第一篇：生產(chǎn)型企業(yè)銷售部2011年工作計劃

銷售部2011年工作計劃

目標(biāo)1：全年完成供貨量40萬立方

一、銷售部人員調(diào)整

① 增加2-3名銷售員

② 淘汰不合格銷售員，加強內(nèi)部管理

二、建立更好的銷售激勵制度

① 細(xì)化銷售基礎(chǔ)工作，實行月度考核制，對基礎(chǔ)工作實行負(fù)激勵 ② 將公司單的分配納入激勵范圍

③ 末位淘汰

三、緊抓銷售基礎(chǔ)工作

① 充分跟進(jìn)市場動態(tài)

② 要求對新老客戶的拜訪做記錄及反饋

③ 上述兩項納入月度考核范圍

四、加強培訓(xùn)

① 每個季度做一次銷售或產(chǎn)品知識的培訓(xùn)

五、適當(dāng)增加銷售費用

① 根據(jù)情況發(fā)展與甲方的客情關(guān)系

② 鼓勵銷售員發(fā)展與工地監(jiān)理負(fù)責(zé)人的關(guān)系

目標(biāo)2：回款系數(shù)控制在2.5以內(nèi)

一、加強項目背景調(diào)查

① 更多地了解項目性質(zhì)及建設(shè)方、施工方的信用記錄 ② 根據(jù)項目背景情況認(rèn)直與財務(wù)部門商量填寫項目卡

二、增加工業(yè)項目的比重，力求不放過工業(yè)區(qū)內(nèi)的工業(yè)項目 ① 密切關(guān)注園區(qū)內(nèi)工業(yè)項目的動態(tài)

② 對工業(yè)項目作一定的政策傾斜

三、與兄弟公司交流回款經(jīng)驗，汲取更好的辦法

目標(biāo)3：全年利潤660萬元以上

一、關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)，控制售價與產(chǎn)量的平衡

第二篇：生產(chǎn)型企業(yè)獎懲制度

獎懲制度

1.目的：鼓勵全員奮發(fā)向上，提高工作績效；預(yù)防和糾正員工的違規(guī)失職行為，保證順利達(dá)成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

2.范圍：適用于本公司員工的各項管理。

3.職責(zé)：辦公室督導(dǎo)實施，全體員工遵照執(zhí)行。4.內(nèi)容：

4.1獎勵類別：公開表揚、嘉獎、小功、大功。4.2獎勵金額（每次）：公開表揚10元、嘉獎30元、小功60元、大功120元。

4.3處分類別：公開警告、行政警告、小過、大過。4.4處分金額（每次）公開警告10元、行政警告30元、小過60元、大過120元。

4.5三次公開表揚為嘉獎一次，三次公開警告為行政警告一次，以此類推，同功過可相互抵銷，一年內(nèi)三次大過開除或辭退。

4.6獎懲提報程序：由部門（單位）主管提報，相關(guān)單位核實，人事主管審核，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4.7獎懲文件經(jīng)批準(zhǔn)后，一份進(jìn)入員工個人人事檔案，二份用于公告欄張貼。張貼于公告欄的獎懲文件一周后由辦公室收回。

4.8獎懲標(biāo)準(zhǔn)：

4.8.1以下表現(xiàn)記公開表揚（1—2次）：

（1）長期認(rèn)真落實“5S”各項要求，成績顯著者。（2）具良好工作配合度，工作積極主動，勇敢承擔(dān)工作責(zé)任者。

（3）充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，熱情幫教新上崗人員，并取得明顯成效者。

（4）具拾金不昧行為者。

（5）具良好的生活習(xí)慣，長期保持個人及宿舍整潔有序的良好狀態(tài)

者。

（6）工作積極進(jìn)取，促進(jìn)生產(chǎn)效率和品質(zhì)的有效提升者。

（7）長時間保持各類生產(chǎn)表單填寫及時、準(zhǔn)確、規(guī)范、工整。

（8）長期做好設(shè)備日常保養(yǎng)工作者。（9）階段性技術(shù)等級測試成績顯著者。

（10）能夠及時發(fā)現(xiàn)未按生產(chǎn)計劃生產(chǎn)的異常情形，并立即反饋者。

（11）品質(zhì)異?，F(xiàn)象或設(shè)備運轉(zhuǎn)異常情形，及時(12)長期未有工作差錯及后道工序異常反饋者。

(13)克服各種不利因素，及時保質(zhì)保量完成工作任務(wù)者。(14)工作兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在員工當(dāng)中起到模范表率作用者。

(15)一貫自覺維護(hù)生產(chǎn)、生活秩序者。4．8．2以下表現(xiàn)記嘉獎（1-2次）：

(1)工作稱職主動、服從領(lǐng)導(dǎo)、遵守紀(jì)律、生產(chǎn)效率及工作

品質(zhì)突出者。

(2)領(lǐng)導(dǎo)整個團(tuán)體按時保質(zhì)保量完成重要任務(wù)的管理者。(3)妥善辦理臨時交辦的繁、雜、難事項或業(yè)務(wù)成績突出者。(4)克服工具、機臺、環(huán)境、原料、人為等特殊困難，按時完成任務(wù)，成績突出者。

