第一篇：《上海黃金期貨市場有效性的實證分析》的讀書報告

讀書報告

閱讀《上海黃金期貨市場有效性的實證分析》后，我了解挺多的。為什么會選擇這篇關(guān)于黃金期貨市場的論文呢？這篇論文全面地分析了上海黃金期貨市場的有效性，并且還列舉其他例子來表述國內(nèi)的期貨市場研究。黃金歷來都被人追捧，因為黃金兼有貨幣、商品和金融三大屬性的特征。對黃金的第一印象是關(guān)于現(xiàn)貨市場，不了解黃金期貨市場的相關(guān)信息，只知道黃金代表財富，黃金交易就是買賣黃金，現(xiàn)貨交易是實物交易，不知期貨交易。黃金期貨在上海黃金期貨交易所上市是填補我國長期缺乏金融期貨的空白。

之所以選擇這篇文獻，是因為這篇實證論文條理清晰，分析方法多種，結(jié)構(gòu)明了。文章開篇用其他的事物的情況和世界上著名的黃金市場來引出上海黃金市場所推出的黃金期貨，從而來說明這個新興市場是否具有有效性，便有了此篇論文的主題。之后文章的布局，介紹文獻的相關(guān)研究，一些國內(nèi)外的研究和理論；描述上海黃金期貨市場有效性的檢驗方法和對其進行實證分析；最終得出結(jié)論。以上就是這篇論文的結(jié)構(gòu)和布局。

此文獻的基本信息是于虎山，秦學(xué)志.上海黃金期貨市場有效性的實證分析，價值工程，2009（1）。文章編號：1006-4311（2009）01-0019-04，文獻標(biāo)識碼：A。

在國際油價飆升、美元不斷貶值、通貨膨脹進一步加劇以及各國股市振幅不斷加大的背景下，上海黃金交易市場推出黃金期貨后，與世界各國的黃金期貨市場比較，上海黃金市場是屬于新興市場，市場的有效性并未進行過檢驗，所以這篇論文的選題背景就在于此。國外研究中的基本理論有Fama和Samuelson提出的有效市場理論以及1967年Roberts首次提出按信息集的三種不同類型將市場效率劃分為三種不同層次：弱勢有效、半強勢有效和強勢有效的理論；國內(nèi)有關(guān)期貨市場有效性的研究主要集中于銅、鋁等成熟市場，在不同期貨市場進行的實證研究。如曾建華、王燁對我國黃金現(xiàn)貨市場價格發(fā)現(xiàn)功能進行實證研究，結(jié)果表明，上海黃金交易所的價格發(fā)現(xiàn)功能不斷加強。

通過運用ADF單位根檢驗、協(xié)整檢驗、誤差修正模型以及格蘭杰因果檢驗等時間序列和計量經(jīng)濟方法，對上海期貨交易所黃金期貨市場的有效性進行實證分

析。在協(xié)整檢驗之前，首先對期貨與現(xiàn)貨價格序列進行單位根檢驗，以判定其穩(wěn)定性。ADF單位根檢驗是通過三個模型完成的，如果ADF檢驗值小于給定顯著水平下的Mackinnon臨界值，則拒絕零假設(shè)，認(rèn)為序列是平穩(wěn)的，否則接受零假設(shè)，認(rèn)為序列是非平穩(wěn)的，符合隨機游走的特征。檢驗期貨市場的有效性的方法就是檢驗期貨價格是期貨合約到期時的現(xiàn)貨價格的無偏估計量。期貨市場有效性的條件之一是協(xié)整回歸方程的殘差不存在序列相關(guān)，對此，要對協(xié)整回歸之后建立的誤差修正模型進行檢驗。最后期貨價格與現(xiàn)貨價格之間的引導(dǎo)關(guān)系可以通過格蘭杰因果關(guān)系進行。

由于上海黃金期貨市場不成熟，可供數(shù)據(jù)不多，這篇文章采用的是文華財經(jīng)軟件提供的滬金指數(shù)的收盤價格作為上海黃金期貨的收盤價格，時間跨度為2008年1月9日至2008年9月23日共175個交易數(shù)據(jù)。

得出結(jié)論是：經(jīng)過實證分析可知僅存在非常弱的證據(jù)表明該市場有效性，即上海黃金期貨市場與黃金現(xiàn)貨市場可協(xié)整條件；但不滿足重要的協(xié)整方程的無偏估計條件與殘差項序列不相關(guān)條件，所以綜合考慮，認(rèn)為上海黃金市場是非有效性的。從中得知黃金現(xiàn)貨價格單向引導(dǎo)黃金期貨價格。

