第一篇：大學生社交電商創(chuàng)業(yè)真的是機遇嗎

大學生社交電商創(chuàng)業(yè)真的是機遇嗎? 大學生社交電商創(chuàng)業(yè)是機遇，對于這兩種觀點，我并不完全贊同，我認為任何一個行業(yè)、一個新事物，它的發(fā)展都是機遇與挑戰(zhàn)并存的，對于社交電商創(chuàng)業(yè)者來說，我們既要看到它的機遇，同時也要看到可能面對的困難與挑戰(zhàn)，一顆紅心兩手準備，才能做好微商。社交電商創(chuàng)業(yè)的機遇在哪里?主要表現(xiàn)在三個方面：(一)移動互聯(lián)網的發(fā)展為微商的發(fā)展奠定了基礎

自2013年以來，全球范圍的互聯(lián)網平臺開始了一次大遷徙，手機取代了電腦，成為絕大多數(shù)網民的常用上網設備，這一改變使人們可以隨時隨地上網、溝通交流更加便捷。權威機構的統(tǒng)計顯示，早在2012年6月手機網民的規(guī)模就達到了3.88億，首次超過了臺式電腦的用戶，這也標志著中國開始步人了移動互聯(lián)網時代。

這說明我國的電子商務步人了移動互聯(lián)網時代，從而催生了有別于淘寶、京東的一種社會化移動社交電商模式。目前微商的發(fā)展已經經歷了兩個發(fā)展時期，前期是利用智能手機和微信號開展電商商業(yè)務，社交電商創(chuàng)業(yè)者通過在朋友圈、QQ空間等社交平臺進行商品營銷，即C2C模式：從2014年開始、以微店為代表的專業(yè)B2C社交電商平臺興起，廠家通過平臺或發(fā)展代理商的方式來銷售產品或者服務。從目前的增長趨勢來看，社交電商作為移動購物的一部分，其發(fā)展趨勢必將勢不可擋。(二)社交電商是以微信為基礎而存在的

做信利用“病毒式”推廣方式，使得用戶在網絡上形成自發(fā)傳播的推廣方式，通過用戶之間的傳播，使傳播速度、傳播數(shù)量呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)增長?，F(xiàn)在無論我們走到哪里，在公交車上、地鐵上，抑或是路上，隨處都可以看到低頭看微信的人們，每天早晨起床后或者臨睡前要做的事情就是看微信，微信幾乎占據(jù)了人們所有碎片化的時間，這就為微商的發(fā)展提供了前提與基礎，而且微信多是以朋友為紐帶的、這種信任關系十分牢固有利于微商的良性發(fā)展。

(三)國家越來越重視互聯(lián)網在社會經濟中發(fā)揮的重要作用

2015年3月，在十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在《政府工作報告》中首次提出“互聯(lián)網+”行動計劃。這說明中國對互聯(lián)網的重視提升到了國家層面，而微商的出現(xiàn)實際上也是“互聯(lián)網+電子商務”的市場產物。有了國家的支持，相信中國的微商發(fā)展會越來越規(guī)范，其前景也一定是喜人的。

達令家-全球女性時尚消費平臺，由上萬家線下時尚女性實體店，打通“線上社群+線下社區(qū)”資源流量，與國內6億女性共同打造專注中國女性消費聚合平臺的優(yōu)質品牌。

IDG資本、紅杉資本。今日資本、光大控股、蘇寧易購，全球知名的投資機構以及國內知名的零售巨頭之一，組團投資達令家這個平臺，過去一年投資7個億；

現(xiàn)面向全社會啟動店主計劃，背景強大、平臺可靠、獎勵豐富、絕佳時機、前景可期！在這里，你可以利用碎片化時間，順手開店，自用賺錢，推薦朋友做店主或者購物賺錢。零庫存風險，一站式服務讓你輕松化身社交圈時尚分享達人獲收益。

我們是國內社交零售知名社群達令家老楊，提供統(tǒng)一培訓，運作指南，精準引流，小白也能輕松玩賺社，三天就能實現(xiàn)盈利。

第二篇：會客廳聯(lián)盟社交電商代理協(xié)議書

會客廳聯(lián)盟社區(qū)電商代理協(xié)議書

甲方：廣西會客廳投資管理有限責任公司

協(xié)議編號：

協(xié)議簽署地：中國-南寧 乙方：

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠實、信用的原則，經友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條：合作內容及范圍

乙方負責開展會客廳聯(lián)盟所運營的大化瑤品牌產品的銷售及客戶服務工作，并嚴格執(zhí)行甲方給予的市場指導價格和運作模式，授權范圍所在代理級別的線上線下系統(tǒng)渠道。

