第一篇：蓮緣禪茶加盟手冊(cè)時(shí)間

蓮緣禪茶加盟手冊(cè)時(shí)間:2009-03-06 14:15來源: 作者: 點(diǎn)擊:228次

企業(yè)文化

企業(yè)主語

蓮緣禪茶

明心見性

企業(yè)宗旨

悟道蓮緣持般若

濟(jì)人禪茶行布施

企業(yè)理念

研究禪茶文化

傳播正信佛法

創(chuàng)建和諧世界

品味清雅人生

經(jīng)營理念

禪茶一味

廣結(jié)善緣

服務(wù)商標(biāo) 蓮緣

品牌定位

中國禪茶的推廣者

產(chǎn)

品

價(jià)

格

特

性 一

覽

表

產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)價(jià)格 規(guī)格 批發(fā) 代理 類別 產(chǎn)品特點(diǎn)

雨前蓮尖

1480元

500克

1200元

800元

頂級(jí) 初春時(shí)節(jié)，茶樹蘊(yùn)育了一冬的礦物質(zhì)輸送到茶芽中，內(nèi)含物積累最為豐富。同時(shí)，北方零下十多度的嚴(yán)寒使害蟲無法越冬，故沒有病蟲害，不施農(nóng)藥，就沒有農(nóng)藥殘留，是一年中的極品。

極品蓮尖

1200元

500克

880元

600元

特級(jí) 極品蓮尖秉承傳統(tǒng)龍井茶制作工藝，采集時(shí)間為每年的谷雨前十天。選取一芽一葉初展芽頭，長度不超過一厘米，每500克芽尖中，約有芽頭40000個(gè)以上。該茶湯色黃綠明亮，口味醇厚，即具有傳統(tǒng)龍井綠茶的外形特點(diǎn)。蓮緣銀（筍）針

1200元

500克

880元

600元

特級(jí) 每年的五月一號(hào)以后，氣溫升高，茶芽的生長速度加快，芽頭變長，這時(shí)就可采摘制作蓮緣銀針了。蓮緣銀針制作原料全部是茶樹獨(dú)芽，長度不超過1.5厘米，每500克銀針中約有單芽60000個(gè)以上

蓮緣雀舌

500元

500克

370元

260元

特級(jí) 茶樹經(jīng)過一冬的蘊(yùn)育，芽頭中積累了豐富的礦物質(zhì)，內(nèi)含物特別充分，蓮緣雀舌是以春季一葉為原料，經(jīng)過多道繁雜工藝焙炒而成。每斤大約8萬顆單葉制成。

精品蓮緣

280元

500克

220元

180元

優(yōu)級(jí)

采集時(shí)間為每年的4-5月份，谷雨過后，地溫上升很快，茶樹根系完全展開，更多的礦物質(zhì)被輸送到茶葉嫩芽上，茶葉細(xì)胞壁充滿了內(nèi)含物。精品蓮緣原料嚴(yán)格選用于無任何污染的山區(qū)，以一芽一片初展的上等鮮嫩芽葉為原料。精品蓮芽

230元 500克 180元 150元

優(yōu)級(jí) 該茶色澤脆綠，茸毫稍顯，湯色碧綠鮮亮，滋味爽醇甘甜，香氣嫩香持久。葉底嫩綠完整鮮活。該茶品質(zhì)優(yōu)良且賞心悅目.蓮緣一級(jí) 200元 500克

150元 120元 一級(jí) 采集時(shí)間為每年的五月份以后，經(jīng)過嚴(yán)格的選葉、殺青、炒青等，此茶有豌豆鮮、板栗香、嫩綠湯色、耐沖泡等特點(diǎn)。蓮緣二級(jí)

150元

500克

100元 80元 二級(jí)

蓮緣三級(jí)

100元

500克

70元 55元 三級(jí)

蓮緣四級(jí)

80元 500克

60元 50元 四級(jí)

蓮緣五級(jí)

60元 500克

45元 40元

五級(jí)

蓮緣六級(jí)

50元

500克

35元 30元

六級(jí)

“蓮緣”十大核心價(jià)值 1．中國第一家專業(yè)的禪茶生產(chǎn)商；

禪茶是采用嚴(yán)格的融于佛法的生產(chǎn)加工工藝，經(jīng)過特殊的茶藝表演，從而啟迪佛性，昭示佛理的佛門用茶。蓮緣茶廠為原鐵佛山茶廠，始建于1988年，是集名優(yōu)綠茶的種植、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、科研、旅游觀光、禪茶文化研究于一體的綠茶企業(yè)。唯一一家以生產(chǎn)禪茶和禮品茶為特色的發(fā)展型企業(yè)。

2．中國第一家禪茶文化研究推廣者

禪茶文化其目的就是在于通過強(qiáng)化當(dāng)下之覺悟，實(shí)現(xiàn)從迷到悟、從俗到雅的轉(zhuǎn)化。一念迷失，禪是禪，茶是茶；清者清，濁者濁；雅是雅，俗是俗。一念覺悟，茶即禪，禪即茶；清化濁，濁變清；雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。這種修行理念不僅默契佛陀的本懷和佛法真意，而且特別契合現(xiàn)代人的根基，是一個(gè)很好的修行法門。3．中國第一家集虔誠禮佛、孝順父母、恭敬領(lǐng)導(dǎo)、誠信交友、尊重師長于一身的禪茶，是深受佛教四眾弟子喜愛的。

4．禪茶大多經(jīng)過經(jīng)咒加持，具有消災(zāi)免難等功能。5． 擁有諸多高僧大德作為禪茶文化推廣的顧問。6．利潤率高。

除了得利于特許經(jīng)營無中間環(huán)節(jié)的特點(diǎn)外，還與消費(fèi)者購買心理密切相關(guān)，并且有當(dāng)?shù)胤鸾趟略?、居士林等機(jī)構(gòu)和四眾弟子的支持。購買此類產(chǎn)品，消費(fèi)者重品質(zhì)、重文化、輕價(jià)格。因此要比經(jīng)營其它行業(yè)更為容易。

7．經(jīng)營禪茶是福報(bào)事業(yè)，是純善的行業(yè)，對(duì)眾生只有利益，沒有傷害，可以廣結(jié)善緣。8．對(duì)于加盟商的開業(yè)慶典或搞禪茶文化沙龍等活動(dòng)，總部可以協(xié)助提供相應(yīng)的禪茶開光、開業(yè)灑靜、禪茶講座、文化交流、禪茶人生等增值產(chǎn)品系列服務(wù)。9．投資少、回報(bào)高。

采用特許專賣的優(yōu)秀經(jīng)營方式，減少了分銷商、批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的盤剝，總部將中間環(huán)節(jié)的利潤全部轉(zhuǎn)讓給加盟店，最大限度地提高了投資人的利潤率，投資回收短期即可實(shí)現(xiàn)。10．“蓮緣”禪茶專賣店是中國禪茶第一連鎖店。

有自己的禪茶生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)“蓮緣”牌禪茶。價(jià)格全國最低，質(zhì)量上乘。有自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如“蓮緣”牌商標(biāo)、“蓮緣”版權(quán)設(shè)計(jì)等。

加盟支持

總部通過統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的經(jīng)營策略、統(tǒng)一的視覺識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一采購和物流配送、統(tǒng)一信譽(yù)保證、統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格體系、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的員工聘用標(biāo)準(zhǔn)與技能培訓(xùn)、統(tǒng)一的完善改進(jìn)措施，從開業(yè)籌備到專賣店正常營運(yùn)，為加盟者提供了一個(gè)完整統(tǒng)一的加盟后備支持系統(tǒng)。

1．加盟期間，總部授權(quán)加盟店使用“蓮緣”的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，提供全套宣傳資料。

2．由于總部的經(jīng)營理念是布施禪茶、廣結(jié)善緣，所以免收管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)，真正使有志于從事本事業(yè)的人在低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營中豐衣足食，利益大眾。

3．總部在店面選址規(guī)劃、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、公關(guān)促銷、咨詢服務(wù)、開業(yè)贈(zèng)品等方面提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。售后服務(wù)及日常管理營銷、核心技術(shù)培訓(xùn)是我們的又一大軟性支持。加盟條件

1．具備民事履約能力的法人或自然人。2．有濃厚的經(jīng)營禪茶的興趣，了解佛教文化和中華茶的基本知識(shí)，致力于從事公益性事業(yè)。3．認(rèn)同、認(rèn)知“蓮緣”的商標(biāo)、產(chǎn)品和經(jīng)營理念，在經(jīng)營過程中能時(shí)刻保持“蓮緣”品牌的良好聲譽(yù)和形象。

4．良好的信譽(yù)和資信水平?；镜昝靠h一家，要求營業(yè)面積15－20平方米，首批貨款1萬元；標(biāo)準(zhǔn)店每市區(qū)一家，要求營業(yè)面積25－50平方米，首批貨款2萬元；旗艦店每省省會(huì)城市一家，營業(yè)面積65平方米以上，首期貨款3萬元。

