第一篇：店長提高銷售業(yè)績法則

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店長提高銷售業(yè)績法則

*陳列方式不同，表現(xiàn)出不同風(fēng)格*

◆掌握表現(xiàn)的基準，增大營業(yè)成果

⑴陳列目的明確化和表現(xiàn)方法

運用標題陳列和銷售陳列之后，整個商店的熱銷氣氛仍顯不中時，不必須想出其他的表現(xiàn)方法以引起顧客注意，喚起顧客的購買欲望。下面介紹一些使用得較多的表現(xiàn)方法。

⑵用表現(xiàn)廉價來擴大銷售的方法

這是一種被廣泛采用的方法。它是利用流動售貨來銷售，效果很好。這種“投入陳列”特別在大減價活動和流動顧客很多的時候，借助現(xiàn)場操作和有感染力的POP廣告，成效顯著。

⑶用表現(xiàn)高級感來擴大銷售的方法

使用高格調(diào)的陳列器具能體現(xiàn)出商品像件高級品，同時還要致力于商品本身的陳列。最好能表現(xiàn)出商品的使用情況。比方說有些高級商品，即使陳列得整整齊齊，也會因感染力不夠而缺乏高級感。另外必須加強色彩效果來擴大成果。

⑷用表現(xiàn)豐富感來擴大銷售的方法

商店里沒有豐富感時可利用廣告、模特兒等使陳列看起來豐富多彩，而且要在陳列柜臺的上部空間和壁面的空白部分貼上各種POP廣告，體現(xiàn)出商品的豐富感。

⑸表現(xiàn)淡雅和諧的方法

表現(xiàn)淡雅和諧的基礎(chǔ)，是講究整個陳列的布局渾然一體。左右對照型陳列，很適合體現(xiàn)淡雅和諧的氣氛。

⑹表現(xiàn)動感的方法

巧妙地利用POP廣告、模特兒、色彩和小工具，使商品的陳列不顯得呆板，表現(xiàn)出動感。⑺表現(xiàn)樂趣的方法

要巧妙地利用色彩等元素，比方說用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP廣告能體現(xiàn)出動感，從而增加商品陳列的樂趣。

第二篇：如何提高銷售業(yè)績

1、了解市場需求，開拓市場

2、建立客戶長期關(guān)系，影響周邊客戶

3、確定目標，完成目標時間，按時間安排

4、注重細節(jié)，多與已有客戶溝通，了解市場動向，需求情況

5、拓寬銷售面

6、改進收款方式，增強回款速度

7、薄利多銷，我們的產(chǎn)品進入更多的領(lǐng)域

8進行廣告宣傳，紙質(zhì)、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)

9承接調(diào)試、安裝工程

10銷售采取定額

11提出更合理的分配方案，刺激銷售人員在市場拼殺的積極性，實現(xiàn)公司與銷售人員的雙贏。

12對于單位價值較高的成套設(shè)備，可對外進行租賃，依據(jù)客戶的實際需求進經(jīng)營性租賃或融資性租賃。可減少公司的資金壓力。

13產(chǎn)資金用更能產(chǎn)的利潤的地方，多元化的發(fā)展，跨行業(yè)，可嘗試進入投資少，技術(shù)含量較低，享受國家低稅收的行業(yè)，比如：農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等?；蚩缮婕拜p資產(chǎn)高科技行業(yè)，同時也受國家扶持稅收優(yōu)惠，比如：動漫或軟件業(yè)。

14成立元器件公司，擁有自己的核心技術(shù)。若遇到有技術(shù)有項目缺資金的公司，瑞杰可以入股分紅或參與經(jīng)營管理。

15成立省外分支機構(gòu)（非獨立法人）或子公司（獨立法人），以擴大銷售面，提高知名度，推廣公司品牌。此兩種方式只是風(fēng)險略有不同，前面的較大，后面較小。子公司的風(fēng)險依據(jù)投資比例計。

