第一篇：發(fā)揮傳統(tǒng)教學(xué)模式的優(yōu)勢

2016語文網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資料匯集

不可忽視傳統(tǒng)課堂教學(xué)的優(yōu)勢

當(dāng)前教學(xué)改革的主要目標(biāo)之一是要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，建構(gòu)一種既能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用又能充分體現(xiàn)學(xué)生認(rèn)知主體作用的新型教學(xué)模式。在此基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)方法的全面改革。網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式的興起，使傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)。教學(xué)模式可以定義為是在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)框架和活動(dòng)程序。教學(xué)組織形式，是教師和學(xué)生在人員、程序、時(shí)空關(guān)系上的組合方式。不同的教學(xué)組織形式，反映了不同的教學(xué)理念和社會客觀條件。傳統(tǒng)課堂教學(xué)有著悠久的歷史和文化背景，在很多方面發(fā)展的都已經(jīng)比較成熟。傳統(tǒng)教學(xué)模式有很多不可替代的優(yōu)勢，經(jīng)過幾千年的厚重沉淀，積累了很多課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在人類發(fā)展史上，為促進(jìn)知識傳播、推動(dòng)社會進(jìn)步發(fā)揮了巨大的作用，在一些方面有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，它的教學(xué)組織形式是比較能夠適應(yīng)人們學(xué)習(xí)知識的方式，也為古今中外的不同歷史階段培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀人才，有力地推動(dòng)了人類文明的發(fā)展，因此，傳統(tǒng)課堂教學(xué)在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)是不可能被其它教學(xué)形式所替代的。隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在社會中大量普及和應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)作為一種全新的教學(xué)形式，出現(xiàn)在我們的面前。但是，這種教學(xué)形式存在著它的缺點(diǎn)和局限性，所以我們要對比傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式與網(wǎng)絡(luò)課堂模式的優(yōu)缺點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)中發(fā)揮傳統(tǒng)教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)。

一、傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式與網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)

1、傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)

傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式是“以教師為中心”的課堂教學(xué)模式，其主要的理論基礎(chǔ)是二十世紀(jì)后半葉美國的教育心理學(xué)家奧蘇貝爾的“學(xué)與教”理論。它的內(nèi)容很豐富，主要包括三個(gè)方面：“有意義接受學(xué)習(xí)”理論、“先行組織者”教學(xué)策略和“動(dòng)機(jī)理論”。

接受學(xué)習(xí)的前提是進(jìn)有意義學(xué)習(xí)，教師只有把具備潛意義的學(xué)習(xí)材料同學(xué)生已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)聯(lián)系起，才能采取相應(yīng)的有意義學(xué)習(xí)。奧蘇貝爾[1]認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)是指：當(dāng)前所學(xué)的新概念、新知識與學(xué)習(xí)者已有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的某個(gè)方面之間建立起非任意的實(shí)質(zhì)性聯(lián)系。只要能建立起這種聯(lián)系就是有意義學(xué)習(xí)。

“先行組織者”能根據(jù)先前的驗(yàn)抽出已形成的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，有助于當(dāng)前的學(xué)習(xí)材料形成有機(jī)的聯(lián)系，給學(xué)習(xí)材料提供適當(dāng)?shù)穆?lián)結(jié)點(diǎn)，以便學(xué)習(xí)初期易于同已有的知識結(jié)構(gòu)相整合，使學(xué)能從借助“組織者”將學(xué)習(xí)內(nèi)容的本質(zhì)部分滲透到已有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去，舍棄非質(zhì)的內(nèi)容。奧蘇貝爾根據(jù)學(xué)生對“學(xué)習(xí)知識的熟悉程度”，將“先行組織者”分為兩類。一類。學(xué)生對新知識完全陌生，教師可設(shè)計(jì)采用“陳述性的組織者”策略。二類，如果學(xué)生對新知識不完全陌生，新知識能認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的適當(dāng)觀念聯(lián)系，但由于有具體或特殊的聯(lián)系性，舊知識問的差別有可能被相似性所掩蓋，使得學(xué)生正式學(xué)習(xí)進(jìn)可能把新舊知識混淆起來。這教師可采用“比較性的組織者”策略，它能幫助學(xué)生事先分清舊知識間的異同，以增強(qiáng)舊知識間的可辨別性。從而將概括性觀念滲入學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)，有利于正式材料的學(xué)習(xí)。

奧蘇貝爾講動(dòng)機(jī)理論分為三種，即：認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力、自我提高內(nèi)驅(qū)力、附屬內(nèi)驅(qū)力。認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力是指要求獲得知識、了解周圍世界、闡明問題和解決問題的欲望與動(dòng)機(jī)，與通常所說的好奇心、求知欲大致同義。這種內(nèi)驅(qū)力是從求知活動(dòng)本身得到滿足。自我提高內(nèi)驅(qū)力是指兒童希 望通過獲得好成績來提高自己在家庭和學(xué)校中地位的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。隨著年齡增長，兒童自我意識增強(qiáng)，他們希望在家庭和學(xué)校集體中受到尊重。這種愿望也可以推動(dòng)兒童努力學(xué)習(xí)，爭取好成績，以贏得與其成績相當(dāng)?shù)牡匚?。自我提高?nèi)驅(qū)力強(qiáng)的學(xué)習(xí)者，所追求的不是知識本身，而是知識之外的地位滿足，這是一種外在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。附屬內(nèi)驅(qū)力是指通過順從、聽話從父母和老師那里得到認(rèn)可，從而獲得派生地位的一種動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)也不是追求知識本身，而是追求知識之外的自尊滿足（家長和老師認(rèn)可），也是一種外在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

2、網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式是“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)模式，其主要的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義的學(xué)與教理論。建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助學(xué)習(xí)是獲取知識的過程其他人(包括教師和學(xué)習(xí)伙伴)的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得。網(wǎng)絡(luò)課堂是在傳統(tǒng)課堂的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集文字、圖形、影像、聲音、動(dòng)畫于一體，組成一個(gè)交互系統(tǒng)。它可以根據(jù)教學(xué)目的和要求，把抽象的概念和內(nèi)容具體形象化，具有很強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力，這樣一種交互方式對于教學(xué)過程具有重要意義，它能有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。從學(xué)生的認(rèn)知學(xué)習(xí)理論來看，人的認(rèn)識不是外部刺激直接給予的，而是外部刺激與人的內(nèi)部心理過程相互作用的產(chǎn)物。為了有效地認(rèn)知，外部刺激是需要的，但起決定作用的還是人的內(nèi)部心理過程。在教學(xué)過程中學(xué)生才是認(rèn)知的主體，必須發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性才能獲得有效的認(rèn)知，這種主動(dòng)參與性為學(xué)生的主動(dòng)性的發(fā)揮創(chuàng)造了良好的條件，從而使學(xué)生能真正體現(xiàn)出認(rèn)知主體作用。

二、傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式與網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)模式的優(yōu)勢和劣勢

1、傳統(tǒng)課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

傳統(tǒng)課堂教學(xué)經(jīng)過幾千年的演變進(jìn)化，逐漸形成了一套固定的模式。它按學(xué)生年齡或知識程度固定編班，教師同時(shí)對全班學(xué)生授課，按照課程規(guī)定的內(nèi)容和固定的時(shí)間表實(shí)施教學(xué)。這樣的好處是單個(gè)教師可以同時(shí)對一批學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，既提高了教學(xué)效率，也大幅降低了教學(xué)成本和學(xué)習(xí)費(fèi)用。將學(xué)生固定編班按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，進(jìn)度有序可控，有利于實(shí)行規(guī)范的教學(xué)管理，成規(guī)模地開展教學(xué)活動(dòng)，有利于提供良好的集體環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，增進(jìn)同學(xué)間的交流、啟發(fā)和競爭，培養(yǎng)集體主義的精神，有利于學(xué)生健康人格、正確道德觀、世界觀、人生觀以及正常人際交往的培養(yǎng)，有利于培養(yǎng)師生間的感情。

傳統(tǒng)課堂教學(xué)的長處包括：

（1）單個(gè)教師可以同時(shí)對多名學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和輔導(dǎo)，一個(gè)班級可以同時(shí)有幾十名學(xué)生甚至更多，既提高了教學(xué)效率，也有效降低了教學(xué)成本和學(xué)習(xí)費(fèi)用。

（2）便于管理，將學(xué)生固定編班按學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，教學(xué)進(jìn)度有序可控，有利于實(shí)行規(guī)范的教學(xué)管理，成規(guī)模地開展教學(xué)活動(dòng)。

（3）有利于提供良好的集體環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，增進(jìn)同學(xué)間的交流、培養(yǎng)正常的人際交往，培養(yǎng)集體主義的精神，有助于培養(yǎng)正確的道德觀、人生觀、世界觀。

（4）促進(jìn)師生情感交流，學(xué)生學(xué)習(xí)知識更系統(tǒng)，扎實(shí)的掌握基礎(chǔ)知識，才能創(chuàng)新。傳統(tǒng)課堂教學(xué)存在著一定的不足：

