第一篇：報(bào)業(yè)應(yīng)聘

一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生南方報(bào)業(yè)應(yīng)聘記

每年十月中旬，各高校的應(yīng)屆畢業(yè)生們便開始加入到找工作的行列中來，用人單位也陸續(xù)來到學(xué)校開招聘會。2004年南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)招聘全國約有30000人次應(yīng)聘，但最后的錄取名額只有200名左右（今年是近幾年中需求量最大的一年），競爭好不激烈，筆者親身經(jīng)歷了這一場招聘與應(yīng)聘的大戰(zhàn)。

Step 1 :招聘會

從2003年11月27日開始，南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)先后在廣州、南京、武漢、上海、杭州、北京六地著名高校舉行招聘會，正式拉開了集團(tuán)招聘的序幕。招聘會的內(nèi)容主要包括：集團(tuán)情況介紹（主要是采用幻燈片演示的形式）、集團(tuán)招聘計(jì)劃介紹（今年共分采編、圖片、經(jīng)營、財(cái)務(wù)、管理、技術(shù)類、法律、印刷八大類，具體包含新聞采編、網(wǎng)絡(luò)編輯、出版編輯、版式設(shè)計(jì)、新聞攝影、圖片編輯、報(bào)刊發(fā)行、廣告、市場營銷、物資采購、財(cái)務(wù)、審計(jì)、戰(zhàn)略運(yùn)營、人力資源、行政、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)、法律事務(wù)、印刷等崗位）、特邀校友交流、互動交流等。

Step 2：網(wǎng)上填寫簡歷

網(wǎng)上填寫簡歷在招聘會之前就已經(jīng)開始了，并一直延續(xù)到招聘會以后。在南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)網(wǎng)站上有專門的頁面讓應(yīng)聘者填寫。內(nèi)容包括基本信息、意向（集團(tuán)下的媒體和崗位選擇）、求學(xué)和實(shí)踐經(jīng)歷、對自己的描述、獎懲情況等，這和其他公司的招聘表沒有太大區(qū)別。值得注意的是，在線填寫的內(nèi)容是不可以修改的，一旦點(diǎn)擊“確定”后，信息便進(jìn)入信息庫，所以填寫的時(shí)候一定要仔細(xì)和慎重。

Step 3：筆試

在筆試之前進(jìn)行第一輪篩選，筆試名單在報(bào)名截止后的一周左右公布。這次進(jìn)入筆試的全國共有3000多人。從學(xué)?？?，主要集中在北大、人大、復(fù)旦、南大、浙大、武大、中山等名校，當(dāng)然也有很多普通學(xué)校的學(xué)生獲得了筆試資格，另外，名單中的一些“海歸 ”特別引人注目。

上海地區(qū)筆試安排在復(fù)旦大學(xué)四教進(jìn)行，時(shí)間是2個(gè)小時(shí)。筆試包括能力傾向測試100題單選和材料作文2題，有些類似公務(wù)員考試。其中數(shù)字推理5題，數(shù)學(xué)運(yùn)算10題。一道很費(fèi)神的題目是：A對B說，我給你6頭豬，你給我1匹馬，那么你車上的牲畜就是我的兩倍；C對A說，我用14只羊換你1匹馬，那么你車上的牲畜就是我的3倍；B對C說，我用4頭牛換你1匹馬，那么你車上的牲畜就是我的6倍；請問三人一共有多少牲畜。

常識判斷20題，從法律到金融，從地理到化學(xué)，幾乎無所不包，如“秦二世時(shí)我國使用什么文字”，“APEC的合作方式是什么”。判斷推理包括圖形推理10題，空間推理5題，演繹推理10題；空間推理就像小時(shí)候玩的折紙，很有趣；演繹推理則是根據(jù)一小段文字在4個(gè)結(jié)論中找出正確的那個(gè)，像經(jīng)常在雜志上看到的那種文字游戲，幾個(gè)人互相指責(zé)說謊，問通過推理究竟誰說的是真話。接下來就是閱讀理解，六篇共25題，每篇長約 1000字，物理一篇，材料一篇，生命科學(xué)四篇，和本科教科書差不多。資料分析15題，就是根據(jù)文字或圖表簡單計(jì)算和判斷。寫作提供的是三組文字資料，一組是謝平、易綱與央行的，一組關(guān)于衡陽大火，一組是關(guān)于深圳的隱性采訪女記者涂俏的個(gè)人事跡的。要求應(yīng)聘者選取任一組進(jìn)行資料概括，200字左右；然后寫一篇600字以上的言論。

從題量上看，筆試將公務(wù)員考試4.5小時(shí)的題量壓縮到2小時(shí)完成，難度非常大。參加過公務(wù)員考試或強(qiáng)生中國等公司招聘筆試的學(xué)生應(yīng)該會比較熟悉題型，起碼可以毫不心虧地跳過每一部分題目前那長長的說明；同時(shí)應(yīng)該能更好的把握時(shí)間：只有短短2個(gè)小時(shí)，顯然依靠數(shù)量要比依靠正確度更易取勝！所以，當(dāng)看到周圍有同學(xué)飛快的撳計(jì)算器做那幾道數(shù)學(xué)題時(shí)，不要分神來懊惱自己沒帶，從頭至尾保持飛快的速度和巧妙的思路更重要；吃不準(zhǔn)的題目寧可瞎涂一個(gè)也不要空在那里妄想回頭再補(bǔ)！到最后兩篇文章時(shí)大部分人只剩了20分鐘，一般瞄了一下第一組材料就開始匆匆寫起來了，而后兩組材料只舍得望一眼標(biāo)題便作罷！其余的單選題則涂是涂完了，但不少是沒有細(xì)想，甚至壓根兒來不及看題。

Step 4：面試

筆試結(jié)束當(dāng)晚幾大高校bbs上都是口水紛飛，感覺沒有顯示出真才實(shí)學(xué)的同學(xué)們頗為光火。筆試后的一周，該集團(tuán)網(wǎng)站公布面試名單，并隨后在6城市進(jìn)行面試。此時(shí)大家還是贊了南方一把，一是因?yàn)槟戏浇o了很大比例的面試名額，全國有1000多名，復(fù)旦有130人左右；二是因?yàn)橹辽僭诒本┑貐^(qū)允許“霸王面”，這一戲稱是說南方報(bào)業(yè)允許那些沒有進(jìn)入面試名單但感覺自己有實(shí)力的同學(xué)參加面試！

面試只有一輪，在北京、武漢、杭州、上海、南京、廣州六地輾轉(zhuǎn)進(jìn)行。這惟一且關(guān)鍵的一輪面試有著普遍的模式：面試官三人——人力資源、采編類負(fù)責(zé)人和經(jīng)營類負(fù)責(zé)人各一位；應(yīng)聘者七八人一組，和面試官環(huán)形相坐；應(yīng)聘者先輪流自我介紹一分鐘，然后拋出兩個(gè)問題，一般是采編和經(jīng)營各一問，輪流3分鐘作答，或者小組討論后由一位同學(xué)加以總結(jié)陳述；最后面試官會說明今年招聘經(jīng)營類是重點(diǎn)，詢問報(bào)名采編的同學(xué)是否愿意調(diào)劑到經(jīng)營；全過程40分鐘左右。

面試模式很容易從各高校bbs上得知，其實(shí)最重要的是面試前的準(zhǔn)備。而準(zhǔn)備中最重要的是自我介紹，怎樣把自己的賣點(diǎn)——針對應(yīng)聘崗位的優(yōu)勢——挖掘出來是要坐在菩提樹下冥思苦想的。從我們組的情況看，新聞、中文等專業(yè)同學(xué)的自我介紹有著很大的相似性——媒體實(shí)踐是重頭，對于他們來說需要在小組討論以及上交的個(gè)人簡歷和材料上下工夫。對于專業(yè)相差較遠(yuǎn)的同學(xué)如學(xué)理工的，只有當(dāng)對自身、對南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)以及對未來理解到一定深度時(shí)，自我介紹的那些賣點(diǎn)才能一錘一錘敲到面試官的心里。草率的自我介紹就像微風(fēng).應(yīng)該掂量一下時(shí)間。再有，既然已經(jīng)精心準(zhǔn)備了句句有分量又不長不短的自我介紹，就寫出來好好記誦一下吧，以防實(shí)戰(zhàn)時(shí)說到一半和面試官交流了眼色后忘記下面從何開始。