在協(xié)議范圍內，雙方的關系確定為合作關系，為拓展市場，更好、更規(guī)范地服務商家，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的經營能力的審核，同意乙方加入會客廳聯(lián)盟社區(qū)電商的銷售網絡，成為大化瑤 省級 代理商。

第二條：代理期限：

本協(xié)議有效期自 年 月 日 至 年 月 日。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿前一個月向甲方提出延長協(xié)議合作的書面申請，經甲方同意，可以續(xù)簽，否則有效期滿后本協(xié)議自動終止。

第三條：保證金：無

1.履約保證：

2、第四條：價格政策： 第五條

1.全國統(tǒng)一銷售價：298 元/盒。2.省級代理拿貨價：98元/盒。

3、付款方式：先打款，后發(fā)貨。

第五條、雙方的權利和義務：

甲方的權利：

1、甲方有權督促和監(jiān)督乙方的經營行為，對有損甲方的形象和信譽的行為給予制止；

2、甲方有權在乙方未達到合同規(guī)定的任務量時取消乙方的合作權；

3、有權要求乙方按照甲方已制定的價格進行銷售和招商，不得亂價。當操作過程中需要調節(jié)市場零售價、招商代理價時雙方協(xié)商，必須先征得甲方同意并在甲方備案，方可執(zhí)行。

甲方的義務：

1、甲方有義務提供產品的所有合法銷售手續(xù)，對產品的合法性負責；

2、甲方有義務在乙方經營行為中提供產品供應保障；

3、甲方有義務在合同約定范圍內保障乙方的合作權；

4、甲方有義務履行合同規(guī)定中乙方應享有的所有權利；

5、甲方有義務提供相關的宣傳片和宣傳資料。

乙方的權利：

1、乙方代理有三大收入：A:零售利潤 B:批發(fā)差價 C:公司10%提成

2、乙方成為公司代理后可再招各級代理。

3、乙方有權享有任務完成后甲方承諾給乙方的一切利益；

4、新招的代理級別比自已低的，可直接批貨給下級代理，賺取批發(fā)差價。

5、新招代理和自已同級或者更高級別的，公司額外拿出所招代理每次進貨總額的10%提成作為永久獎勵。

乙方的義務：

1、乙方有義務在合同規(guī)定的時間內完成任務銷量和發(fā)展團隊成員；

2、乙方有義務維護甲方產品和企業(yè)的形象，未經甲方許可不得擅自變動產品的價格；

3、乙方有義務遵守合同中規(guī)定的應該遵守的所有條款！

第六條、合作任務量：

乙方保證從合同簽訂日一年內完成 產品銷售業(yè)績。

第七條、補充協(xié)議：

第八條、貨物交結：

甲方按乙方的要求統(tǒng)一下單，統(tǒng)一發(fā)貨。第九條、退換貨物政策：

由于“大化瑤”系列產品是有保質期的特殊原因，所有發(fā)出貨物不予退貨。（因質量和合法性原因除外）。

第十條、違約責任：

1、乙方違約：（1）乙方在經營當中出現(xiàn)亂價、低價經銷，甲方有權扣除乙方所帶團隊的自已部份的團隊分紅收益，并取消代理資格。

2、甲方違約：（1）因甲方貨物出現(xiàn)質量問題導致無法銷售，甲方應向乙方賠償損失。

第十一條、糾紛解決

任何因簽署或履行本協(xié)議而產生的爭議，應通過各方友好協(xié)商解決，各方未能通過協(xié)商達成一致，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。所有協(xié)商和訴訟內容對于當事人及其代表均具有保密性，除非法律要求，此協(xié)商和訴訟的內容，包括反映或涉及任何協(xié)商或訴訟的文件，均不得披露給任意第三方。

第十二條、其他

1、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效，本協(xié)議一經生效，不得任意解除，所有條款甲乙雙方均同意嚴格遵照執(zhí)行；

2、本協(xié)議一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

3.乙方應當向甲方提供有效證件復印件。

甲 方：廣西會客廳投資管理有限責任公司 代表人： 日 期：

乙 方： 代表人： 日 期：

第三篇：移動社交電商數(shù)據(jù)調研釋放三大信號

移動社交電商數(shù)據(jù)調研釋放三大信號

從發(fā)展路徑來看，電商已經走過了以PC端為交易入口的1.0階段和以移動端為流量入口的2.0階段，正開始進入以移動社交為切入口的3.0階段。對于站在這個交接點上的我們來說，這場“移動+社交+電商”商業(yè)變革已經到來，平臺化傳統(tǒng)電商模式正在被“去中心化”的社交電商模式所影響和顛覆；而由這場變革掀起的行業(yè)巨浪也將改變現(xiàn)有格局，重新洗牌后將會產生一批利用社交電商的紅利率先崛起的行業(yè)新勢力。

