第一篇：宏基電腦公司銷(xiāo)售人員招聘

宏基電腦公司銷(xiāo)售人員招聘

應(yīng)聘人：A、李亞，C，郗翠云招聘方：銷(xiāo)售經(jīng)理及助理

第一幕

助理（把四份履歷遞給經(jīng)理）：經(jīng)理，經(jīng)過(guò)對(duì)上次應(yīng)聘者的初步篩選和測(cè)驗(yàn)，我們已經(jīng)挑出了四名符合要求的，您看什么時(shí)候叫他們來(lái)面試呢？

經(jīng)理：哦，那你去查查我最近的行程，看看哪天比較空閑。

助理去翻看經(jīng)理的行程表。

助理：經(jīng)理，您后天的應(yīng)酬和業(yè)務(wù)都較小。

經(jīng)理：哦，那就叫他們后天來(lái)面試吧。你去安排一下相關(guān)事宜。

助理：好的。

第二幕：對(duì)李亞的招聘

李亞入場(chǎng)，笑著跟經(jīng)理打招呼

經(jīng)理：從你的履歷來(lái)看，你是從別的公司辭職后來(lái)我們公司應(yīng)聘的。

李亞：是的。

經(jīng)理：那你還是先介紹介紹你自己，讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。

李亞：好的。我叫李亞，李是木子李，壓是亞洲的亞，我覺(jué)得我的名字既簡(jiǎn)單，但在簡(jiǎn)單中又透露著不簡(jiǎn)單：亞，是亞軍的亞，即第二名，意味著進(jìn)步空間大，可以朝第一名努力，但是又不會(huì)鋒芒畢露。我本人性格外向，善于與人溝通交流。另外，自己對(duì)自己的要求嚴(yán)格，一旦開(kāi)始一件事，就會(huì)竭盡全力做到自己的極致。同時(shí)，我在原來(lái)公司工作的時(shí)候，取得了較好的成績(jī)，獲得過(guò)老板的好評(píng)。并且，三年的工作也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，希望能為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

經(jīng)理：你為什么選擇這個(gè)時(shí)候跳槽？

李亞：首先，在原公司干了三年，給公司帶來(lái)的價(jià)值也對(duì)的起公司的栽培了。其次，通過(guò)三年的工作，我覺(jué)得自己的價(jià)值觀及一些想法，與原公司的企業(yè)文化在某些地方不一致，而通過(guò)對(duì)貴公司企業(yè)文化的了解，覺(jué)得自己更認(rèn)同貴公司的企業(yè)文化。最后，我覺(jué)得在一個(gè)地方干久了，適時(shí)的換個(gè)環(huán)境工作，更有挑戰(zhàn)，更能提升自己的能力。

經(jīng)理：那你下次再換工作環(huán)境準(zhǔn)備在什么時(shí)候？

李亞：貴公司的企業(yè)文化與我的價(jià)值觀理念很相符，這是我希望的工作環(huán)境，我現(xiàn)在想的是能在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)期發(fā)展下去，沒(méi)想著換環(huán)境。

經(jīng)理：你覺(jué)得如果要你原來(lái)的老板評(píng)價(jià)您，他會(huì)怎么說(shuō)？

李亞：我覺(jué)得我的老板會(huì)評(píng)價(jià)我：工作勤奮、努力，能夠出色地完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)也能夠與同事們友好融洽相處。還有責(zé)任心，因?yàn)槲以谵o職前，把本職工作都安排好了，不會(huì)給公司造成太大的影響。

經(jīng)理：哦，GOO郗，看來(lái)你在原公司的表現(xiàn)不錯(cuò)。

李亞：是的。

經(jīng)理：若你來(lái)到我們公司，為使工作有個(gè)好的開(kāi)端，你需要我們的團(tuán)隊(duì)成員為你提供哪些幫助？

李亞：嗯···我想知道經(jīng)理對(duì)我的工作的詳細(xì)要求。其次，我還想知道各部門(mén)之間詳細(xì)的工作關(guān)系。只有知道這些，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

經(jīng)理：恩，你先回去，等我們的信函吧。

第三幕對(duì)A的面試

畫(huà)外音：

室友：A，明天星期六了，我們?nèi)珜嬍乙黄鹑堥T(mén)石窟玩吧？

A：不行啊，我報(bào)了會(huì)計(jì)資格證，明天有培訓(xùn)，去不了。

室友：那后天呢？

A：后天得鞏固星期六學(xué)的東西啊!

