第一篇：人人網(wǎng)運(yùn)營模式分析論文

目錄

功能結(jié)構(gòu)...........................................................................................................................................2 推廣模式...........................................................................................................................................2 競爭優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................................3

1.與其他網(wǎng)站合作。................................................................................................................3 2.金牌合作伙伴app。.............................................................................................................3 盈利模式...........................................................................................................................................3

1.廣告。..................................................................................................................................3 3.開放平臺(tái)——APP應(yīng)用分成模式。.................................................................................4 4.增值服務(wù)。..........................................................................................................................4 5.移動(dòng)開放平臺(tái)......................................................................................................................4 6.電子商務(wù)。.........................................................................................................................4 結(jié)論與啟示.......................................................................................................................................5 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................................6

【摘要】本文以目前中國注冊(cè)用戶最多、認(rèn)知度最高的SNS網(wǎng)站—— 人人網(wǎng)為研究對(duì)象, 從功能結(jié)構(gòu)，推廣模式和盈利模式等方面對(duì)其運(yùn)營模式進(jìn)行了簡單探析, 并從中得出了針對(duì)中 國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相關(guān)啟示。

功能結(jié)構(gòu)

從功能來看,人人網(wǎng)不僅提供其類似于facebook的交友功能,而且采取了靈活的頁面代碼自定義功能,使個(gè)人的頁面豐富多彩.而且用戶可以在上面添加許多應(yīng)用程序,同時(shí)也可以方便的卸載

主導(dǎo)航部分簡潔明了，包括首頁、個(gè)人主頁、好友、應(yīng)用、游戲、站內(nèi)信，右側(cè)為升級(jí)VIP、充值、邀請(qǐng)、設(shè)置、搜索框、退出。左側(cè)功能欄人人網(wǎng)主要提供新鮮事、博客、相冊(cè)、好友、即時(shí)聊天(人人通)、群、社區(qū)、站內(nèi)信、校友錄、分享等功能。

推廣模式

人人網(wǎng)剛建立的時(shí)候一個(gè)最重要的特點(diǎn)是限制具有特定大學(xué)IP地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊(cè)，這樣就保證了注冊(cè)用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。

人人網(wǎng)以實(shí)名制為基石, 通過日志、群、即時(shí)通訊、相冊(cè)、留言、分享、狀態(tài)等豐 富的功能, 讓每個(gè)用戶充分展現(xiàn)自我、找到同好交 流

圈, 需求得到最大化滿足。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶都可以 變成活的廣告, 向自己周圍的親友同學(xué)宣傳介紹人人網(wǎng), 以此形成人人網(wǎng)的用戶口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。

競爭優(yōu)勢(shì)

1.與其他網(wǎng)站合作。通過 “ 人人Connect” 技術(shù),人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與56網(wǎng)、土豆網(wǎng)、互動(dòng)百科、大眾 點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)互通, 用戶可以方便地使用自 己的人人網(wǎng)賬號(hào)登錄其他站點(diǎn), 獲取自己感興趣的 信息與資訊, 還能夠找到已經(jīng)在該站點(diǎn)上的人人網(wǎng) 好友, 并和他們?nèi)〉寐?lián)絡(luò), 同時(shí)還能夠邀請(qǐng)他/她 的其他人人網(wǎng)好友加入該站點(diǎn)。

2.金牌合作伙伴app。人人網(wǎng)推出金牌合作伙伴計(jì) 劃, 在分成比例上對(duì)他們進(jìn)行扶持此外, 人人網(wǎng)對(duì)金牌合作伙伴還有很多資源配置上的優(yōu) 惠。不僅令更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)成為可能, 從而提升人人網(wǎng) 用戶體驗(yàn), 也為第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品營銷提供了 很好的渠道。

盈利模式

1.廣告。圖文廣告可以借助人人網(wǎng)的流量來達(dá)到宣傳的目的。植入式廣告可以巧妙地與網(wǎng)站的某些產(chǎn)品結(jié)合, 讓用戶在不知不覺中強(qiáng)化對(duì)該品牌的印象。例如, 人人網(wǎng)在搶車位上放置通用汽車雪佛蘭系列的廣告, 與第三方合作的 “ 籃球巨星” 游戲中內(nèi)置了阿迪達(dá)斯的廣告。

3.開放平臺(tái)——APP應(yīng)用分成模式。人人網(wǎng)推 出了開放平臺(tái), 提供一定量的API(應(yīng)用程序編程 接口), 允許第三方將其開發(fā)APP放入其中, 讓自己網(wǎng)站的用戶自由選擇使用。這種形式既可以滿足自己網(wǎng)站的用戶, 也能給開發(fā)者帶來一定的收益。人人 網(wǎng)則通過推出相應(yīng)的消費(fèi)系統(tǒng)來支持第三方, 并從 其收入中獲取分成。

4.增值服務(wù)。人人網(wǎng)推出了校內(nèi)豆和紫豆服務(wù), 前者可以 用來購買虛擬禮物及游戲幣等, 后者可以使得用戶 完全按照自己的喜好來裝扮自己的主頁, 從而來增 加人氣。

