第一篇：淺談煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題及對策

淺談煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題及對策

摘要：目前，隨著社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售管理對企業(yè)發(fā)展起到

了越來越重要的作用。我們可以肯定，一個企業(yè)的興盛衰敗很大一部分在于管理的好壞，好的管理促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，相反的，管理不好，企業(yè)內(nèi)發(fā)展也不會好。煤炭企業(yè)也不例外，在我國，煤炭企業(yè)在銷售管理上存在這很多問題，這對企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展有著很大的影響，所以，各個煤炭企業(yè)需要高度重視銷售管理，需要通過各種方法手段來提高企業(yè)的銷售管理水平。本文通過分析目前煤炭企業(yè)的銷售管理模式以及所存在的問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題提出相對應(yīng)的策略。

關(guān)鍵字：煤炭企業(yè)；銷售管理；策略

一、煤炭企業(yè)銷售管理在煤炭企業(yè)經(jīng)營中的重要性

一個好的煤炭銷售管理對于煤炭企業(yè)的繁榮發(fā)展起著重要的作用，可以提高煤炭的銷售等等，下面就是銷售管理的重要作用。

1.1 可以完善煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理制度

銷售管理制度是目前現(xiàn)代企業(yè)管理制度的重要內(nèi)容之一。銷售管理做得好，在很大程度上可以提高企業(yè)的整體管理水平。所以，煤炭銷售管理得好可以完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度。

1.2提高煤炭企業(yè)的市場的占有率。

銷售管理的好，不但能及時有效的了解掌握市場的情況，有效的把握時機(jī)，還能通過所了解的有效信息，針對市場行情設(shè)計完善對應(yīng)的銷售策略，以此來提高煤炭產(chǎn)品的交易金額，從而提高煤炭企業(yè)在市場上的占有率。所以，煤炭銷售管理得好可以使煤炭企業(yè)的市場占有率提高。

1.3提高整個煤炭行業(yè)的銷售管理水平。

一個煤炭企業(yè)銷售管理水平做的好能在很大程度上帶動著整個行業(yè)銷售管理工作向前發(fā)展，極大的促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，煤炭行業(yè)整體銷售水平就有很大提高。所以，煤炭銷售管理得好可以提高整個煤炭行業(yè)的銷售管理水平。

二、煤炭企業(yè)銷售管理的模式

一個企業(yè)要想在日漸激烈的市場競爭中有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須走集團(tuán)化的道路，煤炭企業(yè)也不例外。但是，在煤炭企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化之后，企業(yè)的市場環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了很大的變化，為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的快速實現(xiàn)，煤炭企業(yè)建立了一下三個銷售管理模式。下面就是三個具體的模式。

2.1 集團(tuán)統(tǒng)一型模式

集團(tuán)統(tǒng)一模式是煤炭企業(yè)管理模式的一個基本模式。它主要是將企業(yè)的所有業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一管理。這個模式的基本特點(diǎn)是：集團(tuán)會設(shè)立一個專門的機(jī)構(gòu)，通過這個機(jī)構(gòu)來對整個集團(tuán)的銷售工作進(jìn)行全面的監(jiān)控負(fù)責(zé)。就是說，集團(tuán)會對整個企業(yè)的煤炭銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一的計劃和管理，下面的分公司會按照上面總公司的銷售計劃進(jìn)行作業(yè)生產(chǎn)。它是一種集團(tuán)集中統(tǒng)一下的銷售管理模式。這種銷售模式中的所有業(yè)務(wù)是以集團(tuán)為中心的，基

本上所有相關(guān)的事項安排都是由集團(tuán)直接安排的，包括銷售人員的責(zé)任任命。除此之外，煤炭企業(yè)的 總集團(tuán)還要向分公司下達(dá)一定的銷售、考核指標(biāo)，而分公司就需要按照上級所給的指標(biāo)認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項任務(wù)，達(dá)到指標(biāo)。這種銷售管理模式是對集團(tuán)整體優(yōu)勢的發(fā)揮非常的有利，對集團(tuán)優(yōu)化各種設(shè)備，資源的配置十分有利，使集團(tuán)的資源能夠合理充分的得到利用，除此之外，為集團(tuán)統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮各種計劃活動提供有利基礎(chǔ)及條件，提高集團(tuán)的辦事效果效率。從而使集團(tuán)的整個工作效率的到提升。有優(yōu)點(diǎn)就有其缺點(diǎn)，一方面；這樣的銷售管理模式對企業(yè)中銷售人員的銷售水平以及素質(zhì)品質(zhì)都有很高的要求，銷售人員效率好了，那么整個集團(tuán)的銷售業(yè)績就會得到提升，相反的，銷售人員的管理水平不好的話就會使企業(yè)的銷售業(yè)績下降，最終使企業(yè)的發(fā)展走下坡路。所以，一個煤炭企業(yè)要想持久繁榮的向上發(fā)展，就必須要投入大量的物力財力來提高銷售人員的技能，管理水平，提升其專業(yè)技能。另一方面，這樣的銷售模式會削弱分公司工作生產(chǎn)的積極性，影響了分公司的發(fā)展。

2.2 分公司統(tǒng)一型模式

分公司統(tǒng)一型管理模式是煤炭企業(yè)銷售管理的另一種基本模式，它是一種分公司集權(quán)下的銷售管理模式，它的特點(diǎn)是：一方面分公司是煤炭企業(yè)銷售決策的設(shè)計決定單位，又是銷售計劃的實施單位，即分公司既要決定自己以后的銷售計劃，又要按照自己的計劃來執(zhí)行。這種模式就是分公司擁有了一定的營銷戰(zhàn)略權(quán)利，分公司要對它所管轄內(nèi)的煤礦的所有銷售業(yè)務(wù)負(fù)全部的責(zé)任。這種銷售模式的主要優(yōu)點(diǎn)就是：它有利于分公司的統(tǒng)一指揮以及能夠統(tǒng)一規(guī)劃公司資源設(shè)備的使用。促進(jìn)了分公司的快速發(fā)展，使分公司做大，做強(qiáng)，提高分公司的競爭力。而它的缺點(diǎn)就是，不利于企業(yè)整體優(yōu)勢的發(fā)揮，分公司在這方面很容易產(chǎn)生本位主義的思想，以自己的利益出發(fā)而忽略了企業(yè)整體的利益。

