第一篇：國內(nèi)智能鎖市場問題解析

國內(nèi)智能鎖市場問題分析

現(xiàn)在，在國內(nèi)各大家裝賣場，越來越多的出現(xiàn)了智能鎖具，這里面包括指紋鎖、密碼鎖、酒店電子鎖等各種高中檔智能鎖具。

但是很多鎖具經(jīng)銷商都代理了多種品牌，其中有美國第吉爾、廣東賓利智能鎖具、上海太豪鎖具、浙江康居鎖具、浙江派斯特五金等等。而這些品牌，除了業(yè)內(nèi)人士能說出名字外，對大部分消費(fèi)者來說還是很陌生的。鎖具的品牌意識還有待提高呀。

另外一個問題就是我們經(jīng)常能看到意大利、美國、德國、日本、英國和法國的進(jìn)口鎖具，每把零售價都比較高。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，進(jìn)口鎖因?yàn)槭蹆r高，利潤也要優(yōu)于國產(chǎn)品牌，除了外觀和質(zhì)量外，主要是進(jìn)口智能鎖具在宣傳上投入的精力要比國產(chǎn)品牌多得多，長期占據(jù)中高端市場，而國產(chǎn)品牌，目前只能在中低端市場“搶食”，高端的市場還只有賓利鎖等少數(shù)幾家有所進(jìn)入，多數(shù)還是國外品牌占據(jù)市場。其實(shí)重要原因就是因?yàn)槔麧櫛?，才使得企業(yè)的品牌意識變差。許多發(fā)達(dá)國家的鎖具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走上了產(chǎn)品配套化、系列化的道路。而國內(nèi)鎖具企業(yè)一提起多元化發(fā)展，很多企業(yè)不相信鎖具業(yè)能賺大錢，自然也不愿意投入更多的精力，能維持現(xiàn)狀就行了。一方面企業(yè)利潤薄，所以投入的品牌意識少，品牌不強(qiáng)大，利潤也就高不起來，無法跟國外的鎖具品牌相抗衡。所以就形成了一個惡性循環(huán)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析說，相對落后的經(jīng)營理念、經(jīng)營體制、經(jīng)營方法不能使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)資源和生產(chǎn)要素得到最好的配置和利用，這個現(xiàn)象在國內(nèi)鎖具企業(yè)非常普遍；同時，國際性商業(yè)競爭的規(guī)則制定權(quán)仍然掌握在外資企業(yè)手中。在許多層面，很多企業(yè)容易顧及眼前利益，而忽略長遠(yuǎn)發(fā)展，在不具備強(qiáng)大實(shí)力去制定對自己有利的規(guī)則前，就不可能在國際競爭中取勝。

所以目前走在行業(yè)前列的幾家智能鎖具廠家，已經(jīng)開始意識到了品牌的重要性，已經(jīng)開始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的將來，國內(nèi)的指紋鎖、密碼鎖、電子鎖等智能鎖品牌一定能在國際市場的競爭中占有自己應(yīng)有的份額。

第二篇：關(guān)于智能鎖營銷的思路及具體措施

關(guān)于智能鎖營銷的思路及具體措施

初稿

一、營銷思路

本公司客戶群主要集中在縣城各大小區(qū)，使用人群以80后為主。第一年的營銷思路以宣傳為主，爭取打開銷路。宣傳分主動和被動兩種方式。主動方式有免費(fèi)定期使用、向修鎖期間積累客戶推廣等；被動方式有在主要小區(qū)投放展示牌、報紙宣傳、車體宣傳、假日推廣、門頭房推廣、聯(lián)合推廣等。

二、具體措施

（一）主動宣傳

1、免費(fèi)定期使用

計劃選擇人口相對集中的小區(qū)（比如武夷、旭潤等，預(yù)計在10個左右），通過聯(lián)系物業(yè)，每個擇定小區(qū)選擇1-2名有威望、有影響力的人，為其免費(fèi)提供3個月的試用。試用期到后，不用者收回，并負(fù)責(zé)原鎖重新安裝。預(yù)計需要20把鎖。

