第一篇：營銷計(jì)劃,管理大綱（小編推薦）

沒有計(jì)劃的勝利只能稱之為運(yùn)氣，有計(jì)劃地走向勝利才是影樓人才能力的體現(xiàn)，因此每位員工每天進(jìn)步一 點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)每天才能邁開一大步！無論去年你取得的是輝煌的業(yè)績，還是辛酸的回憶，都已成為了歷史，我們面對(duì)的永遠(yuǎn)是現(xiàn)實(shí)的市場。但“以史為鑒，可以知得失”，對(duì)去年工作出色處進(jìn)行總結(jié)，對(duì)失誤或者不足處進(jìn)行反思，是新的一年工作的開始。

影樓決定成敗的四大步驟：營銷計(jì)劃，管理，服務(wù)，質(zhì)量！

一：其中營銷排在第一位，影樓要擺脫守株待兔的模式必須靠營銷，好的營銷方案是吸引顧客眼球的目的，那么什么樣的營銷方案才能吸引客人呢？這里我們就需要圈出一年當(dāng)中重要節(jié)日，公司重大事件~~等一系列可以用來“扯虎皮做大旗”的節(jié)日，如3月份婦女節(jié)，4月份愚人節(jié)。5月份勞動(dòng)節(jié)。母親節(jié)，6月份兒童節(jié)，父親節(jié)，端午節(jié)，8月份建軍節(jié)，七夕情人節(jié)，9月份中秋節(jié)，10月份國慶節(jié)，11月份感恩節(jié)，12月份圣誕節(jié)，等~~~

二： 管理上面我始終堅(jiān)持親情式的管理，但必要的時(shí)候是需要有一些強(qiáng)硬的手段來凍結(jié)一些惡習(xí)，“管理”就是要管得有理，在員工心目中樹立起一面形象，運(yùn)用自己的影響力讓員工心甘情愿的照我的意思行事，這就是威信所在！兵強(qiáng)強(qiáng)一個(gè)，將強(qiáng)強(qiáng)一窩！競爭不是一個(gè)人對(duì)一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)！所以團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每個(gè)成員應(yīng)為自己的責(zé)任而工作，為自己的人生目標(biāo)不斷挖掘潛力！

因此，作為一個(gè)管理人員首要的事是：

１：謀勢

２：謀利

３：謀事

謀勢：我們講＂大勢所趨不可阻擋＂，對(duì)外樹立品牌形象，（營銷＋策劃）對(duì)內(nèi)樹立員工威信，（培訓(xùn)＋制度），當(dāng)這些奠定勝利的基礎(chǔ)建立之后就運(yùn)籌帷幄，決勝千里了，那么所需要考慮的就是謀利！利潤是企業(yè)的生命，君子愛財(cái)，取之有道．＂道＂即方法，確切的說是管理的方法，也就是說利潤靠管理：影樓一個(gè)常識(shí)性的公式：毛利潤＝總營收－成本當(dāng)這個(gè)差值＞時(shí)稱為盈利，差值≤時(shí)為虧損，那么我們的利潤管理比例是：

房租１０％ 人員工資１５％ 廣告費(fèi)１０％ 可變成本２５％ 管理費(fèi)用５％ 公關(guān)費(fèi)用３％ 折舊５％稅收７％ 利潤２０％那么我們要做的是推動(dòng)營收的增長比例以達(dá)到利潤最大化！

