第一篇：關于確保實現首季“開門紅”工作開展情況的報告0

關于確保實現首季“開門紅”工作開展

情況的報告

縣政府：

根據縣政府領導在《關于確保實現首季“開門紅”重點工作進行督查的通知》（黔東南黨辦發(fā)電?2012?41號）的批示精神，現將涉及我單位的相關工作開展情況及存在的困難與問題匯報如下：

一、工業(yè)經濟運行情況

（一）工業(yè)經濟指標完成情況。截止2月份，500萬元以上規(guī)模企業(yè)完成總產值3579萬元，同比增長（）%；完成工業(yè)增加值（）萬元,同比增長（）%；完成第一季度目標任務的（）%。第一季度，500萬元以上規(guī)模企業(yè)預計完成總產值（）萬元，同比增長（）%；完成工業(yè)增加值（）萬元,同比增長（）%；完成第一季度目標任務的（）%。

（二）工業(yè)投資完成情況。截止2月份，工業(yè)投資完成（）萬元，完成第一季度目標任務的（）%，其中：產業(yè)項目和更新改造項目完成投資（）萬元（劍河縣城景電站建設項目投資6400萬元，年產40萬立方米板材建設項目投資850萬元，年產2000件仿古家具建設項目投資600萬元，年產60萬雙運動鞋的生產建設項目投資600萬元，活性炭廠二期技改建設項目基礎設施建設投資50萬元），工業(yè)園區(qū)基礎設施建設完成投資（）萬元。第一季度工業(yè)投資預計完成（）萬元，完成第一季度目標任務的（）%，其中：產業(yè)項目和更新改造項目完成投資（）萬元，工業(yè)園區(qū)基礎設施完成投資（）萬元。

二、工業(yè)園區(qū)建設情況

（一）工業(yè)園區(qū)投資完成情況。第一季度，工業(yè)園區(qū)預計完成投資（）萬元，其中：產業(yè)項目和更新改造項目完成投資（）萬元，基礎設施完成投資（）萬元。

（二）基礎設施建設情況。劍河縣屯州工業(yè)園第一期工程建設于2004年開始建設，經過幾年的發(fā)展，屯州工業(yè)聚集區(qū)已完成12000平方米主次干道水泥道路硬化、35KV變電站、庫容6.8萬m水庫、600m的高位水池、1500平方米標準廠房及園區(qū)污水、雨水網管等基礎設施建設，基本實現“五通一平”。在財力極其困難的情況下推進相關規(guī)劃工作，一是《劍河縣工業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃》、《劍河縣工業(yè)聚集區(qū)岑松片區(qū)控制性詳細規(guī)劃》已經州級專家組評審通過，正按程序報批；二是完成對屯州工業(yè)聚集區(qū)和南明工業(yè)聚集區(qū)地形測繪，開展了編制《黔東循環(huán)經濟工業(yè)基地發(fā)展補充規(guī)劃環(huán)評報告書》以及《黔東循環(huán)經濟工業(yè)區(qū)發(fā)展補充規(guī)劃（劍河功能區(qū)）》技術規(guī)劃；三是實施“向山要地”工程，對《屯州工業(yè)集聚區(qū)總體規(guī)劃》進行“修規(guī)”，擴大規(guī)劃規(guī)模，力爭達到4-6平方公里，目前正在進行地形勘測工作。南明工業(yè)集聚區(qū)因條件尚未成熟，暫緩啟動。2012年工業(yè)園區(qū)計劃收儲土地3000畝，已經完成土地收儲277畝，兌現補償資金900余萬元。