室友：你呀，整天就只知道學(xué)習(xí)。

A：現(xiàn)在就業(yè)壓力那么大，不多學(xué)點(diǎn)知識(shí)怎么能有競(jìng)爭(zhēng)力。

室友：但適當(dāng)放松放松也很有必要嗎！

A：浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命，你知道嗎?哎呀，都7點(diǎn)半了，不和你們說(shuō)了，我得去圖書(shū)

館占位子去了。

（經(jīng)理和助理坐著等待應(yīng)聘人入場(chǎng)。A入場(chǎng)，向招聘方鞠躬行禮，顯得很緊張。）經(jīng)理：你不用太緊張（面帶微笑，溫和地說(shuō)），先簡(jiǎn)單的介紹一下你自己吧。

A：是。我叫，畢業(yè)于洛陽(yáng)師范學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很扎實(shí)的，每年考試我都是全班第一，年年都拿獎(jiǎng)學(xué)金的，您看，這是我獲得的證書(shū)（遞上一大摞證書(shū)）。

經(jīng)理：（掃了一眼，遞給助理）呵呵，證書(shū)確實(shí)不少嘛！會(huì)計(jì)資格證、外貿(mào)跟單員、人力資源分析師、證券從業(yè)資格證.......像你這樣愛(ài)學(xué)習(xí)的大學(xué)生可不多??！你考這些證一定花了不少精力吧！

A：是?。∥覀儼嗬锖枚嗤瑢W(xué)整天都不學(xué)習(xí)，很多同學(xué)都掛科了，有的連畢業(yè)證都沒(méi)有拿到呢！

經(jīng)理：考這么多證要發(fā)很多時(shí)間，你平時(shí)一定很忙，沒(méi)時(shí)間參加業(yè)余活動(dòng)吧？

A：我覺(jué)得學(xué)校的很多活動(dòng)都沒(méi)有意思，我很少參加！

經(jīng)理：那你業(yè)余時(shí)間一般做什么？

A：我一般上圖書(shū)館查資料或看書(shū)。

經(jīng)理：你在學(xué)校擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)沒(méi)有?。?？

A：沒(méi)有，我覺(jué)得那太耽誤學(xué)習(xí)了！

經(jīng)理：哦，好了，你先下去吧！等我們的通知吧！

第四幕：對(duì)郗的招聘

畫(huà)外音：A剛才圖書(shū)館出來(lái)，迎面碰上了搬著個(gè)試衣鏡的郗翠云。

A：哎，小郗，你搬著個(gè)鏡子干嘛？

郗：哦，我最近進(jìn)了一批試衣鏡在賣(mài)，這不，正給客戶去送貨。

A：國(guó)慶時(shí)聽(tīng)說(shuō)你在諾基亞做促銷(xiāo)？

郗：是??！怎么啦？

A；你天天忙著做兼職，有時(shí)間學(xué)習(xí)嗎?

郗：哪有天天??！我只是利用課余時(shí)間及節(jié)假日做而已，上課我可是很認(rèn)真的。A：那你不準(zhǔn)備利用課余時(shí)間考一些證，以便將來(lái)好找工作？

郗：我將來(lái)就想從銷(xiāo)售工作工作做起，所以那些證不想考，再說(shuō)了，發(fā)那么點(diǎn)時(shí)間考的證，含金量也不足，一樣還是不太會(huì)。

A：可是，證多了在應(yīng)聘時(shí)更有競(jìng)爭(zhēng)力??！

郗：但我覺(jué)得我們學(xué)的都是理論，學(xué)過(guò)后易忘記，還不如將這些知識(shí)在實(shí)踐中掌握透徹，也可增加經(jīng)驗(yàn)，這樣對(duì)將來(lái)的工作更有經(jīng)驗(yàn)。

郗的電話響起，郗接電話。

郗：客戶催了，我得先走了?；仡^見(jiàn)。

A恩，拜拜。

郗入場(chǎng)，經(jīng)理看著她微笑著點(diǎn)頭。

郗：大家好，我叫郗翠云，畢業(yè)于洛陽(yáng)師范學(xué)院，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，今天之所以來(lái)貴公司應(yīng)聘，是因?yàn)槲矣X(jué)得專(zhuān)業(yè)很對(duì)口，更重要的是我喜歡銷(xiāo)售工作。