三、銷售管理存在的問題

目前我國煤炭企業(yè)在銷售管理中存在的很大的問題，出現(xiàn)各種各樣的狀

況，而這些問題的存在極大的影響了煤炭企業(yè)的發(fā)展。一下就是所分析出的存在的問題。

3.1過于單一的銷售渠道

在煤炭企業(yè)中，銷售渠道相對比較單一是當(dāng)前我國煤炭銷售管理過程中存在的普遍問題，而一般的銷售的渠道主要的有兩種，一是間接銷售，二是直接銷售。這兩種銷售方法都會通過各自的優(yōu)勢來為企業(yè)帶來利潤。在這其中，煤炭企業(yè)直接渠道銷售的對象有冶金，化工，電力和建材等。但是，在我國，媒體企業(yè)幾乎都重視直接銷售而忽略了間接銷售，太過于重視直接銷售。而造成這樣的原因：一是冶金，化工，電力和建材這四大行業(yè)在煤炭的需求上是很大的；二是普通的居民和小型的企業(yè)對于煤炭的銷售是很少的，而且需求非常的不穩(wěn)定。因為第二個原因，所以導(dǎo)致了煤炭企業(yè)需要借助中間商人為小型的煤炭用戶提供他們的需求，形成了間接銷售渠道。但是，小型用戶的利益少，大型煤炭用戶利益大，不存在信譽(yù)不好的問題，所以企業(yè)直接忽視間接渠道。因為煤炭企業(yè)主要只有直接和間接銷售的渠道，所以這兩種渠道格局收到市場很大的影響，而且有極大的盲目性，嚴(yán)重的導(dǎo)致企業(yè)之間惡性價格競爭，影響煤炭企業(yè)繁榮發(fā)展。

3.2 缺乏素質(zhì)高的銷售人員

銷售人員的素質(zhì)會影響著煤炭的營銷量，最終會影響整個企業(yè)的收入。但是，目前我國的煤炭銷售人員的素質(zhì)都不高，缺少現(xiàn)代銷售知識以及市場營銷知識和技術(shù)。出現(xiàn)這樣的問題導(dǎo)致銷售人員能力較差，而大部分企業(yè)往往忽視對這些銷售人員做各方面的培訓(xùn)和能力加強(qiáng)，最后導(dǎo)致銷售人員不能適應(yīng)現(xiàn)代銷售環(huán)境。更有甚者，因為銷售人員本身的素質(zhì)品質(zhì)不高，在銷售過程中與顧客發(fā)生矛盾或者進(jìn)行不合理的交易，直接造成企業(yè)利益受損。因此，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出就必須提高銷售人員的各方面素質(zhì)。

3.3缺乏市場調(diào)研

缺乏對市場的調(diào)研是目前我國煤炭銷售管理過程中出現(xiàn)的又一個重要的問題。不管是煤炭企業(yè)還是其他企業(yè)，在營銷產(chǎn)品過程中必須重視當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研和以及對其進(jìn)行分析。企業(yè)只有清楚當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r以及競爭對手的情況，才會設(shè)計制定正確的銷售策略，才能在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢。但是，我國大多數(shù)煤炭企業(yè)目前并不十分重視對市場的調(diào)研，大部分企業(yè)的銷售策略都帶有一定主觀性和片面性，以自己的想法去理解市場，這樣非常不利于企業(yè)產(chǎn)品銷售。

四、煤炭企業(yè)銷售管理對策

4.1 拓寬銷售渠道

煤炭企業(yè)銷售渠道的建設(shè)是解決煤炭銷售管理問題的重要一步，企業(yè)在著重直接銷售之時，應(yīng)該同時要提高間接銷售的力度。企業(yè)出了在現(xiàn)實市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在科技網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售不成問題。與此同時，還要求分公司與總公司的密切配合?？偣疽獠煌止镜匿N售渠道，統(tǒng)一管理，做好各個分公司的銷售管理。只有這樣，才能在整體上提高煤炭企業(yè)的銷售管理水平。

4.2 加強(qiáng)銷售人員素質(zhì)的培養(yǎng)

搞好銷售工作的基礎(chǔ)是有一直高素質(zhì)的銷售隊伍。一個企業(yè)要加強(qiáng)對銷售人員素質(zhì)的培養(yǎng)。第一：提高對現(xiàn)代銷售知識以及市場營銷知識和技術(shù)的掌握。充實的現(xiàn)代市場營銷知識和高超的技術(shù)是高素質(zhì)銷售隊伍必備的技能。只有有了這些才能做好工作。第二:提高銷售人員自身的道德素質(zhì)。沒有良好的道德素質(zhì)，在做銷售工作時會出現(xiàn)影響企業(yè)形象，損害企業(yè)利益的事情。制定一定的制度，讓銷售人員在工作時有一個規(guī)定、底線。

4.3 著眼市場調(diào)研

重視對市場的調(diào)研，在這里主要包括兩方面：一方面是要對當(dāng)?shù)厥袌龉┬枨闆r的調(diào)研以及當(dāng)?shù)馗偁帉κ诌M(jìn)行調(diào)查分析，對當(dāng)?shù)刭Y料的掌握和分析可以讓企業(yè)策略制定者做出有效的正確的銷售決策。另一方面就是企業(yè)需要對國家大方向的政策有所了解掌握，根據(jù)這些政策調(diào)整銷售策略，為企業(yè)爭取更大的利益。

