第一篇：“拍照賺錢”的任務定價分析的論文(打印版)_圖文.

賽區(qū)評閱編號(由賽區(qū)組委會填寫: 2017年高教社杯全國大學生數(shù)學建模競賽 承諾書

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“拍照賺錢”的任務定價分析 摘要

隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展,現(xiàn)在的智能手機功能越來越多樣化,手機的像素也越來 越高,拍照也從數(shù)碼相機過渡到了手機,手機不僅僅可以拍怕生活照,風景照;人們也 意識到手機拍照也是可以用來賺錢的,只要你的像素夠高,拍出的圖清晰,且符合相關 要求,就可以獲得相應的報酬。

對于問題一, 分析附件一中含有的參數(shù), 將這些參數(shù)分別于任務的執(zhí)行情況相關聯(lián), 通過分析作圖對比,計算所占比率等因素發(fā)現(xiàn),將任務所占區(qū)域進行對比,發(fā)現(xiàn)其定價 的主要規(guī)律是跟任務量有關,隨著價格的逐漸遞增,任務出現(xiàn)了逐漸遞減的趨勢,可以 說明一個問題,就是可能隨著價格的增高,在此價格上投入的任務量會逐漸遞減。但是 其中也出現(xiàn)了幾個轉(zhuǎn)折明顯的定價,究其原因,可能是跟后面的時間有關。

對于問題二

對于問題三,多個任務可能會因為位置比較集中,導致用戶爭相選擇,一種選擇是 將這些任務打包發(fā)布,這里我們得出了兩種定價方案:方案 1根據(jù)用戶與任務的距離, 將相對集中的任務合并到一起,并且打包給距離較近的用戶,來調(diào)整價格;方案二 2根 據(jù)用戶與任務的集中程度,將合并在一起的任務發(fā)布給在此區(qū)域類信譽度較高的用戶, 調(diào)整價格。

對于問題四,經(jīng)過 MATLAB 繪制新項目的位置坐標后發(fā)現(xiàn)這些坐標都集中在一定的 范圍內(nèi),所以這個跟問題三的處理方式相類似?？梢钥紤]將任務打包發(fā)布來調(diào)整價格, 調(diào)整價格的分布就會出現(xiàn)一個問題,那就是在哪些位置分布怎樣的價格,這些價格又會 怎么影響整個方案。這就相當于此方案的實施效果是對問題三方案的檢驗。

關鍵詞 :任務量, MATLAB 1.問題重述 1.1問題背景

隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展,現(xiàn)在的智能手機功能越來越多樣化,手機的像素也越來 越高,拍照也從數(shù)碼相機過渡到了手機,手機不僅僅可以拍怕生活照,風景照;人們也 意識到手機拍照也是可以用來賺錢的,只要你的像素夠高,拍出的圖清晰,且符合相關 要求,就可以獲得相應的報酬。

1.2問題描述

“拍照賺錢” 是移動互聯(lián)網(wǎng)下的一種自助式服務模式。用戶下載 APP , 注冊成為 APP 的會員, 然后從 APP 上領取需要拍照的任務(比如上超市去檢查某種商品的上架情況 , 賺取 APP 對任務所標定的酬金。這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的自助式勞務眾包平臺,為企業(yè)提 供各種商業(yè)檢查和信息搜集,相比傳統(tǒng)的市場調(diào)查方式可以大大節(jié)省調(diào)查成本,而且有 效地保證了調(diào)查數(shù)據(jù)真實性,縮短了調(diào)查的周期。因此 APP 成為該平臺運行的核心,而 APP 中的任務定價又是其核心要素。如果定價不合理,有的任務就會無人問津,而導致 商品檢查的失敗。