（1）教學(xué)質(zhì)量與授課教師的個(gè)人素質(zhì)直接相關(guān)。由于地域經(jīng)濟(jì)、生活習(xí)慣、教育水平以及其它一些師資條件方面的限制，很難實(shí)現(xiàn)在大面積范圍內(nèi)，都由優(yōu)秀教師任教，從而使得不同班級、不同學(xué)校、不同地區(qū)之間的教學(xué)質(zhì)量，從教師的因素上就形成了較大的差異。

（2）教師在課堂教學(xué)中占據(jù)主導(dǎo)地位，學(xué)生只是聽眾和配角。傳統(tǒng)課堂教學(xué)往往只注重分?jǐn)?shù)，采取填鴨式的教學(xué)方法，學(xué)生的主要任務(wù)是理解和記憶，這就容易導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)興 趣、產(chǎn)生厭學(xué)情緒，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，不利于提高學(xué)生的獨(dú)立思考和實(shí)踐能力，還可能造成學(xué)生的偏科。

（3）課堂教學(xué)的進(jìn)度是統(tǒng)一的，教師無論采用何種教學(xué)模式，都難以顧及全體學(xué)生在知識程度、學(xué)習(xí)風(fēng)格、性格能力等方面的差異，只能適應(yīng)部分學(xué)生的需要，不利于因材施教，不能單獨(dú)對全班每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，阻礙了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

（4）現(xiàn)代知識更新較快，課堂教學(xué)一味地按照教材死教，而教材本身更新也較慢，許多知識可能已經(jīng)比較落后，不能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，跟不上時(shí)代先進(jìn)的步伐，使得學(xué)生即使學(xué)會了也無法運(yùn)用到實(shí)際生活和工作中。

2、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)形式的優(yōu)勢在于：

（1）可以最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)上各種教學(xué)資源，集中優(yōu)秀的教師和課件，進(jìn)行大面積范圍的教學(xué)。

（2）學(xué)習(xí)者不受年齡、時(shí)間和地域的影響，任何人都能在任意時(shí)間，任意地點(diǎn)，單獨(dú)地進(jìn)行任何課程的學(xué)習(xí)。

（3）學(xué)生可以自由選擇學(xué)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容，而不需要等待按部就班的授課，可以極大限度提高學(xué)習(xí)效率。

（4）若有需要練習(xí)實(shí)踐的，可以即刻實(shí)踐。

（5）突出學(xué)生的認(rèn)知主體地位和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，適合個(gè)性化學(xué)習(xí)，適宜培養(yǎng)創(chuàng)造性人才。

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)存在的問題：

（1）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)形式的本質(zhì)特性決定了師生之間、教與學(xué)之間的時(shí)空分離狀態(tài)。在目前的技術(shù)條件下，教與學(xué)的過程中還缺乏有效的監(jiān)管辦法，教學(xué)過程的管理相對比較松散。對于那些自律能力不強(qiáng)的學(xué)生，很容易出現(xiàn)放任自流的情況，不利于提高學(xué)習(xí)成績。

（2）很多教師和學(xué)生在思想上還習(xí)慣于傳統(tǒng)課堂教學(xué)的形式，尚未體會到和掌握網(wǎng)絡(luò)教學(xué)所具有的優(yōu)越性，不能很好地開發(fā)和利用網(wǎng)上的各種學(xué)習(xí)資源。

（3）目前有不少網(wǎng)絡(luò)教學(xué)其實(shí)只是傳統(tǒng)課堂教學(xué)在時(shí)空上的簡單變換，網(wǎng)上的教學(xué)內(nèi)容也就是教師日常課堂上的內(nèi)容，授課的形式只是由面對面的教師上課，變成異地講課。學(xué)生被動(dòng)接受的地位沒有改變，影響了學(xué)習(xí)效果。

（4）教師和學(xué)生脫離現(xiàn)象嚴(yán)重，不能很好的形成師生間的雙向溝通，不能及時(shí)解答學(xué)生的疑問，從而根據(jù)學(xué)生提出的問題改變教學(xué)方式，也不能及時(shí)了解學(xué)生掌握知識的的情況，沒有良好的互動(dòng)平臺，不利于教學(xué)的形成。

（5）在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下忽視了教師的主導(dǎo)地位。

（6）教師只忙于電腦平臺的操作，對學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況“無暇兼顧”。

三、發(fā)揮傳統(tǒng)課堂教學(xué)的優(yōu)勢，提高網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的效果 1 發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，減少網(wǎng)絡(luò)迷航

網(wǎng)絡(luò)課堂的學(xué)習(xí)資源多采用非線性超文本方式組織，這使得學(xué)生學(xué)習(xí)隨意性很大。當(dāng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自由度過大時(shí)，教師的主導(dǎo)作用被忽視，這樣往往容易偏離教學(xué)目標(biāo)，造成網(wǎng)絡(luò)迷航，使學(xué)習(xí)過程最終失去教師的控制?，F(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)往往不能很好地完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。形成這種結(jié)果的原因，大多與網(wǎng)絡(luò)迷航有很大的關(guān)系。因此，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)過程的主導(dǎo)與控制，是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵。傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式中，教師與學(xué)生是 面對面的交流，這有利于教師主導(dǎo)作用的發(fā)揮，便于教師組織、監(jiān)控整個(gè)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程，有利于系統(tǒng)的科學(xué)知識的傳授。在網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)中，從技術(shù)上加強(qiáng)教師對學(xué)習(xí)過程的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)對整個(gè)課堂的監(jiān)控作用，縮小師生之間的物理距離和心理距離，對網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)有著十分重要的意義。如：精心布置網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，縮小師生之間、生生之間的物理距離；靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)教室軟件中的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、遙控等功能來控制或主導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。也可以通過增加傳統(tǒng)的面授課，作為網(wǎng)絡(luò)課堂的適當(dāng)補(bǔ)充。注重師生情感交流，變?nèi)藱C(jī)交互為師生交互

課堂教學(xué)的本質(zhì)是師生互動(dòng)。教學(xué)過程不僅是傳授知識、發(fā)展能力的過程，也是情感交流和學(xué)生人格形成的過程。網(wǎng)絡(luò)課堂的交互一般是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)是“師生分離”的過程，容易忽視人與人之間面對面的情感交流。教師的言傳身教、人格魅力被削弱了。因此，應(yīng)重視師生之間的交流問題，不斷從技術(shù)上設(shè)法彌補(bǔ)師生交流的不足帶來的負(fù)面影響。如：提高網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的交互性，完善師生之間的交流系統(tǒng)，變?nèi)藱C(jī)交互為師生交互、生生交互。靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)教室中的語音討論、語音廣播、電子舉手等功能來加強(qiáng)情感的交流。3 教師還是要更系統(tǒng)的給學(xué)生講解基本知識

在網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)中，教師經(jīng)常只注重計(jì)算機(jī)操作或者實(shí)踐練習(xí)，忽視了系統(tǒng)知識的講授和傳達(dá)，那樣就會導(dǎo)致學(xué)生不能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握基本的知識和理論，從而不能很好的理論應(yīng)用于實(shí)踐、理論指導(dǎo)實(shí)踐，那樣就談不上創(chuàng)新了。所以適當(dāng)?shù)脑谝詫W(xué)生為學(xué)習(xí)主體的課堂中，教師要巧妙的講授系統(tǒng)而基礎(chǔ)的知識。4 努力為大家營造集體的學(xué)習(xí)氛圍。

大家在網(wǎng)絡(luò)課堂中不能有親身的交流，相當(dāng)于被隔離的教學(xué)主體。所以教師要為學(xué)生營造集體的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合實(shí)際，利用信息技術(shù)（特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)），恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的思想、觀點(diǎn)，進(jìn)行廣泛的交流與合作。通過小組合作，每個(gè)小組成員都會有具體的任務(wù)。在完成這個(gè)任務(wù)的過程中，可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)相互溝通的能力，提高信息素養(yǎng)。一般來說，學(xué)生的交流與合作可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺來實(shí)現(xiàn)，可以是同步的，也可以是異步的。既可以是在在線討論，也可以通過飛Q或QQ來完成。

四、結(jié) 論

通過對于網(wǎng)絡(luò)教育和傳統(tǒng)課堂教學(xué)的理解，我清醒地認(rèn)識到，在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)勢以及它和傳統(tǒng)教育的區(qū)別的時(shí)候，決不能忽視以學(xué)校教育為主的傳統(tǒng)教育的優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)教育作為傳統(tǒng)教育的一種延伸，不可能取代傳統(tǒng)教育。二者在相互借鑒著彼此的優(yōu)點(diǎn)和長處，相互聯(lián)系相互滲透。學(xué)校教育現(xiàn)在越來越多的將網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)整合到課堂教學(xué)中去，以提高課堂教學(xué)的效率和效果，而網(wǎng)絡(luò)教育也在曲折的前進(jìn)過程中吸收了傳統(tǒng)教育的優(yōu)點(diǎn)，在考試組織、課件設(shè)計(jì)、教學(xué)交互等方面放棄了原有的理想模式，越來越多地向傳統(tǒng)教育靠攏，在考試組織方面，理想 的完全基于網(wǎng)絡(luò)的考試直到現(xiàn)在也沒有實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)教育仍然在很大程度上采用傳統(tǒng)的考試方式，傳統(tǒng)的講授式教學(xué)模式也并沒有在網(wǎng)絡(luò)教育中消失，網(wǎng)絡(luò)教育研究者越來越深刻地認(rèn)識到傳統(tǒng)教育中情感交流的重要性，并試圖通過各種技術(shù)手段將教師和學(xué)習(xí)者整合到一個(gè)虛擬教室中去，以彌補(bǔ)其情感教育和人文教育上的不足。我們可以看到,傳統(tǒng)課堂教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)各有優(yōu)缺點(diǎn),在實(shí)際的應(yīng)用當(dāng)中應(yīng)該把兩種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，全面提高教學(xué)水平和質(zhì)量。

