第一篇：最新店長工資提成協(xié)議

門店店長管理協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠實信用的原則，簽訂管理協(xié)議，并承諾共同遵守。甲、乙雙方在此聲明，保證簽訂管理協(xié)議之前向?qū)Ψ教峁┑呐c履行管理協(xié)議相關(guān)的各項信息真實有效，沒有任何偽造，欺騙和故意隱瞞的內(nèi)容，如甲、乙雙方以上信息存在虛假內(nèi)容，則應(yīng)各自承擔(dān)由此帶來的法律責(zé)任和后果。管理期限

固定期限，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止 工作內(nèi)容和工作地點

（一）甲方聘用乙方從事歐亞達(dá)建材家居光谷店美克維斯門店店長之職，其崗位職責(zé)如下：

1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略；

2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達(dá)任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)門店的日常管理工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)；

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督收銀員所有票據(jù)交接的準(zhǔn)確無誤；

5、負(fù)責(zé)門店內(nèi)樣品的及時更新與維護(hù)；

6、協(xié)助經(jīng)理處理與改善門店運作的問題；

7、協(xié)助經(jīng)理與所在賣場的溝通與協(xié)調(diào)；

8、定時按要求提供周圍品牌在賣場的公關(guān)推廣活動；

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料；

10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)賣場購物氣氛。

（二）乙方同意并承諾按照崗位職責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，并以此為依據(jù)，接受甲方的考核。經(jīng)考核后，因乙方未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的，可視為乙方不勝任所聘任崗位工作。

（三）乙方應(yīng)按甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。工作時間和休息休假

（一）乙方為甲方全日制員工，日考勤根據(jù)公司員工考勤管理制度執(zhí)行 規(guī)章制度與勞動紀(jì)律

（一）甲乙雙方自覺遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和社會公德、職業(yè)道德、尊重和維護(hù)雙方的聲譽和利益。

（二）甲方依法建立和完善的各項規(guī)章制度，甲方應(yīng)將制定、變更的規(guī)章制度及時進(jìn)行公示或者告知員工，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。乙方未經(jīng)甲方允許，乙方不得在其他單位兼職，不得從事其他任何與甲方利益沖突的第二職業(yè)或活動，并保守甲方的商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。

（三）甲方有權(quán)按國家和本單位的規(guī)定給予乙方獎勵或懲處。勞動報酬

（一）依照雙方協(xié)議，工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為：月薪+提成，工資每月月薪為7500元，提成比例按門店每月的實際銷售業(yè)績純利潤的提成進(jìn)行核算。

門店年度銷售指標(biāo)額： 萬，由甲乙雙方協(xié)商分?jǐn)偟降?2個月，每月業(yè)績指標(biāo)如下：

月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬； 月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬； 月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬； 月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬、月份銷售指標(biāo)： 萬。年銷售業(yè)績純利潤低于70萬以下按保底工資，年銷售業(yè)績純利潤80萬以上 0.5% 年銷售業(yè)績純利潤100萬以上 1% 年銷售業(yè)績純利潤150萬以上 1.5%年銷售業(yè)績純利潤200萬以上 2%，年銷售業(yè)績純利潤每遞增50萬就加多0.5%的提成，最多5%的提成作為封頂。平均毛利不得低于16.5%；每月開支不得超出6萬元（中秋、春節(jié)除外）；庫存商品不得高于135萬元；商品過期由各區(qū)域員工承擔(dān)；每年盤點2次，盤點差異超出8萬以上，按照平均分?jǐn)偂?/p>

（二）甲方按國家和地方有關(guān)社會保險的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險費用；社會保險費個人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

（三）工資發(fā)放日為每月十五日，本月發(fā)放上月工資。

工作要求： 營業(yè)前：

1、開啟電器及照明設(shè)備；

2、帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生；

3、召開晨會：公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達(dá)；前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技藝；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣 營業(yè)中：

1、檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服；

2、專賣店的店長需督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；

3、控制賣場的電器設(shè)備（店內(nèi)）

4、備齊各類票據(jù)，以便隨時使用

5、維護(hù)賣場的環(huán)境整潔

6、及時主動協(xié)助營業(yè)員在銷售過程中遇到的問題

7、收集市場信息，做好銷售分析

8、整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準(zhǔn)備和結(jié)束后的收尾工作 營業(yè)后;

1、核對收銀員帳物，進(jìn)行審核確認(rèn)