附件一是一個已結(jié)束項目的任務數(shù)據(jù),包含了每個任務的位置、定價和完成情況(“ 1”表示完成,“ 0”表示未完成;附件二是會員信息數(shù)據(jù),包含了會員的位置、信譽值、參考其信譽給出的任務開始預訂時間和預訂限額,原則上會員信譽越高,越優(yōu) 先開始挑選任務,其配額也就越大(任務分配時實際上是根據(jù)預訂限額所占比例進行配 發(fā);附件三是一個新的檢查項目任務數(shù)據(jù), 只有任務的位置信息。請完成下面的問題: 1.研究附件一中項目的任務定價規(guī)律,分析任務未完成的原因。2.為附件一中的項目設計新的任務定價方案,并和原方案進行比較。

3.實際情況下,多個任務可能因為位置比較集中,導致用戶會爭相選擇,一種考 慮是將這些任務聯(lián)合在一起打包發(fā)布。在這種考慮下,如何修改前面的定價模型,對最 終的任務完成情況又有什么影響? 4.對附件三中的新項目給出你的任務定價方案,并評價該方案的實施效果。

2.問題分析 2.1問題一分析

要從附件一分析出項目的的任務定價規(guī)律, 即定價規(guī)律是什么?更簡言之便是我們 的定價規(guī)律具有什么樣的形式?

一、我們要得到這些定價的范圍, 這是非常容易辦到的, 因為從附件一數(shù)據(jù)可以看出價格是一些離散的點集,我們將標價升序(降序排列便會 產(chǎn)生最大值與最小值,列出兩者之間的數(shù)值就得到確切的范圍。

二、這些范圍的定價規(guī) 律應該如何得出便成為我們的難點。由于任務的位置是經(jīng)緯度(給定區(qū)域內(nèi)離散的點集 是二維,如果用位置擬合標價的曲線圖,就意味著要將給定區(qū)域內(nèi)的點集合轉(zhuǎn)化為一條 直線上的點,這樣的方式根本不可能辦到,故此方法不合理。如果用給定區(qū)域內(nèi)點集合 作為定義域,標價作為值域建立二元函數(shù)這樣大大加大我們處理問題的難度。綜上說明

我們建立位置與標價的確切關系是不可能處理這個問題, 現(xiàn)在唯一可行與相對合理的方 法就是利用已知數(shù)據(jù)畫一些柱狀圖或是其他的圖表來的到附件一中項目任務的定價規(guī) 律。對于后一個問而言,要分析任務未完成的原因,只從未完成的情況來分析的話我們 沒有參考來作為說明的理由。換言之,我們要找一組或是多組完成的情況比較好的作為 一個參照物,然后分析完成與未完成的數(shù)據(jù)特征,找他們的異同點來分析便可以得到未 完成的原因是什么。

2.2問題二分析

實際上第二問可以既是第二問的一個后續(xù)過程也是第二個問題的延伸, 因為現(xiàn)實中 人的活動受到多重因素的制約例如會員位置(GPS、預訂任務限額、預訂任務開始時間 信譽值等影響, 所以我們應該考慮上述的因素去改進附件一中的舊方案就可能得到一個 更為恰當合理的方案。

2.4問題三分析

任務量相對集中,從會員信息分布表畫出的坐標圖來看,任務量相對集中的地方, 會員也會很集中,所以要打包發(fā)布給用戶,就可能考到用戶距離實際任務的距離大小和 會員的信譽來考慮給用戶分配任務。

2.3問題四分析

問題四要求我們對附件三的新項目給出你的任務定價方案, 實際上可以看作是我們 任務二的一個模型檢驗或是在對方案二的優(yōu)化過程, 故而多考慮一些更多的因素進去或 者是考慮各個因素是否相互制約著我們的定價方。

3.模型假設與符號系統(tǒng) 3.1模型的假設

(1假設問題一附件所給除外的因素,都不影響定價的規(guī)律,影響任務執(zhí)行的因 素也是只有附件中涉及的因素;(2假設問題二中,新的定價方案也只考慮題中的因素;4.問題一的建模與求解 4.1數(shù)據(jù)預處理

定價范圍:將附件一的數(shù)據(jù)作如下處理 然后對上表作如下的柱狀圖

從上圖得定價規(guī)律:該區(qū)定價主要以離散的形式相對均勻區(qū)間 [65,85]中;并且對 低價的投入任務量遠多于高價, 在標價為 70之前隨著價格的增加投入量也隨之而減少。這樣的定價分布非常符合商家希望投入低成本而得到高效率的決策思想。

