第一篇：駐點干部駐點期間派出單位承諾書

望謨縣貿(mào)易和科學技術(shù)局

派出駐點干部駐點期間不承擔

本單位工作任務(wù)承諾書

為進一步明確“幫縣、聯(lián)鄉(xiāng)、駐村”派出單位職責，強化責任意識，更好地支持和服務(wù)好駐點干部駐點期間工作，扎實推進“四幫四促”工作深入開展，本單位作出以下承諾。

一、認真貫徹落實省委、州委、縣委關(guān)于下派駐點干部駐村的決策部署，把駐點干部駐村工作擺上重要日程，我局推進發(fā)展型黨組織建設(shè)領(lǐng)導小組每季度研究駐點干部駐村工作不少于一次。

二、派出單位主要領(lǐng)導是駐點干部駐村工作的第一責任人，每年必須到駐村開展調(diào)研和看望、慰問駐點干部駐村不少于兩次。分管領(lǐng)導是直接責任人，負責定期聽取駐點干部駐村駐村工作匯報，督促檢查本部門幫扶責任落實。

三、單位領(lǐng)導主動加強與駐點干部駐村所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的溝通聯(lián)系，加強對駐點干部駐村駐村期間的思想教育和跟蹤管理，主動協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和村黨組織共同做好管理工作。要經(jīng)常了解下派駐點干部駐村的思想狀態(tài)，經(jīng)常與駐點干部駐村談心，了解工作和生活情況，鼓勵其在農(nóng)村基層艱苦創(chuàng)業(yè)、做好做出實績。

四、大力支持駐點干部駐村工作，千方百計幫助駐點干部駐村派駐村解決實際困難，為駐點干部駐村開展工作創(chuàng)造必要條件。

五、認真落實駐點干部駐村在村任職期間的工資、福利、生活補貼等各項待遇，竭力幫助駐點干部駐村解決家庭困難；重視做好駐點干部駐村的安排使用工作。

六、把駐點干部駐村派駐村作為單位幫扶聯(lián)系點，單位定期深入村組了解駐點干部駐村工作開展情況，切實幫助幫扶村抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村莊規(guī)劃，幫助群眾致富增收。

七、在駐點干部駐村期間，不擅自抽調(diào)駐點干部駐村回本單位安排工作，不安排駐點干部駐村參加各種中長期學習培訓；確有特殊情況的，按相關(guān)程序報批。

八、認真研究制定幫扶措施和內(nèi)容，向駐點干部駐村派駐村群眾公開承諾，接受監(jiān)督，并以駐村駐點干部駐村為抓手，切實抓好各項幫扶措施的落實。

承諾單位：望謨縣貿(mào)易和科學技術(shù)局

法人代表(簽字)：2011年5月10日1

第二篇：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領(lǐng)導：

根據(jù)團中委的統(tǒng)一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認真貫徹落實團中央、團省委關(guān)于駐點工作的有關(guān)要求，努力做到四個結(jié)合：將上級團組織工作部署與當?shù)貓F情相結(jié)合，將推進團的工作與黨政中心工作相結(jié)合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結(jié)合，將進行工作思路指導和提供實實在在的幫助相結(jié)合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現(xiàn)將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調(diào)研

根據(jù)駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領(lǐng)導的聯(lián)系與溝通，努力爭取縣委領(lǐng)導對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認真開展基層團組織建設(shè)狀況的調(diào)研活動。

1、xx縣基本情況介紹。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協(xié)助下深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、學校、企業(yè)，“兩新”組織中進行調(diào)研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，1就基層團建工作和其他青年最關(guān)心的工作開展調(diào)研，為進一

步開展工作準備了科學依據(jù)和第一手材料。半年來共調(diào)研基

層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1

次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近

200名，發(fā)放調(diào)查問卷100余份。通過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對

團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年

訴求；基層團干部流動性大，經(jīng)驗不足，培訓力度不夠。

二、夯實基礎(chǔ)抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設(shè)。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎(chǔ)所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得

聯(lián)系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作

為黨建考核的一項重要內(nèi)容；堅持強鄉(xiāng)帶村，重點加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)

