第一篇：夢幻3D巧克力坊 -創(chuàng)客大賽 商業(yè)計(jì)劃書
夢3D克幻巧力坊 商 業(yè)
計(jì) 劃 書
目錄 一：執(zhí)行概要……………………1 二：組織與管理計(jì)劃……………2 三：產(chǎn)品服務(wù)……………………3 四：市場分析……………………3 五：營略六
銷策
……………………5 ：競爭分析……………………7 七：風(fēng)險(xiǎn)及其防范………………8 八：
財(cái)
務(wù)
計(jì)劃……………………9 九：工作計(jì)劃……………………9 十：附錄…………………………9 夢幻3D巧克力坊
我們的隊(duì)伍選擇是3D一：執(zhí)行概要
打印巧克力創(chuàng)客主題。我們團(tuán)隊(duì)的目的是普及科技產(chǎn)品，最求時(shí)尚服務(wù)。我們的核心技術(shù)為3D打印巧克力技術(shù)結(jié)合手機(jī)APP，開發(fā)出一個(gè)手機(jī)APP，客戶可以同過手機(jī)APP中的海量模型選擇自己需要的，或者自己選擇APP功能制作出模型，比如照片3D化。3D打印技術(shù)的逐漸發(fā)展，卻還沒有普及開來，通過我們的調(diào)查顯示，大多數(shù)人表示聽過，卻不太了解。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中巧克力逐漸成為生活中不可或缺的東西，無論走親訪友還是節(jié)日盛典，特別是結(jié)婚生子都越來越離不開巧克力，而越來越多的人希望擁有自己設(shè)計(jì)，有自己想法在巧克力上而不是買市場上那寫基本上雷同的巧克力。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示出87%以上的人群愿意選擇3D打印巧克力來當(dāng)做禮品來贈送。3D打印機(jī)通過讀取文件中的橫截面信息，用液體狀、粉狀或片狀的材料將這些截面逐層地打印出來，再將各層截面以各種方式粘合起來從而制造出一個(gè)實(shí)體，這種技術(shù)的特點(diǎn)在于其幾乎可以造出任何形狀的物品。傳統(tǒng)的制造技術(shù)如注塑法可以以較低的成本大量制造聚合物產(chǎn)品，而3D打印技術(shù)則可以以更快，更有彈性以及更低成本的辦法生產(chǎn)數(shù)量相對較少的產(chǎn)品。一個(gè)桌面尺寸的3D打印機(jī)就可以滿足設(shè)計(jì)者或概念開發(fā)小組制造模型的需要。正是基于這種想法，我們決定組建一個(gè)以3D打印巧克力機(jī)為基礎(chǔ)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，通過自己的勤勞雙手和客人們獨(dú)一無二的想法來把3D技術(shù)逐漸普及開來，用手機(jī)APP和3D打印技術(shù)的結(jié)合，將讓3D打印技術(shù)像當(dāng)初的手機(jī)電腦一樣走進(jìn)尋常百姓家。3D打印的設(shè)計(jì)過程是：先通過計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）或計(jì)算機(jī)動畫建模軟件建模，再將建成的三維模型“分區(qū)”成逐層的截面，從而指導(dǎo)打印機(jī)逐層打印。設(shè)計(jì)軟件和打印機(jī)之間協(xié)作的標(biāo)準(zhǔn)文件格式是STL文件格式。一個(gè)STL文件使用三角面來大致模擬物體的表面。三角面越小其生成的表面分辨率越高。PLY是一種通過掃描來產(chǎn)生三維文件的掃描器，其生成的VRML或者WRL文件經(jīng)常被用作全彩打印的輸入文件。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)來自自動化專業(yè)，對于3D打印技術(shù)在專業(yè)課上將會有一定的涉及，對于3D打印設(shè)備具有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，并且我們將會通過各種途徑來學(xué)習(xí)，甚至完善3D打印技術(shù)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)他的不足，并不斷的改造，讓他越來越符合客人的需求。并且 我們會慢慢著手APP的開發(fā)，積極尋求科技發(fā)展前沿，和其他科研機(jī)構(gòu)尋求合作，打造出一款完美的APP。所以說我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只需擁有一臺電腦，一臺3D打印巧克力機(jī)和原材料就可以制作成任意形狀顏色的巧克力。我們的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)就是在生產(chǎn)實(shí)踐中不斷改進(jìn)3D打印巧克力技術(shù)，使得該技術(shù)不斷更新，更在更新中服務(wù)大眾，在大眾中普及科技，使得看似復(fù)雜的技術(shù)逐漸走進(jìn)家庭之中。
二：組織與管理計(jì)劃
公司的宗旨：勤勞+想法=成功 公司的名稱：夢幻3D巧克力坊 公司的結(jié)構(gòu)：（1）成產(chǎn)技術(shù)部（2）財(cái)務(wù)部（3）市場開發(fā)部（4）行政部 人員安排：執(zhí)行總監(jiān)：劉旭快 財(cái)務(wù)人員：童晴晴，孟媛媛，劉燁 銷售人員：周磊，楊永洋，姚琦 技術(shù)人員：錢昆，王記文，鄧茂瑞 公司的經(jīng)營策略：決定公司起步時(shí)采用多角化發(fā)展戰(zhàn)略，待公司發(fā)展穩(wěn)定時(shí)再對市場進(jìn)行調(diào)查對發(fā)展戰(zhàn)略作出相應(yīng)調(diào)整 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的困難則是資金的需求，公司所需的設(shè)備，生產(chǎn)場地及原材料都需要一定的資金，團(tuán)隊(duì)打算向相應(yīng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶組織進(jìn)行求助，我們也會積極尋求融資，增加投入。相對價(jià)值增值：本公司建立的3D打印巧克力項(xiàng)目對于消費(fèi)者可以說是隨心所欲，能夠把自己的獨(dú)特想法通過APP在現(xiàn)實(shí)中用巧克力表達(dá)出來，相對于原來的普通成品巧克力可以說是天壤之別。
三：產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品服務(wù)：首先客人可以把自己的想法或者珍貴的物件簡單合成直接交給我們，或者通過APP發(fā)給我們相關(guān)信息，我們的技術(shù)成產(chǎn)部通過電子技術(shù)合成相關(guān)的電子信息和準(zhǔn)確的三維圖，再通過3D打印機(jī)來實(shí)現(xiàn)成產(chǎn)。應(yīng)用領(lǐng)域及市場前景：主要應(yīng)用于日常食物，禮品，婚慶等場合。市場前景可以說是十分開闊的，3D打印巧克力機(jī)在2012年才逐漸引進(jìn)中國，現(xiàn)只在一些大城市的一些地方見到，普及率相對較低，一旦引進(jìn)3D打印技術(shù)，并嘗試做一些改進(jìn)，我們相信這將是一個(gè)難得的機(jī)遇。3DCloud的三維模型庫可以提供海量3D模型，并不斷更新，客戶可以隨心選擇，巧客食品3D打印機(jī)都可以為你打印出來。并且公
司即將針對小朋友們開發(fā)一個(gè)自動生成立體圖形的App，屆時(shí)小朋友們只需在Pad或者手機(jī)上畫出自己想要的形狀，圖畫就會自動轉(zhuǎn)化成3D模型了。那么，親子DIY、企業(yè)家庭日、婚慶活動??只要聯(lián)系我們都可以有完美的巧克力。四：市場分析 目前3D打印技術(shù)很火熱，但是依然存在一些瓶頸，比如生產(chǎn)3D打印機(jī)的企業(yè)很多，購買家用3D打印機(jī)的消費(fèi)者卻不多；其實(shí)有很多消費(fèi)者都對3D打印比較感興趣，但是親眼見過3D打印的消費(fèi)者并不多！據(jù)3D扣扣網(wǎng)了解，目前工業(yè)領(lǐng)域的3D打印競爭非常激烈，高精度打印機(jī)售價(jià)動輒數(shù)十萬元，而且需要面對幾十家廠商的競爭，與此同時(shí)非專業(yè)3D打印市場卻是一片剛剛開啟的藍(lán)海，所以市場前景廣闊！而且根據(jù)我們的市場調(diào)查顯示，將近80%的人認(rèn)為3D打印巧克力技術(shù)具有良好的市場前景，對這個(gè)名詞有好感。3D 打印的目標(biāo)是以美食為媒介，生產(chǎn)人人都想用的3D打印機(jī)，讓更多消費(fèi)者感受到3D打印的魅力所在。3D打印門檻高，民用設(shè)備需優(yōu)化，3D打印機(jī)是一個(gè)大眾都知道，但卻看不到使用需求的產(chǎn)品。入門級3D打印機(jī)的價(jià)格不過千元左右，現(xiàn)在3D打印技術(shù)的瓶頸是材料限制，專業(yè)門檻高和應(yīng)用方式少是制約民用3D打印機(jī)發(fā)展的兩大原因。
大多數(shù)入門級3D打印機(jī)能夠打印出精致效果的3D打印機(jī)價(jià)格十分高昂，不適合家用。在專業(yè)門檻方面，要想3D打印，首先要有三維模型，之后需要使用軟件將模型切片分層，生成加工路徑。這一系列運(yùn)算通常是在PC上完成的。然后需要調(diào)試打印機(jī)參數(shù)以保證打印效果，最后安裝耗材，開始打印。即使有現(xiàn)成的3D打印機(jī)，對于不了解專業(yè)知識的消費(fèi)者來說，獨(dú)立完成這一系列的準(zhǔn)備工作也并不容易?？偟膩碚f現(xiàn)有工業(yè)3D打印機(jī)簡化后放在家庭里并不合適。沒有好的的應(yīng)用方式，家用3D打印機(jī)只能成為一個(gè)高科技玩具。生產(chǎn)一臺智能美味的3D打印機(jī)根據(jù)一組數(shù)據(jù)，2014年中國巧克力市場規(guī)模為27億美元，近5年，中國巧克力市場保持8%至12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年增長速度6個(gè)百分點(diǎn)，其中以禮品為目的的巧克力消費(fèi)占到54%。俗話說食品具有持續(xù)消費(fèi)的特征，正是目前民用3D打印缺乏的特性。除了對溫度控制有著更高的要求外，巧克力是一種非常優(yōu)質(zhì)的3D打印材料。巧克力3D打印將大大加快巧克力個(gè)性化定制市場的發(fā)展進(jìn)程。除選擇以巧克力作為打印材料以增加市場需求持續(xù)性之外，還可以通過自主軟件的方式讓巧客食品3D打印機(jī)智能，易用。另外在