10月26日，以“大變局：電商社交化與崛起新勢力”為主題的人人電商行業(yè)數(shù)據(jù)報告發(fā)布會在上海舉行。來自電子商務媒體“億邦動力”首席知識官葉志榮、專注電商領域投資的“深創(chuàng)投”副總裁劉波及人人電商優(yōu)秀商家等眾多電商人集聚一堂共話行業(yè)未來趨勢，開啟了一場電商界的盛宴。

在會上，人人電商大數(shù)據(jù)VP李新先生分享了《2016移動社交電商行業(yè)數(shù)據(jù)報告》（以下簡稱“報告”），通過對人人電商后臺數(shù)據(jù)的分析以及整個行業(yè)情況的詳解，為品牌、商家、消費者把握新的電商機遇提供參考依據(jù)，同時也釋放了移動社交電商行業(yè)未來發(fā)展的幾大信號：

信號一：地租式電商轉向“以人為中心”的社交電商模式

以淘寶、天貓、京東為代表的“地租式”電商的商業(yè)邏輯與線下實體店有相似之處——都是爭奪流量。傳統(tǒng)流量的分配是由“地段”決定的，傳統(tǒng)流量的成本也相當于“級差地租”。而當傳統(tǒng)平臺紅利漸失、流量成本不斷提升之際，以微信為代表的社交平臺為電商提供了新的切口。據(jù)報告顯示，超過90%的用戶表示每天至少會使用一次以上移動社交軟件，超過80%用戶愿意增加移動社交APP的使用。同時，微信對信息消費的拉動達到1381億，2016年有望突破1800億元。社交既成為了人們生活的必須，也成為拉動信息消費的主要動力。

基于移動、社交的特點，電商流量開始走向移動化、碎片化。如何聚合這些碎片化的流量, 激發(fā)這些流量自發(fā)形成網狀商業(yè)流將成為制勝移動社交電商市場的關鍵。據(jù)“報告”顯示，60.10%的社交電商用戶通過好友推薦產生購買行為、超過70%的用戶愿意在社交網絡分享購物情況。價格、口碑、產品質量與服務體驗成為社交電商消費最為看重的因素。換而言之，在信任分享與好友推薦的基礎上具有價格優(yōu)勢與良好體驗的商品、服務將受到社交電商消費者的歡迎。于是，“以人為中心”的社交電商轉型路徑被提出，人人電商認為摒棄了中心化的社交電商將成為有望在自己的領域中擁有社交渠道、人脈、分享基礎和區(qū)域化的服務和人群，將流量逐步轉變?yōu)樽约旱馁Y產，徹底改變傳統(tǒng)電商的“地租式”電商模式。

信號二：消費用戶年輕化社群化 商品服務個性化定制化

“報告”顯示，在社交電商中80后、90后占據(jù)主導，成主要消費人群，占比高達74%以上。他們通過或是微博或是微信這樣的巨大社交入口獲取信息，滿足交互、體驗、互動、曬單、分享的需求，受到或是社交分享或是好友推薦這樣的關系鏈影響，形成拼

團、砍價、團購的社群消費。于是，針對社交電商人群特點與社群興趣話題而設計針對性的營銷活動和傳播內容顯得尤為重要。當商家進行熱點事件、節(jié)日營銷、新產品推出相應的活動時，信息第一時間觸達的對象便是這些玩轉互聯(lián)網、依賴社交的80、90后，基于強大的社交傳播效應與粉絲社群的快速反應，能夠讓社交電商的營銷活動產生事半功倍的效果。

另一方面，當社交電商消費人群趨于年輕化，他們對商品與服務的需求也提出了更多新的要求。據(jù)報告顯示，易于曬圖分享、能夠體現(xiàn)生活品味的食品類、服飾類、家居類成為用戶最愛分享曬圖的三大品類，具有趣味性、抱團形式的“拼團”成為更受用戶最受歡迎的購物方式之一。人人電商認為，社交電商中的購物行為不再是單純的消費行為，更多的是品味與審美的展現(xiàn)，生活狀態(tài)與社會階級的象征。商家要做的，除了把關商品、服務質量之外，還要增加“獨特性”與“可曬性”，未來個性化、多元化、定制化的購物訴求會大行其道。