16可以讓一位銷售助理每天找10個項目的業(yè)務(wù)發(fā)給銷售部，不是任務(wù)，多的話可以多找?guī)醉?，但最少?0個。

17業(yè)務(wù)員每天做工作筆記，記錄每項業(yè)務(wù)的進展情況。

18沒成訂單的業(yè)務(wù)員，必須有一位成功經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，新業(yè)務(wù)員成功的第一份訂單其帶領(lǐng)者有一定的提成。

19增強業(yè)務(wù)員的綜合能力，不光對產(chǎn)品熟悉，讓人看到有信任感，真心對人。

20必須招聘幾個有真正實力的業(yè)務(wù)員。

21把自己公司接單的流程，生產(chǎn)的流程，結(jié)算流程，服務(wù)流程寫在產(chǎn)品介紹后面，讓客人對我們的運作有一個整體認識，我們是專業(yè)的工廠。提高潛在的客戶訂單。

22報名參加推出的免費專場活動(阿里首頁推出的，免費報名）。

23一定要寫博客。

24熟悉產(chǎn)品市場，細分競爭對手有哪些，容量如何，地理分布和產(chǎn)品時間分布如何，市場發(fā)轉(zhuǎn)趨勢（未來1-3年）。

25、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息（電話營銷）。

26、每個業(yè)務(wù)員要明確自己的目標，工作內(nèi)容，所謂萬事開頭難，只要打開頭，萬事皆有可能。

27、銷售助理了解每個業(yè)務(wù)員的項目資料，以及工作動態(tài)，是否有單跟進。

28、每月的項目了解。

29、每個項目的客戶資料也相對重要（重要客戶的喜好等等）。

第三篇：如何提高銷售業(yè)績

要提高銷售業(yè)績先要改變游戲規(guī)則

阿里巴巴資深人力顧問關(guān)明生、線上銷售總監(jiān)戴珊為3百余名銷售人員上了一堂生動的課，用切身體會告訴大家如何改變游戲規(guī)則，打開客戶的思路，達到成功銷售。

關(guān)明生：聽說，西門子贏了；但GE拿到訂單

“2點間最短的路線不是一條直線”

一開場，關(guān)明生就用一個三角圖形亮出了自己的觀點：2點間最短的路線不是一條直線。他用A、B代表銷售人員和客戶，從A到B的過程就是一個銷售過程。按照常理，A-B的最短路徑應(yīng)是AB間的直線，但是“很多情況下A-B的路線被客戶的反對意見所阻隔，是一條行不通的路？”這時該怎么辦？硬走顯然行不通，所以不妨“繞道而行?！睂ふ乙粋€C點，從而連接A和B,達到銷售的目的。

對于這個C,關(guān)明生認為就是“客戶的OpenMind（開放思路）”.有了開放的思路，客戶就比較容易接受銷售的建議和產(chǎn)品，認可銷售的行為。銷售幫助客戶打開思路，擁有OpenMind后，離銷售成功也就不遠了。而要幫助客戶獲得OpenMind,有2條路可走：一是感情認同（Emotion），二是理智分析（Logic）。

“我的經(jīng)驗告訴我，從客戶心理著手，先取得感情認同，比直接進行理性分析，給客戶講道理更有效?！庇绕洚斂蛻魧︿N售行為很不滿、且有一堆反對意見時，“和他說理是說不清的，誰讓客戶是上帝呢？”

“主動改變游戲規(guī)則”之一：自己鞭打自己

關(guān)明生現(xiàn)場提了個問題---“憤怒的客戶要用鞭子打你，你該怎么辦？”聽眾議論紛紛中，他給出了極具震撼力的答案---“搶過客戶手中的鞭子，自己打自己?！庇^眾席上一片嘩然。關(guān)明生笑呵呵地給出了他的解釋：客戶是上帝，所以我們不能違背；客戶之所以要鞭打我們是因為他憤怒，所以鞭打能讓他消氣；我們主動奪過鞭子打自己，既滿足了客戶消氣的心理，又掌握了主動權(quán)；你完全可以做出鞭打的樣子，而不讓自己受傷?！斑@就是改變游戲規(guī)則?！标P(guān)明生的觀點是“改變了游戲規(guī)則就是做感情上的事，而不是邏輯上的事。”改變游戲規(guī)則的結(jié)果就是客戶失去了原先的目標（這個例子中就是鞭打銷售出氣），既定目標失去的結(jié)果就是思路不再固定。

