第一篇：珠寶加盟簡(jiǎn)介

騰飛龍房地產(chǎn)是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，實(shí)力雄厚，擁有一支具有完整開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理體系及豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的大開(kāi)發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。

騰飛龍地產(chǎn)堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為經(jīng)營(yíng)理念，致力構(gòu)建精品房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)做到精心組織，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工程質(zhì)量一絲不茍、精益求精，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度周密安排。

防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目

該項(xiàng)目地處防城港市港口區(qū)興港大道與建港路交匯處（原港口汽車(chē)站）。項(xiàng)目坐享繁華中心區(qū)，交通便捷、絕版中心地段得天獨(dú)厚。

港口區(qū)位于防城港市的中心區(qū)域，面積338平方公里，總?cè)丝?1萬(wàn)人。全區(qū)三面環(huán)海，海岸線(xiàn)總長(zhǎng)317公里，南瀕北部灣，東鄰粵港澳，西與越南隔海相望，是中國(guó)內(nèi)地進(jìn)出東盟各國(guó)最重要的中轉(zhuǎn)基地和大西南最便捷的出海通道

①項(xiàng)目位于老城區(qū)成熟核心商圈；

②周邊主要是以興港大道、海珍路（小商品市場(chǎng)）、沙澫路、魚(yú)峰路、富裕路（世界風(fēng)情步行街）、建港路等街鋪為主的商業(yè)格局；

③已形成成熟的商業(yè)區(qū)和生活圈；

④主要消費(fèi)群體為周邊居民和外來(lái)務(wù)工者，日常生活用品及部分衣物基本在本區(qū)域消費(fèi)，中高檔商品會(huì)選擇來(lái)南寧消費(fèi)；

⑤主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。

防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目分析

優(yōu)勢(shì)：

1.位于港口區(qū)最成熟、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤(pán)處，易于匯集人流；

2.項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)人氣較旺，人流量相對(duì)較多，潛在客戶(hù)數(shù)量可觀。

機(jī)會(huì)：

1.項(xiàng)目周邊主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少;

2.該區(qū)域商業(yè)檔次較為落后，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)新概念商業(yè)將會(huì)為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的機(jī)遇。

現(xiàn)針對(duì)<中國(guó)珠寶招商網(wǎng)>的所有珠寶知名企業(yè)，騰飛龍地產(chǎn)將選出十家知名珠寶企業(yè)合作，防城港第一大街黃金商鋪搶駐時(shí)間：2012年9月10日—10月20日，在此期間騰飛龍地產(chǎn)將給予最大優(yōu)惠！

第二篇：創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

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創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說(shuō)來(lái)并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問(wèn)題也漸漸突顯。卻道是“問(wèn)題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，在此提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱(chēng)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什么？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉了解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴(lài)生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來(lái)的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選

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擇了此類(lèi)總部，由于其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類(lèi)細(xì)節(jié)問(wèn)題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開(kāi)店的投資金額包括了購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、裝潢、初期人事開(kāi)銷(xiāo)、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢(xún)總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來(lái)所占市場(chǎng)份額有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售上的佳績(jī)。

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雖然說(shuō)調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在于行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無(wú)視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)?huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開(kāi)放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些企業(yè)做自己心里根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真

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正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開(kāi)店、設(shè)店及門(mén)店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，并了解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況。可向總部要一些合作者的聯(lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強(qiáng)有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體

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素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開(kāi)店指導(dǎo)人員（此類(lèi)人員是常年在外負(fù)責(zé)開(kāi)店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身并沒(méi)有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類(lèi)意識(shí)。若商去到一家總部，負(fù)責(zé)方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對(duì)的，并不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路了。

總部制度規(guī)范是否有書(shū)面詳細(xì)說(shuō)明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度。總部應(yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵。總部方面應(yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫(xiě)合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦

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法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢(qián)財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協(xié)議書(shū)后，商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書(shū)面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開(kāi)拓事業(yè)的時(shí)候，解決很多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類(lèi)因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商只想一個(gè)品牌而不需要總部過(guò)多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內(nèi)容為繁體版 特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做

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加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)於招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說(shuō)來(lái)並不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問(wèn)題也漸漸突顯。卻道是“問(wèn)題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同於其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，在此提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱(chēng)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什麼？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉瞭解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴(lài)生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來(lái)的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選擇瞭此類(lèi)總部，由於其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類(lèi)細(xì)節(jié)問(wèn)題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往後產(chǎn)生糾紛。

