第一篇：要帶好一個團隊離不開三個要素

1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要學會尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻你的贊美，要主動關心下屬的工作和生活，讓團隊的每個人都能感受到歸屬和愛的存在……

2、善于傾聽，管理者要經(jīng)常認真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對將來個人發(fā)展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個被宣泄的對象，當下屬對工作和前途感到渺茫時主動進行安慰和開導，幫助他消除顧慮和壓力……

3、善于授權，管理者要在明確的目標要求下，讓下屬有能力與權力去做事并對結(jié)果負責，但授權要注意監(jiān)控，當下屬專業(yè)知識和業(yè)務能力不足時要言傳身教提升下屬的操作和能力……

4、善于激勵，激勵就是力量，經(jīng)常調(diào)整自己的心態(tài)，改變自己消極負面的狀態(tài)。要以結(jié)果為導向，關注就是事實要善于引導下屬將思想、注意力集中于（結(jié)果）。

5、樹立標桿，一個團隊中成員素質(zhì)、能力參差不齊，管理者不但要幫助能力弱、業(yè)績差的“短板”成員來提升整個團隊的業(yè)績，更要注重培養(yǎng)工作業(yè)績、學習意識等各項綜合表現(xiàn)突出的下屬把他們樹為標桿，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀業(yè)績和成功經(jīng)驗以帶動整個團隊更好的士氣。

總之管理者在培養(yǎng)下屬激發(fā)下屬的潛能與人對成功的內(nèi)涵和外延有著不同的認知而不同，它取決于人的價值觀，影響著人的生存質(zhì)量,昭示了人的境界。影響成功的因素很多，可以分為主觀因素與客觀因素兩類。那么，什么樣的人容易成功呢？也許是受父親“窮命，不怕死做”的思想影響，我認為在同等條件下，懂總結(jié)、能總結(jié)、會總結(jié)；懂創(chuàng)新、能創(chuàng)新、會創(chuàng)新；懂拚搏、能拚搏、會拚搏的人容易成功。也就是能夠“會總結(jié)”、“敢翻花頭的”、“舍得拚搏”、“總是為難自己”、“自己跟自己過不去”、“把不喜歡的事情當喜歡的事情做”的人。借用教育領域內(nèi)流行的一句話來說明激發(fā)內(nèi)動力的表現(xiàn)：變“要我學”為“我要學”的過程，就是激發(fā)內(nèi)動力的過程。

三、激發(fā)團隊的潛能。團隊是由人組成的，激發(fā)團隊的內(nèi)動力首先要著眼于團隊內(nèi)部的每個成員。這對管理者提出了很高的要求，但有思路和途徑可以遵循。

1、管理者要具備熱情：要激發(fā)別人的熱情，本身就要有這份熱情。管理者的熱情是自信，隨時給團隊成員注入力量和信心；管理者的熱情是燈塔，做出表率并指引方向，用熱情感染團隊成員；管理者的熱情還是火炬，用它去點燃團隊激昂的斗志。

2、管理者要點燃良知：良知是真理，是人性。表現(xiàn)為平等和尊重，表現(xiàn)為公平與公正，表現(xiàn)為對事物原理的探究，做正確的事情以及把事情做正確。

3、管理者要敢于擔當：“英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)的，而非個體”。成績屬于團隊，責任要由自己勇于承擔。讓每個成員都能放心大膽的沖在前面，因為總有一把傘撐在頭上為自己遮擋強光。

4、管理者要“因人而異”：每個成員的性格不同，優(yōu)勢不同，能力不同，價值觀各異，要做到觀念和思路的一致性，應該在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法對待不同的人，不能千篇一律。這很辛苦，但很有效。

世界上最偉大的力量就是改變的力量。日本“經(jīng)營之神”稻盛和夫接任日航董事長兼首席執(zhí)行官后，通過變革用半年時間實現(xiàn)日航扭虧為盈。他在央視的《對話》欄目中談到此事時說過，要讓日航成為員工心目中值得信任、靠得住的企業(yè)，從這句話中我體會到了一份溫馨和大氣，這也正是他一貫主張的“敬天愛人”的體現(xiàn)，這種意識本身也是激發(fā)團隊內(nèi)動力的重要途徑和方法