5.移動(dòng)開放平臺(tái) 通過WAP網(wǎng)絡(luò), 每天已有超過500萬人通過手

機(jī)登陸人人網(wǎng)的無線平臺(tái)——m.renren.com。這使 得用戶和朋友溝通交流更加自由、即時(shí), 也為移動(dòng) 公司帶來了巨大的流量費(fèi)收入。用戶還可以使用自 己的人人網(wǎng)ID, 進(jìn)行多款社交游戲或單機(jī)游戲的下 載。人人網(wǎng)無 線平臺(tái)還開通了在線支付功能, 吸引更多優(yōu)秀的第 三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人加入開放平臺(tái), 提交更多高品 質(zhì)的游戲作品。這樣, 實(shí)現(xiàn)了人人網(wǎng)、移動(dòng)運(yùn)營和第三方開發(fā)團(tuán)隊(duì)的共贏。

6.電子商務(wù)。2009年12月24日, 人人網(wǎng)與淘寶網(wǎng)、京東商城、綠森數(shù)碼、優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城等合作推出 的購物頻道 “ 人人愛購” 上線, 這是國內(nèi)首個(gè)將電 子商務(wù)引入社交網(wǎng)站的案例。對(duì)于人人網(wǎng)來說, 其 用戶多為年輕人, 這正是電子商務(wù)市場上的主力消費(fèi)者。因此, 我們對(duì) “人人愛購”的前景充滿期待。

結(jié)論與啟示

1.尋找市場空白點(diǎn), 細(xì)分市場。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng) 該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì), 尋找市場空白點(diǎn),深刻分析理解其用戶特點(diǎn), 集中資源, 在 本細(xì)分市場深耕細(xì)作, 不斷改進(jìn)創(chuàng)新, 努力滿足用 戶需求, 形成自己的特色, 并不斷取得更大的競爭優(yōu)勢(shì)。

2.緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流, 不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)不斷前進(jìn)發(fā)展的推動(dòng)力, 對(duì)于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng) 領(lǐng)域更是如此?；?聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì), 緊跟技 術(shù)潮流, 用心了解用戶需求, 不斷創(chuàng)新, 才能立于 不敗之地。

3.開放共贏。開放與共贏是當(dāng)代社會(huì)人們追求的兩大目標(biāo),分享也是當(dāng)代 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特征?；?聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有本著開放的態(tài)度, 與他人分享信息、分享用戶, 才能實(shí)現(xiàn)共贏。

4.提供具有中國特色的人性化、多樣化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)的根本就是溝通,而溝通是以文化習(xí)慣為前提的。因此, 對(duì)于中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說, 盡管很多技術(shù)、服務(wù)、功能是從國外網(wǎng)站仿制而來, 但在將其“中國化”的過程中,要充分考慮我國文化和網(wǎng)民的特點(diǎn),提供具有中國特色的人性化、多樣化和有針對(duì)性的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

2010年9月 經(jīng) 濟(jì) 論 壇 人人網(wǎng)運(yùn)營模式探析及啟示 薛梅 胡志娟 百度文庫 豆丁網(wǎng)

第二篇：運(yùn)營模式分析

運(yùn)營模式分析

上品折扣網(wǎng)運(yùn)營模式：

上品折扣網(wǎng)是在2009年成功上線的，它是在上品商業(yè)取得一定成績，得到消費(fèi)大眾的認(rèn)可后，為方便不在北京的消費(fèi)者購買而成立的。上品折扣網(wǎng)運(yùn)營最大的一個(gè)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店同步運(yùn)營，上品網(wǎng)的所有商品都是上品實(shí)體店的商品。而這種運(yùn)營模式成功運(yùn)行歸功于上品商業(yè)成功應(yīng)用PDA單件商品管理的精細(xì)管理模式。

其次上品網(wǎng)運(yùn)營模式（也是上品折扣實(shí)店運(yùn)營模式）的另一個(gè)特點(diǎn)在于其商品上。與其他折扣店對(duì)過季商品進(jìn)行折扣銷售不同，上品對(duì)當(dāng)季的商品進(jìn)行折扣銷售，而且上品里銷售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”?？缮掀飞虡I(yè)是怎樣做到這一點(diǎn)的呢？

入駐上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪達(dá)斯、李寧、探路者、匡威這樣的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其對(duì)于比較追求品牌的年青人而言比較具有吸引力，因?yàn)榫邆浔葍r(jià)優(yōu)勢(shì),同樣的品牌在百貨店或者專賣店都差不多是原價(jià)銷售。很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)就在于,品牌商在過季以后要清理庫存，需要和上品這樣的渠道合作，這是基礎(chǔ)；然后上品是零入場費(fèi)，不收取任何費(fèi)用，只收取最終銷售的返點(diǎn)。

