第一篇：以深圳天威為例的一般地市廣電相關(guān)公司架構(gòu)

以深圳天威為例的一般地市廣電公司架構(gòu)

普天銷售說負(fù)責(zé)三網(wǎng)融合的一些項(xiàng)目總的規(guī)劃是在“企業(yè)發(fā)展部”來規(guī)劃設(shè)計(jì)，然后根據(jù)不同的版塊下發(fā)到各分管部門；或者由分管部門提起需求，一級(jí)一級(jí)的來申報(bào)，所有的分管部門的項(xiàng)目都必須報(bào)批技術(shù)部審核！

她們普天我們聯(lián)系得比較多的部門是：寬帶部，傳輸部，技術(shù)部，網(wǎng)絡(luò)工程分公司，可以根據(jù)需要先從各分管部門入手。如果要打通高層關(guān)系，從企業(yè)發(fā)展部入手最強(qiáng)悍，比較容易獲得最新的需求！像寬帶，傳輸，網(wǎng)絡(luò)工程什么的，所有采購(gòu)之前都會(huì)有工程施工設(shè)計(jì)的。如果是廣電內(nèi)部的設(shè)備采購(gòu)，最終都要經(jīng)過器材部來實(shí)施。

第二篇：社區(qū)服務(wù)中心個(gè)案總結(jié)報(bào)告樣板-以深圳為例

深圳日月社會(huì)工作服務(wù)社東曉社區(qū)服務(wù)中心

XXXX輔導(dǎo)個(gè)案

一、基本資料

案主姓名：陳先生

性別：

年齡：

社工姓名：

二、個(gè)案來源及接案原因

來源：

接案原因：

三、個(gè)案背景

四、問題分析

（一）理論分析

（二）案主的優(yōu)勢(shì)：

（三）案主的劣勢(shì)：

（四）案主的問題與需求：

五、協(xié)議目標(biāo)與服務(wù)計(jì)劃

（一）介入總目標(biāo)：

（二）過程目標(biāo)：

（三）具體的行動(dòng)計(jì)劃 ：

六、服務(wù)記錄和過程評(píng)估

X月X日，14：30-16：30首次見面，地點(diǎn)：案主家里，以會(huì)談的形式了解到案主基本資料。社工主要用傾聽，同理心，以及反映感受、收集資料，鼓勵(lì)案主改變不良境況，促使其成為服務(wù)對(duì)象。評(píng)估案主的主要需求是提升自信心，改善對(duì)生活的消極看法。

七、結(jié)案

X月X日，在XX社工約案主最后一次見面，對(duì)社工的服務(wù)工作進(jìn)行評(píng)估，填寫《個(gè)人輔導(dǎo)服務(wù)意見收集表(個(gè)案評(píng)估/完結(jié))》，并且了解案主生活近況。案主對(duì)社工的服務(wù)工作表示稱贊和感謝，認(rèn)為自己清楚個(gè)案的目標(biāo)，認(rèn)為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。.........2013年8月修訂

第三篇：社會(huì)組織研究——以深圳壹基金為例

社會(huì)組織研究——以深圳壹基金為例

安徽工業(yè)大學(xué) 公共管理與法學(xué)院 勞動(dòng)與社會(huì)保障111班

趙夢(mèng)媛

【摘要】：本篇將以深圳壹基金為例，探討公益性社會(huì)組織的發(fā)展道路。我國(guó)的公益性社會(huì)組織發(fā)展歷史具有一定的特殊性，即與政府始終保持著密切關(guān)系。因此民間慈善團(tuán)體想要正常運(yùn)行，就必須妥善處理與政府之間的關(guān)系。通過分析我們可以看到，壹基金的公信力來源于龐大的名人效應(yīng)、多樣化的捐款渠道、清晰明了的賬目，以及嚴(yán)格的監(jiān)督體系等，其中尤其是善款使用的公開透明化最有借鑒意義。另外，壹基金大力倡導(dǎo)的“全民慈善”理念，實(shí)際上是為壹基金在未來能夠保證資金不斷鏈，使壹基金能夠可持續(xù)發(fā)展。壹基金每年評(píng)選慈善團(tuán)體的透明典范工程，并撥出善款支持其發(fā)展，實(shí)際上是在重建全社會(huì)的信任。如何在不健全的慈善管理制度下將公益性社會(huì)團(tuán)體的作用最大化，壹基金起到了良好的帶頭作用。這個(gè)問題需要全社會(huì)的共同探討。

【關(guān)鍵詞】：公益性社會(huì)組織

壹基金

紅十字會(huì) 公信力 規(guī)范化

【說明：個(gè)人創(chuàng)作，如需引用，請(qǐng)注明出處，尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是尊重您自己】

所謂社會(huì)組織，目前國(guó)內(nèi)外還沒有一個(gè)明確的定義。從我國(guó)的各種官方文件來看，我國(guó)的社會(huì)組織包括“社會(huì)團(tuán)體”、“基金會(huì)”、“民辦非企業(yè)單位”、“行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)”、以及“社會(huì)中介組織”等眾多具體稱謂的概括和總結(jié)。我國(guó)當(dāng)前所稱的社會(huì)組織，在西方一般被稱為“非政府組織”，即區(qū)別于政府組織與企業(yè)組織，主要從事服務(wù)提供、利益代言、社會(huì)支持、資源募集等業(yè)務(wù)。目前我國(guó)社會(huì)組織遍布各個(gè)領(lǐng)域。截至2011年底，全國(guó)共有社會(huì)組織46.2萬個(gè)，其中社會(huì)團(tuán)體25.5萬個(gè)，民辦非企業(yè)單位20.4萬個(gè)，基金會(huì)2614個(gè)。

我國(guó)的社會(huì)組織發(fā)展具有其特殊性。在西方，社會(huì)組織是伴隨著宗教改革、資產(chǎn)階級(jí)革命和工業(yè)革命發(fā)展起來的。在我國(guó)，由于傳統(tǒng)封建社會(huì)強(qiáng)大的中央集權(quán)制，民間社會(huì)組織一直處于弱勢(shì)，發(fā)揮的作用十分有限。新中國(guó)成立后至改革開放前，在強(qiáng)大的政府、集中的計(jì)劃體制和頻繁的政治運(yùn)動(dòng)下，原有的民間組織的一切公共職能全部被政府包攬。1978年改革開放后，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，政府職能逐漸從微觀管制改為宏觀調(diào)控，對(duì)于民間社會(huì)組織的需求逐漸擴(kuò)大，并給予民間組織一定的發(fā)展空間，民間組織隊(duì)伍因此日益壯大，并且目前為止仍呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭。由于社會(huì)制度不同，以及新中國(guó)成立以來，我國(guó)的社會(huì)組織的發(fā)展從未脫離強(qiáng)有力的政府，民間社會(huì)組織與政府之間并不像西方的政府與社會(huì)組織之間那樣具有較強(qiáng)的對(duì)立性。因此，探索中國(guó)社會(huì)組織的發(fā)展模式不能照搬西方 1