信號三：渠道向三四線及以下地區(qū)下沉 農村電商將大有可為

近年來，國家屢次出臺相關政策，電商扶貧已成為精準扶貧的一把“利器”。加之阿里巴巴、京東等傳統(tǒng)電商涉足農村電商，開展線上線下的跑馬圈地，“農村電商”一度成為炙手可熱的香餑餑。在這場“渠道下沉”的戰(zhàn)役中比拼的是電商基礎設施鋪設的廣度和深度。京東、淘寶兩大巨頭布局在農村最基礎的“神經元”分別是京東鄉(xiāng)村推廣員和村淘服務站。而不同與傳統(tǒng)模式的移動社交電商更多體現(xiàn)的是移動化、社交化、本地化，盡可能地讓“人”成為農村電商主體，激發(fā)更多人利用社交網絡參與買賣、分享、傳播本地化產品。

據(jù)“報告”數(shù)據(jù)顯示，2015年農村網民已經達5659萬人、2016年有望突破6000萬，農村網購市場規(guī)模達3530億元，同比增長94.3%。在農村網購市場增速超過城市的情況下，人人電商認為未來社交電商的發(fā)展空間將有可能在三四線及以下的渠道中。尤其是在城市電商銷售額增幅放緩趨勢下，農村電商將會成為新的藍海。

以上人人電商行業(yè)數(shù)據(jù)調研中釋放的三大信號，將有助于商家明確社交電商的趨勢、人群與渠道，事實上也唯有那些能夠把握時代命脈、認清行業(yè)趨勢的商家能在變革的立于不敗之地，成為未來崛起的新勢力。

第四篇：大學生網上創(chuàng)業(yè)機遇風險

大學生網上創(chuàng)業(yè)機遇風險

大學生選擇在網上開店，同樣需要腳踏實地、持之以恒，進行全方位的策劃和市場定位，而不是湊熱鬧

當前，嚴峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力，讓不少大學生有了自主創(chuàng)業(yè)的夢想；而互聯(lián)網高速增長所蘊涵的巨大商機，則激發(fā)出大學生網絡創(chuàng)業(yè)的沖動。

現(xiàn)在，不少大學生正試圖通過網絡創(chuàng)業(yè)，締造自己創(chuàng)業(yè)的“夢工廠”。然而在現(xiàn)實中，大學生網上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀卻難以讓人持樂觀態(tài)度。

機遇風險并存

北京一位大學生瑩瑩，大三時開了一家網店，主營化妝品。她很自豪地說：“在網上開店不但減輕了家里的負擔，而且鍛煉了自己的經營能力和與人溝通協(xié)調的能力。”瑩瑩覺得經營一家網店也是就業(yè)的一種方式，和去一般企業(yè)工作沒什么實質性的差別?，F(xiàn)在工作這么難找，好企業(yè)去不了，差點的又不愿意去，畢業(yè)后她很有可能選擇利用互聯(lián)網走就業(yè)、創(chuàng)業(yè)這條道路。

據(jù)報道，我國網民達2億多人，網上購物大軍達到2000萬人。2009年網購市場規(guī)模將達2680億元，明年增至4640億元，屆時網上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。與傳統(tǒng)的實體商店相比，網上開店具有啟動資金少、手續(xù)簡單、交易快捷、經營與維護不需要太多的專業(yè)知識等諸多優(yōu)越性。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展和電子商務的蓬勃興起，加之

在嚴峻就業(yè)形勢的壓力下，網上開店越來越成為大學生創(chuàng)業(yè)的新選擇、新趨勢。目前在國內最大的C2C平臺——淘寶網上,其2200多萬注冊會員中,有近40%的會員是大學生。

然而，機遇總是與風險并存。網上創(chuàng)業(yè)也不是那么容易，甚至有不少失敗的案例。南京農業(yè)大學的許寧同學在淘寶網上開了一家飾品店，上架貨品主要從當?shù)嘏l(fā)市場拿貨，但生意一直清淡，每個月的盈利不超過1000元，日積月累囤貨越來越多，最后她不得不關閉了該網店。

杭州師范大學阿里巴巴商學院歷經半年，走訪了北京、上海、江蘇等全國11個省市85所高校進行的調查顯示，大學生網上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀難以讓人持樂觀態(tài)度。在當前的大學生網絡創(chuàng)業(yè)者中，有八成的被調查學生月均凈收入不到1000元，大多只有幾

十、上百元，網絡創(chuàng)業(yè)的成功率大概不到2%。在易趣網的商鋪中，平均每年有25%的大學生因為“低門檻”加入和25%的大學生感到“無利可圖”而退出。創(chuàng)業(yè)容易成功難

與社會其他人員相比，大學生網上創(chuàng)業(yè)擁有較多優(yōu)勢：有較高的文化水平，善于自主學習和分析領悟，接受新鮮事物快；思維普遍活躍，自信心較足，對認準的事情有激情去做。但他們也存在一些缺點，缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡；部分大學生眼高手低，好高騖遠，喜歡紙上談兵，市場預測普遍過于樂觀；心理承受能力差，遇到挫折就放棄等。

