第一篇：企業(yè)銷售管理流程有哪些步驟

企業(yè)銷售管理流程有哪些步驟

銷售管理是從市場營銷計(jì)劃的制定開始，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略，對銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。銷售管理流程有哪些步驟呢，企業(yè)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)？

我們從大量的企業(yè)管理層獲得了一份分析資料，企業(yè)銷售管理層在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定相關(guān)銷售方案時(shí)，對銷售管理流程的理解過程大致如下：

1、制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

企業(yè)在確定了營銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。（THLDL建議：團(tuán)隊(duì)的智慧在大多時(shí)候大于個(gè)人）

2、建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構(gòu)，確定銷售部門的人員數(shù)量，銷售經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。

在銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊(duì)伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進(jìn)行評(píng)估，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置。（THLDL建議：銷售計(jì)劃要根據(jù)每個(gè)人的“能做”建立一個(gè)角度的出發(fā)點(diǎn)）

3、制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

銷售工作，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系，從而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務(wù)及利潤。

銷售人員的銷售業(yè)績，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而對于一些需要重復(fù)購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關(guān)系。維持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系的能力及對客戶的售后服務(wù)質(zhì)量也是一個(gè)重要的考核因素。（THLDL建議：銷售人員對在業(yè)績上的結(jié)果導(dǎo)向直接反映出銷售流程的價(jià)值）

4、對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估是一項(xiàng)重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評(píng)估計(jì)劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評(píng)估一般包括檢查每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項(xiàng)工作。對銷售人員的銷售業(yè)績的管理及評(píng)估必須定期的進(jìn)行，對評(píng)估的事項(xiàng)必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評(píng)估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。

工作評(píng)估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計(jì)劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)和事例應(yīng)該向其他銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時(shí)予以改善。（THLDL建議：銷售管理層要對銷售工作進(jìn)行分析評(píng)估，對銷售管理流程進(jìn)行總結(jié)完善，為下次銷售方案做好借鑒準(zhǔn)備）

第二篇：【管理】企業(yè)全流程管理的十個(gè)步驟

企業(yè)全流程管理的十個(gè)步驟

戰(zhàn)略通常是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，從設(shè)計(jì)到實(shí)施再到評(píng)價(jià)，包含三個(gè)不可分割的完整組成部分，這樣一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的過程本質(zhì)上就是一個(gè)流程問題。所以，不管戰(zhàn)略也好還是流程也罷，兩者本質(zhì)上不僅并不矛盾，而且同樣重要。當(dāng)我們客觀審視企業(yè)的工作時(shí)，無論是高級(jí)管理者，還是普通員工，都在將大量的時(shí)間和精力放在如何正確的做事上，而一旦企業(yè)處于戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)時(shí)，組織的整個(gè)大的動(dòng)作又都是在全力構(gòu)建這樣一個(gè)宏偉工程。在企業(yè)管理中，管理者需要站在一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的高度去看待流程的問題。企業(yè)進(jìn)行全流程管理的十個(gè)完整步驟，旨在幫助管理者找到一條實(shí)現(xiàn)流程管理的有效途徑，把握好其中的關(guān)鍵點(diǎn)，從而將流程管理對提升企業(yè)管理的價(jià)值最大化。具體參見下圖：

一、識(shí)別環(huán)境

環(huán)境是實(shí)施企業(yè)全流程管理的一個(gè)基本前提，包括內(nèi)外兩個(gè)方面。通過對環(huán)境因素的分析，我們可以制定相應(yīng)的流程管理策略。

主要的內(nèi)部環(huán)境因素包括，公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、崗位配置、規(guī)章制度、表單報(bào)表、信息化程度、管理文化、團(tuán)隊(duì)成熟度等等。在一個(gè)企業(yè)里，如果這些因素沒有清晰的標(biāo)準(zhǔn)，或者模凌兩可似是而非，則存在一個(gè)流程驅(qū)動(dòng)內(nèi)部因素規(guī)范升級(jí)的過程，如果這些因素有章可循，那么流程管理的基礎(chǔ)工作就會(huì)比較扎實(shí)，起點(diǎn)也會(huì)比較高。