信息技術(shù)與學(xué)科課程的深度融合

深度融合是指將信息技術(shù)有機(jī)地融合在各學(xué)科教學(xué)過程中，使信息技術(shù)與學(xué)科課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程資源以及課程實(shí)施等融為一體，從而更好地完成課程目標(biāo)，并提高學(xué)生的信息獲取、分析、加工、交流、創(chuàng)新、利用的能力，更好地培養(yǎng)其協(xié)作意識和自主能力?？梢哉f，信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的深度融合是一個(gè)改革教學(xué)結(jié)構(gòu)、使教與學(xué)達(dá)到最優(yōu)化效果的過程。面對深度融合的要求，在實(shí)踐中探索，借助開發(fā)資源、創(chuàng)新教學(xué)模式、開展網(wǎng)絡(luò)教研等一系列舉措，取得了不錯(cuò)的成效。

一、依托360云盤，開發(fā)微課資源，變教學(xué)資源為學(xué)習(xí)資源。

在以往的資源建設(shè)中，我們積累了豐富的教學(xué)資源，但隨著新課程改革的深入，這些資源的局限性愈加明顯：一是不能滿足不同教師對資源的個(gè)性化需求；二是這些資源大多屬于課件資源，主要為以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式服務(wù)，難以滿足培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的需要。微課的興起，為信息化教學(xué)打開了新的視野。微課資源容量小，便于在不同的終端上使用，且微課開發(fā)的門檻低，方便教師掌握。

因此，可以讓信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合研修團(tuán)隊(duì)的老師先行先試，嘗試開發(fā)微課資源，通過他們培訓(xùn)和吸引全校教師共同來參與這項(xiàng)工作，同時(shí)將教師微課開發(fā)與校本研修學(xué)分考核掛鉤，有效地保證了微課制作的質(zhì)量。我校開發(fā)的微課包括自主學(xué)習(xí)任務(wù)單、微視頻和自主學(xué)習(xí)檢測單三個(gè)部分。經(jīng)過一年多的嘗試，我們認(rèn)為開發(fā)微課是一種很好的校本研修方式，對教 師的專業(yè)成長有很大的促進(jìn)作用。

同時(shí)，新的資源觀倡導(dǎo)智慧擁有云資源，因此我們利用360云盤的文件共享群功能，建立全校資源共享群；利用360云盤的文件分享功能，輕松實(shí)現(xiàn)了從“云端”為學(xué)生提供微課資源。學(xué)生可以靈活方便地將微課資源從云端下載保存到自己的終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)這樣的學(xué)習(xí)方式讓同學(xué)們真真實(shí)現(xiàn)了自主學(xué)習(xí)，有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。學(xué)校還新建了“華中微講臺”網(wǎng)站，將全校教師制作的微課按學(xué)科分年級全部放到了“云端”，方便學(xué)生在家自學(xué)，受到了家長學(xué)生的歡迎。

二、借助為知筆記，實(shí)踐智慧課堂，變先教后學(xué)為先學(xué)后導(dǎo)。

微課程，開啟了“融合”新時(shí)代。受翻轉(zhuǎn)課堂的啟發(fā)，學(xué)校在開發(fā)微課程資源的同時(shí)，積極嘗試智慧課堂的實(shí)踐探索，規(guī)定各教研組每月必須開出一節(jié)智慧課堂研究課，并向全校展示。

我們的智慧課堂借助“為知筆記”實(shí)現(xiàn)了資源共享和網(wǎng)上協(xié)作，具體包括四個(gè)基本環(huán)節(jié)： 第一，網(wǎng)絡(luò)觀課，自主學(xué)習(xí)。課前利用為知筆記的群組功能為學(xué)生提供微課程資源，包括自主學(xué)習(xí)任務(wù)單、微課和自主學(xué)習(xí)檢測單。學(xué)生按照自主學(xué)習(xí)任務(wù)單的要求在家中進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，不懂之處可通過網(wǎng)絡(luò)請教同學(xué)和老師。

第二，預(yù)習(xí)檢測，提出疑問。利用VBA開發(fā)的自主學(xué)習(xí)檢測單具有即時(shí)反饋功能，學(xué)生完成自主學(xué)習(xí)后，可以在家中進(jìn)行學(xué)習(xí)效果檢測。我們設(shè)計(jì)了三種梯度的檢測單，可供學(xué)生自主選擇。學(xué)生在自學(xué)過程中如果存在疑問，可以將問題發(fā)布到討論群組中，并由教師精選匯總后上傳到為知筆記，供課堂上討論解決。

第三，小組合作，研究解決。主要包括兩次小組合作。第一次是3人小組，合作解決經(jīng)教師精選后的學(xué)習(xí)疑問，在合作過程中可有學(xué)生扮演小教師角色幫助解決，也可將問題提交到討論群組由其他小組或老師幫助解決。第二次是6人小組，合作解決由老師布置的課堂探究任務(wù)，該合作探究任務(wù)更具挑戰(zhàn)性，需要組內(nèi)合作交流或組際協(xié)作交流，在此期間，教師可以根據(jù)學(xué)生的自學(xué)反饋進(jìn)行有針對性的個(gè)別輔導(dǎo)。

第四，鞏固練習(xí)，小結(jié)提升。學(xué)生可以利用測試平臺自主完成鞏固練習(xí)，并能得到及時(shí)反 饋，同時(shí)老師也能利用測試平臺及時(shí)掌握學(xué)生的練習(xí)情況并作出必要的指導(dǎo)。此外，學(xué)生還可利用為知筆記進(jìn)行課堂小結(jié)，加深對知識的理解。

在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，為知筆記不僅是一種教學(xué)平臺，它還讓我們的學(xué)生真真實(shí)現(xiàn)了“人人通”，使學(xué)生在“云端”有了一個(gè)屬于自己的私人空間，許多學(xué)生開始在老師的引導(dǎo)下對自己的個(gè)人知識進(jìn)行管理，需要時(shí)又能將自己的個(gè)人知識共享給老師和學(xué)生。

三、建設(shè)研修平臺，實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)教研，變封閉研修為開放研修。

通過建設(shè)教師專業(yè)成長研修網(wǎng)（http://msgzs.hssyxxedu.com），開展信息技術(shù)支撐下的“五步課例研修”活動(dòng)。課例研修特色體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：以數(shù)字校園為支撐；與智慧課堂、微課程等探索相融合；根據(jù)教與學(xué)中所反映的實(shí)際問題確定研修主題；采用團(tuán)隊(duì)研修形式。具體操作步驟為①預(yù)案上傳。開課團(tuán)隊(duì)由三人組成，其中開課者、同學(xué)科協(xié)作者和信息技術(shù)教師各一人；接到開課任務(wù)后，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)作或面對面的形式，共同完成教學(xué)設(shè)計(jì)；提前一周在研修網(wǎng)“教學(xué)設(shè)計(jì)”上傳信息化教學(xué)設(shè)計(jì)。②團(tuán)隊(duì)磨課。研修團(tuán)隊(duì)各成員針對開課教師上傳的教學(xué)設(shè)計(jì)提出修改建議，并通過發(fā)表評論的方式上傳研修網(wǎng)，開課團(tuán)隊(duì)汲取同伴建議后完善教學(xué)設(shè)計(jì)，并將信息化教學(xué)設(shè)計(jì)修改稿上傳研修網(wǎng)“教學(xué)設(shè)計(jì)”欄目。③觀課評課。開課一般在兩個(gè)信息化專用教室進(jìn)行，要求研修團(tuán)隊(duì)各成員到現(xiàn)場聽課，其他教師可以采用網(wǎng)上聽課的形式。聽課教師可現(xiàn)場通過手機(jī)等無線終端上網(wǎng)即時(shí)發(fā)表評論，或課后到研修網(wǎng)上發(fā)表評論。④教學(xué)反思。撰寫教學(xué)反思是一種有效的教師專業(yè)成長途徑，要求開課者認(rèn)真參考各位同伴的評課建議，兩天內(nèi)寫出教學(xué)反思、一周內(nèi)整理出一篇高質(zhì)量的教學(xué)案例并上傳研修網(wǎng)，供同伴參考，各同伴也可再次提出修改建議，提升教研深度。⑤視頻上傳。視頻內(nèi)容包括開課者說課、課堂實(shí)況、協(xié)作同伴點(diǎn)評3個(gè)部分，要求在三天內(nèi)上傳視頻，讓開課者自觀課堂，引發(fā)反思；同時(shí)也讓其他教師網(wǎng)上觀課，發(fā)表評論。

