第一篇：求真務(wù)實抓辦理 生態(tài)建設(shè)上臺階1

求真務(wù)實抓辦理 林業(yè)生態(tài)上臺階

人大代表建議和政協(xié)提案是人大代表、政協(xié)委員參政議政的重要途徑之一，代表了廣大人民群眾的呼聲和愿望。區(qū)林業(yè)局高度重視建議提案辦理工作，始終把辦理建議提案作為一件重要工作來抓，把辦理工作與局的中心工作相結(jié)合，既抓出了實效，又抓出了成果，真正使建議提案落到實處，同時也促進(jìn)了各項工作的深入開展。2011年，區(qū)林業(yè)局承辦區(qū)*屆人大*次會議代表建議2件，區(qū)政協(xié)*屆*次會議委員提案2件，均在規(guī)定時間內(nèi)提前辦結(jié)，辦復(fù)率、解決率、見面率、滿意率達(dá)100%，均達(dá)到了區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)要求，得到了社會各界的好評。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心部署

辦好建議提案是執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，把這項工作擺上本局的議事日程。一是成立了建議提案辦理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。局長***任組長,黨組書記***、副局長***任副組長，組員為各部門負(fù)責(zé)人。定期召開會議聽取建議提案辦理工作匯報，對辦理中存在的問題，及時解決，確保辦理工作順利進(jìn)行；二是及時召開建議提案辦理工作會議，組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定。***局長在會上指出辦好建議提案，是做好“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀” 的具體體現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)建議提案辦理工作不能僅僅滿足于有個答復(fù)，滿足于代表、委員沒有意見，更重要的是通過辦理建議提案推動工作，改進(jìn)工作。通過學(xué)習(xí)，加深了認(rèn)識，提高辦理工作的自覺性。三是主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，親自解決難題。局長***、黨組書記***經(jīng)常過問辦理情況，并指示局辦公室對建議提案辦理情況進(jìn)行跟蹤督辦，確保辦理質(zhì)量；對需要協(xié)調(diào)或領(lǐng)導(dǎo)決策的問題，親自抓，使辦理工作順利進(jìn)行。

二、健全制度，規(guī)范程序

提高辦理建議提案質(zhì)量關(guān)鍵在于抓落實，而抓好落實的基礎(chǔ)是建立健全科學(xué)、規(guī)范的辦理制度。區(qū)林業(yè)局在工作中形成了建議提案登記制度、催辦制度、會辦制度、答復(fù)文稿審核制度、回訪制度等一整套規(guī)章制度，把辦復(fù)建議提案著重點放在提高辦理質(zhì)量，注重辦理實效上，促使辦理工作逐步走向規(guī)范化、制度化。同時，每件建議提案從承辦股室簽收原件→針對問題開展調(diào)查研究→制定辦理方案和措施→具體實施辦理→擬寫答復(fù)初稿→征求建議提案人意見→承辦股室修改答復(fù)初稿→上交辦公室文字整理→局領(lǐng)導(dǎo)審核簽發(fā)→接受反饋并建檔跟蹤等各個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善辦理程序，明確了具體的步驟，保證了辦理工作的順利開展。

三、求真務(wù)實，注重質(zhì)量

（一）深入調(diào)研，詳細(xì)規(guī)劃。區(qū)林業(yè)局接到建議提案辦理任務(wù)后，即時深入調(diào)查研究，在全面、客觀、準(zhǔn)確地了解實際情況的基礎(chǔ)上，制定解決方案。如《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)保護(hù)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的建議》，由林政股牽頭，組織森林公安、林地管理中隊進(jìn)行調(diào)查研究，摸清了全區(qū)礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的現(xiàn)狀，結(jié)合“****”行動，對礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了因地制宜的規(guī)劃：對產(chǎn)礦區(qū)的廢礦（矸）石區(qū)及其周邊山頭，采用封山育林、人工恢復(fù)植被等方法營造生態(tài)公益林，改善礦區(qū)的生態(tài)環(huán)境；對非礦區(qū)范圍的地域，因地制宜營造用材林或針闊混交的生態(tài)林。目前只在礦區(qū)的宜林地帶進(jìn)行植樹造林，現(xiàn)已完成宜林荒山和跡地造林3.6萬畝、封山育林2萬畝。對尾砂庫區(qū)和渣土堆場無力實施恢復(fù)，正在積極向省林業(yè)廳、省林科院協(xié)調(diào)，策劃向國家環(huán)保局、國家林業(yè)局爭取試點項目，目前正在進(jìn)行項目申請準(zhǔn)備工作。項目落實后，在“十二五”期間，計劃封山育林15000畝、人工造林5000畝等綠化措施，對礦區(qū)和渣土堆場進(jìn)行植被恢復(fù)；同時加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊非法開采、毀林開采等破壞森林資源的違法犯罪行為，以改善礦區(qū)生態(tài)環(huán)境，提升區(qū)域生態(tài)質(zhì)量。

（二）開門辦理，廣納良言。區(qū)林業(yè)局在辦理建議提案過程中，采取座談會、上門聽取意見、電話聯(lián)系等方式，實行開門辦理。與委代表、員們進(jìn)行面對面的溝通，匯報辦理情況，并征求代表、委員們的意見和建議，提高辦理質(zhì)量。如在辦理《關(guān)于進(jìn)一步加大對山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)扶持力度的建議》提案中，辦理人對委員們提出的山區(qū)林木產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與***委員共同分析了山區(qū)林業(yè)發(fā)展方向，并采納了提出的加大林業(yè)產(chǎn)業(yè)的招商力度，積極引導(dǎo)和引進(jìn)林下種養(yǎng)殖項目和森林食品加工企業(yè)、森林旅游企業(yè)來開發(fā)我區(qū)的山區(qū)森林資源；同時區(qū)林業(yè)局利用退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)項目，優(yōu)先加大對山區(qū)的茶葉、楠竹、黃金梨的產(chǎn)業(yè)的扶持力度，帶動林農(nóng)致富，提高了辦理質(zhì)量。