主要的外部因素包括，宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、政策監(jiān)管、技術(shù)進(jìn)步、市場環(huán)境、市場驅(qū)動(dòng)、替代、供應(yīng)商、競爭對手、客戶需求等等。對于一個(gè)企業(yè)來說，上述這些因素如果對企業(yè)發(fā)展造成的挑戰(zhàn)較大或較突出，則存在一個(gè)改變組織或業(yè)務(wù)模式，以適應(yīng)外部環(huán)境的過程，流程管理可以結(jié)合組織或業(yè)務(wù)模式的調(diào)整進(jìn)行，不必全面展開。如果上述因素短期內(nèi)對企業(yè)造成的影響有限或挑戰(zhàn)不大，企業(yè)完全有能力接受這些挑戰(zhàn)，流程管理就可以更全面一些，至少通過理順流程提高客戶滿意度，化解內(nèi)部沖突，提高員工滿意度等方面做出實(shí)質(zhì)性改善。

二、明確目標(biāo)

任何管理工作都是為特定目標(biāo)和特定對象服務(wù)的，流程管理也不例外。簡單講，流程管理的目標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是提高組織運(yùn)行效率，另一個(gè)則是加強(qiáng)組織控制力。這兩個(gè)目標(biāo)在實(shí)際執(zhí)行上也并不矛盾，不能因?yàn)閺?qiáng)調(diào)效率而失去控制權(quán)，同樣也不能因?yàn)橐晃稄?qiáng)調(diào)控制而影響效率，企業(yè)這個(gè)組織體正是在這種看似矛盾的激勵(lì)和約束框架中不斷發(fā)展和進(jìn)步的。

流程的服務(wù)對象可以是針對不同的管理層級(jí)，比如高層、中層和基層，也可能針對某個(gè)部門或系統(tǒng)，比如財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、營銷系統(tǒng)等。服務(wù)對象的不同，決定了流程層次劃分的展開程度，比如服務(wù)對象是高層，則流程細(xì)分到二級(jí)即可，服務(wù)對象是中層，則流程一般需要細(xì)化到三級(jí)或四級(jí)，針對某個(gè)部門或系統(tǒng)的流程層次甚至?xí)?xì)化到五級(jí)、六級(jí)甚至更多。這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，流程管理并不是越細(xì)越好。眾所周知，管理是有成本的，任何的管理動(dòng)作都會(huì)不同程度的涉及到公司的成本開支，這也會(huì)大大影響流程管理工作的深化程度。近些年來，我們發(fā)現(xiàn)，在管理實(shí)踐中大多數(shù)的流程管理工作的目標(biāo)都會(huì)跟戰(zhàn)略、集團(tuán)管控、信息化、內(nèi)部控制系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理等管理主題結(jié)合起來。脫胎于內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理的流程管理體系，在脈絡(luò)上更加清晰和完善，無論是在流程結(jié)構(gòu)、流程表達(dá)、涉及制度和表單等方面，都更有利于企業(yè)的理解、接受、推動(dòng)和實(shí)施，更何況這套流程體系（控制活動(dòng)）本身就是為財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性提供服務(wù)，同時(shí)還兼顧了資產(chǎn)安全性、決策有效性、活動(dòng)合規(guī)性等多個(gè)方面，體系在業(yè)內(nèi)的實(shí)踐效果明顯要優(yōu)于其他體系。

基于全流程管理對于流程體系建設(shè)要求的嚴(yán)謹(jǐn)性、系統(tǒng)性、先進(jìn)性和科學(xué)性，所以在這里我們優(yōu)先推薦基于內(nèi)控或風(fēng)險(xiǎn)管理的流程管理體系，但在應(yīng)用上需要結(jié)合流程管理自身的特點(diǎn)加以修正。

三、確立理念

流程管理與職能管理最大的區(qū)別就在理念上。

流程管理意味著要建立服務(wù)客戶的理念，而職能管理更多強(qiáng)調(diào)的是等級(jí)和規(guī)則。這是管理的一般規(guī)律，不管你怎么去強(qiáng)調(diào)服務(wù)的功能，只要你的組織是職能制的組織，你就脫離不了這個(gè)一般規(guī)律。然而，流程管理卻不同，流程管理倡導(dǎo)組織的扁平化，尤其是在微信、微博、移動(dòng)通信等新型溝通工具推出以后，組織的扁平化在技術(shù)上已沒有任何障礙，每一個(gè)流程都可以是一個(gè)小生態(tài)，每一個(gè)流程都可以是一個(gè)自組織，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系就這樣在一個(gè)個(gè)活動(dòng)的溝通協(xié)調(diào)的細(xì)節(jié)中發(fā)揮著相得益彰的作用。

