第一篇：對(duì)初中語文閱讀教學(xué)的全面認(rèn)識(shí)

通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)我對(duì)初中語文閱讀教學(xué)有了更全面和深刻的認(rèn)識(shí)。在教學(xué)過程中教師應(yīng)根據(jù)初中學(xué)生的心理特征及其認(rèn)知規(guī)律，采用高效閱讀法、拓展法、品讀法、探究法、讀寫結(jié)合法等教學(xué)方法，以“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”，充分發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用和學(xué)生的主體地位，以讀、思為重心，放手讓學(xué)生在自主閱讀的基礎(chǔ)上探索學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生在自主高效的課堂氛圍中提高自己的認(rèn)知水平，從而達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

第二篇：淺談對(duì)初中語文閱讀和作文教學(xué)的認(rèn)識(shí)

淺談對(duì)初中語文閱讀和作文教學(xué)的認(rèn)識(shí)

【摘要】在初中語文教學(xué)中，閱讀和作文占了很大的比重?？梢哉f，在語文學(xué)習(xí)中，如果沒有掌握語文和作文的一些方法或者技巧，學(xué)生的語文成績(jī)就不會(huì)有質(zhì)的提高。因此，要切實(shí)提高學(xué)生的語文成績(jī)，就必須搞好閱讀和作文教學(xué)。

【關(guān)鍵詞】初中語文

閱讀教學(xué)

作文教學(xué)

閱讀層次

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2015.11.158

如何切實(shí)提高初中學(xué)生的語文成績(jī)呢？下面結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，來談幾點(diǎn)對(duì)初中閱讀和作文教學(xué)的認(rèn)識(shí)，以期能夠?yàn)橥刑岣哒Z文教學(xué)質(zhì)量提供參考。

一、用故事激勵(lì)學(xué)生

在語文閱讀教學(xué)中，我們可以利用故事激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。故事展示的方式可以有多種多樣，但是作為語文學(xué)科，我們應(yīng)該用語文的方式來講故事。

比如，通過朗讀故事來感染學(xué)生。有一次，我朗讀了《每個(gè)人都有一個(gè)寶藏》一文，我讀道：“人，包括別的動(dòng)物，在生命危難的瞬間，釋放出來的自我挽救的能量是巨大的。美國科學(xué)家做的”青蛙實(shí)驗(yàn)“幾乎人人皆知：在鍋底用溫火慢慢加熱，青蛙優(yōu)哉游哉的在水里漂游，等到水熱的不能承受時(shí)，卻在也跳不出來了。相反，將一只青蛙猛擲進(jìn)滾開的沸水中，它卻能倏忽越起而逃生。

可是，為什么平日里，我們沒有發(fā)現(xiàn)自身的這種潛能？而非要等到危難來臨，才發(fā)出無奈與驚奇的慨嘆？――不言自明：是懈?。∈菍?duì)時(shí)光流逝的驀然、對(duì)安樂享受的沉溺和追逐！因?yàn)樾傅。屛覀兪テ床挠職?因?yàn)樨潏D享樂，讓我們?cè)谝矝Q不出潛存的危機(jī)，從而像只溫水中的青蛙一樣，慢慢的被社會(huì)淘汰了。”

讀到這兒，我覺察，孩子們的眼睛里閃現(xiàn)出一種光彩――我想那是觸動(dòng)心靈的一種沉思。我繼續(xù)讀道“非不能也，是不為也，再也不要抱怨日子的平淡無奇，回頭好好審視一下你自己，你都是怎樣度過你的每一天，每一分鐘？如果你仍舊放任你的步子在大街上閑逛，仍舊在書桌前發(fā)呆消磨光陰，那就趕緊停住，去試著做一點(diǎn)有用的事吧。孩子請(qǐng)你相信：每個(gè)人身上都有一個(gè)巨大的寶藏，那里面蘊(yùn)藏著無堅(jiān)不摧的能量和威力。開發(fā)需要你自己，當(dāng)你把自己置身于懸崖的邊緣而無時(shí)不有一種切膚的危機(jī)感的時(shí)候，你就拿到了開啟寶藏的鑰匙?！蓖ｎD了片刻，我對(duì)沉思中的孩子們說：“下面的閱讀內(nèi)容由你們自己安排”直至下課教室里無一人講話，無一人發(fā)呆，一改往日的浮躁與喧鬧。

教育中不存在一次教育就成就一個(gè)人一生教育的奇跡。但我想假如，我能在故事中叩響孩子的心扉。近來班級(jí)中的孩子有了一些變化：叫嚷著少了，靜思者多了;地上的糖紙少了，積累本上的文字多了，閑散者少了，匆忙者多了;要求照顧的少了，給別人講題的多了……我悄悄的注視著這些變化，心里想：“自我教育就是從這里開始的：讓一個(gè)人關(guān)心另一個(gè)人，讓一個(gè)人認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，讓他決心讓這世界因自己的人生而美麗。孩子，我要喚醒你的心！”

