第一篇：魅族品牌企業(yè)形象調(diào)研報(bào)告

魅族品牌企業(yè)形象調(diào)研報(bào)告

（一）公司背景

珠海市魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)，成立于2003年3月，自成立以來，魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為向?qū)?，?jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的場品路線，以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，打破了國內(nèi)原本“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià)，國產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場格局。2008年魅族毅然放棄高占有率的多媒體播放器市場，定下了一個更為宏偉的計(jì)劃，將開始跨越一個更高的臺階——開拓國產(chǎn)手機(jī)市場。魅族M8手機(jī) 的發(fā)布后不久即得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，吸引了一群忠實(shí)的“魅族迷”，取得了不錯的市場份額。相信隨之研發(fā)中的3G手機(jī)——魅族M9的問世，魅族將改變國內(nèi)手機(jī)市場的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩。

（二）公司CIS

MI理念識別：1永遠(yuǎn)創(chuàng)新，永遠(yuǎn)高質(zhì)；2玩酷一族，魅力一族；3精益求精，專心，專注，專業(yè)；4顧客為尊，市場為首，人才為源。

BI行為識別：注重營銷策劃，營造市場特色，平衡價(jià)格定位，完善企業(yè)服務(wù)，優(yōu)秀管理策略；出產(chǎn)優(yōu)秀的合適國人的優(yōu)秀電子產(chǎn)品，以及提供優(yōu)秀的售后服務(wù)。

VI視覺識別：1標(biāo)志設(shè)計(jì)：“MEIZU”標(biāo)志簡潔清晰，藍(lán)色彰顯誠信清新，謙和理智，獨(dú)創(chuàng)字體體現(xiàn)數(shù)字化，科技化，美觀且一目了然；2環(huán)境視覺識別：公司事務(wù)用品，廣告包裝，員工制服等突出企業(yè)力求創(chuàng)新，以科技為先導(dǎo)，符合企業(yè)“專心，專注，專業(yè)”的精神。

（三）品牌定位與消費(fèi)者行為

魅族的品牌印象中正面和負(fù)面的認(rèn)知評價(jià)都存在，“山寨”“國貨品牌”“質(zhì)量好”“蘋果追隨者”這些形容詞比比皆是。魅族當(dāng)前定位還比較模糊，而且處在一個比較尷尬的位置，一方面主打科技含量較高的智能觸屏手機(jī)，一方面又留給消費(fèi)者“山寨品牌”的印象，這并沒有達(dá)到魅族原有的營銷目的。而對于魅族品牌的使用者，產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)卻給了他們深刻的印象，區(qū)別于沒有價(jià)值的山寨機(jī)，這就出現(xiàn)了一個品牌本身和消費(fèi)者認(rèn)知形成相對反差的問題。魅族的品牌認(rèn)知問題不利于品牌市場營銷，從而不能鞏固品牌的市場地位。

（四）市場競爭對手簡述

1蘋果：品質(zhì)兼優(yōu)，價(jià)格高昂；2 HTC：理念創(chuàng)新，概念模糊；3摩托羅拉：品牌強(qiáng)大，系統(tǒng)大眾

面對龐大的中國手機(jī)市場，魅族手機(jī)以高新科技，價(jià)格合理，售后服務(wù)優(yōu)良，國產(chǎn)概念成為國內(nèi)手機(jī)市場新貴，專注于專賣店和網(wǎng)絡(luò)直銷兩大銷售手段，在節(jié)約營銷成本的基礎(chǔ)上逐漸鞏固自己的市場。

（五）企業(yè)形象策略方向

1差異化：影響策略差異化，使其與眾不同。其BI行為識別尚未成熟，企業(yè)文化傳播還不 夠，加強(qiáng)廣告力度和針對性。

2本土化：設(shè)計(jì)理念本土化，適量加入中國元素，避免一味跟風(fēng)，打開新市場。

3統(tǒng)一化：品牌認(rèn)知統(tǒng)一化，扭轉(zhuǎn)大眾對魅族品牌的人之印象，進(jìn)一步建設(shè)和推廣VI視覺識別影響力。

4平民化：銷售價(jià)格平民化，以最大程度讓利消費(fèi)者，推進(jìn)國貨市場。

第二篇：魅族手機(jī)銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言

三年美好的大學(xué)生活，稍縱即逝，回想當(dāng)初步入大學(xué)校園的我失落和迷茫，但經(jīng)過三年大學(xué)里的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)，我已經(jīng)變得從容、坦然，有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度！今天，我就要走上工作崗位，我知道，這又是人生的一大挑戰(zhàn)，這不但是角色的轉(zhuǎn)換，而且是一次檢驗(yàn)我三年學(xué)業(yè)成果的時候！借助社會的平臺，我將踏上新的求知之旅！隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的大學(xué)生要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會，我來到了天津奧佰特科技有限公司，做的是一個魅族手機(jī)銷售的工作！從找工作到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下很多印象，也讓我學(xué)到了許多知識，體會到很多，相信此次經(jīng)歷對我而言是人生的一大寶貴財(cái)富！

一、實(shí)訓(xùn)目的

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺大學(xué)生活就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識還有技能的正確性!所以我來到了天津奧佰特科技有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)！

二、實(shí)訓(xùn)單位及崗位介紹

公司已成立5年，主做數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)的零售業(yè)務(wù)。2010年開始公司主營業(yè)務(wù)側(cè)重魅族手機(jī)專賣店，目前在全市有6家魅族手機(jī)認(rèn)證店。

我的崗位：魅族手機(jī)銷售人員，為客戶講解手機(jī)性能,刷手機(jī)系統(tǒng),跟客戶溝通,解答相關(guān)問題。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

為了達(dá)到更好的效果，我在整個過程中，不斷的總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，即使發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，改正問題。我對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。在工作過程中，我做了以下工作，同時自己的能力也得到了很大的提高。

1.工作能力。在工作過程中，積極肯干，善于思考，虛心學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極完成單位交給我的工作，并提出一些合理化建議！在整個過程當(dāng)中，我就魅族手機(jī)銷售總結(jié)了以下內(nèi)容！