團的建設(shè)，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創(chuàng)新

和發(fā)展學校團的組織，配齊配強中學團委書記，充分發(fā)揮中

學團組織在基層團建中的基礎(chǔ)性作用；對于年輕人較少的機

關(guān)事業(yè)單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷

豐富青年組織建設(shè)形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設(shè)力度。Xx民營

經(jīng)濟發(fā)達、青年思想活躍，團的組織建設(shè)大有可為。團縣委

針對“兩新”組織發(fā)展快、數(shù)量多、流動性大等特點，爭取

原則性和靈活性相結(jié)合的做法，運用“建、聯(lián)、掛、靠”等

多種組建方式，深入挖掘、靈活設(shè)置，加大組建力度。全年

建立兩新團組織21家，農(nóng)民工聚集地團組織2家，駐外團

工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。

結(jié)合兩新組織建設(shè)深化青年志愿者、青年文明號和保護母親

河等工作，年內(nèi)將繼續(xù)組織開展“做文明青年，創(chuàng)衛(wèi)生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務(wù)巡邏”“義務(wù)民調(diào)”、“禁毒宣傳”、“一加一結(jié)對幫扶”等活動，廣泛動員青少年

參與和諧社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)。通過青年職業(yè)培訓、青

年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協(xié)會、青年企業(yè)家

協(xié)會等青年組織，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)和吸引凝聚各類青年人才，為助

推經(jīng)濟社會發(fā)展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創(chuàng)新工作。按照上級團

組織關(guān)于開展基層團組織格局創(chuàng)新工作的相關(guān)要求，xx縣團

委在已全面完成基層團組織格局創(chuàng)新工作的基礎(chǔ)上，進一步

開展組織格局創(chuàng)新的督查和指導工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）

共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍

增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發(fā)揮作用奠定了堅實的基礎(chǔ)。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉(xiāng)、斫曹鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，召開團組織

格局創(chuàng)新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設(shè)。按照“高進、嚴

管、優(yōu)出”的要求，努力建設(shè)一支政治堅定、能力突出、作

風過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學習型團干部，全面提高廣大干部的理論素質(zhì)。團縣委機關(guān)積極開展爭創(chuàng)

“學習型機關(guān)”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團

工作會議，對團干部進行理論和業(yè)務(wù)知識培訓，使團干部不

斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過

表彰先進，組織團員進行野外素質(zhì)拓展、技能比武等活動，為進一步激發(fā)廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認真學習，全面發(fā)展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務(wù)

1、堅持思想教育，深化分類引導，青少年思想引領(lǐng)的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為

主線，以理想信念教育為核心，積極創(chuàng)新分類引導的內(nèi)容、方式和手段，認真做好青少年思想引領(lǐng)工作。通過舉辦優(yōu)秀

青年事跡報告會、學雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗

敬業(yè)”心態(tài)教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干

部和團員青少年的教育引導。以重大節(jié)慶日、紀念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養(yǎng)青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設(shè)項目，以體驗教育、養(yǎng)成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐

等活動，進一步加強青少年思想道德建設(shè)，在全縣廣泛開展

學雷鋒活動中，涌現(xiàn)出王南英等一大批可親、可敬、可學的先進青年典型。

2、突出就業(yè)創(chuàng)業(yè)，做實服務(wù)項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，以促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為重點，扎實

做好服務(wù)青年各項工作。推進“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”建

設(shè)，全縣新組織200余名青年上崗見習，扶持農(nóng)村青年小額

貸款項目2個。希望工程實現(xiàn)良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基

地作為全縣大學生村官創(chuàng)業(yè)成才示范基地在全縣推廣。經(jīng)多

方協(xié)調(diào)，位于我縣團山鎮(zhèn)的黃土鋪希望小學正式竣工并投入

使用，數(shù)百名貧困學子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設(shè)，推進重點工作，維權(quán)工作的系統(tǒng)性

建設(shè)得到完善。積極探索完善青少年維權(quán)工作的方法和載

體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回

講座、“法制進學校、進村鎮(zhèn)、進社區(qū)”等形式，深入開展

青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調(diào)研分析、明確分工的基礎(chǔ)上，聯(lián)合相關(guān)部門

啟動教育幫助和預防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯(lián)系管理、教育幫扶和失學失業(yè)等問題。對于有不

良行為或嚴重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預防工

作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農(nóng)村

留守兒童，準確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界

切實做好關(guān)愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設(shè)契機方面、深入開展學雷

鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、總結(jié)經(jīng)驗謀發(fā)展

駐點以來，我十分珍惜駐點這個寶貴的機會，為能加入

到團中央號召的全面加強基層團組織建設(shè)的工作中去，成為

一名駐點干部而感到幸運。通過走出機關(guān)，走進基層，對團

工作有了新的認識和理解，提高了工作能力，拓寬了工作思

路；走出辦公室，走進青年，沒有了閑暇的時間，習慣了忙

碌，卻更增添了一份對共青團事業(yè)和團員青年的責任感，交

到了更多知心的青年朋友；遠離舒適，走進艱苦，學會了獨

立思考，磨煉了意志，更學會了戰(zhàn)勝困難和迎接挑戰(zhàn)；遠離

城市，走進農(nóng)村，增加了生活經(jīng)驗和感受，更多了一段豐富

多彩的駐點人生閱歷。

駐點工作不僅是一項“基礎(chǔ)工程”，更是當前共青團的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意義。通過

半年的駐點，我對于共青團工作有了新的認識，對于如何做

好團的工作有了更切實的想法。在今后的工作中，我將認真

總結(jié)駐點工作經(jīng)驗，沉淀自己，積極做好以后的駐點工作。

我堅信，在上級領(lǐng)導的正確指導下，在xx社會各界的大力

支持下，我縣共青團組織將組織帶領(lǐng)全縣團員青少年進一步

提振精神，加大落實力度，敢與強者比，敢向高處攀，敢跟

快者賽，努力推動各項工作邁上新臺階。

第三篇：駐點干部匯報材料

駐點工作匯報材料

各位領(lǐng)導：

根據(jù)團中委的統(tǒng)一部署，受湖南團省委的派遣，我被選派到xx團縣委開展駐點工作。駐點以來，我認真貫徹落實團中央、團省委關(guān)于駐點工作的有關(guān)要求，努力做到四個結(jié)合：將上級團組織工作部署與當?shù)貓F情相結(jié)合，將推進團的工作與黨政中心工作相結(jié)合，將開展團的活動和夯實團的基層組織相結(jié)合，將進行工作思路指導和提供實實在在的幫助相結(jié)合，確保駐點工作取得實實在在的成效，樹立了駐點干部的良好形象。

現(xiàn)將我在xx團縣委的駐點情況匯報如下：

一、深入基層抓調(diào)研

根據(jù)駐點工作的要求，我加強與xx黨政主要領(lǐng)導的聯(lián)系與溝通，努力爭取縣委領(lǐng)導對團的工作的重視和支持；積極了解xx團縣委的工作實際，并和他們一起深入基層，認真開展基層團組織建設(shè)狀況的調(diào)研活動。

1、xx

縣

基

本

情

況

介

紹

。Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

2、xx共青團工作面臨的主要困難。駐點工作開始后，我在團縣委的協(xié)助下深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、學校、企業(yè)，“兩新”組織中進行調(diào)研，通過開展座談會、走訪、談話等方式，就基層團建工作和其他青年最關(guān)心的工作開展調(diào)研，為進一步開展工作準備了科學依據(jù)和第一手材料。半年來共調(diào)研基層工作單位12個，召開座談會3次，全縣共青團工作會議1次，開展三進三同活動3次，走訪基層團干部和團員青年近200名，發(fā)放調(diào)查問卷100余份。通過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前基層團組織面臨的主要困難是：部分村級團組織不能對團員青年進行有效管理；團的資源和項目不能完全滿足青年訴求；基層團干部流動性大，經(jīng)驗不足，培訓力度不夠。

二、夯實基礎(chǔ)抓組織

1、堅持黨建帶團建，全面推進基層團組織建設(shè)。團的基層組織是團的工作和活動的基本單位，也是共青團工作的基礎(chǔ)所在。今年是xx縣黨建工作年，我們積極與縣委取得聯(lián)系，爭取將團建工作納入黨建工作格局，把對團建考核作為黨建考核的一項重要內(nèi)容；堅持強鄉(xiāng)帶村，重點加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)團的建設(shè)，切實抓好松散癱瘓團支部的整頓工作；不斷創(chuàng)新和發(fā)展學校團的組織，配齊配強中學團委書記，充分發(fā)揮中學團組織在基層團建中的基礎(chǔ)性作用；對于年輕人較少的機關(guān)事業(yè)單位，我們通過建立團小組、青年小組等形式，不斷豐富青年組織建設(shè)形式。

2、加大對兩新組織、駐外團工委的建設(shè)力度。Xx民營經(jīng)濟發(fā)達、青年思想活躍，團的組織建設(shè)大有可為。團縣委針對“兩新”組織發(fā)展快、數(shù)量多、流動性大等特點，爭取原則性和靈活性相結(jié)合的做法，運用“建、聯(lián)、掛、靠”等 2