（三）產業(yè)項目開工和投產情況。截止2月底，工業(yè)園區(qū)實施產業(yè)項目和更新改造項目3個，均已全部開工建設。一是貴州劍河園方林業(yè)投資開有限公司年產40萬立方米人造板綜合開發(fā)項目。該已經完成可研報告、廠房設計、“三通一平”設計工作，目前正在進行土地收儲、環(huán)評上報等工作；二是劍河縣章氏古典家 3具有限公司仿古家具建設項目。該項目各項基礎設施建設已全面完成，目前正在對機械設備安裝調試，預計于近期試產；三是劍河縣綠野活性炭廠二期擴容工程項目。該已完成土地收儲、國防光纜遷移等前期工作，正在開展場坪、廠房規(guī)劃設計。

三、工作措施

為做好今年的起步工作，我縣采取各項措施確保首季度實現工業(yè)生產“開門紅”。

（一）召開專題會議。一是召開首月首季“開門紅”專題會議，專項研究各經濟指標實現首月“開門紅”的相關事宜，細化目標，明確責任；二是召開工業(yè)經濟運行座談會，組織相關部門針對企業(yè)在經濟運行中存在的困難面對面的提出解決方案，確保企業(yè)投產達產；三是召開規(guī)模以上企業(yè)整合工作會議，將同屬行業(yè)的相關企業(yè)進行優(yōu)化整合，做大規(guī)模以上工業(yè)經濟總量。

（二）科學調度。一是及時將各項目標任務細化到項目分解到企業(yè)，排出時間表，加強對經濟運行的監(jiān)測分析；二是抓好一周一調度，一旬一督查，一月一分析，搞好生產協調服務工作，三是強化工業(yè)節(jié)能管理工作，挖掘新增工業(yè)用電負荷，實行不拉閘、不限電政策，確保電力保障、能源供給，促使企業(yè)達到滿負荷生產。

（三）全力推進企業(yè)和項目復工復產。一是提前研究部署節(jié)后企業(yè)復產工作，深入企業(yè)幫助解決復工復產困難。二是分析原因，研究制定“一企一策”等復產達產措施，及時幫助企業(yè)解決影響開工復產的突出矛盾和問題，為企業(yè)實現滿負荷生產創(chuàng)造有利條件，全力幫扶企業(yè)恢復生產。三是督促企業(yè)組織好原料、能 源、資金、設備等生產要素保障，全面組織企業(yè)開工復產。

三、存在的困難。

開年以來，我縣雖舉全縣之力采取各項措施確保實現“開門紅”目標任務的實現，但由于受各種因素的制約，形勢依然嚴峻。

（一）春節(jié)期間，縣內工業(yè)企業(yè)放假停產面較大，企業(yè)復工復產時間拉長，企業(yè)開工率不足，工業(yè)日用電量僅為4萬千瓦時，將對一季度乃至全年工業(yè)經濟目標產生重大影響。

（二）縣內企業(yè)產品多數處于生產鏈的低端，產品附加值比較低，受原材料價格的上漲、企業(yè)用工成本的上漲、能源價格的上漲以及企業(yè)融資成本的上升等因素影響，企業(yè)招工困難，開工不足。

（三）新建、技改項目推進進度滯后，竣工投產項目不多，新增產能還未完全發(fā)揮增量帶動作用，工業(yè)投資后勁不足，難以形成新的增量，致使工業(yè)總量難以擴大，對繼續(xù)保持高速增長，實現首季“開門紅”難度較大。

（四）受宏觀調控影響，工業(yè)投資建設項目資金不到位，部分重點企業(yè)擬實施的技改擴建和招商引資項目，受土地、融資貸款困難等因素制約，難于開工建設，完成工業(yè)投資目標任務困難重重。

（五）受地方財力限制，在實施工業(yè)園區(qū)升級擴容、土地收儲、五通一平以及各項配套基礎設施建設方面推進泛力。

第二篇：鎮(zhèn)招商引資工作實現首季開門紅

大堿廠鎮(zhèn)招商引資工作實現首季“開門紅”