“主動改變游戲規(guī)則”之二：不結(jié)婚就分手

臺下若有所思，關(guān)明生緊接著給出了生活中常有的例子?！耙荒幸慌昧撕芫昧耍墒悄械氖冀K不肯結(jié)婚。”男的認為現(xiàn)在的生活狀況不錯，有人照顧，有人疼?？膳牟淮饝?yīng)，她需要一個承諾。假若女方問，“我們都好這么久了，你打算怎樣？”好像求婚似的，而男方通常的回答是：“不想怎樣。”假如女方換個角度，改變游戲規(guī)則，告訴男方：“如果不結(jié)婚就分手！”那么主動權(quán)就到女方手中了。游戲規(guī)則改變了，男方會思考：分手的話，現(xiàn)在理所當然享受的照顧等等都被改變了，而結(jié)婚不過是比現(xiàn)在的情況多了一紙婚書。他思考角度和過去不同了，那么就會接受結(jié)婚這個要求。

改變游戲規(guī)則的結(jié)果：GE拿到了訂單

為了進一步闡述改變游戲規(guī)則對銷售成功的重要性，關(guān)明生拿出了10多年前他在GE銷售醫(yī)療器械的一個事例與眾人分享?！澳炒笮退搅⑨t(yī)院購置400萬元左右CT等儀器設(shè)備。金額較大，醫(yī)院專門成立一個小組討論。具有決定權(quán)的是院長，小組有3個人的意見非常重要：2個是常務(wù)副院長---即他的兩個兒子，一個從英國留學(xué)回來分管醫(yī)療，一個從美國學(xué)成負責經(jīng)營管理；還有一個就是院長的妻舅，放射科主管?！蓖ㄟ^招標的重重篩選，最后剩下2家競爭者---GE和西門子?！拔覀兒臀鏖T子可謂勢均力敵，而小組成員也分成2派，一派支持GE,一派支持西門子。”談了18個月，局面仍然僵持不下。“這時候，有傳言說GE希望不大，所以我決定孤注一擲，改變游戲規(guī)則?！?/p>

不再被動地等消息，關(guān)明生主動找到了院長。他告訴院長，他不是來談項目的，因為談了18個月，已經(jīng)沒什么內(nèi)容需要補充了，“我來，是感謝院長的。感謝這18個月來，您給了GE一次參予投標的機會。”聽聞此言的院長有些納悶，關(guān)明生繼續(xù)：“因為，我聽說，聽說，??聽說西門子贏了！”聽到這里，院長生氣了，“誰說的？這事我說了算！”院長當即把所有小組成員叫到辦公室，當著關(guān)明生的面表示今天一定要討論出一個結(jié)果。最終，GE拿到了訂單。

戴珊：從零到一億的銷售故事

作為銷售總監(jiān)，戴珊有著傲人的成績，“誠信通”這款產(chǎn)品銷售從零開始，在戴珊手里達到了1億?！敖衲?，更是達到了3億?！贝魃轰N售團隊管理方面的經(jīng)驗還是很有說服力的?！捌鋵崳N售中最大的難題還是人?！彼?，戴珊認為銷售團隊的培養(yǎng)和建設(shè)非常重要。對于人員管理，戴珊的心得是---“一定要培養(yǎng)明星員工，踢出小白兔和野狗?！?/p>

白兔野狗都不要

戴珊很認同關(guān)明生以價值觀為橫坐標，業(yè)績?yōu)榭v坐標對員工作的劃分。就她的經(jīng)驗體會，對付野狗和白兔都不能心軟?！鞍淄檬呛芸细?，價值觀符合企業(yè)要求，但出不了業(yè)績的員工。對這類員工，不能心慈手軟。很多時候，因為他們的態(tài)度好而總是放任，造成的惡果是：明星員工得到的關(guān)注度不夠，產(chǎn)生不良情緒。而對低業(yè)績的姑息，從另一個角度打擊了明星員工的積極性?！?/p>