(5)在生產(chǎn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)工藝失誤或材料用錯，并制止可能導(dǎo)致重大損失的制程問題者。

(6)在生產(chǎn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)品質(zhì)異常，立即采取有效糾正措施，避免發(fā)生較大損失者。

(7)發(fā)現(xiàn)他人存在違規(guī)違紀(jì)行為，立即報告檢舉者。

(8)積極參與各項教育訓(xùn)練且成績優(yōu)秀，具導(dǎo)向影響者。4．8．3以下表現(xiàn)記小功（1-2次）：

(1)上級交給的重大任務(wù)能妥善辦理且提前完成者。

(2)對于異常情況、突發(fā)事件、意外事故、機器故障迅速處理或主動配合，使生產(chǎn)順利完成，避免公司損失者。

(3)研究改善生產(chǎn)制程，并提出行之有效的合理化建議者。(4)對生產(chǎn)技術(shù)或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行，卓有成效者。

(5)領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展并具有卓著成績者。4．8．4以下表現(xiàn)記大功（1-2次）：(1)對提高產(chǎn)品質(zhì)量有特殊貢獻(xiàn)者。(2)避免重大事故者。

(3)對節(jié)約原輔材料、能源及資源成本有重大貢獻(xiàn)者。

(4)維護(hù)公司秩序和形象有突出表現(xiàn)和顯著成績者。

(5)敢于同邪惡勢力作斗爭，協(xié)助公司破獲擾亂經(jīng)營生產(chǎn)秩序的各類案件、有突出貢獻(xiàn)者。

(6)對于舞弊或有危害公司重大權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，發(fā)現(xiàn)并立即反饋者。

4．9處分標(biāo)準(zhǔn)：

4．9．1以下表現(xiàn)記公開警告（1-2次）：(1)工作期間未穿公司指定的服裝和佩戴識別證者。（特許人員除外）

(2)

穿拖鞋上班者。（特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)除外）(3)從事生產(chǎn)作業(yè)時，具有穿高跟鞋、穿裙子、戴戒指、手表、手鏈、手鐲情形之一者。

(4)

在辦公室內(nèi)大聲喧嘩者。(5)工作時間具有閑聊、吃東西（工作餐除外）或閱讀與工作無關(guān)的書報雜志的情形之一者。

(6)

產(chǎn)生生產(chǎn)事故情節(jié)與后果輕微者。(7)

下班后非公務(wù)進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)者。(8)

在廠區(qū)內(nèi)，隨意丟棄廢棄物品者。(9)

未經(jīng)主管批準(zhǔn)，非公務(wù)至其它單位者。(10)未辦理請假手續(xù)，無故未到公司上班且時間在1日以內(nèi)（包括 1日）。

(11)未經(jīng)批準(zhǔn)未參加會議、培訓(xùn)及公司所組織的各種活動者。

(12)違反安全操作及作業(yè)指導(dǎo)書，未造成嚴(yán)重后果者。(13)負(fù)責(zé)收集《特殊出勤申請單》未于規(guī)定之日收集上交者。

(14)未按記錄要求填寫各種表單和卡片者。

(15)上班時，帶與工作無關(guān)的物品進(jìn)入工作現(xiàn)場者。(16)上下班未按相關(guān)生產(chǎn)單位規(guī)定履行交接班工作職責(zé)者。

(17)未做好現(xiàn)場5S工作者。

(18)未按先進(jìn)先出和以舊換新的原則發(fā)放和領(lǐng)取材料、工具、物品者。

(19)品質(zhì)異?，F(xiàn)象，未及時發(fā)現(xiàn)或立即反饋者。(20)未做好設(shè)備日常保養(yǎng)者。

(21)在廠區(qū)內(nèi)，隨意采摘植物果實或肆意踐踏植物者。(22)屬下有被記大過處分，其直接領(lǐng)導(dǎo)者。4．9．2以下表現(xiàn)記行政警告（1-2次）：(1)

非本崗位操作人員,未經(jīng)主管批準(zhǔn)擅自操作者。(2)

各類生產(chǎn)報表多次填寫錯誤者。(3)

檔案資料未歸類齊全規(guī)范或遺失者。(4)

帳、卡、物不一致未造成后果者。

第三篇：生產(chǎn)型企業(yè)管理方法

公 司 管 理

企業(yè)在經(jīng)營活動中通過各項規(guī)章制度和有形的無形的企業(yè)文化來保證正常理想的經(jīng)營狀態(tài)的一系列手段。

一、現(xiàn)場管理即6S管理

整理：及時將無用的東西清除現(xiàn)場。

整頓：將所有的物品定置擺放。也叫定置管理。

清掃：自覺地把生產(chǎn)責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。

清潔：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場、確保清潔生產(chǎn)。

素養(yǎng)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。

安全：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)工作中必須確保人身、設(shè)備、設(shè)施的安全、嚴(yán)守公司機密。優(yōu)秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量取決三個方面：品質(zhì)文化、管理體系、人的能力。這三個方面與6S管理是分不開的。