212引自：《公益性社會(huì)團(tuán)體約束機(jī)制研究》

引自：《社會(huì)組織建設(shè)：現(xiàn)實(shí)、挑戰(zhàn)與前景》。3 引自：中國(guó)社會(huì)組織網(wǎng)。社會(huì)組織的發(fā)展模式，而應(yīng)立足于我國(guó)國(guó)情，認(rèn)清約束條件，改革與創(chuàng)新社會(huì)組織的發(fā)展模式，建立起政府與社會(huì)組織間合作型的關(guān)系。4近十年來，國(guó)內(nèi)多地自然災(zāi)害頻發(fā)。在災(zāi)害發(fā)生時(shí)的抗災(zāi)搶險(xiǎn)與災(zāi)后救援工作中，以中國(guó)紅十字會(huì)為主導(dǎo)、民間公益性社會(huì)組織廣泛而積極參與的救援行動(dòng)不僅及時(shí)為災(zāi)民送去了溫暖，也在很大程度上減輕了政府的財(cái)政壓力，其作用不言而喻。但經(jīng)過2011年6月的“郭美美事件”后，民眾對(duì)于中國(guó)紅十字會(huì)的信任度一落千丈，引發(fā)了全社會(huì)的“信任危機(jī)”，該事件暴露出的中國(guó)紅十會(huì)的監(jiān)管體制弊端令人咋舌。另一方面，民間公募基金會(huì)深圳壹基金卻日益受到國(guó)民的信任。

2013年4月20日，四川雅安蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震。2008年汶川地震之時(shí)，深圳市紅十字會(huì)共募集超2億元愛心捐款，而此次地震，截至25日15時(shí)30分，深圳市紅十字會(huì)總共募集捐款155.2萬元。相比之下，深圳壹基金在24日前共收捐款近1.5億元。同是做慈善，并且壹基金與紅十會(huì)相比，只是一個(gè)“新生兒”，為何壹基金更令國(guó)民信任？壹基金又是怎樣成長(zhǎng)起來的？以下筆者將以壹基金為例，探討公益性社會(huì)組織的發(fā)展道路。

一、從深圳壹基金成立之路看我國(guó)公益性社會(huì)組織的窘境

深圳壹基金的成立頗有坎坷。2007年，影視明星李連杰創(chuàng)立啟動(dòng)了壹基金，大力倡導(dǎo)每人每月捐一塊錢的“人人慈善”理念。為實(shí)現(xiàn)該理念，同年，李連杰與中國(guó)紅十字總會(huì)合作設(shè)立“中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金計(jì)劃”，以獨(dú)立運(yùn)作的慈善計(jì)劃和專案的形式在中國(guó)大陸開展公益事業(yè)。2008年10月，在多方協(xié)調(diào)合作下，上海李連杰壹基金公益基金會(huì)作為“中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金計(jì)劃”的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，以私募基金會(huì)的形式注冊(cè)成立5。作為私募基金，壹基金可借助中國(guó)紅十字會(huì)的名義向社會(huì)公開募捐。然而，作為掛靠單位，壹基金沒有自己的獨(dú)立賬戶和公章，只能使用中國(guó)紅十字會(huì)的，這為壹基金開展各種慈善活動(dòng)帶來巨大的阻礙。至2010年，壹基金與中國(guó)紅十字會(huì)簽訂的三年合約即將結(jié)束，壹基金一度面臨因找不到掛靠單位而中斷的危機(jī)。2010年12月3日，深圳壹基金公益基金會(huì)在深圳市民政局的大力支持下正式注冊(cè)成立，擁有獨(dú)立從事公募活動(dòng)的法律資格。至此，深圳壹基金成為中國(guó)首家成功轉(zhuǎn)型的具有獨(dú)立法人地位的民間公募基金。

深圳壹基金的成立為何如此坎坷？這與目前我國(guó)對(duì)于成立公募基金的門檻高有著直接關(guān)系。

依據(jù)我國(guó)2004年頒布的《基金會(huì)管理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱條例）規(guī)定，我國(guó)的基金會(huì)分為公募和非公募兩種，公募基金可以公開向民間集資，而非公募基金不可以公開向民間募資，其資金來源僅靠基金成立者的個(gè)人資本。條例中規(guī)定，“全國(guó)性公募基金會(huì)的原始基金不低于800萬元人民幣，地方性公募基金會(huì)的原始基金不低于400萬元人民幣，非公募基金會(huì)的原始基金不低于200萬元人民幣。”單從公募基金成立的原始基金來說，就已經(jīng)讓許多非公募基金望而卻步。另一方面，在深圳壹基金成立前，我國(guó)尚未出現(xiàn)民辦公募基金的先例，其重要原因是公募基金必須找到一個(gè)有官方背景的組織掛靠。如此一來，許多民間慈善組織因 45 “而應(yīng)立足于??基本目標(biāo)”引自《社會(huì)組織建設(shè)：現(xiàn)實(shí)、挑戰(zhàn)與前景》。

引自：壹基金官方網(wǎng)站。為找不到掛靠的“婆家”而無法公開運(yùn)作。

將視野從基金放寬到我國(guó)整個(gè)民間公益性社會(huì)組織，其面臨的困境也有共性，那就是難以找到有官方背景的組織掛靠，即使找到掛靠的，也難以獨(dú)立運(yùn)行。2011年郭美美事件暴露出目前我國(guó)公益事業(yè)的困境，即一方面，民間慈善組織面臨著因掛靠體制而無法正常獨(dú)立運(yùn)作和缺乏公信力而難以籌集資本、進(jìn)而難以為繼的雙重窘境；另一方面，民眾善款有相當(dāng)一部分集中于公信度較高、運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)、具有官方背景的中國(guó)紅十字會(huì)手中。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致的直接結(jié)果是，一旦中國(guó)紅十字會(huì)因善款使用和監(jiān)管不力，就會(huì)引發(fā)全社會(huì)的信用危機(jī)，民眾既無法再信任中國(guó)紅十會(huì)，也找不到其他可信任的、可替代的捐款渠道，于是國(guó)內(nèi)慈善事業(yè)走入低谷。

在我國(guó)，公益性社會(huì)團(tuán)體僅在10萬左右，而國(guó)外的公益性社會(huì)團(tuán)體早已突破百萬。限制國(guó)內(nèi)公益公益性社會(huì)團(tuán)體發(fā)展的最大障礙，便是掛靠制度。以現(xiàn)存的除深圳壹基金除外的公募基金為例，大多數(shù)公募基金雖在募集善款時(shí)是組織獨(dú)立運(yùn)作，但善款的最終處理十有八九都統(tǒng)一上交到政府部門，再由政府部門統(tǒng)一支配。這樣一來，本該完全獨(dú)立運(yùn)作的慈善組織，因政府的過多干預(yù)而顯得束手束腳。至于那些因?yàn)檎也坏綊炜繂挝欢肼坟舱鄣拇壬茍F(tuán)體則更是做慈善無門了。為解決此困境，筆者認(rèn)為，應(yīng)盡快建立健全針對(duì)公益性社會(huì)組織的法律條文，并成立單獨(dú)處理公益性社會(huì)組織事務(wù)的公共部門，以便公益組織既能擺脫掛靠體制的束縛，又不會(huì)因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管而令善款使用不當(dāng)。政府可以通過各種民間慈善組織在全社會(huì)進(jìn)行慈善募捐，但慈善組織自身的善款使用與上交政府部門的善款使用必須分開清算，不能混為一談。