對白兔狠心的道理大家都比較好接受，但踢出那些業(yè)績非常出色但行為不符合企業(yè)價值觀的野狗，很多主管會因為業(yè)績而作罷?！斑@是非常危險的短視行為。對那些搶單、私下給對方回扣，或者亂開折扣等不符合企業(yè)價值觀的行為，阿里巴巴非常反感。哪怕業(yè)績再好，銷售額一個億，阿里巴巴也會毫不留戀地請他走人?！标P(guān)乎企業(yè)形象和整個團隊的行為規(guī)范，絕對不能因為眼前小利而放棄長遠打算。

指標不要定太高

“我在帶團隊的時候也犯過很多錯，拿出來給大家分享，希望可以幫助大家今后少走彎路?！贝魃禾拐\地講了自己的3件糗事。“一是老板降低我的指標。”“誠心通”剛推出的時候，戴珊和團隊中的幾個主管開會，左算右算，給自己定了個1000萬的指標，“當時覺得，如果做不到1000萬，大家也別活了，沒飯吃的?！钡抢习遄詈蟀阉闹笜藟撼闪?50萬。原因是：“誠信通”是新產(chǎn)品，市場的接受度和反應(yīng)不確定的情況下，“士氣與不斷超越目標比僅僅達到一個數(shù)字更重要?！笔聦嵶C明，最初設(shè)立一個合適而能超越的目標非常重要。

“二是制度從嚴到寬。剛開始，我們制度非常嚴厲。底薪2000元/月，銷售業(yè)績達到3萬以上才能提成，新人銷售目標要4萬/月等等?！睂嵺`中發(fā)現(xiàn)，銷售新產(chǎn)品，對新人提這樣的要求過于苛刻。“我們需要給員工一定的成長期?！睘榱吮３株犖榉€(wěn)定，防止新人流失過快，我們把新人的銷售目標降到了1萬。

“三是優(yōu)化流程?！辈缓侠淼牧鞒虝蟠蠛馁M銷售成本?！斑^去，我們要求銷售做客戶回訪。后來發(fā)現(xiàn)，銷售不是不愿意做，而是根本忙不過來。如果因為這個而花費他們太多的時間，那么真正花在出業(yè)績上的時間自然減少。最后我們把客戶回訪這一工作內(nèi)容從銷售中剝離，大大提高了效率?！贝魃旱捏w會是，領(lǐng)導(dǎo)者需要好好檢討銷售流程，使之更簡單更有效，很多時候小小的一點改變都能帶來非常大的利益。

陳振盛：銷售的心靈雞湯

你憑什么勸人戒煙？

與關(guān)明生和戴珊不同，高博咨詢公司的陳振盛不是銷售出身，他表示自己將從心靈角度提供一些幫助。他問有多少人曾勸過別人戒煙，很多人舉手?！澳敲从姓l知道尼古丁的化學(xué)方程式？焦油的化學(xué)方程式？誰能告訴我低焦油、中焦油、高焦油的區(qū)別？誰知道過濾嘴是什么？誰能告訴我為什么鄧小平吸煙活了94歲，很多不吸煙的人才過30就'叭嘰'了。”一片沉寂后，“啥也不懂，你們還敢勸別人戒煙？”

底下有人不服了：“可以舉例證明吸煙有害健康。”“什么例子？我就吸煙，我活得好好的，還能當培訓(xùn)師掙錢?！睅讉€回合下來，沒人有足夠科學(xué)的數(shù)字或者例子證明吸煙有害健康?？墒牵愓袷⒗^續(xù)問：“今后你們還會勸別人戒煙的請舉手?！笔诌€是沒少。“雖然大家答不上來我剛才的專業(yè)問題，但是還是會堅持勸別人戒煙，道理何在？”就是因為“信念！你們堅信吸煙有害健康?！?/p>

