第一篇：生產(chǎn)型企業(yè)和制造加工型企業(yè)注冊(cè)

生產(chǎn)型企業(yè)和制造加工型企業(yè)注冊(cè)

一、客戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所要提交材料：

1.全體股東身份證（原件）；

2.公司名稱及備用名、全體股東投資比例分配；

3.聯(lián)系人和聯(lián)系電話；

4.生產(chǎn)所在地的產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；

5.租房協(xié)議原件兩份；

6.環(huán)評(píng)影響報(bào)告；

二、如果客戶沒(méi)有生產(chǎn)場(chǎng)所，本公司可以解決以下三項(xiàng)：

1.生產(chǎn)型產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；

2.租房協(xié)議原件兩份；

3.環(huán)評(píng)影響報(bào)告；

生產(chǎn)加工型企業(yè)注冊(cè)登記必須以工業(yè)性質(zhì)的廠房作為公司注冊(cè)地址，必須提供房產(chǎn)證復(fù)印件與租賃協(xié)議。

你所說(shuō)的情況是可以辦理生產(chǎn)型公司注冊(cè)登記的。關(guān)于在浦東注冊(cè)生產(chǎn)加工型企業(yè)的流程與時(shí)間大致如下：

1、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)

要取多個(gè)公司名稱在浦東工商局注冊(cè)大廳查詢公司名稱，如果企業(yè)名稱查詢沒(méi)有通過(guò)，則需要再起名稱，然后再查詢。企業(yè)名稱查詢一次性通過(guò)的話，公司名稱核準(zhǔn)所需時(shí)間為5個(gè)工作日。

2、辦理環(huán)境評(píng)估報(bào)告

生產(chǎn)加工型企業(yè)注冊(cè)登記必須辦理環(huán)境評(píng)估報(bào)告，由環(huán)境評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)流程中可能產(chǎn)生的污染進(jìn)行評(píng)估，以及對(duì)可能產(chǎn)生的污染進(jìn)行處理的評(píng)估。

辦理環(huán)境評(píng)估報(bào)告的時(shí)間一般在8-15個(gè)工作日。

3、開(kāi)設(shè)公司臨時(shí)帳戶，股東出資

《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)》出來(lái)后，就可以開(kāi)設(shè)公司臨時(shí)帳戶，也稱為驗(yàn)資帳戶。然后股東將注冊(cè)資本打入驗(yàn)資帳戶。

此外，這個(gè)階段還需準(zhǔn)備企業(yè)工商注冊(cè)登記所需的相關(guān)材料，包括公司章程、股東會(huì)決議等。

4、辦理驗(yàn)資報(bào)告

股東出資后，要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資手續(xù)，并出具驗(yàn)資報(bào)告。這個(gè)流程所需時(shí)間一般在2-3個(gè)工作日。

5、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

準(zhǔn)備好所有的材料到浦東工商行政管理局辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記手續(xù)。需要提供廠房的租賃協(xié)議和房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告、股東與法人的身份證、公司章程、股東會(huì)決議等。

材料齊全的話，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記手續(xù)的時(shí)間為5個(gè)工作日。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理出來(lái)的時(shí)間約在20-25個(gè)工作日左右。

6、到浦東技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，7、到浦東稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證。

鞋業(yè)生產(chǎn)加工、機(jī)械設(shè)備及配件生產(chǎn)加工、橡塑制品生產(chǎn)加工、服裝服飾加工、休育用品生產(chǎn)加工、水泵生產(chǎn)加工、清洗機(jī)生產(chǎn)加工、針紡織品生產(chǎn)加工、汽摩配件生產(chǎn)加工、家用電器生產(chǎn)加工、自行車生產(chǎn)加工、鞋帽生產(chǎn)加工、床上用品生產(chǎn)加工、紙制品加工、木制品加工、電子元器件生產(chǎn)加工、金屬門窗加工、五金加工、塑料制品切割、沖壓加工、混凝土加工、電子元器件生產(chǎn)加工、家具生產(chǎn)加工、玩具生產(chǎn)加工、工藝品生產(chǎn)加工、竹木制品生產(chǎn)加工、生物制品生產(chǎn)加工...辦理環(huán)境評(píng)估報(bào)告：①城管署辦理污水納管證明②出環(huán)評(píng)報(bào)告及煙道藍(lán)圖（請(qǐng)有資質(zhì)的環(huán)評(píng)公司出具）③環(huán)保局申辦批文

所需材料：1.項(xiàng)目總平面圖復(fù)印件

2.租賃協(xié)議復(fù)印件及房地產(chǎn)權(quán)復(fù)印件

3.項(xiàng)目基本情況說(shuō)明（地點(diǎn)、內(nèi)容、設(shè)備、能源、聯(lián)系人、電話）

4.地形圖原件

5.企業(yè)名稱核準(zhǔn)通知書(shū)復(fù)印件

6.環(huán)評(píng)報(bào)告原件

7.煙道藍(lán)圖（餐飲業(yè)）

8.污水納管證明原件

9.申辦人的委托書(shū)

所需時(shí)間：10天

第二篇：加工型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

編者按: 席卷全球的金融海嘯余波未平，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，2008年上半年中國(guó)有約6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，其中多為出口加工制造企業(yè)。企業(yè)倒閉潮正在從珠三角向長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)蔓延，隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延，曾經(jīng)充當(dāng)“世界工廠”的中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。中國(guó)制造企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成為業(yè)界關(guān)注和研究的焦點(diǎn)。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：從OEM轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上來(lái)看，珠江三角洲是高外貿(mào)依存度地區(qū)，比如東莞經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度至少在70%，而廣州番禺也高達(dá)60%多，歐美經(jīng)濟(jì)的景氣與否，將直接影響這一地區(qū)的訂單。預(yù)計(jì)明年整個(gè)出口形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻，企業(yè)界人士普遍對(duì)未來(lái)的出口前景感到擔(dān)憂。各當(dāng)?shù)卣娂姵雠_(tái)一系列扶持措施，比如東莞拿出10億元，為這些企業(yè)提供貸款方便。番禺更是為這些企業(yè)搭建內(nèi)銷的平臺(tái)，用建大市場(chǎng)的方式為這些企業(yè)拉動(dòng)內(nèi)銷。但企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵還要靠自己，因?yàn)橥庖蚴菞l件，而內(nèi)因才是決定性的因素。中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心行業(yè)特邀研究員羅百輝與東莞光晶精密五金制品公司的浙江民企老板褚總對(duì)話時(shí)說(shuō)，未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，擺在中小民營(yíng)企業(yè)面前只有兩條路：要么倒閉，要么必須在出口需求不振的情況下努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前許多出口加工企業(yè)只會(huì)加工，根本不懂營(yíng)銷，短時(shí)間內(nèi)很難獨(dú)自上陣打市場(chǎng)。創(chuàng)一個(gè)品牌談何容易？搞不好，不僅打不開(kāi)局面，還會(huì)把現(xiàn)在的家底全部賠進(jìn)去。從OEM轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。即使是中國(guó)制造業(yè)面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，國(guó)內(nèi)有效需求嚴(yán)重不足，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為這些企業(yè)的唯一出路。