一、人的能力與6S管理

舉例：愚化巧管理等措施來防止人的失誤。

如：一人的工作是在數(shù)背包插扣，你先數(shù)一百個或一千個用秤稱一下除以你所數(shù)的個數(shù)你就知道一個是多重，這樣你工作效率成千倍地增長。

如，我們生產(chǎn)的小玩具，你作一個簡易托盤，比方托盤的空格是100個，那么你裝滿它就是100，你連數(shù)都不用數(shù)。那他這個效率就成倍地提高。當(dāng)然這要建立在大批量的訂單的基礎(chǔ)上。

再比如通過紅牌作戰(zhàn)，定點攝影，能產(chǎn)生無形的壓力，即使不罰

款也激勵大家把工作做好。還有形跡管理等方法。能在幾秒內(nèi)一目了然地判斷工具柜等處物品的多少，什么東西不在什么東西在。

6S管理中的“三要素”（場所、方法、標(biāo)識）“三定原則”（定點、定容、定量）、目視管理等更是現(xiàn)場規(guī)范管理、降低成本、提高效率、減少工作差錯的基礎(chǔ)。管理與一線員工通過簡單易懂的6S管理，就能在幾個月內(nèi)掌握許多能在質(zhì)量、效率、士氣、安全、成本方面取得良好效果的方法。提升自己的現(xiàn)場管理，改善能力，從而為企業(yè)今后導(dǎo)入精益生產(chǎn)全面設(shè)備管理等打下堅實的基礎(chǔ)。

二、品質(zhì)文化以6S為基礎(chǔ)，這從6S對人品質(zhì)提升的作用中可以看出。6S培養(yǎng)人按規(guī)定做事，凡事認(rèn)真的習(xí)慣。再好的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)，如果連按規(guī)定做事都不能保證，怎么能指望得到良好的結(jié)果。另外6S推行只有理念與優(yōu)秀的案例，沒有定式，強調(diào)結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行推行，強調(diào)不斷改進(jìn)，沒有終點。

三、6S管理是基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，現(xiàn)場不推行6S管理。其他的基本管理有空中樓閣的感覺。在日常工作中精益求精，追求卓越的精神應(yīng)從6S管理開始。“6S有限，創(chuàng)意無限”，隨著6S的推行，干部職工發(fā)現(xiàn)問題的能力得到提升，尤其是自己動腦能去解決問題的工作熱情被激發(fā)出來。

所謂及境界，淺說是氛圍，深說是文化，沒有良好的品質(zhì)文化要想獲得長期穩(wěn)定的品質(zhì)是難以想象的，更不用說不斷提升品質(zhì)追求卓越了。

品質(zhì)文化、管理體系、人的能力，只有三者共同提高才能期待優(yōu)

秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，6S管理學(xué)習(xí)和推進(jìn)，必須同時做到，深入開展、內(nèi)化于心、外化于行，顯化于物。讓廣大的管理人員和員工潛移默化，把不好的事情堅決去掉，讓好的事情做得更好。

二、企業(yè)創(chuàng)利來源

眾所周知，一個企業(yè)沒有規(guī)章制度，就等于一盤散沙。沒有管理就沒有效益，沒有執(zhí)行力就沒有發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說我們公司的各項管理文件是比較全的，關(guān)鍵在于落實。能不能落實到實處，落實到每一個人是問題的關(guān)鍵。

企業(yè)的創(chuàng)利關(guān)鍵來源于三點：第一，管理費用的成本控制。第二，生產(chǎn)費用的成本控制。第三，材料成本和終端成本。所以企業(yè)在提高利潤成本控制上，最關(guān)鍵的就是人員管理與生產(chǎn)流程系統(tǒng)的操作管理。

我今天主要講的一個問題是，生產(chǎn)流程中的過程控制。生產(chǎn)過程是一個轉(zhuǎn)換過程，生產(chǎn)過程控制就是轉(zhuǎn)換過程控制；轉(zhuǎn)換過程的質(zhì)量控制；轉(zhuǎn)換過程中的安全生產(chǎn)的現(xiàn)場控制；轉(zhuǎn)換過程中的定置管理控制以及運輸過程控制。

目前我們公司存在的主要問題是生產(chǎn)過程中的細(xì)節(jié)和質(zhì)量控制。大家應(yīng)認(rèn)識一個問題，“細(xì)節(jié)決定企業(yè)成敗，質(zhì)量是企業(yè)的生命?！贝蠹覍ξ覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)流程都比較了解，但是一談細(xì)節(jié)都以為做得不好，那么問題在哪？問題出在認(rèn)認(rèn)真真地做事的細(xì)節(jié)上。

例如:發(fā)錯料，裁錯料，貨物清尾補料，等到真的清完活，一看

發(fā)現(xiàn)這有一袋，那有一袋的剩料，造成人力、物力成本上的上升，工作效率的低下。還有到了包裝明明這個貨按訂單干完了，就是包不夠，問題在哪一環(huán)，沒人說得清??

