第一篇：第三講+設(shè)計營銷戰(zhàn)略和計劃-講義大綱

第三講 設(shè)計營銷戰(zhàn)略和計劃

? 要點

? 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計劃

? 公司和部門的戰(zhàn)略計劃

? SWOT分析

? 市場營銷計劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容

? 戰(zhàn)略計劃的概念

? 戰(zhàn)略計劃（strategic planning）是一個管理過程，就是在組織目標、組織資源和不斷

發(fā)展的市場機遇之間建立并保持一種匹配性。其目標是長期盈利，不斷成長。因此戰(zhàn)略決策需要長期的資源作為支撐。

? 戰(zhàn)略管理涉及內(nèi)容

1、在特定的時期企業(yè)的主要任務(wù)是什么？

2、企業(yè)如何實現(xiàn)它的目標？

? 公司任務(wù)（mission statement）

? 戰(zhàn)略計劃：“我們從事的是何種業(yè)務(wù)，我們的目標何在？”

? 企業(yè)應(yīng)該開展什么樣的任務(wù)，將深刻影響企業(yè)長期的資源配置、盈利性和生存。? 公司任務(wù)書重點關(guān)注市場或打算提供服務(wù)的市場，而非關(guān)注其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。? 杜拉克五個經(jīng)典問題

? 我們的企業(yè)是干什么的？

? 顧客是誰？

? 我們對顧客提供怎樣的價值？

? 我們的業(yè)務(wù)將是什么？

? 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？

? 公司任務(wù)書

? 外部環(huán)境分析

? 社會因素

? 人口因素

? 經(jīng)濟因素

? 技術(shù)因素

? 政治和法律因素

? 競爭因素

? 內(nèi)部環(huán)境分析

（優(yōu)勢/劣勢分析）

? 營銷能力

（公司信譽、市場份額、顧客滿意、顧客維系、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量······）

? 資金能力

（資金來源、現(xiàn)金流量、資金穩(wěn)定）

? 制造能力

（設(shè)備、生產(chǎn)能力、技術(shù)和制造工藝、勞動力素質(zhì)）

? 組織能力

（有遠見的領(lǐng)導(dǎo)、奉獻精神的員工、適應(yīng)能力······）

? 制定營銷目標

? 營銷目標就是對通過營銷活動所要實現(xiàn)的目標的闡述。

? 能夠發(fā)揮作用的營銷目標滿足以下標準：

* 目標是現(xiàn)實的、可衡量的、有規(guī)定期限的；目標是一致的。

? 營銷目標

? 戰(zhàn)略計劃缺口

? 三種密集型增長戰(zhàn)略

安索夫的產(chǎn)品-市場擴展方格圖

? 波特的一般戰(zhàn)略

? 低成本戰(zhàn)略

? 差異化戰(zhàn)略

? 聚焦戰(zhàn)略

代表作：

? 《競爭戰(zhàn)略》

? 《競爭優(yōu)勢》

? 《國家競爭優(yōu)勢》

? 競爭優(yōu)勢

? 競爭優(yōu)勢是關(guān)于該公司及其產(chǎn)品的一組特征，在目標市場中，這種特征意義重大，被視為公司的競爭優(yōu)勢。

? 競爭優(yōu)勢有3種類型：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化優(yōu)勢、細分市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢。? 成本競爭優(yōu)勢

? 形成成本領(lǐng)先優(yōu)勢的因素包括：獲得低廉的原材料、形成有效的規(guī)模經(jīng)營、設(shè)計出

便于制造的產(chǎn)品、控制日常開支、避免成本收益率很低的客戶等。

? 降低成本的途徑

? 經(jīng)驗曲線；

? 高效勞動力；

? 無裝飾商品和服務(wù)；

? 產(chǎn)品設(shè)計；

? 工程再造；

? 工藝創(chuàng)新；

? 新型的服務(wù)遞送方式；

? 政府補貼。

? 產(chǎn)品/服務(wù)差異性競爭優(yōu)勢

? 強大的交易網(wǎng)絡(luò)；

? 產(chǎn)品可靠性；

? 款式；

? 服務(wù)；

? 新的商業(yè)模式。

? 細分市場的競爭優(yōu)勢

? 以某一細分后的特定市場為目標，并為之有效地提供服務(wù)。

? 拉鏈、指甲鉗、魚餌、寵物食品······

? 建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢——區(qū)位優(yōu)勢、設(shè)備以及優(yōu)于對手的技術(shù)、專利、品牌 ? 環(huán)境分析方法與企業(yè)對策

