)算不及時(shí)的情況彼彼皆是，也因此，才會(huì)出現(xiàn)建筑業(yè)的腐敗。通過多年的工作學(xué)習(xí)，對此談下個(gè)人的看法吧！首先，中國是一個(gè)人口大國，勞動(dòng)力非常的充足，并且，教育相對落后。而建筑業(yè)，相對于其它行業(yè)來說，技術(shù)含量較低，屬于絕對的勞動(dòng)密集型行業(yè)。而對于全國大部分相對落后地區(qū)的勞動(dòng)人民來說，做建筑無疑是最簡單的了。因此，造成國內(nèi)建筑企業(yè)過多，良莠混雜。對于這一方面，相信大家心里都明白，就不說了。還是說管理方面的吧！

講一個(gè)例子。在日本經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，日本松下集團(tuán)最大的客戶，某汽車集團(tuán)，松下給其生產(chǎn)汽車用收音機(jī)。為了同美國的競爭，其向松下提出：要求松下降價(jià)15％，否則，終止合同。作為松下的高層管理人員，很多人都非常的氣憤，都想不再給其供貨。松下幸之助，作為世界上真正的商業(yè)巨人，從更高的著眼點(diǎn)出發(fā)，說服那些高層管理人員：如果我們不降價(jià)，那我們的汽車就不能與美國競爭，我們?nèi)毡镜漠a(chǎn)品就沒辦法在國際市場上立足，為了我們國家的強(qiáng)盛，我們必須降價(jià)。接下來，松下加大了研發(fā)力度，使松下的車用收音機(jī)成本降低25％。這說明了什么？再看看我們國內(nèi)的施工企業(yè)，有多少是因?yàn)榻ㄔO(shè)方要求讓利而偷工減料的或是搞腐敗的？又有多少能像松下集團(tuán)那樣來通過研究來科學(xué)的降低成本呢？看看我們的市政建設(shè)，有多少

路，還沒用幾天就開始鑿除、修補(bǔ)，裝了滿大街的拉鏈。個(gè)別單位很高興，因?yàn)檫@又有活了，可我們廣大人民看著不心疼嗎？那都是錢呀！再有那些燦尾樓、豆腐渣樓等等！........最后再從預(yù)算方面來說吧！不管是在施工單位還是建設(shè)單位，偶一直都是相信，定額是對施工單位有利的。從這一點(diǎn)上來講，降低成本還是有辦法的。別處，定額的損耗也是降低成本的一條途徑。作為預(yù)算人員，我們更應(yīng)該把精力放在降低成本上而不是想辦法從建設(shè)方那多撈一筆。為什么建設(shè)方在結(jié)算時(shí)會(huì)毫不留情的狠砍一刀？就是因?yàn)樘嗟氖┕て髽I(yè)在結(jié)算時(shí)的撈一筆，失去了誠信。對于可降低成本的地方，例舉一條：１、人工費(fèi)。特別是零星用工，要做到最少的零星用工；２、臨設(shè)。不用說了，這一點(diǎn)偶最反感了，北京某些單位一個(gè)工地的臨設(shè)費(fèi)用多達(dá)百萬以上，太離譜了吧！那錢可是工人們的血汗錢呀?。?、建筑廢料。廢物利用、處理要有一個(gè)管理；４、定額損耗。５、材料采購；６、機(jī)械利用、周轉(zhuǎn)材料的利用率等等。還有非常多的成本點(diǎn)都是可以降低的。

希望國內(nèi)的建筑企業(yè)能把管理搞上去，也希望更多的預(yù)算人員能走上高層管理崗！努力吧。

也說說預(yù)算人員粗心的事。有些人總是對很小的地方不太注意，比如北京２００１定額應(yīng)用中，有很多人會(huì)把地磚工程中門洞口所占的面積丟掉不計(jì)算。講一個(gè)故事吧，有助于理解。有一個(gè)老人剃頭剃的非常的好，顧客非常的多。老人就想收一個(gè)徒弟，幫他打理生意。經(jīng)過篩選，找了一個(gè)小伙子。這個(gè)小伙子很不錯(cuò)，做事非常的認(rèn)真。

老人就拿冬瓜讓小伙子練刮冬瓜上的毛。小伙子有一個(gè)壞習(xí)慣，每次練完之后就會(huì)把刀順手插在冬瓜上，老人糾正了小伙子多次，小伙子總是說：小事，沒關(guān)系的。直到有一天老人覺得小伙子的手藝可以了，就讓小伙子給他剃頭。小伙子拿著刀認(rèn)真的給老人剃著頭。這時(shí)候，來了一個(gè)顧客，小伙子去給顧客開門，結(jié)果如何呢？呵呵，還是順手就插了下去。通過這個(gè)小故事，我們應(yīng)該認(rèn)清，工作中的小毛病不能任其發(fā)展下去，發(fā)現(xiàn)了就要及時(shí)改。對于工作中粗心發(fā)生的損失，當(dāng)事人應(yīng)該有一個(gè)認(rèn)真的檢討。當(dāng)然，作為預(yù)算人員，完事后檢查是必需的。如果不檢查，往往會(huì)出現(xiàn)更讓人尷尬的事。記得有一次施工方預(yù)算人員找我說有一個(gè)工程量我算錯(cuò)了，經(jīng)過我的檢查發(fā)現(xiàn)我沒算錯(cuò)，我就要求對方回去自己再算算。對方算了之后，叫上他們的經(jīng)理找我興師問罪來了。我一看那樣，心里也很生氣。再對方經(jīng)理再三要求下，我同意與對方一起核算。如果是我算錯(cuò)了，我給他們補(bǔ)雙倍。如果是對方錯(cuò)了，不好意思，扣10％工程量。核對那個(gè)工程量其實(shí)是很需要時(shí)間的，沒有一天是核算不完的。結(jié)果，我和對方只核對了不到五分鐘，對方就說：算了吧，太麻煩了，就按你的吧。然后就走了，我叫都叫不回來。那我更生氣了，直接找到對方經(jīng)理問怎么回事。對方經(jīng)理這個(gè)給我道歉，并解釋，對方在剛一開始核對就發(fā)現(xiàn)了自己的一個(gè)原則性計(jì)算錯(cuò)誤，但因?yàn)橛峙挛铱?0％，才說了上面的話。我想，他更是害羞吧！

預(yù)算人員的地位。在施工單位，預(yù)算人員是最應(yīng)讓老板看重的人，因?yàn)?，利潤不是干出來的，而是算出來的。一個(gè)好的預(yù)算，能給老板

帶來非常大的利潤。當(dāng)然，在有些國企，老總還是最看重產(chǎn)值的，所以負(fù)責(zé)投標(biāo)的預(yù)算讓老總比較喜歡，因?yàn)槟芙o他接到工程并帶來產(chǎn)值，爾對于負(fù)責(zé)結(jié)算的預(yù)算則略差一些。在建設(shè)單位，預(yù)算人員應(yīng)該是最讓老板頭疼的人了，因?yàn)轭A(yù)算人員是給老板花錢的。很多老板不知道，一個(gè)好的預(yù)算能讓老板少花錢，他只知道，預(yù)算人員算出來后他就要掏錢了。所以，有些朋友對我說，建設(shè)單位真不好做，老板總是沒完沒了的要求降低造價(jià)，有時(shí)候沒辦法只能生砍了。的確在現(xiàn)實(shí)中有很多這樣的情況，當(dāng)然，我也遇到過這樣的事。怎么辦呢？給大家推薦兩本書《聽老板的就錯(cuò)了》和《水煮三國》，《水煮三國》里有一段，是怎么管理好你的老板，可以看看。

一般要學(xué)多長時(shí)間能獨(dú)立完成一份預(yù)算嗎？這要看你的起點(diǎn)是怎樣的才好回答。如果你要是會(huì)讀圖，能讀懂，并且對建筑名詞了解，則學(xué)習(xí)預(yù)算是很快的。比如說做建筑預(yù)算，包括土方、結(jié)構(gòu)、裝飾工程，有半天時(shí)間就可以把定額看懂，特別是取費(fèi)這部分。按定額規(guī)定編制建筑預(yù)算，從開始看定額到能獨(dú)立完成一份簡單的預(yù)算（如普通住宅），一到兩周足矣。但如果你要是讀不懂圖紙，這可就不好說了。預(yù)算這工作，其實(shí)就是要求一個(gè)心細(xì)，不要丟項(xiàng)，也不要重復(fù)計(jì)算。對于預(yù)算套價(jià)、預(yù)算分析、材料分析等工作，都是軟件的事情了，知道怎么回事就可以了，沒必要去多想。當(dāng)然，如果有條件找一份預(yù)算員考試用的那種非常簡單的小二層結(jié)構(gòu)圖的話，試著按定額要求編制一份預(yù)算，一個(gè)多小時(shí)后你就會(huì)才自己刮目相看了。

當(dāng)然，對于比較復(fù)雜的大型工程，特別是公共建筑工程，結(jié)構(gòu)非常復(fù)

雜的那種，需要一定的經(jīng)驗(yàn)了，主要是對項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，都要有一些什么項(xiàng)目，要做到不丟項(xiàng)，不多項(xiàng)，也還是需要一定的時(shí)間積累的。心細(xì)、勤快、知道如何得到自己需要的答案等，如果你做到了，那有三年就可以達(dá)到精通。

這段時(shí)間下了工地。我們的工程是轉(zhuǎn)包給施工對承包的，在簽合同的時(shí)候是以固定綜合單價(jià)包干的，比如象做軟式排水管，你做幾米，就給你幾米的錢。而在做軟式排水管的時(shí)候，是有很多個(gè)工序的，請看

工序：素土夯實(shí)－鋪30cm厚粗沙－鋪土工布－鋪排水管加粗沙－在鋪50cm粗沙－鋪鵝卵石－蓋土。整個(gè)工序比較多，但其實(shí)不用那么多的工序，粗沙鋪一層就足夠了，土工布可以不用，鵝卵石也可以不用。所以如果施工隊(duì)把這些不用做的工序不做，減掉，我方不能扣施工隊(duì)的錢，因?yàn)槭枪潭ňC合單價(jià)包干。我方只有要求他們一定要做。

但是，如果在簽訂合同的時(shí)候改為：按實(shí)際施工多少計(jì)量，那我方就可以扣除他們所減掉的工序了。

首先要說的是，偷工減料絕不允許，圖紙上要求怎么做就得怎么做。如果建設(shè)方是默許這么做的話，建設(shè)方在結(jié)算時(shí)也是要減掉沒做工序的造價(jià)的。雖然是以固定綜合單價(jià)包干的，但包干的是整個(gè)工序。如果有個(gè)別工序不做，則這必須做扣減。從你所說的情況看，建設(shè)方是沒有默許這么做的，如果要是漏掉這些工序，還會(huì)有一個(gè)驗(yàn)收是否通過的可能。為了你單位的信譽(yù)，你方應(yīng)該必須要求施工隊(duì)按圖紙施

工，如果漏掉個(gè)別工序，即使僥幸通過驗(yàn)收，建議你方對施工隊(duì)進(jìn)行處罰。如果施工隊(duì)不按你們要求做，那事情就太好辦了。做甲方，要會(huì)做，因?yàn)槟阌薪?jīng)濟(jì)制裁權(quán)的。

我在施工方工地做了兩年多一點(diǎn)的預(yù)算工作，而工地預(yù)算人員的主要工作，也就是每月報(bào)量及核量。需要做的工作量很少，大部分時(shí)間都是自己的。因?yàn)槭莿偖厴I(yè)，對書本上的很多知識都是模糊的，像一些構(gòu)件，名稱知道，形狀是什么樣就不知道了，就像我的一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的朋友不知道什么是空壓機(jī)一樣。因?yàn)槲姨私庾约核私獾哪切┲R量，因此，大部分時(shí)間我都是在工地而不是在工地辦公室。望、聞、問是我經(jīng)驗(yàn)原始積累的方法。從你說的情形看，你應(yīng)該是缺少這方面的積累。之后呢，我也像你一樣，調(diào)到公司機(jī)關(guān)工作，也是負(fù)責(zé)投標(biāo)工作。和你說的一樣，有標(biāo)的時(shí)候很忙，忙的是天昏地暗、沒白沒夜的。沒標(biāo)的時(shí)候又很閑，很閑的時(shí)候，我那時(shí)還不像你能上上網(wǎng)，只是大家聊天砍大山?！罢f者無心，聽者有意”這句話可以用在這時(shí)候。在閑聊的時(shí)候，聽之后的思考也是可以積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)的。當(dāng)然，在你不明白的時(shí)候，不要不好意思，問你旁邊的人好了，每個(gè)人都會(huì)幫你的，因?yàn)閹椭鷦e人也正是自己的能力的一種體現(xiàn)。你說對嗎？別處，給你提一個(gè)建議，工地還是要多去看一看（注意，不是工地辦公室），多和一線工人交流，因?yàn)槟闶桥⒆樱麄兏鼤?huì)是有問必答的。目前投標(biāo)，不像北京96概算投標(biāo)，現(xiàn)在需要的是了解施工工藝流程、新的施工技術(shù)等。