企業(yè)生機(jī)：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路和市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第一、重新審視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

什么叫做企業(yè)戰(zhàn)略？其實(shí)就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化所提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和出現(xiàn)的限制，考慮如何更有效地利用自身現(xiàn)有的以及潛在的資源能力，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。比如說(shuō)，原先這些出口貼牌加工企業(yè)是嚴(yán)重依賴歐美外銷訂單，現(xiàn)在出口不行了，就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路了。而轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路首先就必須在戰(zhàn)略思維上有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閼?zhàn)略的宗旨就是運(yùn)用能使公司能健康發(fā)展的方法，幫助公司選擇和組織經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和方式。

戰(zhàn)略可從兩個(gè)層面來(lái)予以考慮，一是公司整體戰(zhàn)略，包括成長(zhǎng)性戰(zhàn)略、穩(wěn)定性戰(zhàn)略、退出性戰(zhàn)略。公司應(yīng)該根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)，采用適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，既要避免裹足不前的情況，又要避免盲目發(fā)展；二是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自己的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，要選擇市場(chǎng)增長(zhǎng)率高和市場(chǎng)占有率也高的業(yè)務(wù)。

第二、審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境是影響營(yíng)銷能力的發(fā)展和維持成功交易的力量，它分為宏觀的和微觀的。

宏觀環(huán)境分析有：1.人口；2.自然狀況；3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境；4.政治法律環(huán)境；5.科技與教育水平；6.人文與社會(huì)環(huán)境。

微觀環(huán)境分析有：1.供應(yīng)者；2.商業(yè)中介組織；3.顧客或用戶；4.競(jìng)爭(zhēng)者。

第三、對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)方面：主要是從組織架構(gòu)、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些強(qiáng)項(xiàng)，可以與競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱項(xiàng)或強(qiáng)項(xiàng)相抗衡。許多企業(yè)在進(jìn)行SWOT的實(shí)際分析時(shí)，對(duì)優(yōu)勢(shì)的判斷主觀性很強(qiáng)，往往缺乏足夠的數(shù)據(jù)支持，這取決于一種實(shí)事求是的態(tài)度，而不是自我取悅。

2、弱勢(shì)方面：主要是從營(yíng)銷組織、管理、資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌等各方面來(lái)分析企業(yè)自身具備哪些弱項(xiàng)，對(duì)弱項(xiàng)一般可以分析的較為清楚，但關(guān)鍵在于企業(yè)決策層是否能夠真正下決心對(duì)弱項(xiàng)進(jìn)行改造。

3、機(jī)會(huì)方面：主要是從行業(yè)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)盲點(diǎn)中挖掘，機(jī)會(huì)分析的難點(diǎn)是企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者利益，很多時(shí)候這種分

析只是在給自己鼓舞士氣罷了，這時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)高層而言需要的是冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。

4、威脅方面：更多的是分析競(jìng)爭(zhēng)品牌給自己造成的巨大壓力，很多時(shí)候企業(yè)可以為自己面臨的威脅舉出一大堆事實(shí)，但真正有用的還是需要與競(jìng)爭(zhēng)品牌在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比，這樣才能從威脅中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì)，把握住改變局勢(shì)的機(jī)會(huì)。

第四、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)性分析和消費(fèi)者行為分析

1、市場(chǎng)調(diào)查：公司在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。有了市場(chǎng)調(diào)查不一定行，但沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查萬(wàn)萬(wàn)不行。同樣地，我們也千萬(wàn)不要迷信市場(chǎng)調(diào)查，比如可口可樂(lè)公司，花了400萬(wàn)美元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后生產(chǎn)出一種新可樂(lè)，結(jié)果消費(fèi)者不買帳，造成可口可樂(lè)公司重大的經(jīng)營(yíng)失誤，給百事可樂(lè)可乘之機(jī)。

2、競(jìng)爭(zhēng)性分析：首先要確認(rèn)誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，除了直接競(jìng)爭(zhēng)者外，還包括間接競(jìng)爭(zhēng)者；其次他們采取什么樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略；再次，他們的市場(chǎng)目標(biāo)是什么等等；

3、消費(fèi)者行為分析：這一點(diǎn)非常重要，比如預(yù)計(jì)影響消費(fèi)者行為的因素有哪些？購(gòu)買決策過(guò)程是怎樣的？為我們的市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。

第五、STP營(yíng)銷

現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心就是STP營(yíng)銷，它分為三個(gè)階段：

1、市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷要素的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)輪廓的行為；

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇公司將要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵，因?yàn)槎ㄎ灰诲e(cuò)，整個(gè)的營(yíng)銷行為肯定會(huì)出問(wèn)題。市

場(chǎng)定位其實(shí)就是公司設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。說(shuō)穿了，其實(shí)就是差別化的營(yíng)銷策略。公司可根據(jù)具體情況，突出自己的優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、還是形象差別化。例如實(shí)現(xiàn)形象差別化的手段就是品牌和企業(yè)文化的推廣。