面試前要交一份個(gè)人簡歷、成績單以及其他認(rèn)為有必要的個(gè)人資料，那些在雜志、報(bào)社有過實(shí)習(xí)經(jīng)歷的同學(xué)千萬記得要附上作品復(fù)印件，其他就不贅述了。另外不妨去找一些對南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下報(bào)紙的研究性文章仔細(xì)研讀一番，至少使自己在面試時(shí)更有底氣。最后可以問問其他組的討論問題，實(shí)戰(zhàn)思考一下磨磨槍，前面問到過的一些問題，如“2003年，從你的價(jià)值觀出發(fā)，你覺得哪兩件事最有意義”，都是有備無患的。

來到面試地點(diǎn)，如果還沒有被帶進(jìn)正式等候，就和大家伙聊聊天吧，想想看，當(dāng)你在小組討論時(shí)熟面孔越多，當(dāng)然越會自如發(fā)揮。

就以筆者親歷的面試為例吧。排著隊(duì)被帶進(jìn)面試的小會議廳后，我發(fā)現(xiàn)前面進(jìn)去的幾位都趕緊挑了離面試官距離最遠(yuǎn)的位子坐下。想想自己還不算丑，衣著也還干凈，我挑了最近的位子坐好，至少也要讓自己在菩提樹下參悟的字字珠璣讓人家聽個(gè)明白吧。

自我介紹后，開始小組討論。

第一個(gè)考題是，政府修了一條市政公路經(jīng)過農(nóng)村，一戶農(nóng)民的大片田地被劈開兩份，農(nóng)民兩邊施肥澆水嫌走斑馬線繞遠(yuǎn)麻煩，就每天橫穿馬路，結(jié)果一天釀成車禍。農(nóng)民家里要上訴討個(gè)公道。據(jù)題，請以《南方都市報(bào)》記者的身份討論是否要對此事進(jìn)行報(bào)道？該采訪哪些人怎樣報(bào)道？

話音剛落，一個(gè)女孩就當(dāng)起了組織者角色，先讓大家舉手表決是否需要報(bào)道。六比二通過后，她讓大家發(fā)言。這時(shí)大家掏出準(zhǔn)備好的紙和筆，做記錄狀；瞧這陣勢，都看了不少面經(jīng)吧！時(shí)機(jī)不容等待，我接過話茬談了自己的看法，就是認(rèn)為農(nóng)民與政府之間的溝通不暢，要采訪相關(guān)的政府部門和農(nóng)戶們，調(diào)查市政公路鋪設(shè)的始末雙方有著怎樣的信息交流與溝通互動，逐步推出結(jié)論，此外要采訪一下法務(wù)人員了解對上訴可能作何裁決。我作答后大家也紛紛發(fā)言。沒有想到的是，討論規(guī)定的8分鐘過后，組織者居然選擇我來總結(jié)陳述，把這樣一個(gè)大好機(jī)會拱手相讓！她把大家組織得井井有條，這樣的leadership若遇到外企招聘，定會得到高分；面對南方報(bào)業(yè)，可惜她沒有展示自己的思想，怕是白得了些好感，難得一個(gè)好分。

討論的第二個(gè)問題是，報(bào)社要針對大客戶召開一個(gè)新年聚會，主題是“精英就是力量”，請做策劃。

發(fā)言更為踴躍了，大家出了很多招，事無巨細(xì)都涉及到了，小遺憾是由于時(shí)間沒有控制好，最后沒有來得及統(tǒng)一計(jì)劃。

對于那個(gè)必問的問題，是否愿意從采編調(diào)劑到經(jīng)營，一半以上的同學(xué)都舉手了。

六地的面試全部結(jié)束后，大家發(fā)現(xiàn)面試問題鮮有雷同，搜集了如下一些：

*民航總局現(xiàn)在允許私人購買飛機(jī)，應(yīng)該作為時(shí)政新聞還是作為財(cái)經(jīng)新聞來報(bào)道？該如何報(bào)道？

*最近薩達(dá)姆被抓了，你有什么看法？

*中國經(jīng)濟(jì)對世界經(jīng)濟(jì)的影響?

*對職位和工作地點(diǎn)有什么看法？

*愛滋病能否結(jié)婚？

*假如你是一家報(bào)紙老總，遇到惡性競爭怎么辦？

*假如南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)要有新的擴(kuò)張計(jì)劃，你向社長如何建議？說說新辦什么樣的報(bào)紙或雜志？把它辦在哪個(gè)城市？

*給《新京報(bào)》有針對性地提一些建議?

*對南方南方日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)管理層持股有何看法？

*兩條新聞，一條是人民幣對美元匯率提高，另一條是成品油漲價(jià)，只有一條可以上《南方都市報(bào)》頭版頭條，怎樣選擇？等等。

從整體情況來看，上海地區(qū)的學(xué)生面試時(shí)可能相對比較矜持一些，因?yàn)閾?jù)bbs上傳說，北京那邊不少應(yīng)聘者都是被南方報(bào)業(yè)熏陶了多年的憤青，且飽含了對南方報(bào)業(yè)的熱愛，發(fā)言時(shí)鏗鏘有力，句句背后都聽得出“南方南方我愛你”。祝所有找工作的同學(xué)們都好運(yùn)！

轉(zhuǎn)載請注明出自應(yīng)屆生求職招聘論壇

第二篇：《中國報(bào)業(yè)》雜志

《中國報(bào)業(yè)》

簡介:

是由中國報(bào)業(yè)協(xié)會主辦的新聞傳播類核心期刊，是全國中文核心期刊，國內(nèi)統(tǒng)一刊號：CN11-4629/G2；國際刊號：ISSN1671-0029；郵發(fā)代號：82-300；經(jīng)新聞出版總署和北京市新聞出版局批準(zhǔn)，《中國報(bào)業(yè)》刊期自2011年起由月刊變更為半月刊（京新出報(bào)[2010]848號）?！吨袊鴪?bào)業(yè)》（下）秉承《中國報(bào)業(yè)》雜志長期以來形成的風(fēng)格和品位，定位于“報(bào)業(yè)傳媒及相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)理論研究”，以便更好地提高輿論引導(dǎo)能力，增強(qiáng)學(xué)術(shù)理論的權(quán)威性?！吨袊鴪?bào)業(yè)》（下）主要聚焦報(bào)業(yè)傳媒，文化產(chǎn)業(yè)的變革和發(fā)展，以及與此相關(guān)聯(lián)的各行業(yè)的發(fā)展，重點(diǎn)報(bào)道我國報(bào)業(yè)傳媒，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方針，政策，交流業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，以前瞻性、實(shí)用性、創(chuàng)新性為特色，面向傳媒、文化單位、各大院校、政府、企事業(yè)單位編輯、記者、媒體經(jīng)營管理和研究人員。主要欄目設(shè)有：特別策劃、傳媒新論、理論探討、新聞評析、文史論壇、經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)前沿、經(jīng)濟(jì)觀察、媒介教育、圖書編輯、出版新論、傳媒黨建、傳媒科技等。

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第三篇：報(bào)業(yè)人力資源激勵(lì)機(jī)制初探

報(bào)業(yè)人力資源激勵(lì)機(jī)制初探

當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用加速了經(jīng)濟(jì)的全球化。經(jīng)濟(jì)全球化帶來文化的全球化，作為我國文化產(chǎn)業(yè)重要陣地——報(bào)紙來說，要想在世界范圍內(nèi)爭得一席之地就必須從行業(yè)內(nèi)部開始不斷進(jìn)行體制改革和創(chuàng)新。

報(bào)紙行業(yè)是集知識選擇、加工和傳播的行業(yè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開人的精神創(chuàng)造，因此，人力資源是報(bào)紙行業(yè)最基本的核心資源。由于報(bào)社曾長期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的人才管理模式，雖然在一定歷史時(shí)期起到了不可忽視的作用，但是隨著市場經(jīng)濟(jì)競爭加劇，其弊端越來越凸顯出來。一方面由于報(bào)紙行業(yè)內(nèi)部缺少與市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制相匹配的人才激勵(lì)和競爭機(jī)制，員工的能力得不到發(fā)揮或者不愿意將其才能發(fā)揮；另一方面，由于報(bào)社缺乏人文關(guān)懷精神，對于員工來說，缺少企業(yè)歸屬感和凝聚力，許多有抱負(fù)的人才跳槽現(xiàn)象頻繁發(fā)生。