年初以來，大堿廠鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，繼續(xù)堅持以科學發(fā)展觀為指導，牢牢把握“發(fā)展與穩(wěn)定”兩大主題，以開發(fā)開放為主線，充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，科學定位，高標準規(guī)劃，創(chuàng)新招商平臺建設，積極探索鎮(zhèn)域經濟發(fā)展新途徑，凝心聚力，致力于全面提升地區(qū)發(fā)展實力，全鎮(zhèn)經濟呈現出較快發(fā)展的良好態(tài)勢。1-3月份，共引進企業(yè)23家，注冊資金2.23億元，完成全年招商引資任務的70%，實現了首季“開門紅”。主要做法如下：

一、創(chuàng)新招商平臺建設。

一是 借助開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)總部基地。以龍港工貿園為依托，建立專業(yè)性注冊招商平臺。在此基礎上，調整原有招商工作體系，建立招商代理制度，制定相關獎勵政策和激勵機制。

二是 廣開宣傳推介渠道。設計開發(fā)嶄新的招商網站，通過進行網絡推廣、開展園區(qū)對外宣傳推介工作，進一步加大堿廠優(yōu)勢和存在機遇的宣傳，讓更多人認識并了解堿廠；通過設臵招商代辦處、頒發(fā)招商代理人聘書、印制名片等形式與招商代理人建立長期穩(wěn)定的聯系，并通過他們的宣傳推介，讓更多的投資者前來堿廠，共謀發(fā)展。

三是 為了使招商引資工作更具專業(yè)性，重新調整組建招商人員隊伍，通過招聘等不同形式吸納專業(yè)性招商人才，細化職責，明確分工，著力打造一支精干、業(yè)務過硬的招商隊伍。招商中，做到勤聯多訪，以誠感人，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

四是 主動承接城區(qū)輻射，開展招商。工作中把鎮(zhèn)域招商融入全區(qū)大開發(fā)大開放的大格局中去謀劃，通過強化服務，贏得信任，實現借勢招商。

二、支持現有企業(yè)發(fā)展。

一是 大力發(fā)展科技型中小企業(yè)。借助注冊招商平臺和龍港工貿園，用足用好市、區(qū)相關扶持政策，立足本地基礎，重點發(fā)展生物科技、電子、汽車零部件等科技型企業(yè)，1-3月份提升改造現有中小型企業(yè)35家，引進科技型中小企業(yè)6家。

二是 積極創(chuàng)新舉措，大力開展企業(yè)家懇談會活動。鎮(zhèn)招商辦每季度至少一次將轄鎮(zhèn)域范圍內內較有影響力的企業(yè)家召集到一起，了解企業(yè)發(fā)展困難，掌握企業(yè)動態(tài)，共同探討地區(qū)發(fā)展、招商引資等方面經驗，幫助企業(yè)解決實際問題，激發(fā)了企業(yè)家在大堿廠鎮(zhèn)投資興業(yè)的信心和與大堿廠共同發(fā)展的決心。

三是 深化以商招商、以商聯商。鑒于引進的企業(yè)對發(fā)展信息比較靈敏，對外聯系比較廣泛，可信度也比較高，對鎮(zhèn)域以外企業(yè)更有說服力的實際，我們充分發(fā)揮好這些企業(yè)的優(yōu)勢，通過聯合發(fā)展等多種有效形式引進鎮(zhèn)外投資者到堿廠投資興業(yè)，實現互利共贏。

三、深入實施大項目帶動戰(zhàn)略。

建立健全項目信息搜集反饋、跟蹤落實機制，及時掌握項目投資熱點和企業(yè)轉移信息。主動加強與市直部門和國內大企業(yè)的聯系溝通，強化舍得理念，加強包裝策劃，引進能為全鎮(zhèn)增創(chuàng)稅收，符合國家鼓勵類產業(yè)投資的大項目、好項目。

四、整合現有資源，加大載體招商力度。

一是產業(yè)功能區(qū)二期水電路等基礎設施建設前期預算已經完成，正在制定工程招標書。二是加大對康立爾生物科技、重宇機械等6家落地企業(yè)的服務、扶持力度，確保早建設、早投產、早受益（達產后預計年新增稅收1500萬元）。三是幫助現有企業(yè)做好2.6萬平米閑臵廠房招商工作等。四是結合鎮(zhèn)域總規(guī)，轉變思路，以項目帶動，下大力適時啟動原磚瓦廠442畝土地開發(fā)建設。