第六、企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生命周期分析

1、什么是新產(chǎn)品？公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位以后，就要開(kāi)發(fā)適合目標(biāo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品不一定就是新研制開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，還包括原來(lái)改進(jìn)的產(chǎn)品、甚至是舊產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。打個(gè)比方，輝瑞公司的產(chǎn)品“偉哥”已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，公司把它定位于治療心腦血管疾病治療，可這時(shí)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是很好。后來(lái)，公司發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品在治療陽(yáng)痿方面效果非常好，就對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，結(jié)果成為全球知名產(chǎn)品，銷售非常好?！皞ジ纭逼鋵?shí)是舊產(chǎn)品，由于定位不當(dāng)，銷售不好，這時(shí)進(jìn)行重新定位，就可以定義為新產(chǎn)品了。我們出口加工企業(yè)的產(chǎn)品大多是舊產(chǎn)品，就應(yīng)該對(duì)它進(jìn)行精心的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃。

2、產(chǎn)品生命周期分析：任何產(chǎn)品都要進(jìn)入導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。我們要善于利用營(yíng)銷的手段將步入衰退期的產(chǎn)品重新煥發(fā)青春，或至少延遲它的衰退期。

第七、確定企業(yè)應(yīng)采取什么樣的市場(chǎng)進(jìn)入策略

1、無(wú)差異性市場(chǎng)策略：不管細(xì)分市場(chǎng)的差別，公司只提供一種產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上銷售，采用一種營(yíng)銷方案；

2、差異性市場(chǎng)策略：公司同時(shí)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并分別每一市場(chǎng)制訂不同的營(yíng)銷計(jì)劃；

3、集中性市場(chǎng)策略：集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

第八、制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，由營(yíng)銷部門向高層管理者作出營(yíng)銷目標(biāo)的提案，營(yíng)銷目標(biāo)是一個(gè)廣泛的概念，它包括回款目標(biāo)、銷售目標(biāo)、應(yīng)收款目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率目標(biāo)、一級(jí)客戶目標(biāo)、二級(jí)客戶目標(biāo)、終端客戶目標(biāo)等。

第九、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體行動(dòng)方案

1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中第一個(gè)或者是最重要的因素。產(chǎn)品戰(zhàn)略要求對(duì)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線、品牌、包裝等做出協(xié)調(diào)一致的決策。比如出口加工企業(yè)必須對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，內(nèi)容包括銷售額和利潤(rùn)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品如何定位、產(chǎn)品品牌政策制訂、產(chǎn)品包裝決策等；

2、品牌策略：品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌的更新等內(nèi)容。

這里要注意兩點(diǎn)：一是品牌定位是建立在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上；二是大量的廣告可能會(huì)帶來(lái)品牌的知名度，但帶來(lái)不了品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度靠的是顧客滿意和企業(yè)形象。

3、價(jià)格策略：在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；（2）確定需求；（3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。

4、渠道策略：公司應(yīng)考慮采用什么樣的渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。比如招商，公司是采用獨(dú)家代理還是一般代理。在營(yíng)銷模式上，公司是采用直銷模式還是采用多層次渠道模式等等。

5、促銷策略：促銷策略是制定整體營(yíng)銷溝通方案中非常重要的組成部分。它包括廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)、人員推銷、直銷等各種手段。在制定促銷預(yù)算時(shí)，有四種方法：量力而行法；銷售百分比法；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法；目標(biāo)任務(wù)法。而企業(yè)采用最多的是目標(biāo)任務(wù)法。

6、廣告策略：廣告有三種：告知、說(shuō)服和提醒。在新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，公司為了提高知名度，可以采取告知的方式。這時(shí)注意公司不要期望廣告能拉動(dòng)多少銷售。而在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，提醒性廣告就顯的很重要了。從事消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)的公司過(guò)泛地應(yīng)用形象廣告，但對(duì)效果沒(méi)有把握，因?yàn)檫@種廣告不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的銷售效果。還有，如果缺少前期工作（市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查和戰(zhàn)略定位）和過(guò)分的后期工作（廣告效果分析），會(huì)是企業(yè)花不少冤枉錢。廣告預(yù)算建議采用目標(biāo)任務(wù)法。

7、銷售促進(jìn)策略：廣告提供了購(gòu)買的理由，銷售促進(jìn)卻提供了購(gòu)買刺激。銷售促進(jìn)包括消費(fèi)者促銷工具如樣品、優(yōu)惠券、以舊換新、減價(jià)、惠顧獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、保證、示范、競(jìng)賽等；對(duì)中間商的銷售促進(jìn)工具有購(gòu)買折扣、免費(fèi)贈(zèng)品、消費(fèi)津貼、合作廣告、廣告和展示津貼、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等；而對(duì)銷售隊(duì)伍的銷售工具有紅利、競(jìng)賽、銷售會(huì)等。

公關(guān)策略：公共關(guān)系是一個(gè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，是公司為達(dá)到自己的目標(biāo)而對(duì)公司能力有現(xiàn)實(shí)或潛在的興趣與影響的任何群體。要理解公司的公關(guān)策略很簡(jiǎn)單，比如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人合影、以新聞報(bào)道的形式來(lái)宣傳公司、對(duì)災(zāi)區(qū)的捐助、對(duì)某某科研項(xiàng)目的贊助等等，并將這些活動(dòng)長(zhǎng)期影響社會(huì)公眾。

第十、營(yíng)銷盈利分析

從營(yíng)銷額、營(yíng)銷成本、毛利、工資、租金、營(yíng)業(yè)用品、功能性費(fèi)用合計(jì)、純利等進(jìn)行分析，可分三個(gè)步驟：

1、確定功能性費(fèi)用，如推銷、廣告、包裝、送貨等；

2、渠道銷售需要的功能性費(fèi)用；

3、制定損益表。

另外還有效率分析，包括銷售隊(duì)伍效率、廣告效率、銷售促進(jìn)效率等。

第十一、售前、售中、售后服務(wù)和顧客滿意

1、售前、售中、售后服務(wù)：非常重要，比如800免費(fèi)熱線等；

2、顧客滿意：這是維系老顧客的重要手段。要做到貼近顧客，服務(wù)顧客，感動(dòng)顧客，讓顧客滿意，讓顧客放心！

第十二、營(yíng)銷控制

營(yíng)銷控制是出口加工型企業(yè)在內(nèi)銷時(shí)必須要做到的，通常是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行的自然續(xù)展過(guò)程，包括四種控制：

1、計(jì)劃控制；

2、盈利能力控制；

3、效率控制；

4、戰(zhàn)略控制。

第十三、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、組織框架：企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)以顧客為導(dǎo)向的組織框架