五、結(jié)語

煤炭企業(yè)的銷售管理水平影響著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，甚至關(guān)乎企業(yè)的命運(yùn)，通過上面的探討分析，我們可以知道，現(xiàn)在在企業(yè)銷售管理中存在這很多問題，為了企業(yè)很好長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們需要從拓寬煤炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)、著重對市場的調(diào)研力度等方面做好銷售管理工作，提高企業(yè)利益。參考文獻(xiàn)

[1]陳聚.煤炭企業(yè)集團(tuán)銷售管理主要問題分析.2010（9）

[2]劉喜訊.對煤炭企業(yè)銷售渠道的探討.今日科苑.2008（10）

第二篇：淺議煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題及對策

淺議煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題及對策

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的蓬勃發(fā)展，國家市場對能源和原材料的需求亦大幅度增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，我國煤炭企業(yè)也面臨著很多問題。因此煤炭企業(yè)營銷管理十分重要。煤炭企業(yè)從強(qiáng)化營銷人員營銷理念,進(jìn)行營銷創(chuàng)新,提高營銷管理水平,來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最大化。本文分析煤炭企業(yè)市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)建設(shè)煤炭企業(yè)營銷市場問題與對策

市場營銷理念，是一個企業(yè)在面對社會、消費(fèi)者和企業(yè)自身三方面利益分配時的態(tài)度問題。企業(yè)要從生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、市場開發(fā)、營銷手段上進(jìn)行營銷培訓(xùn)。首要的培訓(xùn)是思想觀念的營銷培訓(xùn)。企業(yè)市場營銷策略制勝的法寶是準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略定位。煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略定位要根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等因素對目標(biāo)市場進(jìn)行定位分析，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行定位選擇。

一、煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題。

1、煤炭企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)人員分布不合理。精兵強(qiáng)將將大多聚集在生產(chǎn)技術(shù)部門。生產(chǎn)技術(shù)是第一位的。質(zhì)量監(jiān)督和銷售部門人才極其短缺。造成煤炭企業(yè)營銷滯后。

2、煤炭企業(yè)營銷方式和手段。煤炭企業(yè)單一。愛擺官商架子。下決策較遲緩，市場的反應(yīng)也較遲鈍，整體售后服務(wù)質(zhì)量不高。

3、対營銷目標(biāo)和規(guī)劃制定執(zhí)行力度不夠。煤炭企業(yè)市場也有發(fā)展規(guī)劃，計劃是如何增加產(chǎn)量和產(chǎn)值，生產(chǎn)和銷售部門缺乏通常不會去和銷售部門深入的溝通，責(zé)任不明確。

4、煤炭企業(yè)營銷方式因循守舊、不求改革。許多煤炭企業(yè)純粹追求產(chǎn)量不注重質(zhì)量的提高及新品種的開發(fā)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒有合理的調(diào)整，沒有精品意識，缺乏品牌意識。

二、煤炭企業(yè)市場的營銷策略。

煤炭企業(yè)營銷管理創(chuàng)新要建立靈活高效、生命力旺盛的組織體制，使各個層面充分協(xié)調(diào)，并根據(jù)市場變化有效運(yùn)作。企業(yè)要采取機(jī)智靈活的市場營銷戰(zhàn)術(shù)，深入市場調(diào)查分析動態(tài)，選擇目標(biāo)，抓好市場定位，確定價格，選擇合理銷售渠道，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高，集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)市場營銷集中管理是有效整合內(nèi)部資源，全面提升信譽(yù)度、話語權(quán)、市場地位，提高企業(yè)的整體利益。

1、煤炭市場營銷的重要手段是廣告宣傳。

從營銷創(chuàng)新的角度講,企業(yè)市場營銷要抓住產(chǎn)品的“賣點(diǎn)?！彼^“賣點(diǎn)”,就是商品進(jìn)入市場的“切入點(diǎn)”,是最容易引起消費(fèi)者購買欲望的“敏感點(diǎn)”,更是產(chǎn)品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點(diǎn)”。概括來說就是“三度兩面”創(chuàng)新?！叭取?/p>

即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面的結(jié)合。

2、煤炭企業(yè)市場銷售隊伍要提高素質(zhì)。

企業(yè)的營銷最終是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶認(rèn)識到,購買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與銷售人員的素質(zhì)分不開的,因此,在銷售人員素質(zhì)創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營管理,又會銷售攻關(guān)的人,對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會至關(guān)重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)與共性,及其在領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達(dá)到市場營銷效益最大化的原則。在服務(wù)用戶上,煤炭企業(yè)應(yīng)始終堅持用戶至上的原則。營銷部門永遠(yuǎn)是用戶在企業(yè)內(nèi)的利益代言人,把維護(hù)用戶利益放在首位,每年煤炭訂貨會與用戶簽訂合同,達(dá)成供貨意向后,運(yùn)銷部門將用戶產(chǎn)量、質(zhì)量需求信息及時反饋到礦井生產(chǎn)和煤質(zhì)部門,并進(jìn)一步修訂生產(chǎn)計劃,按用戶需求組織生產(chǎn)和銷售。充分利用高素質(zhì)營銷隊伍，集中優(yōu)勢資源，攻擊競爭的薄弱環(huán)節(jié)，建立企業(yè)自身的戰(zhàn)略區(qū)域市場。企業(yè)市場的服務(wù)意識是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,提升顧客滿意度和忠誠度,贏得更多顧客,將決定煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠走多遠(yuǎn)。