第三篇：XX聯社實現首季開門紅

XX縣農村信用合作聯社各項

業(yè)務經營實現首季開門紅

龍年創(chuàng)新績，捷報傳佳音。在全縣各級深入學習貫徹兩會精神，認真轉變工作作風，扎實開展“三問三解”活動，求真務實推進全年工作之際，從XX縣農村信用合作聯社傳來佳音：今年以來，XX縣農村信用合作聯社在縣委縣政府領導和各有關部門的親切關懷和大力支持下，堅持“面向三農、中小企業(yè)、城市社區(qū)、地方經濟和社會事業(yè)發(fā)展”的市場定位，不斷加強合規(guī)文化建設，創(chuàng)新經營機制，加快業(yè)務轉型，全力支持XX縣域社會經濟發(fā)展，各項業(yè)務經營指標全線飄紅，實現首季開門紅！

各項業(yè)務經營指標再創(chuàng)新高。近年來，XX聯社始終以省聯社工作會議精神為指導，以圍繞支持富平縣域經濟為主線，不斷壯大業(yè)務經營實力，全力支持富平社會經濟發(fā)展。截止截止2012年3月末，全縣信用社各項存款余額達到 億元，較年初凈增 億元，增幅 %，完成首季任務的 %；各項貸款余額為 億元，較年初凈增 億元，增幅 %；存貸款規(guī)模穩(wěn)居全縣行業(yè)首位！按貸款五級分類不良貸款余額為 億元，較年初凈降 萬元，不良貸款占比為 %；不良貸款實現雙降！XX聯社已成為全縣范圍內客戶資源最廣、機構數量最多、存貸款規(guī)模最大、支農力度最強的地方性合作金融機構。

創(chuàng)新金融服務方式，做好地方金融主力軍。一是不斷調整和優(yōu)化信貸結構，加大對實體經濟的信貸投放規(guī)模；切實防范流動性風險，把提高支農服務水平放在全年經營工作的首位；細化貸款管理營銷，建立貸款運營“五大中心”，即公司客戶運營中心、個貸中心、個體工商戶營銷中心、農戶貸款評級授信中心和票據中心；實現貸款投放扁平化、業(yè)務管理專業(yè)化，簡化貸款了手續(xù)，提高了金融服務質量。今年以來累計投放各類貸款 萬元，所投放貸款全部支持XX實體經濟發(fā)展，其中涉農貸款總量穩(wěn)居全縣銀行業(yè)金融機構首位。二是充分發(fā)揮信用社“民生金融”的強大優(yōu)勢。積極配合我縣落實“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”方針和積極的就業(yè)政策，積極加大政策宣傳力度，開放辦理貸款綠色通道，做好創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔保貸款業(yè)務，切實把政府這項民心工程實施好，落實好；幫助千家城鄉(xiāng)居民成就創(chuàng)業(yè)夢想，支持萬戶農民朋友發(fā)家致富。利用現代化的結算交易平臺和遍布城鄉(xiāng)的服務網點代發(fā)職工工資、糧食直補金、退耕還林補助金、移民直補金等涉農資金十多項，每年免費為全縣近萬戶農戶代理發(fā)放各項補貼資金。今年以來累計代理發(fā)放各類資金 余萬元；為我縣社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展做出貢獻！三是繼續(xù)牢固樹立服務“三農”辦社宗旨，充分發(fā)揮金融支農主力軍作用。創(chuàng)新農戶小額信用貸款模式，組建農戶“信用共同體”，扎實穩(wěn)步推進農戶信用等級評定與信用村鎮(zhèn)建設工作。認真貫徹落實政府發(fā)展“一村一品”扎實推進社