經(jīng)理：你喜歡銷(xiāo)售工作？

郗：是的，我喜歡與人打交道，而這個(gè)工作能與很多人打交道，所以我比較喜歡這個(gè)工作。

經(jīng)理：但這個(gè)工作很累，壓力也大，你能承受嗎？

郗：銷(xiāo)售工作雖然很累，但我相信我能勝任。并且，壓力也是一種挑戰(zhàn)，我不怕挑戰(zhàn)，因?yàn)檫x擇了就要盡力做到最好，這是我做事的原則。而且，在校期間，我也做過(guò)一些兼職，有對(duì)抗壓力的經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)理：是嗎。那你都做過(guò)哪些兼職？

郗：家教、促銷(xiāo)、發(fā)單、導(dǎo)購(gòu)等，同時(shí)，根據(jù)學(xué)生的需求情況，在學(xué)校擺攤賣(mài)過(guò)不少東西，如：試衣鏡、洛陽(yáng)特產(chǎn)及洗衣手套等。

經(jīng)理：你做的兼職確實(shí)不少嘛。從中有什么收獲嗎？

郗：收獲還是很多的。首先，我明確了自己的定位，沒(méi)做工作前總覺(jué)得自己是個(gè)大學(xué)生，做如此簡(jiǎn)單的工作很隨意，但到真正干時(shí)并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。所以就告誡自己做事時(shí)不要以大學(xué)生自居，而要以平常心踏踏實(shí)實(shí)的去做。其次，學(xué)到在工作中要有正確的態(tài)度。沒(méi)有正確的態(tài)度，即使是最簡(jiǎn)單的工作，也會(huì)做不好。第三，學(xué)到的理論在實(shí)踐中得到了升華，對(duì)察言觀色，怎樣爭(zhēng)取目標(biāo)顧客有了更深的體會(huì)。最后的收獲是工作要有積極樂(lè)觀的心態(tài)，不要怕拒絕，不怕失敗。

經(jīng)理：在兼職中遇到過(guò)生氣的顧客嗎？

郗：工作中接觸的人各種各樣，生氣的顧客也時(shí)常遇到。

經(jīng)理：遇到這樣的顧客。你一般怎么處理？

郗：首先，我會(huì)去了解客戶生氣的原因：看是顧客自身的原因，還是因?yàn)槲覀冏龅牟缓枚尶蛻羯臍狻Ｈ缓蟾鶕?jù)客戶生氣的原因去處理這種客戶異議。如果在我的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，就盡量解決；如果自己解決不了，就先安撫客戶，然后找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)為客戶解決問(wèn)題，直到客戶滿意。至于技巧，最主要的是微笑以對(duì)。

經(jīng)理：你有電腦嗎？

郗：有。

經(jīng)理：那你對(duì)電腦熟悉嗎？

郗：基本的還熟悉。但高深的就不是很懂了。因?yàn)槲耶吘共皇菍W(xué)的關(guān)于電腦的專(zhuān)業(yè)。不過(guò)，這個(gè)您不必?fù)?dān)心，我的學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，跟電腦銷(xiāo)售有關(guān)的知識(shí)我會(huì)盡快掌握，不會(huì)影響我的工作。況且，銷(xiāo)售工作雖說(shuō)要對(duì)產(chǎn)品了解，但專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論也同樣重要，這點(diǎn)我不缺。

經(jīng)理：好的。你先回去。等我們的通知。

第五幕：對(duì)C的應(yīng)聘

C入場(chǎng)，顯得很自信，跟經(jīng)理打招呼。

經(jīng)理：小伙子，先介紹介紹自己吧!

C：好的。我叫，畢業(yè)于洛陽(yáng)師范學(xué)院。學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。平常愛(ài)好運(yùn)動(dòng)和看書(shū)。在運(yùn)動(dòng)上，我比較擅長(zhǎng)羽毛球、網(wǎng)球和排球，并且喜歡和人打比賽，交流球技。至于看書(shū)，我非常喜歡看經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)籍、名人傳記及財(cái)經(jīng)雜志等。

經(jīng)理：你了解宏基公司嗎？

C：應(yīng)該比較了解，因?yàn)槲以诼尻?yáng)宏基專(zhuān)賣(mài)店兼職賣(mài)過(guò)電腦?；旧蠈?duì)宏基的企業(yè)文化及一些電腦性能，價(jià)位有一定的了解。