二、從壹基金的組織建設(shè)談公益性社會(huì)組織公信力的建設(shè)

（一）組織架構(gòu)

深圳壹基金（以下簡(jiǎn)稱壹基金）的最初發(fā)起和創(chuàng)始人為著名影星李連杰。在基金正式運(yùn)行之后，壹基金成立了專家委員會(huì)，專家委員會(huì)下又設(shè)執(zhí)行委員會(huì)，進(jìn)一步細(xì)化為理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等機(jī)構(gòu)。在其理事會(huì)名單中，有著國(guó)內(nèi)許多名人和企業(yè)家。北大國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)為其法人代表，李連杰、馮侖（萬通集團(tuán)董事局主席）、馬蔚華（招商銀行董事、行長(zhǎng)）、柳傳志（聯(lián)想集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)）、馬化騰（騰訊公司董事長(zhǎng)）、馬云（阿里巴巴董事局主席）、牛根生（蒙牛乳業(yè)前董事會(huì)主席）、王石（深圳萬科董事長(zhǎng)）等11人為其理事。如此華麗的陣容，給壹基金帶來了許多有利之處：一是名人對(duì)于公眾具有普遍的號(hào)召力和影響力。二是為壹基金募集捐款提供了多種渠道。騰訊、財(cái)付通、支付寶、招商銀行等在民眾間的廣泛普及，既為信息發(fā)布提供了廣闊平臺(tái)，也為民眾捐款給壹基金提供了多樣化且可信度高的渠道；三是捐款人本身就是善款運(yùn)用的決策參與者，這樣更有利于將善款用在合適的地方；四是成員中的名人、企業(yè)家們，或成功經(jīng)營(yíng)過巨額資金，或成功建構(gòu)過大型組織的組織體系結(jié)構(gòu)，因此想要妥善運(yùn)行壹基金，可謂游刃有余。

在資金運(yùn)行方面，壹基金為了做到“清水賬目”，特聘請(qǐng)了全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所和畢馬威國(guó)際會(huì)計(jì)師公司對(duì)善款的收支進(jìn)行審計(jì)，并且會(huì)在壹基金官網(wǎng)上公布每年的財(cái)政收支情況。進(jìn)入壹基金官方網(wǎng)站，就能看到包括“組織結(jié)構(gòu)”、“項(xiàng)目管理制度”、“財(cái)務(wù)管理制度”、“行政管理制度”、“深圳壹基金公益基金會(huì)章程”等一系列關(guān)于組織運(yùn)行規(guī)定的信息，清晰明了。壹基金的《項(xiàng)目管理制度》中對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行、檢測(cè)與評(píng)估做出了明確規(guī)定：每個(gè)項(xiàng)目建設(shè)都有明確的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；項(xiàng)目監(jiān)測(cè)和評(píng)估貫穿于項(xiàng)目建設(shè)全過程，一旦評(píng)估發(fā)現(xiàn)不符合要求，則撥款立即停止；對(duì)于項(xiàng)目?jī)?nèi)容和預(yù)算需要進(jìn)行更改的，也必須經(jīng)過一系列嚴(yán)格的申請(qǐng)流程；凡資金超過50萬的項(xiàng)目，都要進(jìn)行項(xiàng)目終期評(píng)估。與其他機(jī)構(gòu)合作開展時(shí)，必要時(shí)可引入第三方評(píng)估和審計(jì)。

龐大的名人效應(yīng)，豐富的物質(zhì)資源，多樣化的捐款渠道，清晰明了的賬目，嚴(yán)格的內(nèi)外部共同監(jiān)督體系，都是壹基金能夠贏得民眾信任的必不可少的條件。

反觀中國(guó)紅十字會(huì)的管理體制，則是漏洞百出。由于中國(guó)紅十字會(huì)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)賬目從不完全對(duì)外公開，社會(huì)民眾根本無法對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，善款從被接收到最終運(yùn)用，完全依靠紅十會(huì)的內(nèi)部監(jiān)督，捐款人想查詢善款使用情況需大費(fèi)周章，甚至無從下手。含糊不清的賬目極易孕育貪污腐敗，而在郭美美事件爆發(fā)之前，紅十字會(huì)就已經(jīng)頻頻發(fā)生資金使用不當(dāng)、來源不明的事件，而郭美美事件只是“壓死駱駝的最后一根稻草”。一個(gè)公益團(tuán)體一旦失去了民眾公信力，即使曾經(jīng)很輝煌，未來也會(huì)很撲朔迷離。

從壹基金的成功經(jīng)驗(yàn)我們可以看出，邀請(qǐng)社會(huì)知名人士、成功企業(yè)家加入或參與本團(tuán)體的組織建構(gòu)，也不失為增加團(tuán)體公信力的一種有效手段。與一般民眾相比，知名人士手中掌握著大量?jī)?yōu)勢(shì)資源，擁有管理大型組織的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并具有一定的社會(huì)知名度，草根慈善團(tuán)體請(qǐng)他們助力組織發(fā)展，無疑比自己?jiǎn)未颡?dú)斗要事半功倍；另一方面，也有利于將閑散的資源整合利用，有利于社會(huì)財(cái)富的再分配。政府部門在慈善事業(yè)中的角色不應(yīng)是主導(dǎo)者或決策者，而應(yīng)是監(jiān)督者和引導(dǎo)者。

目前國(guó)內(nèi)運(yùn)行不善的慈善組織普遍存在的問題，就是信息不夠公開，管理體制不夠規(guī)范成熟，因而公信力較低。尤其對(duì)于善款運(yùn)用方面的信息公開，更應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效。慈善捐助應(yīng)該有一本徹底透明的“賬本”，讓捐助者可以隨時(shí)查詢，媒體、民眾隨時(shí)監(jiān)督，這是慈善事業(yè)取信于民的重要保證，也是捐贈(zèng)者的基本權(quán)利。

（二）慈善需激情，公益需理性：關(guān)于壹基金可持續(xù)性發(fā)展的研究

在發(fā)展的戰(zhàn)略和策略上，壹基金的公益愿景為“盡我所能，人人公益”。壹基金戰(zhàn)略模式為“一個(gè)平臺(tái)+三個(gè)領(lǐng)域”，即搭建專業(yè)透明的壹基金公益平臺(tái)，專注于災(zāi)害救助、兒童關(guān)懷、公益人才培養(yǎng)。

從2008年起，壹基金每年評(píng)選典范工程，圍繞“公信，專業(yè)，執(zhí)行，持續(xù)”四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選出十家以內(nèi)的典范公益組織，并給每個(gè)典范組織頒發(fā)一百萬元人民幣的資助金。為何要搭建公益平臺(tái)？因?yàn)樵谝蓟鹂磥恚鎯H憑個(gè)人一己之力是難以做到專業(yè)化和可持續(xù)的，僅憑壹基金一家組織，更是難以推動(dòng)中國(guó)公益事業(yè)取得質(zhì)的進(jìn)步。于是壹基金轉(zhuǎn)而搭建專業(yè)透明的公益平臺(tái)，把錢撥給專業(yè)組織使用，集萬千之力，共同推動(dòng)公益事業(yè)的專業(yè)化進(jìn)程。