對于第二小問,用 MATLAB 得到了任務完成(藍心坐標與未完成點(紅圈坐標 將該區(qū)域分成 A、B、C、A ’四個區(qū)域,用上述的方式作出 A、B、C、A ’的柱狀圖 如下: 5 6

分析得到:從離散圖可以看出, A 區(qū)與 A ’區(qū)的項目任務幾乎都得以實現(xiàn)了,而 B、C 區(qū)內(nèi)都有將近1/2的項目任務沒有得到完成。通過計算總體 A、B、C、總體圖的平均 完成率分別為 99.39%、29.51%、62.09%、62.51%以及上圖觀察, 如果以 A 區(qū)作為評判參照物來改善 B、C 進而改善總體的成功率,必然使得總體的 成功率提高

5.問題 3建模與求解 5.1對數(shù)據(jù)的分析

類似于滴滴打車的模式,位置相對集中,可能會導致用戶爭相選擇,我們可以考慮 將這些相對集中的任務按照價格或者是距離等因素進行合并,首先如果是合并的話,如 何合并,怎樣合并,這里由于給定了經(jīng)緯度的信息,即可以確定一些確切的點,這樣, 我們的其中一個方案就可以按照位置信息對價格進行調(diào)整, 也就是相鄰距離小于多少千 米的合并在一起, 由于進行了合并, 因此價格肯定比單一的便宜, 那究竟這樣調(diào)整之后, 價格便宜多少,所以在這里我們將重點考慮該區(qū)域的會員限額及位置,同時也是要考慮 其位置信息,高程信息等因素的來綜合定價的。

5.2方案的選擇 方案 1 根據(jù)用戶與任務的距離,將相對集中的任務合并到一起,并且打包給距離較近的用 戶,來調(diào)整價格

方案二 2 根據(jù)用戶與任務的集中程度, 將合并在一起的任務發(fā)布給在此區(qū)域類信譽度較高的

用戶，調(diào)整價格。5.3 模型的建立 對于方案 1 就如圖所示，可以將任務量較集中的任務合并打包發(fā)送給附近位置較近的會員，這 樣也可以適當?shù)慕档驼麄€任務的價格。對于方案 2 就如圖所示，可以將任務量較集中的任務合并打包發(fā)送給附近位置較近而且信譽度 較高的會員，這樣也可以適當?shù)慕档驼麄€任務的價格。6.問題 4 的建模與求解 6.1 對數(shù)據(jù)的分析 從附件 3 中的經(jīng)緯度坐標位置經(jīng)過 matlab 建立坐標圖如下： 9 從改圖中可以分析得出：按照之前的 A，A’,B、C 四個區(qū)域來分布，可以發(fā)現(xiàn)，附 件三所列出的坐標主要分在 A、B、C 三個區(qū)域。6.2 方案的選取 根據(jù)三個區(qū)域的坐標分布來看，三個區(qū)域的位置坐標都非常的集中，這就可能利用 到問題三中多個任務可能因為位置比較集中，導致用戶會爭相選擇，將會用到將任務打 包發(fā)布。7.參考文獻 [1]郭民之，概率論與數(shù)理統(tǒng)計，科學出版社，2016 年 2 月； [2]李峰，數(shù)學實驗[M]，科學出版社，2012 年 8 月； [3]七大洲經(jīng)緯度 百度百科； 10

第二篇：“拍照賺錢”任務定價優(yōu)化方案建模探究

“拍照賺錢”任務定價優(yōu)化方案建模探究

[摘 要]“拍照賺錢”是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一種自助式服務模式。本文的主要內(nèi)容是為項目設計新的任務定價方案。首先找出影響定價的因素，采用主成分分析法對復雜的指標進行精確的篩選，再根據(jù)所篩選出的影響因素對任務進行聚類分析，采用貪心算法進行價格適調(diào)，逐步找出最優(yōu)的定價方案。