大家想一想，這難道不是說明我們在細(xì)節(jié)上沒有做好嗎？下一步我們要嚴(yán)抓細(xì)節(jié)落實，實行責(zé)任追究問責(zé)制。對出現(xiàn)的責(zé)任心問題實行“四不放過”原則：

1.查不出責(zé)任原因不放過

2.拿不出整改方案不放過

3.責(zé)任人及責(zé)任人周圍的群眾沒有接受教育不放過

4.對責(zé)任人沒有處罰不放過

落實責(zé)任心，嚴(yán)抓細(xì)節(jié)是我們公司生存的必然要求。只有落實到位了，那我們才能談控制材料的浪費，才能提高我們的生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司才能發(fā)展壯大。

三 材料成本控制決定企業(yè)利潤

根據(jù)服裝行業(yè)數(shù)據(jù)測算，材料成本降低百分之二，相當(dāng)于一線員工提高生產(chǎn)效率百分之十。不算不知道、一算嚇一跳。

我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動中材料成本有沒有進(jìn)一步下降空間呢？ 答案是肯定的。

1、向供應(yīng)商爭取下降價格空間，這個過程是一個艱苦的過

程、是一個藝術(shù)談判的較量過程。

2、業(yè)務(wù)人員一定嚴(yán)格按照采購單要求采購材料或商品。嚴(yán)

格執(zhí)行技術(shù)部門要求的質(zhì)量、數(shù)量和尺寸規(guī)定。在這里舉幾個例子: 一款天鵝絨、技術(shù)部門下達(dá)的采購單幅寬

1.65米，但卻采購回1.75米幅寬材料。大家算一下，多

出10厘米除以1.65米，百分之六就這么沒了?，F(xiàn)在形

勢下有那一家服裝企業(yè)能有百分之六的利潤。技術(shù)部

門下的采購計劃都有明確的數(shù)量要求，但業(yè)務(wù)人員往往

為了工作方便超數(shù)量采購。想一想倉庫里那么多的庫存

是怎么來的？公司目前在做去庫存的努力工作，望有關(guān)

部門做好自己應(yīng)做的工作。材料質(zhì)量更是一個關(guān)鍵環(huán)

節(jié)。在下達(dá)訂單之前就應(yīng)該了解供應(yīng)商是否確定能做我公司要求質(zhì)量的訂單，同時要明確說明此訂單要求的類

容。不要事后雙方爭的不可開膠于事無補，而我們的‘上

帝’可不管你三七二十一，質(zhì)量不好他絕對不會要你的貨的。

3、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)造成浪費材料的現(xiàn)象。

這一嚴(yán)重問題在我公司是經(jīng)常發(fā)生。比如在我們上面所

講的：發(fā)錯料、裁錯料、做錯貨然后再補料，造成材料的浪費。

總之，各單位、各部門在工作中認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)格把握工藝要求，增強責(zé)任心，對公司的節(jié)支增效，降低材料成本是大有可為的。

第四篇：2020年企業(yè)月度銷售部工作計劃

企業(yè)一般是指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素(土地、勞動力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等)，向市場提供商品或服務(wù)，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的法人或其他社會經(jīng)濟組織。今天小編給大家?guī)?020年企業(yè)月度銷售部工作計劃精選，希望可以幫助到大家。

【企業(yè)月計劃篇一】

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三：高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

【企業(yè)月計劃篇二】

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點就是

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

【企業(yè)月計劃篇三】

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

【企業(yè)月計劃篇四】

在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展XXX的工作?，F(xiàn)制定工作計劃如下：

一、進(jìn)一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;

三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;

四、根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性;

五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性;

六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。

第五篇：生產(chǎn)型企業(yè)物料管理制度

鋼質(zhì)門車間帳務(wù)流程

隨著武漢生產(chǎn)業(yè)務(wù)的迅速開展，為確保日報準(zhǔn)確及時，統(tǒng)計庫管操作規(guī)范，物料管理有條不紊，特制定以下流程： ? 車間組織機構(gòu)劃分： 武漢生產(chǎn)部隸屬鋼質(zhì)門產(chǎn)品事業(yè)部直接管理（對外行政關(guān)系即為武漢科林門業(yè)有限公司）。生產(chǎn)部下屬包括：物控職能科、生管科、設(shè)備動力科、機加組、表面總裝組，其管理職能如下：