5．遵守總部的各項(xiàng)管理規(guī)定，并接受總部的指導(dǎo)、管理、監(jiān)督。加盟程序

⑴提出加盟申請(qǐng)；⑵洽談合作事宜；⑶加盟條件評(píng)估；⑷簽訂加盟合同；⑸開業(yè)與支持指導(dǎo)；⑹物流配送；⑺開業(yè)灑靜；⑻后續(xù)服務(wù)?！吧従墶睂Ｙu區(qū)域代理計(jì)劃 為搶占市場(chǎng)先機(jī)，“蓮緣”總部將運(yùn)用自身雄厚的經(jīng)濟(jì)、科技、人才實(shí)力和運(yùn)作國際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)、擇優(yōu)扶持一批區(qū)域代理商，將豐富的利潤，廣闊的發(fā)展空間和豐富的市場(chǎng)資源，授權(quán)給代理商壟斷經(jīng)營，給予代理商全面的支持和策應(yīng)，使代理商迅速成為區(qū)域市場(chǎng)的龍頭標(biāo)兵，以此帶動(dòng)各地加盟店蓬勃發(fā)展，形成縱橫交織，良性互動(dòng)的銷售通道。區(qū)域獨(dú)家代理的權(quán)力和優(yōu)勢(shì)

1．有權(quán)在所代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營，開多家專賣店。

2．有權(quán)在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展專賣店，收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)、貨款，并按統(tǒng)一供貨價(jià)供貨。3．有權(quán)管理代理區(qū)域內(nèi)的專賣店。4．享受代理商超低的供貨價(jià)格。城市級(jí)別 代理費(fèi)用（總部收）備注

地級(jí)城市 5萬元 含轄區(qū)內(nèi)的縣級(jí)城市，視區(qū)域大小面議 省會(huì)城市 8萬元 含轄區(qū)內(nèi)的縣級(jí)城市，視區(qū)域大小面議 直 轄 市 12萬元

省

級(jí) 50萬元

“蓮緣”專賣店總部對(duì)區(qū)域代理的服務(wù)和支持 1．區(qū)域代理商建立與總部相連的電子商務(wù)平臺(tái)； 2．區(qū)域代理商發(fā)展的專賣店的贈(zèng)品由總部提供；

3．區(qū)域代理商發(fā)展的專賣店的店面設(shè)計(jì)由總部完成；

4．區(qū)域代理商由總部免費(fèi)上門指導(dǎo)選址、開業(yè)灑靜、開業(yè)培訓(xùn)；

5．區(qū)域代理商享受電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳的鼎立支持。總部將各代理商的電話等聯(lián)系方式進(jìn)行發(fā)布，協(xié)助代理商做好在本區(qū)域內(nèi)的招商、加盟等工作；

6．總部將利用信息化的手段，做好物流配送、經(jīng)營管理、技術(shù)指導(dǎo)、營銷策劃、財(cái)務(wù)結(jié)算等工作。

加盟專賣

搶占先機(jī)

超值回報(bào)

成就財(cái)富 店面級(jí)別

項(xiàng)目 基本店 標(biāo)準(zhǔn)店 旗艦店

營業(yè)面積 15—25平方米 25—50平方米 65平方米以上 加 盟 費(fèi) 0.8萬元 1.2萬元 1.5萬元 首批進(jìn)貨 1萬元 2萬元 3萬元

管理費(fèi)（免）1000元/年 1000元/年 1000元/年

培訓(xùn)費(fèi)（免）免收培訓(xùn)費(fèi)1萬元。包括禪茶的采摘、加工、包裝、誦經(jīng)加持、禪茶文化表演等。

總部免費(fèi)贈(zèng)送 《蓮緣》VCD 《蓮緣》VCD 《蓮緣》VCD 服務(wù)支持 開業(yè)贈(zèng)品、開店技巧、專業(yè)知識(shí)、營業(yè)管理培訓(xùn) 開業(yè)贈(zèng)品、開店技巧、專業(yè)知識(shí)、營業(yè)管理培訓(xùn) 開業(yè)贈(zèng)品、開店技巧、專業(yè)知識(shí)、營業(yè)管理培訓(xùn)

其它支持 成為中國禪茶網(wǎng)會(huì)員單位，以及總部的相關(guān)禪茶與旅游等文化的授權(quán)。注意： 1．標(biāo)準(zhǔn)店及旗艦店由總部委派專家上門指導(dǎo)開店開業(yè)，讓禪茶館（店）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2.蓮緣禪茶館（店）必須執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)，但允許在開展促銷活動(dòng)時(shí)折扣銷售，連鎖店開展促銷活動(dòng)時(shí)必須上報(bào)總部批復(fù)。

3.如果在合同終止后，沒有銷售完的貨物，在保質(zhì)期內(nèi)外觀質(zhì)量沒有損壞的情況下，按總部退換貨政策全程享受退換貨。開業(yè)贈(zèng)品

●專賣店授權(quán)銅牌

●禪茶營銷手冊(cè)

●員工培訓(xùn)手冊(cè)

●專業(yè)手提袋

●專賣銷售單

● 免費(fèi)結(jié)緣品

●店內(nèi)POP宣傳掛旗

●禪茶文化書籍

“蓮緣”專賣店效益估算（以一家基本店店面為例）主營業(yè)務(wù)收入：（1）零售

月營業(yè)收入＝500元/天×30＝15000元 月銷售成本＝7000元

月經(jīng)營成本＝3800元【其中：房租（15平方米）1500元/月，工資（2人）800元/月＝1600元/月，稅費(fèi)300元/月，其它雜費(fèi)400元/月】

月銷售利潤＝8000元；月純利潤8000－3800＝4200元 年純利潤＝4200元×12＝52400元（2）

其他收入：

福利茶：每年一次，以500人小廠計(jì)算，人均2斤，每斤贏利 10元，年收入10000元； 禮品茶：居士供佛、送禮用茶，每月5個(gè)，月收入約1000元，年收入12000元； 法會(huì)活動(dòng)茶：每年2次，每次約10000元，年收入20000元； 單位特供茶：每年2次，每次約15000 元

年收入30000元；

寺院居士林特供：每個(gè)道場(chǎng)50公斤，每年2個(gè)道場(chǎng)，年贏利6000元； 禪茶素食館特供：每個(gè)茶館200公斤，每年2個(gè)茶館，年贏利 24000元； 上述項(xiàng)目年合計(jì)收入：102000元。年總收益合計(jì)：102000+52400=154400元

加盟常見問題解答

問：加盟專賣店工商營業(yè)執(zhí)照是自行申請(qǐng)嗎？ 答：是的，加盟后必須在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T辦理符合國家規(guī)定的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記等開業(yè)手續(xù)。關(guān)于工商注冊(cè)商號(hào)，可以自行取名也可以按總部授權(quán)商號(hào)注冊(cè)。茶葉屬食品范疇，故可注冊(cè)為：“×××”蓮緣茶館（店）或其他的茶葉經(jīng)營公司等。自行注冊(cè)商號(hào)或按公司授權(quán)商號(hào)注冊(cè)的，在門面裝修時(shí)都必須統(tǒng)一使用“蓮緣”的徽標(biāo)和門面統(tǒng)一廣告牌（屬戶外廣告，也應(yīng)辦理相應(yīng)手續(xù)）。使用公司授權(quán)商號(hào)的在合同期滿，不按規(guī)定續(xù)約的無權(quán)繼續(xù)使用授權(quán)商號(hào)，必須辦理工商注銷，否則，公司將根據(jù)合同按規(guī)定法律程序保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；自行注冊(cè)商號(hào)的合同期滿不續(xù)約的，應(yīng)即刻停止使用“蓮緣”的形象。

問：專賣店申請(qǐng)工商執(zhí)照與普通開店相同嗎？

答：辦理加盟專賣店工商執(zhí)照與普通開店完全相同。加盟只是使用了總部“蓮緣”的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)并納入專賣店管理體系而已，屬自愿加盟，加盟后的專賣店仍是獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，它在享受專賣店總部或區(qū)域管理機(jī)構(gòu)服務(wù)的同時(shí)獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，享有一切經(jīng)營自主權(quán)和加入或退出加盟連鎖的自由權(quán)。退出連鎖，應(yīng)歸還“授權(quán)書”（銘牌）。問：如何為“蓮緣”專賣店選擇店址？

答：A、城市中心商務(wù)區(qū)、商業(yè)街、步行街；B、生活用品一條街；C、大型購物中心、學(xué)校、超市、工藝品市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、廣場(chǎng)、公園、寺廟、旅游景點(diǎn)附近；D、城市成熟社區(qū)、居民區(qū)；E、人流量大、活動(dòng)密集的區(qū)域；F、現(xiàn)有店鋪改造而成。