報(bào)紙行業(yè)要想在全球化背景下參與競爭，就必須高度重視人才建設(shè)，以人為本管理人才，通過建立行之有效的人力資源制度激勵(lì)人才，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，早就富有人文素養(yǎng)的報(bào)社文化氛圍，形成充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)精神。

過去，中國文化建設(shè)沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的事業(yè)型發(fā)展模式。改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，報(bào)紙行業(yè)也由事業(yè)型模式向產(chǎn)業(yè)型模式轉(zhuǎn)變，文化體制改革逐步深化。這次體制改革的關(guān)鍵問題就是人才的問題，而人才的問題的關(guān)鍵在于真正建立

一套有實(shí)效的人力資源激勵(lì)機(jī)制。

80年代以來，報(bào)社也曾經(jīng)探索過多種改革辦法，包括項(xiàng)目承包制、績效工資制、全員勞動合同聘任制年薪制等，雖然這些措施在一定程度上起到了作用，但是我們從中仍然可以看出其中帶有較濃的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，并不是完全意義上與市場經(jīng)濟(jì)相聯(lián)系的公平、競爭、擇優(yōu)的激勵(lì)體系。

十七大以來，黨中央提出的推動經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，已成為加快發(fā)展我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要指導(dǎo)思想，也是報(bào)紙行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

科學(xué)發(fā)展觀的核心是“以人為本”。所謂以人為本，實(shí)際上就是以人為中心的發(fā)展。報(bào)紙行業(yè)作為社會主義文化建設(shè)的重要組成部分，必須遵循科學(xué)發(fā)展觀的要求，把人作為管理工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合報(bào)紙行業(yè)的特點(diǎn)形成科學(xué)的發(fā)展觀念，使報(bào)紙行業(yè)能夠全面、協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。報(bào)業(yè)在構(gòu)建自己的人力資源建設(shè)時(shí)，必須考慮到時(shí)代的精神，用以人為本的科學(xué)發(fā)展觀作為激勵(lì)機(jī)制的重要因素，從注重定量型考核到注重績效考核轉(zhuǎn)變，健全動態(tài)管理激勵(lì)創(chuàng)新的靈活用人機(jī)制，樹立人才興報(bào)的戰(zhàn)略思想。報(bào)業(yè)人力資源建設(shè)必須建立好人才評價(jià)、使用、激勵(lì)機(jī)制，使報(bào)業(yè)人力資源與社會主義市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，與工作業(yè)績緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)人才創(chuàng)新創(chuàng)造。

根據(jù)國家有關(guān)政策，一般的出版發(fā)行單位都將逐步轉(zhuǎn)化為企業(yè)，按照“創(chuàng)新機(jī)制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、面向市場、壯大實(shí)力”的要求，深化體制、機(jī)制創(chuàng)新，重塑微觀市場主體，作為出版單位的報(bào)業(yè)也是如此。

報(bào)業(yè)體制改革不斷加大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整全面展開，市場體系逐步建立完善，一些報(bào)社建立了新的公司治理結(jié)構(gòu)。在這種情況下，報(bào)社作為文化企業(yè)，既具有經(jīng)濟(jì)性的商業(yè)屬性，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營又滲透著強(qiáng)烈的文化性。報(bào)社作為企業(yè)的前提下，具有經(jīng)濟(jì)性的商業(yè)屬性，所以報(bào)社的激勵(lì)應(yīng)該遵循一般企業(yè)的激勵(lì)規(guī)律；但報(bào)社的文化屬性，決定了報(bào)社是智力密集型的，從業(yè)人員主要是知識型的，有別于其他行業(yè)從業(yè)人員的獨(dú)特知識結(jié)構(gòu)，因而不同于其他企業(yè)。因此，報(bào)業(yè)面臨原有事業(yè)單位編制下的激勵(lì)模式已經(jīng)過時(shí)，同時(shí)又不能照搬一般企業(yè)的激勵(lì)模式的新課題。

報(bào)社要為人才創(chuàng)造寬松、寬容的文化氛圍，構(gòu)建良好的發(fā)展平臺，提供一定的激勵(lì)政策。而且這種激勵(lì)機(jī)制要有別于一般企業(yè)，為人才提供一個(gè)充分釋放創(chuàng)造力的空間。唯有如此，出版企業(yè)才能躋身于文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意高端領(lǐng)域。

以人為本的出版企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，是將以人為本的理念和市場化的人才管理機(jī)制結(jié)合起來。以人為本和激勵(lì)機(jī)制是相輔相成的概念，互為前提和條件。激勵(lì)機(jī)制注重效益，以人為本注重公平和價(jià)值，以人為本不能以犧牲效益為代價(jià)，追求效益也不能無視人的價(jià)值。

首先，從歷史的角度看，以人為本的激勵(lì)機(jī)制是對我國傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下報(bào)社管理人才機(jī)制在新形勢下的不合理性的克服。報(bào)社傳統(tǒng)的人才管理機(jī)制沒有很好的做到以人為本，這是最大局限。由于它對人的本性缺乏理解，對人的需求和人性特征缺乏研究，所以在管理時(shí)把

人完全當(dāng)做“經(jīng)濟(jì)動物”對待，片面實(shí)行物質(zhì)刺激，有時(shí)候又簡單撇開人的物質(zhì)需要，簡單的進(jìn)行精神激勵(lì)。這樣把人的社會屬性和自然屬性完全割裂開來。但人本質(zhì)上是自然、社會和精神結(jié)合的統(tǒng)一體，而且各種屬性、需要在每個(gè)人身上隨著時(shí)間是不斷的發(fā)生變化的。傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)激勵(lì)機(jī)制正是對人性格的復(fù)雜性、多變性認(rèn)識不夠，在制定激勵(lì)措施時(shí)沒有將人當(dāng)做一個(gè)多重生命體去考慮，沒有真正從員工的人性特征出發(fā)，沒有從人的本質(zhì)、需要、價(jià)值、發(fā)展等多維度激發(fā)員工的工作積極性和工作動機(jī)。

其次，從現(xiàn)實(shí)的角度看，以人為本的激勵(lì)機(jī)制是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的人才管理模式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和報(bào)社發(fā)行體制改革的不斷深化，報(bào)社將以獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體面對多個(gè)方面的競爭。

1．現(xiàn)有報(bào)社之間的競爭

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各個(gè)報(bào)社都會根據(jù)行政區(qū)劃劃分一定的范圍，一般不會發(fā)生激烈競爭。但是隨著報(bào)社體制改革的深入，報(bào)社之間的競爭日益加劇，目前主要表現(xiàn)為國有與其他多種經(jīng)濟(jì)充分的報(bào)社之間的競爭，相同業(yè)務(wù)類型的報(bào)社之間的競爭以及不同省市之間的報(bào)社的競爭。

2．新進(jìn)入者之間的競爭

目前國內(nèi)社會資本和跨國資本都競相進(jìn)入報(bào)紙行業(yè)，這對原有的報(bào)社帶來了極大的威脅和挑戰(zhàn)。由于社會資本和外資不僅具備資金技術(shù)、人才等多方面的優(yōu)勢，同時(shí)又具有先進(jìn)的管理理念和成熟的市場運(yùn)作機(jī)制，所以他們進(jìn)入報(bào)紙行業(yè)以后，畢將進(jìn)一步提高市場集中度，改變原有格局，導(dǎo)致激烈競爭。

在面臨如此嚴(yán)峻的形勢時(shí)，國內(nèi)報(bào)業(yè)如何才能求得生存和發(fā)展?其根本的出路就在于轉(zhuǎn)變自己，走進(jìn)市場，按照市場的要求塑造自己，建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)需要的競爭機(jī)制。鑒于報(bào)業(yè)對人才要求的特殊性，建立以人為本的激勵(lì)機(jī)制就成了首要之選。

以人為本的報(bào)業(yè)激勵(lì)機(jī)制，是以市場主題身份的報(bào)社基于內(nèi)部實(shí)際設(shè)置和運(yùn)用各種激勵(lì)因素作用于全體員工以達(dá)到出版企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的方式。以人為本的激勵(lì)機(jī)制要求報(bào)社所構(gòu)建的激勵(lì)機(jī)制始終做到從人出發(fā)，依靠人，為了人，把人和人的發(fā)展作為根本。人既是實(shí)現(xiàn)報(bào)社整體目標(biāo)的工具，更是報(bào)社發(fā)展的目的。報(bào)社以人為中心，把提高人的素質(zhì)，處理好人際關(guān)系，滿足人的需求，調(diào)動人的主動性和創(chuàng)造性放在首位。在方式上，通過鼓勵(lì)激勵(lì)人，尊重個(gè)人的價(jià)值和能力，以情感來調(diào)動人員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