達(dá)到利潤最大化必須靠謀事，畢竟行動(dòng)才會(huì)產(chǎn)生結(jié)果，戰(zhàn)略決定生存，執(zhí)行創(chuàng)造利潤！做事首先要全員行動(dòng)起來，因此，員工素質(zhì)的提升是重中之重，員工素質(zhì)的提升是靠不斷的學(xué)習(xí)，不斷模擬出來的，因此，內(nèi)訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)之后的一個(gè)監(jiān)督以及執(zhí)行力度是相當(dāng)重要的，在我的管理模式中我將這種架構(gòu)式的組織，我將授權(quán)做為重點(diǎn)，授權(quán)不等于棄權(quán)，而是我對(duì)他們的一種信任，有壓力才有動(dòng)力利用這種信任去監(jiān)督和執(zhí)行，梯形結(jié)構(gòu)當(dāng)中我只需要站在最高點(diǎn)縱覽全局！并運(yùn)作好授權(quán)系統(tǒng)：授權(quán)人溝通任務(wù)→授權(quán)人指導(dǎo)方法并限定完成時(shí)間→監(jiān)督系統(tǒng)備注→執(zhí)行人接受任務(wù)并開始工作→在限定時(shí)間之前復(fù)命并接受授權(quán)人評(píng)估→監(jiān)督系統(tǒng)確認(rèn)任務(wù)已完成！

三：就生意而言，這個(gè)世界上的生意就只有兩種：①量大的生意②消費(fèi)金額高的生意，而我們的定位就是要在這兩者之間尋求一種平衡！既然我們裝修和技術(shù)上面都不比外地差，那么高單都跑到外地去拍是為什么呢？是我們的說服力以及渲染力還有服務(wù)意識(shí)上面沒有跟上去．高單必定高標(biāo)準(zhǔn)高要求，因此在硬件設(shè)施懼全的情況下需要我們各位員工具備高素質(zhì)！銷售永遠(yuǎn)都是攻心為上，賣產(chǎn)品就是賣感覺！

相對(duì)來說本地區(qū)分青島的一個(gè)優(yōu)勢在于本地消費(fèi)較青島消費(fèi)要低，在本地認(rèn)為是高套系的顧客在青島只是一般套系，不會(huì)用心去操作，完全是流水線作業(yè)，而在本地不一樣，第一：為了朋友圈的廣告宣傳，第二：本本公司品牌的定位，第三：為本公司的業(yè)績提升，所以一定會(huì)用心去服務(wù)去，結(jié)婚照一輩子一次需要的是一個(gè)值得留戀的美好回憶，在本公司能夠得到貴賓般的待遇，可是去了青島卻是一般顧客，流水線作業(yè)完全沒有新意可言，價(jià)格還高出許多，結(jié)婚當(dāng)天的服務(wù)必然也享受不了！因此可以在這里當(dāng)將軍何必要去那里當(dāng)士兵呢？這是各位超級(jí)門市顧問需要和顧客之間建立的賴感和傳遞的信息，也是我們營銷策劃上需要不斷不斷提醒市民的一點(diǎn)！銷售的心等于金，才能用金賺金，用態(tài)度去挖取顧客的金！只有當(dāng)我們真誠的對(duì)顧客敞開心扉才能一心換心，顧客就是我們商家的競爭高地，競爭激烈的今天需要的不是“接”單，而是“搶”單，那么如何搶單？行軍打仗中士兵如果對(duì)裝備不了解，陣地不熟悉那么結(jié)果這個(gè)士兵一定會(huì)死得很難看，運(yùn)用到門市接單中也是一樣，門市的演變過程：門市→新人秘書→門市顧問→超級(jí)門市顧問 何謂門市？剛?cè)胄?，懵懵懂懂，沒有目標(biāo)，幫有目標(biāo)的人完成他的目標(biāo)，上班下班兩點(diǎn)一線，發(fā)展到新人秘書，新人秘書？顧名思義，為結(jié)婚的新人做服務(wù)，跟在＂老板＂身后打打下手，到最后發(fā)展成門市顧問，顧問，必然你的專業(yè)知識(shí)，你自身散發(fā)的魅力，你的親和力一定是高于一般顧客，讓顧客信服你，崇拜你，向你咨詢，那么你才能稱得上顧問，超級(jí)門市顧問呢？不得了了，不管是在專業(yè)上還是在服務(wù)上．他完全可以獨(dú)擋一切，任何的顧客，難題都難不到他，可以跟顧客上知五百年下知五百年，天南地北的閑聊，讓顧客徹底的信服她，把他當(dāng)自己的兄弟姐妹，他的難題就是我的難題，他有業(yè)績?cè)谏砦揖鸵欢ㄒ獛退瓿桑蝗晃覍?duì)不起自己的良心！這樣的超級(jí)門市顧問接到一個(gè)單子起碼為后面五個(gè)以上的單子作好了鋪墊！而門市人員呢？目光短淺，一錘子買賣，永遠(yuǎn)都在等客上門，否則這個(gè)月就沒有提成可以拿，一年到頭整根玄都繃著！