2、人員配備：包括營(yíng)銷隊(duì)伍目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報(bào)酬、管理（招聘、面試、挑選）、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、考核等等；

3、崗位設(shè)置：營(yíng)銷崗位設(shè)置原則是每個(gè)崗位是不是在整個(gè)營(yíng)銷組織中能夠發(fā)揮最積極的作用；

4、工作流程：就是工作的標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括營(yíng)銷經(jīng)理、主管、營(yíng)銷小組長(zhǎng)、營(yíng)銷代表，如每天幾點(diǎn)鐘開(kāi)始給顧客打電話，什么時(shí)候進(jìn)行拜訪等；

5、制度建設(shè)：是營(yíng)銷管理的一項(xiàng)重要工具，如考勤制度、售后服務(wù)制度、電話禮儀制度、顧客以老帶新制度等等；

6、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：是營(yíng)銷差別化的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)公司和其他公司進(jìn)行有利競(jìng)爭(zhēng)的根本保證。內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目有公司企業(yè)文化培訓(xùn)、制度培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等等。

最后，中國(guó)制造出口企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的同時(shí)，除了考慮上述經(jīng)營(yíng)要素外，還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該是可操作可執(zhí)行的，不能是花架子，看起來(lái)漂亮，實(shí)際上只是廢紙幾張；

2、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃由誰(shuí)來(lái)制定呢？由各市場(chǎng)部牽頭，各部門共同參與制訂，最后由營(yíng)銷最高主管審定，供公司高層決策；

3、企業(yè)應(yīng)隨時(shí)審查自己的營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況，有哪些做到位，還有哪些要重新審視的；

4、是不是有了營(yíng)銷計(jì)劃，一切都高枕無(wú)憂了呢？當(dāng)然不是，各個(gè)部門還要根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，制訂本部門的計(jì)劃，比如人力資源部要制訂人力資源計(jì)劃、培訓(xùn)部門要制訂培訓(xùn)計(jì)劃、招商部要制訂招商計(jì)劃、財(cái)務(wù)部門要制訂各種關(guān)于營(yíng)銷的財(cái)務(wù)模型、市場(chǎng)部要制訂階段性市場(chǎng)推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃和市場(chǎng)政策等；

5、企業(yè)在考慮經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要迷信所謂的行業(yè)專家，因?yàn)樾袠I(yè)專家只懂本行業(yè)的情況，就是不懂經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷；

6、不要以為自己以前是從事出口加工的，沒(méi)有自己的品牌，所以營(yíng)銷起來(lái)會(huì)很困難。其實(shí)品牌定位和策劃應(yīng)該服從于市場(chǎng)定位和策劃；

7、定價(jià)策略應(yīng)該服從與市場(chǎng)定位策略，這一點(diǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要始終牢記；

8、因?yàn)橛行У钠髽I(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)必定是以營(yíng)銷為中心，牽涉到人事、行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、培訓(xùn)、銷售、客服、招商、物流等諸多部門，這就必須有一個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人來(lái)牽頭，進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，這也就是營(yíng)銷總監(jiān)的重要性。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，但最具競(jìng)爭(zhēng)力的是將我們和競(jìng)爭(zhēng)者相同的產(chǎn)品賣出不同的感覺(jué)，手段就是差異化。上面說(shuō)的就是實(shí)現(xiàn)差異化的方法和策略，包括產(chǎn)品、人員、形象和服務(wù)差異化，只有這樣才能成功地實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)從出口向內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)身。

第三篇：制造生產(chǎn)型企業(yè)評(píng)優(yōu)方案

制造生產(chǎn)型企業(yè)評(píng)優(yōu)評(píng)先方案

為激勵(lì)績(jī)效，提高公司員工的工作積極性，促進(jìn)工作優(yōu)質(zhì)高效地開(kāi)展，特制訂本方案。

一、評(píng)選原則

遵循“公正、公平、公開(kāi)、寧缺勿濫”的評(píng)選原則。

第三條、評(píng)選對(duì)象：在職的公司員工。公司現(xiàn)有各單位、各部門。

二、評(píng)選期限：自2011年1月1日起至2011年12月31日止。

三、授予榮譽(yù)稱號(hào)：先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀員工。

四、評(píng)選程序

（一）動(dòng)員宣傳。公司下發(fā)評(píng)選通知及推薦表，各單位要積極配合做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，組織廣大員工參與到評(píng)選過(guò)程中來(lái)。

（二）推薦申報(bào)。候選人的推薦，采取組織推薦與群眾推薦相結(jié)合的方式進(jìn)行。組織推薦由所在單位自下而上層層推薦，匯總后上報(bào)。各單位需將被推薦人員情況進(jìn)行公示，授受廣大員工監(jiān)督。

（三）初步篩選。公司對(duì)各單位被推薦人選進(jìn)行資格審查，梳理出符合評(píng)選要求的候選人。

（四）審核確定。公司對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)審，經(jīng)復(fù)核同意，對(duì)最終擬獎(jiǎng)勵(lì)員工如無(wú)異議，報(bào)公司黨委批準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的，或不符合條件，職工爭(zhēng)議大的，將撤消該單位評(píng)選名額。

（五）表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在公司相關(guān)會(huì)議上，由公司進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)，并給一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

五、評(píng)選組織

為加強(qiáng)公司評(píng)先評(píng)優(yōu)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作正常開(kāi)展，公司成立評(píng)先評(píng)優(yōu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)： 成員：

工會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作機(jī)構(gòu)。

六、評(píng)選說(shuō)明

（一）各單位根據(jù)實(shí)際情況選擇最符合的項(xiàng)目組織申報(bào)，申報(bào)項(xiàng)目一次有效（不接受多重多次申報(bào)）。

（二）申報(bào)單位及個(gè)人應(yīng)按要求提供完整的申報(bào)材料，因申報(bào)材料提交不完整、申報(bào)材料等弄虛作假的，取消評(píng)優(yōu)資格，并予通報(bào)批評(píng)。