多種組建方式，深入挖掘、靈活設(shè)置，加大組建力度。全年建立兩新團組織21家，農(nóng)民工聚集地團組織2家，駐外團工委1家，新增覆蓋青年1000余名，提高了團建覆蓋率。結(jié)合兩新組織建設(shè)深化青年志愿者、青年文明號和保護母親河等工作，年內(nèi)將繼續(xù)組織開展“做文明青年，創(chuàng)衛(wèi)生家園”、“法制進校園”、“社會治安綜合治理義務(wù)巡邏”“義務(wù)民調(diào)”、“禁毒宣傳”、“一加一結(jié)對幫扶”等活動，廣泛動員青少年參與和諧社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)。通過青年職業(yè)培訓、青年崗位能手評選等活動，依托青年志愿者協(xié)會、青年企業(yè)家協(xié)會等青年組織，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)和吸引凝聚各類青年人才，為助推經(jīng)濟社會發(fā)展提供人才支持。

3、全力貫徹落實團的組織格局創(chuàng)新工作。按照上級團組織關(guān)于開展基層團組織格局創(chuàng)新工作的相關(guān)要求，xx縣團委在已全面完成基層團組織格局創(chuàng)新工作的基礎(chǔ)上，進一步開展組織格局創(chuàng)新的督查和指導工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共選配了兼職團干部89名，276名委員，為我縣團干部隊伍增添了新的血液，也為我縣共青團工作拓寬渠道、整合資源、增添活力、發(fā)揮作用奠定了堅實的基礎(chǔ)。我和團縣委班子成員一起，共走訪石株橋鄉(xiāng)、斫曹鄉(xiāng)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，召開團組織格局創(chuàng)新促進會議一次，征求青年團建意見22條。

4、不斷加強團干部和團員隊伍建設(shè)。按照“高進、嚴管、優(yōu)出”的要求，努力建設(shè)一支政治堅定、能力突出、作風過硬、青年信任的團干部隊伍。圍繞打造學習型團干部，全面提高廣大干部的理論素質(zhì)。團縣委機關(guān)積極開展爭創(chuàng)“學習型機關(guān)”活動，為全縣廣大團組織樹立表率。利用團工作會議，對團干部進行理論和業(yè)務(wù)知識培訓，使團干部不斷提高知識水平，拓寬工作視野，提升思維層次。同時通過表彰先進，組織團員進行野外素質(zhì)拓展、技能比武等活動，為進一步激發(fā)廣大團員的先進性意識，鼓勵廣大團員認真學習，全面發(fā)展，增強共青團組織的凝聚力。

三、活躍基層抓服務(wù)

1、堅持思想教育，深化分類引導，青少年思想引領(lǐng)的針對性和有效性得到增強。以社會主義核心價值體系教育為主線，以理想信念教育為核心，積極創(chuàng)新分類引導的內(nèi)容、方式和手段，認真做好青少年思想引領(lǐng)工作。通過舉辦優(yōu)秀青年事跡報告會、學雷鋒活動專欄，開展“知足感恩 愛崗敬業(yè)”心態(tài)教育等活動，采取典型示范的方式，加強對團干部和團員青少年的教育引導。以重大節(jié)慶日、紀念日為契機，舉辦系列社會實踐活動，培養(yǎng)青少年對黨和社會主義祖國的樸素感情。通過實施思想文化建設(shè)項目，以體驗教育、養(yǎng)成教育為途徑，開展“手拉手”、“法制宣傳教育”等社會實踐等活動，進一步加強青少年思想道德建設(shè)，在全縣廣泛開展學雷鋒活動中，涌現(xiàn)出王南英等一大批可親、可敬、可學的先進青年典型。

2、突出就業(yè)創(chuàng)業(yè)，做實服務(wù)項目，促進青少年成長成才的工作手段和載體得到豐富。從青少年最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，以促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)為重點，扎實做好服務(wù)青年各項工作。推進“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”建設(shè)，全縣新組織200余名青年上崗見習，扶持農(nóng)村青年小額貸款項目2個。希望工程實現(xiàn)良好開局，全年籌資5.8萬元，資助貧困學生119人。積極為xxxx爭取資金，并將他的基地作為全縣大學生村官創(chuàng)業(yè)成才示范基地在全縣推廣。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，位于我縣團山鎮(zhèn)的黃土鋪希望小學正式竣工并投入使用，數(shù)百名貧困學子搬進了嶄新的教室。

