第一篇：女鞋一年銷售的旺季和淡季

女鞋一年銷售的旺季和淡季

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋買價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋買價(jià)高、利潤(rùn)高.三月：鞋子換季季節(jié)。靴子，毛鞋開始甩貨,春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。

四月：春?jiǎn)涡N售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春?jiǎn)涡瑹徜N中.五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,單鞋慢慢下市,涼鞋已經(jīng)上市,涼鞋熱銷。

六月： 涼鞋銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷售日期在雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,拖鞋熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少.七月: 涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月: 涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)，秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

十月: 秋單鞋銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷.十一月: 鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，靴子，毛鞋陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月: 靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量。

第二篇：鞋店淡季和旺季銷售技巧

鞋店淡季和旺季銷售技巧

不管做什么生意，都會(huì)有淡季和旺季之分，開鞋店也不例外，同樣也會(huì)出現(xiàn)旺銷和淡季。開好一個(gè)鞋店最重要的就是進(jìn)貨，銷售兩天重要環(huán)節(jié)，下面給大家詳細(xì)分要析一下鞋店淡季和旺季銷售。如果你有什么好的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)交流

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期,雙休日.此時(shí)氣候嚴(yán)寒,冬鞋買價(jià)高,利潤(rùn)高.二月:鞋子最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后,元宵佳節(jié),國(guó)際情人節(jié),雙休日.此時(shí)天氣依舊較冷, 冬鞋買價(jià)高,利潤(rùn)高.三月,鞋子換季季節(jié).靴子,毛鞋開始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)，雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。

四月：春?jiǎn)涡N售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N中。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市，涼鞋熱銷。

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡節(jié)。具體銷售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時(shí)分，九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)。秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備好旺季貨品。

十月：秋單鞋銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，雙休日，此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費(fèi)都瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)，從多，成交量鬧，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶開天長(zhǎng)，長(zhǎng)過(guò)后由于消費(fèi)都的心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷（約15天），所以各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)做銷售，以便能平安地度過(guò)15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫降低，單鞋甩貨。靴子，毛利漸多，單鞋甩貨熱銷，靴子，毛鞋陸續(xù)上場(chǎng)，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜，圣誕節(jié)，雙休日，此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價(jià)高，利潤(rùn)磊，節(jié)日期間配合促銷提高靴子，毛鞋成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)北方季節(jié)氣候規(guī)律，綜合大家經(jīng)驗(yàn)分析所提，南方開店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)還請(qǐng)不惜賜教。

第三篇：鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)

清鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋賣價(jià)高、利潤(rùn)高。臨近春節(jié)銷售高鋒，貨品儲(chǔ)備需保證充足。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋賣價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子、毛鞋開始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，涼鞋形象登場(chǎng)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬靴的全面甩貨、資金回籠。

四月：春?jiǎn)涡N售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N中。涼鞋進(jìn)入試銷期。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市并出現(xiàn)反映，熱銷中勿忘收集信息及時(shí)加單。幾個(gè)淡季，應(yīng)該提前采取措施應(yīng)對(duì)

六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷售的尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬的中秋節(jié)。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)或下架，秋單鞋及形象冬靴全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷.此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，馬靴、棉靴穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，厚棉靴陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。店慶活動(dòng)多集中在十一月，促銷帶動(dòng)業(yè)績(jī)可觀。

十二月：冬靴全面上市季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子、毛鞋賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子、棉鞋成交量。臨近元旦長(zhǎng)假，需儲(chǔ)備充足貨源。

第四篇：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

珠寶銷售旺季分別是五一、十一、年底采購(gòu)期?！捌咚腊嘶罹呕仡^”是珠寶市場(chǎng)一個(gè)不成文的規(guī)律，7月份是珠寶業(yè)的淡季，8月份銷售略有回升，9月份就會(huì)進(jìn)入旺季?；疽?guī)律是旺季賣產(chǎn)品，淡季賣品牌。

1、初級(jí)珠寶作為飾品是受季節(jié)的嚴(yán)重影響的；

2、宗教題材的珠寶，即便材質(zhì)初級(jí)，也因?yàn)樽o(hù)佑心理四季皆可暢銷；

3、上等珠寶無(wú)季節(jié)影響，作為保值收藏品可以任意時(shí)間段銷售

淡季是加盟商最為頭痛的時(shí)候，幾乎什么東西都不好賣。

應(yīng)對(duì)淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿耍∮绣X人天天過(guò)年，沒(méi)錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，超市每年的元旦、春節(jié)、五

一、國(guó)慶，周末的生意都比較好，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買點(diǎn)生活用品。珠寶飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買珠寶飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，貨品要檔次高數(shù)量少，還得精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！

淡季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來(lái)減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！每周有新品，這是珠寶飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒(méi)有下降！

旺季是加盟商最高興的時(shí)候幾乎是進(jìn)什么賣什么！

面對(duì)旺季：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季到來(lái)的時(shí)候，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是什么人的生意都要做。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨，換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候，幾乎是賣什么進(jìn)什么！

如何做對(duì)換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！在季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，這就是飾品的操作思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天還很冷時(shí)，有的店已上太陽(yáng)鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！

第五篇：摸清鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

摸清鞋子銷售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋買價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋買價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子，毛鞋開始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。四月：春?jiǎn)涡N售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N中。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市，涼鞋熱銷。

————————————————幾個(gè)淡季，應(yīng)該提前采取措施應(yīng)對(duì)

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六月：涼鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月：涼鞋滯銷季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷售的尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)，秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季

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十月：秋單鞋銷售季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷.此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬鞋子銷售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷，靴子，毛鞋陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，屬鞋子銷售的瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量

本廠長(zhǎng)期提供鞋貨源，休閑帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚女鞋，提供批發(fā)、零售、一件代

發(fā)業(yè)務(wù)

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