第一篇：頂樓營(yíng)銷方式

頂樓的抗性一般都比較大，常見(jiàn)的情況其實(shí)大同小異，既然已經(jīng)知道抗性所在，就可以對(duì)癥下藥：

1、針對(duì)對(duì)隔熱和防漏問(wèn)題的顧慮，可以采用專門(mén)的隔熱材料和防水材料，并且采用體驗(yàn)營(yíng)銷的方式，讓客戶打消顧慮。解決這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)辦法，我曾經(jīng)試過(guò)，效果不錯(cuò)：一是按實(shí)際的工程程序做一個(gè)模型，其防水層等都是按實(shí)際的工序做的，讓技術(shù)人員將材料和工序加以說(shuō)明，銷售人員背熟，然后在模型里面裝上水，放在售樓部?？蛻粲嘘P(guān)于漏水顧慮的，先讓他看樓書(shū)關(guān)于技術(shù)隔熱和防水的說(shuō)明，把材料和工序如何科學(xué)說(shuō)清楚，其實(shí)客戶未必能懂，但是聽(tīng)你說(shuō)得頭頭是道，一般都會(huì)信上三分。講解完后，把客戶領(lǐng)到盛滿水的模型那里去看，告訴他這里面的水已經(jīng)盛了幾個(gè)月了（從樓盤(pán)動(dòng)工算起），讓他親自檢查一下是否有滲漏。告訴客戶他要買(mǎi)的房子就是這樣一模一樣做防水的，再大的雨也不能泡幾個(gè)月吧？如果這個(gè)模型不漏，那就別擔(dān)心他的房子會(huì)漏。這個(gè)模型看過(guò)，一般的客戶就基本過(guò)關(guān)了。如果還要讓客戶更放心，可以考慮拿出一些錢(qián)做維修基金，承諾三年之內(nèi)或者五年之內(nèi)如果漏水隨時(shí)保修?，F(xiàn)在大城市客戶對(duì)漏水的顧慮一般不太大了，但是縣城和一些稍小的城市，由于很多工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，漏水情況還存在，所以這兩招很重要，也很管用。當(dāng)然，事實(shí)上也要注意工程質(zhì)量，一期不漏水，二期就可以炫耀“我們的樓盤(pán)從來(lái)不漏水”了。

2、隔熱的問(wèn)題，和其他問(wèn)題都可以用一個(gè)辦法處理：做樣板間。斜坡頂其實(shí)是很漂亮的，裝修好了不僅美觀，而且可以有很多利用空間，空間高的地方不用說(shuō)，空間低的地方可以裝修成各種柜子，實(shí)用又漂亮。關(guān)于斜坡頂?shù)难b修有很多實(shí)用技巧，地產(chǎn)江湖的精裝修版塊也有一些照片，可以參考。裝修的樣板間如果是冬天銷售一定要注意弄上取暖的設(shè)備，進(jìn)去就暖洋洋的，夏天一定要有空調(diào)，讓涼爽的客戶忘了頂樓隔熱的問(wèn)題。

3、對(duì)于客戶認(rèn)為裝修費(fèi)用高，有個(gè)辦法可以解決。有次我遇到的連銷售員自己都沒(méi)有信心，對(duì)頂樓裝修覺(jué)得不劃算。這個(gè)時(shí)候可以讓銷售人員自己算一筆帳，如果裝修了頂樓，平攤到增加的面積里面，每平米是多少錢(qián)，比如房子本來(lái)是3000元一平米，頂樓裝修成本攤下來(lái)，每平米只要500元，這樣一來(lái)，售樓人員一下子都覺(jué)得劃算了，每人配一個(gè)計(jì)算器，隨時(shí)跟客戶算賬，也就效果頗佳。

4、不知道不可以做閣樓的頂樓具體是什么情況？是完全沒(méi)法做，還是做了不劃算？如果實(shí)在不能做閣樓，能否做花園或者儲(chǔ)藏柜或者別的什么實(shí)用的東西？總之是要千方百計(jì)增加頂樓的附加值。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，頂樓如果做了花園或者陽(yáng)光房之類的，一般銷售都很好。讓設(shè)計(jì)人員和裝修公司多動(dòng)腦筋，總能想到辦法的。

第二篇：營(yíng)銷方式

專業(yè)的顧問(wèn)方式

營(yíng)銷忌諱:上來(lái)就介紹你的公司

上來(lái)就介紹你的產(chǎn)品

上來(lái)就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對(duì)方需要什么

營(yíng)銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見(jiàn)證（第三方見(jiàn)證比自己說(shuō)再多的話都有說(shuō)服力）

3)專家說(shuō)話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛(ài)好興趣，俗話說(shuō)得好：道不同不相為謀）