第二篇：銷售團隊文化建設三個核心要素

銷售團隊文化建設三個核心要素

“給團隊文化的最好方式是考慮其三個核心因素： 規(guī)范、價值及工作方式?！碑敪h(huán)境發(fā)生變化時，過去曾對公司成功功不可沒的文化會阻礙你前進的步伐嗎? 問問甲骨文的銷售管理團隊吧。甲骨文的銷售團隊曾是一支非常成功的銷售隊伍，被視為強者之中的典范，受到廣泛贊譽。然而，正是這支銷售人員采取高壓銷售策略，定價策略似有不當，謊報產(chǎn)品性能，甚至威脅說如果甲骨文在與其他軟件銷售商競標中失利將起訴客戶。以前，銷售團隊內(nèi)部這種爭強精神令甲骨文公司獲益匪淺。在淘金熱潮時期，新產(chǎn)品一出，客戶遍地來，這種銷售文化幫助銷售團隊迅速擴展市場。但是現(xiàn)在，甲骨文正在擴展產(chǎn)品線，力求使自己不僅僅成為客戶的數(shù)據(jù)庫供應商。隨著公司進入其他商家云集、競爭激烈的市場(比如商業(yè)應用軟件及服務業(yè))，這種銷售文化開始威脅到甲骨文未來的成功。

上述例子說明銷售團隊的文化會影響到公司的表現(xiàn)。對于甲骨文，過去的銷售文化似乎“非常適合”其環(huán)境，但隨著時間的推移，這種“適合”逐漸產(chǎn)生 了問題。雖然早期的目標是實現(xiàn)更加積極的銷售，銷售文化對這種方式予以支持，甚至加以鼓勵，但是，時間一久，銷售人員可能將這種積極銷售方式發(fā)揮到極致，然后，就可能超過積極的界限，變得爭強好斗。

鑒于銷售團隊文化對公司業(yè)績的巨大影響，建立適宜的團隊文化非常重要。對于一些公司來說，這意味著要花費時間對其銷售文化進行深入的了解。每一支銷售團隊都有不成文的規(guī)則來指導銷售人員行為，影響其抉擇結(jié)果。這些規(guī)則被銷售隊員含蓄地理解為“ 做事方式”。他們可能成為同事間共享的“ 成功秘訣”，也可能被認定為銷售組織的內(nèi)在特質(zhì);一些銷售管理者將其銷售團隊文化稱為“ 銷售團隊品格”。這種團隊文化為公司決策制定及可能行為樹立了底線。它引導銷售人員在處理困境時采取特定的優(yōu)先措施。

給團隊文化的最好方式是考慮其三個核心因素： 規(guī)范、價值及工作方式。規(guī)范與價值強隊，卻受到其客戶批評?？蛻舴Q，甲骨文是任何文化的基礎。他們對于文化的重要之處在于其可以支配機構的決策，影響銷售行為。規(guī)范規(guī)定了個體在面臨特定選擇時應如何作為。價值指的是面臨特定選擇時在既定形勢下個體愿意如何作為。文化是關于規(guī)范和價值的說明。另一方 面，工作方式指的是人們應如何作為以及如何與其他人相互作用(既指公司內(nèi)部，也指與外部客戶及供貨商的相互作用).工作方式是銷售團隊文化中重要的組成部分。銷售團隊會表現(xiàn)出對于某種工作方式的傾向，而工作方式會受到行業(yè)、產(chǎn)品/ 服務、銷售模式、市場、競爭動力及公司策略和管理方式的影響。雖然任何一種工作方式的存在都有其合理性(工作方式并沒有內(nèi)在好壞之分)，但在特定環(huán)境下，一些工作方式會比其他工作方式更加適合。

銷售文化植根于組織的歷史，并通過單個銷售人員的經(jīng)驗得到不斷強化。實際上，個人的經(jīng)驗可能通過“ 經(jīng)驗分享活動”、傳說或傳奇的傳播方式對公

司文化產(chǎn)生極大的影響。公司創(chuàng)立者的故事或過去銷售巨星的傳奇通常為銷售組織內(nèi)部所共享，并有助于銷售文化的形成。

銷售文化有著相當大的慣性。一旦文化固定下來，就很難發(fā)生改變，除非銷售人員受到極大震動并對其部分信念進行實踐檢驗。根據(jù)我們的經(jīng)驗，銷售文化只有在銷售人員覺察到危機或遇到其他強迫性因素后才有可能發(fā)生改變，而這種刺激因素必須在影響銷售人員的領導方式、體系及工作程序發(fā)生有意義的變化后才能起作用。

第三篇：再說“三個離不開”

再說“三個離不開”