實(shí)踐證明，信息技術(shù)支撐下的“五步課例研修”有利于教師不斷學(xué)習(xí)，有效實(shí)現(xiàn)知識管理，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展。

1、培養(yǎng)了一批骨干教師，點(diǎn)燃了“星星之火” 學(xué)校于2011年專門成立信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合研修團(tuán)隊(duì)，每學(xué)科3人，通過培訓(xùn)，使他們了解和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，并在專家教師的引領(lǐng)下，積極開展信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合的教學(xué)實(shí)踐。在實(shí)踐中，他們掌握了技術(shù)、積累了經(jīng)驗(yàn)，整理了一些案例，近兩年中，有關(guān)深度融合的論文發(fā)表在國家級、省級刊物上發(fā)表百余篇，開出市級以上深度融合公開課15節(jié)，專題講座9個(gè)。紹興市數(shù)字校園示范建設(shè)展示暨研討會在我校召開，學(xué)校在信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)深度融合上所取得的成績，得到了與會領(lǐng)導(dǎo)和專家的一致好評。

2、提高了教師的課堂教學(xué)能力，實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)輕負(fù)”

開發(fā)微課成為提高教師課堂教學(xué)能力的新途徑。一是制作微課也是一個(gè)微研究的過程，教師發(fā)現(xiàn)身邊問題，通過“想辦法，解決，梳理，制成微課”的過程，幫助教師解決身邊最關(guān)心、最棘手的問題，簡單實(shí)用，人人可以做，人人都會做。二是制作微課，也是一個(gè)反思的過程，通過不斷地反思促進(jìn)教師提升自己的課堂教學(xué)水平。三是微課便于傳播，為教師交流學(xué)習(xí)提供便利，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)觀念、技能、風(fēng)格的模仿、遷移和提升。四是微課便于將專家教師的好經(jīng)驗(yàn)、好做法進(jìn)行總結(jié)、傳播，引導(dǎo)和幫助年輕教師提升課堂教學(xué)能力。五是通過開發(fā)微課有效提升了學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。在開發(fā)微課的同時(shí)，我校逐步形成了“華中微講臺”，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的能力；微課有效地幫助一些學(xué)困生達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高了各學(xué)科及格率。

3、促進(jìn)了學(xué)教方式的轉(zhuǎn)變，形成了“智慧課堂”。

智慧課堂實(shí)踐有利于培養(yǎng)教師新的教學(xué)素養(yǎng)，改變教師傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，促進(jìn)教師的轉(zhuǎn)型。一是改變了教師原來認(rèn)為學(xué)生不會自學(xué)的看法。信息化教學(xué)前移，可以更好地發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)積極性和提供更多的內(nèi)化知識的課堂教學(xué)時(shí)間，從而為教學(xué)創(chuàng)新提供新空間。在課堂上，學(xué)生有足夠的時(shí)間商討難點(diǎn)，幫助學(xué)生內(nèi)化知識，學(xué)會協(xié)作學(xué)習(xí)，發(fā)展人際交往能力，收獲學(xué)習(xí)成就感。二是發(fā)展了教師的教學(xué)新素養(yǎng)。在智慧課堂實(shí)踐中，除了傳統(tǒng)的教學(xué)功底之外，還要求教師在信息化教學(xué)、可視化教學(xué)、視聽認(rèn)知心理學(xué)、視音頻技術(shù)、藝術(shù)修養(yǎng)和批判性思維等方面有一定修養(yǎng)。這些新的教學(xué)素養(yǎng)與傳統(tǒng)教學(xué)素養(yǎng)融為一體，增強(qiáng)了教師實(shí)施教學(xué)最優(yōu)化的能力，促進(jìn)教師專業(yè)素養(yǎng)新提升。三是養(yǎng)成了常態(tài)化反思習(xí)慣。智慧課堂學(xué)習(xí)方式要求教師事先 設(shè)計(jì)“自主學(xué)習(xí)任務(wù)單”和制作教學(xué)視頻，便于教師播放、審查和修改，實(shí)現(xiàn)教學(xué)反思常態(tài)化，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。四是從“演員”到“導(dǎo)演”，教師新職能開始顯現(xiàn)。在智慧課堂學(xué)習(xí)方式下，要求教師精心設(shè)計(jì)自主學(xué)習(xí)任務(wù)單，認(rèn)真制作教學(xué)視頻，積極設(shè)計(jì)課堂創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，有針對性地指導(dǎo)學(xué)有困惑的學(xué)生，拓展學(xué)習(xí)深度。因此教師職能的重心從講課向設(shè)計(jì)、組織、幫助與指導(dǎo)轉(zhuǎn)變。

信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的融合之路并不是一帆風(fēng)順的，需要我們不懈地努力才會取得成功。但我們堅(jiān)信，在各級領(lǐng)導(dǎo)專家的親切關(guān)懷和大力支持下，我們會緊抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，摸索更適于學(xué)生健康發(fā)展的教育教學(xué)新模式，把學(xué)校的教育信息化工作推向一個(gè)新的發(fā)展階段。

一、信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合的現(xiàn)狀

1.教師對信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合內(nèi)涵認(rèn)識存在偏差

信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合就是要大力推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過程中的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的融合，逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、教師的教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。有些教師認(rèn)為在課堂上運(yùn)用了多媒體課件教學(xué)就是融合了，在理解上有偏差，不全面。

2.教師對信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合的開展存在懶惰、畏懼的心理

信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合開展首先需要學(xué)科教師不斷探索和研究如何進(jìn)行有機(jī)融合。有些教師不想動(dòng)，在思想上存在著懶惰的心理;其次在課堂教學(xué)實(shí)施過程中，需要現(xiàn)代化信息技術(shù)手段的支撐，教齡偏大的教師對新技術(shù)的使用缺乏信心，不愿使用。

3.教師對信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合需掌握的技術(shù)操作有待提高

信息技術(shù)是進(jìn)行融合的工具，技術(shù)不到位，融合就不能有效順利地進(jìn)行，對于非信息技術(shù)專業(yè)的教師而言，提高自身的信息素養(yǎng)也是面臨的一個(gè)實(shí)際問題。

二、促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合的對策

1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持

學(xué)校的教育信息化是一把手工程，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視與否直接決定學(xué)校教育信息化水平，決定信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合程度。學(xué)校要根據(jù)應(yīng)用的需要推動(dòng)信息化設(shè)備的配備，這是進(jìn)行信息技術(shù)與課堂教學(xué)深度融合重要支持性物理環(huán)境，其次要給予行政上的支持。對于在課堂上開展信息技術(shù)教學(xué)融合方面研究的教師和提供技術(shù)支持信息技術(shù)教師給予政策上的支持。

2.信息技術(shù)與教師專業(yè)化發(fā)展相結(jié)合(1)更新教學(xué)理念

教師要從思想上更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，通過理論學(xué)習(xí)講座、親身實(shí)踐體驗(yàn)認(rèn)識到信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)深度融合改變了教師教的方式和學(xué)生學(xué)的方式，激發(fā)學(xué)生的興趣，有利于學(xué)生對知識的掌握，從而增強(qiáng)教師運(yùn)用信息技術(shù)開展與課堂教學(xué)融合的研究和實(shí)踐的信心。

(2)加強(qiáng)對教師信息技術(shù)的培訓(xùn)

學(xué)校要定期組織教師進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)。一是培訓(xùn)教師熟練掌握通用教學(xué)軟件(如，PPT和Word等)的使用，在此基礎(chǔ)上用好常用的學(xué)科軟件;二是提高計(jì)算機(jī)的操作技能，把計(jì)算機(jī)作為備課、上課和組織學(xué)生的工具;三是對電教設(shè)備使用培訓(xùn)，讓教師了解設(shè)備的性能、用途與使用方法，以便在教學(xué)中更好地應(yīng)用。

(3)鼓勵(lì)教師鉆研，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)融合的課題研究

課題研究對推進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)融合工作有很大的促進(jìn)作用，學(xué)校要鼓勵(lì)教師在這些方面的專題研究，要著重探討融合的方式、方法，探索出一條科學(xué)高效的途徑。

三、信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)融合案例

1.主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站

主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站是依據(jù)新課標(biāo)的教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容建立主題網(wǎng)站，并通過該網(wǎng)站進(jìn)行資源的上傳和下載，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。主題學(xué)習(xí)網(wǎng)站為師生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，通過這個(gè)平臺，教師與學(xué)生實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的有效互動(dòng)，創(chuàng)新了課堂的教學(xué)方法，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生開展自主、合作、探究的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

2.班級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間

基于“中小學(xué)教育信息化的核心在課堂教學(xué)”和“班級授課制”長期存在的事實(shí)，建立班級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，它依托于省的信息化公共服務(wù)平臺，以班級為單位構(gòu)建而成，教師可以在網(wǎng)絡(luò)班級空間開展教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)小組交流與協(xié)作，是班級全體師生共同參與建設(shè)的個(gè)性教學(xué)資源中心和互動(dòng)協(xié)作空間。

3.基于“云計(jì)算”環(huán)境的翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)