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評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開(kāi)店的投資金額包括瞭購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、裝潢、初期人事開(kāi)銷(xiāo)、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢(xún)總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來(lái)所占市場(chǎng)份額有瞭知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓者一開(kāi)店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷(xiāo)售上的佳績(jī)。

雖然說(shuō)調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在於行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無(wú)視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)蒯崾欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分於當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或

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將會(huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在並未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往隻進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開(kāi)放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開(kāi)一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些企業(yè)做自己心裡根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開(kāi)店、設(shè)店及門(mén)店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它

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商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，並瞭解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強(qiáng)有力的後盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多瞭解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的瞭解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應(yīng)有3名以上的開(kāi)店指導(dǎo)人員（此類(lèi)人員是常年在外負(fù)責(zé)開(kāi)店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)

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需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，並對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身並沒(méi)有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類(lèi)意識(shí)。若商去到一傢總部，負(fù)責(zé)方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對(duì)的，並不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路瞭。

總部制度規(guī)范是否有書(shū)面詳細(xì)說(shuō)明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫(xiě)合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢(qián)財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協(xié)議書(shū)後，商應(yīng)該在什麼時(shí)間做什麼樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書(shū)面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域裡去開(kāi)拓事業(yè)的時(shí)候，解決很

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多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至於該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類(lèi)因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商隻想一個(gè)品牌而不需要總部過(guò)多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第三篇：珠寶人才網(wǎng)簡(jiǎn)介

網(wǎng)站簡(jiǎn)介

珠寶招聘網(wǎng)創(chuàng)辦于2006年，是普佰電子商務(wù)有限公司旗下的網(wǎng)站之一，專(zhuān)門(mén)為珠寶人才和企業(yè)提供找工作和招聘服務(wù)。至創(chuàng)辦以來(lái)受到招聘企業(yè)與求職人才的廣泛好評(píng)，為珠寶行業(yè)求職招聘拓展了一條嶄新的渠道！超過(guò)五百家珠寶企業(yè)通過(guò)招聘，注冊(cè)求職人才超過(guò)萬(wàn)人，每天吸引數(shù)千名以上專(zhuān)業(yè)人士瀏覽，真正架起了珠寶行業(yè)人才供需的橋梁，絕非其他珠寶網(wǎng)站人才欄目所能比擬。珠寶招聘網(wǎng)聯(lián)合深圳市人才交流服務(wù)中心在深圳人才大市場(chǎng)成功舉辦中國(guó)（深圳）珠寶首飾行業(yè)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，受到招聘企業(yè)與求職人才的廣泛好評(píng)，為珠寶行業(yè)求職招聘拓展了一條嶄新的渠道！最詳盡的企業(yè)招聘信息，最豐富的個(gè)人求職材料，最完善的人才交流平臺(tái)，珠寶招聘網(wǎng)做珠寶行業(yè)最實(shí)用的人才網(wǎng)。

網(wǎng)站服務(wù)

個(gè)人服務(wù)

(1)、管理中心：主要為個(gè)人會(huì)員提供帳號(hào)信息、服務(wù)申請(qǐng)（高級(jí)人才和自薦人才）等操作功能。

(2)、找工作：個(gè)人會(huì)員可以使用網(wǎng)站提供的快速搜索、分類(lèi)搜索、高級(jí)搜索、搜索器和職位訂閱等操作功能來(lái)搜索和訂閱職位。

(3)、投簡(jiǎn)歷：個(gè)人會(huì)員可以在該模塊內(nèi)創(chuàng)建最多達(dá)5份簡(jiǎn)歷，同時(shí)可根據(jù)自己求職需要設(shè)置簡(jiǎn)歷各項(xiàng)屬性，如簡(jiǎn)歷模板、公開(kāi)設(shè)置等；同時(shí)可以查看企業(yè)發(fā)送來(lái)的面試邀請(qǐng)信息。

企業(yè)服務(wù)

企業(yè)服務(wù)主要為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)布招聘職位、搜索和訂閱簡(jiǎn)歷等網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)。

(1)、招聘中心：招聘中心是企業(yè)服務(wù)的核心部分，在該模塊企業(yè)可以維護(hù)企業(yè)信息和帳號(hào)信息、發(fā)布和管理職位、邀請(qǐng)求職者面試等操作。

(2)、簡(jiǎn)歷搜索：系統(tǒng)為企業(yè)提供快速搜索、分類(lèi)搜索、高級(jí)搜索、搜索器和簡(jiǎn)歷訂閱等多項(xiàng)搜索服務(wù)，企業(yè)會(huì)員可根據(jù)自己需要來(lái)搜索所需人才簡(jiǎn)歷。獵頭服務(wù)