上品折扣與百貨公司在實(shí)際的運(yùn)營上一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是百貨公司都是一個(gè)品牌有一個(gè)固定的鋪面，而上品折扣最初與品牌商簽合約都沒有規(guī)定鋪面的大小，而是根據(jù)實(shí)際銷售的情況來進(jìn)行調(diào)整，比如要進(jìn)行一個(gè)主題營銷，一夜之間就可以將這個(gè)主題的商品銷售面積擴(kuò)張到很大，而在一般的百貨店受到各個(gè)店鋪劃地為限的限制，并不能進(jìn)行同樣的操作。

另外，在上品折扣沒有名目繁多的進(jìn)廠費(fèi)、過節(jié)費(fèi)、促銷費(fèi)等等，其統(tǒng)一賣場、統(tǒng)一貨架,使供應(yīng)商節(jié)省了裝修費(fèi)，減輕了品牌供應(yīng)商的壓力，另外，在各商場普遍壓后結(jié)款期的大環(huán)境下，上品折扣卻進(jìn)行一月一結(jié)款或兩星期一結(jié)款，使供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)也大大加快。

上品從品牌供應(yīng)商的利益考慮，對(duì)品牌供應(yīng)商提供的這些優(yōu)惠策略。相對(duì)于其它的百貨商場，品牌供應(yīng)商更愿意將自己的“上品”拿到上品商業(yè)進(jìn)行“折扣”銷售。

第三篇：快遞運(yùn)營模式分析

中國快遞運(yùn)營模式分析

一、中國電商快遞的深度外包模式

以 FedEx、UPS、DHL、TNT 為代表的快遞海外快遞巨頭，最大的特點(diǎn)是直營，即整個(gè)網(wǎng)絡(luò)從總部到末端全部自行建設(shè)，包括人員、車輛、飛機(jī)、場站、設(shè)施、分撥中心全部自有。

而中國電商快遞在電子商務(wù)爆發(fā)式增長的年代，由于直營建設(shè)無法滿足高速增長的需求，摸索出了一套完全不同的輕資產(chǎn)模式，即加盟制，下面我們將詳細(xì)闡述加盟制的網(wǎng)絡(luò)組織模式。

一單快遞從收件到派件，總共經(jīng)過三大部分：收件端加盟商，總部干線，派件端加盟商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）三個(gè)部分之間沒有任何股權(quán)關(guān)系，每單快遞從上一環(huán)節(jié)到下一環(huán)節(jié)都需要向其支付運(yùn)費(fèi)。實(shí)際上是一個(gè)社會(huì)化線下互聯(lián)網(wǎng)的模式來運(yùn)送快遞。

二、順豐、EMS 及海外巨頭的不同網(wǎng)絡(luò)組織模式

作為本土高端快遞的代表，順豐從 2002 年開始堅(jiān)持直營化（實(shí)際上，在這之前，順豐也是加盟制模式，但由于加盟商割據(jù)嚴(yán)重，王衛(wèi)強(qiáng)勢(shì)收權(quán)，有傳為他還因此受到人身安全威脅）。順豐的直營化改造，讓其大幅提高服務(wù)質(zhì)量，在高端快遞領(lǐng)域基本沒有對(duì)手。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）但其較高的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本，使其盈利能力和業(yè)務(wù)收入增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如三通一達(dá)總部，我們估計(jì)其凈利潤率及 ROE 水平均在 7%到 8%左右，收入增速目前在 25 到 30%左右。

截至2015年7月，順豐擁有員工近34 萬人，網(wǎng)點(diǎn)約12260個(gè)，覆蓋了中國大陸31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，300 多個(gè)大中城市及 1900 多個(gè)縣區(qū)。此外順豐速運(yùn)還在港澳臺(tái)地區(qū)以及新加坡、韓國、馬來西亞、日本、美國等國家設(shè)立了網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)覆蓋全境，同時(shí)先后開通了泰國、越南、澳大利亞、蒙古、印尼、印度和柬埔寨等國家為新目的地。

運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)方面，順豐擁有 150 個(gè)各級(jí)中轉(zhuǎn)場以及一萬多臺(tái)運(yùn)營車輛，并控股順豐航空有限公司，為公司核心速運(yùn)業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定高效的空中運(yùn)力。順豐航空以深圳為主運(yùn)營基地，先后開通了多條輻射全國各主要城市的貨運(yùn)航線。截至今年 1 月，順豐機(jī)隊(duì)規(guī)模達(dá) 40 余架，其中自有貨機(jī) 27 架，已租賃全貨機(jī)約 20 架。自有貨機(jī)機(jī)隊(duì)主要由 B737 和 B757 機(jī)型組成，同時(shí)接收了首架 B767 全貨機(jī)，成為國內(nèi)第一家擁有 B767-300 型寬體全貨機(jī)的快遞公司。