基于“云計(jì)算”環(huán)境的翻轉(zhuǎn)課堂構(gòu)建了“學(xué)生白天在課堂完成知識吸收與掌握的知識內(nèi)化過程，晚上回家學(xué)習(xí)新知識”的新型的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，它不僅創(chuàng)新了教學(xué)方式，而且翻轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)模式，建立起完全以“學(xué)生為中心”的教學(xué)方式，創(chuàng)設(shè)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的環(huán)境。

課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)的主陣地，只有抓好學(xué)校教學(xué)工作，才能把握學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)。以課堂教學(xué)為突破口，深入探討信息技術(shù)與學(xué)科課堂教學(xué)的深度融合，具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

第二篇：酒類傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

酒類傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

作者：Alice 來源：中國釀酒網(wǎng) 日期：2013-08-28

渠道為王一直是中國酒類營銷的趨勢和法寶，盡管市場上早已萌生有如電子商務(wù)一般的新型營銷模式，但從各大酒企的年終總結(jié)大會，不難看出，時(shí)代尚未改變，經(jīng)銷商依然是各大酒廠業(yè)績飄紅的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、時(shí)代特色的營銷模式

白酒產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的幾十年，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和渠道營銷的發(fā)展經(jīng)歷了諸多變化，但大致可以分為三個(gè)階段。一是90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這一時(shí)期各大酒廠以前所未有的的規(guī)模向市場投放廣告，它們提高了人們對產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)了產(chǎn)品消費(fèi)，最典型案例就是紅極一時(shí)的央視標(biāo)王“秦池”，但是由于對品牌價(jià)值估計(jì)過高及后期市場工作缺失，使得“標(biāo)王”夭折；二是2003年左右興起的“盤中盤”階段，廠家開始研究消費(fèi)者，尤其是注重核心消費(fèi)者對市場的帶動(dòng)作用，突出表現(xiàn)的是以“口子窖”為代表的皖系酒廠，其特點(diǎn)是對聚焦理念的靈活運(yùn)用，通過對鎖定核心小盤的重點(diǎn)投入，達(dá)到掌控核心消費(fèi)和銷售渠道，從而帶動(dòng)大盤整體啟動(dòng)，這讓很多企業(yè)得到長足發(fā)展。第三則是近幾年白酒發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，部分專家認(rèn)為可以稱作的“后盤中盤時(shí)代”，也可以冠之于“新名酒時(shí)代”，這一時(shí)期部分老牌名酒通過創(chuàng)新，保持產(chǎn)品經(jīng)久不衰，涌現(xiàn)了一批新名酒通過快速發(fā)展脫穎而出，呈現(xiàn)了百花齊放的局面，“新名酒”在此間得以充分展示。通過研究不難發(fā)現(xiàn)“新名酒”有一些共同特點(diǎn)：更加關(guān)注品牌運(yùn)營與事件營銷，更加重視產(chǎn)品創(chuàng)新與獨(dú)創(chuàng)概念的打造，更加注重消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)群的研究，以及與之配套的多樣化的營銷手段。在這一階段，“洋河”、“郎酒”表現(xiàn)的最為突出，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列現(xiàn)在已經(jīng)成為不少消費(fèi)者待客送禮的首選酒，不僅如此，我們今天已經(jīng)開始用“茅五洋”取代昨天的“茅五劍”，新名酒通過種種方法已經(jīng)悄然改變了白酒排行格局?？梢哉f，這是白酒行業(yè)發(fā)展走向成熟與穩(wěn)健的時(shí)期。

由于大型企業(yè)發(fā)展越來越好，中小型企業(yè)的蛋糕越來越小，整個(gè)白酒市場呈現(xiàn)出大、中、小甚至微型企業(yè)并存的格局。相應(yīng)的供應(yīng)鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運(yùn)營模式，主要是廠家→代理商→二批商→終端商→消費(fèi)者；另一種則是短渠道運(yùn)營模式，主要體現(xiàn)在廠家直營或扁平化渠道結(jié)構(gòu)，形成廠家→終端商→消費(fèi)者，或者是廠家→代理商→終端商→消費(fèi)者的短鏈狀格局。

二、傳統(tǒng)營銷模式之優(yōu)勢

在中國白酒行業(yè)蓬勃發(fā)展的昨天，我們目睹了一個(gè)又一個(gè)奇跡，但是退一步講，我們是否應(yīng)該更感謝那些在幕后默默奉獻(xiàn)的經(jīng)銷商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新鮮的資訊反饋給酒廠，幫助酒廠不斷變革，不斷創(chuàng)新，迎來業(yè)績的節(jié)節(jié)高升。

隨著科技發(fā)展，越來越多的新技術(shù)進(jìn)入普通人的生活，人們的生活方式開始了顛覆，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購物似乎已經(jīng)成為每個(gè)都市人生活習(xí)慣，網(wǎng)上商城幾乎無所不包，特別是近幾年，網(wǎng)上商城已經(jīng)開始分羹酒業(yè)，也買酒、酒仙網(wǎng)、我愛紅酒網(wǎng)等酒水網(wǎng)站早已開始了鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)，我們似乎看到這一朝陽行業(yè)無限旺盛的生命力，但有關(guān)資料卻顯示：酒仙網(wǎng)2011年預(yù)計(jì)銷售額5億元，虧損5000～8000萬元（實(shí)際銷售情況不詳）；2012年預(yù)計(jì)銷售額20億元，全年預(yù)計(jì)虧損2億元。而很多熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士也都承認(rèn)，電商行業(yè)“賠本賺吆喝”是家常便飯，深諳“燒錢”對于電商發(fā)展的且必然。

且不說電商行業(yè)有哪些不足，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)就是電商不能比擬，也無可取代：

優(yōu)勢

一、穩(wěn)定而長期的渠道鏈。由于時(shí)間的積累，成功的經(jīng)銷商早已形成了一個(gè)穩(wěn)定營銷渠道，從二批商到商超、煙酒店或其他渠道終端，他們之間的關(guān)系是咬合式的，無論從利益劃分，還是覆蓋寬度上都已有默契的合作，而在這種合作中，人際關(guān)系又呈現(xiàn)一種螺旋狀態(tài)，是新生渠道難以打破的。

優(yōu)勢

二、王牌終端強(qiáng)勢占領(lǐng)。餐飲終端是酒類銷售的重要舞臺，是酒類品牌進(jìn)入市場的必經(jīng)之路，而大多數(shù)的餐飲終端掌握在經(jīng)銷商手中。酒廠也愿意將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場的首要陣地；在區(qū)域市場，餐飲渠道的酒類競爭異常激烈。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現(xiàn)在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導(dǎo)區(qū)域市場的消費(fèi)趨向。一般說來，新品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，首先是通過餐飲渠道和消費(fèi)者形成接觸，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)識品牌。一旦新品牌在餐飲渠道建立起強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度，品牌傳播就自然形成。從這一點(diǎn)來說，餐飲渠道確實(shí)是酒類消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者；餐飲渠道直接反應(yīng)區(qū)域市場的競爭水平。了解區(qū)域市場酒類的競爭情況，直接調(diào)研餐飲渠道能夠很直觀地得到該市場競爭的強(qiáng)度，競爭的主要品牌以及市場進(jìn)入的成本；餐飲渠道是區(qū)域市場酒類品牌表現(xiàn)的晴雨表，直接反應(yīng)該市場的品牌分布、銷量大小。一般說來，區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌在餐飲渠道中占有絕對的銷售優(yōu)勢，這一點(diǎn)是餐飲渠道獨(dú)特的風(fēng)景，電子商務(wù)無法做到，也不可能取代。

優(yōu)勢

三、形成良好的市場秩序。在大多數(shù)業(yè)績優(yōu)異的經(jīng)銷商心理謹(jǐn)記著這樣一個(gè)道理：在自己的地盤上好好經(jīng)營，不能為了蠅頭小利亂竄貨。無論是哪一個(gè)行業(yè)市場都需要有一個(gè)穩(wěn)定的秩序，而在酒水行業(yè)內(nèi)這一規(guī)律更加明顯，北京的朝批，江蘇的蘇糖，河南的喜洋洋這些經(jīng)銷商都在自己的有效范圍內(nèi)協(xié)助各大品牌妥善的做好流通工作，在一定程度上穩(wěn)定的市場秩序。而電商卻可以全國范圍內(nèi)送貨，商品流通雖然更廣泛，但是市場卻喪失了原有的穩(wěn)定秩序，混亂不堪，并不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