信念是成功的前提

“要力爭上游，必須有非常強的信念。只有堅信你做的是正確的，你才會堅持下去。”陳振盛將其套在銷售上，告訴在場的人，要銷售成功就得有很強烈的信念，相信“銷售是為人類謀福利的，是對社會有貢獻的。不管你賣的是什么。在座的沒有賣白粉、賣搖頭丸的吧。”

有了堅定的信念才能面對逆境。但是要想充破逆境還得依靠自身能力?！澳惚蝗颂呦潞樱绻粫斡咀匀灰熬让?，會就沒關(guān)系了。所以逆境困境是因為自身能力不夠造成的。”陳振盛的忠告即“不斷學(xué)習(xí)，學(xué)得越多，你的選擇越多，逆境越少。不斷學(xué)習(xí)提高能力，沖破逆境的可能性就更大?！薄皩W(xué)什么都好，哪怕是做菜做飯，一定會有用的?！?/p>

在阿里巴巴時一直覺得關(guān)明生是肚子里有貨的人，他2004年離開阿里巴巴時還給我們20幾位銷售主管寫過打油詩集，至今在家里珍藏，對Savio，印象深的話不多，最深的有這么幾句：

1、“作為管理者，上崗第一天就要開始找自己的接班人。沒接班人你怎么上去？”。

2、“今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”。

3、“你現(xiàn)在的價值，往往會在下個工作被真正兌現(xiàn)”。

問Savio關(guān)于個人發(fā)展的問題，他說職業(yè)就是三明治：“工作滿意度、錢、個人滿足”，剛開始中間的比例會比較大，慢慢變小?

“在一個公司呆10年，也許你的收入比剛進去的時候多不了多少，但這個價值在你下個工作會被兌現(xiàn)。”

4、“以身作則，才能讓別人搶著為你工作”。

第四篇：如何提高銷售業(yè)績

銷售員如何提高業(yè)績

前言：筆者從事銷售工作已近6 年，有些銷售的心得，亦總結(jié)、分析了優(yōu)秀銷售員成功的方法，發(fā)現(xiàn)提高銷售業(yè)績有些共性的操作方法，但也無什么大道理．現(xiàn)把它整理成文，希望能拋磚引玉。

銷售業(yè)績的提高雖然事關(guān)品牌力、產(chǎn)品力、價格力、服務(wù)力、廣告力，以及促銷活動的有效開展，但作為在市場第一線，執(zhí)行銷售政策．每人與客戶打交道，廠商之間 起橋梁紐帶作用的銷售員，對提高銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用（可以說，一支高素質(zhì)，能力強，富有戰(zhàn)斗力的銷售員隊伍是企業(yè)營銷的寶貴財產(chǎn)）。

讓計劃成為行動的開端

首先，要制訂的營銷計劃．銷售員在理解，掌握公司營銷方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合往年的歷史銷售數(shù)據(jù)，分析行業(yè)的趨勢，當?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀，運用S W0T 方法，尋找產(chǎn)品的賣點。并把公司下達的銷售目標按經(jīng)銷單位、時間，產(chǎn)品進行合理地分解到月。

其次，在每月的月末要制訂下月的工作計劃，并把梢售計劃分上、中，下旬（在操作中，設(shè)法使銷售能往前移）。圍繞發(fā)貨計劃，有側(cè)重點地展開各項工作． 再次，每晚養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣。在分析，總結(jié)當天工作的同時，能合理，有效地安排好第二天的工作．

讓計劃成為行動的開端，還必須以嚴謹?shù)膽B(tài)度對自己的計劃負責，定期評估并隨時督促自己盡全力來控制進度，以達成計劃的目標．

擁有堅定的信念

洗滌行業(yè)通過大力度的廣告，低價位的產(chǎn)品，己淘汰了一批設(shè)備陳舊、成本高、銷售觀念落后的廠家，留下來的都是實力強，全國排得上號的品牌大廠 ．但市場的競爭從未間歇反而如火如茶一直在升溫．在這種市場格局當中，任何企業(yè)的銷售員要完成銷售目標．肯定會碰到非常多的陰力，承受非常大的壓力。而要戰(zhàn)勝這些阻力、壓力，非有信念不可．因為，只有有信念的銷售員才能把壓力變動力．才能以自己的精神支柱克服目標道路上的阻力．才能成為“人定勝天”、“事在人為”、“ 沒有趟不過的河” 的勇士，才能成為戰(zhàn)無不勝的智者。所以，一個銷售者必須擁有自己的信念。