禁語,銷售的禁語，也就是不該對客戶說、避免提及的一些銷售言語 2009年~2010年時期的魅族店面銷售，在M8時期我們銷售的主推點(diǎn)在硬件，高清觸摸屏（720*480）、高音量、高音質(zhì)的外放（無損音樂）金屬邊框（航空金屬）等都是同時期行業(yè)第一，但是從公測版本、正式版本、開瑞微車版本、RE版本、SE版本、魅族的“軟肋”恰恰也是在硬件，攝像頭打不開、人臉識別悲劇、信號頻繁丟失、開關(guān)機(jī)卡死、觸屏失靈等一系列問題頻發(fā)，當(dāng)時的銷售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“質(zhì)量”方面字眼來周旋，掌握好銷售話術(shù)，推銷出去硬件領(lǐng)先但質(zhì)量落后的“問題機(jī)器”。下面我說幾個魅族手機(jī)銷售禁言 1

方面的問題：

銷售案例：

一家三口來店里買M8

媽媽問：我們孩子非說要買這個手機(jī)，我跟他爸從來都沒聽說過，質(zhì)量行嘛？ 答：其實(shí)，您對M8沒有了解，是很正常的，因?yàn)轺茸鍙膩聿蛔鋈魏涡问降膹V告。M8靠口碑相傳，銷量倍兒好，買的人特多！您剛進(jìn)門的時候看見了嗎，就剛走的那兩個人，從我這一人買了一臺M8。我自己用的也是M8，連商場里賣諾基亞的有一個哥們兒都從我這里拿的，上班賣諾基亞，下班用M8，這是我自己用的M8，我先給您介紹一下M8跟別的手機(jī)不一樣的地方。

【反復(fù)提及“M8”來客觀強(qiáng)調(diào)客戶購買意識，從而讓客戶產(chǎn)生從眾心理，給孩子買，避免提及了“質(zhì)量”方面的禁語。如果不會銷售的，直接說“質(zhì)量別擔(dān)心，魅族能免費(fèi)返廠，返多少次，修多少次都不要錢”基本上，手機(jī)就買不成了。或者因孩子的堅(jiān)持，只買手機(jī)，配件方面，也很難推薦高價(jià)位的套餐了。因?yàn)轭櫩蜁X得不值，但是這個“值與不值”都是由店面銷售的話帶給顧客的。

自認(rèn)為資深手機(jī)玩家的男性顧客來買M9 資深的數(shù)碼宅男問：M9機(jī)身太燙了，玩一會兒就熱的不行了。你摸摸。微笑慢語速答：我覺得你對這款手機(jī)的了解很多，之前一定非常關(guān)注魅族吧。以您的眼光來看，身邊的朋友用的各種手機(jī)里，哪款能比魅族的硬件性價(jià)比更高呢？肯定沒有！機(jī)身燙無論什么品牌的，是因?yàn)橛布阅芨?，CPU 1G主頻如果達(dá)不到30多度絕對是假CPU，摩托羅拉的ME525不熱，主頻800.，它能玩大游戲嗎？不是卡的問題，是根本玩不了。我想您買手機(jī)也不是為了打電話、發(fā)短息吧，咱還不是為了軟件應(yīng)用么。不知道您注意了嗎，蘋果手機(jī)玩游戲時間長了也一樣。不信你現(xiàn)在打電話給身邊用蘋果玩大游戲的問問，對不對。溫度這種邊緣問題您就別在糾結(jié)了，您看看M9的屏顯(播放高清MV)和微距拍照（拍宣傳單上參數(shù)的小字），多棒啊。想下載什么游戲，直接從軟件中心一點(diǎn)，也不用登陸，就下載了，多方便。你看看這速度（連上Wifi的速度很快，2010-2011年時期魅族還沒有普及專賣店的Wifi，比特就已經(jīng)做到了），還有您平時的鈴聲直接丟到Ringtones里就行了，不像別的安卓機(jī)還得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（來點(diǎn)、鬧鈴、短信、系統(tǒng)分開）魅族手機(jī)只要用過的都覺得舒服，再買還是魅族，為什么，就是以為它舒服，你覺得哪里不舒服，需要工 2

程師改進(jìn)的，直接上論壇發(fā)個帖子，只要大家有同感，都給你加分，工程師看到了，就會在下一個版本修改。還有人說系統(tǒng)更新太勤了麻煩，你說這也叫缺點(diǎn)嗎？就跟有的人用Vista、Win7，總更新，有的人一直用windows2000或者XP，這就看您怎么對待這個事兒了，在有的人眼里是事兒，有的人眼里就不是事兒，反正我覺得像您似的，這么了解數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)的人，應(yīng)該明白我說的意思。

【避免提及機(jī)身燙等禁語，轉(zhuǎn)移話題。往手機(jī)優(yōu)勢上聊，用一些顧客不太了解的“買后”體驗(yàn)來吸引顧客購買。適當(dāng)?shù)哪明茸瀹a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和一些熱銷機(jī)型的缺點(diǎn)做擴(kuò)大對比，用自己的話來感染、帶動顧客的情緒，前提條件是多了解手機(jī)行情。如果只是跟發(fā)燒友級顧客聊價(jià)格，就容易失去彼此的信任。比如說機(jī)身燙，不會銷售的說：“燙是正常的，你放心用，不會壞的15天之內(nèi)壞了可以換新”等，就會破壞良好的銷售氛圍，我敢說，只要知道這是魅族店，進(jìn)來就問M9如何如何，而且能進(jìn)店里體驗(yàn)的，買不買、配多少錢的套餐，完全取決于個人能力。即使他當(dāng)時不買，良好的銷售也能讓顧客回頭再來。說不定是給別人來問的呢？】

MX2可能出現(xiàn)的“銷售禁語”