（三）突出重點，抓好落實。我局結(jié)合工作實際，將反映群眾熱點、難點問題和關(guān)系到群眾切身利益的建議提案確定為辦理工作重點，抓好落實，提高辦理質(zhì)量，推動了****林業(yè)各項工作的深入開展。如《加強(qiáng)生態(tài)公益林宣傳與保護(hù)幾點建議》和《關(guān)于加強(qiáng)****山區(qū)生態(tài)保護(hù)的建議》中提出的生態(tài)公益林的宣傳、主要交通通道綠化、水源源頭保護(hù)、生態(tài)公益林管護(hù)補(bǔ)助、森林防火、封山育林等建議，區(qū)林業(yè)局采取了一系列措施：一是在22.78萬畝國家重點生態(tài)公益林和6.4萬畝省級生態(tài)公益林建設(shè)中，統(tǒng)一制作了34塊生態(tài)公益林保護(hù)永久性標(biāo)牌，并安排專職巡查護(hù)林員管護(hù)；二是將主要交通干線兩側(cè)可視山頭和主要河流沿岸、重要旅游主線兩側(cè)村莊綠化作為當(dāng)前造林的一項主要工作在實施，并逐步爭取納入到生態(tài)公益林管護(hù)范疇。去年和今年已經(jīng)完成了“三邊”造林1.6萬畝，完成了五個村莊綠化示范點的建設(shè)、溪河綠化完成長度34.6公里。并計劃在“十二五”期間爭取項目投資1855萬元來實行“三邊”造林綠化工程；三是嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)公益林補(bǔ)償金發(fā)放管理制度，堅持實行“一卡通”發(fā)放，對農(nóng)戶的補(bǔ)償金堅持足額、及時發(fā)放管理；對縣級管理的部分生態(tài)公益林管護(hù)費，通過建立生態(tài)公益林管護(hù)隊伍全部發(fā)放到生態(tài)公益林管護(hù)者手中，并隨著國家補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的提高而相應(yīng)增加了補(bǔ)助力度；四是建立了一只常年森林保護(hù)專業(yè)管護(hù)隊伍，通過護(hù)林員、林業(yè)綜合執(zhí)法大隊和森林公安隊伍力量的共同協(xié)作，加強(qiáng)日常巡護(hù)、接警必出、有案必查、依法治理。在區(qū)政府出臺****生態(tài)公益林區(qū)《封山育林公告》后，區(qū)林業(yè)局從今年6月份開始，開展為期6個月的****山區(qū)林業(yè)秩序集中整治“****”行動和“****”行動，嚴(yán)打破壞森林資源的的毀林犯罪行為，目前已取得了一定的成效。

由于我們高度重視建議提案的辦理工作，做到事事有著落，件件有回音，所承辦的建議提案均在規(guī)定的時間內(nèi)全部作了回復(fù)，代表、委員們表示非常滿意。

第二篇：求真務(wù)實抓辦理生態(tài)建設(shè)上臺階1

求真務(wù)實抓辦理林業(yè)生態(tài)上臺階

人大代表建議和政協(xié)提案是人大代表、政協(xié)委員參政議政的重要途徑之一，代表了廣大人民群眾的呼聲和愿望。區(qū)林業(yè)局高度重視建議提案辦理工作，始終把辦理建議提案作為一件重要工作來抓，把辦理工作與局的中心工作相結(jié)合，既抓出了實效，又抓出了成果，真正使建議提案落到實處，同時也促進(jìn)了各項工作的深入開展。2011年，區(qū)林業(yè)局承辦區(qū)*屆人大*次會議代表建議2件，區(qū)政協(xié)*屆*次會議委員提案2件，均在規(guī)定時間內(nèi)提前辦結(jié)，辦復(fù)率、解決率、見面率、滿意率達(dá)100%，均達(dá)到了區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)要求，得到了社會各界的好評。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心部署

辦好建議提案是執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，把這項工作擺上本局的議事日程。一是成立了建議提案辦理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。局長***任組長,黨組書記***、副局長***任副組長，組員為各部門負(fù)責(zé)人。定期召開會議聽取建議提案辦理工作匯報，對辦理中存在的問題，及時解決，確保辦理工作順利進(jìn)行；二是及時召開建議提案辦理工作會議，組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定。***局長在會上指出辦好建議提案，是做好“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀” 的具體體現(xiàn)，并強(qiáng)調(diào)建議提案辦理工作不能僅僅滿足于有個答

復(fù)，滿足于代表、委員沒有意見，更重要的是通過辦理建議提案推動工作，改進(jìn)工作。通過學(xué)習(xí)，加深了認(rèn)識，提高辦理工作的自覺性。三是主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，親自解決難題。局長***、黨組書記***經(jīng)常過問辦理情況，并指示局辦公室對建議提案辦理情況進(jìn)行跟蹤督辦，確保辦理質(zhì)量；對需要協(xié)調(diào)或領(lǐng)導(dǎo)決策的問題，親自抓，使辦理工作順利進(jìn)行。

二、健全制度，規(guī)范程序

提高辦理建議提案質(zhì)量關(guān)鍵在于抓落實，而抓好落實的基礎(chǔ)是建立健全科學(xué)、規(guī)范的辦理制度。區(qū)林業(yè)局在工作中形成了建議提案登記制度、催辦制度、會辦制度、答復(fù)文稿審核制度、回訪制度等一整套規(guī)章制度，把辦復(fù)建議提案著重點放在提高辦理質(zhì)量，注重辦理實效上，促使辦理工作逐步走向規(guī)范化、制度化。同時，每件建議提案從承辦股室簽收原件→針對問題開展調(diào)查研究→制定辦理方案和措施→具體實施辦理→擬寫答復(fù)初稿→征求建議提案人意見→承辦股室修改答復(fù)初稿→上交辦公室文字整理→局領(lǐng)導(dǎo)審核簽發(fā)→接受反饋并建檔跟蹤等各個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善辦理程序，明確了具體的步驟，保證了辦理工作的順利開展。

三、求真務(wù)實，注重質(zhì)量

（一）深入調(diào)研，詳細(xì)規(guī)劃。區(qū)林業(yè)局接到建議提案辦理任務(wù)后，即時深入調(diào)查研究，在全面、客觀、準(zhǔn)確地了解實際情況的基礎(chǔ)上，制定解決方案。如《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)礦