以后的將來，在巧客食品3D打印機(jī)上裝載擁有4核處理器，7寸可觸控大屏的智能控制端口，內(nèi)置三維模型，讓打印機(jī)能夠脫離PC直接打印。用戶在使用3D打印機(jī)時(shí)只需要將固體巧克力放入打印機(jī)，然后在打印機(jī)上選擇喜愛的3D模型，即可打印出造型各異的巧克力。整個(gè)打印過程無需任何其他調(diào)試，過程完全智能。如果想自己創(chuàng)作獨(dú)一無二的巧克力，可以在APP上描繪2D圖像，只需15分鐘，打印機(jī)就會將繪畫用巧克力打印出來。除了簡單的使用方式，還必須擁有最簡單的給料方式。固體巧克力原料直接放入即可連續(xù)24小時(shí)不間斷打印。從穩(wěn)定性和實(shí)用性考慮，真正讓3D 打印技術(shù)順利走出實(shí)驗(yàn)室，才是打開開發(fā)食品3D打印市場的第一步。對普通消費(fèi)者來說，相比只能看的3D打印，食品3D打印無疑更有吸引力。，遙想未來，不想做飯時(shí)，僅需一臺3D打印機(jī)，不但可以打印出餐具，還能打印出碗里的美食。
四：營銷策略
3D巧克力打印機(jī)提供了一種數(shù)字化手段來進(jìn)行快速的個(gè)性化巧克力的藝術(shù)創(chuàng)造。它通過精確控制融化狀態(tài)的巧克力，不需要使用磨具和上攻的輔助，便可打印出由電腦設(shè)計(jì)的巧克力造型。3D巧克力打印機(jī)用類似普通打印機(jī)和手工擠壓的方式來打印出更為藝術(shù)化和精確的二維圖案和裝飾。具有精確地控制系統(tǒng)，它可以通過有序的將巧克力層層疊加來創(chuàng)造和形成三維造型。所以3D巧克力打印機(jī) 可以與各大巧克力公司聯(lián)手，或者售于中小型商家，供顧客自我選擇巧克力造型。如今，好時(shí)公司的副總裁兼首席研發(fā)官威廉?帕帕（William Papa）表示3D打印將成為公司打造全新產(chǎn)品和開發(fā)全新生產(chǎn)技術(shù)的最新動力。
3D巧克力打印機(jī)與傳統(tǒng)工藝相比具有以下優(yōu)點(diǎn)： ※用電腦控制程序來精確的打印復(fù)雜的二維圖案和三維造型
※可以重復(fù)并無誤差的展現(xiàn)細(xì)小和高精度的細(xì)節(jié)特征 ※無限工具和訓(xùn)練，能迅速打印出電腦設(shè)計(jì)的巧克力造型 ※為獨(dú)一無二和創(chuàng)新型的巧克力設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)，提供了材料的利用率 ※打印過程中參數(shù)可控，可滿足用戶不同的產(chǎn)品需求，提高生產(chǎn)效率 ※使用打印多種不同成分和各色的巧克力成為可能 ※可將巧克力成型在模具或者手工制品上，與傳統(tǒng)方式和工藝結(jié)合使用，體現(xiàn)互補(bǔ)優(yōu)勢。銷售途徑: 3D巧克力打印機(jī)獨(dú)特的靈活性、創(chuàng)新性和功效性將滿足需要需求。
※制作特別意義的巧克力禮物—婚禮、情人節(jié)、生日、生日、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、和紀(jì)念日。※適合制作一般性節(jié)日需要的如特巧克力禮品和產(chǎn)品 ※適合制作企業(yè)慶典、年會或者營銷活動的巧克力產(chǎn)品和禮品 ※全新的現(xiàn)場設(shè)計(jì)和打印體驗(yàn)——嶄新的公關(guān)營銷手段 ※設(shè)計(jì)和打印的個(gè)性化，包括巧克力打印文字、商標(biāo)、設(shè)計(jì)評價(jià)，或者直接在模型上打印圖案?！m用于愛好者、家庭使用和教育等
五：競爭分析
中國行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年巧克力行業(yè)競爭格局與投資策略報(bào)告》顯示：相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度還較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場無疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然讓西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在超市中可見的進(jìn)口或合資巧克力品牌已多達(dá)70多個(gè)，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國巧克力市場向國際化競爭演變的進(jìn)程。巧克力品類的競爭企業(yè)大致分化成四大陣營。第一陣營是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅，百樂嘉利寶等為代表的一線外資品牌，牢牢占領(lǐng)著高檔巧克力市場絕大部分份額。第二陣營是以悠哈，明治，格力高，瑞士蓮為代表的二線品牌，主導(dǎo)中高檔巧克力市場，隨時(shí)會改變目前的品牌格局。第三陣營是以金帝，徐福記為代表的三線品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場，消費(fèi)受眾比較廣大。第四陣營是東方豪威，申豐、金絲猴，愷撤威登等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔代可可脂巧克力市場的主要份額。
粉化后的巧克力豆、我們自己奇思妙想設(shè)計(jì)出的模型，兩樣?xùn)|西
看似毫無關(guān)聯(lián)，但只需一臺小小的巧克力3D打印機(jī)“做媒”，一個(gè)個(gè)巧克力模型就誕生了。好看又好吃的它們，既能給人美好的視覺享受，更給廣大吃貨帶來了不小的福利。相比其他生產(chǎn)商我們的產(chǎn)品雖小卻很精致，很吸引顧客。在進(jìn)入巧克力市場時(shí)最大的障礙可以說是價(jià)格了，因?yàn)槭嵌ㄖ频?，與別人不同，所以價(jià)格略高，但我們相信顧客能夠接受。同時(shí)我們要保護(hù)好我們的權(quán)益，因?yàn)?D打印技術(shù)逐漸普及，越來越多的人了解，3D打印技術(shù)也會逐漸走進(jìn)人們的家中，我們產(chǎn)品優(yōu)勢會呈先上升后下降趨勢，但我們的團(tuán)隊(duì)會在實(shí)踐中學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題來保證我們的技術(shù)始終處于時(shí)代的前沿，保證我們的產(chǎn)品比市場上同款產(chǎn)品更加優(yōu)秀，更加有創(chuàng)意。
六：風(fēng)險(xiǎn)及其防范 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：3D打印巧克力技術(shù)比較先進(jìn)，我們的團(tuán)隊(duì)尚未完全掌握這項(xiàng)技術(shù)，同時(shí)他要求的技術(shù)跟新較快，我們的團(tuán)隊(duì)需要尋求科技技術(shù)含量較高的單位合作。還有隨著3D技術(shù)的普及，我們引進(jìn)3D打印巧克力技術(shù)有可能會被其他競爭對手所模仿甚至超越，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品競爭力越來越大。但是我們的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)擁有足夠的信心，就如當(dāng)初當(dāng)英語老師的馬云，誰會想到如今的他成為電子商務(wù)的龍頭呢？只要我們能夠及時(shí)把握商機(jī)，不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)行新技術(shù)的更新開發(fā)，加上我們獨(dú)有的手機(jī)APP，我相信我們這個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)一定會成功。
市場風(fēng)險(xiǎn)：雖然現(xiàn)在3D打印巧克力技術(shù)的前景在市場上十分開闊，但放眼望去，許多人開始著手開發(fā)3D打印技術(shù)，大家特別是經(jīng)濟(jì)較好的家庭開始引進(jìn)3D打印巧克力機(jī)，市場的風(fēng)險(xiǎn)將逐步加大。當(dāng)然，我們的想法與我們調(diào)查數(shù)據(jù)顯示一樣，超過一半的人認(rèn)為短時(shí)期內(nèi)3D打印巧克力技術(shù)不會家庭化，而且我們有信心我們一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)勢必要比普通的家庭制作出的產(chǎn)品要好的多，而且在一定量范圍內(nèi)，生產(chǎn)成本要低的多，而且我們帶有的APP能夠在遠(yuǎn)距離實(shí)現(xiàn)想法傳輸和實(shí)現(xiàn)，更具有便利性。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)客所需的機(jī)器及原料資金需要我們付出，同時(shí)機(jī)器的維修需要花費(fèi)，工作人員的工資和宣傳費(fèi)用都是較大的開支，開發(fā)出APP和進(jìn)行推廣都是需要一定的經(jīng)費(fèi)。不過，我們的團(tuán)隊(duì)會積極尋求幫助，尋找外援，爭取將問題解決。
團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：隨著創(chuàng)業(yè)的開始進(jìn)行，肯定會遇到各種各樣的困難，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有可能會因?yàn)槟硞€(gè)因素而解散，也有可能會因?yàn)槟硞€(gè)人的退出而被迫終止。整個(gè)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)也來自不同的學(xué)院，專業(yè)，大家未來的路誰都不能確定，但我們相信我們會積極努力，團(tuán)結(jié)一致，將這個(gè)3D打印巧克力的路一直走下去。
七：財(cái)務(wù)計(jì)劃
八：工作計(jì)劃
1本團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)一開始將在本校附近租用一間商品房用于開店，同時(shí)將在網(wǎng)上開店。2擁有店鋪后將購買3臺3D打印巧克力機(jī)和配用電腦，雇傭10名工作人員。3將在合肥各大高校進(jìn)行宣傳，同時(shí)在網(wǎng)上宣傳，最好請媒體來宣傳。開發(fā)出我們的APP。4進(jìn)一步的宣傳我們的產(chǎn)品，拓寬我們的產(chǎn)品銷售渠道，聯(lián)系一些大一點(diǎn)的超市，酒店等。5進(jìn)一步分析市場，引進(jìn)高科技人才，待時(shí)機(jī)成熟將在南京開分店。
九：附錄
夢幻
3D
巧克力坊問卷調(diào)查
時(shí)間：2015年11月 樣本總數(shù)：133 份 數(shù)據(jù)與分析： 第1題
您對3D打印技術(shù)很了解嗎？
[單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例 十分了解 14 10.53% 聽說過，但不是很了解 80 60.15% 聽說過，但完全不了解 39 29.32% 本題有效填寫人次 133
第2題
您對3D打印巧克這個(gè)名詞感覺如何
[單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
聽起來不錯(cuò)，應(yīng)該很有前景 96 72.18%
還好，一般吧 34 25.56% 感覺不怎么樣 3 2.26% 本題有效填寫人次 133