? 環(huán)境分析方法與企業(yè)對策

? 用上述方法來分析和評價企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，可能會出現(xiàn)四種不同的結(jié)果。

營銷計劃的內(nèi)容

集中營銷策略

營銷組合產(chǎn)品策略：（產(chǎn)品本身、包裝、保修期、售后服務(wù)、品牌、公司形象、價值以及許多其他因素）

? 渠道策略：（專賣店、超市、大賣場、便利店、網(wǎng)上銷售）

? 促銷策略：（廣告、公共關(guān)系、促銷活動、個人銷售）

? 定價策略：（提升還是降低價格）

? 執(zhí)行營銷計劃

? 執(zhí)行是指將營銷計劃變成實際行動的一個過程，并且要保證通過這些行動能夠達到

營銷計劃的目標。

? 執(zhí)行的內(nèi)容包括明確的勞動分工，對行動的描述，行動的時間安排，經(jīng)費預(yù)算，以

及為此而進行的各種人際溝通。

? 評估與控制

? 評估包括衡量在規(guī)定的時期內(nèi)營銷目標的實現(xiàn)程度。未能實現(xiàn)營銷目標的4個基本

因素是：

* 不切實際的目標

* 不恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略

* 糟糕的執(zhí)行過程

* 目標已確定、戰(zhàn)略已開始執(zhí)行后才出現(xiàn)的環(huán)境變化

? 思考題

? 景德鎮(zhèn)陶瓷的營銷問題及對策

? 市場份額：通過某個特定實體解釋的市場百分比

單位市場份額：

? 某個特定企業(yè)的銷量占以同樣單位衡量的總體市場銷量的百分比。

? 相對市場份額

? 一個企業(yè)或一個品牌相對于其主要競爭對手的市場份額

? ? ? ?

第二篇：戰(zhàn)略營銷計劃大綱1

第一部分：戰(zhàn)略營銷

第一：戰(zhàn)略營銷透視

戰(zhàn)略營銷過程

確定公司的業(yè)務(wù)使命

外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）

SWOT分析總結(jié)

目標的制定

公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定

營銷活動計劃方案

營銷管理——營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋 第二：客戶與潛在客戶

誰是公司當前的客戶

誰是你的最佳客戶和最差客戶

客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù)

客戶是如何做出選擇的誰是你的潛在客戶

你的市場份額是多少

第三：行業(yè)及競爭分析

行業(yè)最主要的經(jīng)濟特性是什么？

行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)如何？各種競爭力量有多強大？行業(yè)中的變革驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響？行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？

行業(yè)是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？行業(yè)市場總需求分析

行業(yè)分析總結(jié)

公司的主要競爭對手是誰？

競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什么？

競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？

競爭對手可能采取的行動是什么？

相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？

你的公司處于什么樣的競爭地位？

第二部分：營銷計劃

第四：營銷計劃綜覽

你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

你的目標市場在哪里？

你的營銷目標是什么？

有哪些因素可能妨礙你達成這些目標？

營銷組合決策

營銷預(yù)算的制定

第五：產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)的利益是什么？

產(chǎn)品或服務(wù)獨有的銷售特色是什么？

產(chǎn)品或服務(wù)組合分析：最好與最壞的產(chǎn)品或服務(wù)

新產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品生命周期

品牌決策

質(zhì)量擔(dān)保

包裝

第六：定價與分銷渠道

客戶如何看待你產(chǎn)品的價格？定價時要考慮的主要因素是什么？定價的步驟

如何對定價進行修訂？如何應(yīng)對價格變動？

分銷渠道的結(jié)構(gòu)與設(shè)計分銷渠道的作用

分銷渠道之間的關(guān)系

分銷渠道的政策

分銷渠道的管理

市場后勤

第七：廣告與促銷

廣告的目標

廣告預(yù)算

廣告信息

廣告媒體決策

廣告效果評價

公司如何選擇廣告代理商？促銷的目標

促銷預(yù)算

促銷組合決策

銷售促進的決策公共關(guān)系決策

直銷

評價促銷工具

第八：營銷計劃

第三部分：營銷計劃

第九：銷售計劃

第十：營銷管理

營銷組織

營銷與其它部門之間的關(guān)系建立市場營銷導(dǎo)向的機制營銷計劃的執(zhí)行營銷活動的控制營銷活動的評估銷售過程的時間控制銷售過程的費用控制銷售人員管理