脫胎于中國郵政集團(tuán)的國資快遞龍頭 EMS（中郵速遞）也屬于全直營、重資產(chǎn)模式。中郵速遞成立于 2010 年，是當(dāng)時(shí)郵政集團(tuán)實(shí)施郵政競爭性業(yè)務(wù)與郵政普通業(yè)務(wù)的分業(yè)經(jīng)營，進(jìn)行郵政速遞物流業(yè)務(wù)專業(yè)經(jīng)營改革的產(chǎn)物。中國郵政速遞物流公司（簡稱中郵速遞）作為運(yùn)營全國郵政速遞物流業(yè)務(wù)的平臺(tái)，整體繼承了郵政集團(tuán)的速遞業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)，因此也繼承了傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)的直營模式，是典型的重資產(chǎn)企業(yè)。早在 2011 年底，EMS（中郵速遞）的總資產(chǎn)便已經(jīng)達(dá)到 223.69 億元，相較之下，“ 三通一達(dá)” 中的申通快遞 2014 年底總資產(chǎn)僅為 29.69 億元，不及 EMS的七分之一。

得益于傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和渠道，EMS 也是我國地域覆蓋最廣、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目最多的本土快遞商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網(wǎng)）EMS 的業(yè)務(wù)范圍遍及全國 31 個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的所有市縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），在全國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過 4.5 萬處，同時(shí)還通達(dá)包括港澳臺(tái)地區(qū)在內(nèi)的全球 200 余個(gè)國家和地區(qū)。

此外，EMS 的全直營模式也意味著企業(yè)在擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)、提升效率之時(shí)需要龐大的資金投入，因此 EMS 每年的資本性支出額也相當(dāng)可觀。2009 年至 2011 年，EMS資本性支出承諾金額分別達(dá)到 8.09 億元、11.39 億元和 14.43 億元，以完成每年逐步增長的對(duì)于倉儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)備、集散處理中心以及攬收投遞網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)維護(hù)等方面的投資，相當(dāng)于當(dāng)年公司營業(yè)收入的 4.1%、5.1%和 5.6%。

第四篇：聯(lián)合運(yùn)營模式分析

，“分區(qū)代理運(yùn)營機(jī)制”使用了IP收費(fèi)方式，并且對(duì)各地區(qū)的游戲卡充值做了嚴(yán)格的服務(wù)器限制，避免串貨這一渠道銷售中的難題，保證了各代理商各自之間的利益不受侵害

總之，在分區(qū)運(yùn)營合作之路上，游戲開發(fā)商需承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，投入更高比例的啟動(dòng)資金。隔行如隔山，代理商或連鎖網(wǎng)吧只能培養(yǎng)終端的推銷人員，卻無法培養(yǎng)高端的市場管理和營銷人才。而利潤分配上網(wǎng)吧占很大的比例，因?yàn)楝F(xiàn)代管理學(xué)上已經(jīng)意識(shí)到一線工廠或一線銷售永遠(yuǎn)是企業(yè)的命脈，職能部門雖然擁有更高的“學(xué)歷”，卻在交易過程中起不到?jīng)Q定性的作用。用更簡單的話解釋一下，即游戲開發(fā)商在每家網(wǎng)吧只能賺取很小比例的利潤，總利潤的高低取決于有多少合作的網(wǎng)吧。這將徹底顛覆開發(fā)商在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的壟斷地位，但這種顛覆是必然的，因?yàn)槭袌鲇凶约旱暮暧^調(diào)整能力，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈健全后，當(dāng)市場競爭白熱化后，市場上將不再有暴利存在

在營銷傳播的途徑上開發(fā)商要起用專業(yè)的營銷人才，開發(fā)商方面要提供專業(yè)的傳播途徑的設(shè)計(jì)與管理，已往的網(wǎng)吧內(nèi)的包機(jī)活動(dòng)，甚至游戲公司舉辦的游戲比賽，公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)都已無法滿足激烈的市場競爭需要。基本的傳播工具可分為廣告、促銷、公共關(guān)系，推銷活動(dòng)、直復(fù)營銷5種，而每種工具都可列舉出十幾種傳統(tǒng)的方法。不配備專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)怎樣去保證宣傳的多樣性、連續(xù)性。國內(nèi)游戲缺乏品牌效應(yīng)一是缺乏多樣化的傳播覆蓋，二是缺乏連續(xù)的營銷策劃。

如今中國的游戲市場已經(jīng)逐漸走向成熟，隨著游戲市場火熱發(fā)展，競爭日益激烈，作為游戲日益發(fā)展的基礎(chǔ)，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的主要戰(zhàn)場，游戲推廣員這個(gè)職業(yè)是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲推廣形式不斷創(chuàng)新而出現(xiàn)的，各大游戲運(yùn)營商以及其“地推”人員也紛紛搶占網(wǎng)吧這個(gè)游戲推廣黃金寶地。網(wǎng)吧在面臨自身行業(yè)激烈競爭的情況下不得不從其他方面尋找增值業(yè)務(wù)，游戲推廣自然成為網(wǎng)吧開拓增值業(yè)務(wù)的首選目標(biāo)。