二、注重閱讀的層次感

在初中語文閱讀教學(xué)中，我們不能一下子都要求學(xué)生閱讀理解到位，要想達(dá)到閱讀的理想效果，還必須進(jìn)行有層次的閱讀教學(xué)。在閱讀教學(xué)中，我們可以倡導(dǎo)“自主閱讀――合作研討――個(gè)性創(chuàng)新”式學(xué)習(xí)。這一方式的理念和做法是：學(xué)生閱讀是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，是個(gè)人獨(dú)立研讀、理解、把握文章的過程。

_要讓學(xué)生反復(fù)閱讀原文，要邊讀邊想，要圈點(diǎn)勾畫，并在閱讀筆記上寫出感受、欣賞、評(píng)價(jià)之類的內(nèi)容。研討要在自讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過相互交流，質(zhì)疑啟發(fā)，深化理解。

在研討過程中，教師不但要起好組織、指導(dǎo)的作用，而且還要適時(shí)、適度地參與研討，不能把學(xué)生的思路往既定的框子和結(jié)論上“靠”，而要鼓勵(lì)思維的多向性和結(jié)論的多樣性，培養(yǎng)學(xué)生多元的思維品質(zhì)和思維習(xí)慣。

“創(chuàng)新”是在自讀研討的基礎(chǔ)上，各人把文章內(nèi)容或形式的某方面和自己的某些生活經(jīng)驗(yàn)、文化內(nèi)存、思想情感等聯(lián)系起來思考，通過比較延伸、聯(lián)想和推測(cè)，提煉出某種和“教參”不盡相同的內(nèi)容，并用簡(jiǎn)要的文字表達(dá)出來的過程。

這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是在理解課文的基礎(chǔ)上還要運(yùn)用發(fā)散思維、求異思維、逆向思維等。這一環(huán)節(jié)作為高層次的目標(biāo)要求，教學(xué)中可視教材和學(xué)生實(shí)際靈活運(yùn)用。

應(yīng)注意的是，在研討、創(chuàng)新的活動(dòng)過程中，教師要充分發(fā)揮主導(dǎo)引領(lǐng)作用，對(duì)學(xué)生的閱讀習(xí)慣、思維方式、閱讀體驗(yàn)等作出恰如其分的評(píng)價(jià)，必要時(shí)進(jìn)行科學(xué)合理的糾正和引導(dǎo)，決不能無原則地對(duì)學(xué)生的思路、認(rèn)識(shí)或見解等一概予以肯定或否定。

三、讓學(xué)生的作文盡量有可以寫的內(nèi)容

在中學(xué)作文教學(xué)中，學(xué)生作文最大的難點(diǎn)，我覺得是沒有什么可以寫得，而造成學(xué)生沒有什么可以寫得困境，一是學(xué)生生活單一，整天生活在學(xué)校、家這兩點(diǎn)一線的空間里;二是語文教師沒有挖掘盡可能引導(dǎo)學(xué)生有話可寫的情景。

在平時(shí)的寫作時(shí)，我們總是習(xí)慣于讓學(xué)生根據(jù)教師的要求寫作。作文一旦布置下去，學(xué)生就沒有再選擇的余地，甚至連表達(dá)的思路、立意都無法選擇。這樣的作文，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生可能會(huì)按照老師要求的模式寫下去，而“學(xué)生”們總是要么寫一些停留在小學(xué)生水平的假大空話，要么干脆不寫。

可是我在一次作文訓(xùn)練《老師，請(qǐng)你______》時(shí)，一位平時(shí)一寫作文就睡大覺的學(xué)生寫了一篇《老師，請(qǐng)你也多關(guān)注我》，針對(duì)教師只關(guān)注前面成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生而不管他們這些所謂的“差生”這一現(xiàn)象，發(fā)表了自己的觀點(diǎn)和看法，表達(dá)自己的不滿，希望老師的眼光能多看他們一眼。整篇作文可謂情詞懇切，表達(dá)流暢，寫的全是自己和所感、所想。我覺得這篇文章相比來說有創(chuàng)造性，真正做到了“以我手寫我心”。

原來，這些“學(xué)生”并不是完全不會(huì)寫作文，而是教師為了應(yīng)對(duì)考試，要求學(xué)生為了高分跟著一些套話轉(zhuǎn)，按照固定模式寫。而“學(xué)生”往往都有自己的個(gè)性，不愿跟著轉(zhuǎn)。我就想，對(duì)于這些學(xué)生，為什么不讓他們?nèi)ミx擇自己寫作呢？為什么不能劃出更多的自由寫作空間呢？他們也需要更多心靈表白，把自己的所思所想寫出來。