獵頭服務(wù)主要是網(wǎng)站官方組織的高級(jí)招聘服務(wù)，企業(yè)如果需要招聘高級(jí)人才，可參與獵頭招聘服務(wù)，由網(wǎng)站管理員在后臺(tái)發(fā)布高級(jí)職位，前臺(tái)只有擁有高級(jí)人才簡(jiǎn)歷的會(huì)員才可以投遞簡(jiǎn)歷，形成一套完整的高級(jí)獵頭招聘服務(wù)。

網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)

更專(zhuān)注行業(yè)：我們專(zhuān)注于珠寶行業(yè)的人力資源的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

更熟悉行業(yè)：我們的人才顧問(wèn)擁有珠寶行業(yè)5年以上的人力資源相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 我們的口號(hào)

“讓個(gè)人免費(fèi)找到工作，讓企業(yè)快速招到人才”是珠寶招聘網(wǎng)的口號(hào)和不懈追求。

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第四篇：專(zhuān)屬珠寶簡(jiǎn)介

ESCLUSIVO專(zhuān)屬珠寶

《ESCLUSIVO》（伊科斯，克魯索）源自于意大利文經(jīng)過(guò)翻譯它的意思是專(zhuān)屬，奢侈，獨(dú)有。

意大利是一個(gè)非常美麗的國(guó)家，它位于歐洲南部，主要由靴子型的亞平寧半島和兩個(gè)位于地中海中的大島西西里島和薩丁島組成。北方阿爾卑斯山地區(qū)與法國(guó)、瑞士、奧地利以及斯洛文尼亞接壤。首都—羅馬。

文明古國(guó)意大利，歐洲“文藝復(fù)興”運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，但丁、達(dá)·芬奇、米開(kāi)朗基羅、拉斐爾、伽利略等文化與科學(xué)巨匠對(duì)人類(lèi)文化的進(jìn)步做出了無(wú)可比擬的巨大貢獻(xiàn)。在意大利各地都可見(jiàn)到精心保存下來(lái)的古羅馬時(shí)代的宏偉建筑和文藝復(fù)興時(shí)代的繪畫(huà)、雕刻、古跡和文物。意大利在13世紀(jì)將它的藝術(shù)和人文主義精神影響著世界，15世紀(jì)意大利的一位畫(huà)家：戴維·溫斯頓的兒子剛出世，正是意大利文藝復(fù)興的鼎盛時(shí)刻，于是便給兒子取名叫做哈列·溫斯頓，希望他的兒子能成為一位偉大的畫(huà)家。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)著藝術(shù)底蘊(yùn)的家庭，他的兒子在16歲的時(shí)候就以他的畫(huà)技文明于羅馬，在他25歲的時(shí)候便在羅馬開(kāi)設(shè)了自己的個(gè)人畫(huà)展。意大利的皇室公主索菲拉也參加了他的畫(huà)展，非常欣賞哈列·溫斯頓的畫(huà)技，回到城堡之后，索菲拉公主便派人邀請(qǐng)哈列·溫斯頓參加自己的皇室聚會(huì)，經(jīng)過(guò)多次的相處后，意大利皇室對(duì)于哈列·溫斯頓的人品和才華都很欣賞，于是聘請(qǐng)了哈列·溫斯頓為意大利皇室珠寶設(shè)計(jì)總監(jiān)，這個(gè)消息讓羅馬年輕一代的畫(huà)家都羨慕不已，在很短的一段時(shí)間內(nèi)哈列·溫斯頓成為了意大利皇室有史以來(lái)最年輕的皇家御用珠寶設(shè)計(jì)師。哈列·溫斯頓并沒(méi)有讓意大利人失望，平均一年他便為意大利皇室設(shè)計(jì)出60件成功的珠寶，在意大利與歐洲各國(guó)皇室的聯(lián)誼舞會(huì)上，各國(guó)的皇室貴族都對(duì)意大利皇室的珠寶贊嘆不已。哈列·溫斯頓從此成為了聞名于意大利和歐洲的珠寶設(shè)計(jì)第一人，他首次將繪畫(huà)上的概念、抽象、經(jīng)典、時(shí)尚和浪漫運(yùn)用在珠寶的設(shè)計(jì)上，開(kāi)辟了一條新的珠寶設(shè)計(jì)之路，給予當(dāng)時(shí)意大利傳統(tǒng)珠寶賦予了靈魂。在哈列·溫斯頓27歲的生日上他向意大利皇室公主索菲拉求婚，親手用華貴的玫瑰金和299顆鉆石設(shè)計(jì)了世界上第一個(gè)微鑲（顯微鏡下的鑲嵌工藝）玫瑰金戒指：ESCLUSIVO。（你是我的專(zhuān)屬）當(dāng)時(shí)所有參加生日宴會(huì)的皇室貴族對(duì)于這件極美的珠寶無(wú)不默默贊嘆。索菲拉公主答應(yīng)了他的求婚，成就了一個(gè)美滿(mǎn)而又幸福的婚姻。當(dāng)然從此這一句ESCLUSIVO也一直在意大利延傳至今。當(dāng)這個(gè)古老的意大利品牌ESCLUSIVO環(huán)游世界來(lái)到文明的中國(guó)時(shí)，它把在世界另一邊的文化和藝術(shù)呈現(xiàn)在中國(guó)人的面前，讓中國(guó)人能夠感受到獨(dú)一無(wú)二的世界級(jí)制作工藝和精細(xì)的純手工制作技藝。這是一種文化和精神的傳遞，專(zhuān)屬珠寶，見(jiàn)證你們彼此的擁有。