缺乏創(chuàng)業(yè)“風險意識”。大學生網上創(chuàng)業(yè)失敗的多，很重要的一個原因就是因為很多大學生網上創(chuàng)業(yè)沒有具備“風險意識”，對市場、營銷和競爭對手情況等缺乏足夠的認識，很多大學生看到的都是著名人物的成功例子，把網上創(chuàng)業(yè)理想化，對于網上創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，他們還沒有足夠的思想準備。

缺乏持之以恒的精神?！昂芏鄬W生都曾經在網上開過小店，但大部分是不了了之，任其自生自滅。”一位開網店的學生小林說，周圍很多同學一開始都是因為熱衷網上購物，一時

沖動，覺得好玩就自己注冊開店，而一旦新鮮勁過去就沒了耐心，能成天在電腦前“看店”的人很少，有的到最后連自己的店鋪地址都忘了。小林宿舍里有3個同學開過網店，現(xiàn)在只有她這家還開著。

缺乏明確的創(chuàng)業(yè)方向。有調查顯示，不少大學生都是看到別人在做覺得好玩，于是決定自己去嘗試一下，賺些零花錢，對自己創(chuàng)業(yè)方向顯得含糊不清。對于創(chuàng)業(yè)的預期，不少學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”，很少有大學生為了在網上開店專門去做市場調研和策劃。

充分準備杜絕浮躁

如今網上創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。

大學生網上創(chuàng)業(yè)必須杜絕浮躁的思想，踏踏實實、從小做起。只有做好充分準備，準確把握自身創(chuàng)業(yè)特點才能闖出一片真正適合自己的新天地。

俗話說，不打無準備之仗。投資創(chuàng)業(yè)首先必須對行業(yè)市場深度審視，對社會和大眾消費有深刻了解。網上開個店與實際開個公司，只不過不需要場地，其他沒什么區(qū)別。網上開店同樣需要店面“裝修”、管理、營銷、進貨、送貨、售后服務，以及對產品價格、特點、優(yōu)勢的介紹，絕對不是到網上湊熱鬧。因此，如未在創(chuàng)業(yè)前對發(fā)展方向、市場定位等進行全方位策劃，很容易被淘汰。

其次，作為大學生，專業(yè)知識是最大的創(chuàng)業(yè)資本，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中應尋找知識的轉化點，充分結合專業(yè)元素，發(fā)揮特長，選擇與自己專業(yè)相關的項目創(chuàng)業(yè)，才能在以后網上創(chuàng)業(yè)中擁有優(yōu)勢。

再有，不要輕言放棄。創(chuàng)業(yè)是需要創(chuàng)業(yè)者具有持之以恒精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避，那么，之前的努力將全部付之東流。大學生自主經營創(chuàng)業(yè)是不可能一帆風順的，有關的調查顯示，95%的創(chuàng)業(yè)失敗不是因項目本身，而是創(chuàng)業(yè)者缺乏持之以恒的精神。

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)社學年工作總結

從聚點創(chuàng)業(yè)社開始到現(xiàn)在，快一年的時間，這一年我們用心走過?，F(xiàn)在回憶這個社團的種種，一切都是那么的清晰。聚點就像一個小孩一樣，因為對這個世界一無所知，所以他無畏的在向前走著，橫沖直撞，憑著自己的激情和沖動在走著。一群人帶著這個小孩在成長，看著他一點一滴的在走向成熟。當有一天要把這個小孩交給別人的時候心里有一種不舍和擔心。我們擔心這個小孩能否適應另一種環(huán)境，我們擔心他會不會健康的成長，我們期望這個小孩能健康快樂的成長。

從剛開始的160 人到后來的十幾個人，堅持到最后的也就那么幾個，聚點依然沒有逃離人員流失的噩夢。大一我在社團的時候寫過《打造知音者的天堂-論社團發(fā)展》，那個時候在青鳥戲劇社，青年志愿者還有聚點的前身職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會，每個社團到最后都只剩那么幾個人，當時在現(xiàn)代學院看了他們紫香槐話劇社的一場演出，真的是被深深地刺激了，一群人為了社團的發(fā)展，為了一場話劇能夠順利的演出，沒有學校的支持，他們自己集資只為他們的夢想能夠實現(xiàn)，當時看完那場精彩的話劇演出之后，我當時心里想了好多，同樣是社團，他們學校的氛圍還比較死板，我們學校相對好一些，沒有過多的限制，但是我們的社團卻又有這么大的差距，當我們死氣沉沉的在維系著一個半死不活的社團的時候人家卻辦的那樣有聲有色?；貙W校之后我就開始搜集資料，結合自己在三個社團的經歷加上在網上搜索了一些資料寫了那篇文章，但是沒有運用到實踐當中，理論終歸是理論，運用到現(xiàn)實當中就不是那么簡單。到自己干社團的時候還是那樣，雖然我們很用心，但是結果還是那樣，人員流失相當嚴重，反思人員流失，我覺得最大的問題就是社團的人沒有經過選拔，交錢就可以進入，輕易得來得東西，一般都不會去珍惜。社團沒有學生會那么正式，社團就像民營企業(yè)一樣，沒有權威沒有地位，沒有一個可以束縛的體系，缺乏一個完整的管理體系。來去自由，認為他們是交了錢來享受。