第十一：營銷信息系統(tǒng)內(nèi)部銷售報告系統(tǒng)

市場信息反饋和營銷情報收集

市場調(diào)研

營銷數(shù)據(jù)庫 第十二：客戶管理

客戶管理的內(nèi)容和原則客戶分析和客戶信用調(diào)查如何處理客戶投訴？

第三篇：營銷計劃大綱A

營銷計劃大綱A

日期：

公司名稱：

品牌或服務(wù)項目：

一概述

A形式分析概述

B營銷目標概述

C營銷戰(zhàn)略概述

D預(yù)算概述

二形勢分析

A行業(yè)狀況

1行業(yè)和公司來務(wù)定義

2行來發(fā)展史

a技術(shù)進步

b發(fā)展趨勢

3業(yè)內(nèi)發(fā)展模式

a需求曲線

b人均消費量

c成長潛力

4行來特點

a分銷模式和傳統(tǒng)渠道

b業(yè)內(nèi)規(guī)章與管理制度

c典型促銷活動

d地理特征

e利潤模式

B公司

1歷史簡要介紹

2業(yè)務(wù)范圍

3目前規(guī)模、成找情況、利潤狀況 4聲譽

5在不同領(lǐng)域的競爭力

a優(yōu)勢

b劣勢

C產(chǎn)品｜服務(wù)

1產(chǎn)品描述

a發(fā)展與歷史沿革

b 產(chǎn)品在生命周期所處的階段

（1）導(dǎo)入期

（2）成長期

（3）成熟期

（4）衰退期

c品質(zhì)因素

d設(shè)計因素

e商品劃分

（1）消費者商品或工來商品

（2）耐用商品｜非耐用商品｜服務(wù)

（3）方便商品、大件商品或特制品

（4）包裝商品、硬商品、軟商品、服務(wù) f包裝

g價格結(jié)構(gòu)

h用途

（1）基本的（2）二級的（3）潛在的i形象與聲譽

j產(chǎn)品｜服務(wù)強勢

k產(chǎn)品｜服務(wù)弱勢

2產(chǎn)品銷售特點

a差別因素

（1）觀領(lǐng)上的、非觀念上的或感覺上的（2）專賣、非專賣

b在顧客心目中的地位

c優(yōu)勢、劣勢（顧客感覺）

3產(chǎn)品研發(fā)

a技術(shù)突破

b預(yù)期改進

c技術(shù)或服務(wù)問題

4銷售記錄

a銷售及銷售成本

（1）按產(chǎn)品｜服務(wù)計算

（2）按款式｜型號計算

（3）按地區(qū)計算

（4）按市場計算

b同一因素的利潤記錄

5市場份額

a按市場計算的行業(yè)銷售

b發(fā)貨幣和件數(shù)計算的市場份額

c市場潛力和趨勢

D市場

1市場界定與市場位置

a確認的市場細分

(1)過去的(2)潛在的b市場需求、欲望

c市場特征

（1）地理

（2）人口統(tǒng)計

（3）消費心態(tài)