3、注重機制建設(shè)，推進重點工作，維權(quán)工作的系統(tǒng)性建設(shè)得到完善。積極探索完善青少年維權(quán)工作的方法和載體。以增強青少年法制意識為重點，通過舉辦宣傳周、巡回講座、“法制進學校、進村鎮(zhèn)、進社區(qū)”等形式，深入開展青少年法制宣傳教育活動。以五類重點青少年群體為對象，在摸底排查、調(diào)研分析、明確分工的基礎(chǔ)上，聯(lián)合相關(guān)部門啟動教育幫助和預防犯罪試點工作，對于閑散青少年群體，探索解決聯(lián)系管理、教育幫扶和失學失業(yè)等問題。對于有不良行為或嚴重不良行為的青少年群體，重點做好犯罪預防工作。對于流浪乞討青少年、服刑在教人員未成年子女、農(nóng)村留守兒童，準確掌握他們的普遍性利益訴求，動員社會各界切實做好關(guān)愛和幫扶工作。

4、把握青少年思想道德建設(shè)契機方面、深入開展學雷鋒活動、xx活動和xxx教育活動。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

四、總結(jié)經(jīng)驗謀發(fā)展

駐點以來，我十分珍惜駐點這個寶貴的機會，為能加入到團中央號召的全面加強基層團組織建設(shè)的工作中去，成為一名駐點干部而感到幸運。通過走出機關(guān)，走進基層，對團工作有了新的認識和理解，提高了工作能力，拓寬了工作思路；走出辦公室，走進青年，沒有了閑暇的時間，習慣了忙碌，卻更增添了一份對共青團事業(yè)和團員青年的責任感，交到了更多知心的青年朋友；遠離舒適，走進艱苦，學會了獨立思考，磨煉了意志，更學會了戰(zhàn)勝困難和迎接挑戰(zhàn)；遠離城市，走進農(nóng)村，增加了生活經(jīng)驗和感受，更多了一段豐富多彩的駐點人生閱歷。

駐點工作不僅是一項“基礎(chǔ)工程”，更是當前共青團的“活力工程”、“生命力工程”，具有十分重要的意義。通過半年的駐點，我對于共青團工作有了新的認識，對于如何做好團的工作有了更切實的想法。在今后的工作中，我將認真總結(jié)駐點工作經(jīng)驗，沉淀自己，積極做好以后的駐點工作。我堅信，在上級領(lǐng)導的正確指導下，在xx社會各界的大力支持下，我縣共青團組織將組織帶領(lǐng)全縣團員青少年進一步提振精神，加大落實力度，敢與強者比，敢向高處攀，敢跟快者賽，努力推動各項工作邁上新臺階。

第四篇：銀行駐點

1.銀行駐點的證券客戶經(jīng)理 是由各個證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點，工資要看地方定，一般至少1000起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會有指標，不完成也沒有問題，累計到下月啊，太多不完成 當然自己走人算了！

2.客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！

3.有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你們的工資會按照你的客戶的傭金提成的?。∵@個也是各個證券公司自己定的。

4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業(yè)可以做的，要求的方面很多。

駐點在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概150左右的人流量。

銀行里面加上我，一共有5家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個月。

這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學在，撐死了也就能有7，8個三方存款。

我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什么需要注意的。

我是新人，在證券公司剛實習2周多，5月份考證。希望前輩們教導我下。

本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但是逐漸發(fā)現(xiàn)國信的和銀行關(guān)系非常不錯，而且人家業(yè)績也非常不錯，月薪基本能保證在1萬左右。銀行人流量每天400個號左右，每季度40個三方存管的任務(wù)。

首先回答你的三方的問題，其實銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說知目前開戶都是免費甚至還倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。

其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么事情都幫忙做好，你不懂的客戶問的銀行業(yè)務(wù)問題你千萬不要胡亂回答，而是問柜臺或者大堂經(jīng)理，有把握回答正確的才回答。你的目標，不是柜臺，而是三個人打好關(guān)系：一個是大堂經(jīng)理，一個是銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣打好這個關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你都不要告訴你三人……這個是最基本的。然后有事沒事就多和行長啊理財經(jīng)理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。

其實你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識過關(guān)，特別是分析股票一定要準確，不要一推一個套，至少得70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。