專賣店位置的選擇：A、商場(chǎng)、超市、購物中心的一樓臨街店鋪；B、普通商業(yè)街的中間位置；C、花卉市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、寺廟、旅游景點(diǎn)、廣場(chǎng)、公園、居民區(qū)的進(jìn)出口位置。

問：店面裝修是自己負(fù)責(zé)還是總部派人裝修？

答：根據(jù)總部提供的資料，店面裝修主要由專賣店自己負(fù)責(zé)。各地專賣店根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際情況可以作部分調(diào)整，但總體風(fēng)格不能改變。

問：正常情況從申請(qǐng)加盟到開店?duì)I業(yè)需要多長時(shí)間？

答：提交加盟申請(qǐng)后，總部一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)，根據(jù)申請(qǐng)者的條件答復(fù)申請(qǐng)者是否可以加盟。如果申請(qǐng)獲得通過，總部會(huì)通過電話通知申請(qǐng)人。申請(qǐng)人在接到通知后，與公司招商部負(fù)責(zé)人洽談并可參觀樣板店，如無其他咨詢事項(xiàng)只需1－2天時(shí)間就可辦好加盟手續(xù)。之后即可開始裝修，一般在3－5天左右，裝修同時(shí)可以將首批貨款付清。第10天左右可收到首批進(jìn)貨，接下來就是貨品陳列、開業(yè)典禮準(zhǔn)備，第15天左右可以開業(yè)?？傊?，從申請(qǐng)獲得通過后，正常情況下需15天左右的時(shí)間可開店?duì)I業(yè)，最長從申請(qǐng)通過到開業(yè)不超過一個(gè)月。比傳統(tǒng)開店準(zhǔn)備時(shí)間可縮短一個(gè)半月時(shí)間。

問：開辦一個(gè)專賣店大約需要多少資金？

答：根據(jù)專賣店級(jí)別不同所需投入資金也不同?；镜昝靠h一家，要求營業(yè)面積15－20平方米左右，首批貨款1萬元；標(biāo)準(zhǔn)店每市區(qū)一家，要求營業(yè)面積25－50平方米，首批貨款2萬元；旗艦店每省省會(huì)城市一家，營業(yè)面積65平方米以上，首期貨款3萬元。為保護(hù)加盟商的利益，避免內(nèi)部競爭，總部在某地設(shè)一家專賣店加盟后，不再受理同一商業(yè)圈內(nèi)同等級(jí)別專賣店的申請(qǐng)。

問：總部的廣告支持有哪些？

答：總部長期不間斷的在國內(nèi)報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等涵蓋全國的媒體上以多種方式開展廣告宣傳活動(dòng)，各地區(qū)都可不同程度的享受到廣告支持。另外，總部提供店內(nèi)促銷POP廣告、當(dāng)?shù)貓?bào)刊、雜志的廣告策劃等。

問：我有意加盟“蓮緣”專賣店，我需要準(zhǔn)備些什么？

答：首先，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀招商手冊(cè)中的問題，這樣您對(duì)總部會(huì)有個(gè)較深入的認(rèn)識(shí)和了解。其次，為了確保您的專賣店能夠盈利，總部至少為您安排一次親臨公司總部接受考察和系統(tǒng)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)內(nèi)容包括佛教文化常識(shí)；茶葉的種植、加工、包裝、銷售；禪茶的歷史、發(fā)展、文化推廣；專賣店經(jīng)營管理；物流管理；人力資源；營銷技巧等。最后，您需要具備足夠的資金，以便順利開店和維持正常的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。

問：我如果想加盟，能否告知具體的加盟流程？

答：加盟流程如下：加盟商咨詢（電話、網(wǎng)絡(luò)、書信）——索取加盟資料——加盟洽談，提交加盟申請(qǐng)——總部篩選評(píng)估——參觀樣板店——再一次洽談溝通——簽定加盟合同，交納貨款——店鋪選址、裝修——接受總部培訓(xùn)——考試結(jié)業(yè)——辦理授權(quán)——商品配貨、發(fā)貨——開業(yè)典禮——正常運(yùn)營——營運(yùn)指導(dǎo)。

問：我沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)怎么辦？ 答：“蓮緣”專賣店總部向加盟商提供開店經(jīng)營的整體解決方案和全部經(jīng)營智慧，包括店鋪設(shè)計(jì)方案、開店要訣、產(chǎn)品選擇、定價(jià)技巧、促銷技巧、服務(wù)規(guī)范、員工培訓(xùn)、商標(biāo)授權(quán)等開店經(jīng)營管理知識(shí)。因此，加盟商無需經(jīng)驗(yàn)，只需復(fù)制總部提供的經(jīng)驗(yàn)和模式，即可輕松創(chuàng)業(yè)，坐享商機(jī)。同時(shí)，總部會(huì)不定期選派經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員幫您帶店經(jīng)營，實(shí)行全程指導(dǎo)服務(wù)。

問：“蓮緣”專賣體系與其他禮品、佛具用品店以及茶館（店）相比有哪些方面的優(yōu)勢(shì)？ 答：“蓮緣”無論從品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)等方面都呈現(xiàn)出創(chuàng)新性的態(tài)勢(shì)。它是中國第一家專業(yè)的生產(chǎn)禪茶、推廣禪茶文化的企業(yè)；完全符合佛教關(guān)于經(jīng)營佛教用品的理念，禪茶具有任何茶館所不可比擬的文化氛圍。

問：為什么要收取加盟費(fèi)？

答：收取加盟費(fèi)是國際慣例，不同級(jí)別的加盟所需費(fèi)用不同，獲得的服務(wù)不同。加盟費(fèi)的內(nèi)容包括品牌使用費(fèi)、商標(biāo)使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、企劃費(fèi)以及后續(xù)上門、服務(wù)、廣告、贈(zèng)品等。以保證總部的專營品牌、商標(biāo)、設(shè)計(jì)及CIS系統(tǒng)、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被濫用和泄露，維護(hù)加盟雙方的合法權(quán)益。

問：為什么要求專賣店從總部那里統(tǒng)一進(jìn)貨？

答：為了維護(hù)和提升品牌聲譽(yù)，總部要求專賣店統(tǒng)一進(jìn)貨。這是專賣經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，既可以降低成本，節(jié)省費(fèi)用，又可以統(tǒng)一商品價(jià)格，統(tǒng)一品牌“蓮緣”方便管理又有品牌競爭力。問：怎樣了解總部的最新產(chǎn)品信息？如何購貨？

答：總部所有的產(chǎn)品資訊都將定期及時(shí)的通過產(chǎn)品手冊(cè)郵寄、傳真、網(wǎng)站等方式向?qū)Ｙu店傳達(dá)，您可以電話訂購，也可以傳真訂購或通過網(wǎng)上訂購。總部強(qiáng)大的物流配送體系將以最快的速度發(fā)往到全國各地的專賣店，確保產(chǎn)品第一時(shí)間到達(dá)。

問：“蓮緣”可以退、換貨嗎？ 答：為確保專賣店的投資利益，總部制定了完善的退換貨制度，開業(yè)一個(gè)月內(nèi)可以調(diào)、換貨。有質(zhì)量問題的商品和滯銷商品均可按規(guī)定進(jìn)行退換。

問：“蓮緣”專賣店如何保障盈利？ 各地都有以寺院為中心的佛教文化圈，這個(gè)圈子的核心是寺院的長住僧人，由此輻射的佛教居士林、念佛堂、禪茶素食館等。僧人愛茶，特別是禪茶，所以帶動(dòng)了禪茶文化的發(fā)展。由于《鑒真東渡》等佛教電視節(jié)目的開播，推動(dòng)了佛教文化的普及，特別是中日韓三國“金三角”的友好往來使禪茶文化更上了一個(gè)臺(tái)階。

禪茶可以作為“名片”在學(xué)佛人之間架起一座友誼的橋梁。大凡學(xué)佛人參加各種活動(dòng)或走親訪友都可以攜帶禪茶，既體現(xiàn)了學(xué)佛者的風(fēng)范，又不失禮儀，同時(shí)又可以通過禪茶勸化他人學(xué)佛向善，可謂一舉數(shù)得！包裝上充分表達(dá)了供佛、尊師、孝養(yǎng)父母、誠信交友的意思，使受贈(zèng)者頓生歡喜心！

宗上所述，禪茶具有非常大的可操作性及贏利保障性。

問：開業(yè)后應(yīng)該怎樣展開經(jīng)營活動(dòng)？

答：總部設(shè)計(jì)了完善的開業(yè)支持計(jì)劃，爭取人氣，擴(kuò)大影響力。1）開業(yè)宣傳：開業(yè)時(shí)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)刊登一些開業(yè)廣告，發(fā)布軟性文章，散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，提高品牌的知名度，全方位、多角度吸引顧客爭取進(jìn)店率。