產(chǎn)生上述結(jié)論的主要原因可能是由于上海黃金期貨成立時間不長，期初投機過度，并且交易主要參考發(fā)展相對成熟的現(xiàn)貨市場價格來進行的。

與課本知識相比較，在這篇文章中學(xué)到了根檢驗、協(xié)整檢驗、誤差修正模型和格蘭杰因果檢驗等的檢驗方法，擴展了知識面。文中沒有提到回歸估計方程，可能作者減去這一步，直接運用結(jié)果。這篇文章分析過程相當(dāng)?shù)耐笍兀褪菙?shù)據(jù)不能足夠進行實證分析。讀了這篇論文學(xué)到挺多有關(guān)計量方面的知識。

第二篇：中國貨幣政策有效性的實證分析

[116]劉玉紅.中國貨幣政策有效性的實證分析

高鐵梅.吉林大學(xué),2007.本文以中國的貨幣政策為研究對象,通過定性研究與定量研究相結(jié)合的方法對中國轉(zhuǎn)軌時期貨幣政策有效性進行了分析,主要的內(nèi)容如下:(1)利用時變參數(shù)模型方法,構(gòu)建了中國的動態(tài)貨幣政策乘數(shù)和中國的總需求曲線,分析了當(dāng)前中國存在“高增長、低通脹”現(xiàn)象的成因;(2)估計了中國的動態(tài)IS—LM—BP模型,分析開放經(jīng)濟條件下中國的貨幣政策在調(diào)節(jié)國內(nèi)外均衡方面的效應(yīng);(3)詳細論述了中國當(dāng)前的貨幣政策存在多渠道傳導(dǎo)的現(xiàn)狀,構(gòu)建了中國的三元素、動態(tài)權(quán)重的貨幣條件指數(shù),以刻畫中國的真實貨幣狀況;(4)介紹了改革開放以來中國實行的幾次主要的貨幣政策操作,基于西方經(jīng)濟理論構(gòu)建了以需求為導(dǎo)向的小型中國宏觀經(jīng)濟聯(lián)立方程模型,并對中國的貨幣政策進行了情景分析;(5)在對中美兩國貨幣政策的構(gòu)成元素、傳導(dǎo)機制進行了翔實的比較分析后,建立了中美兩國的四變量結(jié)構(gòu)向量自回歸模型,對中美兩國的貨幣政策效應(yīng)的時滯和大小進行了比較分析。

第三篇：上海黃金交易所個人投資者行為分析報告

上海黃金交易所個人投資者行為分析報告

為了深入了解市場需求，更好地服務(wù)廣大投資者，上海黃金交易所對個人用戶的貴金屬投資習(xí)慣及理財情況通過微信、互聯(lián)網(wǎng)等平臺進行了調(diào)研分析，形成了本次報告。我們還將陸續(xù)推出一系列研究報告，涉及的內(nèi)容也將更加豐富，敬請關(guān)注。研究目的與方法

我們于2015年1月-2015年4月期間，對個人用戶進行了抽樣調(diào)查，以期得到用戶行為特征及投資理財現(xiàn)況。調(diào)研方法：采用分層權(quán)重抽樣的方法：即先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體(層)，然后再從每一層內(nèi)進行單純隨機抽樣，組成一個樣本的統(tǒng)計學(xué)計算方法。針對互聯(lián)網(wǎng)用戶群特點，把用戶按照年齡從20-50歲橫向分層，每相差10歲為一個層級進行隨機抽樣，每個群體抽樣的數(shù)量以權(quán)重值為依據(jù)。權(quán)重值參照百度指數(shù)各年齡層對投資理財?shù)乃阉髦笖?shù)，進行權(quán)重縱向分層。

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析-宏觀分析

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2015年1月至2015年4月期間，全國網(wǎng)民投資理財熱度(分省，以搜索“投資理財”為依據(jù)作為客戶投資需求假設(shè))數(shù)據(jù)如下:

2015年一季度以來，廣東、北京、江浙三地人群更加注重投資理財，即該地區(qū)投資理財需求旺盛，潛在客戶多。山東、上海次之。從全國省份看，華東、華南投資理財需求大，華中次之，東北、西北、西南等地區(qū)投資理財意識仍不高。需要進一步引導(dǎo)提高投資理財意識。