游戲廠商非常重視網(wǎng)吧這塊主戰(zhàn)場，而網(wǎng)吧也非常希望在微利時(shí)代抱到一棵新的搖錢樹，看起來雙方應(yīng)該是一拍即合的共贏者，但在這幾年的實(shí)際操作當(dāng)中，網(wǎng)吧并沒有嘗到與網(wǎng)游行業(yè)暴利一樣的巨大甜頭，雖然網(wǎng)吧已經(jīng)融入到游戲推廣和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，但并不沒有成為真正的游戲推廣渠道，目前網(wǎng)游的推廣渠道仍然依賴地面推廣公司和推廣員，網(wǎng)吧只是作為推廣場地而已，而網(wǎng)吧所得到的費(fèi)用只是象征性的租用場地的費(fèi)用。這對(duì)于擁有絕對(duì)玩家數(shù)量優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)吧來說無疑是個(gè)難堪的結(jié)局。

游戲推廣已經(jīng)如此近的貼在網(wǎng)吧身上，那網(wǎng)吧就應(yīng)該利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，俗話說適者生存，網(wǎng)吧應(yīng)該變身成為游戲推廣渠道。

網(wǎng)吧如何成為有價(jià)值的推廣渠道，也許自己需要思考的很多，但從游戲運(yùn)營商的角度來看，也許更加明確，首先各個(gè)游戲運(yùn)營廠商都會(huì)根據(jù)自己游戲產(chǎn)品制定推廣策略，在挑選網(wǎng)吧推廣時(shí)會(huì)針對(duì)網(wǎng)吧的位置、規(guī)模等進(jìn)行篩選，畢竟全國十多萬家網(wǎng)吧不可能都成為首選目標(biāo)，但在原則上來說，對(duì)于新游戲只要網(wǎng)吧的推廣能帶來有效的玩家，運(yùn)營商愿意跟任何一家網(wǎng)吧合作。效果起到?jīng)Q定性作用，與宣傳廣告不同的是，新游戲在推廣初期更需要玩家的支持，而網(wǎng)吧擁有玩家聚集的優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在網(wǎng)吧面臨的主要問題就是怎樣才能推廣見效果？

在以往接觸的網(wǎng)吧當(dāng)中，很多業(yè)主和店長都希望參與游戲推廣的模式是不耽誤正常營業(yè)，投入精力不要太多，最好像某游戲推廣政策那樣，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，這樣在工作期間所有注冊(cè)的玩家都屬于網(wǎng)吧的業(yè)績，網(wǎng)吧不需要投入什么，坐等收錢就行，而且像有這樣想法的網(wǎng)吧管理人員不在少數(shù)。其實(shí)問題就出在這上面，既然不想付出太多，就別想收獲太多，網(wǎng)吧要想成為游戲推廣渠道，不付出些是不太可能的。從推廣效果上來講，專人推廣和結(jié)合網(wǎng)吧日常經(jīng)營做好游戲推廣的每一環(huán)節(jié)能才真正做出效果，例如專人負(fù)責(zé)推廣、專人做活動(dòng)帶動(dòng)人氣、經(jīng)營政策上給予支持等，都需要從長計(jì)議。而在游戲廠商方面，現(xiàn)在可以看到絕大部分推廣都講的CPA模式，也就是按效果付費(fèi)，顯然在越來越多的按效果付費(fèi)推廣當(dāng)中，網(wǎng)吧沒有做出效果，收益自然少的可憐。

網(wǎng)吧內(nèi)有再多玩熱門游戲的玩家，可能為網(wǎng)吧帶來的只是上機(jī)收入，而目前網(wǎng)吧要尋找的是除上機(jī)以外的增值收入，或者直白地說網(wǎng)吧要從游戲運(yùn)營費(fèi)用當(dāng)中分到錢，否則無論怎樣的依存關(guān)系都要去改變，現(xiàn)在網(wǎng)吧正是思變者。新網(wǎng)游與主流網(wǎng)游能為網(wǎng)吧帶來的效益顯然不能相比，但從長期利益角度來看，只有新網(wǎng)游才愿意與網(wǎng)吧分賬，而網(wǎng)吧利用角度優(yōu)勢(shì)力挺新網(wǎng)游可能與網(wǎng)游一起形成良性循環(huán)，最終游戲熱起來，網(wǎng)吧賺到錢，而這一點(diǎn)在主流游戲當(dāng)中是看不到希望的，主流游戲熱的很，等他們失去熱度后運(yùn)營商就會(huì)放棄而改推新產(chǎn)品，所以網(wǎng)吧與新網(wǎng)游展開充分合作才是解決之道，而不應(yīng)該只看到少的可憐的推廣費(fèi)用就避而遠(yuǎn)之，可以網(wǎng)吧在這方面目光仍然較短，其實(shí)先機(jī)就隱藏其中。