由于學校的不夠重視，社團本身機制的不合理，社團負責人選拔標準的不統(tǒng)一，社團一直是一個比較分散的組織，沒有凝聚在一起，各自為政，社團負責人之間缺乏溝通，社團之間缺乏互動，社團也沒有和學生會形成緊密的聯(lián)系，各方面原因的匯集導致社團的發(fā)展一直很緩慢，有活力的社團也就那么幾個。一直想以社團的名義辦一個《社團發(fā)展高峰論壇》借著這個機會讓各個社團負責人好好闡述一下對于社團發(fā)展的見解，加深各個社團之間的了解，邀請院學生還有各系學生會參加，讓學生會幫助社團更好的開展活動，社團的許多活動都要依靠學生會的支持和幫助，所以加強學生會和社團的關系勢在必行。由于這學期我們社團工作安排比較緊密一些，沒有時間來開展這個活動，一直是我心中的一個遺憾，希望下一屆能把個會議辦起來，一屆一屆的辦，合作共贏才是社團發(fā)展的趨勢。

總結這學期聚點的工作，有以下幾個失誤

1，第一學期沒有制定一個合理的規(guī)劃，不知道社團該向哪方面發(fā)展，就是憑借突然間的一個想法去做，這樣就會加大工作量，導致各個部門分工不明確。

2，在會員進入的時候只注重數(shù)沒有注重量，讓他們自由選擇部門，因為人多，沒有經過篩選就直接進 入部門，這樣加入社團的人就不會珍惜這個職位，想來就來想走就走，沒有一點紀律。

3，核心團隊沒有鞏固，沒有一個紀律去約束部長，核心團隊是社團發(fā)展的基石，如果這一塊疏忽掉，勢必會為以后的工作埋下隱患。

4，忽略了骨干的成長，一個人的成功不算成功，一個團隊的成功才是真的成功。我只注重自己演講能 力的提高，忽略了部長們的成長，我也理解了為什么進入公司前，公司要花重金對員工都要進行培 訓的原因。

5，會議內容比較單一枯燥，一直在講理論，喊口號，沒有實際的工作，創(chuàng)業(yè)不能只停留在理論階段，由于我們的外聯(lián)不是很多，我們實踐的機會就有限制，當大家厭煩理論厭煩這種在只停留在理論階 段的時候，他們就會對這個社團失望，因為他們在這里得不到自己想要的東西，所以只能選擇離開。

6，組織框架的不合理導致部長以下的會員信息很難準時傳達到，會長把任務分配給部長，部長又把任 務布置給小組長，負責任的小組長輝準時傳達，不負責任的就會中斷信息，這樣就會導致很多信息 斷層，會員流失。

7，工作分配不合理，導致有的部門忙的要死，有的部門閑的沒事干，分工的不明確導致有的人忙，有 的人閑，會讓忙的人沒有時間去干其他的事，會讓閑的人失去激情和工作的興趣，覺得這個組織有

我沒我無所謂。

8，對會員的不夠重視，和很少的溝通，他們在這個社團當中感受不到自己的重要性，社團最后留下的 人也就是被社長記住的人，因為他們感受到了關注，社團最后的發(fā)展就是依靠人情的維護。

這些都是這一年我們犯的錯誤，有很多東西經意不經意之間就在犯著，無法避免?，F(xiàn)在回想起來，這也是我一年最大的收獲，這是因為有了這些失誤，我才會發(fā)現(xiàn)自己到底錯在哪了，哪些方面需要我的改進。通過這些錯誤我也總結出來了很多經驗：

1，關于領導團隊方面，社長應該和部長之間保持一些距離，不能和某個部長接觸特別頻繁，這樣不利 于社團內部的團結。社長和部長應該抽時間交流彼此的想法，社長組織大家一起來學習，看書，練習演講，創(chuàng)業(yè)社走出的部長應該各個都是演講高手。因為這是一個需要和外面打交道的團隊，部長 們的形象就代表了社團和學校的形象。