四：有了上序幾條后所要做的就是提升技術(shù)了，技術(shù)在影樓當(dāng)中是靈魂所在，直接影響影樓的品牌定位（略！對(duì)你們店技術(shù)不了解，因此略過）

以上是我個(gè)人目前所知給貴公司制定的一個(gè)計(jì)劃，確切的說只能是一個(gè)綱要，畢竟我沒有親自去看過，確實(shí)存在一些什么問題和市場也不是很詳細(xì)，希望這份綱要對(duì)您能有幫助！也祝你財(cái)源廣進(jìn)！生意興??！

第二篇：營銷計(jì)劃大綱A

營銷計(jì)劃大綱A

日期：

公司名稱：

品牌或服務(wù)項(xiàng)目：

一概述

A形式分析概述

B營銷目標(biāo)概述

C營銷戰(zhàn)略概述

D預(yù)算概述

二形勢分析

A行業(yè)狀況

1行業(yè)和公司來務(wù)定義

2行來發(fā)展史

a技術(shù)進(jìn)步

b發(fā)展趨勢

3業(yè)內(nèi)發(fā)展模式

a需求曲線

b人均消費(fèi)量

c成長潛力

4行來特點(diǎn)

a分銷模式和傳統(tǒng)渠道

b業(yè)內(nèi)規(guī)章與管理制度

c典型促銷活動(dòng)

d地理特征

e利潤模式

B公司

1歷史簡要介紹

2業(yè)務(wù)范圍

3目前規(guī)模、成找情況、利潤狀況 4聲譽(yù)

5在不同領(lǐng)域的競爭力

a優(yōu)勢

b劣勢

C產(chǎn)品｜服務(wù)

1產(chǎn)品描述

a發(fā)展與歷史沿革

b 產(chǎn)品在生命周期所處的階段

（1）導(dǎo)入期

（2）成長期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品質(zhì)因素

d設(shè)計(jì)因素

e商品劃分

（1）消費(fèi)者商品或工來商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服務(wù)

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包裝商品、硬商品、軟商品、服務(wù) f包裝

g價(jià)格結(jié)構(gòu)

h用途

（1）基本的（2）二級(jí)的（3）潛在的i形象與聲譽(yù)

j產(chǎn)品｜服務(wù)強(qiáng)勢

k產(chǎn)品｜服務(wù)弱勢

2產(chǎn)品銷售特點(diǎn)

a差別因素

（1）觀領(lǐng)上的、非觀念上的或感覺上的（2）專賣、非專賣

b在顧客心目中的地位

c優(yōu)勢、劣勢（顧客感覺）

3產(chǎn)品研發(fā)

a技術(shù)突破

b預(yù)期改進(jìn)

c技術(shù)或服務(wù)問題

4銷售記錄

a銷售及銷售成本

（1）按產(chǎn)品｜服務(wù)計(jì)算

（2）按款式｜型號(hào)計(jì)算

（3）按地區(qū)計(jì)算

（4）按市場計(jì)算

b同一因素的利潤記錄

5市場份額

a按市場計(jì)算的行業(yè)銷售

b發(fā)貨幣和件數(shù)計(jì)算的市場份額

c市場潛力和趨勢

D市場

1市場界定與市場位置

a確認(rèn)的市場細(xì)分

(1)過去的(2)潛在的b市場需求、欲望

c市場特征

（1）地理

（2）人口統(tǒng)計(jì)

（3）消費(fèi)心態(tài)