_于是，我在以后的作文教學(xué)中，對(duì)于那些“學(xué)生”，引導(dǎo)他們自由寫作，甚至可以讓他們自己命題，盡可能讓他們選擇感興趣的話題，讓他們?cè)谧杂蔂顟B(tài)下表達(dá)內(nèi)心的想法，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，讓作文成為他們表現(xiàn)自己，張揚(yáng)個(gè)性的一面鏡子。這樣作文竟然也成了他們感興趣的一課了。

在初中語文教學(xué)中，我們只要認(rèn)真學(xué)習(xí)和探究閱讀和作文教學(xué)的方法，注重以生動(dòng)感人的閱讀材料感染人，注重閱讀教學(xué)的層次感，注重作文教學(xué)讓學(xué)生有話可寫，就能夠提高學(xué)生的語文成績(jī)，并能夠培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力。

第三篇：對(duì)初中語文閱讀教學(xué)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

對(duì)初中語文閱讀教學(xué)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

江西省武寧縣第二中學(xué) 李勤

語文閱讀是學(xué)生理解語言文本內(nèi)容的重要學(xué)習(xí)方法與途徑，在效的開展具有針對(duì)性、科學(xué)性、實(shí)效性的閱讀教學(xué)，有利于學(xué)生積累豐富的文化知識(shí)，有利于豐富學(xué)生的情感態(tài)度與審美價(jià)值觀。這種閱讀教學(xué)也有利于較為直觀的考查學(xué)生對(duì)語言的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的掌握情況。傳統(tǒng)的語文閱讀教學(xué)主要通過教師的灌輸式講解，學(xué)生的被動(dòng)聽講來進(jìn)行，教師占用了大部分時(shí)間，師生之間缺乏交流對(duì)話，學(xué)生始終處于被動(dòng)地位。

一、提倡平等互動(dòng)，營(yíng)造課堂民主的環(huán)境

在我們的課堂上，有時(shí)學(xué)生似乎很有學(xué)習(xí)的積極性，師生之間提問、回答頻率很高，同桌之間、小組之間也有討論，結(jié)果卻是“問之不切，則其所聽之不專，聽之不專，則其所取之不同”。其實(shí)，這只是形式上的互動(dòng)，或者說是以教師提問之下產(chǎn)生的一種變相的互動(dòng)，只有有效的師生互動(dòng)才能為提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力創(chuàng)設(shè)條件。閱讀教學(xué)中的民主，應(yīng)該是在閱讀教學(xué)中師生間建立民主的人際關(guān)系，彼此平等、和諧的共同參與教學(xué)活動(dòng)。

當(dāng)教師指導(dǎo)學(xué)生閱讀時(shí)，不是自上而下的“給予”，而是與學(xué)生一道去探索、分析，在主觀上“分享”他們尚未獲得的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，誠心誠意的信任和鼓勵(lì)學(xué)生。只有這樣，才能營(yíng)造出一種有利于學(xué)生主體發(fā)展的環(huán)境。

二、優(yōu)化閱讀程序，發(fā)揮學(xué)生主體的作用

現(xiàn)代閱讀教學(xué)理論研究表明，在閱讀教學(xué)中，學(xué)生知識(shí)的獲得，能力的形成，健康情感和行為習(xí)慣的養(yǎng)成，都須依賴于教師引導(dǎo)下學(xué)生的主體實(shí)踐。要改革閱讀教學(xué)，必須徹底改變課堂教學(xué)中教師主導(dǎo)地位失重，學(xué)生主體地位失落的局面。應(yīng)該還主體地位給學(xué)生，把出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)真正放在學(xué)生身上，以學(xué)生為主體。

通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我摸索出了自己開展閱讀教學(xué)的一套操作程序，主要分五步進(jìn)行：“自主質(zhì)疑——定向探究——討論點(diǎn)撥——總結(jié)升華——拓展延伸”。第一步，學(xué)生自主學(xué)習(xí)（包括預(yù)習(xí)），自主提出問題。葉圣陶先生提出：“‘教’都是為了達(dá)到用不著‘教’?！卑炎詫W(xué)引入教學(xué)之中，不但是新教學(xué)方法的一種特點(diǎn)，而且是培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”的必由之路。第二步，在教師引導(dǎo)梳理下，歸納、分類、篩選學(xué)生提出的問題。淺顯的由學(xué)生直接回答，與課文內(nèi)容關(guān)系不大而學(xué)生又難以回答的問題，由教師作出恰當(dāng)?shù)慕忉專Ｏ碌谋容^切合課堂預(yù)設(shè)目標(biāo)的問題就作為探討的重點(diǎn)。第三步，圍繞這些問題小組交流，然后匯報(bào)自讀情況，教師引導(dǎo)下全班進(jìn)行合作探究，教師針對(duì)學(xué)生尚未理解的疑難問題進(jìn)行點(diǎn)撥解疑，即“精講”。第四、五步，通過“總結(jié)升華”、“拓展延伸”進(jìn)一步鞏固、運(yùn)用所學(xué)到的東西，做到“精練”，從而順利達(dá)成課堂教學(xué)的目標(biāo)。總之，以學(xué)生為主體的閱讀教學(xué)操作程序的五個(gè)階段立足于學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題，教師發(fā)揮引導(dǎo)作用，設(shè)置必要的探討范圍，緊緊抓住課堂目標(biāo)這根“韁繩”，避免討論抓不住重點(diǎn)，流于形式，課堂活動(dòng)華而不實(shí)的現(xiàn)象，從而使課堂教學(xué)做到：目標(biāo)明確，線索清晰，更具科學(xué)性。