區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生態(tài)保護(hù)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的建議》，由林政股牽頭，組織森林公安、林地管理中隊進(jìn)行調(diào)查研究，摸清了全區(qū)礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的現(xiàn)狀，結(jié)合“****”行動，對礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了因地制宜的規(guī)劃：對產(chǎn)礦區(qū)的廢礦（矸）石區(qū)及其周邊山頭，采用封山育林、人工恢復(fù)植被等方法營造生態(tài)公益林，改善礦區(qū)的生態(tài)環(huán)境；對非礦區(qū)范圍的地域，因地制宜營造用材林或針闊混交的生態(tài)林。目前只在礦區(qū)的宜林地帶進(jìn)行植樹造林，現(xiàn)已完成宜林荒山和跡地造林3.6萬畝、封山育林2萬畝。對尾砂庫區(qū)和渣土堆場無力實施恢復(fù)，正在積極向省林業(yè)廳、省林科院協(xié)調(diào)，策劃向國家環(huán)保局、國家林業(yè)局爭取試點項目，目前正在進(jìn)行項目申請準(zhǔn)備工作。項目落實后，在“十二五”期間，計劃封山育林15000畝、人工造林5000畝等綠化措施，對礦區(qū)和渣土堆場進(jìn)行植被恢復(fù)；同時加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊非法開采、毀林開采等破壞森林資源的違法犯罪行為，以改善礦區(qū)生態(tài)環(huán)境，提升區(qū)域生態(tài)質(zhì)量。

（二）開門辦理，廣納良言。區(qū)林業(yè)局在辦理建議提案過程中，采取座談會、上門聽取意見、電話聯(lián)系等方式，實行開門辦理。與委代表、員們進(jìn)行面對面的溝通，匯報辦理情況，并征求代表、委員們的意見和建議，提高辦理質(zhì)量。如在辦理《關(guān)于進(jìn)一步加大對山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)扶持力度的建議》提案中，辦理人對委員們提出的山區(qū)林木產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與***委員共同分析了山區(qū)林業(yè)發(fā)展方向，并采納了提出的加大林業(yè)產(chǎn)業(yè)的招商力度，積極引導(dǎo)和引進(jìn)林下種養(yǎng)殖項目和森林食品加工企業(yè)、森林旅游企業(yè)來開發(fā)我區(qū)的山區(qū)森林資源；同時區(qū)林業(yè)局利用退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)項目，優(yōu)先加大對山區(qū)的茶葉、楠竹、黃金梨的產(chǎn)業(yè)的扶持力度，帶動林農(nóng)致富，提高了辦理質(zhì)量。

（三）突出重點，抓好落實。我局結(jié)合工作實際，將反映群眾熱點、難點問題和關(guān)系到群眾切身利益的建議提案確定為辦理工作重點，抓好落實，提高辦理質(zhì)量，推動了****林業(yè)各項工作的深入開展。如《加強(qiáng)生態(tài)公益林宣傳與保護(hù)幾點建議》和《關(guān)于加強(qiáng)****山區(qū)生態(tài)保護(hù)的建議》中提出的生態(tài)公益林的宣傳、主要交通通道綠化、水源源頭保護(hù)、生態(tài)公益林管護(hù)補(bǔ)助、森林防火、封山育林等建議，區(qū)林業(yè)局采取了一系列措施：一是在22.78萬畝國家重點生態(tài)公益林和6.4萬畝省級生態(tài)公益林建設(shè)中，統(tǒng)一制作了34塊生態(tài)公益林保護(hù)永久性標(biāo)牌，并安排專職巡查護(hù)林員管護(hù)；二是將主要交通干線兩側(cè)可視山頭和主要河流沿岸、重要旅游主線兩側(cè)村莊綠化作為當(dāng)前造林的一項主要工作在實施，并逐步爭取納入到生態(tài)公益林管護(hù)范疇。去年和今年已經(jīng)完成了“三邊”造林1.6萬畝，完成了五個村莊綠化示范點的建設(shè)、溪河綠化完成長度34.6公里。并計劃在“十二五”期間爭取項目投資1855萬元來實行“三邊”造林綠化工程；

三是嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)公益林補(bǔ)償金發(fā)放管理制度，堅持實行“一卡通”發(fā)放，對農(nóng)戶的補(bǔ)償金堅持足額、及時發(fā)放管理；對縣級管理的部分生態(tài)公益林管護(hù)費，通過建立生態(tài)公益林管護(hù)隊伍全部發(fā)放到生態(tài)公益林管護(hù)者手中，并隨著國家補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的提高而相應(yīng)增加了補(bǔ)助力度；四是建立了一只常年森林保護(hù)專業(yè)管護(hù)隊伍，通過護(hù)林員、林業(yè)綜合執(zhí)法大隊和森林公安隊伍力量的共同協(xié)作，加強(qiáng)日常巡護(hù)、接警必出、有案必查、依法治理。在區(qū)政府出臺****生態(tài)公益林區(qū)《封山育林公告》后，區(qū)林業(yè)局從今年6月份開始，開展為期6個月的****山區(qū)林業(yè)秩序集中整治“****”行動和“****”行動，嚴(yán)打破壞森林資源的的毀林犯罪行為，目前已取得了一定的成效。

由于我們高度重視建議提案的辦理工作，做到事事有著落，件件有回音，所承辦的建議提案均在規(guī)定的時間內(nèi)全部作了回復(fù)，代表、委員們表示非常滿意。

第三篇：2012求真務(wù)實抓管理

求真務(wù)實抓管理，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績

2011述職報告——陳艷峰

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！

一年來在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的大力支持和積極配合下，部門繼續(xù)堅持以和諧、科學(xué)發(fā)展為主題，緊緊圍繞供水服務(wù)、工程建設(shè)兩個中心工作，抓重點、求突破、真抓實干、求實創(chuàng)新著力推進(jìn)中心工作的發(fā)展。部門管理以政風(fēng)、行風(fēng)評議為載體，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高行業(yè)服務(wù)水平。以提高水費回收率、降低產(chǎn)銷差率為核心，全面促進(jìn)效能建設(shè)的提升。通過全體人員的共同努力，較好地完成了各項工作目標(biāo)?，F(xiàn)就一年來本人的工作情況、部門管理及任務(wù)指標(biāo)完成情況，向公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們報告如下：

一、任務(wù)指標(biāo)完成情況

1、供水營銷業(yè)務(wù)：完成售水1736萬噸，同比增漲187萬噸，同比增幅10.8%；應(yīng)收水費5215萬元，實收水費5175萬元，同比增幅10.75%；水費回收率98.70%，抄表見表率99.80%，有責(zé)投拆為零，供水產(chǎn)銷差率5.5%，繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。