1.說(shuō)話、用字潛詞：

1、聽(tīng)覺(jué)型

1、專家

2、感覺(jué)型

2、同流

3、視覺(jué)型

3、信賴

2、語(yǔ)速、語(yǔ)同、同流

說(shuō)話頻率相同，對(duì)方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過(guò)時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語(yǔ)言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語(yǔ)：請(qǐng)問(wèn)你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

問(wèn)二選一的問(wèn)題

問(wèn)明白（清楚）對(duì)方的需求

互惠式營(yíng)銷與欺騙式營(yíng)銷

互惠式營(yíng)銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營(yíng)銷：銷售方獲利，而顧客沒(méi)有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對(duì)方：開(kāi)的了口

出的了口

成交策略二選一：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題

第三方見(jiàn)證

說(shuō)的問(wèn)題

1、說(shuō)好處

2、說(shuō)賣點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見(jiàn)證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門(mén)簡(jiǎn)單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說(shuō)什么

專業(yè)銷售

1、對(duì)行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢(shì)

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣產(chǎn)品賣結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問(wèn)題

8、第三者見(jiàn)證比自己說(shuō)服更有效

9、只賣顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對(duì)你，你先要怎么對(duì)你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對(duì)客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過(guò)問(wèn)答如二選一的問(wèn)題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰(shuí)做決策人（決定權(quán)是在誰(shuí)身上）

俗語(yǔ)：一個(gè)爛蘋(píng)果

一個(gè)青蘋(píng)果

一個(gè)紅蘋(píng)果

1、在見(jiàn)到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對(duì)方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見(jiàn)面談生意而不是通過(guò)電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對(duì)方的心態(tài)而不是為了他的錢(qián)）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見(jiàn)面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見(jiàn)）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤(rùn)

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對(duì)不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對(duì)不要打電話

3、環(huán)境地不對(duì)不要打電話

約客戶見(jiàn)面的場(chǎng)所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開(kāi)的場(chǎng)合不要談

4、氛圍不對(duì)不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭(zhēng)論

4、不要逼迫人

以問(wèn)為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對(duì)方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡(jiǎn)短交流、真誠(chéng)贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問(wèn)題（反問(wèn)處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問(wèn)、說(shuō)明

7、問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)幾個(gè)二選一的問(wèn)題

8、最后把問(wèn)題鎖定

顧客說(shuō)你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第三篇：《頂樓》教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1.自主認(rèn)識(shí)10個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)8個(gè)字。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文，讀好人物的對(duì)話，體會(huì)不同的語(yǔ)氣。

3.了解課文內(nèi)容，學(xué)會(huì)與人相處，多替他人著想，鄰里間和睦、友好。教育小朋友做一個(gè)尊敬老人、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相協(xié)助的好小朋友。

教學(xué)重難點(diǎn)：

1.認(rèn)識(shí)10個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)8個(gè)字。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文，體會(huì)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互相協(xié)助、謙讓的社會(huì)風(fēng)尚。

教學(xué)時(shí)數(shù)：2課時(shí)。

教學(xué)準(zhǔn)備：

教師：教學(xué)掛圖，生字、詞語(yǔ)卡片。

同學(xué)：了解身邊鄰里友好和睦或者反面的小故事。

教學(xué)過(guò)程：

第一課時(shí)

一.談話導(dǎo)入新課

1.小朋友們，你家住幾樓?

2.今天，咱們動(dòng)物王國(guó)的新樓蓋好了，誰(shuí)住頂樓?成了大家討論的問(wèn)題。(出示掛圖)小朋友們想知道答案嗎?我們一同去看看吧!

3.板書(shū)課題，齊讀課題。

二.自由讀課文，初略課文內(nèi)容

1.生借助拼音自由讀課文，勾畫(huà)出生字讀讀，并看哪些詞句不明白，做上記號(hào)。

2.通讀課文，想想課文主要講了一件什么事。

3.小組內(nèi)讀、聽(tīng)，注意糾正讀音。

4.指名生讀、聽(tīng)，糾正讀音。

5.師小結(jié)。

三.學(xué)習(xí)生字

1.出示生字卡片。

2.生用自身喜歡的方法讀、記生字字形。

3.檢查學(xué)習(xí)生字的情況。

(1)指名讀生字。注意：照顧學(xué)習(xí)較困難的小朋友;糾正字音。

(2)開(kāi)火車讀生字。

(3)同桌交流識(shí)字方法。

(4)班上交流識(shí)記字的方法。(注意發(fā)揮同學(xué)的個(gè)性;一個(gè)字可以用多種方法識(shí)記。)

(5)齊讀;邊讀邊書(shū)空;搶讀。

四.指導(dǎo)書(shū)寫(xiě)

