第一篇：售電公司盈利模式探討,以德州為例

確定(1)該戰(zhàn)略合作協(xié)議的條款只屬初步雙方商議的基礎(chǔ)，而不是精準(zhǔn)確切的細(xì)節(jié)或詳情;及(2)雙方僅在考慮或初步商議的階段，未有定下任何承諾、就交易簽署任何文件，及不確定交易是否發(fā)生或達(dá)成結(jié)果，那么可暫不公告披露。

但是, 請(qǐng)注意: 在雙方簽訂該戰(zhàn)略合作協(xié)議后，必須就該戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容及雙方商議的內(nèi)容保密，做好保密工作，確保不可對(duì)任何人透露，否則即構(gòu)成內(nèi)幕消息泄漏，將有機(jī)會(huì)被聯(lián)交所責(zé)罰及需馬上就該戰(zhàn)略合作協(xié)議刊登公告。

售電公司盈利模式探討

新電改方案出臺(tái)兩個(gè)多月來，全國(guó)不少地方開始注冊(cè)成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運(yùn)營(yíng)模式，希望能給國(guó)內(nèi)的售電公司帶來啟發(fā)。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，在山東、黑龍江、深圳和江蘇等地已經(jīng)成立了16家售電公司。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來將有更多的售電公司成立，來爭(zhēng)搶售電市場(chǎng)這塊肥肉。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，若售電側(cè)有10%的收益，則可貢獻(xiàn)超過千億元的利潤(rùn)蛋糕;若有20%的利潤(rùn)，則可貢獻(xiàn)2200億元左右的利潤(rùn)。

但是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，售電牌照會(huì)以試點(diǎn)的方式發(fā)放，由于電力市場(chǎng)的特殊性，不會(huì)一下子放開這個(gè)市場(chǎng)，第一張售電牌照可能出現(xiàn)在擁有國(guó)資背景的發(fā)電集團(tuán)。

各地涌現(xiàn)16家售電公司

新電改方案提到，將有序向社會(huì)資本放開售電業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資成立售電主體。就在新電改方案下發(fā)后不久，3月24日，深圳第一家民營(yíng)售電公司--深電能就注冊(cè)成立，這在當(dāng)時(shí)引起市場(chǎng)軒然大波。

民資想要進(jìn)入售電市場(chǎng)的愿望可見一斑。隨后，深圳市深能源售電有限公司、深圳茂源電力銷售股份有限公司作為民營(yíng)售電公司正式開業(yè)運(yùn)行。

5月21日，國(guó)家能源局山東能源監(jiān)管辦確認(rèn)，山東省國(guó)能山東售電有限公司、山東龍飛售電有限公司日前通過工商行政部門的名稱注冊(cè)許可，獲準(zhǔn)成立。

另外，根據(jù)山東省工商局登記辦理業(yè)務(wù)查詢系統(tǒng)顯示，“山東神華售電有限公司”、“山東省黃金售電有限公司”、“山東魯核售電有限公司”、“山東富能售電有限公司”四家企業(yè)正在提出注冊(cè)申請(qǐng)，還在走程序。

國(guó)家能源局山東監(jiān)管辦公室表示，售電企業(yè)的注冊(cè)成立，是山東作為能源大省對(duì)電改積極回應(yīng)的標(biāo)志。中央關(guān)于電力體制改革的意見下發(fā)后，各方面高度關(guān)注。

同時(shí)，黑龍江也成立了四家售電公司，還有一家黑龍江龍能售電股份有限公司仍在注冊(cè)中。

值得注意的是，近日，神華集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉卓公開表示，神華將探索成立電力銷售公司，主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售包括新能源在內(nèi)的電力產(chǎn)品和碳配額。

這是首家表態(tài)將參與售電業(yè)務(wù)的央企。截至目前，五大電力集團(tuán)尚未對(duì)外公布相關(guān)信息。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已經(jīng)成立16家售電公司。此外，各地還有一些售電公司尚在籌備中。

但需要各方注意的是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定，如春筍般涌現(xiàn)出如此多的售電公司，未來能否拿到售電牌照的不確定因素也很多。

華北電力大學(xué)教授曾鳴向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在注冊(cè)售電公司比較容易，民企的積極性也很高。售電公司注冊(cè)時(shí)間的先后關(guān)系不大，什么時(shí)候開始放開售電業(yè)務(wù)才是最重要，要等相關(guān)的配套出來以后才能有所作為。由于電力市場(chǎng)的的特殊性，這些售電公司要做好準(zhǔn)備，畢竟不是普通的商品，售電能力很重要，尤其以前是從事其它與電力沒有關(guān)系，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的公司。

售電商盈利空間在哪里

模式一：

德州ERCOT電力市場(chǎng)被認(rèn)為是北美最為活躍的電力市場(chǎng)，在六大輸配電服務(wù)區(qū)內(nèi)有數(shù)百個(gè)大大小小的售電商，ERCOT所覆蓋的德州85%的負(fù)荷都有自由選擇供電商的權(quán)利。在一個(gè)發(fā)電側(cè)和售電側(cè)市場(chǎng)都較為成熟的電力市場(chǎng)里，數(shù)百個(gè)售電商的商業(yè)模式為何?它們?nèi)绾钨嶅X? 盈利基礎(chǔ)：賺差價(jià)

德州電力工業(yè)改革始于1995年的SB373法案，隨后幾年通過對(duì)原有壟斷型電力企業(yè)拆分、持續(xù)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，在2002年1月1日,德州ERCOT市場(chǎng)內(nèi)全面開放自由競(jìng)爭(zhēng)，如今已經(jīng)形成發(fā)電、輸配、售電完全分離的格局，ERCOT在1996年成為美國(guó)第一個(gè)ISO，既是現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者、系統(tǒng)調(diào)度者、輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)者，也是售電的控制中心(Control Center)。電力市場(chǎng)的主要監(jiān)管者為德州公用事業(yè)委員會(huì)(Public Utility Commission of Texas，簡(jiǎn)稱PUC)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)則制定、參與者準(zhǔn)入、輸配費(fèi)率核定、市場(chǎng)行為監(jiān)管等。

售電商展開售電業(yè)務(wù)之前需要經(jīng)過PUC認(rèn)證許可。進(jìn)入市場(chǎng)的售電商，很多會(huì)根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類型與發(fā)電商簽訂長(zhǎng)期合同，并且與其他的發(fā)電商、市場(chǎng)商人一樣參與ERCOT運(yùn)行下的現(xiàn)貨市場(chǎng)，購(gòu)買所需電量。輸配電商不允許擁有售電公司，輸配費(fèi)率由PUC嚴(yán)格監(jiān)管，售電商在當(dāng)?shù)厥褂孟鄳?yīng)的輸配服務(wù)，需要與當(dāng)?shù)剌斉潆姽竞炗喎?wù)合同，按照公開的輸配費(fèi)率按電量向輸配公司支付費(fèi)用。輸配公司負(fù)責(zé)讀表計(jì)量，用電量數(shù)據(jù)一方面上傳控制中心——ERCOT，一方面發(fā)送給售電公司，售電公司以此作為收取電費(fèi)的依據(jù)。