優(yōu)勢

四、穩(wěn)定價(jià)格。在過去的2011年，白酒市場漲聲一片，各大品牌也都盡力維持價(jià)格穩(wěn)定，這時(shí)候漲價(jià)問題的成因自然而然的就落到了經(jīng)銷商身上，但是我們不妨來算一筆帳，普通白酒從生產(chǎn)到出廠，大概會經(jīng)過蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、勾兌這幾個(gè)環(huán)節(jié)，其中技術(shù)工種不多，而且主要環(huán)節(jié)都會在酒廠內(nèi)完成，所以主要支出為人工費(fèi)，原料費(fèi)及設(shè)備損耗費(fèi)。白酒走上流通環(huán)節(jié)，這部分雖然不需要過高的技術(shù)費(fèi)用，但是運(yùn)輸、庫存、商超費(fèi)用則成為了主要開支，最后酒水到消費(fèi)者的手里，價(jià)格自然上漲，而在這一系列的鏈條中，經(jīng)銷商為了招攬更多客源，勢必會留出合適價(jià)格空間，使自己的價(jià)格在更廣闊的市場內(nèi)既有利潤而又有利益。雖然運(yùn)輸費(fèi)等上漲，但是由于數(shù)量較大，平均到每個(gè)消費(fèi)者身上的價(jià)格并沒有上漲太多。但是電商運(yùn)輸費(fèi)用占整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)比重更大。假如一瓶酒賣四十元，那么同城快遞至少要六元，異地則可高達(dá)15元，一瓶酒的價(jià)格甚至比零售還要貴，即使賣方承諾包郵，其實(shí)售價(jià)也包含了郵費(fèi)，價(jià)格實(shí)則更為混亂。再加上網(wǎng)上商城的各項(xiàng)收費(fèi)支出，同樣是筆不小的費(fèi)用。

優(yōu)勢

五、開發(fā)特色產(chǎn)品。相比九十年代或者更早一些，現(xiàn)在的各大酒廠都是比較成熟的，基本上已經(jīng)形成完整的結(jié)構(gòu)和豐富的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中有不少是根據(jù)經(jīng)銷商的反饋信息開發(fā)的。在經(jīng)銷商心中，能在自己的經(jīng)營范圍內(nèi)開發(fā)新品，并保證這個(gè)產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)是最為得意的事。懷化鑫灃酒業(yè)就曾向西鳳酒公司主動(dòng)要求開發(fā)西鳳貢酒、御貢西鳳酒及珍藏版御貢西鳳酒，也因此成了全國數(shù)一數(shù)二的西鳳酒經(jīng)銷商。

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之風(fēng)險(xiǎn)

雖然傳統(tǒng)營銷模式有如上優(yōu)勢，但是我們深知，傳統(tǒng)營銷鏈條也存在著一定的問題。銷商處于生廠商與終端之間，是兩者資源溝通的橋梁，同時(shí)也因處于兩者之間而不得不面臨生存的問題與窘境。在市場日益飽和的今天，經(jīng)銷商想要發(fā)展與壯大尚存在一些具體而又不容忽視的問題。

風(fēng)險(xiǎn)

一、酒廠之變。日益微利的酒類制造商（廠家）對酒類經(jīng)銷商的壓價(jià)、竄貨行為開始說NO，降低或取消以往繁多、不規(guī)范的現(xiàn)金折扣、返利和促銷支持，明確規(guī)定酒類經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域并制定一系列的嚴(yán)厲獎(jiǎng)懲措施，迫使酒類經(jīng)銷商不得不降低贏利期望值，只有改變自己的經(jīng)營方式，才能獲得生存機(jī)會。另外，面對高額進(jìn)場費(fèi)，各大酒廠也開始轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，把觸角伸向零售領(lǐng)域，獨(dú)立發(fā)展專賣店、連鎖門店、特許經(jīng)營專賣店或者店中店，向大超市、大賣場等新型大經(jīng)銷商叫板或分流原有傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商的直供權(quán)。這實(shí)際上是開辟制造商自己的又一銷售渠道，而截?cái)嗔司祁惤?jīng)銷商轄下的批零權(quán)。

風(fēng)險(xiǎn)

二、分銷商搶占市場。迷茫于多渠道分銷的酒類制造商近年來也開始改變自己的通路政策，一些酒廠取消縣市乃至省級一級酒類經(jīng)銷商或總經(jīng)銷商，直接利用自己的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)在省市建立銷售分公司或多級辦事處，對省市內(nèi)的廣大零售商進(jìn)行批發(fā)和服務(wù)。這就使經(jīng)銷商原有的區(qū)域管轄權(quán)部分或全部喪失，從而失去生存根基。

風(fēng)險(xiǎn)

三、多途徑蠶食市場。以超市、大賣場為主的現(xiàn)代零售企業(yè)迅速崛起，開始成為主導(dǎo)流通領(lǐng)域的新潮流，勢必蠶食原本屬于酒類批銷商的廣大市場，使大小酒類經(jīng)銷商遭受到前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在美國，主要零售市場的前三家大企業(yè)的銷售總額已占整個(gè)市場份額的70%以上，傳統(tǒng)經(jīng)銷批發(fā)商近乎銷聲匿跡。規(guī)模化連鎖化的超市、賣場成為百姓主要購物消費(fèi)場所，勢必導(dǎo)致以雜貨店、小賣部為主的數(shù)量眾多的零售商衰落，大酒類經(jīng)銷商對中小酒類經(jīng)銷商的批發(fā)制、中小酒類經(jīng)銷商對廣大零售商的批發(fā)制將可能形同虛設(shè)。同樣，高額進(jìn)場費(fèi)也沉甸甸地壓在大小酒類經(jīng)銷商身上，更使其舉步維艱。另外，電商也成為一股不小的力量，雖然現(xiàn)在的電商還大多處于虧損期，但是我們不能小視五年之后電商的發(fā)展規(guī)模與實(shí)力。

四、尋找變革的營銷之路

首先、與廠家共同進(jìn)步。地位的變化通常帶來人際關(guān)系的變化。廠商關(guān)系也是如此，任何單方的進(jìn)步或退步都可能使廠商關(guān)系產(chǎn)生裂痕。廠家為了發(fā)展的需要，通常會采取培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等方式，期望與經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識到，廠家雖然在對區(qū)域市場的了解上不如經(jīng)銷商，但廠家所掌握的人力資源通常要比經(jīng)銷商多得多，廠家獲得新思路、新方法的速度通常也比經(jīng)銷商快得多。經(jīng)銷商應(yīng)該向廠家學(xué)習(xí)的，通常比廠家應(yīng)該向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的東西多。經(jīng)銷商應(yīng)該抱著這樣的心態(tài)：廠家對經(jīng)銷商的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，其實(shí)是促使經(jīng)銷商進(jìn)步的苦口良藥。正如嚴(yán)師出高徒一樣，廠家嚴(yán)格的管理也是在幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。

其次、不斷完善自我。面對競爭日益激烈的市場，經(jīng)銷商再也不應(yīng)該坐吃山空，反而應(yīng)該不斷的完善自我。目前消費(fèi)者的鐘情無外乎于電商的便捷，那么傳統(tǒng)經(jīng)銷商則可以考慮適當(dāng)放下自己的身段，與基層消費(fèi)者接軌。

傳統(tǒng)營銷的經(jīng)銷商與廠商、二批商的博弈還在繼續(xù)，而在各種新型經(jīng)銷模式的威脅下，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭只能越演越烈。傳統(tǒng)的營銷模式，需要更有想法，更有作為的經(jīng)銷商，所以明天的經(jīng)銷商更應(yīng)該是敢于突破，不斷創(chuàng)新的經(jīng)銷商。

第三篇：發(fā)揮傳統(tǒng)項(xiàng)目優(yōu)勢打造籃球特色學(xué)校

西閆一中籃球特色創(chuàng)建工作匯報(bào)材料

發(fā)揮傳統(tǒng)項(xiàng)目優(yōu)勢 打造籃球特色學(xué)校

靈寶市西閆鄉(xiāng)第一初級中學(xué)

2013年10月

發(fā)揮傳統(tǒng)項(xiàng)目優(yōu)勢

打造籃球特色學(xué)校

靈寶市西閆鄉(xiāng)第一初級中學(xué)創(chuàng)建于1969年，是一所全日制寄宿制農(nóng)村初中。40年的辦學(xué)歷史，使學(xué)校彰顯了“底蘊(yùn)深、校風(fēng)好、質(zhì)量高、理念新”的特色。學(xué)校根據(jù)市“一校一特色，一生一特長”的發(fā)展目標(biāo)，圍繞學(xué)生全面發(fā)展的辦學(xué)思想，將特色項(xiàng)目定位為籃球運(yùn)動(dòng)，并積極組織開展籃球特色創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)和綜合素質(zhì)全面提高。

學(xué)校現(xiàn)有16個(gè)教學(xué)班，學(xué)生600多人，教職工92人，其中專任體育教師4人。學(xué)?，F(xiàn)有現(xiàn)代化塑膠運(yùn)動(dòng)場，硬件設(shè)施齊全。學(xué)校認(rèn)真貫徹落實(shí)每天鍛煉一小時(shí)體育運(yùn)動(dòng)，廣泛開展群眾性“陽光體育”活動(dòng)，常年堅(jiān)持開展籃球特色活動(dòng)，以此增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。

一、秉承傳統(tǒng)項(xiàng)目優(yōu)勢

營造籃球文化氛圍

1、學(xué)校體育文化底蘊(yùn)深厚，籃球體育特色由來已久，早在上世紀(jì)80年代就蜚聲豫西桃林大地，曾經(jīng)開創(chuàng)了學(xué)校女子籃球隊(duì)，獲靈寶市籃球賽 “五連冠”。男籃在80年代到90年代也先后數(shù)次奪冠?；@球盛極一時(shí)，在靈寶體育界傳為佳話。這里曾哺育了無數(shù)的靈寶“名人”，鐵道部二七測量廠女籃主教練雷冬青、全國女子多向飛碟射擊冠軍李肖霞都出自我校。