2）開業(yè)促銷：開業(yè)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。如贈(zèng)送禮品、打折酬賓、發(fā)放貴賓卡等，拉近與顧客的距離，以便吸引更多的客源。

3）集團(tuán)消費(fèi)：專賣店有相當(dāng)一部分商品即可個(gè)人消費(fèi)，也可作為禮品饋贈(zèng)、紀(jì)念品發(fā)放，因此要充分利用社會(huì)關(guān)系，聯(lián)系組織機(jī)構(gòu)，啟動(dòng)集團(tuán)消費(fèi)。

4）蓮友消費(fèi)：通過宣傳冊(cè)、結(jié)緣品的發(fā)放形成一個(gè)善男信女固定的消費(fèi)群體，會(huì)讓專賣店有一個(gè)穩(wěn)定的收入保障。

5）講座消費(fèi)：可以通過對(duì)禪茶文化交流以及禪茶文化人生等的講座來帶動(dòng)禪茶的消費(fèi)。

問：“蓮緣”的售后服務(wù)是否可以保證？ 答：總部建立了規(guī)范、完善的售后系統(tǒng)，包含著對(duì)用戶在產(chǎn)品使用過程中形成的收集與答復(fù)。在售后服務(wù)體系中，最重要的是處理好客戶投訴問題，一方面可以糾正市場(chǎng)營銷活動(dòng)中出現(xiàn)的失誤和偏差，補(bǔ)救和挽回給客戶帶來的損失，另一方面可以提高“蓮緣”品牌和產(chǎn)品的信譽(yù)。真正做到維系原有客戶，吸引新客戶，提高市場(chǎng)占有率。因此，加強(qiáng)售后服務(wù)管理，不斷提高服務(wù)水平，是在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的必要保障。

第二篇：加盟手冊(cè)

公司簡介：

東莞市阿里之門商貿(mào)有限公司是一家集便利店連鎖及超市管理、商業(yè)貿(mào)易、實(shí)業(yè)投資、信息咨詢、項(xiàng)目培訓(xùn)為一體的商業(yè)管理服務(wù)公司。公司有一批既懂零售業(yè)態(tài)專業(yè)知識(shí)，又有連鎖經(jīng)營選址、建店、運(yùn)營、督導(dǎo)、培訓(xùn)全程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。在便利店連鎖經(jīng)營及便利超市管理上積累了大量的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，集中體現(xiàn)在：商鋪選址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系；商品信息管理和訂貨系統(tǒng)；商圈調(diào)查工具表單量化分析參數(shù)技術(shù)；商品品類細(xì)分化物流配送；門店管理標(biāo)準(zhǔn)；賣場(chǎng)關(guān)聯(lián)性陳列；專業(yè)形象標(biāo)志SI店面識(shí)別系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)等。

公司擁有“阿里之門”商標(biāo)，源自“阿里巴巴芝麻開門”這句具有財(cái)富故事的幸運(yùn)吉祥語，商標(biāo)圖中是虛擬的阿里，頭戴皇冠，卷發(fā)修長，仰望天空，意境幽遠(yuǎn)，寓意快樂阿里開啟幸運(yùn)的財(cái)富之門。而富于快樂幸運(yùn)意境的阿里之門便利店是順應(yīng)社區(qū)人口密集，生活快節(jié)奏的客觀市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的一家便利店連鎖品牌，經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)范化的管理，使繁雜零碎的便利店商業(yè)活動(dòng)簡單化、專業(yè)化、數(shù)字化、優(yōu)質(zhì)化，達(dá)到便利店效益和信譽(yù)雙重良性提高，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的夫妻雜貨店到貨真價(jià)實(shí)有口碑的品牌店升級(jí)，促使傳統(tǒng)的便利店店主經(jīng)營角色從營業(yè)者到管理者轉(zhuǎn)變，開店性質(zhì)從謀生到投資型的改變。

阿里巴巴：我們致力營造貨真價(jià)實(shí)的便利之家

芝麻開門：我們傾心開啟快樂幸運(yùn)的財(cái)富之門

為什么選擇加盟連鎖

1、由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作中經(jīng)過驗(yàn)證的成功的經(jīng)營模式與管理模式，有著統(tǒng)一的形象標(biāo)志設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的企業(yè)文化，統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨，統(tǒng)一的物流配送等，有關(guān)經(jīng)營管理上方方面面的成熟模式，標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握，因?yàn)橐磺卸际强梢灾苯幽脕硎褂?，而且是被市?chǎng)證明是成熟可行的，所以對(duì)于沒有生意經(jīng)驗(yàn)或者專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在極短的時(shí)間內(nèi)入門并且運(yùn)作成功，避免了走彎路甚至失敗。

2、加盟企業(yè)的總部可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)、競爭等方面的變化及時(shí)開發(fā)具有獨(dú)創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)差異化來區(qū)別于競爭對(duì)手，取勝于競爭對(duì)手，而坐享這種好處。、由公司統(tǒng)籌處理促銷，廣告宣傳，物流等，使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營工作，減少大量人力，時(shí)間，金錢的浪費(fèi)。、由于加盟店使用的加盟企業(yè)的形象，商標(biāo)，服務(wù)，價(jià)格等，承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽(yù)，等于給顧客良好的口碑，這使客戶對(duì)新開張或客戶熟悉的店產(chǎn)生親切感，樂意光顧。、由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一物流配送，所以大大降低了進(jìn)貨成本及倉儲(chǔ)，物流的費(fèi)用，同時(shí)避免了在進(jìn)化渠道選擇上的風(fēng)險(xiǎn)性。、由于店面設(shè)計(jì)施工，設(shè)備的投入，存貨的儲(chǔ)備，服務(wù)的內(nèi)容，價(jià)格的制定，員工培訓(xùn)等都可由總公司來協(xié)助，包括開業(yè)后還有公司指導(dǎo)等，所以避免了許多經(jīng)營上失誤。、自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒有經(jīng)驗(yàn)，而加盟企業(yè)有專門的部門負(fù)責(zé)選址方面的評(píng)估，保證選址的成功率，降低風(fēng)險(xiǎn)。、由于加盟企業(yè)有專門的人員對(duì)本連鎖企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，顧客形態(tài)的變化、消費(fèi)需求、消費(fèi)傾向的變化進(jìn)行充分調(diào)查，使得旗下各加盟店能及早采取應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整商品狀態(tài)改變經(jīng)營策略。

公司誠聘：

1：事業(yè)部拓展主管

要求：男性，有連鎖便利店一年以上店鋪選址經(jīng)驗(yàn)，熟悉商圈調(diào)查與經(jīng)營測(cè)算，有連鎖經(jīng)營

相關(guān)業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2：業(yè)務(wù)代表/網(wǎng)點(diǎn)員

要求：有一定分析判斷能力，有快速消費(fèi)品行業(yè)終端洽談經(jīng)驗(yàn)或門店選址經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3：職業(yè)店長/門店督導(dǎo)

要求：有知名連鎖便利店一年以上店鋪營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉便利店商品結(jié)構(gòu)。

4：營業(yè)員

要求：男女不限，年齡18-25歲，口齒伶俐，有服務(wù)意識(shí)。

我們的管理模式

統(tǒng)一形象：為統(tǒng)一門店整體形象，由公司對(duì)商鋪進(jìn)行專業(yè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)裝修。

統(tǒng)一配送：保證商品質(zhì)量、降低成本，由公司總部統(tǒng)一安排為門店配貨。

統(tǒng)一管理：規(guī)范門店管理，公司管理人員根據(jù)門店的具體情況對(duì)門店進(jìn)行統(tǒng)一管理、督導(dǎo)，確保門店高效運(yùn)作。

統(tǒng)一培訓(xùn)：公司將對(duì)門店的從業(yè)人員免費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一的崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)以及相關(guān)管理、銷

售、服務(wù)的技巧培訓(xùn)。

統(tǒng)一促銷：門店開業(yè)、節(jié)慶及重大節(jié)日，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)情況，統(tǒng)一制訂營銷方案，提

高門店的影響力和提升門店銷售業(yè)績，共同享受廠家的讓利促銷。

統(tǒng)一系統(tǒng)：為了規(guī)范管理、降低損耗，對(duì)門店人員及商品進(jìn)行信息化、數(shù)字化管理，門店統(tǒng)一使用“阿里之門內(nèi)部資料庫的收銀系統(tǒng)”對(duì)商品、品類、毛利、成本、暢/滯銷商品進(jìn)行

準(zhǔn)確及時(shí)科學(xué)的分析管理。

我們的經(jīng)營宗旨

誠信經(jīng)營：統(tǒng)一規(guī)范促進(jìn)傳統(tǒng)夫妻店在形象、質(zhì)量、信譽(yù)、口碑上的提升，達(dá)到門店品牌化，門店空間及利潤有升級(jí)性