2、檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉，杜絕火災(zāi)隱患

3、對需溝通的事宜及時與相關(guān)的工作人員聯(lián)系確認(rèn) 扣罰方法：

1、當(dāng)門店店長在營業(yè)前未做好營業(yè)前的準(zhǔn)備工作處以100元每次的罰款

2、當(dāng)門店店長在營業(yè)中未按要求完成工作處以100元每次的罰款

3、當(dāng)門店店長在一天的營業(yè)結(jié)束后未按要求做好本職工作處以100元每次的罰款

4、當(dāng)門店店長不能按公司要求完成公司下達(dá)的任務(wù)，按照公司的相關(guān)制度進(jìn)行執(zhí)行 其他約定：

（一）本公司員工手機卡需使用公司號碼，員工在離職時應(yīng)上交其電話卡。

（二）協(xié)議期未滿乙方自行終止協(xié)議需提前三十天提交離職報告，并需賠償甲方一個月工資所得為基本工資+提成

（三）協(xié)議期未滿甲方無任何理由終止和乙方的協(xié)議需補償乙方一個月工資所得，以上月基本工資+提成為依據(jù) 管理協(xié)議的變更、解除、終止、續(xù)訂

（一）有下列情形之一的，甲、乙雙方可以變更本協(xié)議：

1．在不損害國家、集體和他人利益的情況下，雙方協(xié)商一致的；

2．管理協(xié)議訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化，經(jīng)與乙方協(xié)商一致的；

3．由于不可抗力的因素致使管理協(xié)議無法完全履行的；

（二）乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議：

1．嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的；

2．嚴(yán)重失職，營私舞弊，給甲方利益造成重大損害的；

3．同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成甲方工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；

4．以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使甲方在違背真實意思的情況下訂立或者變更管理協(xié)議的；

5．被依法追究刑事責(zé)任的。

（三）有下列情形之一的，甲方可以解除本協(xié)議，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方：

1．乙方患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的；

2．乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

3．管理協(xié)議訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原管理協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商不能就變更之管理協(xié)議達(dá)成協(xié)議的；

（四）有下列情形之一的，乙方可以解除此協(xié)議：

1.甲方不能按時按量提供乙方合理報酬的；

經(jīng)濟(jì)補償與賠償

（一）因乙方過錯而造成之管理協(xié)議無效或部份無效的，乙方除應(yīng)承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任外，其所獲得的除本協(xié)議約定的基本工資外，其他勞動報酬、各類經(jīng)濟(jì)補償金等均應(yīng)退還甲方。

（二）管理協(xié)議解除、終止后，乙方仍欠付甲方任何款項，或者乙方與甲方尚有未處理完畢的經(jīng)濟(jì)事務(wù)的，乙方認(rèn)可甲方可以最后一期的工資及經(jīng)濟(jì)補償金等項先行抵扣并最后協(xié)調(diào)結(jié)算，不夠扣除的，甲方仍然有權(quán)就剩余部分向乙方追償。

后協(xié)議義務(wù)

本協(xié)議解除或終止時，乙方應(yīng)履行下列義務(wù)，經(jīng)相對應(yīng)的接收權(quán)限人簽收認(rèn)可：

（一）向甲方指定的人交接工作

（二）完好歸還其占有的甲方的辦公用品、文件、設(shè)備等有形式或無形資產(chǎn)；

（三）向甲方完整移交載有甲方重要信息的任何載體；

（四）協(xié)助甲方清理雙方之間的債權(quán)、債務(wù)；

（五）完成甲方規(guī)定的離職流轉(zhuǎn)程序，辦理有關(guān)離職手續(xù)；

（六）其他：處理其他應(yīng)了而未了的事務(wù)。

本協(xié)議解除或終止時，甲方應(yīng)履行下列義務(wù)：

（一）為乙方辦理終止管理協(xié)議關(guān)系手續(xù)；

（二）應(yīng)乙方要求，如實出具乙方的工作履歷或離職證明；

本協(xié)議未盡事宜，法律法規(guī)有規(guī)定的，按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行；法律法規(guī)沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商解決；雙方協(xié)商一致，可以變更本協(xié)議。若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機構(gòu)申請調(diào)解，向人民法院起訴。