發(fā)電商和輸配電商都不直接面向用戶，售電商直接接觸用戶,代表用戶買電、收取電費(fèi)。售電商可以根據(jù)自己的成本設(shè)計(jì)自己的電力“產(chǎn)品”，自行設(shè)定費(fèi)率、自行收取電費(fèi)——PUC不會(huì)管制售電商的費(fèi)率。根據(jù)PUC的要求，所有售電商都要把自己的居民用電產(chǎn)品和細(xì)則公布出來，PUC會(huì)把這些公布在政府網(wǎng)站Power To Choose上，以供用戶選擇，用戶可以在網(wǎng)站上進(jìn)行對(duì)比，選擇合適的套餐和供電商。售電商一方面通過包括中長(zhǎng)期合同在內(nèi)的場(chǎng)外合同、批發(fā)側(cè)市場(chǎng)買電，另一方面直接面向用戶售電。所以，在這里就不難看出，售電商“最基本”的盈利方式為賺差價(jià)——

盈利=收取的電費(fèi)—成本

如果僅僅看售電盈利，營(yíng)收是售電電量×售價(jià)，根據(jù)售電商設(shè)計(jì)的電力產(chǎn)品種類不同而不同;成本則為浮動(dòng)成本(電量×浮動(dòng)電價(jià)、營(yíng)銷成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系統(tǒng)成本等。

想要盈利最大化，售電商要做的就是最大化收入或最小化成本。

賺差價(jià)最根本的是負(fù)荷預(yù)測(cè)

在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，獲得收入、控制成本對(duì)于售電商而言，最根本的就是負(fù)荷預(yù)測(cè)。負(fù)荷預(yù)測(cè)越精準(zhǔn)，售電商越有把握。一方面，在批發(fā)市場(chǎng)買電會(huì)有把握要買多少電——無論是用來滿足自己服務(wù)范圍內(nèi)的負(fù)荷需求，還是通過金融合同買賣在實(shí)時(shí)市場(chǎng)賺錢;另一方面，賣電也會(huì)心里有底，該設(shè)計(jì)怎樣的產(chǎn)品、套餐、服務(wù)費(fèi)去贏取用戶、獲得收入。

每個(gè)售電商都會(huì)有模型做未來負(fù)荷預(yù)測(cè)，不同的模型算的結(jié)果可能有很大差別，有時(shí)候會(huì)與實(shí)際負(fù)荷相差超過10%以上。負(fù)荷預(yù)測(cè)包括對(duì)全系統(tǒng)的負(fù)荷預(yù)測(cè)與對(duì)單獨(dú)客戶的負(fù)荷預(yù)測(cè)。舉個(gè)例子：ERCOT市場(chǎng)內(nèi)某一天負(fù)荷峰值預(yù)測(cè)為45GW，10%的預(yù)測(cè)誤差就是4.5GW，而ERCOT實(shí)時(shí)市場(chǎng)平均價(jià)格最低可以有負(fù)200美元/兆瓦時(shí)，今年最高時(shí)又會(huì)達(dá)到9000美元/兆瓦時(shí)。由于這10%的預(yù)測(cè)誤差，一個(gè)供電峰值100兆瓦的售電商可能對(duì)批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格誤判，沒有在可能的電價(jià)高峰做出合適的對(duì)沖決定，結(jié)果全部從現(xiàn)貨市場(chǎng)買入，峰值小時(shí)電量100兆瓦時(shí)乘以這個(gè)最高電價(jià)9000美元/兆瓦時(shí)，那10%的預(yù)測(cè)誤差就意味著近百萬美金的支出。

購(gòu)電成本過高，盈利就會(huì)大幅縮水。由此，售電商要保證“售電業(yè)務(wù)”盈利，最重要的是做好負(fù)荷預(yù)測(cè)。

如何獲得準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測(cè)?了解客戶、完整數(shù)據(jù)、計(jì)算模型，都非常重要。

大的售電商會(huì)有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、工程師團(tuán)隊(duì)，專門進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)。ERCOT每天都會(huì)公布負(fù)荷預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，售電商也可以用作參考。美國(guó)還有很多第三方供應(yīng)商提供此類數(shù)據(jù)服務(wù)，售電商可以直接買來用。

另外，有些時(shí)候電價(jià)高峰時(shí)期與用電高峰時(shí)期并不重合，這也是考驗(yàn)售電商預(yù)測(cè)能力的時(shí)候，如果能夠合理預(yù)測(cè)到何時(shí)電價(jià)高、何時(shí)電價(jià)低，對(duì)于控制成本非常有利。夏天德州非常熱，以2011年為例，達(dá)拉斯連續(xù)數(shù)日超過40度，供不應(yīng)求的情況下每天平均電價(jià)可以達(dá)到650美元/兆瓦時(shí)，相當(dāng)于6毛5分錢一度，換算成人民幣為4元/度。但實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格是波動(dòng)的，在負(fù)荷壓力較小、風(fēng)電又比較足的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)平均電價(jià)接近0，這就意味著此時(shí)售電商的買電成本是0。如果能在用電低谷、供應(yīng)充足時(shí)買電，買電成本就會(huì)大大降低?？梢?，一旦預(yù)測(cè)到位，就可以一方面根據(jù)需求參與市場(chǎng)，另一方面規(guī)避峰時(shí)買電，全面控制購(gòu)電成本，擴(kuò)大營(yíng)收，保證利潤(rùn)。

成本控制：金融工具

購(gòu)售電是售電商保證盈利的“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)”，美國(guó)電力市場(chǎng)活躍性高、流動(dòng)性好，在買電賣電物理合同之外，售電商可以通過更多復(fù)雜的金融工具去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制成本、增加收入。

電力市場(chǎng)既包含現(xiàn)貨市場(chǎng)(日前市場(chǎng)、實(shí)時(shí)市場(chǎng)、金融輸電權(quán)市場(chǎng)等)，也包含場(chǎng)外交易，售電商都會(huì)和發(fā)電商簽訂長(zhǎng)期的電力合同，且合約量往往超過實(shí)時(shí)市場(chǎng)和日前市場(chǎng)實(shí)際需求的量，售電商以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保證供應(yīng)。在這之外，還有短期的雙邊交易，售電商可以與ERCOT市場(chǎng)里的市場(chǎng)商人——摩根斯丹利、花旗等中間人進(jìn)行各種各樣的交易。在電力市場(chǎng)里，售電商就可以通過不同的非物理性合同去保證自己的經(jīng)營(yíng)。

在電力市場(chǎng)之外還有一個(gè)很重要的市場(chǎng)——大宗商品交易市場(chǎng)。參與者可做遠(yuǎn)期、近期的電力期貨，買賣很多不同的金融產(chǎn)品。

美國(guó)的電力市場(chǎng)流動(dòng)性好，電力市場(chǎng)和金融市場(chǎng)結(jié)合得也就好，這樣一方面帶動(dòng)市場(chǎng)參與者(包括售電商)參與自控市場(chǎng)的熱情;另一方面，參與者抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。