第五篇：阿迪達(dá)斯加盟簡(jiǎn)介

阿迪達(dá)斯加盟簡(jiǎn)介

眾所周知，阿迪達(dá)斯是當(dāng)今世界著名的體育品牌之一，與耐克、銳步等品牌占據(jù)了全球體育用品消費(fèi)的主要市場(chǎng)份額。阿迪達(dá)斯從1920年創(chuàng)立以來(lái)（“ADIDAS”商標(biāo)注冊(cè)于1948年），既有過(guò)成功的輝煌，也有過(guò)失敗的教訓(xùn)。這些商戰(zhàn)中的起落，與其品牌的定位和發(fā)展策略有著密切的關(guān)系。審視阿迪達(dá)斯的發(fā)展歷史和品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的得與失，對(duì)于我國(guó)方興未艾的體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)疑具有重要的借鑒價(jià)值。

從初創(chuàng)到世界體育用品一流品牌——

擴(kuò)張性的品牌策略頻頻奏效

阿迪達(dá)斯公司初創(chuàng)時(shí)，雖然還只是一個(gè)作坊式的小企業(yè)，但其眼光已瞄準(zhǔn)了世界大市場(chǎng)。所以，在公司發(fā)展早期，阿迪達(dá)斯就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開(kāi)拓市場(chǎng)、提高品牌知名度的動(dòng)力。“功能第一”，“給運(yùn)動(dòng)員最好的”是公司品牌發(fā)展的原則。阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒不但是位田徑運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者，也是位推崇工藝、品質(zhì)和熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋制作工藝中的許多技術(shù)突破都是由他實(shí)現(xiàn)的，他先后共獲得700項(xiàng)的專(zhuān)利。同時(shí)，阿迪·達(dá)斯勒也是世界運(yùn)動(dòng)鞋制作領(lǐng)域的開(kāi)先河者。1920年，阿迪就發(fā)明了世界上第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋，在他領(lǐng)導(dǎo)下的阿迪達(dá)斯誕生了世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。阿迪達(dá)斯研制的旋入型釘鞋是個(gè)非常革命性的創(chuàng)新，人們甚至認(rèn)為它為德國(guó)足球隊(duì)1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。

阿迪達(dá)斯品牌揚(yáng)名世界始于1936年在其本土德國(guó)柏林舉行的奧運(yùn)會(huì)上。此屆奧運(yùn)會(huì)前夕，阿迪找到極為希望奪冠的美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員杰西·歐文斯，并向他保證釘鞋對(duì)其比賽肯定大有幫助，但當(dāng)時(shí)被歐文斯拒絕了。于是阿迪又建議他可以在賽前訓(xùn)練中試穿。結(jié)果，使用效果使歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達(dá)斯的釘鞋，結(jié)果他連奪四枚金牌震驚了世界。雖然歐文斯本身的實(shí)力是毋庸置疑的，但他畢竟在眾多跑鞋中選擇了阿迪達(dá)斯跑鞋參賽。歐文斯的成績(jī)令觀眾席上的阿道夫·希特勒大為光火，由于全世界對(duì)納粹德國(guó)的一致痛恨，拍攝了歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片在世界各國(guó)廣為流傳。在確立世界知名體育用品品牌之后，阿迪達(dá)斯的品牌發(fā)展仍與技術(shù)革新保持著緊密的聯(lián)系。1956年墨爾本奧運(yùn)會(huì)上，阿迪達(dá)斯推出了一個(gè)附屬品牌———“墨爾本”，這個(gè)品牌用來(lái)命名阿迪達(dá)斯新研制的改進(jìn)型多釘扣型運(yùn)動(dòng)鞋。在那屆奧運(yùn)會(huì)上，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的選手共獲得72枚金牌，從而使阿迪達(dá)斯品牌知名度得到了更大的提高。