（4）行為

d典型購買模式

（1）購買模式

（2）重度用戶｜輕度用戶

（3）購買頻率

e對市場的購買影響力

2本公司顧客界定

a在、邊去和未來

b特征

（1）與其余市場共有的特征

（2）本公司顧客特有的特征

c他們喜歡本公司產(chǎn)品的哪些因素 d不喜歡哪些因素

3消費者述求

a以往廣告的述求

（1）哪些有效

（2）哪些無效、什么原因

b將來可能的訴求

4市場與顧客調(diào)查研究結(jié)果

E競爭狀況

1界定競爭對手

a主要競爭對手

b次要競爭對手

c產(chǎn)品｜服務(wù)描述

d競爭對手的成長與規(guī)模

e競爭對手擁有的市場份額

2競爭對手的實力

a產(chǎn)品質(zhì)量

b銷售特點

c價格、分銷、促銷

3競爭對手的弱點

a產(chǎn)品特點

b消費者態(tài)度

c價格、分銷、促銷

4竟爭對手的營銷活動

a產(chǎn)品定位

b定價戰(zhàn)略

c分銷

d銷售力量

e廣告宣傳

f估計預(yù)算

F分銷戰(zhàn)略

采用的流通網(wǎng)絡(luò)類型

a發(fā)展史

b趨勢

2分銷完成情況評估

3與分銷渠道成員共同評估與描述 4與分銷渠道成員促銷關(guān)系

a貿(mào)易廣告和津貼

b聯(lián)合廣告

c經(jīng)銷商或中間商使用促銷的情況 d售點陳列、宣傳材料

e經(jīng)銷商激勵活動

5分銷體系的優(yōu)勢、劣勢

6與分銷相關(guān)的機遇｜威脅

G定價政策

1價格記錄

a趨勢

b可行性

c競爭

2以往的價格目標和戰(zhàn)略

a管理層態(tài)度

b購買者態(tài)度

c分銷渠道態(tài)度

3與定價相關(guān)的機遇｜威脅

H傳播戰(zhàn)略

1過去的促銷方針

a人員銷售與非人員銷售

（1）銷售力量使用情況

（2）廣告、公共關(guān)系、銷售推廣使用情況 b過去方針的成敗之處

2銷售力量

a規(guī)模

b范疇

c能力｜培訓(xùn)

d單位銷售成本

3廣告活動

a成敗

b戰(zhàn)略、主題、廣告活動、運用的媒介 c訴求、定位等

d支出

（1）以往預(yù)算

（2）資金分配方法

（3）競爭對手的預(yù)算

（4）趨勢

4與傳播相關(guān)的機遇與威脅

I環(huán)境因素

1經(jīng)濟

a目前經(jīng)濟狀況

b商業(yè)展望與經(jīng)濟預(yù)測

2政治形勢

3社會問題

4技術(shù)影響

J企業(yè)目標和戰(zhàn)略

1利潤

a銷售收入

b降低成本

2投資回報

3股票價格

4股東資產(chǎn)

5社會形象

6新產(chǎn)品開發(fā)

7技術(shù)領(lǐng)先情況

8兼并｜收買

9企來整體業(yè)務(wù)

K潛在營銷問題

L潛在營銷機會

三 營銷目標

A市場需求目標

1滿足市場需求的目標

2滿足社會需求的目標

3滿足企業(yè)需求的目標

B銷售目標

1銷售量

a金額

b單位

c地區(qū)

d市場

2市場份額

3分銷擴展

4其他

四營銷戰(zhàn)略

A總?cè)珷I銷戰(zhàn)略

1定位戰(zhàn)略

2產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

3價格｜質(zhì)量差別化戰(zhàn)略

4任務(wù)營銷戰(zhàn)略

B具體市場戰(zhàn)略

1目標市場A

a產(chǎn)品

b價格

c分銷

d傳播

（1）

（2）

（3）

（4）人員銷售 廣告 直復(fù)營銷 銷售推廣

（5）公共關(guān)系

2目標市場B

a產(chǎn)品

b價格

c分銷

d傳播

（1）人員銷售

（2）廣告

（3）直復(fù)營銷

（4）銷售推廣

（5）公共關(guān)系

五行動文案（戰(zhàn)術(shù)）

A產(chǎn)品計劃

B定價計劃

C分銷計劃

D傳播計劃

1銷售計劃

2廣告計劃

3直復(fù)營銷計劃

4銷售推廣計劃

E任務(wù)營銷計劃

F互動計劃

六評估、回顧與控制

A組織結(jié)構(gòu)