服務(wù)客戶的理念有兩層含義，一是服務(wù)外部客戶，也就是采購我們產(chǎn)品和服務(wù)的那批人，這好理解，也天經(jīng)地義，畢竟客戶是上帝。而另一個(gè)則是服務(wù)內(nèi)部客戶，也就是需要我們提供支持和輸出成果的那批人，無論你等級(jí)高低，你都要像服務(wù)外部客戶那樣，精心細(xì)致的服務(wù)好你下一個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)人，因?yàn)樗麄円彩悄愕目蛻簦闾峁┗顒?dòng)的效率和效果，會(huì)直接影響到下一個(gè)環(huán)節(jié)的效率和效果，你的一個(gè)漫不經(jīng)心或別有用心都會(huì)造成下一個(gè)環(huán)節(jié)的拖沓或失效。

四、搭建架構(gòu)

搭建流程架構(gòu)和設(shè)計(jì)流程目錄是一個(gè)系統(tǒng)工程。

這個(gè)階段的工作是如此重要，因?yàn)樗钦麄€(gè)流程體系的頂層設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好了流程大廈就會(huì)美麗動(dòng)人，設(shè)計(jì)不好流程大廈雖然不會(huì)輕易轟然倒塌，但也同樣會(huì)因?yàn)槌舐尮芾韺雍蛥⑴c者失去興趣。

一個(gè)涵蓋全流程的流程架構(gòu)包含三個(gè)方面，服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域：第一個(gè)方面是戰(zhàn)略發(fā)展類流程，主要服務(wù)于公司董事會(huì)和社會(huì)，第二個(gè)方面是核心業(yè)務(wù)類流程，主要服務(wù)市場和客戶，第三個(gè)方面是經(jīng)營管理流程，主要服務(wù)于核心業(yè)務(wù)和經(jīng)營層。三大類流程相互配合，共同促進(jìn)了公司的形成和業(yè)務(wù)的發(fā)展，他們是公司的神經(jīng)血脈，在公司內(nèi)靜靜流淌，支配著各個(gè)功能主體的運(yùn)動(dòng)，使得公司這個(gè)法人像一個(gè)自然人一樣矗立于世間而不倒。

在上述全流程架構(gòu)的基礎(chǔ)上梳理和設(shè)計(jì)流程目錄就顯得比較容易。這其中的一條重要經(jīng)驗(yàn)是，雖然流程架構(gòu)和流程目錄擁有通用性的一般格式，但是在實(shí)際應(yīng)用中，還是要盡可能的與企業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)特征有機(jī)結(jié)合起來，尤其是核心業(yè)務(wù)層面，更多要以業(yè)內(nèi)人員熟悉的方式和規(guī)則進(jìn)行命名，這樣設(shè)計(jì)出來的流程目錄才更容易被理解和接受，才更具生命力。如下圖所示：

五、描述現(xiàn)狀

流程架構(gòu)和流程目錄確定完成后，接下來的工作就是細(xì)致入微的了解各個(gè)流程系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)。

簡單來理解，流程就是什么人依據(jù)什么前提，輸入什么資源，提供什么活動(dòng)，以及輸出什么成果的連續(xù)過程，并通過系列活動(dòng)組合，實(shí)現(xiàn)特定管理目標(biāo)。根據(jù)我們的了解，目前企業(yè)進(jìn)行流程現(xiàn)狀描述的方式主要有四種，模板式、資料式、訪談式、問卷式。

六、透視流程

簡單理解，流程透視就是畫流程圖，就是讓那些看不見摸不著的業(yè)務(wù)過程顯性化。

繪制流程圖的方式也有很多種，主要是OFFICE軟件和流程專用軟件，目前廣為接受或者實(shí)現(xiàn)效果比較理想的方式就是VISIO工具。流程圖繪制的基本技巧如下所述：

? ? ? ? ? ? ? ? 從一個(gè)高層次的流程開始，如有必要，到下一層次的流程，弄清流程間的關(guān)系。確定每個(gè)流程的開始和結(jié)束（保持重點(diǎn)）。為每一項(xiàng)活動(dòng)標(biāo)明負(fù)責(zé)的崗位。