第3題
您希望吃到由3D打印巧克力機(jī)打印出來的各式各樣的巧克力嗎？ [單選題] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 嗯，特別想嘗一嘗 60 45.11% 可以試一試 65 48.87% 沒有興趣，不想 8 6.02% 本題有效填寫人次 133
第4題
您希望擁有3D巧克力作為禮物送給朋友嗎（可以模仿幾乎任何東西，包過人的面孔，物體）[單選題] 選項(xiàng)
小計(jì) 比例 希望 117 87.97% 不太希望 16 12.03% 本題有效填寫人次 133
第5題
您更愿意通過哪種渠道買到3D打印巧克力產(chǎn)品
[單選題] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 淘寶，京東等網(wǎng)店 48 37.21%
實(shí)體店 81 62.79%
本題有效填寫人次 129
第6題
您能接受的以3D打印巧克力（凈量100g）為主的禮品（含精美包裝）價(jià)格為？
[單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
30-40 65 50.39% 40-60 44 34.11% 60-80 12 9.3% 80-100 7 5.43%
100元以上 1 0.78%
本題有效填寫人次 129
第7題
您覺得3D打印巧克力產(chǎn)品實(shí)用性價(jià)值和觀賞性價(jià)值哪個(gè)高？
[單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例 食用性 26 20.16%
觀賞性 103 79.84% 本題有效填寫人次 129
第8題
在節(jié)日期間或者你朋友（特別是異性朋友）生日的時(shí)候，你覺得自己設(shè)計(jì)一盒巧克力送給朋友作禮物是否很有創(chuàng)意，以及你自己是否滿意這份禮物 [單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
很有創(chuàng)意，會滿意的 98 75.97% 有創(chuàng)意，但還不夠，不太滿意 28 21.71%
沒創(chuàng)意，不滿意 3 2.33%
本題有效填寫人次 129
第9題
你是否想擁有屬于自己的3D打印巧克力機(jī)來自己設(shè)計(jì)制作巧克力 [單選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例 特別想，但沒途徑 37 28.68% 可以的話愿意嘗試 86 66.67% 只是想得到成品，不想嘗試 6 4.65%
本題有效填寫人次 129
第10題
您認(rèn)為開一家3D打印巧克力店是否有市場前景呢？ [單選題] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例
很看好，會有很廣闊的市場前景 61 47.29% 一般吧，前景不大 39 30.23%
不太清楚，沒了解過 24 18.6% 不看好，前景不大 5 3.88% 本題有效填寫人次 129
第11題
您認(rèn)為3D打印巧克力機(jī)會在將來像手機(jī)，電腦一樣走進(jìn)尋常百姓家嗎？ [單選題] 選項(xiàng) 小計(jì) 比例
會在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的 13 10.08%
長時(shí)期才會實(shí)現(xiàn)家庭化 80 62.02%
可能會被社會淘汰，不會實(shí)現(xiàn)家庭化 36 27.91% 本題有效填寫人次 129
第12題
您面對市場上的德芙，金絲猴等常規(guī)巧克力和帶有DIY的3D打印巧克力會更愿意選擇哪一個(gè) [單選題] 選項(xiàng) 小計(jì)
比例
常規(guī)的 62 48.06% 3D打印巧克力 67 51.94% 本題有效填寫人次 129
第13題
您認(rèn)為巧克力的主要作用是什么？
[多選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
御寒 13 9.77%
當(dāng)零食食用 87 65.41%
送給其他人當(dāng)做禮物 104 78.2%
展覽 18 13.53% 本題有效填寫人次 133
第14題
您希望把3D打印巧克力用于哪些方面
[多選題]
選項(xiàng) 小計(jì) 比例
送給父母的禮物 36 27.07%
送給女朋友禮物
57.14% 制作紀(jì)念性物品 72 54.14% 做節(jié)日禮物送給別人 99 74.44%
自己食用 44 33.08% 本題有效填寫人次 133
第15題 您覺得3D打印巧克力會在哪些方面吸引您 [多選題]
各式各樣的外觀 100 75.19% 味選項(xiàng) 小計(jì) 比例
道 44 33.08% 對新產(chǎn)品的好奇 70 52.63% 可以DIY，定制 101 75.94%
價(jià)格便宜 31 23.31%
大眾化 15 11.28%
本題有效填寫人次 133
—
—3D夢之隊(duì)
第二篇：巧克力商業(yè)計(jì)劃書
巧克力商業(yè)計(jì)劃書范文
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的巧克力商業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、提供的明確的服務(wù)范圍
1、微笑服務(wù)：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。
2、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個(gè)小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。
3、會員卡服務(wù)：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費(fèi)均可享受8。8折。
4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認(rèn)的會員，在店鋪消費(fèi)均可享受8折。并可以8折享
受新推出的產(chǎn)品例如情侶鴛鴦飲。
二、延伸服務(wù)
可以接受電話訂購和網(wǎng)上訂購。
三、產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的檔次
①產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)識
價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場價(jià)格對競爭力的下面與負(fù)面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價(jià)格十分敏感?；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。
②產(chǎn)品的外觀與形象
以甜美溫馨為主題，產(chǎn)品的包裝須講究細(xì)致入微。
2）產(chǎn)口的分類與定位
① ② ③ ④蛋糕。供應(yīng)商：004km.cn雪貝爾電話及網(wǎng)上訂購。蔬果榨汁：水果批發(fā)市場，價(jià)格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料
⑤新型巧克力
⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋
⑧可與部分小學(xué)聯(lián)系，收取一定費(fèi)用，提供去學(xué)校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價(jià)產(chǎn)品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的四、與競爭對手的競爭狀況分析
1）在競爭中的地位
像這樣的糕點(diǎn)店在南京仙林大學(xué)城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產(chǎn)品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點(diǎn)店就是將來的發(fā)展趨勢，這種經(jīng)營模式不僅可以吸引女性消費(fèi)者，還能夠吸引想為戀人送上獨(dú)一無二祝福的情侶們。
2）主要的競爭對手
l競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：
①服務(wù)優(yōu)勢：以提供精致服務(wù)以及不斷創(chuàng)新產(chǎn)品而聞名（雪貝爾）以品質(zhì)上佳的蛋糕及卓越的服務(wù)打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優(yōu)勢：都使用柜臺式銷售
③品牌優(yōu)勢：知名度高
④價(jià)格優(yōu)勢：價(jià)格適中
⑤擁有仙林地區(qū)其他蛋糕店所沒有的特色手工制作
劣勢：
①環(huán)境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時(shí)間
五、項(xiàng)目分析
1）店鋪的核心
diy手工制作，真誠貼心服務(wù)。顧客所需要的正是我們所需要的。
2）店鋪地理位置的選擇
大成對面，南京銀行旁邊。
3）店鋪的裝修及表現(xiàn)風(fēng)格
以甜美溫馨為主要表現(xiàn)風(fēng)格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設(shè)計(jì)圖案。
4）服務(wù)人員的招聘
服務(wù)人員的一言一行關(guān)系著店鋪的形象。
1，從業(yè)人員必須持有“健康證”。
2，找有經(jīng)驗(yàn)的以及文憑高的優(yōu)先考慮。3
3，有創(chuàng)新思維的優(yōu)先考慮。
【費(fèi)用
l）開業(yè)慶典
確定慶典所需傳播的'信息，安排好慶典花束及加強(qiáng)派發(fā)傳單人員對周遭地區(qū)的宣傳。
2）開業(yè)預(yù)算1。啟動資產(chǎn)：60000元2。設(shè)備投資：1。房租3000元，押金6000元。
2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。
3。統(tǒng)一服裝費(fèi)約500元，點(diǎn)心師傅兩名，服務(wù)人員兩名，宣傳、外送人員（派發(fā)傳單人員）三人。（由于是合伙經(jīng)營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）
4。機(jī)器設(shè)備最大的投資：35000元
5。廣告媒介費(fèi)用：２０００元．
6。首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費(fèi)：700元】
7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
六、廣告策略
1）廣告的目標(biāo)