B回顧與評估的方法

C互動監(jiān)控

七營銷預(yù)算

A資金分配方法

B營銷成本分解

1新產(chǎn)品研究

2銷售調(diào)查

3銷售支出

4廣告、直復(fù)營銷、銷售推廣、公共關(guān)系

八附件

A銷售報告

B市場調(diào)研報告

C日報或雜志復(fù)印件

D其他支持性文件

第四篇：營銷計劃大綱

營銷計劃大綱

一、執(zhí)行概要

計劃方案大綱重點概要性地強調(diào)當前的情境、目標、戰(zhàn)略、主要的行動項目和財務(wù)預(yù)期。

二、情境分析

A、產(chǎn)品大類/競爭對手分析

B、產(chǎn)品大類分析

1、總體市場因素

a、產(chǎn)品大類的規(guī)模

b、產(chǎn)品大類的增長

c、產(chǎn)品生命周期階段

d、銷售周期

e、季節(jié)性

f、利潤

2、產(chǎn)品大類因素

a、新進入者的威脅和現(xiàn)有企業(yè)的威脅

b、買方的爭價實力

c、供應(yīng)商的爭價實力

d、替代品的壓力

e、產(chǎn)品大類的潛能

f、產(chǎn)品大類當前的競爭對手

3、環(huán)境因素

a、技術(shù)的b、政治的c、經(jīng)濟的d、制度的e、社會的C、公司與競爭對手分析

1、產(chǎn)品屬性矩陣

2、目標

3、戰(zhàn)略

4、營銷組合5、利潤

6、價值鏈

7、差異化優(yōu)勢/資源分析

a、構(gòu)思與設(shè)計新產(chǎn)品的能力

b、生產(chǎn)和制造或交付服務(wù)的能力

c、營銷能力/上市能力

d、財務(wù)能力/融資能力

e、管理能力

f、在產(chǎn)品大類中獲得成功的意愿

8、預(yù)期的未來戰(zhàn)略

D、顧客分析

1、誰是顧客？

2、他們買什么，如何使用？

3、他們?nèi)ツ睦镔I？

4、什么時候買？

5、他們?nèi)绾芜x擇？

6、他們?yōu)槭裁磿媚撤N產(chǎn)品？

7、他們會對市場項目做出怎樣的反應(yīng)？

8、他們會購買嗎?

9、顧客的長期價值

10、市場細分

E、計劃的假設(shè)性

1、市場潛力

2、產(chǎn)品大類和產(chǎn)品銷售預(yù)測

3、其他假設(shè)

三、目標

A、公司目標（如果適當）

B、部門目標（如果適當）

C、營銷目標

1、數(shù)量和利潤

2、時限

3、附屬目標（如品牌權(quán)益、顧客和新產(chǎn)品）

4、項目（市場組合）

四、產(chǎn)品或品牌戰(zhàn)略

A、顧客目標

B、競爭對手目標

C、產(chǎn)品與服務(wù)屬性

D、核心戰(zhàn)略

1、價值主張

2、產(chǎn)品定位

五、支持營銷項目

A、整合營銷溝通計劃

B、廣告

C、促銷

D、銷售

E、價格

F、渠道

G、顧客管理活動

H、網(wǎng)站

I、營銷調(diào)研

J、伙伴關(guān)系與合資企業(yè)

六、財務(wù)文件

A、預(yù)算

B、備考報表

七、監(jiān)控

A、營銷測量指標

B、二手數(shù)據(jù)

C、一手數(shù)據(jù)

八、權(quán)變計劃

第五篇：第三講 教學(xué)設(shè)計

第三講

如何進行教學(xué)設(shè)計

教學(xué)設(shè)計：是運用系統(tǒng)方法，將學(xué)習(xí)理論與教學(xué)理論轉(zhuǎn)化成對教學(xué)目標、教學(xué)條件、教學(xué)方法、教學(xué)評價等教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)行具體計劃的系統(tǒng)化的過程，以實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。

基本要素：教學(xué)任務(wù)及對象；教學(xué)目標；教學(xué)策略；教學(xué)過程；教學(xué)評價。

一、教學(xué)任務(wù)及對象分析(一)教學(xué)內(nèi)容分析 1.學(xué)習(xí)內(nèi)容分析的方法

目前針對不同類型的教學(xué)內(nèi)容已發(fā)展出了不同的內(nèi)容分析方法。

具體的方法：歸類分析法、圖解分析法、層級分析法、信息加工分析法等。(1)歸類分析法

歸類分析法：主要是研究對有關(guān)信息進行分類的方法，旨在鑒別為實現(xiàn)教學(xué)目標所需學(xué)習(xí)的知識點。對言語信息(陳述性知識)進行分析的最有效的手段是確定信息的主要類別。(2)圖解分析法