“慈善”和“公益”是有區(qū)別的。慈善著重于應(yīng)急性和突發(fā)性，小到鄰居需要幫忙，大到重大自然災(zāi)害的救助，都屬于慈善，慈善需要的是民眾的臨時(shí)性的“激情”，即感性。而公益則著重于規(guī)范性和可持續(xù)性，公益事業(yè)的發(fā)展，需要一整套完善的制度體系和有執(zhí)行力的法律法規(guī)相互支持，并且需要大量專業(yè)的公益事業(yè)人才，這些只有靠理性才能完成。古語云“救急不救窮”，其中的“救急”即為慈善，而“救窮”則是公益。

怎樣將充滿激情的慈善和充滿理性的公益相結(jié)合？這既需要集全民之力，也需要各個(gè)慈善團(tuán)體完善信息公開制度。如果說壹基金搭建公益平臺(tái)是為了整個(gè)社會(huì)公益事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，那么其所倡導(dǎo)的“全民慈善”理念，則是為了壹基金自身的可持續(xù)發(fā)展。壹基金在試圖將民眾對(duì)于在重大災(zāi)害發(fā)生時(shí)才能調(diào)動(dòng)起來的激情，分解到日常生活中。只有當(dāng)民眾在平淡的生活中也愿意每月拿出一塊錢來貢獻(xiàn)公益之時(shí)，壹基金的資金來源才會(huì)穩(wěn)定且持續(xù)，而不會(huì)出現(xiàn)過度依賴某個(gè)資金雄厚的人的捐款的現(xiàn)象。這也是李連杰堅(jiān)持將壹基金的性質(zhì)改為公募基金的重要原因之一。

三、結(jié)束語

從深圳壹基金由私募基金轉(zhuǎn)為公募基金的曲折路程我們可以看出，阻礙中國(guó)社會(huì)團(tuán)體數(shù)量增長(zhǎng)的重要客觀因素就是掛靠制度。經(jīng)過對(duì)壹基金的組織架構(gòu)研究，我們了解到，一個(gè)公益性社會(huì)組織要想贏得民眾的信任，必須建立健全信息公開體制，讓捐款人能夠清晰明了地查詢到自己捐出的善款的使用情況。另外，邀請(qǐng)知名人士來對(duì)團(tuán)體進(jìn)行輔助管理，甚至直接作為管理層，也不失為一種增加組織社會(huì)關(guān)注度、健全組織結(jié)構(gòu)的方式。通過對(duì)壹基金“全民慈善理念”和搭建透明專業(yè)化的公益平臺(tái)的做法進(jìn)行探討后我們可以得出，只有每個(gè)公益性社會(huì)團(tuán)體找尋到自己的可持續(xù)發(fā)展之路，中國(guó)整個(gè)公益事業(yè)才有可持續(xù)發(fā)展的可能。在現(xiàn)行行政體制暫時(shí)無法變動(dòng)的情況下，到底怎樣做才能讓公益性社會(huì)組織將自身效用發(fā)揮到極致，仍需要多方共同努力研究。筆者認(rèn)為，制度的變革是以行為出現(xiàn)為導(dǎo)向的，在探索新型社會(huì)組織發(fā)展模式的過程中我們難免會(huì)經(jīng)歷挫折，但只有勇于嘗試，才能有所突破。

參考書目：

《公益性社會(huì)組織約束機(jī)制研究》，楊道波，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社;《社會(huì)組織建設(shè)：現(xiàn)實(shí)、挑戰(zhàn)與前景》，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心社會(huì)發(fā)展研究部課題組，中國(guó)發(fā)展出版社。參考網(wǎng)站：

壹基金官方網(wǎng)站； 中國(guó)社會(huì)組織網(wǎng)官方網(wǎng)站。

第四篇：以“藍(lán)云”為例 解讀私有云架構(gòu)和技術(shù)

以“藍(lán)云”為例 解讀私有云架構(gòu)和技術(shù)

【IT168 技術(shù)】私有云被Gartner認(rèn)為是云計(jì)算的落腳點(diǎn)，盡管在技術(shù)上來看，目前私有云還沒有公有云成熟，但是Garter分析師認(rèn)為：對(duì)許多大企業(yè)而言，在公用云計(jì)算服務(wù)成熟之前，私有云計(jì)算服務(wù)的需求將會(huì)持續(xù)多年，甚至可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年之久。

什么私有云？

私有云是專為單個(gè)客戶構(gòu)建和使用的，因而提供對(duì)數(shù)據(jù)、安全性和服務(wù)的最有效控制。該公司擁有基礎(chǔ)設(shè)施，并可以控制在此基礎(chǔ)上部署應(yīng)用程序的方式。私有云可部署在企業(yè)數(shù)據(jù)中心的防火墻內(nèi)，也可以將它們部署在一個(gè)安全的主機(jī)托管場(chǎng)所。

私有云可由公司自己的 IT 機(jī)構(gòu)，也可由云提供商進(jìn)行構(gòu)建。在此“托管式專用”模式中，像 Sun，IBM這樣的云計(jì)算提供商可以安裝、配置和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施，以支持一個(gè)公司企業(yè)數(shù)據(jù)中心內(nèi)的專用云。此模式賦予公司對(duì)于云資源使用情況的極高水平的控制能力，同時(shí)帶來建立并運(yùn)作該環(huán)境所需的專門知識(shí)。

圖 1.專用云可以托管在某個(gè)主機(jī)托管場(chǎng)所，也可以托管在企業(yè)數(shù)據(jù)中心之中。它們可以

由公司支持，也可以由云提供商提供支持，還可以由像外包公司這樣的第三方提供支持。

私有云參考架構(gòu)

圖2 私有云參考架構(gòu)(本圖來自Cloud Computing Reference Architecture)

從上圖可以看出：私有云架構(gòu)主要分為以下幾層：

第一層：由上圖可見私有云的架構(gòu)的最底層就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心是構(gòu)建企業(yè)私有云的基礎(chǔ)，它包括服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等。

第二層：虛擬化。數(shù)據(jù)中心之上就是虛擬化軟件了，通過對(duì)物理基礎(chǔ)設(shè)施的虛擬化，可以獲得一個(gè)相對(duì)靈活的環(huán)境。

第三層：操作系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多虛擬化的廠商都在提供云計(jì)算操作系統(tǒng)。

第四層：數(shù)據(jù)庫和運(yùn)行環(huán)境。

第五層：中間件和面向服務(wù)的架構(gòu)。

第六層：自助服務(wù)管理軟件。這六層包括硬件和軟件，共同構(gòu)成了一個(gè)私有云環(huán)境，為企業(yè)提供專用的計(jì)算環(huán)境，企業(yè)可以將自身的應(yīng)用程序運(yùn)行在自由云上，這樣企業(yè)便能完全擁有數(shù)據(jù)和程序的控制權(quán)。