記得以前，我很喜歡逛建材市場，在那里可以了解更多的知識，真的。

投完標(biāo)了，不是沒事可做了。拿出以前投的標(biāo)，分析一下，或者簡單來說，看一下單方含量等，對你也會(huì)有很大幫助的。

裝修預(yù)算也是讓我比較頭疼的預(yù)算了。首先，裝修工藝非常的復(fù)雜，工序比較多，特別是裝修材料種類太多。對于工序與工藝，這可以通過看規(guī)范及施工工藝方面的文章了解，或者到工地看工人的操作方法。對于材料費(fèi)，是最難處理的了。品質(zhì)、規(guī)格、顏色等都一樣的材料，因?yàn)樯a(chǎn)廠商的不同，單價(jià)可能相差幾倍或是更多。還有，假冒名牌材料，經(jīng)驗(yàn)差的根本就分辨不出來，但價(jià)格相關(guān)極大。通過我做的一棟10萬平方米高級裝飾公建工程，我發(fā)現(xiàn)，最不好做的預(yù)算有就是裝飾、智能化。個(gè)人認(rèn)為，裝飾工程的主要利潤點(diǎn)就在材料費(fèi)上。因此，材料單價(jià)的確認(rèn)是一個(gè)難點(diǎn)。另外，人工費(fèi)單價(jià)應(yīng)該在招標(biāo)過程中確認(rèn)，不要留缺口。掌握了施工工藝、材料價(jià)格確認(rèn)方法、人工費(fèi)的確認(rèn)方法，則你的預(yù)算就會(huì)是一份好的預(yù)算。

我沒有做過監(jiān)理，但我知道，監(jiān)理是為建設(shè)方服務(wù)的。工程中，施工單位的確有欺負(fù)監(jiān)理或建設(shè)單位預(yù)算人員經(jīng)驗(yàn)差的情況發(fā)生。我也遇到過。因?yàn)槲規(guī)缀跆焯烊スさ噩F(xiàn)場觀察，因此，每項(xiàng)工作都做了什么，心里都知道一點(diǎn)。但對于某工序，是否是某項(xiàng)目的要求工序或是某項(xiàng)目都應(yīng)有哪些工序，在以前我不是很清楚，現(xiàn)在也只是比以前強(qiáng)一點(diǎn)。在結(jié)算過程中，出現(xiàn)了很多虛報(bào)的情況。我如果你確信他沒做比如土工布這一項(xiàng)，你看到了他沒做，那你不要跟他廢話，挖出一部分來檢查好了。如果他真的沒做，那所有工作都得反工，一切損失由

他負(fù)責(zé)。當(dāng)然，如果他真的沒做，他會(huì)在你提出檢查的時(shí)候，轉(zhuǎn)移話題的。如果他做了，那一點(diǎn)點(diǎn)的損失，交由建設(shè)方負(fù)責(zé)。

做監(jiān)理，應(yīng)該是有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)才可以做監(jiān)理，可目前的現(xiàn)狀，大家都清楚。原因呢，我想還是歷史原因吧。建設(shè)方不是很信任監(jiān)理方，給的監(jiān)理費(fèi)用太低，從而直接造成了監(jiān)理方為了節(jié)約成本而招收沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生。好的監(jiān)理單位是建設(shè)方的良好合作伙伴，差的監(jiān)理單位是一塊臭肉壞了滿鍋湯。

個(gè)人覺得，學(xué)習(xí)預(yù)算最好的圖紙就是考預(yù)算員證時(shí)發(fā)的那套非常小的圖紙。雖然工程很簡單，如果學(xué)通了，理解清楚了，那么舉一反三，什么樣的工程都能做了。真的，我就是這么認(rèn)為的。目前我手里的圖紙，一個(gè)工程的一個(gè)專業(yè)都差不多有近百張圖紙，這是的工程，對于教學(xué)是沒什么意義的。我沒有買過預(yù)算學(xué)習(xí)方面的書（除了上培訓(xùn)班時(shí)用的），我不知道些書上面有沒有實(shí)例，你可以去看一下。我這人很笨的，看書，真的看不明白，而且是越看越糊涂，有個(gè)人指點(diǎn)一下是最好的，非常容易理解。因?yàn)闀蠈懙亩际欠浅?yán)謹(jǐn)?shù)?，看起來有點(diǎn)枯燥，還是用大白話講出來的好明白。

其實(shí)我覺得，預(yù)算真的很簡單，就是算量并組價(jià)。難是難在對定額的應(yīng)用！就像你所掌握的挖土預(yù)算一樣，計(jì)算規(guī)則你可以不記，用的時(shí)候翻定額或清單規(guī)范就可以了，這樣的預(yù)算哪個(gè)都很容易學(xué)會(huì)。有經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算人員，對于挖土方這樣的工程，還是有很多需要思考的東西的，比如土質(zhì)、坡道土方的處理、含水量、地下障礙物的處理、古墓的處理、古樹的處理等等，而這些對造價(jià)的影響是很大的。其它專業(yè)也都是這樣的，舉一反三，預(yù)算就是這么的簡單！

預(yù)算人員的工作問題。這幾天一個(gè)朋友正在郁悶之中，原因?yàn)槠涫且幻┕挝坏念A(yù)算主管，稱為經(jīng)營副經(jīng)理更準(zhǔn)確一些，沒有學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，能夠熟練通過一些特殊方法完成工作。但其手下一名預(yù)算員，學(xué)歷很高，工作時(shí)間較長，但靈活性非常差。我的這個(gè)朋友安排的一些事情，因?yàn)橛悬c(diǎn)不合常理，對方堅(jiān)決不執(zhí)行，關(guān)系弄的很不好。而那個(gè)預(yù)算人員的朋友又與我這朋友是鐵哥們，這讓我這個(gè)朋友非常的不好辦。因此，造成我的朋友目前工作很不好進(jìn)行。分析原因，那個(gè)預(yù)算員，因?yàn)閷W(xué)歷較高，投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)豐富（現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)沒有），因此，其對于公司不能提拔為副經(jīng)理很是不服氣，更不服氣于受一名沒有學(xué)歷而工作又很不按常規(guī)的老預(yù)算人員的管理。正因?yàn)槿绱耍斐申P(guān)系緊張，工作難度加大。

其實(shí)，個(gè)人覺得，處理好工作關(guān)系更重要。作為一個(gè)與直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常好的預(yù)算人員，好處多多??！其實(shí)，處理好這層關(guān)系很簡單，所需要做的工作也并不多。本來，在施工單位現(xiàn)場的預(yù)算人員的工作就不是很多，一個(gè)月也就忙那么幾天，過了那幾天，時(shí)間還不都是屬于自己的。因此，領(lǐng)導(dǎo)安排的工作應(yīng)該積極主動(dòng)的去做，去按領(lǐng)導(dǎo)的意思來做，遇到有些想不明白的問題，直接問你的領(lǐng)導(dǎo)該如何做，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。在沒事的時(shí)候，留心項(xiàng)目部的動(dòng)向，提前把有可能要發(fā)生的事情做好（預(yù)算人員的工作），當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要的時(shí)候直接拿出來，比如說，結(jié)構(gòu)快出正負(fù)零的時(shí)候，你就應(yīng)該把正負(fù)

零以下的成本算出來，不準(zhǔn)確沒關(guān)系，但一定要與材料人員進(jìn)行溝通，進(jìn)場多少材料，特別是周轉(zhuǎn)材料一定要心中有數(shù)。如果你能在領(lǐng)導(dǎo)沒有安排之前向領(lǐng)導(dǎo)提出：成本是多少，能夠結(jié)算的金額是多少，有可能會(huì)虧損啊。個(gè)人覺得，最好是不要弄贏利了，前邊一直報(bào)喜，到最后突然結(jié)算虧損了，那吃不了兜著走的一定是你。前邊一直都報(bào)不好的結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)怪你的，因?yàn)楣こ滩皇悄阕龅?，材料也不是你進(jìn)的，民工隊(duì)也不是你選的，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)分析原因想辦法的，最后笑到最后的是你。

對于工作中領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)安排的事，提出部分來給大家作參考（不含正常工作）：

１、周轉(zhuǎn)料的費(fèi)用比較。實(shí)際發(fā)生與投標(biāo)額的對比，難點(diǎn)在于周轉(zhuǎn)次數(shù)；２、鋼筋接頭的費(fèi)用比較；３、商品砼按小票結(jié)算與按實(shí)結(jié)算差額；４、人工費(fèi)分析；５、分階段成本分析；６、損耗率的測算；７、現(xiàn)場零星用工的發(fā)生率；８、材料進(jìn)價(jià)與投標(biāo)價(jià)、市場價(jià)的對比。等等。僅供參考。被動(dòng)條件下結(jié)算的審核。

目前我所做的工作是審核一份2800平方米的酒樓裝飾工程結(jié)算，沒有招標(biāo)，直接給了一家裝飾公司施工（以前有過配合，各方面比較都還不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也信任）。工程變化較大，中間對一些高檔材料也沒有價(jià)格認(rèn)證，結(jié)算審核非常的困難。原因如下：

首先，可套用定額的項(xiàng)目不多，造價(jià)中的大部分來自于藝術(shù)性裝飾及高檔材料價(jià)；其次，非常少見的施工技術(shù)，有些是第一次見到（以前做的裝飾預(yù)算都是比較簡單的那種）；第三，材料價(jià)格不好確認(rèn)。

我的審核辦法是，首先確認(rèn)人工費(fèi)單價(jià)。經(jīng)過協(xié)商，雙方認(rèn)同人工費(fèi)單價(jià)，不管是什么項(xiàng)目，人工費(fèi)單價(jià)按55元/工日結(jié)算（我個(gè)人不是很同意此種作法，但領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可了，我也沒辦法）；之后，對于材料單價(jià)的確認(rèn)，不能因?yàn)閷Ψ秸f是進(jìn)口的我就認(rèn)可是進(jìn)口的，我認(rèn)可的是國內(nèi)同類產(chǎn)品的最高檔次的，如果對方與我爭論的不是非常的厲害，那說明有可能我給高了。如果對方情緒非常的激動(dòng)，那交給領(lǐng)導(dǎo)決定。如果對方?jīng)]說什么就同意了我的意見，那在其它項(xiàng)目上一定要找回來。我要求施工方提供材料供貨合同或嚴(yán)格守法，但我不是很信任這些東西，留給領(lǐng)導(dǎo)作參考吧！對于一些定額上沒有的項(xiàng)目，在施工過程中，我都有注意并做了記錄，心中有數(shù)，大概需要多少時(shí)間做完，估價(jià)進(jìn)入結(jié)算。裝飾材料真的是五花八門，到市場上尋價(jià)都不知道該怎么問。這只能通過與施工單位的交談溝通，并從中得到自己需要的信息，經(jīng)過加工整理后的信息，就容易詢價(jià)了。對于難以把握的單價(jià)，那只有一種辦法：爭。雖然有可能到最后只是老總一句話就可解決的，但我們還是必須爭。這有兩種好處：其一是體現(xiàn)了自己工作認(rèn)真，對工作負(fù)責(zé)；其二是在爭論過程中，偶爾能夠抓住對方不經(jīng)意中透漏的一點(diǎn)信息，然后給以反擊。有時(shí)候，因?yàn)楣こ桃呀?jīng)做完，我們建設(shè)方的主動(dòng)權(quán)又大了，沒辦法了，只好強(qiáng)制。比如，對于價(jià)值不是很高的項(xiàng)目，完全可以強(qiáng)行按自己的想法計(jì)算。最后實(shí)在沒辦法了，在審核后雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上，各做各的結(jié)算，報(bào)過來之后，寫一個(gè)對比說明，說明差距的原因及為什么會(huì)有這些差距，之后報(bào)給老總決定。通過這次結(jié)算，我覺得，我們的制度還是應(yīng)該執(zhí)行的，如果在當(dāng)初經(jīng)

過招標(biāo)，首先人工費(fèi)會(huì)降一些，畢竟裝飾工程取費(fèi)是按人工費(fèi)取費(fèi)的，人工單價(jià)變化對總造價(jià)的影響還是很大的。其次對于材料費(fèi)及特殊工程施工費(fèi)都會(huì)有一個(gè)提前的參考，并能夠在此基礎(chǔ)上以最短的時(shí)間結(jié)算完成。我的這個(gè)結(jié)算，做了快兩個(gè)月了，還沒做完（呵呵，面積不大，裝修等級比較高）。

綜合單價(jià)法是分部分項(xiàng)工程單價(jià)為全費(fèi)用單價(jià)，全費(fèi)用單價(jià)經(jīng)綜合計(jì)算后生成，其內(nèi)容包括直接工程費(fèi)、間接費(fèi)、利潤和稅金（措施費(fèi)也可按此方法生成全費(fèi)用價(jià)格）。

各分項(xiàng)工程量乘以綜合單價(jià)的合價(jià)匯總后，生成工程發(fā)承包價(jià)。由于各分部分項(xiàng)工程中的人工、材料、機(jī)械含量的比例不同，各分項(xiàng)工程可根據(jù)其材料費(fèi)占人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例（以字母“C”代表該項(xiàng)比值）在以下三種計(jì)算程序中選擇一種計(jì)算其綜合單價(jià)。