（1）Smart Bar 有可能和很多現(xiàn)行的安卓軟件不兼容，包括基礎(chǔ)軟件。大家多用用體驗(yàn)機(jī)就知道了，返回和菜單鍵的改變，勢必會造成相當(dāng)一部分軟件新版本的不兼容，發(fā)布會我去了，當(dāng)時魅族CEO白永祥是這樣說的：很多的知名軟件都承諾會都會為魅族單獨(dú)設(shè)計(jì)新版本，并且軟件中心會為全新Flyme2.0仔細(xì)審核，保證每一個下載的軟件都能匹配MX2的Smart Bar。當(dāng)時發(fā)布會現(xiàn)場是一片叫好與沸騰，但是也給咱們提個醒，銷售時候盡量避免提及Smart Bar，因?yàn)槿绻涂蛻袅亩嗔耍菀壮霈F(xiàn)占用屏幕位置、雙層Bar影響全屏體驗(yàn)、軟件不兼容等敏感話題了。

（2）Root權(quán)限、BL鎖

雖然我們已經(jīng)知道了，MX能夠Root，但是能不能方便的刷其他手機(jī)ROM就不知道了，而且因刷其他手機(jī)系統(tǒng)ROM帶來的售后問題，都會帶給專賣店及售后更多的面對面、接電話的工作量。而且這種工作既麻煩還很不討好。舉例：某個人買機(jī)器時候問能不能Root，可以這樣回答：官方的Flyme系統(tǒng)非常好用，而且能保證手機(jī)使用安全，我們推薦您用Flyme，因?yàn)槲覀冚^其他手機(jī)系統(tǒng)的比較，F(xiàn)lyme更美觀，更人性化，即使您使用的時候出現(xiàn)了一些軟件問題，我們也知道怎么解決。但您非得要Root，魅族也提供了這個選項(xiàng)。千萬別說“沒問題，能Root！”因?yàn)槿f一魅族Root有BL鎖不能刷其他手機(jī)系統(tǒng)、或者能刷其他ROM導(dǎo) 3

致硬件、軟件出問題了，比如開不開機(jī)器了來找你，嚷嚷要退機(jī)、換機(jī)的，咱們被動了。售后解決起來也就容易出現(xiàn)矛盾僵化。

拋磚引玉的說了兩點(diǎn)，舉一反三，畢竟沒在一線銷售，更多的還得靠經(jīng)驗(yàn)。但銷售的時候注意一下禁語肯定是沒有錯的，例如魅族官方曾說的一個案例，當(dāng)顧客問魅族是國產(chǎn)的嗎？標(biāo)準(zhǔn)回答是：魅族是一個國際品牌，在中國大陸各大城市、香港都有專賣店。其實(shí)就是注意了“國產(chǎn)”這個禁語。有效避免了因?yàn)檫@個禁語帶給顧客的心理錯覺。（國產(chǎn)機(jī)保修難、保修費(fèi)用不透明、質(zhì)量差、硬件不高端等同行業(yè)負(fù)面影響。）

MX2的賣點(diǎn)

賣MX2，我會圍繞以下三點(diǎn)說：

（1）世界第一窄邊的高清屏

魅族MX2是世界第一的窄邊框手機(jī),更寬廣視野能讓眼睛獲得更多的視覺空間，真材實(shí)料4.4比的過其他手機(jī)的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清畫質(zhì)，還原色彩真實(shí)度能力非常強(qiáng)，用過三星I9300(蓋世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱這款機(jī)子都覺得MX2顯示效果非常好，這不單單是多出來的那點(diǎn)分辨率，主要是因?yàn)轱@示原理不同（三星的是P陣顯示，詳細(xì)可以自己百度，盡量不要和不懂手機(jī)的人說的太具體，以免和顧客產(chǎn)生陌生感，缺失信任。不能短時間內(nèi)購買或預(yù)訂）就算您不玩游戲、不看視頻、不上網(wǎng)、單單只是接打電話，看一看平時自己拍過的照片，點(diǎn)亮屏幕看下待機(jī)時間，都能體會到MX2帶給您眼睛的享受?，F(xiàn)在4.5寸左右的大屏手機(jī)最便宜的不到1000，還送您話費(fèi)呢，為什么都沒人買呢？還是大家都在重視分辨率、顯示效果這方面，現(xiàn)在上班、回家后都對著電腦、電視，眼睛已經(jīng)很疲勞了，要是再弄個低分辨率、失真的顯示屏，絕對是對自己不負(fù)責(zé)啊。您要是心疼自己，買MX2準(zhǔn)沒錯。大屏的真正意義得是高清，光大沒有用。（播放視頻、Wifi瀏覽網(wǎng)頁，效果最明顯，調(diào)節(jié)亮度讓顧客感受到清晰度的重要）

（2）時尚的外觀和舒適手感

喜歡MX2的首先是被MX2漂亮的外觀打動了，夜光主鍵、金屬馬甲(拆下后蓋內(nèi)的那一層金屬罩的美感)、外觀大氣，很有國際范兒，這一點(diǎn)，仁者見仁，4

智者見智。我就不多說了。只是給大家提個建議，當(dāng)顧客說外觀不好看的時候，可以讓顧客側(cè)面看，因?yàn)镸X2側(cè)面看最好看，而且可以和顧客解釋說，“別人看您的手機(jī)只有兩種角度，一個是側(cè)面(看你玩手機(jī))，一個是背面(看你打電話)，魅族特別針對這兩個角度做的外觀，絕對給力?！绷硗鈩e忘記在這個時候推薦殼膜，為套餐做鋪墊。省的挖坑把自己埋了，變成裸機(jī)最好看了，呵呵。還有一點(diǎn)就是MX2的手感很好，顯得比MX要薄，但其實(shí)一樣厚，這就是手感好的衍生出來的錯覺優(yōu)點(diǎn)了。比小米

2、三星9300、蘋果

5、華為9500、HTC OneX都要好，亞馬達(dá)、大悅城、時代4樓、鞍山道迪訊通、望海，多去看看別的機(jī)型，摸一摸感覺一下，變成自己的感覺跟顧客講一講，因?yàn)槭謾C(jī)是我們天天要用，天天摸來摸去的，手感相當(dāng)重要。