1.出示“描描寫(xiě)寫(xiě)”的生字卡片。

2.生自由讀卡片。用自身喜歡的方法記憶字形。

3.指名讀喜歡的字，并講自身喜歡的記憶方法。

4.齊讀;搶讀。

5.組詞，擴(kuò)詞練習(xí)。

6.對(duì)同學(xué)認(rèn)為難寫(xiě)的字，師作范寫(xiě)，并注意強(qiáng)調(diào)書(shū)寫(xiě)規(guī)范、美觀，容易錯(cuò)的地方。

如：“底”字，注意不要把下面的點(diǎn)寫(xiě)掉了;

“溜”字，注意右邊上面的那點(diǎn)不能寫(xiě)掉了;

“窗”字，注意下半局部的筆順等。

7.生書(shū)寫(xiě)，師巡視。

8.評(píng)價(jià)同學(xué)書(shū)寫(xiě)的情況。注意多激勵(lì)書(shū)寫(xiě)得好的小朋友，激發(fā)同學(xué)的興趣，努力把字寫(xiě)好。

第二課時(shí)

一.復(fù)習(xí)生字詞語(yǔ)。

1。出示生字詞語(yǔ)卡片。自由讀記。

2.指名讀;齊讀;搶讀。

二.學(xué)習(xí)課文

1.自由讀文。你讀懂了什么?找出不懂的地方?

2.匯報(bào)同學(xué)讀懂了什么。

3.質(zhì)疑，釋疑。(注意對(duì)同學(xué)不理解的詞語(yǔ)，讓同學(xué)聯(lián)系上下文或者生活實(shí)際來(lái)理解。)

在引導(dǎo)同學(xué)理解“自告奮勇”基礎(chǔ)上，讓同學(xué)用這詞練習(xí)說(shuō)話。

4.再讀課文，體會(huì)中心。

(1)小組內(nèi)分角色朗讀課文中動(dòng)物的對(duì)話，要求讀出各小動(dòng)物的語(yǔ)氣并弄清課文的內(nèi)容。

(2)匯報(bào)讀的情況。(注意引導(dǎo)同學(xué)評(píng)議讀的情況)在讀中體會(huì)動(dòng)物們和睦、友好的氣氛，時(shí)時(shí)處處為他人著想的品質(zhì)。

(3)匯報(bào)說(shuō)明哪些小動(dòng)物不適合住頂樓，哪些可以，為什么?

(小馬腳步重;小兔下樓容易摔;小狗要為大家守門(mén)看家;老牛爺爺年歲大，行動(dòng)不便。所以都不做頂樓。)

(小猴愛(ài)攀高，膽子也大，所以可以住頂樓。)

(4)練習(xí)用“因?yàn)椤浴眮?lái)說(shuō)話。

5.出示課后練習(xí)二的例句，找出其中的幾組反義詞。

(1)小猴說(shuō)：“你后腿長(zhǎng)，前腿短，上樓容易，下樓難，會(huì)摔跟頭的?！?/p>

(2)再讀課文找出其它幾組反義詞。

(3)你還能說(shuō)出別的反義詞嗎?小組來(lái)競(jìng)賽競(jìng)賽。

6.分角色朗讀課文，扮演課文內(nèi)容。

三.小結(jié)。

拓展

1.學(xué)了這課，你明白了什么?

2.班上交流鄰里間互相關(guān)心或者鬧矛盾的事跡。

3.小朋友們學(xué)了這課，準(zhǔn)備以后怎么表示呢?(生自由發(fā)言)

作業(yè)安排與指導(dǎo)：

1.看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)。

zì gào fèn yǒng shéng zi liū bīng yǒng qì chuāng hu dǎn liàng gēn tou

()()()()()()()

2.造句。

自告奮勇……

3.多音字組詞。

kān()xíng()

看{ 行{

kàn()hang()

板書(shū)設(shè)計(jì)：

誰(shuí)住頂樓?