去年開齋節(jié)，我在博客里發(fā)了《放假四天》，提到“三個離不開”。外省的幾個博友紛紛表示好奇，有的說是第一次聽說還有“開齋節(jié)”，有的頗感興趣的問起回族群眾的民情風俗等等。寧夏的幾個博友卻討論起了清真寺馬阿訇給我的那兩個夾肉的油香。

轉(zhuǎn)眼間一年時間過去了，今天又是開齋節(jié)，依舊四天小長假，我用政府配發(fā)給我們的3G智能手機，打開“掌上網(wǎng)格”，在日志里記錄我的感受，再說“三個離不開”。

生活在寧夏回族自治區(qū)，讓我充分感受到了“民族區(qū)域自治”所帶來的好處。剛才在電話里和西安的同學說“開齋節(jié)放假四天，在家休息”。同學說： “好啊，比五

一、中秋節(jié)假還多一天”！我炫耀說“下下個月古爾邦節(jié)，還是四天假?！蓖瑢W羨慕，嫉妒、恨的說：“不能跟寧夏人比啊！生活在少數(shù)民族就是好，都跟著回民沾光”！我說：“這充分顯示出?三個離不開?嘛”！說到“三個離不開”，我覺得它不但適用于各民族之間。也適用于人與人，人與自然界之間。我們每一個人是獨立存在的，但又相互依存。我們離不開親人、朋友、同學、同事；人類更離不開自然界。我們只有以誠待人、坦誠做事、善待生活、積極向上，才能獲得應有的認可和尊重，才能被人需要。反之，假如我們不被任何人需要，是多么悲催和可怕的事情！如果這樣，人活著的意義又何在？

在享受優(yōu)越感的同時，作為生活在寧夏回族自治區(qū)的一員，作為社區(qū)工作者，也許我們不能為民族團結(jié)做出多么大的貢獻，但我們可以帶動身邊的人，教育轄區(qū)的居民要團結(jié)進步，互相幫助，和睦相處?！拔鹨詯盒《鵀橹鹨陨菩《粸椤?。我們的社區(qū)工作雖然瑣碎，大多是些雞毛蒜皮的小事。但我們只要做好了這些和居民利益息息相關的小事，也未嘗不是做了應有的貢獻。如果我們每個社區(qū)各民族都團結(jié)、進步、和諧了，那么我們整個自治區(qū)、每一個省也就團結(jié)了，五十六個民族、整個國家也就欣欣向榮、國泰民安了。

“漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也互相離不開”。這個觀點高度概括和深刻闡述了中國各民族息息相關、命運與共的血肉關系，民族的團結(jié)離不開各族群眾的共同努力。

最后，祝愿穆斯林群眾開齋節(jié)愉快！祝愿各族人民永遠團結(jié)進步！

第四篇：三個離不開教案

三個離不開

教學目標：

1、讓學生掌握“三個離不開”的基本知識。通過各項活動，初步培養(yǎng)學生在合作探究中分析問題、解決問題的能力。

2、培養(yǎng)學生以實際行動維護各民族團結(jié)的能力。

情感態(tài)度與價值觀：

通過學習進一步培養(yǎng)學生自覺維護民族團結(jié)的意識。教學重點： 讓學生掌握民族團結(jié)的基本知識。作為小學生，如何維護民族團結(jié)。教學難點： 理解“三個離不開”的意義。通過活動探究，進一步樹立學生的民族團結(jié)意識。

教學準備： 學生搜集有關民族團結(jié)的資料。教法與學法：講解法、討論法。課時安排：3分鐘 教學過程：

一、導入

同學們，每年的五月，都是民族團結(jié)教育月，在這美好的季節(jié)里，同學們都用各自不同的方式，歡慶民族團結(jié)教育月。今天我們再來回憶一下“三個離不開”的內(nèi)容。

老師板書，學生跟讀

二、課堂小結(jié)：同學們講的很精彩?，F(xiàn)在說說這節(jié)課你有什么收獲？？？ 板書設計 三個離不開

漢族離不開少數(shù)民族

少數(shù)民族離不開漢族 各民族之間相互離不開

第五篇：三個離不開體會

學習＂三個離不開＂心得體會

恰蓋九年制學校 拉目次旦

“漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開?！边@“三個離不開”，是我國各族人民加強民族團結(jié)的重要指導思想和行動準則。