以人為本的報(bào)社激勵(lì)機(jī)制主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.人本化。把人看做價(jià)值人，企業(yè)的發(fā)展不只是簡單的看做自身規(guī)模或資本的壯大，同時(shí)也應(yīng)為企業(yè)中員工的不斷發(fā)展提供平臺。報(bào)社把員工當(dāng)做一個(gè)個(gè)獨(dú)立存在的價(jià)值體，滿足實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值，是報(bào)社設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制的重點(diǎn)。

2.個(gè)性化。不同的人有不同的價(jià)值需求，具有不同的個(gè)體需求并且實(shí)現(xiàn)其需要的方式也會有所不同。以人為本的激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)注重從個(gè)性中提煉共性，從共性中把握個(gè)性，根據(jù)個(gè)性的差異，有針對性的運(yùn)用不同的激勵(lì)因素，選擇最合適的途徑，對個(gè)體進(jìn)行激勵(lì)，達(dá)

到激勵(lì)效用的最大化。

3.團(tuán)隊(duì)化。以人為本的激勵(lì)機(jī)制強(qiáng)調(diào)激勵(lì)的個(gè)性化，但并不意味著激勵(lì)的分散性。報(bào)社激勵(lì)機(jī)制充分考慮團(tuán)隊(duì)的功能，實(shí)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。以團(tuán)隊(duì)的形式吧處在不同層級的員工凝聚起來，互相協(xié)作，互相監(jiān)督，形成合力。

隨著出版發(fā)行體制改革的持續(xù)推進(jìn)，越來越多的報(bào)社成為出版市場的競爭主體。就我國目前報(bào)社面臨的處境來看，外部經(jīng)營環(huán)境比較良好，也具備一定的發(fā)展資金，但是優(yōu)質(zhì)高效的員工隊(duì)伍建設(shè)是大多數(shù)報(bào)社發(fā)展的短板。很多報(bào)社面臨人才危機(jī)，人才管理已經(jīng)成為報(bào)社發(fā)展的“瓶頸”。要從根本上解決這個(gè)問題，只有對員工不斷進(jìn)行科學(xué)、合理的激勵(lì)，促進(jìn)人力資源的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。隨著社會發(fā)展，單純的物質(zhì)激勵(lì)對員工已經(jīng)失去了作用，因此，報(bào)社必須考慮到員工的精神需求，從員工本身需要出發(fā)，適時(shí)調(diào)整激勵(lì)措施，建立以人為本的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制必須堅(jiān)持以人為本，反映人的利益、要求和愿望，了解和滿足人的需求，只有這樣，報(bào)社才會充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，促進(jìn)人的全面發(fā)展。只有建立以人為本的人力資源激勵(lì)制度，才能有效發(fā)揮報(bào)社員工的積極性，促進(jìn)報(bào)業(yè)的不斷發(fā)展。

第四篇：報(bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)

總結(jié)給了人努力工作的動力，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，工作更有意義，不能不說是提高工作效率的一條極其重要途徑。以下是小編給大家?guī)淼膸灼獔?bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。

報(bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)范文1

有人說，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個(gè)角度來看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事。

中國加入 WTO 組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對――探討、爭執(zhí)、實(shí)踐――你方唱罷我登場。

在本文中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際 4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí)，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng)，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個(gè)流程，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力----我認(rèn)為----即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場運(yùn)動就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面 自 2003 年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會。、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一。2004 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4%，3 ～ 5 年的有 32.3%，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自?為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在 5 年左右。

這也反映了一定問題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益。、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一。2004 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4%。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢。、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購買 / 銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強(qiáng)大的資金、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任，通過大批量購買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v觀 2004 年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈――無論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入激烈的價(jià)格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運(yùn)作，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對于以上的實(shí)際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化，說得通俗一點(diǎn)，就是 “ 要臉 ”，要臉的人生肯定會過得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會。

在激烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解-----“ 什么都不會，就去做廣告 ”!一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益，而中國消費(fèi)者則會是最大、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會影響整部機(jī)器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦爛。

三、案例――實(shí)踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今天究竟面對著一個(gè)什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?――這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革，對我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。

(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表――廣東省廣告公司(以下簡稱省廣)。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。

作為 2003 年業(yè)績就超過 12 億元、年增長率達(dá) 23% 的中國本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個(gè)支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式。

歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當(dāng)時(shí)，省廣未雨綢繆，率先實(shí)現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個(gè)全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次 由國營廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。2001 年 10 月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵(lì)下，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

今年，省廣又將醞釀第三次的大轉(zhuǎn)型。此次轉(zhuǎn)型的主要方向?qū)⑹牵赫蟽?nèi)外部資源，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行一元化擴(kuò)張、集團(tuán)化經(jīng)營。省廣董事長戴書華曾在公開場合表示：省廣將考慮拉長產(chǎn)業(yè)鏈，以參股形式，與相關(guān)的上下游公司建立跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并已經(jīng)展開了對咨詢、戶外、印刷、影視制作等一系列公司的考察工作?？梢灶A(yù)見，大規(guī)模的并購行動將在省廣吹出的東風(fēng)下熊熊燃起。同時(shí)省廣高層也堅(jiān)決表示：省廣的未來將會只專注于與廣告相關(guān)的領(lǐng)域，堅(jiān)持在保證主業(yè)核心競爭力的前提下實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，在一元化擴(kuò)張的前提下延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，省廣正以自身的宣傳口號――“品牌導(dǎo)航”為依托，整合出公司的十大優(yōu)勢：服務(wù) 30 多個(gè)國際國內(nèi)的知名品牌;223 人的專業(yè)人才隊(duì)伍;6 個(gè)億的媒體經(jīng)營資源;強(qiáng)大的整合營銷溝通(IMC)能力;網(wǎng)絡(luò)化的戶外廣告媒體基地;業(yè)界權(quán)威的顧問班子;軍事化guǎn lǐ打造的快速反應(yīng)能力;雄厚的物業(yè)及先進(jìn)的服務(wù)硬件;良好的財(cái)務(wù)狀況及信譽(yù)記錄;具有與國際 4A 公司合資、合作的經(jīng)驗(yàn)及良好的資本運(yùn)作能力。力爭達(dá)到“本土最大最強(qiáng)的廣告公司”的目標(biāo)。

(二)、專業(yè)創(chuàng)意制勝―― 北京捷先廣告。

捷先廣告的名字也許很少為外界所知，但是一提起來《聯(lián)想電腦――孩子與猩猩的故事》的電視廣告，幾乎沒有人不樹大拇指，而它，正是捷先的代表作之一。

捷先是一個(gè)以創(chuàng)意而知名的公司。在《聯(lián)想電腦――孩子與猩猩的故事》一炮而紅之后，它再接再厲，繼而創(chuàng)作了廣告作品《梅山神茶》，獲第八屆全國電視廣告印象獎二等獎;《梅山減肥茶》獲第八屆全國電視廣告印象獎二等獎;《冠北三文治火腿》獲第五屆優(yōu)秀廣告作品評選銅獎;同時(shí)在于中央電視臺的公益廣告合作中，其創(chuàng)作的《李淑芬》、《從頭再來》(劉歡演唱)、《腳步》(那英演唱)等作品，更是廣受好評。

在捷先，員工們最喜歡的一句話是：“廣告是一門投資科學(xué)，創(chuàng)意創(chuàng)造廣告投資的最大回報(bào)”。在從上至下的積極氣氛的熏陶下，捷先已經(jīng)堅(jiān)定的把創(chuàng)意當(dāng)成今后發(fā)展的主要方向和公司之本。

捷先的靈魂人物――總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān) 徐建 女士這樣評價(jià)自己所認(rèn)識的本土廣告公司發(fā)展趨勢：“現(xiàn)在廣告公司的真正的創(chuàng)新策劃能力越來越被媒體優(yōu)勢掩蓋。他們應(yīng)該在這場革命中重新煥發(fā)他們的作用。廣告什么都不依賴，沒有創(chuàng)意就沒有廣告。所有的煎熬在其他各個(gè)行業(yè)都有，在我們認(rèn)為特別平常的時(shí)候別人認(rèn)為我們掙錢很容易。這個(gè)行業(yè)既然有暴利的時(shí)候，到了微利時(shí)代說明是一種成熟。不是低迷而是發(fā)展規(guī)律在起作用?！?/p>