（4）行為

d典型購買模式

（1）購買模式

（2）重度用戶｜輕度用戶

（3）購買頻率

e對(duì)市場的購買影響力

2本公司顧客界定

a在、邊去和未來

b特征

（1）與其余市場共有的特征

（2）本公司顧客特有的特征

c他們喜歡本公司產(chǎn)品的哪些因素 d不喜歡哪些因素

3消費(fèi)者述求

a以往廣告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些無效、什么原因

b將來可能的訴求

4市場與顧客調(diào)查研究結(jié)果

E競爭狀況

1界定競爭對(duì)手

a主要競爭對(duì)手

b次要競爭對(duì)手

c產(chǎn)品｜服務(wù)描述

d競爭對(duì)手的成長與規(guī)模

e競爭對(duì)手擁有的市場份額

2競爭對(duì)手的實(shí)力

a產(chǎn)品質(zhì)量

b銷售特點(diǎn)

c價(jià)格、分銷、促銷

3競爭對(duì)手的弱點(diǎn)

a產(chǎn)品特點(diǎn)

b消費(fèi)者態(tài)度

c價(jià)格、分銷、促銷

4竟?fàn)帉?duì)手的營銷活動(dòng)

a產(chǎn)品定位

b定價(jià)戰(zhàn)略

c分銷

d銷售力量

e廣告宣傳

f估計(jì)預(yù)算

F分銷戰(zhàn)略

采用的流通網(wǎng)絡(luò)類型

a發(fā)展史

b趨勢

2分銷完成情況評(píng)估

3與分銷渠道成員共同評(píng)估與描述 4與分銷渠道成員促銷關(guān)系

a貿(mào)易廣告和津貼

b聯(lián)合廣告

c經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d售點(diǎn)陳列、宣傳材料

e經(jīng)銷商激勵(lì)活動(dòng)

5分銷體系的優(yōu)勢、劣勢

6與分銷相關(guān)的機(jī)遇｜威脅

G定價(jià)政策

1價(jià)格記錄

a趨勢

b可行性

c競爭

2以往的價(jià)格目標(biāo)和戰(zhàn)略

a管理層態(tài)度

b購買者態(tài)度

c分銷渠道態(tài)度

3與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇｜威脅

H傳播戰(zhàn)略

1過去的促銷方針

a人員銷售與非人員銷售

（1）銷售力量使用情況

（2）廣告、公共關(guān)系、銷售推廣使用情況 b過去方針的成敗之處

2銷售力量

a規(guī)模

b范疇

c能力｜培訓(xùn)

d單位銷售成本

3廣告活動(dòng)

a成敗

b戰(zhàn)略、主題、廣告活動(dòng)、運(yùn)用的媒介 c訴求、定位等

d支出

（1）以往預(yù)算

（2）資金分配方法

（3）競爭對(duì)手的預(yù)算

（4）趨勢

4與傳播相關(guān)的機(jī)遇與威脅

I環(huán)境因素

1經(jīng)濟(jì)

a目前經(jīng)濟(jì)狀況

b商業(yè)展望與經(jīng)濟(jì)預(yù)測

2政治形勢

3社會(huì)問題

4技術(shù)影響

J企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

1利潤

a銷售收入

b降低成本

2投資回報(bào)

3股票價(jià)格

4股東資產(chǎn)

5社會(huì)形象

6新產(chǎn)品開發(fā)

7技術(shù)領(lǐng)先情況

8兼并｜收買

9企來整體業(yè)務(wù)

K潛在營銷問題

L潛在營銷機(jī)會(huì)

三 營銷目標(biāo)

A市場需求目標(biāo)

1滿足市場需求的目標(biāo)

2滿足社會(huì)需求的目標(biāo)

3滿足企業(yè)需求的目標(biāo)

B銷售目標(biāo)

1銷售量

a金額

b單位

c地區(qū)

d市場

2市場份額

3分銷擴(kuò)展

4其他

四營銷戰(zhàn)略

A總?cè)珷I銷戰(zhàn)略

1定位戰(zhàn)略

2產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3價(jià)格｜質(zhì)量差別化戰(zhàn)略