三、適時(shí)加以“扶”“放”，提高閱讀感悟的能力

要正確發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，教師必須擺正自己在閱讀教學(xué)中的地位，要巧妙處理好主導(dǎo)與自主的關(guān)系，也就是“扶”與“放”的關(guān)系。所謂“扶”，就是指教師用一定的方式、方法進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)和講解，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“反三”，以便自己去探索的過程。

當(dāng)學(xué)生處于相對(duì)獨(dú)立和基本獨(dú)立的學(xué)習(xí)階段，具有一定的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力，必須先“放”后“扶”；當(dāng)學(xué)生處于依靠教師的學(xué)習(xí)階段，必須先“扶”后“放”，教師要致力于教學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，從而使學(xué)生慢慢地?cái)[脫對(duì)教師教的依賴，然后再“放”。教師的“扶”應(yīng)側(cè)重在學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)上，比如有目的的進(jìn)行閱讀的習(xí)慣；查找工具書的習(xí)慣；朗讀與默讀的習(xí)慣；讀思結(jié)合的習(xí)慣；圈點(diǎn)批注的習(xí)慣；有意質(zhì)疑的習(xí)慣；閱讀中獨(dú)立分析、解決問題的習(xí)慣；歸納總結(jié)的習(xí)慣；良好的閱讀心理習(xí)慣等等；還應(yīng)側(cè)重在閱讀方法的指導(dǎo)上：比如要教學(xué)生在閱讀實(shí)踐中學(xué)會(huì)認(rèn)知性閱讀，體驗(yàn)文字，豐富語感；學(xué)會(huì)理解性閱讀，與作者進(jìn)行跨越時(shí)空的特殊對(duì)話，搞清楚文章“寫什么”，“怎么寫”，“為什么寫”；學(xué)會(huì)鑒賞性閱讀，讀出作者的思想和情感；學(xué)會(huì)創(chuàng)造性閱讀，讀出自己獨(dú)特的感悟。通過適時(shí)的“扶”與“放”，最終提高學(xué)生的閱讀感悟能力。

四、尊重個(gè)性差異，實(shí)現(xiàn)教學(xué)預(yù)定的目標(biāo)

作為一般文本，我們可以在日常閱讀中從各種角度、各個(gè)層面去揣摩。據(jù)“接受美學(xué)”理論所言，文學(xué)作品一旦進(jìn)入社會(huì)便與作者分離而成為一種客觀存在，被不同的讀者解讀出不同的意義，因而體現(xiàn)出理解程度的差異性。

因此，閱讀教學(xué)的課堂教學(xué)，在尊重學(xué)生個(gè)性差異的同時(shí)，教師心中應(yīng)該有一定的既定目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)加以適當(dāng)?shù)恼{(diào)控和引導(dǎo)。當(dāng)然，目標(biāo)的制定應(yīng)該具有靈活性，具有一定的張力，不應(yīng)過于刻板，而應(yīng)讓目標(biāo)成為課堂教學(xué)的“魂”。

五、加強(qiáng)語言訓(xùn)練，體現(xiàn)閱讀教學(xué)的本色

一般的閱讀是為了獲取有效信息，而閱讀教學(xué)是以教材文本為例子來訓(xùn)練學(xué)生，使之養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成閱讀能力，尤其是發(fā)展學(xué)生的語言能力。因此，在閱讀教學(xué)中，應(yīng)把學(xué)生吸收課文中的語言精華，形成語言表達(dá)能力放在重要的位置上。對(duì)中小學(xué)生而言，語言文字的教學(xué)始終是語文學(xué)科的核心任務(wù)，也是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的前提。不重視“雙基”知識(shí)的傳授與訓(xùn)練，僅僅把目光聚集于“情感態(tài)度與價(jià)值觀”上，明顯是一種失誤，架空了工具性，實(shí)際上也就架空了人文性。