2015年1月至2015年4月的數(shù)據(jù)看，投資理財需求隨股市大牛市而不斷出現(xiàn)峰值，其中“投資理財入門、家庭理財、炒股”為重要關(guān)注點，說明大多數(shù)網(wǎng)民仍是初級投資理財用戶，數(shù)據(jù)如下：

2015年1月至2015年4月期間，隨著股市大牛市，網(wǎng)民關(guān)注投資理財?shù)娜腴T知識增多。

企業(yè)基層管理人員、高層管理人群、國家公務(wù)員、企業(yè)業(yè)主做過投資的人群比例高于未做過投資的人群比例。其他職業(yè)的人群未做過投資的人群比例相對較高。

月均收入3500元是一個明顯界限，月收入在3500元以下的網(wǎng)絡(luò)用戶未做過投資的比例高于做過投資的人群比例，月均收入3500元以上做過投資的人群比例高于未做過投資的人群比例，有隨著收入的增多，比例差額拉大的趨勢。

2014年中國網(wǎng)絡(luò)投資用戶投資的項目前三名是銀行推薦的理財產(chǎn)品、股票、保險。最常做的是投資股票，第二是銀行存款，保險第三。沒做過理財?shù)娜巳罕壤急认鄬^高，為19.4%。P2P網(wǎng)站上投資項目的投資人群也相對較為集中，投資人群比例為17.1%。出于對資產(chǎn)穩(wěn)定的保值增值和資產(chǎn)安全的需求，銀行理財產(chǎn)品成為投資首選；股票的高風(fēng)險高收益對投資用戶有強烈的吸引力，得益于2014年末股市的良好表現(xiàn)，股票成為用戶最常使用的投資項目。保險類投資能夠更好的實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，所以成為用戶重要的投資類別。

資產(chǎn)增值是網(wǎng)絡(luò)投資用戶投資的主要目的，保證資金安全穩(wěn)定、不貶值是網(wǎng)絡(luò)投資用戶投資的次之目的。投資促使資產(chǎn)增值能更好的保障生活、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等生活各個方面所需。

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析-問卷設(shè)計

2015年1月至2015年4月期間，我們通過金交所微信、互聯(lián)網(wǎng)媒介等渠道，依權(quán)重分層抽樣方法，對個人客戶貴金屬投資理財情況做了初步調(diào)研。截止到4月，收到問卷527人，有效問卷515人，有效問卷比例為97%(微信發(fā)布收集有效問卷177人，其他互聯(lián)網(wǎng)渠道收集有效問卷338人)目前問卷調(diào)研仍在繼續(xù)收集中；以下僅對該階段做初步的描述性統(tǒng)計。經(jīng)信度效度分析，問卷本身客觀性經(jīng)測算符合標(biāo)準(zhǔn),可有效測得客觀結(jié)論。(具體信度效度分析略)

互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析-個人貴金屬投資理財

2015年一季度，投資理財關(guān)注的客戶與黃金投資的客戶群大致相當(dāng)，數(shù)據(jù)顯示30-39歲的人對黃金投資格外關(guān)注，20-29歲人群對黃金的關(guān)注度次之，50歲以上可能由于電腦操作不熟練等原因，數(shù)據(jù)顯示理財和黃金投資的關(guān)注度不足。(可能存在誤差)

2015年一季度，互聯(lián)網(wǎng)上對黃金投資的關(guān)注度顯示：北京、廣東、江浙、上海、山東仍為主要客戶投資黃金的熱門地區(qū)，東北、西北、西南對黃金投資的關(guān)注度很低，市場投資者教育任重而道遠。

2015年1月至4月期間，互聯(lián)網(wǎng)搜索黃金相關(guān)關(guān)鍵詞分布如圖所示，其中“交易所”搜索量增大、對“交易市場”、“現(xiàn)貨價格”關(guān)注度上升，對“紙黃金”關(guān)注度下降，對“鉑金”關(guān)注度下降，數(shù)據(jù)顯示“和訊財經(jīng)”仍是網(wǎng)民了解黃金的主要渠道網(wǎng)站。

2015年1月至4月期間，從網(wǎng)民搜索熱度關(guān)鍵詞來看，“黃金價格”仍是大家關(guān)注的重中之重，其次是“實物金”、“紙黃金”、“現(xiàn)貨金”。

2015年一季度，除了瑞郎脫鉤歐元前后，網(wǎng)民搜索黃金的媒體指數(shù)升高以外，一季度黃金關(guān)注度一直處于低位狀態(tài)，關(guān)注度穩(wěn)定。