自甘南藏族自治周成立以來，民族區(qū)域自治制度在我州走過了很長的歷程。今日甘南經(jīng)濟社會的繁榮與發(fā)展、和諧與安定，印證著我州民族關系的和諧穩(wěn)固，印證著我州各族人民親如一家血肉關系的牢不可破。

在發(fā)展過程中，來自各民族各姓氏的人流在近百年的時間跨度中陸續(xù)匯集到這里。先來者以寬闊的胸懷熱情而友好地接納著后來者，異鄉(xiāng)人最終成為了同鄉(xiāng)人，成為了鄰居。

從人口數(shù)量上看，我縣的各方“勢力”并不均衡。全縣藏族人家明顯居多，但從來沒有發(fā)生宗族派別打斗的事件。由此反映的是，我縣的和諧與安定．

甘南藏族自治州，在歷史上是一個少數(shù)民族聚居的地方，在各少數(shù)民族中，藏族人口最多，在漫長的歲月中漢族與各少數(shù)民族以及各少數(shù)民族之間已成為相互融合、相互離不開的現(xiàn)實．就是“三個離不開”思想在甘南的最生動體現(xiàn)和最具歷史意義的成果。

在過去的滄桑歲月中，面對干旱、洪水、瘟疫、雨雪冰凍等各種自然災害的頻繁侵襲，生長在這片土地上的各族人民團結(jié)互助，相濡以沫，同舟共濟，越過了一個又一個難關險灘，書寫著一部感人至深、波瀾壯闊的民族團結(jié)史。

災難，往往是檢驗情感最好的試金石。在近年來幾場驚心動魄的大災中，我們便能清晰地看見，危難時刻，在自治州黨委、政府的領導下，各族人民不分男女老幼、不分身份高低、不分漢族少數(shù)民族，心連著心、手牽著手，共同筑起抵御的堅固長堤。這種共御災難的真摯情感是如此生動地詮釋著“三個離不開”的思想。

災難面前，各民族更加體驗到團結(jié)的可貴；災難面前，各民族之間的情感得到了進一步升華；災難面前，各民族之間的互助之手握得更加緊密，誰也離不開誰。

大家一條心，都是一家人。在我州，盡管民俗各異，但在發(fā)展經(jīng)濟的道路上，各民族同胞之間呈現(xiàn)出濃厚的“家庭氛圍”，無論是誰“先富起來”，都不忘拉眾鄉(xiāng)親一把。像這樣各民族群眾相互扶助、共同致富的故事，發(fā)生在大地的每一個角落。

民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅猛前進，各地區(qū)之間的發(fā)展更為均衡，為社會安定、團結(jié)、進步提供了物質(zhì)保證。特別是近年來，自治州黨委、政府在經(jīng)濟較為落后的少數(shù)民族聚居區(qū)連續(xù)實施了一系列規(guī)模浩大、意義深遠的基礎設施建設。

平地立起高樓，荒山變成花果山，茅屋換成了小樓房，明亮的電燈在大山深處亮起，自來水管接進村村寨寨……這些不斷書寫的歷史成就，是在自治州黨委、政府的領導下，各族人民攜手并肩，共同創(chuàng)造的；這一歷史巨變，是甘南各族人民共同經(jīng)歷的。

我們欣喜地看見，隨著甘南經(jīng)濟社會持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，在攜手并肩奔赴小康生活的道路上，“三個離不開”的思想正日益深入各族人民的內(nèi)心深處，“各族人民像愛護自己的眼睛一樣珍惜民族團結(jié)”。

總之，“三個離不開”的思想是我國各民族關系發(fā)展歷史的深刻揭示和生動寫照?！叭齻€離不開”思想充分表達了我國各族人民共同發(fā)展繁榮的愿望，完全符合各族人民的根本利益?！叭齻€離不開”思想是我國社會主義建設新時期正確認識和處理民族關系的重要指導思想。歷史上，不同民族之間在生產(chǎn)生活上互通有無，經(jīng)濟文化上友好往來。從本地區(qū)民族分布的狀況來看，由于歷史上民族遷徙和人口流動，逐漸形成了以漢族為主體的“大雜居、小聚居”，你中有我、我中有你的局面。這種狀況和特點，深刻反映了漢族和少數(shù)民族以及少數(shù)民族之間長期形成的互相依存、互相交往的親密關系，各民族早已結(jié)成了一個統(tǒng)一的不可分割的整體。同時，在共同的生產(chǎn)生活中，各族人民建立了誰也離不開誰的深厚感情。這種感情，經(jīng)受了各種風浪的考驗，是任何力量都改變不了的。