小猴

小兔

和睦相處 { 老牛 ｝十分友好

小馬

小狗

第四篇：營(yíng)銷傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營(yíng)銷傳播方式

電影營(yíng)銷一直是中國(guó)電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開(kāi)始的中國(guó)電影運(yùn)作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨(dú)立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營(yíng)銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國(guó)的電影營(yíng)銷存在著很多缺點(diǎn)和不足，而中國(guó)的電影營(yíng)銷又勢(shì)在必行，因此選擇營(yíng)銷的傳播方式對(duì)一個(gè)電影的宣傳起著至關(guān)重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來(lái)講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺(tái)詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母瑁蔀镵歌時(shí)的集體狂歡。我想我是個(gè)重度的“青春多次消費(fèi)者”，熱門(mén)文藝片都一部不落地買(mǎi)票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來(lái)，一輪輪懷念過(guò)去幻想未來(lái)。這種對(duì)于讓人們?yōu)榛貞涃I(mǎi)單的消費(fèi)體驗(yàn)成了營(yíng)銷傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過(guò)億，首日票房超過(guò)了中國(guó)票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說(shuō)起致青春，我只能說(shuō)我喜歡這部電影跟趙導(dǎo)沒(méi)多大關(guān)系。青春，它是個(gè)永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點(diǎn)文藝傾向的人，免不了要花錢(qián)去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開(kāi)始談戀愛(ài)的小90后們，也就是我們這一代?！吨虑啻骸伏c(diǎn)燃了他們內(nèi)心的一點(diǎn)小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說(shuō)是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說(shuō)在我還沒(méi)看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認(rèn)識(shí)。這種熟悉的感覺(jué)，來(lái)自于事先多次不知不覺(jué)甚至下意識(shí)地“參與”，成為整個(gè)電影預(yù)熱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買(mǎi)票入場(chǎng)已經(jīng)不是單純的娛樂(lè)，而是一種營(yíng)銷傳播方式中對(duì)前期參與的驗(yàn)證和完成。，它主要是以一場(chǎng)高調(diào)的身體力行式的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時(shí)候，營(yíng)銷傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開(kāi)始了。

這個(gè)段子出自魯豫《說(shuō)出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動(dòng)細(xì)節(jié)都被照片和文字記錄下來(lái)，制成了長(zhǎng)微博：同喝一瓶水，接過(guò)水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來(lái)的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個(gè)含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，@精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個(gè)十級(jí)到百萬(wàn)級(jí)的微博文案完全一致，可以基本假設(shè)為同一營(yíng)銷傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。再加上趙薇生日時(shí)，當(dāng)事人黃曉明祝趙薇生日快樂(lè)并同時(shí)“致青春”的微博，共轉(zhuǎn)發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線城市，團(tuán)購(gòu)買(mǎi)《致青春》的票能否計(jì)入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時(shí)代起積累的粉絲群體，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的攻勢(shì)。

4月16日上午9時(shí)，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過(guò)電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬(wàn)。天后亮嗓也是營(yíng)銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對(duì)電影的關(guān)注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴(kuò)展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過(guò)電影上映后的反響，我可以說(shuō)《致青春》這部電影作品在前期的營(yíng)銷做得非常好，當(dāng)然，我不否認(rèn)致青春這個(gè)故事本身對(duì)70、80、90后的影響，故事本身對(duì)廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說(shuō)作品本身，而是將它附注與生活的導(dǎo)演趙薇，通過(guò)一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實(shí)生活中的縮影將這個(gè)主題凸顯在觀眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時(shí)候，另一個(gè)”英雄”也正在打造之中。其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒(méi)有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質(zhì)量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢(shì)、營(yíng)銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導(dǎo)致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入?yún)s僅為后者的一個(gè)零頭，回報(bào)率亦難成比例。

何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩(shī)動(dòng)作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢(shì)與評(píng)論上著力并無(wú)引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動(dòng)性，這部與《英雄》幾乎同時(shí)開(kāi)機(jī)的作品，缺乏通盤(pán)的優(yōu)化營(yíng)銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào)，許多記者想打探消息都無(wú)功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個(gè)運(yùn)作手段都是國(guó)際化操作，所有的宣傳計(jì)劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時(shí)才開(kāi)始慌忙造勢(shì)，包括新聞熱點(diǎn)、首映和嚴(yán)防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結(jié)合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營(yíng)銷傳播方式對(duì)作品成功起著至關(guān)重要的作用。《致青春》，它采取的是一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)力量對(duì)這部作品進(jìn)行造勢(shì)，通過(guò)一些大眾關(guān)心的話題來(lái)提高粉絲們的關(guān)注度，從而達(dá)到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導(dǎo)致它失敗的一個(gè)最主要的原因是它沒(méi)有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒(méi)有自己的營(yíng)銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導(dǎo)致它的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動(dòng)性，在整個(gè)拍攝都保持這神秘，沒(méi)有透露絲毫的消息，到后來(lái)的慌忙造勢(shì)，整個(gè)過(guò)程都缺乏很好地運(yùn)作。

第五篇：酒店?duì)I銷方式

酒店?duì)I銷方式

服務(wù)是酒店行業(yè)的本質(zhì)，它是我們的產(chǎn)品，酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭。酒店的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)該一切以市場(chǎng)的需要為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，酒店的“個(gè)性營(yíng)銷”三條： 第一，提供個(gè)性化服務(wù)。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷。第三、注重銷售多元化。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化與國(guó)際化接軌。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展，以新的理念、新的服務(wù)和新的文化，更針對(duì)性的充分滿足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求。“酒店VIP俱樂(lè)部”計(jì)劃，俱樂(lè)部營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方式。