（一）當(dāng)C >C0（C0為本地區(qū)原費(fèi)用定額測算所選典型工程材料費(fèi)占人工費(fèi)、材料費(fèi)、和機(jī)械費(fèi)合計(jì)的比例）時(shí)，可采用以人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)合計(jì)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接費(fèi)和利潤。以直接費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)

序 號

費(fèi) 用 項(xiàng) 目 計(jì) 算 方 法

備 注 1

分項(xiàng)直接工程費(fèi)

人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi) 2

間接費(fèi)

⑴×相應(yīng)費(fèi)率

利潤

（⑴＋(2)）×相應(yīng)利潤率

合計(jì)

⑴+⑵+⑶

含稅造價(jià)

⑷×(1+相應(yīng)稅率)

（二）當(dāng)C

序 號

費(fèi) 用 項(xiàng) 目

計(jì) 算 方 法

備 注 1

分項(xiàng)直接工程費(fèi)

人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)

其中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)

人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi) 3

間接費(fèi)

⑵×相應(yīng)費(fèi)率

利潤

⑵×相應(yīng)利潤率

合計(jì)

⑴+⑶+⑷

含稅造價(jià)

⑸×(1+相應(yīng)稅率)

（三）如該分項(xiàng)的直接費(fèi)僅為人工費(fèi)，無材料費(fèi)和機(jī)械費(fèi)時(shí)，可采用以人工費(fèi)為基數(shù)計(jì)算該分項(xiàng)的間接費(fèi)和利潤。以人工費(fèi)為計(jì)算基礎(chǔ)

序 號

費(fèi) 用 項(xiàng) 目

計(jì) 算 方 法

備 注 1

分項(xiàng)直接工程費(fèi)

人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)

直接工程費(fèi)中人工費(fèi)

人工費(fèi)

間接費(fèi)

⑵×相應(yīng)費(fèi)率

利潤

⑵×相應(yīng)利潤率

合計(jì)

⑴+⑶+⑷

含稅造價(jià)

⑸×(1+相應(yīng)稅率)

我本身是學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的！工作是在施工單位，剛畢業(yè)的兩年是在現(xiàn)場做質(zhì)量和工長！現(xiàn)在轉(zhuǎn)到預(yù)算了！想從這行發(fā)展了！

可兩個(gè)月了，領(lǐng)導(dǎo)也沒安排什么正經(jīng)工作！主要是算臨建部分的工作（缺少好多簽證），現(xiàn)在很心煩！不過還好這方面工作快完了，可和領(lǐng)導(dǎo)說了幾次做其他工作，領(lǐng)導(dǎo)總是沒有理會(huì)！不知道什么原因！是覺得我能力不夠？？我在學(xué)校成績非常優(yōu)秀并且是名牌大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)場工做經(jīng)驗(yàn)可以說很豐富，以前的領(lǐng)導(dǎo)都是把我當(dāng)主力的！怎么在這里就不行了呢？？？真是搞不明白！我對臨建的工作還真是有點(diǎn)煩，沒有圖紙，沒有簽證，＂就說做吧，報(bào)上去＂！頭疼??！能理解你的心情。從你所說的情況看，目前你們應(yīng)該是剛剛進(jìn)場吧。我們都知道，一個(gè)建筑公司，投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作一般都是由機(jī)關(guān)經(jīng)營口來完成的，中標(biāo)并簽訂合同之后把所有的資料轉(zhuǎn)交項(xiàng)目部一份。項(xiàng)目部在前期，預(yù)算人員是除了臨設(shè)的計(jì)算外，工作并不是很多。當(dāng)然，作為一個(gè)管理水平高的項(xiàng)目部，這時(shí)候有一件很重要的事情要做，那就是核算成本，對路標(biāo)工程做經(jīng)濟(jì)分析。而這項(xiàng)工作的確是要由有經(jīng)驗(yàn)的預(yù)算人員來主持的。你的技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，按你所說，經(jīng)驗(yàn)很豐富。我卻并不這么認(rèn)為。建筑的單件性決定了你兩年多的工作，僅僅只是涉及到了技術(shù)的一角。我相信，很多的施工技術(shù)你并不知道，更何況是預(yù)算方面。因此，我覺得，你們的領(lǐng)導(dǎo)這么做是對的，先讓你算臨設(shè)，通過算臨設(shè)來觀察你的預(yù)算理解能力。臨設(shè)工程，很少會(huì)出圖紙的，這就需要你更了解現(xiàn)場，更了解定額的規(guī)則。臨設(shè)，工程很簡單，沒有這些資料，作為技術(shù)出身的你來說，絕對沒問題的，而在此時(shí)期，你更應(yīng)該

把精力放在對定額的理解上。

我建議你向領(lǐng)導(dǎo)提出一個(gè)要求，找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶你一下。我總是認(rèn)為，從技術(shù)轉(zhuǎn)預(yù)算的人員，學(xué)預(yù)算會(huì)簡單的人，并且提高會(huì)非常的快的。預(yù)算，需要的是靈活，活學(xué)活用。對于反應(yīng)比較慢的人來說，入門是最難的了。入了門，其實(shí)，預(yù)算真的好簡單！特別的，預(yù)算不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第二篇：俞敏洪的演講, 墮落了就來看一下

在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言

英語系80級校友、新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁俞敏洪

2008年9月21日

北大原來從未邀請過校友在開學(xué)典禮上講話，2008年開學(xué)典禮，北大邀請了新東方教育科技集團(tuán)董

事長兼總裁俞敏洪老師講話，這是俞老師的一種榮幸，更是新東方的一種榮譽(yù)。

北京大學(xué)2008級新生開學(xué)典禮（攝影/王天天）

英語系80級校友、新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁俞敏洪作為優(yōu)秀校友代表發(fā)言

各位同學(xué)、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好?。ㄕ坡暎?/p>

非常高興許校長給我這么崇高的榮譽(yù)，談一談我在北大的體會(huì)。（掌聲）

可以說，北大是改變了我一生的地方，是提升了我自己的地方，使我從一個(gè)農(nóng)村孩子最后走向了世界的

地方。毫不夸張地說，沒有北大，肯定就沒有我的今天。北大給我留下了一連串美好的回憶，大概也留

下了一連串的痛苦。正是在美好和痛苦中間，在挫折、掙扎和進(jìn)步中間，最后找到了自我，開始為自己、為家庭、為社會(huì)能做一點(diǎn)事情。

學(xué)生生活是非常美好的，有很多美好的回憶。我還記得我們班有一個(gè)男生，每天都在女生的宿舍樓下拉

小提琴，（笑聲）希望能夠引起女生的注意，結(jié)果后來被女生扔了水瓶子。我還記得我自己為了吸引女

生的注意，每到寒假和暑假都幫著女生扛包。（笑聲、掌聲）后來我發(fā)現(xiàn)那個(gè)女生有男朋友，（笑聲）

我就問她為什么還要讓我扛包，她說為了讓男朋友休息一下（笑聲、掌聲）。我也記得剛進(jìn)北大的時(shí)候

我不會(huì)講普通話，全班同學(xué)第一次開班會(huì)的時(shí)候互相介紹，我站起來自我介紹了一番，結(jié)果我們的班長

站起來跟我說：“俞敏洪你能不能不講日語？”（笑聲）我后來用了整整一年時(shí)間，拿著收音機(jī)在北大 的樹林中模仿廣播臺的播音，但是到今天普通話還依然講得不好。

人的進(jìn)步可能是一輩子的事情。在北大是我們生活的一個(gè)開始，而不是結(jié)束。有很多事情特別讓人感動(dòng)

。比如說，我們很有幸見過朱光潛教授。在他最后的日子里，是我們班的同學(xué)每天輪流推著輪椅在北大

里陪他一起散步。（掌聲）每當(dāng)我推著輪椅的時(shí)候，我心中就充滿了對朱光潛教授的崇拜，一種神圣感

油然而生。所以，我在大學(xué)看書最多的領(lǐng)域是美學(xué)。因?yàn)樗麑懥艘槐尽段鞣矫缹W(xué)史》，是我進(jìn)大學(xué)以后

讀的第二本書。

為什么是第二本呢？因?yàn)榈谝槐臼沁@樣來的，我進(jìn)北大以后走進(jìn)宿舍，我有個(gè)同學(xué)已經(jīng)在宿舍。那個(gè)同

學(xué)躺在床上看一本書，叫做《第三帝國的興亡》。所以我就問了他一句話，我說：“在大學(xué)還要讀這種

書嗎？”他把書從眼睛上拿開，看了我一眼，沒理我，繼續(xù)讀他的書。這一眼一直留在我心中。我知道

進(jìn)了北大不僅僅是來學(xué)專業(yè)的，要讀大量大量的書。你才能夠有資格把自己叫做北大的學(xué)生。（掌聲）

所以我在北大讀的第一本書就是《第三帝國的興亡》，而且讀了三遍。后來我就去找這個(gè)同學(xué)，我說：

“咱們聊聊《第三帝國的興亡》”，他說：“我已經(jīng)忘了?！保ㄐβ暎?/p>

我也記得我的導(dǎo)師李賦寧教授，原來是北大英語系的主任，他給我們上《新概念英語》第四冊的時(shí)

候，每次都把板書寫得非常的完整，非常的美麗。永遠(yuǎn)都是從黑板的左上角寫起，等到下課鈴響起的時(shí)

候，剛好寫到右下角結(jié)束。（掌聲）我還記得我的英國文學(xué)史的老師羅經(jīng)國教授，我在北大最后一年由

于心情不好，導(dǎo)致考試不及格。我找到羅教授說：“這門課如果我不及格就畢不了業(yè)?！保_教授說：

“我可以給你一個(gè)及格的分?jǐn)?shù)，但是請你記住了，未來你一定要做出值得我給你分?jǐn)?shù)的事業(yè)。”（掌聲）所以，北大老師的寬容、學(xué)識、奔放、自由，讓我們真正能夠成為北大的學(xué)生，真正能夠得到北大的

精神。當(dāng)我聽說許智宏校長對學(xué)生唱《隱形的翅膀》的時(shí)候，我打開視頻，感動(dòng)得熱淚盈眶。因?yàn)槲矣X

得北大的校長就應(yīng)該是這樣的。（掌聲）

我記得自己在北大的時(shí)候有很多的苦悶。一是普通話不好，第二英語水平一塌糊涂。盡管我高考經(jīng)過三

年的努力考到了北大——因?yàn)槲衣浒窳藘纱?，最后一次很意外地考進(jìn)了北大。我從來沒有想過北大是我

能夠上學(xué)的地方，她是我心中一塊圣地，覺得永遠(yuǎn)夠不著。但是那一年，第三年考試時(shí)我的高考分?jǐn)?shù)超

過了北大錄取分?jǐn)?shù)線七分，我終于下定決心咬牙切齒填了“北京大學(xué)”四個(gè)字。我知道一定會(huì)有很多人

比我分?jǐn)?shù)高，我認(rèn)為自己是不會(huì)被錄取的。沒想到北大的招生老師非常富有眼光，料到了三十年后我的

今天。（掌聲）但是實(shí)際上我的英語水平很差，在農(nóng)村既不會(huì)聽也不會(huì)說，只會(huì)背語法和單詞。我們班

分班的時(shí)候，五十個(gè)同學(xué)分成三個(gè)班，因?yàn)槲业挠⒄Z考試分?jǐn)?shù)不錯(cuò)，就被分到了A班，但是一個(gè)月以后，我就被調(diào)到了C班。C班叫做“語音語調(diào)及聽力障礙班”。（笑聲）

我也記得自己進(jìn)北大以前連《紅樓夢》都沒有讀過，所以看到同學(xué)們一本一本書在讀，我拼命地追趕。

結(jié)果我在大學(xué)差不多讀了八百多本書，用了五年時(shí)間（掌聲）。但是依然沒有趕超上我那些同學(xué)。我記

得我的班長王強(qiáng)是一個(gè)書癖，現(xiàn)在他也在新東方，是新東方教育研究院的院長。他每次買書我就跟著他

去，當(dāng)時(shí)北大給我們每個(gè)月發(fā)二十多塊錢生活費(fèi)，王強(qiáng)有個(gè)癖好就是把生活費(fèi)一分為二，一半用來買書，一半用來買飯菜票。買書的錢絕不動(dòng)用來買飯票。如果他沒有飯菜票了就到處借，借不到就到處偷。

（笑聲）后來我發(fā)現(xiàn)他這個(gè)習(xí)慣很好，我也把我的生活費(fèi)一份為二，一半用來買書，一半用來買飯菜票，飯票吃完了我就偷他的。（笑聲掌聲）

毫不夸張地說，我們班的同學(xué)當(dāng)時(shí)在北大，真是屬于讀書最多的班之一。而且我們班當(dāng)時(shí)非常地活躍，光詩人就出了好幾個(gè)。后來挺有名的一個(gè)詩人叫西川，真名叫劉軍，就是我們班的。（掌聲）我還記得