成本：沒有留下的鎖會成為庫存。

2、向修鎖期間積累客戶推廣

一是針對既有客戶，建立電子檔案。檔案包括姓名、住址、電話、家庭成員及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。預(yù)計完成時限在8月份。

二是針對首次接觸客戶。在修鎖期間，盡最大可能了解個人及家庭信息，并做錄音。當(dāng)日由專人根據(jù)錄音完成檔案整理。預(yù)計截至2016年底，有300左右客戶。

完成檔案整理后，不能加微信的可采取電話推廣。能加微信的建立開鎖微信群，定期發(fā)紅包，活躍氣氛，并推廣智能鎖。或者由客戶代為推廣并適當(dāng)返點(diǎn)。

同時，凡接觸客戶都會發(fā)名片，便于對方聯(lián)系。

成本：兩項(xiàng)任務(wù)需雇人配合完成。雇工為女生，需聲音甜美，五官端正等，月工資在2000元左右。雇工負(fù)責(zé)檔案錄入、整理、電話定期回訪以及看護(hù)門頭等工作。

（二）被動宣傳

1、投放展示牌

通過和物業(yè)聯(lián)系，重點(diǎn)選取人口集中小區(qū)，（比如武夷、旭潤等，預(yù)計在10個左右）投放展示牌，并給予物業(yè)一定報酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造價在600-800元，按小區(qū)3塊計算，預(yù)計每個小區(qū)2000元左右，10個小區(qū)都安裝，總造價在2萬元左右。第二年稍作維護(hù)可繼續(xù)使用。

2、報紙宣傳

在商河金點(diǎn)子報紙上做宣傳，預(yù)計費(fèi)用在500元左右。

3、車體宣傳以及拉橫幅

一是在商河現(xiàn)有繞城公交車上做宣傳。預(yù)計費(fèi)用在3000元/年；二是在人流集處，拉道路橫幅。

4、假日推廣（待定）

禮拜天或假日在人口集中處如中潤廣場進(jìn)行攤位推廣。派雇員負(fù)責(zé)。

5、門頭房推廣

在南城區(qū)處即繁華地帶，租上下兩間、共計50平左右的門頭房。一是增加可信度。二是能夠提供后期維護(hù)。三是便于宣傳。預(yù)計費(fèi)用每年在5-7萬元。

6、聯(lián)合推廣（待定）

與修電視的進(jìn)行合作，對方幫忙推銷，返點(diǎn)給予報酬。有此類朋友可以接觸。

三、綜述

綜合雇人、租房以及各項(xiàng)宣傳，第一年為打開市場成付出的本約在12萬左右。通過兩種推廣方式，預(yù)計能在年底打開局面，其中向修鎖期間積累客戶推廣最有可能實(shí)現(xiàn)突破。

第三篇：智能鎖管理功能操作說明書

業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

智能鎖管理功能 業(yè)務(wù)操作說明書

Longshine 二〇一三年七月

業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

目 錄 2 3 需求描述...................................................................................................................1 業(yè)務(wù)目的...................................................................................................................1 智能鎖管理業(yè)務(wù)操作說明書...................................................................................1 3.1 智能鎖檔案管理.............................................................................................1 3.1.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................1

3.1.2 操作說明..............................................................................................1 3.2 鎖具發(fā)放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................2 操作說明..............................................................................................2

智能鎖具安裝（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................7 操作說明..............................................................................................7

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述..........................................................................................9 操作說明..............................................................................................9

3.5 智能鎖具信息查詢.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................10 操作說明............................................................................................10

3.6 開鎖權(quán)限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................12 操作說明............................................................................................12

3.7 臨時開鎖權(quán)限申請.......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述........................................................................................13 流程結(jié)構(gòu)............................................................................................14 操作說明............................................................................................14 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理 需求描述

由于需要將智能電子門鎖納入營銷系統(tǒng)管理，需要新增智能鎖具檔案管理、鎖具發(fā)放管理、智能鎖具安裝管理、智能鎖具拆回管理、授權(quán)管理、上下行通訊管理等功能。業(yè)務(wù)目的