(三)、戶外廣告的“霸主”――專注于專業(yè)媒體的白馬廣告。

說起戶外廣告媒體，很少有人不知道廣州的白馬廣告。然而作為今天國內(nèi)戶外媒體的“霸主”，白馬頗具王者之風(fēng)的背后，也是憂思重重。年前，憑借著一腔熱情，剛剛大學(xué)畢業(yè)的韓子定和 5 個(gè)同學(xué)共同創(chuàng)立了白馬廣告公司。公司雖然不大，韓子定卻把自己的公司視為中國 4A 廣告公司中的先鋒企業(yè)，先后成功操作了浪奇、浪潮電腦、太陽神、維維豆奶、紅塔集團(tuán)等知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的推廣工作，初步確立了白馬在廣告業(yè)界的聲望。

1995 年，韓氏三兄弟共同入主白馬，并且一致看好戶外媒體這塊廣告寶地，從而正式開啟了白馬的“戶外”之路。到 1997 年，白馬廣告已經(jīng)在全國建立起一個(gè)覆蓋 18 個(gè)城市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。并在此基礎(chǔ)上，組建了白馬集團(tuán)，旗下?lián)碛邪遵R信息產(chǎn)業(yè)公司、白馬廣告公司和白馬 Adshel 戶外廣告等 3 家主要公司。

1998 年，白馬廣告公司吸引到全球最大的戶外廣告公司美國 Clear Channel Outdoor 公司的投資，這家得克薩斯州的企業(yè)控制了白馬戶外媒體公司 46% 的業(yè)務(wù)，隨后策劃并推出了中國候車亭廣告網(wǎng)的第一個(gè)全國品牌――“風(fēng)神榜(AdshelNetwork)”。

2001 年 12 月 19 日 是白馬發(fā)展史上里程碑式的紀(jì)念日，白馬媒體在香港股市主板成功上市。憑借來自資本市場的有力支撐，白馬公司展開了一系列的收購動作。截至 2004 年 8 月，白馬已占有超過 2 萬個(gè)的公交候車亭廣告位，真正確立了其在戶外媒體單一廣告市場的霸主地位。而且，針對 2010 年在上海即將籌辦的第十屆世博會，公司計(jì)劃從今年起在上海修建 2000 個(gè)出租車候車亭，并在其中配備衛(wèi)星系統(tǒng)。如今，白馬廣告已建成的 “ 風(fēng)神榜 ” 候車亭廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國 30 個(gè)主要城市，在白馬廣告的發(fā)源地廣州的市場占有率甚至達(dá)到了 100%，上海市場的占有率也到 95% 以上。

但是，風(fēng)頭正勁的白馬也有其“軟肋”。首先，戶外媒體的市場競爭異常殘酷。車身、路牌、地鐵等戶外媒體公司一直在爭奪著白馬的市場。與白馬同在香港上市的戶外傳媒企業(yè)就有媒體世紀(jì)、媒體伯樂、TOM.COM 等 3 家。后者更是在 2001 年動用近3 億元一口氣收購了國內(nèi) 5 家著名的戶外廣告公司，其戶外媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi) 25 個(gè)城市，擁有 19 萬平方米的戶外廣告面積，大有后來者居上之勢。

其次，白馬集團(tuán)在股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司經(jīng)營上一直暗含有家族企業(yè)的陰影。韓氏三兄弟掌控下的白馬集團(tuán)、白馬媒體、白馬廣告公司以及各地分公司之間，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。例如：白馬廣告是白馬媒體的一家大客戶，但是在 2001 年 11 月前，白馬廣告欠白馬媒體應(yīng)收賬款余額達(dá) 7910 萬元，占白馬媒體應(yīng)收賬款總額的 87.7%。

再次，政策性資源既給白馬帶來了壟斷優(yōu)勢，也給白馬帶來了一種不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。2004 年 1 月 4 日，成都有關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于清理和規(guī)范機(jī)場高速路沿線兩側(cè)戶外廣告及其它設(shè)置的通告》，限期強(qiáng)令拆除違規(guī)影響市容的建筑，這一事件除了為那些戶外媒體企業(yè)帶來了不小的損失以外，還反映了政府政策的不可預(yù)期性，雖然成都事件僅是一個(gè)偶然的縮影。

(四)、專注于專業(yè)產(chǎn)業(yè)―― 上海元太廣告公司。

在中國的體育產(chǎn)業(yè)界，上海元太廣告有限公司找到了一個(gè)獨(dú)特地思路。它以“國際化的思考、本土化的行動、通向中國市場的成功之橋”為企業(yè)理念，在成功樹立了“元太廣告――中國體育傳媒的合作伙伴”企業(yè)形象。

成立于 1997 年的元太廣告是一家以專業(yè)媒體代理為主的民營綜合性廣告公司。它擅長體育媒體的經(jīng)營和銷售，擁有專業(yè)的媒介服務(wù)和銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的客服人員，是目前全國體育廣告銷售量最大的廣告公司之一，居全國體育廣告銷售的前 3 位。2002 年，元太廣告全年廣告營業(yè)額逾 3 億元，比 2001 年增長 100%，蓬勃之勢難矣遏抑。

2002 年是元太廣告發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年里，它不僅完成了自身體育平臺的擴(kuò)建，在全權(quán)代理上海電視臺體育頻道的同時(shí)，又取得了北京電視臺、廣東電視臺體育頻道的代理權(quán)，使其的代理媒體向更為專業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)也完成了元太覆蓋中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的、也是全國廣告投放量最大的三個(gè)城市粵、京、滬三地的戰(zhàn)略布局。借助于三地的媒體平臺，元太的客戶資源迅速向以滬、京、粵三地為中心的全國內(nèi)地廣闊的市場擴(kuò)展，而其中全國性品牌客戶在客戶總量中的比例在不斷上升。

在北京電視臺體育頻道，元太展開了以 “ 北京人的體育頻道 ” 為主題的推廣策略，力求突出北京電視臺體育頻道在北京地區(qū)的本地化優(yōu)勢，策略取得了巨大的成功，使北京電視臺體育頻道的廣告價(jià)值較之 2001 年翻了十倍有余。而在上海電視臺體育頻道，則以 “ 空前炙熱的體育年 ” 為號召，在上海地區(qū)傳媒整合的背景下，吸引更多的收視觀眾關(guān)注體育賽事，關(guān)注體育頻道，大大擴(kuò)展了上海體育頻道的市場份額。

其后的兩年里，元太廣告一直在不斷地對滬、京、粵三地的媒體資源進(jìn)行更為深入整合。同時(shí)，也在積極準(zhǔn)備、積蓄力量，躊躇滿志地為成為體育傳媒及體育產(chǎn)業(yè)的先鋒積聚力量。

(五)、地方性廣告公司的代表―― 金鵑國際廣告公司。

在地方性的廣告公司中，安徽省最大、最專業(yè)的廣告公司――金鵑的發(fā)展頗為典型。

金鵑廣告創(chuàng)辦于 1993 年，其發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段是在 93 ―― 95 年間，主要的方向是走專業(yè)化道路，拓展影視廣告的創(chuàng)意制作，并初建成效;

第二階段是在 95 ―― 97 年間。在此期間，金鵑致力于專業(yè)的媒介代理――在企業(yè)、媒介、消費(fèi)者之間架起有效溝通的橋梁，得到了進(jìn)一步的發(fā)展壯大;

第三階段是從 97 年 5 月一直延續(xù)至今。主要的方向是將自己定位為企業(yè)的營銷伙伴，從而逐步建立綜合服務(wù)、綜合代理的全面發(fā)展。不僅為企業(yè)提供從市場調(diào)研、傳播策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作到媒體代理傳播服務(wù)，還提供包括營銷戰(zhàn)略咨詢、營銷策略制定、區(qū)域市場推廣、新產(chǎn)品研發(fā)、營銷組織設(shè)計(jì)等一系列營銷顧問服務(wù)。

今天的金鵑，已成為兼具綜合代理和媒介代理兩大強(qiáng)勢能力的廣告公司。目前，它與前景傳播事業(yè)公司、伙伴媒介傳播公司、銀鵑影視制作公司、金鵑營銷咨詢公司、精準(zhǔn)市場調(diào)查公司、時(shí)尚廣告?zhèn)鞑ス竞献?，組成了一個(gè)以綜合服務(wù)為主的強(qiáng)大的專業(yè)廣告、營銷服務(wù)集團(tuán)，已成為中國最具規(guī)模、最專業(yè)的本土廣告公司之一。在中國廣告協(xié)會組織的正式官方排名《 2000 年中國廣告公司排序》中，金鵑公司位居全國 20 強(qiáng)之列。所有這一切，對于一個(gè)立足于安徽這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的省份的地方性的廣告公司來講，實(shí)屬不易。