3、煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略。

全國人大八屆四次會議對市場營銷提出了“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機(jī)制”的要求。這就從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補(bǔ)上了營銷這一課。煤炭企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新活動就成為一種系統(tǒng)的組合，而不是單一方面的。諸如觀念的轉(zhuǎn)變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等。一個企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮營銷。就要在合理運(yùn)用觀念轉(zhuǎn)變的基廣告宣傳力度。加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購欲的力度。也就是說在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大廣告宣傳力度，在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽(yù)影響力。具體體現(xiàn)在一下方面。

（1)創(chuàng)新文化營銷。

企業(yè)文化營銷的基本前提是學(xué)習(xí)型的。開展學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,達(dá)到實效性,應(yīng)該分步驟、分環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行,在創(chuàng)建學(xué)習(xí)循環(huán)過程中,進(jìn)行理念宣傳灌輸,探索建立共享、交流、反思的學(xué)習(xí)機(jī)制。在創(chuàng)建學(xué)習(xí)循環(huán)過程中，學(xué)習(xí)理論在實踐中的運(yùn)用,注重文化指導(dǎo)管理,注重完善考核機(jī)制,把創(chuàng)建學(xué)習(xí)工作不斷推向深入,通過實施文化營銷戰(zhàn),創(chuàng)新營銷理念,實現(xiàn)產(chǎn)品綜合效益最大化。

（2）創(chuàng)新知識營銷。

企業(yè)營銷方式的發(fā)展方向知識營銷。知識營銷包含的內(nèi)涵:增加營銷活動的知識含量；注重與顧客建立結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；以培訓(xùn)為中介,使?fàn)I銷從產(chǎn)品技術(shù)、文化含量及個性化的提高。煤炭企業(yè)在營銷過程中要注重以下幾點(diǎn)：第一、挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵,增加營銷活動的知識含量,并注重與顧客形成共鳴的觀念。第二、注重與顧客建立起結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系,使顧客成為自己產(chǎn)品忠實的消費(fèi)者。第三、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),以培訓(xùn)知識為中介,使?fàn)I銷活動更適應(yīng)文化技術(shù)含量產(chǎn)品的推銷,更適應(yīng)產(chǎn)品個性化的發(fā)展要求。

（3）創(chuàng)新綠色營銷。

綠色營銷是把企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、環(huán)境保護(hù)三者相統(tǒng)一,來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計到銷售的全過程。煤炭企業(yè)要在實際行動中把“以銷定產(chǎn)”落到實處,真正以銷售為龍頭。在經(jīng)營理念上,要變“以我為主”為“以用戶為主”。確立名牌戰(zhàn)略,樹立名牌意識,以質(zhì)量求生存發(fā)展。煤炭企業(yè)運(yùn)用綠色理念來指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn),切實制訂綠色計劃,實施綠色工程,頒布綠色標(biāo)準(zhǔn),樹立綠色標(biāo)兵,組織全體員工參與綠色營銷活動。煤炭企業(yè)認(rèn)真組建好綠色管理組織,設(shè)立專門的管理機(jī)構(gòu),監(jiān)管綠色營銷的實施,處理廠商的綠色生產(chǎn)、綠色設(shè)計、綠色營銷等重大問題。通過綠色營銷的實施,協(xié)調(diào)企業(yè)利益與社會發(fā)展的關(guān)系,實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)的的大發(fā)展。

總而言之，煤炭企業(yè)市場營銷,始終堅持以市場為導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化客戶格局,生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品,增強(qiáng)服務(wù)意識,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶的滿意度和忠誠度,這是煤炭企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中存活和發(fā)展的根本,也是打造國際一流的現(xiàn)代化煤炭強(qiáng)企的必由之路。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代,煤炭行業(yè)的市場營銷必須進(jìn)行創(chuàng)新營銷,才能更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有不斷地創(chuàng)新發(fā)展,才能順應(yīng)潮流,在激烈的市場競爭中取得長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1.李彬,淺論煤炭企業(yè)客戶關(guān)系管理,能源技術(shù)與管理, 2004(06);

2.樊世清、王長新,我國煤炭市場存在的問題及對策,煤炭 經(jīng)濟(jì)研究,2005(04);

3.江德開、錢伯民,淺談煤炭企業(yè)的營銷策略,煤炭經(jīng)濟(jì)研 究,2005(11)

第三篇：淺談煤炭企業(yè)思想政治工作存在的問題及對策

淺談煤炭企業(yè)思想政治工作存在的問題及對策

摘 要 基于當(dāng)前煤炭企業(yè)思想政治工作存在的問題，提出了改進(jìn)煤炭企業(yè)思想政治工作的對策，為今后的思想政治工作提供了參考。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 思想政治 問題 對策

中圖分類號： D641 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的思維在很多地方都發(fā)生了巨大的變化，比如人們的價值觀、思想觀念和行為方式等，對企業(yè)的思想政治工作也帶來了前所未有的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。煤炭企業(yè)的思想工作要以企業(yè)的管理工作為中心，在創(chuàng)新中不斷加強(qiáng)思想政治工作的優(yōu)勢，保證企業(yè)的和諧可持續(xù)發(fā)展。煤炭企業(yè)思想政治工作存在的突出問題

1.1少數(shù)煤礦職工群眾對思想政治工作存在片面認(rèn)識

少數(shù)職工群眾對思想政治工作和從事思想政治工作的同志，情緒抵觸，感情疏遠(yuǎn)。認(rèn)為思想政治工作，等同于耍嘴皮子，不能從根本上去理解和支持思想政治工作；還有少數(shù)干部職工認(rèn)為，思想政治工作對推動企業(yè)發(fā)展作用不大，價值不高，思想政治工作做得再多，出不來一噸煤炭，打不走一米進(jìn)尺，主張用“效益”替代思想政治工作。還有少數(shù)職工對開展思想政治工作不夠理解。思想政治工作開展時，常常形成“一方苦口婆心，一方嘻嘻哈哈”的不良現(xiàn)象，對企業(yè)思想政治工作前景持消極態(tài)度。