[關鍵詞]任務定價；主成分分析；聚類分析；貪心算法

中圖分類號：G642；O141.4-4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2018）23-0250-01

問題重述

“拍照賺錢”是指從APP上領取需要拍照的任務賺取APP對任務所標定的酬金的一種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的自助式勞務眾包平臺。用戶通過完成從APP上領取需要拍照的任務，賺取APP對任務所標定的酬金。任務的定價是APP平臺運行的關鍵之處，定價的合理程度直接決定任務的完成與否。要求為項目設計新的任務定價方案，并評價該方案的實施效果。問題分析

任務定價方案是一個完整的體系，這需要綜合考慮多種影響因素并且需要經(jīng)歷一個反復錘煉的邏輯思維判斷過程。新的任務定價方案需要考慮到所有比較有影響力的指標反映盡可能全面的信息。在制定任務定價方案時，與會員有關的因素、與任務有關的因素以及與地區(qū)特征有關的因素都要考慮進去，而這三類主要因素中又包含了多個子因素，這就需要我們對復雜的指標進行精確的篩選。然后根據(jù)影響因素，建立合適的模型從而優(yōu)化先前的定價方案，去重新給那些失敗的任務做定價。問題假設

1.假設會員位置到任務點位置的距離為直線距離；

2.假設會員一旦接到任務就一定能夠完成。

3.假設忽視各指標之間相關性，聚類分析的對象均處于穩(wěn)定狀態(tài)。

4.建立新的平均定價時，忽略某些個別過高過低定價對整體定價的影響。模型建立

4.1 對會員和任務因素的主成分分析

計算相關系數(shù)矩陣的特征值及對應的標準化特征向量由特征向量組成5個新的指標變量

根據(jù)處理的數(shù)據(jù)，利用SPSS軟件求出數(shù)據(jù)的相關系數(shù)矩陣，根據(jù)相關系數(shù)矩陣，利用軟件求得相關系數(shù)矩陣的特征值、特征向量極其貢獻率。

計算結(jié)果顯示，前3個特征根的累積貢獻率超過了99%，主成分分析效果很好。選取前三個主成分進行綜合評價，得到前三個特征根對應的特征向量，最終分別以三個主成分的貢獻率為權(quán)重，構(gòu)建主成分綜合評價模型：

最終我們確定地理位置、會員密度以及任務密度為定價方案的最主要影響因素。

4.2 聚類分析以優(yōu)化定價方案

首先找到會員信譽值和會員所選擇的任務額的關系，設兩者之間的相關系數(shù)為。又因為每一個不同信譽的會員都對應著不同任務最高限額，可以建立會員所選的任務額與會員信譽值間的數(shù)學關系式：

設第個信譽值為的會員所選擇的任務額為，對應的任務最高限額為，建立衡量完成度大小的指標。

任務完成的情況與會員到任務點距離有關，距離越遠，任務完成的概率可能越小；同時任務的完成度還與會員的信譽值有關，相關性檢驗顯示會員的信譽值與完成度呈正相關，信譽值越高，完成的概率就越大。同時因為會員信譽值的高低影響著會員完成任務的限額，那么設會員選擇的任務額為，同樣為影響完成度大小的因素，由此可以得到完成度大小的指標。那么第個任務對應的完成度指標為

其中，為距離和信譽值對完成度的影響系數(shù)，為第個會員與其選擇的第個任務間的距離，為任務額對完成度的干擾系數(shù)。

因為問題一中的定價指標不合理，導致任務的完成率很低，所以我們在建立新的定價指標時，對第一問的任務進行重新定價。根據(jù)前面的分析的完成度指標和查閱相關資料，得到一個合理的完成度標準，即以在問題一中最合理的任務定價的部分為標準，該組任務的定價為。那么制定新的定價指標就可以看作是對標準定價進行升價和降價來達到完成度最大化的過程。

那么升降價指標可以表示為：

其中為分類的任務中每一組任務的完成度，為價格調(diào)整系數(shù)，為常數(shù)，對于值和值的確定，我們采用貪心算法求局部最優(yōu)解，最后求出全局最優(yōu)解的方法來確定。