從本次問卷數(shù)據(jù)分析，圖中可以看出，男女比例近1:1，年齡20-39占比較大。此外，月收入5000-9999的占比最高為33%，其次是10000-14999為23.6%，“企業(yè)職員”與“事業(yè)單位”用戶合計占67%，這部分人群有中高等學(xué)歷和收入，符合貴金屬投資的受眾用戶。

從本次問卷數(shù)據(jù)來看：每月月收入中，可拿出￥5000以上用于投資理財?shù)娜巳罕壤哌_82.24%。其中每月可拿出1萬以上投資理財?shù)闹懈叨丝蛻魹?9.3%。有大于50%的人曾參與過黃金理財。用戶每月可用于黃金投資理財?shù)馁Y金量比例為10%-25%區(qū)間占絕大多數(shù)76.45%(含0%-10%)。當(dāng)前個人投資理財主要仍集中在余額寶、存款、銀行理財，一季度由于股市大漲，更多人選擇入市，所以股票和基金投資人群增大。從個人客戶投資理財?shù)膮⑴c方式來看，支付寶等第三方支付、網(wǎng)銀購買、手機APP購買，三種方式參與投資的比重高達60%(換算得出)。

當(dāng)前大部分人對自己的投資理財滿意度都是一般，希望獲得更加不錯的收益。非常滿意和很不滿意的占比很少，這意味著應(yīng)加強投資者引導(dǎo)和教育，提高他們的投資理財水平。

從數(shù)據(jù)來看，大部分人購買黃金的渠道主要為金店和銀行，投資者對金交所的認(rèn)知度仍不高。

從投資者對貴金屬各類別的了解程度看，比較熟悉的人其實很少，大部分人對貴金屬投資理財處于一知半解狀態(tài)。一般了解、聽說過、完全不了解(即粉紅色+草綠色 +深藍色)占比超過68%。

非理性投資者行為分析：從數(shù)據(jù)上看，個人購買黃金的行為動機第一位的居然是“跟隨”(別人買了我也跟著買吧)。而黃金的投資、保值等核心屬性導(dǎo)致的購金行為卻很弱，說明大多數(shù)個人投資者購買黃金、做黃金投資非常不理性，有些人甚至還不是很了解它的情況下就買入了。

理性投資者，購買黃金投資理財?shù)膭訖C則非常明確，保值是第一位，投資是第二位，儲備是第三位。

問卷的用戶體驗調(diào)查結(jié)果顯示：交易軟件簡單易上手是獲取用戶粘性的關(guān)鍵，此外專業(yè)的投資者教育和理財顧問服務(wù)、手續(xù)費低、黃金交易品種的豐富程度，皆是個人客戶比較關(guān)注的。

調(diào)查結(jié)果顯示：安全性是用戶最為關(guān)切的，其次是每一步操作有提示，界面設(shè)計美觀。最不關(guān)心的是開戶即生產(chǎn)編碼，也就是T+1日開戶大部分客戶也是可以接受的。

對那些未參與黃金投資理財?shù)挠脩粢沧隽搜芯糠治?，分析他們沒參與的原因：

1、感興趣但不了解黃金產(chǎn)品知識

2、對貴金屬投資理財風(fēng)險不了解這兩大因素是導(dǎo)致用戶沒有參與貴金屬交易的主要原因。

結(jié)論

經(jīng)上述宏觀與微觀個人投資者行為分析數(shù)據(jù)，得出如下結(jié)論：

1、黃金市場價格波動將會影響到投資者對該市場的關(guān)注度。

2、個人投資貴金屬前景廣闊，互聯(lián)網(wǎng)渠道是未來發(fā)展方向。

3、加強投資者教育，尤其在線教育是引導(dǎo)個人客戶參與貴金屬投資理財?shù)年P(guān)鍵一環(huán)。

4、提高用戶體驗很重要，能夠有效增加用戶粘性。

5、20-40歲這一階層是互聯(lián)網(wǎng)貴金屬投資最核心用戶群體。

6、豐富的貴金屬投資品種，將贏得更多客戶參與。

7、系統(tǒng)開發(fā)中，客戶的安全性應(yīng)擺在重要的位置。申明：

1、以上源自于2015年一季度用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，盡管問卷做了較為嚴(yán)密的信度效度分析及分層統(tǒng)計，盡量減少統(tǒng)計中的誤差，但仍有可能因數(shù)據(jù)的覆蓋面局限等問題產(chǎn)生一定的偏差，因此上述結(jié)論僅供參考。