1.2政工人員整體綜合素質(zhì)不高

在煤炭企業(yè)的政工工作當(dāng)中，還存在的一個重要的障礙就是政工人員的綜合素質(zhì)整體不高，他們通常是在煤炭企業(yè)當(dāng)中的政工部門工作時間較長的員工，他們的觀念陳舊，在知識層面上不斷地呈現(xiàn)退化的趨勢。雖然最近10多年來，煤炭企業(yè)思想政治工作在全體政工干部努力下有了較大的發(fā)展，然而，觀念的改變并非一朝一夕，尤其是一些客觀因素使一些政工干部長期處于安于現(xiàn)狀的境地，工作拘于形式，沒有創(chuàng)新，從而導(dǎo)致自身沒有更進(jìn)一步地去努力學(xué)習(xí)來強(qiáng)化自身，更有甚至由于安于現(xiàn)狀以至于主觀上進(jìn)取心不足。對于時代的把握缺乏敏感性，常常在工作當(dāng)中用過時的知識和方法解決現(xiàn)實問題，事倍功半甚至收不到效果。同時，還會給企業(yè)的發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。因為他們長期習(xí)慣了“坐井觀天”，所以思想必然會受到局限，長此以往下去他們的政工工作開展不僅不會為企業(yè)的發(fā)展帶來積極的影響，相反會削弱政工干部的傳統(tǒng)良好形象，對處于市場經(jīng)濟(jì)中的煤炭企業(yè)發(fā)展起不到相應(yīng)的作用。

1.3少數(shù)煤礦思想政治工作“被動”現(xiàn)象突出

一是只是按上級要求、組織要求、領(lǐng)導(dǎo)要求被動去做，而不是主動開展工作。從調(diào)研看，思想政治工作的介入時機(jī)往往是在“問題”之后，而不是在“問題”之前，圍繞企業(yè)大局，從源頭參與加強(qiáng)思想引導(dǎo)，“防患于未然”的工作做得不多。二是解決基層群眾的實際困難與解決群眾的思想問題相結(jié)合的有效機(jī)制尚未完全建立起來。所做大量思想政治工作與群眾的切身利益相連不大。由于種種原因，思想政治工作還遠(yuǎn)不能把解決思想問題與解決實際問題很好地結(jié)合起來，工作的成本高、難度大、效果不夠理想。加強(qiáng)和改進(jìn)煤炭企業(yè)思想政治工作的對策

2.1管理層重視政工工作的開展

在企業(yè)內(nèi)部，各行各業(yè)活動的開展都需要借助管理層的支持。在煤炭企業(yè)的政工工作開展過程當(dāng)中亦如此。政工工作的開展必須要得到公司管理層的支持才能更好在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行自上而下的開展。因此，必須要加強(qiáng)煤炭企業(yè)管理層對于政工工作的重視，才能保證為政工工作開展創(chuàng)造一個有利的環(huán)境。從而保證政工工作在煤炭企業(yè)當(dāng)中的開展更加具有實踐性，這樣才能更好地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。

2.2思想政治工作要注重政工干部素質(zhì)

當(dāng)前的煤炭市場經(jīng)營狀況，使得職工的思想意識、精神面貌和思想覺悟都不同程度受到一定影響，作為基層政工干部，就必須有較高的政治素質(zhì)和政工專業(yè)能力去應(yīng)對當(dāng)前思想政治工作的新變化，在業(yè)務(wù)、時事理論、法律知識等方面有強(qiáng)人之處，從而有能力調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，使職工在市場競爭中，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強(qiáng)市場意識、創(chuàng)業(yè)意識和競爭意識。

政工干部的政治思想素質(zhì)是其進(jìn)行政工工作的重要前提和保障。作為基層政工干部，要注重政治思想素質(zhì)的提升，首先進(jìn)行有關(guān)理論政策的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)馬克思主義理論與鄧小平理論以及我黨的各項政策方針，以提高認(rèn)識和分析并處理問題的能力，增強(qiáng)適應(yīng)當(dāng)前煤炭市場競爭能力的意識；其次要進(jìn)行理論信念學(xué)習(xí)，樹立牢固的共產(chǎn)主義目標(biāo)和遠(yuǎn)大理想，憑著頑強(qiáng)的毅力和堅強(qiáng)的意志經(jīng)受各種困難與風(fēng)險及市場經(jīng)濟(jì)的考驗；再次是加強(qiáng)黨章黨性的學(xué)習(xí)，把黨和人民的利益時刻放在自己所有工作的出發(fā)點(diǎn)與歸宿，做到有責(zé)任、有愛心，忠誠地、全心全意地踐行為人民服務(wù)的宗旨；還有就是要保持艱苦奮斗的精神，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)及作風(fēng)，堅決抵制拜金主義、享樂主義、極端主義等消極腐朽思想文化的侵蝕。

基層政工干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，更要注重業(yè)務(wù)能力的提升，著力提高政工政工干部的基礎(chǔ)科學(xué)文化（下轉(zhuǎn)第151頁）（上接第146頁）知識和企業(yè)管理知識，注重崗位工作流程業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使基層政工干部盡可能的掌握至少一門技術(shù)，具備一定的專業(yè)技能，從而使得其思想政治工作能在企業(yè)的重大改革、日常生產(chǎn)經(jīng)營及管理工作中融會貫通，發(fā)揮作用。