2、安裝、維修業(yè)務(wù)：全年發(fā)展用戶2900戶，管線巡查151次（發(fā)現(xiàn)62處漏點），管網(wǎng)維修380次處，維修水表井蓋、閥門井蓋280套，配合市政拆除水表500只，按計劃完成用水大戶水表更換和周期表更換1523只，故障水表200余只，實現(xiàn)安裝業(yè)務(wù)收入185萬元，安裝經(jīng)營業(yè)務(wù)再創(chuàng)佳績。

二、抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)部門員工隊伍素質(zhì)建設(shè)

1、員工素質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，所以年初公司要求各部門組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)不少于60小時。在狠抓自身建設(shè)的同時，結(jié)合部門工作特點，有重點、有計劃的組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過對職工的政治思想、職業(yè)道德、行風(fēng)建設(shè)要求的教育，逐步把公司規(guī)章制度和“三心服務(wù)”的內(nèi)涵變?yōu)槁毠さ淖杂X行動。在全縣開展的政風(fēng)、行風(fēng)評議活動中，認(rèn)真組織部門職工學(xué)習(xí)曹局長在“政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)動員大會的講話精神”。結(jié)合自身實際情況與存在的問題，加強(qiáng)了思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的整頓，進(jìn)一步促進(jìn)了“樹行業(yè)新風(fēng)、讓人民滿意”的目標(biāo)。

三、創(chuàng)新服務(wù)理念、提升服務(wù)質(zhì)量

1、供水服務(wù)工作涉及千家萬戶，按照公司和諧、科學(xué)發(fā)展和行風(fēng)建設(shè)的工作要求，強(qiáng)化職工服務(wù)意識、全面提升服務(wù)質(zhì)量。我們一是重點抓好窗口人員的思想教育，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，主要做好以下工作：①建立便民交費點。為方便縣城中心市民交納水費，充分利用老公司樓道裝修收費服務(wù)點，解決網(wǎng)絡(luò)連接等技術(shù)難題。為多數(shù)市民提供便捷服務(wù)。②為拆遷戶排憂解難。為解決拆遷就近辦理消戶相關(guān)手續(xù)，部門在人員緊缺的情況下臨時抽調(diào)收費和拆表人員，現(xiàn)場辦公為拆遷戶提供了快捷的服務(wù)，贏得了用戶的贊譽(yù)。③拓寬用戶繳費渠道減小柜面現(xiàn)金壓力，從年初開始我們便積極與農(nóng)業(yè)銀行聯(lián)系，開發(fā)水費委托扣款程序。經(jīng)過反復(fù)洽談，解決了公司與銀行網(wǎng)絡(luò)連接、程序開發(fā)、調(diào)試等技術(shù)工作，在今年12月份投入運行。這樣，只要是我公司用戶在縣城任意一家銀行都可以辦理水費代扣業(yè)務(wù)。④及時整改行風(fēng)反饋意見，通過行風(fēng)活動評議廣泛征求社會建議，及時解決用戶需求，經(jīng)征詢行風(fēng)監(jiān)督員意見，得知青園路收費點周六、周日休息對用戶有所不便。部門收費人員在嚴(yán)重缺編的情況下，收費員自我加壓克服困難，滿足用戶所求。通過大家齊心協(xié)力在實際工作中落實“為民、便民、利民”的服務(wù)。大大提高了我們的服務(wù)內(nèi)涵與服務(wù)質(zhì)量，牢固樹立了供水人“三心”服務(wù)新形象。

2、結(jié)合政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，拓寬為民服務(wù)渠道。部門緊扣“樹行業(yè)新風(fēng)，讓人民滿意”的主題，著力解決難點、焦點問題，具體做好以下工作。①解決了歐貿(mào)廣場居民不安全飲用水老大難問題。②解決東升艾克公司集資樓給水改造難題。③深入小區(qū)開展結(jié)對幫扶活動。今年6月，家住東混堂巷九號，一位姓楊的老人（83歲）帶著精神失常的兒子來大廳咨詢開戶手續(xù)，服務(wù)人員在與客戶洽談中了解到老人的妻子癱瘓臥床多年，部門了解后迅速安排勘察員將客戶二人送回家，并登門辦理相關(guān)開戶接水手續(xù)。同時立即將情況報告公司領(lǐng)導(dǎo)，以成本費用為該戶接通了自來水。幫助東升艾克集資樓304室的張亞梅，解決分戶改造實際困難問題等。以上事例，比比皆是。一年來，經(jīng)全體人員的共同努力，共同營造健康、和諧供用水環(huán)境，服務(wù)形象得到了新提升。

四、工程建設(shè)與管網(wǎng)管理

1、為配合城市規(guī)劃和市政道路建設(shè)的需要，今年先后在青園南路、愛民路、黃海路、碧霞路、區(qū)間路、?；?、泰山路、東升路等路段敷設(shè)供水主管。積極改善城區(qū)供水環(huán)境，實施供水管道建設(shè)。為保障城區(qū)供水壓力打下了堅實的基礎(chǔ)。完成管線施工總長度約5060米，投資約578.5萬元。在新建小區(qū)項目上，完成八個開發(fā)小區(qū)的管網(wǎng)配套建設(shè)管理。分別為中央廣場4-

2、盛世華城一期、金順鳳凰城二期、榮生豪景花苑二期、嘉匯四期、新光安置房、海景風(fēng)情、淺水灣三期。管線全長約7986米，其中投資約1500多萬元。同時，積極為縣招商引資項目提供良好供水服務(wù)環(huán)境，完成洋口港臨海工業(yè)園區(qū)供水管線改造配套。解決了園區(qū)用水難的問題。

2、千方百計減小供水產(chǎn)銷差率，為進(jìn)一步減少跑、冒、滴、漏，降低供水成本，部門根據(jù)公司要求合理安排管線巡查路線加大探漏頻次，進(jìn)一步提高探漏質(zhì)量。全年探到漏點73處，同比去年增加20處。一年來的生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)證明我們供水管網(wǎng)運行良好，基本沒有嚴(yán)重漏水。除發(fā)揮專職探漏人員的作用外，部門發(fā)動抄表員對所抄區(qū)域的可疑現(xiàn)象或漏點及時報告，將抄表工作與查漏結(jié)合起來，全年抄表人員在外作業(yè)發(fā)現(xiàn)的漏點就有十余處。通過多管齊下的措施和大家的齊心協(xié)力，發(fā)現(xiàn)異常及時報告及時維修。減少了漏損，降低了生產(chǎn)成本。為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