我們班開風(fēng)氣之先，當(dāng)時(shí)是北大的優(yōu)秀集體，但是有一個(gè)晚上大家玩得高興了，結(jié)果跳起了貼面舞，第

二個(gè)禮拜被教育部通報(bào)批評了。那個(gè)時(shí)候跳舞是必須跳得很正規(guī)的，男女生稍微靠近一點(diǎn)就認(rèn)為違反風(fēng)

紀(jì)。所以你們現(xiàn)在比我們當(dāng)初要更加幸福一點(diǎn)。不光可以跳舞，而且可以手拉手地在校園里面走，我們

如果當(dāng)時(shí)男女生手拉手在校園里面走，一定會(huì)被扔到未名湖里，所以一般都是晚上十二點(diǎn)以后再在校園

里面走。（笑聲掌聲）

我也記得我們班五十個(gè)同學(xué)，剛好是二十五個(gè)男生二十五個(gè)女生，我聽到這個(gè)比例以后當(dāng)時(shí)就非常的興

奮（笑聲），我覺得大家就應(yīng)該是一個(gè)配一個(gè)。沒想到女生們都看上了那些外表英俊瀟灑、風(fēng)流倜儻的

男生。像我這樣外表不怎么樣，內(nèi)心充滿豐富感情、未來有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?，女生一般都看不上。（?/p>

聲掌聲）

我記得我奮斗了整整兩年希望能在成績上趕上我的同學(xué)，但是就像剛才呂植老師說的，你盡管在中學(xué)高

考可能考得很好，是第一名，但是北大精英人才太多了，你的前后左右可能都是智商極高的同學(xué)，也是

各個(gè)省的狀元或者說第二名。所以，在北大追趕同學(xué)是一個(gè)非常艱苦的過程，盡管我每天幾乎都要比別 的同學(xué)多學(xué)一兩個(gè)小時(shí)，但是到了大學(xué)二年級結(jié)束的時(shí)候我的成績依然排在班內(nèi)最后幾名。非常勤奮又

非常郁悶，也沒有女生來愛我安慰我。（笑聲）這導(dǎo)致的結(jié)果是，我在大學(xué)三年級的時(shí)候得了一場重病，這個(gè)病叫做傳染性侵潤肺結(jié)核。當(dāng)時(shí)我就暈了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我正在讀《紅樓夢》，正好讀到林黛玉因?yàn)?/p>

肺結(jié)核吐血而亡的那一章，（笑聲）我還以為我的生命從此結(jié)束，后來北大醫(yī)院的醫(yī)生告訴我現(xiàn)在這種

病能夠治好，但是需要在醫(yī)院里住一年。我在醫(yī)院里住了一年，苦悶了一年，讀了很多書，也寫了六百

多首詩歌，可惜一首詩歌都沒有出版過。從此以后我就跟寫詩結(jié)上了緣，但是我這個(gè)人有豐富的情感，但是沒有優(yōu)美的文筆，所以終于沒有成為詩人。后來我感到非常的慶幸，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)真正成為詩人的人

后來都出事了。我們跟當(dāng)時(shí)還不太出名的詩人海子在一起寫過詩。后來他寫過一首優(yōu)美的詩歌，叫做《

面朝大海，春暖花開》，我們每一個(gè)同學(xué)大概都能背。后來當(dāng)我聽說他臥軌自殺的時(shí)候，嚎啕大哭了整

整一天。從此以后，我放下筆，再也不寫詩了。（掌聲）

記得我在北大的時(shí)候，到大學(xué)四年級畢業(yè)時(shí)，我的成績依然排在全班最后幾名。但是，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)有了

一個(gè)良好的心態(tài)。我知道我在聰明上比不過我的同學(xué)，但是我有一種能力，就是持續(xù)不斷的努力。所以

在我們班的畢業(yè)典禮上我說了這么一段話，到現(xiàn)在我的同學(xué)還能記得，我說：“大家都獲得了優(yōu)異的成

績，我是我們班的落后同學(xué)。但是我想讓同學(xué)們放心，我決不放棄。你們五年干成的事情我干十年，你

們十年干成的我干二十年，你們二十年干成的我干四十年”。（掌聲）我對他們說：“如果實(shí)在不行，我會(huì)保持心情愉快、身體健康，到八十歲以后把你們送走了我再走。”（笑聲掌聲）

有一個(gè)故事說，能夠到達(dá)金字塔頂端的只有兩種動(dòng)物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。我們

這兒有很多雄鷹式的人物，很多同學(xué)學(xué)習(xí)不需要太努力就能達(dá)到高峰。很多同學(xué)后來可能很輕松地就能

在北大畢業(yè)以后進(jìn)入哈佛、耶魯、牛津、劍橋這樣的名牌大學(xué)繼續(xù)深造。有很多同學(xué)身上充滿了天賦，不需要學(xué)習(xí)就有這樣的才能，比如說我剛才提到的我的班長王強(qiáng)，他的模仿能力就是超群的，到任何一

個(gè)地方，聽任何一句話，聽一遍模仿出來的絕對不會(huì)兩樣。所以他在北大廣播站當(dāng)播音員當(dāng)了整整四年

。我每天聽著他的聲音，心頭咬牙切齒充滿仇恨。（笑聲）所以，有天賦的人就像雄鷹。但是，大家也

都知道，有另外一種動(dòng)物，也到了金字塔的頂端。那就是蝸牛。蝸牛肯定只能是爬上去。從低下爬到上

面可能要一個(gè)月、兩個(gè)月，甚至一年、兩年。在金字塔頂端，人們確實(shí)找到了蝸牛的痕跡。我相信蝸牛

絕對不會(huì)一帆風(fēng)順地爬上去，一定會(huì)掉下來、再爬、掉下來、再爬。但是，同學(xué)們所要知道的是，蝸牛

只要爬到金字塔頂端，它眼中所看到的世界，它收獲的成就，跟雄鷹是一模一樣的。（掌聲）所以，也

許我們在座的同學(xué)有的是雄鷹，有的是蝸牛。我在北大的時(shí)候，包括到今天為止，我一直認(rèn)為我是一只

蝸牛。但是我一直在爬，也許還沒有爬到金字塔的頂端。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感

動(dòng)的日子。（掌聲）

我常常跟同學(xué)們說，如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，你的生命就是白過的。

我們很多同學(xué)憑著優(yōu)異的成績進(jìn)入了北大，但是北大絕不是你們學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，而是你們生命的起點(diǎn)。在

一歲到十八歲的歲月中間，你聽老師的話、聽父母的話，現(xiàn)在你真正開始了自己的獨(dú)立生活。我們必須

為自己創(chuàng)造一些讓自己感動(dòng)的日子，你才能夠感動(dòng)別人。我們這兒有富裕家庭來的，也有貧困家庭來的，我們生命的起點(diǎn)由不得你選擇出生在富裕家庭還是貧困家庭，如果你生在貧困家庭，你不能說老爸給

我收回去，我不想在這里待著。但是我們生命的終點(diǎn)是由我們自己選擇的。我們所有在座的同學(xué)過去都

走得很好，已經(jīng)在十八歲的年齡走到了很多中國孩子的前面去，因?yàn)楸贝笫侵袊尿湴?，也可以說是世

界的驕傲。但是，到北大并不意味著你從此大功告成，并不意味著你未來的路也能走好，后面的五十年、六十年，甚至一百年你該怎么走，成為了每一個(gè)同學(xué)都要思考的問題。就本人而言，我覺得只要有兩

樣?xùn)|西在心中，我們就能成就自己的人生。

第一樣叫做理想。我從小就有一種感覺，希望穿越地平線走向遠(yuǎn)方，我把它叫做“穿越地平線的渴望”

。也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的渴望，使我有勇氣不斷地高考。當(dāng)然，我生命中也有榜樣。比如我有一個(gè)鄰居，非常的有名，是我終生的榜樣，他的名字叫徐霞客。當(dāng)然，是五百年前的鄰居。但是他確實(shí)是我的鄰

居，江蘇江陰的，我也是江蘇江陰的。因?yàn)槌绨菪煜伎?，直接?dǎo)致我在高考的時(shí)候地理成績考了九十七

分。（掌聲）也是徐霞客給我?guī)砹舜┰降仄骄€的這種感覺，所以我也下定決心，如果徐霞客走遍了中 國，我就要走遍世界。而我現(xiàn)在正在實(shí)現(xiàn)自己這一夢想。所以，只要你心中有理想，有志向，同學(xué)們，你終將走向成功。你所要做到的就是在這個(gè)過程要有艱苦奮斗、忍受挫折和失敗的能力，要不斷地把自

己的心胸?cái)U(kuò)大，才能夠把事情做得更好。

第二樣?xùn)|西叫良心。什么叫良心呢？就是要做好事，要做對得起自己對得起別人的事情，要有和別人分

享的姿態(tài)，要有愿意為別人服務(wù)的精神。有良心的人會(huì)從你具體的生活中間做的事情體現(xiàn)出來，而且你

所做的事情一定對你未來的生命產(chǎn)生影響。我來講兩個(gè)小故事，講完我就結(jié)束我的講話，已經(jīng)占用了很

長的時(shí)間。

第一個(gè)小故事。有一個(gè)企業(yè)家和我講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué)，家庭比較富有，每

個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋果到學(xué)校來。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè)，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè)。盡管蘋果

是他的，不給你也不能搶，但是從此同學(xué)留下一個(gè)印象，就是這個(gè)孩子太自私。后來這個(gè)企業(yè)家做成功

了事情，而那個(gè)吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來。但后來大家一商

量，說不能讓他加盟，原因很簡單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。所以，對同學(xué)們來

說在大學(xué)時(shí)代的第一個(gè)要點(diǎn)，你得跟同學(xué)們分享你所擁有的東西，感情、思想、財(cái)富，哪怕是一個(gè)蘋果

也可以分成六瓣大家一起吃。（掌聲）因?yàn)槟阋?，這樣做你將來能得到更多，你的付出永遠(yuǎn)不會(huì)是 白白付出的。

我再來講一下我自己的故事。在北大當(dāng)學(xué)生的時(shí)候，我一直比較具備為同學(xué)服務(wù)的精神。我這個(gè)人成績

一直不怎么樣，但我從小就熱愛勞動(dòng)，我希望通過勤奮的勞動(dòng)來引起老師和同學(xué)的的注意，所以我從小

學(xué)一年級就一直打掃教室衛(wèi)生。到了北大以后我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣，每天為宿舍打掃衛(wèi)生，這一打

掃就打掃了四年。所以我們宿舍從來沒排過衛(wèi)生值日表。另外，我每天都拎著宿舍的水壺去給同學(xué)打水，把它當(dāng)作一種體育鍛煉。大家看我打水習(xí)慣了，最后還產(chǎn)生這樣一種情況，有的時(shí)候我忘了打水，同

學(xué)就說“俞敏洪怎么還不去打水”。（笑聲）。但是我并不覺得打水是一件多么吃虧的事情。因?yàn)榇蠹?/p>

都是一起同學(xué)，互相幫助是理所當(dāng)然的。同學(xué)們一定認(rèn)為我這件事情白做了。又過了十年，到了九五年

年底的時(shí)候新東方做到了一定規(guī)模，我希望找合作者，結(jié)果就跑到了美國和加拿大去尋找我的那些同學(xué)，他們在大學(xué)的時(shí)候都是我生命的榜樣，包括剛才講到的王強(qiáng)老師等。我為了誘惑他們回來還帶了一大

把美元，每天在美國非常大方地花錢，想讓他們知道在中國也能賺錢。我想大概這樣就能讓他們回來。

后來他們回來了，但是給了我一個(gè)十分意外的理由。他們說：“俞敏洪，我們回去是沖著你過去為我們

打了四年水?！保ㄕ坡暎┧麄冋f：“我們知道，你有這樣的一種精神，所以你有飯吃肯定不會(huì)給我們粥

喝，所以讓我們一起回中國，共同干新東方吧?！辈庞辛诵聳|方的今天。（掌聲）

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的

理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每

天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。所以，我

希望所有的同學(xué)能把自己每天平凡的日子堆砌成偉大的人生。（掌聲）

最后，我代表全體老校友向在座的三千多位新生表一個(gè)心意，我代表全體老校友和新東方把兩百萬人民

幣捐給許校長，為在座同學(xué)們的學(xué)習(xí)、活動(dòng)和成長提供一點(diǎn)幫助。（掌聲）

第三篇：全面預(yù)算心得

全面預(yù)算心得

通過對物資綜合管理辦法中“全面預(yù)算”的學(xué)習(xí)，本人再一次系統(tǒng)地掌握了全面預(yù)算的流程。對于全面預(yù)算工作，本人覺得今年的全面預(yù)算規(guī)范與去年的規(guī)范比起來，預(yù)算數(shù)據(jù)更加真實(shí)，更為準(zhǔn)確地反應(yīng)了生產(chǎn)車間的實(shí)際需求，比如結(jié)合了二級庫及總庫的庫存情況來申報(bào)預(yù)算。預(yù)算數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的提高，這對物資采購計(jì)劃準(zhǔn)確性的提供也有很大的促進(jìn)作用，避免了采購數(shù)量的過大或者過小。通過結(jié)合現(xiàn)有庫存的情況來申報(bào)預(yù)算，這樣也減少了庫存積壓及加大了庫存周轉(zhuǎn)率。另外，在編制預(yù)算的過程中，本人發(fā)現(xiàn)車間申報(bào)的預(yù)算還是存在不少細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，因此，申報(bào)部門還有待進(jìn)一步提高其預(yù)算工作的準(zhǔn)確性，以減少計(jì)劃部不必要的工作量。

