第一篇：導致銷售培訓失敗的五大原因

導致銷售培訓失敗的五大原因

在商業(yè)領域中，公司每年花費在銷售培訓的資金總量達到數(shù)十億美元之巨。然而，對于很多銷售專家來說，開展此類培訓活動就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數(shù)時間里，進行的銷售培訓是一點用處也沒有。下面列出的就是造成這種情況的五類原因：

原因1：公司選擇的培訓機構(gòu)不合適。在這里，公司往往會假設，選擇最好的培訓機構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓機構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導致培訓就是浪費精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家。當然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務實的銷售方法或者培訓，才能幫助銷售人員解決這一問題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎的客觀前提。

原因4：對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當中。銷售培訓應該針對整個過程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點放在課堂培訓上。為了讓銷售培訓變得更有效，需要對過程、工具和指標進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復習鞏固。單獨輔導、技術(shù)培訓和交流也是必不可少的。

讀者鈞鑒：以上內(nèi)容來自全球最優(yōu)秀的銷售培訓專家ＥＳ研究公司首席執(zhí)行官戴夫?斯坦的觀點。

在廣大讀者的腦海中，是否還浮現(xiàn)出任何其它原因。

第二篇：導致銷售培訓失敗的五大原因

導致銷售培訓失敗的五大原因

在商業(yè)領域中，公司每年花費在銷售培訓的資金總量達到數(shù)十億美元之巨。然而，對于很多銷售專家來說，開展此類培訓活動就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡單：在絕大多數(shù)時間里，進行的銷售培訓是一點用處也沒有。下面列出的就是造成這種情況的五類原因：

原因1：公司選擇的培訓機構(gòu)不合適。在這里，公司往往會假設，選擇最好的培訓機構(gòu)是非常合理的答案。但實際情況并非如此。如果對于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓機構(gòu)沒有核心競爭力的話，就很可能會導致培訓就是浪費精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請一位激勵人心的演說家。當然，一場激勵人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務實的銷售方法或者培訓，才能幫助銷售人員解決這一問題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡時代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎的客觀前提。

原因4：對于技巧和技術(shù)關(guān)注過多。對于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長期價值的話，就需要融入到銷售模式的整體當中。銷售培訓應該針對整個過程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點放在課堂培訓上。為了讓銷售培訓變得更有效，需要對過程、工具和指標進行精心的前期準備，并且在課后還要進行復習鞏固。單獨輔導、技術(shù)培訓和交流也是必不可少的。

文章來源：和君培訓

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第三篇：導致銷售失敗的十大原因

導致銷售失敗的十大原因

推銷工作越來越難做，挑戰(zhàn)越來越大是大家的共識，無論是什么行業(yè)都面臨銷售業(yè)績的諸多挑戰(zhàn)，市場經(jīng)濟自由競爭物競天擇適者生存，在這樣的環(huán)境下能夠做到揮灑自如從容應對，那絕對是推銷員之中的高手高手高高手！推銷職業(yè)是創(chuàng)造財富的職業(yè)絕不是混飯的工具，推銷過程中推銷員本身的錯誤行為是導致失敗的關(guān)鍵因素。

一、客判斷戶不準確：

推銷員背負著公司下達的任務匆匆忙忙奔向市場，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復始的疲于奔命。第二種方式向同行請教當?shù)厥袌稣l的店鋪比較優(yōu)秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問題優(yōu)秀的店鋪需要優(yōu)勢的品牌，沒有優(yōu)勢的品牌店鋪的老板當然不感興趣，做業(yè)務選店鋪包括接受品牌都講究“門當戶對”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。

選擇客戶之前必須全面分析公司與品牌的優(yōu)勢與弱點，包括自己本身的優(yōu)勢與弱點自己的優(yōu)勢能否打動客戶，與競爭對手相比品牌的優(yōu)勢能否超越對手，其次分析自己推銷成功的案例，自己的客戶絕大多數(shù)是什么類型的客戶，說明自己的優(yōu)勢對哪些客戶起作用對哪些客戶沒有作用，綜合分析后確定什么樣的店鋪適合自己的品牌，然后分析選擇什么類型的客戶可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在拜訪客戶之前早已經(jīng)確定客戶絕不是沒頭沒腦的亂撞，也不是誰給錢誰就是客戶，勉強結(jié)合或者權(quán)宜之計后來會越做越累早晚破裂。選準客戶是推銷成功的堅強保障。