2、學(xué)校注重校園籃球文化建設(shè)，以“以球健體，以球益智”為特色理念，制作大型籃球知識技能宣傳版面，從整體上體現(xiàn)出學(xué)校所追求的特色目標(biāo)和特色項(xiàng)目。使校園透射濃厚的籃球特色氛圍。

3、“籃球運(yùn)動(dòng)是一種文化”，在這氤氳著籃球氣息的沃土上，她應(yīng)該深深植根于全體師生員工的心靈。我校傳承和弘揚(yáng)“以球健體、以球益智”的籃球文化，充分利用黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播站等多種形式，進(jìn)行籃球運(yùn)動(dòng)的宣傳教育，提高參與程度；

4、打造籃球文化走廊，在運(yùn)動(dòng)區(qū)墻壁上展出籃球運(yùn)動(dòng)的起源等圖片和文字，讓學(xué)生了解籃球、認(rèn)識籃球、感受籃球的魅力；組織開展“陽光體育快樂籃球”繪畫、手抄報(bào)、征文、籃球知識競賽等評比活動(dòng)來營造校園籃球氛圍。家校聯(lián)動(dòng)，向社會延伸，編印體育?？?、告家長書，讓家長了解、支持、關(guān)心自己孩子健康成長和重視學(xué)校體育活動(dòng)開展；

5、建立《西閆一中籃球特色活動(dòng)規(guī)劃》和《西閆一中籃球特色獎(jiǎng)懲制度》。以保證籃球特色活動(dòng)正常開展，籃球特色創(chuàng)建活動(dòng)有層次有秩序進(jìn)行。

二、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

優(yōu)化師資配備

近年來，歷屆領(lǐng)導(dǎo)把培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展人才作為學(xué)校工作的最終目標(biāo)，以全民體育為指導(dǎo)思想，把學(xué)生的健康成長和素質(zhì)提高擺在工作的突出位置，學(xué)校成立了以校長為組長的特色工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由體育教研組長、年級主任、班主任等組成的特色工作小組，具體策劃學(xué)校體育發(fā)展的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，組內(nèi)人員分工細(xì)化，責(zé)任明確，堅(jiān)持深入教育和訓(xùn)練一線，形成了“領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)、形式多樣、廣泛參與”的體育工作氛圍。

學(xué)校體育教師隊(duì)伍朝氣蓬勃，吃苦耐勞，富有戰(zhàn)斗力，他們中有 國家二級籃球裁判5名，有2人獲市級優(yōu)質(zhì)課賽講榮譽(yù)，3人獲市級技能大賽獎(jiǎng)，4人被評為市級籃球優(yōu)秀教練員，1人被評為峽市先進(jìn)工作者。為了提高體育教師的專業(yè)技能，學(xué)校多次組織教師到鄭州、西安等體育院校學(xué)習(xí)。既有經(jīng)驗(yàn)豐富的中堅(jiān)力量，又有剛從專業(yè)體育院校畢業(yè)的新生后備力量，最大限度優(yōu)化師資配置。

三、加強(qiáng)體育經(jīng)費(fèi)投入 完善體育硬件建設(shè)

為推動(dòng)體育事業(yè)蓬勃發(fā)展，學(xué)校提前預(yù)算，多方籌資，爭取政府支持。今年學(xué)校進(jìn)行塑膠運(yùn)動(dòng)場建設(shè)，工程現(xiàn)即將竣工，今后逐步完善籃球訓(xùn)練場地設(shè)施，我校硬件建設(shè)將再上一個(gè)新臺階。將體育經(jīng)費(fèi)列入教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算中，每年投入經(jīng)費(fèi)用于體育器材購置、體育訓(xùn)練費(fèi)等。

四、開展籃球運(yùn)動(dòng)

打造籃球特色

1、學(xué)校按國家課程計(jì)劃規(guī)定開齊開足體育課，每周3節(jié)。堅(jiān)持兩操一活動(dòng)與體育課，確保學(xué)生每天體育鍛煉不少于1小時(shí)。嚴(yán)格按照《學(xué)生體質(zhì)測評標(biāo)準(zhǔn)》組織開展達(dá)標(biāo)活動(dòng)，體育達(dá)標(biāo)率100%。

2、從七年級開始，學(xué)生人手一球，從基礎(chǔ)抓起。每班成立班級籃球隊(duì)，成立低、中、高三級訓(xùn)練網(wǎng)，有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行訓(xùn)練。并層層選拔，建立年級和校代表隊(duì)，除利用寒暑假進(jìn)行集中訓(xùn)練，平時(shí)還利用早上進(jìn)行身體素質(zhì)訓(xùn)練，下午活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行技術(shù)訓(xùn)練，每周訓(xùn)練時(shí)間不少于8小時(shí)，做到“冬練三九，夏練三伏”，采用“一人練，大家?guī)?，突破一點(diǎn)，全面推廣”的方法解決技術(shù)難關(guān)。同時(shí)把運(yùn)動(dòng)員的出勤情況與班主任的考核掛鉤，以保證訓(xùn)練時(shí)間的落實(shí)。

3、開設(shè)籃球課教學(xué)，學(xué)校注重全體學(xué)生基本技能的培養(yǎng)，注重 3 他們良好的心理素質(zhì)養(yǎng)成。體育組教師精心編寫校本課程——《花樣籃球運(yùn)動(dòng)教程》，是籃球特色開展工作中的又一亮點(diǎn)。極大豐富籃球訓(xùn)練內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生在運(yùn)動(dòng)中健康成長。學(xué)校要求全體學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的基本技能，廣泛參與籃球活動(dòng)，初步形成人人會打籃球，班班有球隊(duì)，周周有活動(dòng)，年年有聯(lián)賽的籃球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校特色。

4、學(xué)校每年結(jié)合校園運(yùn)動(dòng)會積極開展“陽光體育快樂籃球”為主題的系列活動(dòng)，組織開展運(yùn)球接力賽、定點(diǎn)投籃大賽、三大步投籃比賽、傳接球比賽、三人制籃球?qū)官惖然@球趣味比賽。

5、堅(jiān)決貫徹“扎實(shí)打基礎(chǔ)，全面促發(fā)展”的訓(xùn)練原則，提高專業(yè)隊(duì)員的技術(shù)、素質(zhì)。校球隊(duì)精心選材組隊(duì)，確保訓(xùn)練時(shí)間，提高訓(xùn)練質(zhì)量，注重校際交流，他們走出去，經(jīng)常與靈寶二高、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、市一中、二炮等兄弟單位互訪拉練，開展友誼比賽，促進(jìn)我?；@球運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展。

五、辦學(xué)成特色

籃球結(jié)碩果

一分耕耘，一分收獲。2007年以來連續(xù)四年獲“靈寶市體育工作先進(jìn)單位”。近年來，該校男女籃球代表隊(duì)在峽市中小學(xué)生籃球比賽中成績突出，名列前茅，在靈寶市體育界獲得一致好評。2009年該校成功通過河南省體育局驗(yàn)收，被評為河南省籃球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校。2009年、2010年該校女子籃球隊(duì)兩次出征河南省中小學(xué)籃球錦標(biāo)賽取得了女子組第七名和第六名的驕人成績。2012年該校男隊(duì)再次出征河南省中小學(xué)籃球錦標(biāo)賽，躋身河南省前八強(qiáng)。由于表現(xiàn)突出，成績卓著，2012年3月6日，學(xué)校在三門峽市體育工作現(xiàn)場會上作為先進(jìn)單位代表發(fā)言，學(xué)校被三門峽市人民政府授予突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。2013 4 年10月在三門峽第七屆運(yùn)動(dòng)中籃球隊(duì)表現(xiàn)突出，為靈寶市贏得4.5枚金牌。近年來，該校不斷向上級各類學(xué)校培養(yǎng)輸送體育后備人才50余人，多次受到市縣兩級政府和教育體育行政部門表彰。

目前籃球運(yùn)動(dòng)在我校已蔚然成風(fēng)，一大批優(yōu)秀籃球運(yùn)動(dòng)員脫穎而出，日照春風(fēng)桃花紅，雨露滋潤花更艷。我們相信：有各級政府的保障，有社會各界的關(guān)注，西閆一中將以“以球健體，以球益智”為目標(biāo)，真正做到創(chuàng)建籃球特色，倡導(dǎo)籃球精神，弘揚(yáng)籃球文化，在西閆鄉(xiāng)農(nóng)村教育這片廣闊的天地?fù)]灑豪情抒寫新的輝煌！

第四篇：發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化

發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化

發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化

——關(guān)于我市花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的思考和建議

推進(jìn)農(nóng)業(yè)特色化，是“十一五”期間我市社會主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。近來年，我市堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以政策為驅(qū)動(dòng)，注重發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，把花木生產(chǎn)作為促進(jìn)農(nóng)民增收渠道，常抓不懈，初步形成了以××*國道為