（三）申報(bào)材料的要求

集體項(xiàng)目和個(gè)人項(xiàng)目的申報(bào)應(yīng)填寫(xiě)《評(píng)優(yōu)評(píng)先申報(bào)表》、總結(jié)。并提供詳細(xì)事跡材料（字?jǐn)?shù)在1200左右）、簡(jiǎn)要事跡（字?jǐn)?shù)在300左右）。填寫(xiě)完整后，將申報(bào)表二份、事跡材料一份（A4紙打印）及電子文檔報(bào)公司工會(huì)。

（四）評(píng)選條件、數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)

1、先進(jìn)集體

評(píng)選對(duì)象：各單位、各部門 評(píng)選要求：

①部門員工違反公司規(guī)章制度的事例全年累計(jì)在8次（含）以內(nèi)（出差和請(qǐng)假以外的缺勤視同違紀(jì)），有員工被公司開(kāi)除的，一票否決。

②部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng)，員工工作敬業(yè)，部門工作目標(biāo)完成率在95%以上；

③能積極配合其他部門的工作，無(wú)人投訴該單位、部門推諉、扯皮等不合作現(xiàn)象。

④單位、部門全年向公司提出并被采納的合理化建議不少于70%； ⑤本無(wú)安全責(zé)任事故；

⑥該部門組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，在公司文件精神的傳達(dá)，生產(chǎn)工作管理方面、企業(yè)文化建設(shè)方面均能起到模范作用。

評(píng)選名額： 2個(gè)。

評(píng)選程序：由各分管副總經(jīng)理擬定出初選名單后，人力資源部牽頭組織相關(guān)職能部門對(duì)初選部門進(jìn)行考核（被考核部門同時(shí)準(zhǔn)備申報(bào)材料），考核結(jié)束后將考核資料上報(bào)公司評(píng)先評(píng)優(yōu)工作領(lǐng)導(dǎo)小組集中評(píng)議，最終確定先進(jìn)集體名單，提交公司黨委會(huì)研究確定。

評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)先進(jìn)集體獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

2、先進(jìn)班組

評(píng)選對(duì)象：從事生產(chǎn)崗位及生產(chǎn)輔助崗位的各班組。評(píng)選要求：

①班組全年無(wú)安全責(zé)任事故； ②執(zhí)行力強(qiáng)，服從上級(jí)工作安排。

③在標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)中，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化班組要求。

④制訂和實(shí)施班組安全目標(biāo)計(jì)劃，搞好班組安全現(xiàn)場(chǎng)管理和“5S”管理，做到個(gè)人無(wú)違章，崗位無(wú)隱患、班組無(wú)事故。

⑤班組全年向公司提出并被采納的合理化建議不少于1條。評(píng)選名額：6個(gè)。

評(píng)選程序：由各單位、部門擬定出初選名單后，工會(huì)牽頭組織相關(guān)職能部門對(duì)初選班組進(jìn)行考核（被考核部門同時(shí)準(zhǔn)備申報(bào)材料），考核結(jié)束后將考核資料上報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)召集評(píng)優(yōu)小組集中評(píng)議，最終由評(píng)優(yōu)小組討論確定先進(jìn)班組名單，提交公司黨委研究確定。（有安全事故的，一票否決）

評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)先進(jìn)班組獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

3、優(yōu)秀干部

評(píng)選對(duì)象：公司中層干部（2010年12月31日之前正式任命）評(píng)選要求：

①嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，從未出現(xiàn)過(guò)縱容或包庇現(xiàn)象，所負(fù)責(zé)的工

作或部門從未出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重違反公司制度的事或人（指因違紀(jì)而被公司辭退或開(kāi)除的人）；

②能主動(dòng)協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部的各種關(guān)系，所負(fù)責(zé)的工作或部門工作目標(biāo)完成率在95%以上；

③搞好團(tuán)結(jié)，班子成員之間協(xié)作性強(qiáng)。顧全大局，與公司其他部門在工作上配合主動(dòng)。

④有事實(shí)證明，對(duì)所負(fù)責(zé)的工作或部門的工作流程、有關(guān)制度能及時(shí)提出修正意見(jiàn)，經(jīng)實(shí)際證明操作性強(qiáng)；

⑤以身作則、廉潔奉公、處事公正。關(guān)愛(ài)下屬，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。評(píng)選名額：5人。

評(píng)選程序：由各分管副總經(jīng)理擬定出初選名單后，綜合部牽頭組織相關(guān)職能部門對(duì)初選人選進(jìn)行考核（被考核人選同時(shí)準(zhǔn)備申報(bào)材料），考核結(jié)束后將考核資料上報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)召集評(píng)優(yōu)小組集中評(píng)議，最終由評(píng)優(yōu)小組討論確定優(yōu)秀干部名單，提交公司黨委研究確定。

評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：每位優(yōu)秀干部獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

4、優(yōu)秀員工

評(píng)選對(duì)象：普通員工（二級(jí)班子成員除外）。評(píng)選要求：

①工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在生產(chǎn)和工作方面作出一定貢獻(xiàn)，在干部職工中有較好口碑的。

②全年從未受過(guò)各方面處罰或其他書(shū)面懲戒。

③本職工作計(jì)劃和臨時(shí)交辦工作按時(shí)完成率在95%以上，所完成工作一次性通過(guò)率（達(dá)標(biāo)率）在90%以上。

④全年事假次數(shù)少于4次，且在3天（含）以內(nèi)，以及全年病假時(shí)數(shù)不超過(guò)7天者。

⑤服從上級(jí)工作安排，從未出現(xiàn)過(guò)頂撞上級(jí)或拒不執(zhí)行上級(jí)工作安排的行為。

⑥從不推卸工作責(zé)任，對(duì)于本職工作能經(jīng)常提出合理化的建議（經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)）。

評(píng)選名額：10人。

評(píng)選程序：由工會(huì)發(fā)出通知，由各單位按照評(píng)選通知規(guī)定的程序和要求進(jìn)行評(píng)選，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將相關(guān)申報(bào)材料提交工會(huì)，再由工會(huì)提交評(píng)選小組最終評(píng)議后，提交公司黨委會(huì)研究確定。

評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：每位優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

評(píng)優(yōu)推薦表

根據(jù)公司本次評(píng)選文件及公司“評(píng)優(yōu)評(píng)先方案”精神，下述獎(jiǎng)項(xiàng)現(xiàn)進(jìn)入推薦征詢程序，請(qǐng)從工作分管角度推薦下述獎(jiǎng)項(xiàng)的候選名單。