在游戲推廣方面，國內(nèi)連鎖網(wǎng)吧應(yīng)該是走在最前面的，同樣他們也是最早經(jīng)歷種種難以解決的問題的網(wǎng)吧，在這方面早已經(jīng)開始尋找自己的方式，從根本上解決網(wǎng)吧在游戲推廣當(dāng)中所處的種種問題，其實(shí)連鎖網(wǎng)吧從規(guī)模上已經(jīng)完全具備游戲運(yùn)營、推廣、銷售全套體系，完全有能力自己運(yùn)營一款游戲，雖然不具備自主研發(fā)能力，但完全可以與上游廠商合作來解決游戲產(chǎn)品的問題，聯(lián)合運(yùn)營也是很多新上市的免費(fèi)網(wǎng)游贊成的模式，而連鎖網(wǎng)吧在這方面所缺的只是經(jīng)驗(yàn)上需要一個(gè)積累的過程。

當(dāng)然連鎖網(wǎng)吧在自身運(yùn)營游戲的時(shí)候，自己的角色就從網(wǎng)吧轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營商，隨之而來的將不再是其他游戲運(yùn)營商的歡迎，競爭已經(jīng)悄悄地開始了。所以轉(zhuǎn)嫁運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力也是必要的，目前比較好的做法是與現(xiàn)有運(yùn)營公司聯(lián)合運(yùn)營，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)地區(qū)推廣、店內(nèi)推廣活動(dòng)、銷售點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，而品牌宣傳和運(yùn)營策略則由制作運(yùn)營商方面來操心，這樣不僅可以使網(wǎng)吧在前期避開自己不熟悉的領(lǐng)域，還可以專心搞好推廣和銷售工作，而且最后創(chuàng)下來的游戲品牌網(wǎng)吧可受益，還能從中積累游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為今后大規(guī)模發(fā)展打基礎(chǔ)。

同樣如意算盤也不能在一邊打，與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營，運(yùn)營商也有著自己的要求，首先就是連鎖網(wǎng)吧必須有資源上的優(yōu)勢(shì)，能夠覆蓋一定的區(qū)域并起到規(guī)模效應(yīng)，而且能見到推廣效果，其實(shí)運(yùn)營商的這些要求是很正常的，試想如果不與網(wǎng)吧聯(lián)合運(yùn)營，運(yùn)營商自己同樣要面臨這些問題，而現(xiàn)在網(wǎng)吧想要承擔(dān)推廣、銷售的角色，必然要負(fù)起這方面的責(zé)任，所以對(duì)連鎖網(wǎng)吧在規(guī)模上的要求也很嚴(yán)格，目前國內(nèi)最大的連鎖網(wǎng)吧山東萬佳擁有近兩千家加盟店，但在自己運(yùn)營游戲方面，仍然不能順利實(shí)施，原因也是大家所清楚的，連而不鎖造成推廣效果差，連鎖網(wǎng)吧如果想在游戲運(yùn)營方面有長足發(fā)展，加強(qiáng)自身建設(shè)仍然是上游的硬性指標(biāo)。網(wǎng)游渠道推廣是一種規(guī)模效應(yīng)，需要精耕細(xì)作并在短期內(nèi)取得效果，而單體網(wǎng)吧在這方面處于劣勢(shì)，在這方面網(wǎng)吧應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到自身是屬于信息共享平臺(tái)的，而合理地利用網(wǎng)吧平臺(tái)進(jìn)行游戲宣傳推廣，所以投機(jī)心理和漫不經(jīng)心，都很難真正做好渠道推廣。連鎖網(wǎng)吧在這方面有著自身先天優(yōu)勢(shì)，但仍然需要更多的探索，在解決自身發(fā)展問題后才能用更多的精力做好游戲運(yùn)營，成為游戲推廣渠道。近年來，國內(nèi)游戲市場的競爭日益激烈，競技類游戲的蓬勃發(fā)展受到了許多廠商的密切關(guān)注。棋牌類游戲作為傳統(tǒng)的競技類游戲項(xiàng)目，對(duì)網(wǎng)游市場更是有著獨(dú)具意義的影響力。隨著手機(jī)移動(dòng)游戲的崛起，許多較有名氣的游戲廠商陸續(xù)推出了手機(jī)棋牌類游戲應(yīng)用，其中百度多酷的手機(jī)棋牌類游戲因互動(dòng)性、娛樂性高成為了時(shí)下許多游戲迷的新寵。

2013年12月，由國家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心指導(dǎo)，中國棋牌網(wǎng)、百度多酷聯(lián)手主辦的百度多酷杯全國網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽一經(jīng)開啟，立即受到了市場的密切關(guān)注。分析人士預(yù)測(cè)：傳統(tǒng)棋牌項(xiàng)目和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，棋牌類游戲經(jīng)久不衰的發(fā)展趨勢(shì)必將攪動(dòng)整個(gè)網(wǎng)游市場。

相較于其他網(wǎng)絡(luò)游戲，棋牌類游戲更能產(chǎn)生巨大影響的原因，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面： 傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，民眾基礎(chǔ)深厚

棋牌游戲作為我國歷史悠久的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，受眾面廣泛，不同年齡、不同地域、不同環(huán)境的用戶都對(duì)棋牌游戲有著獨(dú)特的熱愛。如百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽設(shè)置的圍棋、象棋、斗地主三項(xiàng)在我國就是家喻戶曉的游戲項(xiàng)目，有著深厚的民眾基礎(chǔ)。如此龐大的目標(biāo)客戶群，對(duì)別的游戲來說是難以想象的。