語文學(xué)習(xí)的主要任務(wù)應(yīng)該是學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國的語言文字，讓學(xué)生接觸大量的語言材料，培養(yǎng)語感，增加積累，從而提高自身素質(zhì)。語文輕了“語”，輕了文本的解讀，輕了必要的“雙基”，語文教學(xué)的任務(wù)就無法完成，學(xué)生的語文基礎(chǔ)就必然受到削弱。在閱讀教學(xué)中，教師必須明確：沒有對(duì)語言的感受，就沒有對(duì)文章主旨的真正感悟?？傊?，在閱讀教學(xué)中，教師一定要把引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言的感知、揣摩與積累放到重要的位置上，注重對(duì)學(xué)生語言能力的訓(xùn)練，體現(xiàn)閱讀教學(xué)之本色。

第四篇：淺談對(duì)初中語文教學(xué)方法的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

淺談對(duì)初中語文教學(xué)方法的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

南岔區(qū)二中 張艷秋

著名作家王蒙在《我的人生哲學(xué)》一書中說：“我的身份永遠(yuǎn)是學(xué)生?！蔽液苄蕾p這句話，因?yàn)樗莱隽宋业男穆?，“我的身份永遠(yuǎn)是學(xué)生?！睆慕叹拍甑奈遥恢睆氖鲁踔姓Z文的教學(xué)工作，已經(jīng)送走了三屆的畢業(yè)生，經(jīng)歷了由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變過程。今天我想借助于這個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)點(diǎn)東西、思考點(diǎn)問題，獲得一些成長(zhǎng)了。也許會(huì)讓我的心靈變得更豐富一些，這是一件快樂的事情。我資質(zhì)平庸、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)也不能算豐富，但今天，我依然很從容鎮(zhèn)定地寫些自己教學(xué)過程中的想法的原因是，人是要有責(zé)任感和使命感、要不斷地反思自己，尤其是我們語文老師以往的語文教學(xué)以教師為中心，以書本知識(shí)為本位，以知識(shí)的單向傳輸為主要手段，以考試為唯一目標(biāo)，存在著“一壓、二包、三放棄”的現(xiàn)象：

一壓：在教學(xué)上，以損害學(xué)生的身體健康為代價(jià)，把學(xué)生當(dāng)作考試機(jī)器，用脫離實(shí)際的高要求、超負(fù)荷的作業(yè)量，來換取教學(xué)成績(jī)，以此作為教師評(píng)優(yōu)晉職的資本。學(xué)生睡眠不足，為分奔命，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)很重。師說生聽，惟命是從，對(duì)成績(jī)不甚理想或不聽話的學(xué)生，諷刺挖苦，體罰或變相體罰學(xué)生。

二包：在教學(xué)上，教師一言堂、滿堂灌，掰開揉碎地喂，烙餅式地練，劃重點(diǎn)，押考題；越俎代庖，事無巨細(xì)，一切包辦代替。

三放棄：對(duì)分不高又不聽話、不順眼的學(xué)生，排擠、放棄，置之不理。一把尺子衡量所有的學(xué)生，每個(gè)學(xué)生的個(gè)性得不到發(fā)展，心理受到壓抑，找不到成功的陽光，于是厭學(xué)現(xiàn)象嚴(yán)重。

存在這種現(xiàn)象的語文課堂，學(xué)習(xí)氣氛緊張壓抑，教學(xué)活動(dòng)單調(diào)枯燥。教師強(qiáng)制學(xué)生掌握知識(shí)，學(xué)生喪失自由，被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)興趣淡漠，并且把老師的行為看成是壓制和侵犯人權(quán)。師生關(guān)系緊張，矛盾尖銳激化，時(shí)常釀出人間悲劇。隨著年級(jí)的增高，教師的社會(huì)威望越低，對(duì)教師的不信任度越高。應(yīng)試教育似乎走到了盡頭。

二、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高自身魅力

“有實(shí)力，才能有魅力”。練舞蹈的，往臺(tái)上一站，你就不難發(fā)現(xiàn)他們是練舞蹈出身，那身段、那體形、那眼神，舉手投足，與眾不同。他們一招一式盡顯功夫，一步一態(tài)都是風(fēng)流。新聞播音員，只要他們一張口，就字正腔圓，出語悅耳，不管什么新聞，都會(huì)是一篇膾炙人口的散文。語文教師是語文的形象，語文教師在課堂上的言談舉止都該是語文的?！案腥诵恼撸群跚?，莫始乎言，莫切乎聲，莫深乎義?！闭鎿吹母星?，精妙的語言，和諧的音韻節(jié)奏，深刻的思想內(nèi)容，都是語文教師的標(biāo)志。