軸線，鄢陵縣—許昌縣—魏都區(qū)連片開發(fā)的格局，種植面積達(dá)到了××萬畝，成為全國最大的花木生產(chǎn)基地，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程提供了較為有力的產(chǎn)業(yè)支撐。在年初召開的全市領(lǐng)導(dǎo)干部會議上，市委、市政府提出了至“十一五”末全市花木面積要發(fā)展到××萬畝力爭××*萬畝的宏偉目標(biāo)，既為花木產(chǎn)業(yè)指明了發(fā)展方向，又提出了更高要求。如何發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，切實(shí)解決制約花木業(yè)發(fā)展的突出因素，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)上檔升級，成為必須面對的問題。

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一、當(dāng)前花木生產(chǎn)中存在的主要問題〖ht〗

隨著花木種植面積的不斷擴(kuò)大和市場競爭的日趨激烈，我市花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也遇到了一定困難，許多深層次矛盾逐漸顯現(xiàn)，引發(fā)了諸多亟待解決的問題，直接影響著花木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

1、種植結(jié)構(gòu)不合理?；酒贩N“多、亂、雜”和“小而全”現(xiàn)象突出，大路貨多，高檔名貴花木和大規(guī)格苗木少。主要原因是花農(nóng)追求科技進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，在品種選擇上缺乏對市場前景的分析和論證，盲目跟風(fēng)，致使個(gè)別花木品種面積盲目擴(kuò)大，造成產(chǎn)品滯銷，效益下滑。

2、龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力弱。全市花木龍頭企業(yè)絕大部分剛剛起步，正處于自身發(fā)展階段，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，與花農(nóng)聯(lián)心連利的程度低，僅僅是買與賣的關(guān)系，在新品種引進(jìn)、科技培訓(xùn)、信息傳遞等方面沒有與花農(nóng)結(jié)成緊密的利益共同體。

3、標(biāo)準(zhǔn)化程度低。由于大部分花木企業(yè)和花農(nóng)在選種、栽培、施肥、病蟲害防治等方面還是沿襲傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)管理模式，在自然狀態(tài)下生產(chǎn)，沒有按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程序組織生產(chǎn)，不能滿足市場對花木產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化要求，很難與銷售區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

4、產(chǎn)品科技含量低。一是科技投入不足，專項(xiàng)用于花木產(chǎn)業(yè)課題研究、引種試驗(yàn)推廣、人才培訓(xùn)等方面經(jīng)費(fèi)投入不足，與省內(nèi)外花木龍頭企業(yè)的聯(lián)系不強(qiáng)，導(dǎo)致培育或引進(jìn)適銷對路的花木新品種步伐不快。二是對花農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)力度不大。許多農(nóng)民丟下鋤把，拿起剪刀，直接由種糧變?yōu)榉N花，缺乏必要的修剪、嫁接等技術(shù)，制約了新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用。三是科技人才缺乏，待遇低，生活環(huán)境差，不利于專業(yè)人才安心創(chuàng)業(yè)。

5、銷售服務(wù)體系不健全。全市沒有功能齊全的大型花木專業(yè)市場，大多是場園內(nèi)交易、田間地頭交易和以村組為單位的花木經(jīng)紀(jì)人交易模式，花木交易規(guī)模小，操作也不規(guī)范，不能較好地實(shí)現(xiàn)信息資源共享。現(xiàn)有的花木經(jīng)紀(jì)人，大都缺乏全面的專業(yè)知識和營銷策略，沒有資格證。部分經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)不高，職業(yè)道德差。

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二、實(shí)現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)上檔升級的有利條件〖ht〗

盡管花木產(chǎn)業(yè)在近幾年的發(fā)展中出現(xiàn)了一些困難和問題，但總體來看，這些困難和問題都是暫時(shí)的，隨著國家退耕還林、循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，我市花木產(chǎn)業(yè)必將迎來一個(gè)新的春天，其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢必將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

1、傳統(tǒng)優(yōu)勢。我市鄢陵有上千年的花木種植歷史，許多農(nóng)民有傳統(tǒng)的種花養(yǎng)花習(xí)慣。目前，長年在全國各地的鄢陵花工有××××多人，積累了豐富的栽培技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成了具有鄢陵特色的園藝技術(shù)。

2、科技優(yōu)勢。目前，我市建立了鄢陵錦花組織培養(yǎng)中心、鄢陵園林植物工程技術(shù)中心，承擔(dān)了國家林業(yè)局林木優(yōu)良無性系快繁基地建設(shè)、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技推廣示范、河南省重大科技攻關(guān)等重點(diǎn)項(xiàng)目，完成了對蠟梅、櫻花、紅葉石楠、蘆薈、三倍體毛白楊、四倍體刺槐、二喬刺槐等近××個(gè)品種組培技術(shù)的研究和組培苗的生產(chǎn)，其中二喬刺槐的研究列入國家“××*計(jì)劃”。去年，由鄢陵縣承擔(dān)的“優(yōu)質(zhì)種苗工廠化生產(chǎn)技術(shù)研究與示范”國家科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲得重大突破，解決了工廠化育苗中的關(guān)鍵技術(shù)，將高分子樹脂培養(yǎng)器、組培苗無糖培養(yǎng)、led光源應(yīng)用于工廠化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)花卉種苗低成本、規(guī)范化生產(chǎn)。

3、品牌優(yōu)勢。鄢陵蠟梅具有花期長、蠟質(zhì)厚、色澤艷、香味濃等特點(diǎn)，素有“鄢陵蠟梅冠天下”的盛譽(yù)，古樁蠟梅盆景造型奇特、修剪得體、名稱恰當(dāng)，在全國歷屆梅花臘梅展中先后獲××個(gè)金獎(jiǎng)。鄢陵檜柏造型主要包括動(dòng)物造型和靜物造型兩大類，形象栩栩如生、惟妙惟肖，1999年被選送到昆明世界園藝博覽會參展并獲大獎(jiǎng)。另外，“鄢陵花木”集體商標(biāo)注冊工作正在加緊實(shí)施，注冊成功后對于全市整個(gè)花木產(chǎn)品檔次的提升和知名度的提高，都將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

4、地理自然優(yōu)勢。我市東部屬黃河沖積平原，地勢平坦，雨量適中，光照、熱量

第五篇：發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢

發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，組建科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

土木工程系由道路教研室組建的教工第二黨支部，在創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中立足崗位，發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢，積極組建科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

該支部成員大多主要由年輕博士和在讀博士生組成，平均年齡32歲，是省級重點(diǎn)學(xué)科“道路與鐵道工程”建設(shè)的骨干力量之一。

該支部結(jié)合專業(yè)教學(xué)，針對當(dāng)前道路學(xué)科研究的熱點(diǎn)問題,結(jié)合山東省自然科學(xué)基金“沉陷地基橋梁群樁負(fù)摩阻力效應(yīng)及有效承載力研究”、交通運(yùn)輸部應(yīng)用基礎(chǔ)研究項(xiàng)目“基于離心模型試驗(yàn)的大型跨海橋梁基礎(chǔ)合理結(jié)構(gòu)型式研究”、濟(jì)南市科技局高校院所自主創(chuàng)新計(jì)劃“濟(jì)鋼轉(zhuǎn)爐鋼渣路用材料應(yīng)用技術(shù)研究”等在研項(xiàng)目，組織黨員成立科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，確立科技攻關(guān)目標(biāo)。

----制定明晰分階段科研內(nèi)容及工作目標(biāo)，由支部書記李晉同志將科研任務(wù)逐一分解并落實(shí)到課題組成員，明確科研任務(wù)，實(shí)施有效協(xié)調(diào)。

----在分工明確、有機(jī)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，合理分配科研經(jīng)費(fèi)并制定激勵(lì)機(jī)制，既充分保證科研資金科學(xué)到位，又充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造性，以發(fā)揮最大效益。

----定期檢查指導(dǎo)，課題組負(fù)責(zé)人對每位成員承擔(dān)的工作任務(wù)采取初期審查、中期檢查、團(tuán)隊(duì)研討、專家指導(dǎo)、目標(biāo)修訂、結(jié)題驗(yàn)收等，以保證團(tuán)隊(duì)運(yùn)行順暢、如期完成任務(wù)。

----實(shí)施教研結(jié)合，項(xiàng)目研究中團(tuán)隊(duì)成員注重把最新的研究成果運(yùn)用于理論教學(xué)及實(shí)踐教學(xué)，同時(shí)吸收學(xué)生積極參與科研攻關(guān)活動(dòng)，結(jié)合今年學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選取了部分優(yōu)秀本科畢業(yè)生參與2項(xiàng)省部級科研項(xiàng)目，成果顯著。

----科研成果轉(zhuǎn)化，該支部組建的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)目前在公路地基與基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)優(yōu)化及可靠性方面的研究已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，在路面結(jié)構(gòu)耐久性研究方面有了新突破。組織實(shí)施的“公路邊坡生態(tài)防護(hù)應(yīng)用技術(shù)研究”中的土工格室柔性生態(tài)防護(hù)方案成功解決了高速公路土質(zhì)高邊坡穩(wěn)定性防護(hù)難題，得到了社會認(rèn)可。