(六)、給別人做品牌，先要給自己做品牌―― 葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)。

1996 年，為春蘭空調(diào)創(chuàng)意《臺球篇》電視廣告，以一桿打進(jìn) 6 個(gè)臺球?yàn)閺V告片記憶點(diǎn)，打響春蘭空調(diào)在全國的品牌知名度;

1997 年為 “ 小雨點(diǎn) ” 飲料做的 “ 尋找小雨點(diǎn) ” 懸念廣告，被《中國經(jīng)營報(bào)》評為當(dāng)中國最佳市場推廣策劃案;

2000 年夏季的 “ 悄悄豆 ” 冰激凌策劃、廣告，使 “ 悄悄豆 ” 冰激凌單品銷售額達(dá)兩億元人民市，成為全國當(dāng)年冰激凌單品銷售冠軍;

同年 9 月播放的 “ 北極絨保暖內(nèi)衣 ” 廣告策劃―― “ 外星人劫持趙本山 ”，引起廣泛轟動。

要論中國本土廣告公司的發(fā)展變化，葉茂中是個(gè)不可漏掉、爭議頗多的人―― 1989 年拍攝第一支電視廣告，1993 年正式進(jìn)入廣告業(yè)――他在本土廣告人當(dāng)中可謂“資深”。同時(shí)，他所著的《創(chuàng)意就是權(quán)利》、《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合》等 10 余本書也都炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)、賣得風(fēng)風(fēng)火火。在業(yè)界，他以善于炒作為名，成就了許多知名品牌;在業(yè)界以外，他也同樣知名，出書、炒作、活動，“中國十大策劃人”的稱號伴隨左右――硬生生的給自己打造出一塊金字招牌。其實(shí)，褒也罷、貶也罷，我們必須承認(rèn)的是：葉茂中，是今天中國本土廣告的一種別樣成功。而且，其領(lǐng)導(dǎo)下的“葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)”也是當(dāng)前中國本土廣告的一只勁旅，其經(jīng)驗(yàn)、歷程、發(fā)展模式，都耐人尋味。

葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)成立于 1997 年，在葉茂中本人的領(lǐng)導(dǎo)下成長迅速。它擅長企業(yè)的營銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企止進(jìn)行整合營銷傳播策劃，以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢的企業(yè)創(chuàng)造佳績。目前正在全案服務(wù)的品牌有 : 大紅鷹、紅雙喜、紅金龍、長城潤滑油、燕京啤酒、柒牌男裝、雅客糖果、圣象地板、三全食品、海王藥業(yè)等。其代表作品：圣象地板《踢踏舞篇》，榮獲第一屆 IAI 年鑒獎十大影視廣告片獎。在“白內(nèi)停”杯首屆中國藥品營銷案例大賽評比中，榮獲一等獎。其策劃執(zhí)行的海王案例，則成功入選 2001 年中國十大營銷案例，等等。

公司秉承的 經(jīng)營、guǎn lǐ理念是：“做迎合消費(fèi)者的廣告，不做引導(dǎo)消費(fèi)者的廣告。迅速提升客戶的銷量與品牌”――姑且把這一想法的正確與繆誤放在一邊――吸引我們眼光的是：它獨(dú)特的自我包裝的視角與行動。其實(shí)，本土廣告公司的一個(gè)重要缺點(diǎn)就是：沒有徹底的打開自己的思路。試想，在我們沒法成功打造出自己的時(shí)候，我們又怎么能夠底氣十足的為他人“施以療救”?

綜上所述，廣告公司作為一類為企業(yè)提供市場推廣服務(wù)的中介公司，它的生存點(diǎn)遍布整個(gè)漫長的市場推廣戰(zhàn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)：圍繞它的核心價(jià)值――創(chuàng)意(比如捷先)、圍繞一種媒介資源(比如白馬)、圍繞一種專業(yè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)(比如元太)、圍繞一個(gè)重點(diǎn)客戶資源和地區(qū)(比如金鵑)，都可以催生出一個(gè)個(gè)不同、而又長久的盈利點(diǎn)，統(tǒng)一在“本土廣告公司”的大旗之下，不斷奮斗。

四、解決模式綜述

結(jié)合上述的問題困境、理論探索和實(shí)踐案例，總結(jié)目前對廣告公司運(yùn)營模式的研究成果，探尋中國廣告生態(tài)環(huán)境的未來發(fā)展趨勢，我們試圖將本土廣告公司未來的經(jīng)營模式總結(jié)為以下四種：、大而全的“集團(tuán)化”發(fā)展模型。

即將現(xiàn)有的廣告公司進(jìn)行整合，逐步建成具有廣告策劃、設(shè)計(jì)、調(diào)查、整合營銷、媒介投放、公關(guān)、線下廣告等多元化發(fā)展的、具有綜合性業(yè)務(wù)能力的廣告集團(tuán)。上述的廣東省廣正是利用此模式進(jìn)行多元擴(kuò)張的典型案例。

構(gòu)建這種模式最典型的方式是通過并購、聯(lián)合一些獨(dú)立的、或在某個(gè)營銷傳播領(lǐng)域具有較強(qiáng)專業(yè)水平的小型廣告公司來逐步實(shí)現(xiàn)。此外，由公司內(nèi)部原有的成員部門直接成長、壯大的業(yè)務(wù)分支公司，也是十分重要的發(fā)展途徑。

這種經(jīng)營模式一旦建立，就相當(dāng)于踏上了本土 4A 的紅地毯，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展儲存了相當(dāng)?shù)膶?shí)力、拓寬了發(fā)展空間。但是，在業(yè)務(wù)方面直接外資 4A 正面交鋒，拼的是業(yè)務(wù)和資金方面的能力，相對風(fēng)險(xiǎn)很大。而且由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和廣告行業(yè)本身發(fā)展不足的緣故，具備這種條件的本土廣告公司并不多，而且多集中于北京、上海、廣州等廣告中心地帶，本土競爭壓力也較大，阻力相當(dāng)強(qiáng)。

2、小而精的“專業(yè)運(yùn)作”發(fā)展模型。

很明顯，把一條大魚放在小盤子里，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比把一條小魚放在大盤子里要好得多。

雖然只專注于廣告業(yè)務(wù)的某一小塊領(lǐng)域，但一定是精通這一領(lǐng)域的專家，就必然會在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置。目前中國這方面的公司也不在少數(shù)，如業(yè)務(wù)集中在戶外廣告的廣州白馬和優(yōu)于創(chuàng)意的北京捷先等。

如果說建立大而全的廣告公司對眾多本土廣告公司來說上述可望而不可及，那么這種模式可謂中小型公司切實(shí)可行的發(fā)展方向。它最大的意義在于確立了廣告公司的核心競爭力和在固定領(lǐng)域的權(quán)威地位，同時(shí)對資金投入的要求不高，但是資金的風(fēng)險(xiǎn)被技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)替代。

建立小而精的廣告公司，首先要求領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)到的眼光，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會點(diǎn);其次，公司本身的專業(yè)能力來自于長期不懈的經(jīng)驗(yàn)積累和不斷的培訓(xùn)創(chuàng)新，也即對建立學(xué)習(xí)性組織的需求更高;再次，要用切實(shí)的實(shí)力肯定自己能夠在競爭激烈的市場中掌控制高點(diǎn)。再以白馬為例，該公司取得成功后，跟風(fēng)者很快一擁而上，爭奪市場空間和客戶資源，使戶外廣告行業(yè)的競爭變得異常激烈，但是白馬的老大地位依舊穩(wěn)固，與位居第二的差距明顯。

3、打破常規(guī)、行業(yè)聯(lián)合的“精耕”模型。

這種模式與第二種模式在很多方面都有相似之處，都是集中力量專攻一點(diǎn)。但區(qū)別在于，前者的精在于業(yè)務(wù)，后者的精在于行業(yè);前者是站在廣告公司的角度，后者是站在廣告主的角度來看問題。就我國目前的情況來看，將業(yè)務(wù)與行業(yè)聯(lián)合成為一個(gè)廣告公司發(fā)展的亮點(diǎn)。比如前面提到的專營體育廣告的元太，再如深圳房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑于國內(nèi)其他城市，促使深圳廣告公司在有關(guān)地產(chǎn)方面的服務(wù)更深入、全面，地產(chǎn)的策劃、設(shè)計(jì)、推銷等都非常到位。