對于物資綜合管理辦法中“申購計(jì)劃分類和審批”的學(xué)習(xí)，本人進(jìn)一步熟知了申購計(jì)劃的審批原則，尤其是熟知了需要安全技術(shù)部審批、辦公室、企業(yè)管理部和維修中心計(jì)量室審批的原則。通過對審批原則的掌握，這也促進(jìn)了需求申請審批的準(zhǔn)確性。需求申請審批準(zhǔn)確性的提高，這對后期的計(jì)劃編制，甚至是采購活動(dòng)都是有很大的幫助的，減少了大量的物資澄清工作及采購工作。

第四篇：預(yù)算管理心得

前言：

我是千千萬萬財(cái)務(wù)從業(yè)人員中的普通一員，大學(xué)畢業(yè)后十多年來一直在財(cái)務(wù)崗位耕耘著、學(xué)習(xí)著、奮斗著，其中會(huì)計(jì)視野一直是陪伴我成長的平臺。不久前我剛從集團(tuán)下屬一家子公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位調(diào)任集團(tuán)內(nèi)審部門，新的崗位讓我能夠有時(shí)間和沖動(dòng)去回顧、總結(jié)一些原來財(cái)務(wù)管理工作中的心得和體會(huì)。我想從今天開始抽空在這個(gè)平臺上記錄一些我的想法，一方面是希望能夠反哺會(huì)計(jì)視野這個(gè)財(cái)會(huì)的家園（之前太忙了，主要潛水學(xué)習(xí)為主，看我注冊時(shí)間和我發(fā)帖數(shù)就知道了，呵呵），通過我的一些淺見對大家的財(cái)務(wù)之路有所幫助，哪怕只是一絲一毫；另一方面也是拋個(gè)磚，希望大家能夠踴躍討論，在思想碰撞中找到一些火花，進(jìn)一步提升自己的專業(yè)。

之所以選擇預(yù)算作為開篇，一是我從業(yè)以來，預(yù)算是我從未離舍過的工作，比較熟悉也比較有自己獨(dú)特的體會(huì)和理解；二是預(yù)算也是大家在管理會(huì)計(jì)中最有共鳴的一項(xiàng)工作，無論企業(yè)的大小可能都在做預(yù)算。因此希望通過這個(gè)話題，集聚志同道合的朋友一起來討論。看了一些論壇里的帖子，也結(jié)合身邊一些朋友的觀點(diǎn)，我認(rèn)為目前主流觀點(diǎn)上對預(yù)算工作存在四大困惑：第一種觀點(diǎn)是：“預(yù)算有啥用，忙了幾個(gè)月，最后就是一堆放柜子里的紙”，我理解這屬于對于預(yù)算功能的困惑；第二種觀點(diǎn)是：“預(yù)算怎么編，都是瞎拍腦袋弄出來的”，我理解這屬于預(yù)算編制方法的困惑；第三種觀點(diǎn)是“預(yù)算在執(zhí)行中有差異應(yīng)該怎么辦”，我理解這屬于預(yù)算控制的困惑；第四種觀點(diǎn)是：“預(yù)算執(zhí)行不下去，變成了業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)兩層皮”，我理解這是預(yù)算執(zhí)行力的困惑。因此我的行文也主要從預(yù)算的功能、方法、控制和執(zhí)行力四個(gè)方面進(jìn)行展開。

一、預(yù)算的功能

一個(gè)企業(yè)到底要不要編制預(yù)算，我認(rèn)為答案是肯定的，必須要。我舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱盒±畹睦掀藕托±钫f我們明年去歐洲玩一次吧，小李到網(wǎng)上一看，去歐洲報(bào)個(gè)團(tuán)兩個(gè)人需要10萬，小李現(xiàn)在手上有5萬存款，明年小李和她老婆年收入20萬，按今年的水平去掉供樓的錢、供車的錢、吃飯的錢以及不可預(yù)見的錢，大概年底還能存5萬。小李和老婆說，那我們報(bào)個(gè)明年年底的團(tuán)吧，年中估計(jì)沒錢，年底才有錢。說實(shí)話，如果小李不這樣算一算，說不定也能去，但是可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。這個(gè)邏輯思維方式其實(shí)就是最簡單的預(yù)算思維方式。套用句俗話：“凡是預(yù)則立、不預(yù)則廢”，一個(gè)家庭尚且需要搞個(gè)預(yù)算，更何況一個(gè)企業(yè)呢（當(dāng)然一個(gè)每年沒1、2筆業(yè)務(wù)的非正常型公司不再討論范圍）。這邊順帶糾正一個(gè)錯(cuò)誤，我聽過很多人說企業(yè)不用做預(yù)算，是韋爾奇說的，GE就不做預(yù)算，沒意義。這個(gè)其實(shí)是誤讀，起由是韋爾奇04年在滬上論道時(shí)，說企業(yè)不要做10年的規(guī)劃，GE也沒有戰(zhàn)略部門，因?yàn)槭袌鲎兓炝?，沒有意義。但從沒有說過GE不做預(yù)算。

那預(yù)算對一個(gè)企業(yè)到底有什么功能呢，我認(rèn)為主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

一是“盤家底”：所謂盤家底不要簡單的理解為提前出財(cái)務(wù)報(bào)告，也不要理解為簡單的盤庫存、盤固定資產(chǎn)，而是切切實(shí)實(shí)的靜下心來思考一下，企業(yè)這一年是如何賺錢的。收入或者合同里，有什么不可持續(xù)因素；成本里有什么特殊影響因素；費(fèi)用中有什么偶發(fā)因素；資金收益或匯兌收益中有什么不可預(yù)見因素等等。簡言之，輸贏都要明明白白。

二是“摸盤子”：所謂摸盤子，是在確定一定的量、價(jià)及成本前提下，摸底自身預(yù)算的經(jīng)營潛力和彈性。我一般習(xí)慣于分成悲觀、客觀及樂觀三種情境，分別測算三種情境下的情況，從而充分了解自身的潛力和彈性。

三是“定調(diào)子”：所謂定調(diào)子，是在上面兩個(gè)動(dòng)作后基本能夠了解并確定預(yù)算的工作重點(diǎn)。市場不好的前提下，“開源”是重點(diǎn)，那預(yù)算的資源就應(yīng)當(dāng)積極的向市場進(jìn)行配置；市場保持穩(wěn)定的前提下，“節(jié)流”是重點(diǎn)，預(yù)算應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步開展成本戰(zhàn)略，降低成本費(fèi)用；市場樂觀的前提下，“儲備”是重點(diǎn)，無論是技術(shù)儲備還是人員儲備，都應(yīng)當(dāng)未雨綢繆；需要大量投資的前提下，“資金”是重點(diǎn)，如何融到低成本的資金，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)考慮的重要工作。

四是“分蛋糕”：所謂分蛋糕，就是把企業(yè)預(yù)算的壓力和資源分解到下級經(jīng)營主體（注意是壓力和資源都要分解），可以是SBU，也可以是部門。我理解分蛋糕的過程也是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理成熟度的過程，因?yàn)轭A(yù)算必定是建立在一個(gè)責(zé)任主體之上的，管理不好的單位，預(yù)算的責(zé)任主體就是總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部門，也就是企業(yè)經(jīng)營好壞其實(shí)與大部分人是沒有關(guān)系的；管理稍好的企業(yè)，它的責(zé)任主體一定落實(shí)到工廠、車間或部門，也就是總經(jīng)理在挨板子的同時(shí)，也一定會(huì)找到一個(gè)替罪羊和它一起挨板子；我認(rèn)為理想中管理最好的企業(yè)，其責(zé)任主體是落實(shí)到團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。也就是能夠把經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的工作目標(biāo)，從而將企業(yè)中所有人都綁在一個(gè)戰(zhàn)車上前行。

五是“立標(biāo)準(zhǔn)”：所謂立標(biāo)準(zhǔn)就是建立一個(gè)參照系，縱向上和企業(yè)自身的歷史作比較，橫向上與競爭對手做比較。從而在市場的坐標(biāo)上能夠找到自己對應(yīng)的位置，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)評價(jià)的標(biāo)桿，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

所以回到原點(diǎn)，大家在抱怨自己做的預(yù)算沒有用，領(lǐng)導(dǎo)不重視的時(shí)候，是否先想想我們的預(yù)算有沒有達(dá)到上面這五個(gè)功能，是否為企業(yè)的經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行起到應(yīng)有的作用呢？呵呵

二、預(yù)算編制方法

說實(shí)話，這一篇是最難寫的，也可能是大家最關(guān)心的。我想首先告訴大家，財(cái)務(wù)管理中沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)企業(yè)都有自身的特點(diǎn)。大家要成為一個(gè)有價(jià)值，被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同的財(cái)務(wù)管理者，就要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)去編制適合企業(yè)業(yè)務(wù)特性的預(yù)算、從非財(cái)務(wù)從業(yè)者的角度去解讀預(yù)算、從各級使用者的角度去理解預(yù)算，這樣才能更好的編制預(yù)算。

1、預(yù)算編制大致的邏輯和順序

簡單說，預(yù)算編制一定是一個(gè)先自上而下，再自下而上，最后又自上而下的一個(gè)閉環(huán)：

一是在頂層設(shè)計(jì)中，必須結(jié)合當(dāng)年的市場情況和經(jīng)營情況（就是所謂的盤家底）先確立預(yù)算編制的前提；二是要求各級預(yù)算責(zé)任主體按預(yù)算前提要求，測算自己責(zé)任區(qū)的情況。這里需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)是要充分考慮悲觀、客觀和樂觀各種情景，同時(shí)在頂層設(shè)計(jì)中要將最終需要的內(nèi)容和數(shù)據(jù)設(shè)置統(tǒng)一的模板便于后續(xù)匯總；三是將各級責(zé)任主體的測算數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總并大致了解各種情境下的情況，同時(shí)對于與自身認(rèn)知存在較大差異的情況與相關(guān)責(zé)任主體進(jìn)行溝通了解原因（這就是所謂的摸盤子）；四是與經(jīng)營層進(jìn)行充分的溝通，將摸底情況進(jìn)行報(bào)告并提出相關(guān)有關(guān)控盤建議（注意這個(gè)也很重要，老是喜歡把球踢給領(lǐng)導(dǎo)的職能肯定是做不好的）；五是將經(jīng)營層的戰(zhàn)略意圖與責(zé)任單元進(jìn)行溝通，并基本確定預(yù)算的重點(diǎn)工作方向（分蛋糕和定調(diào)子）；最后把相關(guān)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)預(yù)算和控制目標(biāo)（立標(biāo)準(zhǔn)），開展預(yù)算工作。

總結(jié)一下，每家企業(yè)的實(shí)際情況不一樣可能會(huì)導(dǎo)致過程不一樣。但對于財(cái)務(wù)來說有兩點(diǎn)必須注意：一是頂層設(shè)計(jì)很重要，把編制前提和需求盡可能細(xì)化，把大家放在一個(gè)語言環(huán)境中對話；二是過程中要充分溝通，與經(jīng)營層溝通，與責(zé)任單元溝通，閉門造車會(huì)很累，也會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)和同事不待見。

2、預(yù)算編制前提

我個(gè)人認(rèn)為，預(yù)算編制前提是預(yù)算工作中最重要的部分，沒有之一。做個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)谋扔鳎A(yù)算編制前提就像語法，只有語法一致或統(tǒng)一了，大家說話才能有共同的基礎(chǔ)。因此就像看審計(jì)報(bào)告我不會(huì)先去看主表數(shù)據(jù)而是會(huì)先看披露的會(huì)計(jì)政策和估計(jì)一樣，對于預(yù)算我首先審核的就是其編制前提。不夸張的說前提定的準(zhǔn)才是見企業(yè)管理水平或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人功力的，具體做預(yù)算那是小朋友或初級崗位才去關(guān)心的事情。很滑稽的事情是很多企業(yè)預(yù)算編了一堆，但居然沒有預(yù)算編制前提，那這個(gè)預(yù)算到底在說什么呢？我只能呵呵了。一般而言，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注這么幾個(gè)前提：

（1）收入前提：這個(gè)在下一個(gè)章節(jié)會(huì)展開說。不同企業(yè)的收入前提應(yīng)當(dāng)是不一樣的，簡單來說標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的企業(yè)就是量價(jià)前提，而非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的就是以合同為前提?？傊褪前衙總€(gè)企業(yè)收入的核心影響因素將其固化和量化。