確定關(guān)鍵輸入和輸出（表單、文件等文檔）。采用標(biāo)準(zhǔn)的流程圖符號(hào)。

在過程中或在每一子流程的結(jié)束確認(rèn)流程和技術(shù)改進(jìn)機(jī)會(huì)。詳細(xì)程度應(yīng)達(dá)到足以識(shí)別無效率的活動(dòng)。

……

七、聚焦重點(diǎn)

如果泛泛的去做一些撒胡椒的事，管理是很難抓住重點(diǎn)的，流程管理也是這樣。即使是進(jìn)行全流程管理，也要在過程中明確一些管理的側(cè)重點(diǎn)，并且在過程中不斷檢驗(yàn)，提出更有價(jià)值的管理層議題，甚至董事會(huì)議題。很顯然，一些問題在日常的討論和溝通中就解決掉了，而一些問題必須交給公司的管理層決議，而那些提交給公司管理層甚至董事會(huì)決議的事項(xiàng)恰恰就是我們聚焦的重點(diǎn)。

在推進(jìn)流程管理工作過程中，我們經(jīng)常與管理層探討這樣一個(gè)主題，我們的工作重點(diǎn)是要淡化畫流程圖，而是應(yīng)該把更多精力放到審視業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，改進(jìn)管理措施，提高管理效率和實(shí)施效果上來，從而將短期內(nèi)影響工作效率的環(huán)節(jié)有效提煉出來，非常有利的促進(jìn)了在機(jī)制上研究和制定各項(xiàng)管理改進(jìn)措施。

八、優(yōu)化流程

科班理解流程優(yōu)化的方法很多，至少包含三層含義。

第一層就是規(guī)范化，就是把以往那些存在于口頭上的活動(dòng)組合加以規(guī)范和顯性化，為這類活動(dòng)找到公司內(nèi)部的法定依據(jù)。

第二層是表單化或者成果化，無論是一個(gè)活動(dòng)步驟，還是一個(gè)完整流程，都必須有輸入有輸出，并且通過不斷提高輸出標(biāo)準(zhǔn)，從而逐步提高業(yè)務(wù)能力和水平。

第三層是信息化，在這個(gè)注重?cái)?shù)據(jù)活動(dòng)的時(shí)代，各項(xiàng)管理工作在有條件的前提下，要盡可能的積累數(shù)據(jù)，并通過數(shù)據(jù)分析做出改善管理工作的實(shí)際動(dòng)作。這似乎也有通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的影子，雖然大數(shù)據(jù)究竟對企業(yè)管理和業(yè)務(wù)模式到底能起到什么樣的決定性改善，我們還不得而知，但這并不應(yīng)該成為我們企業(yè)組織擁抱大數(shù)據(jù)的制約，我們完全可以從點(diǎn)滴做起，當(dāng)大數(shù)據(jù)與企業(yè)管理真正結(jié)合之際，我們才不至于因?yàn)橥耆珱]有準(zhǔn)備而徹底失去節(jié)奏。

九、發(fā)布手冊

新的流程確定出來以后，需要進(jìn)一步明確流程負(fù)責(zé)人，如果管理變革推動(dòng)力度大的話，甚至可以直接改變管理當(dāng)局的層級(jí)結(jié)構(gòu)，而用流程負(fù)責(zé)人加以取代傳統(tǒng)的職能層級(jí)，任命一批流程經(jīng)理或者流程總監(jiān)，從而強(qiáng)化流程管理的地位和價(jià)值。企業(yè)的一把手和管理層需要召開流程發(fā)布大會(huì)，正式頒布新的流程手冊。新流程手冊的頒布意味著流程設(shè)計(jì)工作的基本結(jié)束，而標(biāo)志著流程實(shí)施工作才剛剛開始。

為了保證初期文件的動(dòng)態(tài)調(diào)整，一般會(huì)推出半年到一年時(shí)間的試運(yùn)行，在試運(yùn)行期間，所有的文件都可以進(jìn)行調(diào)整，但前提是問題導(dǎo)向和業(yè)務(wù)導(dǎo)向，而禁止針對文件本身。