（3）獨(dú)家系統(tǒng)UI及人性化操作

Flyme OS將魅族定制的交互與原生Android 4.1結(jié)合起來做，有著不錯的體驗(yàn)：

首先是具有MX2特色的手勢操作：長按Home鍵關(guān)閉屏幕；從Home鍵向上滑動是返回上一步，與返回按鍵效果相同；雙擊home鍵進(jìn)入最近打開程序界面，按住圖標(biāo)向上劃可關(guān)閉程序；在鎖屏界面雙擊home鍵控制音樂播放；此外，從屏幕頂端向下滑動打開通知欄，滑動刪除通知；等等顧客只要發(fā)現(xiàn)有他的需要得點(diǎn)，就會激起購買欲望。

2、實(shí)訓(xùn)方式。在工作單位，店長指導(dǎo)我的日常工作！我懷著雙重身份工作，和正常工作人員一樣兢兢業(yè)業(yè)的工作；有以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐銷售知識。

3、實(shí)訓(xùn)收獲。主要有四個方面，一是直接參與手機(jī)銷售的運(yùn)作過程，學(xué)到了銷售知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。三是獲得了單位的認(rèn)可和顧客的贊同。四獲得了一定的報(bào)酬，更加體會到只有努力才會得到收獲。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會

我感觸頗深的是由學(xué)生到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，在十多年的學(xué)習(xí)生活中，我們一直以學(xué)生的身份進(jìn)行生活和學(xué)習(xí)，要求獨(dú)立思考，獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)！到了企業(yè)就要求每個員工之間都要有很強(qiáng)的協(xié)同能力，團(tuán)隊(duì)合作精神！這點(diǎn)進(jìn)入工作崗位以后得到了很大的提升！

我懷著美好的期盼來到了天津奧佰特科技有限公司，由于我是通信專業(yè)，對電子數(shù)碼產(chǎn)品非常感興趣，尤其是手機(jī)。剛開始來到公司，對這里的一切都非常陌生，有時候高估了自己的能力，以為一切都會很容易，實(shí)際上不是想象那么簡單。但還是學(xué)到了很多東西，比如說一般的銷售技巧，怎樣和顧客溝通。我們店長是一個非常和藹可親的中年人，對我的每個銷售動作都細(xì)心引導(dǎo)，經(jīng)過一個月的磨合我已經(jīng)能自己完全不需要別人的幫助接待顧客并且銷售產(chǎn)品。我覺得，做任何事都一樣，只有用心去做才能把事情做好。

九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下！面對社會的考驗(yàn)，我希望能做成功路上的勤奮者！

第三篇：魅族企業(yè)分析

魅族科技有限公司

外貌討人喜歡的鬼

導(dǎo)言：

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須得跟上時代的腳步。國產(chǎn)魅族順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售開始，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就出來了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品等方面進(jìn)行資料搜集、整理和分析。

從品牌設(shè)計(jì)的顯性要素來看，首先，“魅族”這個名字就讓人印象深刻。“魅”字形聲，字從鬼，從未，未亦聲。“未”意為“枝葉招展，花香襲人”，引申為“外貌討人喜歡”?！肮怼敝戈庨g的人?！肮怼迸c“未”聯(lián)合起來表示“外貌討人喜歡的鬼”?！镑茸濉苯栌靡粋€“魅”字，意在傳達(dá)出品牌的自身獨(dú)到定位與個性，“族”字讓人聯(lián)想到“族群”，很容易讓魅族的消費(fèi)者有一種歸屬感和集體感?！镑茸濉苯璐嗽⒁庀氪蛟煲粋€不失個性卻又討人喜歡的品牌。

魅族老總J.Wong對其自己設(shè)計(jì)的魅族新中文logo的解釋是：魅，古代很吸引人的美麗年輕女子(妹)會被認(rèn)為是妖魔的化身。而族的由來主要是為了防范外來侵犯，由馬和人組成。魅族包含著優(yōu)秀與妖魔化，美好與非議，古老和現(xiàn)代，不屈的追求。將中文logo設(shè)計(jì)的類似篆書的形式，本身就是一種獨(dú)特的品牌個性

魅族的產(chǎn)品理念：魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超越常規(guī)，超乎想象。

魅族產(chǎn)品的用戶印象：中國的蘋果、MP3、國貨精品、質(zhì)量好、民族品牌等。魅族產(chǎn)品的用戶群：特征，個性、時尚、年輕人、搞機(jī)一族。面對的主要都是學(xué)生、剛畢業(yè)兩三年，收入不太高，渴望高性價(jià)比電子產(chǎn)品的年輕人；國內(nèi)一、二線城市市場為主，三四線城市覆蓋較少；廣告宣傳投入主要在網(wǎng)上論壇、線下的一二線城市校園活動。魅族產(chǎn)品的特點(diǎn)：產(chǎn)品少而精，一年一款、資源集中；硬件配置很高，注重工藝細(xì)節(jié)；軟件技術(shù)領(lǐng)先，有Flyme的UI界面；注重提高用戶體驗(yàn)。

魅族目前的銷售渠道：線下的魅族認(rèn)證店；運(yùn)營商渠道（2013年開始介入）；線上的自營官網(wǎng)；天貓、京東、易迅、蘇寧易購、新蛋等電商渠道。

魅族的產(chǎn)品價(jià)格策略：2013年之前魅族產(chǎn)品價(jià)格在2000元以上，在13年隨新品上市老品降價(jià)、運(yùn)營商渠道的開拓，價(jià)格區(qū)間擴(kuò)大到1500—3000之間，零售均價(jià)在2200

元左右。魅族主要產(chǎn)品的價(jià)格在1500-3000之間，3個價(jià)格檔市場份額占整體的15%，容量偏??；占整體市場份額75%的中低價(jià)格檔中，魅族無布局產(chǎn)品。是國內(nèi)少有的能實(shí)現(xiàn)線上線下完全統(tǒng)一價(jià)格的品牌。

魅族的競爭對手：小米之后，又有了大可樂、百分之百、青橙、美圖秀秀等，錘子

Rom的可愛多。這些定位于差異化的品牌廠商，都或多或少會蠶食魅族的粉絲群。像小米、大可樂，就和魅族的目標(biāo)客戶群高度重合，都是剛畢業(yè)兩三年，收入不太高，渴望高性價(jià)比電子產(chǎn)品的年輕人?，F(xiàn)在大可樂的用戶中，就有20%使用過小米手機(jī)。