（2）變動(dòng)成本前提：這個(gè)我歸納合并寫了。變動(dòng)成本主要包括了原料、機(jī)物料、燃動(dòng)力等。變動(dòng)成本的編制前提要注意三個(gè)方面：一是價(jià)，在市場較為平穩(wěn)的時(shí)候可以拿今年的平均價(jià)作為參考，而在市場波動(dòng)起伏的時(shí)候就比較復(fù)雜了，我建議可以由公司層面組織專題研究，這樣一方面能夠更精確的預(yù)判，另一方面也能規(guī)避財(cái)務(wù)部門的責(zé)任；二是量，變動(dòng)成本肯定與產(chǎn)品、銷量有內(nèi)在聯(lián)系，因此必須結(jié)合收入前提進(jìn)行判斷；三是投入與成本的轉(zhuǎn)換關(guān)系，一般是個(gè)比例值。說白了就是生產(chǎn)成本最終轉(zhuǎn)化營業(yè)成本的比值，這個(gè)往往是大家編制預(yù)算時(shí)會(huì)疏忽的，而我覺得恰恰對最終損益結(jié)果有比較大的影響。

（3）固定成本前提：固定成本主要包括了折舊、攤銷、租賃成本、人工成本等，相對較易。房租、固定資產(chǎn)折舊基本都是能夠鎖定的。這里需要提醒的是人工成本，由于每年社保會(huì)有自然調(diào)整，因此在考慮預(yù)算前提時(shí)千萬表忘記了，否則到時(shí)候等于變向減薪了。

（4）費(fèi)用前提：費(fèi)用比較雜，費(fèi)用的背后其實(shí)就是企業(yè)預(yù)算的經(jīng)營、管理活動(dòng)。所以費(fèi)用前提的基礎(chǔ)是能夠清晰的盤點(diǎn)預(yù)算的主要經(jīng)濟(jì)行為。我想主要提示兩個(gè)原則。第一個(gè)原則叫抓大放小，做預(yù)算切忌芝麻綠豆一把抓，你不可能把所有的費(fèi)用也就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)窮盡，把主要的一些經(jīng)濟(jì)行為如每的客戶座談會(huì)、節(jié)日的福利、對應(yīng)銷售規(guī)模預(yù)計(jì)的公共關(guān)系費(fèi)等進(jìn)行判斷，對于一些諸如印刷費(fèi)、綠化費(fèi)之類的統(tǒng)一進(jìn)行歸類作為不可預(yù)見費(fèi)進(jìn)行判斷；第二個(gè)原則叫責(zé)任包干，就是很多地方提到的預(yù)算歸口管理。比如公務(wù)用車費(fèi)，肯定是綜合部門或辦公室管理的，所有的責(zé)任前提包括后續(xù)的預(yù)算控制都應(yīng)當(dāng)是歸口管理部門負(fù)責(zé)分析和控制（在后面章節(jié)會(huì)展開）。

（5）資金前提：之所以把資金前提從資產(chǎn)前提中單列，主要是因?yàn)樗浅Ｖ匾?。資金前提要關(guān)注四方面內(nèi)容：一是經(jīng)營資金前提，主要需要設(shè)定收入與回款的關(guān)系、應(yīng)收賬款回籠的比例以及回籠資金中票據(jù)的比重；二是投資資金需求，大家都知道投資總額與資金支付并不是同一回事情，對于企業(yè)的固定資產(chǎn)投資、長期股權(quán)投資的資金前提要提前預(yù)判；三是籌資資金前提，包括股權(quán)性融資和債權(quán)性融資的金額與成本；四是外幣資金前提，主要是考慮外幣業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債的體量以及人民幣的匯率預(yù)設(shè)。

（6）其他資產(chǎn)前提：這個(gè)我也歸納合并寫了。很多人認(rèn)為編制預(yù)算最無聊的就是編制資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)測一年以后某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的數(shù)據(jù)有啥意義呢？我同意一半，即我要刻意追求資產(chǎn)負(fù)債“表”的數(shù)據(jù)，但是對于整個(gè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和權(quán)益負(fù)債結(jié)構(gòu)要有一個(gè)判斷前提。比如我公司銷售規(guī)模1個(gè)億，賒銷率控制在10%以下，所以我的應(yīng)收賬款肯定不能超過1000萬。再比如我今年新增借款不能超過資產(chǎn)總量的5%等等。其實(shí)質(zhì)并不是要填一個(gè)數(shù)字，而是對整體的資源配置做到總體平衡和心中有數(shù)。

（7）經(jīng)營環(huán)境前提：這個(gè)其實(shí)很重要，但其實(shí)也是最難的，因此我放在了最后。我看到過很多對經(jīng)營環(huán)境前提變成了照抄國務(wù)院經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告，GDP多少，CPI多少，PMI多少，PPI多少，這個(gè)除了大致能夠判定經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對企業(yè)有啥意義呢。做的好的是應(yīng)當(dāng)能夠把這些宏觀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為對企業(yè)的增、減利分析，同時(shí)能夠客觀的對市場容量、競爭對手、產(chǎn)品需求進(jìn)行定量分析。這個(gè)說實(shí)話有點(diǎn)難，從我有限的認(rèn)知，我還沒看到哪個(gè)企業(yè)這塊能做的很好。

啰嗦那么多總結(jié)一下，其實(shí)一份有質(zhì)量的預(yù)算關(guān)鍵是能夠說清楚預(yù)算中的數(shù)據(jù)都是怎么來的，這樣在后面預(yù)算的執(zhí)行和分析都會(huì)比較清晰和省力

3、收入預(yù)算的編制

在實(shí)務(wù)操作界，我聽到的對收入預(yù)算編制有兩種主流觀點(diǎn)。一種我把它稱為“收入起點(diǎn)觀”，即遵循書本上的精神，把收入預(yù)算作為一切預(yù)算的起點(diǎn)，按部就班的編制預(yù)算；另一種觀點(diǎn)稱為“收入倒逼觀”，即我先確定明年的利潤目標(biāo)，排定明年的主要費(fèi)用，按毛利率水平倒推收入目標(biāo)。兩種觀點(diǎn)都有很多擁躉，造成了很多人對收入預(yù)算編制沒有方向，從而導(dǎo)致對所有的預(yù)算沒有信心。我個(gè)人理解，兩種觀點(diǎn)都有道理，選用哪種觀點(diǎn)和方法取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

（1）業(yè)務(wù)模式的類型

對于業(yè)務(wù)模式的分類有多種多樣，按業(yè)態(tài)可以分成制造型、金融類、服務(wù)類、加工類、互聯(lián)網(wǎng)類等。按產(chǎn)品可以分成項(xiàng)目型或訂單型。但是這樣分類還是沒有辦法直接與預(yù)算的編制進(jìn)行掛鉤。我仔細(xì)分析了影響預(yù)算編制的收入動(dòng)因，主要是兩個(gè)因子：第一個(gè)因子是時(shí)間因子，即從拿到訂單到交付形成收入的時(shí)間跨度。這個(gè)因子在編制預(yù)算時(shí)主要會(huì)影響我對收入預(yù)判的依據(jù)；第二個(gè)因子是產(chǎn)品因子，即交付的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)件還是非標(biāo)準(zhǔn)件。這個(gè)因子會(huì)影響我對收入判斷的價(jià)值量確認(rèn)和相應(yīng)的成本匹配。

在時(shí)間因子維度，我大致將其分為三個(gè)部分，超過一年的稱為長期，半年至一年的稱為中期，短于半年的稱為短期；在產(chǎn)品因子維度，我就將其分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品。這樣就構(gòu)成了兩維六種分類，即標(biāo)準(zhǔn)長期、標(biāo)準(zhǔn)中期、標(biāo)準(zhǔn)短期、非標(biāo)長期、非標(biāo)中期和非標(biāo)短期。（2）收入目標(biāo)的測算方法

本來不想用表，但是怕寫的太亂，還是弄個(gè)表看的清楚一點(diǎn)，大家對照著自己體會(huì)吧：

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沒有辦法寫的太細(xì)，否則真變教材了。寫幾個(gè)原則吧：一是不同業(yè)務(wù)類型的企業(yè)，收入測算的方式完全不同；二是對于長期型的企業(yè)，在意的肯定是在手合同的資源以及明年能夠完成的進(jìn)度；三是對于合同敞口的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最應(yīng)關(guān)心的是其量、價(jià)的測算，即銷售量是如何來的，目標(biāo)市場在哪里，單價(jià)有什么影響因素。四是對于敞口的非標(biāo)產(chǎn)品，關(guān)鍵是判斷業(yè)務(wù)或合同的來源及方向，由于是非標(biāo)，量價(jià)對它是沒有意義的。

（3）關(guān)于目標(biāo)管理的方法

有合同的還是比較好測算的，無法是進(jìn)度或交貨期估計(jì)錯(cuò)誤。最難的還是在沒有合同的情況下，怎么合理確定目標(biāo)或倒推目標(biāo)。推薦幾種方法：

一是比例遞增法，即以現(xiàn)有銷售為基礎(chǔ)，采用比例遞增原則核定目標(biāo)。這個(gè)可能是用的最多，也是最方便的，即在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增長個(gè)百分比。這種方法的優(yōu)點(diǎn)就是簡單，但缺點(diǎn)同樣明顯，太粗放了。適用于銷售比較穩(wěn)定、市場比較穩(wěn)定的企業(yè)和產(chǎn)品；二是產(chǎn)能倒推法，即按照消化既有產(chǎn)能的百分比來設(shè)定銷售目標(biāo)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是能夠與企業(yè)實(shí)際能力想結(jié)合，但缺點(diǎn)是缺乏對于市場的反映；三是總盤子倒逼法，即先確定總盤子利潤目標(biāo)，固定成本，再按既有毛利水平倒推收入水平。優(yōu)點(diǎn)是可以確?？偙P子完成，但缺點(diǎn)是拍腦袋的痕跡太明顯。

綜上所述，對于收入預(yù)算首先要分析企業(yè)自身的業(yè)務(wù)形態(tài)再確定編制方法，對于一定要拍腦袋的事項(xiàng)，也要盡可能結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，避免財(cái)務(wù)部門自己瞎拍。

4、成本費(fèi)用預(yù)算的編制

成本費(fèi)用預(yù)算有三個(gè)特點(diǎn)：第一個(gè)特點(diǎn)是“碎”，主要是針對其范圍。不同于收入主要是財(cái)務(wù)部門和營銷部門的協(xié)同，成本費(fèi)用分散在企業(yè)的各個(gè)犄角旮旯；第二個(gè)特點(diǎn)是“雜”，主要是針對其內(nèi)容。簡單來說哪里要花錢，哪里就要考慮做預(yù)算，第三個(gè)特點(diǎn)是“散”，主要是針對其金額。大到幾個(gè)億，小到幾百塊，金額的離散程度很高。因此剛剛接觸預(yù)算的人往往在編制成本費(fèi)用時(shí)會(huì)有無從下手的感覺。我呢小時(shí)候特別喜歡看武俠小說，古龍先生有一本系列叫《七種武器》，我借用一下這個(gè)名稱給大家總結(jié)一下成本費(fèi)用預(yù)算編制的七種武器：

武器1：歸口管理責(zé)任制

如果細(xì)心的看客一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，通篇以來我從來沒有聊過預(yù)算體系。沒錯(cuò)，不是不懂而是覺得沒有太大作用，預(yù)算管理委員會(huì)，預(yù)算辦公室，預(yù)算聯(lián)絡(luò)員說白了最終就是財(cái)務(wù)挑大梁編制預(yù)算，沒有必要用口水來碼字，本來也不拿稿費(fèi)。但是有一條我在預(yù)算編制前提里也說過了，就是可以沒有體系，但是必須有分工。財(cái)務(wù)部門當(dāng)仍不讓的作為預(yù)算的綜合管理部門，總體負(fù)責(zé)、平衡預(yù)算工作。而對應(yīng)相關(guān)管理職責(zé)，公司應(yīng)當(dāng)且必須設(shè)置預(yù)算歸口管理部門，來配合財(cái)務(wù)部門開展預(yù)算工作。

對于財(cái)務(wù)，設(shè)置歸口管理責(zé)任制有三個(gè)明顯的好處。一是提升預(yù)算精度，因?yàn)闅w口部門應(yīng)當(dāng)比財(cái)務(wù)熟悉情況；二是提升預(yù)算效率，人多好干活嗎；三是也是最關(guān)鍵的是保護(hù)財(cái)務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)可以找個(gè)墊背的有啥不好；對兄弟部門，表明一個(gè)態(tài)度，我們并沒有要分權(quán)的意思（成本費(fèi)用對于企業(yè)是負(fù)擔(dān)，對于花錢部門就是資源）。

如何設(shè)置歸口部門是藝術(shù)，可以大而化，也可以化整為零。客觀公正的說就是應(yīng)當(dāng)按照公司的分工，將成本費(fèi)用劃分責(zé)任田。比如人工成本，你說人力資源部不管合適嗎？比如采購成本，不讓采購部門負(fù)責(zé)也說不過去吧？這個(gè)容易，難的是歸口部門做什么事情呢？我歸納為三項(xiàng)工作：一是制定相應(yīng)的預(yù)算前提（這個(gè)前面說過了，不展開）；二是平衡確定總盤子和小盤子，即對歸口費(fèi)用在公司層面和SBU層面進(jìn)行總體協(xié)調(diào)；三是對相應(yīng)的費(fèi)用定調(diào)子，即確定管控重點(diǎn)和管控方式。這樣后續(xù)是否超預(yù)算，為什么超預(yù)算是不是自然而然就由它來負(fù)責(zé)了呢。