報(bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)范文2

去年6月底，從班主任手中接過畢業(yè)證、學(xué)位證，到現(xiàn)在剛好一年半。這一年半，自己跌跌撞撞地走過來了;這一年半，自己從事過三份工作;這一年半，自己曾經(jīng)迷惘、失落;這一年半，自己收獲了很多……

是呀!原來自己已經(jīng)從事過三份工作，其實(shí)也不算夸張，誰叫我們畢業(yè)的時(shí)候遇上金融風(fēng)暴的強(qiáng)烈余威呢?誰叫我們生在一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生滿街跑的年代呢?(這是社會的進(jìn)步，我們不得不承認(rèn)自己并非天之驕子)。因此，除了極少數(shù)一畢業(yè)就可以進(jìn)入行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的那部分同學(xué)，我們絕大數(shù)只好乖乖地相應(yīng)溫家寶總理的號召――先就業(yè)，再擇業(yè)。于是我們先找著一份不至于讓自己挨餓的工作先做著，然后就開始跳槽之旅……我就是那樣一步步走過來的。

第一份工作――讓我初步接觸社會

我的第一份工作是在一個(gè)社會團(tuán)體做事務(wù)員，一個(gè)只有幾個(gè)人的單位，一個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)、實(shí)質(zhì)像一個(gè)小企業(yè)那樣運(yùn)作的賺中小學(xué)生錢的地方。具體工作就是：星期一到星期五跑學(xué)校，跟老師搞好關(guān)系，讓那些老師幫忙在學(xué)生中宣傳加入小記者這個(gè)組織的好處，收了小記者會費(fèi)，我們就給他們上新聞培訓(xùn)課，聯(lián)系采訪單位，周末就帶他們出去采訪，工作人員同時(shí)充當(dāng)著業(yè)務(wù)員、輔導(dǎo)老師、導(dǎo)游的角色。帶著一群可愛的小朋友到處去，有時(shí)候確實(shí)是一件挺好玩的事情;帶小記者出去采訪也是學(xué)習(xí)、自我提高的過程――這包括口才、交際能力的鍛煉，甚至是聽小記者的采訪也能擴(kuò)展自己的知識面。但這份工作我只做了7個(gè)月，原因有三：第一，小記者的安全問題。我們帶的小記者跨越佛山四區(qū)(除了三水區(qū))，人數(shù)多，我們根本不可能像學(xué)校老師那樣熟悉那些學(xué)生。每次出去采訪少的時(shí)候10幾個(gè)小記者，多的時(shí)候60多個(gè)小記者，每次都只有兩名工作人員帶隊(duì)。說實(shí)話，我每次帶隊(duì)采訪，心理壓力都挺大的，生怕采訪結(jié)束后少了一個(gè)小記者。第二，我個(gè)人的安全問題。經(jīng)常出去跑佛山四區(qū)，有些學(xué)校、采訪地點(diǎn)在一些偏僻的地方，人生地不熟，遇到危險(xiǎn)求救也難。特別是有些地方只能“摩的”到達(dá)，那些“摩的”司機(jī)的開車速度讓我這個(gè)長期開摩托車上班的膽戰(zhàn)心驚。第三，不喜歡老板的朝令夕改，更受不了他說的“再不快點(diǎn)去發(fā)展會員，就沒錢發(fā)工資了”。所以自己毫不猶豫地炒了老板。

第二份工作――目前為止我最喜歡的一份工作

我的第二份工作是一名廣告公司文案，之所以說這是目前為止我最喜歡的工作，是因?yàn)樗覍I(yè)對口，也很有趣――每天接觸的東西都是新的，：創(chuàng)作品牌故事，給新產(chǎn)品起名字，在宣傳冊上面寫上一段優(yōu)美的文字……在一個(gè)安靜的環(huán)境中天馬行空地發(fā)揮自己的想象力是一件很愜意的事情。我還喜歡公司里面同事間那種和諧的氛圍、那位很懂得體恤員工的老板。在廣告公司一個(gè)月，工作其實(shí)還沒有真正上手，但一個(gè)月讓我知道了廣告是怎樣做出來的，我至今還記得上司對我說得最多的一句話：要成為一名成功的廣告公司文案策劃，平時(shí)一定要注意博聞強(qiáng)記，要及時(shí)把握時(shí)尚元素。不過一個(gè)月后，我還是選擇了當(dāng)一名居委會工作人員。因?yàn)樵趶V告公司里：整天對著電腦;而且經(jīng)常加班，有時(shí)候是加到三更半夜的;廣告行業(yè)人員流動性也大……從廣告公司走出來后，我形成了一個(gè)新的習(xí)慣：閱讀《瑞麗》、《悅己》這些時(shí)尚雜志，也關(guān)注迪奧、古琦、范思哲、愛馬仕這些時(shí)尚品牌。

報(bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)范文3

近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當(dāng)?shù)匾晃挥忻膹V告策劃人看中，有機(jī)會參與了由當(dāng)?shù)厥姓?、市人防辦組織的“人防宣傳周”大型活動策劃案的撰寫。其實(shí)該前輩大概也是因爲(wèi)他當(dāng)時(shí)突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗(yàn)驗(yàn)我這個(gè)每天晃來晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點(diǎn)名堂來。呵呵~~

不論怎樣，非常感謝他給的這次機(jī)會!方案成敗在其次，學(xué)習(xí)鍛煉是關(guān)鍵!

方案準(zhǔn)備從前期的大量閱讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個(gè)案，到後來規(guī)劃整體思路，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動，再到後期的反複研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間。

這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的快樂。同時(shí)也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續(xù)努力，深入研究、學(xué)習(xí)。記得一位著名的報(bào)業(yè)總裁說過：“做報(bào)紙，就要做一厘米寬，一公裏深的服務(wù)”，我在這裏引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公裏深的功夫。

以下是國內(nèi)一位著名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)了一下，引用了他的標(biāo)題，做了些我自己的理解。

◇把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜裏

策略是抽屜。如一個(gè)大櫃子，按照功能和用途被分爲(wèi)文具區(qū)、書籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，隻有按照策略的要求規(guī)矩合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對號入座也無濟(jì)于事。

◇鑽進(jìn)你的腦子

廣告是以人爲(wèi)中心，圍繞人、研究人的一門學(xué)問。心理學(xué)的研究對廣告人來說至關(guān)重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鑽進(jìn)你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂，然後給你，你最需要的。

◇信不信由我這個(gè)標(biāo)題狂妄了些。不過，信不信到底由誰?廣告人說了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真嶄腥?，拈慺你不信我?

◇帶你走進(jìn)我的感覺

我的目的在身後，你看不到。我戴著美麗面紗，來感染你，讓你高興、讓你難過，讓你跟著我的感覺一直走。呵呵，這個(gè)題目真陰險(xiǎn)。不過，言歸正傳，能否把消費(fèi)者帶進(jìn)你的感覺，格調(diào)、氣氛的營造那是“相當(dāng)”的重要。

◇痛并快樂著

遵守這世俗中的成規(guī)、習(xí)慣去做廣告，會痛，因爲(wèi)客戶沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會快樂，因爲(wèi)客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大歡喜。

◇抓住你的眼睛

這是個(gè)廣告的時(shí)代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀械諞謊劬涂吹僥悴⑶覑凵夏?？栽懻浕時(shí)間，抓住消費(fèi)者的眼球，讓“一見鍾情”在廣告中大放異彩。

報(bào)業(yè)廣告公司工作總結(jié)范文4

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在某某廣告公司工作一個(gè)月有多了!翻看一個(gè)月的工作日志，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的一個(gè)多月。

今年對我具有特別的意義，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)月。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過一個(gè)月來的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這個(gè)月也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的檢查工作

二、盡心盡職，做好公司的各項(xiàng)的工作。

三、本著以質(zhì)量為主，客戶為上，高效的工作思想精神。

一個(gè)月以來，無論是在思想認(rèn)識上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的。面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

明天總是充滿著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的同事一起成長，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想。

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第五篇：報(bào)業(yè)集團(tuán)子公司績效考核淺議