獎(jiǎng)項(xiàng) 先進(jìn)集體 先進(jìn)班組 優(yōu)秀干部

候選名單

注：

1、綜合部將根據(jù)推薦的候選名單，組織對(duì)候選集體（個(gè)人）的考察。

2、此表敬請(qǐng)于年月日之前填寫(xiě)完畢，并送交工會(huì)。

（評(píng)優(yōu)方案）（員工關(guān)系）（勞動(dòng)關(guān)系）（員工關(guān)系管理）

第四篇：生產(chǎn)型企業(yè)獎(jiǎng)懲制度

獎(jiǎng)懲制度

1.目的：鼓勵(lì)全員奮發(fā)向上，提高工作績(jī)效；預(yù)防和糾正員工的違規(guī)失職行為，保證順利達(dá)成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.范圍：適用于本公司員工的各項(xiàng)管理。

3.職責(zé)：辦公室督導(dǎo)實(shí)施，全體員工遵照?qǐng)?zhí)行。4.內(nèi)容：

4.1獎(jiǎng)勵(lì)類別：公開(kāi)表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)、小功、大功。4.2獎(jiǎng)勵(lì)金額（每次）：公開(kāi)表?yè)P(yáng)10元、嘉獎(jiǎng)30元、小功60元、大功120元。

4.3處分類別：公開(kāi)警告、行政警告、小過(guò)、大過(guò)。4.4處分金額（每次）公開(kāi)警告10元、行政警告30元、小過(guò)60元、大過(guò)120元。

4.5三次公開(kāi)表?yè)P(yáng)為嘉獎(jiǎng)一次，三次公開(kāi)警告為行政警告一次，以此類推，同功過(guò)可相互抵銷，一年內(nèi)三次大過(guò)開(kāi)除或辭退。

4.6獎(jiǎng)懲提報(bào)程序：由部門（單位）主管提報(bào)，相關(guān)單位核實(shí)，人事主管審核，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

4.7獎(jiǎng)懲文件經(jīng)批準(zhǔn)后，一份進(jìn)入員工個(gè)人人事檔案，二份用于公告欄張貼。張貼于公告欄的獎(jiǎng)懲文件一周后由辦公室收回。

4.8獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：

4.8.1以下表現(xiàn)記公開(kāi)表?yè)P(yáng)（1—2次）：

（1）長(zhǎng)期認(rèn)真落實(shí)“5S”各項(xiàng)要求，成績(jī)顯著者。（2）具良好工作配合度，工作積極主動(dòng)，勇敢承擔(dān)工作責(zé)任者。

（3）充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，熱情幫教新上崗人員，并取得明顯成效者。

（4）具拾金不昧行為者。

（5）具良好的生活習(xí)慣，長(zhǎng)期保持個(gè)人及宿舍整潔有序的良好狀態(tài)

者。

（6）工作積極進(jìn)取，促進(jìn)生產(chǎn)效率和品質(zhì)的有效提升者。

（7）長(zhǎng)時(shí)間保持各類生產(chǎn)表單填寫(xiě)及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范、工整。

（8）長(zhǎng)期做好設(shè)備日常保養(yǎng)工作者。（9）階段性技術(shù)等級(jí)測(cè)試成績(jī)顯著者。

（10）能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)未按生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)的異常情形，并立即反饋者。

（11）品質(zhì)異常現(xiàn)象或設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)異常情形，及時(shí)(12)長(zhǎng)期未有工作差錯(cuò)及后道工序異常反饋者。

(13)克服各種不利因素，及時(shí)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)者。(14)工作兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在員工當(dāng)中起到模范表率作用者。

(15)一貫自覺(jué)維護(hù)生產(chǎn)、生活秩序者。4．8．2以下表現(xiàn)記嘉獎(jiǎng)（1-2次）：

(1)工作稱職主動(dòng)、服從領(lǐng)導(dǎo)、遵守紀(jì)律、生產(chǎn)效率及工作

品質(zhì)突出者。

(2)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)體按時(shí)保質(zhì)保量完成重要任務(wù)的管理者。(3)妥善辦理臨時(shí)交辦的繁、雜、難事項(xiàng)或業(yè)務(wù)成績(jī)突出者。(4)克服工具、機(jī)臺(tái)、環(huán)境、原料、人為等特殊困難，按時(shí)完成任務(wù)，成績(jī)突出者。

(5)在生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工藝失誤或材料用錯(cuò)，并制止可能導(dǎo)致重大損失的制程問(wèn)題者。

(6)在生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)異常，立即采取有效糾正措施，避免發(fā)生較大損失者。

(7)發(fā)現(xiàn)他人存在違規(guī)違紀(jì)行為，立即報(bào)告檢舉者。

(8)積極參與各項(xiàng)教育訓(xùn)練且成績(jī)優(yōu)秀，具導(dǎo)向影響者。4．8．3以下表現(xiàn)記小功（1-2次）：

(1)上級(jí)交給的重大任務(wù)能妥善辦理且提前完成者。

(2)對(duì)于異常情況、突發(fā)事件、意外事故、機(jī)器故障迅速處理或主動(dòng)配合，使生產(chǎn)順利完成，避免公司損失者。

(3)研究改善生產(chǎn)制程，并提出行之有效的合理化建議者。(4)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)或管理制度建議改進(jìn)，經(jīng)采納施行，卓有成效者。

(5)領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)發(fā)展并具有卓著成績(jī)者。4．8．4以下表現(xiàn)記大功（1-2次）：(1)對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量有特殊貢獻(xiàn)者。(2)避免重大事故者。

(3)對(duì)節(jié)約原輔材料、能源及資源成本有重大貢獻(xiàn)者。

(4)維護(hù)公司秩序和形象有突出表現(xiàn)和顯著成績(jī)者。

(5)敢于同邪惡勢(shì)力作斗爭(zhēng)，協(xié)助公司破獲擾亂經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)秩序的各類案件、有突出貢獻(xiàn)者。

(6)對(duì)于舞弊或有危害公司重大權(quán)益之事，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，發(fā)現(xiàn)并立即反饋者。