選取完成度指標最大作為貪心策略，從完成度最高的初始解開始；在保證調(diào)整價格前后總成本不變的情況下，不斷循環(huán)，根據(jù)局部最優(yōu)策略，得到一個當前的最優(yōu)解，縮小問題的范圍或者規(guī)模；將所有的局部解綜合，得到整個問題的解。

那么各組任務的定價指標為：

因為公司項目的成本是一定的，組任務經(jīng)過調(diào)整后的價格 應與問題一中調(diào)整前的每個任務的定價之和相等，即

式（8）?槎愿髯槿撾竦畝?價進行重新調(diào)整的基礎。

對于特殊情況的定價數(shù)學模型，從地圖中我們可以看到，位于偏辟位置的個別單任務點，或是離會員密集區(qū)距離很遠的任務點的完成度非常低，所以要對這些任務點進行單獨定價

價格調(diào)整系數(shù)會較任務分組時的價格調(diào)整系數(shù)有所提高，其中為提高因數(shù)。

用MATLAB求解得調(diào)整價格的結(jié)果為：

參考文獻

[1] 何曉群.多元統(tǒng)計分析[M].4版.中國人民大學出版社，2015：“114-115”.[2] 洪鎖柱，交巡警服務平臺的設置與調(diào)度優(yōu)化問題，碩士學位論文，內(nèi)蒙古大學，2012年5月.

第三篇：如何寫產(chǎn)品定價分析報告

產(chǎn)品定價分析報告

概念解說

產(chǎn)品定價分析報告是指企業(yè)通過內(nèi)外環(huán)境的分析比較，并結(jié)合最終利潤目標，確定產(chǎn)品市場價的文書。

編寫要點

產(chǎn)品定價分析報告通常包括公司簡介、行業(yè)情況分析、行業(yè)銷售情況分析和定價預測等內(nèi)容。

產(chǎn)品定價分析報告在編制時必須以市場為導向，對市場價格調(diào)查時必須真實、可靠。

范文

××公司定價分析報告

一、公司簡介

公司主要經(jīng)營包裝紙板制造和紙箱制造，主要產(chǎn)品有箱紙板、瓦楞原紙、涂布白紙板、瓦楞紙板及紙箱。本公司是目前××省最大的包裝紙板生產(chǎn)廠家和國家大型一檔造紙工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)量規(guī)模和經(jīng)濟效益連續(xù)多年居××省造紙行業(yè)首位，1998年被××省科委認定為高新技術企業(yè)，2000年又被評為××省優(yōu)秀高新技術企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)和科技部技術創(chuàng)新重點聯(lián)系企業(yè)，是××省重點扶持發(fā)展的40家大型骨干企業(yè)之一。

二、基本情況

（一）有利因素

公司所屬包裝紙板行業(yè)，屬“綠色包裝”范疇，是國際市場發(fā)展的趨勢。據(jù)調(diào)查，在美國，綠色環(huán)保包裝更易受消費者青睞，而我國的消費者也正在成熟，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品無論是在國內(nèi)銷售還是出口到國際市場，都會遇到綠色包裝的問題，因而整個行業(yè)的發(fā)展前景較好。

公司實行嚴格的成本控制，原材料———國內(nèi)廢紙主要由控股子公司提供，享受稅收優(yōu)惠；另外公司廢紙回收工藝較為先進，每噸紙漿耗廢量低于全國平均水平的10％，使得公司原料成本較低，與同行業(yè)其他公司相比，具有較大優(yōu)勢。

（二）不利因素

隨著WTO的加入，大量外資也隨之涌入，公司與新建的外資、中外合資企業(yè)相比，生產(chǎn)能力顯得不足，規(guī)模效益不明顯。

一直以來，公司依靠舉債經(jīng)營，使得資產(chǎn)負債率較高，償債風險較大。此次股票的發(fā)行，將使其資產(chǎn)負債率大大降低，償債能力也將得到有效的改善。但是，隨著公司償債風險的降低，財務杠桿績效對公司盈利能力的貢獻也將隨之降低。同時，由于此次募股資金所產(chǎn)生的效用至少在短期內(nèi)很難顯現(xiàn)。因此我們認為，在經(jīng)營環(huán)境沒有太大變化的前提下，公司目前所經(jīng)營產(chǎn)品的較高盈利能力在短期內(nèi)很難得到維持。