經(jīng)理：是嗎？那你說(shuō)說(shuō)我們公司的理念，并說(shuō)說(shuō)你對(duì)它的看法？

C：

經(jīng)理：

第二篇：招聘銷(xiāo)售人員

招聘銷(xiāo)售人員

安徽省大江糧油棉有限責(zé)任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務(wù)需要，急招銷(xiāo)售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學(xué)歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力?？箟耗芰?qiáng)

3、有行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬(wàn)

三、聯(lián)系電話 陶總***

第三篇：如何招聘銷(xiāo)售人員

如何招聘銷(xiāo)售人員

1．銷(xiāo)售經(jīng)理在招聘中的角色

就招聘而言，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成而相應(yīng)變化。普通銷(xiāo)售人員任務(wù)就比較簡(jiǎn)單，一般僅限于接受定單，而高級(jí)銷(xiāo)售人員則需要向市場(chǎng)爭(zhēng)取定單。在招聘這兩種銷(xiāo)售人員的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷(xiāo)售人員時(shí)扮演的角色

招聘普通銷(xiāo)售人員的公司，通常在銷(xiāo)售上采用“拉動(dòng)”銷(xiāo)售策略，其產(chǎn)品往往已經(jīng)預(yù)先通過(guò)廣告宣傳進(jìn)行了大量的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員僅僅負(fù)責(zé)接受定單，因此人員流動(dòng)率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級(jí)銷(xiāo)售人員時(shí)扮演的角色

招聘高級(jí)銷(xiāo)售人員的公司，通常在銷(xiāo)售上采取“推動(dòng)”銷(xiāo)售策略。對(duì)于資深銷(xiāo)售人員的招聘，銷(xiāo)售經(jīng)理就不單是一個(gè)招聘者的角色，他必須還是一個(gè)人力資源經(jīng)理，必須是高級(jí)主管，因?yàn)檫@些高級(jí)銷(xiāo)售人員，從職業(yè)生涯一開(kāi)始，他們就被認(rèn)為會(huì)很快提升到主管職位的。

2．招聘銷(xiāo)售人員需要遵循的原則

招聘銷(xiāo)售人員，首先應(yīng)明確招聘的目的不在于吸引眾多的應(yīng)聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對(duì)一大群應(yīng)聘者，不能只是簡(jiǎn)單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而應(yīng)當(dāng)是找到最適合這個(gè)崗位的人。再次，不要在最后時(shí)刻倉(cāng)促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應(yīng)聘者的外表，記得認(rèn)真讀推薦信。最后，不要過(guò)分夸大該職位的好處，因?yàn)槟菢佑锌赡軙?huì)給應(yīng)聘者帶來(lái)無(wú)法滿足的過(guò)高期望。

怎樣進(jìn)行培訓(xùn)工作

1．兩種培訓(xùn)理念的比較

?示范法

也就是演示給銷(xiāo)售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡(jiǎn)單的培訓(xùn)方式，但卻不值得采納。因?yàn)樗馕吨坪踔淮嬖谝环N好的銷(xiāo)售方法。

?引導(dǎo)法

也就是不直接教授固定的銷(xiāo)售方法，而是讓銷(xiāo)售人員從實(shí)踐中摸

索最合適的方式，銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)日常討論和溝通，來(lái)加以引導(dǎo)，以改

進(jìn)銷(xiāo)售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用的正確方法。

【案例】

兩種銷(xiāo)售培訓(xùn)方式的比較

布萊克先生：“當(dāng)然，我仍是一個(gè)非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應(yīng)該照我的方法去做呢？”（女士，看這個(gè)機(jī)器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個(gè)腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會(huì)發(fā)光，還可以遙控，當(dāng)你放遠(yuǎn)些，可以在這里控制他，按這個(gè)鍵，會(huì)向前走，按這個(gè)鍵，會(huì)向后走，按這里，還會(huì)轉(zhuǎn)圈，再按這個(gè)，還會(huì)說(shuō)話。這很簡(jiǎn)單，不是嗎？你想花多少錢(qián)買(mǎi)呢？……）

懷特先生：“每次銷(xiāo)售之前，我都會(huì)和部屬坐在車(chē)?yán)?，和他們討論以前和那些客戶打交道的?jīng)歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會(huì)面時(shí)，我會(huì)在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見(jiàn)。拜訪回來(lái)的路上，我會(huì)給銷(xiāo)售人員提出自己的意見(jiàn)，既包括優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷(xiāo)售人員改進(jìn)技能，也是對(duì)他們的尊重?！?/p>