在具體操作上，舉例來說，買家賣家可就下個(gè)月的平均電價(jià)去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價(jià)格就是發(fā)電成本。原材料價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)電機(jī)組組合的風(fēng)險(xiǎn)可以分開，比如說交易熱值是6，如果天然氣價(jià)格為3，那么電價(jià)是18;如果天然氣價(jià)格為4，電價(jià)則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無論天然氣價(jià)格是3還是4，都可以鎖定這個(gè)價(jià)格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。

一個(gè)售電商會(huì)通過利用以上所有的工具來最小化成本、獲取收入。

各個(gè)公司的策略各有千秋，都是根據(jù)自己的規(guī)模、目的、負(fù)荷等因素自行規(guī)劃布局，如果沒有濫用市場(chǎng)力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個(gè)售電商的“商業(yè)機(jī)密”。雖然PUC規(guī)定，售電商需要上報(bào)半年報(bào)、年報(bào)，向監(jiān)管者匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但賺多少錢、怎么賺錢、用戶規(guī)模、合同數(shù)量這些數(shù)據(jù)從來不會(huì)公開。向PUC詢問，PUC也不會(huì)隨意公布這類信息。

收入增加：附加值服務(wù)

如果把購(gòu)售電賺差價(jià)的盈利算作基礎(chǔ)盈利，售電商在這個(gè)“1”的基數(shù)之上，整體盈利事實(shí)上是1+X，這個(gè)X就是附加價(jià)值。

售電商面向用戶側(cè)的是相對(duì)簡(jiǎn)單的合同，例如包含度電價(jià)格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價(jià)格，用戶服務(wù)費(fèi)，輸配服務(wù)費(fèi);也包含合同的時(shí)間、違約條款等——非常類似于國(guó)內(nèi)手機(jī)套餐的詳情介紹。

所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)，售電公司可以通過良好的談判策略同發(fā)電商取得價(jià)格更優(yōu)的合同，也可以通過操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現(xiàn)在“X”上，一個(gè)售電公司通常會(huì)有多個(gè)電力產(chǎn)品(套餐)，有不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這些都是“X”的來源。

那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?

第一個(gè)增加附加價(jià)值的途徑，就是數(shù)據(jù)利用。舉例而言，如果有一個(gè)公司把自己的電費(fèi)單電子化，用戶通過手機(jī)App就可以實(shí)時(shí)觀測(cè)自己的用量，這種APP比傳統(tǒng)紙質(zhì)電費(fèi)單多給用戶提供的，就是附加值?，F(xiàn)在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個(gè)家用電器用多少電，有的售電商就會(huì)以此為契機(jī)，在電費(fèi)單上加上這些細(xì)節(jié)。

在這方面，美國(guó)的公司很活躍，很多創(chuàng)新企業(yè)都在做。但這也好比從座機(jī)演變到iPhone，需要一個(gè)過程。不過一旦有了第一臺(tái)大哥大，后續(xù)慢慢就會(huì)有滑蓋手機(jī)、翻蓋手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使不同的企業(yè)去創(chuàng)新，開發(fā)不同的產(chǎn)品，很多玩家進(jìn)來就可以做出更多新的花樣，整個(gè)行業(yè)一步一步就會(huì)慢慢變得更好。每一個(gè)新產(chǎn)品可能都會(huì)有喜愛它的用戶，那這家公司就給這群用戶創(chuàng)造了“用電”以外的附加值。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，售電商還會(huì)更進(jìn)一步，針對(duì)用戶的用電行為提出節(jié)能建議。比如說建議在晚上11點(diǎn)之后給家里的電動(dòng)車充電，而不要在早晨充電，這樣下來一個(gè)月預(yù)估會(huì)節(jié)約多少錢，用戶一看，可以省錢，可能就比較感興趣。再者，有的公司還會(huì)提供“鄰里比較”，把你的用電情況和周圍一個(gè)小區(qū)的平均水平對(duì)比，一對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己省電程度超過了周圍80%的人，可能就會(huì)分享到社交網(wǎng)站上去?？偠灾@里有很多有意思的點(diǎn)子。無論何種新產(chǎn)品，用戶喜歡或在意這一項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)愿意多為一度電掏出1分錢，那德州目前的售電電價(jià)水平在約8—17美分/度之間，用戶愿意多掏出1美分，對(duì)于售電商而言就是盈利點(diǎn)。

第二，針對(duì)工商業(yè)用戶的能源管理服務(wù)。工商業(yè)用戶用電量大，功率大，他們對(duì)能源管理更為重視。如果一個(gè)煉鋼廠需要設(shè)置一個(gè)50個(gè)人的部門去搞電力市場(chǎng)分析、設(shè)備管理、節(jié)能方案設(shè)計(jì)，對(duì)于企業(yè)而言是非常大的成本，相比之下，它們更愿意找賣電給它的人——售電商。售電商對(duì)于電力市場(chǎng)、用電管理比工廠要熟悉得多，好的能源管理一年可以為企業(yè)省下幾十萬、幾百萬，這里的盈利空間就非常大。

第三，需求響應(yīng)。需求響應(yīng)并不是簡(jiǎn)單的“豐枯電價(jià)”，正如上文所提到，用電高峰未必是電價(jià)高峰，售電商需要依據(jù)自己的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，靈活地去處理，給用戶提供易于理解的、行之有效的、可以省錢的方案。

用電高峰的很多用戶需求是剛性需求，價(jià)格高，需求也無法減，橫豎要拿錢，用戶參與需求響應(yīng)的積極性就會(huì)受挫。售電公司這時(shí)候就有了可作為的空間，可以根據(jù)用戶用電特性，提供“剛性需求響應(yīng)”或“軟性需求響應(yīng)”服務(wù)產(chǎn)品。售電商和用戶簽好相應(yīng)的合同以后，硬性需求的響應(yīng)和軟性需求的響應(yīng)在實(shí)際操作中就不同了——硬需求響應(yīng)就是，售電商告訴用戶，這個(gè)時(shí)候必須關(guān)閉幾臺(tái)空調(diào)，那么就一定要關(guān)掉，這是簽好合同的，只有按合同關(guān)了，售電商才可以給錢;軟需求響應(yīng)更多是一個(gè)提示，售電商告訴用戶，如果你今天下午繼續(xù)用這些電量你可能要花多少錢，如果你省多少電的話需要多少錢。軟需求響應(yīng)的產(chǎn)品就是大工業(yè)用戶所喜歡的了。

第四，分布式能源管理。比如說一個(gè)連鎖超市想要在自己的賣場(chǎng)屋頂建太陽能電池板，但如何管理這些發(fā)電、用電，這些發(fā)電是否上網(wǎng)?隔行如隔山，電力市場(chǎng)比普通商品市場(chǎng)又更為復(fù)雜，對(duì)于一個(gè)超市運(yùn)營(yíng)者而言這就很難。也就是說很多企業(yè)想建新能源，但不會(huì)管理。這種情況下，用戶還是傾向于去找自己的售電商。所以這對(duì)售電商而言，也是很大的一個(gè)盈利點(diǎn)。