阿迪達(dá)斯長(zhǎng)子霍斯特·達(dá)斯勒具有營(yíng)銷(xiāo)的稟賦，他率先將品牌在視覺(jué)上與運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、大型比賽以及相關(guān)體育活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成為第一個(gè)向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋的公司，第一家與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽訂長(zhǎng)期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們?cè)谠S多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品。同時(shí)，阿迪達(dá)斯積極贊助全球性的體育盛會(huì)。由于奧運(yùn)會(huì)在人們心中的崇高地位，使之不僅為最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員提供大舞臺(tái)，也為各種項(xiàng)目所使用的運(yùn)動(dòng)鞋展現(xiàn)不同功能創(chuàng)造了最好機(jī)會(huì)。因此，奧運(yùn)會(huì)被阿迪達(dá)斯確定為最理想的贊助對(duì)象。阿迪達(dá)斯與可口可樂(lè)、Visa卡等其他贊助商不同，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋作為一種商品能實(shí)質(zhì)性地融入比賽。同時(shí)，阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)選手和比賽的長(zhǎng)期合作，使阿迪達(dá)斯得以與奧林匹克運(yùn)動(dòng)建立了堅(jiān)實(shí)的聯(lián)系，而其他與體育無(wú)關(guān)或間歇贊助奧運(yùn)會(huì)的品牌要發(fā)展這種關(guān)系是十分困難的。

在公司發(fā)展過(guò)程中，阿迪達(dá)斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個(gè)層次產(chǎn)生影響。首先，該品牌吸引了許多想出成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員，這不僅是出于他們對(duì)高性能運(yùn)動(dòng)裝備的需要，更在于阿迪達(dá)斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實(shí)質(zhì)的支持。其次，阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者———周末探險(xiǎn)者和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的需要。在這個(gè)層次上，真正能滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。第三，上述運(yùn)動(dòng)員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個(gè)最大的消費(fèi)群體。通過(guò)這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場(chǎng)基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各個(gè)層面。

阿迪達(dá)斯品牌通過(guò)技術(shù)上不斷創(chuàng)新，成功地借助奧運(yùn)會(huì)和著名運(yùn)動(dòng)員廣告效應(yīng)以及金字塔型的品牌推廣模式等品牌發(fā)展策略，到上世紀(jì)60年代和70年代，阿迪達(dá)斯已在體育用品市場(chǎng)具有無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)，成為世界體育用品一流品牌。

鼎盛之后經(jīng)營(yíng)受挫——

原品牌策略

受到耐克的巨大挑戰(zhàn)

1978年阿迪·達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿Α?985年霍斯勒·達(dá)斯勒的離世使阿迪達(dá)斯失去了一位具有品牌遠(yuǎn)見(jiàn)的管理者。1989年之后的3年，阿迪達(dá)斯公司先后賣(mài)給了法國(guó)商人伯納德·塔皮爾和法國(guó)的一家銀行財(cái)團(tuán)，先后兩任新老板的接手并未給阿迪達(dá)斯公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展注入新的活力。而就在這個(gè)時(shí)期體育用品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的變化，需要阿迪達(dá)斯做出品牌策略上的相應(yīng)轉(zhuǎn)變，而遺憾的是阿迪達(dá)斯卻沒(méi)有。

進(jìn)入上世紀(jì)80年代后，阿迪達(dá)斯的金字塔品牌推廣模式開(kāi)始失效。在美國(guó)這個(gè)全球最大的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，金字塔底那部分消費(fèi)者參加跑步健身的人數(shù)激增，耐克抓住時(shí)機(jī)，大獲成功。盡管阿迪達(dá)斯在跑步項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員中頗受青睞，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋參加紐約馬拉松的選手從1970年的150人增加到1979年的4000人，一項(xiàng)70年代末的調(diào)查還顯示有一半以上的美國(guó)人曾穿過(guò)阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。但事業(yè)的順利使其忽視了慢跑熱潮的興起和阿迪達(dá)斯的崛起。阿迪達(dá)斯被成功者常見(jiàn)的想法束縛了———為什么要在陌生的領(lǐng)域投資呢？此時(shí)的阿迪達(dá)斯認(rèn)為：慢跑不是群體性或競(jìng)技性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，它和公司熟悉的市場(chǎng)不一樣———慢跑健身者不在阿迪達(dá)斯金字塔模式的三個(gè)層次消費(fèi)群體中。而對(duì)于屬于大眾健身的慢跑者群體，阿迪達(dá)斯也無(wú)法與什么隊(duì)伍、俱樂(lè)部或組織建立聯(lián)系。