十、塑造文化

企業(yè)引進(jìn)任何的管理方法或工具，對于內(nèi)部人員來講都是新事物，如果想落地生根，必須與公司文化有機(jī)結(jié)合起來。

企業(yè)確定啟動(dòng)流程管理工作的伊始，就標(biāo)志著流程這個(gè)工具，這種思想方法，開始在企業(yè)這個(gè)組織機(jī)體內(nèi)進(jìn)行根植，植入的好就會(huì)生根發(fā)芽，植入的不好同樣也會(huì)枯萎死亡。另外，我們提出流程與文化的結(jié)合，并不意味著對使命愿景價(jià)值觀的根本動(dòng)搖，而是要讓流程的思想、方法、政策等融入管理實(shí)際工作當(dāng)中去。

甚至，更直接的做法是，當(dāng)企業(yè)管理中遇到任何問題，管理層都會(huì)提議用流程的思想對問題進(jìn)行梳理，并且通過流程優(yōu)化的方式方法對問題加以系統(tǒng)解決。這其中，我們還可以進(jìn)一步開發(fā)與流程管理相關(guān)的系列主題文化活動(dòng)，當(dāng)流程在公司內(nèi)外上下成為茶余飯后的口頭禪，相信流程對于改善管理的最終目的才算真正達(dá)到了。

第三篇：國際會(huì)議流程管理步驟

國際會(huì)議的流程管理

一、國際會(huì)議流程管理步驟

1．工作步驟

第一步 向其他國際會(huì)議的組織者學(xué)習(xí)。

會(huì)議秘書處通過向其他國際會(huì)議組織者學(xué)習(xí)，了解國際會(huì)議的流程管理。

第二步 編制初步會(huì)議籌備計(jì)劃。

通過了解其他會(huì)議的流程管理，根據(jù)本次國際會(huì)議的具體情況，編制出本次會(huì)議初步流程管理計(jì)劃。

第三步 提交會(huì)議秘書長審核。

會(huì)議秘書長根據(jù)多年的組會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對會(huì)議流程管理管理計(jì)劃提出修改意見。

第四步 提交給組織委員會(huì)。

將會(huì)議秘書長修改好的會(huì)議流程管理計(jì)劃提交給會(huì)議組織委員會(huì)，征求他們的修改意見。

第五步 形成最終的會(huì)議流程管理計(jì)劃。

將最終形成的會(huì)議流程管理計(jì)劃打印后發(fā)給所有的會(huì)議機(jī)構(gòu)參照執(zhí)行。

1．前期籌備階段

會(huì)議組織者在這個(gè)階段的主要工作是建立會(huì)議機(jī)構(gòu)、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃、編制會(huì)議初步預(yù)算和落實(shí)籌備經(jīng)費(fèi)，根據(jù)需要可將國際會(huì)議委托給專業(yè)會(huì)議機(jī)構(gòu)組織。這個(gè)工作也這個(gè)階段完成。

2．會(huì)議征文階段

國際會(huì)議是否能夠舉辦成功，最重要的標(biāo)志就是代表的數(shù)量，特別是國外會(huì)議代表的數(shù)量。與會(huì)代表數(shù)量較少可能有各種原因，但是會(huì)議營銷的失敗可能是很重要的原因。國際會(huì)議的營銷主要圍繞征集論文的活動(dòng)進(jìn)行，會(huì)議學(xué)術(shù)水平高低和會(huì)議規(guī)模大小，完全取決于會(huì)議論文征集工作是否成功。因此，營銷階段經(jīng)歷的時(shí)間最長，許多會(huì)議都需要1～2年的時(shí)間。

(1)論文征集工作的開始

會(huì)議的組織機(jī)構(gòu)建立后，程序委員會(huì)就應(yīng)立即開始策劃有關(guān)會(huì)議的專業(yè)內(nèi)容，一般應(yīng)在

會(huì)議召開前的20個(gè)月左右開始啟動(dòng)。

(2)論文征集通知

論文征集通知是國際會(huì)議最主要的營銷材料。當(dāng)程序委員會(huì)確定了主要專業(yè)內(nèi)容后，會(huì)議秘書處就要安排征文通知的編輯和印刷工作。應(yīng)盡量提早向潛在的參會(huì)人員發(fā)出征集論文通知，一般不要晚于會(huì)前16個(gè)月。(3)征集論文通知的發(fā)放 征集論文通知要通過各種彤式向外發(fā)放，這就像一個(gè)企業(yè)做宣傳廣告一樣，最好要讓全世界各個(gè)國家在該領(lǐng)域里工作和學(xué)習(xí)的人員都能得到會(huì)議的信息，以引起他們的關(guān)注，從而是交論文。(4)論文提交的截止時(shí)間