這樣的老師學(xué)生喜歡嗎？有位老師在講授泰戈?duì)柕纳⑽脑姟督鹕ā窌r(shí)，正講得津津有味，突然有個(gè)學(xué)生站起來提問，說，老師，泰戈?duì)柕脑娭忻鑼懥艘粋€(gè)調(diào)皮的孩子，他也不聽父母的話，我們才不要學(xué)習(xí)這首詩吶。聽了這個(gè)打斷自己講課，沒有舉手就站起來提問的學(xué)生的話，這位老師氣急敗壞，說道，你平時(shí)要是少鉆些牛角尖，興許學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)更高一些。

還有一位教師在課堂上讓學(xué)生用“發(fā)現(xiàn)”一詞造句。一名學(xué)生站起來說：“我發(fā)現(xiàn)一只大母雞圍繞草垛轉(zhuǎn)?！边@位老師當(dāng)時(shí)想也沒想，就說：“這算什么發(fā)現(xiàn)，造得不好，坐下。”另一名學(xué)生站起來說：“我發(fā)現(xiàn)地球圍繞太陽轉(zhuǎn)。”這個(gè)造句對(duì)，這位教師很滿意，認(rèn)為這名學(xué)生造句水平高，好好地表揚(yáng)了一下。于是，從這節(jié)課后，受了表揚(yáng)的學(xué)生別喜歡造句，也越造越好，另一名學(xué)生則越來越怕造句，也不喜歡語文課了。其實(shí)第一個(gè)孩子句子造的更好，因?yàn)槟鞘撬谏钪械恼鎸?shí)發(fā)現(xiàn)，而第二個(gè)同學(xué)造的句子，是一個(gè)假發(fā)現(xiàn)。

生：散文有文采，吸引人。這篇干巴巴的，沒有文采，不喜歡。

（有些學(xué)生點(diǎn)頭表示同意，一學(xué)生問——）

生：是不是散文？老師，你喜不喜歡？（學(xué)生笑）

師：（笑）還有別的意見嗎？（掃視教室，稍停）沒有了。同學(xué)們敢于大膽直率地發(fā)表意見，很好，這種學(xué)習(xí)風(fēng)氣要堅(jiān)持，要發(fā)揚(yáng)。這篇文章是散文，與過去學(xué)的散文既有相同之處，又有不同之處。有的是抒情散文，托物言志，借景抒情。這一篇是散文詩，大家沒有接觸過，一下子看不出其中的奧妙，所以會(huì)不喜歡。散文詩與散文有著不同的特點(diǎn)，好些段落寫得別有意味，推敲推敲，你們就會(huì)喜歡了。于老師在《教后》寫道：“備課時(shí)考慮欠周到，原以為學(xué)生喜歡散文詩，想由此激發(fā)興趣，引入課文，未考慮到散文與散文詩的差異，課堂上發(fā)生了意料之外的情況，當(dāng)即因勢(shì)利導(dǎo)，先聽取學(xué)生的意見，然后強(qiáng)調(diào)該篇散文詩的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

上海特級(jí)教師陸繼椿教《孔乙已》時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生討論，在討論中居然還有些問題是魯迅作品研究中沒有提及的。例如，有個(gè)學(xué)生認(rèn)為孔的喜歡喝酒不完全是好喝懶做，因?yàn)樗疾蝗」γ罾щy，心里十分痛苦，是借酒澆愁。這種觀點(diǎn)不無道理。更有甚者，有個(gè)學(xué)生認(rèn)為孔乙己最后一次來到咸亨酒店喝酒，根本不是好喝懶做的性格反映，也不是借酒澆愁了，而是冷得沒辦法。因?yàn)闀r(shí)令將近初冬，小伙計(jì)穿著棉祆還整天烤著火，孔乙己卻只穿一件破夾襖，饑寒交迫到了絕境，只剩下四文大錢，吃飯是不行的，還是買酒喝了暫時(shí)暖暖身子，并且他好久沒有上酒店，還欠十九個(gè)錢?？梢娫缫咽侨甜嚢ゐI，無法喝酒，不陸老師說這個(gè)觀點(diǎn)他沒想過，在他所見的研究孔乙己的資料里也沒有談過，然而仔細(xì)一想，卻是非常合乎情理的。陸老師還說：這個(gè)新觀點(diǎn)也啟發(fā)了我，使我更深體會(huì)到魯迅先生對(duì)孔乙己哀其不幸的同情，孔乙己喝完了這人生的最后一碗苦酒，在冷酷無情的笑聲中向死亡走去，多么令人同情、發(fā)人深省??！

綜上所述，教師和學(xué)生之間是一個(gè)獨(dú)特的社會(huì)關(guān)系體系。課堂教學(xué)的過程是師生共度的人生體驗(yàn)過程，教師應(yīng)努力成為一個(gè)人際關(guān)系的藝術(shù)家。新課標(biāo)已不是過去的那個(gè)舊《大綱》，教材已不是過去的那個(gè)舊教材，再也不能那么教，再也不能那么學(xué)了，每個(gè)45分鐘都是鮮活的、有生命、有意義的組成部分。語文教師一定要更新觀念，加快向新角色轉(zhuǎn)變的步伐，不斷提高駕馭課堂的能力。