魅族的發(fā)展歷史：

2002年底，imp3閃存論壇上突然出現(xiàn)了一個以ID“全能國貨”發(fā)表的帖子，介紹了一個即將誕生的品牌產(chǎn)品——魅族。從此魅族兩字開始出現(xiàn)在人們眼球之中。2003年，魅族科技正式成立，隨后魅族發(fā)布其第一款MP3產(chǎn)品，起名叫MX，也就是夢想的簡稱。從此魅族聲音傳向全國。2005年8月E3上市，經(jīng)過央視5套，湖南衛(wèi)視，“超級音樂引擎打造完美音質(zhì)”魅族E3的廣告進(jìn)行了每天6次的輪番轟炸以及魅族對自身產(chǎn)品質(zhì)量的高強(qiáng)度要求魅族從E3開始樹立和強(qiáng)大自有品牌號召力；堅(jiān)定魅族MP3將成為國產(chǎn)第一品牌的決心。

如果說2003年讓中國人記住了魅族，那么到了2007年，魅族人則讓世界人都開始關(guān)注魅族。因?yàn)閱滩妓箒砹耍琲phone來了，更重要的是魅族M8來了。2007年，終于，魅族老板黃章站上與喬布斯的PK臺上了。這時，他手握的是魅族M8。以下是魅族第一款手機(jī)魅族M8與當(dāng)時的iphone一代相比：從厚度上，魅族的M8比蘋果的iPhone薄了幾毫米，重量也就從iPhone的140克減少到117克。不要小看這23克，用戶握在手里，二者的感受完全不同，覺得iPhone太沉；而M8則恰到好處,iphone不能換電池，而m8可以輕松更換電池；M8的音質(zhì)比它更好。從此國人開始拿魅族與蘋果做對比，也期待國產(chǎn)手機(jī)能在未來道路上更近一步。2011年1月1日，M9產(chǎn)品在北京、上海、廣州、深圳、珠海五個城市進(jìn)行首發(fā)活動，引發(fā)了搶購狂潮。不少訂購者通宵排隊(duì)購買手機(jī)。如此場景只有iphone發(fā)售才可見到，可見魅族M9的魅力。2012年元旦，魅族第三代手機(jī)產(chǎn)品魅族MX如約而至。2012年11月27日，魅族于北京水立方發(fā)布新一代夢想之作MX2及Flyme2.0。2013年1月22日，魅族與中國聯(lián)通在北京聯(lián)合發(fā)布MX2 沃3G合約版。2013年6月24日，魅族MX2 TD版正式發(fā)布。

過去的10年魅族從一個小小的MP3生產(chǎn)商到如今人們拿來與世界頭號廠商蘋果做對比，魅族帶給我們無盡的驚喜，也讓我們看到了國產(chǎn)科技廠商的未來與希望。但是魅族未來也不一定就是一方風(fēng)順，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

魅族的企業(yè)文化：

魅族公司是中國著名的MP3廠商，其產(chǎn)品市場占有率常年高居國內(nèi)同行業(yè)第一。在魅族移動終端M8以前其公司從未涉及到手機(jī)市場，讓人不得不想起了有著類似經(jīng)歷的蘋果公司。魅族公司和蘋果有頗多相似之處，蘋果的總裁總是會經(jīng)常回復(fù)用戶的郵件，魅族的總裁則經(jīng)常在魅族論壇上，與網(wǎng)友互動，在中國這個環(huán)境下，顯然魅族占據(jù)了優(yōu)勢。不過，蘋果在產(chǎn)品上，是通過自信的產(chǎn)品來對蘋果的影響力來進(jìn)行控制和擴(kuò)張，相對于魅族頻繁跳票，顯然蘋果顯得更加自信一些。而且蘋果對產(chǎn)品苛求產(chǎn)品每一個細(xì)節(jié)都精益求精，面對實(shí)力如此雄厚的對手魅族雖然迎難而上卻也有著極大的難度。

面向新世紀(jì)，魅族將自身的企業(yè)文化概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。面對這次沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)只有堅(jiān)持自己的企業(yè)文化,不斷創(chuàng)新才能將模仿者淘汰贏得勝利。

自成立以來，魅族一直堅(jiān)持以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，以技術(shù)的創(chuàng)新作為企業(yè)的導(dǎo)向,以國際的品質(zhì)作為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品作為企業(yè)的路線。魅族公司以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國際化企業(yè)而努力，并以最簡單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時和眾多國際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心。每一步都奠定了魅族邁向更高臺階的軟硬件基礎(chǔ)。

魅族公司在起步初期致力于引領(lǐng)MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢?？偸且愿斓乃俣茸龈玫漠a(chǎn)品，爭取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。在競爭日益激烈的今天，魅族不僅不斷加大對研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立，更是將消費(fèi)者放在首位，致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，魅族一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們國內(nèi)率先采用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件，也進(jìn)一步的反映了魅族爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。

當(dāng)便攜多媒體行業(yè)過度飽和，供需極度不平衡之時，魅族雖然在行業(yè)內(nèi)是效益最好的企業(yè)，但是是為了更好的體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，貫徹企業(yè)創(chuàng)新的精神，在企業(yè)銷量遙遙領(lǐng)先的情況下毅然放棄自己在便攜多媒體行業(yè)的領(lǐng)先地位，集企業(yè)所有優(yōu)勢資源、技術(shù)與人才轉(zhuǎn)入手機(jī)行業(yè)，從零開始，以最短的時間，研發(fā)出國內(nèi)最高品質(zhì)的手機(jī)，魅族正是憑借著不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神，為自己的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的領(lǐng)域。

為了更好把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)做一個SWOT分析，讓大家對于魅族發(fā)展有一個更清醒的認(rèn)識。

魅族的優(yōu)勢：

①產(chǎn)品后期持續(xù)的開發(fā)，完善。魅族以用心做產(chǎn)品口號給大家?guī)眵茸謇峡傸S章所想的最完美的作品。

②性價(jià)比（和國際品牌相比），個人覺得無論是第一款手機(jī)作品M8還是后來的M9再到現(xiàn)在的MX魅族帶給大家完美作品的同時也帶來了很高性價(jià)比。