而一向以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為品牌支撐的阿迪達(dá)斯，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也遇到了問(wèn)題。阿迪達(dá)斯很晚才注意到跑步健身的熱潮和后來(lái)的健身運(yùn)動(dòng)，姍姍來(lái)遲地推出新產(chǎn)品后，產(chǎn)品的定位卻不明確，背離了品牌的核心價(jià)值。當(dāng)阿迪達(dá)斯不再代表什么時(shí)，它的品牌形象就趨于模糊。而在新產(chǎn)品研制工作方面，雖然阿迪達(dá)斯具有高水平的設(shè)計(jì)師和諸多的專(zhuān)利技術(shù)，但設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)慢跑者穿的鞋卻是個(gè)外行，他們覺(jué)得降低跑鞋的要求似乎就是降低了專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。當(dāng)然，他們最終也設(shè)計(jì)出了一款用于慢跑的新跑鞋，他們覺(jué)得這雙鞋讓任何穿上它們的人像瘸了腿，于是就自嘲地給他取了外號(hào)叫“瘸子”。

此外，在產(chǎn)品贊助與廣告策略方面，阿迪達(dá)斯雖然保持其一貫贊助重大比賽和運(yùn)動(dòng)員的做法，但阿迪達(dá)斯的贊助與廣告在這個(gè)階段已在國(guó)際高水平競(jìng)技領(lǐng)域與阿迪達(dá)斯平分秋色。同時(shí)，阿迪達(dá)斯極具戰(zhàn)略性地選擇邁克爾·喬丹等一些極富潛力，且能吸引世界體育迷“眼球”的運(yùn)動(dòng)員作為產(chǎn)品代言人，使其品牌知名度迅速提高。而從童年一直到進(jìn)入NBA打球，喬丹都是阿迪達(dá)斯品牌的崇拜者，對(duì)此阿迪達(dá)斯卻一直沒(méi)有做出反應(yīng)。在這個(gè)時(shí)期，阿迪達(dá)斯與阿迪達(dá)斯進(jìn)行的廣告戰(zhàn)，顯然是后者占據(jù)了上風(fēng)。而與此同時(shí)，許多年輕人也認(rèn)為阿迪達(dá)斯非常保守，雖然好用，但卻不時(shí)髦。

扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、重整旗鼓———實(shí)施新的品牌策略

1993年，阿迪達(dá)斯公司經(jīng)過(guò)兩次易主后，賣(mài)給了一家投資公司。該公司由羅伯特·路易斯·特雷福領(lǐng)導(dǎo)，在他擔(dān)任首席執(zhí)行官之前，阿迪達(dá)斯已經(jīng)雇傭了曾經(jīng)在阿迪達(dá)斯任職的羅伯·斯特拉瑟和富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意天才———彼得·摩爾，這個(gè)新的管理陣容為阿迪達(dá)斯的復(fù)蘇帶來(lái)了信心。

1991年和1992年間，阿迪達(dá)斯的品牌發(fā)展策略發(fā)生了巨大的變化。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理策略上，原先公司按照三種主要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行組織：運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋襪和運(yùn)動(dòng)員使用的硬件設(shè)備（例如各種球和球拍等）。新的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)則按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目類(lèi)別劃分，例如足球器材市場(chǎng)、籃球器材市場(chǎng)等。經(jīng)營(yíng)全部由熟悉和熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或具備相關(guān)市場(chǎng)人員專(zhuān)長(zhǎng)的人組成，如德國(guó)人負(fù)責(zé)管理足球器材市場(chǎng)。這種以具體的體育項(xiàng)目為核心的經(jīng)營(yíng)管理方式，有助于阿迪達(dá)斯人員時(shí)刻把握該體育項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)態(tài)，杜絕再次發(fā)生八十年代時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲緩的情況。而這種緊跟市場(chǎng)需求的策略，也有利于使人們重新認(rèn)識(shí)到阿迪達(dá)斯是最卓越的運(yùn)動(dòng)品牌。