營銷系統(tǒng)目前沒有把智能電子門鎖納入標(biāo)設(shè)管理，標(biāo)設(shè)中目前沒有智能鎖的全壽命管理的描述，需要新增電子門鎖建檔，發(fā)放，安裝等管理功能。智能鎖管理業(yè)務(wù)操作說明書

3.1 智能鎖檔案管理

3.1.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

智能鎖具建檔、檔案修改管理。同時支持智能鎖具信息導(dǎo)入功能。支持對智能鎖具機(jī)械密碼管理，保障密碼安全性

3.1.2 操作說明 資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具檔案管理，如下圖：

2、輸入管理單位、序列號、開鎖密碼密文、狀態(tài)等信息(帶*必須輸入)，如業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

下圖：

3、點(diǎn)擊【保存】按鈕，保存成功。

還可以點(diǎn)擊【導(dǎo)出模板】按鈕，導(dǎo)出Excel模板，把需要建檔的鎖具資產(chǎn)錄入文檔里，然后選擇文件，點(diǎn)擊【導(dǎo)入建檔】，然后點(diǎn)擊【保存】按鈕，建檔成功。

3.2 鎖具發(fā)放和回收管理

3.2.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

支持可授權(quán)智能鎖（電子門鎖）的發(fā)放與回收。3.2.2 操作說明

領(lǐng)用時需要先做部門領(lǐng)用再做個人領(lǐng)用，而退回時要先做個人退回，再做部門退回。

3.2.2.1 部門領(lǐng)用

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2、點(diǎn)擊【部門領(lǐng)用】tab頁，根據(jù)序列號、資產(chǎn)編號等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、選擇記錄，選擇領(lǐng)用單位、領(lǐng)用部門、領(lǐng)用人員，點(diǎn)擊【確定】按鈕，領(lǐng)用成功。

3.2.2.2 個人領(lǐng)用

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2、點(diǎn)擊【個人領(lǐng)用】tab頁，根據(jù)序列號、資產(chǎn)編號等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、點(diǎn)擊【確定】按鈕，個人領(lǐng)用成功。

注：如果資產(chǎn)沒有做部門領(lǐng)用，在個人領(lǐng)用的時候是查詢不到記錄的。業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

3.2.2.3 個人退回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【個人退回】tab頁，根據(jù)序列號、資產(chǎn)編號等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、點(diǎn)擊【確定】按鈕，退回成功。

3.2.2.4 部門退回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發(fā)放和回收管理，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2、點(diǎn)擊【部門退回】tab頁，根據(jù)序列號、資產(chǎn)編號等條件查詢出智能鎖資產(chǎn)，如下圖：

3、選擇回退單位、回退部門、回退人員，點(diǎn)擊【確定】按鈕，回退成功。注：如果資產(chǎn)沒有做個人退回，在部門退回查詢不到資產(chǎn)。業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

3.3 智能鎖具安裝（拆回）管理

3.3.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

能進(jìn)行智能鎖具的安裝和拆除，同時記錄操作信息，包括操作人、操作時間、作業(yè)動作和對應(yīng)事物。并且此功能需要有單獨(dú)功能菜單，同時在流程中安裝信息錄入環(huán)節(jié)也能做相應(yīng)操作。

3.3.2 操作說明

3.3.2.1 智能鎖安裝

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【智能鎖安裝】tab頁，根據(jù)計量箱資產(chǎn)號、計量點(diǎn)臺區(qū)編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

注：計量箱必須是運(yùn)行狀態(tài)的，不是運(yùn)行狀態(tài)的查詢不到。

3、選擇安裝人員、安裝時間，填寫安裝位置、安裝原因，選擇需要安裝鎖具的序列號，點(diǎn)擊【安裝】按鈕，安裝成功。

注：選擇序列號時，鎖具必須做過部門和個人領(lǐng)用，否則無法按照。

3.3.2.2 智能鎖拆回

1、資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【智能鎖拆回】tab頁，根據(jù)計量箱資產(chǎn)號、計量點(diǎn)臺區(qū)編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