本協(xié)議不得代簽和涂改，協(xié)議一式兩份雙方各持一份，均具有同等效力，自雙方簽字蓋章后，在乙方上崗之日起生效

甲方：（簽字蓋章）

乙方：（簽字或蓋章）

法定代表人、負(fù)責(zé)人

身份證號碼：

或委托代理人（簽名）

地址：

電話：

簽訂日期：

****年**月**日

簽訂日期：

****年**月**日

第二篇：業(yè)務(wù)人員工資和提成

業(yè)績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權(quán)辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業(yè)總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當(dāng)月無任何業(yè)績，公司扣除當(dāng)月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業(yè)績提成計算方式:每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元人民幣以內(nèi)的,則公司扣除當(dāng)月底薪30%,并不計算當(dāng)月的業(yè)績提成。

2.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為1萬元至2萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當(dāng)月底薪20%。

3.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為2萬元至3萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當(dāng)月底薪10%。

4.每個業(yè)務(wù)員當(dāng)月內(nèi)營業(yè)總額為3萬元至4萬元人民幣以內(nèi)的,按業(yè)績提成1.5%計算方式,則公司不除當(dāng)月底薪。

5.每個業(yè)務(wù)員在公司連續(xù)工作6個月以內(nèi)的,當(dāng)月營業(yè)額仍不能達(dá)到3萬元人民幣的,公司有權(quán)解雇該員工,并不做任何經(jīng)濟(jì)補償。

三、業(yè)績獎勵制度

1.當(dāng)月營業(yè)總額在4萬元以上10萬元以內(nèi)的,員工可享有基本底薪加提成，當(dāng)月中個人的業(yè)績提成按照總營業(yè)額的2%計算.但所有業(yè)務(wù)費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當(dāng)月的業(yè)績提成。

2.當(dāng)月的營業(yè)總額在10萬元以上(其中10萬元以內(nèi)的業(yè)績提成為2%，超出部分的業(yè)績提成增加到3%）；總業(yè)績營業(yè)額超出10萬元的50%以上，公司給予當(dāng)月獎勵獎金500元。

3.當(dāng)月的營業(yè)總額在20萬元以上，公司給予總營業(yè)額按3%提成，總業(yè)績營業(yè)額超出20萬元以上的50%，公司則給予當(dāng)月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責(zé)任與獎勵標(biāo)準(zhǔn)

1.現(xiàn)金收款的方式:

1）.客戶確認(rèn)簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內(nèi)收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現(xiàn)金結(jié)算方式。

2).以現(xiàn)金結(jié)款方式的每個業(yè)務(wù)員在保證公司所控銷規(guī)定的利潤范圍內(nèi),享有本次訂單中總營業(yè)額的業(yè)績提成。

3)兩個工作日內(nèi)公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業(yè)績提成。

2.與客戶做月結(jié)款結(jié)算方式的:

1).每個業(yè)務(wù)員與客戶確認(rèn)承接訂單后，按照合同規(guī)定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎(chǔ)上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規(guī)定的日期回款,逾期15-30天內(nèi)收回貨款的情形,在原業(yè)績提成基礎(chǔ)上減去此張訂單中營業(yè)總額的1%。

3)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當(dāng)月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現(xiàn)金結(jié)算付款方式:

1).利潤應(yīng)保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),按1%提成,此提成方式不計算在當(dāng)月的營業(yè)

總額內(nèi)。

3).利潤高于5%以上至10%以內(nèi),單批次訂單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費用及運輸費用

不能超過營業(yè)總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當(dāng)月的正常的營業(yè)額計算提成。

2.以月結(jié)結(jié)算付款方式：

1).月結(jié)30天的客戶利潤應(yīng)不低于15%。

2).月結(jié)60天的客戶利潤應(yīng)不低于20%。

3).月結(jié)90天的客戶利潤應(yīng)不低于30%。

4).低于公司所規(guī)定利潤范圍內(nèi)需向公司領(lǐng)導(dǎo)審批后決定是否接單,承接此張訂單的業(yè)務(wù)員業(yè)績提成也做適當(dāng)?shù)南抡{(diào),調(diào)整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規(guī)定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任制度

1．每個業(yè)務(wù)員所經(jīng)營和維護(hù)的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，擔(dān)當(dāng)者要承擔(dān)當(dāng)次經(jīng)濟(jì)損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進(jìn)一步的核算虧損程度，來決定擔(dān)當(dāng)者應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

3.情節(jié)嚴(yán)重或者擔(dān)當(dāng)者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔(dān)法律責(zé)任，并補償所有的經(jīng)濟(jì)損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中的每月營業(yè)總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業(yè)總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中的每月營業(yè)總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業(yè)總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續(xù)兩個季度當(dāng)中每月營業(yè)總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續(xù)兩個季度當(dāng)中每月營業(yè)總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進(jìn)