l、期望的目標(biāo)
提高認(rèn)知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)
打開認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，顧客來訪的增加。
2）廣告市場策略
l、廣告主題
以介紹店內(nèi)精致小點(diǎn)心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環(huán)境為輔。設(shè)計(jì)的廣告要
能突出和符合店鋪形象的。
2、廣告創(chuàng)意的途徑與內(nèi)容平面廣告宣傳冊：地點(diǎn)：中高級住宅區(qū)，學(xué)校內(nèi)部、門口，商業(yè)步行街及商業(yè)區(qū)等。宣傳時(shí)間：一個(gè)月
方式：派發(fā)清單
店內(nèi)廣告：
在店內(nèi)有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。
七、濟(jì)效益估算
1、月銷售額：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：，約5000元。
3、貨品成本：售價(jià)30%左右
4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元
5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
第三篇：秀客網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書
秀客網(wǎng),打造草根媒體新門戶,今天你主宰別人的眼球!
秀客網(wǎng)
商業(yè)計(jì)劃書
2006年2月8日
1,網(wǎng)站概述
2,市場分析
3,競爭對手分析
4,風(fēng)險(xiǎn)
5,管理團(tuán)隊(duì)
6,網(wǎng)站預(yù)測
7,資本結(jié)構(gòu)
8,投資需求
9,網(wǎng)站規(guī)劃
網(wǎng)站概述:
秀客網(wǎng)成立于2006年1月1日,網(wǎng)站意在打造一個(gè)新型的個(gè)人媒體門戶,讓互聯(lián)網(wǎng)
從原本的文字信息時(shí)代跨度到流媒體時(shí)代.秀客網(wǎng)擁有最豐富的帶寬,存儲資源,同時(shí)擁有非常多的觀眾(看客).互聯(lián)網(wǎng)已從原來的被動接受內(nèi)容到現(xiàn)在的主動參與內(nèi)容,也就是說秀客網(wǎng)讓原本在觀看的用戶變成自己去組織內(nèi)容,發(fā)布節(jié)目,成為網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)者,而我們的特色就是通過流媒體視頻去展現(xiàn),替代枯燥的文字信息.秀客網(wǎng)的出現(xiàn),也為眼下的互聯(lián)網(wǎng)增添了不少姿色,視頻生動活潑的展現(xiàn),會讓更多的用戶通過我們參與進(jìn)來,也降低了傳統(tǒng)的媒體原有的高門檻,讓用戶零距離的參與進(jìn)來,主導(dǎo)生活.3G,3C時(shí)代的到來,也為秀客網(wǎng)提供了更多的商機(jī)和機(jī)遇,未來的時(shí)代里視頻的應(yīng)用將逐漸的變的更加有吸引力,商業(yè)應(yīng)用也會越來越廣泛,而我們則希望扮演一個(gè)平臺提供商,內(nèi)容供應(yīng)商等角色,占領(lǐng)屬于我們自己的高地.同時(shí)我們將結(jié)合更多的傳統(tǒng)媒體豐富我們的人氣,完善我們的平臺,讓我們的平臺更加容易的體現(xiàn)出新時(shí)代媒體的氣息和色彩.未來的秀客網(wǎng)會加強(qiáng)平臺的完善，以及加強(qiáng)渠道供應(yīng)，得到更多的有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容，為后期的3G，3C，IPTV等提供內(nèi)容以及平臺，以達(dá)到最大的商業(yè)價(jià)值。
市場分析:
目前國內(nèi)視頻流媒體還屬于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要是由于國內(nèi)帶寬情況逐步升級，以及
國內(nèi)帶寬用戶不斷增長，促使了原有的窄帶用戶不斷過渡到寬帶用戶，從而在應(yīng)用服務(wù)方面也不斷的上升，VOD點(diǎn)播、P2P、視頻聊天、視頻BLOG也就更加的受到關(guān)注。目前國內(nèi)的流媒體平臺運(yùn)營商還算是比較多的，大多數(shù)以提供視頻點(diǎn)播平臺、網(wǎng)絡(luò)視頻會議、P2P直播、P2P下載等，主要內(nèi)容應(yīng)用在傳統(tǒng)的電視電影節(jié)目，而且版權(quán)非常不規(guī)范，同時(shí)管制也是非
常混亂。
而秀客網(wǎng)則是定位原創(chuàng)、用戶、互動為核心，以第三方的角色去打造一個(gè)新型的個(gè)人媒體，結(jié)合VOD、P2P、BLOG、流媒體、視頻聊天等多方位概念融合而成的，國內(nèi)類似的網(wǎng)站并不多，但都有這個(gè)趨勢。
博客的發(fā)展，超女的竄紅讓中國人開始喜歡參與到媒體當(dāng)中，讓自己去主導(dǎo)別人的眼球，每個(gè)人都想去唱、去跳、去秀，每個(gè)人都想扮演記者、主持、明星，全民表現(xiàn)欲望不斷上升，這也就為秀客網(wǎng)打造了非常好的應(yīng)用環(huán)境。
同時(shí)3G，3C的出現(xiàn)，更讓秀客網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用達(dá)到了一個(gè)新的高度。未來的3G視
頻應(yīng)用會逐漸的廣泛起來，視頻鈴聲、視頻彩信、視頻彩鈴、視頻短片，這些都將非常好的應(yīng)用到3G中。而優(yōu)秀的作品，也將打入到各個(gè)電視臺，提供給電視機(jī)前的用戶，內(nèi)容節(jié)目交易也將是秀客網(wǎng)以后的盈利點(diǎn)。
競爭對手分析：
目前國內(nèi)在這塊業(yè)務(wù)上搞的好的網(wǎng)站有土豆網(wǎng)，該網(wǎng)站成立時(shí)間比較早，用戶群相對比較集中（上海），同時(shí)已經(jīng)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，在資金上人員上都比我們有優(yōu)勢。該網(wǎng)站的定位與我們有相似之處，但是在內(nèi)容上的操作還不甚理想，同時(shí)在平臺方面，還不夠完善。
國內(nèi)大部分類似業(yè)務(wù)的網(wǎng)站都剛起步，估計(jì)不到10家左右。起步門檻還是比較高的，不過在操作上都屬于興趣型的，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以及長遠(yuǎn)的規(guī)劃，所以從市場競爭角度講還是比較弱的。
更多的競爭其實(shí)來自于同性質(zhì)的網(wǎng)站，比如論壇、大型的博客門戶。那些網(wǎng)站建立的比較早，有比較固定的用戶群，而且用戶群相對比較有可塑性，很容易就接受新的服務(wù)，這部分的競爭是比較大的。
針對目前國內(nèi)的競爭情況，我們需要做的就是完善我們的平臺建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)宣傳推廣，提高網(wǎng)站人氣和品牌知名度。同時(shí)穩(wěn)步的操作內(nèi)容，以及其他商業(yè)應(yīng)用。在提高網(wǎng)站的同時(shí)，為日后的商業(yè)盈利打好基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)：
我們網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于外部的競爭壓力，以及內(nèi)部的運(yùn)營問題。外部的競爭主要是由于自身缺乏自己的特色，同時(shí)在資金、人力、結(jié)構(gòu)、市場方面都低于別人，那么很有可能造成網(wǎng)站經(jīng)營出現(xiàn)問題，不斷虧損等現(xiàn)象。
而內(nèi)部運(yùn)營方面，就是管理、定位等問題，一個(gè)網(wǎng)站一定要有自己的特色，要有自己的定位和專長，不能過分的依賴別人，走和別人一樣的路，極度的模仿只會讓網(wǎng)站不斷的失去用戶。
從大環(huán)境看，3G的應(yīng)用，3C的發(fā)展都將影響著網(wǎng)站日后的盈利狀況，當(dāng)然一個(gè)網(wǎng)站，不可能單一的走路，也不可能只依賴一部分的收益。我們需要做的就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)提高網(wǎng)站的整體能力，降低成本，從而具有持久的競爭力。
管理團(tuán)隊(duì)：
我們的網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)站，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)也是非常年輕以及具有干勁的年輕人。我們雖然沒有非常高的學(xué)歷和大型網(wǎng)站的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我們擁有永不放棄的拼搏精神。
王晨，男，20歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的策劃，市場合作等。曾就讀于德國波茨坦大學(xué)，學(xué)習(xí)語言以及工商管理。17歲開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一人創(chuàng)建了國內(nèi)比較大型的影視網(wǎng)站-華視網(wǎng)。黎寒，男，28歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)，安全等。曾就讀于廣州大學(xué)。從事互聯(lián)網(wǎng)安全工作多年，在網(wǎng)站建設(shè)和開發(fā)方面具有非常好的經(jīng)驗(yàn)和能力。
趙春煦，男，29歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的制作和編輯等。曾就讀于鄭州大學(xué)。屬于個(gè)性一族的他，曾經(jīng)在樂隊(duì)，廣告公司，文化公司等社會上各個(gè)層面的崗位，非常有潛力和學(xué)習(xí)能力。徐栩，男，19歲，負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容渠道的建立和規(guī)劃。公司年紀(jì)最小的同事，在學(xué)校期間就是互聯(lián)網(wǎng)愛好一族，后放棄學(xué)業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng)，非常有干勁的小伙子。
網(wǎng)站預(yù)測：