隨著文化體制改革的逐步推進(jìn)，各報(bào)業(yè)集團(tuán)對下屬子公司（單位）的管控方法也日趨多樣化，但員工薪酬的管理和分配的原則和手段卻相對滯后。利益平均分配仍然占主導(dǎo)地位，不能有效調(diào)動各子公司的積極性。

如何更好的分配收益，進(jìn)一步調(diào)動員工的積極性，成為集團(tuán)建立情形下薪酬管理的一項(xiàng)重要課題。

現(xiàn)行報(bào)業(yè)集團(tuán)通常采用采編管理人員工資總額控制，經(jīng)營人員按照經(jīng)營業(yè)績提取一定比例的方法確定工資總額，然后由各子公司（單位）自行確定具體的分配方法和考核方法。經(jīng)營人員按照經(jīng)營業(yè)績提取工資，考核分配具有較強(qiáng)的操作性和可靠性；而采編管理人員工資總額控制，雖然可在總額內(nèi)采取多種考核辦法，但由于受總額控制的制約，上有“封頂”，仍然不能充分調(diào)動員工的積極性。同時(shí)，由于現(xiàn)行的考核辦法記者多以發(fā)稿數(shù)量、稿件打分，編輯以版面數(shù)量、版面等級來最終確定分值和績效，在一定程度上忽視了稿件質(zhì)量。因此，如何和經(jīng)營業(yè)績掛鉤，在完成預(yù)算指標(biāo)的同時(shí)，適度增加員工的浮動工資，成為調(diào)整利益分配的一個(gè)行之有效的重要手段。

那么，如何在完成任務(wù)并在核定的工資總額范圍以內(nèi)作好薪酬績效考核設(shè)計(jì)，進(jìn)一步調(diào)動員工積極性，我們以為應(yīng)嘗試做好以下幾個(gè)方面：

一、作好崗位分析

崗位分析是企業(yè)薪酬管理的基礎(chǔ)。崗位分析也可稱為工作分析或崗位描述，即根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過采用問卷法、觀察法、訪談法、日志法等手段，對企業(yè)所設(shè)的各類崗位的工作內(nèi)容、工作方法、工作環(huán)境以及工作執(zhí)行者應(yīng)該具備的知識、能力、技能、經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行詳細(xì)的描述，最后形成崗位說明書和工作規(guī)范。崗位分析是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，分析活動需要企業(yè)人力資源部、員工及其主管上級通過共同努力和合作來完成。

員工的工資是與自己的工作崗位所要求的工作內(nèi)容、工作責(zé)任、任職要求等緊密相連的。因此，科學(xué)而合理地分配薪酬必須同員工所從事工作崗位的內(nèi)容、責(zé)任、權(quán)利、任職要求所確立的該崗位在企業(yè)中的價(jià)值相適應(yīng)。這個(gè)價(jià)值是通過科學(xué)的方法和工具分析得來的，它能夠基本上保證薪酬的公平性和科學(xué)性，也是破除平均主義的必要手段。

二、作好薪酬市場調(diào)查

薪酬的外部公平性是對企業(yè)薪酬水平與同行業(yè)、本地區(qū)勞動力市場價(jià)格相比較是否平衡的要求。企業(yè)的薪酬體系要達(dá)到這個(gè)目的，就必須在薪酬體系設(shè)計(jì)之初進(jìn)行詳細(xì)的薪酬市場調(diào)查，摸清行情，相機(jī)而動。只有這樣，才能保證薪酬體系的激勵(lì)性和吸引力，才能真正發(fā)揮雙刃劍的作用。

三、確定公平性的原則

合理的薪酬制度首先必須是公平的，只有公平的薪酬才是有激勵(lì)作用的薪酬。但公平不是平均，真正公平的薪酬應(yīng)該體現(xiàn)在個(gè)人公平、內(nèi)部公平和外部公平三個(gè)方面。

所謂個(gè)人公平就是員工對自己的貢獻(xiàn)和得到的薪酬感到基本滿意或滿意。在某種程度上講，薪酬即是企業(yè)對員工工作和貢獻(xiàn)的一種承認(rèn)，員工對薪酬的滿意度也是員工對企業(yè)忠誠度的一種決定因素。所謂內(nèi)部公平，就是員工的薪酬在企業(yè)內(nèi)部貢獻(xiàn)度及工作績效與薪酬之間關(guān)系的公平性。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是同等貢獻(xiàn)度及同等工作績效的員工，無論他們的身份如何（即無論是正式工還是聘用工），他們的薪酬應(yīng)該對等，不能有歧視性的差別。二是不同貢獻(xiàn)度崗位的薪酬差異，應(yīng)與其貢獻(xiàn)度的差異相對應(yīng)，不能刻意地制造崗位等級差異。外部公平，則是指企業(yè)的薪酬水平相對于本地區(qū)、同行業(yè)內(nèi)在勞動力市場的公平性。科學(xué)管理之父泰勒對此有深刻的認(rèn)識，他認(rèn)為，企業(yè)必須在能夠招到適合崗位要求的員工的薪酬水平上增加一份激勵(lì)薪酬，以保證這份工作是該員工所能找到的最高工資。這樣，一旦員工失去這份工作，將很難在社會上找到相似收入的工作。因此，一旦員工失去工作，就承擔(dān)了很大的機(jī)會成本。只有這樣，員工才會珍惜這份工作，努力完成工作要求。外部公

平要求公司的整體工資水平保持在一個(gè)合理的程度上，同時(shí)對于市場緊缺人才實(shí)行特殊的激勵(lì)政策，并關(guān)注崗位技能在人才市場上的通用性。

四、處理好短期激勵(lì)和長期激勵(lì)的關(guān)系

薪酬的激勵(lì)作用是大家都承認(rèn)的，但如何處理好薪酬體系的短期激勵(lì)和長期激勵(lì)的關(guān)系是一個(gè)更重要的問題。要處理好薪酬的短期激勵(lì)和長期激勵(lì)的關(guān)系，應(yīng)該處理好以下幾個(gè)問題：

1、必須全面地認(rèn)識薪酬的范疇，薪酬不僅僅是工資，它應(yīng)該是包括各類工資（基本工資、崗位工資、績效工資、浮動工資等）、獎金、職務(wù)消費(fèi)、各類補(bǔ)貼、各類福利的一個(gè)整體系統(tǒng)。

2、在設(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，首要考慮的因素應(yīng)該是公平性。公平性是好的薪酬方案激勵(lì)性和競爭性的基礎(chǔ)。

3、在處理薪酬各部分的時(shí)候，要區(qū)別對待。對各類工資、獎金、職務(wù)消費(fèi)就應(yīng)該按崗位和貢獻(xiàn)的不同拉開差距，而對于各類福利就應(yīng)該平等，而不應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部人為地制造森嚴(yán)的等級。

4、薪酬的設(shè)計(jì)要處理好老員工與新員工的關(guān)系。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)長期積累的過程，在這個(gè)過程中，老員工是做出了很大的貢獻(xiàn)的。同時(shí)，不斷地引進(jìn)企業(yè)所需要的各類人才，也是人力資源管理的重要工作。因此，在設(shè)計(jì)企業(yè)薪酬體系時(shí)，既要體現(xiàn)對老員工歷史貢獻(xiàn)的認(rèn)同，又要注意避免過分的新老員工薪酬差異，造成新員工的心理不平衡和人才的流失。

5、薪酬的設(shè)計(jì)要注意克服激勵(lì)手段單

一、激勵(lì)效果較差的問題。設(shè)計(jì)企業(yè)的薪酬體系尤其要注意發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，然而“金錢不是萬能的”，如何克服薪酬在激勵(lì)方面表現(xiàn)出來的手段單一和效果較差的問題是薪酬設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要問題。員工的收入差距一方面應(yīng)取決于員工所從事的工作本身在企業(yè)中的重要程度以及外部市場的狀況，另一方面還取決于員工在當(dāng)前工作崗位上的實(shí)際工作業(yè)績。然而，許多企業(yè)既沒有認(rèn)真細(xì)致的職位分析和職位評價(jià)，也沒有明白客觀、公平的績效評價(jià)，所以拉開薪酬差距的想法也就成了一種空想，薪酬的激勵(lì)作用仍然沒有發(fā)揮出來。

總之，薪酬績效考核企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。各企業(yè)（單位）必須結(jié)合自身實(shí)際，因地因時(shí)，不斷調(diào)整和完善，才能真正為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來巨大的推動作用?！酰ㄗ髡邌挝唬亨嵵萑請?bào)社）