修關(guān)于市場營銷學(xué)及管理的課程培訓(xùn)（限深圳地區(qū)范圍內(nèi)），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現(xiàn)突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內(nèi)城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發(fā)票必須正規(guī)有效，面額要符合實際消費金額，不能重復(fù)報銷。

2.業(yè)務(wù)員有虛報、假報被公司核查發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)拒絕本次報銷單據(jù)中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規(guī)定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔(dān)。

5.報銷費用承認(rèn)的交通發(fā)票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經(jīng)費必須提前向公司領(lǐng)導(dǎo)書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業(yè)績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準(zhǔn)。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執(zhí)行支付員工實際薪水及獎金，業(yè)務(wù)員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權(quán)，若有爭議可暫停執(zhí)行，公司重新作以調(diào)整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第三篇：2021年電話營銷人員工資提成協(xié)議

2021年電話營銷人員工資提成協(xié)議

甲方（用工方）：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

乙方（員工方）：

身份證號：

為了切實加強 電話營銷員的管理，更進(jìn)一步提高電話營銷員的工作積極性，結(jié)合本公司近來的管理經(jīng)驗，經(jīng)公司研究決定，特制定 電話營銷人員工資待遇及提成協(xié)議如下：

一、工資結(jié)構(gòu)

基本工資+提成+福利獎金

二、基本工資的計發(fā)

1.試用期

凡進(jìn)入 市場部銷售人員試用期為 個月，試用期基本工資為 元/月，最低底限業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，試用期業(yè)績低于 元者視為不合格，只發(fā)給基本工資的 %，即 元，試用時間不過 天而中途主動離職者，沒有基本工資；試用時間超過 天而中途主動離職者，發(fā)給補助 元。完成最低底限業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。有業(yè)績特別優(yōu)秀者，試用期工資以轉(zhuǎn)正后的標(biāo)準(zhǔn)予以結(jié)算，提成按規(guī)定比例核算。

2.試用期后

進(jìn)入過渡期，過渡期為 個月，基本工資為 元/月，第一個月的最低底限任務(wù)為 元，低于 元以下，只拿基本工資的 %，即 元。業(yè)績優(yōu)秀者（達(dá)到或超過規(guī)定月任務(wù)指標(biāo)），可直接轉(zhuǎn)正，提成按規(guī)定比例核算。

3.轉(zhuǎn)正后

試用期、過渡期滿即為 市場部正式員工，轉(zhuǎn)正后基本工資為 元/月，包食宿并享社保，月底限任務(wù)為 元/月，月業(yè)績達(dá)不到底限任務(wù)的，只拿基本公司的 %，達(dá)到最低底限標(biāo)準(zhǔn)或以上者，發(fā)給全額基本工資，提成按規(guī)定比例核算。

三、人員業(yè)績的財務(wù)核算

1.人員的業(yè)績以款到賬為準(zhǔn)，每月截止日期為 號，號以后到賬的計入下月業(yè)績。業(yè)績以款到賬數(shù)為核算依據(jù)。

2.本公司和其他部門員工一樣，要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度及條例，違規(guī)按章處罰。

四、業(yè)務(wù)提成的比例

1.連續(xù) 個月保持星級的，按高出一個星級標(biāo)準(zhǔn)予以獎勵并且基本工資以 元計。

2.每半年評比一次，如每月業(yè)績都達(dá)到星級的，獎勵一個月基本工資即 元。

3.每年評比一次，如每月業(yè)績都達(dá)到星級的，獎勵兩個月基本工資即 元。

4.本規(guī)定為 的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，所有電話營銷人員業(yè)績考核都將嚴(yán)格按照該規(guī)定執(zhí)行。

六、工作量

1.試用期內(nèi)至少 個電話/天。

2.試用期后至少 個電話/天。

七、附則

1.本協(xié)議一式二份，協(xié)議各方各執(zhí)一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。

2.本協(xié)議經(jīng)各方簽署后生效。

3.本協(xié)議與雙方簽訂的勞動合同有不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

簽署時間： 年 月 日

甲方（蓋章）：

乙方（簽字）：

第四篇：營銷政策(工資提成)