和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。

為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。

因為你的網(wǎng)點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？

如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。

沒想到的再提醒我補充。

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-14

22:13:41

看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經(jīng)理和我一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經(jīng)理其實對理財也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個西裝打個領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯?zhí)焯旄?，工資也一定不會發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業(yè)知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……

作者：hotqiao 回復日期：2010-04-15

18:23:49

感謝ss

剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。下午的時候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。

如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？

介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財?shù)模贾苯尤フ宜?。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊

作者：ssldarren 回復日期：2010-04-20

17:29:05

這些天比較忙，上個月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。

我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個原則，只要是對方券商并且在這個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個潛規(guī)則一定要遵守。

給銀行開發(fā)客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有事沒事你都把要買銀行理財產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財經(jīng)理哪里帶過去，并且說話的時候要盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經(jīng)理對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個理財經(jīng)理聊天，聊聊自己對工作的感受，對銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。

給股票信息的話，其實關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關(guān)鍵的東西，有了這個其他的才能有實現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因為銀行里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！

我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現(xiàn)在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績好郁悶呀。我想請教一下各位經(jīng)紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。

下面是一些銀行里的信息反饋：

1。中國銀行：是我現(xiàn)在的這個鎮(zhèn)唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出兩個戶，一個是新開，一個是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個縣，但都是同一個市的，因為我們都是出門在外打工的。所以關(guān)系還一般。

2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾臺電腦是玩股票的，一個安信的經(jīng)紀人已經(jīng)在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙，怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經(jīng)常過去看看，聽說安信的那個每個月能從那里開發(fā)出30個左右的客，但我卻一個也沒開發(fā)出來。

3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多，所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行，再去工商看看。從第一家走到最后一家要25分鐘左右。

這三家銀行，不用說中行和農(nóng)行最好，但我就是不知道怎么去開發(fā)客戶，好郁悶呀，小弟請求各位高手們指點一下呀，小弟一定不勝感激。

第五篇：銀行駐點

如何銀行駐點

銀行駐點，是以銀行為營銷工作開展的場所，將銀行及其周邊的資源開發(fā)殆盡，是一種輻射面最廣，接觸面最大，客戶資源很有效的一種營銷方式。

那么如何在銀行開展營銷工作呢？我們將從頭至尾學習以下幾個要點。

首先就是端正心態(tài)，我們是去銀行挖資源找客戶的，不是去睡覺吃飯的，而我們的工作性質(zhì)決定了我們經(jīng)常會被拒絕，沒關(guān)系，被拒絕也沒什么，大不了找下一個潛在客戶。但是我們只要找到一個資源就要好好利用……

然后我們來學習如何開展。

客戶經(jīng)理會由老員工帶至銀行，介紹給銀行的大堂等等，到了銀行之后，要做的事情是：馬上熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)；爭取記住每一個銀行大廳的工作人員的姓名；記住銀行周邊有哪些店鋪等等，以便以后的工作的開展。

熟悉一切之后，帶上電腦，無線網(wǎng)卡，資料，名片夾，開始營銷。到了銀行之后，將資料、名片夾、電腦擺好（電腦屏幕上只能打開行情和交易軟件，面向銀行大廳的客戶）。

一、在辦業(yè)務(wù)人員多的時候，幫助銀行處理業(yè)務(wù)（填資料，引導客戶等），但是，記住，在做這些事情時，注意與客戶交談，在其填寫資料的時候打聽其投資狀況，表明你的身份，如果合適，記住客戶的聯(lián)系方式，可以直接要求客戶留下手機號碼，QQ號碼，如果客戶有疑慮不要強求，可以在其填資料時偷偷記下聯(lián)系方式。

二、與每一個銀行的工作人員大好關(guān)系，甚至包括保安和保潔人員，他們長期待在銀行。認識的人不會比其他人員少。

三、營銷一定要積極主動，注意力始終放在客戶辦理業(yè)務(wù)的等待區(qū)和注意進出銀行的人，尤其是銀行的VIP區(qū)和理財區(qū)，隨時注意動向，只要有人透出投資意向，就主動上前攀談。

四、幾乎所有規(guī)定都按照銀行的規(guī)定來，但是當銀行的利益和自己自身的利益產(chǎn)生沖突時，自己的利益放在第一位。

五，衣著整齊，言語體現(xiàn)素質(zhì)，代表的公司

六、利用休息時間到銀行周邊的商鋪，銀行，寫字樓等做宣傳，擴大業(yè)務(wù)。