創(chuàng)新發(fā)展：實(shí)現(xiàn)店主經(jīng)營方式從營業(yè)者到管理者的角色轉(zhuǎn)變，促使店主開店性質(zhì)從謀生型到

投資型的觀念改變。

以人為本：客戶滿意是檢驗(yàn)我們的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)競爭最終歸于人才競爭，善待客戶，善待職員。

我們的商業(yè)信條

我們相信團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越個(gè)人，必須精誠團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力。

我們相互學(xué)習(xí)，互相支持，互相信任，重視坦誠溝通，樂于分享彼此的成功。

我們?cè)敢夂退械暮献骰锇楣蚕砩虡I(yè)利益，并貫穿始終。

市場(chǎng)定位

服務(wù)對(duì)象：社區(qū)居民，工廠員工，流動(dòng)人群

選址方向：住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、流動(dòng)區(qū)

店鋪選址：鋪位選址可由加盟者自選店,也可由總部代其選店

店鋪面積：30-150平方米

經(jīng)營品種：1500-2500個(gè)條碼單品

加盟條件

有志于零售業(yè)發(fā)展，渴望自身創(chuàng)業(yè)的人士。

擁有一間30-150平方米左右適合便利店經(jīng)營的店鋪（也可由總部提供）。

店鋪產(chǎn)權(quán)清晰，使用年限3至5年，位于居民區(qū)、工業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)或其它客流量大的地方。

擁有相當(dāng)?shù)拈_店資金。

有明確的投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

能嚴(yán)格遵守阿里之門便利店相關(guān)規(guī)定，按照阿里之門便利店經(jīng)營模式。

加盟流程

加盟咨詢了解公司經(jīng)營模式，費(fèi)用，及行業(yè)發(fā)展景況

資信審核確認(rèn)加盟商經(jīng)營意識(shí)，資金、交納選址費(fèi)用、簽訂選址看鋪協(xié)議

門店確定對(duì)門店商圈調(diào)查評(píng)估確認(rèn)簽訂租鋪合同

簽訂合同投資預(yù)算，交納各項(xiàng)費(fèi)用、簽訂加盟合同

店鋪籌建店面設(shè)計(jì)圖紙、裝修監(jiān)管驗(yàn)收店員招聘培訓(xùn)報(bào)裝電話及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝調(diào)試、貨架布局安裝

開業(yè)籌備商品結(jié)構(gòu)配貨 商品關(guān)聯(lián)陳列商圈價(jià)格調(diào)整商品標(biāo)簽打印

開業(yè)典禮促銷活動(dòng)配合 花慶儀式 店長開業(yè)指導(dǎo)

正式運(yùn)營系統(tǒng)維護(hù)物流配送 定期經(jīng)營指導(dǎo) 規(guī)范經(jīng)營服務(wù)

我們的優(yōu)勢(shì)

1、統(tǒng)一商標(biāo)，統(tǒng)一品牌形象，門店有升值性

2、完善供貨，統(tǒng)一配送，商品質(zhì)量有保證

3、門店商圈地點(diǎn)調(diào)查及評(píng)估，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析，降低選址風(fēng)險(xiǎn)

4、有促銷計(jì)劃及開業(yè)規(guī)劃，有區(qū)域督導(dǎo)巡查指導(dǎo)

5、共享品牌優(yōu)勢(shì)及廣告資源

6、根據(jù)不同的社區(qū)確定門店合理的商品組合及布局陳列

7、完整的市場(chǎng)推廣，新品廣告促銷，刺激消費(fèi)

8、貼近市場(chǎng)的商品資料庫POS機(jī)系統(tǒng)管理，商品進(jìn)、銷、存信息網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、簡單化

9、開業(yè)前對(duì)門店員工進(jìn)行培訓(xùn)及上崗指導(dǎo)

10、開業(yè)后進(jìn)行門店?duì)I運(yùn)指導(dǎo)及跟蹤

第三篇：餐飲加盟手冊(cè)

一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商：http://goodword.teasm.cn/

御景齋特許加盟手冊(cè)
一個(gè)久負(fù)盛名的美食傳奇, 她是中國傳統(tǒng)餐飲培訓(xùn)模式的顛覆者, 她是中國餐飲投資最新模式和最佳組合的創(chuàng)造者, 她的核心是品牌致勝，科技為本，步步領(lǐng)先，師資雄厚，行業(yè)至尊.【品牌優(yōu)勢(shì)，效益強(qiáng)勁】【特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀】【管理優(yōu)勢(shì)，永續(xù)經(jīng)營】 品牌優(yōu)勢(shì)，效益強(qiáng)勁】【特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀】【管理優(yōu)勢(shì)，永續(xù)經(jīng)營】 】【特色優(yōu)勢(shì) 】【管理優(yōu)勢(shì) 亞洲成功創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu) 2003 調(diào)查顯示，餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)； 根據(jù)世界經(jīng) 濟(jì)組織最新調(diào)研報(bào)告表明，餐飲服務(wù)業(yè)的增長率很高，在該報(bào)告中被稱作“打破知識(shí)經(jīng)濟(jì)神話的反例”，并 將餐飲業(yè)列入新千年將蓬勃發(fā)展的 15 類熱門行業(yè)之一.國家經(jīng)貿(mào)委已將特色餐館連鎖經(jīng)營、快餐送餐連鎖經(jīng)營、配送中心和中心廚房建設(shè)、廚房工程建設(shè)等，列入國債貼息項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。國家工商總局、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、公安部也已經(jīng)制定了相應(yīng)的政 策，引導(dǎo)餐飲連鎖經(jīng)營健康地發(fā)展。誰都知道，一般開店做生意，一種巨大的困惑是競爭壓力大，產(chǎn)品一面市只要暢銷，不要多久就會(huì)有人 跟風(fēng)克隆，彼此降價(jià)，惡性競爭。仿冒者不求質(zhì)量，以次稱好，使開店者只能獲取很少的利潤。加盟“御景 齋”就不必有這方面的擔(dān)心，總部的各系列美食配方是絕密的，不是加盟商無法得到，讓模仿者無所適存，無此配方就做不出此等味道，他們只能自生自滅，以虧損失敗收?qǐng)?。御景齋在飲食工藝上，面對(duì)全國地域性口味的差異，御景齋總部通過市場(chǎng)調(diào)查和各加盟店反饋信息，不 斷地調(diào)整部分工藝配方和進(jìn)行技術(shù)革新，保持中華美食技術(shù)精髓，結(jié)合膳食文化基理，精制出各種帶有地 方特色美食，加盟店只需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者口味挑選品種來經(jīng)營，做到人無我有，人有我精，并 且根據(jù)季節(jié)變化不間斷地更新部分品種，留住老顧客招來新顧客，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)潮流?！坝褒S”總部的十 余位區(qū)域終端市場(chǎng)專家、營銷專家歷時(shí) 2 年，對(duì)數(shù)百家店進(jìn)行營銷跟蹤鋪導(dǎo)，形成“御景齋”<<加盟商最 佳經(jīng)營方案>>。由御景齋營銷專家潘大可、李美玉、市場(chǎng)營運(yùn)總監(jiān)劉潔領(lǐng)銜的國內(nèi)頂尖營銷團(tuán)隊(duì)，將為你 的營銷提供后顧無憂的持續(xù)支持?！坝褒S”連鎖總部多年來全心致力于食品科技及終端連鎖店經(jīng)營的研究，總結(jié)出一整套系統(tǒng)和極具殺傷力的其他模仿者不可模仿的絕密營運(yùn)方案。所以，出現(xiàn)了在已經(jīng)營三個(gè)月以 上的加盟店中，月利潤 1.5 萬元以下者占 18%，2 萬元占 53%，2.2

萬元占 22%，2.5 萬元以上者占 7%。全國現(xiàn)有加盟商數(shù)百家，取得了加盟十家，成功九家的驕人成績

一個(gè) QQ，一張銀行卡，實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)代理商：http://goodword.teasm.cn/

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“御景齋 總部贈(zèng)言 御景齋”總部贈(zèng)言 御景齋
我們深深知道投資者的資金是來之不易的，更清楚每一位創(chuàng)業(yè)者迫切而謹(jǐn)慎的投資心情。投資是一種 抉擇，正確與否，取決于你對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)潮流的把握以及對(duì)合資者的選擇；成功與否，取決于投資方 向的正確和一顆全力以赴為事業(yè)打拼的心。所以，您應(yīng)該做到：

1、必須根據(jù)自己的綜合實(shí)力（個(gè)人能力和投資能力）量力而行，選擇看得見摸得著的項(xiàng)目，從風(fēng)險(xiǎn)較 小、小本投資、道行較淺的項(xiàng)目干起，踏踏實(shí)實(shí)起步，才會(huì)逐步走向成功、走向輝煌。多少人想一步登天，一夜暴富，但是結(jié)果卻是流沙上建大廈——轟然倒塌。