二、缺乏自信不戰(zhàn)而?。?/p>

由于行業(yè)的競爭比較激烈推銷員水平提高很快，不爭的事實就是推銷員熟悉推銷的流程，熟悉當?shù)厥袌龅目蛻羟闆r，其實推銷員的專業(yè)水平并不高，很多推銷員不知道“營銷的流程”推銷的名詞解釋與市場的概念，天天談時時用卻日用而不知非?？尚?，廠家在招聘推銷員的時候也是問應聘者，對哪個市場熟悉就分配到哪個市場，除非那個市場有人在做就分配到其他市場，對推銷員專業(yè)水平的忽視導致客戶選擇不準確業(yè)績上不來，推銷員專業(yè)水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。

專業(yè)水平差拜訪優(yōu)秀的客戶就會心虛，無論是品牌還是業(yè)務本身都不能讓客戶滿意，況

且推銷員可能不敢去拜訪大客戶，只選擇那些劣質(zhì)的客戶湊業(yè)績混日子?？鞓吠其N是建立在高素質(zhì)高水平的基礎之上。加強推銷員的專業(yè)素質(zhì)培訓是提高信心的保證。

三、信息交流不對稱：

推銷員是靠嘴吃飯的職業(yè)有一部分推銷員口才很不錯，打開話匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶喘息的機會更沒有提問的機會絕沒有插話的機會，自己講完了如釋重負感覺很好，客戶說話了我很忙以后再說吧需要的時候給你聯(lián)系，推銷員還沒有緩過神來客戶走了。推銷不是唱獨角戲客戶也不是聽眾，拜訪客戶要以客戶為中心一切話題都圍繞客戶關(guān)心的問題，雙向交流真誠溝通推銷員要弄清楚客戶的真實意圖，最適合的方案組織最精煉語言解釋客戶的問題，有效的溝通必須形成良好的互動，推銷員不要忘記不是你說服客戶，而是客戶自己做出明智的選擇，誰也不愿意敗在別人手下成為別人的戰(zhàn)利品，你愿意被別人說服嗎？推銷員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客戶下決定。

四、針對性不強：

回答客戶提出的問題針對性不強不能夠緊扣主題，很多推銷員回答客戶的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶覺得很不實在，總有讓人不放心的感覺?；卮饐栴}不準確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語言表達能力不強，之三是專業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，推銷員必須總結(jié)梳理從事推銷以來，所有成功的方案與話術(shù)及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應對彰顯實力。

五、死纏濫打：

客戶沒有明確表態(tài)是做還是不做，推銷員為了盡快搞定客戶開始強勁的攻勢，早上客戶上班他上班客戶下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會用政策截止時間催一會用陪送贈品促，商人重利益沒有錯但是你不能給客戶帶來新思路新方法，客戶接受你的品牌是客戶拖著你走，是客戶在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶帶來新得利潤增長點，你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱。死纏濫打會導致應該合作的客戶也會喪失合作的機會。

六、形象不佳語言不美：

每個行業(yè)要有每個行業(yè)特色每個職業(yè)也有每個職業(yè)的特點，推銷員做為商務人士應該具備商務人士的形象，言談舉止要具備商務人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的推銷員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個人素質(zhì)，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時帶來諸多不利的影響，商務人士有商務人士交流的話術(shù)，推

銷有推銷員的語言規(guī)范，如果推銷員話語太粗俗太江湖推銷是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉(xiāng)隨俗很應該語言文明要注意。

七、思路模糊思維混亂：

推銷談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進退自如，緊緊圍繞客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題細致說明，在闡述問題的同時把客戶帶入設計好的思路之中，讓客戶跟隨推銷員的思路順著有利于我們的方向前進。推銷員之所以思路模糊關(guān)鍵是事先沒有演練，沒有做談判前的準備工作，事先沒有準備好談判的思路與談判的內(nèi)容，沒有準備到時候手忙腳亂疲于應付滿頭大汗亂了方寸，事前打腹稿準備回答問題的話術(shù)，解決問題的方法應對問題的優(yōu)化方案等等，尤其是關(guān)鍵問題必須優(yōu)化到最適合最恰當?shù)恼Z言做出解釋，設計談判的程序和節(jié)點以便更好的掌控談判的進度和節(jié)奏，不打無準備之仗不做無準備推銷，有備而談是推銷成功的保證。