回顧一年的工作，深感供水營銷與工程建設(shè)管理工作責(zé)任重大，也是公司供水工作的重點。雖然有了一些可喜的成績，但是也清醒地認(rèn)識到，我們存在的不足之處，在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服缺點。進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊意識，創(chuàng)造和諧科學(xué)發(fā)展的工作氛圍，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊，凝聚團(tuán)隊的力量，才能創(chuàng)造優(yōu)秀的成績，同時加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往地關(guān)心支持我們的工作。

以上是我的述職內(nèi)容，有不當(dāng)之處請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正。

第四篇：“求真務(wù)實抓教”

齊心協(xié)力謀發(fā)展，眾志成城繪宏圖

——南安市溪豐小學(xué)創(chuàng)建義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校工作匯報

溪豐小學(xué)創(chuàng)建義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校工作,在南安市教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在豐州中心小學(xué)的認(rèn)真指導(dǎo)下，在社會各界熱心教育事業(yè)的鄉(xiāng)賢的大力支持下，幾年來，我校辦學(xué)條件不斷改善，教育教學(xué)工作有了長足發(fā)展，教育教學(xué)效果逐年提高。

一、學(xué)校概況

我校座落于俊秀的九峰山腳下，東西溪交匯處的溪豐村。學(xué)校始創(chuàng)于一九三七年。現(xiàn)我校服務(wù)區(qū)域常住人口7500多人。學(xué)校校園用地面積2924平方米，現(xiàn)有學(xué)生169人人，生均用地面積17.3平方米，綠化面積204平方米，校舍建筑面積1920平方米，生均校舍建筑面積11.3平方米。擁有教學(xué)樓2座，可建 200M環(huán)形跑道運動場。學(xué)校各配套室及設(shè)施設(shè)備較為齊全。學(xué)校位于山坡旁，空氣清新、開闊，有很大的發(fā)展空間，是學(xué)生學(xué)習(xí)的好地方。

學(xué)校現(xiàn)有6個教學(xué)班，學(xué)生169人，現(xiàn)有教職工10人，中共黨員3人，教師學(xué)歷合格率達(dá)100%，其中大專及以上學(xué)歷5人，占50%，專任教師中初級技術(shù)職務(wù)5人，占50%，中級技術(shù)職務(wù)5人，占50%，教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。學(xué)校共有泉州南安骨干教師1名，教師各項專業(yè)培訓(xùn)及繼續(xù)教育均按時完成，教師隊伍師德高尚、愛崗敬業(yè)，學(xué)生文明守紀(jì)、奮發(fā)向上。

幾年來，學(xué)校大膽改革，勇于開拓，在教育創(chuàng)新和學(xué)校建設(shè)中迅速發(fā)展，樹立“以人為本，全面發(fā)展，加特長”的科學(xué)發(fā)展觀，在校舍建設(shè)、育人環(huán)境的整治、學(xué)校規(guī)范管理、課程改革實驗等方面，取得較好成效。近幾年來，師生參加各級各類競賽有近百人次獲獎，學(xué)校先后通過泉州市小學(xué)“十配套

評估驗收和豐州中心小學(xué)三輪的素質(zhì)教育評估，南安市“平安先行學(xué)?！?、豐州鎮(zhèn)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號。

二、工作成效

年初，我們組織學(xué)習(xí)《福建省教育廳關(guān)于開展“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?！苯ㄔO(shè)與評估的通知》精神，認(rèn)識到創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校對于我校進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，提高教育質(zhì)量，提升學(xué)生素養(yǎng)等方面具有十分重要的意義。使廣大教職工有一種知情權(quán)、參與權(quán)和認(rèn)同感，以主人翁的態(tài)度積極地投身到“創(chuàng)建”工作中來。

按照《福建省教育廳關(guān)于開展“義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?！苯ㄔO(shè)與評估的通知》，對照評估標(biāo)準(zhǔn)，我們逐項進(jìn)行自評，較好達(dá)到文件規(guī)定的要求，即：有符合辦學(xué)規(guī)模要求的校園用地和教學(xué)用房；有較齊全的各配套室、圖書室和教學(xué)儀器設(shè)備，保證實驗和活動課程的有效開設(shè)；有團(tuán)結(jié)務(wù)實、勇于開拓的教師隊伍；有較為高效的教育管理和良好的教育質(zhì)量?？梢哉f，學(xué)?，F(xiàn)有的條件已基本符合標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校的要求。

下面，我從三個方面匯報我們的一些做法。

（一）加大資金投入，著力改善辦學(xué)條件

我校在1997年之前的校舍都是土石混合的磚瓦平房，均為危房。1997年改造了學(xué)校東樓，學(xué)校及村兩委會多方籌措資金30多萬元，建成了1232平方米的教學(xué)樓。2005年又拆除最后一座危房，進(jìn)行校安工程建設(shè)，預(yù)計投入90多萬元，2012年4月，幾位外出經(jīng)商的鄉(xiāng)賢，籌備成立了溪豐小學(xué)校董會，共籌集了70多萬元，又投入20多萬元，改造了8間教師宿舍，一間教師廚房。校舍校園舊貌變新顏。

針對學(xué)校內(nèi)部的設(shè)施設(shè)備相對欠缺。近一年來，經(jīng)過與福建省關(guān)工委的協(xié)調(diào)爭取到福建省天龍環(huán)境保護(hù)有限公司大力支持為我校送來了2079多冊新圖書，添置體育、音樂、美術(shù)、衛(wèi)生保健、綜合實踐、科學(xué)、數(shù)學(xué)等教學(xué)儀器設(shè)備，維修門窗，進(jìn)行環(huán)境整治，共投入資金10多萬元。這些舉措，進(jìn)一步提高了辦學(xué)條件。對照評估標(biāo)準(zhǔn)，我校各館室面積配置基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)施設(shè)備也基本達(dá)到要求，能滿足農(nóng)村小學(xué)開展素質(zhì)的需要。

（二）加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提升師資水平

1、抓好班子建設(shè)，加強(qiáng)民主管理。幾年來，我校重視領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)，班子成員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)高，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，能堅持依法治校、按章辦事、公正廉潔、嚴(yán)于律己、團(tuán)結(jié)協(xié)作，有改革精神、開拓進(jìn)取。學(xué)校建立科學(xué)民主管理制度，教學(xué)管理有序；切實落實校務(wù)公開制度，實行重大事項集體研究決定，然后上墻公示，推進(jìn)依法治教和校務(wù)公開工作。同時又采取分層管理的辦法，做到分工明確、責(zé)任落實，事事有人管，人人有事做，既分工又合作，保持良好的工作狀態(tài)。