2、不管您自認(rèn)為素質(zhì)多高，受過何等教育，以前有一份體面的工作，現(xiàn)在干點(diǎn)小事怕丟“面子”，怕朋 友、同學(xué)、同事笑話。但是，小事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，縱然倒了隨時(shí)可以爬起來，積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了閱歷。“小而 不為者難成大器也”，小項(xiàng)目正適合創(chuàng)業(yè)者起步。

3、干任何事都必須能吃苦，肯動(dòng)腦筋，實(shí)干加巧干才會(huì)事半功倍，怕干不干永遠(yuǎn)與成功無緣。不經(jīng)歷 風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能夠隨隨便便成功。任何成功都是在付出百倍努力和艱辛勞動(dòng)后得到的。

4、天上掉餡餅的事不要相信，如：傳銷、包銷、中獎(jiǎng)等，廉價(jià)的項(xiàng)目也不可信。6000 元左右送一堆 劣質(zhì)設(shè)備和無技術(shù)含量的項(xiàng)目，利用大家貪便宜的心理，上當(dāng)者浪費(fèi)了更多的人力和物力，最終卻遭受失 敗的痛苦。

5、選擇項(xiàng)目和合作對(duì)象，一定要求實(shí)，產(chǎn)品好吃是真的，產(chǎn)品好賣更錯(cuò)不了，項(xiàng)目能賺錢才是硬道理，不要被有些公司玩弄項(xiàng)目包裝（利用演藝圈、影視界名人來包裝公司和項(xiàng)目）所蒙騙。好產(chǎn)品必須靠真技 術(shù)生產(chǎn)出來，靠本身的品質(zhì)打市場(chǎng)，市場(chǎng)才決定著產(chǎn)品的根本。

6、創(chuàng)業(yè)不等于成功，不創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)者必須選擇到適合自己的項(xiàng)目，逐漸地完成資本積累，循序漸進(jìn)，水到渠成，好夢(mèng)才會(huì)成真?！坝褒S”總部真誠地提醒每一位加盟者：投資加盟店不能僅憑總部收費(fèi)高低來選擇品牌，如果有人叫喚 用“揮淚大甩賣”、“跳樓價(jià)”賣給你一只能下金蛋的雞，你買嗎？弱品牌降價(jià)無非是要“清倉大甩賣”了，或 經(jīng)營要轉(zhuǎn)向了，你哪里還指望他有后期服務(wù)？開店的目的是為了賺錢，不成功，您知道會(huì)損失多少嗎？

？店 面租金、裝修費(fèi)、原材料、人員工資等是多少錢？浪費(fèi)了時(shí)間，人的信心和自尊心又值多少錢？損失誰來 負(fù)責(zé)？所以，投資加盟店能夠開店成功是關(guān)鍵，讓加盟店長期盈利是硬道理，而加盟店生存的基礎(chǔ)是掌握 真技術(shù)并生產(chǎn)出受消費(fèi)者認(rèn)可和歡迎的產(chǎn)品，“御景齋”用事實(shí)說話，證明您的選擇是對(duì)的

賺錢模式
小嘴為你算細(xì)帳，讓你心 小嘴為你算細(xì)帳，里亮堂堂； 里亮堂堂； 開煲張口一吧嗒，小嘴吃 開煲張口一吧嗒，出大市場(chǎng)

小嘴煲煲掂，各種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，然而，無論什么優(yōu)勢(shì)，最終都是要讓加盟商賺錢的。作為小 嘴煲煲掂的投資人，究竟能賺多少錢？為你算一本明帳——

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一份煲湯，平均成本 3 元錢，平均零售 8 元錢；按小嘴煲煲掂 50平方米標(biāo)準(zhǔn)店面計(jì)算，每天可接待 喝湯顧客 40 位，最低人均消費(fèi)約 12 元，日均湯營收最少 320 元，利潤最低 200 元。按以上推算方法，煲粥的最低日利潤 200 元；煲仔飯的最低日利潤 300 元； 湯、粥、飯三者合一，最低日利潤 800 元。如果再加上小酒、小吃、冷、熱飲及團(tuán)體用餐和家庭叫餐、公司送餐，開一家 50平方米的小嘴煲煲 掂，三個(gè)月回本，六個(gè)月贏利，十二個(gè)月致富，是很容易做到的，明眼人一算就清楚

整店輸出，整店輸出，一“煲”到底
——小嘴煲煲掂專營店（加盟店）投資方案 小嘴煲煲掂單店加盟投資方案(按 50平米左右計(jì)算)

加盟費(fèi)用（3 萬元人民幣）含以下內(nèi)容: 1.特許加盟費(fèi) 2.全套技術(shù)培訓(xùn)費(fèi) 3.開店形象贈(zèng)品全套 4.開店必備設(shè)備壹套 5.所有物料代辦托運(yùn) 6.學(xué)員培訓(xùn)期間食宿費(fèi)用（2-3 人，7-10 天）

單店設(shè)備配置 1.smw-A 高速智能數(shù)碼煲仔飯 機(jī)一臺(tái) 2.smw-B 六灶頭煲仔爐 3.smw-C 智能蒸爐（蒸柜）機(jī) 一套 4.VH-DC 型（雙盤）電烤爐一 臺(tái) 5.瓦煲瓦蓋 50 個(gè) 6.外賣鋁箔數(shù)碼煲仔 100 個(gè) 7.不銹鋼量米漏斗 1 只 8.不銹鋼量水勺 1 只

單店形象產(chǎn)品 小嘴煲煲掂授權(quán)銅牌 小嘴煲煲掂授權(quán)證書 小嘴煲煲掂店面裝修方案光盤 小嘴煲煲掂 VI 光盤一套 小嘴煲煲掂《營運(yùn)手冊(cè)》 小嘴煲煲掂《技術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)》 小嘴煲煲掂 POP 掛旗、海報(bào)、展架等 宣傳資料 小嘴煲煲掂員工工服 小嘴煲煲掂員工胸牌 小嘴煲煲掂店面招牌 銷售小票 10 本 小嘴煲煲掂開業(yè)促銷卡 小嘴煲煲掂專用餐具 10 套 統(tǒng)一外賣盒、手提袋等

特別提示： 特別提示：
選好店址是開店成功的重要環(huán)節(jié)，總部對(duì)所有的加盟店的店址確定將進(jìn)行嚴(yán)格的審定。

可派市場(chǎng)專員 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，對(duì)所選店址的可行性進(jìn)行綜合分析評(píng)估。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總部建議首選店址方位是：（1）大型超 市商場(chǎng)周邊（2）商場(chǎng)購物中心樓上或門前位置（3）機(jī)場(chǎng)車站候機(jī)廳（4）大中專、高中小學(xué)周圍（5）大 型住宅小區(qū)內(nèi)（或出口）（6）影劇院旁（7）廣場(chǎng)商業(yè)步行街（8）高檔寫字樓群內(nèi)。加盟商必須認(rèn)真填寫 《加盟申請(qǐng)調(diào)查表》，總部才能受理

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區(qū)域代理
“煲”抄一方，利潤獨(dú)享！? 區(qū)域市場(chǎng)店鋪規(guī)則

小嘴美食連鎖管理總部堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展，合理布局”的原則，通過總部和代理商的共同努力，在當(dāng)?shù)?迅速建立樣板店，運(yùn)用榜樣的示范作用和輻射力度，逐漸擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，形成覆蓋全國的店鋪網(wǎng) 絡(luò)，配送體系和營運(yùn)督導(dǎo)體系。? 區(qū)域代理商條件

1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和綜合素質(zhì)。

2、具有一定的商業(yè)表達(dá)和經(jīng)營管理能力，自信上進(jìn)，信譽(yù)良好，有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的單位，個(gè)人優(yōu)先考慮。

3、具備一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力。

4、經(jīng)營一家符合統(tǒng)一規(guī)范的樣板店。（省級(jí)代理必須申請(qǐng)辦理具有法人資格的營業(yè)執(zhí)照，可不開設(shè)樣 板店，但必須有固定的辦公場(chǎng)所）。

5、高度認(rèn)同小嘴煲煲掂的經(jīng)營管理理念，具有扶持專賣店成長的意識(shí)和能力。有堅(jiān)定為下轄連鎖店服 務(wù)的決心。

6、自覺接受總部的管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。? 區(qū)域代理的權(quán)利和利潤

1、在所代理區(qū)域內(nèi)享有經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)、拓展權(quán)，全面負(fù)責(zé)小嘴煲煲掂的加盟管理事宜。

2、在許可代理區(qū)域內(nèi)總部不再發(fā)展第二家加盟店，由代理商發(fā)展直營店或加盟店，向所代理區(qū)域內(nèi)發(fā) 展的連鎖店收取加盟費(fèi)。