? 物控職能科：主要負(fù)責(zé)車間物料管理、日報統(tǒng)計、成本核算以及對成本費用的綜合監(jiān)控。帳務(wù)上隸屬于生管辦公室。

? 生管科：主要負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)計劃的下達(dá)與跟蹤，主要負(fù)責(zé)鋼質(zhì)門的過程工藝質(zhì)量控制、信息收集、統(tǒng)計、呈報及改進(jìn)方案的跟蹤與落實，負(fù)責(zé)生產(chǎn)班組人員的綜合協(xié)調(diào)管理。帳務(wù)上隸屬于生管辦公室。

? 設(shè)備動力科：主要負(fù)責(zé)車間設(shè)備維修、管理與保養(yǎng)，對車間的水、電、氣等動力設(shè)施進(jìn)行監(jiān)控和保養(yǎng)。帳務(wù)上隸屬于生管辦公室。

? 機加組：負(fù)責(zé)門框門扇的加工與成型，配合生管科做好產(chǎn)品效率、質(zhì)量管理及培訓(xùn)工作，帳務(wù)上獨立為機加組。

? 表面總裝組：負(fù)責(zé)門框門扇的表面處理與門體裝配，配合工藝質(zhì)量組做好產(chǎn)品效率、質(zhì)量管理及培訓(xùn)工作，帳務(wù)上獨立為總裝組。? 班組帳務(wù)操作流程

生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)將原材料加工成產(chǎn)成品這一業(yè)務(wù)過程，是加強費用控制的主體，其主要涉及的業(yè)務(wù)流程如上圖所示，業(yè)務(wù)操作規(guī)范如下：

? 班組收入物控科調(diào)入的材料班組在生產(chǎn)過程中，需要從物控科領(lǐng)用基本加工物資和各項輔助材料，操作規(guī)范如下：

1)當(dāng)班組需要領(lǐng)用基本加工材料時，班組根據(jù)當(dāng)日的生產(chǎn)計劃直接到物控科相應(yīng)庫房配套領(lǐng)用基本材料，收到并清點完后，組長或領(lǐng)料人員應(yīng)根據(jù)當(dāng)時領(lǐng)料的實際情況，在庫房領(lǐng)料單收貨欄簽字確認(rèn)，當(dāng)日扎賬前庫管按照相應(yīng)核算主體的領(lǐng)料明細(xì)開具一式四聯(lián)的《正常配料單》并找組長簽字，組長簽字確認(rèn)后向庫管索要單據(jù)的第三、第四聯(lián)，為減少組長的工作量，組長直接將《正常配料單》的第三聯(lián)上交財務(wù)，作為班組半成品收入，不用開具驗收單。第四聯(lián)由組長妥善保存。

2)當(dāng)班組需要領(lǐng)用輔助材料時（主要包括配套輔料、零星輔料、設(shè)備維修材料、賠償支出材料等），必須向相應(yīng)庫房提出申請，庫管發(fā)料后領(lǐng)料人必須在領(lǐng)料單收貨欄簽字確認(rèn)，同時注明領(lǐng)用原因，庫管根據(jù)領(lǐng)料單上的明細(xì)將當(dāng)天發(fā)出的材料開給相應(yīng)班組，組長簽字確認(rèn)后向庫管索要單據(jù)的第三、第四聯(lián)，第三聯(lián)上交財務(wù)，第四聯(lián)自己留存?zhèn)洳椤? 班組之間在制品的調(diào)撥

1)當(dāng)本工序組加工后的在制品流入下工序組時，組長按在制品的統(tǒng)一名稱開《在制品調(diào)撥單》，此單據(jù)上的加工單價和成本單價都必須填寫（加工單價與成本單價由相關(guān)核算主體會計提供），并計算正確。此單據(jù)一式四聯(lián)，組長根據(jù)第一聯(lián)做自己組上日報加工費收入和在制品支出及收支明細(xì)表的支出，第二次上交財務(wù)，將第三、四聯(lián)交下工序組。

2)當(dāng)收到上工序組的在制品時，組長根據(jù)當(dāng)時在制品的交接情況在上工序組開具的《在制品調(diào)撥單》收貨欄簽字確認(rèn)。并向上工序組索要其三、四聯(lián)，將收到的第三聯(lián)上交財務(wù)，作為班組半成品收入，第四聯(lián)妥善保存。

3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)上工序組調(diào)入的產(chǎn)品有不合格品時，直接根據(jù)上工序組調(diào)入的加工單價、成本單價，開具《在制品調(diào)撥單》退回上工序組。

4)當(dāng)收到下工序組退回的不合格品時，本組根據(jù)下工序組調(diào)撥單的成本金額在日報上做在制品及收支明細(xì)表的負(fù)調(diào)撥。? 成品調(diào)撥

當(dāng)總裝組將成品打包完成需要入庫的時候，物控科必須有人參予其中，這個入庫的過程其實是三方人員參與的過程，一方是組長指定的組上人員，一方是物控科成品庫人員，另外一方是物流科人員。實物直接入到物流部，但組長在開具單子時，是根據(jù)入庫數(shù)的規(guī)格型號、數(shù)量，開具在制品調(diào)撥單，和班組之間的在制品調(diào)撥一樣，只是在制品調(diào)撥單的收貨單位為物控科成品庫。單據(jù)上不僅要寫明入庫產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量和成本金額，還要寫明產(chǎn)品的加工單價和加工價金額，做班組的收入。? 班組自制半成品的帳務(wù)處理