私有云搭建中涉及到的技術(shù)主要有虛擬化和分布式等。下面以IBM“藍(lán)云”為例，來具體分析私有云的架構(gòu)和所使用的技術(shù)。

圖3 IBM“藍(lán)云”產(chǎn)品架構(gòu)

由圖3可知，“藍(lán)云”計(jì)算平臺(tái)由一個(gè)數(shù)據(jù)中心、IBM Tivoli部署管理軟件(Tivoli provisioning manager)、IBM Tivoli監(jiān)控軟件(IBM Tivoli monitoring)、IBM WebSphere應(yīng)用服務(wù)器、IBM DB2數(shù)據(jù)庫以及一些開源信息處理軟件和開源虛擬化軟件共同組成。

“藍(lán)云”的硬件平臺(tái)環(huán)境與一般的x86服務(wù)器集群類似，使用刀片的方式增加了計(jì)算密度?！八{(lán)云”軟件平臺(tái)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在虛擬機(jī)以及對(duì)于大規(guī)模數(shù)據(jù)處理軟件Apache Hadoop的使用上。Hadoop是開源版本的Google File System軟件和MapReduce編程規(guī)范。下面我們就IBM藍(lán)云中涉及到的幾個(gè)關(guān)鍵技術(shù)作進(jìn)一步的闡述：

虛擬化技術(shù)

“藍(lán)云”軟件的一個(gè)重要特點(diǎn)是虛擬化技術(shù)的使用。虛擬化的方式在“藍(lán)云”中有兩個(gè)級(jí)別，一個(gè)是在硬件級(jí)別上實(shí)現(xiàn)虛擬化，另一個(gè)是通過開源軟件實(shí)現(xiàn)虛擬化。硬件級(jí)別的虛擬化可以使用IBM p系列的服務(wù)器，獲得硬件的邏輯分區(qū)LPAR(logic partition)。邏輯分區(qū)的CPU資源能夠通過IBM Enterprise Workload Manager來管理。通過這樣的方式加上在實(shí)際使用過程中的資源分配策略，能夠使相應(yīng)的資源合理地分配到各個(gè)邏輯分區(qū)。p系列系統(tǒng)的邏輯分區(qū)最小粒度是1/10顆中央處理器(CPU)。Xen則是軟件級(jí)別上的虛擬化，能夠在Linux基礎(chǔ)上運(yùn)行另外一個(gè)操作系統(tǒng).虛擬機(jī)是一類特殊的軟件，能夠完全模擬硬件的執(zhí)行，運(yùn)行不經(jīng)修改的完整的操作系統(tǒng)，保留了一整套運(yùn)行IBM Tivoli。

通過虛擬機(jī)的方式,在云計(jì)算平臺(tái)上獲得如下一些優(yōu)點(diǎn)：

1)云計(jì)算的管理平臺(tái)能夠動(dòng)態(tài)地將計(jì)算平臺(tái)定位到所需要的物理節(jié)點(diǎn)上，而無須停止運(yùn)行在虛擬機(jī)平臺(tái)上的應(yīng)用程序，進(jìn)程遷移方法更加靈活；

2)降低集群電能消耗,將多個(gè)負(fù)載不是很重的虛擬機(jī)計(jì)算節(jié)點(diǎn)合并到同一個(gè)物理節(jié)點(diǎn)上，從而能夠關(guān)閉空閑的物理節(jié)點(diǎn),達(dá)到節(jié)約電能的目的；

3)通過虛擬機(jī)在不同物理節(jié)點(diǎn)上的動(dòng)態(tài)遷移，遷移了整體的虛擬運(yùn)行環(huán)境，能夠獲得與應(yīng)用無關(guān)的負(fù)載平衡性能；

4)在部署上也更加靈活，即可以將虛擬機(jī)直接部署到物理計(jì)算平臺(tái)上，而虛擬機(jī)本身就包括了相應(yīng)的操作系統(tǒng)以及相應(yīng)的應(yīng)用軟件，直接將大量的虛擬機(jī)映像復(fù)制到對(duì)應(yīng)的物理節(jié)點(diǎn)即可。

存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)

在私有云的架構(gòu)中，存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)是十分重要的?！八{(lán)云”計(jì)算平臺(tái)中的存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)對(duì)于云計(jì)算來說也是非常重要的，無論是操作系統(tǒng)、服務(wù)程序還是用戶的應(yīng)用程序的數(shù)據(jù)都保存在存儲(chǔ)體系中。“藍(lán)云”存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)包含類似于Google File System的集群文件系統(tǒng)以及基于塊設(shè)備方式的存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)SAN。

在設(shè)計(jì)云計(jì)算平臺(tái)的存儲(chǔ)體系結(jié)構(gòu)時(shí)，不僅僅是需要考慮存儲(chǔ)容量的問題。實(shí)際上，隨著硬盤容量的不斷擴(kuò)充以及硬盤價(jià)格的不斷下降，可以通過組合多個(gè)磁盤獲得很大的磁盤容量。相對(duì)于磁盤的容量，在云計(jì)算平臺(tái)的存儲(chǔ)中，磁盤數(shù)據(jù)的讀寫速度是一個(gè)更重要的問題，因此需要對(duì)多個(gè)磁盤進(jìn)行同時(shí)讀寫。這種方式要求將數(shù)據(jù)分配到多個(gè)節(jié)點(diǎn)的多個(gè)磁盤當(dāng)中。為達(dá)到這一目的，存儲(chǔ)技術(shù)有兩個(gè)選擇，一個(gè)是使用類似于Google File System的集群文件系統(tǒng)，另一個(gè)是基于塊設(shè)備的存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)SAN系統(tǒng)。

分布式文件系統(tǒng)

在藍(lán)云計(jì)算平臺(tái)上，SAN系統(tǒng)與分布式文件系統(tǒng)(例如Google File System)并不是相互對(duì)立的系統(tǒng)，SAN提供的是塊設(shè)備接口，需要在此基礎(chǔ)上構(gòu)建文件系統(tǒng)，才能被上層應(yīng)用程序所使用。而Google File System正好是一個(gè)分布式的文件系統(tǒng),能夠建立在SAN之上。兩者都能提供可靠性、可擴(kuò)展性，至于如何使用還需要由建立在云計(jì)算平臺(tái)上的應(yīng)用程序來決定，這也體現(xiàn)了計(jì)算平臺(tái)與上層應(yīng)用相互協(xié)作的關(guān)系。

從上述分析可以看出，IBM的藍(lán)云架構(gòu)與私有云參考架構(gòu)是基本符合的，私有云的搭建是一個(gè)很大的工程，需要的產(chǎn)品和技術(shù)很多，包括數(shù)據(jù)中心的硬件，如服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等，還有虛擬化技術(shù)、操作系統(tǒng)以及中間件等等。業(yè)界專家表示：“中國(guó)云計(jì)算將從大企業(yè)私有云獲得突破?！钡接性凭烤谷绾尾拍芡苿?dòng)中國(guó)云計(jì)算的落地？編者認(rèn)為私有云解決方案的進(jìn)一步完善和用戶需求的推動(dòng)十分重要。