2，納新結束后，一定要對會員進行篩選，讓他們競爭上崗，每個部門根據(jù)自己的需要選拔干事，這樣 可以保證社團人員的需要，便于發(fā)現(xiàn)人才，有利于培養(yǎng)下一屆。

3，將理論與實踐結合起來，講一些創(chuàng)業(yè)知識，多組織一些實踐活動，理論結合實踐，讓大家有活動去 參加，而且盡可能的讓大部分人參與，不要僅限于小部分人。

4，社長要多關注會員，多鼓勵會員，讓他們感受到重視，社長這留一份社團人所有人的名單和聯(lián)系方 式，定期找?guī)讉€人聊天，鞏固會員。

5，部長選干事的時候一定要選一些責任心強的人，每次通知開會，要確定每一個會員能收到通知，不 要像今年這樣，走一個組長，流失一部分會員，部長要確定有后備名單。

6，一定要注意分工的明確合理，任務到人，不要偏重某個人或者某個部門，協(xié)調各個部門的工作，加 強各個部門之間的溝通和了解。

7，加強和院學生會系學生會的關系，和各個社團也要搞好關系，盡量找一個系作為依靠和合作伙伴，可以把我們薄弱的宣傳部工作外包出去，可以減輕工作量，也可以提高質量。多舉辦一些聯(lián)誼活動，促進溝通。

8，每次開會的時候除了板子，短信之外還要出一些海報，貼在同學們上學的必經之處，這樣可以確保 信息的傳遞。

9，和外面企業(yè)合作的時候一定要注意我們的形象和禮儀。給他們留下好的印象。為以后長期的發(fā)展奠 定基礎。

把這一年的失誤經驗寫出來，希望我們這一屆可以思考，下一屆可以作為參考，避免和我們犯一樣的錯誤，少走一些彎路。不論什么時候我們都是聚點人，聚點留給我的回憶是我一生的財富，經歷過的才是最珍貴的，希望聚點越走越好，希望聚點能把歡樂和經驗帶給更多的人。聚點，加油！

從聚點創(chuàng)業(yè)社開始到現(xiàn)在，快一年的時間，這一年我們用心走過。現(xiàn)在回憶這個社團的種種，一切都是那么的清晰。聚點就像一個小孩一樣，因為對這個世界一無所知，所以他無畏的在向前走著，橫沖直撞，憑著自己的激情和沖動在走著。一群人帶著這個小孩在成長，看著他一點一滴的在走向成熟。當有一天要把這個小孩交給別人的時候心里有一種不舍和擔心。我們擔心這個小孩能否適應另一種環(huán)境，我們擔心他會不會健康的成長，我們期望這個小孩能健康快樂的成長。

從剛開始的160 人到后來的十幾個人，堅持到最后的也就那么幾個，聚點依然沒有逃離人員流失的噩夢。大一我在社團的時候寫過《打造知音者的天堂-論社團發(fā)展》，那個時候在青鳥戲劇社，青年志愿者還有聚點的前身職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會，每個社團到最后都只剩那么幾個人，當時在現(xiàn)代學院看了他們紫香槐話劇社的一場演出，真的是被深深地刺激了，一群人為了社團的發(fā)展，為了一場話劇能夠順利的演出，沒有學校的支持，他們自己集資只為他們的夢想能夠實現(xiàn)，當時看完那場精彩的話劇演出之后，我當時心里想了好多，同樣是社團，他們學校的氛圍還比較死板，我們學校相對好一些，沒有過多的限制，但是我們的社團卻又有這么大的差距，當我們死氣沉沉的在維系著一個半死不活的社團的時候人家卻辦的那樣有聲有色。回學校之后我就開始搜集資料，結合自己在三個社團的經歷加上在網上搜索了一些資料寫了那篇文章，但是沒有運用到實踐當中，理論終歸是理論，運用到現(xiàn)實當中就不是那么簡單。到自己干社團的時候還是那樣，雖然我們很用心，但是結果還是那樣，人員流失相當嚴重，反思人員流失，我覺得最大的問題就是社團的人沒有經過選拔，交錢就可以進入，輕易得來得東西，一般都不會去珍惜。社團沒有學生會那么正式，社團就像民營企業(yè)一樣，沒有權威沒有地位，沒有一個可以束縛的體系，缺乏一個完整的管理體系。來去自由，認為他們是交了錢來享受。