班組涉及到自制半成品如：自產(chǎn)門板、自產(chǎn)門框、自產(chǎn)小件時，必須先將完工半成品調(diào)庫房，再由庫房根據(jù)計劃配套發(fā)料。

當(dāng)班組完工在制品調(diào)入物控庫房時，組長按在制品的統(tǒng)一名稱開具《在制品調(diào)撥單》，單據(jù)上必須填寫材料單價與加工費（自產(chǎn)小件和不銹鐵底框無加工費）。此單據(jù)一式四聯(lián)，第一聯(lián)由組長妥善保存，第二聯(lián)上交財務(wù)，將第三、四聯(lián)交物控庫房。

物控庫房在收到班組調(diào)入的在制品后，根據(jù)收到的實際數(shù)量開具驗收單，此單據(jù)一式三聯(lián)，第一聯(lián)由庫房妥善保存，第二聯(lián)上交財務(wù)，第三聯(lián)做交統(tǒng)計做賬。? 班組資產(chǎn)的報廢處理

1)在制品報廢：在制品報廢按照誰報廢誰承擔(dān)的原則，除了應(yīng)承擔(dān)報廢的材料成本，還應(yīng)承擔(dān)上工序組的加工費。如門扇成型報廢一面已完工門扇，首先應(yīng)填制報廢申請單，經(jīng)相關(guān)部門簽字之后，再根據(jù)在門扇成型時的材料成本開具在制品報廢支出調(diào)撥單，調(diào)撥單上注明回收廢料名稱及重量，調(diào)物控科廢料庫，組上將成本金額做在制品減少相應(yīng)項目內(nèi)，同時損益日報里面作報廢損失增加管理費用，廢料回收金額作為報廢回收沖減管理費用。

2)材料報廢：當(dāng)班組再生產(chǎn)中由于人、機、料的原因需要報廢材料時，首先開具報廢申請單，單據(jù)上要寫明報廢材料的名稱和數(shù)量、金額，由質(zhì)量、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)（金額在1000元以上的由公司總經(jīng)理審批），同時要在單據(jù)上寫明廢料庫房收入的名稱、重量和金額，以便于在日報上反映廢品回收。如門框成型組報廢2個上門框，則單據(jù)上寫上門框860：2*5.5元=11元，同時寫上普通廢鐵：3*2=6元，11元做半成品支出和材料報廢損失，6元做廢品回收并調(diào)入廢料庫房，同時在損益里反映在報廢回收欄。生產(chǎn)中正常產(chǎn)生的廢料直接按廢料庫收入名稱和重量、金額調(diào)廢料庫房，如門板機加組剪板產(chǎn)生鐵邊角料50KG，直接在單據(jù)上寫鐵邊角料：50*2.2=110元，并以此數(shù)據(jù)做半成品其他支出。

3)固定資產(chǎn)、低易品報廢：固定資產(chǎn)、低易品報廢必須嚴(yán)格遵守資產(chǎn)報廢程序，屬于正常報廢的固定資產(chǎn)及低易品根據(jù)受益原則承擔(dān)其報廢損失，不能明確其受益單位的則根據(jù)一定比例劃分其報廢損失，非正常報廢的固定資產(chǎn)和低易品的報廢損失由責(zé)任單位或責(zé)任人承擔(dān)。? 月末盤點

每月月末（即每月的最后1天或2天）除特殊情況外都要進(jìn)行盤點，其中包含庫房材料和車間半成品、固定資產(chǎn)、低易品與各科室資產(chǎn)的盤點。在盤點前一天，由車間會計將盤點清單交與相應(yīng)盤點人員手中，盤點完成后，盤點人員將實際盤點數(shù)量匯總填在盤點清單上，并要所有盤點人員簽字確認(rèn)，然后再經(jīng)由抽盤人員抽盤合格簽字，再將盤點清單交于車間會計處，車間會計根據(jù)盤點數(shù)據(jù)錄入盤點表，并核對帳實結(jié)存差異。