第五篇：公司戰(zhàn)略分析——以云南白藥為例

公司戰(zhàn)略分析——以云南白藥為例

姓名：

班級(jí)：注會(huì)

學(xué)號(hào)：

一、公司簡(jiǎn)介

云南白藥由云南民間名醫(yī)曲煥章先生于1902年創(chuàng)制，問世百年來，以其神奇的療效被世人譽(yù)之為“傷科圣藥”、“中華瑰寶”。

1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。公司于1993年在深交所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分別投資控股原云南地州的三家云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，即云南大理州制藥廠、云南文山州制藥廠和云南麗江藥業(yè)有限公司，共同組成云南白藥集團(tuán)，對(duì)云南白藥的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“五統(tǒng)一”，為名牌戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。1997年公司經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。1999年，紅塔成為白藥集團(tuán)第二大股東，實(shí)現(xiàn)了股權(quán)多元化；同年，云南省醫(yī)藥公司和天紫紅藥廠以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配股方式進(jìn)入云南白藥集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)制造延伸到了藥品流通和飲片加工領(lǐng)域。目前，省醫(yī)藥公司已成功改組為云南省醫(yī)藥有限公司，在云南首家通過國(guó)家GSP認(rèn)證。天紫紅藥廠已改制為云南白藥集團(tuán)原生藥材事業(yè)部，作為省內(nèi)唯一的飲片加工企業(yè)，已于2003年順利通過國(guó)家GMP認(rèn)證。

經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已從一個(gè)資產(chǎn)不足300萬元的生產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)總資產(chǎn)22億多，總銷售收入逾32億元，經(jīng)營(yíng)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料的研制、生產(chǎn)及銷售；糖、茶，建筑材料，裝飾材料的批發(fā)、零售、代購(gòu)代銷；科技及經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢服務(wù)，醫(yī)療器械（二類、醫(yī)用敷料類、一次性使用醫(yī)療衛(wèi)生用品），日化用品等領(lǐng)域的云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國(guó)內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)?！霸颇习姿帯鄙虡?biāo)于2002年2月被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

股東大會(huì)

監(jiān)事會(huì)

董事會(huì)

薪酬與考核委員會(huì)

審計(jì)委員會(huì)

提名委員會(huì)

戰(zhàn)略委員會(huì)

管理層

二、法人治理結(jié)構(gòu)（見上圖）

云南白藥公司的治理結(jié)構(gòu)完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度的運(yùn)作規(guī)則，分別以股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表企業(yè)的權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)；彼此之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，相互協(xié)調(diào)。已設(shè)立獨(dú)立董事四名，達(dá)到公司董事會(huì)現(xiàn)有董事成員的三分之一。

云南白藥是中國(guó)典型的上市公司法人治理結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和管理權(quán)分離，由董事會(huì)決定聘任了總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書等高級(jí)管理人員對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理，同時(shí)，股東大會(huì)為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)下設(shè)董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)向股東大會(huì)負(fù)責(zé)，監(jiān)事會(huì)起到監(jiān)督董事會(huì)及管理層的作用且監(jiān)事會(huì)中設(shè)有三分之一的職工代表監(jiān)事。

公司各部門的主要職責(zé)如下：

股東大會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃，對(duì)公司的重大事件進(jìn)行決策，此外還要對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議。

監(jiān)事會(huì)：檢查公司財(cái)務(wù)；對(duì)董事、經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督并在發(fā)現(xiàn)董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)及時(shí)進(jìn)行糾正；提議召開臨時(shí)股東大會(huì)等。

董事會(huì)：召集股東大會(huì)、向股東大會(huì)報(bào)告工作并執(zhí)行股東大會(huì)的決議；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；批準(zhǔn)公司的基本管理制度；聽取高層管理人員的工作報(bào)告并作出決議；制定公司有關(guān)財(cái)務(wù)方面的方案；對(duì)公司的重大事件提出方案；聘任或解雇高層管理人員等。

獨(dú)立董事：公司的獨(dú)立董事具備履行其職責(zé)所必需的知識(shí)基礎(chǔ),獨(dú)立董事任

職資格,職權(quán)范圍等符合證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定,能夠在董事會(huì)決策中履

行獨(dú)立董事職責(zé),包括在重大關(guān)聯(lián)交易與對(duì)外擔(dān)保,公司發(fā)展戰(zhàn)略與

決策機(jī)制,高級(jí)管理人員聘任及解聘等事項(xiàng)上發(fā)表獨(dú)立意見,發(fā)揮獨(dú)

立董事作用。

戰(zhàn)略委員會(huì)：對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析并制定切實(shí)可行的公司戰(zhàn)略；即使發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所發(fā)生的變化并對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

薪酬與考核委員會(huì)：制定公司人員的薪酬水平并結(jié)合實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行考核和調(diào)整。

由以上公司治理結(jié)構(gòu)圖和基本職能分析，我們了解到該公司是存在合理且有效地治理結(jié)構(gòu)的，這位公司未來組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、企業(yè)目的、使命、愿景和目標(biāo)

（一）目的云南白藥集團(tuán)股份有限公司是以盈利為目的的組織，其成立的首要目的是實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。

（二）使命

建設(shè)百年企業(yè)

（三）愿景

“傳承文化、超越自我。濟(jì)世為民”的企業(yè)理念指導(dǎo)下，公司成功實(shí)施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制、首席科學(xué)家制、虛擬企業(yè)運(yùn)作模式、內(nèi)部訂單等四大創(chuàng)新機(jī)制，全方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（四）目標(biāo)

現(xiàn)代化國(guó)際化,融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代,溝通歷史和未來,跨越民族與國(guó)界。

四、全面戰(zhàn)略分析

（一）外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境主要是從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)需求幾個(gè)層面展開的。

1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

（1）

政治和法律因素：支持醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

2012政府工作報(bào)告中，國(guó)家將生物制藥再次納入重點(diǎn)支持發(fā)展行業(yè)。商務(wù)部、中醫(yī)藥管理局等十四部委26日聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的若干意見》，明確未來將出臺(tái)財(cái)政投入、稅收減免、金融支持、制訂標(biāo)準(zhǔn)、建立境外中醫(yī)藥物流配送中心等一攬子措施支持中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。

（2）

經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)水平提高

2012年初中國(guó)的GDP首次超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷的提高，人們的購(gòu)買力很大的提高并且健康保健意識(shí)不斷提高，人們的保健健康需求不斷釋放。

（3）

社會(huì)文化環(huán)境：中醫(yī)藥熱

一方面從上世界九十年代開始，國(guó)家不斷的重視中醫(yī)藥行業(yè)的振興，促進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化的發(fā)展；另一方面中醫(yī)藥具有天然、毒副作用小、有特殊療效等特點(diǎn)，是今年在世界范圍掀起一股中醫(yī)藥浪潮。

（4）

技術(shù)環(huán)境

先進(jìn)的提取技術(shù)、制劑技術(shù)、信息技術(shù)等逐漸應(yīng)用于中醫(yī)藥行業(yè)，使整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)得到很大的提高，煥然一新的出現(xiàn)在人們面前.2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（1）