網(wǎng)站建立3個(gè)月內(nèi)，達(dá)到日流量5萬IP，每天新增用戶300個(gè)，更新內(nèi)容超過200個(gè)節(jié)目。同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前5000名，在業(yè)內(nèi)開始有一定的知名度。同時(shí)網(wǎng)站會有非常好的內(nèi)容渠道，以及內(nèi)容資源。
網(wǎng)站建立第3個(gè)月-第6個(gè)月，達(dá)到日流量8萬IP，每天新增用戶500個(gè)，更新內(nèi)容超過300個(gè)節(jié)目，同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前2000名，在業(yè)內(nèi)具有比較好的知名度，同時(shí)擁有一定的廣告盈利渠道。開始操作內(nèi)容交易以及內(nèi)容的商業(yè)應(yīng)用。
網(wǎng)站建立第6個(gè)月-第9個(gè)月，達(dá)到日流量10萬IP，每天新增用戶700個(gè)，更新內(nèi)容超過500個(gè)節(jié)目，同時(shí)全球訪問量穩(wěn)定到前1000名，在業(yè)內(nèi)具有非常好的知名度。開始在內(nèi)容渠道方面獲得利益，同時(shí)廣告收益不斷攀升。
網(wǎng)站建立第9個(gè)月-第12個(gè)月，成為國內(nèi)比較有名氣的個(gè)性化媒體門戶，聯(lián)合國內(nèi)各個(gè)傳統(tǒng)媒體渠道進(jìn)行合作，將個(gè)性化的媒體時(shí)代帶到新的高度。
網(wǎng)站在發(fā)展的同時(shí)，我們將不斷的完善我們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以及網(wǎng)站的平臺，更加人性化，個(gè)性化，簡單化。同時(shí)我們的目標(biāo)是在半年內(nèi)達(dá)到自身的收支平衡。我們的目標(biāo)是走跨互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的雙平臺，提高員工的凝聚力，不在多，只在精，培養(yǎng)出高效的互聯(lián)網(wǎng)新型團(tuán)隊(duì)。
資本結(jié)構(gòu)：
網(wǎng)站目前主要的投資還是在硬件方面，由王晨個(gè)人投資。目前秀客網(wǎng)擁有WEB服務(wù)器1臺，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器1臺，以及點(diǎn)播轉(zhuǎn)播服務(wù)器8臺。
網(wǎng)站股份結(jié)構(gòu)是王晨85%，黎寒15%。
目前秀客網(wǎng)沒有形成公司體制，只是掛靠在原先的公司下面進(jìn)行操作的。
投資需求：
秀客網(wǎng)需要發(fā)展，需要更好的商業(yè)化，這中間需要一些資金作為支持。而這部分資金將用作，團(tuán)隊(duì)的建立、市場的推廣和拓展、內(nèi)容的合作和購買、一部分硬件的投入和升級。
一個(gè)網(wǎng)站最大的需求就是人才，而團(tuán)隊(duì)則是最重要的，有了良好的團(tuán)隊(duì)，就可以創(chuàng)造出效益和價(jià)值。所以我們非常需要資金來擴(kuò)大和鞏固我們的團(tuán)隊(duì)。
市場的推廣和拓展，這里我們可以更多的借助聯(lián)夢的資源和渠道，進(jìn)行推廣。同時(shí)我們自身也需要投入一部分互聯(lián)網(wǎng)廣告，提高流量以及訪問量。
內(nèi)容的合作和購買，是為了將我們網(wǎng)站的內(nèi)容走的更加規(guī)范、專業(yè)，從而為以后
應(yīng)用到3G，3C做準(zhǔn)備。
硬件的投入，秀客網(wǎng)目前比較欠缺網(wǎng)通方面的硬件，所以我們考慮會增加網(wǎng)通的硬件服務(wù)能力，同時(shí)用戶的不斷增多，也需要提供更多的儲存服務(wù)器。
大致規(guī)劃，按照半年一個(gè)周期計(jì)算，我們需要100萬人民幣的資金來運(yùn)營網(wǎng)站。半年的日常開支約60萬人民幣，一次性投入約10萬人民幣，流動資金30萬人民幣。這部分資金結(jié)合聯(lián)夢的渠道資源，我們有信心將網(wǎng)站打造的更加具有商業(yè)價(jià)值和品牌。
網(wǎng)站規(guī)劃：
網(wǎng)站在接下去的時(shí)間里會有更多的動作，首先我們雙方會針對平臺的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行進(jìn)一步的完善。接著我們會更好的和聯(lián)夢娛樂的資源進(jìn)行整合，尤其是在娛樂方面的資源，來提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。同時(shí)加大在互聯(lián)網(wǎng)方面的推廣也是非常關(guān)鍵的。
在網(wǎng)站平臺上軌道后，我們可以開始進(jìn)一步操作內(nèi)容，尤其是個(gè)性化的原創(chuàng)內(nèi)容，將是未來3G的賣點(diǎn)，通過秀客網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容資源的操作，同時(shí)將視頻和流媒體不斷的商業(yè)化。應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)層面，為用戶打造一個(gè)新型的個(gè)性化媒體。
秀客網(wǎng)和聯(lián)夢的整合，將形成一個(gè)跨平臺的公司，將無線、互聯(lián)網(wǎng)整合在一起，同時(shí)將網(wǎng)民和移動一族整合在一起，這將是一個(gè)非常好的合作，也增加了網(wǎng)站的價(jià)值和應(yīng)用能力。
本商業(yè)計(jì)劃書比較粗糙，并沒有按照正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行撰寫，望見諒。
第四篇：最新DIY手工坊商業(yè)計(jì)劃書
最新DIY手工坊商業(yè)計(jì)劃書
什么是DIY
DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
1、創(chuàng)業(yè)人員介紹
吳鵬輝
胡明翰 張靜 焦點(diǎn)
2、手工坊簡介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。
3、手工坊定位
本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。
一、項(xiàng)目背景
當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動勞作，需要在運(yùn)動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏
主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時(shí)尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動。(2)、友情重奏
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn) 確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(3)、心情重奏
只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、市場調(diào)研與預(yù)測
（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定
采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定
以我校大學(xué)生總體主體，針對其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。
（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)
（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀
當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。
針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況
據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。
（三）、需求預(yù)測
近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。
（四）、目標(biāo)市場
DIY手工制品自進(jìn)入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場。
三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略
（一）手工坊產(chǎn)品 1.手工坊名稱 DIY手工坊 2.手工坊資金來源
我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。
3.手工坊簡介
DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。
DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺。
4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品
我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格
根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計(jì)方案 1．經(jīng)營業(yè)務(wù)
手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：
① 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。
②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn) 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報(bào)。2.市場分析 ① 市場需求分析。
學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無 論男生還是女生都對極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60％的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。
一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。
二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。
三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計(jì)原則