總而言之，售電商想要賺到錢，一是需要好好參與市場(chǎng)——電力市場(chǎng)和其他金融市場(chǎng)，把成本降到最低;第二，通過好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、套餐服務(wù)，讓營(yíng)收非常高;第三，通過創(chuàng)新服務(wù)，為用戶創(chuàng)造附加值，賺取收入。無論如何，降低成本，提高收入，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

模式二：

1、電力銷售和需求側(cè)響應(yīng)

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購(gòu)電，賺取差價(jià)，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購(gòu)電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價(jià)放開之后，如何購(gòu)得低成本電量，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購(gòu)電成本將成為售電公司最重要的課題。需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶負(fù)荷預(yù)測(cè)技術(shù)，積極進(jìn)行用戶負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補(bǔ)貼或市場(chǎng)化收入。

2、用戶增值服務(wù)

前文講到，以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)具有廣闊的空間。用戶服務(wù)的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。例如：

①為用戶提供個(gè)性化套餐，幫助用戶節(jié)約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務(wù)。

②開發(fā)用電管理系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用，包括個(gè)人電費(fèi)管理、智能家居控制和電動(dòng)車充電等各種應(yīng)用，除了可以方便的管理自己的電費(fèi)賬單、查閱用電數(shù)據(jù)和各種價(jià)目，同時(shí)還可搜尋附近的充電樁，控制家里可遠(yuǎn)程調(diào)控的電器設(shè)備，了解最新的電價(jià)和能源信息。

③幫助用戶進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收入。通過智能用電終端和節(jié)能管理軟件對(duì)用戶的用電行為進(jìn)行分析診斷，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習(xí)慣等等。

④以用電查詢管理系統(tǒng)(包括網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信公眾號(hào))為入口拓展其他業(yè)務(wù)。如，在線購(gòu)物，衣食住行導(dǎo)購(gòu)與其他服務(wù)商的嵌入、定制化信息服務(wù)、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。成立售電公司的總體思路與操作策略

1總體思路

①注冊(cè)公司：注冊(cè)成立售電公司，經(jīng)營(yíng)范圍包含電力銷售。當(dāng)前已有多個(gè)省份成立了售電公司，并完成了工商注冊(cè)。

②獲得售電牌照：根據(jù)現(xiàn)行的《電力法》，從事供電業(yè)務(wù)要取得電力行政管理部門頒發(fā)的《供電營(yíng)業(yè)許可證》。當(dāng)前售電牌照還并未正式下發(fā)，但據(jù)稱，國(guó)有發(fā)電集團(tuán)將優(yōu)先獲得售電牌照。

③劃定售電區(qū)域落實(shí)用戶：獲得售電牌照意味著具備了售電資質(zhì)，還需要與政府、電網(wǎng)協(xié)調(diào)，劃定售電區(qū)域，落實(shí)電力用戶。

④存量部分租用配網(wǎng)，增量部分建設(shè)配網(wǎng)：新電改并未提出配售分開，所以配網(wǎng)還要納入售電公司考慮范疇。配網(wǎng)原則上可建設(shè)、可收購(gòu)、可租用，宜根據(jù)實(shí)際情況確定最佳方式。

⑤建設(shè)分布式電源：根據(jù)售電區(qū)域?qū)嶋H情況建設(shè)分布式電源，結(jié)合冷熱電多能源聯(lián)供提高能源利用效率，結(jié)合能效電廠理論提高需求側(cè)響應(yīng)水平。分布式電源是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是推動(dòng)能源革命重要力量，國(guó)家對(duì)于分布式發(fā)電的政策和補(bǔ)貼支持將越來越完善，為分布式發(fā)電創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)性。

⑥推動(dòng)直購(gòu)電交易，降低總體購(gòu)電成本：推動(dòng)政策支持售電公司進(jìn)行統(tǒng)調(diào)計(jì)劃外的直購(gòu)電交易，利用發(fā)電側(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低總體購(gòu)電成本。當(dāng)前廣東電力行業(yè)已經(jīng)從統(tǒng)調(diào)計(jì)劃內(nèi)拿出小部分電量作為市場(chǎng)電，在當(dāng)前電力裝機(jī)供大于求的情況下，市場(chǎng)電價(jià)格有所降低，節(jié)約用戶的購(gòu)電成本。

2操作策略

①爭(zhēng)取本省(市)首家售電牌照，并緊密跟進(jìn)本省(市)政府謀劃“新電改”、“能源互聯(lián)網(wǎng)”等試點(diǎn)工作，在獲得牌照后立即申請(qǐng)省(市)級(jí)售電公司試點(diǎn)。省(市)級(jí)試點(diǎn)有利于優(yōu)先落實(shí)電改政策，以及與電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系。

②推動(dòng)售電公司直購(gòu)電政策。售電公司前期盈利還需要靠電力躉售，后期也需要為用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠電價(jià)，通過直購(gòu)電降低購(gòu)電成本是最佳方式。這里講的直購(gòu)電是廣東模式，并非其他省份之前推出的大用戶直購(gòu)電政策。二者的區(qū)別在于廣東的直購(gòu)電量是在發(fā)電統(tǒng)調(diào)計(jì)劃之外的，是市場(chǎng)電;而其他省份的直購(gòu)電量還要從發(fā)電企業(yè)的計(jì)劃電量中扣除，相當(dāng)于還是計(jì)劃電。采用廣東模式既符合新電改精神，享受電價(jià)降低的優(yōu)惠，又可以避免其他省份遇到的“變相地方優(yōu)惠”詬病。

③著重建設(shè)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，包括用戶服務(wù)能力和需求側(cè)響應(yīng)能力。售電公司具有顯著的用戶服務(wù)屬性，其業(yè)務(wù)范圍直接深入到用戶對(duì)電力的使用、查詢、測(cè)算、習(xí)慣、節(jié)能等，必須以互聯(lián)網(wǎng)公司為榜樣做好用戶服務(wù)，增加用戶粘性。此外，售電公司作為電力交易的市場(chǎng)主體，在政策具備的情況下，應(yīng)從需求側(cè)響應(yīng)、調(diào)峰調(diào)頻激勵(lì)、電價(jià)逐時(shí)變化中掙取收入或降低成本，提高公司綜合效益。④爭(zhēng)取售電區(qū)域涵蓋居民、商業(yè)、工業(yè)等多業(yè)態(tài)。單一業(yè)態(tài)不利于售電公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。居民用戶電價(jià)低，但互聯(lián)網(wǎng)入口價(jià)值大;商業(yè)用戶電價(jià)高，但屬于電網(wǎng)公司最優(yōu)質(zhì)用戶;工業(yè)用戶用電量大、負(fù)荷相對(duì)穩(wěn)定，但能源管理的潛力較小。所以，綜合多種業(yè)態(tài)，才能更好的匹配用戶負(fù)荷，發(fā)掘節(jié)能潛力，創(chuàng)造更高價(jià)值。

四、售電公司業(yè)務(wù)拓展展望

1跨區(qū)域售電前景廣闊

售電公司的業(yè)務(wù)可在廣度上進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張，跨區(qū)域售電分為兩個(gè)層次：