2．常用的培訓(xùn)方法

?咨詢法

也就是應(yīng)銷(xiāo)售人員的要求，由銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)解決問(wèn)題。比如，涉及

到復(fù)雜的財(cái)務(wù)問(wèn)題，銷(xiāo)售人員就可以請(qǐng)直接主管加以協(xié)助。雖然這個(gè)辦法不錯(cuò)，但是它要求銷(xiāo)售經(jīng)理幾乎隨時(shí)待命，因此不大現(xiàn)實(shí)。

?銷(xiāo)售會(huì)議

一般只有具備了相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)水平，這種會(huì)議才有實(shí)質(zhì)意義。銷(xiāo)售會(huì)議不僅僅是一種培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這也是最重要的活動(dòng)。因此銷(xiāo)售經(jīng)理絕對(duì)要保證會(huì)議質(zhì)量。如何能使銷(xiāo)售會(huì)議獲得最佳結(jié)果呢？

第一，不要在物質(zhì)方面過(guò)于吝嗇，舍不得花錢(qián)。因?yàn)殇N(xiāo)售人員的缺席才是會(huì)議最大的損失。

第二，銷(xiāo)售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強(qiáng)迫他們參與會(huì)議。

第三，為了有效利用時(shí)間，應(yīng)準(zhǔn)備一份實(shí)際可行的會(huì)議議程，這點(diǎn)最為重要。

第四，銷(xiāo)售人員的性格都比較外向，所以不應(yīng)該讓他們只充當(dāng)聽(tīng)眾，應(yīng)采用互動(dòng)式參與教學(xué)法。

第五，會(huì)議的直接目標(biāo)是在將來(lái)付諸行動(dòng)，為此，可以在會(huì)議結(jié)束之前，確定各項(xiàng)具體后續(xù)措施。

第四篇：電腦公司如何銷(xiāo)售軟件

電腦公司如何銷(xiāo)售軟件

IT行業(yè)現(xiàn)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)也越來(lái)越低。迫切需要一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品去支撐，其中軟件產(chǎn)品就是高利潤(rùn)產(chǎn)品之一。普遍的電腦公司雖然很想去賺這些錢(qián)，但卻末能掌握其銷(xiāo)售的方法，從而老鼠拉龜無(wú)從入手。其實(shí)電腦公司有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，只要利用得當(dāng)及使用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN(xiāo)售軟件是不難的。下面來(lái)分析一下：

電腦公司的優(yōu)勢(shì)：１、擁有一定的客戶群；２、是直接面對(duì)客戶的窗口；３、認(rèn)識(shí)客戶相對(duì)容易；４、客戶對(duì)其的信任度較高。

電腦公司的劣勢(shì)：１、自身末用軟件管理，對(duì)管理認(rèn)識(shí)度不高；２、形象做得不夠，給客戶的感覺(jué)還是停留在“電腦仔”形象；３、欠缺對(duì)軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法及對(duì)員工的培訓(xùn)；４、缺乏銷(xiāo)售軟件的信心。

針對(duì)以上優(yōu)劣勢(shì)，電腦公司想銷(xiāo)售好軟件產(chǎn)品需做好以下幾點(diǎn)：

１、首先電腦公司自身要使用軟件管理，掌握軟件對(duì)自身公司的管理特點(diǎn)，１

0-２0天差不多可以把軟件基本的學(xué)會(huì)了。所謂知己知彼，熟悉要賣(mài)的軟

件后，給客戶介紹軟件時(shí)會(huì)得心應(yīng)手，充滿自心，成交自然大大提高。

２、改變電腦仔形象，先從外觀上給人信心。所謂先敬羅衣后敬人，外觀形象的樹(shù)立對(duì)客戶起很大的信心的。另外，熟悉一些管理知識(shí)，充實(shí)自己的內(nèi)