4任務(wù)營銷戰(zhàn)略

B具體市場戰(zhàn)略

1目標(biāo)市場A

a產(chǎn)品

b價(jià)格

c分銷

d傳播

（1）

（2）

（3）

（4）人員銷售 廣告 直復(fù)營銷 銷售推廣

（5）公共關(guān)系

2目標(biāo)市場B

a產(chǎn)品

b價(jià)格

c分銷

d傳播

（1）人員銷售

（2）廣告

（3）直復(fù)營銷

（4）銷售推廣

（5）公共關(guān)系

五行動(dòng)文案（戰(zhàn)術(shù)）

A產(chǎn)品計(jì)劃

B定價(jià)計(jì)劃

C分銷計(jì)劃

D傳播計(jì)劃

1銷售計(jì)劃

2廣告計(jì)劃

3直復(fù)營銷計(jì)劃

4銷售推廣計(jì)劃

E任務(wù)營銷計(jì)劃

F互動(dòng)計(jì)劃

六評(píng)估、回顧與控制

A組織結(jié)構(gòu)

B回顧與評(píng)估的方法

C互動(dòng)監(jiān)控

七營銷預(yù)算

A資金分配方法

B營銷成本分解

1新產(chǎn)品研究

2銷售調(diào)查

3銷售支出

4廣告、直復(fù)營銷、銷售推廣、公共關(guān)系

八附件

A銷售報(bào)告

B市場調(diào)研報(bào)告

C日?qǐng)?bào)或雜志復(fù)印件

D其他支持性文件

第三篇：營銷計(jì)劃大綱

營銷計(jì)劃大綱

一、執(zhí)行概要

計(jì)劃方案大綱重點(diǎn)概要性地強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的情境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、主要的行動(dòng)項(xiàng)目和財(cái)務(wù)預(yù)期。

二、情境分析

A、產(chǎn)品大類/競爭對(duì)手分析

B、產(chǎn)品大類分析

1、總體市場因素

a、產(chǎn)品大類的規(guī)模

b、產(chǎn)品大類的增長

c、產(chǎn)品生命周期階段

d、銷售周期

e、季節(jié)性

f、利潤

2、產(chǎn)品大類因素

a、新進(jìn)入者的威脅和現(xiàn)有企業(yè)的威脅

b、買方的爭價(jià)實(shí)力

c、供應(yīng)商的爭價(jià)實(shí)力

d、替代品的壓力

e、產(chǎn)品大類的潛能

f、產(chǎn)品大類當(dāng)前的競爭對(duì)手

3、環(huán)境因素

a、技術(shù)的b、政治的c、經(jīng)濟(jì)的d、制度的e、社會(huì)的C、公司與競爭對(duì)手分析

1、產(chǎn)品屬性矩陣

2、目標(biāo)

3、戰(zhàn)略

4、營銷組合5、利潤

6、價(jià)值鏈

7、差異化優(yōu)勢/資源分析

a、構(gòu)思與設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的能力

b、生產(chǎn)和制造或交付服務(wù)的能力

c、營銷能力/上市能力

d、財(cái)務(wù)能力/融資能力

e、管理能力

f、在產(chǎn)品大類中獲得成功的意愿

8、預(yù)期的未來戰(zhàn)略

D、顧客分析

1、誰是顧客？

2、他們買什么，如何使用？

3、他們?nèi)ツ睦镔I？

4、什么時(shí)候買？

5、他們?nèi)绾芜x擇？

6、他們?yōu)槭裁磿?huì)偏好某種產(chǎn)品？

7、他們會(huì)對(duì)市場項(xiàng)目做出怎樣的反應(yīng)？

8、他們會(huì)購買嗎?