一是售電公司形成完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，在多個(gè)區(qū)域復(fù)制其售電業(yè)務(wù);二是售電公司實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網(wǎng)通過智能電表進(jìn)行計(jì)量、結(jié)算，與移動(dòng)通信用戶通過SIM卡計(jì)量結(jié)算類似，完全擺脫硬件和地域限制。

層次一在當(dāng)前技術(shù)條件下就可以達(dá)成，只要電力體制為售電公司創(chuàng)造出發(fā)展的空間。層次二還有賴于技術(shù)進(jìn)步，即智能電表的發(fā)明，此智能電表可以實(shí)現(xiàn)在電網(wǎng)的任何角落都能實(shí)現(xiàn)交易雙方的標(biāo)識(shí)、計(jì)量和結(jié)算。屆時(shí)地域壁壘和硬件壁壘將徹底垮塌，售電公司實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的自由獲取，也就擁有了一個(gè)最廣泛的、扁平化的用戶市場(chǎng)。售電公司將具有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的爆發(fā)力和成長(zhǎng)性，其前景極其廣闊。2以區(qū)域售能為基礎(chǔ)打造能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化公司

售電公司在狹義上的理解是提供電力，在廣義上，售電公司可以是綜合能源供應(yīng)商。在國(guó)外，售電公司實(shí)際上就是售能公司，很多公司為用戶提供電、氣、熱、冷等多種能源供應(yīng)。售電公司可在區(qū)域綜合能源供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)，通過建立平臺(tái)化的機(jī)制，運(yùn)用金融創(chuàng)新手段，形成可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式，打造能源互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司。

區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容非常豐富，其本質(zhì)上不是一個(gè)項(xiàng)目，而是一個(gè)融合多技術(shù)、集成多項(xiàng)目的平臺(tái)，所以必須用“平臺(tái)化”的思維來運(yùn)作，堅(jiān)持“開放、透明、協(xié)作”的理念，建立“有準(zhǔn)入、有評(píng)價(jià)、有考核、有退出”的平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制，在各子領(lǐng)域廣泛引進(jìn)專業(yè)化公司參與投資和運(yùn)營(yíng)，逐步實(shí)現(xiàn)能源互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)、概念和商業(yè)模式。

平臺(tái)公司應(yīng)以“透明化運(yùn)營(yíng)”為抓手，順應(yīng)公共事業(yè)透明化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。要求所有參與者須實(shí)時(shí)公示主要技術(shù)指標(biāo)，對(duì)外披露主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并建立數(shù)據(jù)中心，所有參與者實(shí)時(shí)上傳運(yùn)行數(shù)據(jù)，平臺(tái)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)運(yùn)行數(shù)據(jù)共享?！巴该骰\(yùn)營(yíng)”既可以為參與者的評(píng)價(jià)、考核、資產(chǎn)評(píng)估提供數(shù)據(jù)支撐，是建立“有準(zhǔn)入、有評(píng)價(jià)、有考核、有退出”的平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)性措施，又非常契合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代協(xié)作與共享的開放理念，可以有效促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新。

平臺(tái)公司還應(yīng)大力進(jìn)行金融創(chuàng)新，順應(yīng)資產(chǎn)證券化的趨勢(shì)，順應(yīng)公共事業(yè)投資多元化的趨勢(shì)。在平臺(tái)內(nèi)推行項(xiàng)目資產(chǎn)證券化，為所有子項(xiàng)目的資產(chǎn)、權(quán)益標(biāo)定價(jià)格和創(chuàng)造流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、權(quán)益有價(jià)有市，為投資、融資、轉(zhuǎn)讓、退出提供高效的資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制。同時(shí)應(yīng)按照“強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)權(quán)，淡化所有權(quán)”的理念，大力吸引社會(huì)資本廣泛參與投資，并結(jié)合資產(chǎn)證券化，以項(xiàng)目資產(chǎn)、股權(quán)進(jìn)行直接融資，推動(dòng)成立聯(lián)合控股公司上市進(jìn)行融資。以上金融創(chuàng)新手段是實(shí)現(xiàn)“有進(jìn)有退”機(jī)制、滾動(dòng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要保障。

五、結(jié)語

當(dāng)前，“新電改”雖已揚(yáng)帆啟航，但包括配售電業(yè)務(wù)放開在內(nèi)的諸多配套文件尚未正式發(fā)布。即使發(fā)布后，售電業(yè)務(wù)在初期也還會(huì)面臨多方面的阻力和障礙，也會(huì)經(jīng)歷盈利模式不夠顯著的發(fā)展過程。但是，只要改革在推進(jìn)，技術(shù)在進(jìn)步，售電公司終將在未來能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)其應(yīng)有的制高點(diǎn)，從當(dāng)前資本市場(chǎng)對(duì)于配售電業(yè)務(wù)放開的追逐就可得到印證。對(duì)于有志于售電領(lǐng)域的能源企業(yè)，應(yīng)從戰(zhàn)略高度對(duì)售電業(yè)務(wù)進(jìn)行謀篇布局，組建專業(yè)化的售電公司，爭(zhēng)取省(市)內(nèi)首批售電牌照，預(yù)先謀劃售電業(yè)務(wù)區(qū)域，在行業(yè)變革之中搶占優(yōu)勢(shì)資源和發(fā)展先機(jī)。

第二篇：售電公司市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

售電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

(草稿)

一、調(diào)研背景

隨著江蘇省售電市場(chǎng)的放開，售電細(xì)則即將出臺(tái)。為了最大程度的了解未來售電市場(chǎng)的狀況，為企業(yè)用戶講解江蘇售電政策。于2017年7月24至今日，在40℃的高溫下，與總經(jīng)理外出對(duì)蘇州周邊的昆山、常熟、張家港三地進(jìn)行了售電業(yè)務(wù)的調(diào)研。

二、具體案例

本次調(diào)研例舉四家用戶，分別為世碩電子（昆山）有限公司（20KV）、常熟泰光化纖有限公司（110KV）、蘇州晶櫻光電科技有限公司（10KV，明年上110KV）、松下（蘇州）半導(dǎo)體有限公司。1.世碩電子（昆山）有限公司

7月25日，受世碩電子（昆山）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“世碩電子”）邀請(qǐng)，與劉美云總經(jīng)理、華能江蘇能源銷售有限公司施主任一同前往昆山進(jìn)行詳談。會(huì)議過程中，我們?cè)敿?xì)向世碩電子解讀了江蘇省售電政策，講述了用戶參與日后電力交易的方式以及我司給出的三個(gè)售電方案（即

1、固定價(jià)格

2、比例分成3、固定價(jià)格+比例分成）。同時(shí)，我們也了解到目前昆山暫無國(guó)資背景的售電公司，我司在昆山市場(chǎng)具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于售電方案方面，世碩電子傾向于按比例分成，其也將在下半年增產(chǎn)并將于明年擴(kuò)張基地，今年用電量將達(dá)到2億度。