第五篇：對(duì)客戶經(jīng)理的全面認(rèn)識(shí)

跟一個(gè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)打了半年交道，作為券商端的管理者我把這半年的見聞以及感受在歲末跟大家做個(gè)分享。也許這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)不具備普遍性，但希望能給各位一個(gè)參考。

首先簡(jiǎn)單描述一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)共17人，從65后到85后各年齡段都有，全部具備從業(yè)資格，大專以上學(xué)歷，有的還有帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有的則剛從大學(xué)校門走出不到1年。團(tuán)隊(duì)的主要展業(yè)地點(diǎn)為公司提供的非排他性銀行網(wǎng)點(diǎn)。公司為所有人配備了含1000元費(fèi)用的聯(lián)通無線網(wǎng)卡，展業(yè)用筆記本電腦由客戶經(jīng)理自行解決，公司僅為個(gè)別有統(tǒng)一要求的銀行網(wǎng)點(diǎn)配備了少量臺(tái)式電腦。公司為所有客戶經(jīng)理制作胸卡、名片、展架、宣傳材料。公司總部?jī)H為客戶經(jīng)理管理人員提供一間小辦公室及一個(gè)大電教室供客戶經(jīng)理使用。午餐為14元/位自助餐，無其他補(bǔ)助?？蛻艚?jīng)理的待遇遵照公司管理辦法執(zhí)行。對(duì)無業(yè)績(jī)的客戶經(jīng)理僅給予開戶獎(jiǎng)，資產(chǎn)達(dá)到30萬以上的給予900元/月底薪，資產(chǎn)120萬以上簽正式勞動(dòng)合同，底薪1200元/月，繳納五險(xiǎn)一金，300萬-1500萬按級(jí)別劃分提供更高的待遇標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過了半年的展業(yè)，一位客戶經(jīng)理個(gè)人資產(chǎn)超過800萬，達(dá)到120萬以上的8人，17人資產(chǎn)總計(jì)3100萬。

從以上的基本情況大家也能夠簡(jiǎn)單地了解到券商目前對(duì)客戶經(jīng)理的待遇與支持。應(yīng)該說，組建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)初期券商的支出是非常大的。半年間券商的費(fèi)用支出超過15萬元，當(dāng)然還不包含無形費(fèi)用，而在當(dāng)前的傭金率下，新增的資產(chǎn)帶來的凈傭金收入不足5萬元。因此，如果當(dāng)前的市場(chǎng)行情下，券商其實(shí)比客戶經(jīng)理更有理由抱怨。

這樣的一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在展業(yè)中又有哪些特點(diǎn)呢？詳細(xì)地跟大家說說。

首先是工作能力差異很大。65后的客戶經(jīng)理在展業(yè)能力上要明顯強(qiáng)于85后。這是一件顯而易見的事，為什么還要說出來，主要是想告誡一下那些剛?cè)胄械娜?，工作?jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間積累下來的，想工作初期就取得巨大成功是不現(xiàn)實(shí)的，事實(shí)就是如此，不要不服氣。

點(diǎn)評(píng)：客戶經(jīng)理的展業(yè)能力可以體現(xiàn)為溝通能力，咨詢能力和親和力，是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn)。曾經(jīng)有人說過客戶經(jīng)理是朋友，是投資顧問，還是心理醫(yī)生。從綜合能力上看，這樣的形容很貼切。所以說，這樣的能力不是高學(xué)歷能決定的，它確實(shí)是要靠實(shí)踐的積累逐漸形成的。

其次是工作方式上存在差異。同樣是在銀行展業(yè)，有的客戶經(jīng)理在客戶身上下功夫，有的則是在銀行大堂經(jīng)理甚至是保安身上下功夫，還有人干脆不去銀行網(wǎng)點(diǎn)，在辦公室里用QQ搞定客戶，有的新增客戶傭金能達(dá)到千二，有的人拉來的客戶傭金全是萬三。同樣是從業(yè)年限不一樣制約著工作方式，年輕的必須要沖在一線，更多的是在營(yíng)銷；而成熟的則在后臺(tái)，更多的是在服務(wù)。點(diǎn)評(píng)：有的人靠營(yíng)銷而營(yíng)銷，有的人靠服務(wù)而營(yíng)銷。

年輕的客戶經(jīng)理對(duì)券商的依賴性太強(qiáng)。成熟的客戶經(jīng)理客戶資產(chǎn)上升很快，應(yīng)對(duì)考核壓力很小。而年輕的客戶經(jīng)理在個(gè)人資源枯竭的情況下則不斷向券商提要求。比如有的人說，XX證券已經(jīng)為客戶提供股票機(jī)了，公司什么時(shí)候給我們提供；XX證券已經(jīng)為客戶送筆記本電腦了，我們什么時(shí)候送？XX證券為客戶提供獨(dú)家內(nèi)參了，我們公司能給點(diǎn)什么……諸如此類。