9、顧客的長期價(jià)值

10、市場細(xì)分

E、計(jì)劃的假設(shè)性

1、市場潛力

2、產(chǎn)品大類和產(chǎn)品銷售預(yù)測

3、其他假設(shè)

三、目標(biāo)

A、公司目標(biāo)（如果適當(dāng)）

B、部門目標(biāo)（如果適當(dāng)）

C、營銷目標(biāo)

1、數(shù)量和利潤

2、時(shí)限

3、附屬目標(biāo)（如品牌權(quán)益、顧客和新產(chǎn)品）

4、項(xiàng)目（市場組合）

四、產(chǎn)品或品牌戰(zhàn)略

A、顧客目標(biāo)

B、競爭對(duì)手目標(biāo)

C、產(chǎn)品與服務(wù)屬性

D、核心戰(zhàn)略

1、價(jià)值主張

2、產(chǎn)品定位

五、支持營銷項(xiàng)目

A、整合營銷溝通計(jì)劃

B、廣告

C、促銷

D、銷售

E、價(jià)格

F、渠道

G、顧客管理活動(dòng)

H、網(wǎng)站

I、營銷調(diào)研

J、伙伴關(guān)系與合資企業(yè)

六、財(cái)務(wù)文件

A、預(yù)算

B、備考報(bào)表

七、監(jiān)控

A、營銷測量指標(biāo)

B、二手?jǐn)?shù)據(jù)

C、一手?jǐn)?shù)據(jù)

八、權(quán)變計(jì)劃

第四篇：營銷思路計(jì)劃大綱

進(jìn)口紅酒營銷思路計(jì)劃大綱

一、XXX食品葡萄酒經(jīng)營環(huán)境分析

1、優(yōu)勢

（1）上市企業(yè)、山東食品龍頭企業(yè)；

（2）擁有多種經(jīng)營項(xiàng)目，進(jìn)出口具有一定實(shí)力；

（3）擁有強(qiáng)大社會(huì)背景與社會(huì)資源；

（4）具有強(qiáng)大資金實(shí)力；

（5）企業(yè)具有成功管理模式與經(jīng)營理念；

（6）集團(tuán)獲得諸多殊榮，企業(yè)社會(huì)形象良好；

（7）集團(tuán)極具天然優(yōu)勢從種值、生產(chǎn)、深加工特提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有力保障；

2、劣勢

（1）葡萄酒入門較晚，暫不能形成有效的競爭力；

（2）無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品；

（3）舶來品產(chǎn)品品牌眾多不易很快讓消費(fèi)者接受；

（4）進(jìn)口產(chǎn)品門檻低，競爭力不明顯；

（5）市場扎亂品牌紛紜眾多，競爭激烈；

3、機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量、信譽(yù)逐步關(guān)注與重視；

（2）進(jìn)口葡萄酒市場逐年上升；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)區(qū)、年份、口味、價(jià)位尚不了解處于認(rèn)知階段；

（4）國內(nèi)暫無龍頭企業(yè)；

（5）進(jìn)口葡萄酒市場營銷正處初級(jí)階段大都以傳統(tǒng)渠道為主（三種：

代理制、團(tuán)購、直營）

4、威脅

（1）進(jìn)口葡萄酒市場潛能巨大，進(jìn)入競爭者越來越多，競爭程度加

?。?/p>

（2）公司暫無現(xiàn)有渠道與成功經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗(yàn)；

綜上所述，如何充分利用集團(tuán)優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，有效地快速的推動(dòng)葡萄酒項(xiàng)目與產(chǎn)品品牌，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為現(xiàn)階段重要工作內(nèi)容。

二、目標(biāo)及總體思路

目標(biāo)

1、根據(jù)進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品在國內(nèi)越發(fā)普及由原來的高端市場逐步走向中端中檔的趨勢，一個(gè)新的市場環(huán)境就出現(xiàn)了，我們把它定義成為“葉子”市場。

2、通過市場環(huán)境變化我們的目標(biāo)不難確定，去掉高端與低端消費(fèi)人群我將迎來最大的目標(biāo)客戶群體“中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者”。