3、在許可代理區(qū)域內(nèi)有意向加盟的客戶由總部轉(zhuǎn)交給代理商洽淡，也可協(xié)助代理商發(fā)展加盟店，收取 的費(fèi)用轉(zhuǎn)交給代理商，總部僅收取設(shè)備和培訓(xùn)的成本費(fèi)用。

4、各種后勤物料和設(shè)備均由總部統(tǒng)一配送，再由代理商分銷給所轄加盟店，進(jìn)貨可享受代理商供貨價(jià)。

5、區(qū)域代理商開辦的第一家樣板店所需設(shè)備及贈(zèng)品總部按單店加盟政策配送，不另收費(fèi)。

6、提供系列的技術(shù)培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、網(wǎng)上培訓(xùn)等，還可上門帶店指導(dǎo)。

7、自第二年起，全額收取代理區(qū)域內(nèi)加盟店的管理費(fèi)。

9、完成規(guī)劃發(fā)展加盟店數(shù)量后，獎(jiǎng)勵(lì)代理費(fèi)的 20%。

城市類別 規(guī)劃發(fā)展連鎖店數(shù)量 代理費(fèi) 省級(jí)代理 60 家 一類城市 25 家

城市名稱和城市級(jí)別劃分

80 萬元 除臺(tái)灣以外的所有 20 多個(gè)行政省份 30 萬元 上海、

天津、重慶、廣州、武漢、成都、南京、杭州、沈陽、濟(jì)南、福州、鄭州、西安等（北京地區(qū)由總部直接發(fā)展）

二類城市 15 家

20 萬元 除一類城市外的省會(huì)城市，以及深圳、東莞、佛山、中山、珠 海、廈門、溫州、寧波、蘇州、大連、青島等

三類城市 8 家 四類城市 3 家

15 萬元 地級(jí)市城市或省會(huì)城市的一個(gè)區(qū) 6 萬元 縣級(jí)市城市或地級(jí)城市 1 個(gè)區(qū)

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加盟支持

一、帶店經(jīng)營，讓您“不從零開始”！帶店經(jīng)營，讓您“不從零開始” 總部派專家上門帶店經(jīng)營 輔助開張事宜、制定開業(yè)宣傳計(jì)劃 使店內(nèi)外格局、秩序進(jìn)入良性循環(huán) 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)一線員工，手把手教會(huì)店堂經(jīng)營 承擔(dān)前期培訓(xùn)所延續(xù)的所有善后工作 技術(shù)人員差旅費(fèi)、住宿費(fèi)由加盟商承擔(dān)（實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天補(bǔ)助 100 元）時(shí)間為 3-7 天，人工工資由總 部負(fù)責(zé)。

二、整店輸出，一“煲”到底！： 整店輸出，到底！為了使您店裝修風(fēng)格完全和總部保持一致，同時(shí)減輕您因裝修施工的煩惱，您可以選擇該服務(wù)特征，加盟商只需協(xié)調(diào)好當(dāng)?shù)毓ど?、消防、環(huán)保以及周邊環(huán)境，解決水、電、排煙等實(shí)際問題，其它裝修工作由 總部工程隊(duì)上門施工（北京以外地區(qū)另計(jì)），具體細(xì)則見裝修合同。全程無風(fēng)險(xiǎn)！

三、金色“煲”護(hù)傘 ,全程無風(fēng)險(xiǎn)！——小嘴煲煲掂投資人轉(zhuǎn)型回購計(jì)劃 金色“ 破產(chǎn)回購：當(dāng)投資人遭遇意外變故難以繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，總部予以補(bǔ)償性回購 退出回購：當(dāng)投資人面臨轉(zhuǎn)行、退出時(shí)，按原始投資額保本回購或按現(xiàn)值回購 升級(jí)回購：當(dāng)專營店出現(xiàn)明顯利好趨勢(shì)并自愿轉(zhuǎn)讓時(shí)，根據(jù)綜合情況增值回購 加盟商必須如實(shí)填寫總部的調(diào)查申請(qǐng)表和本店的每月經(jīng)營報(bào)表（于次月 5 號(hào)前傳寄到總部）同時(shí)交納 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保證金 8 萬元整（區(qū)域代理商不享有此條服務(wù)特征）

服務(wù)保障
八大后續(xù)服務(wù)保障 1 設(shè)備和店具若系本身質(zhì)量問題，三個(gè)月內(nèi)總部無條件予以退換、維修、補(bǔ)償。

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金予以重點(diǎn)扶持。6 總部將把優(yōu)秀加盟店的成功個(gè)案向其他加盟店及時(shí)推廣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。7 總部將根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)推出促銷方案，供各加盟店參照?qǐng)?zhí)行。8 總部在國內(nèi)各大媒體推出系列軟文，長期與各大衛(wèi)視和央，以及各門戶網(wǎng)站合作，通過品牌引導(dǎo)，刺激終端消費(fèi)

加盟流程
加盟運(yùn)作流程—— 加盟運(yùn)作流程—— 第一步： 第一步： 通過電話、手機(jī)短信、E-mail、網(wǎng)上留言、面訪初次接洽。第二步： 第二步： 按投資人提供的地址免費(fèi)寄發(fā)精美、詳細(xì)的圖文資料，以及《加盟申請(qǐng)表》。第三步： 投資人持有效證件來總部考察了解資信、政策、設(shè)備、實(shí)力，同時(shí)品嘗樣品。三步： 第四步： 第四步： 投資人表明要求，認(rèn)真填寫加《加盟申請(qǐng)表》，雙方確定合作意向，草擬合 同。第五步： 第五步： 正式簽約后，總部配貨、店內(nèi)外設(shè)計(jì)、裝修與投資人受訓(xùn)同步展開，三大服 務(wù)特征任由選擇。第六步： 第六步： 投資人受訓(xùn)完畢后，回家作開業(yè)籌備或直接進(jìn)入經(jīng)營

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第四篇：禪茶茶藝表演解說

禪茶茶藝表演解說

中國是茶的故鄉(xiāng)，西漢時(shí)，甘露禪師結(jié)廬于四川蒙山，親植茶樹，是佛教僧徒種茶的最早記載。東晉敦煌人單道開，在后趙都城鄴城(今河南臨漳)昭德寺修行時(shí)，室內(nèi)坐禪，晝夜不眠，“不畏寒暑”，誦經(jīng)四十余萬言，經(jīng)常用飲茶來提神防睡。茶圣陸羽自幼生長在寺廟中，茶與佛門結(jié)緣2000余年。禪茶是采用嚴(yán)格地融于佛法的加工工藝,經(jīng)過特殊的茶藝表演,從而啟迪佛性,昭示佛理的佛門用茶。禪茶不僅有三德：“坐禪時(shí)通夜不眠，滿腹時(shí)幫助消化，茶且不發(fā)”，而且祛肺痢，保健康。護(hù)齒明目、解渴生津，增長善根。因此飲茶便成為禪門修道的最好輔助.禪茶文化的精神是“正、清、和、雅”，禪茶文化的功能是“感恩、包容、分享、結(jié)緣”，禪茶文化的基礎(chǔ)是“苦、靜、凡、放”，禪茶的最終目的在于明心見性！

自古有“茶禪一味”之說﹐禪茶中有禪機(jī)﹐禪茶的每道程序都源自佛典﹑以茶參佛、啟迪佛性﹐昭示佛理?！吧従壎U茶茶藝”希望大家在這里能放下世俗的煩惱，贏得一時(shí)寧靜，暫拋卻功名利祿，懷著一顆感恩的心，品一壺蓮緣茶，領(lǐng)略一下茶禪真諦。

1、禮佛﹕焚香合掌

“爐香乍爇 法界蒙熏 諸佛海會(huì)悉遙聞 隨處結(jié)祥云 誠意方殷 諸佛現(xiàn)全身 南無香云蓋菩薩摩訶薩（三稱）”。

2、調(diào)息﹕達(dá)摩面壁 達(dá)摩面壁是指禪宗初祖菩提達(dá)摩在嵩山少林寺面壁坐禪的故事。面壁時(shí)助手可伴隨著佛樂﹐有節(jié)奏的敲打木魚和磬﹐進(jìn)一步營造祥和和肅穆的氣氛。

主泡者應(yīng)指導(dǎo)客人隨著佛樂靜坐調(diào)息。靜坐的姿勢(shì)以佛門七支坐為最好。所謂七支坐法﹐就是指在靜坐時(shí)肢體應(yīng)注意七個(gè)要點(diǎn)﹕

其一﹐雙足跏趺也稱為雙盤足。如果不能雙盤亦可用單盤。左足放在右足上面﹐叫做如意坐。右足放在左足上面叫做金剛坐﹐開始習(xí)坐時(shí)﹐有人連單盤也做不了﹐也可以把雙腿交叉架住。