每個(gè)國際會(huì)議要規(guī)定代表向會(huì)議提交論文的最后時(shí)間，稱為論文提交的截止日期，這是 整個(gè)國際會(huì)議籌備計(jì)劃中的第一個(gè)重要日期。通常是將這個(gè)時(shí)間設(shè)定在舉辦會(huì)議的前一年。

若會(huì)議是在上半年召開，則這個(gè)日期可設(shè)定在前一年的10月份甚至更早；若是后半年召開的國際會(huì)議，可將征集論文的截止時(shí)間設(shè)定在前一年年底。有個(gè)別的會(huì)議將截止日期設(shè)定在當(dāng)年，由于離開會(huì)的時(shí)間太近，所以效果都不甚理想。(5)論文的審查和論文接受通知書的發(fā)出

由于許多會(huì)議代表都需要憑國際會(huì)議的論文接受通知書，向所在機(jī)構(gòu)申請參加會(huì)議的經(jīng) 費(fèi)，因此會(huì)議組織者就應(yīng)本著越早越好的原則給論文作者發(fā)放論文接受通知書。

3．代表注冊階段

這個(gè)階段的工作主要圍繞編制會(huì)議注冊通知進(jìn)行。會(huì)議注冊通知基本包含會(huì)議的所有主要內(nèi)容。注冊通知的主要內(nèi)容是經(jīng)過會(huì)議程序委員會(huì)和組織委員會(huì)聯(lián)合會(huì)議的反復(fù)討論和研究決定的。會(huì)議組織者還需要與注冊通知中涉及的所有會(huì)議服務(wù)機(jī)構(gòu)簽署協(xié)議書，如會(huì)議中心、飯店、旅行社和出租汽車公司等，才能將有關(guān)的內(nèi)容公布出去。(1)注冊通知的啟動(dòng)

會(huì)議的征文階段和注冊階段之間不存在一個(gè)明顯的時(shí)間和工作界限，兩部分工作經(jīng)常是 相互交叉的。當(dāng)會(huì)議的征文通知發(fā)出后，會(huì)議組織者就可以考慮編輯注冊通知。(2)代表注冊、飯店和旅游預(yù)訂的截止日期

注冊通知中有幾個(gè)重要的截止日期，即注冊截止日期、飯店預(yù)訂截止日期和旅游預(yù)訂截 止日期。為了方便會(huì)議代表，同時(shí)也為了簡化秘書處的工作，通常將這3個(gè)截止日期定為同一天，這個(gè)日期也是整個(gè)國際會(huì)議籌備期間的第二個(gè)重要日期。干人以上規(guī)模的會(huì)議要求截止日期設(shè)定在會(huì)前的3～ 4個(gè)月；幾百人的會(huì)議，其截止日期只要設(shè)定在會(huì)議前兩個(gè)月左右就可以了。(3)注冊通知的發(fā)放

為了能使?jié)撛诘膮?huì)人員盡早了解會(huì)議的主要內(nèi)容，促使他們盡早地下決心來參加會(huì)議，注冊通知的內(nèi)容只要一經(jīng)確定，就可提前分期分批地在會(huì)議網(wǎng)站上公布。但是最終還要 根據(jù)代表提交論文的情況，將論文接受通知和注冊通知一起寄給會(huì)議代表。

4．會(huì)前籌備階段

會(huì)前籌備階段可以從接收會(huì)議代表的注冊表開始，到會(huì)議召開的前幾天為止．時(shí)間為4～5個(gè)月。這一段時(shí)間主要集中處理會(huì)議代表注冊的有關(guān)事宜，統(tǒng)計(jì)出各種數(shù)據(jù)，提供給 各個(gè)與會(huì)議有關(guān)的機(jī)構(gòu)，為會(huì)議的現(xiàn)場組織實(shí)施做好充分的準(zhǔn)備。