（三）產(chǎn)品分析

公司隸屬于包裝紙板行業(yè)，成長性較好，主要產(chǎn)品銷往經(jīng)濟發(fā)展情況較好、需求量大的“四省一市”，產(chǎn)品有一定的比價優(yōu)勢。

三、行業(yè)分析

（一）紙漿行業(yè)基本情況

造紙行業(yè)屬國民經(jīng)濟的基礎原材料產(chǎn)業(yè)，與國民經(jīng)濟和人民生活息息相關，其增長速度高于整個國民經(jīng)濟的平均增長速度。我國是造紙大國，也是消費大國，在總量上供不應求，在結(jié)構(gòu)上高中檔產(chǎn)品的供求矛盾突出。根據(jù)國家統(tǒng)計局及海關總署的統(tǒng)計，2000我國紙及紙板消費總量為3615．7萬噸（居世界第二位），而人均消費紙張29千克，僅為世界人均消費水平的一半，遠低于發(fā)達國家人均200～300千克的水平。目前我國已從戰(zhàn)略上高度重視造紙工業(yè)的發(fā)展，出臺了一系列優(yōu)惠政策，如將造紙工業(yè)列為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口之一，享受進口設備免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、暫停征收固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅等，相信以上政策的實施將促進造紙行業(yè)的良性發(fā)展。但卻給公司產(chǎn)品的銷售帶來一定沖擊。近年來，國內(nèi)各大紙廠都在進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量及降低生產(chǎn)成本，尤其是加入WTO后，國外資本加速涌入，目前已相繼在華南、華東等地建成較大生產(chǎn)規(guī)模的包裝紙板合資企業(yè)，這使得行業(yè)內(nèi)競爭不斷加劇。但從進口紙漿及廢紙來說，由于目前已實行零關稅，加入WTO對此影響不大。由此可見，我國紙品市場蘊藏著巨大的潛力。

（二）包裝紙板基本情況

雖然國內(nèi)包裝紙板產(chǎn)量從1995年至2000年每年以9．9％的高比率增長，但由于國產(chǎn)紙普遍存在技術含量低、質(zhì)量差的特點，因此，國內(nèi)對以木質(zhì)纖維為原料的高檔紙及紙板的消費需求仍然主要依靠進口來解決，其中包裝紙板進口量占進口總量的72．86％。據(jù)統(tǒng)計，2000我國消費包裝紙板2112．2萬噸，占紙及紙板消費總量的58．42％，而產(chǎn)量僅為1690萬噸，有422．2萬噸的缺口。由此可見，目前該產(chǎn)品的進口依存度較高。包裝紙板屬于“綠色包裝”材料，符合“綠色包裝”材料的所有特點，即經(jīng)濟便宜、重量輕、便于貯存、易加工、廢棄物可自行降解且易回收利用等。根據(jù)《造紙工業(yè)“十五”計劃和2015年長遠規(guī)劃》和國家輕工業(yè)局1999年1月《關于近期輕工重點行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術進步的意見》，2005年我國紙及紙板產(chǎn)量將達到3800～4000萬噸，其中包裝紙板1740萬噸以上；消費量將達到4500萬噸，其中包裝紙板2020萬噸，中高檔產(chǎn)品占80％，國家將重點發(fā)展牛皮箱板紙、高強瓦楞原紙、涂布紙板、高檔新聞印刷書寫紙等品種。但我們同時注意到，目前我國包裝紙板產(chǎn)品的平均關稅水平為15％，而WTO國家平均水平為5～6％，因而，在我國加入WTO后，包裝紙板產(chǎn)品的進口關稅可能會降低10個百分點左右，國外同類產(chǎn)品進口關稅的預期下調(diào)，將進一步增強進口產(chǎn)品的市場競爭力。