（1）設(shè)計(jì)原則
1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。
（2）初期人員招募
由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。
（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：
手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成； 人員分工——2位股東一起商談各自分工；
開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；
裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成；
（四）DIY分析
1.優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢
DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2）良好的營銷模式
我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌＃?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低
針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式
我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點(diǎn)對點(diǎn)”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分 時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。
（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢
由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品
從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手
目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ?。所以可以減少與競爭者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢。2.發(fā)展戰(zhàn)略 第1—2年：
（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪
四、經(jīng)營目標(biāo)
（一）營銷計(jì)劃
誠信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會實(shí)現(xiàn)！
（二）營銷策略
工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。
五、自身優(yōu)勢
1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題
2、由于社團(tuán)的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購買此類產(chǎn)品的意向
3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。
4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。
5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個(gè) 性、追求時(shí)尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第五篇：大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書（通用）
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書（通用7篇）
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書（通用7篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書1一.項(xiàng)目概述
據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實(shí)踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺。
我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且安全性不宜考究。
本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
二、產(chǎn)品/服務(wù)
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營項(xiàng)目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,本?？啤⒀芯可?。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然,也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市
定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。
2.1.4客戶價(jià)值
本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢)
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。
三、市場營銷
3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)
3.1.1市場背景
大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實(shí)踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
3.1.2市場現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前,高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位“兼職”;薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu),搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。
3.1.3市場分析l
大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一,而且性別差異較大。原因主要是:一方面,時(shí)間有限,同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面,社會經(jīng)驗(yàn)較少,工作能力有限,諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期,也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職
3.3 SWOT分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(S)：
隨著市場經(jīng)濟(jì)觀念深入人心,越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”,在學(xué)習(xí)之余積極參加社會實(shí)踐,在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(w)：
在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機(jī)會(O)：
大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(T)：
兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場。
3.4營銷策略
本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項(xiàng)目旨在為對于風(fēng)險(xiǎn)防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書2一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
（1）網(wǎng)店名稱：xxx
（2）地址：xxx
（3）郵編：xxx3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會使我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng)：
（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
（2）包裝與儲運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會適時(shí)地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
（1）折價(jià)促銷。
（2）贈品促銷。
（3）限期供應(yīng)。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書3一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時(shí)茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型：服務(wù)
二、市場評估
1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:1%
3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
三、市場銷售計(jì)劃
1、產(chǎn)品：
2、價(jià)格：
麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元
丹麥類面包5-8元
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元
芝士條、面包棒6元
小餅干6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍(lán)莓芝士蛋糕12元
3、促銷方式：
①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重