③良好的售后服務(wù)，有瘋子外號的老總黃章為售后不惜血本的砸錢開專賣店已經(jīng)售后服務(wù)店，魅族產(chǎn)品的售后也做到了很高境地。

④高人氣的論壇互動，200多萬的注冊用戶，被人冠以神壇稱號的論壇為用戶提供了一個無與倫比的交流平臺。

魅族的劣勢：

①品牌認(rèn)知度低。雖然魅族已經(jīng)成為很多人知道的產(chǎn)品，但是品牌認(rèn)知度還不高，所以也出現(xiàn)了魅族網(wǎng)友。大批魅族網(wǎng)友在沒有認(rèn)識到魅族產(chǎn)品情況下大勢宣傳魅族各種不好。

② 沒有核心技術(shù)專利，這一點(diǎn)國產(chǎn)廠商都面臨問題。看到如今蘋果和三星的專利投訴案我們就不難看出核心專利的重要性。

③硬件設(shè)計(jì)和國際大廠仍有差距，如當(dāng)初M8以及后來M9存在的信號問題，聽筒聲音輕，發(fā)熱問題等等還有許多需要有效解決，值得慶幸的是這些問題在MX上有了很大改進(jìn)。

④ 軟件開發(fā)周期長，需要不停的修補(bǔ)BUG

魅族的機(jī)遇：

①企業(yè)文化的發(fā)展高度迎合市場的需求。

②國家對中小型企業(yè)文化建設(shè)快速發(fā)展給予一定的政策扶持。以獨(dú)特的的企業(yè)文化有效的占據(jù)市場。

魅族的威脅：

①作為行業(yè)內(nèi)較為成功的公司，企業(yè)文化與產(chǎn)品被眾多公司爭相模仿。企業(yè)文化與同業(yè)巨頭蘋果公司較為相似，但實(shí)力懸殊較大，對公司發(fā)展有較大威脅。

②由于公司成立時間較短，企業(yè)文化的底蘊(yùn)不夠深厚，各項(xiàng)技術(shù)尚未成熟，不可避免的遭到大型同產(chǎn)業(yè)公司排擠。

魅族面臨的挑戰(zhàn)：

①三大運(yùn)營商對線上線下渠道的影響力不斷加強(qiáng)，已成為手機(jī)的主要銷售場所。（目前份額已占到75%，未來還會不斷擴(kuò)大）；魅族雖已開始與運(yùn)營商的合作，但缺少有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)來維護(hù)，不能充分借力。

②魅族線下的認(rèn)證店雖有給用戶很好地實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢，但卻面臨競爭對手的體驗(yàn)店的不斷競爭，以及線上銷售對于線下的侵蝕，單店銷售和盈利壓力不斷加大。

③硬件配置的趨同化明顯，價(jià)格下行趨勢明顯，單機(jī)盈利能力面臨挑戰(zhàn)。

④魅族獨(dú)特的UI 設(shè)計(jì)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的持續(xù)介入影響，對于互聯(lián)網(wǎng)流量的分流非常明顯，如阿里云、百度云、騰訊、360等

⑤差異化小眾市場的競爭越來越激烈，單一的渠道結(jié)構(gòu)，上量困難發(fā)展壓力大。

魅族的優(yōu)勢不挑戰(zhàn)

建議：

今天的魅族成功的從單一的多媒體行業(yè)的第一轉(zhuǎn)型到手機(jī)行業(yè)的第一，其高度創(chuàng)新，對產(chǎn)品精益求精的企業(yè)精神不斷推動著魅族公司高速前行著。不過，前行的道路總是充滿曲折，魅族對產(chǎn)品苛求完美的程度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過最大的競爭對手蘋果，但并不是對事物挑剔就行，魅族雖然在對產(chǎn)品上比蘋果更加苛求完美，可就算產(chǎn)品比蘋果優(yōu)秀，可是不斷的跳票，可能會讓很多用戶轉(zhuǎn)向蘋果。更何況，蘋果擁有很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力，魅族現(xiàn)在還只能夠跟著蘋果的腳步走，魅族M9將采用iPhone 4一樣的屏就是例子。魅族什么時候能夠自己制定世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)時，擺脫如今在模仿中創(chuàng)新的局面，不斷的在創(chuàng)新中創(chuàng)新才算真正取得了成功。

魅族將蘋果作為一種標(biāo)桿與方向是一種正確方式，因?yàn)樵谇斑M(jìn)的道路中蘋果遙遙領(lǐng)先于魅族，然而在企業(yè)文化中魅族不可以僅僅是滿足于對蘋果的追逐，更應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開蘋果，開創(chuàng)屬于自己的文化，不僅僅只是在每一項(xiàng)指標(biāo)中略高于蘋果，更是要在整體設(shè)計(jì)概念上完全擺脫開蘋果引領(lǐng)屬于自己的風(fēng)尚。這就要求魅族在文化的建設(shè)里同中求異，不斷提升自身的企業(yè)實(shí)力，開拓思路，要敏銳的捕捉到顧客需求中最細(xì)微的變化，只有這樣才能在今后的競爭中立于不敗之地。

總結(jié)：

從以上SWOT分析中可以看出魅族公司優(yōu)劣兼具，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。目前的 情況下，這個單位內(nèi)部和外部情況從總體上來講還是基本可以的。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。因?yàn)樗膬?yōu)勢是暫時的，隨著市場的發(fā)展和需求的變化，如果不迅速擴(kuò)大自己的市場范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，則勢必會遇到強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)；如果不能適應(yīng)，還會被淘汰。而制約著市場和產(chǎn)品的重要因素之一就是管理，這樣一來就給這個單位的管理層提出了一個刻不容緩的、需認(rèn)真考慮的問題：怎樣針對主要問題加強(qiáng)管理，改變觀念，適應(yīng)形勢，完善發(fā)展。