在制品盤點后，根據(jù)材料價格變化體現(xiàn)在制品的調(diào)價升降值，根據(jù)實物數(shù)量體現(xiàn)在制品的盤虧盤盈，調(diào)整在制品結(jié)存的實際價值。有效在制品的調(diào)價升降值轉(zhuǎn)相應(yīng)部門承擔(dān)，月末會計根據(jù)當(dāng)月實際的調(diào)價情況開具內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單。無效和封存在制品的調(diào)價根據(jù)責(zé)任原則轉(zhuǎn)相應(yīng)核算單位承擔(dān)，會計根據(jù)組長提供的轉(zhuǎn)出原則開具內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單，組長找相應(yīng)核算單位負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)之后再將單據(jù)返回會計處。? 各核算單位費用的收入和轉(zhuǎn)出 收入各核算單位轉(zhuǎn)入費用時，應(yīng)索要其它核算單位轉(zhuǎn)入的單據(jù)（內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單、調(diào)撥單、費用調(diào)撥單等），并在上面簽字確認(rèn)后，再根據(jù)轉(zhuǎn)入費用的性質(zhì)及時反映到日報相應(yīng)位置。轉(zhuǎn)出費用時，應(yīng)開具調(diào)撥單、費用調(diào)撥單或者要求會計開具轉(zhuǎn)賬單，組長應(yīng)找相應(yīng)核算單位相關(guān)人員簽字確認(rèn)，并在日報相應(yīng)的費用項目沖減。

? 日報填制：組長應(yīng)填制組長日報（日報都是以萬元為單位）? 損益表：

1)主營加工收入：按照綜合運營管理部下發(fā)的產(chǎn)品部件加工價，根據(jù)當(dāng)日的出庫數(shù)量進(jìn)行計算得到，如我們做了200套鋼質(zhì)門，單套加工價83元，則加工收入為1.66萬。2)其他加工收入：指除主營產(chǎn)品之外的產(chǎn)品加工收入，如物流部要求我們給他做50個架子，每個架子給100元的加工費,“其他加工收入”就應(yīng)該填0.5萬。3)營業(yè)外收入：指與生產(chǎn)無關(guān)的收入，如罰款收入，賠償收入等。4)營業(yè)外支出：指與生產(chǎn)無關(guān)的支出，如賠償支出等。

5)配料輔料：指作用于產(chǎn)品上的不能明確量化的材料，如鋼質(zhì)門的發(fā)泡膠、轉(zhuǎn)印膠、轉(zhuǎn)印紙、轉(zhuǎn)印粉、亮油漆、稀釋劑、保護(hù)膜、打包帶等。

6)零星輔料：指除配料輔料以外的作用于產(chǎn)品上的不能明確定量的工具、輔助性材料。如手套、口罩等。

7)管理工資：管理人員的工資及社保，每月15日預(yù)提一次。

8)計件工資：根據(jù)前一天的統(tǒng)計出來的計件工人工資填入此空格內(nèi)，但是每月最后一天再根據(jù)當(dāng)月實際工資調(diào)整日報金額。每月10日現(xiàn)金支付工人工資由辦公室承擔(dān),月末再由辦公室統(tǒng)計下劃到班組。

9)計時工資：包括車間計時人員工資、臨時派工工資、車間技術(shù)人員級別工資、工人社保。臨時派工工資每天及時填制，車間技術(shù)人員計時人員的級別工資及工人社保則每月15日計提。

10)動力成本：主要指水電氣費，這個也是根我們每日抄表數(shù)據(jù)每天預(yù)提。11)維修成本：指維修設(shè)備及舊設(shè)備安裝產(chǎn)生的費用。

12)辦公費：主要指車間需要用到各項辦公用品及各種表格。如：調(diào)撥單、驗收單、工時統(tǒng)計表，夾子等。

13)低易品攤銷：低值易耗品新購進(jìn)及報廢時的攤銷費用。

14)職工福利費：為員工提供的各種福利。如免費工作服、勞保鞋等。15)產(chǎn)品檢測費：對一種產(chǎn)品進(jìn)行測試所耗用的材料及工具等。16)新產(chǎn)品試制費：加工一種新產(chǎn)品所產(chǎn)生的一系列費用。

17)加工費：支付給其他部門的加工費，或把產(chǎn)品或配件拿到外面去加工所應(yīng)支付的費用。18)代支加工費：指物控按照統(tǒng)一加工定價支付給各生產(chǎn)班組的加工費。19)辦公室下劃費用：指辦公室向各班組收取的管理費等。20)折舊成本：包括廠房、設(shè)備、其它所有固定資產(chǎn)折舊。21)報廢損失：指報廢材料的成本。