2.常熟泰光化纖有限公司

7月27日，一同拜訪了位于常熟高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的常熟泰光化纖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰光化纖”），公司性質(zhì)為韓企，年用電量7000萬度。會(huì)談過程中我們對(duì)泰光化纖提出的疑惑進(jìn)行了耐心、詳細(xì)的解答，并對(duì)我司的售電業(yè)務(wù)和報(bào)價(jià)做了介紹。通過會(huì)談了解到，泰光化纖傾向于比例分成，并優(yōu)先考慮國(guó)資、發(fā)電企業(yè)背景的售電公司。同時(shí)，中電投常熟電廠也成立了售電公司，報(bào)價(jià)較低，對(duì)我司在常熟開發(fā)項(xiàng)目不利。

3.蘇州晶櫻光電科技有限公司

7月28日，一同拜訪了位于張家港韓國(guó)工業(yè)園的晶櫻光電科技有限公司。該公司年用電量2400萬度，明年公司擴(kuò)產(chǎn)用電量大約在3600萬度～4000萬度之間，并且準(zhǔn)備上110KV。該公司對(duì)售電政策比較熟悉，其參與的直購(gòu)電電量滿足其一年的消耗。約10家售電公司前來拜訪過（其中有江蘇能投售電公司、張家港沙洲電力有限公司），給出的方案都是按比例分成，在4:6和2:8之間。會(huì)談過程中該公司多次提及江蘇省能投售電公司，談話具有傾向性，我司被選中的可能性不大。

4.松下（蘇州）半導(dǎo)體有限公司

7月31日，一同拜訪了松下（蘇州）半導(dǎo)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱“松下半導(dǎo)體”），公司性質(zhì)為日企，年用電量3000萬度，5臺(tái)變壓器按需量計(jì)費(fèi)。通過會(huì)談，松下半導(dǎo)體希望我司能給出關(guān)于智能平臺(tái)和售電業(yè)務(wù)的具體方案。我司對(duì)該公司報(bào)價(jià)為4:6分成，在諸多來訪的售電公司中，我司的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

三、調(diào)研小結(jié)

通過一周的外出調(diào)研，聽取了多家企業(yè)的意向，我們了解到：多數(shù)大工業(yè)用戶傾向于擁有發(fā)電、國(guó)資背景的售電公司，這樣的售電公司能夠給予用戶穩(wěn)定放心的服務(wù)，不會(huì)出現(xiàn)跑路的情況發(fā)生；方案方面，大多數(shù)用戶傾向于比例分成，少數(shù)用戶因?yàn)楫?dāng)?shù)仉姀S售電公司的介入選擇全電量?jī)?yōu)惠；常熟、張家港地區(qū)因?yàn)橛挟?dāng)?shù)貒?guó)資售電公司的介入，不排除會(huì)有捆綁的可能性；昆山暫無國(guó)資背景的售電公司，我司可將精力集中于高新區(qū)、吳中區(qū)、昆山企業(yè)。

第三篇：組建售電公司流程

如何組建售電公司

按照我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)，新成立的配售電公司如何才能拿到這個(gè)電力業(yè)務(wù)許可證核發(fā)（供電類）呢？需要滿足哪些條件？需要準(zhǔn)備哪些材料？需要什么流程？

一、售電公司分三類

售電公司以服務(wù)用戶為核心，以經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)原則，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧，自我約束。鼓勵(lì)售電公司提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務(wù)。同一供電營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)可以有多個(gè)售電公司，但只能有一家公司擁有該配電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并提供保底供電服務(wù)。同一售電公司可在多個(gè)供電營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)售電。發(fā)電公司及其他社會(huì)資本均可投資成立售電公司。擁有分布式電源的用戶，供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司等均可從事市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)。

二、設(shè)立售電公司的準(zhǔn)入門檻

考慮改革初期配套政策、監(jiān)管機(jī)制和信用體系還有待持續(xù)完善，為培育合格的售電主體，保障改革有序推進(jìn)，應(yīng)設(shè)置必要的準(zhǔn)入門檻。改革初期，準(zhǔn)入門檻的設(shè)置不宜過低，確保其具備從事售電業(yè)務(wù)相適應(yīng)的財(cái)務(wù)、技術(shù)、人員等條件。售電公司準(zhǔn)入資產(chǎn)設(shè)定一定的水平，是為了防范改革初期售電市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。從國(guó)外售電側(cè)放開的經(jīng)驗(yàn)來看，售電公司均需經(jīng)過注冊(cè)，在市場(chǎng)中應(yīng)遵循準(zhǔn)入和退出機(jī)制，確保售電市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行。綜合各方意見，《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》適當(dāng)提高售電公司資產(chǎn)水平，并明確不同資產(chǎn)水平對(duì)應(yīng)的年可售電量規(guī)模?？梢越?jīng)過一段改革實(shí)踐后再進(jìn)一步深化和細(xì)化準(zhǔn)入機(jī)制。

三、售電公司的資產(chǎn)要求

四、售電公司組建程序

按照簡(jiǎn)政放權(quán)的原則，《實(shí)施意見》對(duì)售電側(cè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入和退出機(jī)制作了創(chuàng)新性安排，這是新一輪電力體制改革中的一個(gè)亮點(diǎn)。準(zhǔn)入機(jī)制方面，將以注冊(cè)認(rèn)定代替行政許可的準(zhǔn)入方式，以降低行政成本，實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)管，提升工作效率，重點(diǎn)是“一承諾、一公示、一注冊(cè)、兩備案”。

五、電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電業(yè)務(wù)，如何保證售電公司間公平競(jìng)爭(zhēng)？

〔2015〕9號(hào)文提出多途徑培育市場(chǎng)主體，并未禁止電網(wǎng)企業(yè)參與市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來看，已實(shí)施售電側(cè)放開的國(guó)家，一些國(guó)家允許配電網(wǎng)企業(yè)從事市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)。售電側(cè)改革試點(diǎn)階段，允許各地探索電網(wǎng)企業(yè)投資成立獨(dú)立法人資格的售電公司，參與市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)，并在總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，修訂完善電網(wǎng)企業(yè)參與市場(chǎng)化售電業(yè)務(wù)相關(guān)政策。

六、電力業(yè)務(wù)許可證核發(fā)（供電類）去哪個(gè)部門申領(lǐng)？ 國(guó)家能源局在各地的派出機(jī)構(gòu)，如各地能源監(jiān)管局、能源監(jiān)管辦。

七、最硬性條件——供電營(yíng)業(yè)區(qū)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)電力法》第二十五條規(guī)定，供電企業(yè)在批準(zhǔn)的供電營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)向用戶供電。供電營(yíng)業(yè)區(qū)的劃分，應(yīng)當(dāng)考慮電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和供電合理性等因素。一個(gè)供電營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)只設(shè)立一個(gè)供電營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)的供電營(yíng)業(yè)區(qū)的設(shè)立、變更，由供電企業(yè)提出申請(qǐng)，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市人民政府電力管理部門會(huì)同同級(jí)有關(guān)部門審查批準(zhǔn)后，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府電力管理部門發(fā)給《供電營(yíng)業(yè)許可證》?？缡?、自治區(qū)、直轄市的供電營(yíng)業(yè)區(qū)的設(shè)立、變更，由國(guó)務(wù)院電力管理部門審查批準(zhǔn)并發(fā)給《供電營(yíng)業(yè)許可證》。