涵，這樣和客戶溝通就會(huì)變得順暢。

３、理順身邊的朋友及客戶，找出有可能潛在的生意，列出名單。因?yàn)樽錾?/p>

如做熟，你身邊的朋友及客戶有相當(dāng)一部分是做生意或開(kāi)公司的，只要是

做生意的，管理軟件一定能夠用上。

４、在店面安裝好軟件，隨時(shí)演示給客戶看，最好有一定的數(shù)據(jù)，這樣會(huì)很有

說(shuō)服力。然后將各版本的軟件、SQL及WIN7XP2003復(fù)制于U盤(pán)中，最好是系統(tǒng)U盤(pán)安裝啟動(dòng)。

做好以上４點(diǎn)準(zhǔn)備工作后，我們就可以進(jìn)行初步的軟件銷(xiāo)售了。首先按客戶名單逐個(gè)拜訪，找出有管理意識(shí)的那一部分商家，然后再給商家進(jìn)行軟件演示講解。根據(jù)商家的反應(yīng)作出判斷，進(jìn)一步給客戶安裝軟件進(jìn)行試用。然后過(guò)２-３天再進(jìn)行回訪，進(jìn)一步教識(shí)商家使用軟件。這樣成交就是沒(méi)問(wèn)題的啦。

上門(mén)賣(mài)軟件的時(shí)候需注意以下幾點(diǎn)：

１、上門(mén)和商家溝通，最好不直接與商家談軟件。因?yàn)樯碳覍?duì)軟件是比較

抽象的事物，不容易理解。上門(mén)應(yīng)與商家談管理，談生意賺錢(qián)，只要

你和他談生意談賺錢(qián)，商家會(huì)很樂(lè)意和你溝通。這種我們俗稱“吹水”。

２、不要直接和商家談價(jià)格，回為每個(gè)生意人都有一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)錢(qián)敏感，都想用最少的價(jià)格得到最好的東西。如果你想賺多點(diǎn)錢(qián)，你首先讓他

試用起來(lái)，當(dāng)他覺(jué)得軟件好用，對(duì)他生意有幫助時(shí)，價(jià)格就不是問(wèn)題

啦。

３、不要纏著那些沒(méi)有意識(shí)的商家，要去找那些有意識(shí)的商家。主要你將

你有幫助他管好生意的軟件這樣的信息傳達(dá)給他就行，商家現(xiàn)時(shí)沒(méi)需

求，當(dāng)他或朋友有需求的時(shí)候會(huì)想到你的。

當(dāng)然軟件銷(xiāo)售的方法還有很多，在這里不一一去講述。當(dāng)你和我們商之友簽訂合作協(xié)議后我們竭盡所能教你。讓你充分利用這些銷(xiāo)售方法去賺更多的錢(qián)，我們商之友最喜歡看到的事情。

第五篇：電腦公司銷(xiāo)售合同

電腦銷(xiāo)售合同

買(mǎi)方：____________________________________

賣(mài)方：____________________________________

一、買(mǎi)方訂購(gòu)以下產(chǎn)品

型號(hào)配置__________________________________

數(shù)量：____________________________________

單位：____________________________________

合同金額(人民幣大寫(xiě))：____________________

二、質(zhì)量

賣(mài)方提供的貨物必須是符合原廠質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同規(guī)格和性能要求。

三、交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)

賣(mài)方須在本合同簽訂后______日內(nèi)交貨,由買(mǎi)方到賣(mài)方公司所在地提貨,當(dāng)場(chǎng)交貨。

四、驗(yàn)收

貨物到達(dá)后,由賣(mài)方完成對(duì)的貨物安裝調(diào)試,由買(mǎi)方對(duì)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、質(zhì)量、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符,買(mǎi)方有權(quán)拒絕接受。貨物由買(mǎi)方驗(yàn)收合格并運(yùn)走后，賣(mài)方不承擔(dān)貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量與合同規(guī)定不符的責(zé)任。

五、貨款支付

現(xiàn)金，貨到付款

六、售后服務(wù)

本合同所指的貨物自驗(yàn)收合格之日起，按______年內(nèi)免費(fèi)保修，具體實(shí)施辦法見(jiàn)產(chǎn)品保修卡；如是硬件本身的故障，免費(fèi)上門(mén)服務(wù)；如是操作系統(tǒng)崩潰或受病毒、木馬攻擊及人為損壞方面的問(wèn)題，需上門(mén)服務(wù)，賣(mài)方收取一定的服務(wù)費(fèi)；送修免費(fèi)。

七、合同生效

本合同一式兩份，賣(mài)方與買(mǎi)方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買(mǎi)日期：______年______月____日。

八、本合同未盡事宜，經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。

買(mǎi)方：__________（簽章）賣(mài)方：__________（簽章）

法定代表人：____________法定代表人：____________