3、傳統(tǒng)的營銷思路與營銷渠道已經(jīng)不是制勝的法寶。在葡萄酒市場的海洋里我們看到太多的成功與失敗，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)再無優(yōu)勢可言。進(jìn)口產(chǎn)品門檻低已經(jīng)是事實(shí)，國內(nèi)任意一家代理商都有可能從貿(mào)易商或老外手里進(jìn)口到第一手的價(jià)格與產(chǎn)品。所以我們不能以傳統(tǒng)渠道為主。

4、決勝在產(chǎn)品、制勝在終端。

總體思路

1、區(qū)域強(qiáng)勢

（1）以XXX半島區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)布局（XX、XX、XX、XX、XX

為主）；

（2）建立區(qū)域龍頭概念；

（3）五年內(nèi)立足于XX、XX、XX等區(qū)域

2、自建渠道終端

（1）進(jìn)口紅酒便利連鎖經(jīng)營管理模式；

（2）三年內(nèi)建設(shè)XXX個(gè)終端

（3）統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送

3、區(qū)域連鎖店看點(diǎn)

看點(diǎn)1：打造區(qū)域強(qiáng)勢、塑造品牌、保證管理成本；

看點(diǎn)2：產(chǎn)品利潤最大化；

看點(diǎn)3：產(chǎn)品直接由進(jìn)口商到達(dá)消費(fèi)者手中取出中間環(huán)節(jié)，可信度高、消費(fèi)者愿意購買；

看點(diǎn)4：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

4、品牌戰(zhàn)略思想

打造人生優(yōu)質(zhì)生活。。

5、以連鎖直營為主，代理、團(tuán)購為輔

第五篇：營銷計(jì)劃大綱(范本)

營銷計(jì)劃大綱——預(yù)覽

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項(xiàng)目：

一、概述

（一）形勢分析概述

（二）營銷目標(biāo)概述

（三）營銷戰(zhàn)略概述

（四）預(yù)算概述

二、形勢分析

（一）行業(yè)狀況

（二）公司

（三）產(chǎn)品/服務(wù)

（四）市場

（五）競爭狀況

（六）分銷戰(zhàn)略

（七）定價(jià)策略

（八）傳播戰(zhàn)略

（九）環(huán)境因素

（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

（十一）潛在營銷問題

（十二）潛在營銷機(jī)會(huì)

三、營銷目標(biāo)

（一）市場需求目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

（一）總體市場營銷戰(zhàn)略

（二）具體市場營銷戰(zhàn)略

五、行動(dòng)方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

六、評(píng)估、回顧與控制

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

七、營銷預(yù)算

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

八、附件

（一）銷售報(bào)告

（二）市場調(diào)研報(bào)告

（三）雜志復(fù)印件

（四）其他支持性文件

營銷計(jì)劃大綱——各部分簡介

Marketing Plan Outline 日期： 公司名稱： 品牌或項(xiàng)目：

一、概述

（一）形勢分析概述

（二）營銷目標(biāo)概述

（三）營銷戰(zhàn)略概述

（四）預(yù)算概述

用不超過2-3頁的篇幅對(duì)整個(gè)營銷計(jì)劃進(jìn)行概述，供主管查用。

二、形勢分析

（一）行業(yè)狀況

對(duì)“公司現(xiàn)在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說明。

本公司經(jīng)營何種業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)有何特點(diǎn)?？梢詮男袠I(yè)貿(mào)易刊物、行業(yè)協(xié)會(huì)簡報(bào)、消費(fèi)者信息以及商業(yè)機(jī)構(gòu)刊物中獲取相關(guān)信息。

（二）公司

有關(guān)公司及其實(shí)力、機(jī)會(huì)和問題的全部相關(guān)信息。此類信息可以從報(bào)告、銷售紀(jì)錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報(bào)告中獲得。

（三）產(chǎn)品/服務(wù)

有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)組合、銷售以及優(yōu)劣勢的完整描述和全部相關(guān)信息?？梢詤⒖间N售宣傳材料、銷售報(bào)告、經(jīng)銷商反饋。