至于財(cái)務(wù)如何發(fā)揮綜合管理的職能呢，簡言之一句話就是做好頂層設(shè)計(jì)，要告訴歸口部門三個(gè)信息，一是我需要你提供給我什么樣的數(shù)據(jù)和依據(jù)；二是告訴你公司對于這一塊成本費(fèi)用總體的配置方針；三是做個(gè)“鬧鐘”，時(shí)刻監(jiān)督提醒歸口部門盡好自己的義務(wù)。這樣是不是能輕松很多。

武器2：BOM工作法

用過ERP的同學(xué)對BOM肯定不陌生。什么是BOM我就不介紹了，大家可以自己Baidu。BOM工作法其實(shí)就是借用BOM的思維邏輯和方式，將目標(biāo)對象按其主要成本構(gòu)成進(jìn)行分解，從而相對精確的形成成本模型。

我舉一個(gè)不一定很恰當(dāng)?shù)睦樱髂晡乙瞥鲆豢钚码娨?，這款電視有六個(gè)成本單元組成，分別是液晶面板、系統(tǒng)芯片、外構(gòu)件、電器件、組裝人工和車間費(fèi)用，就是料工費(fèi)吧，根據(jù)明年計(jì)劃20000臺產(chǎn)量分解后，可能就能比較精確的測算出該臺電視的成本模型。

這種方法比較適合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的成本預(yù)算和成本額較大的項(xiàng)目，例如產(chǎn)品制造成本、研發(fā)成本等項(xiàng)目。武器3：非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化

如果說武器2適用于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的成本預(yù)測，那武器3適合于對于非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)的成本預(yù)測。

再舉一個(gè)不一定很恰當(dāng)?shù)睦樱臣沂聞?wù)所要編制成本預(yù)算，一種方式是參考現(xiàn)有人員的人工薪酬和歷史業(yè)務(wù)毛利率，在已經(jīng)確認(rèn)的收入目標(biāo)基礎(chǔ)上乘以歷史平均毛利率，確定了成本預(yù)算。另一個(gè)事務(wù)所呢覺得這個(gè)方式太粗放，就做了一個(gè)改進(jìn)，把事務(wù)所人員分為合伙人、現(xiàn)場經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干及業(yè)務(wù)助理四檔，把每一檔上一的人工薪酬進(jìn)行加權(quán)平均，再根據(jù)明年的項(xiàng)目計(jì)劃，把每個(gè)計(jì)劃按人員工時(shí)量去分配形成成本預(yù)算。

在工作負(fù)荷比較飽滿且人員總量或人員結(jié)構(gòu)沒有大幅變動(dòng)的前提下兩者的結(jié)果可能差不多，但大家可以設(shè)想下，如果上面的假設(shè)前提不一致，那種方式更為合理呢？對于企業(yè)內(nèi)部管理和未來滾動(dòng)預(yù)算的管理，那種方式又更為合適呢？我希望把這個(gè)話題留個(gè)大家進(jìn)行討論。

武器4：零基預(yù)算法

說實(shí)話對于企業(yè)來說預(yù)算是把雙刃劍。好的方面，它告訴你最多會(huì)花多少錢，壞的方面，它也告訴花錢的人你可以花多少錢。

零基預(yù)算就適合用于那些無線性關(guān)系的成本費(fèi)用。換言之如果參考?xì)v史，就會(huì)讓老實(shí)人吃虧，鞭打快牛。最為典型的就是業(yè)務(wù)招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、廣告費(fèi)這類顯性資源。

最為合理的零基預(yù)算就是花錢的人告訴你，你準(zhǔn)備把這個(gè)錢花到哪里，有什么效益。比如會(huì)議費(fèi)，營銷部今年開了五個(gè)客戶營銷會(huì)，明年是不是只開三個(gè)呢？這樣是不是成本就降低了。但是顯然這個(gè)比較理想化，最常見的就是營銷部門往往對付你來一句可以啊，那我就不花錢了，接不到合同你別怪我。所以，武器4往往要結(jié)合下面這種武器。

武器5：成本動(dòng)因法

所謂成本動(dòng)因法，就是把與成本費(fèi)用消耗的關(guān)聯(lián)因素與最終的目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行配對。就拿上述的業(yè)務(wù)招待費(fèi)來說，既然你說了不花錢接不到合同，那我逆向思維，你要花多少錢就必須得接多少合同。把新簽合同總量和質(zhì)量與業(yè)務(wù)招待費(fèi)進(jìn)行捆綁，哪怕我業(yè)務(wù)招待費(fèi)上增加一點(diǎn)，但對企業(yè)總體是沒有影響的。

成本動(dòng)因法另一個(gè)好處是能夠與成本消耗部門找到一個(gè)共同的橋梁。比如說辦公費(fèi)，你說拿今年的費(fèi)用上浮下浮一個(gè)百分比，業(yè)務(wù)部門能服氣嗎，要跟你搞死。那我換種方式，找到辦公費(fèi)最大的成本動(dòng)因，那不就是人嗎。我按歷史平均一個(gè)人的辦公費(fèi)作為標(biāo)準(zhǔn)，按每個(gè)部門的人頭去核定辦公費(fèi)，那又有誰能夠不服氣呢。

所以簡單來說，成本動(dòng)因法并不是讓你去把簡單問題復(fù)雜化，而是讓你能夠?qū)⒊杀举M(fèi)用與關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)進(jìn)行掛鉤，更合理的去確定成本。武器6：化零為整法

前文也說過了，預(yù)算編制中切忌“芝麻西瓜一把抓”。當(dāng)然你企業(yè)中管理資源過剩我沒有意見。那么對于很多零敲碎打的小費(fèi)用，我們就可以不用化零為整法。即把一些同一歸口部門的費(fèi)用，統(tǒng)一納為一類費(fèi)用進(jìn)行管理。例如把物業(yè)費(fèi)、綠化費(fèi)、保潔費(fèi)等等這些小費(fèi)用，歸為后勤服務(wù)費(fèi)，由辦公室統(tǒng)一進(jìn)行管理。

武器7：借力法

所謂借力法就是借用一些公共信息和資源，解決自己能力無法達(dá)到的問題。例如對于匯率和利率的判斷，你讓央行行長可能都無法準(zhǔn)確的預(yù)算下一的利率匯率變化，那么作為微觀體的企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測錯(cuò)是正常的。因此可以借助一些第三方平臺的預(yù)測，來確定可能的成本費(fèi)用。

5、關(guān)于損益預(yù)算的其他影響因素

對于損益預(yù)算來說，收入和成本費(fèi)用是主要影響因素。但除此之外，還要幾個(gè)方面的細(xì)節(jié)需要關(guān)注：

（1）稅金：損益預(yù)算涉及的稅金有兩部分，一是營業(yè)稅金及附加，會(huì)對利潤總額產(chǎn)生影響。這塊主要是企業(yè)經(jīng)營主要業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅和教育稅附加等。對于營業(yè)稅、消費(fèi)稅，還是要根據(jù)收入預(yù)算中涉稅部分，按應(yīng)稅稅率進(jìn)行計(jì)算，對于附加的稅費(fèi)，按實(shí)際承擔(dān)的比例進(jìn)行測算。二是所得稅，不影響利潤總額，但會(huì)對凈利潤產(chǎn)生影響。對于這一塊我就不多說了，但一方面要注意稅法和會(huì)計(jì)處理上的一些遞延性差異，另一方面也要考慮研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除的影響。

（2）投資收益：投資收益按投資屬性分別進(jìn)行預(yù)判。對于權(quán)益法計(jì)價(jià)的股權(quán)投資，盡可能拿被投資企業(yè)的預(yù)算作為依據(jù)，如果被投資單位還沒有預(yù)算，那就只能按歷史經(jīng)驗(yàn)預(yù)估一個(gè)；對于成本法計(jì)價(jià)的股權(quán)投資，主要考慮其預(yù)算的投資返利；對于債券投資，一般按票面利率計(jì)算即可（當(dāng)然企業(yè)本身購買時(shí)存在溢、折價(jià)的也可以根據(jù)實(shí)際利率法計(jì)算，這個(gè)是會(huì)計(jì)問題就不展開了）；對于處置投資的收益，我個(gè)人建議除非有確切的把握，否則不確定性太大，還不如暫時(shí)不要去預(yù)計(jì)。

（3）公允價(jià)值計(jì)價(jià)帶來的浮盈浮虧：這塊很難測算，因?yàn)槿绻隳軌驕?zhǔn)確預(yù)估金融資產(chǎn)或投資性房地產(chǎn)的未來價(jià)值，又何必做一個(gè)苦逼的小財(cái)務(wù)，直接去投行更有前途。還是個(gè)人建議，對于這一塊與其花很大的盡力去預(yù)測，還不如索性謹(jǐn)慎性的留白，后續(xù)操作的空間更大。

（4）營業(yè)外收支：對于營業(yè)外收支，我建議重點(diǎn)把握兩塊內(nèi)容。一是政府及地方開發(fā)區(qū)的一些扶持政策，雖然國家剛剛發(fā)文要慢慢收緊這一塊，改變地方政府招商方式，但我認(rèn)為短期內(nèi)對企業(yè)還是會(huì)有持續(xù)的助力；二是預(yù)算內(nèi)企業(yè)是否存在大額固定資產(chǎn)的處置，如果有需要對這一塊進(jìn)行充分的預(yù)計(jì)。

好了，我覺得到這里為止，領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的損益預(yù)算基本能夠完成了。大家這樣做下來，是不是覺得比純粹的按當(dāng)年做基數(shù)拍腦袋更靠譜呢？、資金預(yù)算

我認(rèn)為在預(yù)算編制過程中有兩條主線，一條就是之前說的損益預(yù)算，則另一條就是接下去要說的資金預(yù)算。兩者有交叉，但更多的是互補(bǔ)。損益預(yù)算說的是“賬面那點(diǎn)事”，資金預(yù)算說的是“兜里那點(diǎn)事”；損益預(yù)算是“圍合”，把原先空曠的場地變成一塊塊責(zé)任田，資金預(yù)算是“動(dòng)線”，把資源（其實(shí)就是錢）怎么樣更合理的規(guī)劃和配置；損益預(yù)算是“搭積木”，搭的好壞影響的是公司和歸口責(zé)任者，資金預(yù)算是走“華容道”，走的好不好直接影響財(cái)務(wù)部門的業(yè)績。說了那么多，總結(jié)一句話，我認(rèn)為資金預(yù)算對于財(cái)務(wù)部門來說更重要。對于資金預(yù)算，我理解分為四個(gè)層面：第一個(gè)層面是經(jīng)營層面，核心是經(jīng)營性收款和付款的預(yù)判；第二個(gè)層面是投資層面，也有很多地方將其分解為資本性預(yù)算；第三個(gè)層面是融資層面，經(jīng)營杠桿、財(cái)務(wù)杠桿、資本杠桿一根也不能少；第四個(gè)層面是存量資金運(yùn)作層面，也是能夠體現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)績的工作。經(jīng)營性資金預(yù)算的編制

我大概在08年左右看過一篇《中歐商業(yè)評論》的文章，名字記不清了，內(nèi)容主要是歸納了企業(yè)的五種死法。這篇文章很有意思，大家有興趣可以去百度一下，其中有一個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同，那就是企業(yè)之死往往不在于沒有利潤，而在于資金鏈的斷裂。如果說利潤就像一個(gè)人的骨肉，那資金就是一個(gè)人的血液。骨肉差點(diǎn)或欠點(diǎn)，人可能還能活著，但血液出現(xiàn)問題，則會(huì)讓生命戛然而止。

我們大概來還原一下這個(gè)過程，在父母無私的給予精華之后（股東初始投資），小朋友在成長過程中通過自我的“造血”（日常的生產(chǎn)經(jīng)營）維系生命的需要并不斷成長；那成長之路上，總會(huì)有時(shí)候需要你“放血”（投資），也總會(huì)有時(shí)候會(huì)“失血”（經(jīng)營虧損），這個(gè)時(shí)候如果造血功能足夠強(qiáng)大，則沒有問題。但如果自身造血不能滿足，則需要通過外部“輸血”（融資）來解決血液不足的問題，但當(dāng)你如果失血與放血的速度快于造血和輸血，那對不起你就很快要離開這個(gè)世界了。所以簡單說，經(jīng)營資金的預(yù)算就是對企業(yè)預(yù)算“造血”功能的一個(gè)計(jì)劃。