會主義新農村建設的實施意見，全力扶持種植業(yè)及農副產品加工業(yè)，繼續(xù)加強我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方特色產業(yè)的支持力度，緊扣“一縣一業(yè)、一村一品”等地方經濟發(fā)展思路和支持產業(yè)，有力促進XX縣域主導產業(yè)發(fā)展。

第四篇：“實現首季開門紅”規(guī)劃措施

機械制配專業(yè)公司

“實現首季開門紅” 活動規(guī)劃措施

為全面完成一季度各項指標，實現首季開門紅，遵照山能機械行發(fā)[2011]13號關于開展“實現首季開門紅”活動的決定和機械行發(fā)（2011）1號文件精神，結合專業(yè)公司實際情況，特制定活動規(guī)劃措施如下：

一、安全目標

1、杜絕零打碎敲，破皮工傷事故及消防安全事故；

2、消滅重傷及以上人身事故和重大機電設備責任事故；

3、月驗收達到新汶分公司要求，實現安全文明生產。

二、活動領導小組

組 長：王來華、宋磊；

副組長：楊德富、孫登剛、王汝寶、楊玉琪；

成員：李廣新、侯現軍、程波、李加慶、劉剛、賈榮新、方志升、梁忠山、馬利、石巖及各班組長。

三、活動規(guī)劃措施

1、充分利用各種會議、廣播稿、學習欄、宣傳橫幅等多種形式，對員工廣泛宣傳活動意義和內容，教育員工牢固樹立“安全第一、生產第二”的思想，全面發(fā)動，營造“完成一季度指標、實現首季開門紅”安全活動的濃厚氛圍。

2、分層次，逐級組織員工學習2011山能機械和新汶分公司下發(fā)的所有安全及一系列文件精神。加強員工培訓，提高職工安全意識、安全技術水平和應變能力。及時掌握山能機械集團新一輪發(fā)展的主動脈，做到思路清晰，目標明確。重點把握好培訓的“對象、內容、形式、效果”四個環(huán)節(jié)，做到培訓內容有針對性、培訓對象有層次性和培訓形式多樣性。

3、結合專業(yè)公司修訂完善新的一年各類安全、生產、質量、經營等管理制度的契機，落實各級人員安全主體責任，明確界定對各類人員在安全、質量自治管理工作中的責、權、利。通過完成各級各類人員安全責任狀和安全承諾書的簽訂工作，強化安全生產責任意識，做到“誰主管、誰負責;誰在崗、誰負責”，并按要求追究其責任。確保安全責任無空檔。

4、堅持每周五危險源綜合大檢查活動。分精細化、崗位標準檢查組；吊裝工具檢查組、設備使用檢查組；質量、工藝、安全培訓檢查組。同時，對一周內群監(jiān)員“查隱患、提合理化建議”及員工“黃牌”警示教育情況，一并進行檢查，責任落實到人，檢查結果周末通報員工。

5、繼續(xù)“黃牌”警示教育活動，對查出的現場習慣性違章作業(yè)行為和責任人，除進行“黃牌”警示教育外，還讓其進行現場悔過演講。真正讓違章者受教育，讓旁觀者受警示，引以為戒。杜絕員工身邊人身傷害事故的發(fā)生。同時，充分利用班前、班后會，由班組長帶領學習安全操作規(guī)程、手指口述等內容，安排具體工作及安全注意事

項。根據不同的生產任務班組長要制定不同的安全措施，使廣大員工融會貫通，提高安全操作技能，打造“安全質量自治考核年”保障體系。促進專業(yè)公司的安全生產。

6、通過開展“三無班組”競賽和經理“放心班組”、“放心崗位”等活動，充分教育員工自覺按章操作，樹立“違章可恥，安全光榮”的正確安全價值觀，將自覺執(zhí)行規(guī)章制度變成自覺行動，推進安全自治管理。要大力推進“白周國班組管理法”，以提高員工的操作技能、業(yè)務水平和自主保安能力為重點，使廣大員工確立“不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、保護他人不受傷害”的安全生產理念，從根本上杜絕安全、質量事故的發(fā)生。