（四）市場

包含組成公司產(chǎn)品/服務(wù)的現(xiàn)有與潛在市場的人或機(jī)構(gòu)的所有相關(guān)信息。見市場調(diào)查報(bào)告、消費(fèi)者刊物、商業(yè)刊物、貿(mào)易出版物、生產(chǎn)廠家普查報(bào)告和貿(mào)易協(xié)會(huì)報(bào)告。

（五）競爭狀況 包含本公司目前和將要面臨的競爭狀態(tài)、競爭環(huán)境以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全面信息。

（六）分銷戰(zhàn)略

對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)如何進(jìn)行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進(jìn)行全面討論。可參考經(jīng)銷商及分銷商反饋、銷售人員報(bào)告、廣告報(bào)告、貿(mào)易刊物等。

（七）定價(jià)策略

本公司定價(jià)政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請(qǐng)研究銷售報(bào)告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競爭信息。

（八）傳播戰(zhàn)略

寫入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對(duì)本公司運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行探討。需要研究銷售報(bào)告、廣告報(bào)告、廣告專業(yè)期刊及營銷專業(yè)期刊上的有關(guān)信息、公司內(nèi)部的廣告以及銷售和培訓(xùn)方面的資料。

（九）環(huán)境因素

提出本公司無法直接控制、但對(duì)公司業(yè)務(wù)卻有影響的環(huán)境因素。參考政府報(bào)告與公告、消費(fèi)者出版物、商業(yè)出版物、同業(yè)協(xié)會(huì)刊物等。

（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略

摘引企業(yè)管理層人員的相關(guān)態(tài)度和指示，因?yàn)樗麄冴P(guān)系到公司的營銷努力與廣告努力。有關(guān)信息可以從企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理報(bào)告、內(nèi)部參考和指導(dǎo)方針方面獲得。

（十一）潛在營銷問題

指出或總結(jié)影響本公司營銷的最嚴(yán)重問題。

（十二）潛在營銷機(jī)會(huì)

對(duì)那些有助于公司成功的、潛力最大的機(jī)會(huì)進(jìn)行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過形式因素調(diào)查研究和管理層討論以及面訪來作出決定。

三、營銷目標(biāo)

（一）市場需求目標(biāo)

（二）銷售目標(biāo)

按目標(biāo)市場、地理區(qū)域、部門或其他項(xiàng)目界定整個(gè)公司或產(chǎn)品種類的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標(biāo)的前提下提出的，必須具體、實(shí)際。

四、營銷戰(zhàn)略

本公司計(jì)劃達(dá)到上述目標(biāo)而采用的方法。

（一）總體市場營銷戰(zhàn)略

對(duì)公司計(jì)劃采用的營銷戰(zhàn)略種類進(jìn)行大致的描述。

（二）具體市場營銷戰(zhàn)略

詳細(xì)描述本公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而計(jì)劃采用的營銷組合。

五、行動(dòng)方案（營銷戰(zhàn)術(shù)）

實(shí)施公司營銷組合各要素的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。

（一）產(chǎn)品計(jì)劃

（二）定價(jià)計(jì)劃

（三）分銷計(jì)劃

（四）傳播計(jì)劃

（五）任務(wù)營銷計(jì)劃

（六）互動(dòng)計(jì)劃

六、評(píng)估、回顧與控制

描述本公司在實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的過程中將要采用的評(píng)估、審查、控制方法。

（一）組織機(jī)構(gòu)

（二）回顧與評(píng)估方法

（三）互動(dòng)監(jiān)督

七、營銷預(yù)算

確定實(shí)施營銷努力所需的資金、預(yù)算比例、各種項(xiàng)目分配額度。

（一）資金分配方法

（二）營銷成本分解

八、附件

具體信息、二級(jí)數(shù)據(jù)或?qū)ｍ?xiàng)調(diào)查報(bào)告。

（一）銷售報(bào)告

（二）市場調(diào)研報(bào)告

（三）雜志復(fù)印件

（四）其他支持性文件