②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。為多位一齊來的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程
4、地點(diǎn)：
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費(fèi)者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
企業(yè)的法律職責(zé)(保險(xiǎn)、員工的薪酬等、納稅)
五、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱。吧臺方面：冰箱，水池，制冰機(jī)，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機(jī)等......2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款信息)
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書4一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體項(xiàng)目如下:
時(shí)尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運(yùn)動鞋(以安踏為主);
運(yùn)動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
所有在校大學(xué)生
七、市場分析:
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
3、麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)
7、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)
八、前景預(yù)測:
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心
九、經(jīng)營策略
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位
3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:
a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配:
1、來源:起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題
2、分配:
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配，具體待定
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):
待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法:
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書5隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
利潤分析
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。XX年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高。
營銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書注意事項(xiàng)：
利潤分析
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可.喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛.要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事.如何少花錢也能讓婚禮出新出彩, 便成為籌辦者最大的愿望.現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理.市場前景
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元.其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6.從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化.而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè).效益分析
婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元,足以見得收益之高。
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書6一、計(jì)劃摘要
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！
二、公司基本概況
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
（一）基本情況
1、公司名稱：某某婚慶公司
2、注冊資本：10萬
（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。
婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂
我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）。
3、婚慶迎親送親車隊(duì)
我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：
簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方
卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上
豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子
個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖
西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺
婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的`專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！
8、婚禮版式分類
我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。
（三）公司核心價(jià)值觀
先賣商譽(yù)，后賣商品按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)
全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動
（四）經(jīng)營理念
沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意（五）公司宗旨
一切為了您的幸福
（六）經(jīng)營口號
牽手一生與你相伴
（七）經(jīng)營范圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織
（八）公司結(jié)構(gòu)
（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個(gè)人，實(shí)習(xí)生若干。
(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人。
（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個(gè)人。
(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計(jì)工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財(cái)務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、審計(jì)主管、會計(jì)、助理會計(jì)、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
（8）活動部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個(gè)工作?；救藛T五十人。
大創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃書71.服務(wù)項(xiàng)目
攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。
2.主要成員
企業(yè)法人：程曉煒
主要管理者：Ann;Tom;Vian
職位名稱團(tuán)隊(duì)人員名稱個(gè)人簡介
總經(jīng)理程曉煒
商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。
行政人事部經(jīng)理TOM
人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
策劃部經(jīng)理Ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理Vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。
3.行業(yè)及市場
中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭階段（2000－2006）、爆發(fā)階段（2006－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。
目前國內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
我公司為客戶周到服務(wù)，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時(shí)，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。并且，國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，SweetLove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。
婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)>創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。