點(diǎn)評(píng)：客戶經(jīng)理的存在恰是要彌補(bǔ)券商在服務(wù)上的一些不足。如果券商把客戶服務(wù)做得面面俱到，那么客戶經(jīng)理的服務(wù)作用就體現(xiàn)不出來了，也就真的變成了“開戶機(jī)器”。那些一直在抱怨券商把自己當(dāng)“開戶機(jī)器”的人，是否在自己身上找原因了呢？ 客戶經(jīng)理缺乏對(duì)自身職業(yè)的認(rèn)識(shí)。和很多人一樣，我們的客戶經(jīng)理也有人感覺到一些迷茫，沒有對(duì)自己的工作有更深刻的認(rèn)識(shí)。多數(shù)客戶經(jīng)理的主要工作就是按照公司的要求，按時(shí)報(bào)到，按時(shí)到銀行網(wǎng)點(diǎn)，遇見客戶爭(zhēng)取客戶，到點(diǎn)下班，周而復(fù)始?？蛻艚?jīng)理從未想過自己的工作到底該是怎樣的流程。

點(diǎn)評(píng)：從上面對(duì)客戶經(jīng)理的定位上看，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的服務(wù)不單純是咨詢服務(wù)，這種服務(wù)應(yīng)該是多面的。要想為客戶服好務(wù)，首先要做到的是了解客戶。就算是做朋友，不了解彼此也很難加深感情。而提供咨詢服務(wù)也一樣，要了解客戶需要什么類型的咨詢。有些客戶的分析能力甚至比年輕的客戶經(jīng)理還強(qiáng)，那么難道他們就不需要服務(wù)了嗎？客戶經(jīng)理為客戶提供的所有服務(wù)必須是客戶真正需求的。至于心理醫(yī)生，舉個(gè)案例請(qǐng)大家自己體會(huì)。國內(nèi)某知名券商的客服體系已經(jīng)做到了極致，假如一個(gè)資產(chǎn)較大，熱衷于申購新股的客戶每次申購都會(huì)中簽，突然有一天，運(yùn)氣實(shí)在不佳，沒中上，該券商的客服電話立刻就會(huì)打過去，對(duì)客戶進(jìn)行安慰。

客戶經(jīng)理缺乏職業(yè)規(guī)劃。不僅對(duì)自身的定位有問題，對(duì)職業(yè)規(guī)劃更可以說是空白。當(dāng)一天和尚撞一天鐘，能在網(wǎng)點(diǎn)拉來一個(gè)算一個(gè)。公司能給什么資訊就給客戶發(fā)什么資訊，沒有就不發(fā)。沒有職業(yè)規(guī)劃的人，在這樣一個(gè)高淘汰率的行業(yè)內(nèi)確實(shí)是難以生存的。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)特點(diǎn)決定了其高淘汰率。高淘汰率足以讓很多人選擇離開，但并不能因此就否定了這一行。成功的案例也比比皆是啊。

近年來隨著監(jiān)管部門加大力度對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行監(jiān)督，券商本身對(duì)營(yíng)銷人員的控制也逐步加強(qiáng)。應(yīng)該說，過去那種只要能拉來人頭，不論學(xué)歷，不論是否具備從業(yè)資格統(tǒng)統(tǒng)簽勞動(dòng)合同的年代已經(jīng)過去了。客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人在行業(yè)的形象正趨于良性發(fā)展。我始終認(rèn)為只有行業(yè)對(duì)這個(gè)職業(yè)的看法徹底改變了，客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人的春天才算到來。但能夠改變這一局面的是靠客戶經(jīng)理與經(jīng)紀(jì)人自己。2011年，我身邊的這個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)除工資外的專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)40萬元人民幣，即便是隊(duì)伍擴(kuò)大后平均到個(gè)人頭上也都有超過1萬元費(fèi)用用于營(yíng)銷。當(dāng)然這只是小券商的預(yù)算，那些大券商對(duì)營(yíng)銷的預(yù)算高達(dá)上億元，對(duì)客服體系建設(shè)的費(fèi)用都是以千萬為單位。大家投入這么多，都想培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)打天下，誰也不會(huì)去聘用白吃飯不干活的，或者每天只會(huì)抱怨的人。

中國的證券資產(chǎn)正在逐漸私有化，經(jīng)紀(jì)人、客戶經(jīng)理和投資顧問的舞臺(tái)很大，能演繹怎么的未來還得靠自己的努力。

值此圣誕、新年到來之際，恭祝協(xié)作網(wǎng)全體同仁新的一年都能大展宏圖！