2、加強(qiáng)師資管理，提高教師素質(zhì)。幾年來，我校把加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)作為一項重要任務(wù)來抓，不斷完善競爭機(jī)制，落實教師崗位責(zé)任制，逐步完善從德、能、勤、績四方面評價教師的機(jī)制，成立教師考核及績效工資考核小組，營造一個合理、公平的競爭機(jī)制，使教師充分發(fā)揮自己的才智，收到良好的效果。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教學(xué)能力。提高教師業(yè)務(wù)水平，是提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。我校堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，積極開展教研活動，由教導(dǎo)處、教研組組織專題內(nèi)容學(xué)習(xí)，了解新的教學(xué)動態(tài)，把握新的教學(xué)方法。學(xué)校經(jīng)常開

展讀書活動，優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)案例、教學(xué)反思、論文寫作等活動。積極選送業(yè)務(wù)素質(zhì)好的教師參加各級活動、培訓(xùn)等。幾年來，學(xué)校教師參加各級各類比賽，共有30多人次獲獎，多位教師被評為市、鎮(zhèn)優(yōu)秀教師和教育工作者。

（三）規(guī)范教學(xué)管理，不斷提高教育質(zhì)量

1、落實教學(xué)常規(guī)，全面實施素質(zhì)教育。幾年來，學(xué)校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《小學(xué)管理規(guī)程》、《福建省小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理的若干意見》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》，省頒課程計劃，認(rèn)真執(zhí)行“三表”，開齊課程，開足課時。進(jìn)一步修訂完善教學(xué)常規(guī)管理辦法，對教學(xué)計劃的制定，課堂教學(xué)設(shè)計、作業(yè)與輔導(dǎo)、評價、教研等環(huán)節(jié)都有具體要求。認(rèn)真開展教學(xué)常規(guī)管理工作，加強(qiáng)對教學(xué)全過程的管理，建立隨機(jī)聽課制度，通過定期檢查與隨機(jī)抽查及期末評比等工作，確保教學(xué)常規(guī)管理工作的落實，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高。上學(xué)期在期末知識測查中，全校單科及格率92.8%，全科及格率86%以上。

2、重視教育科研，提升研究層次。教育科研是新時期教育發(fā)展對學(xué)校的新要求，目前我校教師普遍具有較強(qiáng)的科研意識。幾年來，我們深入開展課改教學(xué)實驗，開展了“小組合作學(xué)習(xí)、主動發(fā)展”、“課堂有效性教學(xué)”、“問題即課題”等專題研討；積極參加市、中心小學(xué)組織的“課堂教學(xué)觀摩”“集體備課”等活動。在本校教師中開展聽課、說課、評課，促進(jìn)教師教學(xué)互動，共同發(fā)展提高。讓教學(xué)研究過程成為拉動學(xué)校發(fā)展，提升教師素質(zhì)的有效動力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

3、重視特色教育，促進(jìn)個性發(fā)展。素質(zhì)教育時代需要的是高素質(zhì)，有創(chuàng)造性、綜合性的人才。我校結(jié)合學(xué)校情況，針對學(xué)生實際，努力盤活教育資源，建立了書法、美術(shù)、手工、乒乓球、象棋第二課題活動，經(jīng)常性開展活

動，讓學(xué)生的特長得到發(fā)揮，一年多學(xué)校參加各類比賽成績突出，共有80多人次獲獎，初步體現(xiàn)出學(xué)校的辦學(xué)特色，深受領(lǐng)導(dǎo)、社會和學(xué)生家長好評。

三、存在的不足與思考

我們在創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校過程中，對照評估標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)識到自身存在著以下幾個方面的不足和問題：

1、辦學(xué)條件還有的欠缺，尤其是多媒體設(shè)備尚未配備，暫無法開設(shè)相關(guān)教學(xué)活動。

2、教學(xué)儀器設(shè)備使用率有待進(jìn)一步提高。

3、學(xué)校的運動場地有待進(jìn)行規(guī)劃和改造。

4、師資結(jié)構(gòu)不夠合理，有的學(xué)科師資不足，在一定程度上影響素質(zhì)教育的全面實施。

四、整改措施及今后規(guī)劃

針對以上存在的不足與問題，我們進(jìn)行認(rèn)真思考，努力尋找解決問題途徑，提出了整改措施以及今后的規(guī)劃：

1、學(xué)校的多媒體室。我們將主動與各方面取得聯(lián)系，特別是爭取上級政府、教育主管部門、熱心教育的社會人士的資金支持，力爭一年內(nèi)籌集資金，添置多媒體、計算機(jī)等現(xiàn)代化裝備，進(jìn)一步提高辦學(xué)水平。

2、學(xué)校要幫助教師樹立“物盡其用”的意識，充分發(fā)揮教學(xué)儀器設(shè)備在教學(xué)應(yīng)有、不可缺的作用，今后要逐步完善設(shè)備配置，管理實用制度，把教師使用教學(xué)儀器設(shè)備情況納入教師教育教學(xué)能力考核的內(nèi)容，從而提高教學(xué)設(shè)備的使用率。

3、學(xué)校的校舍面積，用地面積大大超過評估標(biāo)準(zhǔn)，但操場活動場所沒有統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃和改造，學(xué)生的體育活動受到一定的限制。今后，我們一項主

要的工作就是與村、鎮(zhèn)及社會各界聯(lián)系，爭取得到支持，籌措資金，對現(xiàn)有的活動場所、空地進(jìn)行規(guī)劃和整治，力爭今年年內(nèi)建成200米環(huán)形跑道、設(shè)有5道的100米跑道，并對校園綠化和美化。

4、對于師資存在的不足，一方面我們將向鎮(zhèn)、中心小學(xué)提出建議，對較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村學(xué)校給予政策上的傾斜、照顧，盡可能配齊配足各學(xué)科老師，爭取村委會及校董會的支持，出資聘請緊缺的英語等代課教師；另一方面加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，鼓勵支持教師參加學(xué)歷，提升學(xué)習(xí)和學(xué)科專業(yè)知識、骨干教師培訓(xùn)等多種形式，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