2、研究報告僅對相關(guān)數(shù)據(jù)進行中立性分析，不構(gòu)成投資指引或入市建議，僅供參考。

（本報告由上海黃金交易所互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)團隊起草）

第四篇：讀書報告 論實證精神

《論實證精神》讀書報告

【摘要】《論實證精神》是社會學(xué)先驅(qū)奧古斯特·孔德的一部重要著作。全書可分為三部分，第一部分為孔德重新闡述自己“關(guān)于人類整個認(rèn)識演變的重大規(guī)律”，并據(jù)此提出了人類思辨經(jīng)歷的三個理論階段：神學(xué)階段、形而上學(xué)階段以及實證階段；第二部分孔德主要說明了實證精神代替形而上學(xué)在社會變革中作用的必要性；第三部分孔德闡述了實證秩序創(chuàng)建的方法和建立的目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】實證；社會；哲學(xué)

《論實證精神》可以說是社會學(xué)學(xué)科的開山之作，作者奧古斯特·孔德在這本書中用極其精簡的語言闡發(fā)了自己關(guān)于“實證精神”的一系列觀點?，F(xiàn)在讀起這本書我們可以略微感受到孔德用詞表義之晦澀，但不可否認(rèn)《論實證精神》開創(chuàng)性的作用，以及背后的時代意義。本文作者從全書的三個部分——實證精神與三階段、實證精神與社會科學(xué)、實證精神與方法論，探討孔德的實證主義思想，并分析實證精神的當(dāng)代意義。

一、實證精神與三階段

孔德認(rèn)為，人類思辨可以根據(jù)他在《實證哲學(xué)教程》中的基本學(xué)說劃分為三個普適的理論階段。在此三階段中，神學(xué)階段是臨時性的和預(yù)備性的；形而上學(xué)階段是作為第一階段和第三階段的過渡存在的，是不穩(wěn)定的；實證階段是人類理性發(fā)展的最終階段，是具備邏輯性和科學(xué)性的。

孔德看來，神學(xué)階段是臨時性、預(yù)備性的，但也具備飛躍性、必然性。人們在最開始的思辨階段顯示出追求萬物本源答案的本能，即“探求絕對的知識”。但由于缺乏對事物的具體認(rèn)識，人們只能求助于神學(xué)的、超自然的解釋——孔德這里將神學(xué)發(fā)展細分為三個階段，拜物教、多神教與一神教階段。在由“拜物”向“崇拜一神”的發(fā)展過程中，隨著知識增加，人們的理性意識逐漸代替了依靠本能和直覺判斷，對“萬物本源”這種虛無的問題的探求轉(zhuǎn)向“更有效的、與我們的真正需要更相符的研究”。對于人們的“神學(xué)”研究，孔德并不認(rèn)為這是完全無用的。他認(rèn)為人類關(guān)于神學(xué)的思辨提供人以克服惰性、推動探索精神的基礎(chǔ)，正是處在神學(xué)階段的人類逐日積累的觀察，促成了現(xiàn)代天文學(xué)、哲學(xué)體系的形成發(fā)展。神學(xué)的思辨還促進了社會穩(wěn)定和“單一精神權(quán)威的建立”，但是在這里孔德無法予以證實。

神學(xué)推動人類開始認(rèn)識事物的普遍規(guī)律，因而人類開始過渡到形而上學(xué)階段。在孔德的看來，這一階段是具有解體性質(zhì)的過渡階段。孔德認(rèn)為，形而上學(xué)只能進行摧毀行動，其本身不可以建立屬于自己的東西，這就使得形而上學(xué)摧毀神學(xué)的動力進一步推動了自我摧毀，最終某種程度上促成實證精神的確立。在這里孔德并沒有清晰地解釋摧毀的具體過程。形而上學(xué)很長一段時間內(nèi)與神學(xué)階段幾乎是并行的，并且在這段時間內(nèi)逐漸支配神學(xué)的發(fā)展。在形而上學(xué)逐漸明確自己在思辨中的地位以后，它本身暴露出純粹觀察、拋棄想象的弊端，從而人們開始尋求向?qū)嵶C階段的過渡。