方便快捷，隨時(shí)隨地享受游戲樂趣

棋牌游戲不同于大型網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ布筝^高，也不同于其他類型的頁游或手游，要求較高的操作技巧或較多游戲時(shí)間。如百度多酷棋牌游戲，移動(dòng)用戶下載客戶端后可隨時(shí)隨地享受游戲樂趣。簡單并且廣泛為民眾所知的游戲規(guī)則，更是降低了游戲的門檻，使更多的人能夠參與其中進(jìn)行娛樂互動(dòng)。

與傳統(tǒng)結(jié)合，吸引更多傳統(tǒng)體育愛好者

棋牌游戲與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，增進(jìn)了棋牌游戲的互動(dòng)及娛樂性。而與傳統(tǒng)棋牌運(yùn)動(dòng)的結(jié)合更使棋牌游戲聚攏了不少棋牌運(yùn)動(dòng)愛好者。百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽請(qǐng)來圍棋國手常昊先生代言，吸引了眾多圍棋愛好者，其中更不乏有一些民間高手。常昊先生匿名參與游戲進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)，就曾通過微博表達(dá)了想收民間高手為徒的意愿，使許多圍棋愛好者躍躍欲試，紛紛參與到了比賽活動(dòng)中。

數(shù)量龐大的民眾基礎(chǔ)、簡單方便的游戲方式、傳統(tǒng)體育與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，這些都使得棋牌游戲在網(wǎng)絡(luò)游戲市場中的地位不容小覷。棋牌游戲不光改變了人們對(duì)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的固有看法，也改變了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的一般看法。網(wǎng)絡(luò)游戲不光是娛樂方式，也是體育項(xiàng)目，這會(huì)讓更多的人喜歡棋牌游戲并愿意通過便捷的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行棋牌游戲。

如此龐大的潛在客戶群是其他網(wǎng)絡(luò)游戲無法比擬的，而龐大客戶群背后帶來的就是無限的商機(jī)和對(duì)網(wǎng)游市場的巨大沖擊力。隨著近些年來棋牌游戲的發(fā)展趨勢(shì)，未來其或?qū)?duì)網(wǎng)游市場產(chǎn)生不小影響。而如火如荼的百度多酷杯網(wǎng)絡(luò)棋牌賽，也將是一場攪動(dòng)網(wǎng)游市場的盛宴。結(jié)果如何，我們拭目以待!隨著休閑網(wǎng)絡(luò)游戲竟?fàn)幍纳?jí)，尤其是網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲有著巨大市場前景，許多公司都介入竟?fàn)幹小Ｈ缃窬範(fàn)幖ち业木W(wǎng)絡(luò)游戲中，棋牌類游戲規(guī)則相對(duì)簡單，操作較容易，游戲時(shí)間短。就算新手也能很快的熟悉游戲規(guī)則，切身體驗(yàn)到游戲的魅力與樂趣。由于中國不同的省份都有自己獨(dú)特的文化特征，有著較明顯的文化差異。各個(gè)省份也都有自己區(qū)域內(nèi)流行的棋牌游戲，亦或是其它省份的。我們把這種棋牌游戲定義為“地方棋牌游戲”，這塊市場正處于高速成長階段，但目前來講國內(nèi)還沒有較為有影響力的品牌。一般每個(gè)獨(dú)立游戲所面對(duì)的消費(fèi)者都是不同的，所以對(duì)企業(yè)營銷推廣工作要求也比較高。

目前“地方棋牌游戲”的成功模式并不多見，但可以肯定的一點(diǎn)就是，以后它市場的劃分是以“城市”為單位的。之前以省份為單位的劃分方法已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的竟?fàn)幰螅煌鞘械牟煌蛻舻男枰荒芡耆粷M足?！暗胤狡迮朴螒颉币猿鞘袨閱挝?，更能與中國城市化進(jìn)程加快、中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速實(shí)現(xiàn)同步。

棋牌游戲還有一個(gè)普通網(wǎng)游無可比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是它玩法的多變性、地方性。地方化的棋牌游戲?qū)⑹蔷W(wǎng)絡(luò)游戲從所未有過的一個(gè)重大突破點(diǎn)。普通網(wǎng)游需要不停的保持更新來維持用戶，但棋牌每推出一個(gè)地方的特色玩法都會(huì)即刻擁有大量用戶，這不僅彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐男枨?，還為其他玩家?guī)砹诵迈r有趣的玩法。