今后，我校將以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校為契機(jī)，繼續(xù)深化學(xué)校內(nèi)部管理體制改革；緊緊扭住教學(xué)質(zhì)量這個中心，大膽實施目標(biāo)管理，完善教師綜合評估體系，建立健全崗位責(zé)任制；以教育科研為先導(dǎo)，注重發(fā)展學(xué)生個性，全面提高學(xué)生素質(zhì)，努力把學(xué)校辦成育人環(huán)境優(yōu)美，教師隊伍優(yōu)秀，學(xué)生素質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村學(xué)校。

創(chuàng)建義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校

工 作 匯 報

第五篇：搶抓機(jī)遇|求真務(wù)實（精選）

搶抓機(jī)遇求真務(wù)實實現(xiàn)生物農(nóng)藥發(fā)展新跨越――――晨環(huán)生物制劑公司2005年工作匯報各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好，2005年已過大半，這一年來在局領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環(huán)制劑公司在生產(chǎn)水平和經(jīng)營狀況上都有了很大的提高，全年的各項任務(wù)得以順利完成，首先，我代表晨環(huán)生物制劑全體員工，對關(guān)心、關(guān)懷和支持晨環(huán)制劑興旺發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下簡要匯報。

一、晨環(huán)制劑總體經(jīng)營情況2005年對晨環(huán)制劑來說是大有收獲的一年，今年我公司各項工作開展的有條不紊，經(jīng)濟(jì)運行總體質(zhì)量和效益有大幅度提高，實現(xiàn)了我公司大發(fā)展，快發(fā)展的既定目標(biāo)。截止到8月末，已生產(chǎn)各類產(chǎn)品105噸，銷售各類產(chǎn)品215噸，比去年同期增加115噸，實現(xiàn)產(chǎn)值462萬元，工業(yè)增加值75萬元，銷售收入854萬元，比去年同期增加364萬元，實現(xiàn)利潤71萬元，比上年增長43萬元。原計劃年底生產(chǎn)各類制劑300噸，銷售260噸，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1400萬元，工業(yè)增加值150萬元，銷售收入1288萬元，除去產(chǎn)品總成本961萬元及其它各項經(jīng)濟(jì)支出費用，實現(xiàn)利潤120萬元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑設(shè)備將通過政府采購進(jìn)廠，10月末安裝調(diào)試完畢，項目工作按照既定計劃穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部三證審批下來后，公司將正式投入除草劑項目的生產(chǎn)工作。

二、公司營銷管理開創(chuàng)了新局面

（一）銷售工作的運行質(zhì)量不斷提升，銷售水平不斷提高

1、銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道建設(shè)不斷拓展和完善。經(jīng)過一年的市場開發(fā)和營銷渠道建設(shè)運作，到目前為止在全國27個省、市、自治區(qū)打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發(fā)達(dá)省份的400多家銷售網(wǎng)絡(luò)，和上千個各級經(jīng)營網(wǎng)點，有的業(yè)務(wù)員甚至做到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網(wǎng)絡(luò)密集，為提高公司產(chǎn)品占有率、增加銷量、促進(jìn)我公司營銷工作穩(wěn)定、健康、順利發(fā)展奠定了市場基礎(chǔ)。

2、銷售政策的調(diào)整和不斷優(yōu)化。我公司實施產(chǎn)品帶動的銷售政策，以我公司拳頭產(chǎn)品——甲維鹽良好的市場信譽(yù)和較高的知名度來引領(lǐng)公司其他類型產(chǎn)品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經(jīng)得到了廣泛的好評，深受百姓和經(jīng)銷商的歡迎。其他產(chǎn)品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實現(xiàn)了成倍的增速。但同時也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由于，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先后遭到臺風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。

3、公司銷售風(fēng)險降低。2005年公司以創(chuàng)新性的營銷思路和靈活的營銷機(jī)制使?fàn)I銷運作方式隨市場實際情況的變化而不斷調(diào)整，公司施行抵押物品如房產(chǎn)證、市場抵押金等個人抵押方式，既有效的規(guī)避了公司經(jīng)營的風(fēng)險又激勵和提高了業(yè)務(wù)員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業(yè)務(wù)員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。

（二）生產(chǎn)管理水平不斷提高，生產(chǎn)技能不斷創(chuàng)新

1、生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)步。我公司按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，在節(jié)約能源和資源走集約化經(jīng)濟(jì)增長方式的指導(dǎo)思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩(wěn)定在60%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到65%以上；在生產(chǎn)乳油制劑的基礎(chǔ)上公司又研制開發(fā)了高粘稠制劑產(chǎn)品，由原來用手工灌裝，現(xiàn)在使用自動灌裝，這樣既快又標(biāo)準(zhǔn)而且節(jié)省了時間，生產(chǎn)過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產(chǎn)量翻了一番，生產(chǎn)效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強(qiáng)了我公司產(chǎn)品的競爭力，為公司產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)造了有利的條件。

2、生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)施不斷改進(jìn)。我公司在不影響生產(chǎn)的前提下，努力提高設(shè)備的完好率，大幅度的降低了固定資產(chǎn)消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術(shù)改造簡化了生產(chǎn)程序，提高了生產(chǎn)效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動強(qiáng)度，又增加了安全性，體現(xiàn)了我公司 “以人為本”的管理理念。

3、實行量身定做式生產(chǎn)。由于我國南北方人均耕地面積的不同和種植業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝規(guī)格很難做到適應(yīng)所有的地域，這種局限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規(guī)格，依據(jù)經(jīng)銷商因地制宜，適用當(dāng)?shù)厥袌龅囊髮嵭卸ㄗ鍪缴a(chǎn)，這種方式極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現(xiàn)有生產(chǎn)模式的有益補(bǔ)充。

（三）采購信息暢通，物流配送渠道科學(xué)合理

1、加強(qiáng)了信息采集工作，努力實現(xiàn)采購信息最大化。我公司通過各種途徑在采購信息方面投入了較大精力，如通過報紙、雜志、尤其是因特網(wǎng)，2005年我公司進(jìn)行了較有成效的網(wǎng)上采購，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介采集了大量的采購信息，通過對信息的比較和鑒別，并同時建立了采購檔案，保證了公司在生產(chǎn)原料和各種包裝器材方面的比價采購，避免了采購信息的閉塞和單一。