要完成這個(gè)計(jì)劃，有四個(gè)要素需要進(jìn)行明確：第一個(gè)要素是歷史上陳欠的回籠率，也就是預(yù)算之前別人欠我的錢我大概能夠收回來多少；第二個(gè)要素是預(yù)算我的收現(xiàn)額或收現(xiàn)前提。大家注意，這個(gè)和當(dāng)?shù)臓I業(yè)收入還是有一定的區(qū)別，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是預(yù)收款，即有沒有沒干活先拿到的錢。二是年內(nèi)收不到錢的票據(jù)，包括商業(yè)承兌票據(jù)和銀行承兌票據(jù)（不要去考慮票據(jù)貼現(xiàn)問題，否則很容易造成收款責(zé)任變成了財(cái)務(wù)責(zé)任）。三是收入與收款的轉(zhuǎn)化率，簡單來說就是當(dāng)收入形成應(yīng)收債權(quán)的的可能度。對于這個(gè)要素，我覺得往往是通過設(shè)定一定的比例關(guān)系來得到的，而作為財(cái)務(wù)的核心是要把這些假設(shè)能夠設(shè)置的更為合理；第三個(gè)要素是付款前提，基本與收入前提一致，對當(dāng)?shù)慕?jīng)營支出以及歷史陳欠付款要有一個(gè)合理的預(yù)判。最后一個(gè)要素是不可預(yù)見支出判斷，大家注意這個(gè)也很重要，財(cái)務(wù)做預(yù)算必須學(xué)會(huì)保護(hù)自己，留點(diǎn)余量方便自己，也方便領(lǐng)導(dǎo)和同事。投資性和融資性資金預(yù)算的編制

把這兩個(gè)放在一起寫，是因?yàn)閮烧哂幸欢ǖ年P(guān)聯(lián)。對于一個(gè)企業(yè)來說，除了小額的零星固定資產(chǎn)投資外，一般對于重大性的投資都會(huì)匹配一定的融資。

投資預(yù)算一般不是財(cái)務(wù)部門能夠去做的，對應(yīng)一定規(guī)模的公司肯定有投資管理部門（也就是歸口管理部門負(fù)責(zé)）。對于投資性資金預(yù)算，關(guān)鍵是要與投資計(jì)劃區(qū)別開，因?yàn)橥顿Y計(jì)劃顯示的是投資總額，而資金預(yù)算是要計(jì)算預(yù)算內(nèi)需要匹配的相應(yīng)資金。因此應(yīng)要求投資部門在投資總額下再編制分資金計(jì)劃。

融資性資金預(yù)算的核心是解決兩個(gè)問題。一是預(yù)算的資金缺口是多少，這個(gè)是由經(jīng)營性資金預(yù)算和投資性資金預(yù)算共同來決定的。二是資金的來源，是股東繼續(xù)投、是銀行借款、是發(fā)債發(fā)股票、還是發(fā)信托，這個(gè)要考慮清楚，因?yàn)槠滟Y金成本是不同的。對于融資的方式，以后有機(jī)會(huì)我在資金管理的章節(jié)會(huì)單獨(dú)介紹。

存量資金運(yùn)作預(yù)算

說到存量資金運(yùn)作，實(shí)質(zhì)問題就是如何提升企業(yè)賬面存量資金的收益。這里是將預(yù)算編制，所以對提升收益的方法不做展開介紹。

對于存量資金收益預(yù)算主要有兩個(gè)關(guān)鍵影響因素：第一個(gè)因素是存量資金的總量預(yù)計(jì)，大家都知道資產(chǎn)負(fù)債表上的資金是個(gè)時(shí)點(diǎn)數(shù)，而計(jì)算存量資金收益必須是個(gè)加權(quán)平均數(shù)。所以在計(jì)算方法上，有兩種方法，第一種按上一平均資金存量水平，扣除一些特殊因素，預(yù)估預(yù)算平均存量；第二種方法是先預(yù)計(jì)每個(gè)月度的資金余額，再通過月度余額進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算。兩種方法其實(shí)都是預(yù)估的，沒有哪種特別好，關(guān)鍵看自己的習(xí)慣。

第二個(gè)因素是存量資金的平均資金收益率預(yù)計(jì)，這個(gè)就和企業(yè)本身的存量資金投放有很大的關(guān)系，活期按目前就是0.35%的水平，如果存在協(xié)議存款，可能能夠達(dá)到1.1%左右；如果能夠買個(gè)理財(cái)，可能受益更高。

這里需要重點(diǎn)提醒的是預(yù)算不要把這個(gè)目標(biāo)定的太高，因?yàn)榇嬖诤芏嗖淮_定因素。而且對于企業(yè)資金，我不建議買理財(cái)，一方面理財(cái)產(chǎn)品都有固定期限，萬一企業(yè)要用錢，可能無法贖回或贖回成本很高。另一方面萬一發(fā)生問題，財(cái)務(wù)部門是承擔(dān)這個(gè)責(zé)任呢還是不承擔(dān)這個(gè)責(zé)任呢。

好了，寫到這里資金預(yù)算基本完成了。大家如果熟悉現(xiàn)金流量表的話，基本上現(xiàn)金流量表預(yù)算也完成了。7、資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目預(yù)算

關(guān)于預(yù)算編制，最后說說資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目吧。剛開始編預(yù)算的時(shí)候，其實(shí)我挺反感編資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算的，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債本來就是時(shí)點(diǎn)數(shù)，準(zhǔn)確去預(yù)判一年以后某一天的數(shù)值有啥意義呢。但后來發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算的最大意義不在于預(yù)算那個(gè)數(shù)字，二是幫助企業(yè)去梳理一下控盤的思路，來合理配置的資源。

對于流動(dòng)性資產(chǎn)預(yù)算編制的策略就是給企業(yè)設(shè)置一個(gè)最大的資產(chǎn)控制額度。大家學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)的時(shí)候，老是都會(huì)說資產(chǎn)是好東西，是能夠未來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)。其實(shí)資產(chǎn)你要辯證的看，債權(quán)性資產(chǎn)和經(jīng)營性流動(dòng)資產(chǎn)實(shí)際是你犧牲既有現(xiàn)金資產(chǎn)所獲得的未來一種權(quán)利，實(shí)際該數(shù)額越大說明企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品越有問題，所以對于這一類資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)設(shè)定一個(gè)最高的限額。我以應(yīng)收賬款為例，一般來講注意三個(gè)原則：第一個(gè)原則是考慮企業(yè)對于壞賬風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。如果企業(yè)對于壞賬的容忍度僅僅是企業(yè)盈利部分，那么債權(quán)性資產(chǎn)占企業(yè)營業(yè)收入總額不應(yīng)超過企業(yè)的銷售利潤率（注意不是企業(yè)毛利率）；第二個(gè)原則是考慮企業(yè)自身業(yè)務(wù)的周轉(zhuǎn)能力。例如企業(yè)正常的周轉(zhuǎn)速率是兩個(gè)半月，則一年可以周轉(zhuǎn)五次，按周轉(zhuǎn)率的算法，應(yīng)收賬款總量占銷售收入比重不能超過20%；第三個(gè)原則是對增量的考慮，一般應(yīng)收賬款增量不能超過營業(yè)收入的增量，否則就變成改變賒銷政策獲得的增量收入，那對企業(yè)實(shí)質(zhì)是沒有任何貢獻(xiàn)的。

對于非流動(dòng)性資產(chǎn)預(yù)算編制的策略就是盡可能的去了解清楚增、減變化的原因。非流動(dòng)性資產(chǎn)變現(xiàn)能力弱，而且一般是用流動(dòng)性資產(chǎn)或股權(quán)的權(quán)利去換取的，相對流動(dòng)性資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)更大，企業(yè)一般也不會(huì)頻繁的去進(jìn)行更替。因此對于這類資產(chǎn)的預(yù)算編制，更多的可以去要求相關(guān)業(yè)務(wù)部門盤點(diǎn)清楚每一筆變量進(jìn)行編制。

對于負(fù)債，主要是區(qū)分有息負(fù)債和無息負(fù)債進(jìn)行編制。有息負(fù)債主要是針對之前說的資金預(yù)算為基礎(chǔ)，合理預(yù)計(jì)有息負(fù)債的控制水平。無息負(fù)債就是經(jīng)營杠桿，區(qū)分不同的對象進(jìn)行編制。對于職工、稅務(wù)局等比較剛性的負(fù)債對象，預(yù)計(jì)水平不宜過高，一般以占用一個(gè)月以內(nèi)為控制期限。對于供應(yīng)商，則根據(jù)公司一般的付款政策結(jié)合預(yù)計(jì)采購量進(jìn)行合理的預(yù)計(jì)。

對于權(quán)益，這個(gè)應(yīng)該是比較清晰很簡單的，結(jié)合年內(nèi)增資或增發(fā)的情況進(jìn)行合理的預(yù)計(jì)。

預(yù)算編制寫到這里基本結(jié)束了。最后總結(jié)一句話，預(yù)算的編制過程不僅僅是一個(gè)配平數(shù)字的過程，而是幫助企業(yè)全面盤點(diǎn)預(yù)算經(jīng)營政策和經(jīng)營環(huán)境的過程，否則編出來的預(yù)算都是無用功。

第五篇：預(yù)算經(jīng)驗(yàn)心得

預(yù)算經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)

建筑工程預(yù)算，其實(shí)沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會(huì)加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計(jì)算器用熟的話，那工作就更簡單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗(yàn)積累上。

上大學(xué)的時(shí)候，都預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提聘問題，你答不上來，他會(huì)說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我覺得，不一定。

預(yù)算這東西，本來就是一個(gè)熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個(gè)好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候問，什么時(shí)候都能馬上回答。

預(yù)算是算錢的，財(cái)務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財(cái)務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認(rèn)為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個(gè)做三次預(yù)算，總造價(jià)一定是不同的。

高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計(jì)算工程量有可能會(huì)出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

如何積累經(jīng)驗(yàn)？個(gè)人有個(gè)人的做法。實(shí)際操作必不可少。

實(shí)際操作過程中，最主要的是把定額計(jì)算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用EXCEL制表，自動(dòng)計(jì)算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻凈長線等。舉個(gè)例子來說，計(jì)算一個(gè)房間的工程量時(shí)，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動(dòng)計(jì)算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個(gè)技巧，可以提高計(jì)算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。

經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時(shí)間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價(jià)分析，拿過來，分類對比分析。單方造價(jià)有一點(diǎn)用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價(jià)，分析當(dāng)時(shí)市場的主要材料價(jià)格及當(dāng)前市場材料價(jià)格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價(jià)，相差不會(huì)很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r(jià)是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。

怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等。最重要的一點(diǎn)，是對施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個(gè)字都看清，思考每一個(gè)字。

投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時(shí)候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，特別是對招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時(shí)候提出來。分析圖紙很重要。清單報(bào)價(jià)，預(yù)算人員不用仔細(xì)算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細(xì)部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，有利于中標(biāo)。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招。對建設(shè)單位影響最大的是總價(jià)。施工組織設(shè)計(jì)嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計(jì)上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因?yàn)闆]的把施工組織設(shè)計(jì)看仔細(xì)，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計(jì)中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。

變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時(shí)或不及時(shí)都會(huì)給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時(shí)候得模糊，有時(shí)候得明確。有時(shí)候得詳細(xì)，有時(shí)候得粗糙。有時(shí)候得及時(shí)，有時(shí)候得不及時(shí)。很多時(shí)候，施工方預(yù)算人員報(bào)結(jié)算時(shí)，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都得計(jì)算工程量，編制預(yù)算，有時(shí)候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時(shí)間，對總造價(jià)影響不大?？墒菍ㄔO(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對多少元以下的洽商不計(jì)算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因?yàn)樽隽艘惨坏藉X而不仔細(xì)的辦理。這里有一個(gè)技巧，你們自己想吧，這點(diǎn)可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計(jì)算結(jié)果也寫進(jìn)去是最好的了。

簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就OK了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時(shí)候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補(bǔ)充合同。我的補(bǔ)充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會(huì)發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時(shí)施工單位就不能胡要了，因?yàn)槭裁炊际强梢栽诤贤姓业郊s定的。

工程資料的收集。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進(jìn)度、特殊氣候情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。

工程資料的收集。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進(jìn)度、特殊氣候情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。

轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)一個(gè)工地都是錢鋪出來的。有人會(huì)說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機(jī)械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機(jī)械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細(xì)看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會(huì)少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時(shí)候，對不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因?yàn)?，整個(gè)工地大概只有負(fù)責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個(gè)非常精明的人，但太精明的人往往會(huì)吃啞巴虧的。我做的這個(gè)工程，招標(biāo)時(shí)鋼筋是按焊接計(jì)算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟(jì)洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補(bǔ)差價(jià)。我說，按8米一個(gè)接頭，按圖紙計(jì)算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會(huì)把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時(shí)候去了。我可不想去數(shù)這個(gè)。但又不能直接對老總說這樣不行。可巧的是，在我轉(zhuǎn)工地的時(shí)候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個(gè)接頭啊！施工單位廢物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個(gè)頭，照圖紙計(jì)算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。

結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個(gè)人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報(bào)建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進(jìn)去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實(shí)建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。一定要有匯總，一定要有封面。

結(jié)算工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性問題。有一個(gè)朋友，在計(jì)算基礎(chǔ)擋土墻的時(shí)候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個(gè)沒問題。然后算頂面的，他說，因?yàn)閮?nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計(jì)算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個(gè)２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機(jī)會(huì)，否則你將因些而損失成百上千個(gè)１００多元！關(guān)于這個(gè)小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會(huì)吧！但我要說的一點(diǎn)是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計(jì)算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好

限額領(lǐng)料的問題。材料費(fèi)點(diǎn)到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。施工單位都實(shí)行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時(shí)候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊(duì)伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會(huì)同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。