5．現(xiàn)場組織階段

會(huì)前的準(zhǔn)備工作和會(huì)議舉辦期間的組織工作有千絲萬縷的聯(lián)系，很難用一個(gè)明確的時(shí)間將它們截然分開。一般可以從會(huì)議舉辦的前幾天開始算起?，F(xiàn)場組織階段的主要工作內(nèi)容包括對現(xiàn)場注冊、開幕式、專業(yè)活動(dòng)、旅游參觀活動(dòng)以及宴會(huì)等餐飲活動(dòng)的組織和管理。會(huì)議的結(jié)束應(yīng)從閉幕式或者閉幕宴會(huì)結(jié)束后算起。6．會(huì)后總結(jié)階段

會(huì)后總結(jié)階段可以從會(huì)議的閉幕式和閉幕宴會(huì)結(jié)束后開始，一直到會(huì)議的全部工作結(jié)束 為止，這個(gè)階段有時(shí)需要延續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間。國際會(huì)議的后續(xù)工作主要包括財(cái)務(wù)結(jié)算、會(huì)議總結(jié)和評(píng)估等內(nèi)容。

第四篇：企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)流程、步驟

知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)十個(gè)步驟：

知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要兼顧知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力、財(cái)力、技術(shù)等各個(gè)方面。大部分企業(yè)由于在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的生疏，并不具備自己進(jìn)行貫標(biāo)的能力，需要專業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助指導(dǎo)進(jìn)行。細(xì)分之后，貫標(biāo)工作可以分為十個(gè)步驟，完成這十個(gè)步驟，對于企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作而言，卻是一大步。

1、貫標(biāo)啟動(dòng)：成立企業(yè)貫標(biāo)工作小組;

2、調(diào)查診斷：進(jìn)行調(diào)查，出具體系診斷報(bào)告;

3、體系構(gòu)建：構(gòu)建企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系;

4、手冊編寫：編寫企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系文件;

5、發(fā)文貫標(biāo)：頒布體系，開展宣貫培訓(xùn);

6、實(shí)施運(yùn)行：運(yùn)行體系，做好記錄;

7、內(nèi)部審核：企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部審核;

8、管理評(píng)審：企業(yè)最高管理者進(jìn)行評(píng)審;

9、模擬外審：按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施現(xiàn)場模擬外審;

10、貫標(biāo)認(rèn)證：向認(rèn)證機(jī)構(gòu)提交認(rèn)證申請。

第五篇：銷售及庫存管理系統(tǒng)開發(fā)步驟(網(wǎng)絡(luò)版)

“銷售及庫存管理系統(tǒng)”開發(fā)的基本步驟

一、準(zhǔn)備工作：

1、確定需要管理的數(shù)據(jù)項(xiàng)、數(shù)據(jù)表及數(shù)據(jù)庫。（從數(shù)據(jù)流程圖中）：

① 數(shù)據(jù)庫：銷售庫存.DBC

② 數(shù)據(jù)表：客戶.dbf、銷售員.dbf、合同.dbf、發(fā)貨單.dbf、入庫單.dbf、產(chǎn)品.dbf、庫存.dbf

③ 表間關(guān)系：一對多關(guān)系：客戶-合同、銷售員-合同、產(chǎn)品-合同等

2、明確系統(tǒng)界面、用戶界面：

① 系統(tǒng)起始信息：歡迎界面、用戶名稱、口令

② 系統(tǒng)功能菜單：

③ 系統(tǒng)I/O界面：輸入表單、輸出報(bào)表

④ 統(tǒng)計(jì)計(jì)算：自定義表單及程序。

二、上機(jī)步驟：

1、啟動(dòng)計(jì)算機(jī)及VFP，設(shè)置默認(rèn)工作目錄。

2、新建一項(xiàng)目，或打開原有項(xiàng)目管理器。

3、在“項(xiàng)目管理器”中，選“數(shù)據(jù)”卡片，新建或修改數(shù)據(jù)庫及表、關(guān)系。

4、在“項(xiàng)目管理器”中，選“文檔”卡片，新建或修改I/O界面（表單、報(bào)表及統(tǒng)計(jì)計(jì)算程序）

5、在“項(xiàng)目管理器”中，選“其他”卡片，新建或修改功能主菜單。

6、在“項(xiàng)目管理器”中，選“代碼”卡片，新建或修改主程序及其他程序。

7、運(yùn)用“項(xiàng)目管理器”，將所有文件連編成可獨(dú)立運(yùn)行的.EXE程序文件。