2.3創(chuàng)新工作機(jī)制

在新形勢下，宣傳思想工作要不斷取得實效，必須立足于企業(yè)發(fā)展大局，著眼于人民群眾的現(xiàn)實需求，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制。著力探索“思想政治工作”大格局。堅持黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政共同負(fù)責(zé)的責(zé)任機(jī)制，積極發(fā)動各方面力量，共同建設(shè)和諧煤炭企業(yè)。同時，也要積極探索形成圍繞企業(yè)發(fā)展大局做好思想政治工作的體制機(jī)制。著力改善思想政治工作者的待遇，著力提升思想政治工作者的地位，著力加強(qiáng)對思想政治工作者的培訓(xùn)，著力形成有利于思想政治工作開展的良好環(huán)境。逐步培育一支專業(yè)化、專家化、高素質(zhì)的基層思想政治工作隊伍。解決好煤炭企業(yè)思想政治工作之根。結(jié)語

目前，煤炭行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的考驗，為了打贏煤炭經(jīng)濟(jì)下滑阻擊戰(zhàn)，在這個過程中煤炭企業(yè)一定要做好自身的管理，以滿足變革和發(fā)展的需要。而在這個過程中最為重要的一點(diǎn)就是要做好相關(guān)的政工工作，處理好職工中出現(xiàn)的相關(guān)問題并科學(xué)有效的開展對他們的教育和管理，對于政工工作來說，它是一項較為長期的工作，不同的階段也有不同的工作內(nèi)容，但是其重要性和重要地位是沒有變化的，在企業(yè)的發(fā)展過程中要始終的重視起來，做好相關(guān)的政工工作，隨著時代的發(fā)展，我們結(jié)合企業(yè)的發(fā)展要求進(jìn)行政工工作也要注意在形式上，以及相關(guān)的方式和方法上進(jìn)行變革，以實現(xiàn)更好的發(fā)展，符合當(dāng)前建設(shè)的需要，最終推動企業(yè)又好又快的發(fā)展。

第四篇：煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展存在的問題與對策

中國煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展存在的問題與對策

隨著工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，煤炭企業(yè)面臨的資源和環(huán)境壓力越來越大。煤炭是不可再生性資源，傳統(tǒng)的單向直線開采模式已難以為繼，在一定程度上制約了煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。長期從事煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的XX企業(yè)管理咨詢公司表示，中國煤炭企業(yè)在走向可持續(xù)發(fā)展道路的過程中還存在諸多問題，而解決這些問題的關(guān)鍵在于企業(yè)要進(jìn)行企業(yè)環(huán)境保護(hù)體系、開采技術(shù)水平以及科學(xué)規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)劃分的進(jìn)一步完善。

長期以來，我國煤炭企業(yè)一直是“迅速建礦、大力開采、廢物排放、缺乏治理”的生產(chǎn)方式，這種發(fā)展模式雖能為人類提供所需能源的需要，為經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)和保障，但是同時也為煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展設(shè)下了發(fā)展的重大阻礙。

第一、采富棄貧現(xiàn)象造成資源浪費(fèi)

煤炭企業(yè)因缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和系統(tǒng)的管理，把眼光僅僅放在追求產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益上，大量開采，超量生產(chǎn)。我國對于礦產(chǎn)資源綜合利用能力較差，盡管資源的潛力巨大，綜合利用水平低下。一些煤炭企業(yè)亂采濫挖，采富棄貧現(xiàn)象非常嚴(yán)重，造成對資源的嚴(yán)重破壞和浪費(fèi)。

第二、煤礦生產(chǎn)廢棄物堆放造成環(huán)境污染

煤炭企業(yè)的污染物主要是矸石、污水和甲烷氣。矸石是煤礦生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢棄物，堆放占用大片土地，部分矸石因存放時間長，數(shù)量多，極易自燃，污染環(huán)境。

第三、煤礦大力開采造成生態(tài)失衡

地下大力開采，地表塌陷加強(qiáng)。傳統(tǒng)的煤礦開采模式只注重開采，注重生產(chǎn)，注重效益，造成了河流污染、植被枯死、生物鏈破壞等，生態(tài)失衡嚴(yán)重。針對現(xiàn)狀，西安大術(shù)企業(yè)管理咨詢公司提出，我國煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的單向直線發(fā)展模式越來越影響企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以資源的高效利用與循環(huán)利用為核心，實現(xiàn)“資源、產(chǎn)品、廢棄物、再生資源”的反饋式循環(huán)，已勢在必行。通過進(jìn)一步完善企業(yè)環(huán)境保護(hù)體系、開采技術(shù)水平以及科學(xué)規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)劃分的同時，一定先想到如何充分合理地利用資源，在追求企業(yè)自身利益的同時，一定要考慮到國家的長遠(yuǎn)利益，從而逐步達(dá)到循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)模式。1

只有這樣，煤炭企業(yè)才能實現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)發(fā)展，符合我國的科學(xué)發(fā)展觀。第一、建立健全企業(yè)環(huán)境保護(hù)體系，營造重視循環(huán)經(jīng)濟(jì)的氛圍

制定和完善有利于煤炭資源利用的法律體系，建立有效的激勵政策，形成有利于循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)制，煤炭企業(yè)才能做到既“循環(huán)”又“經(jīng)濟(jì)”，才能得到持續(xù)發(fā)展。國家實行的資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，極大地調(diào)動了煤炭企業(yè)開展資源綜合利用的積極性。同時，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)需要全民參與，全社會監(jiān)督，組織開展循環(huán)經(jīng)濟(jì)系列宣傳活動，加強(qiáng)煤炭企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)，使全社會充分認(rèn)識發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性，增強(qiáng)責(zé)任感和自覺性，營造有利于煤炭企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的社會氛圍。