7、積極開展安全質量評價和風險評估工作，實現安全質量無差錯。要通過活動的開展，來加強對危險源及安全質量控制點的有效綜合性評價。使廣大干部員工牢固樹立“自己的安全自己管，依靠他人不保險”的理念，增強全體干部員工的安全意識和自主保安意識，做到“人人管安全、人人重安全、人人要安全”。

8、嚴格執(zhí)行管理人員走動管理制度、領導干部帶班制度，以發(fā)現并解決、制止生產現場存在的違章行為和事故隱患為工作重點，加強對生產現場的監(jiān)督檢查，對生產現場的安全狀況要做到了如指掌，始終處于可控狀態(tài)。同時，做好春節(jié)前后的安全檢查工作，確保全體員工渡過一個歡樂祥和穩(wěn)定的節(jié)日。

9、加強設備安全管理，認真執(zhí)行設備管理制度及設備維護保養(yǎng)等規(guī)章制度；做好設備三級保養(yǎng)，消防設施、安全裝置齊全有效；設

備運行記錄、交接班日志、各種規(guī)章制度齊全，記錄準確，字體工整、妥善保管。按照設備完好標準，制定詳細的檢查計劃，加大對設備完好情況的檢查，杜絕設備出現“帶病作業(yè)”，確保在用設備的完好率在100%；對特種設備做到持證上崗率在100%。

10、加強用電管理，做好防寒防凍及消防安全工作。嚴格用電管理，開展正常的“防火安全專項檢查”活動，嚴格執(zhí)行“一級一閘一漏?！币?guī)定，特別是電暖器、電加熱器以及在起重機上使用的電熱器具等，重新落實責任人，堅決做到人走機停，規(guī)范使用。同時，認真排查防寒、防凍保溫措施，發(fā)現問題及時整改。做好春節(jié)放假，防盜、防火、防破壞及調度值班工作。

11、積極開展青工安全競賽活動，競賽考核管理實行百分掛牌制，按照班組精細化及崗位作業(yè)標準、各種安全文件、安全操作規(guī)程進行打分。90分（含90分）以上的掛綠牌，90分以下至70分的掛藍牌，70分以下掛黃牌。如有違法違紀，打架斗毆、酒后上崗等，按照上級有關文件及國家法律、法規(guī)進行處理，并給予本次考核一票否決。評分為零分，扣罰200元。

四、活動考核細則

1、堅持安全文明生產。嚴格執(zhí)行董事長“一號安全指令”。各班組施工現場必須保持安全通道暢通。經工段允許，安全道擺放物件時，必須放置警示牌。違者罰款20～100元。

2、各班組衛(wèi)生區(qū)和工作場所要保持清潔。確保地面無積水、衛(wèi)生無死角，工件離地擺放整齊。收工后，要及時清理工作現場。發(fā)現

一次不符合要求的罰款10～50元。

3、專業(yè)公司管理人員每天進行走動式排查，查出的問題立即在“黃牌”警示欄中通報，根據檢查的情況對責任人分別進行獎罰，其獎罰班組長承擔20％。

4、班組所屬設備，實施資產人本化管理，必須保養(yǎng)、維護到位，記錄及時詳細，出現因使用者違規(guī)造成的設備損壞，扣罰責任人50~100元。

5、廣大員工要團結友愛，互幫互助。出現打架斗毆，影響安全生產的，扣罰責任人50~100元。

6、公司內內嚴禁吸煙，每發(fā)現一人次扣罰吸煙者20~100元。班組轄區(qū)內無丟棄煙頭，每發(fā)現一個扣罰班組20～100元。翻轉工件時嚴格執(zhí)行“十不吊”和大件翻轉規(guī)定，不得砸壞地面。損壞地面一處扣罰責任者5～100元。