2、樹立了成本質(zhì)量意識，將采購成本降到最低。我公司在采購時始終堅持 “貨比三家”和“物美價廉”的采購原則，做到了采購性價比最優(yōu)的比較，這樣既節(jié)約了成本又提高了質(zhì)量，為公司產(chǎn)品競爭力的提升創(chuàng)造了條件。同時我們從節(jié)約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗室用液相色譜儀分析檢測就為公司節(jié)約了1.1萬元。

3、進(jìn)行了方便快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的物流配送。我公司根據(jù)農(nóng)藥作為一種特殊的物資不能用火車運輸而只能全部汽運的特點，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉(zhuǎn)站，同時著重選擇了幾家有實力、重信譽(yù)的物流企業(yè)，這樣既充分的保證了用戶的要貨時間，又大幅度的減少了運輸費用，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產(chǎn)品迅速投入市場創(chuàng)造了有利條件。

（四）品牌宣傳逐見成效，企業(yè)文化建設(shè)再上臺階

1、在對外宣傳中重視設(shè)計展示的創(chuàng)新性。我公司為此專門進(jìn)行了CIS企業(yè)形象設(shè)計戰(zhàn)略的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，無論是宣傳冊的設(shè)計還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產(chǎn)品使用方法介紹都體現(xiàn)出新創(chuàng)意，展示出獨特的賣點。在2005年的全國定貨會、省植保會等歷次大會上都展示了我公司良好的企業(yè)形象，企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，顧客的忠誠度、品牌的認(rèn)可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現(xiàn)。

2、企業(yè)文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當(dāng)今的企業(yè)中，“企業(yè)文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業(yè)所重視。我公司在進(jìn)行企業(yè)文化設(shè)計的時候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價值的裝點門面，我們注重的是實用性與實效性，培養(yǎng)了員工的愛崗敬業(yè)，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創(chuàng)新，每天都要進(jìn)步”的企業(yè)精神，要求每一個員工每做一件事情都比上一次有進(jìn)步，使每一位員工都有責(zé)任心，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力，與企業(yè)同發(fā)展、共命運，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。引入競爭機(jī)制，實行競爭上崗，實現(xiàn)能者上、庸者下，對于有能力、有貢獻(xiàn)的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機(jī)感又有責(zé)任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業(yè)，以廠為家”的演講賽,增強(qiáng)和體現(xiàn)了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強(qiáng)了員工的團(tuán)結(jié)競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業(yè)的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業(yè)才能長久的保持活力，才能不斷加快現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的步伐。

三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發(fā)展，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求與期望，仍有不少差距?？偨Y(jié)了經(jīng)驗和不足之處主要表現(xiàn)在以下方面：營銷管理水平有待更進(jìn)一步提高,產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步升華；職工缺乏現(xiàn)代農(nóng)藥新知識；由于企齡短我公司產(chǎn)品還未形成品牌優(yōu)勢，市場對我公司產(chǎn)品還未完全認(rèn)可和接受。

四、晨環(huán)制劑公司下一步發(fā)展目標(biāo)

（一）要加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作。增加專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點工作，對區(qū)域市場進(jìn)行渠道整合，向終端銷售方式轉(zhuǎn)變特別是重點地區(qū)的市場，要做細(xì)，做透：構(gòu)建新型有效的價格與市場監(jiān)控體系，努力做到產(chǎn)品不串貨，價格不混亂，市場不排斥，產(chǎn)品能暢銷。

（二）增強(qiáng)品牌意識，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。既做好產(chǎn)品，又作強(qiáng)品牌，走以品牌帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品宣傳品牌，品牌與產(chǎn)品互動的經(jīng)營之路。

（三）不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)公司發(fā)展的后勁從年初開始，公司在生產(chǎn)組織上強(qiáng)化市場的導(dǎo)向功能，每新上一個產(chǎn)品，在制定規(guī)格以及價格上都?xì)v經(jīng)了反復(fù)的調(diào)查研究，在充分掌握了同行業(yè)市場信息與農(nóng)藥市場發(fā)展動向客觀情況之后，嚴(yán)格按籌備方案和既定計劃組織落實實施，即使在產(chǎn)品投放到市場之后，仍不斷的分析優(yōu)化方案、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。切實有效的做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，在市場競爭中突顯優(yōu)勢，打出同行業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的制勝王牌。公司今年籌劃的新型除草劑項目，將對公司經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)影響。從市場需求看，除草劑將是晨環(huán)制藥在短期內(nèi)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農(nóng)藥市場份額中占據(jù)著近70%的比例，黑龍江省是國內(nèi)除草劑銷量最大的省份。據(jù)調(diào)查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產(chǎn)除草劑具有得天獨厚的地域和市場優(yōu)勢。正因為如此，公司在總局及分局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認(rèn)真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經(jīng)技術(shù)開發(fā)，到產(chǎn)品試驗，可行性報告的編制，細(xì)致入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑項目組織實施得以緊張有序的全面鋪開，項目設(shè)備招標(biāo)進(jìn)展順利，政府采購在分局有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，妥善進(jìn)行。后續(xù)車間建設(shè)改造，設(shè)備安裝調(diào)試工作，按既定計劃抓緊實施，力爭年底勝利完成整體項目，生產(chǎn)出合格滿意的產(chǎn)品。

（四）堅持走出去，廣泛招商在堅持質(zhì)量為生命的前提下，逐步擴(kuò)大全國市場范圍，不斷開發(fā)新的網(wǎng)點，尋求更多經(jīng)銷商的加盟，向公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

五、繼往開來，實現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)新局面做為高效低毒的生物農(nóng)藥，晨環(huán)農(nóng)藥的主打產(chǎn)品在十年內(nèi)不會落后，而且完全符合國內(nèi)外的農(nóng)藥發(fā)展的趨勢。隨著高毒農(nóng)藥的禁用和陸續(xù)退出市場，我們生產(chǎn)的新型農(nóng)藥產(chǎn)品將顯示出極強(qiáng)的生命力。為搶先抓住這樣一個良好的機(jī)遇，公司在穩(wěn)固殺蟲劑市場的基礎(chǔ)上，從速從快辦理除草劑生產(chǎn)所需證件，抓緊完成除草劑項目的建設(shè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施上落實廠房建設(shè)及設(shè)備安裝調(diào)試運行，盡快生產(chǎn)出更加有競爭力的新型產(chǎn)品，始終走在同行業(yè)的前列。黑龍江省綏化農(nóng)墾晨環(huán)生物制劑有限責(zé)任公司二〇〇五年九月二十五日