營銷部營銷政策（草案）

一、營銷員待遇

1、工資結(jié)構(gòu)：基本工資 元+職務(wù)補貼+業(yè)績提成

業(yè)績提成=本月已回籠賬款營業(yè)額*提成點+上月結(jié)余回籠賬 款營業(yè)額*提成點

注：所有提成均必需在賬款回籠的前提下方可計提

2、提成比例：

餐飲包廂消費提成按 2% 宴會、團(tuán)隊消費3桌含3桌以上提成按 1.5% 喜宴消費提成按1% 客房消費提成按4%（不含客房其它消費，僅房費）

會議室消費（含場租）提成按6% 棋牌室消費提成按6%

3、提成范圍：

1）不論酒店核準(zhǔn)的信用簽單客戶或現(xiàn)金協(xié)議客戶，所有提成均需以賓客通知營銷員，由營銷員提前下發(fā)預(yù)定單或提前電話通知各營業(yè)點方可計提；營銷員不在店內(nèi)電話通知預(yù)定的需在24小時之內(nèi)補下預(yù)定通知單；

2）酒店領(lǐng)導(dǎo)布臵的或賓客自動上門詢問、預(yù)定的業(yè)務(wù)，營銷部經(jīng)理安排指定營銷員進(jìn)行跟蹤、安排，嚴(yán)禁將自動上門業(yè)務(wù)拒為已有；

3）營銷員洽談的業(yè)務(wù)若低于酒店出臺的協(xié)議價和用餐標(biāo)準(zhǔn)，需

經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意，提成點下調(diào)1%，高于酒店出臺的標(biāo)準(zhǔn)給予上調(diào)1%；

4）每月各營銷員需完成酒店下達(dá)的月銷售任務(wù)6 萬元，低于銷售任務(wù)，給予低于任務(wù)部分的1% 比例進(jìn)行基本工資的扣除，高于銷售任務(wù)給予高于任務(wù)部分的1% 比例作為獎勵；

二、相關(guān)規(guī)定

1、營銷員接到賓客預(yù)定需在賓客抵店前立即下發(fā)預(yù)定單或電話通知預(yù)定處或前臺；各營業(yè)點需把預(yù)定單隨賬單交予財務(wù)；

2、營銷人員必須走出去，維護(hù)老客戶，不斷開發(fā)新的客源，每月需開發(fā)新客戶至少不能低于5家，未能按任務(wù)完成的將予20元/家進(jìn)行在工資中扣除；

3、營銷員每周上門拜訪已簽定協(xié)議單位客戶不能低于20家，每月完成80家，除上門拜訪以外，每周致電拜訪至少不能低于10家客戶單位，所有拜訪客戶都需認(rèn)真填寫客戶拜訪反饋表；每日上報部門，由部門負(fù)責(zé)人每月不定期的對營銷員拜訪情況進(jìn)行回訪并抽查，如發(fā)現(xiàn)營銷員不能按質(zhì)按量完成拜訪任務(wù)或弄虛做假的按5元/家客戶單位在工資中扣除；

4、所有涉及到業(yè)績提成的業(yè)務(wù)，一律禁止弄虛作假現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將予嚴(yán)肅處份；

以上政策不論試用期或正式錄用，如三個月營銷員完不成酒店下達(dá)任務(wù)，酒店有權(quán)考慮可否錄用。

以上為補充草案，其中數(shù)據(jù)需再經(jīng)酒店賬務(wù)核算，僅供參考，此方案需修訂方可執(zhí)行

第五篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標(biāo)：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；

提成形式：會議為團(tuán)隊協(xié)作形式，會議標(biāo)準(zhǔn)收費人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》100人以上； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會議總提成為10%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實際報名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊當(dāng)中的，銷售員按照個人所拉的實際人數(shù)計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊績效底薪+個人提成+團(tuán)隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團(tuán)隊績效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算團(tuán)隊績效底薪，未完成無團(tuán)隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團(tuán)隊銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊建設(shè)底薪+個人銷售提成+團(tuán)隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團(tuán)隊建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊成員的思想工作動員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項均合格可得全額團(tuán)隊建設(shè)底薪；有一項不合格只能得團(tuán)隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團(tuán)隊建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個月團(tuán)隊建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；

團(tuán)隊銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊5000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊1萬元，由該團(tuán)隊內(nèi)完成個人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊主管進(jìn)行評分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊獎金。

4、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管3000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管6000元，正負(fù)主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個人銷售任務(wù)，則該項獎勵取消。

5、個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補充

1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊的客戶，只計算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準(zhǔn)。總經(jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。