7、設備衛(wèi)生外觀保持清潔，做到無灰塵、無油污。設備周圍無堆積鐵屑及雜物，做到工作后隨時清理。每發(fā)現一處不符合要求的扣罰責任者10～50元。

8、辦公室、更衣室衛(wèi)生整潔，窗明幾凈，定置擺放，室內無存放閑置物品及垃圾。每發(fā)現一處不合格現象扣罰責任人5～50元。

9、杜絕常明燈、常流水，發(fā)現一處不符合要求扣罰責任人5～100元。

10、各班組按時（上午提前20分鐘，下午提前10分鐘）召開班前禮儀?？偨Y生產、安全、質量情況。學習安全知識，傳達公司會議

精神，并做好記錄。發(fā)現班前禮儀不規(guī)范，每次扣罰責任班組長10～50元。

11、嚴格執(zhí)行禁酒令，員工喝酒上班，發(fā)現后立即按照董事長“1號安全指令”進行處罰。

12、加強勞動紀律檢查、考核。不許遲到、早退。員工有事嚴格執(zhí)行請、銷假制度，辦理好請假條，交統計員進行打卡維護。違者扣罰責任人10～50元。

13、員工必須按規(guī)定每天下班時集體列隊下班。違者扣罰責任人10～50元。

五、活動獎勵辦法

開展“實現首季開門紅” 活動結束后，領導小組將結合專業(yè)公司各項考核業(yè)績，評選確定出優(yōu)秀班組、優(yōu)秀員工分別進行獎勵。

機械制配專業(yè)公司將通過開展“實現首季開門紅”活動，全面落實2011年各項任務指標；全面落實“安全質量考核年”措施。理清思路，明確目標，找準方向，全力順應山能機械集團新一輪發(fā)展的熱潮，堅持創(chuàng)新求發(fā)展，堅持安全質量自治不放松，確保完成一季度各項奮斗指標，實現首季開門紅。

機械制配專業(yè)公司

2011年1月11日

第五篇：儲蓄存款增長實現首季開門紅

儲蓄存款增長實現首季開門紅

今年一季度，通過全力開展個人金融業(yè)務旺季營銷活動，以項目拉動、高端推動和規(guī)模帶動，轉變儲蓄存款增長方式，實現儲蓄存款增長同業(yè)占比首位目標:

一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想，在2009年12月就及早安排召開2010個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業(yè)首位的核心目標，把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一，制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》，將業(yè)務指標分解到各支行網點。同時強化考核，制定嚴格的獎罰辦法，繼續(xù)執(zhí)行對營銷人的大額營銷獎勵，對營銷不足最低限額的網點，處罰相應網點負責人。

二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率，帶動網點營銷執(zhí)行力的提升。個人金融業(yè)務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理，坐班調研，廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案，定期組織網點大堂經理，統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容，增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平臺，實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變，以高端推動存款新增。

三、每日監(jiān)測、及時調度。每日編發(fā)儲蓄存款情況日通報，按周編發(fā)《旺季營銷快報》近十期，反復解讀營銷方案和獎罰辦法，對儲蓄存款等各指標落后的網點，重點監(jiān)控并實時跟蹤進度。

四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬，以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業(yè)務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行，相關部門密切協作，第一期補償款，累計爭攬到6.13億元，其中儲蓄存款3.61億元，已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度，以三方存管為突破口，實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜臺的意向，進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜臺，廣發(fā)證券已達成合作初步意向。具體措施: 一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通，融洽客戶關系，提高重點客戶、優(yōu)質客戶的存款拓展效果。

二是根據不同時段的存款形勢變化，根據同業(yè)競爭的發(fā)展趨勢，經常組織存款形勢分析，調整組織存款對策措施，提高存款市場拓展的有效性。

三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實，根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵，形成全轄客戶擴面工作的動力和合力，提高了拓展效果。四是發(fā)揮“存貸通”產品的優(yōu)勢，吸引個人存款。努力增存穩(wěn)存。