實證階段的研究特點，即是放棄對絕對知識的追求和對事物本源和終極目的的探究，而要“在一切方面對存在物作系統(tǒng)評價”，并且這種評價——或者說生成普遍規(guī)律的方式——不能絕對，必須要與我們內(nèi)在的結(jié)構(gòu)、動態(tài)的變化緊密結(jié)合。在考量規(guī)律生成的過程中，要“盡可能地避免直接探索，而代之以合理的預(yù)測”。這里孔德想說明的是，自己所述的實證有以下四個內(nèi)涵：真實，即“以關(guān)注中研究我們的智慧真正能及的事物”；有用，即“使命都是為了不斷改善我們個人和集體的現(xiàn)實情況”，而非好奇心；肯定，“自發(fā)地在個體中建立合乎邏輯的和諧，在整個群體中促成精神的一致”；精確。另外，孔德還特意指出了實證的第五層內(nèi)涵，即將實證作為否定的反義詞來使用。這時候?qū)嵶C的建構(gòu)性就自然凸顯了，它的存在目的是組織建構(gòu)，而非同形而上學(xué)一般是過渡和解構(gòu)的。

在孔德的理論中，可以看出，他認(rèn)為萬物是不可知的，并且由“自然關(guān)系不變原則”推論到社會層面的“穩(wěn)定性”。但是他隨后又說“工藝”，即人類活動，可以在實證規(guī)律范圍內(nèi)改變自己的性質(zhì)，似乎看起來矛盾。筆者認(rèn)為，孔德在這里一味求證“實證主義”的必要性和先進性，但他的理論邏輯層面上是存在謬誤的，其關(guān)鍵在于孔德太想將實證的界限劃定清晰——客觀的世界是固定的，無所實證；主觀的人的認(rèn)識世界又充滿“隨意性”，人的認(rèn)識出發(fā)點大都基于觀念先行的理論，不免偏見——這樣就使得我們可見的實證范圍反而模糊了。不過不容否認(rèn)孔德的思想在當(dāng)時社會的先進性，笛卡爾的理性主義尚且利用神學(xué)來解釋理論，孔德在這里試圖擺脫神學(xué)經(jīng)驗束縛的努力是值得肯定的。

二、實證精神與社會科學(xué)

在這里孔德提出，精神發(fā)展的整體，今后要經(jīng)過必要的醞釀，最后形成人類理性的真正正常狀態(tài)，同時要使實證精神具備豐富性和合理性，從而在哲學(xué)精髓與普遍良知之間建立一致?？墒窃谡嬲纳鐣l件下，決定性的轉(zhuǎn)化因為缺少“一門真正足以為其提供必需精神基礎(chǔ)的哲學(xué)”而無法實現(xiàn)，從而我們可以推論，進步和秩序都是現(xiàn)代文明不可或缺的兩個基本條件。實證精神可以自行歸納這兩個條件，這顯示出其高超的社會效能?？椎逻M一步說到，追求秩序與進步需要和道德聯(lián)系起來，維護道德即是一種進步。但他反對將維護道德與神學(xué)結(jié)合，因為神學(xué)常常主動損害道德規(guī)范。自中世紀(jì)以來的道德與神學(xué)聯(lián)系已經(jīng)造成了“削弱或動搖其社會基礎(chǔ)，引發(fā)直接的混亂，妨礙進一步的系統(tǒng)化”三方面的損害。

另外，孔德用到了“社會學(xué)”這一詞匯。他認(rèn)為，全面重建是解決神學(xué)和形而上學(xué)互為矛盾的社會現(xiàn)實所必不可少的。重建在精神維度主要意味著“建立一門足以適當(dāng)解釋整個人類歷史的社會學(xué)理論”?？椎抡J(rèn)為，實證精神“從其性質(zhì)來說，是唯一能夠直接增進社會感情的精神，而社會感情乃是一切健全道德的首要基礎(chǔ)”。神學(xué)和形而上學(xué)都具有過度個體性的謬誤，而只有實證所具有的現(xiàn)實性，使其毫不費力地?fù)碛兄苯拥纳鐣?。他還進一步闡述，單純的人是不存在的，存在的只是高度集體化后的人類。人類智慧傾向更健全的哲學(xué)，更深入持久的考察，就不難認(rèn)識到，這一傾向總是源于我們先前解釋的，真正的哲學(xué)精神與普遍良知直接聯(lián)系在一起，而普遍良知（或者說是一種普遍的、集體化的自我認(rèn)識）是真正哲學(xué)精神的首要源泉。

圍繞實證精神的思想活動集中于人類實際生活，排斥不切實際的幻想，這種集中本身會加強人們道德上和政治上對現(xiàn)代真正哲學(xué)的擁護，下層階級必然對實證哲學(xué)意氣相投，因而得到廣泛的認(rèn)同。但孔德也認(rèn)為，實證哲學(xué)同樣需要借助“與各國政府的正常義務(wù)直接相通”，從而實現(xiàn)內(nèi)部秩序與外部和平的持久維持。