3、選擇拆回人員、拆回時間，填寫拆回位置、拆回原因，點(diǎn)擊【確定】按鈕，拆回設(shè)備成功。

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢

3.4.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

根據(jù)條件查詢以前的開鎖記錄 3.4.2 操作說明

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖開鎖記錄查詢，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2、選擇開鎖人員、序列號、開鎖時間等條件，點(diǎn)擊查詢【查詢】按鈕，可以查詢出開鎖記錄，如下圖：

3.5 智能鎖具信息查詢

3.5.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

能查詢出智能鎖具的詳細(xì)信息，包括資產(chǎn)號、鎖具序列號、加密后的開鎖密碼、鎖具類型、掛裝點(diǎn)、型號、廠家、管理單位等各項(xiàng)信息。

3.5.2 操作說明

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具查詢，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2.選擇管理單位、序列號、狀態(tài)、類型等條件，點(diǎn)擊【查詢】按鈕，查詢鎖具記錄，如下圖：

3、選擇一條鎖具記錄，點(diǎn)擊【確定】按鈕，可以查看該智能鎖具的詳細(xì)信息，如下圖：

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3.6 開鎖權(quán)限管理

3.6.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

分配、刪除開鎖權(quán)限 3.6.2 操作說明

3.6.2.1 分配權(quán)限

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權(quán)限管理，如下圖：

2、點(diǎn)擊【分配權(quán)限】tab頁，根據(jù)資產(chǎn)編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出鎖具記錄，如下圖：

3、選中該條記錄，選擇授權(quán)人員，點(diǎn)擊【授權(quán)】按鈕，授權(quán)成功。業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

3.6.2.2 分配權(quán)限

1資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權(quán)限管理，如下圖：

2.點(diǎn)擊【權(quán)限解除】tab頁，根據(jù)根據(jù)資產(chǎn)編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出授權(quán)鎖具記錄，如下圖：

注;如果該鎖具沒有分配過權(quán)限，則查詢不出記錄。

3、選中該記錄，點(diǎn)擊【解除權(quán)限】按鈕，解除成功。

3.7 臨時開鎖權(quán)限申請

3.7.1 業(yè)務(wù)項(xiàng)描述

用于臨時新增開鎖權(quán)限 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

3.7.2 流程結(jié)構(gòu)

開始臨時權(quán)限申請否審批是否通過是臨時權(quán)限回收結(jié)束 3.7.3 操作說明

資產(chǎn)管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>臨時開鎖權(quán)限申請，如下圖：

1臨時權(quán)限申請，填寫申請原因，點(diǎn)擊【保存】按鈕，申請原因保存成功，然后點(diǎn)擊【申請權(quán)限】按鈕，彈出查詢對話框，選擇需要申請權(quán)限的鎖具，選擇后，點(diǎn)擊【發(fā)送】，發(fā)送下一環(huán)節(jié)，如下圖： 業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

2、權(quán)限審批，在待辦工單查詢到申請的工單，雙擊打開工單，在審批結(jié)果選擇通過或不通過，點(diǎn)擊【保存】按鈕，保存成功，然后發(fā)送，如下圖：

3、臨時開鎖權(quán)限回收，在待辦工單里，查詢到申請工單，雙擊進(jìn)行處理，發(fā)送，如下圖：

業(yè)務(wù)操作說明書

智能鎖具管理

注：這一步要在智能鎖具開鎖后，在發(fā)送，發(fā)送后，就好將權(quán)限回收。

第四篇：智能衛(wèi)浴市場調(diào)查報告

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機(jī)，從智能電腦到智能工廠，智能化產(chǎn)品正越來越走進(jìn)我們的生活。在衛(wèi)浴行業(yè)，同樣的刮起一股智能化旋風(fēng)，越來越多的衛(wèi)浴產(chǎn)品也在不斷融合著科技的力量：智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛上市，無疑給消費(fèi)者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。