從內(nèi)部講，首先這個單位應(yīng)充分利用自己目前的優(yōu)勢，如聲譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量不錯、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力高等。其次，它應(yīng)該抓緊時間，立即策劃自己的CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，用經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)和意識去考慮問題、分析問題、解決問題。同時，它應(yīng)迅速建立一支高質(zhì)量的營銷隊(duì)伍隊(duì)伍，開始研究市場需求，滿足自身夢想的同時滿足消費(fèi)者。第三，加大宣傳力度，穩(wěn)定地提高自己的知名度。這個單位的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該通過SWOT反映出來的情況，清楚地意識到本單位在發(fā)展道路上所處的環(huán)境和可能遇到的威脅與挑戰(zhàn)；這些競爭會威脅到單位的哪些領(lǐng)域，危及到自己的哪些產(chǎn)品、顧客和市場。同時，還要認(rèn)真分析、研究單位內(nèi)部的具體問題，如為什么別的廠商仿冒產(chǎn)品，銷售人員流動性大等。促進(jìn)魅族進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第四篇：魅族M9推廣策劃書

魅族M9推廣策劃書

一、前言

在硬件軟件高速發(fā)展的帶動下，手機(jī)消費(fèi)市場正在發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，蘋果推出iphone4再一次的引發(fā)了搶購狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是讓摩托羅拉起死回生，而憑借強(qiáng)大產(chǎn)品線稱霸全球的諾基亞市場份額不斷的被蠶食，HTC更是乘著Windows Phone 7與Android的東風(fēng)異軍突起。市場格局的不斷變化，深刻地提醒我們手機(jī)不僅僅是一件簡單的通訊工具，除了基本的通訊功能外，消費(fèi)者選擇手機(jī)更看中更先進(jìn)的技術(shù)工藝與更貼心的應(yīng)用體驗(yàn)。而中國普及3G所帶來移動網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，手機(jī)正慢慢轉(zhuǎn)變成一部移動網(wǎng)絡(luò)終端，引發(fā)了智能手機(jī)的高速增長。據(jù)臺灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所昨天發(fā)布預(yù)測指出，2011年智能手機(jī)出貨量將超過4億部，年增長率高達(dá)60%。拓墣更是樂觀認(rèn)為，到了2015年，全球每2部手機(jī)中，就會有1部是智能手機(jī)。

二、市場分析

隨著中國幾大運(yùn)營商的大力發(fā)展，3G商業(yè)運(yùn)營在中國高速發(fā)展，而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，手機(jī)不再是打打電話發(fā)發(fā)短信，而成為了一個多媒體移動網(wǎng)絡(luò)終端，消費(fèi)者最求享受追求時尚，手機(jī)的更換期越來越短，而手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品更是被當(dāng)做禮品送禮。ZDC發(fā)布的《2010-2011年中國手機(jī)市場研究報(bào)告》顯示，2010的中國市場，單是

前三季度的銷量已經(jīng)達(dá)到1.79億部，超過2009年全年的1.57億部。3G手機(jī)、智能手機(jī)關(guān)注比例持續(xù)攀升，手機(jī)功能增多與硬件配置不斷提高，高端手機(jī)市

場競爭愈加激烈，競爭更是由終端慢慢的轉(zhuǎn)向應(yīng)用與服務(wù)。2011年從產(chǎn)品來看，3G智能手機(jī)成為市場關(guān)注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元則成為此類手機(jī)的必要參數(shù)。

三、企業(yè)分析

魅族自2003年創(chuàng)立以來，慢慢的形成堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。在這種模式的誕生的miniplayer與M8、M9等產(chǎn)品為魅族帶來了極好的聲譽(yù)，創(chuàng)造的一群忠實(shí)的消費(fèi)者。但從長

遠(yuǎn)來看，這卻會成為魅族發(fā)展的掣肘，有著產(chǎn)品線單

一、開發(fā)周期過長等弊病。

作為一個年輕的高科技公司，魅族這幾年取得了不錯的發(fā)展，憑借出色的產(chǎn)品取得了不錯的口碑，但相較于索愛、摩托羅拉、聯(lián)想的國際大品牌的品牌影響力不夠，且長期忽視企業(yè)文化理念的培養(yǎng)與確立。在后續(xù)發(fā)展中，應(yīng)重點(diǎn)導(dǎo)入企業(yè)CIS。

企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量過硬且價(jià)格適中，售后服務(wù)完善，用戶忠誠度高，多媒體領(lǐng)域不凡的造詣。

四、產(chǎn)品分析

魅族M9在配置在開發(fā)的過程中是一改再改，正式發(fā)布是配置跟Iphone4相仿，采取了現(xiàn)在流行的Android2.2系統(tǒng)。由于M9開發(fā)周期過長，發(fā)布時間一延再延，最后發(fā)布時沒能搶得市場先機(jī)，遭遇到最激烈的市場競爭。

SWOT分析：

? 優(yōu)勢：旗艦級的硬件配置；采用了Android系統(tǒng)，應(yīng)用拓展性大大優(yōu)

于M8；國際一線品牌的做工；售后口碑好；強(qiáng)大的多媒體功能；

? 劣勢：開發(fā)周期過長所引起的負(fù)面影響；品牌知名度較國際幾大品牌稍

遜；

? 機(jī)會：寄托了國人國貨自強(qiáng)的心愿；忠誠度極高的用戶群體；同等配置

價(jià)格更有競爭力；

? 威脅：HTC、三星、索愛、LG、摩托羅拉等國際大品牌在高端旗艦機(jī)產(chǎn)

品線完善，競爭機(jī)型眾多

五、主要競爭對手分析

? 聯(lián)想樂phone

同為國產(chǎn)品牌但聯(lián)想的品牌競爭力更強(qiáng)大，不遜于M9的配置，銷售渠道廣闊，且與國內(nèi)多家運(yùn)營商都有合作推出定制機(jī)型。

? 蘋果iphone

4全球領(lǐng)先的品牌競爭力與工藝水平，絕佳的用戶體驗(yàn)，拓展性極好的ios平臺，持續(xù)的高漲人氣

? Google Nexus S

大品牌三星代工，最原生的Android系統(tǒng)體驗(yàn)，Google強(qiáng)大的品牌號召力。

? 摩托羅拉 Droid X(ME811)