其二﹐脊梁直豎﹐使背脊每一個(gè)骨節(jié)都如算盤珠子疊豎在一起樣﹐使肌肉放松。其三﹐左右兩手環(huán)結(jié)在丹田下面﹐平放在胯骨部份。兩手手心向上﹐把右手背平放在左手心上面﹐兩個(gè)大拇指輕輕相抵。這叫“結(jié)手印“也叫做“三昧印”或“定印”。其四﹐左右雙肩稍微張開﹐使其平整適度﹐不可沉肩彎背。其五﹐頭正﹐后腦稍微向后收放﹐前腭內(nèi)收而不低頭。

其六﹐雙目似閉還開﹐視若無睹﹐目光可定在座前七﹑八公尺處。其七﹐舌頭輕微舔抵上腭﹐面部微帶笑容﹐全身神經(jīng)與肌肉都自然放松。在佛樂中保持這種靜坐的姿勢(shì)10-15分鐘。

靜坐時(shí)應(yīng)配有坐墊﹐坐墊厚約兩﹑三寸。如果配有椅子﹐亦可正襟危坐。

3、煮水﹕丹霞燒佛

在調(diào)息靜坐的過程中﹐一名助手開始生火燒水﹐稱之為丹霞燒佛。

丹霞燒佛典出于《祖堂集》卷四。據(jù)記載丹霞天然禪師于惠林寺遇到天寒﹐就把佛像劈了燒火取暖。寺中主人譏諷他﹐禪師說﹕“我焚佛尸尋求舍利子。(即佛骨)”主人說﹕“這是木頭的﹐哪有什么舍利子?！倍U師說﹕“既然是這樣﹐我燒的是木頭﹐為什么還要責(zé)怪我呢﹖”于是寺主無言以對(duì)。

“丹霞燒佛”時(shí)要注意觀察火相﹐從燃燒的火焰中去感悟人生的短促以及生命的輝煌。

第五篇：人生是一壺禪茶美文

后來才知道，茶在眾生的心里，有不同的味道。那一壺用靜水煮沸的新茶，在茶客的唇齒間回繞，品后有人似覺苦若生命，也有人淡如清風(fēng)。

茶有濃淡，有冷暖，亦有悲歡。用一顆俗世的心品茶，難免執(zhí)著于色、香、味，則少了一份清淡與質(zhì)樸。茶有了萬千滋味，甚至融入了世事與情感。用一顆出離的心品茶，便可以從容地享受飛云過天、綠水無波的靜美。

茶，源于自然，汲日月精華，沐春秋洗禮，從而有了如此山魂水魄的靈性。茶可以洗去浮塵，過濾心情，廣結(jié)善緣。所以懂得品茶的人，也是一個(gè)愿意讓自己活得簡潔的人。始終相信，禪是一種意境，有些人用一生都不能放下執(zhí)念，悟出菩提。而有些人只用了一盞茶的時(shí)光，就從萬象紛紜中走出，綻放如蓮。

人生有七苦，眾生流落在人間，是為了將諸苦嘗盡，換來一味甘甜。繁華三千，但最后終歸塵埃落定，如同夜幕卸下了白日的粉黛裝飾，沉靜而安寧。光陰彈指而過，當(dāng)年在意的得失、計(jì)較的成敗，都成了云煙過眼。任何時(shí)候，彼岸都只有一步之遙，迷途知返，天地皆寬。

《心經(jīng)》云：“無掛礙故，無有恐怖，遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想。一切隨緣，一生隨緣，方得自在?！币粋€(gè)過于執(zhí)著于此生的人，不適合修行。一個(gè)癡迷于因果的人，亦不適合修行。茶有佛性，尤如碧云凈水，幾盞下腹，心頭便了無閑事。所以修行之人總喜歡將日子浸泡在茶中，拋棄雜念，證悟菩提心。

天地沙鷗，我們微如芥子。不讓自己驚擾世界，也不讓世界驚擾自己。人出生的時(shí)候，原本沒有行囊，走得路多了，便多了一個(gè)包袱。而我們?nèi)绾巫屖浪椎陌?，轉(zhuǎn)變成禪的行囊。只有用一顆清凈依止的心，看世態(tài)萬千，方能消除偏見，在平和中獲得快樂。

茶有四德，慈悲喜舍。所謂云水禪心，就是在一盞清茶中，品出生者必死，聚者必散，榮者必枯的真意。須知任何悲傷都是喜悅，任何失去都是得到。一個(gè)人對(duì)自己慈悲，才是對(duì)萬物慈悲。

時(shí)光若水，無言即大美。日子如蓮，平凡即至雅。品茶亦是修禪，無論在喧囂紅塵，還是處寂靜山林，都可以成為修行道場(chǎng)。克制欲望，摒除紛擾，不是悲觀，不是逃避，只為了一種簡單的活法。安住當(dāng)下，哪怕是一顆狹小的心，亦可以承載萬物起滅。

世間一切情緣，皆有定數(shù)。有情者未必有緣，有緣者未必有情。隨緣即安，方可悟道。茶水洗心，心如明鏡，一個(gè)人只要看清楚自己，即可辨別無常世界。意亂情迷時(shí)，大可不必慌亂。靜心坐禪，明天會(huì)如約而至。春花依舊那樣美，秋月還是那么圓。

《金剛經(jīng)》云：“過去心不可得，現(xiàn)在心不可得，未來心不可得?！蔽覀儫o須為了注定的悲劇，選擇感傷。但也不能為了將來的圓滿，停止修行。品茶，是為了修心，在無塵的凈水中徹悟禪意。讓我們不為表象迷惑，免去那些無謂的漂泊，及早抵達(dá)清靜的彼岸。

品茶可以讓人寬恕過錯(cuò)，從而在杯盞中得到平和。真正完美的人生當(dāng)留白，留白，即是佛家所說的空明。人間是最能表現(xiàn)自我的劇場(chǎng)，如果有一天故事劇終，選擇出離，一定要真的放下，而不是走投無路的放逐。要相信，別無選擇的時(shí)候，會(huì)有最好的選擇。

萬法無常，緣起性空。萬物既是因緣和合而生，亦會(huì)因緣而滅。晚云收，即是倦鳥歸巢時(shí)。佛說苦海無邊，回頭是岸，每一次歸返都是回頭，每一次渡河都有舟楫。無論前方的路有多遠(yuǎn)，消除我執(zhí)，此后風(fēng)餐露飲，海天云闊，都是歸屬。

靜水深流，簡單的人其內(nèi)心清和，越容易參透禪理。修佛亦如品茶，將一杯苦茶喝到無味，這就是禪的境界。人生應(yīng)該刪繁留簡，任世事?lián)u曳，心始終如蓮，安靜綻放。就如同萬千溪澗，終究要匯入一條河流，潺潺清明，簡靜安寧。

喝茶，要一顆清淡的心、悲憫的心。哪怕處車水馬龍的鬧市，都可以感受春風(fēng)過耳、秋水拂塵的清雅。云在窗外踱步，鳥在檐下穿飛。裊裊的香霧，似有若無地詮釋虛實(shí)相生的人生。桌臺(tái)上有一方閑置的木魚、幾卷經(jīng)書，還有散落的菩提，在淺淡的月光下，疏淡清絕。

世間風(fēng)云，變幻莫測(cè)。佛家講究因果輪回，無論物轉(zhuǎn)星移、飛沙走石，有一天都會(huì)煙消云散、俱靜歸塵。如茶，融匯了萬物的精魂，倒入杯盞中，鐘情一色，澄澈醒透。

出離需要的不是勇氣和決心，而是善意和清醒。我們每日所看到川流熙攘，凡塵榮辱，其實(shí)都只是一場(chǎng)戲。一個(gè)修行者要有足夠的禪定，才可以走出人生逼仄的路徑，看云林綠野，落雁平沙。

佛說，割舍就是得到，殘缺就是圓滿。我們?cè)?jīng)用無數(shù)時(shí)光都無法記住的經(jīng)文，待了悟之時(shí)，卻可以過目不忘。許多人認(rèn)為精深淵博的禪，其實(shí)在一念之間，在每一個(gè)途經(jīng)的日子里，在一滴水中，在一朵花間，在婆娑的世界里。

品茶，可以用陶具、瓷杯、玉盞，亦可以用竹盅、木碗。眾生品茶，多是為了打發(fā)閑寂的光陰。茶的味道，涼暖，似乎不那么重要。而僧者飲的禪茶，亦無需禮節(jié)，只是隨性而飲，品出的只有一種般若味。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，云水千年。茶成了生活中的習(xí)慣，成了修行者不可缺少的知音。只是多少人，可以將洶涌不安的歲月，喝到水靜無波。多少人可以將渾濁紛紜的世象，喝到純凈清朗。也許我們可以選擇一個(gè)無意的日子，飲下一壺人生的禪茶，回歸本真，找到最初的自己。