圖解分析法：是一種用直觀形式揭示學(xué)習(xí)內(nèi)容要素及其相互聯(lián)系的內(nèi)容分析方法，常用于對認知類教學(xué)內(nèi)容的分析。分析的結(jié)果：是一種簡明扼要、提綱挈領(lǐng)地從內(nèi)容和邏輯上高度概括學(xué)習(xí)內(nèi)容的一套圖表或符號。優(yōu) 點：是使分析者容易覺察內(nèi)容的殘缺或多余部分以及相互聯(lián)系中的割裂現(xiàn)象。示 例：圖為檢修繼電器圖解分析法示例。

作用：直流控制電路中的延時控制組成：底座、阻尼套筒、鐵心、銜鐵、觸頭組、線圈、反力彈簧、調(diào)節(jié)螺母等原理：通過磁通的增減達到觸點的延時打開(或閉合)JT3型時間繼電器選用：根據(jù)控制和被控制電路參數(shù)和工作要求選用故障：觸頭故障、線圈故障、磁路故障、其它故障維修：清掃、檢查、參數(shù)調(diào)整(3)層級分析法

層級分析法：用來達到教學(xué)目標所要求掌握的從屬技能的一種分析方法。

分析的過程：這是—個逆向分析的過程，即從已確定的教學(xué)目標開始考慮：要求學(xué)習(xí)者獲得教學(xué)目標規(guī)定的能力，他們必須具有哪些次一級的從屬能力？要培養(yǎng)這些次一級的從屬能力，又需具備哪些再次一級的從屬能力？依次類推。

分析的結(jié)果：在層級分析中，各層次的知識點具有不同的難度等級，愈是在底層的知識點，難度等級愈低(愈容易)，愈是在上層的難度愈大；而在歸類分析中則無此差別。

示 例：電氣故障處理層級分析法示例。

圖形符號電氣原理電路識讀字母符號電路繪制方法電氣故障的處理故障排除方法故障檢查方法電路接線圖電氣柜結(jié)構(gòu)線路走向元器件布置電工儀表結(jié)構(gòu)電工儀表的使用電工儀表原理(二)教學(xué)對象分析

目的：進行學(xué)習(xí)者分析，目的是為了了解學(xué)生的智力類型、學(xué)習(xí)準備和學(xué)習(xí)風(fēng)格，以便為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計提供依據(jù)。

2.中職學(xué)生的初始能力分析

初始能力：學(xué)習(xí)者原來具有的知識、技能、態(tài)度，我們稱之為初始能力、起點水平或起點能力。

目的：分析學(xué)習(xí)者在新的教學(xué)開始之前的初始能力，其目的是要明確學(xué)習(xí)者對于面臨的學(xué)習(xí)是否有必備的行為能力，應(yīng)該提供給學(xué)習(xí)者哪些“補救”活動等。

方

法：初始能力分析應(yīng)該從預(yù)備技能分析、目標技能分析和學(xué)習(xí)態(tài)度分析等方面著手。3.學(xué)習(xí)風(fēng)格分析

主要風(fēng)格：按現(xiàn)代職業(yè)教育理論設(shè)計的培養(yǎng)方案，除了少量學(xué)科課程外，絕大多數(shù)職業(yè)教育課程要求學(xué)生在工作情境中按照實踐的方式來學(xué)習(xí)。因此，實踐性學(xué)習(xí)應(yīng)當是中職學(xué)生學(xué)習(xí)的主要風(fēng)格。

二、教學(xué)目標設(shè)計

教學(xué)目標：是預(yù)期教學(xué)結(jié)束時所應(yīng)達成的學(xué)習(xí)結(jié)果或終點行為，它是對學(xué)生學(xué)習(xí)終結(jié)行為的具體描述。1.教學(xué)目標的層次與維度(1)教學(xué)目標的層次

四個層次：即專業(yè)教學(xué)目標、課程教學(xué)目標、單元教學(xué)目標和課時教學(xué)目標。(2)教學(xué)目標的維度

維

度：知識、技能，而且有情感、意志和價值觀等多個維度。2.課時教學(xué)目標設(shè)計的技術(shù)范式(1)三因素法

簡言之，馬杰的三因素理論認為，教學(xué)目標的編寫應(yīng)當反映三個問題： ①要求學(xué)生做什么？ ②根據(jù)什么標準去做？ ③做到什么程度才算合格？