四、公司主要產(chǎn)品銷售分析

主要品種名稱近3年產(chǎn)量（噸）現(xiàn)有年生產(chǎn)能力（噸）

1998年1999年2000年

箱紙板（噸）***100000

瓦楞原紙（噸）***40000

涂布白紙板（噸）6037104***0

瓦楞紙板、紙箱（萬m2）——697．391500

從近3年情況平均來看，公司的主要產(chǎn)品為箱紙板、瓦楞原紙和涂布白紙板，該三種產(chǎn)品在公司銷售收入中的比例基本保持穩(wěn)定（三年平均分別為49．22％、19．29％、13．40％），可見箱紙板、瓦楞原紙及涂布白紙板的產(chǎn)銷對公司的經(jīng)營情況影響甚大。根據(jù)規(guī)劃，2015年涂布白紙板產(chǎn)量將達到420萬噸，比2000年增長223％；牛皮箱紙板產(chǎn)量將達到610萬噸，比2000年增長281％；高強瓦楞原紙產(chǎn)量將達到700萬噸，比2000年增長400％。由此可見，公司主導產(chǎn)品均為國家重點支持產(chǎn)品，市場潛在需求較

大，前景廣闊。

目前公司主要客戶集中在華東地區(qū)及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省實現(xiàn)的銷售量占公司總銷售量的95．76％，在A、C、D三地的銷售量占66．43％。上述市場對包裝紙板需求量大，發(fā)展較快，缺口大量依靠進口彌補。近年來，國內(nèi)大型造紙企業(yè)、外資及中外合資企業(yè)均將目標瞄準這塊市場，特別是隨著WTO的加入，外資的加速涌入，競爭將更趨勢激烈。雖然公司產(chǎn)品目前在上述市場區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢，但由于近年來國內(nèi)各大廠商紛紛擴大生產(chǎn)能力，與新建的三資企業(yè)相比，公司產(chǎn)能偏小，產(chǎn)品中產(chǎn)能最大的箱紙板的年生產(chǎn)能力也僅為10萬噸，規(guī)模效益不明顯，使得公司核心競爭力略顯不足。此次公司將陸續(xù)投入巨資加大產(chǎn)品的產(chǎn)能，產(chǎn)品的技術含量也將大為提高，這有助于形成規(guī)模效益，增強公司的核心競爭力。

從主要原料來看，以廢紙及商品紙漿為主，原料成本占總成本的66．05％。而其中又以廢紙為主，商品紙漿為輔。由于無自制化學漿，不產(chǎn)生黑液，治污成本低。目前廢紙原料主要由公司的控股子公司××公司提供。由于公司廢紙回收工藝較為先進（每噸紙漿耗廢量低于全國平均水平10％），加上公司屬廢舊物質(zhì)回收企業(yè)，享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠，使得公司原料成本較低，與同行業(yè)其他公司相比，具有較強的優(yōu)勢。這是公司得以實施“同質(zhì)低價”政策擴大銷售的主要原因。

五、產(chǎn)品定價預測

根據(jù)公開資料，公司2001～2002年產(chǎn)品定價情況如下：

表3－5 ××公司產(chǎn)品定價情況

年 份產(chǎn)品銷售收入（萬元）利潤總額（萬元）產(chǎn)品單價（元）

199815176．361851．45×××××

199919435．201673．71×××××

200032267．622448．94×××××

200119271．94（估計值）1962．62（估計值）×××××

200241981．74（估計值）3532．58（估計值）×××××

從以上資料可知，近3年公司銷售收入較快增長，2001年預計比上年增長3．04％，2002年預計增長26．27％。之所以得出以上結(jié)論主要是因為2000～2001，公司將部分機組進行技改，在2001年底完成，可望在2002年產(chǎn)生效益。實際上，造紙行業(yè)機組改造調(diào)試的時間較長，產(chǎn)品推出后也要有一個較長的推廣期，主業(yè)達到如此高的增長率有一定的難度。因此，產(chǎn)品必須定在合適的位置，以助于企業(yè)利潤的形成。