4.營銷策略
針對不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)>標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。
在報(bào)紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達(dá)到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹立公司的形象。
商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤>利潤源。注重于客戶間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者對于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
5．財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。
6.資本需求
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣
二、公司概述
1.公司簡介
SweetLove婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
2.公司戰(zhàn)略及目標(biāo)
（1）戰(zhàn)略：
由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對于公司的，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標(biāo)：
企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
（3）發(fā)展戰(zhàn)略：
第一到第三年，占先導(dǎo)入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，開闊客戶市場；第七至十年，打造SweetLove婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
3.發(fā)展階段
公司計(jì)劃在年正式啟動。
三、公司的研究與開發(fā)
1.資金投入
計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。
2.成本計(jì)劃
設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
成本控制，嚴(yán)格按照國家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實(shí)行成本啟用。
3.研發(fā)設(shè)備
（1）品牌SweetLove
（2）專利SweetLove捧花
4.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。SweetLove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時(shí)代潮流趨勢，滿足大眾需求。
四、產(chǎn)品及服務(wù)
公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn)，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個(gè)場地布置小組，并對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對合理，比市場價(jià)格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。
五、團(tuán)隊(duì)管理
1.主要核心成員
總經(jīng)理程曉煒
商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。
行政人事部經(jīng)理TOM
人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。
策劃部經(jīng)理Ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經(jīng)理Vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營銷策劃能力。
2.管理制度
1.日常管理制度
2.工作服務(wù)制度
3.公司內(nèi)部辦公制度
4.員工個(gè)人行為細(xì)則
5.早夕會制度
6.周例會制度
7.值日值班制度
8.客戶信息收集與信息管理制度
9.客資維護(hù)與管理制度
10.現(xiàn)場工作執(zhí)行制度
11.薪金發(fā)放制度
12.員工獎勵制度
13.公司福利制度
14.工作時(shí)間和休息休假制度
3.薪金發(fā)放及獎懲制度
總經(jīng)理月薪8000元；部門經(jīng)理4000-5000元；員工1800-3000元。凡是業(yè)績出眾的員工，公司將給與一定的獎勵，其形式為頒發(fā)年終獎金。
六、市場與競爭分析
1.目標(biāo)市場
追求新鮮事物，走在時(shí)代尖端的時(shí)尚年輕男女。
擁有良好的教育背景，或是有海外留學(xué)背景的人士，對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。
有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是和會倡導(dǎo)的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。
2.行業(yè)分析
就全國來看，自二十世紀(jì)九十年代以來，婚慶公司在國內(nèi)市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到20xx年我國婚宴綜合消費(fèi)能力將達(dá)到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。
我們的SweetLove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機(jī)會。由于福州是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好的省會城市，消費(fèi)人群集中，必然能夠打開市場。
3.競爭分析
優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務(wù)質(zhì)量好，引導(dǎo)潮流，便能吸引更多消費(fèi)者。
劣勢：如經(jīng)營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產(chǎn)。
4.市場營銷
目標(biāo)市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。
服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系，為客服提供優(yōu)質(zhì)婚禮服務(wù)。
營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價(jià)打動客服，盡量避免言過其實(shí)的廣告，同時(shí)建立婚慶公司網(wǎng)址，提高宣傳力度。
七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃
各企業(yè)一切財(cái)務(wù)收支應(yīng)逐步納入預(yù)算管理范圍,各經(jīng)濟(jì)核算單位自上而下都為資金預(yù)算的管理對象。資金預(yù)算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設(shè)備等部門按照各自的資金需求編制當(dāng)月資金支出預(yù)算,在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)報(bào)送所在企業(yè)財(cái)務(wù)部門,財(cái)務(wù)部門按照銷售回款計(jì)劃審核匯總基層資金支出預(yù)算,按照統(tǒng)一格式上報(bào)婚慶公司,由婚慶公司負(fù)責(zé)監(jiān)督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對成本費(fèi)用的控制?；閼c公司緊緊抓住成本費(fèi)用開支這條主線，逐步推行實(shí)施目標(biāo)成本管理工程，模擬市場核算，實(shí)行成本否決。通過制定目標(biāo)成本（計(jì)劃價(jià)格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細(xì)化成本指標(biāo)到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級進(jìn)行控制，并將降本節(jié)費(fèi)指標(biāo)直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責(zé)任人。
八、資本需求：
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣
九、風(fēng)險(xiǎn)因素
1.計(jì)算市場容量，比如在特定地方中一年的結(jié)婚人數(shù)為多少。
2.核心員工離職風(fēng)險(xiǎn)，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替
3.公司最大可同時(shí)承辦幾場活動，因?yàn)榛槎Y都比較扎堆，如五一，十一等。
4.同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)
十、投資者退出方式
依據(jù)《公司法》規(guī)定：“(有限責(zé)任)公司成立后，股東不得抽逃出資?！痹摲ǖ谄呤鍡l規(guī)定：“有下列情形之一的，對股東會該項(xiàng)決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)：
(1)公司連續(xù)五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續(xù)盈利，并且符合本法規(guī)定的分配利潤條件的;
(2)公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的;
(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的?！奔丛谖覈邢薰竟蓶|出資后，注冊資本的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移給公司所有，公司股東除根據(jù)《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權(quán)回購請求權(quán)外，不能退股。
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