22)廢品回收：指報廢材料出售之后回收的金額。23)其它管理費用：主要指年終獎等 ? 資產(chǎn)負(fù)債表：

資產(chǎn)部分相對較簡單，可直接根據(jù)當(dāng)日的增減變動情況反映到日報相應(yīng)的欄位。重點是固定資產(chǎn)。界定固定資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)有三個，一是金額，二是使用年限，三是獨立的個體。單位金額在500元以上（含500元）使用年限在一年以上的屬固定資產(chǎn)；金額較大（一萬元以上）使用年限在半年以上的也屬固定資產(chǎn)。無論其金額有多大，如果是附屬于其它設(shè)備上的配件都不能稱之為固定資產(chǎn)。當(dāng)我們收到其它部門或車間調(diào)入的舊的固定資產(chǎn)時，調(diào)撥上應(yīng)該有凈值、累計折舊、原值三部分，單據(jù)上大寫金額為凈值金額，作為雙方對帳的依據(jù)。新購入的固定資產(chǎn)由相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，日報統(tǒng)計人員反映到日報的固定資產(chǎn)相應(yīng)收入項。由其它部門及班組調(diào)入的已提折舊的固定資產(chǎn)，單據(jù)上應(yīng)包括原值、累計折舊、凈值三部分，由實物負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)保證收貨數(shù)量、金額準(zhǔn)確后，日報統(tǒng)計員將單據(jù)上的原值、累計折舊分別反映到日報的固定資產(chǎn)相應(yīng)收入項。每月15日應(yīng)做折舊支出，資產(chǎn)里面的折舊支出與損益里面的折舊成本是不完全一樣的。資產(chǎn)里面的折舊支出是指本組所有固定資產(chǎn)當(dāng)月的一個折舊支出額，而損益里面的折舊成本則是在折舊支出額的基礎(chǔ)上加上其它單位轉(zhuǎn)入的折舊費減去本組轉(zhuǎn)出折舊費的一個凈額。每月倒數(shù)第二天各生產(chǎn)班組根據(jù)辦公室下劃的工資做工資支付，對需要調(diào)整的項目進(jìn)行調(diào)整。同時還要根據(jù)當(dāng)月總部下劃的電費與氣費金額做水電費支付。? 人員信息表

班組根據(jù)車間當(dāng)天實際上班的人數(shù)填制管理人員及工人的在編在崗人數(shù)。? 扎帳時間及單據(jù)收集

? 各車間班組及物控科各庫房扎賬時間統(tǒng)一確定到每天下午16：00點，16：00之后發(fā)生的業(yè)務(wù)統(tǒng)一計入第二天。

? 單據(jù)收集：冬季每天下午16：30，夏季每天下午17：00之前庫管與組長必須將當(dāng)日財務(wù)單據(jù)交給車間日報統(tǒng)計員處，所有的單據(jù)都必須寫清收貨單位及供貨單位，收貨單位及供貨單位明確到班組及物控科庫房。各項單據(jù)必須收集齊全，存根聯(lián)必須妥善保管，月底交辦公室統(tǒng)一處理。如發(fā)現(xiàn)單據(jù)丟失或胡亂丟棄的，直接按照《標(biāo)準(zhǔn)流程管理制度》相關(guān)條款給予處罰。單據(jù)上交必須及時，數(shù)據(jù)真實準(zhǔn)確，無特殊原因遲交一次扣當(dāng)月考核0.5分，單據(jù)開錯每三次扣1分，扣分情況由日報統(tǒng)計員根據(jù)實際發(fā)生情況進(jìn)行匯總，月末發(fā)科室負(fù)責(zé)人； ? 庫房抽盤細(xì)則及罰則

庫房材料與班組半成品必須按型號名稱“定置、定量、定點”堆放，車間會計與統(tǒng)計每月必須不定時對庫房材料與車間半成品進(jìn)行抽盤，以確保賬實相符、賬賬相符。? 抽盤細(xì)則

抽盤人員在抽盤前，首先對抽盤的項目進(jìn)行整理，并將抽盤項目的帳面結(jié)存數(shù)量打印在《抽查記錄表》上。

抽盤時抽盤人員要遵循相關(guān)管理制度，抽盤人員在抽盤過程中要客觀、公正的反映實際情況。班組及庫房管理人員要全力配合抽盤人員的抽盤工作。抽盤時如果出現(xiàn)異常情況要及時處理，對不合格項目要在備注欄注明原因，并由實物負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。? 罰則

以個數(shù)或者件數(shù)為計量單位的材料：對抽盤的每項差異金額在20元以下給予警告，在20—100元給予10元的處罰；差異金額在100元以上的按每增加100元以給予遞增10元處罰； 以重量為計量單位的材料：對抽盤的每項帳實差異范圍為3‰，超過范圍差異金額在100元以內(nèi)的給予10元的處罰，在大于或者等于100元的按每增加100元以給予遞增10元處罰； 標(biāo)件材料：對抽盤的每項帳實差異范圍為5‰，超過范圍差異金額在100元以內(nèi)的給予10元的處罰，在大于或者等于100元的按每增加100元以給予遞增10元處罰； 自產(chǎn)小附件：對抽盤的每項帳實差異范圍為5‰,超過范圍，差異金額在100元以內(nèi)的給予10元的處罰，在在大于或者等于100元的按每增加100元以給予遞增10元處罰； 如果抽盤過程中庫房與班組管理人員不配合的，直接處以50元每次的罰款。

抽盤人員不得弄虛作假,如沒有對實際情況進(jìn)行真實反映或則沒有遵循相關(guān)規(guī)章制度，直接調(diào)離本崗位，由辦公室另行安排。

在同一崗位人員如在一個月中連續(xù)三次抽盤數(shù)量出現(xiàn)重大差異的情況，該員工將被調(diào)離本崗位，由辦公室另行安排。