三、實證精神與方法論

孔德提到，實證秩序的建立性質(zhì)上應(yīng)具備兩個條件，學(xué)理即歷史。前者建構(gòu)學(xué)科學(xué)習(xí)次序，使每個學(xué)科互為次第；后者按時間上的進程安排順序，使學(xué)科遵循由古至今。這兩種條件的一致取決于個體進化與集體進化的同一性。

為了闡述實證思辨目標(biāo)的具體實現(xiàn)，孔德列出三對序列公式：第一對是數(shù)學(xué)—天文學(xué)，第二對是物理—化學(xué)，將第三對生物—社會學(xué)與第一對分離又連接起來。這種學(xué)科結(jié)合的序列在孔德看來整體上實現(xiàn)了構(gòu)成科學(xué)體系的必需統(tǒng)一，以及發(fā)展上的動態(tài)統(tǒng)一。

最后，孔德闡述道，實證精神必須從數(shù)學(xué)開始過渡到最終的社會學(xué)狀態(tài)，因為“所有的人首先要吸收普遍實證性的真正起碼的基本概念”，“同時還要吸收作為其他一切實際思辨之基礎(chǔ)的知識”。在初期階段中，天文學(xué)必須盡其所能與數(shù)學(xué)互補，因為天文學(xué)是實證秩序建立的直接推動力。如孔德言，理性一旦在所有人之間，在最普遍和末端的學(xué)科當(dāng)中都達到實證狀態(tài)，新哲學(xué)必定能夠推動其繼續(xù)前進。

筆者看來，孔德將學(xué)科互相連接的方法是有缺陷的。在他的學(xué)科序列體系中并沒有具備指導(dǎo)意義的哲學(xué)或文學(xué)，因此并不利于實證思辨的實踐傳授。此外，天文學(xué)的范圍略微狹窄，應(yīng)該和地理學(xué)、微生物學(xué)等等結(jié)合起來，構(gòu)成廣義上的生物學(xué)或狹義的自然科學(xué)。但孔德的理論中肯定了社會學(xué)的重要作用，并且將社會學(xué)作為三序列中的基礎(chǔ)六學(xué)科之一，使之在當(dāng)時頗具先進性。

四、實證精神的當(dāng)代性

現(xiàn)代西方法律很好地體現(xiàn)了“實證精神”的重要作用，這反映在法官審理案件時通過切實的證據(jù)、科學(xué)的檢驗以及合乎邏輯的歸納推理得出一般性的結(jié)論過程中。還有一些法學(xué)專家通過實證主義檢驗，為立法提供依據(jù)。張步峰的《強制治療精神疾病患者的程序法研究：基于國內(nèi)六部地方性法規(guī)的實證分析》就是通過合理的實證分析，敦促我國建立《精神衛(wèi)生法》，以保障精神疾病患者的權(quán)利。

然而，也有人認(rèn)為實證精神在當(dāng)代社會存在矛盾性和不適用性。王現(xiàn)林在《選擇性假設(shè)、碎片化研究與邏輯謬誤——以均衡分析為例論實證精神的缺失》中提到，實證主義者以選擇性假設(shè)作為實證研究的邏輯起點，預(yù)設(shè)了研究局限性，體現(xiàn)為理論研究狹隘性、碎片化和邏輯謬誤三方面的缺陷。

筆者認(rèn)為，孔德之實證精神創(chuàng)立以來，被社會和個人廣泛引用，對我們今天的社會構(gòu)造起到了重大的作用。但不可否認(rèn)的是，實證過程中確實存在一些自己給自己定量的情況，如果實證主義者無法全面地考量社會、個人的結(jié)構(gòu)與變遷，僅僅斷章取義，那就極有可能陷入不可知論與邏輯矛盾的謬誤當(dāng)中去。

誠然，真正的實證精神是值得我們?nèi)グl(fā)揚的，但實證并不是個人品質(zhì)的全部。對于個人而言，我們應(yīng)在規(guī)律范圍內(nèi)充分發(fā)揮主觀能動性，而不應(yīng)被所謂的“實在有用性”所閾限。正如，航天技術(shù)的發(fā)展源于人類對宇宙的想象，想象的有用性也許無法即時印證，但其中也許蘊藏著人類進步的關(guān)鍵。

總而言之，《論實證精神》這部篇幅不長的大作雖然結(jié)構(gòu)不甚完整，邏輯也并非無懈，但實證的基本要義中有太多值得思考的地方。而且，該書結(jié)合作者孔德的個人背景及社會背景讀起來更有層次感。最重要的部分還是把握孔德關(guān)于社會學(xué)建設(shè)的思考，對比今天的社會學(xué)，其中的差異和類似點。

參考文獻：

[1]（法）奧古斯特·孔德論實證精神.黃建華譯.江蘇：譯林出版社，2011.[2] 王現(xiàn)林.選擇性假設(shè)、碎片化研究與邏輯謬誤——以均衡分析為例論實證精神的缺失.云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報.2010 [2].[3]張步峰.強制治療精神疾病患者的程序法研究：基于國內(nèi)六部地方性法規(guī)的實證分析.行政法學(xué)研究.2010 [4].