4．9處分標(biāo)準(zhǔn)：

4．9．1以下表現(xiàn)記公開(kāi)警告（1-2次）：(1)工作期間未穿公司指定的服裝和佩戴識(shí)別證者。（特許人員除外）

(2)

穿拖鞋上班者。（特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)除外）(3)從事生產(chǎn)作業(yè)時(shí)，具有穿高跟鞋、穿裙子、戴戒指、手表、手鏈、手鐲情形之一者。

(4)

在辦公室內(nèi)大聲喧嘩者。(5)工作時(shí)間具有閑聊、吃東西（工作餐除外）或閱讀與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)雜志的情形之一者。

(6)

產(chǎn)生生產(chǎn)事故情節(jié)與后果輕微者。(7)

下班后非公務(wù)進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)者。(8)

在廠區(qū)內(nèi)，隨意丟棄廢棄物品者。(9)

未經(jīng)主管批準(zhǔn)，非公務(wù)至其它單位者。(10)未辦理請(qǐng)假手續(xù)，無(wú)故未到公司上班且時(shí)間在1日以內(nèi)（包括 1日）。

(11)未經(jīng)批準(zhǔn)未參加會(huì)議、培訓(xùn)及公司所組織的各種活動(dòng)者。

(12)違反安全操作及作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，未造成嚴(yán)重后果者。(13)負(fù)責(zé)收集《特殊出勤申請(qǐng)單》未于規(guī)定之日收集上交者。

(14)未按記錄要求填寫(xiě)各種表單和卡片者。

(15)上班時(shí)，帶與工作無(wú)關(guān)的物品進(jìn)入工作現(xiàn)場(chǎng)者。(16)上下班未按相關(guān)生產(chǎn)單位規(guī)定履行交接班工作職責(zé)者。

(17)未做好現(xiàn)場(chǎng)5S工作者。

(18)未按先進(jìn)先出和以舊換新的原則發(fā)放和領(lǐng)取材料、工具、物品者。

(19)品質(zhì)異常現(xiàn)象，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)或立即反饋者。(20)未做好設(shè)備日常保養(yǎng)者。

(21)在廠區(qū)內(nèi)，隨意采摘植物果實(shí)或肆意踐踏植物者。(22)屬下有被記大過(guò)處分，其直接領(lǐng)導(dǎo)者。4．9．2以下表現(xiàn)記行政警告（1-2次）：(1)

非本崗位操作人員,未經(jīng)主管批準(zhǔn)擅自操作者。(2)

各類生產(chǎn)報(bào)表多次填寫(xiě)錯(cuò)誤者。(3)

檔案資料未歸類齊全規(guī)范或遺失者。(4)

帳、卡、物不一致未造成后果者。

第五篇：生產(chǎn)型企業(yè)管理方法

公 司 管 理

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度和有形的無(wú)形的企業(yè)文化來(lái)保證正常理想的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的一系列手段。

一、現(xiàn)場(chǎng)管理即6S管理

整理：及時(shí)將無(wú)用的東西清除現(xiàn)場(chǎng)。

整頓：將所有的物品定置擺放。也叫定置管理。

清掃：自覺(jué)地把生產(chǎn)責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。

清潔：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場(chǎng)、確保清潔生產(chǎn)。

素養(yǎng)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。

安全：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)工作中必須確保人身、設(shè)備、設(shè)施的安全、嚴(yán)守公司機(jī)密。優(yōu)秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量取決三個(gè)方面：品質(zhì)文化、管理體系、人的能力。這三個(gè)方面與6S管理是分不開(kāi)的。

一、人的能力與6S管理

舉例：愚化巧管理等措施來(lái)防止人的失誤。

如：一人的工作是在數(shù)背包插扣，你先數(shù)一百個(gè)或一千個(gè)用秤稱一下除以你所數(shù)的個(gè)數(shù)你就知道一個(gè)是多重，這樣你工作效率成千倍地增長(zhǎng)。

如，我們生產(chǎn)的小玩具，你作一個(gè)簡(jiǎn)易托盤(pán)，比方托盤(pán)的空格是100個(gè)，那么你裝滿它就是100，你連數(shù)都不用數(shù)。那他這個(gè)效率就成倍地提高。當(dāng)然這要建立在大批量的訂單的基礎(chǔ)上。

再比如通過(guò)紅牌作戰(zhàn)，定點(diǎn)攝影，能產(chǎn)生無(wú)形的壓力，即使不罰

款也激勵(lì)大家把工作做好。還有形跡管理等方法。能在幾秒內(nèi)一目了然地判斷工具柜等處物品的多少，什么東西不在什么東西在。

6S管理中的“三要素”（場(chǎng)所、方法、標(biāo)識(shí)）“三定原則”（定點(diǎn)、定容、定量）、目視管理等更是現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理、降低成本、提高效率、減少工作差錯(cuò)的基礎(chǔ)。管理與一線員工通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的6S管理，就能在幾個(gè)月內(nèi)掌握許多能在質(zhì)量、效率、士氣、安全、成本方面取得良好效果的方法。提升自己的現(xiàn)場(chǎng)管理，改善能力，從而為企業(yè)今后導(dǎo)入精益生產(chǎn)全面設(shè)備管理等打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、品質(zhì)文化以6S為基礎(chǔ)，這從6S對(duì)人品質(zhì)提升的作用中可以看出。6S培養(yǎng)人按規(guī)定做事，凡事認(rèn)真的習(xí)慣。再好的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)，如果連按規(guī)定做事都不能保證，怎么能指望得到良好的結(jié)果。另外6S推行只有理念與優(yōu)秀的案例，沒(méi)有定式，強(qiáng)調(diào)結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行推行，強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn)，沒(méi)有終點(diǎn)。

三、6S管理是基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，現(xiàn)場(chǎng)不推行6S管理。其他的基本管理有空中樓閣的感覺(jué)。在日常工作中精益求精，追求卓越的精神應(yīng)從6S管理開(kāi)始。“6S有限，創(chuàng)意無(wú)限”，隨著6S的推行，干部職工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力得到提升，尤其是自己動(dòng)腦能去解決問(wèn)題的工作熱情被激發(fā)出來(lái)。

所謂及境界，淺說(shuō)是氛圍，深說(shuō)是文化，沒(méi)有良好的品質(zhì)文化要想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)是難以想象的，更不用說(shuō)不斷提升品質(zhì)追求卓越了。