八、不清楚推銷的本質(zhì)：

一流的推銷員推銷理念，理念通則觀點同觀點同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的推銷員推銷概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的推銷員推銷產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營銷的力量，其實沒有不合格的產(chǎn)品只有不合格的推銷員，沒有做不好的市場只有做不好市場的人，推銷員至高境界是推銷自己，客戶相信你你推銷什么不重要，超級推銷員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩外理念為先功夫靠苦練。如果推銷員只給客戶談產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售政策優(yōu)厚、配送贈品多么豐富的話，這不是推銷員而是一個傳話筒，優(yōu)秀的推銷員善于創(chuàng)造理念強調(diào)概念，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點真誠的贊美，善于發(fā)現(xiàn)客戶的弱點為推銷創(chuàng)造良好的條件。

九、異議處理不恰當：

溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

十、等靠要拖四字方針：

現(xiàn)在拜訪客戶難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過同行通過營業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢與欠缺，應該積極想辦法變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢

慢的改變。

拜訪客戶談判陷入僵局不是積極想應對的良策，而是想依靠別人的幫助，你自己都指望不上還想依靠別人？在談判失利的情況下怨天尤人，責怪客戶不好嘆息自己倒霉不走運，當客戶的要求已經(jīng)突破政策的防線后，不是立場堅定的阻止勸說反而還要向公司領導請示追加政策，促成客戶宜快不宜遲因為夜長夢多容易生變，很多推銷員由著客戶的性子來，客戶不急我們必須替客戶著急趕快訂貨。推銷不成功的因素還有很多需要推銷員朋友們不斷的總結(jié)，不斷的提升自己的銷售能力成為一名出色的超級推銷員。

第四篇：銷售失敗的原因

銷售失敗的原因：一客判斷戶不準確：推銷員背負著公司下達的任務匆匆忙忙奔向市場，第一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復始的疲于奔命。第二種方式向同行請教當?shù)厥袌稣l的店鋪比較優(yōu)秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問題優(yōu)秀的店鋪需要優(yōu)勢的品牌，沒有優(yōu)勢的品牌店鋪的老板當然不感興趣，做業(yè)務選店鋪包括接受品牌都講究“門當戶對”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。選擇客戶之前必須全面分析公司與品牌的優(yōu)勢與弱點，包括自己本身的優(yōu)勢與弱點自己的優(yōu)勢能否打動客戶，與競爭對手相比品牌的優(yōu)勢能否超越對手，其次分析自己推銷成功的案例，自己的客戶絕大多數(shù)是什么類型的客戶，說明自己的優(yōu)勢對哪些客戶起作用對哪些客戶沒有作用，綜合分析后確定什么樣的店鋪適合自己的品牌，然后分析選擇什么類型的客戶可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在拜訪客戶之前早已經(jīng)確定客戶絕不是沒頭沒腦的亂撞，也不是誰給錢誰就是客戶，勉強結(jié)合或者權(quán)宜之計后來會越做越累早晚破裂。選準客戶是推銷成功的堅強保障。

銷售失敗的原因：二缺乏自信不戰(zhàn)而?。河捎谛袠I(yè)的競爭比較激烈推銷員水平提高很快，不爭的事實就是推銷員熟悉推銷的流程，熟悉當?shù)厥袌龅目蛻羟闆r，其實推銷員的專業(yè)水平并不高，很多推銷員不知道“營銷的流程”推銷的名詞解釋與市場的概念，天天談時時用卻日用而不知非常可笑，廠家在招聘推銷員的時候也是問應聘者，對哪個市場熟悉就分配到哪個市場，除非那個市場有人在做就分配到其他市場，對推銷員專業(yè)水平的忽視導致客戶選擇不準確業(yè)績上不來，推銷員專業(yè)水平不高在客戶心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶并不買賬。專業(yè)水平差拜訪優(yōu)秀的客戶就會心虛，無論是品牌還是業(yè)務本身都不能讓客戶滿意，況且推銷員可能不敢去拜訪大客戶，只選擇那些劣質(zhì)的客戶湊業(yè)績混日子。快樂推銷是建立在高素質(zhì)高水平的基礎之上。加強推銷員的專業(yè)素質(zhì)培訓是提高信心的保證。

銷售失敗的原因：三信息交流不對稱：推銷員是靠嘴吃飯的職業(yè)有一部分推銷員口才很不錯，打開話匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶喘息的機會更沒有提問的機會絕沒有插話的機會，自己講完了如釋重負感覺很好，客戶說話了我很忙以后再說吧需要的時候給你聯(lián)系，推銷員還沒有緩過神來客戶走了。推銷不是唱獨角戲客戶也不是聽眾，拜訪客戶要以客戶為中心一切話題都圍繞客戶關(guān)心的問題，雙向交流真誠溝通推銷員要弄清楚客戶的真實意圖，最適合的方案組織最精煉語言解釋客戶的問題，有效的溝通必須形