面對激烈的市場競爭，很多國際知名衛(wèi)浴品牌紛紛發(fā)力，加大新產(chǎn)品開發(fā)投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術(shù)的花灑”等新產(chǎn)品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進(jìn)步的力量。例如有一種智能全自動坐便器，當(dāng)走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關(guān)閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流，現(xiàn)在很多衛(wèi)浴廠家已經(jīng)生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品。

在商場內(nèi)出售智能衛(wèi)浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛(wèi)浴品牌內(nèi)能看見智能衛(wèi)浴的身影，而問其價格發(fā)現(xiàn)并不低。其中，智能馬桶的價格在一萬元左右，最高可達(dá)兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價格較高，但前來咨詢的消費(fèi)者并不少見，很多消費(fèi)者在了解完產(chǎn)品性能后紛紛感嘆科技的進(jìn)步。雖然前來咨詢的消費(fèi)者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費(fèi)者，未來智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場是有很大的發(fā)展空間。

不難看出，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品現(xiàn)在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)注意到具備智能化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在較高的價格讓很多普通消費(fèi)者望而卻步，相信隨著科技的不斷進(jìn)步，成本的不斷降低，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格會越來越低，更會走進(jìn)尋常百姓家?？上驳氖?，我們現(xiàn)在已經(jīng)看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經(jīng)降到了幾千元的水平，讓很多普通消費(fèi)者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品一定會成為市場的新寵兒。

第五篇：國內(nèi)凈水器市場環(huán)境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛(wèi)生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯(lián)合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關(guān)的疾病。我國的水環(huán)境污染亦相當(dāng)嚴(yán)重，七大水系、主要湖泊污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的河流水質(zhì)90％不符合飲用水水源標(biāo)準(zhǔn)。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機(jī)。當(dāng)前全球范圍的健康制水產(chǎn)品消費(fèi)熱潮已經(jīng)迅速形成；作為水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品在近幾年更是異軍突起，預(yù)計在今后相當(dāng)長的一段時間里，健康制水產(chǎn)業(yè)增長速度會更加突出。

有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計表明：英美、日韓等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)70％的家庭已經(jīng)使用上自來水終端凈化系統(tǒng)。這種凈化系統(tǒng)直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術(shù)，可以使自來水獲得高純度凈化，達(dá)到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實(shí)也是中國飲水市場的發(fā)展方向；終端凈化系統(tǒng)在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區(qū)的普及使用，正預(yù)示著凈水行業(yè)在中國發(fā)展的龐大市場份額。

中國的凈水行業(yè)也由于目前我國水質(zhì)污染問題而潛力突出，其發(fā)展態(tài)勢無可限量，而我國國內(nèi)凈水市場產(chǎn)品銷售額逐年上升也證明了這一點(diǎn)！可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預(yù)測：在未來幾年內(nèi)，中國國內(nèi)市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模；而凈水設(shè)備處理則將達(dá)到5000億每年。凈水行業(yè)作為一個新的家電產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業(yè)狀況及市場前景：

凈水器行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)設(shè)備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務(wù)沒有保障.凈水器產(chǎn)品的主要生產(chǎn)廠商集中在上海、江浙及廣東地區(qū)。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產(chǎn)品上標(biāo)注的生產(chǎn)廠商所在地）可分為三類：第一類進(jìn)口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產(chǎn)品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現(xiàn)在廠家對消費(fèi)者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認(rèn)識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經(jīng)驗(yàn)和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機(jī)、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的認(rèn)知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊(yùn)育著較豐富的市場機(jī)會；

5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)；

8、凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費(fèi)者對桶裝水的質(zhì)量越來越不放心，桶裝水反復(fù)燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器；

3、當(dāng)前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機(jī)等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業(yè)

1.龐大的市場份額，純水機(jī)之所以被稱為小家電行業(yè)最后一桶金，是因?yàn)槠渚薮蟮氖袌鋈萘?，最終會像空調(diào)一樣進(jìn)入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設(shè)備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統(tǒng)家電、建材行業(yè)慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務(wù)帶來可觀的利潤，售后服務(wù)帶來的非?？捎^的利潤，不僅整機(jī)大的利潤空間，裝機(jī)越多，后期濾芯更換和維護(hù)的利潤也就越大。