選擇經(jīng)銷商并處理好客情關(guān)系

有人說“ 選擇好一個合適的經(jīng)銷商．銷售等于成功了一半”，這句話雖然有些夸大其辭，也有一定的道理。產(chǎn)品要到達消費者手中，使用的方法往往推力遠遠大于動力，關(guān)健在于經(jīng)銷商的實力，網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)，信譽，配合度等。有個合適的經(jīng)銷商．往往能達到事半功倍的效果．可有實力，網(wǎng)絡(luò)好的客戶往住不只經(jīng)營

一個品牌的產(chǎn)品，經(jīng)銷商一天到晚也忙得很．這祥銷售員如能不卑不亢地處理好客情關(guān)系．經(jīng)銷商花在本司產(chǎn)品的時間自然就多．也能按照公司的意圖配合好．執(zhí)行好各項促銷活動。甚至?xí)浴袄婀餐w’ 的角度不定期地為公司提出有建設(shè)性的建議和意見．

幫助經(jīng)銷商發(fā)展重點客戶

洗滌用品是長線產(chǎn)品，如把銷售定為發(fā)貨．收款．肯定做不好銷售，尤其是品牌力不強大的產(chǎn)品．一個有責任感的企業(yè)都知道，貨到經(jīng)銷商處只不過是實現(xiàn)了庫存轉(zhuǎn)移，并未真正實現(xiàn)銷售．而要把產(chǎn)品快速地流通到消費者手中，只有幫助經(jīng)銷商梳通渠道，按照“ 80 / 20 “法則，抓住重點客戶的銷售，才能事半功倍．形成銷售氣勢，達到銷售目標。

控制市場價格及沖貨

為減少流通成本，提高競爭力，大部份企業(yè)銷售模式都選擇短寬渠道的方式．但一方面，現(xiàn)在的交通非常方便．另一方面，現(xiàn)在銷售政策的透明度高．而信息傳遞快．客戶對價格的敏感度也高，經(jīng)銷商為穩(wěn)固．吸引下線客戶, 擴大銷量，不顧廠家的嚴律規(guī)定，“身不由己”壓低價格，甚至超出自己的銷售區(qū)域銷售（稱之為沖貨）。沖貨的結(jié)果是損害了自己的利益及周邊客戶的利益，也擾亂了當?shù)氐氖袌鰞r格，不利于產(chǎn)品的健康長期發(fā)展。而當經(jīng)銷商無利可圖時，經(jīng)銷商對經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性就大打折扣，下線客戶也因該產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，多變而失去信心。作為銷售員一定要嚴格執(zhí)行企業(yè)有關(guān)沖貨管理規(guī)定．以企業(yè)的集體利益為主．不能對經(jīng)銷商的沖貸行為聽之任之，尤其不能級容經(jīng)銷商沖貨。

客戶問題（要求）的處理

當銷售的產(chǎn)品存在問題．或客戶有某些企圖心時．肯定會向銷售員提出各種各樣的問題（要求）。作為銷售員一定要認真傾聽客戶的問題（要求），尊重客戶．充分讓客戶表達完意思．不可忽視，輕規(guī)或阻撓客戶提出問題（要求）．對客戶提出的問題（要求）．一定要及時處理（解決好問題，才能更好地實現(xiàn)銷售）。1 ．首先對問題（要求〕，要探明事情發(fā)生的背景，井弄清客戶的真正意圖。2 ．面對問題〔 要求），要敢于正面而誠實地給予回答。如客戶提出的問題（要求），是事實存在．且在公司的政策范圍之內(nèi)．應(yīng)立馬給予明確的答復(fù)：如客戶提出的問題（要求〕 確實存在實際困難．應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)碩導(dǎo)匯報．如違反了公司政策的規(guī)定．應(yīng)毫不猶豫地予以拒絕．