第五篇：黃金展會銷售分析報告

四川省展會銷售分析報告

**集團2011年進入四川省建行，四川省建行9月份開始開展貴金屬的場外銷售（也就是所謂的黃金展銷會），之前一直都是系統(tǒng)銷售，因此各二級分行以及**市各支行對于展會銷售的模式有點陌生，都是處于摸索和嘗試的階段?；诖?，北京工美集團業(yè)務(wù)人員下到地方跟各地級市銀行溝通，陸陸續(xù)續(xù)開展展會。

從2011年11月14日的行長培訓(xùn)開始的展會銷售至2012年1月底，工美集團四川省總銷量為220萬7000。

不同地區(qū)的銷量各不相同，地級市展會銷量最好的為**分行，總銷量為285000，原因為：

1.市領(lǐng)導(dǎo)特別重視，前期客戶鋪墊做得很充足，展會還未開始，就有客戶預(yù)訂了兩套金磚；

2.展會模式新穎，結(jié)合了當(dāng)?shù)氐拿袼滋攸c，采用了風(fēng)水大師專題的主題模式，前期用紅布遮擋營造神秘氣氛，并有VIP客戶真實購買，烘托購買氛圍；

3.采用的是工美集團的獨展，甚至連建行金都沒有展示；

4.銷售產(chǎn)品大克重較多，現(xiàn)場賣出7套金磚，金額為160860，**呈祥一套38800，總計199660；

5.銀行內(nèi)部購買需求大，銀行方采購金額為44360，內(nèi)購為10760，總計55120.**市區(qū)支行內(nèi)，銷量最好的為**驛支行兩場展會銷量為266000，作為**市的一個支行，此銷售額很可觀。主要原因為：

1，上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，下達硬性任務(wù)給各理財經(jīng)理，并及時督促檢查；

2，理財經(jīng)理間良性的競爭關(guān)系，不服輸，不樂意落后的心理，讓理財經(jīng)理非常樂意去給客戶推薦產(chǎn)品；

3，理財經(jīng)理對于客戶的了解和對展會的重視，展會期間，所以理財經(jīng)理都全程陪同客戶，在客戶購買完自己所需產(chǎn)品同時，極力推薦客戶其他適合的產(chǎn)品；

4，不小瞧小克重產(chǎn)品，**驛支行兩場展會共銷售金佛珠串56顆，銷售金額31267，,克重小，銷量大，也能出高銷售。

當(dāng)然，也有展會銷量不好的地區(qū)，例如**，**等，原因大概為以下幾點：

1，理財經(jīng)理對我司產(chǎn)品的不熟悉，前期沒有跟客戶溝通，鋪墊我司的產(chǎn)品；

2，理財經(jīng)理部熱衷銷售我司產(chǎn)品，給客戶主推的是建行金；

3，領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)下達的不夠明確或者說力度不夠，理財經(jīng)理不上心，對展會的重視度不夠；

4，我司與銀行方展會前期溝通的不到位。

因此，結(jié)合以上幾點，2012年應(yīng)作出針對性的調(diào)整和方案，做到向上溝通好領(lǐng)導(dǎo)，維護好客情，讓銀行領(lǐng)導(dǎo)樂意跟我司合作，樂意選擇我司為供貨方；向下做好關(guān)系，做好溝通培訓(xùn)，做到理財經(jīng)理了解我司產(chǎn)品，喜歡我司產(chǎn)品，樂意推薦我司產(chǎn)品，從而達到系統(tǒng)內(nèi)以及展會上銷售我司產(chǎn)品的目的。除此之外，銀行內(nèi)部的銷售，也是一塊很大的蛋糕，一是銀行人員首先對我司產(chǎn)品就有一定的了解和信任，不需要太多的介紹；二是銀行人員收入穩(wěn)定，有相應(yīng)的資金來購買我司產(chǎn)品；三是銀行采購客戶回饋禮有一定的需求量。