如果一個教學(xué)目標能兼顧到這三個因素，那么它就是一個規(guī)范的教學(xué)目標。示例：

要 素

主要問題

舉 例

學(xué)生行為 操作的條件 操作的標準(2)兩步法 做什么？ 在什么條件下？ 怎么樣？

機車下部檢查

在實訓(xùn)室對機車下部進行檢查 在20分鐘內(nèi)檢查出75%的假設(shè)故障

兩步法：美國當代著名教育學(xué)者哥朗蘭德提出。第一步：界定與編寫母目標；

第二步：依第一步所確定的母目標界定和編寫子目標。

編寫母目標：一個很重要的問題就是要確定適當?shù)母爬?、抽象水平。母目標的表述要有足夠的包容性，以包涉一定范圍?nèi)的學(xué)習(xí)結(jié)果。另外，每一陳述中只能包含一個行為目標。如母目標“能清掃和檢查蓄電池組”不妥當，因為它包含了兩個行為目標。

編寫子目標：要以母目標為依據(jù)，列舉能足夠表明達到母目標的代表性行為。示例：

A 能檢查蓄電池(母目標)A.1能檢查蓄電池箱的運用狀態(tài)(子目標)A.2能測量蓄電池組對地絕緣電阻值(子目標)A.3能判斷蓄電池組對地絕緣電阻是否符合絕緣要求(子目標)A.4能測量蓄電池單節(jié)電壓和蓄電池組輸出電壓(子目標)A.5能判斷單節(jié)蓄電池電壓和蓄電池組輸出電壓是否符合運用要求(子目標)(3)四因素法(ABCD模式)四因素法：我國學(xué)者根據(jù)國內(nèi)外教學(xué)目標方面的研究文獻和自己的實踐經(jīng)驗概括提出的一種探索性的目標編寫模式。四個因素：即主體(audience)、行為(behavior)、條件(conditions)和程度(degree)，如果將這四個因素的英文字首拼在一起，即為ABCD，因此，人們也稱它為ABCD模式。

A－主體：教學(xué)目標描述的是學(xué)習(xí)者的行為，決非教師的行為，不應(yīng)該陳述教師打算做什么。有的目標闡述成“教師給學(xué)生??”或“教師將說明??”都是不妥當?shù)?。?guī)范的目標開頭應(yīng)是“學(xué)生應(yīng)該??”。

B－行為：須首先考慮選擇最合適的目標行為動詞來描述由學(xué)生完成的動作或活動，并在行為動詞后面跟上所學(xué)課題內(nèi)容的描述。行為動詞通常用來描述學(xué)生可觀察、可測量的具體行為，是學(xué)生在學(xué)習(xí)后所應(yīng)表現(xiàn)出來的預(yù)期行為，如“寫出”、“列出”、“解答”等。行為動詞應(yīng)當明確適當，而不應(yīng)含糊不清。

C－條件：表示學(xué)習(xí)者完成規(guī)定行為時所處的環(huán)境和條件。同樣的行為表現(xiàn)，若是條件不同，行為的性質(zhì)也將有所改變。如“在老師的指導(dǎo)下??”、“在參考資料的幫助下??”、“獨立??”等等。

D－標準：即教學(xué)所要求達到的質(zhì)量水平，也即學(xué)習(xí)者對目標所達到的最低表現(xiàn)水準。標準的確立使教師評估學(xué)生的行為有了依據(jù)。

例：根據(jù)運用標準，學(xué)生能檢查單節(jié)蓄電池電壓和蓄電池組輸出電壓，無測量、讀數(shù)和限度錯誤。分析：A：學(xué)生

B：檢查 C：根據(jù)運用標準

D：無測量、讀數(shù)和限度錯誤

(4)三維目標法

根據(jù)課程標準的要求，教學(xué)目標應(yīng)力圖體現(xiàn)：

“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態(tài)度和價值觀” 或?qū)I(yè)能力目標、方法能力目標和社會能力目標。所謂行動導(dǎo)向：是指學(xué)習(xí)是個體的行動，學(xué)生是學(xué)習(xí)的行動者，教師是學(xué)習(xí)行動的組織者、引導(dǎo)者、咨詢者，為了“行動”來學(xué)習(xí)并通過“行動”來學(xué)習(xí)，從而達到“手腦統(tǒng)一”。