第五篇：人人貸的定義以及運(yùn)營模式

人人貸的定義以及運(yùn)營模式

人人貸是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融當(dāng)中的一種P2P模式，從平臺(tái)的定義來說它就是P2P借貸的一個(gè)平臺(tái)。那么具體來說人人貸究竟是屬于一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢？舉個(gè)例子來說，比如說王先生有100萬的閑散現(xiàn)金，王先生不想把這筆錢放在銀行里面，而是想把這100萬元現(xiàn)金用來理財(cái)，這時(shí)候如果王先生想要通過中介結(jié)構(gòu)把這100萬元的現(xiàn)金貸款給需要現(xiàn)金的人，我們就把這種模式叫做P2P借貸。同樣的，P2P借貸平臺(tái)就是通過這樣的模式在借方和出借方之間進(jìn)行中介。

從實(shí)際角度來講，借方想要獲得一筆民間的資金（不是從銀行等國有出借方借款就都屬于民間）那么就得去聯(lián)系專門負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)出借人的平臺(tái)，而人人貸就是其中的一個(gè)，出借方既然有閑散的現(xiàn)金想要拿出來做投資也就必須要知道一家可靠的借貸中介，而人人貸就做的非常的好。這時(shí)候借方找到了人人貸想要申請(qǐng)貸款，而人人貸在找到出借人的時(shí)候就得考慮到借方的經(jīng)濟(jì)效益、還款能力以及各個(gè)方面的全部信息情況。在雙方共同協(xié)商之下，人人貸擔(dān)保這筆交易，而擔(dān)保這筆交易之后要收取一定的費(fèi)用。同時(shí)，由于是民間的放貸行為，只要它的貸款利率不超過銀行的4倍那么就是屬于合法的范圍。

對(duì)于人人貸來講，它實(shí)現(xiàn)的是個(gè)人對(duì)個(gè)人的信貸聯(lián)系，繼續(xù)假設(shè)以上的例子，王先生在把100萬元的現(xiàn)金交給人人貸處理之后，人人貸通過找人或者等人自動(dòng)上門來借錢的時(shí)候，人人貸平臺(tái)就得聯(lián)系上出借方的王先生，在和借方進(jìn)行一系列的協(xié)商和按照《合同法》的合法要求進(jìn)行利率的計(jì)算之后，王先生的這筆100萬元現(xiàn)金就可以直接劃給借方了，但是在劃給借方之前王先生手頭里要拿到相關(guān)的出借文件以及受到法律保護(hù)的各種文件，而這些文件就交由人人貸一方全部辦理。假設(shè)在借方借了王先生的100萬元現(xiàn)金之后沒有按照合約進(jìn)行還款或者失蹤不見人，人人貸是可以通過法律的形式協(xié)同王先生一起追求這筆貸款的。

那么人人貸的出現(xiàn)究竟給人帶來了什么好處呢？好處有兩：第一，貸款額度可以按照個(gè)人的實(shí)際還款能力來貸。假設(shè)某人或者某個(gè)團(tuán)隊(duì)急需一筆費(fèi)用，而手頭上又缺乏這么多的現(xiàn)金，在人人貸進(jìn)行考察和綜合調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)人或者這個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際還款能力較高，而且信用較好。那么人人貸是可以結(jié)合多方面的手段貸一大筆的錢財(cái)給這個(gè)人或者這個(gè)團(tuán)體。第二，節(jié)省了很多不必要的程序。在人人貸出現(xiàn)之前，人們一般只有通過銀行這種正規(guī)渠道去辦理貸款業(yè)務(wù)，在辦理之前要交上一大堆個(gè)人信息，包括身份證、房產(chǎn)證、工作證等，而在提交這些信息之后銀行還要做一個(gè)綜合的調(diào)查，這過程當(dāng)中就有了一大把的時(shí)間浪費(fèi)掉，等到真正地審批下來之后才能貸到款。而人人貸只要用戶用戶通過注冊(cè)和驗(yàn)證等一系列操作之后即可，非?？旖莺头奖?。

了解到了人人貸這種P2P平臺(tái)的模式之后，我們接著再來看看它的運(yùn)營模式，可以說人人貸是屬于一種線上線下互相補(bǔ)充的交易操作模式，線上表現(xiàn)為用戶在登錄到人人貸的主頁之后注冊(cè)成為其一員，然后通過驗(yàn)證填寫好個(gè)人的全部信息以及申請(qǐng)申明。這些款項(xiàng)辦理好之后就等待人人貸后臺(tái)的認(rèn)證和辦理了，認(rèn)證的時(shí)間相當(dāng)迅速是人人貸的一個(gè)特點(diǎn)之一。而線下模式則是人人貸通過用戶填寫的具體地址通過上門訪問的方式進(jìn)行一個(gè)綜合的調(diào)查最后決定貸款額度等。

通過線上線下互相補(bǔ)充的借貸方式有什么好處呢？其一，人人貸這種互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)完全繞開了傳統(tǒng)金融行業(yè)的模式，是一種新型符合現(xiàn)代需求的模式，而且這種借貸模式更加的規(guī)范和透明。其二，人人貸這種借貸平臺(tái)針對(duì)的主要對(duì)象是小額度的用戶，用戶的數(shù)量雖然多但也是比較好控制，因?yàn)檫B接上互聯(lián)網(wǎng)的全部客戶信息隨時(shí)都可以查看到。