知己知彼

‘ 知已知彼” 才能“百戰(zhàn)不殆” ．銷售員一定要充分掌握自身產(chǎn)品和競品的特點，充分領(lǐng)會公司的營銷策略．知曉競品的營銷策略．這樣才能充分利用好公司的各項資源．才能有的放矢地開展好各項工作．才能真正執(zhí)行好公司的各項政策，最終達到銷售目標。

制訂區(qū)域活動方案

區(qū)城方案制訂得成功與否，直接影響到銷售業(yè)績。銷售員在制訂權(quán)力范圍內(nèi)的區(qū)域方案時，事先要充分了解市場的現(xiàn)狀。競品的策略．現(xiàn)存的市場問題、公司的資源等，然后再制定區(qū)域活動方案．方案的內(nèi)容應(yīng)包括：活動理由，活動目的、活動時間，活動地點，促銷方式。操作方法，效果預(yù)測，財務(wù)預(yù)算（投入產(chǎn)出比）。會算帳

懂算帳、會算帳、算好帳，亦是一個優(yōu)秀銷售員的必備條件之一。銷售員不但要對自己所管轄區(qū)域的發(fā)貨、收款、投入有明細的帳務(wù)，還要對自己所經(jīng)辦的帳務(wù)能清清楚楚。領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)銷商間起賬務(wù)能立馬準確回答出來。這樣才能體現(xiàn)用“數(shù)字“說話．算得上是個精明的銷售員。

不斷學(xué)習(xí)

中國已加入WTO ．國外的先進管理，先進的營銷思想．也隨之涌入，走進書店．書架最多．變化最快的可謂是營銷方面的書籍，在白熱化競爭的今天．要在這場無情的，不見血的戰(zhàn)場上取勝，只有不斷地加強學(xué)習(xí)．向你的同行學(xué)習(xí)、向你周邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)、向營銷書本學(xué)習(xí)?！?在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。否刻，將會彼淘汰。

第五篇：如何提高銷售業(yè)績

那如何提高銷售人員業(yè)務(wù)技能呢？我從兩個方面說明，一個靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓(xùn)。

一、勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共200名左右的銷售人員，整個隊伍應(yīng)該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應(yīng)該喊出來。200人，分成2 大組，每組有自己的組名和口號，十個人一小組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

二、引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應(yīng)該有同事過生日，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。

感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。

同事之間的相互幫助是建立在友誼的基礎(chǔ)上，不能有任何利益上的往來，只許上級給下級送禮，不能下級給上級送禮

四、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛保@句話不僅僅體現(xiàn)了當時人們非常愛學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失。

分享不僅僅能幫助別人，而且更能提高自己，我們不希望出現(xiàn)業(yè)績非常好，但不愿意與別人分享的自私的行為，有這樣的人，我們要教育，教育不成要堅決開除，我們希望大家今天在一起工作，未來五年，十年，二十年都還在一起，直到退休，大家看工作看成是自己的事業(yè)，而不僅僅是糊口的工具

五、管理要說在嘴上，寫在紙上，貼在墻上。大道理大家都懂，也都明白，但為什么在工作中說的跟做的不一樣呢，我們現(xiàn)在的管理是否僅僅是說在嘴上？人的大腦不是錄像機，也不是錄音機，有些話，當時聽了很感動，但過一段時間就忘了，員工出了錯，如果領(lǐng)導(dǎo)一開始沒有明確提出來，這是領(lǐng)導(dǎo)的錯，但如果說出來員工還是犯錯，這是員工的錯，我認為我們應(yīng)該把公司明確支持的、反對的、提倡的都貼在墻上，讓每個員工一進公司都能看到，時時地提醒自己。

六、明確提出哪些是不應(yīng)該做的，團隊管理中有很多東西，如壞的習(xí)慣我們要明確提出，告訴大家這屬于高壓線：

1、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應(yīng)該的。

2、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應(yīng)該找直接上司進行泣訴而不準在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”