第二、加快技術(shù)進(jìn)步，支撐煤炭企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

通過自主創(chuàng)新、引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新，掌握一些關(guān)鍵的技術(shù)，才能夠使我們的資源低浪費(fèi)，高利用。引進(jìn)國外先進(jìn)開采技術(shù)，減少礦山事故的發(fā)生，采取整體性預(yù)防和環(huán)保措施，保護(hù)礦區(qū)地表水和地下水環(huán)境，減少地策災(zāi)害發(fā)生，避免礦區(qū)內(nèi)的地質(zhì)災(zāi)害發(fā)生，將煤炭開發(fā)對生態(tài)環(huán)境的影響降至最低；采用高效清潔的生產(chǎn)技術(shù)，改變在生產(chǎn)末端控制廢棄物排放的方式，盡可能地減少資源開采中的浪費(fèi)。

第三、加強(qiáng)煤炭資源合理開發(fā)利用

加強(qiáng)煤炭資源的綜合利用與開發(fā)，應(yīng)先建立與之相對應(yīng)的制度，建立評價礦產(chǎn)資源綜合利用指標(biāo)的考核制度；在資源開采環(huán)節(jié)，大力提高資源回收率，充分有效地利用資源，杜絕盲目亂采的現(xiàn)象發(fā)生，加強(qiáng)環(huán)境管理。

第四、建立有利于循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多層次組織結(jié)構(gòu)

按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念構(gòu)筑節(jié)約型和高效率的循環(huán)體系，徹底改變目前高消費(fèi)、高污染的經(jīng)濟(jì)增長方式，煤礦企業(yè)要節(jié)能降耗，減少礦業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的資源使用量，減少礦業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的能源消耗，減少廢棄物的排放，加強(qiáng)煤炭資源的循環(huán)利用能力，最大限度利用可再生礦產(chǎn)資源；加強(qiáng)礦業(yè)生態(tài)園區(qū)的建設(shè)，延長和拓寬生產(chǎn)鏈條，完善煤炭資源循環(huán)利用體系。

第五篇：淺淺談煤炭企業(yè)倉庫管理中存在的問題及對策

淺淺談煤炭企業(yè)倉庫管理中存在的問題及對策

鍵詞： 倉庫管理 庫存管理 中國論文 職稱論文

論文摘要:對煤炭企業(yè)倉庫管理中存在計劃管理準(zhǔn)確性預(yù)見性不強(qiáng),物資儲備不夠合理;估價入賬太多,人員業(yè)務(wù)水平有待提高,庫房辦公條件有待改善,提出了提高計劃的準(zhǔn)確性,合理儲備物資,調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),做好估價工作,提高人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,改善辦公條件,辦公室與庫房分開的改進(jìn)方法及對策。

0 引言

煤炭企業(yè)生產(chǎn)所需物資數(shù)量巨大,種類繁多,采購及庫存管理的控制環(huán)節(jié)也很多。由于煤炭企業(yè)生產(chǎn)對安全要求的特殊性,使物資供應(yīng)責(zé)任重大,質(zhì)量性能等稍有疏忽就有可能造成人員和財產(chǎn)的重大損失。為做好物資供應(yīng),確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,采購、驗收、保管、發(fā)放等都必須環(huán)環(huán)相扣層層把關(guān),其中倉庫管理是物資管理中一個很重要的環(huán)節(jié)。

倉庫是企業(yè)存儲和保管物料的重要場所,庫房管理是企業(yè)物流管理的核心工作。庫存控制水平代表了一個企業(yè)總體的管理水平,高效的庫存控制管理是企業(yè)經(jīng)營革新、降低成本的重要一步,如何改進(jìn)與提高庫房管理水平,對企業(yè)保證生產(chǎn)供應(yīng)、節(jié)約成本、提升企業(yè)競爭力具有現(xiàn)實意義。因此應(yīng)按照科學(xué)管理原則對物料進(jìn)行整體計劃協(xié)調(diào)和控制。倉庫管理中存在的問題

1.1 計劃管理準(zhǔn)確性預(yù)見性不強(qiáng)

格型號和數(shù)量不夠準(zhǔn)確,對一些物資的消耗沒有預(yù)見性,往往造成供貨提前期不準(zhǔn),采購量不準(zhǔn),導(dǎo)致提前或延期交貨,造成物資積壓或者影響生產(chǎn)。

1.2 物資儲備不夠合理

庫存控制是企業(yè)物資管理核心之一,目前企業(yè)在庫存控制方面存在兩種現(xiàn)象:一種是企業(yè)的庫存量過大,有的物資早已淘汰,超儲積壓,占用大量庫存資金,也為盤點(diǎn)、清理、對賬等工作帶來不便。另一種是庫存短缺,影響到企業(yè)的生產(chǎn),增加急用料,使物流成本上升。

1.3 估價入賬太多

估價入賬是貨到票未到時,為正確反映材料消耗的一種記賬方法;但現(xiàn)在廠礦單位簽訂合同協(xié)議或新品種物資要?dú)w類編號,影響發(fā)票單據(jù)的及時開具,造成大量估價材料,給倉庫保管員和財務(wù)部門造成大量的重復(fù)勞動。

1.4 人員業(yè)務(wù)水平有待提高

目前大多數(shù)廠礦庫房已引進(jìn)庫存管理軟件,但由于生產(chǎn)單位的材料員和一些保管員學(xué)歷和業(yè)務(wù)水平較低,缺乏專業(yè)的庫房管理知識和計算機(jī)技能,導(dǎo)致計劃批料領(lǐng)料還不能正常進(jìn)行。

1.5 庫房辦公條件有待改善

廠礦很多庫房還沒有獨(dú)立的辦公室,保管員的辦公室就設(shè)在倉庫里,一些膠皮塑料等散發(fā)出有毒有害的物質(zhì)和難聞的氣味,久而久之對保管員身心造成傷害,挫傷勞動的積極性。提高倉庫管理水平的對策