產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期理論上來看：云南白藥最著名的產(chǎn)品：云南白藥氣霧劑，云南白藥牙膏，云南白藥創(chuàng)可貼顯然是一個(gè)處于成熟期的產(chǎn)品；即使是云南白藥的整個(gè)醫(yī)藥王國(guó)里的產(chǎn)

品，無論從科技（療效）還是從國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來看，也是屬于相對(duì)成熟的產(chǎn)品。因此，云南白藥必然要尋找新的且具有發(fā)展前景的核心產(chǎn)品，以避免其白藥系列產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后造成企

業(yè)發(fā)展乏力。于是，乘著云南白藥的白藥系列產(chǎn)品尚且處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的時(shí)候，乘著云南白藥在大力的利用其三件新開發(fā)的產(chǎn)品開展國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，盡快的在國(guó)內(nèi)進(jìn)行非相關(guān)多元化以尋找其后續(xù)的核心產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)），顯然是云南白藥進(jìn)行非相關(guān)多元化的一個(gè)重要目的。

（2）

產(chǎn)業(yè)波特五力分析

①買方議價(jià)能力分析

公司的“白藥”系列產(chǎn)品是國(guó)家保護(hù)中藥產(chǎn)品，而且目前在產(chǎn)地（云南）已實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售，并都?xì)w屬于云南白藥集團(tuán)。因此“白藥”系列產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中具有優(yōu)勢(shì)地位。但在公司的“非白藥“系列產(chǎn)品上，買方議價(jià)能力較強(qiáng)，就處方藥而言買方議價(jià)能力仍然有限。

②供方議價(jià)能力分析

作為中成藥企業(yè)，云南白藥集團(tuán)的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方，由于文山公司專注于建設(shè)三七產(chǎn)業(yè)平臺(tái),現(xiàn)有1000-2000畝三七種植基地,年產(chǎn)150-300噸因此公司具有一定的討價(jià)還價(jià)能力。但原料基地所生產(chǎn)的原料藥和公司產(chǎn)能存在一定缺口，加之原料對(duì)氣候海拔等的要求，原材料產(chǎn)地較為集中、產(chǎn)量有限，所以公司討價(jià)還價(jià)的能力又受到一定限制。

③替代品威脅分析

“白藥”系列的主要功效是止血、鎮(zhèn)痛、消腫、化瘀，客觀上存在眾多的替代品。但“云南白藥”系列產(chǎn)品除了上述功能外，還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個(gè)特點(diǎn)，加之產(chǎn)品屬于國(guó)家保護(hù)產(chǎn)品，具有壟斷經(jīng)營(yíng)和品牌效應(yīng)，替代品的威脅只在局部范圍、條件下才能成為現(xiàn)實(shí)的威脅。因此白藥系列產(chǎn)品替代品的威脅較為有限。

④潛在入侵者分析

醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)相比，進(jìn)入門檻是比較高的，相應(yīng)的撤出成本也不低，因此，醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定了潛在入侵者的可能性較小。

另外，決定一個(gè)行業(yè)潛在入侵者加入的一個(gè)重要因素是行業(yè)未來潛在的盈利水平。國(guó)家發(fā)改委先后近40次對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，平均降幅達(dá)70%以上，甚至個(gè)別藥品價(jià)格下降達(dá)80%之多。行業(yè)藥品價(jià)格下降，成本上升，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)出現(xiàn)大調(diào)整，近期潛在進(jìn)入者進(jìn)入的可能性很小。

但中國(guó)作為發(fā)展中的大國(guó)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人民用藥需求不斷增加，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)潛力已經(jīng)被世界醫(yī)藥行業(yè)所公認(rèn)。世界制藥業(yè)排名前25強(qiáng)基本上已在中國(guó)開展其制藥投資業(yè)務(wù)，它們以雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)等占領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的高端，而且隨著跨國(guó)公司的進(jìn)入，將會(huì)有更多的外資藥廠落戶中國(guó)，分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的豐厚的成果。因此，對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)來說，跨國(guó)制藥巨頭是未來最大的潛在威脅。

因此短期內(nèi)企業(yè)將不會(huì)受到潛在進(jìn)入者的威脅，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看這種威脅一定會(huì)存在而且還是一個(gè)比較大的威脅。

⑤現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

通過政府協(xié)調(diào)與企業(yè)收購(gòu)行為，目前云南省內(nèi)的所有白藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)集中到云南白藥集團(tuán)，加之受到國(guó)家一類中成藥保護(hù)品牌的保護(hù)，保密配方技術(shù)只有云南白藥集團(tuán)擁有，其他企業(yè)如果需要生產(chǎn)帶有白藥成分的產(chǎn)品需要與公司合作，因此公司的白藥系列產(chǎn)品原則上沒有競(jìng)爭(zhēng)者。但在公司非白藥產(chǎn)品上存在與同行業(yè)較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)上，公司研究所經(jīng)過幾年努力，為公司的未來市場(chǎng)和發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為在技術(shù)上形成了技術(shù)壁壘。

（3）

成功關(guān)鍵因素分析

通過以上的分析可以看出，云南白藥集團(tuán)股份有限公司的成功之處是打造的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一個(gè)品牌。并且不斷地增加自身優(yōu)勢(shì)，把常規(guī)做到極致就是創(chuàng)新，成為了一個(gè)成功的企業(yè)。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

（1）中藥制藥工業(yè)：昆明制藥集團(tuán)股份公司、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)、點(diǎn)虹藥業(yè)等。

（2）醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：云南省醫(yī)藥公司、云南雙鶴藥業(yè)公司、東駿藥業(yè)、鴻翔藥業(yè)等。

（3）零售企業(yè)：各大藥房等。

（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、企業(yè)資源與能力分析

（1）

企業(yè)資源分析

云南白藥股份有限公司是上市公司，資金充裕，財(cái)務(wù)狀況良好；而且擁有豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀；并且擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，這是得企業(yè)在有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)上都存在很大的優(yōu)勢(shì)。

（2）

企業(yè)能力分析

由于前面論述，企業(yè)擁有很好的盈利能力和營(yíng)銷能力，擁有自己的獨(dú)立知名品牌，對(duì)于公司的發(fā)展和壯大有很好的促進(jìn)作用。而且公司上市之后備受關(guān)注，長(zhǎng)期發(fā)展能力很強(qiáng)。

支持活動(dòng)

內(nèi)部

后勤

生產(chǎn)

作業(yè)

外部

后勤

市場(chǎng)

營(yíng)銷

銷售

服務(wù)

利潤(rùn)

利潤(rùn)

基

本

活

動(dòng)

企

業(yè)

基

礎(chǔ)

設(shè)

施

人

力

資

源

管

理

技

術(shù)

支

持

采

購(gòu)

供

應(yīng)

2、價(jià)值鏈分析

（1）

人力資源管理

①公司人員招聘、培訓(xùn)和引進(jìn)的機(jī)制尚待完善

②企業(yè)職工的激勵(lì)機(jī)制合理,職工保障體系較完善

③職工對(duì)工作環(huán)境和工作強(qiáng)度滿意度較高

④各分公司銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定、成熟

⑤生產(chǎn)、研發(fā)部門人力資源缺乏

⑥管理授權(quán)程度較高,但監(jiān)督體系欠缺

⑦對(duì)員工自我成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的激勵(lì)和計(jì)劃不夠