八、下列從事供電業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)供電類電力業(yè)務(wù)許可證：

1、省轄市、自治州、盟、地區(qū)供電企業(yè)；

2、縣、自治縣、縣級(jí)市供電企業(yè)；

3、電監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他企業(yè)。

九、申請(qǐng)供電類電力業(yè)務(wù)許可證的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列基本條件：

1、具有法人資格；

2、具有與申請(qǐng)從事的電力業(yè)務(wù)相適應(yīng)的財(cái)務(wù)能力；

3、生產(chǎn)運(yùn)行負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有3年以上與申請(qǐng)從事的電力業(yè)務(wù)相適應(yīng)的工作經(jīng)歷，具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)任職資格或者崗位培訓(xùn)合格證書；

4、具有經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)的供電營(yíng)業(yè)區(qū)；

5、具有與申請(qǐng)從事供電業(yè)務(wù)相適應(yīng)的供電網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；

6、承諾履行電力社會(huì)普遍服務(wù)義務(wù)；

7、供電項(xiàng)目符合環(huán)境保護(hù)的有關(guān)規(guī)定和要求。

8、法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

十、申請(qǐng)電力業(yè)務(wù)許可證的，應(yīng)當(dāng)提供下列材料：

1、法定代表人簽署的許可證申請(qǐng)表；

2、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件；

3、企業(yè)最近2年的財(cái)務(wù)報(bào)告；成立不足2年的，出具企業(yè)成立以來的財(cái)務(wù)報(bào)告或者驗(yàn)資報(bào)告；

4、由具有合格資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的最近2年的財(cái)務(wù)狀況審計(jì)報(bào)告和對(duì)營(yíng)運(yùn)資金狀況的說明；成立不足2年的，出具企業(yè)成立以來的財(cái)務(wù)狀況審計(jì)報(bào)告和對(duì)營(yíng)運(yùn)資金狀況的說明；

5、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷、專業(yè)技術(shù)任職資格證書等有關(guān)證明材料。

6、供電營(yíng)業(yè)區(qū)域的證明材料及其地理平面圖；

7、供電網(wǎng)絡(luò)分布概況；

8、設(shè)立的供電營(yíng)業(yè)分支機(jī)構(gòu)及其相應(yīng)的供電營(yíng)業(yè)區(qū)域概況；

9、履行電力社會(huì)普遍服務(wù)義務(wù)的承諾書；

10、供電項(xiàng)目符合環(huán)境保護(hù)有關(guān)規(guī)定和要求的證明材料。

十一、申請(qǐng)流程：

1.受理階段：對(duì)申請(qǐng)人提出的許可申請(qǐng)，根據(jù)下列情況分別作出處理：申請(qǐng)事項(xiàng)不屬于職權(quán)范圍的，即時(shí)作出不予受理的決定，向申請(qǐng)人發(fā)出《不予受理通知書》，并告知申請(qǐng)人向有關(guān)行政機(jī)關(guān)申請(qǐng)；申請(qǐng)材料存在可以當(dāng)場(chǎng)更正的錯(cuò)誤的，允許申請(qǐng)人當(dāng)場(chǎng)更正；申請(qǐng)材料不齊全或者不符合法定形式的，當(dāng)場(chǎng)或者在5日內(nèi)一次告知申請(qǐng)人需要補(bǔ)正的全部?jī)?nèi)容，逾期不告知的，自收到申請(qǐng)材料之日起即為受理；申請(qǐng)材料齊全、符合法定形式的，向申請(qǐng)人發(fā)出《受理通知書》。2.審查階段：對(duì)照許可條件對(duì)申請(qǐng)人提交的申請(qǐng)材料進(jìn)行審查。根據(jù)需要，對(duì)申請(qǐng)材料的實(shí)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)。3.決定階段：自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)作出許可決定。20日內(nèi)不能作出決定的，經(jīng)批準(zhǔn)，可以延長(zhǎng)10日，并將延長(zhǎng)期限的理由告知申請(qǐng)人。作出許可決定，依法需要舉行聽證的，按照有關(guān)規(guī)定舉行聽證。

4.送達(dá)階段：作出準(zhǔn)予許可決定的，自作出決定之日起10日內(nèi)向申請(qǐng)人頒發(fā)、送達(dá)許可證。作出不予許可決定的，自作出決定之日起10日內(nèi)以書面形式通知申請(qǐng)人，說明不予許可的理由，并告知申請(qǐng)人享有依法申請(qǐng)行政復(fù)議或者提起行政訴訟的權(quán)利。

5.公告階段：公告許可結(jié)果，提供許可信息查詢。6.事后監(jiān)管階段：監(jiān)管被許可人是否持續(xù)保持許可條件；監(jiān)管被許可人是否按照許可制度要求開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；監(jiān)管被許可人是否按要求進(jìn)行許可證變更、延續(xù)、注銷；監(jiān)管被許可人是否嚴(yán)格執(zhí)行電力業(yè)務(wù)許可證（發(fā)電類）標(biāo)注、豁免制度等。

第四篇：2018售電公司怎么公示

2018售電公司怎么公示

2018又是全新的一年

更多的售電系統(tǒng)、售電條件、資質(zhì)證明、要求的材料、審核的時(shí)間等等都在發(fā)生變化，這也是首都電力交易中心又一輪的大篩選。新的一年各種材料增加（聯(lián) I38)交易中心的審核期變長(zhǎng)(系 1076)嚴(yán)格審批通過幾率變小(人 7995)

那下面就先說下當(dāng)下成立售電公司的變化 軟件：目前已經(jīng)落實(shí)，因政策收緊原因，國(guó)網(wǎng)對(duì)做售電公示所有提交材料的售電公司，增加了新的規(guī)定要求，提供售電軟件的購(gòu)買合同及證明文件。人員：跟之前相關(guān)的是一樣的。但是注意：掛靠人員不能重復(fù)使用 3 公示時(shí)間：現(xiàn)在審查的材料比以前多了些步驟，所以我們現(xiàn)在公示期一般在 2 到 4 個(gè)月；（以前是當(dāng)月提交，次月7、8、9公示結(jié)果）4 公示省份 ：只要在國(guó)家電網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)，北京電力交易中心和各省電力交易中心都遵循“一地注冊(cè)、信息共享”的原則，對(duì)售電公司的注冊(cè)信息進(jìn)行共享。北京電力交易中心受理售電公司的注冊(cè)公示后，會(huì)將售電公司的注冊(cè)申請(qǐng)、注冊(cè)信息推送至售電公司實(shí)際開展業(yè)務(wù)的省電力交易中心，所以無須重復(fù)注冊(cè)。建議選擇在多個(gè)省開展業(yè)務(wù)的售電公司到北京電力交易中心進(jìn)行注冊(cè)公示，選擇在一個(gè)省開展業(yè)務(wù)的到該省的電力交易中心注冊(cè)公示。

特別提醒： 以避免在注冊(cè)過程以及材料準(zhǔn)備中出現(xiàn)不必要的誤差，拖延提交材料的進(jìn)度，嚴(yán)格按照材料清單提供材料。之前的知識(shí)已經(jīng)過時(shí)很久了，公示政策已經(jīng)調(diào)整，不要參考之前的材料，（政策越來越嚴(yán)格，后期會(huì)更難。并且現(xiàn)在材料審核時(shí)間比以前略長(zhǎng)）各省差異化要求