與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯還對(duì)贊助策略進(jìn)行了調(diào)整———贊助活動(dòng)著重于運(yùn)動(dòng)隊(duì)和體育盛會(huì)。盡管阿迪達(dá)斯旗下?lián)碛幸慌倪\(yùn)動(dòng)員作為代言人，如洛杉磯湖人隊(duì)的科比·布萊恩特、網(wǎng)球明星安娜·庫(kù)爾尼科娃和足球明星齊達(dá)內(nèi)等，但公司贊助活動(dòng)的重心卻更偏向于大型的全球體育比賽、體育組織和團(tuán)隊(duì)，如奧運(yùn)會(huì)、歐洲足球錦標(biāo)賽和世界杯足球賽。這一策略使阿迪達(dá)斯將自己與最激動(dòng)人心的盛會(huì)聯(lián)系在一起。這與偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈且又紛繁復(fù)雜的競(jìng)技體育領(lǐng)域，又有幾個(gè)運(yùn)動(dòng)員能像喬丹一樣幾近完美呢？除了世界大賽外，阿迪達(dá)斯還贊助世界各地的國(guó)家隊(duì)和地區(qū)隊(duì)。它贊助的隊(duì)伍有德國(guó)、西班牙、和法國(guó)等國(guó)家足球隊(duì)，AC米蘭隊(duì)和皇家馬德里隊(duì)等足球俱樂(lè)部隊(duì)，紐約揚(yáng)基棒球隊(duì)和舊金山49人橄欖球隊(duì)。球隊(duì)是其為數(shù)眾多球迷們生活的中心和精神追求所在，這就為球隊(duì)贊助商與顧客建立聯(lián)系、向他們推廣品牌提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)。

此外，阿迪達(dá)斯更注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動(dòng)和對(duì)群眾體育競(jìng)賽的冠名贊助，努力在大眾消費(fèi)者中營(yíng)造有親和力的品牌形象。

經(jīng)過(guò)數(shù)年品牌發(fā)展策略革新，阿迪達(dá)斯終于打了一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)。銷(xiāo)售額從1992年的17億上升到1998年創(chuàng)紀(jì)錄的48億，在1993年最后的一個(gè)虧損后，利潤(rùn)平穩(wěn)上升，到1998年達(dá)到4.25億美元。阿迪達(dá)斯在消費(fèi)者中的品牌形象也大為改觀，一項(xiàng)對(duì)阿迪達(dá)斯品牌形象的調(diào)查顯示：消費(fèi)者認(rèn)為阿迪達(dá)斯最突出的三個(gè)聯(lián)想概念是：時(shí)尚、現(xiàn)代和夠酷，這與幾年前相比是個(gè)戲劇性的轉(zhuǎn)變。另一調(diào)查顯示：超過(guò)50%的運(yùn)動(dòng)員認(rèn)為阿迪達(dá)斯在過(guò)去的兩年里變得更時(shí)尚、更有現(xiàn)代感、更平民化和更年輕了。

阿迪達(dá)斯加盟協(xié)議書(shū)

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)業(yè)科技有限公司 乙方：

甲、乙雙方經(jīng)洽商，就合作經(jīng)營(yíng)ADIDAS(阿迪達(dá)斯)品牌產(chǎn)品的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方委任乙方設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９?，在有效日期?nèi)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售甲方所供應(yīng)的ADIDAS(阿迪達(dá)斯)商品(專(zhuān)業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經(jīng)營(yíng)單位，并于本協(xié)議書(shū)簽訂前將下列證件提供給甲方： 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

2..稅務(wù)登記證(復(fù)印件)

三、本協(xié)議書(shū)第一條所述的商品指由甲方所生產(chǎn)、制造、進(jìn)口及代理之ADIDAS(阿迪達(dá)斯)服飾及運(yùn)動(dòng)用品系列。

四、乙方經(jīng)營(yíng)地區(qū)為

批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書(shū)有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格在市面銷(xiāo)售。如有需要調(diào)整價(jià)格，必須實(shí)現(xiàn)以書(shū)面通知并得到甲方書(shū)面同意方可改動(dòng)。

七、乙方必須提供不低于40平米專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９皲N(xiāo)售甲方產(chǎn)品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費(fèi)用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷(xiāo)售ADIDAS產(chǎn)品的零售點(diǎn)均需向甲方申請(qǐng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)證，未經(jīng)認(rèn)證的零售點(diǎn)不得經(jīng)營(yíng)ADIDAS產(chǎn)品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價(jià)之