（2）技術(shù)發(fā)展

①技術(shù)發(fā)展活動(dòng)的速度遲緩

②技術(shù)引進(jìn)條件和機(jī)制不完善,信息不通暢

③技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)沒有很好的結(jié)合④各企業(yè)自我技術(shù)創(chuàng)新的水平和條件不夠成熟

⑤企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)不足

⑥對(duì)企業(yè)GSP和GMP管理已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)

（3）企業(yè)供應(yīng)

①企業(yè)硬件設(shè)施條件較好

②各商業(yè)公司與國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立了通暢的供應(yīng)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)品種齊全，總代理品種

③企業(yè)整體物流能力和效率較高

④生產(chǎn)企業(yè)原材料渠道通暢

（4）內(nèi)部后勤

①各崗位職能設(shè)置明確合理,工作效率尚可

②各項(xiàng)規(guī)章制度齊全，各項(xiàng)工作流程合理

③倉儲(chǔ)能力有所分散，正在解決

（5）生產(chǎn)制造

①兩個(gè)主要生產(chǎn)單位已經(jīng)通過GMP認(rèn)證,生產(chǎn)條件較好

②各單位生產(chǎn)能力不飽和生產(chǎn)效率尚可

③主要生產(chǎn)工藝水平一般

④總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較好，劑型和規(guī)格齊備

⑤生產(chǎn)創(chuàng)新條件較差、產(chǎn)品開發(fā)能力和意識(shí)不夠

⑥各生產(chǎn)企業(yè)配合度與協(xié)調(diào)力度不夠

（6）外部后勤

①企業(yè)公共關(guān)系能力較強(qiáng)，但未設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)與專門人員

②信息化程度差，信息資料收集整理能力較差

③倉儲(chǔ)運(yùn)輸管理體系完善

（7）市場(chǎng)與銷售

①在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

②零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

③銷售隊(duì)伍有待提高素質(zhì)

（8）消費(fèi)者服務(wù)

①終端銷售隊(duì)伍需要加強(qiáng)

②對(duì)生產(chǎn)和代理銷售的所有產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格

③信息反饋不夠通暢

3、業(yè)務(wù)組合分析

由于云南白藥是特殊產(chǎn)品的中醫(yī)藥行業(yè)中做的比較好的企業(yè)，在自身基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新和發(fā)展，擁有較高的市場(chǎng)占有率。并隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，使得云南白藥擁有較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，達(dá)到了接近壟斷的效果。

4、SWOT分析

云南白藥公司SWOT矩陣分析

優(yōu)勢(shì)——S1、公司有上市公司的參與背景,資金充裕

2、公司在醫(yī)藥市場(chǎng)扎根多年,具有一定的知名度和美譽(yù)度

3、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制、激勵(lì)體系

4、公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍,在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場(chǎng)份額

5、公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品,有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品

6、公司下屬工業(yè)企業(yè)基本通過了國(guó)家GMP認(rèn)證,在市場(chǎng)和產(chǎn)品方面發(fā)展?jié)摿涂臻g很大

7、零售終端對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋有一定的規(guī)模

劣勢(shì)——W1、人力資源缺乏,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員

2、企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺;員工平均年齡和素質(zhì)偏低

3、各子部門間協(xié)調(diào)力不足,缺乏凝聚力,不利于競(jìng)爭(zhēng)

4、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高

5、各分公司的營(yíng)銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度

機(jī)會(huì)——O1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。

2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長(zhǎng)，使保健需求與醫(yī)療需求增長(zhǎng)，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。

3、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。

4、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。

5、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國(guó)和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長(zhǎng)。

6、加入WTO后，國(guó)外企業(yè)、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資金、先進(jìn)管理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

7、云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。

8、云南省天然的“動(dòng)植物”王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇提供了更多的機(jī)會(huì)。

SO戰(zhàn)略

1、抓住主業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以現(xiàn)有業(yè)務(wù)　　　　為主集中資源實(shí)行聚焦戰(zhàn)略。

2、筑造整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

WO戰(zhàn)略

1、調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，培育創(chuàng)新性企業(yè)文化。

2、整合內(nèi)外部資源，拓寬市場(chǎng)渠道，3、理順產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)渠道，打造核心產(chǎn)品與品牌。

4、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)能力。

威脅——T1、加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

2、研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理尚待完善。

4、相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。

5、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

6、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng)法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善、醫(yī)藥產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施。

7、業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于企業(yè)的成長(zhǎng)。

ST戰(zhàn)略

1、調(diào)整各板塊的競(jìng)爭(zhēng)模式，擴(kuò)大區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、與有實(shí)力的外部合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、完善管理體系，培養(yǎng)企業(yè)的柔性競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、結(jié)合地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和拓展邊貿(mào)業(yè)務(wù)。

WT戰(zhàn)略

1、強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)管理，強(qiáng)化以發(fā)展戰(zhàn)略為核心的激勵(lì)體制

2、圍繞核心能力的培育調(diào)整資源配置。

３、提高經(jīng)營(yíng)管理手段，增強(qiáng)信息化管理程度。

五、戰(zhàn)略選擇

（一）總體戰(zhàn)略

對(duì)于不同類型的公司的戰(zhàn)略選擇

一體化戰(zhàn)略：縱向一體化和橫向一體化

發(fā)展戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化

總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略：限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

收縮戰(zhàn)略：撤退戰(zhàn)略，是那些沒有發(fā)展或發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)

應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

根據(jù)自己的判斷，我認(rèn)為云南白藥股份有限公司應(yīng)該采用發(fā)展戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。公司采用的輕資產(chǎn)策略有效地保證了白藥產(chǎn)品乃至白藥企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力；自產(chǎn)品的充分發(fā)育、“穩(wěn)中央、突兩翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，使白藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“一枝獨(dú)秀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸帱c(diǎn)支撐”，并成功探路健康產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展戰(zhàn)略的延伸；技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略則驅(qū)動(dòng)著企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)和拓展，并賦予了云南白藥品牌新的內(nèi)涵。明確的總體戰(zhàn)略使云南白藥公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定心態(tài)，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。

云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。云南白藥后向一體化戰(zhàn)略：①營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

②進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè)

③組建云南大藥房

④開拓海外市場(chǎng)

（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

由于云南白藥在差異化方面一直做得很優(yōu)秀，所以建議企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低生產(chǎn)成本以獲取額外的利潤(rùn)。

六、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）企業(yè)文化

企業(yè)理念：傳承文化、超越自我、濟(jì)世為民。

企業(yè)精神：

勇于開拓創(chuàng)新不斷超越自我。

企業(yè)價(jià)值觀：

文化的傳承者、科技的創(chuàng)新者、健康的奉獻(xiàn)者。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針：

繼承品牌——傳播國(guó)藥新文化

；錘煉品牌——增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

；發(fā)展品牌——提升企業(yè)知名度。

企業(yè)目標(biāo)：

現(xiàn)代化國(guó)際化

—

融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，溝通歷史和未來，跨越民族與國(guó)界。