提供社保和勞動(dòng)合同：四川、陜西、遼寧、重慶、江蘇

當(dāng)?shù)刈?cè)且有辦公地點(diǎn)：蒙東、遼寧、福建、湖北、四川、吉林、江蘇 尚未開放售電市場(chǎng)的城市：北京、天津、浙江、西藏（可以公示并成功）

【李金棟】

【I38-IO76-7995微信同號(hào)】

【公司地址：北京朝陽大望路現(xiàn)代城A座1509經(jīng)典世紀(jì)】

人員職稱要求：

a.江蘇———擁有職稱的專業(yè)人員必須有 2 名電氣專業(yè)人員。

b.福建———擁有職稱的專業(yè)人員要求有 1 名經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)類，1名電氣類職稱。c.陜西———擁有職稱的專業(yè)人員要求職稱中必須有電氣專業(yè)，至少擁有 1 名電力工程類高級(jí)職稱和 3 名電力工程類中級(jí)職稱專職管理人員，擁有 10 名以上掌握電力系統(tǒng)基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)特征的相關(guān)專職專業(yè)人員。

第五篇：2016售電公司信用承諾書(參考范本)

售電公司信用承諾書（參考范本）

（市場(chǎng)成員名稱），系一家具有法人資格/經(jīng)法人單位授權(quán)的（售電/配售電）企業(yè)，企業(yè)所在地為 ______，在_______ 工商行政管理局登記注冊(cè)，統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：________，法定代表人：________，住所：________，資產(chǎn)總額：______，年售電量不超過_______億千瓦時(shí)/不限制，供電電壓等級(jí)_______千伏（擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司填寫），供電范圍_________（擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司填寫）。

本企業(yè)嚴(yán)格遵循國(guó)家/______ 省參與電力市場(chǎng)的各項(xiàng)準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格按要求配備參與電力市場(chǎng)交易的人員、技術(shù)條件，自愿參與電力市場(chǎng)交易，并公開作出如下承諾：

1．本企業(yè)是按照《中華人民共和國(guó)公司法》登記注冊(cè)的企業(yè)法人。2．本企業(yè)嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件規(guī)定的售電量范圍開展售電業(yè)務(wù)。

3．本企業(yè)擁有10名及以上專業(yè)人員，掌握電力系統(tǒng)基本技術(shù)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)，具備電能管理、節(jié)能管理、需求側(cè)管理等能力，有三年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；擁有一名及以上高級(jí)職稱和三名及以上中級(jí)職稱的專業(yè)管理人員。

4．本企業(yè)具有與售電規(guī)模相適應(yīng)的固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及電力市場(chǎng)技術(shù)支持系統(tǒng)需要的信息系統(tǒng)和客戶服務(wù)平臺(tái)，能夠滿足參加市場(chǎng)交易的報(bào)價(jià)、信息報(bào)送、合同簽訂、客戶服務(wù)等功能。

5．本企業(yè)將按時(shí)辦理完成和正確使用電力交易平臺(tái)第三方數(shù)字證書認(rèn)證，保障賬戶和電力交易平臺(tái)數(shù)據(jù)安全。

6．本企業(yè)嚴(yán)格按照規(guī)定向電力交易機(jī)構(gòu)報(bào)送相關(guān)資料和信息，保證公示和提交的材料信息完整、準(zhǔn)確、真實(shí)，不存在弄虛作假、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏的情況。

7．本企業(yè)對(duì)參與電力市場(chǎng)交易相關(guān)政策和規(guī)則已進(jìn)行了全面了解，知悉參與電力市場(chǎng)交易應(yīng)負(fù)的責(zé)任和可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，并將嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)文件規(guī)定、市場(chǎng)規(guī)則和交易機(jī)構(gòu)有關(guān)規(guī)定從事交易活動(dòng)。8．本企業(yè)承擔(dān)保密義務(wù)，不泄露客戶信息。9．本企業(yè)服從電力調(diào)度管理和有序用電管理。

10．本企業(yè)嚴(yán)格參照國(guó)家頒布的售電合同范本與用戶簽訂合同，提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的售電服務(wù)，履行合同規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)。

11．本企業(yè)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在政府指定網(wǎng)站和“信用中國(guó)”網(wǎng)站上公示公司資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況等情況和信用承諾，按要求提供信用評(píng)價(jià)相關(guān)資料和信息，依法對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行公告，并定期公布公司年報(bào)。

12．本企業(yè)自愿接受政府監(jiān)管部門的依法檢查，發(fā)生違法違規(guī)行為，接受政府執(zhí)法部門及其授權(quán)機(jī)構(gòu)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定給予的行政處罰，并依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

13．本企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省級(jí)政府或政府相關(guān)部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、電力交易機(jī)構(gòu)制定的各項(xiàng)制度、規(guī)則，保證誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任和職責(zé)義務(wù)。本企業(yè)及其負(fù)責(zé)人無不良信用記錄。

售電公司須對(duì)1—13條內(nèi)容作出承諾，擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司在1—13條基礎(chǔ)上還須對(duì)以下14—22條內(nèi)容作出承諾： 14．本企業(yè)注冊(cè)資本不低于資產(chǎn)總額的20%。

15．本企業(yè)擁有20名及以上與從事配電業(yè)務(wù)相適應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員、營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員等，其中擁有2名及以上高級(jí)職稱和5名及以上中級(jí)職稱的專業(yè)管理人員。

16．本企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人具有五年以上與配電業(yè)務(wù)相適應(yīng)的經(jīng)歷，具有中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)任職資格或者崗位培訓(xùn)合格證書。17．本企業(yè)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)配電網(wǎng)安全責(zé)任，確保承諾的供電質(zhì)量。

18．本企業(yè)按照規(guī)劃、國(guó)家技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)投資建設(shè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)配電網(wǎng)，按照政府核定的配電區(qū)域從事配電業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、檢修和事故處理，無歧視提供配電服務(wù)，不干預(yù)用戶自主選擇售電公司。

19．本企業(yè)具有健全有效的安全生產(chǎn)組織和制度，按照相關(guān)法律規(guī)定開展安全培訓(xùn)工作，配備安全監(jiān)督人員。

20．本企業(yè)具有與承擔(dān)配電業(yè)務(wù)相適應(yīng)的機(jī)具設(shè)備和維修人員，承擔(dān)對(duì)外委托有資質(zhì)的承裝（修、試）隊(duì)伍的監(jiān)管責(zé)任。

21．本企業(yè)具有與配電業(yè)務(wù)相匹配并符合調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)要求的場(chǎng)地設(shè)備和人員。22．本企業(yè)承諾履行電力社會(huì)普遍服務(wù)、保底供電服務(wù)義務(wù)。

以上承諾如有違反，本企業(yè)愿意承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并接受處罰和相關(guān)懲戒措施。

承諾單位（蓋章）：

法人代表（簽字）：

承諾時(shí)間：