配置高端超前，一線品牌先進(jìn)的工藝水平，Android平臺豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與中國電信合作推出的定制機(jī)型。

? HTC Desire

專注智能手機(jī)領(lǐng)域的品牌影響力，Android領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，更大的屏幕，可能升級到最新的Android2.3系統(tǒng)。

? 三星I9000

號稱iphone4的狙擊者，在韓國市場銷量超過iphone4，一流的配置與做工，當(dāng)之無愧的Android旗艦機(jī)王。

六、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者定位

對娛樂與時尚要求較高的年輕學(xué)生、中產(chǎn)階級白領(lǐng)一族、追求性價(jià)比的數(shù)碼一族，以男性為主，對數(shù)碼領(lǐng)域有一定的了解。

消費(fèi)者類型

? 學(xué)生：追求娛樂時尚，受收入所限看重性價(jià)比，對于新事物接受能力強(qiáng) ? 白領(lǐng)：熱衷享受生活，收入可觀，消費(fèi)偏向理性而不過于節(jié)制

? 數(shù)碼愛好者：對數(shù)碼產(chǎn)品有著偏執(zhí)的喜好，追求新奇與高配置

? 商務(wù)應(yīng)用需求者：高收入，功能導(dǎo)向型消費(fèi)者，對手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、郵

件收發(fā)功能、文檔處理能力有較高要求

七、廣告計(jì)劃

1、廣告目標(biāo)

? 提高魅族的品牌知名度

? 確立并推廣企業(yè)文化

? 開拓市場擴(kuò)大產(chǎn)品銷量

2、廣告主題

“享受魅力科技”

圍繞“享受魅力科技”這個主題，傳達(dá)出魅族帶來并分享最新科技的經(jīng)營理念，而M9正式這種魅族精神的完美體現(xiàn)，提出并確立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。

3、廣告對象

所有潛在消費(fèi)者

4、廣告媒體策略

本次廣告以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，電視和報(bào)刊廣告為輔。

網(wǎng)絡(luò)方面，可以通過與大型的數(shù)碼門戶網(wǎng)站搞線上活動的方式，以下是一些參考方案：

? 方案一：在魅族官方論壇發(fā)起“魅族伴我行”主題活動，魅族用戶把

自己平時生活、工作的照片跟廣大魅友分享，比如在上班路上、公交

車上、地鐵里、上課時用魅族產(chǎn)品打發(fā)時間的照片（魅族產(chǎn)品、人物、場景為必備三元素），突出用魅族產(chǎn)品已經(jīng)是一種習(xí)慣，魅族產(chǎn)品已

經(jīng)融為生活的一部分，情調(diào)魅族與用戶的感情紐帶。

? 方案二：在魅族官網(wǎng)建一個專欄，主題為“魅族編年史”，這是魅族

向廣大魅友展示自己的平臺，拉近與用戶的距離。內(nèi)容上可以以一年

一總結(jié)的方式，突出魅族不斷進(jìn)步，不斷突破的企業(yè)精神。

? 方案三：“魅族M9拓展應(yīng)用評比活動”，可在各大數(shù)碼門戶網(wǎng)站

（太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、新浪數(shù)碼等）論壇發(fā)起，在生活服務(wù)、資訊影音、網(wǎng)絡(luò)社交、商務(wù)理財(cái)、游戲娛樂、系統(tǒng)工具各個版塊下的經(jīng)典應(yīng)用評選，以網(wǎng)友投票的方式，選出大家心中的NO.1。主要突出M9豐富多彩的拓展應(yīng)用，突出M9的可玩性。

第五篇：魅族M9需求調(diào)查問卷

魅族M9需求調(diào)查

在如今快捷的生活方式中，手機(jī)已日漸成為人們不可缺少的一種通訊工具。為了了解消費(fèi)者對魅族M9的擁有狀況及需求狀況，把握市場動向，改進(jìn)我們的產(chǎn)品。先展開此調(diào)查問卷，希望您能支持與配合，非常感謝。

1、您的性別：（）*

A．男B.女

2、您的年齡是：（）*

A.18以下B.18-25C.26-30D.30以上

3、您的職業(yè)：（）*

A.行政機(jī)關(guān)人員B.學(xué)生C.商人D.自由職業(yè)者E.其他

4、您能接受的手機(jī)價(jià)位是：（）

A.1000以下B.1000-1999C.2000-2999D.3000以上

5、您最在意手機(jī)的（）*

A.價(jià)格B.功能C.外形D.售后服務(wù)E.品牌F.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

6、您更換手機(jī)的頻率是：（）*

A.半年以內(nèi)B.半年 ~ 一年C.一年 ~ 三年D.三年以上

7、您一般是通過哪種途徑了解手機(jī)信息的：<可多選>（）

A.電視廣告B.網(wǎng)絡(luò)廣告C.報(bào)刊雜志

D.口碑（身邊的親戚朋友介紹）E.其他

8、您選擇此款品牌的原因：()*

A.價(jià)格便宜B.性能好C.款式好看D.質(zhì)量好E.其他

9、您對魅族這個國產(chǎn)品牌的了解程度：（）

A.沒有了解過B.有了解，但很少C.非常了解

10、您是通過什么途經(jīng)認(rèn)識到M9的：（）<可多選>

A.口碑（身邊的親戚朋友介紹）B.網(wǎng)絡(luò)途徑

C.報(bào)刊雜志D.電視廣告E.其他

11、您知道魅族的一款智能手機(jī)M9嗎？（）

A.知道B.不知道

12、魅族如今作為國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中的新星。您是否愿意進(jìn)一步了解甚至嘗試購買M9?()*

A.沒興趣了解，并且不在購買計(jì)劃內(nèi)

B.可以嘗試了解，但沒有購買欲望

C.如果了解到性價(jià)比很高，可以考慮購買

D.已經(jīng)購買了

13、您認(rèn)為M9還有什么地方需要改進(jìn)：（）<可多選> *

A.外觀B.售后服務(wù)C.功能D.質(zhì)量 E.其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿<請注明>

14、你對M9這個手機(jī)的顏色和功能有什么看法？

謝謝您的填寫！