這種教學(xué)方法的最大作用，在于既可使學(xué)生更快地掌握專業(yè)技能，又培養(yǎng)了學(xué)生解決實際問題的方法能力、與人協(xié)作共事的社會能力和創(chuàng)新精神。1)追求教學(xué)目標的綜合性 2)注重學(xué)生個體的行動性

案例教學(xué)的實施過程：可分為計劃、案例的選擇、課前準備、案例閱讀、課堂討論和評價等六個步驟。

①周密的計劃

教 師：需要在開課之前制定一個詳細的案例教學(xué)計劃。

②恰當?shù)陌咐x擇

案例要求：要源于真實的現(xiàn)實，但每一個案例都有一個中心或主題，其內(nèi)容應(yīng)包括足夠的信息讓學(xué)生進行學(xué)習(xí)和分析，案例的主題不能過于暴露，還不能過于陳舊。③精心的課前準備

老師對案例材料進行分析，找出關(guān)鍵問題，形成自已的結(jié)論；對在課堂上可能發(fā)生的問題給出對策等。

④細致的案例閱讀

學(xué)生閱讀教師預(yù)備好的案例材料并進行分析。教師：可以根據(jù)實際的需要進行適當講解幫助。

⑤有效的課堂討論

案例討論是案例教學(xué)的中心環(huán)節(jié)。在這一環(huán)節(jié)中教師組織學(xué)生圍繞關(guān)鍵性問題、教學(xué)重點、難點問題展開討論。

⑥全面的總結(jié)與評價

通常由教師對課堂教學(xué)的全過程進行歸納與評價。

6）四階段教學(xué)法

四階段教學(xué)法：以對某具體知識和技能的掌握作為主要的教學(xué)目的，它由準備、教師示范、學(xué)生模仿和練習(xí)總結(jié)等四個教學(xué)環(huán)節(jié)組成。7）項目教學(xué)法 基本方式： 教師將需要解決的問題或需要完成的任務(wù)，以項目的形式交給學(xué)生，在教師指導(dǎo)下，以個人或小組工作方式，由學(xué)生自己按照實際工作的完整程序，共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。

項目教學(xué)的實施

4個階段：確定項目任務(wù)、制定工作計劃、實施計劃和檢查評估。

a.確定項目任務(wù)

通常由教師提出一個或幾個項目任務(wù)設(shè)想，然后與學(xué)生共同討論，最終確立項目的目標和任務(wù)。b.獨立制定工作計劃

學(xué)生按照項目實際需要，自己獲取信息，獨立確定各自的工作計劃，確定工作步驟和程序，并最終得到教師的認可。c.實施計劃

學(xué) 生：確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式，按照已經(jīng)確立的工作步驟和程序工作。

教 師：計劃實施時，教師要讓學(xué)生注意操作安全，關(guān)注實施成果(時間、質(zhì)量)，并認真記錄每個操作步驟和過程。教師要起到顧問和導(dǎo)向的作用，即一邊關(guān)注和觀察，一邊指導(dǎo)和指正。d.檢查評估

學(xué)生自檢、匯報展示、學(xué)生與老師評價。8）引導(dǎo)文教學(xué)法 4.教學(xué)媒體

分 類：可分為語言類媒體、傳統(tǒng)教學(xué)媒體和電化媒體三種類型。(1)典型教學(xué)媒體(2)教學(xué)媒體的選擇

1)教學(xué)媒體的選擇要根據(jù)不同類型的教學(xué)目標 2)根據(jù)教學(xué)媒體的特性和功能選擇教學(xué)媒體 3)根據(jù)學(xué)習(xí)者的特征選擇教學(xué)媒體 4)多種媒體綜合使用的原則 5)要注意適時、適度地使用媒體

6)經(jīng)濟因素，通常，在教學(xué)功能相近的幾種媒體中應(yīng)選擇經(jīng)濟成本低、便于操作的媒體。5.教學(xué)環(huán)境設(shè)計