品質(zhì)文化、管理體系、人的能力，只有三者共同提高才能期待優(yōu)

秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，6S管理學(xué)習(xí)和推進(jìn)，必須同時(shí)做到，深入開(kāi)展、內(nèi)化于心、外化于行，顯化于物。讓廣大的管理人員和員工潛移默化，把不好的事情堅(jiān)決去掉，讓好的事情做得更好。

二、企業(yè)創(chuàng)利來(lái)源

眾所周知，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有規(guī)章制度，就等于一盤(pán)散沙。沒(méi)有管理就沒(méi)有效益，沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說(shuō)我們公司的各項(xiàng)管理文件是比較全的，關(guān)鍵在于落實(shí)。能不能落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到每一個(gè)人是問(wèn)題的關(guān)鍵。

企業(yè)的創(chuàng)利關(guān)鍵來(lái)源于三點(diǎn)：第一，管理費(fèi)用的成本控制。第二，生產(chǎn)費(fèi)用的成本控制。第三，材料成本和終端成本。所以企業(yè)在提高利潤(rùn)成本控制上，最關(guān)鍵的就是人員管理與生產(chǎn)流程系統(tǒng)的操作管理。

我今天主要講的一個(gè)問(wèn)題是，生產(chǎn)流程中的過(guò)程控制。生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程，生產(chǎn)過(guò)程控制就是轉(zhuǎn)換過(guò)程控制；轉(zhuǎn)換過(guò)程的質(zhì)量控制；轉(zhuǎn)換過(guò)程中的安全生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)控制；轉(zhuǎn)換過(guò)程中的定置管理控制以及運(yùn)輸過(guò)程控制。

目前我們公司存在的主要問(wèn)題是生產(chǎn)過(guò)程中的細(xì)節(jié)和質(zhì)量控制。大家應(yīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題，“細(xì)節(jié)決定企業(yè)成敗，質(zhì)量是企業(yè)的生命?！贝蠹覍?duì)我們企業(yè)的生產(chǎn)流程都比較了解，但是一談細(xì)節(jié)都以為做得不好，那么問(wèn)題在哪？問(wèn)題出在認(rèn)認(rèn)真真地做事的細(xì)節(jié)上。

例如:發(fā)錯(cuò)料，裁錯(cuò)料，貨物清尾補(bǔ)料，等到真的清完活，一看

發(fā)現(xiàn)這有一袋，那有一袋的剩料，造成人力、物力成本上的上升，工作效率的低下。還有到了包裝明明這個(gè)貨按訂單干完了，就是包不夠，問(wèn)題在哪一環(huán)，沒(méi)人說(shuō)得清??

大家想一想，這難道不是說(shuō)明我們?cè)诩?xì)節(jié)上沒(méi)有做好嗎？下一步我們要嚴(yán)抓細(xì)節(jié)落實(shí)，實(shí)行責(zé)任追究問(wèn)責(zé)制。對(duì)出現(xiàn)的責(zé)任心問(wèn)題實(shí)行“四不放過(guò)”原則：

1.查不出責(zé)任原因不放過(guò)

2.拿不出整改方案不放過(guò)

3.責(zé)任人及責(zé)任人周圍的群眾沒(méi)有接受教育不放過(guò)

4.對(duì)責(zé)任人沒(méi)有處罰不放過(guò)

落實(shí)責(zé)任心，嚴(yán)抓細(xì)節(jié)是我們公司生存的必然要求。只有落實(shí)到位了，那我們才能談控制材料的浪費(fèi)，才能提高我們的生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司才能發(fā)展壯大。

三 材料成本控制決定企業(yè)利潤(rùn)

根據(jù)服裝行業(yè)數(shù)據(jù)測(cè)算，材料成本降低百分之二，相當(dāng)于一線員工提高生產(chǎn)效率百分之十。不算不知道、一算嚇一跳。

我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中材料成本有沒(méi)有進(jìn)一步下降空間呢？ 答案是肯定的。

1、向供應(yīng)商爭(zhēng)取下降價(jià)格空間，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)艱苦的過(guò)

程、是一個(gè)藝術(shù)談判的較量過(guò)程。

2、業(yè)務(wù)人員一定嚴(yán)格按照采購(gòu)單要求采購(gòu)材料或商品。嚴(yán)

格執(zhí)行技術(shù)部門要求的質(zhì)量、數(shù)量和尺寸規(guī)定。在這里舉幾個(gè)例子: 一款天鵝絨、技術(shù)部門下達(dá)的采購(gòu)單幅寬

1.65米，但卻采購(gòu)回1.75米幅寬材料。大家算一下，多

出10厘米除以1.65米，百分之六就這么沒(méi)了?，F(xiàn)在形

勢(shì)下有那一家服裝企業(yè)能有百分之六的利潤(rùn)。技術(shù)部

門下的采購(gòu)計(jì)劃都有明確的數(shù)量要求，但業(yè)務(wù)人員往往

為了工作方便超數(shù)量采購(gòu)。想一想倉(cāng)庫(kù)里那么多的庫(kù)存

是怎么來(lái)的？公司目前在做去庫(kù)存的努力工作，望有關(guān)

部門做好自己應(yīng)做的工作。材料質(zhì)量更是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)

節(jié)。在下達(dá)訂單之前就應(yīng)該了解供應(yīng)商是否確定能做我公司要求質(zhì)量的訂單，同時(shí)要明確說(shuō)明此訂單要求的類

容。不要事后雙方爭(zhēng)的不可開(kāi)膠于事無(wú)補(bǔ)，而我們的‘上

帝’可不管你三七二十一，質(zhì)量不好他絕對(duì)不會(huì)要你的貨的。

3、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)造成浪費(fèi)材料的現(xiàn)象。

這一嚴(yán)重問(wèn)題在我公司是經(jīng)常發(fā)生。比如在我們上面所

講的：發(fā)錯(cuò)料、裁錯(cuò)料、做錯(cuò)貨然后再補(bǔ)料，造成材料的浪費(fèi)。

總之，各單位、各部門在工作中認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)格把握工藝要求，增強(qiáng)責(zé)任心，對(duì)公司的節(jié)支增效，降低材料成本是大有可為的。