2.1 提高計劃的準(zhǔn)確性

加強(qiáng)物資需求計劃管理工作,提高采購效率。從物資供應(yīng)部門的內(nèi)外兩方面著手,提高計劃的準(zhǔn)確性、及時性和規(guī)范性。一是建立物資計劃例會制,督促各環(huán)節(jié)及時處理計劃、接收反饋的信息、協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題。二是要求業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)物資計劃工作,明確職責(zé),確定相應(yīng)的程序。接到物資需求計劃后,物資供應(yīng)部門在了解需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,保證確定性需求的及時供貨;并結(jié)合庫存情況設(shè)定安全庫存來應(yīng)對儲備需求,主動對接,及時落實貨源,確保物資供應(yīng)。

2.2 合理儲備物資,調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)

對于任何企業(yè)而言,保持一定的庫存是非常必要的。合理庫存可以使企業(yè)整體運(yùn)作變得更為高效順暢。若庫存控制管理不當(dāng),將會給企業(yè)帶來缺貨率高,補(bǔ)貨不及時,庫存周轉(zhuǎn)不靈,或者無效庫存多,資金積壓,增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本,給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來影響。因此,對庫存進(jìn)行有效的控制管理,合理安排物資品種和儲備比例尤為重要。

2.2.1 建立對于多方有效的管理機(jī)制

對于多報不領(lǐng)或以領(lǐng)代耗的情況,應(yīng)由用料單位和物資供應(yīng)部門的相關(guān)人員進(jìn)行溝通,建立一個對于多方都有效的約束管理機(jī)制。對于出現(xiàn)的缺貨、或者庫存物資過多的問題,不僅僅追究某個部門的責(zé)任,其他部門相關(guān)的人員也應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。否則用料部門多報計劃,物資供應(yīng)部門全部采購,無法徹底解決庫存居高不下、物資供應(yīng)部門的倉庫與用料單位的小庫并存的問題。

2.2.2 供應(yīng)與需求更緊密地聯(lián)系

物資供應(yīng)單位與需求單位需要更緊密地聯(lián)系起來。物資供應(yīng)部門應(yīng)多了解用料單位急用還是備用,具體什么地方用,用料單位應(yīng)多了解庫存有多少,有沒有代用物資,有保障的供應(yīng)時間長短等,減少供需過程中的脫節(jié)和超額采購問題。充分利庫,發(fā)揮庫存物資的作用,盡量提高庫存周轉(zhuǎn)率,減少報廢

2.2.3 及時處理庫房里的積壓呆廢料,減少資金占用

物資供應(yīng)部門應(yīng)經(jīng)常對庫存需要進(jìn)行調(diào)整,對于多年不動的物資、超過使用年限的物資進(jìn)行處理報廢。積壓物資的處理應(yīng)形成制度化和常態(tài)化,及時消化企業(yè)的不良資產(chǎn),為企業(yè)減負(fù)。

2.2.4 充分發(fā)揮倉庫在庫存控制中的作用

不能以傳統(tǒng)的認(rèn)識認(rèn)為倉儲只是存儲物資的場所,實現(xiàn)對物資收發(fā)料動態(tài)管理,對倉儲物資動態(tài)、周轉(zhuǎn)天數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計,及時反映物資收發(fā)存動態(tài)、超儲、積壓和不合理庫存物資信息,有利于庫存資金分析,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),加速資金周轉(zhuǎn),為決策提供依據(jù)。

2.3 做好估價工作

估價入賬給倉庫和財務(wù)部門都帶來了不必要的存放勞動,而且會造成企業(yè)提供的會計和財務(wù)數(shù)據(jù)不真實,應(yīng)該引起足夠的重視。

供應(yīng)部門接到物資申請計劃后,組織貨源簽訂合同,審計科和分管領(lǐng)導(dǎo)及時審批,保證合同及時生效。對于沒有物資編號的新型物資或土產(chǎn)雜品等,及時申報及時編號。相關(guān)科室緊密配合,加快各個環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn),以保證物資到貨時及時取得發(fā)票,減少估價物資。

2.4 提高人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

隨著庫房步入電子化專業(yè)化管理,對庫房管理人員也提出更高的要求。保管員除了具備必須的業(yè)務(wù)知識外,還要擁有現(xiàn)代管理知識,按照生產(chǎn)與運(yùn)作的管理知識,通曉現(xiàn)代倉儲物流理論并不斷應(yīng)用到工作實踐,熟悉庫存物資的屬性,應(yīng)用6S進(jìn)行庫房現(xiàn)場管理,及時準(zhǔn)確提供數(shù)據(jù),充分發(fā)掘庫管物資的經(jīng)濟(jì)潛力,實現(xiàn)倉庫管理新的飛躍。因此,要定期對庫房管理人員進(jìn)行培訓(xùn),并制定激勵措施,調(diào)動員工的積極性。

2.5 改善辦公條件,辦公室與庫房分開

管理層必須提高對庫房管理的重視,經(jīng)常深入庫房工作第一線,關(guān)愛員工,給庫房配備必要的硬件設(shè)施,把辦公室從庫房中獨(dú)立出來,盡量減少庫存物資是有毒有害氣體傷害員工身心健康,使員工在干凈舒心的環(huán)境下愉快地工作。結(jié)語

煤炭企業(yè)物資管理工作是一個復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工程,而倉庫管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié),與其它部門息息相關(guān),要更好的實現(xiàn)企業(yè)倉庫管理,需要加強(qiáng)企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)溝通順暢,生產(chǎn)才能正常有序的進(jìn)行。倉庫管理在企業(yè)物流環(huán)節(jié)和價值環(huán)節(jié)中均是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)順利生產(chǎn)和高效運(yùn)作的后勤保障。企業(yè)通過不斷提高倉庫管理水平,保證生產(chǎn)供應(yīng),節(jié)約物流成本,同時降低庫存資金作用,為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。