由于學校的不夠重視，社團本身機制的不合理，社團負責人選拔標準的不統(tǒng)一，社團一直是一個比較分散的組織，沒有凝聚在一起，各自為政，社團負責人之間缺乏溝通，社團之間缺乏互動，社團也沒有和學生會形成緊密的聯(lián)系，各方面原因的匯集導致社團的發(fā)展一直很緩慢，有活力的社團也就那么幾個。一直想以社團的名義辦一個《社團發(fā)展高峰論壇》借著這個機會讓各個社團負責人好好闡述一下對于社團發(fā)展的見解，加深各個社團之間的了解，邀請院學生還有各系學生會參加，讓學生會幫助社團更好的開展活動，社團的許多活動都要依靠學生會的支持和幫助，所以加強學生會和社團的關系勢在必行。由于這學期我們社團工作安排比較緊密一些，沒有時間來開展這個活動，一直是我心中的一個遺憾，希望下一屆能把個會議辦起來，一屆一屆的辦，合作共贏才是社團發(fā)展的趨勢。

總結這學期聚點的工作，有以下幾個失誤

1，第一學期沒有制定一個合理的規(guī)劃，不知道社團該向哪方面發(fā)展，就是憑借突然間的一個想法去做，這樣就會加大工作量，導致各個部門分工不明確。

2，在會員進入的時候只注重數(shù)沒有注重量，讓他們自由選擇部門，因為人多，沒有經過篩選就直接進 入部門，這樣加入社團的人就不會珍惜這個職位，想來就來想走就走，沒有一點紀律。

3，核心團隊沒有鞏固，沒有一個紀律去約束部長，核心團隊是社團發(fā)展的基石，如果這一塊疏忽掉，勢必會為以后的工作埋下隱患。

4，忽略了骨干的成長，一個人的成功不算成功，一個團隊的成功才是真的成功。我只注重自己演講能 力的提高，忽略了部長們的成長，我也理解了為什么進入公司前，公司要花重金對員工都要進行培 訓的原因。

5，會議內容比較單一枯燥，一直在講理論，喊口號，沒有實際的工作，創(chuàng)業(yè)不能只停留在理論階段，由于我們的外聯(lián)不是很多，我們實踐的機會就有限制，當大家厭煩理論厭煩這種在只停留在理論階 段的時候，他們就會對這個社團失望，因為他們在這里得不到自己想要的東西，所以只能選擇離開。

6，組織框架的不合理導致部長以下的會員信息很難準時傳達到，會長把任務分配給部長，部長又把任 務布置給小組長，負責任的小組長輝準時傳達，不負責任的就會中斷信息，這樣就會導致很多信息 斷層，會員流失。

7，工作分配不合理，導致有的部門忙的要死，有的部門閑的沒事干，分工的不明確導致有的人忙，有 的人閑，會讓忙的人沒有時間去干其他的事，會讓閑的人失去激情和工作的興趣，覺得這個組織有

我沒我無所謂。

8，對會員的不夠重視，和很少的溝通，他們在這個社團當中感受不到自己的重要性，社團最后留下的 人也就是被社長記住的人，因為他們感受到了關注，社團最后的發(fā)展就是依靠人情的維護。

這些都是這一年我們犯的錯誤，有很多東西經意不經意之間就在犯著，無法避免。現(xiàn)在回想起來，這也是我一年最大的收獲，這是因為有了這些失誤，我才會發(fā)現(xiàn)自己到底錯在哪了，哪些方面需要我的改進。通過這些錯誤我也總結出來了很多經驗：

1，關于領導團隊方面，社長應該和部長之間保持一些距離，不能和某個部長接觸特別頻繁，這樣不利 于社團內部的團結。社長和部長應該抽時間交流彼此的想法，社長組織大家一起來學習，看書，練習演講，創(chuàng)業(yè)社走出的部長應該各個都是演講高手。因為這是一個需要和外面打交道的團隊，部長 們的形象就代表了社團和學校的形象。

2，納新結束后，一定要對會員進行篩選，讓他們競爭上崗，每個部門根據(jù)自己的需要選拔干事，這樣 可以保證社團人員的需要，便于發(fā)現(xiàn)人才，有利于培養(yǎng)下一屆。

3，將理論與實踐結合起來，講一些創(chuàng)業(yè)知識，多組織一些實踐活動，理論結合實踐，讓大家有活動去 參加，而且盡可能的讓大部分人參與，不要僅限于小部分人。

4，社長要多關注會員，多鼓勵會員，讓他們感受到重視，社長這留一份社團人所有人的名單和聯(lián)系方 式，定期找?guī)讉€人聊天，鞏固會員。

5，部長選干事的時候一定要選一些責任心強的人，每次通知開會，要確定每一個會員能收到通知，不 要像今年這樣，走一個組長，流失一部分會員，部長要確定有后備名單。