%供貨給乙方，個(gè)別商品或按特定之供貨價(jià)供貨（供應(yīng)價(jià)以甲方出貨單價(jià)格為準(zhǔn)），結(jié)算方式另定。所有商品的運(yùn)費(fèi)由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購(gòu)銷(xiāo)方式結(jié)算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬(wàn)元。每次進(jìn)貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據(jù)所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認(rèn)一家貨運(yùn)公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書(shū)面的委托證明書(shū)，以示該運(yùn)貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據(jù)甲方驗(yàn)貨要求進(jìn)行驗(yàn)收貨品。a)甲方在發(fā)貨時(shí)于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b)乙方在接到運(yùn)輸部門(mén)轉(zhuǎn)交的貨物時(shí)，應(yīng)面對(duì)承運(yùn)單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱，檢驗(yàn)箱內(nèi)貨物數(shù)量與箱面標(biāo)示內(nèi)容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請(qǐng)馬上向承運(yùn)單位索賠。

c)在開(kāi)箱前必須過(guò)磅，檢查與原箱標(biāo)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不符，請(qǐng)將原箱貨物退回甲方，否則，甲方概不負(fù)責(zé)。

d)如重量相符，則可開(kāi)箱清點(diǎn)箱內(nèi)總數(shù)是否與箱面標(biāo)示的總數(shù)相同，然后根據(jù)書(shū)倉(cāng)單位內(nèi)容按色按碼驗(yàn)收。

十三、如驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)短少，請(qǐng)將原箱的編號(hào)、重量、所裝貨品、數(shù)量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數(shù)量等內(nèi)容詳列于驗(yàn)貨單，并經(jīng)二人以上簽名驗(yàn)收并加蓋乙方驗(yàn)收印章后寄交甲方，甲方應(yīng)盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請(qǐng)。

a)乙方將需退給甲方的貨品名詳細(xì)列于退貨申請(qǐng)表并注明退貨原因交甲方審批，經(jīng)甲方書(shū)面簽字同意后方可交運(yùn)輸發(fā)運(yùn)退回。

b)乙方退貨，必須填寫(xiě)退貨裝箱單(箱號(hào)、款號(hào)、顏色、尺碼、數(shù)量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號(hào)箱內(nèi)隨貨同行；第三聯(lián)貼于箱外側(cè)。

十五、如乙方未經(jīng)甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運(yùn)輸公司將貨品返回給乙方，有關(guān)一切費(fèi)用及途中所造成的損失全部由乙方承擔(dān)。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結(jié)單，乙方必須于次月20日前在月結(jié)單上加蓋財(cái)務(wù)章，以此確認(rèn)月結(jié)單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來(lái)賬務(wù)準(zhǔn)確。十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點(diǎn)的ADIDAS產(chǎn)品上月的銷(xiāo)售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認(rèn)后十五日內(nèi)將相當(dāng)于所訂購(gòu)貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶(hù)。

十九、甲方將根據(jù)乙方每年之實(shí)際回款額計(jì)提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經(jīng)費(fèi)不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類(lèi)物料價(jià)值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結(jié)，乙方必須于翌年1月25日前結(jié)清本所有應(yīng)付貨款。乙方必須執(zhí)行此項(xiàng)條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。

二十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達(dá)

萬(wàn)，享受返利

%（扣減翌年應(yīng)付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應(yīng)付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每的回款總額時(shí)，甲方的折扣返利不予計(jì)算在內(nèi)。

二十二、如任何一方未能落實(shí)及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對(duì)方有權(quán)終止雙方之合作關(guān)系，并追討應(yīng)得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可終止，并應(yīng)于協(xié)議終止后一個(gè)月內(nèi)完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)將原零售內(nèi)的所有ADIDAS標(biāo)識(shí)清除，并限于六個(gè)月內(nèi)將剩余的ADIDAS庫(kù)存產(chǎn)品清理完畢，不得再行銷(xiāo)售。

二十五、甲方同意根據(jù)乙方在協(xié)議期內(nèi)的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時(shí)，擬定協(xié)議條件的參考。

二十六、本協(xié)議如遇爭(zhēng)議發(fā)生訴訟時(shí)，應(yīng)根據(jù)中華人民共和國(guó)法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。

二十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。二

十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：廣州搏浪體育產(chǎn)業(yè)科技有限公司

乙方：

簽約代表：

簽約代表：

電話(huà)：（020）85271973

電話(huà)：

日期：

日期：