成良好的互動，推銷員不要忘記不是你說服客戶，而是客戶自己做出明智的選擇，誰也不愿意敗在別人手下成為別人的戰(zhàn)利品，你愿意被別人說服嗎？推銷員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客戶下決定。

銷售失敗的原因：四針對性不強：回答客戶提出的問題針對性不強不能夠緊扣主題，很多推銷員回答客戶的問題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶覺得很不實在，總有讓人不放心的感覺?；卮饐栴}不準確原因之一是推銷員理解問題能力欠缺，之二是語言表達能力不強，之三是專業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，推銷員必須總結(jié)梳理從事推銷以來，所有成功的方案與話術(shù)及解決問題的最好方法，以便遇到相同類似的問題可以巧妙回答從容應對彰顯實力。

銷售失敗的原因：五死纏濫打：客戶沒有明確表態(tài)是做還是不做，推銷員為了盡快搞定客戶開始強勁的攻勢，早上客戶上班他上班客戶下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會用政策截止時間催一會用陪送贈品促，商人重利益沒有錯但是你不能給客戶帶來新思路新方法，客戶接受你的品牌是客戶拖著你走，是客戶在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶帶來新得利潤增長點，你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶背上新得包袱。死纏濫打會導致應該合作的客戶也會喪失合作的機會。

銷售失敗的原因：六形象不佳語言不美：每個行業(yè)要有每個行業(yè)特色每個職業(yè)也有每個職業(yè)的特點，推銷員做為商務人士應該具備商務人士的形象，言談舉止要具備商務人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的推銷員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個人素質(zhì)，給客戶留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時帶來諸多不利的影響，商務人士有商務人士交流的話術(shù)，推銷有推銷員的語言規(guī)范，如果推銷員話語太粗俗太江湖推銷是不可能成功的，形象是通向合作的敲門磚，如鄉(xiāng)隨俗很應該語言文明要注意。

銷售失敗的原因：七思路模糊思維混亂：推銷談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進退自如，緊緊圍繞客戶關(guān)心的關(guān)鍵問題細致說明，在闡述問題的同時把客戶帶入設計好的思路之中，讓客戶跟隨推銷員的思路順著有利于我們的方向前進。推銷員之所以思路模糊關(guān)鍵是事先沒有演練，沒有做談判前的準備工作，事先沒有準備好談判的思路與談判的內(nèi)容，沒有準備到時候手忙腳亂疲于應付滿頭大汗亂了方寸，事前打腹稿準備回答問題的話術(shù)，解決

問題的方法應對問題的優(yōu)化方案等等，尤其是關(guān)鍵問題必須優(yōu)化到最適合最恰當?shù)恼Z言做出解釋，設計談判的程序和節(jié)點以便更好的掌控談判的進度和節(jié)奏，不打無準備之仗不做無準備推銷，有備而談是推銷成功的保證。

銷售失敗的原因：八不清楚推銷的本質(zhì)：一流的推銷員推銷理念，理念通則觀點同觀點同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的推銷員推銷概念，概念新則吸引人抓住客戶心理巧妙成交，三流的推銷員推銷產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營銷的力量，其實沒有不合格的產(chǎn)品只有不合格的推銷員，沒有做不好的市場只有做不好市場的人，推銷員至高境界是推銷自己，客戶相信你你推銷什么不重要，超級推銷員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩外理念為先功夫靠苦練。如果推銷員只給客戶談產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售政策優(yōu)厚、配送贈品多么豐富的話，這不是推銷員而是一個傳話筒，優(yōu)秀的推銷員善于創(chuàng)造理念強調(diào)概念，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點真誠的贊美，善于發(fā)現(xiàn)客戶的弱點為推銷創(chuàng)造良好的條件。

銷售失敗的原因：九異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

銷售失敗的原因：十等靠要拖四字方針：現(xiàn)在拜訪客戶難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶，不能直接拜訪到客戶可以通過同行通過營業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢與欠缺，應該積極想辦法變?nèi)鮿轂閮?yōu)勢為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢慢的改變。

第五篇：創(chuàng)業(yè)過程中導致失敗的九大原因

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重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯誤的，因為小戰(zhàn)役失敗的可能一點不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當，不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個創(chuàng)業(yè)家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

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他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當時他們兩個龐然大物是多么地絕對領先啊？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

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