第四篇：定價分析案例

陽春(集團)公司始創(chuàng)于1998年，2005年由部隊牧場改制。目前，公司注冊資金4000萬元，下設山東陽春羊奶乳業(yè)有限公司、山東陽春天潤牧業(yè)有限公司及27個養(yǎng)殖合作社，6個標準化養(yǎng)殖牧場，奶山羊存欄量17萬只，公司總資產(chǎn)3.2億元，羊奶年加工能力達45000余噸。

公司長期與新西蘭AgriQuality、Rissington、西北農(nóng)林科技大學、山東農(nóng)業(yè)大學、青島農(nóng)業(yè)大學、山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學院等多所高等院校在人才培養(yǎng)與指導、人才定向輸送、技術與產(chǎn)品研發(fā)等方面進行戰(zhàn)略合作，并與其建立實習教學基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研發(fā)中心”。公司被山東省委、省政府批準為“山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”,被濰坊市委、市政府批準為“市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。

隨著人們消費觀念的改變，對健康和營養(yǎng)等需求的增加，現(xiàn)代的羊奶制品的種類也由單純的奶粉到液態(tài)奶、羊奶片、以及果味羊奶、化妝品羊奶脂等等。在國際市場，羊奶的生產(chǎn)和銷售也日漸呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。在一些歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費品，其市場占有率達到80%以上。

枸杞在傳統(tǒng)醫(yī)學中具有重要的地位，其藥用價值備受歷代醫(yī)學家的推崇。它是傳統(tǒng)中藥材和營養(yǎng)滋補品。枸杞子能夠有效抑制癌細胞的生成，可用于癌癥的防治。

陽春乳業(yè)的枸杞羊奶采用了先進的技術，以純羊奶為主料，添加了具有保健功能的枸杞原汁，將枸杞蛋白與羊奶蛋白進行融合，形成雙蛋白的枸杞羊奶，產(chǎn)品口味純正、口感細膩、香味濃郁，易于消化吸收，是不可多得的健康飲品。陽春乳業(yè)的枸杞羊奶營養(yǎng)更全面，更易于人體吸收，能夠全面滿足人體的均衡營養(yǎng)。

如果公司打算將該產(chǎn)品推向市場，作為營銷經(jīng)理，你如何為該產(chǎn)品定價。

第五篇：產(chǎn)品定價及定價策略分析

產(chǎn)品定價及定價策略分析

組員：胡盛分、何平、李靜陽、李偉

此次產(chǎn)品定價我組只對心理定價策略中的尾數(shù)定價及招徠定價這兩種方法

進行了調(diào)查。

尾數(shù)定價法

尾數(shù)定價法是心理定價的一種。雖然現(xiàn)在的人們都不怎么在乎那

個尾數(shù)，但是在購物時經(jīng)常性的會由于這種求廉的心態(tài)而買下該產(chǎn)品。此定價法

經(jīng)常性的被使用。

招徠定價法

招徠定價法是心理定價策略之一。它同樣是根據(jù)消費者在消費時的求廉心理所用的方法。在單獨的產(chǎn)品方面，它是為了占取多的市場。而在商場是為了促進更多

產(chǎn)品的交易成功量。

心理定價策略

在日常生活中，我們最容易接觸的應該是心理定價策略。在7中定價方法中，尾數(shù)定價、招徠定價就由為突出。分級定價在一些大公司里也比較常見但不易察

覺，因為他們的分級定價被多品牌策略所淡化了。

尾數(shù)定價法與招徠定價法由于他們都是心理定價策略所以我組大膽對比。

尾數(shù)定價法適用于高檔消費。一般是電子科技方面。

招徠定價法適用于低檔消費。一般是日常生活方面。

定價策略分析

由于LED電視是屬于高檔消費，所以使用的定價策略一般為尾數(shù)定價。而

日常生活用品一般為招徠定價。當然，也不會一味的追求這些定價法。采取不同的定價法，首先要符合定價因素。